Бизнес успех (основные факторы успешного бизнеса). Факторы успешного развития бизнеса Примерные варианты практических заданий

Профессиональная деятельность для многих людей является важнейшей сферой для реализации себя в жизни и потому понятно стремление к достижению успеха в своем деле. Но иной раз полезно задаться вопросом, что мы понимаем под успехом, и говорим ли мы на одном языке, используя данное понятие?

В древнерусском языке слово «успех» использовалось, по крайней мере, в трех значениях: 1) «движение, стремление вперед, усердие, рвение, достижение предела»; 2) «достижение цели, польза»; 3) «поспешность». Первое значение указывает на процесс, связанный с достижением желаемого уровня. Второе значение, которое, на наш взгляд, в большей мере характеризует современное значение понятия «успех», отражает то, к чему и для чего мы стремимся. Третье значение указывает на связь слов «успех» и «спешить», которые произошли от одного древнерусского слова «спех»

Успех предполагает достижение человеком целей, что приносит ему ту или иную пользу. Но здесь важно подробнее остановиться на характере целей и на том, что считать полезным для конкретного человека. В наше время успешным в профессиональном плане чаще признается тот человек, который быстро достигает целей, признаваемых большинством в качестве наиболее желаемых. К таким целям относят карьерный рост, высокий доход, престижность работы и другие внешние достижения. Если субъект ориентирован в первую очередь на эти внешние цели, то он постоянно включен в своеобразную сравнительно-оценочную игру, из-за которой профессиональная деятельность, да и часто вся жизнь, превращается в «гонку преследования». Важнейший вопрос для него - быть «впереди всех», стремиться к наибольшей эффективности. Но помимо эффективности в деле как таковой есть еще один, не менее важный аспект. Д.А. Леонтьев пишет: «Попытки впихнуть всю жизнь в схемы эффективного достижения целей обречена на провал. Критерий эффективности – не единственный и не всегда главный… Умение успешно достигать поставленных целей не всегда сопровождается умением их выбирать – не менее важным для гармоничной жизни… Стоит задуматься: к тому ли мы стремимся? Помимо способности достигать цели нужна еще способность чувствовать, что в этом мире твое, а что нет, что сделает тебя счастливым, а что лишь богатым и успешным, но при этом глубоко несчастным» .

Когда в поле внимания помещается только вопросы эффективности и не учитываются личностный смысл и значимость дела, человек может в конце концов интенсивно двигаться по социальной лестнице успеха, которая «приставлена не к той стене». Вопрос направленности, содержания, значимости дела намного важнее вопроса эффективности в делах. Безусловно, и последнее важно. Но первоначально нужно определиться с тем, чтобы дело было своим.

Что же должно лежать в основе выбора «своей» профессиональной сферы? Исходить нужно от индивидуальности каждого человека. Можно согласиться со словами, что «при выборе и поиске работы следует помнить, что человек – не машина для производства продукции. … Для полноценной жизни человек должен иметь возможность проявлять свою индивидуальность…» . Нам важно осознавать, что каждый человек уникален и благодаря осознанию своей индивидуальности мы можем сознательно выбирать профессию с учетом ценностей, глубинных интересов и способностей. И если человек считается с этими своими характеристиками и находит наиболее оптимальную профессиональную сферу, то он тем самым создает важнейшее основание для достижения подлинного успеха и реализации своего потенциала.

Для того, чтобы человек смог найти свое дело, важно проявлять осознанность и мужество. Осознанность нужна для того, чтобы человек смог «заглянуть» в свой внутренний мир, понять и прочувствовать, что для него имеет первостепенное значение, в чем его уникальность и предназначение. И с учетом этого определить желаемый сценарий своей жизни, отвергнув многие другие альтернативы. И.А. Ильин пишет: «…Жизнь подобна огромному, во все стороны бесконечному потоку, который обрушивается на нас и несет нас с собою. Нельзя жить всем, что он несет: нельзя отдаваться этому крутящемуся хаосу содержаний. Кто попытается это сделать, тот растратит и погубит себя: из него ничего не выйдет, ибо он погибнет во всесмешении. Надо выбирать: отказываться от очень многого ради сравнительно немногого; это немногое надо привлекать, беречь, ценить, копить, растить и совершенствовать. И этим строить свою личность» .

Помимо умения сознательно сделать правильный выбор не менее важно проявлять мужество – мужество найти себя и оставаться самим собой. «Найти себя значить увидеть сердцем свою святыню, прилепиться к ней и подчинить ей свою жизнь. Пока человек не совершил этого, он колеблется между различными возможностями, зовущими его, претендующими на него или соблазняющими его… Человек становится искренним тогда, когда он имеет в своей душе некое священное средоточие, к которому он относится с серьезным и целостным благовонием; когда он в своем жизненном выборе и делании «иначе» не может и не хочет. Тогда он стоит твердо. Тогда он имеет как бы крепкий якорь или живой и могучий корень. Тогда он и не может иначе хотеть и не хотел бы мочь иначе. И тогда ему нужно еще только мужество, чтобы блюсти верность своей святыне и делать из этого все жизненные выводы» .. И если это случается и человек находит свою «святыню» и организовывает все жизненные сферы в соответствии с ней, то жизнь этого человека представляет собой своего рода служение и сам он приобретает то, что С. Кови называет «своим голосом». «Свой голос – свое предназначение, кодекс души – можно обрести, занимаясь той работой, которая раскрывает ваш талант и питает ваш энтузиазм, - работой, возникающей в связи с существованием в окружающем вас мире какой-либо великой потребности, к удовлетворению которой подталкивает вас ваша совесть» .

Если человек занимается делом, в максимальной мере соответствующем его ценностям, предназначению, глубинным интересам, то это определяет получение им внутреннего удовлетворения о своей работы. В этом случае «внешние атрибуты успеха» (деньги, статус, должность) имеют вторичное значение. Но если человек занимается «не своим делом», то эти внешние атрибуты становятся главными факторами, выполняя компенсаторную функцию. Отсюда и стремление использовать свои финансовые или служебные возможности, чтобы «получить удовлетворение» за пределами работы.

