Что такое млм компании. Вся правда о сетевом маркетинге. Как работает сетевой бизнес? Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Почему я выбрал именно предостерегающее название для статьи? Потому что, к сожалению, в последнее время сталкиваюсь с плачевными историями людей, работающих в сетевых компаниях и имеющих такие же плачевные итоги этой самой «работы».

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Сетевой маркетинг возник в 1940-е года. Рассвет отрасли сетевых компаний пришелся на 80-е, 90-е года. Одним из родоначальников отрасли стала небезызвестная компания American Way Corporation (Amway).

Миф №1. Сетевой маркетинг - это мой бизнес.

Вы серьёзно думаете, что этот бизнес Ваш? А если хорошо подумать? Подумали? Нет! Сетевой маркетинг в 99,999% случаев не Ваш бизнес. Сетевой маркетинг — бизнес только тех (очень умных и предприимчивых) людей, которые его учредили. Точка. Это бизнес тех людей, которые выступают перед Вами на семинарах компании раз в год и произносят со сцены мотивирующие и «грандиозные» речи.

Какая проблема здесь есть? А проблема в том, что тем новичкам, которые приходят в сетевую компанию с самого начала «объясняют» что он будет заниматься БИЗНЕСОМ. Да, это так. Но далеко не всем новичкам отчетливо понятно, чьим именно бизнесом они будут заниматься. Поймите, бизнес является Вашим только в том случае, если Вы имеете полномочия принимать ключевые решения по поводу его ведения. Вы можете принимать такие решения в «своей» сетевой компании? Вы можете изменить цену на продукцию? Вы можете изменить ассортимент и поставщиков? Нет. Вы лишь ПЕРЕПРОДАЕТЕ продукцию сами либо через привлеченных новых торговых агентов. Вы вынуждены подчиняться и соблюдать все условия и правила ведения бизнеса, которые диктуют Вам его учредители. Даже если вы зарегистрировали предпринимательство или фирму и занимаетесь реализацией продукции «своей» сетевой компании, Вы имеете очень ограниченную свободу действий в отличие от полноценного предпринимателя.

Поймите, если Вы работаете в сетевой компании, то это НЕ Ваш бизнес. В таком случае вашу деятельность можно назвать лишь альтернативой работы «на дядю» и самозанятостью, но никак не полноценным бизнесом, в истинном экономическом смысле этого слова.

Миф №2. В сетевом маркетинге крутятся большие деньги и там можно быстро разбогатеть.

Конечно, самый лучший вариант - это, безусловно, пробовать и смотреть на результат. Но, как показывает многолетняя практика, больших денег в сетевом маркетинге НЕТ. Иногда там вообще нет денег, не то что больших. Как так, ведь сетевые компании получают миллиардную прибыль? Да, получают. Получают учредители и те, кто возглавляет эти компании и лично приближен к руководству. Обычные смертные дистрибьюторы довольствуются небольшими чеками, едва позволяющими свести концы с концами. Вы можете возразить, мол ведь можно стать лидером! Вы правы. Можно и в космос улететь. Весь вопрос в том, кого «не стошнит» по пути в этот космос, кто не потеряет сознание и сколько до этого «космоса» лететь. И вообще, нужен ли этот космос Вам?

Всё, чем занимается работник сетевой компании - это поиск тех, кому бы побольше продать и тех, кто бы побольше продавал и кто искал бы тоже самое.

Люди, занимающиеся сетевым маркетингом (да простят они меня) это просто продавцы-посредники. Всего лишь ПОСРЕДНИКИ. Конечно, посредники иногда могут неплохо зарабатывать, но основную прибыль получает хозяин.

Нет больших денег для рядового дистрибьютора в сетевом маркетинге, их там просто-напросто нет. Все золотые горы, которые вам рисуют ваши «наставники» и лидеры - фарс и чистой воды мотивация с профанацией. Разбогатеть в сетевом маркетинге очень трудно. Я не скажу, что никто не сколотил себе состояние занимаясь продажей моющих средств, зубных паст или суперхренорезок, но те картинки, которые вам рисуют, кардинально и резко отличаются от суровой действительности.

Воспринимайте сетевой маркетинг как альтернативу обычной работе (и то осторожно), как дополнительный источник дохода, но не как легкий и короткий путь к богатству. Повторюсь, безусловно, есть люди, которые будучи дистрибьюторами вырвались в лидеры и сколотили себе состояние. Но это жесткие, бесцеремонные люди с выраженными лидерскими качествами, это люди, которые прошли огонь, воду и медные трубы в этом деле, положив на него добрую часть своей жизни. Таких «счастливчиков» один на миллион дистрибьюторов. Хотите попытать счастья? Дело Ваше.

Миф №3. Мой наставник - мой друг, он мне во всем поможет, всему научит и всё объяснит.

Черта с два! Уж кто-кто а Ваш наставник точно не Ваш друг. Друзья не напрягают друг друга из месяца в месяц постоянно напоминая о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце и закупить ещё три с половиной суперхренорезки впрок, дескать могут понадобиться. Друзья не получают от друзей материальную выгоду, по крайней мере хорошие и истинные.

Ваш наставник - это тот, кто больше всего заинтересован в вашем успехе, говорили красноречивые люди вам на семинарах и собраниях, он будет вас учить и направлять. Так то оно так, но какая проблема есть в этой ситуации? А проблема в том, что подопечные начинают под гнетом своего «любимого» наставника (которого, кстати, уже давно нужно было послать дремучим лесом) совершать поступки, противоречащие поступкам человека в светлом уме и добром здравии. Такие подопечные начинают брать кредиты, залазить в безвылазные и беспросветные долги, начинают принимать не свои и не своим мозгом обдуманные решения. Это часто приводит к очень неприятным последствиям, которые приходится разгребать самим подопечным, уже без «помощи» наставников и лидеров.

Вообще, в нашей жизни мы находимся под постоянным влиянием других людей, хотим мы этого или нет, и очень часто в наших действиях и решениях нет осознанности. В сетевом маркетинге, зависимые от чужого мнения дистрибьюторы, слушая мотивацию наставника и смотря на его расписные картинки золотых гор ведут свою жизнь под откос (в очень плохом случае) сами того не подозревая. И это печально.

Ваш наставник может быть хорошим человеком и он действительно может быть вашим другом, но это в очень редких исключениях и только в том случае, если ему не очень то интересны ваши результаты в сетевой компании, соответственно, как и его собственные. Поймите, начальник никогда не будет вести истинную и искреннюю дружбу с подчиненными — это бред и это противоречит бизнесу.

Наставники, семинары, обучающе-развлекательные коллективные мероприятия в сетевом маркетинге — их действия по большей части направлены на промывание мозгов, на удержание дистрибьюторов в компании и на увеличение прибыли компании. Плевать они хотели на Вас, на вашу жизнь и на Ваши проблемы. Помните это. Первые лидеры компании никогда не поделятся с Вами теми сокровенными знаниями которыми обладают, так как они не заинтересованы в Вашем росте до их уровня. Они Вам дают ровно ту информацию и те знания, которые нужны для увеличения продаж, не более того. Они не заинтересованы в Вашем истинном росте и раскрытии вашего потенциала.

Подводим итоги.

