Как мой опыт продаж повлиял на результат соцопроса. Социологические опросы Опросы какой бизнес открыть анкета

МОСКВА, 18 янв — РИА Новости. Большинство россиян (68%) не желают открывать свой бизнес, следует из опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ).

"Уровень предпринимательской активности меняется: доля желающих открыть свой бизнес постепенно снижается (с 32% в 2008 году — до 22% в 2017 году), а оценивающих подобную перспективу как нежелательную — растет — с 49% в 1991 году — до 68% в 2017 году. В то же время уже 7% опрошенных россиян сообщают, что у них есть свой бизнес (в 1991 году — 2%). Большую заинтересованность в этом вопросе проявляют мужчины, люди среднего возраста, с высшим образованием, жители "миллионников" ", — говорится в опросе.

Из опроса следует, что барьерами для открытия бизнеса в РФ опрошенные считают бюрократию и административное давление. За восемь лет исследований фактор административного давления на бизнес остался практически неизменным (27% в 2009 году и 26% в 2017 году).

По данным, полученным бизнес-школой "Сколково", на первое место среди препятствий 31% опрошенных предпринимателей ставят создание команды и трудность в подборе сотрудников. Также 31% респондентов называют нехватку опыта и знаний у самого предпринимателя, 26% — личные барьеры, страхи и неуверенность предпринимателя. Бюрократия же, административное давление и большое количество проверок не попали в топ-3 препятствий при открытии своего бизнеса.

По данным опроса, 36% респондентов предложили снизить налоги или ввести налоговые каникулы для новых бизнесов. Также 12% россиян предлагают властям снизить ставки по кредитам, 7% — оказать поддержку и выделить субсидии, 10% высказываются за упрощение отчетности, 7% — за независимый суд, 5% — за сокращение проверок. Среди опрошенных россиян 5% предлагают ввести в школах и вузах предмет "Предпринимательство" и по 5% — образовательные программы и консультации для предпринимателей.

По словам генерального директора ВЦИОМ Валерия Федорова, за три десятилетия легального развития частного бизнеса в России отношение общества к предпринимателям эволюционировало. Эта профессия стала более привычной и востребованной. Однако, как отметил Федоров, недоверие к предпринимателям в России сохраняется, и это нужно иметь в виду как политикам, так и авторам экономических программ.

Как отметил в свою очередь президент Московской школы управления "Сколково" Андрей Шаронов, российское бизнес-сообщество становится более зрелым: предприниматели и менеджеры, опрошенные бизнес-школой, не жалуются на административные барьеры. По его словам, они готовы вести бизнес в России, самое сложное для них — выбор правильной команды, нехватка знаний и собственные страхи.

Всероссийский опрос "ВЦИОМ-Спутник" проведен с 28 по 29 июля 2017 года среди 1,2 тысячи респондентов в возрасте от 18 лет. Для данной выборки максимальный размер ошибки с вероятностью 95% не превышает 3,5%. Исследование бизнес-школы "Сколково" проведено в сентябре 2017 года среди 479 предпринимателей, владельцев бизнеса, руководителей высшего и среднего звена.

Уважаемый представитель бизнеса!

Целью данного опроса является комплексное исследование «самочувствия» бизнеса в сложившихся экономических и политических условиях ведения предпринимательской и инвестиционной деятельности. Кроме того, результаты опроса позволят оценить эффективность реализуемых государством мер по поддержке российского бизнеса и содействию развитию конкуренции на рынках товаров, работ и услуг страны. Мнение представителей бизнеса позволит выявить основные факторы, ограничивающие развитие добросовестной конкуренции, а также оценить динамику развития этих факторов и эффективность борьбы государства с ними. Итоги опроса помогут выработать рекомендации и предложения по формированию механизмов, способствующих снижению недобросовестной конкуренции и устранению факторов, негативно влияющих на состояние конкурентной среды на российских рынках. По результатам опроса будет подготовлен Доклад о состоянии конкурентной среды, который будет размещен на сайте Аналитического центра, где Вы сможете с ним ознакомиться. Опрос является полностью анонимным, его результаты будут представлены исключительно в обобщенном виде.

После увольнения я стал серьезно заниматься делом. Был ноябрь, еще вполне нормальная погода. Я уволился, дохода нету, нужно что-то делать. Значит пообщался со спонсором, он сказал, давай работай, вот в пятницу время, нужно чтобы были встречи. Я дал объявление о работе на adsend.ru и начал искать поиск партнеров оффлайн для двойного эффекта. Значит думал я как же могу назначить и нашел простой способ – соц опрос. Я не умел его делать, но, тем не менее, пошел в центр и начал проводить. Текст опроса взял у приятного человека из параллельной структуры, первый день вместе с ним походили. Подходить к народу было страшно первые 15 минут, затем все нормально. Самое интересное, что в первый день встретил 5 своих знакомых. Ух испытание:) .

Значит понеслась, дрожащим голосом я опрашивал людей, как правило девушек 17-25 лет и брал сразу по два телефона за один раз бывало, как выяснилось этого не нужно было делать. Первые дни я брал телефоны для количества, встреч было немного с этого. В общем немного пропустим историю, в этом посте расскажу моменты, которые я понял проводя соц опрос, может они кому то помогут.

Ах да, обещал писать в блоге чаще, не получается ибо до меня дошло что через интернет сеть лучше не строить, тем не менее блог я веду не для этой цели, поэтому посты будут появляться чаще. Снова отвлеклись от темы:) .

Значит проводя соц опросы каждый день я для себя уяснил несколько моментов:

Нужно быть уверенным, общаясь с человеком.
Нужно подходить к человеку не как опросник, а как человек, то есть общаться с ним спокойно не спеша.
Не подстраиваться под человека (внизу объясню, что это такое).