Таким образом, полагаем, что есть основания говорить о двух аспектах успешности человека в профессиональной деятельности: внешнем и внутреннем. Внешний аспект успеха определяется социальными стандартами, общественным мнением. Успешным в этом случае признается тот человек, которые успешен в соответствии с доминирующим мнением в конкретном социуме. Внутренний аспект успеха в деятельности определяется тем, в какой мере человек реализует свой потенциал, свою индивидуальность в выбранной профессиональной сфере. Данный аспект непосредственно связан с самореализацией человека.

В самом общем виде самореализация определяется как «сбалансированное и гармоничное раскрытие всех аспектов личности» . В других определениях отмечаются более конкретные аспекты самореализации. Так, например, по мнению В. И. Чирнова самореализация предполагает «практическое осуществление человеком его задатков, способностей, дарований и черт характера через ту или иную сферу социальной деятельности с пользой для самого себя, коллектива и общества в целом…» . Л. А. Коростылева пишет, что «процесс реализации себя - это осуществление самого себя в жизни и повседневной деятельности, поиск и утверждение своего особого пути в этом мире, своих ценностей и смысла своего существования в каждый момент времени» . На наш взгляд, самореализацию можно рассматривать как осуществление человеком своего Я, выраженного в ценностях, способностях, интересах, в реальных жизненных ситуациях.

Основной показатель самореализации, по мнению гуманистических психологов, связан не с внешними параметрами, и имеет внутреннюю природу. Так, по мнению К. А. Абульхановой-Славской вряд ли можно выделить какие-то достоверные внешние критерии и нормы оценки полноценности жизни человека. Но, на ее взгляд, сам человек «имеет главный и безошибочный критерий, который, хотя и не поддается логическому объяснению, но вряд ли может быть истолкован произвольно. Этот критерий - удовлетворенность или неудовлетворенность жизнью… Удовлетворенность или неудовлетворенность жизнью сложное, но всегда обобщенное чувство состоявшейся или несостоявшейся, удачной или не удачной жизни… Удовлетворенность - чувство верности, подлинности своей жизни - это порой едва ли не единственный источник наших жизненных сил, жизненной стойкости, жизненной инициативы, нашей способности идти вперед» .

В качестве обобщенного показателя самореализации человека в профессиональной деятельности условно можно признать ощущение полноценности, продуктивности своей жизнедеятельности, состояние глубокого внутреннего удовлетворения от того, что, реализуя в деле свои значимые ценности, глубинные интересы, уникальные задатки, создаешь нечто нужное другим людям.

Для полноценной и счастливой жизни человеку важно, чтобы выбранная профессиональная деятельность позволяла максимально самореализоваться. В этом случае у него имеются все основания, чтобы быть по-настоящему успешным, а не просто «иметь успех». «Жить успешно» - значит идти дорогой самореализации, реализовывая в делах свою индивидуальность. Если же человек просто «имеет успех», но этот успех является только внешним и никак не связан с ценностями и глубинными жизненными интересами, то это ведет человека к бессмысленной и показной жизни.

Нами проведен анализ интервью ведущих руководителей российских компаний, с целью определения того, как «внешний успех» соотносится с «глубинной удовлетворенностью» человека своим делом и жизнью. На основе анализа 32 интервью мы выявили, что можно выделить две группы руководителей. В первую группу условно можно отнести тех топ-менеджеров, которые преимущественно ориентированы на внешний успех. Вторую группу составили те, кто, в первую очередь, ориентирован на реализацию своих ценностей и глубинных интересов.

Для некоторых руководителей выбор сферы профессиональной деятельности в соответствии со своими ценностями и интересами представляется невозможной. Один интервьюируемый заметил, что «выбор сферы бизнеса – это иллюзия… Человек выбирает из тех предложений, которые ему доступны в данный момент…» . Но многие другие успешные руководители показывают, что профессиональная сфера может осознанно выбираться с учетом глубинных интересов и ценностей. Приведем в качестве примера историю, доказывающую возможность этого жизненного сценария.

А. Ермакова, которая является руководителем компании «Маленький гений», занимающейся созданием и реализацией развивающих игр и литературы для детей, рассказывает о том, как ею был сделан выбор профессиональной сферы. Она рассказывает: «Когда родился мой сын Клим, я вместе с другими продвинутыми мамами ездила на закрытые семинары Никитина и Зайцева. А потому подумала почему бы не собрать все материлы для развития детей в одном месте? Это и стало моей главной идеей, которой я «заболела» почти до маниакального состояния… Захотелось открыть такой детский магазин, которого не существовала раньше. Помните, в советских магазинах нельзя было дотрагиваться до игрушек? У нас же все должно быть наоборот: детям можно играть и все трогать. Я все время думала об этом, и постепенно идея обрастала деталями. Потом стала действовать: искала средства на ее осуществление, два года подбирала ассортимент, помещение» . Так и появилось дело, которое позволяет создавать и предлагать продукты и услуги, нужные для полноценного развития детей, и в котором соединились интересы, ценности, способности конкретного человека.

Современные отечественные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вследствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин, и быть результатом достаточно разных форм поведения. На достижение предпринимательского успеха могут повлиять:

Простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте, но при этом сумел не упустить шанс;

Активный поиск «того самого выигрышного варианта с использованием метода проб и ошибок;

Компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий;

Получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида;

Использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Предпринимательское поведение может иметь и период пассивности, но обычно предприниматель активен, хотя бы на стадии «уторговывания* цены за нечто, чем он обладает.

Из определения понятия следует, что предприниматель должен иметь представление о рыночной конъюнктуре и уметь ею пользоваться. Говорить о наличии общих для всех предпринимателей черт, задатков, способностей можно только в случае, если сравнение происходит в соответствии с теми или иными формами и направлениями реализации множества моделей предпринимательского поведения. На Западе их несколько.

Инвестиционная модель - разработка и внедрение «на свой страх и риск« венчурных инвестиционных проектов, что в наше время в России не кажется оправданным.

Инвенторная модель - продвижение или продажа «ноу-хау« (собственного или клиента).

Организационная модель - организация осуществления каких-либо идей, нестандартных решений, обеспечение проекта нужными видами ресурсов, обеспечение коммуникаций, взаимодействия.

