Hur man startar ett företag från grunden: de första stegen mot ett framgångsrikt företag. Så startar du ditt eget företag från början: från A till Ö vad en nybörjare behöver veta! Hur du planerar din verksamhet

Mest troligt Var och en av oss har stött på idéer som vi saknat kunskap och energi att genomföra. Men för att förverkliga en idé och uppnå de avsedda målen, hjälper det att tydligt bygga en plan och följa dess vägledning. För att implementera en affärsidé står entreprenörer inför frågan om hur man skapar en affärsplan, som kommer att diskuteras i den här artikeln, vars syfte är att hjälpa nybörjare att organisera sin verksamhet och beräkna alla fördelar och nackdelar med ett nytt projekt.

Du får lära dig hur du gör en affärsplan som hjälper dig att förstå dina tillgångar och i händelse av brist kan du räkna med stöd från sponsorer som vill investera i en givande sak.

Vad är en affärsplan för småföretag, vad består den av, vem utvecklar den?

Detta företagsorganisationsverktyg kommer att hjälpa dig med ett mer organiserat förhållningssätt till genomförandet av din idé och relaterat förberedande arbete.

Efter att ha analyserat idéerna för ditt företag, uppstår frågan, hur man gör upp en affärsplan?

Hur man skriver en affärsplan för ett litet företag och vad som ingår i dess struktur:

• Mål och syfte;
• Marknadsanalys;
• Produkt;
• Marknadsplan;
• Organisationsplan;
• Ledningspersonal;
• Materiella resurser;

Syfte och funktioner

En välskriven affärsplan avslöjar själva idén, dess funktioner, de medel som krävs för uppgiften och den slutliga vinsten. Den visar företagets nuvarande ekonomiska och materiella verksamhet och visar ytterligare utsikter för dess genomförande.

När en affärsplan är korrekt utarbetad måste den följas av dess vägledning tills externa eller interna faktorer sätter sådan press på den att den behöver justeras.

Det bör samtidigt noteras att en affärsplan är ett dokument av prospektiv karaktär, som beräknas för 2-3 år efter dess genomförande.

Affärsplanens funktioner:

1. Beräkna de aktiviteter som behövs för att nå målet.
2. Presentera ett projekt för investering.

Dokumentinnehåll

Dokumentet består av två villkorade delar, en beskrivning av projektet och en presentation av idéns styrkor.

• Projekt sammanfattning;
• Allmänna bestämmelser;
• Marknadsanalys;
• Marknadsföring och strategisk plan;
• Kostar;
• Investeringar.

Hur du lär dig hur du själv ritar upp ditt eget affärsplan - steg för steg instruktioner

Hur man bygger en affärsplan, ansiktet för ditt framtida företag, eftersom alla företag i det inledande skedet av starten kräver tydlig planering. Hur man skriver en affärsplan, de steg-för-steg-instruktioner som presenteras i den här artikeln hjälper dig att göra det rätt.

Utvärdering av utsikterna för den marknadsförda produkten eller tjänsten

Att fokusera på relativa marknadsandelar och tillväxttakten för försäljningen på marknaden kanske inte ger den information du behöver, eftersom efterfrågan på marknaden ständigt förändras. Dessutom gör intensiteten av konkurrenskraftig tillväxt marknaden instabil och oattraktiv.

Därför är det nödvändigt att utvärdera utsikterna för den marknadsförda produkten enligt följande

Kolumnerna 2-5 utvärderas på en fyragradig skala: 4 - bra, 3 - medel, 2 - under medel, 1 - dålig. Slutresultatet kommer att visa hur lovande din marknadsförda produkt är.

Att göra ett cheat sheet för dig själv

För att visualisera genomförbarheten av ditt projekt skulle det vara bra att bygga ett Gantt-diagram som visar datumen för genomförandet av de olika stadierna av att marknadsföra idén.

Baserat på analysen av marknaden och produktens konkurrenskraft byggs ett strategiskt och taktiskt handlingssätt för att erövra marknaden.

Prispolitiken genomförs utifrån ekonomiska beräkningar och förväntade intäkter.

Således hjälper Gantt-diagrammet till att uppnå tre huvudmål:

• grafiskt visualisera och förenkla uppfattningen och utvärderingen av ditt projekt;
• hjälper till att realistiskt bedöma sekvensen och tidpunkten för projektet;
• gör det möjligt att när som helst analysera projektets aktuella förhållanden och framstegen i deras genomförande, vilket underlättar processen för dess förvaltning.

målsättning

Utvecklingen av en affärsplan börjar med att sätta upp mål, för detta måste du ärligt bestämma:

• Vad vill jag uppnå?
• Vad tjänar jag på detta?
• Varför och vem behöver mitt projekt?
• Ange sedan syftet med projektet.
• Som ett resultat bestämmer jag vad jag gör upp en affärsplan för.

Preliminär analys av marknad och konkurrenter

Parallellt med att skriva en affärsplan eller tidigare görs en marknadsanalys, vars bedömning direkt kommer att avgöra framgången för ditt projekt. Efter att ha fokuserat på en viss marknadsnisch och målgrupp, genomförs en rigorös analys för att identifiera relevansen av din idé och dess genomförande. Under analysens gång kan ett överskott av utbud avslöjas, då bör idén korrigeras enligt läget på marknaden. Vid ökad efterfrågan kan du säkert komma igång. Du kan använda outsourcing för att analysera marknaden, men för att organisera ditt eget företag skulle det vara bättre att undersöka denna fråga själv, detta kommer att hjälpa till att ge en objektiv bedömning av ditt företag och bestämma styrkorna och svagheterna i ditt projekt.

Identifiera styrkorna och svagheterna i ditt projekt

Den identifierar de mest sannolika problematiska aspekterna och framtidsutsikterna för affärsidéer.

Använd SWOT-matrisen för analys.

