Планирование Мотивация Управление

Стенд на свадебной выставке. Следовать трендам? Участие в мастер-классе "Свадебные Секреты"® Как подготовить стенд фотографа к свадебной выставки

Привет! Как ваша осень? Моя, что 10 лет назад, что сейчас начинается одинаково – с учебы! Или привычка, заложенная еще с детства и до окончания университета, говорит нам учиться, или осень, которая заставляет “поко паться” в себе. Знаю одно – никогда, ничего не поздно! Все только в нашей голове, все условности и ограничения. Представьте, что их нет. Научиться рисовать, вязать, фотографировать, писать, готовить, да все что угодно! Можно в любом возрасте, в любых условиях. Как говорят , кто хочет – тот ищет возможности, а кто не хочет – ищет оправдания.
Ну а с егодня я подготовила обзор свадебной выставки в Кракове, котора я прошла еще месяц назад. Но пишу, я только сейчас, потому что, знаете ли, свадебщики работают не только 6 месяцев в году. Как я раньше думала. А вот и идея!! М ожет написать, в каком- то из постов, как работают флористы, декораторы? Дайте знать. И возвращаемся к теме выставки!

А и еще! Прежде, чем мы начнем, я хочу поблагодарить вас, моих читателей, что читаете меня и с каждым постов – просмотров становится все больше и больше! Спасибо, что пишите мне и благодарите! А я благодарна вам, что вдохновляете меня, от этого писать хочется чаще и больше!


Photo by Honey & Moon photography

На этом заканчиваю личное отступление и перехожу к самой выставки.
Итак, 2 октября проходила выставка свадебных специалистов “Targi Mlodej Pary” в EXPO центре Кракова .
И я там, конечно же была, и не просто гостем, а участником. Уже 4-й раз, между прочим. В своем инстаграм я написала, о выставке, и сказала, где меня искать. К моему удивлению, пришло очень много людей, чтобы познакомиться лично, задать вопросы, поболтать. Было очень приятно, спасибо !
Я участвовала в качества флориста, вместе с Bellomatrimonio. И интересно , что год назад, на такой же выставки, вместе с невестами, которые выбирали подрядчиков для своих свадеб , я выбирала флористов , с которыми хочу работать .
Несмотря ни на что , я решила, что буду работать с лучшими в Кракове! С небольшим портфолио , плох им польским, но со вкусом (чего уж скромничать), и верой в свои силы , я выбрала 2 флористические компании, которые меня впечатлили, и после выставки написала им. Тот час был ответ. И вот я старший флорист в Bellomatrimonio (одна из тех 2 компаний, которые я выбрала) . Что я написала в письме, как прошла моя первая встреча, почему меня взяли в команду, я расскажу позже! Это мо й краткий рассказик, мой опыт и свидетельство , что нужно верить в себя, прежде всего, чтобы в тебя поверили другие. И вот все та же свадебная выставка, все тот же стенд Bellomatrimonio, но только вот я уже, по другую сторону стенда, с флористом, с которым мечтала работать!


Из моего опыта, скажу – на выставки нужно ходить всем свадебным специалиста м, ведь это настоящая тусовка, под бесплатную дег устацию закусок и коктейлей , и все под музыку диджеев. А именно так проходят выставки в Польше. Это отличное место, чтобы присмотреться. Присмотреться на коллег, на их стенды, прайсы, и конечно познакомиться, обменяться визитками. Ведь это выставка свадебных специалистов, где еще в один день, на одной площадке можно увидеть всех своих коллег ?
Раньше всех остальных, я покажу наш стенд


Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

Photo by Honey and Moon photography
Floristics and Decor by Bellomatrimonio

И конечно, не о нас одних будет обзор. Благодаря нашим, украинским фотографам изHoney and Moon и Наталии Они щенко у меня есть возможность показать все как было!



Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko

Photo by Natalia Onyshchenko


Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

Photo by Honey and Moon photography

К ачеством и уровнем выставки я осталась довольна, на несколько полезных знакомств – стало больше и некоторые, увиденные решения, мне когда-то пригодятся . Поэтому, еще раз повторюсь, ходите на выставки , если вы работаете в ивент сфере, фотографируете, оформляете или готовите! Такое нельзя пропускать!