Посредническая модель - выступление в роли арбитра, посредника с получением комиссионных (на основе уникальной информации о потребностях и

возможностях сторон).

Аквизиционная модель - аккумуляция и концентрация каких-либо ресурсов для запуска в оборот в благоприятное время.

Коммерческая модель - создание новых каналов обмена для товаров, услуг, информации.

Консалтинговая модель - обеспечение профессиональной поддержкой по широкому кругу проблем.

Конъюнктурно-игровая модель - манипулирование, комбинирование ценовой и иной конфиденциальной информацией.

Руководитель открытого интернет-проекта , автор книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля"

Несомненно, бизнес успех – это одна из самых волнующих тем для начинающих предпринимателей. Всем бизнесменам хотелось бы узнать волшебную формулу успешного бизнеса, применив которую можно было бы гарантированно получить желаемый результат.

Очевидно, что никакой секретной формулы успеха в бизнесе не существует. Тем не менее, есть основные (базовые) факторы, который нужно учитывать, чтобы создать успешный бизнес. Если им следовать, то вероятность выполнения разработанного бизнес-плана заметно увеличивается, но, безусловно, никто не может дать 100%-й гарантии, поскольку бизнес – это всегда риск.

Сразу нужно оговориться, что в данной статье речь идет о самостоятельном создании бизнеса с нуля . Всевозможные халявщики, получившие успешный бизнес за счет различных вариантов прихватизации, здесь не рассматриваются.

Понятно, что нельзя исключать такой фактор бизнес успеха как везение. Действительно, везучий предприниматель может добиться гораздо большего, чем его коллеги, учитывающие все основные факторы бизнес успеха. Но на везение никто из нас повлиять не может. Оно или есть или его нет.

Даже если предприниматель – везучий человек, то принимая во внимание факторы, способствующие созданию успешного бизнеса, описанные в этой статьей, он может добиться еще большего.

Если же бизнес начинают предприниматели, примерно одинаково обделенные (или наоборот обласканные) фортуной, то большего успеха в бизнесе добьются те, кто использует базовые принципы создания и развития бизнеса, описанные в этой статье. То есть при прочих равных побеждают бизнесмены, учитывающие факторы бизнес успеха.

Итак, основными факторами успешного бизнеса, актуальными для всех предпринимателей, являются:

использование проверенной технологии создания бизнеса ;

развитие компании на системной основе после запуска бизнеса, в том числе своевременное создание и развитие системы управления компании.

Понятно, что на успешность бизнеса может повлиять и много других факторов. Причем часть из них может оказывать очень существенное воздействие на бизнес, но предприниматель практически никак не сможет им противостоять.

На эти же два ключевых фактора бизнес успеха сразу же может влиять практически любой предприниматель.

Почему-то до сих пор некоторые начинающие предприниматели полагают, что не нужно тратить много времени на какую-то подготовку и планирование стартапа. Они считают, что главное – это скопить начальный капитал и сразу же пустить его в дело.

Одним их самых распространенных стартапов является создание магазина (обычного или интернет). Считается, что это очень простой бизнес и не нужно здесь особо мудрить. Купил товар подешевле, продал подороже вот собственно и весь бизнес.

Что касается системы управления, то об этом или вообще не думают, или думают в самую последнюю очередь. Поэтому вопрос о том когда нужно начинать заниматься развитием системы управления может вообще не стоять на повестке дня, особенно у начинающих предпринимателей.

К сожалению, я не владею точными данными о том, сколько каждый год запускается стартапов и сколько из них не проживают даже год. Я об этом могу судить лишь косвенно.

Например, ближайший продуктовый гипермаркет, в котором я часто бываю, как и многие другие сдает в аренду помещения небольшим розничным точкам и магазинам. Причем там их довольно-таки много.

Честно говоря, я не веду какого-то детального учета, но очень сложно не заметить, как некоторые точки закрываются буквально через несколько месяцев (максимум через полгода), а какие-то продолжают работать годами после открытия.

Так вот если проанализировать, кто быстро закрывается, а кто продолжает работать, то становится понятно, что в большинстве случаев успешно функционируют сетевые структуры. Причем неважно чем они занимаются.

Это могут быть точки операторов связи, банков, аптек, фастфуда, различных товаров не продуктового характера (категория non food).

У всех этих торговых точек, вне зависимости от их направлений деятельности, есть кое-что общее. Они используют проверенную технологию создания и развития бизнеса, а также у них есть уже действующая система управления, которая позволяет все это делать очень эффективно.

А разваливаются, как правило, предприниматели, для которых, возможно, этот магазинчик и не первый бизнес, но создают они его все по той же схеме: главное – запустить, а там посмотрим.

Кто-то может мне возразить, сказав, что основным фактором бизнес успеха или неуспеха здесь является не какая-то четкая технология создания и развития бизнеса и уж тем более не какая-то там система управления, а правильно или неправильно выбранный продукт или услуга. Скорее всего, быстро закрываются те магазины, которые напрямую конкурируют с гипермаркетом в какой-то товарной категории, а успеха добиваются те, чей ассортимент не пересекается с гипермаркетом.

Безусловно, логика в таких рассуждениях есть. Но как тогда объяснить следующий факт. Из тех магазинов, которые закрывались в упомянутом мной гипермаркете, были и такие, которые никак с ним не конкурировали. В тоже время есть те, кто конкурирует, но продолжает успешно работать.

Например, несколько месяцев в этом гипермаркете проработал фастфуд. Да, в гипермаркете есть отдел, в котором продается уже приготовленная еда, но по ассортименту они никак не пересекались (фастфуд занимался японской кухней).

При этом успешно работает алкогольный магазин, хотя в гипермаркете алкогольный отдел один из самых больших по площади и по ассортименту. Очевидно, что этот небольшой магазин не может конкурировать с гипермаркетом по ценам.

Ясно, что в гипермаркете гораздо более выгодные условия по закупочным ценам, да еще и отсрочка оплаты есть, а маленький магазин с большой вероятностью вынужден оплачивать товар не позже момента поставки (если, конечно, это не сеть, которая тоже может договориться с поставщиками об отсрочке оплаты, но по закупочным ценам она все равно будет проигрывать гипермаркету). Тем не менее, он работает уже не один год.