Безусловно, в сетевом маркетинге есть не мало положительных моментов. Работая в сетевых компаниях человек многому учиться, проходит отличную школу техник продаж и изучает кучу интересных вещей. В процессе работы он может кардинально (возможно в лучшую сторону) изменить свой образ жизни, может начать путешествовать если до этого не путешествовал, общаться с интересными и успешными людьми, может открыть себя с новой стороны и так далее. Плюсы определенно есть. Но не нужно уповать на MLM-компании словно это единственно достойное Вас занятие, что это золотая жила и какой-то неизведанный клондайк.

Повторюсь, можно рассматривать работу в сетевой компании как средство и отправную точку раскрытия своего потенциала, как школу продаж, школу общения и взаимодействия с людьми. Но те мифы, о которых Вы читали выше не стоит забывать. Как говорит один хороший человек и коуч Ильдар Зинуров: «В сетевом бизнесе счастья нет».

Да, в сетевом маркетинге можно зарабатывать деньги на жизнь, можно учиться, можно путешествовать, работая дистрибьютором, но того счастья, о котором Вам твердят на первых и последующих презентациях там определенно нет.

Мы часто принимаем желаемое за действительное. Нужно смотреть на результаты и делать выводы. Нужно использовать такой свой драгоценный инструмент как мышление. Используйте его! Мыслите своей головой. Верьте фактам и результатам а не словам и картинкам Ваших наставников и лидеров. Если у Вас уже несколько (а то и десятков) лет ничего не меняется, то не благоразумно полагать что и далее делая тоже самое (например впахивая в сетевой компании) у Вас что-то поменяется и вы начнете грести деньги лопатой. Не начнете.

P.S. Кто я такой, что бы вот так рассуждать о работе в сетевых компаниях?

Я имею непосредственное отношение к работе в сетевых компаниях. Я имел счастье работать дистрибьютором китайских товаров, причем в не самом простом варианте - с сумкой наперевес бродя по организациям. Занимался холодными продажами. Считаю это самой агрессивной и тяжелой формой сетевого маркетинга. У меня была система продаж, как и во всех подобных компаниях, был наставник (и не один), была куча «промывок» моего тогда ещё девственного мозга и прочее. Я прошел через всё это и понял (к счастью довольно рано) что это НЕ мой бизнес, что наставники НЕ друзья, и что НЕ всё так сладко, как мне рассказывают. Плюс ко всему, у меня есть много знакомых и близких людей, которые так или иначе занимаются сетевым маркетингом (некоторые более 10 лет). Так что я более чем знаю о чем говорю.

MLM ("Multi-Level marketing") - это многоуровневый маркетинг, но более известным названием данного бизнеса является сетевой маркетинг.

Концепция такого маркетинга заключается в том, что создается многоуровневая организация, в которой продукция или услуга продвигается от производителя к потребителю прямым путем от человека к человеку. На каждый уровень организации начисляется свой доход. В традиционной торговле в магазине работает несколько продавцов по целому дню, получая очень низкую зарплату. В млм очень большое количество человек направленно на распространение продукта. Каждый человек выполняет гораздо меньшую работу, продвигая товар или услугу. С помощью сети организуется комплекс рекламирования, продвижения и продажи продукции.

Существует несколько основных действий, который необходимо выполнять каждому человеку в млм:

• продвигать информацию о товарах и услугах;
• продвигать идею о бизнес возможностях;
• научить других продвигать данную информацию.

Вернуться к оглавлению

Как выбрать свою млм-компанию?

Выбор компании начинается с продукта или услуги, предлагающихся сетевой компанией. В большинстве случаев продукция сетевых компаний высокого качества. Если вы уже успели попробовать ее, и ваше впечатление о ней осталось положительным, то вам не составит труда порекомендовать ее другому. И чем больше вам нравится продукт, тем проще вам его предложить другим людям.

Представьте себе, что вы на днях посмотрели фильм, который вам очень понравился. Наверняка вам сразу захочется посоветовать его своим друзьям. Ваш энтузиазм и уверенность в качестве продукта отодвинут все сомнения и стеснения, и вы без труда сможете предложить товар, который вам самим пришелся по душе, даже незнакомым людям, тем самым извлекая пользу для себя.

В зависимости от того, в какую компанию вы попали, потратив одно и то же количество усилий, можно получать абсолютно разную прибыль. Существует несколько критериев, которых необходимо придерживаться при выборе своей млм компании. Их приводит журнал "Down-Line News". По данным критериям можно определить:

1. Что вы сможете заработать в данной компании?
2. Что вас лично ждет в вашем бизнесе, который вы организуете в данной компании?

Рассмотрим несколько основных критериев:

1. Уникальность продукции. Продукция, которую предлагает компания, должна быть уникальной. Нельзя начинать работать в компании, которой продукция хоть и хороша, но такую продукцию производит большое количество различных компаний. Если продукт не уникален, то огромное количество конкурентов может производить аналог по более низким ценам. Также у компании должен быть большой ассортимент продукции. не стоит связываться с компанией, имеющей лишь один чудо-продукт.
2. Актуальность продукции. Для выяснения неудовлетворенного спроса проводятся демографические исследования на рынке. Актуальная продукция должна восполнять данный спрос и поддерживаться на высоком уровне.
3. Производство продукции. Компания должна продвигать собственное производство и иметь высокую производительность для поддержания конкурентоспособной цены и оплаты своим дистрибьюторам. Не рекомендуется работать с mlm компанией, которая под своей торговой маркой продает чужую продукцию. Такая компания считается посредником, что отразится на цене и оплате.

Вернуться к оглавлению

МЛМ бизнес переходит в интернет

Уже огромное количество сетевиков, поняв, что за интернетом будущее, начали работать именно в интернете. Проблема лишь в том, что мало кто из них умеет правильно обращаться с этим современным и могущественным инструментом. Да еще и не каждая МЛМ организация предоставляет условия, чтобы построить свой бизнес именно там.

Работа в mlm с каждым днем становится все сложнее. Надоедающие звонки, постоянная раздача листовок, персональные встречи уже практически не дают никаких результатов, и человек, который решает работать в млм таким способом, получает постоянные отказы, после чего просто покидает данный бизнес, не успев чего-то добиться. Поняв данную проблему,многие сетевики начали осваивать всемирную паутину, дабы найти более широкую целевую аудиторию.

Они начали понимать важность работы в интернете. Но здесь старые методы уже не действуют. Большинство сетевиков не имеют представления, каким образом строить mlm бизнес с помощью интернета.Вернуться к оглавлению

Почему нужно строить бизнес в интернете?

1. Свой бизнес можно построить, находясь в любой точке планеты, главное - иметь доступ в интернет. вы не привязаны к определенному офису, куда вам нужно было приводить потенциальных партнеров.
2. В интернете заниматься могут люди с ограниченными способностями, которые не состоянии посещать различные презентации, разъезжать по разным городам.
3. Свою команду можно построить из людей из разных городов и даже стран. Неважно, где находится ваш потенциальный партнер, если у него есть доступ в интернет.
4. Организация вебинаров позволяет вам общаться со своими партнерами, не выходя из дома, в удобное для вас и для них время.
5. С помощью интернет-магазинов вам не составит труда продавать свою продукцию без проблем с доставкой и оплатой.
6. Самой эффективной рекламой на данный момент считается реклама в интернете, которую можно использовать с минимальными финансовыми расходами, или совсем их свести к нулю.
7. Удобный способ он-лайн-обучения предоставит вам возможность обучаться у самых успешных лидеров в мире.
8. Интернет поможет вам со многими видами работы, на которую вы до этого тратили большое количество времени, и даже частично автоматизирует ее.
9. Ваши сайты будут рассказывать людям о вашем бизнесе 24 часа в сутки!

