Anvisningar för att öka omsättningen. Sätt att öka detaljhandelns omsättning på ooo "marknad" (butik "soluppgång"). Lista över använda källor

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Den ekonomiska essensen, sammansättningen och strukturen av en branschorganisations detaljhandelsomsättning, dess externa och interna faktorer. Metoder för ekonomisk analys av detaljhandeln. Prognostisera omsättning som ett sätt att öka volymen.

terminsuppsats, tillagd 2011-05-11

Konceptet, sammansättningen, värdet av detaljhandelns omsättning, samt ett system av indikatorer och faktorer som bestämmer dess värde. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos OOO "Amiras verksamhet". Analys och planering av företagets detaljhandelsomsättning.

terminsuppsats, tillagd 2010-13-12

Betydelse, väsen och sammansättning av detaljhandelns omsättning. De viktigaste faktorerna som påverkar detaljhandelns volym och struktur. Analys av butikens detaljhandelsomsättning på exemplet med IE "SHOPdaniel". Dynamiken för de viktigaste ekonomiska resultatindikatorerna.

terminsuppsats, tillagd 2014-10-30

Klassificering av företagets detaljhandelsomsättning och egenskaper hos dess typer. Analys av strukturen och sammansättningen av detaljhandelns omsättning på exemplet med butiken "Sportmaster". Egenskaper för handelsverksamhet, utveckling av åtgärder för att öka omsättningen.

terminsuppsats, tillagd 2016-12-02

Problem med analys av detaljhandelns omsättning i en marknadsekonomi. Modeller för strategisk reglering av detaljhandeln. En kort beskrivning av ekonomisk aktivitet och faktoranalys av den totala detaljhandelsomsättningen för Dlya Vas LLC.

terminsuppsats, tillagd 2011-05-13

Kärnan i omsättningen inom detaljhandeln på exemplet med "Market" LLC ("Voskhod" butik) och utvecklingen av en mekanism för att öka försäljningsvolymen. Prognos av omsättning som en metod för att öka dess volym. Vissa typer av resursers inflytande på handelsvolymen.

avhandling, tillagd 2009-10-07

Handelsaktivitetens roll i processen för utbyte av råvaror och pengar. Systemet med indikatorer för statistik över parti- och detaljhandel och källor för statistisk information om den. Inflytande av faktorer för priser och försäljningsvolym på dynamiken i företagets omsättning.

avhandling, tillagd 2015-06-07


Introduktion
1. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos Votkinsk raipo

1.2. Analys av företagets yttre miljö
1.3. Egenskaper för tillhandahållna varor och tjänster
1.4. Handel och teknisk process på företaget
1.5. Analys av de viktigaste ekonomiska resultaten av verksamheten i Votkinsk RaiPO
2. Analys av detaljhandelns omsättning i Votkinsk Raipo
2.1. Analys av strukturen, dynamiken i detaljhandelns omsättning
2.2. Faktoranalys av detaljhandelns omsättning
3. De huvudsakliga riktningarna för att öka volymen av RETAIL OMSÄTTNING av Votkinsk Raipo
3.1. Teoretiska frågor om att öka volymen av detaljhandeln
3.2. Åtgärder för att öka detaljhandelsomsättningen för Votkinsk RaiPO
Slutsats
Bibliografi

Introduktion

Idag är detaljhandeln en av de viktigaste och mest utvecklande sektorerna av ekonomin i Ryska federationen, och situationen på landets konsumentmarknad, som ger befolkningen högkvalitativa och prisvärda konsumtionsvaror beror på deras framgång.

I det inledande skedet av deras utveckling är företagen huvudsakligen fokuserade på att öppna det maximala antalet butiker, i form av fritt eget och lånat kapital, mänskliga resurser etc., och den ekonomiska effekten förblir ett sekundärt mål. Men när det utvecklas, när ett stort antal butiker öppnas, återvinns marknadsandelen och lönsamheten i verksamheten kommer i förgrunden. Och eftersom den huvudsakliga vinstkällan för en detaljhandelskedja är försäljningsvolymen för operativa butiker, blir analysen särskilt nödvändig.

Baserat på relevansen av det valda ämnet i avhandlingen bildades målet - att analysera detaljhandelns omsättning och utveckla sätt att öka försäljningen av Votkinsk RaiPO.

I enlighet med målet identifierades följande uppgifter:

- överväga företagets allmänna egenskaper, dess mål, uppdrag, organisationsstruktur för ledningen, analysera konkurrenter, segmentera konsumenter, analysera handeln och den tekniska processen, överväga de viktigaste ekonomiska resultaten av verksamheten;

- analysera företagets detaljhandelsomsättning;

- överväga teoretiska tillvägagångssätt för att öka försäljningen i handelsföretag;

- utveckla åtgärder för att öka försäljningen av varor och tjänster för företaget i fråga;

Studieobjektet för avhandlingen är Votkinsk RaiPO.

Ämnet för studien är företagets detaljhandelsomsättning.

Uppläggets struktur bestäms av uppgifterna och innehåller en introduktion, tre kapitel, en slutsats, en referenslista, tillämpningar.

Analysen av struktur, dynamik, jämförande analys, faktoranalys och andra ekonomiska och statistiska metoder användes som forskningsmetoder.

Under arbetets gång har inhemska och utländska författares verk i den aktuella frågan, i synnerhet, såsom A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maximenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko och ett antal andra, såväl som den rättsliga ramen för de frågor som behandlas i detta dokument.

Under studien användes dessutom det faktiska materialet från företaget i fråga, innehållande nödvändig information för att täcka de frågor som tagits upp: lagstadgade dokument, en affärsplan, planerade mål för försäljningsvolymer, redovisning och ledningsrapportering för företaget och en antal andra dokument.

1. ORGANISATIONELLA OCH EKONOMISKA EGENSKAPER HOS VOTKINSKY RAIPO

1.1. Rättslig form, ledningsstruktur, huvudverksamhet

Syftet med arbetet ärVotkinsk regionala konsumentsamhälle.

Företaget i sin verksamhet styrs av den ryska federationens civillag, Ryska federationens arbetslag, Ryska federationens skattelag, Ryska federationens lag "Om konsumentsamarbete (konsumentföreningar, deras fackföreningar) i ryska federationen", andra lagar i ryska federationen, andra reglerande rättsakter från ryska federationen och RaiPO:s stadga.

Votkinsk District Consumer Society (Votkinsk RaiPO) är en frivillig sammanslutning av medborgare och juridiska personer skapad på territoriell basis på grundval av medlemskap genom att kombinera sina medlemmar (aktieägare) av fastighetsandelar för handel, upphandling, produktion och andra aktiviteter för att möta medlemmarnas materiella och andra behov.

Votkinsk RaiPO har en hundraårig historia. Konsumtionssamhället Votkinsk bildades 1892. Detta år anses vara året för bildandet av Votkinsk RaiPO. Under de långa åren av dess existens har konsumtionssamhället stärkts, stått stadigt på fötterna.

Idag har RaiPO ett detaljhandelsnätverk med en handelsyta på 4925 kvadratmeter, ett bageri, en korvaffär och en fiskrökeri, en syverkstad, en flotta på 35 bilar, en frukt- och grönsaksbas, ett handelsnätverk och offentliga cateringföretag.

Tabell 2 presenterar huvudindikatorerna för den socioekonomiska utvecklingen i Votkinsky-distriktets kommun baserat på resultaten från 2013.

Tabell 2 - Nyckelindikatorer för socioekonomisk utveckling av kommunen "Votkinsky-distriktet" 2013

Indikatorer			Plan för 2013	Använda sig av för 2013
Sociala indikatorer
Folkmängd, pers.
Genomsnittlig månadslön (kr. och jfr företag), rub.
Antal registrerade brott, totalt, enheter
Inklusive per 10 tusen invånare
Antal registrerade arbetslösa, personer
Inklusive per invånare
Antal födslar, pers.
Antal dödsfall, pers.
Naturlig ökning (minskning) av befolkningen, pers.
Indikatorer inom tillverkningssektorn
Varor av egen produktion skeppades, arbeten och tjänster utfördes, miljoner rubel.	28869,6	31252,7

Detaljhandelns omsättning i full cirkel, miljoner gnugga.
Inklusive per invånare, miljoner rubel
Driftsättning av bostäder, tusen kvm. m
Inklusive per invånare, tusen kvm. m.

Tabell 2 visar att det generellt finns en positiv trend i utvecklingen av socioekonomiska indikatorer i Votkinsk-regionen.

Befolkningen växer, i allmänhet under tre perioder med 1,89 %. Antalet födda överstiger antalet döda.

Den genomsnittliga månadslönen växer också, med en 3,89 % högre andel planerade indikatorer. Denna indikator har en positiv inverkan på verksamheten i Votkinsk RaiPO, eftersom med en ökning av befolkningens inkomster växer deras behov också, och därmed företagets försäljning.

Detaljhandelns omsättning ökar tillväxttakten varje år och under rapportperioden 2013 överträffades även målen med 16,95 %, vilket är en betydande ökning.

Handelsgrenen i Votkinsk-regionen får mer och mer ekonomisk och social betydelse i den regionala ekonomins system. Detaljhandelns tillstånd och effektivitet påverkar direkt befolkningens levnadsstandard. Det är inom handeln som förutsättningar skapas för utveckling och produktion av nya, bättre och mer konkurrenskraftiga varor. De viktigaste sociala programmen i regionen, uppgifterna med oavbruten försörjning av medborgare med alla nödvändiga varor löses här. En viktig roll hör till handeln för att fylla på budgeten för Votkinsky District kommunala formation. Under de senaste åren har det skett positiva kvantitativa och kvalitativa förändringar inom området för handel i regionen.

För närvarande, i strukturen för handelsindustrin i Votkinsky-distriktet, finns det 101 handelsföretag med en total yta på 6048,94 m 2 varav:

84 livsmedelshandel och blandade företag,

17 icke-livsmedelshandelsföretag,

På kommunens territorium "Votkinsky-distriktet" är det faktiska utbudet av butiksyta per 1000 invånare 248,93 m 2. Enligt standarden för 1 tusen människor 471 kvadratmeter butiksyta. Indikatorn för att förse befolkningen med butiksyta i Udmurtia idag är 376 kvm i republikens regioner. per tusen invånare. Av vilket det följer att bristen till genomsnittet för regionerna i Udmurtrepubliken är 50 %.

Handelssfären behåller en ledande position i utvecklingen av småföretag i Votkinsk-regionen. Idag är två tredjedelar av småföretagen handel eller offentliga cateringföretag. Handel är fortfarande det mest attraktiva verksamhetsområdet för enskilda företagare. Även investeringsaktiviteten är på uppgång.

Enligt resultaten av analysen av administrationen av Votkinsk-distriktet, den nuvarande situationen på dess territorium, inom handelsområdet, var det möjligt att identifiera ett antal problem som hindrade utvecklingen av konsumentmarknaden. Det finns ett akut problem i organisationen av handelstjänster i bosättningar med en liten befolkning. Handelsnätverket är koncentrerat till det regionala centrumet av byn Novy, med. juli, där större delen av distriktets befolkning bor. I de bygder där det inte finns några stationära shoppingmöjligheter är frågan om att leverera väsentliga varor akut, det finns ett behov av att organisera utgående detaljhandel och hålla mässor.

En av huvudorsakerna till den låga detaljhandelsomsättningen per capita i Votkinsky District är befolkningens låga köpkraft, som bland annat orsakas av stigande priser och tariffer för bostäder och kommunala tjänster, och otillräcklig inkomst per capita.