Уверен, что подобные ситуации возникают и при создании on-line магазинов. Причем, запуск интернет-магазина может обойтись не дешевле или даже дороже, чем создание обычного магазина.

Опять-таки неудачи в

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1.Предпринимательство: сущность, функции, организационно-правовые формы. Роль предпринимательства в социально-экономическом развитии страны.

2. Процесс становления предпринимательства в России и факторы, влияющие на его развитие.

3. Кадровое обеспечение предпринимательской деятельности.

4. Предпринимательство и теневая экономика. Роль ОВД в защите предпринимательской инициативы.

Доклады:

1. История предпринимательства в России.

2. Управление фирмой.

3. Криминальный бизнес и борьба с ним.

Рефераты:

1. Сущность предпринимательства, его место в современном обществе.

2. Преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм предприятий в России.

3. Акционерные общества, их задачи и организационно-правовые формы.

При рассмотрении первого вопроса необходимо остановиться на определении сути предпринимательства как экономической категории, объяснить понятие «предпринимательская способность» и показать во взаимосвязи ее основные функции, а затем перейти к вопросу о различных организационно-правовых формах предпринимательской деятельности, осветить их сильные и слабые стороны.

Второй вопрос предполагает знание особенностей рыночной экономики, основных направлений ее формирования. Опираясь на это, следует рассмотреть этапы предпринимательства с учетом рыночных отношений и перейти к выяснению факторов, которые сдерживают развитие предпринимательства в нашей стране. Далее, важно проанализировать процесс формирования системы государственного протекционизма предпринимательству и обозначить основные направления создания благоприятной предпринимательской среды.

Новые условия хозяйствования требуют и соответствующих управляющих. Осмыслению этого тезиса посвящен третий вопрос. Необходимо рассмотреть «социальный портрет» предпринимателя и определить основные его отличительные особенности, наиболее важной из которых является их социальная ориентация в предпринимательской деятельности.

При рассмотрении четвертого вопроса предлагается определить содержание теневого бизнеса, его структуры в директивной и смешанной экономике. Важно хорошо разобраться в функциях правоохранительных органов при защите правопослушного предпринимателя от криминальных посягательств.

Тема 5. Факторы производства. Издержки производства и прибыль

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1. Сущность и классификация факторов производства. Характеристика факторов производства.

2. Сущность, классификация и структура издержек производства.

3. Экономическая природа прибыли и механизм ее образования.

Доклады:

1. Марксистская теория издержек производства и обращения.

2. Сущность, функции и виды капитала.

3. Сверхприбыль и преступное поведение хозяйствующих субъектов.

Рефераты:

1. Издержки производства и пути их оптимизации.

2. Роль прибыли в развитии и совершенствовании производства в условиях рынка.

Рассмотрение первого вопроса следует начать с выяснения сущности факторов производства. При этом особое внимание рекомендуется сосредоточить на выяснении особенностей спроса на факторы производства. Курсантам предлагается дать классификацию факторов производства, после чего обстоятельно охарактеризовать каждый из них.

При освещении второго вопроса курсантам важно определить сущность издержек производства. Далее, исходя из различных критериев, следует классифицировать издержки производства в соответствии с современной экономической теорией издержек. Полезным для курсантов представляется изучение марксистского подхода к характеристике издержек производства и обращения.

В рамках третьего вопроса, анализируя экономическую природу прибыли, курсантам необходимо уяснить механизм ее образования, определить различия между экономической и бухгалтерской прибылью, валовой и чистой прибылью, а также охарактеризовать методы снижения издержек производства и повышения нормы прибыли. Здесь же целесообразно было бы вскрыть приемы и методы получения фирмами сверхприбыли.

Тема 6. Ценообразование в рыночной экономике

Время - 2 часа

Вопросы семинара:

1. Спрос. Факторы, влияющие на спрос. Кривая спроса. Закон спроса. Цена спроса.

2. Предложение. Факторы, лежащие в основе предложения. Кривая предложения. Закон предложения. Цена предложения.

3. Равновесие спроса и предложения. Равновесная цена. Виды рыночного равновесия. Основные функции цены.

Доклады:

1. Историческая эволюция научных подходов к анализу процесса ценообразования.

3. Виды цен и их взаимосвязь.

Рефераты:

1. Ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике.

2. Эластичность спроса и предложения.

Рассмотрение первого вопроса следует начать с определения спроса ка платежеспособной потребности. Необходимо выяснить, какие факторы и каким образом оказывают влияние на формирование спроса. Курсантам предлагается показать графическое изображение кривой спроса, дать определение цены спроса, сформулировать закон спроса. Особое внимание следует уделить рассмотрению проблемы эластичности спроса и ее практическому значению.

Второй вопрос предполагает анализ предложения как экономической категории. Целесообразно определить, какие факторы влияют на величину предложения и ее изменение на соответствующих рынках. Необходимо дать графическое изображение кривой предложения, остановиться на характеристике эластичности предложения, определить цену предложения, сформулировать закон предложения.

В третьем вопросе главное внимание следует сосредоточить на характеристике механизма рыночного ценообразования. Целесообразно определить, каким образом при взаимодействии спроса на данное благо и его предложения устанавливается равновесная цена, что происходит на рынке при отклонении цены вверх или вниз от состояния равновесия. Определить, какие функции выполняет цена данного блага. Назвать виды цен и уяснить их взаимосвязь между собой. Сформулировать закон соответствия спроса и предложения.

Практическое занятие № 2 (тт. 4 - 6)

(предполагает решение практических заданий, предложенных преподавателем, по изученным темам)

Время – 2 часа

Примерные варианты практических заданий:

ТЕСТЫ

(объяснить выбранный вариант)

1. Преимущество индивидуального предпринимательства перед коллективными формами бизнеса заключается в следующем:

а) простота создания и ликвидации;

б) налоговые преимущества;

в) конфиденциальность и независимость в бизнесе;

г) все перечисленное выше;

д) ни одно из перечисленных выше.

