Как открыть бизнес в сфере медицины. Перспективные направления медицинского бизнеса на будущее десятилетие. Как искать продукты для продажи

Частная медицина уже давно активно практикуется в нашей стране, связано это в первую очередь с тем, что зарплаты врачей в государственных клиниках не очень высокие, и многие опытные специалисты хотят поднять свой уровень заработка путем предоставления медицинских услуг и консультаций. Открывая бизнес в сфере медицины, вы должны быть в первую очередь специалистом своего дела, иметь соответствующее образование и лицензию на деятельность, которую нужно получить у государственных органов. Частная платная медицина дает возможность предпринимателям покупать новое дорогое оборудование и хорошие лекарства, что обеспечивает более качественный подход к решению проблем со здоровьем клиентов. Многие открытые центры, связанные с медициной выбирают одну нишу и работают в этом направлении, например те же гинекологи или стоматологи. Все они начинают с нуля свой малый бизнес, например с небольшого кабинета и в последующем по мере роста числа клиентов расширяют свое дело за счет нового помещения оборудования и поиска квалифицированного персонала.

Стоит отметить, несколько основных моментов, с которыми вы можете столкнуться, если надумаете вести бизнес в медицинской сфере. Во-первых, это очень сложный бизнес, который требует серьезного подхода к лечению каждого клиента. Вы должны быть опытным специалистом, который уже на практике помог многим людям, помогать вам, реализовать ваши обязанности будет качественное дорогое оборудование. Во-вторых, это ответственность. Ведь вы будете иметь дело со здоровьем человека, нужна четкая процедура лечения, выписки лекарственных средств и контроль процесса выздоровления. Противопоказания для конкретного человека, аллергические реакции и множество других факторов, все это нужно учитывать. В-третьих – это поиск опытных сотрудников. От качества работы вашего персонала будет напрямую зависеть и репутация вашего бизнеса по предоставлению медицинских услуг. Если врач сделает что-то не так, слух об этом быстро распространится и вам будет сложно очистить свой центр от дурной славы. Несмотря на все эти нюансы, это достаточно прибыльный вид бизнеса, который к тому же приносит пользу людям.

Клиенты зачастую идут в частную клинику за скоростью обслуживания, им тут нет необходимости стоять в очередях, поскольку запись идет на удобное для них время. С другой стороны это современное оборудование и качество обслуживания в целом.

Давайте выделим основные направления бизнес идей в медицинской тематике:

стоматология.
детский врач.
гинеколог.
массажный кабинет.
лазерная коррекция зрения.
косметологические процедуры.
услуги личного тренера для восстановления здоровья организма. Сюда можно включить бег и физические упражнения.
ветеринарная помощь и другое.

Это лишь часть категорий, в которых можно стартовать и начинать развиваться. Кстати, все врачи в частных клиниках зачастую посещают все современные семинары и курсы повышения квалификации, для того чтобы держать марку специалиста и внедрять новые технологии в процесс лечения клиентов.

В этом разделе сайта мы подобрали наиболее актуальные медицинские бизнес идеи, которые уже реализованные на практике во многих городах. Мы постарались рассмотреть не только теоретическую часть направлений, но и привести примеры бизнес планов с расчетами, которые помогут вам оценить инвестиции и сроки окупаемости вложений. Читайте, комментируйте и делитесь своим опытом работы в этом сегменте рынка.

Вы профессиональная медсестра, профессиональный врач или медицинский практикант? Вы когда-нибудь смотрели на работу отличающуюся от работы у постели больного? Другими словами, вы когда-нибудь думали о запуске стороннего бизнеса, который может дополнить ваш доход? Если да, то ниже десять идей малого бизнеса для медсестер, врачей и медицинских работников.
Объединение своего профессионального опыта, своей личности и мотивации может быть всем тем, что вам нужно, чтобы начать свой собственный бизнес здравоохранения. Есть бесконечные возможности, к которым вы можете присоединиться и приятным аспектом этого является то, что это не будет мешать вашей медицинской карьере. Так что, не теряя времени, ниже приведу десять творческих бизнес-идей для медсестер и врачей, от которых вы сделаете много прибыли:

Топ 10 идей малого стороннего бизнеса для врачей и медицинских сестер.