Bibliografi

1. Analytisk granskning av avdelningen för konsulttjänster "RosBusinessConsulting" Detaljhandelsnätverk för försäljning av livsmedel och relaterade produkter i Ryssland. 8 upplaga. – M.: – 2014.

2. Ryska federationens civillag

3. Burtsev V.V. Analys av företagets försäljningsresultat: Metod och fallstudie // Försäljningsledning. - 2010. - Nr 5. - S. 20-22.

4. Vinogradova S. N. Kommersiell verksamhet. - Minsk: "Higher School" 2009. - 176 sid.

5. Grebnev A.I. Ekonomi för ett handelsföretag. - M.: 2010. -267 sid.

6. Gromova M. Ryssland i detaljhandel / handelsverksamhet. - 2013, nr 6. - S. 25-28.

7. Ryska federationens lag av den 19 juni 1992 N 3085-1 "Om konsumentsamarbete (konsumentföreningar, deras fackföreningar) i Ryska federationen"

8. Anvisningar för redovisning av detaljhandelns omsättning och varulager i handeln. Mn.: Informpress LLC, 2012. - 12 sid.

9. Kopenkina A.O. Kärnan i detaljhandeln// Sammandrag av den allryska vetenskapliga konferensen för unga forskare, doktorander och studenter: Tillämpade aspekter av statistik och ekonometri (april 2008), del II - M .: MESI, 2008.

10. Kuznetsov A.L. Ledning av organisationen: lärobok. bidrag / A.L. Kuznetsov, L.V. Vasiliev. - Izhevsk: Publishing House of IzhGTU, 2010. - 160p.

11. Organisation av handel med livsmedel och icke-livsmedel: Lärobok för handelsuniversitet. / P.G. Goncharov, V.F. Egorov, S.D. Zhdakova och andra - M .: Ekonomi, 2012.

12. Pankratov F.G., Pambukhchiyants V.K. Handel och handelsteknik: En lärobok för högre handels- och ekonomiska utbildningsinstitutioner. - M .: Informations- och implementeringscenter "Marknadsföring", 2013.

13. Planen för socioekonomisk utveckling av den kommunala formationen "Votkinsky-distriktet" för 2014 utvecklades på grundval av programmet för den socioekonomiska utvecklingen av den kommunala formationen "Votkinsky-distriktet" för 2010-2014.

14. Detaljhandel: krav på servicepersonal. // Rysk handel. - 2012. - Nr 6. - Med. 23-25.

15. Socioekonomisk utveckling av Votkinsk-regionen [Elektronisk tillgång]

16. Sidorov D. Detaljhandelsnätverk. Hemligheter för effektivitet och typiska misstag när man arbetar med dem: Vershina, M.: - 2013.

17. Sinetsky B.I. Grunderna för kommersiell verksamhet: Lärobok. – M.: Advokat, 2011.

18. Handel: Lärobok / under summan. ed. Bragina L.A., Danko T.P. M.: Infra-M, 2010.

19. Khasis L.A. Mönster för utveckling av ryska detaljhandelsnätverk. - M.: Redaktionell URSS, 2014. - 72 sid.

20. Khasis R. A. Detaljhandelsnätverk i den moderna ekonomin. – M.: Redaktionell URSS. kompletterat, 2012. - 229 sid.

21. Chkalova O. Sätt att optimera detaljhandeln // The Economist. - 2012. - Nr 6. - sid. 37-41.

22. Officiell sida "1C"

Variationskoefficienten (ojämnhet) för genomförandet av planen för detaljhandelsomsättning efter månader av rapporteringsåret för en branschorganisation är lika med:

Crav \u003d 100 - 13,4 \u003d 86,6%.

Således var genomförandet av omsättningsplanen för rapporteringsåret enhetligt på 86,6 %, vilket är en ganska låg indikator.

Efter att ha studerat den totala volymen av detaljhandelns omsättning kommer vi att analysera dess sammansättning (tabell).

Tabell 2.2.2 - Dynamik för omsättning per avdelning

Som framgår av tabellen överstiger andelen icke-livsmedelsprodukter inte 6 %. Detta tillstånd bibehålls under hela den granskade perioden.

Som kan ses är omsättningen av livsmedel under 2007 en ökning av omsättningen av icke-livsmedelsprodukter med 2 %. 2008 är situationen den omvända.

Tabell 2.2.3 - Dynamiken i tillväxttakten för handelsomsättningen per avdelning

Andelen icke-livsmedelsprodukter förändrades inte.

Information om dynamiken i sortimentet och strukturen för detaljhandelns omsättning finns i bilaga B.

Den största andelen i handelsstrukturen upptas av 3 varugrupper: - 16,23%, mjölk och mejeriprodukter - 11,39% och korv - 9,82%. Den totala andelen av dessa varugrupper är cirka 38 % 2007. Under 2008 förändrades strukturen något: vodka och alkoholhaltiga drycker - 14,3%, mjölk och mejeriprodukter - 10,7% och korv - 9%. Andelen av handelns omsättning hänförlig till dessa varor har minskat. I allmänhet, för gruppen livsmedelsprodukter, observeras förändringar endast i andelsförhållandet, och främst i minskningsriktningen. Tillväxt observeras endast i sådana grupper som kött och fjäderfä (0,9%), fisk och skaldjur (0,94%), konfektyr (3,7%), etc. ledde till en betydande förändring i dess struktur.

Dessutom kan man från bilaga B få information om tillväxten eller minskningen av omsättningen för enskilda produktgrupper, vilket är oerhört viktigt när man planerar och prognostiserar sortimentets struktur och volym för kommande perioder.

År 2008 växte således omsättningen av vodka och alkoholhaltiga drycker (14 % tillväxt), mjölk och mejeriprodukter (11 %), korv (9 %), det vill säga varor med störst andel av den totala volymen, i snabbast takt. omsättning. Den lägsta tillväxttakten (minskningen) i handelns omsättning noteras för följande varu- och varugrupper:

Salt - 0,2%;

Cognac - 3%;

Margarinprodukter - 0,3%.

Låt oss göra en liknande analys för gruppen icke-livsmedelsprodukter (bilaga B).

Den största andelen i handelsstrukturen upptas av 3 varugrupper: tobaksprodukter - 70,26%, leksaker - 6,02% och sybehör - 5,27%. Den totala andelen av dessa varugrupper är cirka 82 % 2007. Under 2008 förändrades inte strukturen: tobaksprodukter - 59%, leksaker - 6,6% och sybehör - 6,08%. Andelen av omsättningen hänförlig till dessa varor minskade till 72 %. I allmänhet, för gruppen icke-livsmedelsprodukter, observeras förändringar endast i andelskvoten, och i motsats till produkter, uppåt. Tillväxt observeras i sådana varor som varor som inte hörde till huvudgrupperna (3,85 %), hushållsvaror (1,84 %), glasvaror (1,07 %) etc. Endast andelen tobaksvaror har minskat avsevärt - 11 %.

Under 2008 växte således omsättningen av glasvaror (20 gånger), toaletttvål (ökning med 700 %) och andra icke-livsmedelsprodukter (3,85) i snabbast takt. Den negativa tillväxttakten för handelsomsättningen noteras för följande varor och produktgrupper:

Möbler - minskningstakten var 70%;

Metallredskap - 40%;

Tryckta publikationer - 30%.

Råvarulager har en betydande inverkan på genomförandet av planen för tillväxt av handelns omsättning. JSC "Zadneprovye" har följande uppgifter om lagerförändringar för enskilda grupper av varor (bilaga D, I, K).

Tabell 2.2.4 Information om genomsnittliga råvarulager och råvaruomsättning för OAO "Zadneprovie" T

Genom att analysera råvarubalansen för OAO "Zadneprovie" kan det ses att det var en minskning av lagren under 2008 för gruppen av icke-livsmedelsprodukter (5% jämfört med 2007), och en ganska kraftig ökning i gruppen livsmedelsprodukter - 10 %. Detta beror kanske på det faktum att vissa butiker i handelsnätverket för OAO Zadneprovye började arbeta i slutet av 2006 i samband med deras omorganisation till självbetjäningsbutiker och en betydande del av lagret vid det tillfället bestod av varor av den första leveransen till butiken i allmänhet. Vid den tiden var det inte känt hur och i vilken volym den eller den varan skulle säljas. Råvarulagret som var tillgängligt i början av 2008 bildades med hänsyn till information om dynamiken i försäljningen av varor inom ramen för produktsortimentet för 2007.

En viktig analysfråga är studiet av effektiviteten i användningen av råvaruresurser, riktigheten av deras fördelning mellan handelsavdelningar.

Dynamiken i lagerförändringar och indikatorer på effektiviteten av deras användning av butikskedjan i samband med produktgrupper presenteras i bilaga I, K.

3. Sätt att öka detaljhandelns omsättning för OJSC "Zadneprovye"

3.1 Prognostisera omsättningen som ett av sätten att öka dess volym

I föregående kapitel genomfördes en analys av organisationens omsättning, och individuella faktorers inverkan på omsättningens dynamik analyserades. Men i en marknadsekonomi är detaljhandelsorganisationernas effektiva verksamhet beroende av planeringens och prognosens fullständighet och kvalitet.

För att förbättra giltigheten hos de utvecklade prognoserna är det nödvändigt att känna till tillvägagångssätten, principerna och metoderna för vetenskaplig framsyn. Detta hjälper till att förstå essensen av de händelser som äger rum i samhället, att fatta sannolikhetsbeslut i olika situationer.

Att prognostisera detaljhandelsorganisationers prestanda är praktiskt taget inte inblandat. Vissa säljorganisationer försöker dock utveckla resultatprognoser för de kommande 2-3 åren. Syftet med att ta fram sådana prognoser är som regel att fastställa storleken på förväntad vinst för den kommande perioden. Dessutom gör de genomförda beräkningarna det möjligt att identifiera möjliga finansieringskällor för utvecklingen av den materiella och tekniska basen för dessa branschorganisationer.

Prognosen är en probabilistisk vetenskapligt baserad bedömning om utsikterna för det analyserade fenomenets (objektets) möjliga tillstånd i framtiden.

Ovanstående bestämmer behovet av att organisera och utföra permanent arbete med prognosaktiviteter i JSC "Zadneprovye" som övervägs. Samtidigt bör aktivitetsprognoser innefatta utvecklingen av följande typer av prognoser:

Försäljningsprognos för butiken som helhet och för varugrupper;

Närvaroprognos: efter tid, dag;

Prognos för den genomsnittliga kontrollen;

Vinstprognos från handelsverksamhet;

Prognos för utgifter för försäljning av varor;

Prognosindikator för omsättning och vinst per 1 kvadratkilometer. m område

Låt oss överväga processen för att organisera och utföra arbete med att prognostisera verksamheten i OAO Zadneprovye (ur synvinkeln av ökad omsättning).

De initiala uppgifterna för att prognostisera omsättningen bör vara uppgifter om försäljning av varor för tidigare perioder. För prognosändamål kan denna information användas både för organisationen som helhet och i samband med dess divisioner, produktgrupper och enskilda varor (varuartiklar).

I detta avseende måste organisationen skapa och underhålla en databas med faktiska omsättningsindikatorer med hjälp av databashanteringssystem.

