Vad betyder försäljningsvolym? Nettoomsättning i balansräkningen: rad. Försäljningsvolym i balansräkningen: hur man beräknar? Sålda produkter konto

Instruktion

Sålda produkter är produkter som skickas av företaget från dess territorium och betalas av köparen. Dess volym beräknas i fysiska eller monetära termer.

All nödvändig information för analys är hämtad från standardbokslut: "Vinst- och förlusträkning" (blankett nr 2), "Förflyttning av årsprodukter, deras leverans och försäljning" (uttalande nr 16), redovisningsdata som återspeglas i konton 40 ”Utfärda produkter”, 43 ”Färdiga produkter”, 45 ”Leverade produkter” och 90 ”Försäljning”. Du kan också använda regelbunden statistikrapportering (till exempel blankett nr 1-p "Rapport om industriföretags produkter").

Volymen av sålda produkter i fysiska termer beräknas som summan av enheter av alla levererade och betalda produkter för alla perioder som ingår i rapportperioden. Naturliga indikatorer är bitar, kilogram, paket, ton, meter, etc.

Volymen av produkter som säljs i termer av pengar (eller värde) bestäms av varornas försäljningspris, inklusive mervärdesskatt. Måttenheterna här är rubel (dollar, euro, etc.). Enkelt uttryckt är sålda produkter i monetära termer företag som tas emot för varorna som skickas till honom.

Dessutom kan volymen av sålda produkter bestämmas på basis av säljbara produkter. Säljbara produkter inkluderar helt färdiga produkter som redan har överförts till köparen eller finns i lager. I det här fallet kan volymen av sålda produkter beräknas som skillnaden mellan säljbara produkter och saldot på lagret under en viss period.

Man bör komma ihåg att endast de produkter anses vara sålda, vars betalning mottogs på företagets avräkningskonto (eller i kassan). Därför inkluderar beräkningen inte produkter som överförts till köparen, men ännu inte betalats.

Källor:

försäljningsvolymen

Att bestämma volymen av producerade eller sålda produkter är en av de grundläggande operationerna som varje ekonom bör kunna göra. Det är därför uppgifter där det krävs att hitta produktionsvolymen är så vanliga i ekonomiska och finansiella utbildningsinstitutioner.

Instruktion

Oftast är under uttrycket "produktionsvolym" volymen av produkter som produceras eller säljs av företaget under en viss tid. Det kan uttryckas i kvantitativa och monetära termer. För att hitta produktionsvolymen i monetära termer, multiplicera dess kvantitet med priset per enhet. Beräkningen blir något mer komplicerad om produkterna inte är homogena och priset varierar därför beroende på batch. I det här fallet, hitta volymen för varje batch separat och summera resultaten.

Ganska ofta finns behov av produktionsvolymen i den sk. Jämförbara priser är priser för antingen ett specifikt år eller för ett specifikt datum. De kan vara klart kända och fixerade eller hittas genom lämpliga koefficienter, till exempel genom inflationstakten. I fallet när det krävs att hitta produktionsvolymen i jämförbara priser, bör man multiplicera produktionsmängden med priserna för ett visst år, eller justera produktionsvolymen i löpande priser med den nödvändiga koefficienten.

Det finns också vanliga situationer när du behöver hitta mängden produkter som säljs inom en viss period, till exempel ett kvartal, sex månader eller ett år. I detta fall är som regel saldot av produkter i början och slutet av en given period kända. För att hitta produktionsvolymen inom en viss tidsperiod, till produktionsvolymen under en given period, till exempel ett år, lägg till det tillgängliga lagret i början av året och subtrahera lagret av produkter i lager vid slutet av året.

Hur hittar man bruttoproduktionen i ett industriföretags balansräkning när man upprättar finansiella rapporter? Denna fråga ställs av många moderna revisorer som behöver veta vad bruttoproduktionen inkluderar och hur alla nödvändiga indikatorer beräknas.

