Как в контекстное рекламе создать объявление. Эффективная контекстная реклама: примеры, способы ее использования. Цели обработки информации

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «сайт»! Сегодня поговорим о контекстной рекламе — что это такое и как она работает, как самому настроить контекстную рекламу, составить семантическое ядро и многом другом.

Ведь в современном мире не прожить без рекламы. Это было, есть и будет непреклонной истиной развития человечества. Что-то продать , предложить , на чем-то заработать , заявить о себе (продукте, услуги) – все это требует рекламы.

Контекстная реклама сегодня считается самой популярной , эффективной и дешевой . Так как большинство информации пользователи узнают из Сети, то вполне резонно рекламировать свои товары или услуги в Интернете.

Из этой статьи читатели узнают:

Что такое контекстная реклама и какие бывают её разновидности;
Как и зачем создают рекламные объявления;
Что такое семантическое ядро и как его создать самостоятельно;
Какие существуют сервисы контекстной рекламы и как с ними работать;
В чем особенности контекстной рекламы в социальных сетях;
Где и как заказать создание рекламной кампании у профессионалов, а также сколько это будет стоить.

Об этом и многом другом вы узнаете из этой статьи, если прочтёте её до конца. Итак, поехали!

1. Что такое контекстная реклама и как она работает — обзор понятия + принцип работы на примере 💻

Газеты , радио , телевидение , а теперь еще и Интернет находятся под властью рекламы. В Сети рекламные объявления размещены буквально везде. Поисковые системы , форумы , сайты , социальные сети , чаты – все это является отличным базисом для рекламных объявлений.

Контекстная реклама отличается высокой эффективностью , так как появляется (показывается) только тем людям, которые целенаправленно ищут конкретную информацию об определенном запросе .

Большей эффективностью обладают объявления, которые показаны в поисковой выдаче , так как посетителей, что ищут информацию, легче мотивировать на покупку.

Контекстная реклама – это лакомый кусочек для рекламодателей . Рекламные объявления продают за количество переходов. То есть рекламодатель «оплачивает» только тех пользователей, что посетили его ресурс, а не количество человек, которым была показана реклама.

Чтобы лучше понять, что такое контекстная реклама, стоит разобрать это на пошаговом примере:

1. Пользователь (потенциальный клиент) в поиске

Допустим , пользователь желает приобрести подвесное кресло для гостиной . В строку поиска он вводит простое словосочетание «подвесное кресло » и жмет на кнопку поиска.

2. Результат поиска

Спустя несколько секунд «поисковик» выдает результаты, которые соответствуют запросу. 70% ссылок будут вести на сайты, где размещена информация о подвесных креслах и на ресурсы Интернет – магазинов.

30% — это контекстная реклама. Она может находиться или с правой стороны от основного поиска или над ним.

Зачастую предложения в контекстной рекламе более интересны пользователям, поэтому они переходят по соответствующей ссылке. Более того, это помогает экономить время, так как ссылка ведет не просто в Интернет – магазин, а непосредственно на страницу товара.

4. Удачное приобретение

Похожим образом действует и реклама на веб-страницах. Пока пользователь изучает тему сайта, контекстная реклама предлагает его вниманию объявления, что соответствует представленной информации. И если его заинтересует рекламное предложение, он перейдет на сайт рекламодателя.

Если подытожить, то можно получить следующее определение понятия:

Поэтому контекстные объявления всегда соответствуют запросу пользователя или относятся к сфере его интересов. В большинстве своем создаются на основе ключевых запросов.

2. Зачем нужна контекстная реклама и в каких случаях она используется? 📌

Контекстная реклама преследует пользователей за каждым кликом мышки. Поэтому вполне резонно задуматься о том, что, если бы это были простые сгустки текста, они бы не присутствовали в Сети в таком количестве. Значит , контекстная реклама нужна .

Контекстная реклама – это хорошо продуманный маркетинговый ход, который гарантирует «горячие» переходы с высоким уровнем конверсии (выполнение целевых действий). В ее необходимости может сомневаться только тот, кто незнаком с ее возможностями.