Att prognostisera omsättningen för OJSC "Zadneprovye" bör utföras med hjälp av avancerade vetenskapliga landvinningar och praktiska utvecklingar i följande ordning:

1. Genomföra en djupgående ekonomisk analys av handelns omsättning i handelsaktiviteter för ett antal tidigare perioder (månader, kvartal, år) i samband med organisationers slutliga finansiella resultat;

2. Bedömning av trender i utvecklingen av handeln i allmänhet och för enskilda varugrupper (varor);

3. Beräkning och studie av dynamiken i handelns omsättning i allmänhet, i samband med divisioner, produktgrupper och enskilda varor under ett antal år, identifiera orsakerna till förändringar och prognostisera dessa indikatorer;

4. En kvantitativ bedömning av faktorers inverkan på den totala omsättningsnivån, samt en prediktiv bedömning av den faktoriella inverkan på Voskhodbutikens nuvarande omsättning. Samtidigt bör stor uppmärksamhet ägnas inte bara till interna, utan också till externa faktorer.

Analytisk praxis visar att metodologiska tillvägagångssätt för att prognostisera och planera branschorganisationernas verksamhet praktiskt taget inte skiljer sig åt. .

Att prognostisera omsättningen för JSC "Zadneprovye" bör inkludera både subjektiva (specialisters yttrande) och objektiva (ekonomiska och matematiska beräkningar) element.

Framsynsverksamhet bör kombinera prognoser på lång, medellång och kort sikt.

Långsiktiga och medellånga prognoser bör relatera till strategiska beslut, kortsiktig prognos - företagets taktik.

När man utvecklar prognoser är det nödvändigt att använda en uppsättning enkla och komplexa prognosmetoder för att lösa problem med olika komplexitetsnivåer och öka beräkningarnas noggrannhet, eftersom ingen av metoderna helt kan ta hänsyn till alla parametrar och aspekter av marknadsutveckling.

Vid prognostisering är det nödvändigt att ta hänsyn till påverkan av så många faktorer som möjligt som påverkar omsättningsnivån.

Sammanställning av prognosdata om utvecklingen av handelsomsättningen för JSC Zadneprovye.

bör göras med hänsyn till indikatorernas maximi- och minimigränser.

Minimigränsen förstås som den nedre gräns över vilken en ytterligare omsättningsnivå inte kan anses lämplig och kommer att medföra en försämring av organisationens ekonomiska ställning, svårigheter med leverans av varor, minskad servicekultur, personalomsättning etc. .

detaljhandelns omsättning

Den maximala handelsomsättningsnivån ger ett sådant värde som skulle säkerställa att branschorganisationen uppnår maximal effektivitet av tillgängligt material, arbetskraft, ekonomi, information och andra typer av resurser. Övergången till utlandet av den optimala omsättningsnivån kommer att leda till en minskning av effektiviteten i organisationens ekonomiska aktivitet.

Tekniken för att beräkna den prognostiserade storleken på detaljhandelns omsättning (försäljningsvolym) för OAO Zadneprovye bör omfatta tre steg.

I det första skedet bestäms den erforderliga mängden vinst, som förblir till organisationens förfogande och riktad till att genomföra programmet för produktion och social utveckling av organisationen och tillgodose ägarens intressen. I enlighet med det nuvarande förfarandet är de viktigaste områdena för fördelningen av nettovinsten (prognosberäkning görs av en expert, med hänsyn till företagets verkliga behov av dessa utgifter):

finansiering av fast kapitaltillväxt (utveckling av den materiella och tekniska basen);

finansiera tillväxten av eget rörelsekapital (med eget rörelsekapital, inklusive de som investerats i råvaruaktier);

skapande av finansiella reserver;

återbetalning av långfristiga och medelfristiga lån från banker och andra långivare och betalning av ränta på dem;

köp av värdepapper;

betalning av skatter och andra avdrag från nettovinsten:

genomförande av social utveckling och uppmuntran av arbetskollektivet och. andra

I det andra steget är det nödvändigt att koppla det beräknade behovet av vinst med möjligheterna att erhålla det med den planerade aktivitetsvolymen. För detta ändamål bestäms det erforderliga beloppet av bruttoinkomst och den tillåtna nivån på försäljningskostnader med hjälp av för beräkningsdata om rådande storlekar för föregående basperiod, med hänsyn till en expertbedömning av deras tillförlitlighet och optimalitet. Det är lämpligt att komplettera dessa beräkningar genom att kontrollera de resultat som erhållits genom att jämföra dem med det prognostiserade värdet av försäljningen bestämt med andra metoder (baserat på befolkningens inköpsmedel, storleken på efterfrågan på sålda varor, råvaruresurser, etc.).

När man erhåller ett orealistiskt högt resultat för organisationen, vilket kräver en kraftig ökning av omsättningen, kan balansen mellan försäljning och bruttointäkter, mellan nödvändig och möjlig vinst säkerställas genom att hantera omsättningsstrukturen, storleken på handelsmarginaler, försäljningskostnader, uppnå optimala relationer med ägarna av kreditresurser, emission och förvärv av värdepapper etc.

Om den beräknade handelsvolymen, baserat på behovet av vinst, visar sig vara lägre än organisationens kapacitet, måste åtgärder vidtas för att öka försäljningsvolymerna, för att diversifiera dess aktiviteter. Annars kan en situation uppstå som leder till konkurs, eftersom intresset för utvecklingen av organisationen, samarbetet med den faller både bland dess motparter (banker, leverantörer, anställda) och bland ägarna.

I det tredje steget, efter de nödvändiga justeringarna av volymen av handelsomsättningen, vilket bringar dess struktur i linje med inköpsfonderna och befolkningens efterfrågan, beräknas alla andra indikatorer på organisationens ekonomiska och finansiella verksamhet (volym och struktur av organisationen). råvaruförsörjning, bruttoinkomst, försäljningskostnader, ekonomisk plan, erforderligt antal anställda, behov av lån etc.).

Därefter kommer vi att göra prognostiserade beräkningar av handelns omsättning för 2009 baserat på data för perioden 2006-2008. med användning av formlerna (20) - (23). För en mer exakt prognos behövs i princip lite mer data, till exempel per månader för samma period. För att bygga en prognos med hjälp av de inbyggda verktygen i MS Excel väljer vi den mest lämpliga trendlinjen, hittar ekvationen för motsvarande beroende och utvärderar graden av lämplighet för den valda modellen med hjälp av korrelationskoefficienten.

De erhållna resultaten presenteras i tabellen i tabell 3.1.1 och i figuren.

Figur 3.1 - Approximation av beroendet av förändringen i omsättning genom en linjär trend

Figur 3.2 - Approximation av beroendet av förändringen i omsättning genom en parabolisk trend

Som ett resultat fann man att den paraboliska trendlinjen i större utsträckning sammanfaller med förändringslinjen i omsättning, byggd på faktiska data, än den linjära. Och korrelationskoefficienten för den är lika med 1. Trots detta är det fortfarande att föredra i den här situationen att uppehålla sig vid en linjär beroendemodell, eftersom den för det första är enklare, och för det andra kommer den också att ge med en liten mängd data för analys är en ganska korrekt förutsägelse. Således uttrycks omsättningens linjära beroende av prognosperioden med den erhållna formeln:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 miljoner rubel

Figur 3.3 - Bygger en prognos för handelns omsättning 2009-2010

Denna prognosteknik är ganska enkel, den kan användas när du planerar leveransen av varor för olika tidsperioder för att minska lager och öka företagets vinst.

Slutsats

Sammanfattningsvis kan vi säga att detaljhandelns omsättnings roll och betydelse i ekonomin måste ses i detaljhandelns sammanhang, eftersom detaljhandelns omsättning är dess konsekvens.

Detaljhandeln i kärnan är en entreprenöriell verksamhet inom utbytesområdet i samband med försäljning av varor (tjänster) till slutkonsumenter för personligt, familje-, hushålls- eller kollektivt bruk, vilket är ett komplext system som verkar i en snabbt föränderlig socioekonomisk miljö . Den sociala betydelsen av detaljhandelsnätverket ligger i att möta samhällsmedlemmarnas materiella, sociala och vardagliga behov, höja människornas levnadsstandard, skapa gynnsamma förutsättningar för individens omfattande utveckling.

Detaljhandelns omsättning är en kvantitativ indikator som kännetecknar försäljningsvolymen, den uttrycker de ekonomiska relationer som uppstår i slutskedet av varurörelsen från cirkulationssfären till personlig konsumtion genom att byta ut dem mot kontantinkomst. Detaljhandelsomsättning används för att bestämma en branschorganisations makt, eftersom dess storlek kan användas för att bedöma volymen och omfattningen av dess verksamhet.

Bland de indikatorer som kännetecknar effektiviteten av en branschorganisations verksamhet kan man peka ut handelsvolymen, bruttoinkomsten, vinstmarginalerna, nivån på lönsamheten för försäljningen och nivån på försäljningskostnaderna.

Sammansättningen av en branschorganisations omsättning (i förhållande till detaljhandelns omsättning) klassificeras efter typ av försäljning.

Sortimentsammansättningen av varor som säljs av grupper eller enskilda handelsnamn kännetecknar strukturen för detaljhandelns omsättning och är dess kvalitativa egenskap, varustrukturen för handelsomsättningen är förhållandet mellan enskilda varugrupper i den totala handelsvolymen, uttryckt i procent.

Utvecklingen av detaljhandeln påverkas av både externa och interna faktorer. Bland de externa faktorerna kan följande särskiljas: ekonomins tillstånd som helhet, konkurrensens utvecklingsnivå, dynamiken i befolkningens kontantinkomst och utgifter, efterfrågestrukturen, nivån på industriell utveckling, etc. . Interna faktorer inkluderar: faktorer relaterade till tillhandahållandet av råvaruresurser, effektiviteten i användningen av arbetskraftsresurser och fasta tillgångar, antalet personer som betjänas och deras kontantinkomst.

Analysen av detaljhandelns omsättning görs för att identifiera diskrepansen mellan rådande idéer i branschorganisationen om marknaden och den verkliga situationen för att göra nödvändiga förändringar som kommer att öka försäljningen och vinsten.

Handelsvolymen påverkas av olika typer av resurser, som är uppdelade i materiella, finansiella och arbetskraft. Alla dessa typer av resurser används i olika kombinationer beroende på den framväxande specifika situationen i handelns utveckling.

Lista över använda källor

1. Abdukarimov I.T. Analys av konsumentsamarbetets ekonomiska aktivitet: Proc. För universitet. M.: Ekonomi, 1989.

2. Abryutina M.S. Ekonomisk analys av handelsaktivitet: Proc. ersättning. - M.: Affärer och service, 2000.

3. Algin A.P. Risk i affärer. SPb., 1992.

4. Analys av ekonomisk aktivitet i handeln. MI. Bakanov. M.: Ekonomi, 1990.

5. Babo A. Vinst. Per. från fr. M., 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Teori för ekonomisk analys. - M.: Finans och statistik, 2006.

7. Balabanov I.T. Grunderna för ekonomisk förvaltning. Hur man hanterar kapital. M., 1994.

8. Belyaevsky I.K., Ryauzov N.N., Ryauzov D.N. M.: Finans och statistik, 1989.

9. Blank I.A. Handelshantering. - Kiev: Ukrainsk-finska institutet för företagsledning och företagsekonomi, 1997.

10. Vikhansky O.S. Strategisk ledning. Lärobok - M: Gardariki, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Företagets ekonomi. M.: Vsh. skola, 1994.

12. Grebnev A.I. Ekonomin i ett kommersiellt företag. Lärobok. - M.: Ekonomi, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Grunderna för grossisthandel: En praktisk kurs. - St. Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Handel och handelsteknik - M .: IVTs "Marketing", 1999.

15. Yelagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Teknik och kommersiell verksamhet. Del 1. Detaljhandel: Proc. ersättning. - Jekaterinburg, 2000.