Instruktion

Efter det, sammanfatta noggrant alla summor du fick och välj sedan alla visade data i företag som anger brutto från. När du redan har en specifik summa, lägg helt enkelt till den årliga ökningen av värdet på allt lager. För det andra, var uppmärksam på tjänsterna och produkterna i var och en av branscherna om du arbetar i ett multiindustriföretag. För att hitta bruttoproduktionen och beräkna den korrekt är det nödvändigt att använda korrekta priser.

Kom ihåg att i branscher som skogs- och jordbruk, tillverkning och gruvdrift är beräkningen av värdet av bruttoproduktionen mycket svårare. Detta faktum beror på att rapporteringsunderlaget inte innehåller uttömmande information. Om ditt företag inte tillhör dessa branscher är det relativt enkelt att beräkna bruttoproduktionen. Efter att ha gjort de första beräkningarna, utför följande åtgärd - fyll snabbt i alla informationsluckor angående data om den totala försäljningen av färdiga produkter tillverkade av ditt företag.

Se till att räkna in kostnaden för lager i de olika tillverkningslagren i dina beräkningar och gör sedan eventuella nödvändiga justeringar. Var noga med att, efter att ha beräknat alla summor, anpassa dem till de accepterade branschklassificeringarna, med hjälp av de senaste beräkningskoncepten. Som ett resultat bör du få kostnaden för tillverkade produkter, med hänsyn till tillverkarens pris.

Vid tidpunkten för rapporteringen, utvärdera osålda varor som lagras i ditt företags lager med samma metoder som sålda produkter. Samtidigt kan ökningen av pågående arbeten och lager i lager uppskattas både till bokfört värde och med hänsyn till produktionskostnader, utan hänsyn till förväntad vinst. De erhållna uppgifterna kan därefter användas både för redovisning och för statistisk redovisning.

Att bestämma volymen av tillverkade och sålda produkter är en av huvuduppgifterna som varje ekonom bör kunna lösa. När allt kommer omkring låter denna indikator, beräknad i dynamik, oss dra en slutsats om takten i företagets ekonomiska och produktionsutveckling.

Instruktion

Kom ihåg att produktionsvolymen kan mätas med olika indikatorer. De är naturliga, villkorligt naturliga och kostar. Naturliga indikatorer inkluderar bitar, ton, kubikmeter, liter, etc. Villkorligt naturliga indikatorer används för att sammanfatta volymen av olika typer av homogena produkter. Till exempel bränsleutvinning vad gäller standardbränsle, tillverkning av material vad gäller standardtegel osv.

För att hitta den totala volymen av tillverkade produkter, använd kostnadsindikatorer. De viktigaste av dem är bruttoproduktionen. Saluförbara produkter - produkter tillverkade för försäljning utanför företaget. Denna indikator beräknas på basis av bruttoproduktionen genom att subtrahera kostnaden för pågående arbeten och halvfabrikat från den. Bruttoproduktion är värdet av alla färdiga varor och halvfabrikat som tillverkats under en viss period av egna material minus färdigvaror och halvfabrikat som konsumeras i produktionsprocessen.

I en förenklad form kan du bestämma volymen av tillverkade produkter i termer av värde genom att multiplicera kvantiteten tillverkade produkter in med antalet produktionsenheter och försäljningspriset. Om produkterna är heterogena blir beräkningen lite mer komplicerad. För att göra detta, hitta volymen för varje produktparti i monetära termer och summera de resulterande volymerna.

Om du behöver jämföra volymen av produktion under olika tidsperioder, måste du föra dem till en jämförbar form, dvs. beräknat till jämförbara priser. De kan hittas genom inflationstakten (konsumentprisindex). För att göra detta, multiplicera mängden produktion som produceras med prisindex för ett visst år.

