Airbrushing workshop - hur man organiserar ett företag. Affärsidé: bil airbrushing studio Vilka svårigheter har ett företag med airbrushing

Varje person vill sticka ut från mängden, önskan om individualitet påverkar frisyrer, kläder och till och med bilar. För att göra en original frisyr vänder de sig till skönhetssalonger, för att byta garderob - till klädbutiker, men hur individualiserar man din bil? På senare år har allt fler bilägare vänt sig till artister som med hjälp av airbrushing gör järnhästar unika. Teckningen kan vara vad som helst: ett landskap, ett fragment från en film, en bild av djur, serier och mycket mer. Airbrushing som verksamhet utvecklas framgångsrikt. Därför kommer vi i dagens artikel att berätta hur du tjänar pengar på det.

Var ska man starta?

Skälen till att kontakta en bilägare till en artist kan vara mycket olika: individualisering, kroppsdefekter, tilläggsförsäkring mot stöld (sådana bilar är lättare att hitta). Nu finns det en tjänst - airbrushing av däck, när ett mönster appliceras på däckens sidoyta, vilket också ger bilen en prålig. Du kan applicera en ritning med glödande färger - i det här fallet kommer den att vara synlig på natten utan extra belysning.

På natten kommer en ritning gjord med lysande färger att locka alla förbipasserandes uppmärksamhet

Om du själv är en konstnär eller har ritfärdigheter, kommer det inte att vara svårt att bemästra airbrushing. När allt kommer omkring är detta bara ett sätt att tillämpa det mönster som bilägaren valt. Helst ska konstnären kunna rita inte bara på albumarket, utan också äga programmen: Corel Draw och Photoshop. Det är också lämpligt att få några mästarklasser från erfarna airbrushmästare.

Om du inte kan måla själv kan du anlita en airbrush-specialist för att göra jobbet mot lön. Den organisatoriska och ekonomiska sidan av verksamheten kommer då att falla på dig: du måste hitta en plats för en verkstad, köpa färg, locka kunder. I det här fallet måste konstnären väljas mycket noggrant, eftersom hans arbete kommer att påverka kundlojalitet och därmed inkomst. Det är tillrådligt att han har ett album med prover eller exempel på ritningar, samt en portfölj med färdiga verk för kunder.

Inte bara killar är bra på att rita, airbrush-tjejer är mer ansvarsfulla och vet hur de ska presentera sig själva

Innan du ritar bilden måste bilens yta förberedas - för detta behöver du en karossreparationsmästare, eftersom kvaliteten på airbrushing direkt beror på hur bilkroppen bearbetades. Om det till en början inte är möjligt att betala för denna mästares tjänster, kan du kontakta speciella verkstäder, där bilen, mot en separat avgift, kommer att förberedas för målning.

Den största nackdelen med airbrushing är priset för tjänsten. Efter skada på bilden kan restaurering till ägaren kosta en anständig summa. Innan du ritar måste du också vara medveten om att processen att sälja en bil kan bli svårare, eftersom den nya ägaren kanske inte uppskattar dina kreativa impulser.

Plats för verkstad

För att göra airbrushing behöver en entreprenör ett rum med en yta på minst 30 kvadratmeter. Ett vanligt garage i ett kooperativ eller en före detta bilservice kan vara lämpligt. Vilket rum du än väljer behöver du öka belysningen, eftersom specialisten kommer att behöva bra ljus för att arbeta med ritningen.

Uppmärksamhet bör ägnas åt renheten i verkstaden, det bör inte finnas något damm i den, eftersom dess partiklar, om de träffar ytan på bilen, kan förstöra ritningen. Därför måste golvet vara kaklat eller åtminstone betong. För att tillhandahålla kvalitetstjänster är det nödvändigt att använda en torkkammare, vilket kommer att påskynda tiden för att arbeta med en ritning. På territoriet är det nödvändigt att organisera ett konstnärskontor, där han kan diskutera skissen med kunden och visa honom prover. Rummet ska vara bekvämt: en dator, bekväma stolar, en kylare.

Utrustning

Airbrush-utrustning kommer att kosta en entreprenör cirka 50-60 tusen rubel

Denna verksamhet kommer att kräva följande utrustning:

• Airbrush. Den fungerar som en sprutpistol, den enda skillnaden ligger i det smala intervallet för färgsprutning. En bra enhet kommer att kosta 12-15 tusen rubel.
• Tryckluftstank.
• En kompressor som skapar det nödvändiga lufttrycket för att spruta färg. Dess kostnad varierar från 8 till 12 tusen rubel.
• Penslar, färg, rullar, schabloner, lösningsmedel, blandningsbehållare, avfettningsmedel, lack. Alla förbrukningsvaror kommer att kosta 30-40 tusen rubel. Huvudkostnaderna kommer att falla på färgen, du kan inte spara på den, eftersom kvaliteten på airbrushing beror på det.

Ritteknik

Ritningen kan väljas av bilägaren självständigt. Det vill säga att han kan ta med sig själva teckningen eller sitt fotografi som ett prov till konstnären. En airbrushing studio bör också ha sin egen bas av skisser, bland vilka kunden väljer rätt. Specialisten är skyldig att förklara för sökanden att ritningen tillämpas på bilar på olika sätt och inte heller får kombineras med bilens huvudfärg.

Efter att ritningen har valts gör mästaren en datormodell av ritningen så att kunden kan se hur hans bil kommer att se ut med airbrushing. Om ägaren är nöjd med bilden börjar tekniskt arbete för att förbereda maskinen för att rita bilden. Vanligtvis tas gammal lack och även gammal färg bort, spån och bucklor tas bort, alla sprickor är spackel. Om dessa arbeten inte utförs kommer ritningen att skadas av defekter.

När förmålningsarbetet är klart appliceras en ritning. Vid behov förbereder konstnären stenciler för några av elementen. I en komplex ritning appliceras färg lager för lager, vilket förbinder elementen. Airbrushens skicklighet är att se till att de ytterligare lagren är i nivå med huvudlacken på bilens yta. Ritningens varaktighet beror på dess komplexitet, det kan ta flera dagar eller till och med veckor. Man bör komma ihåg att färgen och lacken fortfarande måste torka ut inomhus.

Servicepris

Det är mycket svårt att komponera en exakt prislista för airbrush-tjänster, eftersom graden av komplexitet för ritningar är olika, vilket innebär att priset kommer att skilja sig åt. Det genomsnittliga priset per kvadratmeter varierar mellan 15 och 20 tusen rubel. Kostnaden kan bero inte bara på området för målning, utan också på de element som valts för airbrushing (huv, dörrar, fender). Om vi ​​pratar om airbrushing för en motorcykel, är dess målning cirka 30 tusen rubel.

För att måla en motorcykel måste kunden skiljas med 30 tusen rubel

En viktig faktor för prissättning kommer att vara närvaron eller frånvaron av konkurrens i staden, eftersom alla vill locka en klient till sig själv på alla sätt, inklusive kampanjer och låga kostnader för arbete. Men innan du sänker priset måste du analysera konkurrenternas arbete, eftersom de kanske inte är av bästa kvalitet, vilket innebär att dina tjänster med rätta blir dyrare.

Reklam

Det första steget är att sätta en bild på din bil och ange företagets namn och telefonnumret på bakrutan - detta kommer att vara ett bra sätt att marknadsföra tjänster. För en rejäl rabatt kan vissa kunder gå med på att göra detsamma, vilket ökar täckningen av området.

Det är nödvändigt att etablera partnerskap med bilhandlare som säljer nya och begagnade bilar; för en procentandel av beställningen kan chefer annonsera din verkstad och till och med visa en portfölj. Du kan samarbeta med karossverkstäder, där kunder är intresserade av att täcka defekter. Alla kunder måste lämna visitkort som de kan lämna vidare till sina vänner. Du kan överväga annonsering i media, garagekooperativ, biltvättar och tjänster.

Annonsbyråer kan också vara intresserade av dina tjänster, eftersom det redan dyker upp annonsörer som är redo att dra till sig uppmärksamhet på ett så ovanligt sätt. I det här fallet kan vinsten delas med annonsörerna som lagt beställningen. Airbrushing kan appliceras inte bara på bilar och motorcyklar, utan också på garageportar, staket, snowboards, laptopskydd. Nu blir airbrushing populärt i lägenheter och hus.

För att locka kunder, se till att skapa din egen webbplats med exempel på arbete, kundrecensioner, videor och bilder. Om det behövs, betala för tjänster från marknadsförare och promotorer. Om arbetet utförs riktigt bra kommer mun till mun att fungera, vilket ger företaget en god vinst.

Inkomster och utgifter

För att starta ett företag räcker 80-100 tusen rubel, som kommer att spenderas på inköp av färg och andra förbrukningsvaror, utrustning, uthyrning av lokaler och registrering av en juridisk person. Om du har dina egna lokaler kan kostnaderna minskas med 20-30 tusen rubel. En enkel webbplats kommer att kosta 30-40 tusen rubel, dess marknadsföring - 10-15 tusen, utrustning och förbrukningsvaror - 50 tusen rubel. Dessutom måste du månadsvis betala konstnärens lön - 20 tusen rubel + ränta på arbetet, betala hyra.

I genomsnitt tjänar en airbrushing-studio 200 - 400 tusen i månaden, men för detta måste den bevisa sig själv på marknaden för att vinna en publik, vilket tar från 2 till 6 månaders arbete.

Eftersom vi kunde se till att airbrushing är ett bra sätt att tjäna pengar, så om du är en artist, eller om du vet var du kan hitta en, bör du tänka på en utmärkt inkomstutsikt. Kanske lurar din första miljon i just denna nisch.

Träning

Kursens arbetsämne

Utveckling av en affärsplan för "IronTattoo" Airbrush Salon LLC.

Huvudinnehåll

Introduktion, utveckling av en affärsplan för ett företag, analys av försäljningsmarknaden för varor och tjänster, analys av konkurrensmiljön för ett företag, utveckling av ett marknadsföringsprogram, motivering av finansieringskostnader, beräkning och minimering av projektrisker, motivering av investeringseffektivitet, beräkningar av finansieringsbehov, upprättande av en prognosbalans över kassakostnader och intäkter, slutsats om utfört arbete.

Krav på struktur och utformning av terminsuppsats

1. Den förklarande anmärkningen bör innehålla följande avsnitt:

Introduktion, projektsammanfattning, analys av varor och tjänster, försäljningsmarknader, bedömning av konkurrenter, marknadsbolagsplan, produktionsplan, organisationsplan, juridiskt stöd av aktiviteter, riskbedömning och försäkring, finansiell plan, projektfinansieringsstrategi.

2. En förklarande notering måste upprättas i Microsoft Word-editorn i enlighet med kraven i ESND

3. Text och grafiskt material för presentation av verket ska innehålla:

Informationskällor:

Metodanvisningar för genomförande av kursarbete, Internetresurser, samtal med experter, studieguider, broschyrer, tidskrifter

Introduktion

Idag är det åtminstone hänsynslöst att öppna ett eget företag utan ett sådant dokument som en "affärsplan".

Relevansen av ämnet för arbetet betonas av det faktum att det är en välutvecklad affärsplan som ger ägare och investerare en uppfattning om omfattningen av det kommande arbetet innan företaget startar och sedan, i löpande verksamheten i företaget.

Syftet med arbetet är att ta fram en affärsplan för ett nyöppnat företag, vars huvudsakliga verksamhet kommer att vara airbrushingtjänster för fordon, motorcyklar och annat.

För att uppnå detta mål är det nödvändigt att lösa ett antal uppgifter, nämligen att utveckla en affärsplan punkt för punkt, att motivera alla föreslagna aktiviteter för produktion och marknadsföring av tjänsten och att förutsäga den ekonomiska effekten av den föreslagna verksamheten. planen.

En affärsplan är nödvändig för företagets ägare för att kunna bedöma sin egen förmåga och beräkna den erforderliga andelen av det insamlade kapitalet vid tidpunkten för att öppna företaget och i framtiden.

Genom att studera försäljningsmarknaden för airbrushing-tjänster, bedöma kvaliteten på tjänsterna på marknaden, utveckla kanaler för leverans av råvaror och material, undersöka villkoren och kostnaderna för att tillhandahålla verktyg, förstår en entreprenör tydligt den nödvändiga omfattningen av sitt eget företag för att att göra vinst.

Avsnitt 1. Sammanfattning

Detta projekt är en plan för att skapa en airbrushing salong för bilar som kallas "IronTattoo" i staden Ufa.

Produkterna från salongen "IronTattoo" är tillhandahållande av tjänster inom området målning och ritning på ytan av bilar med hjälp av specialutrustning.

Airbrushing är inte bara appliceringen av en konstnärlig ritning på bilens kaross, det är först och främst appliceringen av en exklusiv målning på nästan vilken yta som helst. Således kan vår salong erbjuda tjänster som målning av möbler, interiörer, små metall- och plastprodukter, målning av cyklar, skotrar, motorcyklar. I framtiden kommer vi för en mer sofistikerad publik att kunna erbjuda tjänster som inläggning av målade ytor med strass och kristaller, ritningar med hologram och andra effekter. Utbudet av arbete i vår airbrush-salong är verkligen brett till minimal kostnad.

De viktigaste köparna av tjänsterna som tillhandahålls av företaget "IronTattoo" kommer att vara bilister i vår stad i åldern 20 till 34 år. Det främsta behovet av airbrushing för våra kunder kommer att vara ett effektivt sätt att framhäva sin bil och framhäva dess individualitet. Men förutom bilens estetiska egenskaper kommer airbrushing också att fungera som ett bra stöldskyddsmedel för bilägare.