По– прежнему, главное правило выставки, для всех уч астников – остается неизменно – Удиви, Будь Оригинальным ! Было много стендов фотографов, но вот только один запал и я до сих пор его помню. Что сделали ребята, они оформили задник стенда вазонами с вереском. Сперва, они выстроили стену из деревянных ящиков, а затем нало жили друг на друга (горизонтально) вазоны. Получилась ж ивая стена из вереска, который так сильно любят поляки. Люди слетались как на мед. Все хотели п осмотреть на стенд, и уже разогретых от восторга потенциальны клиентов, принимали приветливые фотографы. Сработало!

А еще о д ни участники, которые меня удивили. Вы заметили, на фотографиях был стенд с украшениями? Так вот, что они сделали, ребята-ювелиры, все изделия по местили в ажурные золотые рамочки, с бархатным черным фоном. Выглядело роскошно! Словно в музее! Обязательно хотелось сфотографировать, и рассмотреть, и купить!

Совет будьте оригинальны – всегда актуален !

На счет флористики. Помните, в одном из постов, я писала, что зелень – это тренд!? На выставке, я в этом убедилась! Ну начнем с нашего стенда, главным акцентом всего стенда стала зеленая инсталляция, из самой разной зелени без единого цветка. Да, композиция может быть без цветов, и все чаще и чаще вы начнете это замечать у европейских флористов . И еще, если вы думаете, что зелень – дешево, то вы наверное, никогда не покупали эвкалипт! В композиции особенно видно, как зелень самодостаточна, фактурная и как показывает весь спектр зеленого цвета. Настоящая greenery addiction!

Ну а вот кто полностью реализовал идею с тотал грин – так это флористы из Dom i Kwiaty. Все композиции, венки, гирлянды, букеты, все было оформлено исключительно зеленью! И я видела этот восторг среди невест, которые поИ вот этот вопрос – а будет ли зелень популярна в Украине, приживется ли у нас!? Мое мнение, неоднозначно. С одной стороны, в большей массе, невесты все еще заказывают букеты на микрафоне, и требуют, чтобы было “дорого-багато”, а с другой стороны нельзя не считать тот факт – что над воспитанием вкуса и стиля в Украине, как говорят, “кипит

Наташа Фергюсон - профессиональный фотограф и владелица фотостудии в Калгари (Канада). Наташа обожает свою работу, подходит к творчеству креативно и с удовольствием делится собственным многолетним опытом с теми, кто стремится выйти на новый уровень своего мастерства и стать лучше. Сегодня мы хотим познакомить вас с подходом фотографа к свадебной фотосессии. Читайте, запоминайте, берите на вооружение!

Роль свадебного фотографа, как человека, который документирует один из самых важных дней жизни новой семьи, сложно переоценить. Само собой разумеется, что работа эта должна быть выполнена с оценкой отлично. Многие важные мгновения торжественного дня мимолетны, их легко пропустить и они будут потеряны навсегда. Вполне нормально, что фотограф будет нервничать, учитывая ситуацию и всю ответственность, которая ложится на плечи. Именно поэтому нужно быть уверенным, что полностью подготовился к большому дню, тогда легко сосредоточиться на драгоценных моментах, которые не канут в лету, а останутся на долгие годы в карте памяти.

Подход к свадебной фотосъемке, необходимое оборудование, методы - все это может отличаться от того, что вы применяете при съемке других видов фотографии. Обратите внимание на следующий контрольный список. Он может оказаться неоценимым.

  • Опрос клиентов

Предварительно подготовленный вопросник - это не блажь, а необходимость для разговора с женихом и невестой, гарантия, что во время беседы вы не забудете никаких важных деталей. Наличие блокнота с продуманными вопросами добавят вам приятный профессиональный штрих. О чем же нужно знать заранее?

  • Место

Вам нужна информация официальной церемонии, торжественного обеда, развлекательной вечеринки. И в связи с этим необходимо знать есть ли какие-то ограничения на съемку. Вам также следует узнать, где будет готовиться невеста, важные для нее моменты в этой подготовке. Выясните как можно тщательнее время начала и продолжительность каждого отрезка свадебного дня.

Также у вас должна остаться информация о том, какие типы снимков хотят в итоге получить жених и невеста. Будут ли включены групповые фотографии, нужно ли снимать пару с отдельными семьями и родственниками. В какой комбинации следует формировать такие общие снимки.

Не жалейте времени на подробные расспросы у пары. Жених и невеста должны чувствовать, что вы понимаете как важен для них праздничный день и сделаете максимально от себя возможное, чтобы он протекал без сучка и задоринки, т.е. будете полностью подготовлены к самым неожиданным ситуациям.