Разберем каждый пункт отдельно.

Нужно иметь планшет, а не блокнот.

Первую неделю или полторы я ходил с блокнотом, люди по другому относились, после покупки планшета стало немного проще J. В общем, сразу покупайте планшет.

Нужно быть уверенным общаясь с человеком.

Когда разговариваешь с человеком, нужно не бояться его, не трястись, вам должно быть наплевать на его мнение, вернее не наплевать, а иметь нейтральное отношение к своему мнению о предложении. Очень много людей после того как услышат несколько раз нет, или негативных высказываний обламываются и прекращают работать. Более того начинают обсуждать эти негативные высказывания и пропускать через себя.

Нужно подходить к человеку не как опросник, а как человек, то есть общаться с ним спокойно не спеша.

Это, на мой взгляд, очень важный момент. Нужно общаться с человеком, так будет меньше подходов к людям, но зато контакты будут более качественные и, назначая встречу уже будет боле менее ясно, что за человек. К тому же общаясь можно просто познакомиться с интересным человеком (как правило, молодые красивые девушки). Плюс некоторые люди могут оставить телефон только из-за того что ты общительный.

Не подстраиваться под человека.

В первые дни у меня была такая проблема. Это значит то, что не нужно соглашаться с человеком типа это все УГ и прочие и продолжать с ним беседу поддакивая. Поначалу такое было довольно часто, сейчас уже такого мне не говорят.

Ну и ключевые моменты. Нужно иметь планшет, быть уверенным, не бояться подходить к людям, улыбаться, испытывать удовольствие от процесса, делать опросы чаще, общаться с людьми. Вот наверно основное что нужно. Вообще это все с практикой приходит. Всегда все лучше и лучше получается. Турбо скорость включается когда у тебя нет другого источника дохода и ты развиваешь сеть в другом городе. Именно поэтому я весной переезжаю из родной мне Тулы:) . Даже с радостью. Об этом будет отдельный пост.

Всем спасибо кто прочитал! Оставляйте комментарии и темы которые вы хотели бы прочитать.

Получайте самые на свой email:

Проводить соцопрос следует 2-4 человека с фирменными аксессуарами. Шарфики, бейджи. Сразу видно, что работу проводит не одиночка, а сотрудники фирмы. У каждого свой планшет с листом А4. На листе вертикальная таблица, 20 строк. (Не нужно распечатывать кучу листов с анкетами).

Если исследование по бизнесу, то не следует писать, или говорить название сетевой компании. «Ассоциация малого бизнеса» — работающее название. Непонятно и серьезно.

Подходить к тем, кто не спешит и не разговаривает по телефону, лучше анкетировать одного, а не пару.

Итак, что мы говорили:

— Добрый день, ассоциация малого бизнеса, соцопрос. Минуту вашего времени.

— Меня зовут Юлия Мелешко.

— Кто вы по профессии?

— Довольны ли вы своей работой?

— Вас устраивает ваш доход?

— Приходила ли вам мысль увеличить свой доход?

— Вы бы рассмотрели предложение увеличить свой доход?

— Оставьте свой телефон, чтобы договориться о встречи и обсудить эту тему. У вас МТС? Билайн? 8-900? Как к вам обращаться?

Если в какой- то момент человек перестает отвечать на вопросы, то поблагодарить и с улыбкой пожелать хорошего дня. Не давить.

Важно при соцопросе «вежливо послать» собеседника на 5 секунд раньше, чем это сделает он.

Я осознанно делала соцопрос только по бизнесу. Это более сложные вопросы. На вопросы про продукцию, здоровье и красоту люди отвечают легче и легче дают телефоны, но из этих людей намного сложнее выбрать заинтересованных в бизнесе. Будет очень много пустой работы. Поэтому чем более точный отбор людей при анкетировании, тем легче будет с ними работать и больше результата принесет эта работа.

Моя статистика: подходила не ко всем, а к избранным. 58 Обращений, 25 человек согласились ответить на вопросы, из них 12 дали телефон. Для Москвы — это СУПЕР РЕЗУЛЬТАТ!!!

А что же мы «продаем» при соцопросе? Ну конечно себя. Свою улыбку, хорошее настроение, и самое важное – это искренний интерес к людям. Как только вы выходите к людям, то свои личные цели уходят на далекий задний план – все внимание на людей, на конкретного человека, к которому вы обратились.

Если ставить цель – взять телефон, то этот процесс становится длинным и тяжелым. Если у вас цель пообщаться с человеком, то и результат будет лучше, и вы получите огромное удовлетворение от того, чем вы занимались.

И еще по поводу искреннего интереса к человеку. Чаще используйте волшебный ключик – «Комплимент». Этот ключик поможет легко установить контакт с собеседником.

Косвенный комплимент. Я говорила своему партнеру громко, чтобы меня было хорошо слышно: “Смотри, какая стильная женщина.” Или: “Смотри, какая приятная девушка.” Или: “Смотри, какой интересный мужчина”.

Также после первого вопроса о профессии человека, у меня была возможность выразить свой восторг любому человеку. Например, маляру- штукатуру. “Вы по профессии волшебник. Из старой квартиры делаете сказку.”

Или когда мне отвечают: «Я пенсионер, сижу с внуками», — тут же можно поинтересоваться, сколько внуков, сколько им лет, как она с ними справляется. Сказать, что у нее очень важная и ответственная работа….

А если мой собеседник оказывался очень разговорчивым, у меня всегда оставалась возможность спохватиться и сказать: “Ой, с вами так интересно говорить, а мне надо работать. Давайте я дальше запишу ваши ответы”.

А как говорить комплименты , Вы можете узнать, прослушав вебинар.