1. Частная служба ухода за больными.
Вы можете создать свой частный центр по уходу, где вы будете заботиться о больных, которые проходят лечение от заболеваний и травм. Вместо того, чтобы посещать больницу слишком часто, пациенты предпочли бы платить вам за изучение их восстановления, обработки их ран, и так далее.
Одна ошибка, которую вы должны избегать в этом бизнесе - это брать на себя обязанности врача, особенно если вы медсестра или вам не хватает опыта по данному делу. Вы будете поддерживать свою целостность путем отправки пациентов к квалифицированным врачам всякий раз, когда возникает необходимость.

2. Домашний сестринский уход.
Это очень похоже на вариант выше, но разница в том, что вы заботитесь о пациентах в их собственных домах, а не в частном объекте. Большинство пациентов, хотя и не на приемах у врача, не достаточно сильны, чтобы покинуть свои дома во время восстановления от заболеваний или травм.
Такие пациенты предпочли бы оплачивать свои расходы, чтобы получить свое лечение на дому. Поскольку этот бизнес требует от вас, посещения пациентов в их домах, вы можете назначать цену пациентам гораздо выше; по этой и другим причинам.

3. Ведение блога.
Ведение блога - это большой бизнес в настоящее время. Вы тоже можете создать блог, который обсуждает определенные темы, связанные со здоровьем или другие темы, такие как ваш хобби или опыт работы в качестве практикующего врача. Хотя создание прибыльного блога занимает много времени, усилий, а иногда и денег, прибыль будет приходить непрерывно, как только вы будете в состоянии построить большую аудиторию и принять умные варианты монетизации. Если вы очень хороши в письме, ведение блога идеально подходит для вас.

4. Пишите и продавайте книги или электронные книги.
В то время, как существуют медицинские учебники и другие ресурсы, объясняющие различные нарушения и заболевания, информация, которую они содержат гораздо сложнее, чем средний человек может понять.
Будучи медсестрой, врачом или практикующим врачом, вы можете устранить разрыв между медицинскими текстами и народными массами, объясняя медицинские термины, такие как заболевания и расстройства в простом повседневном языке, который каждый может понять.
Люди становятся более сознательными о своем здоровье, и им нужны книги и другие ресурсы, которые предоставляются в простом языке. Таким образом, вы можете сделать состояние, создавая книги или электронные книги, которые объясняют специфические медицинские заболевания простым языком.

5. Продажа медицинских принадлежностей.
Будучи практикующим врачом, который знает, как обращаться с большинством больничного оборудования и инструментов, вы можете затеять продажи этих медицинские принадлежностей. Вы можете нацелиться на больницы, продавая вещи для ухода за больными, таких как подгузники для взрослых, дезинфицирующие средства и т.д.
Вы также можете ориентироваться на врачей и ваших коллег медсестер, продавая инструменты, которые они используют, такие как стетоскопы, тонометры и т.д. Вы будете иметь самый большой рынок службы, путем продажи медицинских инструментов, которые можно использовать в домашних условиях, таких как цифровые мониторы артериального давления, измеритель глюкозы, весы и т.д.

6. Фриланс написание.
Являетесь ли вы очень хорошим писателем? Тогда вы можете превратить ваши навыки в наличные деньги, путем управление проектами здоровья и медицинского написания для частных лиц и медицинских компаний. Вы также можете написать посты блогов для здоровья и медицинских блогов. Еще один очень выгодный вариант, писать для газет, журналов и публикаций в области здравоохранения. Некоторые публикации стоят $ 1000 за статью.

7. Частные консультации для пациентов.
Если вы работали медсестрой / врачом на протяжении многих лет, есть вероятность того, что у вас есть опыт, необходимый, чтобы предложить консультационные услуги пациентам с минимальными проблемами со здоровьем, которые имеют отношение к вашей специальности. Опять же, вы должны быть осторожными, если вы выбираете эту идею. Не переходите за свои границы, играя роль врача, если вы не являетесь настоящим врачом.

8. Советник карьеры.
Еще одна хорошая бизнес-идея заключается в том, чтобы давать карьерный совет медсестрам и другим медицинским работникам, которые только начинают свою карьеру. Поделитесь с ними с тем, что вы узнали за эти годы. Учите их тому, чему вы хотели сами научиться, когда вы впервые начали. Они были бы рады платить вам за эти жизненно важные фрагменты информации.