Данный вид рекламы самый мощный способ , который позволяет напрямую содействовать с интересами клиента. Помощь в быстром поиске необходимого товара или услуги, ненавязчивое предоставление актуальной информации с последующим получение прибыли, вот для чего нужна контекстная реклама.

Продажа товаров;
Реклама услуг;
Повышение уровня продаж;
Презентация новой продукции на рынке;
Реклама в Сети или дополнительный источник трафика на сайт.

Эта реклама отличный выбор ненавязчивого взаимодействия продавца и покупателя . Продавцам она приносит прибыль, а клиентам экономит много времени, которые они могли бесцельно потратить на поиски магазина, товара и подходящей цены.

Главное , что нужно для хорошей рекламной кампании – это подобрать правильные ключевые слова и анкоры, которые привлекут покупателей на сайт. Эти манипуляции сэкономят финансы для работодателя и привлекут действительно заинтересованных посетителей .

Чтобы выявить основные ключевые запросы определенной тематики мастера своего дела рекомендуют пользоваться такими сервисами, как Вордстат , Яндекс.Метрика и Google Analytics, Adwords .

Для увеличения популярности конкретного бренда очень часто используют контекстную рекламу. Это презентует марку на нескольких уровнях:

Узнаваемость. Из-за частого «мелькания» в поисковой выдаче или на сайтах бренд становится узнаваемым в массах. Общественное сознание устроено таким образом, что если находится узнаваемый элемент, то большинство индивидов позиционирует его с положительной стороны.
Доверие. Этот пункт достаточно противоречивый и зависит только от того, насколько грамотно было сделано рекламное объявление. В случае если реклама сработала, и клиент остался довольным приобретением, вероятность того, что он вернется, значительно увеличивается.
Инновации. Продвижение на рынок новых товаров или услуг, постоянные акции, скидки и выгодные предложения всегда привлекали клиентов. И что, как не контекстная реклама сайта поможет пользователю узнать о заманчивом предложении.

Есть два варианта оплаты подобной услуги:

Оплата за клики. Рекламодатель платит только за количество посетителей, которые перейдут по ссылке.
Оплата за показы. Рекламодатель оплачивает время показа, которое было потрачено на конкретную целевую аудиторию.

В зависимости от предлагаемого товара или услуги, необходимо хорошо подумать за какую рекламу лучше заплатить. Но в любом случае и первая, и вторая дадут долгожданные результаты.

3. Виды контекстной рекламы — ТОП-4 основных типа 💎

Хоть в Сети существует большие число разновидностей , среди которых контекстная считается передовой, даже она имеет свои разновидности.

Вид 1. Поисковая реклама

Одним из самых популярных объявлений контекстной рекламы считаются те, которые показываются пользователям вместе с результатами поиска. Это самый эффективный инструмент по привлечению клиентов .

Важно! Такие объявления оптимизируют при помощи заголовка и текста. При разработке используют популярные ключевые запросы.

Каждый веб-мастер может создать собственное контекстное объявление, так как доступ к ресурсам, с помощью которых можно узнать о востребованных «ключевиках», открыт для всех.

При правильном использовании ключевого запроса и хорошего искрометного оглавления, можно получить высокий уровень конверсии .

Вид 2. Тематическая реклама

К примеру , если сайт посвящен разведению грибов в домашних условиях, то часто встречаемые объявления будут касаться продажи грунта, удобрений или мицелия.

Заказчик выбирает ключевые запросы, на которые будет откликаться его объявление.
Настраиваются параметры рекламы, от них зависит стоимость всей рекламной кампании.
Размещение рекламного объявления на тематических страницах и в поисковых системах.
Рекламное объявление откликается на запрос пользователя.

Тематическая реклама позволяет рекламодателю ориентировать свою работу исключительно на целевую аудиторию . То есть брать во внимание интересы людей с одинаковыми потребностями, запросами, увлечениями и социальным положением.