Вернуться к оглавлению

Этапы работы начинающего сетевика в интернете

1. Привлечение потенциальных партнеров. Для начала, как можно догадаться, необходимо создать свой сайт в интернете. Это может быть платный сайт, который можно заказать на бирже фриланса. Либо бесплатно создать сайт самому. Для начала работы подойдет одностраничный сайт на бесплатном хостинге. Если у вас уже есть сайт для отбора кандидатов, то это очень хорошо, но если о нем никто не узнает, то он не принесет никакой пользы. Необходимо раскрутить свой сайт. Это можно сделать бесплатно, но придется потратить свое драгоценное время, а можно обратиться к платным услугам рекламы сайта в интернете, но для этого придется раскошелиться. И те, и другие способы рекламы довольно таки эффективны, поэтому рекомендуется прибегнуть к обоим.
2. Отбор людей, ищущих новые возможности заработка. Этот этап считается самым важным в работе через интернет. Первичный отбор партнеров желательно автоматизировать, так как именно на этом этапе самое большое количество человек, подавляющее большинство которых с вами в дальнейшем строить бизнес не будет. С помощью сайта это сделать несложно. Главное, чего здесь делать не нужно, так это рекламировать свою компанию, а также свои продукты, так как людям это совершенно не нравится. В интернете с помощью своего сайта вы должны искать людей, которые ищут возможности для достижения своих целей, и предоставить им эту возможность. Есть большое количество вариантов оформления. вы должны понимать, что нужно дать своим партнерам - помочь сделать такой же сайт с такой же функцией. Ведь главный принцип mlm - это дубликация, т. е. повторение действий своего спонсора. Лучше всего предоставить своему партнеру готовый конструктор сайта, чтобы не тратить время на это.
3. Отбор людей, которым интересна возможность достижения целей с помощью млм. Это сделать несложно. Даете человеку инструменты, которые делают эту работу за вас. Это могут быть фильмы или книги об млм, либо приглашение на вебинар. Такие материалы можно выложить на своем сайте, но лучше не делать их общедоступными, в этом поможет форма подписки. Человек, который хочет изучить материалы, заполняет форму, после чего ему на почту присылается все необходимое. В этом огромный плюс интернета: вам не нужно ждать, пока вам вернут диск или книгу, и вы не тратите на это время, так как существуют автоматизированные формы подписки.
4. Вебинар (конференция). Данное мероприятие дает потенциальному партнеру информацию, которая поможет ему принять окончательное решение. Кандидат из любой точки земли может, получив ссылку, зайти в комнату для вебинаров и послушать информацию о вашем предложении, задать интересующие его вопросы, услышать мнения других людей. Практически во всех млм компаниях существуют лидеры, которые проводят ежедневные вебинары, на которые вы просто приглашаете своих кандидатов. Со временем лучше научиться проводить свои собственные конференции, в которых партнеры будут видеть лично вас как своего спонсора. Также можно записывать свои конференции и в дальнейшем присылать их по почте.
5. Регистрация и начало работы. По окончанию привлечения и мотивации потенциальных партнеров происходит их регистрация в бизнесе и начало работы с ними. Перед тем как привлеченный партнер начнет работать, он должен полностью изучить все информацию о принципах и системе работы в вашей команде, понимать, как он будет повторять ваши действия для достижения цели.

Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в компании МЛМ.

Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто о нем сегодня не слышал.

Да, пожалуй, трудно найти такого человека.

И все же, большинство людей, плотно не связанных с этим видом деятельности, толком и не знают, что такое сетевой маркетинг .

Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то наоборот его обожествляет и считает чуть ли не единственным .

А кто-то попросту не воспринимает всерьез, потому что ассоциирует сетевой маркетинг с подружкой, что каждый месяц приносит полистать красочный каталог и предоставляет возможностью купить помаду со скидкой.

И что самое интересное – все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего колеса.

Что такое сетевой маркетинг, как вид бизнеса?

Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это особая концепции распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов.

Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.

Сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, но в отличие от финансовых пирамид, этот бизнес вполне законен и может принести вам хорошие заработки, при условии, конечно, что вы начнете сотрудничать с серьезной компанией, которая выпускает качественный товар и услуги по адекватным ценам.

История МЛМ

Именно тогда владелец компании California Vitamins по продаже витаминов и пищевых добавок Карл Ренборг решил, что изготавливаемую им продукцию будут реализовывать не профессиональные продавцы, а сами потребители.

Причем эти же потребители будут привлекать к сотрудничеству других покупателей, формируя таким образом сеть.

Благодаря такому подходу за несколько лет молодая компания могла похвастаться оборотом в 7 млн. долларов.

В конце 1930-х годов Карл Ренборг переименовывает свою компанию в Nutrilite Products, а вот принцип распространения продукции остается неизменным: ее продают сами потребители, вооруженные образцами и методичками.

Эти же покупатели приводят других поклонников пищевых добавок Nutrilite Products, которые хотят не только их потреблять, но и продавать.

Бизнес Ренборга растет как на дрожжах и доказывает всем скептикам, что сетевой маркетинг имеет право на жизнь.

Новый виток развития МЛМ припадает на конец 1950-х годов.

Именно тогда два бывших сотрудника Nutrilite Products Де Воса и Ван Андела решили, что они ничем не хуже Ренборга и основали компанию American Way Corporation, тоже работающую по принципу сетевого маркетинга.

Она и до сегодня успешно функционирует на рынке под названием AMWAY.

Расцвет же сетевого маркетинга припадает на 1980-е – начало 1990-х годов.

В США при помощи МЛМ технологий распространяли все, что угодно, начиная от бытовой техники и заканчивая лекарствами.

Тогда даже поговаривали, что скоро традиционный вид торговли, да и сами магазины исчезнут без следа и миром будет править сетевой маркетинг.

Сегодня мы видим, что эти прогнозы далеки от реальности.

Да, МЛМ компании по прежнему успешно работают на рынках разных страх, в том числе – и в бывших республиках СССР, но традиционные торговые площадки они так и не сумели вытеснить.

По последним данным оборот крупных сетевых компаний (а их сегодня насчитывают не менее 4 000 тысяч) составляет свыше 300 млдр. долларов США.

Принципы работы сетевого маркетинга

Поскольку сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, то ваш заработок зависит не столько от количества ваших клиентов, которые приобретают продукцию, сколько от доходов привлеченных вами дистрибьюторов.

От каждого заработка дистрибьютора, которого вы привели, вы получаете указанный процент дохода.

Вот почему в МЛМ компаниях хорошо зарабатывают те, кто находится наверху пирамиды и имеет наиболее распространенную сеть привлеченных дистрибьюторов.

Несмотря на свой космополитизм, сетевой маркетинг зависит от законов страны, в которой открывается представительство компании.