9. Репетиторство.
Как медсестра или врач, вы можете заработать больше денег путем обучения студенток в любой школе медсестер или в программе сертификации вокруг вас. Начните с поиска в Интернете учебных программ для медсестер / врачей и претендуйте на должность наставника. В то время как этот бизнес вариант не сделает вас богатым, он будет снабжать вас достаточным количеством денег, чтобы оплатить некоторые счета.

10. Безрецептурные препараты.
Если законы в вашей стране не осуждают этого, вы можете сделать дополнительный доход, запустив патент магазина / аптеки и продавая безрецептурные лекарства.

В настоящее время быстрыми темпами развивается большой и малый бизнес. Медицина, как одна из самых востребованных отраслей среди населения, приносит государству огромную прибыль. То же самое относится и к тем индивидуальным предпринимателям, которые имеют свой бизнес в этой сфере. Актуальность этого бизнеса в том, что люди не всегда готовы обращаться за медицинской помощью и консультацией в государственные медицинские учреждения. Причин этому очень много: большие очереди, отсутствие времени, плохое качество обслуживания, старое оборудование или его отсутствие, некачественное обслуживание персоналом и многие другие.

Все это наталкивает на мысль о том, что людям проще обратиться в частные клиники или фирмы, заплатив при этом некоторую сумму денег. На сегодняшний день во всем мире, в том числе и в России, в любом городе есть частные клиники, в которых работает квалифицированный персонал. Наиболее распространенными из них являются консультативные центры, стоматологические клиники и другие. Все это и есть малый медицинский бизнес. Идеи его создания могут быть самыми разнообразными. Можно построить свой медицинский центр, но для этого понадобятся просто огромные деньги; очень перспективными и рентабельным могут стать массажный кабинет, продажа или выставки медицинского оборудования, создание новых инновационных устройств и другое. В основе их все лежит одно - получение прибыли.

Вернуться к оглавлению

Необходимые документы, оборудование

Рассмотрим более подробно, как организовать медицинский бизнес. Идея эта очень перспективная, но нужно выбрать правильное направление. Если первоначальный капитал небольшой, то можно построить свой массажный кабинет. Для этого нужно будет в первую очередь зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, заплатив госпошлину. Затем нужно получить разрешение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Если же салон размещается в арендуемом помещении, то это не потребуется. Во-вторых, нужно купить необходимое оборудование. Для проведения сеансов массажа понадобятся кушетки, покрывала, мебель (столы, стулья), холодильник для хранения кремов. Больших денег на это не понадобится.

После всего этого нужно найти работников. На работу в массажный кабинет приглашаются специалисты с медицинским образование или прошедшие специальные курсы по массажному делу. У каждого должен иметься сертификат на право заниматься подобной деятельностью. Обычно в массажных кабинетах массажисты берут за свою работу примерно 30 - 40% от выручки, а руководитель, в свою очередь, предоставляет им клиентов. Такая деятельность взаимовыгодна.

Стоимость одного сеанса массажа колеблется от 150 до 1000 рублей и выше, все зависит от его вида.

Массаж может быть лечебный, гигиенический, спортивный, косметический.

Вернуться к оглавлению

Другие идеи медицинского бизнеса

Идеи медицинского предпринимательства самые разные. Очень перспективной может стать продажа медицинского оборудования. Особенно прибыльным это будет в небольших городах или сельской местности в связи с большой его нехваткой. Обычно такое оборудование можно купить на выставках или ярмарках по весьма низким ценам, а затем его перепродать.

Вторая идея - это создание своего центра диагностики. Там могут проводиться УЗИ, компьютерная томография, магнитно-резонансная томография, ФГДС, рентгенологические исследования, радиоизотопные манипуляции, лабораторные исследования. Но нужно иметь в виду, что на покупку оборудования понадобятся миллионы. Окупаемость составит несколько лет. Рентабельность такого заведения очень высокая, особенно если там будут работать опытные врачи-диагносты.

Вернуться к оглавлению

Инновационные технологии

Идеи о внедрении в практику новых технологий тоже очень актуальны. На сегодняшний день люди привыкли пользоваться старым оборудованием и инструментами, не замечая научно-технического прогресса. Здесь есть самые разные идеи, например, внедрение в медицинские организации нового оборудования, позволяющего принимать необходимые лекарства, или так называемые терминалы, в которых за деньги можно будет приобрести нужные препараты, запив их тут же водой. Во многих странах Запада изобретены устройства, которые по типу будильника подают сигнал о том, что наступил час принять необходимое лекарство. Это очень важно для людей с плохой памятью, а таких у нас сотни тысяч.