2. Хозяйственное общество с ограниченной ответственностью:

а) несет риск убытков в пределах стоимости внесенных участниками вкладов;

б) обеспечивает приток капитала в фирму;

в) отвечает за долги, превышающие размер собственных средств;

г) все перечисленное выше;

3. Важнейшими факторами успешного предпринимательства являются:

а) наличие необходимого начального капитала;

б) ответственность и активность предпринимателя;

в) работа в рамках государственного законодательства;

г) все перечисленные выше факторы.

4. Правами акционеров являются:

а) вложение капитала в фирму;

в) получение дивидендов;

г) ознакомление с документацией компании;

д) все перечисленные права вместе.

5. К главным особенностям государственных и муниципальных унитарных предприятий относятся следующие:

а) создание унитарного предприятия по решению уполномоченного органа;

б) нахождение имущества в собственности государства или муниципалитета;

в) принадлежность имущества предприятию на праве хозяйственного ведения (или на праве оперативного управления);

г) все перечисленное выше;

д) ничего из перечисленного выше.

6. Постоянные издержки – это:

а) затраты на повышение квалификации персонала;

б) выплата заработной платы при уходе персонала в «вынужденный отпуск»;

в) надбавка к зарплате за сложность выполняемой работы.

7. Правление фирмы принимает решение об увеличении производства. Какие виды издержек фирма принимает во внимание, полагая, что на данное изделие будут расти:

а) постоянные издержки;

б) переменные издержки;

в) валовые издержки;

г) явные издержки;

д) бухгалтерские издержки;

е) предельные издержки.

8. Фирма расширяет производство с 80 единиц на 10%. При этом совокупные издержки вырастают с 640 до 700 руб. Предельные издержки дополнительной продукции будут равны:

а) 165 руб.;

г) все ответы неверны;

д) для ответа недостаточно информации.

9. Экономические законы спроса и предложения – это:

а) законы государственного планового ценообразования на социально значимые товары, устанавливаемые на уровне ниже рыночного равновесия;

б) законы конкурентного ценообразования в смешанной рыночной экономике;

в) и ответ а, и ответ б, поскольку они взаимосвязаны и дополняют друг друга.

10. Предложение товаров на рынке зависит:

а) от экономии издержек производства;

б) от уровня применяемых в производстве технологий;

в) от цен на ресурсы производимых товаров;

г) верны ответы а, б и в ;

д) предложение товаров не зависит от условий, перечисленных в предыдущих пунктах, что можно доказать с помощью графика (начертить график).

11. Эластичность спроса - это характеристика реакции покупателей на снижение цены товаров. Например, если 1%-е снижение цены вызывает увеличение продаж товаров более чем на 1%, то это соответствует:

а) единичной эластичности спроса;

б) неэластичному спросу;

в) эластичному спросу.

ВЕРНО – НЕВЕРНО

(аргументировать выбранный ответ)

1. Хозяйственное товарищество создать так же легко, как и индивидуальную фирму.

2. Никакая другая организационная форма собственности в бизнесе не может сравниться с акционерным обществом открытого типа в его успехах по сосредоточению денежных средств, человеческих ресурсов и по концентрации материальных активов.

3. Даже в случае резкого сокращения деятельности фирмы сохранятся все постоянные издержки.

4. Трамвайный парк заменил четыре двухвагонных трамвая прежней модели на четыре больших одновагонных трамвая новой модели. Пассажирская вместимость нового трамвайного вагона равна вместимости двух прежних вагонов. Как следствие этого трамвайный парк смог уменьшить удельные затраты на обслуживание одного пассажира.

5. В акционерном обществе открытого типа вкладчики не могут обратить свои акции в наличность, продав их на рынке.

6. Новые фирмы могут финансироваться из личных сбережений, за счет ссуды коммерческого банка, кредита поставщика, из средств частных инвесторов и венчурного капитала.

7. Интенсивное использование фактора - это использование данного фактора производства в большей степени, чем других факторов.

8. Изменение рыночной цены на продукцию фирмы не потечет за собой необходимость изменения в соотношении факторов производства.

9. Одно из проявлений действия закона спроса - это увеличение количества покупок товара при снижении его цены.

10. Смещение кривой спроса на любой товар можно объяснить, кроме прочих причин, снижением предложения этого товара.

11. Если семьи Ивановых, Петровых, Сергеевых, Николаевых и другие покупают своим сыновьям велосипед одной и той же модной марки, то это смещает вправо вверх кривую повышающегося спроса на этот велосипед.

12. Цена товара не является фактором, вызывающим смещение кривых, как спроса, так и предложения.

13. Под благовидным предлогом социального равенства можно принудительно установить цену товара ниже равновесного уровня. Но вследствие этого возникнет дефицит именно этого товара с низкой ценой.

Теоретические вопросы для подготовки к практическому занятию

1. Понятие и сущность предпринимательства.

2. Сферы предпринимательской деятельности.

3. Характерные черты предпринимательской деятельности.

4. Основные функции предпринимательства.

5. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности в России.

6. Краткая характеристика индивидуального частного предприятия.

7. Краткая характеристика и классификация товарищества.

8. Краткая характеристика государственного предприятия.

9. Краткая характеристика и виды акционерных обществ.

10. Факторы, сдерживающие развитие предпринимательства в современной России.

11. Причины развития теневого предпринимательства в России.

12. Роль ОВД в защите предпринимательской деятельности.

13. Сущность и классификация факторов производства.

14. Особенности спроса на факторы производства.

15. Труд как фактор производства.

16. Капитал как фактор производства.

17. Земля как фактор производства.

18. Предпринимательская способность как фактор производства.

19. Структура издержек производства.

20. Сущность и классификация издержек производства.

21. Внешние и внутренние издержки производства.

22. Прибыль, механизм ее образования.

23. Экономическая и бухгалтерская прибыль.

24. Валовая и чистая прибыль.

25. Методы снижения издержек производства и повышения нормы прибыли.

26. Приемы и способы получения фирмами сверхприбыли.

27. Спрос и факторы, влияющие на него.

28. Кривая спроса и закон спроса.

29. Цена спроса.

30. Эластичность спроса и ее практическое значение.