  • Разведка

Заранее посетите места, где планируется проведение торжества. Знание дислокации полезно на многих уровнях. Это позволит вам определить необходимое время на передвижение между точками для съемки, даст возможность проверить доступное освещение и вы сможете найти лучшие места по свету для позирования.

Потратьте время, чтобы поговорить с обслуживающим персоналом в этих местах и узнайте, есть ли какие-либо ограничения или требования, о которых невеста и жених оказались не в курсе. Такой подход зачастую помогает экономить время и исключает серьезное разочарование.

  • Создание расписания

Подготовьте расписание для себя, чтобы точно знать, когда и в каком месте нужно находиться по времени. Оставьте себе время на небольшие передышки - приезжайте на место чуть раньше и будьте готовы к любым неожиданным изменениям, которые могут возникнуть.

И хотя идеальных свадеб не бывает, все равно планируйте так, чтобы мероприятие проходило по графику и любой сюрприз не застал вас врасплох.

Заранее напишите список с теми кадрами, которые нужно будет получить на определенной локации. Выучите его. Держите в голове информацию о том, в какое время проходит та или иная съемка, чтобы точно знать, что будет со светом. Последнее, что нужно свадебному фотографу, - это добраться домой, начать обработку и понять, что не снято что-то, что было специально оговорено.

  • Подготовка оборудования

Этот короткий список можно использовать в качестве базового. . Обратите внимание, что ниже представлено не все оборудование и есть другое, которое потребуется именно вам, под ваше определенное торжество. Список ниже - минимально необходимый.

  1. Фотокамера, а также запасная "тушка". Вы никогда не можете быть уверены, что с основной камерой ничего не случится в самый неподходящий момент.
  2. Набор из объективов. Топовая тройка каждого свадебного фотографа должна выглядеть примерно так: 70-200 мм f/2.8 (этот объектив обеспечивает превосходное качество изображения и имеет оптимальный диапазон фокусного расстояния для этого конкретного типа события); 85 мм f/1.2 (объектив прекрасно размывает фон, отличная светосила позволяет снимать в плохих условиях по свету); 100 мм f/2.8 (макрообъектив, идеально подходит для съемки крупным планом).
  • Заранее подготовьте достаточное количество раздаточных материалов для того, чтобы вам их хватило до самого конца выставочного дня. Действенный способ чтобы ваша печатная продукция не была безжалостно выброшена гостями выставки после посещения мероприятия или забыта после просмотра всех набранных на выставке материалов в конце долгого дня, сделать ее функциональной. У красочной пластиковой карты, календарика с интересным дизайном, блокнота для заметок, шариковой ручки или добротного пакета с вашими координатами гораздо больше шансов стать спутниками вашего потенциального клиента в течение долгого и трудного периода подготовки к собственной свадьбе, чем у обычной листовки или визитки. Поскольку такие сувениры могут значительно ударить по карману, их можно выпустить в ограниченном количестве и дарить не всем посетителям выставки, а только заинтересованным в ваших услугах потенциальным клиентам.
  • Уделите особое внимание оформлению вашего выставочного места. Декорации, отражающие стиль Вашей работы, не повлекут за собой большие затраты, но гарантировано привлекут внимание будущих клиентов к вашему стенду и вашим услугам. По статистике ярко украшенный стенд привлекает посетителей на 80% больше, чем обычный стол. Поскольку хэнд мейд стиль сейчас по прежнему находится на пике популярности, красивые и оригинальные декорации легко сделать самому. А если же у вас нет возможности и желания заниматься оформлением стола самостоятельно, вы можете обратиться к нам за помощью. Опытные декораторы помогут вам не затеряться среди остальных участников и обойтись при этом минимальными затратами.
  • Продумайте свой внешний вид. Народная мудрость «Встречают по одежке…» не теряет своей актуальности и в наши дни. Когда у клиента еще нет возможности оценить по достоинству ваш профессионализм и ответственность, первое визуальное восприятие играет зачастую решающую роль.
  • Не стесняйтесь брать контакты заинтересовавшихся в ваших услугах посетителей. Смело предлагайте отправить им по электронной почте интересующую их информацию в более полном объеме, нежели в том, который они могут получить при знакомстве с вами на выставке. Обязательно помимо электронной почты записывайте имя потенциального клиента и его номер телефона, в таком случае даже если в адресе электронной почты будет опечатка, и письмо к вам вернется, у вас будет возможность связаться с клиентом.
  • Грамотно работайте с базой контактов, которые вы приобрели на выставке. Обязательно ответьте всем клиентам в течение первой недели после окончания выставки, пока ваша информация является актуальной для молодоженов, и они не успели заказать аналогичные услуги у конкурентов. После отправки электронного письма не забудьте сделать телефонный звонок и уточнить, дошло ли до адресата письмо. Чтобы ваше письмо было прочитано, не пренебрегайте этим несложным правилом, т.к. многие люди всегда оперативно просматривают свою электронную почту или дают вторые дополнительные адреса во избежание отправки спама.