Сюда можно отнести и новейшие терминалы, с помощью которых больной сам бы мог прямо в больнице вписать все свои жалобы и симптомы, которые его беспокоят, а компьютер бы их распечатывал. Таким образом пациенты приходили бы к врачу с готовыми бумагами, экономя время и нервы, а врач на основании точных данных мог бы поставить диагноз и назначить лечение.

Вернуться к оглавлению

Консультативный центр

Очень перспективным в денежном плане может стать консультативный цент. Что же нужно для этого сделать? Во - первых, установить телефонные связи со всеми врачами. Список может быть очень большим, так как в этом деле необходимы практически все специалисты. Предоставление услуг будет заключаться в виде телефонных переговоров с клиентами. Они будут звонить по единому для всех номеру в саму фирму, а оттуда звонки будут переадресованы соответствующим специалистам. С врачами составляются договоры и, конечно, обсуждается их процент с выручки.

В среднем минута консультации должна стоить 30-40 рублей. Конечно, здесь все зависит от квалификации и опыта врача. Но может быть и более - 50-60 рублей. Консультативные услуги могут оказываться и не по телефону, а напрямую с врачом, тогда они будут стоить намного дороже. Например, консультация (прием) врача-невропатолога стоит около 700 рублей.

Содержание

Сегодня нестабильная финансовая ситуация в стране приводит к сокращению рабочих мест. Некоторые люди после увольнения устраиваются в новые компании, в то время как другие ищут способы организовать собственное доходное дело. Прочитав статью, вы узнаете, какой бизнес выгодно открыть в России с небольшими вложениями.

Какой бизнес сейчас востребован

Предложение формируется спросом. Этот один из главных экономических законов, поэтому, чтобы открыть самый востребованный бизнес, нужно определить, какие продукты и услуги нужны населению вашего города. Считается, что в любом регионе наибольшим спросом пользуются организации, занимающиеся ремонтом, заменой сантехники, продажей бытовой химии, продуктов. Точнее узнать, какой бизнес сейчас актуален, поможет анализ рынка услуг и товаров.

Спрос на услуги

По статистике большой популярностью пользуются агентства по трудоустройству: кризис и постоянные сокращения увеличивают потребность в таких организациях. Спрос на услуги сантехников, парикмахеров, электриков и распорядителей похорон остается неизменным. В Москве и других крупных городах на первом месте по количеству обращений находятся компании, осуществляющие коммерческие перевозки. Всего на 1% в топе отстают организации из сферы красоты и здоровья. Выяснив, на какие услуги самый большой спрос среди населения, вы сможете организовать прибыльный бизнес.

Что сейчас выгодно продавать

Начинающие предприниматели любят задаваться вопросом о том, что сейчас пользуется спросом у людей. Актуальные товары остаются одинаковыми. Пример высокомаржинальных продуктов: цветы, напитки, бижутерия, изделия, сделанные вручную. Такие товары отличает стабильный спрос, малые затраты на производство и хранение. Ходовой продукцией считаются популярные алкогольные напитки.

Какой бизнес сейчас востребован в маленьком городе

Небольшие населенные пункты начинающие предприниматели обходят стороной. По их мнению, бизнес там приносит очень мало дохода. Отчасти это правда, ведь зарплаты там меньше, чем в мегаполисах. Расходы на аренду и покупку помещений тоже будут меньше, чем в больших городах, поэтому организовать собственное дело можно с минимальными финансовыми затратами.

Самый популярный бизнес в маленьком городе – парикмахерская широкого профиля. Помимо парикмахеров там должны быть мастера маникюра-педикюра, косметологи и массажисты. Мастерские по ремонту обуви и мебели пользуются популярностью независимо от финансового положения страны, т.к. люди склонны восстанавливать старые вещи из-за страха перед большими тратами.

Востребованный бизнес

Коммерческая деятельность всегда направлена на удовлетворение нужд людей или стимулирование спроса. На этом строится любой перспективный бизнес. Создать спрос на продукцию можно искусственно, запустив рекламу продукции на улице и на телевидении. Актуальность предпринимательской сферы и то, являются ли бизнес-решения эффективными, всё равно играют существенную роль.