Например, если говорить о России и Украине, то сетевым компаниям запрещено:

• привлекать к работе консультантами лица, которым не исполнилось 18-ти лет;
• обещать конкретную заработную плату, потому что с дистрибьюторами не заключается официальный трудовой договор;
• реализовывать опасную и нелицензированную продукцию и т.д.

Если вы хотите стать дистрибьютором сетевой компании, то сделать это достаточно просто :

1. Соглашаетесь на уговоры о сотрудничестве другого дистрибьютора либо же самостоятельно направляетесь в офис компании, в которой желаете работать.
2. Заполняете бланк договора.
3. Проходите обучение (часто – это просто беседа с опытным консультантом).
4. Приобретаете каталоги или образцы продукции.
5. Начинаете продавать товары и услуги клиентам и привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов.

Помните, что если вы придете работать в МЛМ компанию, то станете фрилансером, на которого не распространяются социальные гарантии, больничные, отпускные.

Даже после долгих лет работы вы не можете рассчитывать на пенсию от государства, потому что не платили взносы в Соцстрах и т.д.

К тому же, у вас нет никаких гарантий, что через некоторое время МЛМ компания, с которой вы долгое время сотрудничали, не закроет свое представительство в вашей стране и вы не останетесь без работы.

Сетевой маркетинг – это плюсы и минусы

Если рассматривать сетевой маркетинг как способ заработка, то стоит знать не только о его преимуществах, но и помнить о недостатках.

Это поможет вам принять взвешенное решение, когда вы решите сделать МЛМ своей основной профессией.

Не лишней будет эта информация и для тех, кто рассматривает сетевой маркетинг, как к официальной зарплате.

Плюсы сетевого маркетинга

К основным преимуществам сетевого маркетинга те, кто им всерьез занимается, относят:

Возможность обучаться.

Если речь идет о серьезных сетевых компания, то они, заботясь и о репутации своей корпорации, и о размере собственных заработков, поэтому постоянно поднимают квалификационный уровень своих сотрудников.

Для них организовывают семинары, курсы, встречи с наставниками и прочее.

Иногда обучение проводится за счет самих обучающихся, но бывают и приятные исключения из правил.

Свободный график.

Вам не придется сидеть в офисе в обусловленное начальником время, потому что начальник – это вы сами.

Вы можете уделять работе и 3, и 10 часов в день.

Все зависит от ее эффективности: если вы совершили прибыльную сделку, то можно вознаградить себя отдыхом, но бывают и неудачные дни, когда приходится работать долго, но, увы, безрезультатно.

В любом случае, свой график работы вы формируете сами.

Неограниченный заработок.

В идеале это действительно так: никто не устанавливает для вас максимальный лимит доходов.

Если вы человек хваткий, креативный, способный нестандартно подойти к завоеванию клиента и готовый много работать, то ваши заработки будут вполне приличными и станут расти по мере улучшения вашей квалификации.

Финансовая независимость.

Начиная заниматься сетевым маркетингом, вы фактически обретаете , который можете укреплять и расширять.

Если вы реализовываете качественную продукцию и выполняете все обязательства перед клиентами, то ваша клиентская база будет расти, а соответственно вырастет и прибыль.

Причем сумма заработков не будет зависеть от прихоти начальника, а исключительно от вас самих.

Сплоченный коллектив.

Те, кто хоть раз работал в МЛМ компании, могут подтвердить, насколько легко здесь начинать работать: никаких тебе подковерных игр, непринятия новичка и подстав от старичков.

Более опытные сотрудники вам всегда помогут, потому что уровень ваших заработков влияет на их доход и статус в компании.

Интересная работа.

Безусловно, если у вас есть все данные, чтобы заниматься сетевым маркетингом, вы обреете интересную и творческую работу.

МЛМ – это не нудное сидение в офисе, тут не придется имитировать деятельность, чтобы дотянуть до вечера. Скучать вам точно не доведется.

Минусы сетевого маркетинга

Обладает сетевой маркетинг и некоторыми недостатками, хотя количественно они не дотягивают до преимуществ:

Нестабильный заработок.

Если вы трудитесь в организации с конкретным окладом, то точно знаете, что в конце месяца получите точную сумму денег.

В сетевом маркетинге наблюдается совсем другая ситуация: на смену удачным периодам может прийти безденежье.

Чтобы зарабатывать стабильно, нужно иметь большую клиентскую базу и постоянно ее расширять.

Материальные вложения.

Зазывая в сетевой маркетинг, вас будут убеждать, что это бизнес без вложений.

В действительности же это не так, потому что за свои деньги вам придется покупать каталоги продукции, а еще ее тестеры, чтобы продемонстрировать клиенту.

Некоторые МЛМ компании требуют от своих распространителей ходить в одежде корпоративных цветов или носить какие-то элементы формы – это тоже все придется купить за свой счет.

Эмоциональные нагрузки.

Вы не хуже меня знаете, как люди относятся к распространителям продукции: в лучшем случае, как к надоедливым мухам, от которых нужно поскорее избавиться, в худшем – как к аферистам, которые пытаются впарить какую-то гадость.

К этому нужно быть готовым и относиться к реакции людей по-философски.

А еще смиритесь с тем, что от постоянного общения с людьми вы будете очень уставать.

Следует также помнить, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех.

Если вам трудно покидать свою зону комфорта, заговаривать с незнакомыми людьми, если вы косноязычны, не владеете даром убеждения, да и вообще общение – не ваш конек, если вы готовы опустить руки при первой же неудаче, то вам лучше заняться чем-то другим.

С МЛМ у вас вряд ли сложатся длительные отношения.

Сетевой маркетинг – это возможность заработать, но не для всех

Я не сторонница того, чтобы демонизировать сетевой маркетинг, но знаю, что точно не стала бы зарабатывать подобным образом.

Но среди моих знакомых есть те, кто трудится в МЛМ компаниях.

Кто-то относится к своей работе более серьезно и, в общем-то, неплохо зарабатывает, кто-то использует сетевой маркетинг как возможность приобретать по скидкам косметику, которой сам и пользуется.

А вот грустных историй, когда аферисты под видом сетевого маркетинга выманили деньги у доверчивых людей, которые хотели стать дистрибьюторами, я не знаю, хотя в сети подобных историй полно.

Распространенные мифы, которыми окружен сетевой маркетинг

Я знаю, что сетевой маркетинг окружен разными мифами.

Выбрала 5 наиболее распространенных и попросила своего знакомого Александра их подтвердить или опровергнуть.

Александр давно сотрудничает с AMWAY.

Он начал работать в сетевом маркетинге больше 10 лет назад, когда было еще реально сформировать свою сеть.

Несмотря на то, что у большинства дистрибьюторов заработок зависит от количества привлеченных реализаторов, Саша пошел по другому пути и начал зарабатывать на продажах хорошего, в общем-то, товара.

Основной источник привлечения новых клиентов у моего знакомого – , а точнее – социальные сети.

Утверждает, что даже в наиболее плохие месяцы он зарабатывать не менее 70 долларов.

Если учесть, что у него есть основная работа, то подобный источник дополнительного дохода весьма неплох.

Мифы сетевого маркетинга:

Здесь можно заработать огромные деньги.

«Возможно и так, – говорит Саша, – но я людей, которые , не встречал».

Чтобы разбогатеть в МЛМ компании, нужно стать у ее истоков.

Это несерьезная работа для студентов.