Källor:

Metoder för att uppskatta volymer av producerat och sålt

Den korrekta beräkningen av produktionsvolymen säkerställer en rationell planering av arbetet med all produktion, såväl som försäljnings- och leveranstjänster. Dessutom hjälper detta förfarande till att objektivt bedöma företagets / organisationens kapacitet i natura och i monetära termer.

Du kommer behöva

- bokslut.

Instruktion

Beräkna det monetära värdet av två belopp - färdiga produkter i början av rapporteringsperioden och i slutet av den. För att utföra denna operation, låna indikatorer från den redovisningsstatistiska rapporteringen, som sammanställs av en organisation eller ett företag för statistikkommittén i regionen där den är.

Hitta volymen av färdiga produkter i naturliga enheter. En sådan beräkningsprocess är lätt att standardisera. För att göra detta, addera sådana kvantiteter som antalet släppta färdiga produkter, antalet utgående saldon, antalet sålda färdiga produkter och antalet färdiga produkter som finns kvar i början av rapporteringsperioden.

Eftersom ovanstående beräkning är relativ, för att erhålla ett mer exakt och korrekt värde, lägg till intäkterna från försäljningen av tillverkade produkter den skillnad som beräknats ovan mellan den totala mängden produktion för rapportperioden och saldot av tillverkade produkter.

För att få den mest exakta indikatorn, indexera ovan angivna resultat med en procentsats som återspeglar prisförändringar för produkter tillverkade under rapportperioden.

notera

Rationaliteten i att utarbeta en plan för dess marknadsföring genom det befintliga distributionsnätverket, såväl som läskunnigheten att utöka detta nätverk, beror på den korrekta beräkningen av volymen av färdiga produkter i monetära termer.

Användbart råd

Dynamiken i förändringar i produktionsvolymen spåras enligt diagrammet över tillväxt / minskning av intäkterna för ett företag eller en organisation under rapporteringsperioden. Detta schema bygger på de uppgifter som anges i blankett nr 2 i bokslutet. Information tas för två rapporteringsår eller mer betydande perioder.

Källor:

Analys av volymen av produktion och försäljning av produkter
bestämma produktionsvolymen

I de flesta fall kan volymen av bruttoproduktionen bestämmas med hjälp av fabriksmetoden, som utesluter upprepad räkning av mellanprodukter. Denna beräknade statistiska indikator karakteriserar produktionstakten och arbetsproduktiviteten.

Instruktion

Företagets bruttoproduktion är det totala monetära uttrycket av varuenheter för rapporteringsperioden. Detta tar inte hänsyn till kostnaden för färdiga produkter och halvfabrikat som ingår i dess produktion, d.v.s. säljs för inhemsk konsumtion. En sådan beräkningsstrategi undviker dubbelräkning, eftersom kostnaden för råvaror också deltar i bildandet av det totala värdet. På vissa företag inom lätt- och livsmedelsindustrin är dock dubbelräkning tillåten.

Denna beräkningsmetod kallas fabrik. Den kan användas för att bestämma volymen av bruttoproduktionen, som i det allmänna fallet är lika med säljbar produktion minus restvärdet av pågående arbeten, såväl som kostnaden för resterna av utrustning, verktyg och specialutrustning: V = TP+ (HP2 - HP1)+ (I2 - I1).

Saluförbar produktion av TP är den totala kostnaden för ett parti varor eller tjänster som produceras för försäljning utanför företaget. Detta värde uttrycks i priser till vilka varorna säljs till konsumenten, beroende på inköpsvolymen: grossist eller detaljhandel.

Indikatorer för pågående arbeten NP2 och NP1 beräknas i slutet respektive början av rapportperioden. Skillnaden mellan dem visar kostnaden för halvfabrikat och material som redan ingår i kommersiella produkter, såväl som mellanprodukter i en oavslutad produktionscykel. Den andra avser företag som producerar metallkonstruktioner, till exempel maskinbyggnadsanläggningar.