Рентабельный бизнес

Коммерческая деятельность должна приносить максимальный доход при минимальных денежных вложениях и эксплуатации различных ресурсов. Этими чертами характеризуется высокорентабельный бизнес. В период кризиса не стоит открывать предприятия, занимающиеся производством какой-либо продукции. Их рентабельность будет низкой, риски высокими, а настоящую прибыль вы увидите только через несколько лет. Успешной считается сфера услуг.

Сверхприбыльный бизнес

Получать баснословные деньги мечтают все начинающие предприниматели, но на практике реализовать это удается немногим. Некоторые позволяют построить сверхприбыльный бизнес с нуля всего за пару месяцев. Еще один способ не экономить и получать много денег – создать абсолютно новый для региона и востребованный бизнес. Варианты направлений: от реставрации или проката машин - до собственного комиссионного магазина.

Самый окупаемый бизнес

Открыв собственную пекарню в крупном городе, можно быстро вернуть все вложенные средства - меньше, чем за 2 месяца. Аналогичная ситуация наблюдается и с ресторанами здорового питания. Людей перестают привлекать фаст-фуды. Самый быстроокупаемый бизнес способен вернуть все вложенные средства за месяц. Перед открытием своего дела изучите , отсортировав их по показателям рентабельности для вашего региона – так вы сможете отсеять предложения, которые в будущем приведут к банкротству фирмы.

Прибыльный бизнес в интернете

Отличительной особенностью деятельности во всемирной паутине является отсутствие привязки к своему месту жительства. Клиентов искать можно как в своем городе, так и за его пределами, поэтому организовать прибыльный бизнес в интернете проще, чем сделать это в условиях реального рынка. Начинающему предпринимателю даже не понадобится стартовый капитал. Выделяют несколько направлений такого бизнеса:

предоставление онлайн-услуг (программирование, разработка дизайна, бухгалтерский учет и т.д.);
запуск интернет-магазина;
участие в партнерских программах;
создание и продвижение своего информационного продукта.

Актуальный бизнес с предоставлением услуг в интернете можно создать, если вы являетесь специалистом в какой-либо области. Нужно оформить портфолио или запустить сайт-визитку, где подробно будут расписаны ваши навыки. Запустить интернет-магазин можно без денег, выполняя роль посредника между иностранными продавцами и покупателями из России. Товары будут продаваться с небольшой накруткой.

Интернет-магазин

Рассмотрим открытие интернет магазина подробнее.

Плюсы:

минимум вложений (часто хватает 10-15 т.р.)
можно работать по РФ из любого города
все быстро растет: в 2018 оборот интернет торговли превысил 1 трлн р., прогноз на 2023/24 - 3-4 трлн.

Основных проблемы 2 - найти выгодный товар и отстоиться от конкурентов.

Совет - больше общаться с владельцами действующих интернет магазинов. Тогда идеи придут сами.

Лучшее место для общения - клубы владельцев интернет сайтов. Самый большой из них - "Имсайдер", объединяет десятки тысяч предпринимателей. Клуб основан владельцами больших сайтов, каждый месяц проводятся большие (в т.ч. бесплатные) онлайн и живые мероприятия.

его ведет основатель клуба, Николай Федоткин, владелец магазина Video-shoper (в день сайт посещают 10-15 тыс. человек)
решаются вопросы выбора ниши (дают больше 1000 проверенных товаров), конкуренции, создания сайта, рекламы, поставщиков, ИП, доставкой и т.п.

Вебинар бесплатный. Ничего лучше в России Вы сейчас не найдете.

Выгодный бизнес с минимальными вложениями

Получать прибыль без траты собственных денег хотят многие люди, но не у всех это получается. На практике можно организовать, если вы предлагаете продукцию собственного производства, занимаетесь интеллектуальным трудом или выступаете в качестве посредника, организовывая сделки купли-продажи. Некоторые открывают пункты приема стеклянной тары или металлолома в гараже.

Медицинский бизнес - один из самых ответственных и сложных видов бизнеса. Нужно всегда помнить, что здоровье - это самое ценное, что есть у человека! Если вы всё-таки решили двигаться в этом бизнесе, делайте это очень осторожно, с глубоким знанием дела и запасом прочности. О том, как открыть медицинскую клинику, порталу БИБОСС рассказал Ленар Салахутдинов.