31. Предложение и факторы, лежащие в его основе.

32. Кривая предложения и закон предложения.

33. Цена предложения.

34. Эластичность предложения и ее практическое значение.

35. Механизм образования равновесной цены, ее сущность.

36. Работа механизма рынка при отклонении цены вверх от равновесной.

37. Работа механизма рынка при отклонении цены вниз от равновесной.

38. Виды рыночного равновесия.

39. Работа рыночного механизма при увеличении спроса на данное благо.

40. Работа рыночного механизма при уменьшении спроса на данное благо.

41. Основные функции цены.

42. Виды цен и их взаимосвязь.

Васильев Владимир Николаевич , д.т.н., профессор кафедры предпринимательства и внешнеэкономической деятельности МГТУ им. Н. Э. Баумана, Россия

Translation will be available soon.

Аннотация:

Предприниматель нацелен на успех. Но далеко не все обладают предпринимательским талантом. Для уменьшения или практического устранения риска несостоятельности предпринимательского начинания необходимы знания роли и взаимодействия различных факторов, определяющих успех предпринимательской деятельности.

JEL-классификация:

Неудача в такой деятельности ‒ чаще кроется в неправильно рассчитанном риске или неучтенном влиянии какого-либо фактора, реже – в непредвиденном стечении обстоятельств.

Предпринимательский успех, как мы выяснили в публикации предшествующего номера журнала, обеспечивается системой основных факторов.

Предпринимательские ресурсы: Капитал - Инновации - Менеджмент

Если во времена Адама Смита главенствовал капитал, то в XX веке капиталист, инноватор и менеджер стали равными партнерами в бизнесе, причем инициатива перешла к менеджерам. Сегодня эффективный менеджер может купить или заимствовать капитал, пригласить изобретателя и начать успешный бизнес. Впрочем, как и изобретатель может привлечь венчурный капитал и нанять менеджера для реализации своей идеи. Наличие широкой сети кредитных банков и институтов делают в наши дни капитал более доступным.

Сфера предпринимательства: Торговля - Производство - Услуги

Развитие средств производства и производственных отношений в XX веке значительно сократили занятость в сфере производства. Все больше преобладает тенденция перетекания занятости из сферы производства в сферу услуг. По имеющимся прогнозам количество занятых в сфере производства (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, на транспорте и др.), например, в США составит не более 10% населения, а в сфере услуг - 50%. Эта тенденция усиливает роль малого и среднего бизнеса в экономике страны. В 90-х годах ХХ столетия в США и странах Западной Европы имелось только 25 тысяч предприятий с количеством занятых более 500 человек и 15 миллионов - с количеством занятых менее 500 чел., причем из них почти 12 млн. предприятий с количеством работников до 10 человек.

Развитие современных технологий, организации производства и компьютеризации различных процессов сглаживает границы между сферами производства, услуг и торговли. Между ними с точки зрения развития производительных сил становится больше общего, чем различий. И услуги и торговля приобретают черты производства. Кроме того, производитель в сфере производства всё больше и больше берет на себя функции продавца и обслуживания потребителя. Имеет место интеграция этих трех сфер в единые производственно-торгово-обслужаивающие комплексы.

Предпринимательское пространство: Политика - Экономика - Технология

Сегодня можно говорить о политическом, экономическом и технологическом климате предпринимательского пространства, т.е. о трех сторонах треугольника, в центре которого и принимаются предпринимательские решения.

Приводом развития человеческого общества всё больше и больше становится технология - основа развития производительных сил общества. Технология развивает и само предприятие, и бизнес. Все изменения в экономике вызываются деятельностью предпринимателя. Развитие экономики является базой политической стабильности, а политика создает положительное или отрицательное давление на предпринимателя, напряжение в обществе и т.п.

Индивидуальность предпринимателя: Уроки прошлого - Понимание настоящего - Предвидение будущего

Каждому индивиду свойственен свой подход, свой анализ и понимание прошлого, настоящего и будущего. Это формирует его индивидуальность и отличие от других.

Учет уроков прошлого, анализ протекающих событий настоящего, насколько точно ему видится будущее, формирует индивидуальные качества предпринимателя и ведет одних к победе, других - к поражению.

Компетенция предпринимателя: Экономическое мышление - Знание возможностей компьютерной техники - Видение развития технологии в ближайшем будущем

Сегодня для достижения успеха недостаточно компетенции лишь в своей области знаний, или в своем деле. Необходимо иметь не только достаточно широкие знания смежных областей деятельности, но и умение экономически мыслить. Следует иметь представление о возможностях существующих компьютерных технологий и четкое видение их развития в ближайшие 5-10 лет. Традиционно слабая экономическая подготовка специалистов, особенно в микроэкономике, не развивают необходимого уровня экономического мышления.

Быстрое развитие компьютерной техники и технологии подчас создают иллюзию, что компьютер уже сейчас может всё, а новые технологии 5 поколения придут еще не завтра. Эти знания и опыт особенно необходимы для реализации предпринимательских решений.

Предпринимательский процесс: Выбор - Возможности - Ресурсы

На каждом этапе предпринимательского процесса (предпринимательская идея - цели - ниша рынка - учреждение компании - стратегия производства и выхода на рынок - создание предприятия - пути сколачивания капитала - цена продукции - сбытовое поведение -обновление/ликвидация - новый старт) предприниматель сталкивается с альтернативами и должен делать выбор.

Критерием выбора являются возможности реализации предпринимательской идеи, ее жизнеспособность и необходимые ресурсы, имеющиеся в его распоряжении, а также недостающие ресурсы, что заставляет принимать решения о том, что придется отдать за сокращение разрыва между имеющимися и недостающими ресурсами.

Ориентация на потребителя: Диверсификация продукции - Гибкость производства - Компьютерная интеграция производственных процессов

Во времена Генри Форда-старшего производитель лучше знал, что необходимо потребителю и навязывал последнему то, что выгодно ему - производителю. Теперь потребитель стал более образованным, он стал весьма разборчив в том, что ему хочется иметь. Ему не нравится массовая продукция. Производитель должен постоянно угождать желаниям потребителя и быстро меняющимся требованиям рынка. Для этого продукция должна быть разнообразной, ассортимент - широким и диверсифицированным в соответствии с требованиями покупателя.