Если вы собираетесь так относиться к сетевому маркетингу, то в этом бизнесе вам делать нечего.

Это серьезная работа, требующая большой отдачи.

Ужас, а не работа – бегать с сумками товара и приставать к людям.

«Приставать» к людям действительно придется, ведь без беседы вы не сможете ни товар продать, ни дистрибьютора привлечь.

А вот ходить по квартирам с сумками необязательно, сейчас предостаточно других способов привлечения клиентов и реализаторов.

В сетевом маркетинге одни мошенники.

Чтобы не стать жертвой мошенников, не связывайтесь с несерьезными компаниями, о которых вы ничего не знаете или с теми, о которых ходят плохие отзывы.

Серьезные игроки не обманывают своих клиентов.

Нельзя в МЛМ ничего заработать.

Можно, и я вам это доказала на примере Саши.

Думаю, что мой знакомый зарабатывал бы гораздо больше, если бы не имел основной работы, а уделял все свое время сетевому маркетингу.

Обычно мифы о том, что в МЛМ ничего не заработаешь, распространяют те, у кого не сложилось с этим бизнесом.

Но если кто-то потерпел неудачу, это не означает, что и вы столкнетесь с тем же.

Как дистрибьюторам общаться с людьми, которые склоны верить

вышеперечисленным мифам, подскажет эксперт из данного видео:

Как заработать в сетевом маркетинге?

Несмотря на то, что вокруг сетевого маркетинга витает множество мифов и недомолвок, зарабатывать этим видом деятельности можно, причем это можно делать весьма неплохо.

Если вы чувствуете в себе силы заниматься таким трудом, если знаете, что идеально подходите для этого бизнеса, начинайте действовать.

10 полезных советов тем, кто хочет зарабатывать, занимаясь сетевым маркетингом:

1. Начинайте работать в раскрученной серьезной фирме, в которой не потребуют вложить в дело крупную сумму: «Орифлейм», «Эмвэй», «Мэри Кей», «Айвон» и т.д.
   Здесь вы не сможете поначалу заработать огромных денег, но научитесь основам бизнеса.
2. Стремитесь к развитию: посещайте всевозможные тренинги, много читайте, перенимайте опыт старших коллег и т.д.
3. Тщательно изучите товар, который продаете, чтобы вы могли ответить на любой вопрос клиента.
4. Создавайте собственную сеть, а не только стремитесь продать побольше товара.
5. Используйте различные методы продвижения товара: при личном общении, через интернет, при помощи объявлений в бесплатных газетах и т.д.
6. Не врите клиенту, пытаясь продать как можно больше товара и услуг.
   Если вы распространяете качественную продукцию, то привирать не придется.
7. Выглядите опрятно, говорите грамотно и красиво.
8. Не навязывайтесь, если вы чувствуете, что потребитель не заинтересован в том, что вы ему предлагаете – это злит, а не поощряет.
9. Приготовьтесь к тому, что сначала придется поработать практически бесплатно, поэтому не спешите бросать основную работу, пока сетевой маркетинг не начнет приносить действительно хорошие деньги.
10. Не отступайте перед неудачами.
    Если у кого-то из ваших знакомых не получилось заработать в сетевом маркетинге, это не значит, что и у вас не получится.

Зная, что такое сетевой маркетинг , вы всегда сможете заняться интересным и прибыльным делом, не требующим специального образования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сетевой маркетинг в интернете: концепция бизнеса + 6 мифов + 8 за и 4 против + 5 популярных MLM-компаний + 5 параметров выбора сетевой фирмы + 5 признаков мошенничества + советы новичкам + инструкция, как стать дистрибьютором (на примере Орифлейм) + 8 инструментов привлечения партнеров + рекомендации предпринимателям.

Практически любая предпринимательская деятельность с популяризацией Всемирной паутины трансформировалась в интернет-бизнес. Методы по продвижению товара, способы заказа, доставка продукции – все ориентируется теперь на виртуальное пространство.

Так, множество компаний начали работать по схеме MLM. Сетевой маркетинг в интернете открывает новые возможности для их владельцев и стремительно развивается.

Сегодня мы поговорим о том, как он работает, зачем нужен, как отрыть такой бизнес, оценим перспективы.

Концепция сетевого интернет-маркетинга

Сетевой маркетинг (СМ) представляет собой форму осуществления торговой деятельности, когда сбытовые агенты налаживают взаимодействие с покупателями. Т.е. поставку товаров, предоставление инфопродуктов от производителя к потребителю на основании многоуровневой структуры можно назвать сетевым интернет-маркетингом .

Впервые данную тактику ведения бизнеса применил в 27-м году XX века американец Карл Ренборг. Сегодня его примеру следуют такие известные компании, как Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Сетевой маркетинг растет теми же темпами, что и ПО, телекоммуникации, интернет. В общей сложности, за год сетевые компании достигают денежного оборота в 210 млрд. долл. Лидером в развитии сетевого маркетинга считается Япония.

Интернет породил новую волну популярности этого вида бизнеса. Тем не менее, сетевой маркетинг по-прежнему вызывает противоречия. Многие люди, стоящие у черты бедности, смогли добиться материальной независимости с его помощью. Другие «смотрят волком» на концепцию сетевого бизнеса, принимая ее за финансовые пирамиды, обман.

Если бы последние попытались вникнуть в суть сетевого бизнеса, их мнение изменилось…

Продвигая товары/услуги в интернете благодаря многоуровневому маркетингу, вы лишаете себя посредников, которые обычно завышают конечную стоимость продукта.

Также для сетевого маркетинга характерно отсутствие . А это исключает необходимость расходов на реализацию в интернете рекламной кампании, поскольку продукция распространяется за счет рекомендаций от человека к человеку.

Миссия MLM – упростить, удешевить и ускорить процесс продвижения .

Сетевой маркетинг дает возможность в интернете каждому построить свой бизнес, при этом создав разветвленную сеть потребителей. Тот, кто развивает многоуровневую структуру, за свою деятельность получает % от общего товарооборота. Так и получается пассивный доход.

Мифы, вращающиеся вокруг сетевого маркетинга в интернете

Прежде, чем мы рассмотрим принцип работы сетевого интернет-маркетинга, давайте развеем мифы, которые придумали скептики:

Впрочем, сторонники сетевого бизнеса в интернете также придумывают немало басен:

Многоуровневый маркетинг – это самый лучший вид бизнеса, за которым будущее.

Ни один десяток из крупнейших MLM-компаний в интернете / реальной жизни за полвека своей работы так и не смогли достичь лидирующих позиций.

Традиционная концепция распространения товара все-таки не уступает сетевой. Поэтому заявление о том, что MLM является бизнесом будущего – ошибочно. Хотя, отдельно взятая реализация товаров в сети интернет – действительно прогрессивная коммерческая деятельность.

Сетевой маркетинг – это залог богатства и успеха.

Не стоит верить, что в интернете сетевые компании обязательно станут источником финансовой независимости. Если бы это утверждение было 100% правдой, все давно бы переквалифицировались в сетевиков.

На практике только единицам удается добиться успеха. Все зависит от того, как вы воспользуетесь перспективами, которые дает в интернете сетевой маркетинг;

MLM – это возможность ведения собственного дела.

Если вы вступаете в многоуровневую компанию, ошибочно полагать, что сетевой маркетинг позволит вам работать исключительно на себя.