C чего начать?

Герой нашей статьи, имеющий 17-летний опыт предпринимательской деятельности, из них более 10 лет в многопрофильной клинике «МЕДЕЛ», основанной в 2005 году, уверен, что в любой сфере, в том числе и медицинской, успешных предпринимателей объединяет одна черта - «болезнь своим делом». Нужно стать «фанатиком» своей идеи и тогда вы сможете значительно легче преодолеть начальный период становления бизнеса, на котором многие опускают руки. Это «горение» своей идеей позволит вам, невзирая на психологические и физические трудности, создать устойчивый бизнес и привлечь к себе специалистов высокого уровня. Нужно быть уверенным в успешном развитии, и тогда можно вести за собой персонал высокого уровня и выстроить систему качественного сервиса.

Многие предприниматели, размышляя, с чего начать бизнес, часто пытаются скопировать чью-то успешную бизнес-модель, но нередко копирование приводит к провалу. Эксперты считают малоэффективным брать за образец чужой бизнес, эффективнее создавать свои стандарты и выводить их на новый уровень, без ограничения.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Начиная медицинский бизнес, эффективнее выбрать главной целью не максимум прибыли, а помощь пациенту в излечении в кратчайший срок, с минимальными затратами времени и денег. Идея заработка, которую многие предприниматели держат в голове, недальновидна, пациенты быстро понимают, что на них хотят заработать, и не возвращаются. Высокие идеи о служении людям, доказанные на деле, дают бизнесу «бессмертие». Убеждён, что любой бизнес в современном обществе должен строиться на идее добра и служения людям.

Предпринимателю, решившему заняться медицинским бизнесом, не обязательно иметь профильное образование. Наш герой знает немало предпринимателей, которые не имеют профильного образования, но имеют большой интерес к своей деятельности и предпринимательскую хватку, что также приводит к успеху.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Мне лично эта сфера была очень интересна с детства. Все мои члены семьи были врачами. И хотя у меня самого экономическое образование, глубокий интерес к медицине привел к тому, что мы совместно с родственниками решили организовать медицинскую клинику.

Как найти свою нишу?

Можно изучить статистику: какими заболеваниями чаще всего страдают жители города, региона; услуги каких врачей пользуются большим спросом. Рынок медуслуг таков, что здесь уникальность не самое главное. Можно взять стандартную модель клиники и пытаться улучшить её с помощью более качественного сервиса и пр. Сегодня рынок насыщен, особенно в крупных городах, конкуренция намного выше, чем ещё 10 лет назад. С каждым годом рынок развивается и насыщается услугами более высокого уровня технологий и сервиса.

Можно двигаться в одном направлении бизнеса с конкурентами, но предоставлять услуги на более высоком уровне.

В медицине важно учитывать психологию пациента. Как правило, пациент приходит к врачу с большой надеждой, он ждет от врача сопереживания и глубокого внимания. Он надеется найти в лице врача человека, который поймёт его проблему и уверенно предложит вариант её решения.

Кто основная целевая аудитория клиники?

Это можно проанализировать с помощью элементарного маркетинга. Необходимо определиться с профилем клиники - это может быть диагностическая клиника или клиника поликлинического, либо стационарного приёма. Диагностическая клиника подразумевает установку «тяжёлой техники» (МРТ, КТ, рентген) или/и создание лаборатории с широким спектром исследований. Поликлиника позволяет проконсультироваться с врачом и сдать многие анализы. Клиники со стационаром используют методы лечения, в том числе хирургические, которые требуют пребывания в круглосуточном либо дневном стационаре.

Нужно исходить не только из востребованности услуг на рынке, но и из того, сможет ли предприниматель организовать деятельность в этом направлении.

Потому что для любой услуги, кроме финансовых инвестиций, необходимы высокопрофессиональные врачи. Особенно строго нужно отнестись к подбору врачей, если дело касается хирургических вмешательств, так как в этом случае ваша ответственность возрастает до максимума. Например, необходимо, чтобы был дежурный анестезиолог-реаниматолог, который в нужный момент поддержит состояние человека. В России на сегодняшний день довольно мало частных круглосуточных стационаров, и, в том числе в связи с сокращением коечного фонда бюджетных медицинских учреждений, в этом направлении наблюдается увеличение спроса.