16. S.I. Skriba, N.N. Skrivare. Ekonomisk-statistisk modellering och prognostisering med hjälp av Microsoft Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Den finansiella analysen. M.: Finans och statistik, 1996.

18. Kravchenko L.I. Analys av ekonomisk aktivitet i handeln. - M.: Ny kunskap, 2005.511 sid.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Grunderna i företagets finansiella verksamhet. St. Petersburg: Affärspress, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniskova. Affärsstrategi för detaljhandeln. Moskva: Marknadsföring, 2002.

21. Lambin J.J. Strategisk marknadsföring. Europeiskt perspektiv: översättning från franska. - St. Petersburg: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Grossist. - M.: Prior, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Anpassning av handeln till marknadsförhållanden. Jekaterinburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Konsumentmarknad och handel: problem med utveckling och reglering. Jekaterinburg, 1998. - 270 sid.

26. Allrysk klassificering av typer av ekonomisk verksamhet (OKVED). Referensrättssystem ConsultantPlus - en elektronisk resurs.

27. Grunderna för entreprenöriell verksamhet. Ed. prof.V.M. Vlasova. M., 1994.

28. Ekonomi i ett handelsföretag / R.P. Valevich, G.A. Davydovich. - Minsk.: Högre skola, 1998.

29. Ekonomi för kommersiella företag: Lärobok / Ed. LA. Bragin. -M.: INFRA-M, 2005.

Bilaga A

Organisationsstruktur för JSC "Zadneprovye"

Bilaga B

Strukturell indelning

Livsmedel	Specifik vikt, %	inklusive fosterlandsproduktion	Specifik vikt, %	inklusive fosterlandsproduktion

kött och fågel
korvar
Fisk och skaldjur

oljedjur
vegetabilisk olja
margarinprodukter
majonnäsprodukter
mjölk och mejeriprodukter

konserverat kött
konserverad fisk
konserverade grönsaker
konserverad frukt och bär
ägg och äggprodukter

konfektyr
te och kaffe


bröd och bageriprodukter
spannmål och bönor
pasta
potatis


vodka och sprit


champagne

läsk
glass
andra produkter

Bilaga B

Information om dynamiken i detaljhandelns omsättning i jämförbara priser för enskilda produktgrupper i Zadneprovye-butiken, miljoner.

Strukturell indelning		Redovisningsårets avvikelse från föregående år	Redovisningsår i % till föregående år

Icke-livsmedelsprodukter	Specifik vikt, %	inklusive fosterlandsproduktion	Specifik vikt, %	inklusive fosterlandsproduktion

kläder och underkläder
päls och pälsprodukter
hattar
strumpor
tvättmedel
syntetiska tvättmedel
toalettvål

sybehör
tobaksprodukter


metallredskap
glas

Vitvaror
kontor
tryckta upplagor

hushållsartiklar
hushållskemikalier
andra icke-livsmedelsprodukter

Bilaga D

Information om dynamiken i lager av varor i jämförbara priser för enskilda produktgrupper i butiken "Zadneprovye", miljoner.

Strukturell indelning		Redovisningsår i % till föregående år

Livsmedel
	% till total volym		% till total volym
kött och fågel
korvar
Fisk och skaldjur

oljedjur
vegetabilisk olja
margarinprodukter
majonnäsprodukter
mjölk och mejeriprodukter

konserverat kött
konserverad fisk
konserverade grönsaker
konserverad frukt och bär
ägg och äggprodukter

konfektyr
te och kaffe


bröd och bageriprodukter
spannmål och bönor
pasta
potatis


vodka och sprit


champagne

läsk
glass
andra produkter
totala livsmedelsprodukter

Bilaga I

Dynamiken för förändringar i reserver och indikatorer på deras effektivitet

Strukturell indelning	Avvikelse från rapporteringsåret från föregående år, miljoner rubel	Redovisningsår i % till föregående år

Icke-livsmedelsprodukter
	% till total volym		% till total volym
kläder och underkläder
päls och pälsprodukter
hattar
strumpor
tvättmedel
syntetiska tvättmedel
toalettvål
parfymeri och kosmetika
sybehör
tobaksprodukter


metallredskap
glas
porslin-fajans och keramikfat
Vitvaror
kontor
tryckta upplagor

hushållsartiklar
hushållskemikalier
andra icke-livsmedelsprodukter
totala icke-livsmedelsartiklar

Bilaga K

Dynamik för förändringar i lagerprestandaindikatorer

Livsmedel	Varornas cirkulationstid i dagar	Förändring, dagar	Varornas cirkulationshastighet, i varv	Byt, vänder


kött och fågel
korvar
Fisk och skaldjur

oljedjur
vegetabilisk olja
margarinprodukter
majonnäsprodukter
mjölk och mejeriprodukter

konserverat kött
konserverad fisk
konserverade grönsaker
konserverad frukt och bär
ägg och äggprodukter

konfektyr
te och kaffe


bröd och bageriprodukter
spannmål och bönor
pasta
potatis


Bilaga K fortsatte
vodka och sprit


champagne

läsk
glass
andra produkter
totala livsmedelsprodukter
Icke-livsmedelsprodukter
kläder och underkläder
päls och pälsprodukter
hattar
strumpor
tvättmedel
syntetiska tvättmedel
toalettvål
parfymeri och kosmetika
sybehör
tobaksprodukter


metallredskap
glas
porslin-fajans och keramikfat
Vitvaror
kontor
tryckta upplagor

hushållsartiklar
hushållskemikalier
andra icke-livsmedelsprodukter
totala icke-livsmedelsartiklar

Liknande dokument

avhandling, tillagd 2009-10-07

Uppgifter och modeller för detaljhandeln. Modeller för strategisk reglering av detaljhandeln. Faktoranalys av detaljhandelns omsättning för LLC "För dig". Sätt att utveckla detaljhandelns omsättning för ett handelsföretag och öka dess volym.

terminsuppsats, tillagd 2008-04-02

terminsuppsats, tillagd 2014-10-30

terminsuppsats, tillagd 2016-12-02

terminsuppsats, tillagd 2010-13-12

avhandling, tillagd 2015-06-07

terminsuppsats, tillagd 2011-05-13

Detaljhandelns omsättning som den viktigaste indikatorn på ett kommersiellt företag, dess kvantitativa och kvalitativa egenskaper, struktur och sammansättning, analysfunktioner. Uppgifter. metoder och stadier av detaljhandelns omsättningsplanering, krav på dess organisation.

terminsuppsats, tillagd 2011-03-26

Detaljhandelns väsen och sammansättning. Åtgärder för att förbättra detaljhandelns omsättning i Sigma LLC. De viktigaste faktorerna som påverkar volymen och strukturen för företagets detaljhandelsomsättning. Dess klassificering och egenskaper hos de viktigaste arterna.

terminsuppsats, tillagd 2010-05-21

Egenskaper, betydelse och sammansättning av detaljhandelns omsättning. Utvärdering av genomförandet av planen och handelns dynamik. Operationell analys av genomförandet av planen för omsättning, mottagande av varor och lager. Analys av råvarulager och råvaruomsättning.

RYSSKA FEDERATIONENS UTBILDNINGSMINISTERIE FÖR UTBILDNING OCH VETENSKAP PERM INSTITUTE (BRANCH)

Federal State Budgetary Educational Institute of Higher Professional Education

RYSSISKT EKONOMISKA UNIVERSITET uppkallat efter G.V. PLEKHANOV

Institutionen för ekonomisk analys och statistik

Kursarbete

per disciplin: Omfattande analys av företagets ekonomiska verksamhet

på ämnet: Analys av detaljhandelns omsättning på exemplet med butiken LLC "Sportmaster"

Arbete slutfört:

student gr. EK-42

Davtyan Daria B.

Lärare:

Yarygina Tatiana. Alexandrovna

Perm 2015

Introduktion

Kapitel 1. Teoretiska grunder för detaljhandeln

1.1 Grunden och sammansättningen av detaljhandelns omsättning

1.2 Klassificering av företagets detaljhandelsomsättning och egenskaper hos dess huvudtyper

1.3 Indikatorer på effektiviteten i företagets ekonomiska verksamhet

Kapitel 2. Analys av butiksomsättningen i Sportmasterbutiken på gatan. Revolution, 13 k.1

2.1 Egenskaper för organisationens handelsaktiviteter

2.2 Analys av handelns struktur

Kapitel 3. Utveckling av åtgärder för att öka omsättningen för butiken "sportmaster" på gatan. revolution, 13 k.1

Slutsats

Bibliografi

Ansökningar

Introduktion

Detaljhandelns omsättning fungerar som en av indikatorerna som bestämmer kapaciteten hos ett handelsföretag, eftersom dess värde kan användas för att bedöma volymen av företagets aktiviteter, det kännetecknar effektiviteten i användningen av företagets resurser och den totala kostnaden för att sälja varor. Eftersom detaljhandelns omsättning är ett ekonomiskt koncept som återspeglar det viktigaste slutresultatet av den ekonomiska verksamheten i ett handelsföretag, ger dess jämförelse med mängden förbrukade resurser (arbetskraft, material, finansiell) en uppfattning om effektiviteten av deras användning, eftersom effektivitetsindikatorn i en generaliserad form är förhållandet mellan resultat och kostnader. Allt detta indikerar relevansen av ämnet för kursarbetet.

Studieobjektet för detta kursarbete är detaljhandelns omsättning på företaget.

Ämnet för studien är butiksomsättningen för sportbutiken LLC "Sportmaster". Syftet med detta kursarbete är att analysera företagets detaljhandelsomsättning och hitta sätt att öka dess omsättning. För att uppnå detta mål sattes följande uppgifter:

Att studera de viktigaste indikatorerna för handelns omsättning;

Generalisera och identifiera olika förhållningssätt till problemet med analys av detaljhandelns omsättning.

Bestäm sätt att förbättra handel och ekonomisk aktivitet

Det första kapitlet i kursarbetet innehåller konceptet, essensen av detaljhandelsomsättning, som ligger i det faktum att detaljhandel är en handling att växla pengar mot varor och tjänster. Under bytet försöker konsumenten skaffa de varor av god kvalitet han behöver, och återförsäljaren söker vinst. Och vi tar också reda på sammansättningen och betydelsen av detaljhandelns omsättning. Strukturen omfattar försäljning av varor för kontanter och icke-kontanta betalningar, försäljning av livsmedel och icke-matprodukter till olika organisationer, allmänheten m.m.

Det andra kapitlet innehåller en analys av detaljhandelns omsättning. Tekniken för denna analys är: studiet av genomförandet av omsättningsplanen; bygga en kedja av sammankoppling av indikatorer; identifiering av interna reserver inom detaljhandeln; ökad handelsvolym. Analys kan vara av följande typer: analys per tidsserie, operationell analys, jämförande analys, strategisk analys. Detta kapitel beskriver även planeringen av omsättningen (försäljningsprognosen), som är långsiktig, medellång och kortsiktig. Den avslöjar metodiken för att planera omsättningen, med hänsyn till behovet av vinst; metod för tekniska och ekonomiska beräkningar. Det andra kapitlet innehåller också: organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos verksamheten i företaget OOO "Sportmaster", dvs. allmänna bestämmelser, mål och föremål för verksamheten, företagets juridiska status, auktoriserat kapital.

I slutet av arbetet ges en slutsats som kortfattat speglar resultaten och slutsatserna.

När man skrev en terminsuppsats användes följande litteratur mest: Sheremet A.D. "Teori om ekonomisk analys", Bakanov M.I. "Analys av ekonomisk aktivitet i handeln", Kapepyush S.M. "Beräkning av distributionskostnader i handeln", Baskakova O.V. "Organisationers (företags) ekonomi".