Прежде всего, вы зарабатываете прибыль ей. А она уже из этой прибыли выделяет вам вознаграждение, соответствующее вашему трудовому вкладу. Но это только в том случае, когда вы вступаете в MLM-компанию, а не выступаете ее основателем.

По какому принципу в интернете работает сетевой маркетинг?

Люди, приступающие к сетевому маркетингу впервые, думают, что на их заработок влияет число потребителей, однако ключевым фактором здесь является количество дистрибьюторов, которых удалось привлечь . Своей работой и доходом они будут приносить вам некий процент к заработку.

MLM-компания функционирует без магазинов. Продажа произведенных товаров происходит благодаря тому, что каждый сетевик привлекает новых покупателей и сбытовых агентов. Таким образом, выстраивается сеть, почему в интернете такую схему маркетинга и называют сетевой .

Рассматривая сетевой маркетинг с позиции человека, который решил его открыть в интернете, для него отличительной особенностью будет , но увеличение затрат на формирование наставнической системы.

Т.е. предпринимателю нужно направлять часть денег на профобучение. Потребуются расходы на промо-материалы, которыми будут пользоваться партнеры-распространители.

С точки зрения покупателей есть свои плюсы. В интернете сетевой маркетинг дает им гарантию качества, предоставляет приемлемые цены, возможность получения эксклюзивной продукции и др.

Однако на достоинствах и недостатках MLM стоит остановиться подробнее. Те пользователи интернета, которые всерьез решат заниматься сетевым маркетингом, должны знать его положительные и отрицательные стороны.

1) Преимущества сетевого маркетинга в интернете.

1. Обучение, повышение квалификации. В сетевых компаниях, дорожащих своей репутацией и заботящихся о величине прибыли, обязательно предусмотрены курсы, проводятся семинары. Поэтому их сотрудники всегда компетентны, что хорошо сказывается на заработке;
2. Вольный график. Дистрибьюторы могут работать столько, сколько хотят (2, 5, 10 часов). Если сделка, которую вы заключили, эффективна – можно и отдохнуть. Однако бывают менее везучие дни, когда придется попотеть.

Ассоциация прямых продаж, действующая в Штатах, провела исследования, по результатам которого выяснилось, что 90% трудящихся на поприще сетевого маркетинга уделяют работе буквально 30 часов в неделю. Остальные 10% респондентов – и того меньше (10 ч).

Зависимость величины заработка от вашего вклада. Если зарплата клерка зависит от «дяди», на которого он работает, то с сетевым маркетингом все иначе. Здесь нет какого-то ограничения.

Старательный, креативный и хваткий человек способен в интернете расположить к себе клиентов, не боится большого объема работы. Это значит, что его заработок будет только расти.

Творческая работа. Сетевой маркетинг, безусловно, интересен и не принуждает вас сидеть в офисе за рутинной обработкой бумаг. Ни в интернете, ни в оффлайне с MLM вам не придется скучать.

Более того, продажа товаров может происходить в автономном режиме 24/7 и без вашего участия. Для этого задействуются соцсети, блоги, сайты, многопрофильная реклама в интернете и др. инструменты.

Расширенное географическое пространство. Традиционный многоуровневый маркетинг не даст вам столько возможностей, сколько MLM в интернете. Вы можете с помощью Всемирной паутины налаживать контакты с клиентами, привлекать в сеть новых дистрибьюторов из всех концов земли и без личной встречи.

Чтобы вести общение с партнерами, можно использовать видеоконференции, чат, Skype. При этом подобный инструментарий доступен в интернете каждому и бесплатно.

3. Дружный коллектив, атмосфера сплоченности и взаимопомощи . Поскольку в сетевом маркетинге коллектив объединяет одна цель, все взаимодействуют между собой. Молодой дистрибьютор может рассчитывать на поддержку более опытных коллег.

Возможность выбора бизнес-партнеров, темпов профессионального роста.

Публичное признание достижений каждого дистрибьютора.

2) Минусы сетевого интернет-маркетинга.

1. Нестабильность дохода. Работая в интернете, вы на самом деле можете получать как неограниченный заработок, так и столкнуться с безденежьем. Сетевой маркетинг переменчив, и чтобы такие риски минимизировать, нужно беспрерывно увеличивать клиентскую базу.

Быстрая усталость, нервно-эмоциональное напряжение. Многим сбытовым агентам нелегко дается постоянная работа с людьми, беспрерывное общение. Обычно к дистрибьюторам относятся негативно, воспринимая их, как торговых представителей, пытающихся «впарить» какую-то ерунду.

В силу этого приходится сталкиваться с моральной нагрузкой. Некоторые дистрибьюторы не могут выдержать давление клиентов и по этой причине уходят из сетевого бизнеса. Но благодаря интернету данный фактор постепенно стирается. Необходимо быть эмоционально и стрессоустойчивым.

Ответственность за подопечных. Тем, кому не знакома ответственность за собственные поступки, не стоит даже совершать попытки работать в сетевом маркетинге.

Данный вид бизнеса в интернете неизбежно ведет к ответственности за других. Если вы взялись кого-то обучать, так или иначе придется отвечать за действия ваших протеже.

2. Необходимость денежных вкладов. Привлекая вас к сетевому маркетингу через интернет, сбытовые агенты могут обещать, что . В действительности у вас будут затраты, например, на приобретение каталогов и т.п.

Подытожим. СМ в интернете – это деятельность, которая не по плечу людям, лишенным целеустремленности, терпения, коммуникабельности, дара убеждения, и организаторских способностей.

Как в интернете начать заниматься сетевым бизнесом?

Если вас посетила идея стать дистрибьютором, нужно выбрать крупную MLM-компанию с хорошей репутацией и товарооборотом. Их довольно много в интернете и в реальной жизни.

Приведенные компании специализируются на реализации косметических продуктов. Если вы не намерены работать с данной категорией товаров, можно выбрать другие фирмы. Однако перечисленные компании проверенные, и в любом случае помогут вам набраться опыта, вникнуть в азы сетевого маркетинга в интернете.

Чтобы не ошибиться с выбором, обращайте внимание непосредственно на срок существования организации . Если она уже состоялась и функционирует на рынке более 4-5 лет, ей можно доверять.

Не менее значима степень востребованности товара . Продукты питания, косметика и пр. быстро расходуются, следовательно, имеют регулярное потребление. Продукция компании, которую вы изберете, должна быть полезной для потребителей, тогда ее будут покупать в интернете.

Кроме упомянутых двух факторов, также учитываются:

• Функционал, юзабилити представительского , его презентабельность.
• Наличие обучения, корпоративной помощи. Нормальная MLM-фирма профессионально выстраивает обучающую систему, мотивирует своих работников посещать курсы по повышению квалификации, тренинги.
• Обоснованность маркетингового плана, его тип. Зачастую применяется ступенчатый.

А вот признаки мошенников:

• большой размер стартового взноса (начиная от 100 долл).;
• отсутствие товара, либо неоправданность его рыночной стоимости;
• зависимость величины заработка не от товарооборота, а от числа приведенных вами покупателей;
• обещание получения быстрого заработка;
• отсутствие подтверждения операций купли-продажи, приема денежных средств и т.п. в документальной форме (договоры, квитанции, накладные).