Restvärdet för instrumenten I2 och I1 bestäms vid periodens slut och början. Listan över begagnad utrustning och specialutrustning är godkänd för varje enskilt företag och certifierad av förvaltningsministeriet eller avdelningen.

Relaterade videoklipp

För att bestämma värdet på bruttoproduktionen är det nödvändigt att tillämpa fabriksberäkningsmetoden. Den består i att endast ta hänsyn till den del av produktionen som deltagit i produktionen en gång. Därmed undviks dubbelräkning, eftersom företaget tillverkar mellanprodukter som sedan återvinns.

Instruktion

Det finns flera beräknade värden som bestämmer produktionsvolymen på företaget. Det återspeglar till fullo denna egenskap hos bruttoproduktionen. Matematiskt kan det hittas som skillnaden mellan två omsättningsvärden: bruttoomsättning och fabriksinterna (mellanliggande) förbrukning: VP \u003d VO - VZP, där: VP - kostnaden för bruttoproduktionen; VO - brutto; VZP - förbrukning inom fabriken.

Bruttoomsättning är den totala kostnaden för slutprodukter för alla avdelningar i företaget. Samtidigt spelar det ingen roll om dessa produkter skickats direkt till eller överförts till andra verkstäder som mellanmaterial eller halvfabrikat.

Omsättning inom anläggningen är den totala kostnaden för halvfabrikat eller material som produceras på företaget självt och är avsedda för bearbetning i en annan av dess verkstäder. Till exempel mellanreservdelar eller mekanismer för montering eller annan utrustning.

Värdet på bruttoproduktionen kan innehålla uppgifter om följande faktorer för rapporteringsperioden: Färdiga produkter; Halvfabrikat och produkter tillverkade för slutlig konsumtion, till exempel delar avsedda för försäljning och inte för ytterligare montering av fordonet; Kapitalreparationer, eftersom de ingår i begreppet avskrivning, och de i sin tur är materialkostnader förknippade med den huvudsakliga produktionsprocessen; Rester av pågående arbete.

Värdet av bruttoproduktionen inkluderar inte ekonomiska resultat för: Defekta produkter, inklusive de som säljs till reducerade priser; industriavfall; Underhållsarbete, eftersom dessa kostnader avser omsättning inom fabriken; Betalning av icke-produktiva utgifter: transport, telefon, byggnadsreparationer, hushållsbehov etc.; Kostnaden för material för målning, toning, nickelplätering, etc. (medan dessa verk i sig beaktas).

Relaterade videoklipp

notera

Inom livsmedelsindustrin används för beräkning som regel bruttoomsättningsmetoden för att redovisa förädlade halvfabrikat. Till exempel kan råsocker dupliceras i värdet av raffinerat socker.

Försäljningsvolym- den viktigaste indikatorn på företagets prestation, vilket är den summa pengar som faktiskt kom in på företagets konton som betalning för varor och tjänster som sålts under en viss tidsperiod. Försäljningsvolym kallas också ofta för bruttointäkter (försäljningsvolym) eller försäljningsintäkter. Äckligt försäljningsvolym försäljning på kredit ingår också.

Den grundläggande enhet som utgör indikatorerna på försäljningsvolymen är själva försäljningen, det vill säga en affärstransaktion som består i leverans av en produkt eller tjänst i utbyte mot kontanter. Försäljningarna är av regelbunden karaktär och i redovisningssyfte försäljningsvolym fördelat på löpande försäljning, merförsäljning (försäljning av varor som inte längre produceras) och icke kärnförsäljning. I redovisning i kolumnen " Försäljningsvolym” bidrar endast med kontanta intäkter från företagets ordinarie handelsverksamhet, de återstående intäkterna redovisas separat i resultaträkningen i kolumnen "övriga intäkter". Rena försäljningsvolymär brutto försäljningsvolym minus rabatter och förmåner som ges till företagets kunder, och minus värdet på de varor som returneras av köparen. Rena försäljningsvolymär en nyckelindikator för att utvärdera effektiviteten av handelsverksamhet och förutsäga företagsutvecklingstrender.