Kapitel 1. Teoretiska grunder för detaljhandeln

1.1 Grunden och sammansättningen av detaljhandelns omsättning

Huvudmålet med handel med konsumtionsvaror är att tillgodose befolkningens behov av varor och tjänster. Uppnåendet av detta mål kännetecknas av den totala volymen av försäljning av varor till befolkningen. När varor säljs till konsumenten kommer den producerade produkten till uttryck i socialt erkännande. Handelsomsättningen kännetecknar volymen av konsumtion av materiella varor, uttryckt av ekonomiska relationer som uppstår i processen för rörelse av varor från produktions- och cirkulationssfären till sfären för personlig konsumtion. Kärnan i handeln manifesteras i de ekonomiska relationerna i samband med utbyte av varor och tjänster på marknaden i processen att köpa och sälja.

Handelsomsättningen kännetecknar de processer som utvecklas inom varucirkulationen och de faktorer som påverkar bildandet av utbud och efterfrågan, och återspeglar de ekonomiska relationerna mellan producenter och konsumenter.

Handelsomsättningen låter dig bestämma under vilka förutsättningar förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden utvecklas. Detta låter dig fastställa hur relationer mellan producenter och konsumenter av varor implementeras på en viss marknad, vilka förhållanden som bestämmer trenderna i bildandet och utvecklingen av utbud och efterfrågan under den efterföljande perioden och i framtiden.

Handelsomsättningen är en makroekonomisk indikator. Staten samlar in och bearbetar data om handelns omsättning på olika myndighetsnivåer för att identifiera allmänna mönster och trender, identifiera platsen för enskilda delmarknader, analysera interregionalt utbyte och sociala och regionala skillnader i omsättningsnivån per capita.

Omsättningen för ett handelsföretag utförs i olika typer och former, som visas i figur 1. För det första speglar den två nivåer av försäljningen av varor: detaljhandeln och grossistomsättningen.

detaljhandelns omsättningsstruktur butik

Typer av omsättning för handelsföretag

Detaljhandeln
Efter organisatoriska försäljningsformer	Efter sammansättning av slutkonsumenter	Enligt betalningsvillkor för sålda varor	Enligt formerna för kontantbetalningar	Efter sammansättning av slutkonsumenter	Enligt distributionsformerna	Enligt formerna för kontantbetalningar
Försäljning av varor i ett detaljhandelsnätverk	Säljer varor direkt till allmänheten	Försäljning av varor med omedelbar betalning	Försäljning av varor mot kontanter	Försäljning till grossister	lager	I kontanter
Försäljning av varor utanför detaljhandelskedjan	Försäljning av varor från ett detaljhandelsnät till företag för personlig konsumtion	Försäljning av varor till befolkningen på kredit	Försäljning av varor via banköverföring	Genomresa	Via banköverföring
				Försäljning av varor till industriföretag

Detaljhandelns omsättning är det sista steget i varurörelsen från produktion till konsument. Detaljhandeln fullbordar processen för cirkulation av varor: varorna från cirkulationssfären övergår till konsumtionssfären. Detaljhandelns omsättning är en kvantitativ indikator som kännetecknar försäljningsvolymen.

Detaljhandelns omsättning kännetecknar volymen av försäljning av varor till befolkningen för personligt bruk, familje-, hembruk; det betyder fullbordandet av processen för cirkulation av varor på konsumentmarknaden och övergången av varor till personlig eller kollektiv användning. Dess värde beaktas i detaljhandelspriserna, d.v.s. till faktiska försäljningspriser, inklusive alla skatter som ingår i detaljhandelspriset.

Den ekonomiska kärnan i detaljhandeln manifesteras i utbyte av konsumenternas kontantinkomst för varor och tjänster i processen för försäljning och köp och i de ekonomiska förbindelserna som är förknippade med detta utbyte.

1.2 Klassificering av företagets detaljhandelsomsättning och egenskaper hos dess huvudtyper

Detaljhandelns omsättning i analysen kan klassificeras enligt följande, med allt i figur 2.

Detaljhandelns omsättningsklassificering

		Detaljhandelns omsättning

Genom betalningsform	Efter tjänsteform		Efter organisationsform	Efter produktgrupper
I kontanter	Genom prover och kataloger		Fast nätverk (butik)	Livsmedel med ytterligare detaljer
Via banköverföring	Självbetjäning		Liten detaljhandel	Icke-livsmedelsartiklar med ytterligare detaljer
Med kreditkort	Hemleverans		Mobil handel
Med bankcheckar	Genom varuautomater		kommissionshandel
Av listade. från insättarnas konton	Traditionell tjänst		Pakethandel m.m.
Sälja varor på kredit osv.	Genom prenumeration på tryckta publikationer
	Förbeställningar

figur 2

Detaljhandelns omsättning representerar värdet av konsumtionsvaror som säljs till allmänheten mot kontanter eller betalas med kreditkort, bankcheckar, överföringar från insättarnas konton (vilket också räknas som kontantförsäljning)

Detaljhandelns omsättning, tillsammans med kostnaden för varor som säljs till allmänheten mot kontanter, inkluderar även kostnaden för:

a) varor som säljs per post med betalning via banköverföring (vid tidpunkten för leverans av paketet till postkontoret);

b) varor som säljs på kredit (vid tidpunkten för varornas överlåtelse till köparen), till ett belopp som motsvarar hela kostnaden för varorna;

c) varor som säljs i uppdragsordning (enligt ett kommissionsavtal), till ett belopp av det fulla värdet vid tidpunkten för försäljningen av varor;

d) säljs genom prover av varaktiga varor (vid tidpunkten för utfärdande av fakturan och leverans till köparen, oavsett tidpunkten för faktisk betalning av varorna från köparen);

f) tryckta publikationer som säljs genom prenumeration (vid tidpunkten för utfärdande av en faktura, exklusive leveranskostnader);

g) förpackningar som har ett försäljningspris som inte ingår i varans pris;

h) sålt tomma containrar.

I detaljhandelns omsättning ingår värdet av glasvaror som säljs till allmänheten med varor, minus värdet av tomma glasvaror som returneras av allmänheten, samt värdet av glasvaror som accepteras från allmänheten i utbyte mot varor.

Kostnaden för varor som säljs till befolkningen genom ett detaljhandelsnätverk eller genom handelsavdelningar av icke branschorganisationer på grund av löneskulder, pensioner, följt av betalning till branschorganisationer (juridiska personer), socialförsäkringsmyndigheter och andra, ingår i detaljhandelns omsättning.

Ingår inte i detaljhandelns omsättning:

Sålda varor som inte överlevde garantiperioderna för service;

Sålda lotter, kuponger för alla typer av transporter, lotter.

Kostnaden för varor som säljs genom detaljhandelsnätverket till juridiska personer och individer (utan att bilda en juridisk person) personer (inklusive sociala organisationer, speciella konsumenter etc.), som betalas via banköverföring, ingår inte i detaljhandelns omsättning.

Detaljhandelns omsättning anges i detaljhandelspriser - faktiska försäljningspriser inklusive handelspåslag, mervärdesskatt och försäljningsskatt.

Ett obligatoriskt tecken på en transaktion relaterad till detaljhandeln är närvaron av ett kontantkvitto (strikt ansvarighetsdokument som motsvarar checkar).

Huvuduppgifterna för detaljhandelns omsättning är:

Kontrollera graden av implementering av prognostiserad försäljning i termer av volym och struktur, möta kundernas efterfrågan på enskilda produkter;

Identifiering av trender och mönster för dess utveckling i dynamik och förändringar som sker i dem;

Bestämning av faktorer som påverkar dess förändring (kvantitativ mätning och generalisering av faktorers inverkan på uppfyllandet av prognosindikatorer och dynamiken i detaljhandelns omsättning);

Utvärdering av införandet av progressiva handelsmetoder och deras effektivitet;

Identifiering av reserver, sätt och möjligheter att öka försäljningen och förbättra kundservicen;

Utveckling av åtgärder för att eliminera brister och förbättra effektiviteten i den ekonomiska och finansiella verksamheten.

I detaljhandelsprocessen flyttar varor helt från cirkulationssfären till konsumtionssfären. Som säljare agerar som regel detaljhandelsorganisationer: butiker, apotek, tält, paviljonger, kiosker, bensinstationer, distributions- och handelsnätverk. Den plats där varor köps och säljs är dock inte en viktig punkt i detaljhandelns ekonomiska egenskaper. Försäljning av konsumtionsvaror för personlig konsumtion kan även ske på livsmedels- och icke-livsmedelsmarknader, från tillverkares och grossisters lager, på auktioner, i verkstäder, apotek, kiosker, ombord på ett flygplan, på passagerartåg etc. Utöver de listade kan det röra sig om organisationer inom andra branscher om de säljer konsumtionsvaror inköpta vid sidan av eller konsumtionsvaror av egen produktion till befolkningen via sitt distributionsnät eller mot betalning via sin kassa.

Det tecken som kännetecknar säljarens status är inte det huvudsakliga eller det enda när försäljningen hänvisas till detaljhandelns omsättning. Huvudmålen är förvärv av varor - för personlig eller industriell konsumtion. Därför inkluderar sammansättningen av detaljhandelsomsättningen nyligen även försäljning av varor till organisationer genom vilka den gemensamma konsumtionen av varor utförs. Dessa organisationer inkluderar: sanatorier och vilohem, sjukhus, dagis och daghem, vårdhem.

I sin essens är detaljhandelns omsättning en syntetisk indikator, eftersom den består av individuella försäljningshandlingar, försäljning av enskilda varor och omsättningen för alla företag eller alla regioner. Omsättningen är en bruttoindikator på realiseringen av varans värde, den beror på det totala antalet sålda varor och varans enhetspris. Detaljhandelns totala volym är lika med produkten av den sålda kvantiteten varor av varje vara och priset per varuenhet.

Som ekonomisk indikator har detaljhandelns omsättning ett antal brister, dess tillväxt betyder inte alltid att efterfrågan faktiskt tillfredsställs. Detta beror på att värdet på handelsvolymen kan variera avsevärt under inverkan av pris- och strukturförändringar. Till exempel, med en ökning av försäljningsvolymen i värdetermer, kan det bli en minskning i fysiska termer.

Detaljhandelns omsättning är en av de viktigaste indikatorerna på landets ekonomiska utveckling. Den avslöjar de grundläggande nationalekonomiska proportionerna, bruttonationalproduktens struktur, nationalinkomstens fördelning och så vidare. Volymen av detaljförsäljning av varor har ett stort inflytande på penningcirkulationen i landet, eftersom branschorganisationernas intäkter är en viktig del av kontantcirkulationen. Till följd av försäljning av varor till befolkningen ersätts de uppkomna kostnaderna och det nyskapade värdet realiseras, vilket möjliggör ytterligare tillväxt i produktionen.

Strukturen och volymen av detaljhandelns omsättning kännetecknar nivån av konsumtion av varor av befolkningen, tillväxten eller nedgången i människors välbefinnande. Genom detaljhandeln sker en konstant inverkan på utvecklingen av volymen och strukturen i produktionen av konsumtionsvaror: en ökning av produktionen av saknade varor eller en minskning av produktionen av de varor som inte efterfrågas bland köpare.

Tillväxten i detaljhandelns varuförsäljning kan å ena sidan bero på den kontinuerliga tillväxten i produktionen av konsumtionsvaror och å andra sidan på en ökning av befolkningens köpkraft. Dess utveckling kännetecknas av mönster som återspeglar de ekonomiska och sociala processer som äger rum i landet, vilka är sammankopplade. Således leder en minskning av investeringarna i den reala sektorn av ekonomin till förstörelsen av landets vetenskapliga och produktionspotential, förlust av fasta produktionstillgångar och källor till deras reproduktion, en minskning av rörelsekapitalet och en minskning av produktionen, vilket påverkar detaljhandelns storlek. Tillväxten av penningmängden i landet, devalveringen av rubeln, inflationen och minskningen av befolkningens köpkraft leder till negativa förändringar i detaljhandelns volym och struktur.

Således är detaljhandelns omsättning den viktigaste indikatorn på aktiviteten hos inte bara ett enskilt handelsföretag utan hela landet, vilket visar vikten av att studera den.

1.3 Indikatorer på effektiviteten i företagets ekonomiska verksamhet

De viktigaste ekonomiska indikatorerna för företaget är:

Vinst - skillnaden mellan intäkterna från försäljningen av produkter och kostnaden;

Nettovinst - vinst minus alla skatter;

Råvarulager och råvaruomsättning;

Distributionskostnader och deras nivå;

Lönsamhet är förhållandet mellan nettovinst och intäkter, uttryckt i procent.

Omsättning - uttrycks i mängden kassakvitton för de sålda varorna. Dynamiken för handelsomsättningen beräknas med formeln:

TO= TO1*100%/TO2, (1)

där TO 1 - rapporteringsperiodens omsättning

TILL 2 - basperiodens omsättning.

Omsättningsbeloppet i jämförbara priser beräknas med formeln:

TOsc \u003d TO / Itz, (2)

där Itz är prisindex.

Råvarulager - mängden varor i kontanter eller natura, belägna i handelsföretag, i lager, i transit på ett visst datum. Beroende på syfte är de uppdelade i lager av nuvarande lagring, säsongsmässig ackumulering och tidig leverans.

Beräkningen görs enligt formeln:

TZav. = (1/2× (TK) _1+⋯+1/2× (TK) _n) / (n-1) (3)

där ТЗav - genomsnittligt lager för en viss period (rubel);

ТЗ1, ТЗ2,., ТЗn - värdet av råvarulagren för vissa datum under den analyserade perioden (rubel), - antalet datum för vilka värdet av lagren tas.

Varuomsättningen kännetecknar varornas cirkulationshastighet eller den tid under vilken varorna säljs.

Omsättningen i antalet omsättningar visar antalet omsättningar av det genomsnittliga lagret för den analyserade perioden. Beräknat enligt formeln:

där Vob - varuomsättning i varv (varaktighet av en omsättning);

ТЗav - det genomsnittliga lagret av varor under en viss period.

TO - omsättning för samma period.

Distributionskostnader kännetecknar butikens kostnader för att ta varor från producenten till konsumenten. I distributionskostnaderna ingår följande poster: transportkostnader, löner, hyra och underhåll av lokaler, utrustning, reparationskostnader, elkostnader, lagerkostnader, produktförluster, reklamkostnader.

Nivån på distributionskostnaderna beräknas med formeln:

Uio \u003d IO / (TO) * 100 % (5)

Där UIO - nivån på distributionskostnaderna;

IO - distributionskostnader;

Att vända.

Bruttohandelsinkomst är en indikator som kännetecknar det finansiella resultatet av handelsaktivitet och definieras som överskottet av intäkter från försäljning av varor och tjänster över kostnaderna för deras förvärv under en viss tidsperiod. Bruttoinkomsten beräknas med formeln:

(6)

där VD - bruttoinkomst;

Att vända;

TN - handelsmarginal.

Vinsten för ett kommersiellt företag är den förmån som erhålls från försäljning av varor, vilket definieras som skillnaden mellan ett kommersiellt företags inkomst och distributionskostnader. Företagets vinst beräknas med formeln:

(7)

Lönsamhetsindikatorn är en relativ egenskap hos ett handelsföretags lönsamhet. Lönsamhet är inget annat än mängden vinst som erhålls från en rubel sålda varor.

Avkastning på kostnader (Rio), %, beräknas med formeln:

(8)

Kapitel 2. Analys av butiksomsättningen i Sportmasterbutiken på gatan. Revolution, 13 k.1

2.1 Egenskaper för organisationens handelsaktiviteter

Studieobjektet för detta kursarbete är kvaliteten på handelstjänsterna på företaget "Sportmaster", en sportbutik. Handelsföretaget OOO "Sportmaster", beläget i TRC "Semya" vid st. Revolution, 13 k.1, har öppet alla dagar 10.00-22.00, utan lunchrast och lediga dagar. Handelsgolvets yta är 285 m², den har en blandad layout. Resten av ytan är: förråd 42 kvm. m. Shoppingkomplexets territorium är utrustat med en rymlig parkeringsplats, vilket gör att du kan skapa maximal bekvämlighet till ingången för köpare. Också inne på stormarknaden finns ett stort antal cafeterier och andra butiker som lockar besökare. Organisatorisk ledningsstruktur för Sportmaster LLC, linjär-funktionell, som visas i figur 1.

Figur 1. Ledningens organisationsstruktur

Ledningen i organisationen utförs direkt av chefen, som organiserar allt arbete i företaget och är fullt ansvarig för dess tillstånd och aktiviteter till den högre organisationen och arbetskraften. Varje anställd får instruktioner inte bara från chefen utan också från cheferna för funktionella tjänster. Strukturen för anställda på företaget är 13 personer. Av dessa: 1 chef, 1 biträdande chef, 1 chefskassa, 1 biträdande chefskassa, 1 seniorsäljare, 1 handelsman och 7 kassörer. Kassörernas ansvar inkluderar: rådgivning till kunder och kundservice i kassan. Det är från denna personal som kvaliteten på servicen i butiken beror på. Alla anställda på avdelningen har ingen specialutbildning, men innan han börjar arbeta genomgår den anställde en intervju, utbildning och tre stadier av certifiering.

Generellt tillhandahåller butiken en rad handelstjänster för att skapa bekvämlighet för kunderna och förbättra kulturen att betjäna befolkningen:

Möta köpare och identifiera deras önskemål. Köparen som kommer till butiken möts av ett vänligt bemötande från säljarna. Samtidigt lämnar ett snyggt utseende av butiksanställda, ordning och reda i handelsgolvet ett positivt intryck.

Hjälp med att välja produkter. Säljaren uppmärksammar köparen på egenskaperna hos enskilda varor, erbjuder andra liknande varor istället för saknade;

Ge relaterade råd. Vid behov ger säljaren råd till köparen.

Betalning för varor och deras emballage. Sortimentet av varumärket Sportmaster inkluderar inte bara kläder utan även skor, träningsutrustning och sportutrustning. Den potentiella köparen av företaget är amatöridrottare och människor som föredrar utomhusaktiviteter. Hallens interiör är inredd i blå och vita färger, alla möbler är målade i blått, användningen av sådana färger i designen av butiken gör att kunderna går runt i hallen längre, inspekterar varorna och funderar noga på köpet. Dessutom gör färgens inverkan dem mer tålmodiga med kassalinjer. Med hjälp av riktat ljus lyfts en viss produkt fram, och musiken som spelas i butiken lyfter stämningen. Det är musik som är den känslomässiga drivkraften som gör att du bestämmer dig för att köpa ett köp. Varumärket har reklam, butiken annonserar aktivt i media. För att framhäva din stil presenterar de på skyltfönstren kompositioner med skyltdockor i kläder, enligt de senaste kollektionerna. Skyltfönster uppdateras två gånger i månaden. Organisationen av detta utförs av en särskild person som kommer från organisationens centralkontor. Sportmaster-företaget är ett världsberömt märke för sportkläder. Företaget grundades 1992 i Singapore och varumärket registrerades under företaget "Ilion". De första leveranserna av Kettler träningsmaskiner till Ryssland går tillbaka till 1993, och 1995 öppnades den första Kettler-Sport-butiken i Moskva. 1996 registrerades varumärket Sportmaster. Dessutom, förutom varumärket Sportmaster, inkluderar detta en av de största även O'STIN. För närvarande äger Sportmaster mer än 214 butiker i 5 länder. Varumärket ägs av dess grundare - Nikolay Fartushnyak, Vladimir Fartushnyak (bror) och Dmitry Doykhen. Ägarna bestämde platsen för företagets produkter i mellanprissegmentet och till den lägre prisgraderingen inom detta segment. Det vill säga, Sportmaster-kläder är designade för köpare med olika inkomster – inklusive de som ligger under genomsnittet. .

2.2 Analys av handelns struktur

För att bedöma den kommersiella verksamheten i företaget "Sportmaster" kommer vi att analysera de viktigaste ekonomiska indikatorerna för ekonomisk aktivitet. Ekonomiska indikatorer presenteras i bokslutet och bilaga 1 och i tabell 1.

bord 1

De viktigaste ekonomiska indikatorerna för verksamheten i företaget LLC "Sportmaster"

Omsättning - steget i reproduktionsprocessen, som omfattar förflyttning av varor från produktionssfären till konsumtionssfären. Data om butikens omsättning presenteras i tabell 2.

Tabell 2

Butikens omsättning

Varuomsättning, tusen rubel

Låt oss analysera dynamiken i omsättningen i nuvarande och jämförbara butikspriser för perioden 2013-2014.

Beräkningen av de relativa värdena för dynamiken i mängden försäljning av varor i faktiska och jämförbara priser utfördes enligt följande:

Dynamiken för omsättningen i faktiska priser beräknas med formel (1) och är lika med:

TILL 2014/2013 = 22882,2*100/22324,3 = 102,5 %,

de där. omsättningen ökade med 2,5 %. Denna indikator i samband med inflation och stigande priser återspeglar inte förändringen i den fysiska volymen av sålda varor.

Därför, för att analysera dynamiken, är det nödvändigt att beräkna mängden omsättning för rapporteringsperioden i jämförbara priser, d.v.s. vad skulle vara mängden sålda varor om priserna inte förändrades (i fasta priser).

Prisindex för två år var -1,08

Omsättningsbeloppet i jämförbara priser beräknas med formel (2) och är lika med:

MOT 2014 sc. = 22882,2 / 1,08 = 21187,2

Dynamiken i omsättningen i jämförbara priser är lika med:

TILL 2014 sc * 100 % / TILL 2013 \u003d 21187,2 * 100 / 22324,3 \u003d 94,9 %

Det betyder att volymen sålda varor har minskat.

Enligt samma metod har graden av omsättningstillväxt för perioden 2013-2014 beräknats.

De erhållna resultaten presenteras i tabell 3.

Tabell 3

Dynamik i butikens detaljhandelsomsättning 2013-2014

Faktisk omsättning (tusen rubel)		Dynamik eller avvikelse för 2014 från 2013, %
Till aktuella priser	Till jämförbara priser	Till aktuella priser	Till jämförbara priser

Av tabell 3 framgår att ökningen av handeln i faktiska priser uppgick till 2,5 % 2014. Efter att ha beräknat dynamiken i omsättningen i jämförbara priser, visade det sig att omsättningen ökade på grund av en ökning av priserna, vilket inte alltid är ett positivt ögonblick, vilket återspeglar företagets effektivitet.

Låt oss beräkna råvarulager (ТЗ medel) 2012-2013 enligt formeln (3).

TK cf2013 = (0,5 * 2562,1 + 2498,3 + 0,5 * 2545,1) / (3-1) = 2525,95 tusen rubel.

TK avg2014 \u003d (0,5 * 2498,3 + 2557,2 + 0,5 * 2561,9) / (3-1) \u003d 2543,65 tusen rubel.

Ökningen av lager beror på en minskning av kundernas efterfrågan, en ökning av priserna, uppkomsten på marknaden av nya, mer intressanta varor från köparens synvinkel, etc.

Låt oss beräkna omsättningen i antal varv enligt formeln (4).

I ob2013 = 22324,3 / 2525,95 = 8,8 tusen rubel.

I ob2014 = 22882,2 / 2543,65 = 8,9 tusen rubel.

Tabell 4 presenterar en analys av omsättningen för 2013 - 2014.

Tabell 4

Analys av omsättningen i butiken

Tabell 4 visar att inventeringen för 2014 ökade med 17,7 tusen rubel.

Varuomsättningen minskade med 0,2 %. Den initiala betydande tillväxten kan tillskrivas attraktionen av nya kunder, skapandet av deras lojalitet i processen för att butiken kommer in på marknaden för detaljhandelstjänster i staden Perm.

Det är nödvändigt att påskynda försäljningen med hjälp av deras mer aktiva marknadsföring genom catchy och ljus reklam, att hålla kampanjer eller att revidera butiksmatrisen, för att köpa varor som är mer populära.

Låt oss beräkna nivån på distributionskostnaderna under två år enligt formeln (5).

För IO 2013 = (5096,87 / 22324,3) * 100% = 22,8%

För IO 2014 = (5113,34 / 22882,2) * 100% = 22,3%

Nivån på distributionskostnaderna minskade något.

Vi beräknar handelns bruttoinkomst enligt formeln (6).

VD 2013 \u003d 22324,3 * 35,05% \u003d 7824,67 tusen rubel.

VD 2014 \u003d 22882,2 * 35,05% \u003d 8020,21 tusen rubel.

Vi beräknar vinsten för ett handelsföretag enligt formeln (7).

P 2013 = 7824,67-5096,87 = 2727,8 tusen rubel

P 2014 \u003d 8020.21-5113.34 \u003d 2906,87 tusen rubel.

Låt oss beräkna företagets lönsamhet enligt formeln (8).

Р IO2013 = (2727,8 / 15463,3) * 100% = 17,6%

Р IO2014 = (2906,87 / 15110,1) * 100% = 19,2%

Av beräkningarna framgår att lönsamheten har ökat.

De viktigaste ekonomiska indikatorerna för butiken sammanfattas i den allmänna tabell 5.

Tabell 5

De viktigaste indikatorerna för den ekonomiska aktiviteten i butiken

Indikatorer			Tillväxthastighet

Varuomsättning, tusen rubel
Distributionskostnader, tusen rubel
Distributionskostnadsnivå, %
Vinst, tusen rubel
Lönsamhet, %

Slutresultatet vid bedömningen av ett företags ekonomiska aktivitet är lönsamhetsindikatorn. Som framgår av tabell 5 ökade företagets lönsamhet för 2013 och 2014 på grund av ökad omsättning. Och ökningen av distributionskostnaderna innebar inte en minskning av företagets vinster. Storleken på lagret är optimal och motsvarar storleken på omsättningen och köparnas behov av varor.

Dynamiken hos dessa indikatorer för stormarknadens driftperiod sedan öppningen visas i figur 2.

Figur 2. Dynamiken för de viktigaste ekonomiska indikatorerna för butiken

För att förbättra effektiviteten i butiken är det nödvändigt att genomföra aktuell verksamhetsplanering (kortsiktig), vars viktigaste mål är att bestämma försäljningsvolymen av råvarumassa, vinst och marknadsandel.

Kapitel 3. Utveckling av åtgärder för att öka omsättningen för butiken "sportmaster" på gatan. revolution, 13 k.1

Baserat på de resultat som erhållits som ett resultat av finansiell analys kan vi säga att med en viss finansiell styrka bibehålls en tillfredsställande balansräkningsstruktur och en stabil finansiell situation observeras.

Eftersom vinsten återspeglar resultatet av all verksamhet i företaget - produktion, icke-produktion och finansiell. Detta innebär att alla aspekter av verksamheten i denna butik återspeglas i vinstmarginalerna. Sålunda innebär ökningen av arbetsproduktiviteten en minskning av dess kostnader per produktionsenhet, respektive under normala arbetsförhållanden bör arbetskostnaderna per produktionsenhet minskas relativt. Bättre användning av fasta produktionstillgångar gör att kostnaderna för deras underhåll och drift reduceras relativt sett. Detta, förutom att spara materialkostnader, ökar vinsten och effektiviteten av dess användning.

LLC "Sportmaster" bedriver regelbunden forskning inom marknadsföring och ledning av sin organisation. Baserat på analysen av organisationens finansiella och ekonomiska aktiviteter, faktoranalys av vinst från försäljning av varor och analys av vinstindikatorer, är det nödvändigt att utveckla åtgärder för att öka organisationens vinst.

Att öka vinsten i Sportmaster-butiken är möjligt på två sätt:

öka intäkterna från produktförsäljning;

minska butikskostnaderna.

Inkomst n är summan av produkten av produktomsättningen och handelsmarginalen. Och omsättningen är i sin tur lika med butikens patency multiplicerat med det genomsnittliga köpet i denna butik. Genom att påverka dessa faktorer kan du öka företagets vinst.

Trafik är antalet kunder som besöker en butik. Deras antal bör ökas genom aktiv reklam (tv, radio, affischer på gatorna, etc.).

Det genomsnittliga köpet är antalet personer som köpt varorna i denna butik under en viss tid. Du kan öka ditt genomsnittliga köp genom att:

öka utbudet av produkter som erbjuds;

hålla olika typer av kampanjer (rea, säsongsrabatter, rabatter på stora inköp etc.);

När man analyserar kostnadsraden för Sportmaster-butiken kan man inte undgå att lägga märke till att cirka 90 % av alla kostnader faller på 3 artiklar:

hyra av butikslokaler;

personalkostnader;

Det är möjligt att minska kostnaderna för dessa föremål på följande sätt:

Personalkostnaderna kan minskas på två sätt:

arbetstidsförkortning - företaget införde timlön för arbetstid. Med sin minskning minskar också lönefonden. Men du kan också införa ett differentierat schema, det vill säga olika öppettider i butiken olika dagar i veckan.

minskning av antalet anställda i organisationen.

Optimering av logistikkostnader bör utföras i två riktningar:

optimering av scheman för leverans av varor - det vill säga leverans av varor till butiker utförs 3 gånger i veckan. Leveransen bör minskas till två gånger i veckan. Samtidigt kommer inte bara transportkostnaderna att minska, utan färre personer kommer att vara inblandade i leveransen av varor.

optimering av leveranser av varor från leverantörer - för att göra leveranser regelbundna. Då blir det en minskning inte bara av tiden mellan leveranserna utan butiken får även rabatter vid leverans i planerade partier.

Butiken måste göra en vinst i en sådan storlek att den säkerställer utökad reproduktion och lösningen av de problem som den står inför. I den moderna perioden bör konkurrensen på marknaden vara hårdare, men inte på grund av prisfaktorn, utan som ett resultat av framväxten av mer sofistikerade, subtila metoder och former av konkurrens mellan företag på marknaden. Det är nödvändigt att butiken ägnar mycket mer tid åt sådana områden som försäljning och marknadsföring av produkter, eftersom konsumenternas behov och krav blir extremt individualiserade och marknaderna är väldigt olika i sin struktur.

Butiken bör sörja för planerade aktiviteter för att öka vinsten. Generellt sett kan dessa aktiviteter vara av följande karaktär:

öka hastigheten på kundservice - det är nödvändigt att utöka de anställdas ansvar: minska raster under semestern (när efterfrågan ökar);

förbättra kvaliteten på kundservice - artig behandling av kunder;

expansion av försäljningsmarknaden - öppnande av nya butiker;

bedriva en storskalig och effektiv politik på området för personalutbildning, vilket är en speciell form av kapitalinvesteringar - anställda bör skickas till avancerad utbildning;

förbättra effektiviteten i försäljningsaktiviteterna. Först och främst är det nödvändigt att ägna mer uppmärksamhet åt att öka hastigheten för rörelsekapitalets rörelse, vilket minskar alla typer av lager.

Av denna lista över aktiviteter följer att de är nära besläktade med andra aktiviteter på företaget (genom att analysera vinster och vinstindikatorer) som syftar till att minska kostnaderna och förbättra produktkvaliteten.

Det är värt att notera att man i den moderna verkligheten tydligt måste kunna beräkna sina handlingar, det vill säga planera, analysera, identifiera trender och aktivitetsmönster för en mer effektiv funktion av butiken.

Efter att ha studerat organisationsstrukturen och rapporteringen av LLC "Sportmaster"-företaget analyserade vi de finansiella och ekonomiska aktiviteterna för 2013-2014. Analysen visade bara en negativ trend: en ökning av leverantörsskulder. Det egna kapitalet ökade under 2014, vilket är en positiv trend då tillgångarna ökar. En ökning av försäljningsintäkterna under 2014, samt en minskning av produktionskostnaderna, ledde till en ökning av vinsten. Det var en liten ökning av antalet anställda under 2014 jämfört med 2013. I allmänhet kan företagets finansiella och ekonomiska ställning karakteriseras som stabil och organisationen är solvent. Efter att ha analyserat bedömningen av företagets vinst och vinstplanering bör det noteras tillväxten av lönsamheten för försäljningen. Dessa data indikerar att "Sportmaster" har uppnått maximal avkastning på varje monetär enhet av omsättning, efterfrågan på varor som erbjuds av butiken växer. Huvudindikatorerna för företagets lönsamhet har ökat, vilket indikerar en ökning av effektiviteten i användningen av organisationens medel. Efter att ha identifierat de faktorer som påverkar vinsten och bedömt vinsten gav vi rekommendationer för att öka vinsten. De handlar om att genomföra planerade aktiviteter för att öka vinsten, samt aktiviteter för att öka försäljningsintäkterna och minska organisationens utgifter genom specialdesignade åtgärder.

Slutsats

I processen med att slutföra kursarbetet uppnåddes målet: Efter att ha studerat funktionerna i verksamheten hos LLC "Sportmaster", efter att ha övervägt organisationen av arbetet på företaget, utvärderat resultaten av dess handelsaktiviteter, kan vi dra följande Slutsatser.

Butikens omsättning i löpande priser 2014 ökade med 557,9 rubel jämfört med 2013, vilket är 2,4% av föregående års nivå.

Analysen av handelns omsättning visade att det under 2014 skedde en ökning av handelns omsättning och uppgick till 2,4 %.

Det genomsnittliga årliga lagret av butiken 2014, enligt planen, ökade med 17 700 rubel. eller med (18,0 %), medan lageromsättningen ökade med 1,2 gånger. Omsättningsökningen ledde till att den genomsnittliga varuomsättningsperioden minskade från 48 dagar 20143 till 42 dagar 2014, och omsättningshastigheten nådde inte upp till den planerade med 4,6 dagar.

För att öka omsättningen är det nödvändigt att utesluta varor som inte efterfrågas från sortimentet, planera standardvärdet för råvarulager efter kvartal och förhindra bildning av stora saldon och inaktuella varor.

För att göra detta är det nödvändigt att förbättra organisationen av handel och kundservice, att regelbundet hålla utställningar och försäljning av nya varor, att använda möjligheterna till reklam, både nyanlända varor och varor i lager. Användningen av arbetskraftsresurser hade en betydande inverkan på butikens verksamhet under den analyserade perioden. Trots invariansen av det totala antalet handels- och driftsarbetare har arbetsproduktiviteten minskat. Underlåtenhet att uppfylla omsättningsplanen med 4,6% eller med 27,6 tusen rubel. inträffade på grund av en minskning av arbetsproduktiviteten med 12,22 %.

Således minskade den genomsnittliga årliga produktionen per handel och handel och operativ anställd 2014 jämfört med 2013 med 17,3 tusen rubel. eller 12,5 %. Minskningen av arbetsproduktiviteten för handels- och driftarbetare hade en negativ inverkan på handelns värde.

Som ett resultat av en jämförande analys, möjliga åtgärder för genomförandet av projektet för att förbättra den ekonomiska och ekonomiska aktiviteten, identifierades följande åtgärder:

Ökning av omsättningen.

Som ett resultat av reklamkampanjen ökade den beräknade försäljningsvolymen med 1,5 gånger (i likhet med den planerade ökningen), vinsten ökade med 48%, medan huvudkostnaderna ökade med 55,6% och annonskostnaderna ökade med 3 gånger. Den ekonomiska effekten kommer att uppgå till 264,4 tusen rubel.

Genom att öka omsättningen med 4,66 gånger (upp till målet för 2014) kommer butiken att kunna öka omsättningen med 307,4 tusen rubel.

Bibliografi

1. Ryska federationens konstitution. - St. Petersburg: Förlaget "Litera", 2015. - 48 sid.

Ryska federationens civillag. Del ett och två. Officiell text från den 1 augusti 2000. - M.: Förlaget NORMA, 2015. - 376 sid.

Federal lag nr. 118-FZ daterad 5 augusti 2000. Ryska federationens skattekod (del två).

Federal lag nr. 147-FZ daterad 31 juli 1998. Ryska federationens skattekod (del ett).

Abryutina M.S. Ekonomisk analys av handelsaktivitet. - M.: Förlaget "Delo i Service", 2012. - 512 sid.

Agafonova M.N. Redovisning inom parti- och detaljhandel. - M.: Berator-Press, 2011. - 504 sid.

Analys och diagnostik av företagets finansiella och ekonomiska verksamhet / Ed.P. P. Taburchaka och andra - Rostov-on-Don: Phoenix, 2014. - 352 s.

Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teori för ekonomisk analys. - M.: "Finans och statistik", 2012. - 340 sid.

Bakanov M.I. Analys av ekonomisk aktivitet i handeln: - M: Ekonomi, 2013 - 352 s.

Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Beräkning av distributionskostnader i handel: Lärobok för universitet. - M.: Ekonomi, 2014. - 232 sid.

Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problem med ekonomisk förvaltning av företag baserade på material från Volgograd-regionen. - M.: "TDDS Capital-8", 2011. - 176 sid.

Baskakova O.V. Organisationers (företagens) ekonomi - M., 2014. - 256s.

Bakhtina V. Nya normer i aktion. Exempel på inkomstskatt. // Dubbel inmatning. - 2011. Nr 1

Bren I.P., Mitrofanov G.V. Analys av den ekonomiska aktiviteten för handel och offentliga cateringföretag: - 2:a uppl., Reviderad. och ytterligare - K. Högre. skola, 2012. - 231 sid.

Jones Gary. Handelsverksamhet: hur man organiserar och hanterar / Per. från engelska. - M.: Infra-M, 2011. - 304 sid.

Karpova E.V. Handelsföretagets resurser. - M.: KNORUS, 2011. - 256 sid.

Kravchenko L.I. Analys av ekonomisk aktivitet i handeln:. - 6:e uppl., reviderad. - M.: Ny upplaga, 2014. - 526 sid.

Lebedeva S.N. Ekonomi i ett handelsföretag: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Ny kunskap; 2012. - 239 sid.

Savitskaya G.V. Analys av företagets ekonomiska verksamhet. - Minsk, 2013. - 228 sid.

Chernov V.A. Ekonomisk analys: handel, offentlig catering, turistverksamhet / Under. ed. MI. Bakanov. - M.: UNITI, 2012. - 686 sid.

Ansökningar

Bilaga 1

Rapport om ekonomiska resultat för LLC "Sportmaster" för perioden 2013 - 2014

Index	2014 (inklusive rubel)	2013 (inklusive rubel)
namn

Inkomster och utgifter från ordinarie verksamhet
Intäkter (netto) från försäljning av varor, produkter, verk, tjänster (netto efter mervärdesskatt, punktskatter och liknande obligatoriska betalningar)
Kostnad för sålda varor, produkter, arbeten, tjänster
Försäljningskostnader
Förvaltningskostnader
Vinst (förlust) från försäljning
Övriga intäkter och kostnader
Mottagningsbar ränta
Procent som ska betalas
Inkomst från deltagande i andra organisationer
Annan inkomst
andra utgifter
Vinst (förlust) före skatt
Uppskjutna skattefordringar
Uppskjutna skatteskulder
Löpande inkomstskatt
Nettovinst (förlust) för rapportperioden
Permanenta skatteskulder (tillgångar)
Resultat (förlust) per aktie före utspädning
Resultat (förlust) per aktie efter utspädning

Sätt att öka detaljhandelns omsättning för OOO "Market" (butiken "Sunrise")

Prognos av handelns omsättning som ett av sätten att öka dess volym

Prognosen är en probabilistisk vetenskapligt baserad bedömning om utsikterna för det analyserade fenomenets (objektets) möjliga tillstånd i framtiden.

Ovanstående avgör behovet av att organisera och permanent utföra arbete med prognosaktiviteter i Voskhod-butiken i fråga (Market LLC). Samtidigt bör aktivitetsprognoser innefatta utvecklingen av följande typer av prognoser:

försäljningsprognos för butiken som helhet och för produktgrupper;

närvaroprognos: efter tid, dag;

genomsnittlig räkningsprognos;

vinstprognos från handelsaktiviteter;

prognos för utgifter för försäljning av varor;

prognosindikator för omsättning och vinst per 1 kvm. m område

Överväg processen att organisera och utföra arbete med att prognostisera verksamheten i Market LLC (när det gäller ökad omsättning.

De initiala uppgifterna för att prognostisera omsättningen bör vara uppgifter om försäljning av varor för tidigare perioder. För prognosändamål bör denna information användas både för organisationen som helhet och i samband med dess divisioner, produktgrupper och enskilda produktnamn (varuartiklar).

I detta avseende måste organisationen skapa och underhålla en databas med faktiska omsättningsindikatorer med hjälp av databashanteringssystem.

Att prognostisera omsättningen för Voskhod-butiken bör utföras med hjälp av avancerade vetenskapliga landvinningar och praktiska utvecklingar i följande sekvens:

2. Bedömning av trender i utvecklingen av handeln i allmänhet och för enskilda varugrupper (varor);

Analytisk praxis visar att metodologiska tillvägagångssätt för att prognostisera och planera branschorganisationernas verksamhet praktiskt taget inte skiljer sig åt. .

Att prognostisera omsättningen för Voskhod-butiken bör inkludera både subjektiva (specialisters åsikter) och objektiva (ekonomiska och matematiska beräkningar) element.

Framsynsverksamhet bör kombinera prognoser på lång, medellång och kort sikt.

Långsiktiga och medellånga prognoser bör relatera till strategiska beslut, kortsiktig prognos - företagets taktik.

Prognos och planering av detaljhandelns omsättning måste utföras med följande metoder:

metod för tekniska och ekonomiska beräkningar,

experimentell-statistisk metod;

ekonomisk och matematisk modellering;

metoder för att konstruera optimeringsmodeller.

Vid prognostisering är det nödvändigt att ta hänsyn till påverkan av så många faktorer som möjligt som påverkar omsättningsnivån.

Sammanställning av prognosdata om utvecklingen av omsättningen i Voskhod-butiken bör utföras med hänsyn till indikatorernas maximala och lägsta gränser.

Tekniken för att beräkna den prognostiserade storleken på detaljhandelns omsättning (försäljningsvolym) för Voskhod-butiken bör omfatta tre steg.

finansiering av fast kapitaltillväxt (utveckling av den materiella och tekniska basen);

finansiera tillväxten av eget rörelsekapital (med eget rörelsekapital, inklusive de som investerats i råvaruaktier);

skapande av finansiella reserver;

återbetalning av långfristiga och medelfristiga lån från banker och andra långivare och betalning av ränta på dem;

köp av värdepapper;

betalning av skatter och andra avdrag från nettovinsten:

genomförande av social utveckling och uppmuntran av arbetskollektivet och. andra

Som ett resultat får vi:

21,944 + 0,709 t.

Således uttrycks omsättningens linjära beroende av prognosperioden med den resulterande formeln. Därefter, med hjälp av de erhållna värdena, beräknar vi den utjämnade omsättningen och anger data som erhållits i kolumn 6 i tabell 3.1.1

Tabell.3.1.1 Beräkning av kurvekvationsparametrar

	Varuomsättning, miljoner rubel RF

Parametern a 1 visar att under perioden från t 1 till t n ökade omsättningen med en konstant takt lika med 0,709 miljoner rubel. Om vi antar att handeln kommer att fortsätta att växa på detta sätt, så kan vi förutsäga dess ungefärliga ökning under de kommande månaderna. Så omsättningen blir lika med:

i oktober 2007:

t y10 \u003d 21,994 + 0,709 * 10 \u003d 25,539 miljoner rubel. RF;

i november 2007:

t y11 \u003d 21,994 + 0,709 * 11 \u003d 26,248 miljoner rubel. RF;

i december 2007:

t y12 \u003d 21,994 + 0,709 * 12 \u003d 26,957 miljoner rubel. RF.

Korrektheten av den erhållna teoretiska regelbundenhet av förändringen i handelsvolymen och dess extrapolering enligt en eller annan ekvation bestäms av summan av de kvadrerade avvikelserna för den faktiska handeln från den utjämnade:

Således är denna prognos tillräckligt korrekt, eftersom summan av de kvadrerade avvikelserna av den faktiska omsättningen från den utjämnade är 1,29 och standardavvikelsen är 5,87%.

Dessutom, med en icke-linjär utveckling av omsättningsprocessen, kan extrapolering utföras med hjälp av en andra ordningens parabel (formler (24) - (30)). de erhållna uppgifterna kommer att sammanfattas i tabell 3.1.2.:

Tabell.3.1.2 Beräkning av parabelekvationsparametrar

Varuomsättning, miljoner rubel RF	Jämnad handel i en rak linje,	Det faktiska värdets avvikelse från det utjämnade, (y-)

Som ett resultat får vi:

9aO + 60a2 = 197,944;

60a1 = 42,511;

60a 0 + 708a 2 = 27079.

och O = -534,486;

254,560 + 0,709t + 41,483t 2 (31).

Som framgår av uppgifterna i tabell 3.1 2 är denna metod i detta fall inte lämplig för att förutsäga omsättningen i en butik, eftersom omsättningsvärdet inte kan vara ett negativt värde.

Den tredje metoden för prognoser är genomförbar med hjälp av Microsoft Excel-kalkylblad, med hjälp av LGRFPRIBL-funktionen.

För att göra detta kommer vi att ange de initiala uppgifterna om värdet av handeln för hela den analyserade perioden - 9 månader. 2006 och 9 månader 2007, utöver detta, för att skapa en kontinuerlig serie av värden, kommer vi att lägga till data om omsättningen för fjärde kvartalet. 2006 (Tabell 3.1 3).

Tabell 3.1.3 Prognostisera omsättning med funktionen LGRFPRIBL

Månad år	Faktisk omsättning, tusen rubel	Jämnad omsättning, tusen rubel

januari 2006
februari 2006

april 2006



augusti 2006
september 2006
oktober 2006
november 2006
december 2006
januari 2007
februari 2007

april 2007



augusti 2007
september 2007