Конечно же, предприниматели на начальном этапе берут те направления, где меньше рисков и ответственности. Герой нашей статьи сначала открыл консультационно-диагностическую поликлинику, а с течением времени в клинике появилась операционная с дневным стационаром.

Объем инвестиций

Здесь действует универсальное правило - чем больше объём инвестиций, тем более конкурентоспособным может быть бизнес. Но при этом также увеличивается и риск возврата капитала. Поэтому чем больше средств вы вложите, тем точнее должен быть расчёт (бизнес-план). Но не всегда можно рассчитать всё математически, нужно иметь практику и глубоко понимать рынок.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Конечно же, если предприниматель - новичок, у него больше рисков, в этом случае разумнее начинать с минимальных вложений, но нужно понимать, что при минимальных вложениях конкурентоспособность может быть значительно ниже. С каждым годом становится сложнее двигаться по рынку, целевая аудитория становится более капризной, избалованной более выгодными условиями. Если сравнить требовательность пациентов сегодня и тогда, когда мы открывались (в 2005 году), то мы увидим заметную разницу. Развитие любого рынка даёт потребителю большую свободу выбора, но при этом ведёт к большей сложности ведения бизнеса. Важным становится всё: как на тебя посмотрел администратор, что сказал, как сопроводил, какого уровня врач и оборудование, как быстро получил результат после лечения, сколько времени и денег потрачено и т.д.

На что пойдут инвестиции?

Первое - аренда или покупка площади. Второе - зарплата врачам-специалистам, среднему и младшему медперсоналу, администраторам. Третье - оборудование, инструменты, сырьё, инвентарь. Исходя из этого, вам потребуется при самом экономном раскладе от 5 млн рублей. С каждым годом в условиях более жёсткой конкуренции, когда пациента становится всё сложнее удивить, вложений требуется всё больше.

Аренда, конечно, потребует меньших затрат, чем покупка помещения, но тут есть риски, что условия могут измениться и стать неинтересными, нерентабельными, а пригретое место терять не хочется.

Один из самых основных приборов - УЗИ - стоит от 1,5 млн рублей, а УЗИ аппарат экспертного уровня обойдется уже в 5-7 млн рублей. Также нужно учитывать, что врачи ультразвуковой диагностики высокого уровня довольно требовательны к технике, им хочется работать на аппарате более высокого уровня. Для закупки оборудования можно воспользоваться лизингом и различными кредитными программами.

Список необходимого базового оборудования и инвентаря для получения медицинской лицензии прописан в нормативных документах.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Где искать средства? Нужно следить за рынком кредитных продуктов различных банков и господдержки. Например, несколько лет медицина входила в список поддержки татарстанской программы «Лизинг-грант», но в 2016 году направление медицины исключили из всех списков поддержки бизнеса в РТ. В условиях кризиса поддерживают только производственные предприятия, а медучреждения даже с высокотехнологичными услугами не находят поддержки у государства.

Пошаговая инструкция

В своей деятельности вам необходимо будет заключить договоры с поставщиками медицинского сырья и инструментов. Чем больше вы будете приобретать сырья, тем на более низкую стоимость вы можете рассчитывать. Когда у клиники складываются доверительные отношения с поставщиками, они могут предоставить сырьё без предоплаты. На первом же этапе требуется 100%-ая предоплата. Российское сырьё может быть более дешёвым, но оно не всегда должного качества. Импортное сырьё более качественное, но и более дорогое. Всё зависит от того, на какой уровень платежеспособности пациентов мы ориентируемся.

Также вам придется иметь дело со специалистами и компаниями, проводящими техническое обслуживание оборудования, аттестацию рабочих мест. Необходимо позаботиться и об утилизации медотходов, как того требует СанПиН. Регулярно требуется санитарная обработка систем вентиляции в клинике и пр.