Каждая MLM-организация работает согласно законодательству своей страны. Поэтому в России, Украине и ряде других государств сбытовым агентом человек можно стать только при наступлении гражданской дееспособности. Т.е. физическому лицу на момент трудоустройства должно быть не менее 18 лет .

В основном отношения и уровень з/п не оглашаются в коллективном/трудовом контракте, а формируются на договорной основе. Это лишает дистрибьютора соцпакета и других гарантий, полагающихся наемным рабочим. Условия, выполняемые в интернете дистрибьютором в рамках сетевого маркетинга, определяются нормативными документами компании.

Главным требованием, предъявляемым к желающему стать сбытовым агентом, является продажа определенного количества товаров или на конкретную сумму.

К примеру, чтобы стать работником Amway, человек должен:

А вот Bing Han International берет на работу на других условиях:

1. Сначала вы обращаетесь в офис MLM-компании или находите в интернете ее официальный сайт, чтобы зарегистрироваться.
2. Затем следует пройти обучение/консультации у 2, 3… опытных специалистов, купить либо сбыть 1 единицу товара.
3. В заключении потребуется посещение 5 тренингов.

После, когда вы приняты на работу и осваиваете стратегию сетевого маркетинга в интернете, нужно зарабатывать свои первые деньги. Для старта вам предстоит заняться поиском 2-3 людей, которые приобретут у вас продукцию.

Если вы намерены стартовать серьезно, наряду с поиском клиентов ищите партнеров, которым будет интересен MLM. С их привлечением вы увеличите свой доход, ведь сеть будет расширяться, а с каждой ее ветки вам полагается какое-то вознаграждение.

Теория теорией, но куда проще разобраться в принципах работы сетевого маркетинга в интернете на практическом примере, правда? Тогда, давайте не будем откладывать это в долгий ящик!

Как стать дистрибьютором в сетевой компании (на примере Орифлейм)?

Многие люди, принявшие решение работать в сетевом маркетинге, а не по найму, начинают свою деятельность в компании Oriflame. Но достигают успеха только те лица, которые демонстрируют личностное развитие, набираются опыта и знаний, готовы к временным и финансовым затратам.

Чтобы иметь старательную команду дистрибьюторов, Орифлейм каждому работнику предоставляет такие преимущества:

Рабочая система сетевой компании испытана десятилетиями. На сегодняшний день работнику Орифлейм не нужно с каталогом под мышкой бегать по знакомым и друзьям, уговаривая их выписать какой-либо косметический продукт. Вся работа по сетевому маркетингу может осуществляться в интернете. Причем, будет доход дополнительным или основным, зависит от вас.

Как и в любом другом виде сетевого маркетинга, важно в начале деятельности создать свою команду. Необходимо с помощью интернета привлекать новых людей, которые будут помогать вам в увеличении продаж продукции (о способах привлечения новых людей вы узнаете в следующем разделе).

Приглашенные пользователи получают не только , но и свои плюсы. Например, возможность приобретения товаров по 20-процентной скидке. Набранная команда людей сама выбирает, по какому принципу ей работать в сетевом маркетинге, — через интернет или в оффлайне.

Дистрибьютором Орифлейм может стать каждый, но при этом он должен обладать такими качествами:

• трудолюбие;
• нацеленность на успех;
• упорство;
• коммуникабельность;
• вера в собственные силы;
• целеустремленность;
• доступ к интернету.

Сетевой бизнес в Орифлейме доступен женщинам в декрете, гражданам, вышедшим на пенсию, студентам, домохозяйкам.

1. Что нужно для работы в сетевой компании Oriflame?

Вести сетевой бизнес можно в интернете по свободному графику. Этот метод работы удобный и дает больше возможностей для увеличения дохода. Такая занятость позволит вам выйти на месячный заработок в 1 тыс. долл. И это не предел.

В сетевой системе компании нет начальства, которое урезало бы вашу з/п или высчитывало из нее деньги на какие-либо нужды. Поэтому на размер прибыли влияет только ваша личная активность, проявляемая в интернете.

Начните с регистрации. Перейдите по ссылке https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant . Перед вами откроется регистрационная форма, которую необходимо заполнить:

Активируйте учетную запись с помощью письма на email.

На почту снова поступит письмо, где вас уведомят о персональном номере, назначенном вам, и спонсоре, к которому вы прикреплены.

Спонсором является ваш личный наставник. Он будет координировать ваши действия, помогать добиться успеха. При необходимости вы можете обратиться к нему за консультациями.

Немедленный доход вы можете получить с продаж. Для этого нужно электронный каталог в интернете показывать людям и мотивировать их к покупкам косметической продукции. Этот журнал вы можете создать, перейдя на вкладку «Поддержка продаж ».


Придумайте ему название и кликните по кнопке «Сохранить ».

В профиле отображается вся необходимая информация для ведения сетевого бизнеса с Орифлейм:

• товарооборот,
• история заказов,
• получение премий и достижения.

Если вы собираетесь зарегистрировать нового консультанта, это нужно будет сделать через данную вкладку.

После нажатия на соответствующую кнопку перед вами откроется онлайн-анкета, подобная той, которую вы ранее заполняли. Здесь нужно вписать данные приглашенного лица, указать его почту, чтобы на нее он/она получил(а) письмо.

Дальнейшие действия теперь за малым. Человек, получивший рассылку, должен активировать регистрацию, использовав параметры доступа, какие были высланы ему на электронный ящик:

Таким образом, работая с Орифлейм в интернете, вы получаете прибыль с реализации косметических продуктов. Поскольку дистрибьюторам предлагают цены ниже, ваш доход – это разница между стоимостью по каталогу и ценой для консультанта.

Построить такую структуру можно даже из малого числа консультантов, приглашенных вами. Когда вы сами освоите этот ключевой момент в маркетинге, сможете научить этому своих подопечных, которые в свою очередь обучат людей, привлеченных ими.

В результате сформируется сильная сетевая система, которая будет приносить вам дополнительный доход.

Также перед вами предстают такие выгоды:

2. Сколько получают денег работники сетевого бизнеса в Орифлейм?

Чтобы получить через интернет заработанные в сетевой компании деньги, нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Поскольку Орифлейм работает прозрачно, з/п работникам начисляется банковским переводом. Поэтому для снятия денег со счеты вы обязаны быть предпринимателем и в дальнейшем платить налоги.

Давайте подсчитаем расходы:

• Регистрация на сайте сетевой компании будет стоить вам 149 руб . Данная сумма войдет в ваш первый заказ. Иногда проводятся акции, из-за которых регистрационная плата может снизиться до 10 руб.

Регистрация в сетевом бизнесе Oriflame не обязывает вас оформлять заказ, распространять товар. Вы все делаете по своему желанию. Консультант компании – это независимый дистрибьютор, что подразумевает свободу действий, самостоятельность.

• За регистрацию ИП нужно будет заплатить госпошлину 800 руб .

Если суммировать все расходы, получится 949 руб .

Конечно, все заказы оплачивать также придется вам. Однако деньги за него будут возвращены вашими же клиентами при получении продукции.

Теперь о доходах. В статусе начинающего консультанта только на прямых продажах в интернете вы сможете получать в среднем 5-15 тыс. руб . Если собирать команду, вознаграждение будет формироваться сетевой компанией в зависимости от сумм заказов ваших партнеров и варьироваться в пределах 3-22% .