Производство становится всё более мобильным и гибким, т.е. в кратчайшее время позволяет производителю отвечать на вызов рынка.

Компьютерная интеграция нацелена на увязку всех производственных процессов в единую производственную систему с целью организации малолюдного производства, работающего круглый день и круглый год, увеличивая фондоотдачу инвестиций в 10-12 раз.

Организация компании: Продукция - Производство - Предприятие

Взаимосвязь этих факторов очевидна. Переменным фактором становится продукция, что требует значительной гибкости производства и определяет конфигурацию предприятия, учитывающую динамику развития технологии.

Культура производства: Организация - Планирование - Контроль

Именно эта триада определяет технологическую дисциплину, создает условия выпуска качественной продукции, устраняет бюрократические преграды между функциональными подразделениями, повышает исполнительность решений и информационную культуру. Контроль перестает быть инспекцией, Задача контроля состоит в осуществлении обратной связи между планом, поставленной целью и результатом.

Если результат не соответствует плану, то контроль должен показать либо несостоятельность плана достижения поставленной цели либо неспособность исполнителей в имеющихся условиях выполнить план.

Постоянное совершенствование организации производства: Групповая технология (GT) - Тотальный контроль качества (TQC) - Планирование материальных потребностей (MRP) - Организация производства по принципу "делай всё в свое время" (JIT) - Гуманизация труда (HL) - Реинжиниринг бизнес-процессов (RE)

Эта цепочка программ совершенствования организации производства, начинается с групповой технологии, предложенной советскими (российскими) учеными в 30-х годах, которая является обязательной для реализации всех других программ. Последовательное внедрение перечисленных программ позволяет иметь гибкую организацию производства, постоянно готовую для восприятия новых технологий, которые в результате развитии научно-технической революции, появляются все чаще и чаще.

Социализация производства: Обогащение и расширение работы - Демократизация рабочей жизни - Свобода информации

Резервы повышения производительности труда за счет повышения. производительности машин, автоматизации основного труда - практически исчерпаны. Нецелесообразно и дальше повышать производительность машин, если в итоге это не ведет к сколько-нибудь пропорциональному росту производительности труда. С переходом от экстенсивного к интенсивному развитию потребовался переход от простого к более сложному труду. Потребовалось повышение загрузки каждого рабочего места, т.е. решение одним рабочем более широкого круга задач. Это привело к объединению профессий (расширению работы по горизонтали) и к передаче большей ответственности в принятии решений (обогащение работы по вертикали).

Вместе с демократизацией общества идет демократизация трудовых отношений (свободное расписание рабочего времени в течение дня, частичная занятость, надомная работа, участие компании в решении проблем семьи, содержании детей и получения ими образования, равные условия и требования для руководителей и исполнителей, в отношениях нет больше "верхов" и "низов" и т.д.).

Участие в принятии решений, повышение ответственности требует и большей доступности к производственной информации всех уровней управления и исполнителей. Организация потоков информации для принятия решений на базе компьютерных централизованных сетей управления позволяет на каждом рабочем месте иметь требуемый объем информации для принятия решений.

Конкурентное преимущество: Издержки - Цена – Прибыль. Затраты - Ценность - Цена

В основе конкурентной борьбы лежит экономический закон сравнительного преимущества. Выигрывает тот, кто производит продукт с меньшей стоимостью, т.е. способный уменьшить свои затраты.

Сегодня главное значение в конкуренции на рынке имеет не столько производительность труда, сколько цена и ценность продукций для потребителя.

Ценность - это та степень удовлетворения потребности, в которой данный продукт улучшает жизнь потребителя, т.е. за одну и ту же цену потребитель получает что-то еще, что улучшает его повседневную жизнь. Такая продукция повышает имидж производителя и формирует контингент постоянных покупателей.

Истоки доходности: Производительность - Качество - Издержки

Еще К. Марксом было сказано, что повышение производительности без качества продукции и сокращения издержек является абсурдом. Если первые 50 лет ХХ столетия были посвящены повышению производительности машин, в середине века акцент делался на качество продукции, то в последние годы уходящего века стало уделяться сокращению производственного цикла и снижению издержек.

Повсеместное сокращение издержек лежит в основе и предложенного в начале 90-х годов подхода, который получил название "реинжиниринг производственных (общих) процессов". Чем выше доход и ниже расход, тем выше прибыль, что и определяет понятие доходности .

Формула успеха: Экономия рабочего времени ‒ Рациональное использование ресурсов ‒ Эффективность принимаемых решений

Законом № I в экономике является экономия рабочего времени (К. Маркс). Этого можно достичь за счет сокращения потерь рабочего времени на всех производственных стадиях и участках, за счет более полного использования годового фонда времени (8760 часов), за счет создания малолюдных технологий и безлюдной работы оборудования в течение 50 часов. Это позволяет увеличить рабочее время за счет работы оборудования без участия человека в вечернее и ночное время, в выходные и праздничные дни. Такое оборудование создано и уже эксплуатируется.

Рациональное использование ресурсов определяется наличием ресурсосберегающих технологий, консервацией энергии, созданием новых источников энергии, миниатюризацией продукции и др. Действенным направлением рационального использования ресурсов является организация производства с минимально возможными запасами.

Управление запасами, как и сокращение инновационного и производственного циклов, гуманизация труда, повышающая мотивацию и стимулирование труда - наиболее эффективные направления сокращения издержек.

В конечном итоге формула успеха синтезирует в себе все из перечисленных факторов предпринимательства и организации производства (всего их более 40). Тот, кто владеет ими, своевременно распознает степень их влияния, приоритетность и вес каждого фактора в принятии решений, тот и будет преуспевать в бизнесе.

Для наглядности сведем рассмотренные факторы предпринимательского успеха в одну таблицу.