Вид 3. Контекстная медиареклама

Медийный контекст ориентирован не только на привлечение клиентов, но и на решение других задач:

Имидж. Яркий баннер укрепляет имидж бренда или компании.
Спрос. Эта реклама способна привлечь больше внимания, чем обычный текст, поэтому значительно увеличивается спрос на продукт или услугу.
Ассоциация. Бизнесмены, которые занимают определенную нишу на рынке, зачастую беспокоятся о своей узнаваемости. Контекстные медиа способны создавать ассоциацию между товарами и производителем (реализатором).

В баннере всегда есть призыв к действию. Пользователя поощряют купить , посмотреть , позвонить или просто перейти на сайт и узнать подробнее, а изображение товара способствует этому действию.

Вид 4.

Подбирайте разные слова и словосочетания по тематике вашего рекламируемого ресурса.

Этап 2. Анализ и мониторинг конкурентов

Этап 3. Соблюдение правил составления контекстной рекламы

Рассмотрим основные и общие правила для составления рекламных объявлений в сервисах контекстной рекламы:

не размещайте в заголовках или тексте объявлений контактные данные (тел., e-mail и пр.);
соблюдайте разрешенное кол-во символов в тексте и заголовках объявлений;
не допускайте ошибок в блоках объявлений;
не используйте сторонние бренды, товарные марки, аббревиатуры;
соблюдайте законы страны о рекламе;
не сравнивайте свои товары и услуги с конкурентами;
используйте стандартные символы и знаки препинания.

Теперь переходим к этапу составления заголовка и текста рекламы.

Этап 4. Составление и написание заголовка

Пишите заголовок интригующим, обращающим на себя внимание, побуждающим пользователя к прочтению. По мере необходимости необходимо включать ключевое слово/фразу в заголовок.

Этап 5. Составление текста объявления

опишите преимущества товара (продукта) или услуги;
текст пишите лаконично и конкретно;
опишите акции, скидки, спецпредложения со сроком ограничения на свои товары/услуги;
используйте слова — скидка, недорого, распродажа, невероятно, легко, просто, бесплатно и т.д.;
задавайте вопросы в заголовках, а в текстах давайте ответы на них;
вписывайте в текст объявления ключевые слова и фразы;

Этап 6. Подбор целевых страниц ресурса (посадочных страниц)

Очень важно, чтобы потенциальный клиент, который перешел по рекламе не разочаровался в рекламируемом предложении. Нужно настроить контекстную рекламу так, чтобы она сразу попадала на интересующую страницу веб-ресурса, а не на страницу с контактными или другими предложениями.

Этап 7. Настройка таргетинга

Важно правильно настроить таргетинг своего объявления. Можно настроить показ рекламы в определенноё время (настройка по часам и дням недели) или для пользователей из нужных городов/регионов (Например, настроить рекламу только для москвичей из Москвы и Московской области).

Учитывайте особенности каждой площадки контекстной рекламы;
Пишите эффективные рекламные тексты
Анализируйте ход рекламы и постоянно оптимизируйте процесс;
Страницы, на которые попадают потенциальные клиенты должны быть, понятными, удобными.

Иногда проще обратить к профессионалам (директологам, агентствам и компаниям), которые быстро и эффективно разместят контекстную рекламу на ваш товар или услугу.

7. Где заказать контекстную рекламу и какова её стоимость - обзор ТОП-3 компаний (агентств) по предоставлению услуг 💰

Каждое агентство, которое предлагает услуги контекстной рекламы, имеет свои особенности. Рассмотрим подробнее, какие цены на создание рекламной кампании и ведение контекстной рекламы (какова стоимость услуг контекстной рекламы) у каждой из этих компаний.

1) iConText

Компания отличается наличием эксклюзивной компетенции на платформе Adobe Media Optimizer . Также работает с Фейсбук, Директ и Google AdWords. Платформа Adobe Media Optimizer представляет собой особый способ размещения рекламы.

Если во многих системах действует «политика» аукциона по ключевому запросу. То в этой системе основные ключевые запросы можно поместить в отдельный «портфель», который и будет принимать участие в аукционе.

Из-за того что в «портфеле» больше запросов одни из них могут быть более релевантными, другие менее. Вычисляется среднее арифметическое, что повышает шансы на выигрыш в аукционе, и увеличивает показатели рекламной кампании на 20% .

Минимальна стоимость контекстной рекламы , которой агентство начинает сотрудничать с заказчиками, составляет 50 000 рублей . Цена на услуги контекстной рекламы вполне оправдана, особенно если учитывать, что по некоторым запросам цена ставки на Яндексе в несколько раз выше.

Там же можно пройти обучение контекстной рекламе и в будущем самостоятельно предоставлять подобные услуги.

2) Блондинка.ru

Агентство контекстной рекламы разработало и запустило 2 (две) собственных рекламных платформы. Компания контекстной рекламы существует с 2007 года, специализируется на контекстной рекламе. Сотрудничают с системами Яндекс и Гугл , на которых и размещают рекламные объявления.

Расходы на контекстную рекламу у этого агентства напрямую зависят от потребностей клиента. Здесь не обозначена сумма, от которой они начинают сотрудничество. Клиент, который обратился к этому агентству, платит исключительно за клик, то есть за количество переходов.

Цена за клик определяется по методике «аукциона ». То есть, нет фиксированной стоимости, она определяется в результате проведения торгов.

Аукцион проводится автоматически, победитель платит стоимость за клик предыдущего пользователя и минимальный шаг. Если стоимость рекламы за клик устроит победителя, агентство начинает ним сотрудничать.

3) Registratura.ru

Эта компания работает со многими рекламными сервисами. Помимо трех основных, сотрудничает с K*50, CoMagic, MyTarget, CallTouch . Ежегодно выступают с докладами по маркетинговому продвижению в сети. Также предлагают услуги СЕО оптимизации веб-ресурсов.

8. Особенности настройки контекстной рекламы 📎

Автоматизированные ресурсы, конечно упрощают настройку таргетинговой рекламы, однако разбираться в основах должны все – от новичков до профессионалов .

В Сети можно найти множество советов, которые помогут настроить прибыльную контекстную рекламу. Одни из них отлично помогают новичкам, другие могут лишь больше запутать рекламодателя.

8.1. Стратегия размещения

К примеру, в поисковой системе Яндекс можно увидеть 3 (три) вариации размещения рекламы:

«Специальное». Рекламное объявление размещается сразу над полем основной поисковой выдачи.
«Гарантированное». Реклама располагается с правой стороны от результатов поиска.
«Динамическое». Объявления размещаются под «гарантированными», занимая при этом позиции от первой по восьмую строчки.

В зависимости от того какую позицию выберет рекламодатель будет варьироваться стоимость рекламной кампании. Естественно каждый рекламодатель желает попасть в позиции «специального размещения» или в «гарантированные показы», но не каждому может повезти, ведь всё решается на аукционе ставок , кроме того на результаты влияет качество рекламного текста.

8.2. Таргетинг

Существует несколько разновидностей таргетинговых настроек:

Географические. Эта позиция позволяет настроить рекламное объявление таким образом, чтобы оно было показано для жителей конкретного города.
Часовой. Рекламодатель имеет возможность настроить рекламное объявление, чтобы оно показывалось в определенный промежуток времени.
Поведенческие факторы. Этот вид таргетинговой рекламы позволяет отслеживать интересы пользователей. Анализируя историю браузера, система получает данные, согласно которым предлагает определенный продукт или услугу.

8.3. Реклама на тематических площадках

При настройке объявления, можно выбрать на каких сайтах стоит размещать объявления, а от каких лучше отказаться.

8.4. Количество переходов по объявлению

Однако может быть и такое, что наплыв клиентов в первую неделю будет превышать ориентировочные расчеты.

Причин, по которым это не устроит бизнесмена, может быть несколько:

Ограниченное количество товара.
Невозможность справиться с наплывом покупателей.

Если не проконтролировать подобный процесс, то всю сумму, которая была предназначена на 10 недель, можно потратить, намного быстрее. И кроме этого, если не предоставить такому большому количеству клиентов должного обслуживания, то можно потерять хорошую репутацию.

Автоматическое распределение бюджета поможет избавить от подобных недоразумений и сделает рекламу гораздо эффективнее.

8.5. «Минус-слова»

Если в объявлении есть слова со знаком «-» , то пользователи, которые не являются целевой аудиторией не смогут его увидеть.

К примеру, магазин предлагает новые ноутбуки и комплектующие к ним. Поэтому пользователи, что ищут «ноутбуки б/у», «батареи б/у», будут считаться нецелевой аудиторией.

Важно! Запросы, которые не соответствуют основной направленности стоит писать со знаком минус, тогда они не будут показываться пользователям, что в этом не заинтересованы.

8.6. Управление

В Сети постоянно происходят изменения, особенно это касается систем контекстной рекламы. Ежедневно здесь происходит жестокая борьба за высокие позиции. Рекламодатели поднимают ставки , улучшают свои объявления , изменяют ценовую политику за клик .

Эти процессы не стоит пускать на самотек, стоит немного замешкать, как хорошие позиции по рекламным объявлениям могут быть утерянными.

Пошаговая инструкция по составлению семантического ядра для контекстной рекламы для новичков

9. Как составить семантическое ядро для контекстной рекламы — сбор СЯ за 5 простых шагов 📊

Семантика рекламного объявления — это самая главная его составляющая. Именно на этом уровне рекламодатель начинает бороться за клиента. Ведь от подобранных запросов напрямую зависит количество показов и уровень конкуренции.

Семантическое ядро – это набор ключевых запросов, которые лучше всего позиционируют товар или услугу, и чаще всего используются пользователями.

Создать семантическое ядро многим кажется сложным, а новичкам и практически невыполнимым заданием, но, тем не менее, есть способы, которые помогут в этом деле. К подбору семантического ядра уже давно есть пошаговая инструкция.

Шаг №1. Подготовительный

На этом этапе стоит подготовиться к созданию семантического ядра. В корне неверно предполагать, что семантика это минутное дело и сойдут высокочастотные запросы, которые выдает Вордстат.

Шаг 1. Составление таблицы и распределение слов по столбца

Первое , что нужно сделать, это составить таблицу с ключевыми запросами.

В первом столбце записывают товар или услугу, то есть что предлагает предприниматель. Записывать стоит все словесные вариации, которые пользователи ищут в поисковых системах.

Во втором столбце необходимо записать все слова, что описывают действие, которое можно произвести с товаром или услугой – «купить», «приобрести», «заказать», «оформить», «отправить» и т.д.

Третий столбец предназначен для указания географического положения. Его пользователи также указывают по-разному.

К примеру , если брать город Санкт-Петербург, то обитатели Сети могут указывать его в поисковой строке следующим образом:

«Санкт Петербург».
«СПб».
«Питер».

Пользователи преднамеренно могут сокращать слова для удобства использования. Иногда это не носит глобальный характер, но в некоторых случаях подобный момент стоит учитывать.

Четвертый столбец отвечает за характеристику товара или услуги. Проще говоря, отвечает на вопрос, — «какой он?». Все варианты, которые пользователи могу использовать в поиске, стоит учитывать.

Вариативность ключевых слов стоит брать из головы. Необходимо подумать по каким критериям и запросам пользователи ищут информацию. Если мысли закончатся можно переходить к сервисам, что помогают в подборе ключевых комбинаций слов.

Яндекс Метрика и Вордстат , Google AdWords и Analytics ,– эти сервисы не стоит обходить стороной, ведь именно здесь можно найти не только актуальные ключевые запросы для «семантики», но и совершенно невероятные поисковые фразы, которые можно выгодно использовать.

Шаг №2. Список ключевиков

Когда таблица готова, можно приступать к созданию списка «ключевиков ».

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы?

Шаг 2. Подбираем ключевые слова для контекстной рекламы с помощью сервиса Promotools.ru

Использовать условное «перемножение », чтобы создать все возможные варианты ключевых запросов.

Вручную это делать достаточно долго, поэтому принято использовать генератор ключевых запросов. К примеру , Promotools.ru , хороший генератор с удобным интерфейсом.

Пользоваться автоматическим генератором просто. Пользователю нужно всего-то внести ключи из таблицы в соответствующие ячейки, а система уже сама выдаст все возможные комбинации.

Шаг №3. Удалить ненужные запросы

После того, как система автоматически сгенерирует ключевые запросы, их может набраться около тысячи. Большинство из них можно смело считать «мусором » и удалить .

Новичку сложно разобраться, какой запрос можно считать хорошим , а какой плохим . Поэтому специалисты рекомендуют использовать сервис Key Collector , или любой другой, который помогает убрать все нерелевантные запросы.

В программу нужно загрузить список из получившихся «ключевиков» и запустить процесс сбора статистики с Вордстат. В результате получится список, который состоит из всех похожих запросов, то есть из «минус слов».

Шаг 3. Очищаем все ненужные запросы

«Минус слова» в сервисе Key Collector необходимо убрать. Чтобы это сделать нужно перейти на «Данные » — «Анализ группы ». Программа автоматически сгенерирует по группам слова, из которых сложены запросы. Группы слов, что не отвечают потребительским интересам, необходимо пометить и сохранить в отдельном документе – это и будут те самые, «минус слова».

Группы помеченных слов удаляются из программы, а оставшиеся запросы и будут семантическим ядром.

Шаг №4. Группировка и сегментация ключевых запросов

Шаг 4. Сортируем ключевые слова по группам

Для этого список ключевых запросов нужно будет разделить на несколько сегментов. Все «ключевики» можно разделить на группы, которым они будут подходить.

К примеру, первой группой могут быть ключевики, которые содержат фразу «СПб». Второй группой могут стать запросы со словом «недорого» и т.д.

Каждая группа «ключевиков» должна быть записана на отдельном листке. Когда все ключевые запросы будут разобраны по своим группам, процесс создания семантического ядра можно считать завершенным.

Шаг №5. Учет особенностей Гугл AdWords!

Как показывает практика, Яндекс имеет менее жесткие требования, как к ресурсам, так и к рекламе. Здесь «минус слова» могут быть в одной словоформе (а временами и не быть вовсе). Система Google AdWords работает немного иначе.

Во-первых , система желает видеть в контекстном объявлении «минус слова» во всех возможных словоформах.

Чтобы не допустить ошибок, которые могут возникнуть из-за человеческого фактора, можно использовать автоматические сервисы. (Например, сервис htraffic.ru )

Второе , что нужно знать при работе с Google – это отсутствие предлогов . К примеру, если запрос звучит как «купить ноутбук в Питере», его стоит изменить на «купить ноутбук Питер». В противном случае, пользователи, которые задают запросы без предлогов, попросту не увидят рекламу. А таких пользователей большинство.

Составить семантическое ядро не так уж и сложно. Гораздо сложнее угодить своим рекламным объявлениям сервисам контекстной рекламы.

10. От чего зависит стоимость контекстной рекламы — 2 основных фактора 💸📋

Стоимость клика – это сумма, которую обязан платить рекламодатель за переход пользователя на его ресурс.

На этот показатель влияют несколько факторов.

Фактор 1. Ниша (тематика), в которой будет размещаться рекламное объявление

Цена за клик в этих категориях зачастую варьируется от 10 рублей до 25 долларов . Сегменты, которые оцениваются несколько ниже это развлечения , хобби , недорогие товары (продукция с ценовой политикой от 100 до 1000 рублей).

Фактор 2. Настройка рекламы

Зачастую сервисы, которые предлагают услуги контекстной рекламы, предоставляют возможность своим клиентам воспользоваться объявлениями с «максимальной эффективностью ». То есть реклама будет появляться на самых высокооплачиваемых местах поисковой выдачи.

Каждое объявление будет транслироваться в том месте, где вероятность клика более высокая . Как результат цена за клик будет намного выше. В некоторых случаях это бывает не совсем оправданно. Ведь если правильно настроить объявление, то можно получить намного больше переходов потратив такую же сумму денег.

Чтобы повысить эффективность рекламу и снизить стоимость за клик необходимо знать, как правильно настроить объявление . Только тогда, даже в самом дорогом сегменте можно рассчитывать на максимальное количество переходов при разумных финансовых вложениях.

Также стоимость рекламы может зависеть от так называемого аукциона. Особенно часто это можно встретить в сервисе Яндекс. Директ. Принцип работа этого аукциона достаточно простой. Каждый рекламодатель подбирает ключевые запросы и делает минимальную ставку, которую он готов заплатить за 1 клик.

Потом среди всех представленных рекламодателями ключевых запросов выбирается тот, который имеет большую цену. Этот запрос и получает самые высокие позиции, и соответственно рекламная кампания будет стоять намного больше . То есть, по факту, цену себе назначает сам рекламодатель.

Не стоит также игнорировать уровень конкуренции при расчете ценовой политики. В Сети существуют специальные сервисы, которые показывают количество конкурентов по определенному запросу и среднюю цену за переход .

Один из таких сервисов является Мутаген.ру (Mutagen.ru ). Здесь можно узнать даже о том, сколько будет стоять гарантированный показ и вход в специальное размещение.

Бесплатно можно проверить только 10 запросов в сутки, но после регистрации необходимо будет закинуть на счет примерно 15 рублей, как гарант того, что пользователь не является роботом.

11. Контекстная реклама в социальных сетях — преимущества и недостатки 📄

Таргетинговая реклама мало чем отличается от контекстной , которую можно увидеть в поисковиках или на веб-ресурсах. Объявление может быть текстовое или медийное. При клике ведет на рекламируемую страницу сайта с предлагаемым товаром.

«Минусы» (− ) контекстной рекламы в социальных сетях

1) Сложность отслеживания

2) Особенности создания

Так как сложно отслеживать эффективность создание и настройка таргетинговой рекламы требует тонкого подхода.

3) Стоимость

То вам наверняка важно получить от нее отдачу в виде заказов с сайта или звонков. Поэтому посадочная страница под контекстную рекламу имеет первостепенное значение, можно смело сказать - это основной ее элемент. Все посадочные страницы делятся на 2 вида:

Эффективные
Неэффективные

Видео автора, который представляет свое предложение пользователям, увеличивает лояльность и степень доверия подписчиков
Видео позволяет донести аудитории большее количество информации, чем просто текст посадочной страницы

Предостережение: только видео, излучающее уверенность и харизму, может принести пользу. Нечеткие неуверенные фразы, начитанные нудным голосом, только оттолкнут людей.

Фишка шестая: аудио

Фишка седьмая: призыв к действию

Призыв к действию – обязательный элемент страницы захвата. Его цель – подтолкнуть человека совершить определенные действия, в чем, собственно, и заключается задача страницы: обеспечить эффективность контекстной рекламы . Размещать призыв к действию лучше перед формой подписки.

Фишка восьмая: маркированные списки

Маркированные списки очень удобны для восприятия информации. В них перечисляются подробности ваших предложений.

Чем выше конкретика и акцентированность в списках – тем выше и отклик пользователей
Информация должна быть четкой и лаконичной. «Вода» никому не нужна.

Фишка девятая: бонус

Просто скомандовать «апорт» для читателя мало. Нужно еще дать сахарок. Если каждый новый подписчик сможет получить пусть маленький, но подарок, это будет лучшим стимулом к дальнейшему сотрудничеству.

Здравствуйте, друзья.

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».

Конечно, при желании вы можете и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Пример в цифрах — как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о «профессионалах»

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть , почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип — выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное — не пишите в качестве призыва к действию что-то типа «Заказывайте». Он ничего не может пока заказать — сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой «call-to-action».

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу . Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.

Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.

Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.

Сегодня мы поговорим о том, ка к создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.

Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?

Невероятно, но мы подошли к концу

Иван Целуев

Вместо заключения позволю себе немного метафор.

Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.