Одна из моих учениц прислала вопрос: « Как выбрать тему декора для выставки? Стоит ли следовать трендам и модным веяниям». Как раз в период свадебных выставок многих беспокоит именно эта проблема. Давайте разбираться вместе.

Во-первых, прежде чем вы решили что-то сделать. Спросите себя, для чего вы это делаете? Нужно ли вам это? Принесет ли вам это деньги, клиентов, моральное удовлетворение.

Нельзя тратить свои силы на то, в чем вы не уверены. Так же как и нельзя бездумно бежать, не зная, как выглядит финиш. Рискуете превратиться в белку в колесе.

Свадебная выставка. Для чего нам участие в ней?

  • Получение клиентов. Слабо заключать договора прямо на выставке?
  • Получение партнерских связей. Конкретные договоренности о сотрудничестве, а не просто разговоры.
  • Поддержание имиджа.

Я для себя определяю 3 цели участия в выставке . И каждая цель подразумевает под собой особую стратегию.

Первая цель: получение клиентов

Если вы имеете четкое позиционирование. Если у вашей компании есть правила работы с клиентом, четкое понимание ценностей, понятие минимального и среднего чека, то я рекомендую сделать стенд именно таким, каким готовы видеть его ваши идеальные клиенты.

Т.е. те, с кем вы хотите работать. Не впадайте в креатив, проанализируйте рынок, посмотрите, к чему готовы ваши клиенты.

Здесь действует осознание того, что невеста впервые выходит замуж, она не знает, что модно в декоре, не знает, как надо или как лучше. Она руководствуется нравится/не нравится.

Приведу пример: В Санкт-Петербурге бум на . Многие студии декора полюбили эту простую стилистику и многие невесты хотят это покупать и каждый декоратор на выставке получит своего клиента!

Если вы провели мониторинг пристрастий ваших невест, сделайте тот стенд, который они покупали в прошлом году, который захотят купить и в этом. Только пусть ваш декор вырастет на один уровень.

Не путайте эту стратегию с копированием работ ваших коллег за прошлый год или этот. Подумайте, в чем вы сильны, в чем ваша фишка, что в основном покупают ваши клиенты и сделайте самый лучший стенд. Превзойдите все свои ожидания!

Далее вам просто необходимо грамотно обработать каждую приходящую невесту. Помните, что общение на выставке – это укороченная первая встреча, ваша задача за 10-15 минут доказать клиенту, что вы эксперт .

Вторая цель: получение новых партнеров

Вот именно в этой стратегии необходим креатив, все самое новое и интересное! Ведь теперь ваша целевая аудитория искушенная публика: свадебные организаторы, фотографы, ресторанные площадки, которые видели немало сильных и слабых декораторских работ.

Они знают рынок, профессионалов, сильные и слабые стороны каждого.

Вот тут и пришло время удивлять и показывать все, на что вы способны. Ваша задача сделать такой стенд, от которого дух захватит.

Клиент, возможно не поймет, что вы придумали, создали и наворотили, а вот человек «в теме» оценит по достоинству.

Главный подвох – опять же изучение рынка. Если хотите быть лучшими, не стоит делать ставку на бумажные цветы, которые может поставить еще 2-3 компании по декору.

При общении с партнерами тоже необходимо сделать упор на скрипт разговора. Так же, неплохо было бы иметь раздаточный материал для партнеров: маркетинг кит, прайсы, портфолио.

Третья цель: поддержание имиджа

На мой взгляд, это необходимо, когда вы уже не первый год на рынке, имеете свой собственный стиль, ваши клиенты знают вас, имеются постоянные партнеры.

Вам необходимо заявлять рынку о том, что вы сильны, вы развиваетесь и вы всегда впереди планеты всей.

В этом случае вы будете выступать скорее тренд сеттером. И здесь важно всегда держать марку, дабы не разочаровать ваших клиентов и партнеров.

Полезная информация: