Бизнес план розничная торговля хозяйственными товарами. Как открыть хозяйственный магазин с нуля. Шаг за шагом к доходу от продажи хозтоваров

Многие считают, что магазин хозтоваров — это пережиток прошлого. Но на самом деле это не так. Подобные магазины до сих пор пользуются популярностью, особенно в небольших городах. В мегаполисах хозяйственные магазины эволюционировали в строительные супермаркеты, но даже здесь есть небольшие магазинчики со всем необходимым в спальных районах и возле остановок общественного транспорта. Давайте разберемся — выгодно ли держать такой магазин?

Общие данные

Что обычно продают в хозтоварах? Все, что может понадобиться в быту. Это различная бытовая химия, посуда, утварь, строительные материалы, садовый инвентарь, инструменты и многое другое.

В магазине хозтоваров можно купить все необходимое для дома и огорода

В хороших магазинах всегда можно найти много полезных вещей для дома. Ассортимент может быть ограничен лишь размерами помещения. Классический магазин хозтоваров имеет площадь от 50 м2 и делится на торговый зал, склад и подсобное помещение для персонала.

Как зарегистрироваться

Разберем, как открыть магазин хозтоваров с нуля в своем городе. Для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес, вам следует обратиться в ближайшую налоговую инспекцию. Вы можете выбрать одну из следующих форм ведения бизнеса:

Индивидуальное предпринимательство (более предпочтительный вариант).
Общество с ограниченной ответственностью.

Также вам нужно будет выбрать систему налогообложения (ЕНВД, УСН).

Обратите внимание: при регистрации старайтесь указать максимальное количество ОКВЭД кодов — это даст вам возможность без всяких проблем расширять ассортимент.

Обязательно зарегистрируйте следующие коды:

52.44.2 — розничная торговля товарами для хозяйства.
52.46.6 — розничная торговля огородными и садовыми приспособлениями.
52.48.31 — торговля мылом, шампунями, лаками для волос, стиральными порошками, отбеливателями, обоями и линолеумом.
52.47.3 — торговля канцелярскими принадлежностями.
52.48.39 — прочие непродовольственные товары.
52.42.6 — колготы, носки, чулки.

Как выбрать помещение

Вы можете выбрать как отдельное здание под магазин, так и снять часть имеющегося. Лучше всего открывать магазины в спальных районах — люди будут покупать нужные им инструменты, порошок и туалетную бумагу не в центре, а поблизости от дома. Можно открыть подобный отдел в продуктовом супермаркете.

Магазин хозтоваров лучше открывать в небольшом городе и частном секторе

Торговлю можно вести двумя способами — из закрытых прилавков и из открытых (как в супермаркете). Второй вариант поднимает продажи на 20-30%, но при этом нужно будет потратиться на видеонаблюдение. Также можно выложить крупные товары для свободного доступа, а всякую мелочевку положить в витрины. Это избавит вас от воровства и позволит улучшить продажу.

Необходимое оборудование

Вам понадобится несколько прочных стеллажей и витрин для выкладки товаров. Их можно разместить по периметру или заставить всю площадь параллельными стеллажами. Кассу можно разместить у выхода (если у вас супермаркетная система) или возле одной из стен магазина при классической работе. Также вам понадобятся стеллажи на склад и различные шкафы с ящиками.

Кто будет вашим клиентом?

В подобные магазины обычно ходят мужчины возрастом от 25 лет (приходят за конкретным товаром, обычно это строительная мелочевка). Они покупают саморезы, краны, инструменты, лампы, выключатели, переноски и все остальное, что необходимо для дома.

Также подобные магазины часто посещают женщины возрастом от 35 лет. Они приобретают посуду, товары для дома, удобрения, семена, обои, одежду, садовый инвентарь и пр. Молодежь в такие магазины практически не ходит (только целевые покупки).

Чем наполнить витрины

Чем торговать в хозмаге? У вас должен быть богатый ассортимент:

Различная кухонная утварь, посуда, ложки, вилки, ножи, наборы, тарелки, блюда, качалки, доски и прочее.
Товары для уборки дома: ведра, моющие и дезинфицирующие средства, веники, швабры, перчатки, пакеты для мусора, товары для ванной и туалета.
Инструменты для дома: отвертки, молотки, плоскогубцы, изолента, кисти, шуруповерты, шлифмашинки.
Электротовары: розетки, выключатели, кабеля, лампочки, плафоны, батарейки, фонарики.
Строительные материалы (особенно если рядом частный сектор): цемент, саморезы, строительные смеси, шифер, металл, арматура и пр.
Сантехника: различные краны, переходники, шланги, душевые насадки.
Бытовая химия.
Канцтовары.
Текстиль.

Также увеличить прибыль можно за счет сезонных товаров. К примеру, накануне нового года добавьте в ассортимент елочные игрушки, гирлянды, мишуру, санки, хлопушки, свечи, бенгальские огни. Весной сделайте упор на удобрения, инструменты, семена, грунт для цветов. Летом популярностью пользуются пакеты с древесным углем, переносные мангалы, надувные мячи, круги и жилеты для детей, маски и трубки.

Большой ассортимент — гарантия хорошей выручки

Где брать товар

В наше время это не проблема — во многих городах работают крупные оптовые базы, которые продадут вам что угодно. Правда, обычно у них нужно совершать покупки каждый месяц на определенную сумму, но при правильной работе вы легко возьмете установленный ими барьер. Также можно искать поставщиков в интернете — большинство из них имеют своих торговых представителей, которые будут возить вам товар по мере необходимости.

Запуск магазина

Обязательно проведите рекламную кампанию перед открытием, изготовьте хорошую вывеску и запустите раздачу листовок в том месте, где вы открываетесь. Старайтесь действовать так, чтобы ваши клиенты становились постоянными — введите дисконтную систему, предоставляйте скидки пенсионерам. Продавцы должны быть вежливыми, предупредительными и разбираться в продаваемом товаре.

Рентабельность

Пришло время составить небольшой бизнес план магазина хозтоваров, чтобы оценить его рентабельность. Для запуска подобного магазина с площадью торгового зала в 50 м2 необходимо порядка одного миллиона рублей (оборудование, регистрация, закупка товара, аренда за первые пару месяцев, заработная плата для двоих продавцов). Стандартная накрутка на хозтоварах составляет в среднем 65% (на маленьких вещах до 300%, на крупных — 15-20%). Выручка за месяц у подобного магазина — порядка 350-400 тысяч рублей при чистой прибыли в 60-70 тысяч. То есть для того, чтобы окупить все вложения, вам понадобится примерно полтора года, что является неплохим показателем для магазина.

Вконтакте

Изучив все нюансы темы, как открыть хозяйственный магазин, вы можете стать владельцем прибыльного стартапа. Наша статья вам в этом поможет.

♦ Капитальные инвестиции – 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

Сегодня в сфере продаж образовалась такая ситуация, что практически исчезли комплексные магазины хозяйственных товаров.

Есть, конечно, огромные супермаркеты, которые торгуют всем, начиная от одежды и заканчивая – посудой.

Есть также небольшие магазинчики с узкой специализацией, где можно купить или бытовую химию, или садовые инструменты, или какие-то товары для дома.

А вот комплексных хозяйственных магазинов относительно небольших размеров сегодня немного.

Именно поэтому, изучив все нюансы темы, как открыть магазин хозяйственный товаров с нуля , вы можете стать владельцем прибыльного стартапа.

Что такое хозяйственный магазин и как его открыть?

Поколение постарше помнит, что в Советском Союзе существовали лавки, которые назывались «1000 мелочей» – прототипы современных хозяйственных магазинов.

С распадом СССР они стали закрываться и предприниматели не спешили открывать что-то подобное, предпочитая более рентабельный бизнес: продуты питания, одежду.

И даже сейчас, когда эта ниша стала свободной и перспективной немногие интересуются вопросом, как открыть хозяйственный магазин.

Как открыть магазина хозтоваров: конкурентные преимущества

«Бизнес - увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.»
Билл Гейтс

Да, конкуренция в вашем секторе невелика, специализированных магазинов хозтоваров не так уж много, но есть супермаркеты и рынки, и именно они станут вашими главными конкурентами.

Конкурентными преимуществами вашего маркета могут стать:

Сезонные распродажи.
Например, поздней зимой или ранней весной можно устроить распродажу садовых инструментов, в ноябре – зимних рыболовных снастей и т.д.
Сформировать разумную ценовую политику, чтобы ваши цены были хотя бы на уровне с конкурентами, в идеале – ниже.
Сделать максимально широкий ассортимент товаров, чтобы клиент, придя в ваш магазин, могут купить все, что ему требуется.
Удобно расположить свою лавку, так, чтобы ее не пришлось долго искать.
Работать без выходных и по удобному для покупателей графику, например, с 8.00–20.00.
Нанять квалифицированных продавцов, которые бы отлично разбирались в товаре, который продают и, при этом, были предельно вежливы и приветливы.
Поощрять людей делать покупки именно в вашем магазине хозяйственных товаров, раздав постоянным клиентам дисконтные карточки и делая скидки тем, кто совершает оптовые закупки.

Как открыть магазин хозтоваров: календарный план

Срок запуска стартапа зависит от многих факторов: от того, какую форму регистрации вы выберете, насколько большой магазин хотите открывать, нуждается ли выбранное вами помещение в капитальном ремонте или его нужно лишь оборудовать, есть ли у вас необходимая сумма капитальных инвестиций и многих других.

Минимальный срок, необходимый для открытия хозяйственного магазина, – 4 месяца, хотя запуск бизнеса вполне может растянуться на полгода и дольше.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация и прочее
Аренда и ремонт
Установка оборудования
Найм персонала
Первая закупка
Открытие

Как открыть хозяйственный магазин: поэтапная реализация

Мало просто возникновения идеи, как открыть магазин хозтоваров.

Нужно начать поэтапно реализовывать запуск стартапа.

Основными этапами становления данного бизнеса являются: регистрация, помещение и ремонтные работы в нем, формирование ассортимента товара и его закупка, набор персонала.

Естественно, на все это вам потребуются деньги и – весьма немалые.

Регистрация

Первое, с чего вам нужно начать реализацию бизнес-плана, – с регистрации своей торговой точки.

Вы можете выбрать две регистрационные формы: ИП или ООО.

Начинающим бизнесменам лучше ограничиться ИП, поскольку регистрационная процедура этой формы проста, да и налоги можно платить как ЕНВД или по патентной системе.

Регистрируясь, выбирайте коды ОКВЭД, соответствующие профилю вашего хозяйственного магазина.

Чтобы не переоформлять потом бумаги, выбирайте максимальное количество кодов:

44.2 (посуда, домашняя утварь, изделия из стекла, керамики, фарфора и т.д.);
47.3 (канцтовары и бумага);
46.6. (садовые и строительные инструменты);
48.31 (бытовая химия, моющие средства и прочее);
48.39 – другие группы хозяйственных товаров.

Параллельно с регистрационной процедурой, начинайте приводить выбранное помещение в соответствие с требованиями Пожарной службы и Санэпидемстанции, потому что вам еще получать от них разрешения на его эксплуатацию.

Помещение

Идеальное место для того чтобы открыть хозяйственный магазин – спальные массивы, что находятся далеко от рынков.

Ищите место, рядом с которым не было бы крупных супермаркетов – ваших прямых конкурентов.

Располагать магазин нужно или на первом этаже многоэтажного здания, или в отдельном помещении.

Лучше выбирать помещение в хорошем состоянии, иначе капитальный ремонт будущего хозяйственного магазина может значительно увеличить сумму начальных инвестиций, требуемых на его открытие.

Если хотите сформировать максимально широкий ассортиментный ряд, то следует поискать помещение площадью не менее 50 квадратов.

Оборудование

Специализированное торговое оборудование для того чтобы открыть магазин хозяйственных товаров не требуется.

Можно ограничиться стандартным набором: открытые и закрытые полки, стеллажи, витрины.

Расходы на закупку оборудования для хозяйственной лавки общей площадью 50 м кв. будут приблизительно такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	10 000
Открытие полки	10 000
Стеллаж и шкафы для склада	20 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук + принтер	30 000
Другое	50 000

Персонал

Если вы хотите открыть хозяйственный магазин, который бы работал без выходных, то нанимайте две смены продавцов.

Если площадь торгового зала от 30 квадратов и больше, то на одной смене должно быть два продавца, потому что одному справляться с большим количеством клиентов будет невозможно.

Продавцами в магазин хозтоваров лучше нанимать мужчин.

Во-первых, ассортимент маркета таков, что мужчина научится в нем разбираться быстрее, а во-вторых, не придется дополнительно нанимать грузчиков, чтобы разгрузить очередную партию продукции.

Помимо продавцов вам нужно нанять уборщицу (а еще лучше – 2, по одной на смену) и бухгалтера на полставки (альтернативой станет договор с аутсорсинговой компанией).

Себе оставьте административные функции, контроль работы сотрудников, закупки, рекламу и прочее.

Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?

Сумма начальных инвестиций, как и обязательных ежемесячных трат, зависит от города, в котором вы собрались открыть свой хозяйственный магазин и от размеров будущего маркета.

Чем масштабнее проект и крупнее город, тем больше вам понадобится денег.

Например, чтобы открыть бизнес в некрупном населенном пункте, достаточно иметь 700 000 рублей.

В мегаполисе данная сумма существенно увеличивается.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	700 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонтные работы в помещении	150 000
Оборудование	150 000
Закупка первой партии товара	300 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	70 000

Чтобы поддерживать работу такой хозяйственной лавки на должном уровне, нужно ежемесячно тратить не менее 200 000 рублей.

На сколько богатым может быть ассортимент товаров в хозяйственном магазине,

смотрите в видео:

Какой доход может приносить хозяйственный магазин?

Возможная прибыль – первое, что интересует бизнесменов, которые решили открыть магазин хозяйственных товаров.

Владельцы таких стартапов должны помнить, что их прибыль напрямую зависит от количества покупателей.

Если вы прогадаете с выбором места для маркета, станете слишком завышать цены или неправильно сформируете товарный ряд, то не ждите большого количества клиентов, а соответственно – и большой выручки.

Для того чтобы магазин хозяйственный товаров не только покрывал обязательные ежемесячные расходы в 220 000 рублей, но и давал своему владельцу неплохую прибыль, нужно, чтобы ежедневная выручка в кассе составляла в среднем около 10 000 рублей.

Тогда при ежедневной работе маркета ваши месячные доходы составят от 300 000 рублей, чистыми – 50 – 80 000 рублей.

На такие показатели можно выйти после 3–6 месяцев работы, то есть окупаемость капитальных инвестиций составит 1–1,5 года.

Если вы сможете улучшить эти показатели и зарабатывать в день больше 10 000 рублей или же – сократите ежемесячные расходы, то самоокупаемым ваш магазин хозтоваров станет в более краткий срок.

Некоторым предпринимателям достаточно дохода в 50–80 000 рублей, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть хозяйственный магазин .

Если вы не относитесь к их числу, то можно поискать более привлекательный стартап.

Благо, что сегодня выбор бизнес-проектов огромен.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.

Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.

Регистрация ИП

Прежде чем заняться подбором помещения, . Вам подойдет форма ИП с . Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.

Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.

На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:

Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.

В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.

Помещение, оборудование, продавцы

Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.

Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.

Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.

Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.

Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.

Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.

Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.

Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.

Начало работы

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.

Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

свернуть

Вне сомнения, дело по реализации бытовой химии и другой хозяйственной продукции является довольно рентабельным. Организовать такой бизнес с нуля может любой предприниматель. Для этого нужно желание, наличие стартового капитала и понимание специфики предпринимательства. Поэтому нужно разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля и быстро выйти на самоокупаемость.

Организация прибыльной торговли

Чтобы открыть хозяйственный магазин следует узаконить предпринимательскую деятельность. Для такого бизнеса идеальным вариантом является оформление ИП. Приемлемая форма налогообложения – ЕНВД. Внимание нужно уделить виду деятельности относительно ОКВЭД. Лучше сразу указывать разнообразие ассортимента. Поскольку, при увеличении товарных позиций в дальнейшем не нужно будет обращаться в налоговую службу, чтобы открывать новые коды. Ведущим кодом является 52.44.2 – поштучная торговля разнообразной посудой, ножевыми изделиями. Можно сразу включить следующие коды:

52.46.6 – розничная торговля садово-огородным инвентарем, техникой.
52.48.31 – торговля бытовой химией, синтетическими моющими средствами, напольными покрытиями.
52.47.3 – реализация канцелярских товаров.
52.48.39 – специализированная розничная торговля другой непродовольственной продукцией.
52.42.6 – торговля чулочно-носочными изделиями.