Det strategiska målet är att behålla och utöka starka positioner på tjänstemarknaden. Det kortsiktiga målet är att komma in på marknaden för airbrush-salonger i Ufa, skapa en positiv bild av salongen och göra vinst. Det långsiktiga målet är att maximera tjänsteomsättningen. För att säkerställa salongens framgång är det planerat att genomföra aktiviteter inom följande nyckelområden:

inköp av utrustning;

ett arbetsschema för att säkerställa en hög servicenivå;

airbrushing salong öppnar.

För att genomföra vår verksamhet kommer företaget att anställa personal: administratör, airbrush artist, direktör, städare. Dessutom kommer utrustning att köpas: en uppsättning verktyg och tillbehör för airbrushing, datorer, möbler och andra hushållsapparater.

Avsnitt 2. Typer av varor och tjänster

Airbrushing salong "IronTattoo" erbjuder ett brett utbud av bil airbrushing tjänster.

Kostnaden för flygmålning av en bil beror på följande faktorer:

arbetets omfattning (dvs hela bilen är signerad, flera delar eller en del)

arbetets komplexitet (ritningens komplexitet, antalet små detaljer i ritningen)

artistkvalifikation

kvaliteten på de använda materialen (lack och färger)

användning av kombinerad teknik (airbrush + applicering)

brådskande arbete

Samtidigt är det genomsnittliga priset på en bildel (huv, stänkskärm, dörr etc.), som airbrush-arbetet utfördes på, vilket kräver 8 arbetstimmars arbetstid (torktiden ej inräknat), cirka 7 000 rubel. Ett exempel på en sådan detalj visas i figur 1.

Figur 1. - Ett exempel på en målad bildelar

Tiden det tar att slutföra arbetet beror i första hand på 2 faktorer - mängden arbete och ritningens komplexitet. Efter att skissen är godkänd tar bilen från tre dagar till två veckor (i snitt två dagar för en del + förberedelse och slutpolering). Den snabbaste ritningen appliceras på reservhjulet på ett terrängfordon (se figur 2) - 1,5 - 2 dagar.

Figur 2. - Ett exempel på aerografi på reservhjul för terrängfordon

Ritningen ges halvårsgaranti - samt för eventuell lackering. Men som nämnts ovan är ritningens hållbarhet mycket längre, på grund av att flygmålningen är täckt med ett mycket tjockt lager av lack. I bilar med airbrush säkerställs således bevarandet av beläggningen under inverkan av yttre faktorer (temperaturfall, fuktighet, damm, sand, syntetiska rengöringsmedel etc.) under en lång tid (6-7 år).

Målade bilar stoppas ofta av trafikpoliser. För att bilägaren inte ska ha onödiga problem med dem måste du komma ihåg att om ritningen inte upptar mer än 30% av karossytan och inte täcker registreringsskylten, då ett extra märke i registreringen certifikat krävs inte. Men om dessa villkor inte är uppfyllda, är det under inspektionen nödvändigt att göra en motsvarande anteckning.

Airbrushing på bilar är en utmärkt "signalering".

Som regel är anledningen till att tillämpa "stöldskyddsluftborstning" antingen ett försök att stjäla en bil (även utrustad med ett ultramodernt stöldskyddssystem), eller antagandet av förebyggande (varnings)åtgärder mot kriminella intrång på ens fast egendom.

Med hjälp av flygmålning i salongen "IronTattoo" kommer inte bara bilar att inredas utan även motorcyklar, bärbara datorer, datormöss, mobiltelefoner och möbler (se figur 3). Det kommer också att göra dessa föremål unika och förhindra att de blir stulna.

Figur 3 - Flygmålning av olika föremål förutom bilar

Airbrushing salong "IronTattoo" sätter genomsnittliga priser för sina produkter.

På grund av inflationen kommer priserna att variera från år till år. Prisindexen för varor 2016 respektive 2017 är 15 %. Det finns ingen säsongsmässig ökning eller minskning av priserna för airbrushingbilar.

Tabell 1 - Priser för tjänsterna för "IronTattoo" airbrushing salong

Dessutom har vår salong för airbrushing "IronTattoo" ett emblem som kommer att locka köparens uppmärksamhet och kommer att bli en distinkt, minnesvärd funktion i vår salong. Det ser ut så här:

Figur 4 - Emblemet för airbrush-salongen "IronTattoo"

Avsnitt 3. Marknader för försäljning av varor och tjänster

För att studera försäljningsmarknaden för varor och tjänster kommer vi att genomföra en omfattande marknadsundersökning.

Airbrushing för bilar är en målmarknad. Airbrushing kan dock appliceras inte bara på bilar utan också på motorcyklar, all utrustning, datorer, hjälmar och andra hushållsapparater.

Genom att öka antalet potentiella kunder expanderar även försäljningsmarknaden. I grund och botten bidrar Internet till utvecklingen av airbrushing, nämligen sociala nätverk, som förmedlar till den potentiella konsumenten skönheten i denna typ av ritning.

Försäljningsmarknaden växer ständigt, vilket ökar attraktiviteten för denna typ av verksamhet för investerare.

Idag är airbrushing väldigt ofta en extra aktivitet i bilverkstäder, eftersom att byta färg på bilen, måla den är en del av deras verksamhet. Modet för airbrushing gör att målning av en bil kan förvandlas till en kreativ process.

Gradvis blev airbrushing ett verk av högt kvalificerade specialister - designers med konstutbildning. Just nu är det nödvändigt att utveckla airbrushing som en typ av verksamhet, som en separat affärsnisch som genererar inkomster för ägarna.

En målmarknad är en specifik grupp människor som ett företag kommer att sälja sin tjänst till. Man tror att representanter för målmarknaden mer än alla andra köpare i branschen borde vara intresserade av att köpa och använda en viss tjänst. Detta ökade intresse för produkten från målsegmentet gör det mer lönsamt att arbeta med den, och det uppnås genom en idealisk förståelse för målgruppens behov.

Om företaget känner till sin målmarknad, med andra ord, det förstår "till vem exakt vill du sälja produkten" eller "vem som oftast köper produkten" - då kan företaget skapa rätt reklam med hög respons, välj den mest attraktiva förpackningen eller platsen för försäljningsavdelningen, ge produkten av de viktigaste egenskaperna.

Låt oss segmentera marknaden efter konsumentgrupper i Tabell 2.

Tabell 2 - Marknadssegmentering efter konsumentgrupper

Faktorer (variabler)	De vanligaste variabelvärdena
Geografisk
Administrativ avdelning	Republiken Bashkortostan
Befolkning (för städer)	1-4 miljoner människor
Befolkningstäthet	Stadsbefolkning
	kontinental
Demografisk
	Man kvinna
Familjestorlek
Fas i familjens livscykel	Unga människor är ensamma; ungdomar - familjer utan barn; ungdomar - familjer med barn; familj, med barn; medelålders singel
Inkomstnivå	Från 30 tusen rubel och över
Ockupation	ingenjörer och tekniker, tjänstemän, affärsmän, arbetare i kreativa men välbetalda yrken
Utbildningsnivån	specialiserad sekundär, högre, akademisk examen, titel ...
Nationalitet	Det spelar ingen roll
	Det spelar ingen roll
	Det spelar ingen roll
Psykologisk
Socialt lager	hög inkomst, mycket hög inkomst
Livsstil	ungdom, sport, urban
Personliga kvaliteter
Beteende
Graden av slumpmässighet av köpet	Oftare medvetet förvärv
Sök efter förmåner	Sök efter tjänster av hög kvalitet, optimala priser.
Graden av behov för produkten	Behövs ibland
Grad av vilja att köpa en tjänst	otillräckligt informerad för att köpa (ytterligare reklam behövs); söker köpa; kommer definitivt köpa...
Anledning till att göra ett köp	Känslomässigt lyft

Efterfrågan på denna tjänst är svår att avgöra i moderna förhållanden, eftersom denna tjänst är inte en nödvändig tjänst, utan snarare en lyxvara.

Det finns ingen officiell statistik om airbrushing, d.v.s. inte upplagt för allmän åtkomst, men experter säger att det är typiskt för Ufa att ansöka om att airbrusha hela bilen ganska sällan, men efterfrågan på denna typ av tjänster ökar gradvis. Airbrush-tjänsten kräver höga kvalifikationer av utföraren, därför, de som vill göra airbrushing både på bilar, motorcyklar och andra, upp till hushållsartiklar, ägna särskild uppmärksamhet åt artistens skicklighet och återvända till mästaren om arbetet utfördes med hög kvalitet.

Marknadsandelar är en av de viktigaste indikatorerna på företagets resultat, en indikator på konkurrensens resultat. Tillsammans med annan marknadsundersökning är dess beräkning ett effektivt verktyg för att bygga upp ett företags strategi. Marknadsandelar visar ett företags förmåga att påverka utbud och efterfrågan på marknaden. Marknadsandelar visar ett företags position i förhållande till konkurrenterna. Marknadsandelen beräknas antingen in natura eller i kvantitet.

Låt oss beräkna marknadsstorleken för Ufa baserat på följande data:

Befolkningen i Ufa enligt uppgifter från 2013 är 1077 tusen människor.

Antalet bilar i Ufa är 300 tusen bilar.

Baserat på informationen om målgruppen, som är 45 000 bilar (300 000 bilar * 15%), kommer 2% av målgruppen att göra airbrushing för hela bilen under 2015, d.v.s. 900 bilägare. (45 000 * 2 %)

Därför är andelen av den potentiella marknaden i Ufa för airbrushing av "IronTattoo" airbrush-salongen för hela bilen planerad att vara 2%

Därför förväntas företagets försäljningsvolym, med hänsyn till lanseringen av punkten, vara i genomsnitt 2 bilar per månad, dvs. 24 bilar per år.

Försäljningsvolymen för airbrush-tjänster för en maskindel kommer att beräknas utifrån rådande statistik för staden. Av 45 000 bilister kommer 13 500 personer att bestämma sig för att beställa airbrushing av en bildel (45 000 * 30%), det är planerat att täcka marknadsvolymen för airbrushing av en bildelar 0,3% av marknaden, d.v.s. 41 bilar (13500 * 0,3%)

Enligt inofficiella data är marknaden för motorcykelairbrush 3 100 motorcyklar. Och endast 6% av marknaden för motorcykelairbrush planeras under det första året av airbrushing studion eller 19 motorcyklar (3100 * 100/6%)

Låt oss bestämma elasticiteten i efterfrågan på airbrush-tjänster med formeln (1):

(1)

där Eр - priselasticitet; Q1 - ny efterfrågan; Q0 - befintlig efterfrågan till nuvarande pris; P1 - nypris; P0 är det aktuella priset.

Priselasticiteten visar hur mycket efterfrågan kommer att förändras om priset ändras med 1 %. Det bestämmer köparens känslighet för prisförändringar som påverkar mängden varor de köper.

Beroende på värdet av priselasticitetskoefficienten finns det:

EP< 1 - неэластичный спрос (превышает изменение цен); Ер = 1 - спрос единичной эластичности (равен изменению цен); Ер >1 - elastisk efterfrågan (mindre prisförändringar).

I vårt fall är det nödvändigt att studera efterfrågan på varje airbrush-tjänst, eftersom prisskillnaden mellan att airbrusha hela bilen och en del av den (till exempel dörrar) är mycket stor.

Metoden för expertbedömningar användes för att fastställa antalet sålda tjänster och prisdynamiken under 2015 jämfört med indikatorn 2014.

Så för airbrushing av hela bilen kommer efterfrågan att beräknas med hänsyn till prishöjningen med 5900 rubel, respektive minskningen av beställningar per månad per enhet:

Ep = (1-2) / (59000-64900) * (59000 + 649000) / (1 + 2) = (-1) / (- 5900) * 95000/3 = 6

Kravet på airbrushing av hela bilen är elastiskt, d.v.s. mindre prisförändring, eftersom Ep> 1

Vi beräknar elasticiteten för efterfrågan på airbrushing av en del av bilen med en prishöjning på 950 rubel. och en ökning av antalet beställningar med 5 enheter per månad:

Ep = (21-16) / (5,5-6) ​​* (5,5 + 6) / (21 + 16) = 5 * (- 0,5) * 11,5 / 37 = -0,777

EP< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

Vi beräknar elasticiteten i efterfrågan på motorcykel airbrushing med en prisökning på 2478 rubel. under planeringsperioden och en ökning av antalet beställningar med 2 enheter:

Ep = (21-19) / (27258-24780) * (27258 + 24780) / (21 + 19) = 2/2478 * 52038/40 = 0,11

EP< 1, следовательно спрос неэластичный, т.е. превышает изменение цен.

För att bestämma företagets position på marknaden används Ansoff-matrisen (Figur 5)

Figur 5 - Ansoff-matris

Du kan välja den föredragna strategin för marknadspenetration. Detta är en naturlig strategi för de flesta företag som vill öka andelen befintliga produkter på sin respektive marknad. Det tillhör strategierna för koncentrerad tillväxt och rekommenderas av Ansoff i de fall då marknaden växer snabbt och ännu inte är mättad. Med hjälp av en marknadspenetrationsstrategi fortsätter företaget att verka med en befintlig produkt på befintliga marknader. Kärnan i penetrationsstrategin: så snabbt som möjligt utöka närvaron och försäljningen av företagets befintliga produkter på marknaden. Vid genomförandet av en sådan strategi måste företaget successivt stärka sin position på marknaden genom en mer komplett marknadstäckning.