Факторы предпринимательского успеха

		Инновации	Менеджмент
	Торговля	Производство
Пространство	Политика	Экономика	Технология
Индивидуальность	Уроки прошлого	Знание настоящего	Предвидение будущего
Компетенция	Экономическое мышление	Знание возможностей компьютера	Видение развития технологии
		Возможности	Ресурсы
Ориентация на потребителя	Диверсификация	Гибкость	Компьютерная интеграция
Организация компании	Продукция	Предприятие	Контроль
Постоянное совершенствование	GT + TQC + MRP + JIT + HL + RE
Социализация производства	Обогащение труда	Демократизация рабочей жизни	Доступ к информации
Конкурентное преимущество	Издержки		Прибыль
		Ценность
Источники доходности	Производительность	Качество	Издержки
Формула успеха	Экономия рабочего времени	Рациональное использование ресурсов	Эффективность управленческих решений

Предпринимательский успех возможен только в том случае, если предприниматель хорошо знает какие факторы предопределяют успех, умеет грамотно ими распорядиться, т.е. умеет оптимально управлять своим делом.

Издайте свою монографию в хорошем качестве всего за 15 т.р.!
В базовую стоимость входит корректура текста, ISBN, DOI, УДК, ББК, обязательные экземпляры, загрузка в РИНЦ, 10 авторских экземпляров с доставкой по России.

Москва + 7 495 648 6241

Когда дело касается исследований по предпринимательству, немногие организации делают больше, чем Фонд Кауфмана. Для недавно выпущенного исследования под названием Создание успешного предпринимателя Кауфман опросил 549 компаний-основателей успешных предприятий в отраслях с высокими темпами роста, чтобы определить факторы, которые влияют на успех или неудачу стартапов. Оказывается, ключевыми факторами успеха являются «предыдущий опыт работы, изучение предыдущих успехов и неудач, сильная управленческая команда и удача». Давайте рассмотрим основные моменты по одному.

1. «Почти все исследователи компании, опрошенные - 98 процентов - оценили предыдущий опыт работы как важный фактор успеха, а 58 процентов оценили его как чрезвычайно важное». Это кажется очевидным, но это удивительно (некоторые могут сказать тревожные), сколько людей начинают бизнес без какого-либо соответствующего предшествующего опыта. Я знаю людей, которые были уволены со своей работы и чувствовали себя вынужденными к предпринимательству, а затем потерпели неудачу, потому что у них не было моделей успеха. Это не означает, что люди, не имеющие опыта работы, не должны становиться предпринимателями. Это просто означает, что им необходимо осознать тот пробел, который они должны заполнить, и серьезно отнестись к их недостатку.

2. «Сорок процентов указали, что уроки, извлеченные из неудач, чрезвычайно важны». Есть Catch-22. Возможно, вам придется не работать в бизнесе, прежде чем вы сможете добиться успеха. Если вы еще не начали бизнес раньше, вам нужно научиться терпеть неудачу без катастрофических результатов.

Это может означать знание того, когда нужно менять стратегии или когда отказаться от инвестиций. В наши дни много стартапов - это совместные предприятия с одним штатным сотрудником, владельцем. Но очень сложно играть на всех позициях в команде. Знание того, как аутсорсинг и разработка виртуальной команды, является критическим навыком, если вы собираетесь строить что-либо, что масштабируется за пределы того, что вы можете сделать сами.

Независимо от того, насколько велика ваша идея, вы по своей сути ограничены, если будете делать все сами. С самого начала найдите других людей, чтобы делать то, что вам не обязательно нужно делать. Найти виртуального помощника, аутсорсинг telesales, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, получить офис CPA для выполнения вашей бухгалтерской работы. Вы сосредотачиваетесь на том, что только вы можете сделать - получите новые продажи.

3. «Для 73 процентов опрошенных предпринимателей удача была важным фактором успеха». Есть правда, что поговорка о том, что некоторые люди делают свою удачу. Там лотерейный билет удачи, тогда есть предпринимательская удача. Спросите любого успешного владельца бизнеса, что было самым удачным, что когда-либо случалось с ними в бизнесе, что позволило им добиться успеха. Я гарантирую вам, что «удача» была изготовлена ​​с большим намерением.

4. «Профессиональные сети были важны для успеха их текущего бизнеса для 73 процентов предпринимателей. Для сравнения, 62 процента чувствовали то же самое и в личных сетях». Опять же, ни один предприниматель не является островом. Знать людей очень важно. Сколько людей вы обратились и попытались помочь? Узнайте, как объединить и протянуть руку другим. Заработайте несколько кредитов по карме, и вы найдете путь намного легче, когда вам нужна рука.

5. «Только 11 процентов предпринимателей впервые получили венчурный капитал, а 9 процентов получили частное / ангельское финансирование. Из общей выборки 68 процентов считали важность финансирования / капитала важными». Сообщение: если вы думаете, что собираетесь получить официальный частный капитал (венчур, ангел, частный капитал), скорее всего, вы ошибаетесь. Вам, вероятно, понадобится финансирование из старого старого банка или с помощью SBA, или от ваших родителей, братьев и сестер или других. Как вы относитесь к тому, чтобы спрашивать людей, особенно людей, которых вы знаете, за деньги?

6. «При выявлении барьеров для успеха в предпринимательской деятельности наиболее часто называемый фактор - на 98 процентов респондентов - заключался в отсутствии готовности или способности идти на риск». Знание расчетного риска от глупого - это очень важный навык. Когда вы готовитесь к рискованному бизнесу, вы тот, кто попадает в настоящий момент с чувством кишки и идет на это, второй ипотечный кредит и все такое?

Или вы полностью изучаете ситуацию, валяетесь в числах, убедитесь, что вы задумались обо всем, что может быть оскорблено, а затем сделать свой ход?

7. «Другие барьеры... требовали времени и усилий (93 процента), сложности с привлечением капитала (91 процент), навыков управления бизнесом (89 процентов), знаний о том, как начать бизнес (84 процента), промышленности и знание рынка (83%) и семейное / финансовое давление, чтобы сохранить традиционную, стабильную работу (73%) ». Вау, почему кто-то начинает бизнес? Даже действительно успешные люди ссылаются на огромные препятствия и трудности. Тем более, что вам нужно поверить, если вы пойдете предпринимателем, что больше ничего не сделаете - не делайте ничего другого, что вы можете сделать.