Как набирать персонал в клинику? Десять лет назад можно было начать, имея в штате двух разных специалистов, сейчас - спектр должен быть шире.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Соискателей много. Но хороших специалистов, за которых не будет стыдно перед пациентом, мало. Мы ищем врачей по рекомендациям, исходя из сложившегося имиджа в медицинской сфере, нельзя брать просто «с улицы». В клинике «МЕДЕЛ» выработался стандарт, определённые требования к соискателям. Так, помимо профессиональных навыков, они должны обладать такими качествами как доброта, терпение к людям и лёгкость характера. По таким критериям формируется весь коллектив. Также важно желание учиться и познавать новое. Приглашая зрелых врачей-корифеев со сформированной тактикой приёма, можете столкнуться со сложностями - у них меньше гибкости, и они могут диктовать свои условия, хотя есть и свои плюсы в работе с такими врачами, мы отдаём предпочтение талантливым специалистам молодого и среднего возраста.

Чем привлекаем сотрудников? Начиная с условий труда и заканчивая социальными гарантиями, возможностью должностного роста, дополнительного обучения.

Если вы открываете просто поликлиническое учреждение, нацеленное на ежедневный текущий приём пациентов, то оно должно быть легкодоступным. Если же ваша клиника будет нацелена на решение серьёзных задач, проведение операций, то пациент готов ради этого преодолеть любое расстояние, даже приехать из другого города.

Требования к помещениям медучреждений прописаны в СанПиНе, где указано, какие минимальные площади должны иметь кабинеты для оказания той или иной услуги и чем должны быть оснащены. Вы не сможете получить лицензию, не соответствуя этим требованиям, не имея всего необходимого инвентаря и оборудования, которое требуется по этому направлению деятельности. К примеру, в медучреждениях нужно обеспечить наличие горячей воды, раковин в кабинетах, канализации, приточно-вытяжной вентиляции и пр.

В поликлинике, согласно требованиям СанПиНа, требуется специальный ремонт. Стены, полы и потолки должны быть легко моющимися и подвергаться дезинфекции. Поэтому круг отделочных материалов сужается - нельзя оклеить стены бумажными обоями. В некоторых кабинетах на стенах и полах должна быть керамическая плитка.

Также нужно соответствовать строгим требованиям пожарной безопасности. Медучреждение - это место скопления людей, нужно соответствовать всем необходимым пожарным нормам с наличием пожарной сигнализации, схемы эвакуации, эвакуационных выходов и средств пожаротушения.

Документы

Все медуслуги, за исключением ряда околомедицинских услуг, являются лицензируемыми. Есть перечень услуг, которые подлежат обязательному лицензированию, с которым можно ознакомиться в нормативной документации. Раньше лицензия на ведение медицинской деятельности выдавалась на пять лет, сейчас она выдается бессрочно. Но это все равно подразумевает систематические проверки со стороны органов Роспотребнадзора, Росздравнадзора, Минздрава, которые обязаны контролировать уровень оказания медицинских услуг в соответствии имеющейся лицензии.

Пакет документов на получение лицензии нужно подать в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения. На получение лицензии уйдет примерно два месяца, но процесс может затянуться и до года, и в течение этого времени даже уже готовая клиника не сможет работать. Это нужно учитывать при бизнес-планировании. Чтобы получить лицензию, у клиники должно быть соответствующее помещение, необходимое медицинское оборудование и специалисты, имеющие действующие сертификаты. Причем лицензия должна быть получена на каждый вид медицинских услуг. И если клиника планирует выдавать больничные листы, нужно получить соответствующую лицензию, разрешающую эту деятельность, и иметь в штате специалиста с соответствующим сертификатом.

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Лучше открывать ООО - у пациентов больше доверия к юрлицам, организациям. ИП тоже лицензируется, но встает вопрос кадровой политики - у ИП имеется больше ограничений по количеству персонала и учету. Как правило, большинство частных медучреждений существуют как ООО и работают по упрощенной системе налогообложения. Важно также, что по каждому адресу местонахождения медучреждение должно получить отдельную лицензию и регистрироваться как отдельное юридическое лицо.

Чек-лист открытия

Ленар Салахутдинов

директор многопрофильной клиники «МЕДЕЛ»

Так сложилось, что клиники «МЕДЕЛ» не открывались путем проведения праздников. Все внимание и средства направлялись на качество. В торжественном открытии учреждения есть и плюсы, но настоящий праздник должен быть с лотереей, памятными подарками, играми, ценной информацией для гостей. Лучше проводить такие мероприятия, когда ты уже работаешь какое-то время. Я заметил, что часто начинающие предприниматели проводят помпезный праздник, а потом все сворачивается или работа ведется очень скромно.