Marknadspenetrationsstrategi är en högkostnadsstrategi (eftersom den är förknippad med intensivt reklamstöd och lågkostnadsstrategier).

När man arbetar med en målgrupp är det nödvändigt att öka sin lojalitet och motivera nuvarande konsumenter att köpa företagets varor oftare, att komma på nya förutsättningar och situationer för att använda produkten för att uppnå en maximal marknadstäckning på 100 %.

När man arbetar med produktprissättning uppmuntras ett företag att genomföra priskampanjer som stödjer kundlojalitet och successivt höjer priserna inom ramen för priselasticitet.

Nästa steg i en omfattande marknadsundersökning är valet av målsegment.

För det första försäljningsåret anger detta stycke:

de huvudsakliga konsumenterna av varorna, uppgifter om beställningar av produkten, kontrakt, skriftliga åtaganden som finns tillgängliga från företaget ges - nej, eftersom ny satsning;

potentiella konsumenter som redan har uttryckt intresse för produkten är främst män i åldern 25-40 år, personer med kreativa yrken, romantiker i hjärtat, som vill uttrycka sig själv. Oftast är de ensamstående, men det finns även familjemedlemmar. De med en inkomst över genomsnittet;

potentiella konsumenter som ännu inte har uttryckt intresse för produkten; förklarar hur ett företag avsiktligt kommer att vinna över dem.

Potentiella konsumenter som kan vara företagets kunder, men idag är de inte och kan inte vara det, pga de har ännu inte uttryckt sitt intresse: unga under 25 år, samt 25-40 år gamla med medelinkomst, som vill göra airbrushing bara för att det är vackert och deras vänner redan har det. Denna kategori kommer att dyka upp med jämna mellanrum när den "mognar", eftersom kommer att bekanta sig med våra mästares arbete.

Det femte steget är marknadspositionering. Affärsplanen beskriver åtgärderna för att få ut produkten på marknaden och säkerställa dess konkurrensposition i segmentet, det vill säga att implementera marknadspositioneringen.

Marknadspositionering kan följa en av de valda riktningarna:

fylla en nisch identifierad på marknaden;

ta en plats nära en av konkurrenternas position, det vill säga konkurrenspositionering.

Idag är nischen redan tillräckligt fylld, eftersom på Ufa-marknaden finns det mer än 10 airbrush-verkstäder, dessutom finns det poäng för bilreparationer som inte positionerar sig som verkstäder, utan utför arbete som relaterade tjänster. Därför kommer airbrush-salongen "IronTattoo" att vinna marknaden från konkurrenter, d.v.s. konkurrenskraftig positionering.

Tjänsterna kommer att säljas på den befintliga marknaden.

Den sjätte etappen är att planera försäljningsvolymen.

Planeringsmetoden är expertbedömningar av specialister. Vi kommer att använda denna metod på grund av bristen på statistiska uppgifter om dessa typer av arbeten på tjänstemarknaden.

Arbetets omfattning planeras beroende på typ av arbete och tidpunkt för utförande av varje typ av arbete.

Tiden det tar att slutföra arbetet beror i första hand på 2 faktorer - mängden arbete och ritningens komplexitet. Efter att skissen är godkänd tar bilen från tre dagar till två veckor (i snitt två dagar för en del + förberedelse och slutpolering). Den snabbaste ritningen appliceras på reservhjulet på en SUV - 1,5 - 2 dagar.

Den preliminära försäljningsvolymen av tjänster under det första driftsåret för airbrushingsalongen "IronTattoo" i tabell 3

Tabell 3 - Planerade priser för arbetsprestationer

Omfattningen av arbetet för en luftborstningssalong kommer att beräknas med hänsyn till den planerade omfattningen av arbetet per befälhavare för arbete av medelhög komplexitet i Tabell 4.

Tabell 4 - Planerade volymer av naturaarbete för perioden 2015-2017 efter kvartal

Servicetyp

Hela bilen

En bildel

Hel motorcykel

Hjälmar, laptop eller annan produkt

Totalt antal kontrakt för tillhandahållande av tjänster per kvartal, enheter

Totala kontrakt för utförande av tjänster för året

Man planerar att utföra arbetet genom att sluta 68 kontrakt för olika arbetsomfattning och av varierande komplexitet. Vi beräknar mängden arbete i summan i Tabell 5.

Tabell 5 - Planerad arbetsvolym i totala termer för 2015-2017 per kvartal (rubel)

På lång sikt kommer arbetsvolymen att öka under inverkan av många faktorer, inklusive: antalet beställningar som ska uppfyllas, priserna för försäljning av tjänster, konkurrensnivån på marknaden för tillhandahållna tjänster.

Baserat på uppgifterna i tabell 8 kan man se att grundarna av airbrushingsalongen planerar en systematisk ökning av försäljningsvolymerna inte bara när det gäller priset på tjänsterna, utan också när det gäller den ökade volymen av tjänster som tillhandahålls. Det är möjligt i framtiden att utöka tillhandahållandet av tjänster på grund av airbrushing i utformningen av bostadslokaler i närvaro av specialister.

Avsnitt 4. Konkurrens på försäljningsmarknaden

Verksamhetsområdet för airbrush-salongen "IronTattoo" är inte helt nytt. På grund av det faktum att resultaten av aktiviteter, nämligen airbrushing, är mer en lyx än en nödvändighet. Det är av denna anledning som företagets verksamhet inte bara ska vara stabil, utan också kreativt föränderlig.

På servicemarknaden i Ufa finns det minst 10 företag som sysslar med airbrushing. Men verkstäder är också engagerade i airbrushing, eftersom denna typ av aktivitet är möjlig med en uppsättning verktyg och nödvändiga färdigheter. I det här fallet annonseras inte dessa tjänster utan tillämpas vid behov.

Hos konkurrerande företag används oftast linjära ledningsstrukturer, eftersom antalet anställda är inte stort, från 2 till 12 personer.

För airbrushing-salongen "IronTattoo" är alla företag som sysslar med airbrushing konkurrenter, eftersom konsumenten känner ännu inte till salongen, men vanligtvis går de till salongen med vetskap om vilken mästare de ska till. Mästarens personliga skicklighet är mycket viktig.

I airbrushing-branschen är kvaliteten på ritningens lackbeläggning av stor betydelse, vilket garanterar kvaliteten på allt arbete och ritningens säkerhet under lång tid på bilens kaross.

Den mest konkurrenskraftiga tjänsten för airbrushing av en del av bilen. Även om nyligen mer och mer airbrushing började täcka skateboards, bärbara datorer, hjälmar, motorcyklar.

Prisnivån för de tjänster som tillhandahålls är ungefär densamma. Men samtidigt som de tillhandahåller tjänster till vanliga kunder erbjuder nästan alla salonger rabatter. Dessutom är det viktigt att duktiga airbrushing artister arbetar i salongen så länge som möjligt, vilket förbättrar salongens image och bekräftas av kvaliteten på tjänsten. Det är kvaliteten på tjänsten som gör airbrush-tjänsten till den mest konkurrenskraftiga på marknaden.

Airbrushing salong "IronTattoo" planerar att utöka sin verksamhet till hushållsapparater och motorcykeldelar. Naturligtvis är kostnaden för airbrushing på en hjälm betydligt annorlunda än på en bil, dock stärker högkvalitativ airbrushing företagets image ytterligare. Ju oftare verk av salongmästare hittas, desto bättre för själva salongen.

Det finns en egenhet i airbrush-branschen - det här är färgens sammansättning, som används för själva airbrushing. Om ritningen är gjord med färdig färg, kostar arbetet mindre, men om konstnären självständigt utvecklade sin egen komposition av högkvalitativ färg för airbrushing, har han rätt att patentera denna komposition och kommer följaktligen att vara ägare till uppfinningen. Utvecklingen av nya kvalitetsfärger är en del av framgången för airbrushing-salongen.

Om vi ​​överväger reklam för airbrushing-tjänster, bör följande noteras. Hittills är reklam i media ganska liten. Oftast en annons för en lokal airbrushing salong. Onlineannonsering och sociala nätverk spelar en stor roll.

Eftersom alla konkurrenter själva är artister utvecklas reklam vanligtvis självständigt, men placeras på betalbasis. Därför vänder sig alla airbrushingsalonger inte till byråer, utan direkt till artisterna.

Om vi ​​undersöker bilden av konkurrerande företag kan vi dra slutsatsen att varje punkt har sin egen publik, som ligger närmare teman för konstnärernas arbete. Därför är personlig försäljning av stor betydelse i denna verksamhet.

En kort beskrivning av konkurrerande företag diskuteras i tabell 6.

Tabell 6 - Korta egenskaper hos konkurrerande företag

Karakteristisk	Autotuning Ufa	Edoa Airbrushing Workshop			Airbrushing studio "Rim-Art"
Plats i Ufa	St. Tsvetochnaya, 38A	St. Garage, 39	St. Mendeleev, 23	St. Maikopskaya, 59	Minigali Gubaidullin st., D8, byggnad 1
Antal hantverkare, personer
Lokaler för arbete, kvm.
Öppettider
Marknadsmedvetenhet (fempunkters jämförelsesystem)
Antal års arbete

Låt oss bedöma de konkurrerande företagens verksamhet i tabell 10 i enlighet med faktorerna för konkurrenskraft.

Tabell 7 - Konkurrenskraftsfaktorer

Konkurrensfaktorer	fast IronTattoo	Huvudkonkurrenter
		Autotuning Ufa	Edoa Airbrushing Workshop			Airbrushing studio "Rim-Art"
1. Service
1.1. kvalitet
1.2. garantiperiod
1.3. unikhet
1.4. Pålitlighet (hållbarhet)
2.1. korrumperad
2.2.procent av prisrabatt
2.3. betalningsvillkor
2.4. lånevillkor
3. Distributionskanaler
3.1. försäljningsformer:
direktförsäljning
genom mellanhänder
3.2 Grad av marknadstäckning
3.3. verkstadsplacering
3.4 Kontorsplats
3.5. lagerkontrollsystem
4. Främjande av tjänster på marknaderna
4.2. individuell försäljning
Konsumentincitament
Demohandel
visar prov på färdiga arbeten
4.3. TV-marknadsföring
4.4. försäljning av tjänster via media
Total poäng:

Varje faktor i Tabell 7 värderas från 0 (den svagaste positionen i denna konkurrenskraftsfaktor) till 5 poäng (dominerande marknadsposition) både för företaget i fråga och för dess huvudkonkurrenter. Märkena läggs ner i var och en av tabellens kolumner, sedan summeras de.

De totala poängen för varje företag är viktiga för analysen. När man jämför dem bör man komma ihåg att skillnaden i beloppen med mer än 20% betonar företagets ganska svåra ställning när det gäller konkurrenskraft, och mer än 40% talar om behovet av att antingen lämna denna marknad eller radikalt förändra marknaden. strategi.

De beräknade beloppen för var och en av de tävlande indikerar att airbrush-salongen "IronTattoo" kommer att vara den minst konkurrenskraftiga under den planerade perioden. Orsakerna till detta är: bristen på en potentiell kundbas som ett nyöppnat företag.

Avvikelsen från den planerade indikatorn för airbrush-salongen "IronTattoo" från de konkurrenskraftiga företagen är dock cirka 22%, vilket innebär att det nyöppnade företaget kommer att ha svårigheter, men resultatet av salongens arbete för den planerade perioden kommer att bero på företagets anställda.

Tabell 8 - Styrkor och svagheter hos Airbrushing Salon "IronTattoo" på marknaden för airbrushing för bilar

Indikatorgrupper
1. Ekonomi
tillgångsstruktur
konsumentkrediter
investeringsresurser
breakeven-läge
förhållandet mellan försäljningsvolym och tillgångsvärde
förhållandet mellan fast kapital och rörelsekapital
prestanda effektivitet
nya investeringar
2. Produktion
arbetskraften
arbetsproduktiviteten
försäljning per investeringsenhet
tillgång till utrymme för expansion av verksamheten
3. Ledningens organisation
förhållandet mellan antalet AU och antalet arbetare
kommunikationssystem
klarhet i uppdelningen av befogenheter och medel i förvaltningsapparaten
kvalitetsledningsinformation
antal kontrollnivåer
4. Marknadsföring
Kontrollerad marknadsandel
servicerykte
varumärkesprestige
kundservicenivå
tjänstepriser
antal konsumenter
kvaliteten på inkommande marknadsinformation
5.Arbetskraft
totalt antal anställda
produktionspersonal
personalomsättning
6. Teknik
tjänsteteknik

Vi kommer tydligt att studera styrkorna och svagheterna hos vårt företag - Airbrushing salong "IronTattoo". För att göra detta kommer vi att tillämpa följande uppskattningar av indikatorer:

bättre än någon annan;

över den genomsnittliga nivån för finansiell och ekonomisk aktivitet;

genomsnitt (dvs. i linje med branschövergripande standarder);

du bör ta hand om ditt tillstånd på marknaden;

dåligt läge.

Låt oss ta en närmare titt på varje grupp av indikatorer i Tabell 8.

När det gäller "Finans" -indikatorn kan vi säga att vårt företags arbetsschema är ganska enkelt och inte kräver stora investeringar (investeringar), eftersom Förarna har sina egna bilar som de arbetar på och alla kostnader för bilen står de själva för. För de första kostnaderna räcker det med att företaget tar ett konsumentlån, i takt med att verksamheten utvecklas kommer lånet att stängas. Vidare kommer företaget redan att få vinst och förmåga att täcka sina fasta kostnader. Och i takt med att marknaden stärks finns det möjlighet att investera i nya projekt, till exempel skapande av nya tjänster, affärsexpansion eller skapande av en egen fordonsflotta.