Uppenbarligen, desto högre försäljningsvolym, desto större intäkter, och därmed vinsten för företaget. Men det är inte ovanligt med situationer där försäljningsvolym faller. I det här fallet kan företaget agera på olika sätt. Det enklaste sättet att höja försäljningsvolym- att höja priset på varor. Detta kompenserar för förlusterna, men användningen av denna metod är endast motiverad för prestigefyllda varor som säljs i dyra butiker. För en vanlig butik är en sådan teknik fylld med en ytterligare minskning av försäljningen, eftersom antalet kunder kommer att minska. Du kan öka försäljningen genom att öka antalet kunder. För att uppnå detta behöver du locka fler besökare till butiken, vilket innebär att satsa på PR-aktiviteter och kampanjer. Dessa bör vara budgetkampanjer, eftersom höga annonseringskostnader inte kommer att löna sig. Du kan attrahera nya kunder genom att sänka priserna och optimera sortimentet, vilket ökar kulturen för kundservice. Detta kommer också att öka antalet återkommande köp i butiken, och därför försäljningsvolym. En annan metod för att öka försäljningen är att öka det genomsnittliga inköpsbeloppet per butik. Det är här visning av produkten och ökad försäljning av ytterligare och relaterade produkter kommer till undsättning. Som regel kan detta ökas försäljningsvolym med 20-25% ganska snabbt, utan att locka nya kunder, men du måste investera i att utöka utbudet.

Råd från en expert - finansiell rådgivare

Relaterat foto

I detta skede av utvecklingen av marknadsrelationer blir det viktigt för nästan varje företag att veta den optimala försäljningsvolymen av varor, verk eller tjänster. Följ bara dessa enkla steg för steg tips så är du på rätt väg.

Vad du behöver ha Allmän kunskap om ekonomisk analys

Snabb steg för steg guide

Så låt oss ta en titt på de steg du behöver ta.

Steg - 1
Först måste du bestämma vad begreppet "försäljningsvolym" betyder. Försäljningsvolym är ett komplext begrepp som inkluderar hela mängden intäkter som ett företag erhållit för försäljning av varor, verk eller tjänster under rapportperioden. För att exakt bestämma försäljningsvolymen är det nödvändigt att förlita sig på konceptet nettoomsättning. Nettoomsättningen kommer att vara lika med den totala kostnaden för sålda varor, verk eller tjänster minus varor, verk eller tjänster som sålts på kredit.

Så direkt kontakt med köparen gör det möjligt att ge butiken ett attraktivt utseende. Praxis visar dock att vissa affärsenheter är helt fokuserade på fel verksamhetsområden som kan ge störst vinst.

Moderna butiksägare tänker ofta inte på vilka metoder eller verktyg de ska använda för att öka försäljningen. Samtidigt måste även företag som ägnar sig åt grossistförsäljning ibland tänka på detaljhandeln.

Kommunikation mellan grossist- och detaljhandelsenheter

Det finns ett visst samband mellan dessa två kategorier, nämligen:

Med ökningen av detaljhandelsförsäljningen sker en ökning av motsvarande indikatorer för grossister;

När man överväger detaljhandelns egenskaper ökar försäljningen hos grossisten på grund av bättre tillfredsställelse av efterfrågan.

Försäljningsövervakning

Efterfrågan både generellt och för en specifik produkt i förhållande till modern förvaltning är av särskild relevans och kräver därför konstant övervakning. För att skapa alla villkor under vilka försäljningen kommer att lyckas måste du organisera själva försäljningsprocessen ordentligt, med hänsyn till vissa faktorer, från utseende till priser (grossist och detaljhandel), såväl som försäljningsställen.

Vad behöver tas i beaktande och kontrolleras av en affärsenhet inom handelssfären? Erfarenheten visar att det för att kunna fatta ett korrekt och effektivt beslut är nödvändigt att tydligt systematisera information som är relevant för verksamheten. Det första steget i övervakningen är insamling och analys av data. Nästa är direkt beslutsfattande.

Nyckeltal för detaljhandeln

För att upprätthålla försäljningsvolymer måste du övervaka två indikatorer på detaljhandelns effektivitet:

Antalet kunder som besökte butiken;

Antalet kunder som köpt något vid försäljningsstället.

Den första indikatorn beräknas helt enkelt. Du kan sätta en lämplig sensor vid entrén till butiken som räknar både inkommande och utgående kunder. Fel i detta fall kan endast uppstå om samma köpare går in och ut flera gånger. Men de kommer att vara mindre.

Indikatorer som antalet kunder i butiken beror på

Bland dessa lyfter vi fram de viktigaste:

Butikens läge;

Förekomsten av skyltar;

Det unika med handelserbjudandet;

Andra tjänster.

Ofta fokuserar butiker som öppnar sina butiker på endast en av ovanstående faktorer. Och experter har bevisat att endast med hänsyn till dessa indikatorer i komplexet kommer det att vara möjligt att upprätthålla en stabil försäljningsnivå.

Ändå är den viktigaste indikatorn platsen för uttaget. På andra plats är valet av produktspecifikationer. Den första indikatorn beror också på denna faktor. Så, om vi pratar om konsumtionsvaror, så spelar platsen för butiken roll. Om affärsenheten är tänkt att sälja varor med en viss unikhet, är i det här fallet platsen för uttaget inte så viktig. Det är tillrådligt att försäljning för att öka butiksbesöket att överväga mer i detalj.

öppenhet

Placeringen av utloppet påverkar en faktor som trafiken. Det senare bestäms av det totala antalet potentiella besökare. För att göra detta kan en representant för en affärsenhet stå vid dörren till butiken och räkna personerna som gick förbi detta uttag och tittade i hennes riktning med intresse. För att få mer fullständig information kan alla potentiella köpare delas in i män och kvinnor, och även fördelade efter ålder.

skyltar

Efter att ha fastställt butikens patency är det nödvändigt att locka potentiella besökares ögon. Som ett effektivt verktyg används en skylt som ska:

Var synlig och iögonfallande;

Definiera tydligt detaljerna för de varor som en person kan köpa i den här butiken;

Meddela fördelarna med vissa köp (låga priser, sortiment och hög kvalitet).

Tyvärr är det svårt att avgöra effektiviteten av ett tecken. Detta kan bara göras empiriskt.

Det unika med säljförslaget

Om det inte är möjligt att organisera ett outlet med hög trafik, men det finns en önskan att öppna ditt eget företag, kommer just denna faktor att hjälpa. Det unika med handelspositionen är något som alla köpare vill gå till butiken för, som ligger även i porten. Det första som helt enkelt är nödvändigt för att försäljningsvolymerna alltid ska vara stabila är alltså att tillhandahålla en produkt eller tjänst som är unik i sin definition.

Följande är exempel:

Direktleveranser av kinesiskt te (över 1000 varianter);

Europeisk kemtvätt (endast 5 timmar);

Över 100 modeller av pannor med gratis installation;

Läcker högkvalitativ belyashi till lägsta priser etc.

Annonsorganisation

Alla affärsenheter har inte råd att spela in reklam för deras efterföljande sändning på tv. Också ganska dyra är på huvudgatorna. Därför kommer uppmärksamhet i den här artikeln att ägnas åt andra, inte mindre effektiva metoder för att marknadsföra varor.

En effektiv metod är att placera relevanta annonser på Internet och i lokaltidningar. Även positiv feedback från kunder som är nöjda med köpet och servicen, som är nöjda med priset, kan också vara till god hjälp. Försäljningsvolymen kan ökas avsevärt om lämpliga flygblad och häften beställs från tryckeriet. En idealisk reklam är information om en produkt eller tjänst, placerad tillsammans med annan data som en potentiell köpare kan behöva. Till exempel, på baksidan av reklambladet, kan du skriva ut adresserna till de bästa serveringsställena eller tågscheman. I det här fallet ökar informationsinnehållet i ett sådant häfte avsevärt, respektive sannolikheten för att det bevaras.

När det gäller Internet har annonsering på World Wide Web en obestridlig fördel. Detta är ett överkomligt pris. Försäljningsvolymen kan ökas avsevärt om du skapar en lämplig butikswebbplats som uppdateras regelbundet.

Andra tjänster

Till exempel bestämmer sig en företagare för att öppna en kosmetikabutik i en liten stad. Hur kan jag meddela hela samhället om detta? Det är väldigt enkelt - att bjuda in en stylist som kommer att kunna välja och korrigera bilden av kunder gratis, till exempel inom en månad, och meddela så många som möjligt med flygblad. Det borde verkligen fungera, och om en månad kommer många kvinnor att känna till den här butiken.

Ett annat bra exempel är försäljningen av vanliga plastfönster. Detaljhandelsförsäljningen kommer att öka avsevärt i framtiden om du erbjuder dig att hyra en speciell enhet som mäter värmeledningsförmågan hos fönster och beräknar värmeförlust. Med erbjudandet om denna enhet kommer betyget för en affärsenhet att öka avsevärt.

Således kan försäljningstillväxt uppnås med hjälp av ovanstående rekommendationer.

Orsaker till ruin av vissa butiker

Studier gjorda inom detaljhandeln har visat att upp till 80 % av småföretagen går i konkurs under de första fem åren av sitt arbete. Detta är ofta förenat med betydande kostnader som i sin tur är förknippade med till exempel uthyrning av lokaler till en butik. Detaljhandelns försäljningsvolym är starkt beroende av varuutbudet. Dessutom saknas det ofta bra specialister som vet hur man arbetar effektivt med kunderna.

För framgångsrik utveckling av ditt eget företag kan du inte titta på konkurrenter, men det rekommenderas inte att ständigt titta tillbaka på dem. Vad menas i detta fall:

Lita bara på dig själv;

Engagera dig i att öka antalet köpare (attrahera just köpare, och inte bara förbipasserande; öka trafiken och försök skapa en kö av köpare);

Öka omsättningen genom att övertala varje besökare att göra något slags köp, öka storleken och kvantiteten av varor i den, säkerställa maximalt återkommande köp;

Eliminera alla problem som uppstår med personal: hitta högkvalificerad personal, förhindra stöld bland anställda, utbilda yrkesverksamma, bilda ett effektivt kontrollsystem för både säljare och administratörer;

Bygg effektiv marknadsföring (avvisa lågpresterande annonsering, balansera försäljning, utveckla lönsam prissättning).

Om hur man får en stabil planerad försäljningsvolym, och samtalet kommer att fortsätta.

Formel för försäljningsvolym

Försäljningsvolymen måste beräknas för att kunna analysera tillväxten eller minskningen av denna indikator. Detta kommer att göra det möjligt för alla affärsenheter att kontrollera sin framgång och fatta snabba beslut med en snabb minskning av motsvarande koefficienter.

Det finns en välkänd försäljningsformel:

OP \u003d (UPR + Pr) / (C - R), där

UPR - villkorligt fasta kostnader av produktionskaraktär;

Pr - vinst utan avdrag för ränta;

C - pris per enhet av varor;

P - rörliga kostnader per varuenhet.

En viktig indikator i analysen av försäljningen är dess bruttovolym. Samtidigt görs beräkningen av bruttoinkomsten, men den baseras under en tid på omsättningen i form av ett handelspåslag. Bruttointäkter för planeringsperioden baseras på den beräknade omsättningen.

Slutsats

Sammanfattningsvis av det presenterade materialet bör det noteras att försäljningsvolymen är en ganska viktig indikator på resultatet för ett handelsföretag, dess värde beror till stor del på både interna och externa faktorer. Endast om en affärsenhet försöker ta hänsyn till dem när den planerar sin egen verksamhet, kommer den att kunna uppnå goda resultat.

Målförsäljningsvolym(Syfteinriktad försäljning) är den försäljningsvolym som motsvarar målvinsten. Det beräknas med hjälp av följande formel:

S = (FC + EBIT) / MPed
Var,
S - målförsäljningsvolym;
FC - halvfasta produktionskostnader;
EBIT - resultat före ränta;
MPed är marginalvinsten per produktionsenhet, som i sin tur definieras som överskottet av försäljningspriset per produktionsenhet (p) över de rörliga kostnaderna per produktionsenhet (v): MPed \u003d p - v.

Bestämning av målförsäljningsvolymen i analysen av förhållandet "kostnadsvolym-vinst" används för att bestämma: den fysiska försäljningsvolymen; prisnivå; dynamiken i produktions- och marknadsföringskostnaderna, vilket skulle ge den maximala nivån av nettoinkomst (marginal) för produkten.

Dessutom låter beräkningen av målförsäljningsvolymen dig optimera försäljningsstrukturen, med hänsyn till den planerade marginalinkomsten för enskilda produkter och de befintliga begränsningarna av produktionskapaciteten.

Ett exempel på att bestämma målförsäljningsvolymen

Tänk på ett exempel på att bestämma målförsäljningsvolymen inom byggbranschen.

Det är nödvändigt att bestämma vid vilken omsättning av fastigheter (målförsäljningsvolym) det är mer lönsamt att vägra tjänster från ett fastighetsbolag, skapa din egen kommersiella avdelning och sälja fastighetsobjekt genom din egen specialist, om kostnaden för tjänster av ett fastighetsbolag är lika med 2,5 % av kostnaden för kvm.

Eftersom det enda okända i detta problem är volymen av fastighetsförsäljningar, kommer vi att ta det som N. Eftersom det är nödvändigt att bestämma det mest lönsamma alternativet för försäljning av fastigheter för en byggorganisation, använder vi den introducerade indikatorn N. , kommer vi att fastställa kostnaderna i samband med försäljning av fastigheter i båda fallen.

Exploatörens kostnader vid användning av ett fastighetsbolags tjänster är: 2,5 %*N.

Låt oss fastställa att de totala rörliga och fasta kostnaderna för att skapa en kommersiell avdelning och anställa din egen specialist är: 0,5% * N + 400 000 rubel.

Där, 0,5 % av kostnaden för 1 kvm. m av fastigheter såld - specialistpremie, 400 000 rubel. per månad - fasta kostnader för att säkerställa försäljningen.

Låt oss finna likgiltighetspunkten när ur ekonomisk synvinkel kostnaderna för att sälja genom ett fastighetsbolag och genom vår egen försäljningsavdelning är lika. För att göra detta gör vi en ekvation som likställer båda kostnadsalternativen:

2,5 %*N = 0,5 %*N + 400 000

Låt oss lösa denna ekvation:
0,02*N = 400 000
N = 400 000 / 0,02
N = 20 000 000 rubel.

Detta innebär att med en försäljningsvolym på N = 20 000 000 rubel per månad är båda alternativen för att sälja fastigheter likvärdiga. Följaktligen, med målförsäljning av fastigheter upp till 20 000 000 rubel. per månad är det mer lönsamt att attrahera ett fastighetsbolag och med målförsäljningsvolymer på mer än 20 000 000 rubel. per månad - det är mer lönsamt att skapa en kommersiell avdelning och sälja fastigheter genom din egen specialist.