Также нужно получить согласие на ведение бизнеса:

Санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.
Роспотребнадзора.

Исследование рынка бытовой химии

На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:

Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
Подбор большего количества позиций товара.
Внедрение различных акций, скидок.

Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.

Где открыть прибыльный хозяйственный магазин?

Прежде чем открыть магазин хозтоваров с нуля важно определиться с его месторасположением. Лучше всего расположить бизнес в спальном, густонаселенном районе. Поскольку такой вид изделий используется местными обитателями. Продукция может потребоваться в любой момент.

Объем выручки напрямую зависит от месторасположения хозяйственного магазина.

Также нужно учитывать удобство парковки автомобилей.

Формирование ассортимента продукции

Ассортимент хозяйственного магазина является основным фактором, который обеспечивает появление достаточного количества покупателей. Как правило, каждый потребитель стремится совершить покупки в одном месте. Поэтому чем шире ассортимент товара, тем больше вероятность увеличения клиентской базы. Стоит делать акцент на разные круги потребителей. Обеспечить магазин, необходимым ассортиментом можно заключив договор непосредственно с изготовителями соответствующей продукции. Преимуществом такого сотрудничества является документация, которая свидетельствует о качестве товара. Другой вариант наполнения ассортиментом магазина – прямые закупки продукции на оптовых рынках, базах.

Залогом успешного бизнеса является правильно произведенная наценка на предлагаемый ассортимент товара. Если наценка не превосходит 15% от закупочной стоимости, то расценки будут оптимальными для разных слоев населения. Когда ценовая политика дела построена правильно, то и продажи будут большими. Для того чтобы просчитать рентабельность бизнеса, нужно выяснить какая категория товаров пользуется повышенным спросом. По статистике такими товарами являются:

Средства гигиены.
Стиральные порошки.
Средства по уходу за волосами.
Душистая продукция.
Парфюмерия.

Требование к торговому оснащению

Оборудование может использоваться открытого и закрытого типа. Система самообслуживания является оптимальной, приносящей отличную прибыль. Но есть вероятность разворовывание продукции. Во избежание воровства в магазине можно применять камеры видеонаблюдения или их муляж. Используя принцип самообслуживания нужно располагать стеллажи и витрины по длине помещения. Рабочее место кассира нужно располагать близко к выходу из торгового помещения. Необходимое оборудование:

Полки.
Стеллажи.
Кассовый аппарат.

Используемый товар не является скоропортящимся, поэтому обеспечивать условия хранения нет смысла.

Условие правильного оформления бизнеса

Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты:

Анализ конкурентной среды.
Подбор ассортимента товара.
Инвестирование на закупку продукции.
Расходы на размещение, торговое оснащение.
Расчет ежемесячных расходов.
Расчет окупаемости начинания.

Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.

Название торговой точки

Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.

Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери .

Основные преимущества магазина товаров для дома

Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.

В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.

Регистрационные процедуры

Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:

Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Перед подачей документов на регистрацию необходимо выбрать систему налогообложения . В большинстве регионов розничная торговля попадает под ЕНВД, если в вашем регионе ЕНВД для данной деятельности не предусмотрен, то следует выбрать пятнадцатипроцентную УСН. Если вы планируете начать бизнес с января 2013 г. то, рекомендуем присмотреться к патентной системе налогообложения (при условии, что бизнес будет вестись в форме ИП)

Выбирая коды ОКВЭД , можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД, то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.

Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:

52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Выбираем помещение

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 - 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина - самообслуживание . Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа "для распродаж". При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей - семейные женщины, среди них большинство - пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому "мужской" ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки , пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены . Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 - 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 - 100%.

Канцтовары, товары для детей . Выделить полку под канцтовары , но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей , которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики , лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия . Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж - на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль . Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, );
товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Поиск поставщиков

Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин , где можно изучить и ассортимент, и цены.

Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма - около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет , так что ездить никуда не придется.

Еще один вариант сотрудничества с оптовиками - работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.

Привлекаем покупателей

Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.