Produktionsmätningsuppskattningarna återspeglar avkastningen på vår investering och förmågan att öka antalet airbrush-tekniker på samma arbetsvillkor, vilket kommer att leda till en ökning av antalet underhållspersonal, och följaktligen antalet beställningar. När antalet arbetsledare ökar är det nödvändigt att öka arean på de hyrda lokalerna där deras arbetsplatser finns. Även om det i det första skedet är tänkt att inte bara arbeta i airbrush-salongens lådor, utan också på kundens plats om arbetsvillkoren uppfyller standarderna. Vid en utökning av arbetsytan täcks hyran av ett större utrymme av en beställningsökning. Således visar denna parameter att du inte kan sluta i det inledande skedet av projektet, eftersom det finns möjligheter för affärsexpansion.

Parametrarna för "ledningsorganisationen" visar att förhållandet mellan antalet administrativ personal och antalet anställda är positivt, eftersom den administrativa personalen består av 1 stabsenhet, arbetspersonalen - förmän med olika kvalifikationer - 3 personer. Organisationsstrukturen är enkel, kommunikationen inom företaget är bra.

Nästa indikator är marknadsföring. Den positiva sidan av vårt företag i denna indikator är kvaliteten på de tillhandahållna tjänsterna, eftersom våra tjänster presenteras i mellanpriskategorin, men denna tjänst är inte obligatorisk för befolkningens liv, dvs. "Lyx". Marknadsandelen som kontrolleras av bolaget är 2%. En liten andel förklaras av det faktum att marknaden är mättad med konkurrenter och det faktum att ett nykomlingföretag, som ännu inte har hunnit stärka sin position, från detta och punkter som tjänsternas rykte, varumärkets prestige , nivån på kundservice, antalet konsumenter och kvaliteten på marknadsinformation lämnar mycket övrigt att önska. Dessa parametrar kan förbättras om du är tillräckligt uppmärksam på marknadsföring och investerar ytterligare medel för att förbättra företagets image och reklam.

Den femte indikatorn är "Arbetskraft". Personalen på "IronTattoo" airbrushing salong är mästarna. I detta skede av företagets utveckling finns det bara 3 hantverkare. Dessutom en specialist av kvalifikationen "målare", som förbereder och slutför airbrushing, och två mästare i airbrushing, som gör huvuddelen av arbetet. I takt med att verksamheten utvecklas kan man utöka antalet arbetsledare, ta med servicepersonal i bemanningstabellen för att tillhandahålla tilläggstjänster, till exempel tvätta bil innan jobbet. Det ska inte vara någon personalomsättning, eftersom konsumenten går till en specifik specialist, så airbrushing-salongen annonserar inte bara sin bild, utan bilden består av mästarnas arbete, deras stil.

Den sista indikatorn är "Teknik". Systemet för tekniken för tillhandahållande av tjänster är ganska enkelt - att förbereda en bil för airbrushing, applicera airbrushing, lackning av den applicerade airbrushing. Kvaliteten på arbetet beror enbart på kvaliteten på färgen, som kunden tillhandahåller självständigt och graden av professionalism hos mästaren.

Således kan vi dra slutsatsen att airbrushing-salongen "IronTattoo" är konkurrenskraftig på servicemarknaden i staden Ufa, har förmågan att utveckla och förbättra sin prestanda.

Innan du bestämmer strategin för ditt företag, marknadsföring på bilaerografimarknaden, måste du utvärdera dina konkurrenter. Nedan är tabell 12, som visar strategierna för våra främsta konkurrenter: Avtotyunig Ufa, Edoa airbrushing workshop, Remakeufa. Den positiva effekten av att studera konkurrenter är möjligheten att låna idéer och erfarenheter från konkurrenter, samt hänsyn till konkurrenters problematiska arbetsplatser, kommer att bidra till att etablera vår position på marknaden.

Låt oss bedöma marknadsstrategin och affärsprofilen för huvudkonkurrenterna i Tabell 9.

Tabell 9 - Bedömning av de viktigaste konkurrenternas marknadsstrategi och affärsprofil

Indikatorgrupper	Autotuning Ufa	Edoa Airbrushing Workshop
marknadsstorlek	Marknadsandel 10%	Marknadsandel 15 %	Marknadsandel 12%
funktioner i marknadsintroduktionen	Diversifiering (erbjuder nya tjänster på nya marknader, som regel genom att företaget penetrerar attraktiva affärsområden (bilreparationer, biltvätt).	Utveckling av nya marknader. Företagets verksamhet med befintliga tjänster på nya marknader syftar till att hitta nya demografiska marknader, geografiska marknader, organisatoriska marknader genom att effektivt annonsera befintliga tjänster.	Djupare marknadspenetration. Företagets aktiviteter med befintliga tjänster på befintliga marknader syftar till en djupare penetration på marknaden genom att omorientera reklam, använda mer effektiva sätt att stimulera försäljning, sänka priser etc.
marknadsinträde	Aggressivt marknadsbeteende	Gammalt företag på marknaden	Starkt beroende av konsumenter
efterfrågan på marknaden	Efterfrågan är låg, men på grund av diversifierade tjänster är konsumentsegmentet bredare	Efterfrågan är hög, på grund av tjänstetiden på tjänstemarknaden, berömmelse	Låg efterfrågan. Håller på marknaden, tack vare låga priser på tjänster och antalet hantverkare med individuellt förhållningssätt
diversifiering av marknaden	Ja, diversifierade bilreparationstjänster
livscykel	Tillväxt (En period av snabb tillväxt i försäljningsvolym om tjänsten accepteras av marknaden och efterfrågan växer på det. Vinsten ökar också med ökande försäljning) Mognad (Försäljningsvolymerna är betydande, men ingen ytterligare försäljningstillväxt observeras. Vinsten i detta skede har stabiliserats, eftersom ytterligare kostnader inte krävs för att få ut tjänsterna på marknaden) Mognad (försäljningsvolymerna är betydande, men senaste 2 åren av tillväxt ingen försäljning Vinsten är stabil
utbud av tjänster	Utökar tjänsteutbudet genom bilreparationer och biltvätttjänster	Exklusivt airbrushing	Exklusivt airbrushing
nya tjänster	Höga priser	Inga nya tjänster	Inga nya tjänster
tjänster som tillhandahålls	Högt pris (motsvarar mästarnas kvalifikationer)	Högt pris för tjänster	Genomsnittligt pris för tjänster
Tjänstefrämjande
	Internet (kontaktgrupp, banderoller), dra tillbaka, skyltar, utställningar

Airbrushing-företag har hittat sin plats på marknaden främst på grund av mästarnas ständiga arbete, men Auto Tuning Ufa utför för tillfället aktivt ytterligare två typer av aktiviteter.

Detta innebär att "IronTattoo" airbrush salong också behöver överväga flera typer av tjänster under de kommande årens utveckling och utöka försäljningsmarknaden genom att öppna nya airbrushing punkter.

Avsnitt 5. Marknadsplan

Låt oss överväga vilka kapaciteter företaget har på målmarknaden som kan användas i det inledande skedet av utvecklingen av en airbrush-salong. Vi kommer att ta fram en marknadsföringsstrategi för den planerade perioden.

Målet med marknadsföringen är att forma företagets image, att uppnå varumärkeskännedom om airbrush-salongen bland potentiella kunder.

Marknadsstrategi är marknadspenetration.

Prissättning - bildandet av optimala priser för att locka potentiella kunder.

Servicedistributionsplan - organisation av försäljningskanaler. Distributionskanalen är den väg längs vilken varor rör sig från producent till konsument. För distribution av tjänster kommer en direktförsäljningskanal att användas, eftersom den tillåter dig att upprätthålla kontakt med konsumenten och därigenom låter dig kontrollera försäljningen av airbrush-salongstjänster. Distributionskanalen kommer att vara tillhandahållande av tjänster till kunden direkt, eftersom airbrushing-salongen är en verkstad för tillhandahållande av tjänster.

Distributionsschemat för tjänster eller distributionskanaler för försäljning kommer att beaktas i figur 6.

Figur 6 - Schema för distribution av tjänster för Airbrushing Salon "IronTattoo"

Metoderna för att stimulera försäljningen av tjänster kommer att vara:

Masters rabatter för inbjudan;

affiliate betalningar;

ytterligare betalning till artisten för de medförda kunderna.

Organisationen av eftermarknadsservice är uppfyllandet av garantiåtaganden. Men efter olyckor och DPT förlorar bilen likformigheten i beläggningen, vilket kräver att kunden kontaktar airbrush-salongen till samma mästare. Målnings- och beläggningsrestaureringsarbete betalas separat av beställaren, dock är det alltid billigare än att applicera en ny airbrush eller helt måla bilen.

Låt oss överväga det planerade försäljningssystemet för Airbrushing Salon "IronTattoo" i tabell 10.

Tabell 10 - Försäljningssystem för Airbrushing Salon "IronTattoo"

Säljfrämjande åtgärder kommer att genomföras genom materiella och icke-materiella incitament. Väsentliga incitament för direktförsäljning, d.v.s. betalning till befälhavaren för arbetet. Icke-materiella incitament - organisation av deltagande i mästars utställningar, mästarens arbete enligt rekommendationer.

Säljfrämjande kommer också att genomföras genom reklam, eftersom Mästarna väljs enligt deras verk, sedan kommer reklam i gruppen i kontakt att underlätta försäljning, deltagande i olika utställningar av mästare, utgivning av häften med foton av mästarnas verk.

På grund av det faktum att airbrushing-tjänster krävs av moderna människor, som vid denna tidpunkt säkerligen kommer att samlas i intressanta klubbar, använder de otvetydigt Internetresurser både för kommunikation och för informationssökning och reklam. Mycket mindre ofta uppmärksammar internetanvändare annonser i media.

Därför är det nödvändigt att utveckla en budget för lokal reklam: skyltar, kalendrar och pennor, affischer. Internetannonseringsbudgeten kommer att bestå av:

banners på webben på ofta besökta sidor, öppna en YouTube-kanal osv.

När det gäller prissättning används en policy för optimala priser, och hög kvalitet - högt pris. Inledningsvis är det tillåtet att presentera rabatter.

Prissättningen baseras på marknadspriser, skillnaden mellan försäljningspriset och produktionskostnaderna är företagets bruttovinst.

Eventuella eftermarknadstjänster är redan inkluderade i priset, men om reglerna för användning av airbrushing överträds leder de till förlust av beläggningens integritet. Arbeta med att ta bort repor osv. är betalad.

Till dessa priser är det svårt att kontrollera större delen av marknaden, särskilt under det första verksamhetsåret. Men med tiden kommer företagets rykte att öka och priserna kommer att bli normala för denna airbrush-salong.

Enligt 2GIS stadskarta är airbrushing-verkstäder utspridda över hela staden, men de är tillräckligt långt från varandra, vilket gör att vi kan säga att konkurrenterna till airbrushing-salongen är geografiskt belägna i bosättningen, men inte direkt stör varje Övrig.

Antalet tjänster som tillhandahålls begränsas av följande faktorer: konstnärens arbetsplats (minst 20 kvm), antalet bilar som samtidigt ryms i lådan, antalet konstnärer som utför det huvudsakliga airbrush-arbetet, kvaliteten på de applicerade färgerna och fernissorna (färg- och lacktorktid).

Dessa medel kommer att användas enligt följande (tabell 11)

Tabell 11 - Användningen av massreklam för försäljning av tjänster under planeringsperioden

	Hur kommer de att implementeras i företaget	Fördelar och nackdelar
	Individuellt förhållningssätt till potentiella köpare	Få kända potentiella köpare
Verkstadsskyltar	Konstnärens verk	Ser ett begränsat antal leads
	Konstnärsverk + information om verk	Vi behöver konstant kontroll av administratören av sociala nätverk, så att svaren är nästan bortom frågan
		Icke-internetanvändare är uteslutna
	Ljusa sköldar, konstnärers verk + uthyrning av sköldar	oinformativt
	Ordning i företaget	Kan endast distribueras till kunder, om det görs på gatan kommer det att fungera med en icke-målgrupp
Ge ut broschyrer	Kontakta ett tryckeri
	Kontakta redaktionen för referensboken	Arbeta med en icke-målgrupp
	Kontakta tryckeriet	Begränsa budgeten på mängden och kvaliteten på papper
Medverkan av konstnärer i tävlingar och utställningar	Betalning för artister att delta i tävlingar	Individuellt för varje artist

Således innehåller affärsplanen information om marknadsföringsplanen för marknadsföring av IronTattoo airbrushing-salongens tjänster.

2015, tusen rubel

2016, tusen rubel

2017, tusen rubel

6. Publicering av broschyrer

9. Konstnärers deltagande i tävlingar och utställningar (deltagarnas avgifter)

Totalt per kvartal:

Totalt för året:

Baserat på uppgifterna i tabell 12 kan man se att fördelningen av reklambudgeten av IronTattoo airbrushing salong inkluderar användningen av alla reklaminformationskällor för konsumenten som är möjliga på marknaden. Varje typ av reklam kommer dock att fungera för sin egen publik, som kommer att nå så många potentiella konsumenter som möjligt.