Например, у компаньона товарооборот 12 тыс. руб. или 450 ББ (баллов). Согласно премиальной таблице, — это 6%. Вам полагается разница: 22%-6% = 16%. Теперь нужно высчитать, сколько составит 16% от 12 тыс. руб. – получается 1920 руб.

Такой доход вам полагается с одного человека при вышеупомянутых условиях. А если партнеров с подобным успехом будет, предположим, 10 человек? Сетевой доход составит 19,2 тыс.рублей !

8 способов привлечения новых бизнес-партнеров в сетевой интернет-маркетинг

Не стоит заманивать людей в интернете к сетевому маркетингу, придумывая новые басни. Также неуместно завлекать ассортиментом и качеством товаров. Ассортимент расширяется, качество улучается – такая картинка повсеместна, считается уже нормой, а не преимуществом, поэтому этот аргумент уже не актуален.

Лучше всего показать потенциальному партнеру те перспективы и возможности, которые он получит, работая в сетевом маркетинге через интернет. Расскажите ему о преимуществах и недостатках (именно для этого мы перечислили их в данной статье), покажите удобство работы.

В интернете для привлечения будущих сотрудников MLM-компании задействуются:

• Сайты. Свой ресурс – наиболее оптимальный и надежный вариант. Создавать его имеет смысл, если у вас есть возможность наполнения контентом. Статьи должны не только освещать вопросы о сетевом маркетинге в интернете, но и быть настроены на SEO-продвижение.
• Тематические форумы – действенный метод поиска компаньонов. Вести общение необходимо на площадках, посвященных теме заработка в интернете.
• Группы и аккаунты в соцсетях. На этих площадках вы имеете возможность в чужих сообществах и созданных собственноручно размешать информацию о вашей MLM-компании.
• Почтовые рассылки. Полагаться только на этот способ нецелесообразно. Многие будут игнорировать ваши письма, отмечая их, как спам. Поэтому относитесь к нему, как просто к дополнительному инструменту.
• Буксы и подобные сервисы. CPA за определенную плату помогут вам найти в структуру вашего сетевого маркетинга новых дистрибьюторов. На них зарегистрировано большое количество пользователей, желающих найти работу.
• Контекстная, баннерная реклама. На сторонних сайтах в интернете можно купить контекстные объявления или баннеры, которые благодаря красочному оформлению и грамотному слогану помогут вам найти неравнодушных людей.
• Youtube-каналы. В XXI веке люди отвыкают от чтения, все больше популярности набирают видеохостинги, где можно и развлечься, и заработать. Это удобный и эффективный способ привлечения новых клиентов, обучения уже имеющихся сбытовых агентов.
• Ресурсы по поиску свободных вакансий и пр. На веб-платформах, где люди ищут подработку или основной источник дохода, гарантировано появятся те, кто заинтересуются вашим объявлением.

Клиентов и новых дистрибьюторов из интернета привлекать можно без личного общения только тогда, когда вы уже состоялись, как работник сетевого маркетинга, создали определенную команду, предварительно выбрав целевую аудиторию, интересующуюся, как улучшить свое материальное положение.

На начальном же этапе общение вести нужно. Более того: вы будете обучать ваших новых напарников тому, что сами успели познать.

8 рекомендаций по ведению в интернете сетевого маркетинга новичками

1. Если вы хотите добиться успеха намного быстрее, чем предполагается, не сидите, сложа руки. Необходимо совершенствоваться, читать соответствующую литературу, не стыдиться перенимать опыт бывалых сетевиков.
2. Не пренебрегайте тщательным изучением товара, его свойств. Вы должны быть во всеоружии, когда клиент спросит вас о характеристиках продукции. В противном случае продаж вам не видать. И не вздумайте лгать, чтобы больше «сбагрить»!
3. Необходимо стремиться не только к ведению торговли, но и развитию собственной сети в интернете. Это, пожалуй, одно из самых главных правил успешного сетевого маркетинга.
4. Продвигайте продукты в интернете и ведите поиски партнеров , используя как можно больше имеющихся инструментов и методов.
5. Чувствуйте тонкую грань между привлечением и навязыванием. Если вы видите, что тот или иной пользователь интернета не проявляет интерес к вам, прекратите портить нервы ему и себе.
6. Наберитесь терпения, доводите все до конца даже при встрече с неудачами. Не думайте, что, если ваш знакомый с помощью интернета не смог добиться в сетевом маркетинге хороших результатов, значит, та же ситуация сложиться и с вами.
7. Правильно планируйте время. Ведь свободный график дает свободу действий. Применяйте формулу «сперва важное, а затем – срочное». Рациональная планировка времени является залогом успеха любой деятельности, в том числе и сетевого маркетинга.
8. Научитесь оригинальным подходам, будьте яркими, неординарными и харизматичными. К обладателям таких качеств тянутся люди. Это чувствуется даже в интернете, где не предусмотрено личное знакомство. Так вы повысите свой рейтинг, увеличите продажи, за что будете приятно вознаграждены.

Каким образом создать свой сетевой бизнес в интернете?

Мы разобрались с тем, как стать дистрибьютором и с последующими действиями. А как же быть тем, кто желает открыть в интернете собственный сетевой маркетинг?

Во-первых, у таких людей уже должна быть компания, реализующая товары собственного производства либо продукцию другого бренда. В любом случае, к качеству товаров не должно возникнуть претензий. Их стоимость также играет важную роль.

У вас все в порядке с качеством и ассортиментом продукции? Тогда можно заручаться поддержкой грамотных дистрибьюторов, создавать собственную сеть.

Обязательно создайте систему отчислений своим дистрибьюторам, чтобы она была выгодна не только вам, но и им. Вы должны позаботиться о хорошей системе обучения и стимулирования для вновь прибывших в ряды сетевиков. Ведь от их умения привлекать в вашу сетевую компанию клиентов и сотрудников зависит уровень прибыли.

К этому моменту вам, как «передовику» важно стараться развить лидерские качества. Это хорошо, когда у вас есть, что и кому продавать, есть персонал. Однако, если вы не будете мотиватором, ваш сетевой маркетинг в интернете застопорится.

Только с лидерскими способностями удается сгенерировать разветвленную и сильную структуру.

Она в свою очередь должна разбавляться уникальными технологиями, своими методами работы и продвижения, поскольку сам процесс сетевого маркетинга – это динамичное течение. Сейчас он может развиваться, а завтра сбавить обороты и вовсе затухнуть.

Если у вас получиться раскрутить эту «денежную машину», она в скором времени принесет вам дивиденды. Этого добиться вам поможет создание в интернете сайта.

Открыть сетевую компанию и развить ее представляется возможность даже с небольшим бюджетом. Вести такой бизнес через интернет можно без отрыва от основной предпринимательской деятельности.

С чего начать заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Про грамотный старт и методику «Магнит» вы узнаете из видео:

Сетевой маркетинг в интернете даст вам неограниченные финансовые перспективы, если вы сконцентрируете свое внимание на формировании сильной команды, заработаете хорошую репутацию.

Правильно разработанная система обучения, беспрерывная поддержка новых членов, регулярное проведение корпоративных мероприятий, принятие мер по увеличению продаж – все это поможет вам улучшить качество своей жизни.