Avsnitt 6. Produktionsplan

Airbrush-metoden bygger på användning av sprayfärg för att applicera ett mönster. De första försöken att applicera en bild på en bilkaross dök upp för länge sedan. Och gradvis blev teknikerna mer komplicerade, tills de nådde den nuvarande nivån av airbrushing på bilar.

Den främsta anledningen är förändringen i bilens utseende och önskan att visa din individualitet. Airbrushing på en bil kan ses som ett konstnärligt inslag i trimningen. Det är också ett visst sätt att uttrycka sig.

Alla dessa, så att säga, är de yttre attributen för denna teknik. Men det finns fortfarande en viss praktisk mening. Till exempel, med hjälp av airbrushing, är det fullt möjligt att dölja en viss defekt på lacken på bilkroppen. Det är ganska naturligt att detta kan kosta betydligt mer än lokal lackering av bilen.<#"880467.files/image010.gif">

Den totala försäljningen av det utförda arbetet kommer att uppgå till 2891590 RUB under 2015, respektive 2016 - 27593503256033 RUB, 2017 - 3792237 RUB.

Låt oss beräkna förbrukningshastigheterna för råvaror och material.

Det är ganska svårt att välja en airbrush-färg för beräkning. I praktiken används många färger. Överväg att använda konstnärliga färger för airbrushing.

Airbrush konstfärger är designade speciellt för målning på bilar och säljs vanligtvis färdiga att använda. Dessa färger kan bearbetas med en mängd olika verktyg, inklusive penslar och rullar. De uppenbara fördelarna med denna typ av färg:

En utökad färgpalett, där det finns ett stort antal grundfärger, såväl som färger med en mängd olika färgeffekter, till exempel lysande, metalliska, etc.

Hög täckförmåga;

Ljusäkthet och bra färgåtergivning;

Förmågan att enkelt och fritt överlappa ett lager med ett annat utan några förändringar i struktur och färg på olika bollar;

Ökad vidhäftningsnivå;

Låg nivå av toxicitet, kan spädas ut med vatten;

Irreversibilitet, det vill säga färgen kan inte tvättas bort, vilket är bekvämt när du applicerar flera lager;

Förmågan att tvätta bort färg med ett speciellt lösningsmedel;

Långsam torkning, vilket är bekvämt för att skapa en mängd olika specialeffekter, som oskärpa eller ränder.

När det gäller bristerna, här är de mest påtagliga nackdelarna och biverkningarna av att arbeta med sådana färger för airbrushing långsam torkning, på grund av vilken mästaren inte kommer att kunna blåsa färgen vid ett tillfälle flera gånger. Konsistensen hos dessa färger är mycket tjockare jämfört med nitrofärger, så små detaljer och ritningar är inte privilegiet för konstnärliga material. Konstnärliga färger för airbrushing på bilar tillåter ibland inte att skapa speciella specialeffekter på grund av den höga vidhäftningsnivån till ytan.

Arbetet med airbrushing sker i flera steg. Målning på en nivå är den mest ekonomiska och inte särskilt mödosamma processen, så denna metod är vanligtvis den mest populära. Detta tillvägagångssätt är motiverat i fall där hela ytan bara behöver målas i en färg genom att blanda speciella toner. Till denna metod finns färger som, förutom de uppenbara fördelarna, är mycket giftiga och torra under lång tid.

Tvånivåmålning är en mer komplex process där bilens yta lackas efter applicering av baslacken. Lacken ger ytan en glans och ett lyxigt, tilltalande utseende. Med detta tillvägagångssätt späds färger vanligtvis ut med lösningsmedel. Sådana färger används ofta i airbrushing på grund av deras ljusstyrka och ett brett utbud av färgpaletter.

Trestegsmålning, som också ofta kallas flerstegsmålning, är en särskilt komplex process där ytan beläggs med ytterligare ett lager lack med en specifik nyans, som appliceras på baslacken. I detta tillvägagångssätt uppstår som regel särskilda svårigheter vid korrigering av kroppsdefekter.

För att måla en bilkaross helt i ett lager krävs minst 3 liter. färger.

Primers, vid fullständig färgtäckning av maskinen och airbrushing behöver du minst 4 kg för att täcka hela maskinen.

Dessutom finns det en färdig primer i en speciell förseglad förpackning, och det finns en primer som måste spädas ut. Kompositionen måste framställas i enlighet med de proportioner som anges på förpackningen. Blandningen innehåller primer, lösningsmedel och härdare. Alla komponenter blandas noggrant. Koka inte stora portioner, annars torkar lösningen för snabbt.

Det är bättre att använda spänstiga spatlar. Kittet appliceras längs de tvärgående linjerna och utjämnas längs de längsgående linjerna. Det bör torka tills ytan i detta område är hård. Sedan gnids det med P60-240 sandpapper och ett speciellt plan. Dessutom kan man efter rengöring gå igenom samma områden med P 400 smärgel (helst med vatten), som jämnar ut repor. Du behöver också rengöra hela ytan som ska grundmålas.

Färgen framställs av ett speciellt pulver genom att tillsätta ett lösningsmedel eller lack i proportionen: 50 ml. färger 0,5 ml. lack.

En ritning gjord med en sådan lösning kan dock inte korrigeras. Därför är det mer bekvämt att använda ett bindemedel eller lösningsmedel: 500 ml. målar 5 l. bindemedel eller 1 l. färger 0,5 l. thinner.

För airbrushing kan du använda färdig färg och färdig lack. För att underlätta beräkningarna kommer vi att ta det här alternativet.

Mönstret är täckt med lack inte i ett lager, men minst 2-3 lager. För beräkningen, ta 2 lager lack, d.v.s. 6 l lack för hela bilen.

Låt oss överväga hur mycket färg och lackmaterial som kommer att gå att beställa totalt under 2015 för att fungera med bilen helt.

Tabell 15 - Förbrukning av färg- och lackmaterial för att airbrusha en bil helt

Tabell 16 - Förbrukning av färg- och lackmaterial för applicering av airbrushing på en bildel

Tabell 17 - Förbrukning av färg och lackmaterial för airbrushing av hela motorcykeln

Låt oss beräkna förbrukningen av råvaror för airbrushing 2017.

Tabell 23 - Förbrukning av råvaror och material för airbrushing av hela bilen 2017

Tabell 24 - Förbrukning av råvaror och material för airbrushing av en bildelar 2017

Tabell 25 - Förbrukning av råvaror och material för motorcykel airbrushing 2017

Tabell 26 - Förbrukning av råvaror och material för airbrushing av andra ytor 2017

Låt oss beräkna de totala kostnaderna för alla airbrush-tjänster per kvartal och år i tabell 27.

Baserat på uppgifterna i Tabell 27 kan man se att den totala kostnaden för råvaror 2015 kommer att uppgå till 441 663 rubel, 2016 kommer kostnaderna för råvaror att öka på grund av en ökning av volymen av tillhandahållna tjänster och på grund av inflationstakten och kommer att uppgå till 457 246 rubel, 2017 - 517 323 rubel.

Tabell 27 - Totala kostnader för råvaror för 2015-2017

Airbrushing salong "IronTattoo" planerar att utrusta ett rum för två bilar och tillhandahålla airbrushing och mindre karossreparationstjänster till bilägare som tilläggstjänster.

Det är planerat att dela garaget i två arbetszoner och i dessa zoner installera lämplig utrustning som behövs för att tillhandahålla dessa tjänster. I den första zonen kommer det att finnas ett förberedelseområde för bilen, i den andra zonen är det planerat att utrusta en målnings- och torkkammare, där arbetet med den konstnärliga målningen av bilen kommer att äga rum. Låt oss ge ett diagram över rummet i figur 7.

Lokalen blir 72 kvm. Med tanke på att ytan som upptas av en bil under drift är cirka 8,6 - 9,2 kvadratmeter. m.

Lokalerna kommer att hyras av företaget för 200 rubel / kvm per månad. Ytorna för beredningszonen och målnings- och torkbåset är 6 × 8 m2 respektive 6 × 4 m2. För att utföra luftborstning i båda rummen är det nödvändigt att utföra kosmetiska reparationer i enlighet med sanitetskraven och epidemiologiska stations- och brandsäkerhetskrav (lägg kakel på golvet, måla väggarna etc. Materialet ska uppfylla brandsäkerhetskraven). För ventilationssyfte i rummet krävs ett ventilationssystem som kommer att köpas in som en del av airbrush-utrustning med utbytbara filter.

Figur 7 - Schema för arbetsrummet: - belysning; 1 - förberedelseområde; 2 - målnings- och torkningszon; 3 - ställ med utrustning; 4 - arbetsbord; 5 - kompressorstation; 6 - elektrisk skärm; 7 - datorbord; 8 - mobil och infraröd torkning; 9 - ventilationssystem

För reparationer tilldelas 1m2 av ledningen på 1000 rubel. Totalt är 72 000 rubel. för reparationer.

För att starta aktiviteter är det också nödvändigt att köpa specialiserad utrustning, som är nödvändig för airbrushing, samt ytterligare utrustning som säkerställer normala arbetsförhållanden och personalens bekvämlighet.

Listan över nödvändig utrustning presenteras i tabell 28.

Kompressorstationer behöver 2 stycken vid fel mitt under arbetstid eller arbetar samtidigt på två arbetsplatser. Garantitiden för airbrush-utrustning är 3 år.

Tabell 28 - Lista över nödvändig utrustning

namn	Enhet mätningar		Enhetspris. (gnugga.)
Kompressorstation
Baslackpistol
Lackpistol
Liten arbetspistol
Airbrush för bakgrundsarbete (0,5 mm.)
Airbrush för medelstora arbeten (0,3 mm.)
Airbrush för detaljerat arbete (0,15 mm.)
Blåspistol
Vibrerande slipmaskin
Poleringsmaskin
Torkning infraröd
Pneumatisk slang
Ventilationssystem med filterelement

Vi väljer en kompressor utan olja SPARMAX TC-630 för drift.

Dess tekniska egenskaper är följande:

Effekt - 701W.

Utan mottagare.

Maxtryck 5,5 Bar.

Spänning 220V / 50Hz.

Slanguttag 1x1/8.

Tryckregulator.

Arbetstrycksmätare.

Anslutningselement.

Storlek (cm) 25,4 x 17,8 x 15,2

En kraftfull och högkvalitativ kompressor för artister som redan kan mycket om verksamheten och har förståelse för vad de vill ha. Denna "unge" kommer att ge mästaren ett maximalt tryck på 5,5 bar, vilket är mycket bra. Denna modell är utrustad med en reducering för manuell tryckreglering och överskottsluft ventileras automatiskt. Kompressorn är praktiskt taget tyst. Detta gör att du kan arbeta bekvämt även hemma.

Vi väljer en airbrush från Paasche VJR – detta är en beprövad veteran i raden av en av de första airbrushtillverkarna – Paasche-företaget. Tillverkad i USA med kvalitetsmaterial.

Munstycket på 0,25 mm är perfekt för detaljer och små projekt, nail art och modellering. Tillverkaren garanterar teknisk support på AUTO-R Service Center.

Utöver utrustning för huvudproduktionen behövs förbrukningsvaror, såsom skyddande (för att skydda ansikte, andningsorgan och händer), airbrush-delar och ersättningspistoler vid fel. Observera att det inte finns någon dyr utrustning (över 40 tusen rubel) för denna typ av aktivitet. Du kan köpa en dyr kompressor som kostar cirka 70 tusen rubel, men den är designad för mycket större arbetsvolymer och är mycket kraftfullare än vad som krävs för en airbrushs arbetsplats.

Betrakta sammansättningen av förbrukningsvaror i tabell 29.

Kostnaden för förbrukningsvaror för utrustning och skyddsmaterial kommer att vara 13 500 rubel. i år. Frekvensen av deras ersättning är nära relaterad till antalet kontrakt, eftersom det är bäst att ha separata skyddsförbrukningsmaterial och förbrukningsvaror för varje beställning. Om airbrushing utförs i flera färger, behövs en behållare för blandning av färger 2 enheter för varje anställd, d.v.s. 4 set.

Andningsskydd - halvmasker är nödvändiga för alla anställda i företaget med frekvensen av utbyte för företagets chef en gång i kvartalet och för arbetare som arbetar med färg minst en gång i månaden. Om ett år behöver du:

* 12 + 4 = 40 respiratorer - halvmasker.

Tabell 29 - Förbrukningsmaterial för 2015

namn	Enhet mätningar		Enhetspris. (gnugga.)		Avskrivning per kvartal 2015
Andningsskydd halvmask
En uppsättning behållare för blandning och val av färg
Spatel set
Stång för utjämning av ytor
Ventilationssystemets filterelement

Spatlarna används under lång tid, men det är nödvändigt att varje arbetare har sin egen uppsättning, d.v.s. du behöver 3 uppsättningar spatlar för totalt 900 rubel. Kast för att jämna ut ytan kommer att krävas av målaren som utför kittet av bilkarossen. Stavarna går sönder om de blir igensatta av damm och slipmedel. Därför kommer vi för året att planera minst 4 barer för året

För att fylla i dokument och bedriva affärer på företaget behövs också kontorsutrustning. Låt oss beräkna kostnaden för kontorsutrustning i tabell 30.

Tabell 30 - Kontorsmaterial

Låt oss överväga mer i detalj den nödvändiga utrustningen enligt listan och dess huvudegenskaper.

) Kompressor

En kompressorstation krävs för att tillföra luft till airbrushen. En elektrisk kompressor, membran eller fram- och återgående kompressor, kräver en elkälla för att fungera. Kompressorn bör vara utrustad med fuktfilter, strömbrytare och tryckregulator. Oljekompressorn måste också vara utrustad med ett oljefilter.

Kolv- och membrankompressorer finns tillgängliga i konstaffärer, elaffärer och bildelar och verktygsbutiker. Kompressorn visas i figur 8.

Figur 8 - Kompressor

) Pistoler (för baslack; för lack; för mindre jobb)

Pistoler behövs för att applicera färg eller lack över stora ytor, d.v.s. för grovmålning, inte för målning (Figur 9).

Figur 9 - Typer av sprutpistoler: 1 - för baslack; 2 - för applicering av lack; 3 - för små jobb

) Airbrushes

De används för att utföra airbrush-målning direkt. För att få linjer med olika tjocklek används luftborstar med olika munstycksdiametrar (Figur 10).

Figur 10 - Typer av luftborstar: 1 - för detaljerat arbete (0,15 mm); 2 - för medelstora jobb (0,3 - 0,4 mm); 3 - för bakgrundsarbete (0,5 mm)

) Blåspistol

Luftblåspistolen är designad för luftblåsning och rengöring av olika ytor, inklusive på svåråtkomliga ställen på grund av det förlängda munstycket (200 mm) (Figur 11).

Bild 11 - Blåspistol med förlängt munstycke

) Vibrerande slipmaskin

Vibrerande slipmaskiner är designade för att ge plana ytor en fin finish; den mjuka rektangulära sulan på dessa maskiner vibrerar med låg amplitud men mycket hög hastighet (Figur 12).

Figur 12 - Vibrerande slipmaskin

) Poleringsmaskin

Polermaskinen används för slipning och polering av olika ytor: trä, metall, sten. Strukturellt liknar polermaskinen slipmaskinen, men skiljer sig i en lägre hastighet och ett högre vridmoment (Figur 13).

Bild 13 - Polermaskin

) Vattenavskiljande filter

Filtret är utformat för ytterligare rengöring av tryckluft från vatten-oljeaerosol och dammpartiklar större än 20 mikron. Filterelementet är tillverkat av mycket porös brons. Filtret monteras direkt på sprutpistolens handtag. Det finns en kondensatavloppsventil.

) Torkning infraröd

Infraröd torkning använder våglängder som ger snabb torkhastighet och utmärkta resultat. Strålning har en hög penetreringsförmåga, penetrerar lagret av färg och lackmaterial och absorberas huvudsakligen av produktens yta. Färgmaterialet värms upp från produktens yta, med början från de inre lagren. Det finns inga hinder för frigörandet av lösningsmedlet från de inre skikten, vilket positivt påverkar torktiden och kvaliteten på beläggningen. Samtidigt ökar lösningsmedlet, som passerar från det inre skiktet av lackmaterialet till det yttre, dess koncentration i det senare. Detta bidrar till bättre spridning av färg på ytan av den målade produkten och leder till en ytterligare förbättring av beläggningens kvalitet. Infraröda torktumlare är lämpliga för torkning av olika ytor. Särskilda temperaturförhållanden och avstånd till ytan tillåter högkvalitativ torkning av alla typer av beläggningar, inklusive vattenbaserade färger och lacker. Infraröd torkning visas i figur 13.

) Andningsskyddshalvmask

Andningsskydd - halvmask är utformad för att skydda andningsorganen från damm, aerosoler, organiska ångor etc. Den används vid slipning och målning.

) En uppsättning behållare för blandning och val av färg

Krävs för airbrushing. Den ersätter faktiskt konstnärens palett. Med sin hjälp får konstnären de nödvändiga färgerna.

Figur 14 - Infraröd torkning

) Spatelset

Det är nödvändigt att applicera en primer och kitt för att jämna ut ytan på den målade delen när målaren arbetar.

) Block för avjämning av ytan

Används av en målare för att polera den målade ytan.

) Pneumatisk slang

Det är nödvändigt att ansluta kompressorn och airbrushen (dvs. den tillför luft från kompressorn till airbrushen genom den).

) Dator

Med dess hjälp skapas en skiss av en ritning för att applicera den på en del.

) Ventilationssystem med filterelement

Patronfilter med impulsblåsning är designade för högeffektiv luft (gaser) rengöring från alla typer av damm (inklusive fina fasta aerosoler) vid dess koncentration i den rengjorda luften upp till 10 g/m3. Filtret består av en kropp uppdelad i kammare med obehandlad och renad luft, FEP patronfilterelement (hädanefter kallade patron), en ventilsektion med styrelektromagneter och en. Byte av patroner utförs genom en avtagbar sidopanel placerad på den sida som är motsatt sidan av luftintaget till filtret.

Airbrushing är en fashionabel riktning för bilrestyling, som kan ge utmärkta vinster för en nybörjare. Denna verksamhet kan öppnas även ensam och i ditt eget garage.

• 1. 1. SAMMANFATTNING AV PROJEKTET
• 2. 2. BESKRIVNING AV INDUSTRIN OCH FÖRETAGET
• 3. 3. BESKRIVNING AV AEROGRAFI STUDIO TJÄNSTER
• 4. 4. FÖRSÄLJNING OCH MARKNADSFÖRING AV AEROGRAPHY STUDIO
• 5. 5. PLAN FÖR PRODUKTION AV AROGRAFI STUDIO
• 6. 6. ORGANISATIONSPLAN FÖR AROGRAFISTUDION
• 7. 7. FINANSIELL PLAN FÖR AIRGRAFICENTRET
• 8. 8. PRESTANDA BEDÖMNING
• 9. 9. RISKER OCH GARANTIER

Målet med detta projekt är att öppna en airbrushing studio för implementering av en rad kvalitetstjänster för dekoration av bilar och andra ytor. Projektet är designat för genomförande i en stad med en befolkning på över 500 tusen människor.

För närvarande är airbrushing en fashionabel riktning för bilrestyling och fångar nya riktningar. Till exempel blir airbrushing på däck, bärbara datorer och mobiltelefoner, skateboards och inom inredning allt populärare. Följaktligen är öppnandet av en airbrushing-studio en lovande bransch. Till fördelarna hör den växande efterfrågan på denna typ av tjänster, en hög inkomstnivå med ett relativt litet startkapital, enkla affärsvillkor.

För genomförandet av projektet hyrs ett rum (garage) som uppfyller alla nödvändiga krav. Den totala ytan av lokalerna är 30 kvm. m.

Den huvudsakliga målgruppen är bilägare, varav 60 % är män i åldrarna 20 till 45 år.

Den initiala investeringen är 160 000 rubel. Investeringskostnaderna är inriktade på inköp av utrustning, reklam, inköp av förbrukningsvaror och bildandet av en rörelsekapitalfond tills projektet når återvinning. Huvuddelen av de nödvändiga investeringarna faller på inköp av utrustning, vars andel är 31 %. Egna medel kommer att användas för att genomföra projektet.

Finansiella beräkningar tar hänsyn till alla intäkter och kostnader för projektet, planeringshorisonten är 3 år. Affärsexpansion förväntas efter denna period. Enligt beräkningarna kommer den initiala investeringen att löna sig efter 6 månaders arbete. Uppnåendet av den planerade försäljningsvolymen är planerad till den sjätte driftmånaden. I det här fallet kommer nettovinsten att uppgå till 70 000 rubel / månad, och den årliga nettovinsten för det första driftsåret kommer att vara mer än 500 000 rubel. Avkastning på försäljningen under det första verksamhetsåret - 28%.

Enligt trafikpolisen har ryssarnas bilflotta ökat med 65% under de senaste 10 åren, och den årliga ökningen av antalet bilar är 1,5 miljoner enheter. I detta avseende växer behovet av tillhandahållande av olika biltjänster.

Ris. 1. Dynamiken i den ryska bilparken av personbilar

Bilservicemarknaden utvecklas och erbjuder nya typer av tjänster till kunderna. Nyligen har airbrushing av bilar blivit populärt - en metod för att applicera bilder på en yta med flytande och pulverfärger. Den växande efterfrågan på tjänster från airbrushingcenter beror på det faktum att:

Airbrushing ger ett fordon en personlighet som skyddar det från biltjuvar. Märkligt nog, men airbrushing är erkänt som ett mycket effektivt stöldskyddsmedel.

vilken bil som helst som har airbrushats blir ett styckegods. Dess försäljningsvärde ökar med 15 %;

förmågan att betona bilens design, dekorera den eller dölja eventuella skador på ytan;

slitstark yta. Tekniken för att göra ritningar innebär applicering av en speciell skyddspolish, som förhindrar uppkomsten av repor och repor under mindre mekanisk påfrestning.

När du planerar att öppna ett eget airbrushcenter måste du ta hänsyn till att det för det första vore mer ändamålsenligt att göra detta i en stor stad, och för det andra bör du omedelbart hitta en airbrush-artist med arbetserfarenhet och din egen stil. Alla potentiella konsumenter kommer att vara intresserade av tjänster, med fokus på mästaren. Därför är att välja en mästare inte bara den viktigaste utan också den allvarligaste uppgiften. En bra start för ett företag - om du är samma airbrush-artist. Sedan, om du har kompetensen och ett garage, kan du öppna ett företag med minimal investering - cirka 100 tusen rubel.

Huvudinkomsten för airbrushing-centret bildas från konstnärlig målning av bilar. Många studior tillhandahåller dock ytterligare tjänster, såsom airbrushing av motorcyklar och hjälmar, husfasader, interiörer, datorer och bärbara datorer. På senare tid har även airbrushing av bildäck blivit populärt.

Med ett tillräckligt kundflöde är det möjligt att få tillbaka en studio inom 4-5 månader.

Om du vill starta ett lönsamt företag med minimala investeringar kan ett airbrushcenter vara det rätta alternativet. Tabell 1 sammanfattar de viktigaste fördelarna och nackdelarna med ett airbrush-center att tänka på när man planerar ett företag.

Tabell 1. För- och nackdelar med att öppna ett airbrushcenter

Således kan vi prata om attraktionskraften hos denna verksamhet. Det är inte svårt att öppna det, det räcker att förstå de grundläggande nyanserna och följa vissa villkor. Airbrushing i sig är en hel konst, därför, förutom den entreprenöriella komponenten i denna verksamhet, är mästarens kreativitet och professionalism viktiga.

Denna affärsplan innebär öppnandet av ett airbrushingcenter som är specialiserat på konstnärlig bilmålning. Framgången för denna typ av verksamhet beror direkt på kvaliteten på det utförda arbetet. Kunden ser kvaliteten på ritningen och målningen omedelbart, så det är nödvändigt att endast anlita erfarna hantverkare och använda material och utrustning av hög kvalitet.

Tekniken för att utföra airbrushing på en bil inkluderar följande steg:

Beslut med kunden om stilen på ritningen och dess placering;

Utveckling av en skiss av en ritning. Med hjälp av ett datorprogram appliceras ritningen på bilden av bilen för att visualisera hur den kommer att se ut i verkligheten;

Godkännande av skissen av kund och överlåtelse av bilen för ritning. Samtidigt är det mycket viktigt att upprätta ett serviceavtal, som kommer att specificera de grundläggande arbetsvillkoren, båda parters rättigheter och skyldigheter samt bilens tekniska skick. Det undertecknade avtalet kan skydda dig från olika krav från kunden.

Ytbehandling av bilen för airbrushing. Det är nödvändigt att eliminera eventuella defekter: repor, nagg, bucklor.

Rita ett mönster på ytan.

Om bilden är permanent lackeras och poleras bilens yta. Om bilden är tillfällig (dess livslängd är från sex månader till ett år), behövs inte lack. Därefter kan kunden hämta sin bil.

Bilmålning är en lång och mödosam process där varje steg kräver ett högkvalitativt utförande. Det finns en annan typ av airbrushing - digital, vilket minskar ledtiden. Digital airbrushing utförs av en speciell robot som beräknar krökningen av ytor, skapar en tredimensionell modell för att "prova på" en ritning. I digitalt läge sker valet av färger och alla preliminära operationer. Därefter placeras bilen i en spraybox, där roboten applicerar bilden på bilens yta.

Kostnaden för airbrushing kan vara olika och består av många faktorer:

Teckningens komplexitet;

Antal detaljer för dekoration;

Lackens skick;

Antalet förbrukningsvaror som används för jobbet.

Tabell 2 ger vägledande priser för olika typer av tjänster.

Tabell 2. Pris på airbrush-centralen

I framtiden är det möjligt att utöka listan över tillhandahållna tjänster och ägna sig åt olika typer av airbrushing. I det inledande skedet är det planerat att utföra airbrushing på fordon och smådelar (hjälmar, bärbara datorer, mobiltelefoner).

Ledtiden för en beställning är från 5 till 12 arbetsdagar – beroende på arbetets komplexitet. I det här fallet kommer en mästare att kunna utföra från 2 till 6 beställningar per månad. Samtidigt kommer organisationens ungefärliga inkomst att uppgå till 80-100 tusen rubel.

Det råder en ganska hög konkurrens på marknaden för restyling av fordon. Därför är det nödvändigt att ägna särskild uppmärksamhet åt reklam för centrum för airbrushing. Grunden för marknadsföringsplanen är en grundlig studie av servicenivån och reklamkampanjen.

Att bestämma målgrupp är svårt nog. För närvarande finns det ingen klart definierad kategori av bilägare som använder airbrushing på sina bilar. Dessutom finns det andra tjänster (airbrushing av motorcyklar, bärbara datorer, interiörer etc.) - detta utökar kretsen av potentiella konsumenter. Om vi ​​pratar specifikt om målgruppen för auto-airbrushing, så består den av bilägare, mestadels män i åldern 20 till 45 år.

Bilägaren, som bestämmer vem som ska anförtro airbrushing av sin bil, gör oftast ett val baserat på ett exempel på arbete. Följaktligen är det nödvändigt att ordna en portfölj av din studio för att visa kvaliteten på ditt arbete. Även reklam kan göras med den så kallade "mun till mun".

Hur främjar man ett airbrushcenter?

Internet. Airbrushing-tjänster marknadsförs bäst över internet. Det är önskvärt att ha en egen webbplats: för det första låter detta verktyg dig marknadsföra tjänster via nätverket, och för det andra förenklar det processen att interagera med potentiella kunder. Webbplatsen bör ange en lista över tillhandahållna tjänster och en prislista för dem, en portfölj av studioverk, kontakter, en karta, information om kampanjer och specialerbjudanden. En airbrushing-webbplats behöver bara ett par webbsidor och ett grundläggande gränssnitt. Kostnaden för en sådan webbplats kommer att vara cirka 25 000 rubel. För att spara på den här typen av annonsering kan du skapa konton på sociala nätverk, där exempel på arbete, kontaktuppgifter etc. kommer att läggas upp.

utomhusreklam. Utomhusreklam är en effektiv reklam för biltjänster. Det rekommenderas att placera det nära trafikljus, vägskyltar, bensinstationer, bilhandlare, biltvättar, däckverkstäder etc. Produktionen och installationen av en skylt bredvid vägskyltar kostar i genomsnitt 15 000 rubel.

bygga kundlojalitet. För att attrahera nya kunder och stimulera framväxten av nya måste du tillhandahålla ett attraktivt lojalitetsprogram. Det kan till exempel vara utfärdande av rabattkort, inklusive ackumulerande.

reklam i media. Du kan placera en annons i en tidning eller beställa en radioannons. Klassikern med radioreklam är en 30-sekunders video, reklamtexten består av 60-75 ord, exklusive prepositioner. Kostnaden för radioreklam beror på den valda radion och på sändningstiden för videon, dess varaktighet och antalet repetitioner. I genomsnitt är kostnaden för en minut av en reklam cirka 4000 rubel. från 7:00 till 22:00. Den ungefärliga budgeten för reklamkampanjer via media är 15 000-20 000 rubel.

En vägledande plan för främjande av en airbrushing-studio presenteras i tabell 3. Enligt beräkningarna är det planerat att spendera 30 000 rubel för att främja projektet. Huvuddelen av marknadsföringsaktiviteterna är planerade under de första månaderna efter öppnandet av airbrushing-studion.

Händelse	Beskrivning	Kostar, gnugga.
	För att locka potentiella kunders uppmärksamhet är det nödvändigt att placera skyltar på platser där den potentiella målgruppen är koncentrerad. I kostnaderna ingår att skapa pekare samt att installera dem
	För detta är det planerat att skapa reklammaterial (flyers/häften) och distribuera det på platser där målgruppen är koncentrerad. Kostnaderna inkluderar kostnaden för att skapa och skriva ut flygblad, såväl som lönerna för initiativtagarna. Kampanjmaterial innehåller en rabattkupong på 10 % för första besöket

Erfarenheten har visat att den mest effektiva reklam för en biltjänst av sådana tjänster är ett perfekt utfört jobb. Kvalificerade medarbetare, högkvalitativt arbete och en genomtänkt prispolicy ska attrahera och behålla kunder.

En aktiv marknadsföringsstrategi gör att du kan påskynda avkastningen på investeringen när du öppnar en airbrushing-studio. För att projektet ska löna sig är det nödvändigt att betjäna minst två stora kunder per månad.

Hur mycket kan du tjäna på att airbrusha bilar? Mängden vinst som erhålls påverkas av sådana faktorer som:

antal kunder;

förmågan att samtidigt serva flera maskiner;

tillhandahållande av invånare i staden där studion är verksam;

hantverkarnas professionalism och kvaliteten på det utförda arbetet;

närvaron av konkurrenter.

Baserat på det faktum att en airbrush-artist är involverad i vårt projekt, kommer den månatliga intäkterna att uppgå till upp till 200 000 rubel.

Hur öppnar man en airbrushing studio från grunden? Algoritmen för att öppna ett projekt innefattar följande steg:

Registrera ett företag som en LLC eller enskild entreprenör.

Bestäm plats och lokal för studion.

Köp specialutrustning.

Anställ kvalificerad arbetare.

Välj leverantörer och köp förbrukningsvaror.

Låt oss uppehålla oss vid varje punkt mer i detalj.

1) Företagsregistrering. Det första steget av att öppna en airbrushing-studio är registreringen av ett företag hos statliga myndigheter. För att bedriva kommersiell verksamhet registreras en enskild företagare i ett förenklat skattesystem ("inkomst minus kostnader" med en sats på 15%). Aktiviteter enligt OKVED-2:

96.09 Tillhandahållande av andra personliga tjänster som inte ingår i andra grupper.

Det är också nödvändigt att upprätta dokument som ett SES-tillstånd, ett brandförsvarstillstånd och även betala statliga avgifter. avgift för registrering av enskilda företagare till ett belopp av 800 rubel.

2) Val av plats och lokal. En airbrushing studio kommer att kräva ett rum på 25-30 kvm. m. Ett vanligt garage eller en före detta bilservice kan vara lämplig. Huvudvillkoret är bra belysning. Lokalen ska vara utrustad med brandsläckningsmedel, ansluten till vattenförsörjning, avloppssystem och el. Du bör också vara uppmärksam på verkstadens renlighet - det bör inte finnas något damm i den, eftersom dess partiklar, om de träffar ytan på bilen, kan förstöra ritningen. I detta avseende är det önskvärt att golvet är kaklat eller betong. Du bör också tillhandahålla ett bekvämt område för att ta emot kunder, där du kan diskutera skisser och nyanserna i beställningen med dem. Att hyra ett sådant garage kostar i genomsnitt 17 000 rubel. Platsen för en airbrushing studio spelar egentligen ingen roll. Kunder fattar i förväg ett beslut om att kontakta studion som arbetar efter överenskommelse.

3) Inköp av utrustning. För att säkerställa produktionen är det nödvändigt att köpa utrustning. Modern multifunktionell utrustning är en garanti för kvalitetsarbete. Standardlistan över utrustning som krävs för att utrusta en airbrushingstudio inkluderar:

Airbrush. Detta är huvudutrustningen för en airbrushing studio, som inte går att spara på. Airbrushen fungerar som en sprutpistol - den enda skillnaden ligger i det smala intervallet för färgsprutning. Priset på kinesiska airbrushar varierar från 500 till 3000 rubel, men en sådan airbrush kommer per definition inte att kunna klara av sina uppgifter och utföra högkvalitativ sprutning. En bra airbrush kommer att kosta 10-15 tusen rubel.

Det finns två typer av airbrush-modeller: de är med 0,3 mm munstycke och 0,5 mm munstycke. En airbrush med 0,3 mm munstycke är mångsidig och låter dig applicera både stora drag och rita små detaljer. En airbrush med ett 0,5 mm munstycke används av de flesta konstnärer för att applicera bakgrunder och måla områden på bilder som inte kräver högupplösning. Det låter dig skapa en gradient och är särskilt användbart när du dekorerar interiörbilder. För det första arbetet måste du köpa en universell airbrush med ett 0,3 mm munstycke. I framtiden kan du utöka sortimentet eller använda utbytbara munstycken. Till exempel, för att dekorera mindre detaljer (ritningar på hjälmar, bärbara datorer), rekommenderas att använda ett 0,2 mm munstycke. Men då är det värt att välja de airbrush-modeller som har möjlighet till ett utbytbart munstycke med olika diametrar. Sådana alternativ finns tillgängliga i modellerna från de tyska företagen Harder & Steenbeck och Grafo.

Vilken airbrush ska du välja? Betyget av airbrush, baserat på feedback från professionella airbrush-konstnärer, kommer att hjälpa till att fastställa detta problem:

Harder & Steenbeck

Valet är ganska omfattande, men med en noggrann kunskap om uppgifterna och dina egna preferenser är det inte så svårt att bestämma den mest lämpliga modellen.

Kompressor. Denna anordning är utformad för att tillföra luft till sprutpistolen under ett visst tryck, så att färgen sprayas jämnt över ytan. Det är mycket viktigt att välja rätt kompressor för airbrushen, eftersom det är ett av de viktigaste verktygen som kvaliteten på den applicerade ritningen beror på. För att välja rätt kompressor bör följande parametrar beaktas: prestandanivån (mätt i antalet liter färg som levereras av kompressorn per minut); maximalt tryckvärde; storlek och vikt (bekvämligheten att arbeta med det beror på storleken på kompressorn); tillgänglighet av tillbehör och delar som ingår i grundsatsen.

Det rekommenderas att köpa en lågbruskompressor med en mottagare. Mottagaren är en liten behållare under kompressorn där luft samlas upp och sedan matas till airbrushen. När mottagaren är full stängs kompressorn av automatiskt. Detta förhindrar uppvärmning av kompressen, vilket för det första har en positiv effekt på dess hållbarhet, och för det andra eliminerar sannolikheten för förvrängning av mönstret på grund av uppvärmning av kompressorn. Du bör också vara uppmärksam på kompressorns kraft - den måste motsvara munstyckets diameter.

Kostnaden för kompressorn varierar mellan 2-10 tusen rubel.

Tryckregulator med reducering. Om airbrushen inte har en tryckregulator måste du köpa en separat. Detta verktyg låter dig styra trycket under vilket färgen levereras. Kostnaden för utrustningen är 700-2000 rubel.

Andra verktyg: airbrush-slangar, airbrushhållare, respirator, airbrush-rengöringstillbehör, avfuktare, blandningsbehållare, borstar, knivar, mattor, rullar, schabloner, handskar, avfettningsmedel.

Färger, thinner, lack.

Alla förbrukningsvaror kommer att kosta 30-40 tusen rubel. Huvudkostnaderna i denna kategori är färgkostnader. Du kan inte spara på det. Färger av dålig kvalitet kan inte bara avsevärt förstöra resultatet av arbetet, utan också helt enkelt förstöra airbrushen. Kvalitetsfärger är dyra, men resultatet skiljer sig mycket från bilder producerade med billiga färger. När du väljer bilemalj är det bättre att föredra beprövade märken och tillverkare, till exempel Standox, PPG, Brulex.

Således kommer köpet av utrustning för en airbrushing-studio att kosta i genomsnitt 50 tusen rubel.

4) Personalrekrytering. För att airbrushing-studion ska fungera kommer 2 anställda att räcka: en airbrush-konstnär och en mästare som kommer att utföra sekundära funktioner: förbered ytan för målning och efterbehandling med lack, kommer att övervaka utrustningens användbarhet och renhet. I framtiden kan du anlita en annan artist för att öka mängden arbete.

Ett utmärkt alternativ om entreprenören själv är en konstnär. Detta kommer att underlätta starten avsevärt. Mycket ofta, när man öppnar den här verksamheten, uppstår frågan, var man ska lära sig airbrushing? Idag finns det många kurser för airbrush. Det finns till och med onlinekurser och videohandledningar. Många airbrushing studios tillhandahåller också utbildningstjänster för denna färdighet. Det finns liknande kurser och till och med skolor för airbrushing i nästan vilken större stad som helst. Kostnaden för utbildning är i genomsnitt 10 000 rubel.

Dessutom måste konstnären kunna arbeta inte bara på papper, utan även i de grafiska redaktörerna Coral Draw och Photoshop för att skapa skisser av bilder.

Det finns inga särskilda krav för kandidatur som assistent, men det är önskvärt med erfarenhet av att måla bilar.

5) Inköp av förbrukningsvaror. De huvudsakliga förbrukningsvarorna inom airbrushing är färger och thinner. Det är viktigt att studion alltid förses med nödvändig mängd material. Det rekommenderas att köpa färger till att börja med i set med ett brett utbud av färger. Under arbetets gång kommer de mest populära färgerna att bestämmas, som bör köpas i framtiden.

Det är svårt att beräkna färgförbrukningen per ritning. En ritning kan vara stor eller liten, bestå av många element, ha många färger osv. I genomsnitt spenderar airbrush cirka 3-4 tusen rubel på en ritning på huven av medelhög komplexitet.

Verkstadens arbetstider - från 9:00 till 19:00, helger är söndag och måndag. Utifrån detta bildas bemanningstabellen. Personalen består av 2 personer, inklusive en företagare som fullgör beställningar och för bokföring. Mästaren utför alla hjälpfunktioner i studion. Den allmänna lönefonden är 65 000 rubel.

Tabell 3. Personaltabell och löner

Den ekonomiska planen tar hänsyn till alla intäkter och utgifter för airbrushing-centret, planeringshorisonten är 3 år. Affärsexpansion förväntas efter denna period.

Projektet kräver attraktion av medel till ett belopp av 160 000 rubel. Huvuddelen av de nödvändiga investeringarna faller på inköp av utrustning - 31%, andelen reklamkostnader - 19%, på inköp av förbrukningsvaror - 19%, på rörelsekapital - 18% och på övriga kostnader - 13%. Projektet finansieras med eget kapital. Huvudposterna för investeringskostnaderna framgår av tabell 4.

Tabell 4. Investeringskostnader

Rörliga kostnader inkluderar kostnaden för inköp av förbrukningsvaror (färger och lösningsmedel). För att förenkla ekonomiska beräkningar beräknas de rörliga kostnaderna utifrån den genomsnittliga verkstadsservicekostnaden och en fast 400 % handelsmarginal, som inkluderar airbrush-avgiften. Baserat på detta, för att slutföra en ritning värd 20 000 rubel, är det nödvändigt att spendera 4 000 rubel material.

I fasta kostnader ingår hyra, reklam, avskrivningar, löner och andra kostnader (tabell 5). Storleken på värdeminskningsavdragen fastställs linjärt, baserat på anläggningstillgångarnas nyttjandeperiod på 3 år. Fasta kostnader inkluderar även skatteavdrag, men de beaktas inte i tabellen, eftersom deras belopp inte är fast och beror på intäkternas storlek.

Tabell 5. Fasta kostnader

Således bestämdes fasta månatliga kostnader till ett belopp av 95 000 rubel.

Investeringsattraktionskraften för detta projekt kan bedömas utifrån enkla och integrerade resultatindikatorer. Förändringen av pengars värde över tiden redovisas med den diskonterade kassaflödesmetoden.

Återbetalningstiden för projektet med en initial investering på 160 000 rubel är 6 månader. Projektets månatliga nettovinst när den planerade försäljningsvolymen uppnås kommer att uppgå till 70 000 rubel. Det är planerat att nå den planerade försäljningsvolymen under den sjätte arbetsmånaden.

Den årliga nettovinsten för det första driftsåret kommer att vara cirka 550 000 rubel. Avkastningen på försäljningen under det första verksamhetsåret blir 28 %. ROI är 38,2 % och internräntan överstiger diskonteringsräntan på 22 %. Nettonuvärdet är positivt och uppgår till 882 966 rubel, vilket indikerar projektets attraktivitet för investeringar.

Den ekonomiska planen tar hänsyn till den optimistiska försäljningsprognos som kan förväntas på grund av den höga effektiviteten i reklamkampanjen och det kvalitetsarbete som utförs.

För att bedöma riskkomponenten är det nödvändigt att analysera de externa och interna faktorerna. Externa faktorer inkluderar hot relaterade till den ekonomiska situationen i landet, försäljningsmarknader. Intern - effektiviteten i organisationens ledning.

Bland de externa riskerna är:

Hög konkurrens på marknaden, öppnande av nya punkter i relativ närhet, dumpning av direkta konkurrenter. Framväxten av nya airbrushing-studior kommer att leda till en omfördelning av kundbasen och vinsten. Ofta tillhandahåller stora biltjänster airbrushing-tjänster, vilket negativt påverkar kundbasen för små verkstäder. Att minska denna risk är möjligt genom att skapa din egen kundbas, utveckla ett unikt säljförslag, en kompetent prispolicy och stimulera konsumentlojalitet.

En höjning av hyrespriset, vilket kommer att leda till en ökning av de fasta kostnaderna och kan påverka den ekonomiska ställningen. Det är möjligt att minska sannolikheten för risk genom att ingå ett långsiktigt hyresavtal och välja en bona fide uthyrare. Du kan eliminera denna risk om du köper en fastighet.

Minskad köpkraft. Airbrushing är en ganska specifik typ av tjänst. I händelse av minskade inkomster eller en ogynnsam ekonomisk situation är det högst troligt att majoriteten kommer att tacka nej till studions tjänster. Därför har denna risk, som innebär en minskning av den effektiva efterfrågan, stor sannolikhet. Det är väldigt svårt att hantera och nästan omöjligt att undvika. Det är möjligt att neutralisera påverkan av risk när man håller kampanjer och minska kostnaderna för tjänster.

Ökning av kostnaden för förbrukningsvaror. Detta kommer att leda till en ökning av kostnaderna för tjänster och i övrigt till en minskning av nettovinsten. Denna risk kan mildras genom att köpa förbrukningsvaror från en specifik säljare som kan ge rabatter till vanliga kunder.

Interna risker inkluderar:

Teknologiska risker som inkluderar felaktigt utvald utrustning, haverier som kan leda till stopp i affärsprocesser. Det är möjligt att minska denna risk med regelbunden övervakning av utrustningens funktionsduglighet och korrekt val av utrustning.

Låg nivå av utfört arbete. Inom airbrushing är den främsta garantin för ett konstant flöde av kunder artistens professionalism. I avsaknad av anständiga jobb kommer varken reklam eller sänkta priser att rädda ett företag från allvarliga ekonomiska förluster och en nedgång i företagets rykte. För att undvika detta är det nödvändigt att genomgå ytterligare utbildning, gå på repetitionskurser.

Misslyckande med att uppfylla den planerade försäljningsvolymen. Det är möjligt att minska denna risk med en effektiv reklamkampanj som involverar olika kampanjer och bonusar;

Minskning av institutionens rykte i målgruppens krets vid misstag i förvaltningen eller en minskning av kvaliteten på tjänsterna. Det är möjligt att minska risken med ständig övervakning av kvaliteten på tjänsterna, få feedback från kunder och vidta korrigerande åtgärder.

Sammanfattade data om analysen av projektets riskkomponent ges i Tabell 6. En kvantitativ riskbedömning kan avgöra vad företagaren bör fokusera på och vilka åtgärder som bör vidtas för att minimera förlusterna.

Tabell 6. Kvantitativ riskanalys

Enligt ovanstående beräkningar är de allvarligaste riskerna risken för konkurrentreaktioner och minskad köpkraft. Därför är det nödvändigt att ägna särskild uppmärksamhet åt bildandet av konkurrensfördelar, särskilt prispolitiken, marknadsföringsstrategin, samt skapandet av ett flexibelt system för arbete med kunder. För att minska påverkan av risken för minskad köpkraft rekommenderas diversifiering av företag.

Evgeniya Yurkina

Att rita bilder på bilar och andra ytor, eller helt enkelt airbrushing, är en lönsam och lovande verksamhet idag. Många moderna människor visar en önskan att sticka ut från mängden genom att måla sin bil eller motorcykel med en originell konstnärlig skapelse. Därför finns det anledning att överväga denna verksamhet, som har en chans att utvecklas, mer ingående.

Kärnan i verksamheten

Att starta ett företag av det här slaget är inte svårare än något annat. Det räcker med att bara förstå de grundläggande aspekterna som är nödvändiga för att komma igång, och utveckling och framgång kommer med erfarenhet och stamkunder. Airbrushing i sig är en hel konst, därför, förutom den entreprenöriella komponenten i denna verksamhet, är andra punkter också viktiga, till exempel personalens professionalism.

Om du utelämnar detaljerna och nyanserna kan du markera huvudessensen som hjälper dig att förstå vad verksamheten är. Här är allt vid första anblick extremt enkelt - kunden ger bilen, beställer ritningen, får det färdiga resultatet och betalar för tjänsten. Men det är bara toppen av isberget. Hela airbrushingverksamheten kan grovt delas upp i flera komponenter som var och en kräver ekonomiska investeringar och kompetent ledning. Utan ordentlig uppmärksamhet och noggrann förberedelse kommer en sådan verksamhet aldrig att motivera investeringen och ansträngningen. Airbrushing kommer inte bara att ge vinst, det kommer att bli olönsamt. För att undvika detta och uppnå viss framgång bör varje komponent övervägas mer i detalj.

Affärskomponenter

Varje företag består av många komponenter, och professionell airbrushing är inget undantag. I det här fallet kan följande huvudaspekter särskiljas:

• lokal;
• Utrustning;
• Förbrukningsmaterial;
• personal;
• kompetent reklam.

Den övergripande framgången för verksamheten beror på var och en av dessa komponenter, därför övervägs var och en av dem mer i detalj.

Lokaler för airbrushing

Airbrushing utrymme är kanske den viktigaste och mest kostsamma frågan för att starta detta företag. Det första du ska bestämma är att välja en lämplig plats. Om möjligt är en sådan verksamhet bäst organiserad nära stadens centrum och borta från konkurrerande företag. Kunder ska inte ha några svårigheter att hitta ditt företag. Det är tillrådligt att ordna en liten parkering i närheten för dem som precis har kommit till dig för information och för dem som redan har lämnat sin bil för airbrushing.

Själva rummet måste vara av tillräcklig storlek för placeringen av fordonet och utrustningen, samt för konstnärens fria rörlighet. I det här fallet kan tre alternativ särskiljas:

• köp av färdiga lokaler;
• hyra;
• självständig konstruktion.

Det första och sista alternativet kräver mycket startkapital, vilket inte alla har. Men att hyra är det absolut populäraste och mest prisvärda sättet att få önskad lokal till sitt förfogande.

Nästa steg är att organisera renoveringen i lokalerna. Alla invändiga ytor måste ytbehandlas med ett material som inte samlar damm, absorberar fukt och förlorar värme. Det är lämpligt att göra färgen på väggarna och taket vit, medan bländning från ljuskällor inte bör bildas på dem.

En viktig punkt är utrustningen för korrekt ventilation och luftfiltrering. Endast renad luft, fri från damm och fukt, bör tillföras rummet. Det är också önskvärt att filtrera den inre luften, för detta finns speciella hydrauliska filter som rengör perfekt från lösningsmedelsångor och färgdimma.

En lika viktig punkt är organisationen av rätt belysning. Airbrushing kräver stor precision och effektivitet av konstnären och dålig belysning kommer inte att bidra till vare sig det första eller det andra. Ljus görs bäst på basis av lysrör. Källor bör vara jämnt fördelade längs taket och väggarna. Ljuset ska appliceras lika på alla delar av bilen.

Utrustning och förbrukningsmaterial

Utrustning och förbrukningsmaterial kommer att kosta lite billigare, men det finns många småsaker här som var och en har betydelse. Det mesta av utrustningen och tillbehören köps bäst med råd från den person som ska göra airbrushen. Den grundläggande utrustningen du behöver för att komma igång visas i följande lista:

• högkvalitativ airbrush;
• kompressor med tryckstabilisator;
• sprutpistoler;
• verktyg för att ta bort korrosion och förbereda kroppen;
• uppsättningar av färger;
• dator med grafiska redigerare;

När det gäller airbrushen bör konstnären definitivt välja detta verktyg. Enheten ska vara bekväm för en viss person. Dessutom måste han kunna anpassa det och skickligt arbeta med det. Detta gäller även för färger, eftersom färger och nyanser är mer begripliga för en konstnär än för en entreprenör.

Allt annat kan förvärvas självständigt, med fokus på andra människors erfarenheter. Om dina planer för ett företag är seriösa är det inte värt att köpa allt billigt. Erfarenheten visar att sådana besparingar leder till stora förluster. Till exempel kan en billig kompressor som har tryckstötar inte ge en teckning av god kvalitet, även om din artist är ett riktigt ess.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt de sprutpistoler som kommer att behövas för att förbereda ytan. Därför måste du köpa en pistol separat för att applicera primer. Ganska olika parametrar för att välja en sprutpistol för att applicera en bas och lacka en bild. Det finns inget sätt att uppnå bra kvalitet och kundnöjdhet med bara ett billigt verktyg.

Personal

De som har varit i branschen länge kan med säkerhet säga att bra personal är den viktigaste komponenten i alla företag. Dessutom kräver airbrushing inte bara förmågan att arbeta med utrustning, utan konstnärlig talang, som inte alla har. Så rekryteringen börjar med artisten. Var hittar man det?

Du kan prova traditionella metoder - skicka in annonser till tryckta resurser eller Internet. Eller så kan du börja jobba med kreativitet. Ta en titt runt - idag finns det många hantverkare som lämnar sina skapelser på stadens murar och staket. Ofta placerar sådana artister sina pseudonymer under mästerverken, genom vilka de kan hittas på sociala nätverk och så vidare.

Förutom artisten är det lämpligt att anlita en separat person som har erfarenhet av karossreparation. Ofta, innan du applicerar airbrushing, kan du behöva en procedur som att ta bort korrosion, utjämna bucklor, etc.

Kvalitativt kan endast en erfaren person klara av en sådan uppgift. För att inte lägga pengar på ytterligare en anställd kan du köra kunders bilar till närmaste karosseriverkstad. Kostnaden för deras tjänster kommer dock inte alltid att spara pengar.

I övrigt kan du lita på dig själv. Eftersom airbrushing i de flesta fall inte är en verksamhet som kräver en stor personalstyrka med revisorer, sekreterare, ställföreträdare och annat kontorsplankton. Alla ärenden med ekonomi, dokumentation, annonsering och andra detaljer kan du anförtro dig själv. Åtminstone är det tillrådligt i det inledande utvecklingsskedet, tills företaget är på fötter.

Reklam

Trots det faktum att denna del av verksamheten ges i sista stycket, är reklam en av de viktigaste aspekterna av alla företag. Även om du har den mest underbara artisten och högkvalitativ dyr utrustning, kommer ingen att komma till dig om du inte deklarerar dina tjänster för potentiella kunder.

Det kommer att vara bra att ha en högkvalitativ ritning applicerad direkt på ditt rum, som kommer att vara synlig för förbipasserande och locka bilisters uppmärksamhet.

Perspektiv

Sammanfattningsvis kan du ge flera alternativ, eller prognoser, för utvecklingen av airbrush-verksamheten. Faktum är att denna konst vinner popularitet inte bara bland bilister. Senare kommer det att vara möjligt att rita på andra föremål och föremål. Många människor som styrs av samma önskan att sticka ut från mängden, beställer originalritningar på portarna till deras garage, dekorerar husets väggar eller inredning.