Hur man kompetent utformar strukturen för ett produktionsprojekt för investerare själv - innehållet i huvudavsnitten

Den typiska strukturen för en affärsplan och innehållet i dess huvudavsnitt för att locka investerare består av flera delar:

Sammanfattning - sammanfattningen av projektet, som visas på titelsidan, spelar en ledande roll i investerarnas övervägande av projektet.

Affärsegenskaper - detaljerad affärsinformation.

Marknadsanalys - beskrivning av marknadsläget i ditt fall.

Projekt beskrivning - motivering och beskrivning av idén, särskilt dess kommersiella sida.

Hur man skriver en affärsplan för att locka investerare? Detta kommer att kräva en hög nivå av skicklighet och kunskap inom ditt område, samt erfarenhet och tid för att skriva ett projekt. Men genomförandet av en sådan idé kan belönas med ekonomiska investeringar.

Sammanfattning

Sammanfattningen av projektet, även om den ligger i början, görs i slutet av att skriva planen. När dokumentet är färdigberett blir det lättare för dig att presentera en sammanfattning av själva projektet.

Sammanfattningen innehåller flera aspekter:

• projektets mål;
• ekonomiskt behov;
• konkurrenskraft.

Det beror på hur kompetent och professionellt du ställer dig till att skriva ett CV, om ditt projekt kommer att övervägas vidare eller inte.

Projektidé och SWOT-analys

När du beskriver ditt företag i detalj är det viktigt att upprätthålla en balans, att inte överdriva det med detaljer, men att samtidigt tillhandahålla all nödvändig information för en investerare i ämnet. För att göra detta kan du beskriva företagets allmänna egenskaper, arbetsstrukturens kvantitativa sammansättning och professionalism, berätta om de viktigaste varorna eller tjänsterna, lovande aspekter av produktionen och andra aspekter av verksamheten.

SWOT-analys hjälper till att ge en verklig bedömning av dina styrkor och svagheter, samt peka ut möjliga risker eller lovande aspekter av projektet.

SWOT betyder:

styrkor– styrkor och perspektiv;

Svaghet s - svagheter och brister;

Möjligheter- chanser, möjligheter;

Hot- risker.

Denna del av affärsplanen är liten till innehållet, men själva analysprocessen anses vara ganska komplicerad och tar mycket tid.

• Gör en marknadsanalys anpassad efter dina behov. Marknadsanalys hjälper till att samla in fullständig information om konkurrenter och konsumenter och bestämma din målgrupp.
• Nästa steg kommer att vara att bestämma den optimala platsen för kontoret, företaget, vilket kommer att vara bekvämt för konsumenten. För att göra detta måste du jämföra antalet konsumenter som behövs för att verksamheten ska löna sig med publiken som finns inom den föreslagna platsens radie.
• Om marknaden är övermättad med konkurrenter måste du tänka över ditt strategiska drag och fokusera på det unika med din produkt eller tjänst.
• Definiera distributionskanaler.
• Beräkna de nödvändiga kostnaderna för att locka konsumenten.
• Bestäm prispolitiken, vilken taktik kommer att vara den mest lönsamma, höga kostnaden med liten efterfrågan eller ett konkurrenskraftigt pris med ett stort flöde av konsumenter.
• Service och underhåll är inte heller oviktigt för de flesta kunder, samtidigt som de är villiga att betala mer för den service av hög kvalitet de får.

Produktion

Det här avsnittet täcker i detalj kärnan i ditt företag: vad planerar du att göra?

I produktionsplanen står det:

• leverantörer av varor och utrustning;
• platsen för företaget;
• vad är prestandan;
• steg för steg produktion;
• personalens kvalifikationsnivå;
• beräkning av nödvändiga avdrag till olika fonder,
• logistikkostnader.

Många faktorer påverkar hur mycket pengar som kommer att läggas på genomförandet av den framtida verksamheten.

När du beskriver tekniken för det slutliga resultatet av produktionen kommer du att upptäcka andra sidor av din idé som inte kom att tänka på tidigare. Det kommer att finnas frågor relaterade till lagring av varor eller problem med leverans av importerade råvaror, brist på kvalificerade specialister inom detta område.

Efter alla finesser, låt oss gå vidare till den ekonomiska delen. Därefter kan beräkningar och justeringar av själva planen behöva göras, till exempel för att sänka kostnaderna eller ändra produktionsteknik.

Detta avsnitt beskriver hela företagets struktur och dess ledning. Ett sådant system förenklar systemet för distribution av rättigheter och befogenheter för strukturella enheter.

Om man antar organisationen av hela företaget blir det lättare att utforma ett system för samverkan mellan avdelningar och personalpolitik.

Organisationsschemat låter dig kasta dig djupt in i produktionen och avslöjar sanningen om vem och hur som kommer att förverkliga projektet.

Finansiera

När du gör upp en ekonomisk plan är det viktigt att avgöra hur mycket investeringar som krävs för att starta, hur länge de kommer att löna sig, från vilket intäkter och kostnader för ditt företag kommer att regleras.

Det första du behöver beräkna är hur mycket pengar du kommer att behöva investera i att organisera och implementera stabiliteten i ditt företag. Därefter beräknas den förväntade vinsten, det genomsnittliga antalet konsumenter per månad förutsägs. Detta gör att du kan beräkna den verkliga återbetalningsperioden för projektet. Detta steg kommer att hjälpa till att bestämma hur många kunder som ska vara under månaden, och vad som ska vara beloppet för att betala av det investerade kapitalet under en viss tidsperiod.

Beräkningsindikatorerna i det här avsnittet hjälper dig att väga alla fördelar och nackdelar med detta projekt och förstå om spelet är värt ljuset eller inte. Potentiella investerare utvärderar också projektet enligt uppgifterna i avsnittet "Finans".

Den ekonomiska delen länkar direkt ihop alla punkter i affärsplanen.

Mot bakgrund av detta, om justeringar eller tillägg görs i någon av sektionerna, kommer detta nödvändigtvis att påverka finansiella beräkningar, eller vice versa, förändringar och justeringar i ekonomin kommer att påverka andra strukturer.

Riskprognos

Ta ekonomiska indikatorer som grund, jämför kärnan i affärsplanen och ge en objektiv bedömning av vad du ser. Är materialet tillgängligt? Vilka sidor avslöjar det? Om jag var en investerare, skulle jag investera i det?

Om dina svar var positiva, så har du perfekt slutfört det första steget av din aktivitet, du kan fortsätta till nästa, genomförandet av din idé! Detta resultat banar väg för en framgångsrik start på ditt projekt.

Hur man skriver en kort översikt (sammanfattning) av projektet för en nybörjare - regler för kompilering

Sammanfattningen är huvudpersonen i projektet, grunden för affärsplanen, avslöjar innehållet i paketet på ett papper, ofta efter att ha läst vilka investerare som antingen visar intresse för att lära känna projektet mer på djupet, eller lämnar det utan att ens titta inuti. Därför, för att på ett adekvat och tydligt sätt presentera det, ges det tid sist, när hela handlingen redan är upprättad.

En välskriven sammanfattning kommer att ge rätt intryck av dess upphovsman, hans idé och planer.

Företagets mål och mål

Beskriv kortfattat essensen av aktiviteten, nämn i vilket utvecklingsstadium ditt företag befinner sig.

Målet med projektet är till exempel att öppna en klädbutik för hela familjen "Happy Family".

Eller målet med projektet är att öppna ett nätverk av Bonjour-kaféer, där konfektyrfabrikens produkter kommer att säljas under samma logotyp.

Kärnan i projektet och affärsidén

En kort beskrivning av din entreprenörsverksamhet, dess detaljer och utvecklingsstadier.

Kort analys

Analysen av marknadsläget inkluderar en sammanfattning av den genomförda marknadsundersökningen, som inkluderar marknadsföringsområdet:

1. Den totala effektiva efterfrågan på den föreslagna försäljningsprodukten eller tjänsten.
2. den konkurrenskraftiga gruppens egenskaper.
3. Produktens konkurrenskraft.
4. För att ge sammanfattningen mer tyngd i investerarnas ögon anges informationskällor som är pålitliga och deltagande i marknadsanalysen av välkända marknadsförare, hela marknadsföringsdraget utgår från detta.

Hur ser organisationens marknadsföring ut, hur förbereder man huvuddelarna?

För det första steget av affärsutveckling är en marknadsplan viktig, som inkluderar målgruppen, ett reklamdrag som attraherar och behåller kundernas uppmärksamhet.

En väl utformad marknadsföringsplan kommer att vara en guide för dig, efter vilken du inte bara får maximalt antal lojala kunder, utan också ökar vinsten för din organisation.

Del I. Sammanfattning av aktuella produkter och/eller förutsättningar för att skapa nya

1. Sammanfattning av aktuella varor. Detta kommer att kräva en grundlig analys av hur mål uppnåddes och marknadsplaner lösts under det gångna året, vilka strategier och taktiker som användes, vilka som fungerade och vilka som inte gav resultat. Markera de viktigaste lärdomarna från förra årets marknadsföringssystem, beskriv lärdomarna från lektionerna och tillämpa dem under det nya året.
2. Förutsättningar för att skapa en ny produkt. För att lansera en ny produkt på marknaden behöver du kort och enkelt beskriva idén till den. Det noggrant utformade konceptet för den nya produkten kommer att beskrivas i huvuddelen av planen. Det är önskvärt att ge en källa till idén om en ny produkt, vilket kommer att betona behovet av det.

Del II. situationsanalys

En situationsanalys är logiken bakom din marknadsföringsplanering, grunden som kommer att ge dig ett gediget stöd för dina beslut och skälen bakom ett visst tillvägagångssätt. Utvärdering av överensstämmelsen mellan underavdelningarnas strategier och taktik med förutsättningarna för den konstruerade planen.

Del III. Strategisk riktning

En kort beskrivning av produktens huvudriktning, målgrupp, fördelar och positionering, prestationskriterier.

Hur gör man en produktionsplan, vilka är de rätta punkterna?

Utveckling av en affärsplan för ett företag, inklusive en produktionsplan, som bestämmer storleken på arbetslaget och mängden resurser som krävs för produktion av varor;

Produktionsplanen innehåller:

• tillverkningsprocess;
• företagets behov av lager, material, anläggningstillgångar;
• kvalitetskontroll av produkter och produktionsprocess;
• stora leverantörer av olika material;
• produktionsanläggningar - användning, plats, fördelar, nackdelar, byggnader, justeringar;
• personal - antalet anställda med olika specifikationer, deras lön, utbildningsnivå eller kvalifikationer.

Viktigt för produktionsplanen är en beskrivning av uppnåendet av kvalitetskontroll, upphandling och produktionskostnader, underhållsförsörjning.

Kostnadskontroll utförs på basis av kostnadsanalys, som bestämmer efterlevnaden av planerade volymer och standardvolymer. På grund av vikten av kostnadskontroll i varje organisatorisk process måste företaget veta i vilket skede produkten är lokaliserad, kräva rapportering från chefer som är kompetenta i denna fråga.

Upphandlingskontroll. Det hjälper till att kontrollera disciplinen för leveranser, spåra kvaliteten på råvaror, kvantitet, egenskaper och priser på varor från leverantörer.

För enkelhet och effektivitet för sådan kontroll, använd följande steg:

• samla in maximal sanningsenlig och korrekt data om villkoren och datumen för leveranser;
• samla in uppgifter om kvaliteten på leveranser, deras överensstämmelse med produktionsstandarder;
• få leverantörsprisdata.

Leverantörskontroll. För detta väljs en eller två leverantörer för långsiktigt samarbete, som ett resultat säkerställer detta leveranssäkerheten och effektiviteten i samarbetet.

Lagerstyrning. För att göra detta, använd ombeställningssystemet efter att ha slutfört sin bestämda nivå. Ombeställning används för att minimera de löpande kostnaderna för att upprätthålla lager, och även detta tillvägagångssätt säkerställer rätt nivå på kundservice.

Underhållskontroll. Detta behov måste beaktas i de inledande stadierna av utrustningsdesign i produktionsplanen.

Kvalitetskontroll. Ett omfattande kundorienterat program förbättrar kvaliteten på produktionsprocesser och produkter.

Denna aktivitet utför konstant kvalitetskontroll av produkter för överensstämmelse med etablerade GOSTs och standarder.

Hur utvecklar och bygger man ett organisationsschema?

För att bygga upp det huvudsakliga arbetsschemat behövs en generell produktionsplan. Det grundläggande organisationssystemet registrerar tydligt typ och kvantitet av varje enskild produkt som tillverkas, och ger detaljerad information om hur, var och när den kommer att produceras i morgon, nästa vecka, nästa månad. Uppgifterna inkluderar också antalet arbetarklasser, produktionsbehov. Organisationsschemat delar först och främst in den allmänna planen i separata detaljerade verksamhetsunderplaner för varje produkt, och sedan kombineras de till en allmän produktionsplan, som diskuterades ovan.

Hur man beräknar en ekonomisk plan - beräkning steg för steg

På grund av den otillräckligt stabila marknadssituationen, när man analyserar ett företag, måste experter vara uppmärksamma inte bara på matematiska beräkningar av organisationers potentiella inkomst. Det är också mycket viktigt att ta hänsyn till efterfrågan på produkten/tjänsten som produceras, samt den sociala komponenten i det verksamhetsområde där organisationen utvecklas.

Eftersom många faktorer påverkar den ekonomiska komponenten i affärsutveckling är det inte alltid möjligt att få företaget till önskad lönsamhetsnivå. Därför är den ekonomiska planen utformad för att kontrollera företagets vinster och utgifter, vilket gör det möjligt för ägaren av organisationen att inte ådra sig förluster.

När du beräknar en ekonomisk plan bör du vara uppmärksam på tre viktiga kriterier:

• effektiviteten av den finansiella planen;
• möjliga risker;
• slutlig analys av den ekonomiska planen.

Att fastställa effektiviteten av den ekonomiska planen är en viktig punkt i planeringsstadiet. Det är detta som gör att vi kan utvärdera effektiviteten av företagets aktiviteter på marknaden i en konkurrensutsatt miljö.

Vid beräkning av den ekonomiska planen är sådana indikatorer de viktigaste.

Detta är mängden förväntad vinst från beräkningen av kostnaden för produkten/tjänsten för tillfället.

Orsakerna till förändringen av indikatorn kan vara:

• inflation;
• risken att förlora investeringar;
• investeringar ger förväntad inkomst.

Om denna indikator under beräkningarna har ett värde på 0, indikerar detta frånvaron av olönsamhet.

Lönsamhet

Lönsamhet är en komplex indikator på företagets finansiella produktivitet. Med hjälp av denna indikator har ägaren möjlighet att förstå hur framgångsrikt hans projekt är, samt att ta reda på om den mottagna inkomsten är stabil.

Om lönsamhetsindikatorn har ett negativt värde, så genererar företaget inga inkomster, utan det finns bara förluster.

Lönsamhetsindikatorn är indelad i två grupper:

• försäljningskvot - andelen inkomst från varje valutaenhet (låter dig förstå effektiviteten av prispolitiken, samt reglera kostnaderna);
• en tillgångs lönsamhet är en relativ indikator på prestanda (låter dig se möjligheten att göra vinst på företagets aktiviteter).

Återbetalningsperioder

Detta är en tidsindikator som visar den period för vilken hela återbetalningen av verksamheten sker.

Återbetalningsindikatorn är indelad i följande undergrupper:

• en enkel indikator (det är den tidsperiod efter vilken investeraren kommer att kunna returnera de investerade medlen);
• dynamisk indikator (för att beräkna indikatorn används data om värdet av kontanter, som beror på inflationströskeln under hela tiden).

Som regel är det den dynamiska indikatorn som alltid råder över den enkla.

För att beräkna den ekonomiska planen måste du använda följande formler.

Nettorabattintäkter beräknas som

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), där

• NK - startkapital för utgifter och investeringar;
• D1-D3 - inkomst efter år, beroende på antalet bredvid;
• P1-P3 - utgifter per år, beroende på antalet bredvid;
• SD - diskonteringsränta.

För att beräkna lönsamhet behöver du

ROOD=POR/PZ, där

• ROOD - lönsamhet från huvudverksamheten;
• POR - vinst från försäljning;
• PP - uppkomna kostnader.

CO=NC/NPV, där

• SO - återbetalningstid;
• NK - startkapital (om nödvändigt läggs ytterligare investeringar till denna siffra;
• NPV är företagets nettorabattintäkter.

Trots formlernas enkelhet är det idag bekvämare att utföra beräkningar med hjälp av specialiserade program. Om du är ny i verksamheten är det lättare att köpa demoversioner av sådana program, deras kostnad är mycket mindre och funktionaliteten är liknande.

Hur man korrekt beräknar riskprognosen - en detaljerad procedur

Eftersom det tar mycket tid att skapa en ekonomisk plan från grunden är det ibland lättare att analysera en befintlig och rätta till svagheter. Detta kommer att påskynda processen att få vinst från verksamheten i organisationen.

Som de säger, risk är en ädel sak, men detta uttryck bör inte användas i affärer. Det är den ekonomiska planen som syftar till att säkerställa att företaget kan förhindra obehagliga situationer för att undvika förluster. Det är viktigt att överväga alla möjliga situationer och välja den säkraste lösningen.

Beroende på inflytandesfären klassificeras riskerna i 3 grupper.

Kommersiell

Externa faktorer för kommersiella risker är:

• minskad efterfrågan på tillverkade produkter/tjänster;
• en konkurrents oväntade inträde på marknaden;
• bedrägeri från affärspartners (leverans av lågkvalitativa råvaror, förseningar i leveransen av varor, etc.);
• instabila priser för teknisk support och tjänster.

Dessa är bara de vanligaste yttre orsakerna som kan påverka den ekonomiska planen negativt. Det är mycket viktigt att överväga företagets omfattning och överväga effekterna av varje specifik oförutsedd situation i tid.

Finansiell

Finansiella risker är oförutsedda utgifter, liksom att få oförutsedda vinster.

Orsaker till finansiella risker kan vara följande:

• i sena betalningar för varor/tjänster från köpare;
• Fordringar;
• höjda räntor från borgenärer;
• förändringar i lagstiftningen som innebär en ökning av kostnaderna för att göra affärer;
• instabil situation med valutan på världsmarknaderna.

Kontroll av ovanstående risker gör det möjligt att undvika eventuella förluster och konkurser.

Produktion

Sådana risker är förknippade med förändringar i företagets verksamhetssätt på grund av oförutsedda omständigheter.

Orsaken till produktionsrisken kan vara:

• otillräcklig kvalifikationsnivå för arbetstagare;
• protester och strejker som stör organisationens arbetsschema;
• produktion av lågkvalitativa produkter, vilket innebär en minskning av efterfrågan på varor och en minskning av försäljningen;
• det finns ingen kvalitetskontroll av de tillverkade varorna.

Om sådana risker inte kontrolleras i tid när en finansiell plan upprättas, kommer investeringar i verksamheten att vara obefogade (inga inkomster, förluster växer).

För att undvika alla typer av risker är det värt att använda riskhanteringstekniker. För att göra detta kan de använda medel för att lösa risken, samt tekniker för att minska risken.

Medlen för att lösa risker kan vara:

• riskundvikande (att undvika en situation som kan innebära risk innebär ofta att investeraren vägrar att göra vinst);
• riskbevarande (ansvaret för eventuella negativa konsekvenser ligger hos den investerare som fattar beslutet);
• överföring av risk (investeraren överför ansvaret för risken, till exempel till ett försäkringsbolag).

Riskreducering

Detta är en minskning av volymen av förluster och en minskning av sannolikheten för en riskfylld situation. För att minska sannolikheten kan olika metoder och medel användas.

Diversifiering

Kärnan i diversifiering ligger i uppdelningen av kapital mellan olika investerare som är sammankopplade, såväl som olika former av verksamhet i själva organisationen, producerade varor / tillhandahållna tjänster. Diversifiering är det rimligaste och billigaste sättet att minska finansiella risker. Men, risken för investeringar kan skingras med hjälp av diversifiering, men det är fortfarande omöjligt att minska sannolikheten till noll. Detta beror på att det finns externa faktorer (ej relaterade till valet av investeringsobjekt) som inte kan påverkas nedåt.

Skaffa ytterligare data och information

Det maximala innehavet av information möjliggör den mest exakta prognosen och minskar sannolikheten för risker för beslutsfattande - detta gör data och information så värdefulla som möjligt.

Begränsning

Kärnan i begränsningen är upprättandet av en gräns - det högsta tillåtna beloppet för utgifter, försäljning, utlåning etc.

självförsäkring

Detta förfarande innebär att företagaren bestämmer sig för att försäkra sig själv och inte köpa försäkring från försäkringsbolag. Detta minskar kostnaden för försäkringskapital. Kärnan i självförsäkring är skapandet av reservfonder, förfarandets uppgift är att övervinna tillfälliga ekonomiska svårigheter så snabbt som möjligt.

Försäkring

Detta är den mest populära och viktigaste tekniken för att minska risken. Kärnan i försäkring är att organisationen är redo att ge upp en viss del av sin inkomst för att undvika risker. Enkelt uttryckt är företaget villigt att betala för att minska sannolikheten för risk och ekonomisk förlust till noll.

För att undvika de mest obehagliga konsekvenserna måste ägaren av företaget regelbundet ta till förebyggande åtgärder, till exempel analysera konkurrenternas aktivitet på marknaden.

Sammanfattningsvis skulle jag vilja notera att en ekonomisk plan kan anses vara framgångsrik i en sådan situation:

• om höga inkomster är synliga och finansiella kostnader är minimala;
• när de förutsedda riskerna elimineras i det inledande skedet;
• när företagets verksamhet är värd att konkurrera med liknande företag;
• när företaget har en materiell och teknisk bas och medel investeras i den;
• i närvaro av skriftliga bevis på företagets lönsamhet.

Den ekonomiska planen har många finesser. På grund av korrekt analys av mottagna data är det möjligt att eliminera brister och undvika olönsamhet.

Efter att ha bekantat oss med de allmänna kraven för att skriva en affärsplan kan vi dra slutsatsen att innan du börjar förverkliga din dröm är det fortfarande viktigt att lägga fram en detaljerad plan för att uppnå den på papper, beräkna alla för- och nackdelar, och så småningom börja agera enligt din planering.

I kontakt med

Att skapa ett företag från grunden börjar med att tänka igenom konceptet för projektet: inom vilket område företaget eller den enskilda entreprenören kommer att verka och vad exakt han kommer att erbjuda en potentiell kund. Nästa, inte mindre viktiga steg är valet. Men detta räcker inte: innan du lagar mat måste du upprätta en affärsplan - på egen hand eller med inblandning av marknadsförare.

Hur kompetent, kortfattat och tydligt skriven en affärsplan beror på hur ett litet företag kommer att se ut i ögonen på investerare, fordringsägare, målgrupp och potentiellt intresserade köpare. Nedan kommer jag att visa dig hur du skriver en detaljerad, övertygande affärsplan på egen hand, samt två exempel på färdiga projekt.

Varför skriva en affärsplan och vem behöver den?

Innan du bekantar dig med steg-för-steg-instruktionerna för att upprätta en affärsplan, skadar det inte för en nybörjare att ta reda på i vilka fall ett sådant dokument behövs och när det kan undvaras.

Svaret på den andra frågan är enkelt: ju mer lovande projektet verkar och ju mer det planeras för att locka investerare och långivare, desto mer ökar behovet av en affärsplan. Om vi ​​talar om, som kan utrustas, lanseras och "introduceras" på marknaden på egen hand, är det inte nödvändigt att göra upp en plan; tillräckligt med eget startkapital eller konsumentkredit och uthållighet hos företagaren.

Annars, när ett verkligt storskaligt företag skapas, som kommer att fungera i många år i framtiden och inte bara ge inkomster till ägaren, utan också vara ett investeringsobjekt, kan man inte klara sig utan en korrekt skriven och beräknad affärsplan: inte en enda seriös investerare kommer att investera i tvivelaktiga projekt.

Således, en affärsplan är ett slags visitkort för ett projekt som befinner sig i skapandet eller utvecklingsstadiet. Efter att ha granskat det kommer potentiella långivare, investerare och partners att få en idé:

• om idéns väsen;
• om de viktigaste parametrarna för utveckling och funktion;
• om framtidsutsikter och risker;
• om företagarens beredskap att övervinna problem och rätta till eventuella felräkningar.

Råd: före presentationen (enskild person eller grupp) av affärsplanen skadar det inte att ingå ett memorandum om sekretess av den information som hörts med var och en av företrädarna för finansinstitut, investeringsbolag och kommersiella partner. Detta kommer att skydda det ursprungliga projektet från plagiat och icke-original - från potentiella konkurrenters förtida beredskap.

Att upprätta en affärsplan - detaljerade instruktioner

Som redan nämnts kan du skriva en affärsplan själv, fokusera på algoritmen nedan och färdiga prover, eller ta hjälp av proffs.

Det första alternativet är att föredra för småföretagare som planerar att utvecklas enligt standardschemat. Det är knappast möjligt att skapa ett fundamentalt nytt system för att sälja glass, varmt te eller halvsäsongskläder: efterfrågan på dessa föremål är nästan densamma under alla tider och beror lite på en affärsmans ansträngningar. Marknadsföringsknep gör sitt jobb, men det är omöjligt att sälja mer än vad målgruppen är redo att köpa.

Enbart förlita sig på sin egen styrka, kommer företagaren att kunna:

• spara pengar på dyr hjälp från marknadsförare och experter;
• tydligare förstå vad han gör exakt;
• korrigera omedelbart de identifierade bristerna i affärsplanen, utan att vänta på uppkomsten av en krissituation;
• få full kontroll över ditt eget projekt.

Genom att anförtro utarbetandet av planen till proffs kan du uppnå:

• minimera tids- och energikostnader: en affärsman kommer att få ett färdigt projekt så snart som möjligt, utan att behöva förstå marknadsföring och ekonomiska subtiliteter;
• tidig identifiering av alla möjliga risker och fel: en nybörjare som ännu inte har tillräcklig erfarenhet kanske inte uppmärksammar ett fel som har smugit sig in i hans beräkningar, vilket kommer att bli mycket svårare att korrigera i framtiden;
• få all information: även om en affärsplan vanligtvis inte är ett mycket omfattande dokument, kan en specialist göra den riktigt rymlig genom att fylla varje sida med värdefull information.

Valet förblir hos företagets ägare: båda alternativen för att utarbeta en affärsplan har sina fördelar och genomförs inte bara inom ramen för individuellt företagande eller ett litet företag. Huvudsaken är en förståelse för situationen, innehav av allmänna termer och en önskan att förstå den aktuella situationen.

Råd: spara inte på förberedelse, utveckling och presentation av dokumentet. En affärsplan är ett långsiktigt projekt utformat för att få ett företag eller produkt "från grunden" till en stabil drift eller efterfrågan. Processen kan ta från en månad eller två till ett år eller mer; hela denna tid krävs det för att locka till sig investeringar och betala tillbaka de lån som tagits, och följaktligen för att säkerställa företagets lönsamhet. Och detta är mycket lättare att göra, inte förlita sig på din egen intuition, utan på en tydlig och tydlig plan för alla.

Om projektet är nytt, ovanligt och dess genomförande verkar svårt att genomföra, bör affärsplanen, om den inte upprättas av professionella, åtminstone testas av kompetenta personer: du kan aldrig vara säker på att en attraktiv verksamhet för en uppfinnare kommer att vända ut att vara helt föga lovande ur kommersiell synvinkel och "kommer att spricka" är fortfarande i stadiet att attrahera resurser. Ändå måste lånen återbetalas och investeringarna återbetalas; för att inte gå i konkurs bör en nybörjare inte försumma expertutlåtanden; det är bättre att gå tillbaka lite och tänka på allt igen än att stå utan pengar och rykte.

En affärsplan, av vem den än är upprättad, uppfyller vanligtvis följande standarder:

1. Volymen på texten är från 30 till 50 sidor. Du bör inte ryckas med av att fördjupa läsaren i alltför detaljerad information: investerare och fordringsägare är sannolikt inte intresserade av vilken typ av livsmedelstillsatser som kommer att finnas i glass eller vilken leverantörs trådar som planeras att sys i skor. Vi behöver specifika nummer, som i exemplen, som kan laddas ner från länkarna nedan - och inget mer.
2. Dokumentet består av fyra obligatoriska avsnitt:
   • abstrakt - den mest kortfattade beskrivningen av företaget; bör helst ta upp från en halv till tre fjärdedelar av en A4-sida;
   • sammanfattning - bör innehålla viktiga bestämmelser som rör projektet som helhet och affärsplanen i synnerhet, från eventuella svårigheter till förväntade resultat;
   • huvuddelen är faktiskt en affärsplan, vars struktur kommer att presenteras nedan;
   • ansökan (applikationer) - ytterligare information: foton, grafer, diagram, rekommendationer från partners och chefer, marknadsundersökningar och så vidare.
3. Texten i dokumentet, åhörarkopior och presentation ska vara lätt att läsa och tilltalande för ögat. En nybörjare måste komma ihåg: att locka borgenärer, investerare och partners ligger i hans intressen, och därför måste han söka deras goodwill, och inte vice versa. Ett slarvigt dokument med oläslig typ kommer definitivt inte att främja positiva relationer – och kanske till och med vända publiken bort från en riktigt bra idé.
4. Språket i dokumentet ska vara affärsmässigt, inte belastat med krusiduller, men inte för torrt. Ändå vänder sig en företagare eller en projektutvecklare till levande människor för att få stöd, som sannolikt inte vill förstå krångligheterna i vetenskapliga termer och vändningar. Naturligtvis kommer en professionell inte att göra ett sådant misstag, så rekommendationen riktar sig främst till affärsmän som bestämmer sig för att agera självständigt.
5. Planen bör endast innehålla verkliga, tillförlitliga fakta och siffror. Ingen av de potentiella investerarna och långivarna kommer att göra sig besväret att dubbelkolla siffrorna och genomföra upprepade studier, men om projektet kollapsar måste dess skapare förklara varför detta hände och förekomsten av avsiktligt gjorda felaktigheter i texten i denna situation kommer definitivt inte att hjälpa honom.

Råd: Överbelasta inte avsnittet Program för mycket. Även om teoretiskt sett all information relaterad till affärsplanen kan inkluderas i den, bör antalet sidor med ansökningar inte överstiga volymen på huvudtexten - annars blir projektet för svårt att studera.

För att förenkla bekantskapen med visuell information kan du bygga och placera åtminstone några av graferna och diagrammen direkt i texten, utan att hänvisa dem till ett annat avsnitt. Detta är särskilt praktiskt om du planerar att öppna, idén om vilket kan hittas på några minuter, och inte ett förgrenat komplext företag.

Formatera den inledande delen

Nu när du känner till de grundläggande reglerna för att upprätta en affärsplan (du kan bekanta dig med specifika exempel genom att klicka på länkarna nedan), kan du börja skriva den själv.

Som redan känt är den första delen av dokumentet inledande; det inkluderar:

• titelsida;
• abstrakt;
• sammanfattning;
• mål.

Vid första anblicken kan det tyckas att titelsidan på en affärsplan är en obetydlig detalj, vars korrekta utformning kan försummas till förmån för en mer grundlig studie av huvudtexten.

Detta är ett misstag: titeln är hela projektets "ansikte" och potentiella partners, långivare och investerare kommer att bedöma affärsplanen som helhet efter dess kvalitet. Naturligtvis betyder det inte att du behöver dekorera dokumentet med onödiga bilder eller använda icke-standardiserade typsnitt i titeln; helt enkelt nog att varje del av den är snyggt formaterad och innehåller all nödvändig information.

Titelsidan bör innehålla:

• företagets fullständiga och, i förekommande fall, korta officiella namn;
• organisatorisk och juridisk form (IP, LLC, JSC, och så vidare);
• typ av verksamhet i organisationen (om det finns flera måste du ange den som affärsplanen gäller);
• registreringsadress och företagets faktiska plats;
• information om grundaren - moderbolaget eller enskild företagare.

Nästa obligatoriska underavsnitt i den inledande delen är abstraktet så kort och koncis som möjligt. Informationen som presenteras i den kommer att beskrivas mer detaljerat i huvuddelen av texten, därför, när man utarbetar en affärsplan, finns det inget behov av en nybörjare för att öka volymen av anteckningen till två eller flera sidor: en ofullständig en kommer att räcka.

Råd: om det är planerat att locka utländska investerare eller fordringsägare är det vettigt att duplicera abstraktet på deras nationella eller internationella (engelska) språk. Om utländska entreprenörer är huvudpubliken för vilken presentationen av affärsplanen är utformad kan en positiv effekt uppnås genom att presentera hela projektet på två språk. Detta krävs inte, men rekommenderas starkt; om det inte går att översätta texten är det nödvändigt att ta hand om en parallelltolkning av hög kvalitet.

Nu kan du börja skriva ditt CV. Det framgår av rubriken på detta underavsnitt att den ska vara så kortfattad som möjligt. Dessutom, eftersom den sammanfattar alla bestämmelser i affärsplanen, bör sammanfattningen skrivas efter att du skrivit och kontrollerat huvudtexten. Den ska ge grundläggande information om projektet och svara på två huvudfrågor:

1. Vad får långivare och investerare? vem försåg en nystartad entreprenör med lånade medel och investerade sina egna pengar i hans projekt? Det är bäst att tillhandahålla flera alternativ för utveckling av evenemang:
   • fullständig framgång: projektet genomfördes exakt som skrivet i affärsplanen - ett sällsynt, men det mest attraktiva fallet;
   • partiell framgång: problem uppstod under utvecklingen av verksamheten, men övervanns till bekostnad av små förluster - det mest realistiska alternativet;
   • dominerande misslyckande: i ett visst skede mötte företaget allvarliga ekonomiska slag som inte berodde på viljan hos affärsmannens förmågor, och som ett resultat gav de flesta investeringarna inte resultat - också en ganska vanlig situation som inte borde fokuseras på;
   • ett fullständigt misslyckande: verksamheten kollapsade och lån med investeringar gick förlorade - denna post, på grund av de uppenbara konsekvenserna, kan inte inkluderas i CV:t.
2. Vilka är riskerna och hur troliga är de? Det skulle vara ganska logiskt att här lista alla de viktigaste hoten mot en framgångsrik utveckling av ett företag, föra dem i en lista eller tabell. Det är inte möjligt att ange exakta mängder förluster för varje fara, därför skulle det vara optimalt att ange dess sannolikhet i procent mot varje negativ faktor.

Underavsnitt "Mål" ("Sätta upp mål") kan inkluderas i CV:t eller markeras i en separat kategori. Mål bör inkludera:

• direkt avsedda mål - i en lista, i form av en tabell eller i någon annan visuell form;
• uppgifter satta för att uppnå målen;
• problem som kan uppstå för att lösa dessa problem;
• förfarandet för projektledaren att ta sig ur varje specifik situation - det är inte nödvändigt att begränsas till att lösa ett problem med en enda algoritm: projektets variation kommer att göra ett gott intryck på investerare och borgenärer;
• deadlines för att uppnå mål;
• vägande argument för att investera i ett projekt och ge lån till en nybörjare.

Råd: Bli inte för medtagen av att föra argument till din fördel. Det räcker att ange de viktigaste, och om nödvändigt berätta resten i ord.

Beskrivning av varor eller tjänster

I det första underavsnittet av huvuddelen är det nödvändigt att berätta tillräckligt detaljerat, men utan att gå in på onödiga detaljer, vad exakt affärsmannen planerar att erbjuda konsumenten. Detta bör göras i flera steg:

1. Genom att ge en kort lista över varor och tjänster, vid behov - med små egenskaper framför varje position.
2. Läs mer om varje del av förslaget eller om enskilda förslag som ingår i en enda affärsplan.
3. Förklara hur positioner hänger ihop– om det så klart finns ett sådant samband.

Till exempel skulle ett litet företag som producerar mejeriprodukter vara helt logiskt att använda sin egen snarare än köpt mjölk för att producera gräddfil; detta bör nämnas i din affärsplan.

Råd: eftersom dokumentet ska vara så visuellt som möjligt rekommenderas det starkt att direkt i texten eller i bilagorna, som nämnts tidigare, fotografier eller ritningar av varor (om de inte är unika och redan har satts i drift) och förenklade system för tillhandahållande av tjänster. I allmänhet kan en entreprenör agera efter eget gottfinnande, utan att glömma huvudvillkoret: potentiella investerare, fordringsägare och partners bör vara intresserade. Du kan bekanta dig med framgångsrika exempel på affärsplaner genom att klicka på länkarna nedan.

Därefter måste du specificera vilken målgrupp produkterna och tjänsterna är designade för. Helst bör publiken för varje position vara delvis eller helt densamma; annars är det vettigt att utarbeta och presentera flera separata affärsplaner.

Det är absolut nödvändigt att uppmärksamma potentiella investerare och långivare på produktens egenskaper:

• de huvudsakliga och sekundära fördelarna och nackdelarna med varje enskild produkt eller varje tjänst för konsumenten/användaren;
• styrkor och svagheter hos alla positioner i förhållande till konkurrenternas förslag;
• tekniska och faktiska egenskaper hos produktionen av varor och tillhandahållandet av tjänster, inklusive från synvinkeln av gällande lokal lagstiftning;
• allmänna slutsatser om konkurrenskraft.

Viktig: berätta inte för investerare och borgenärer om LLC eller annan avsedd form av verksamhet. Men det kommer inte skada att ta med en lista över dokument som är nödvändiga för oavbruten laglig produktion av varor eller tillhandahållande av tjänster: även om detta inte direkt gäller en affärsidé, kommer potentiella partners att kunna bedöma komplexiteten i implementeringen och utsikterna för den planerade planen.

Genomföra marknadsanalyser

Det näst viktigaste underavsnittet är marknadsanalys (mer exakt, av dess nisch där företaget kommer att verka). Som vanligt bör man i en affärsplan, som inte är ett särskilt stort dokument, inte beskriva den nuvarande situationen alltför detaljerat, och ännu mer ge historiska paralleller och egna prognoser.

Marknadsanalysen bör bestå av följande punkter:

1. Nuvarande tillstånd: vad är efterfrågan på produkten eller tjänsterna som produceras (eller förbereds för produktion), vilka förväntningar har målgruppen och hur redo är den för introduktion av originalprodukter, teknologier och metoder. Naturligtvis, när man samlar in data, kan man inte helt bli av med subjektivitetsfaktorn: både forskaren och entreprenören kommer oundvikligen att reflektera sin egen åsikt om frågan i detta stycke. Det är inget fel med detta: huvudsaken är att det inte skiljer sig för mycket från genomsnittet.
2. Närvaro av konkurrenter. Det är inte nödvändigt att lista alla inhemska företag som bedriver liknande verksamhet; det räcker med att begränsa dig till din region eller interna nätverk.
3. Styrkor och svagheter hos konkurrerande företag. Uppgifterna ska vara så objektiva som möjligt, utan alltför känslomässiga bedömningar och hänsynslösa bedömningar.
4. Bästa sätten att tävla. I detta stycke i affärsplanen bör endast juridiska metoder anges; investerare och borgenärer behöver inte veta om alla planer för entreprenören, hur spännande de än kan tyckas för honom.
5. Allmänt porträtt av köparen. Sammanställt på grundval av undersökningar; det är uppenbart att ju mer ärligt en nybörjare tar sig an denna uppgift, desto mer nytta kommer han att kunna dra av projektet i framtiden.
6. Kort marknadsplan bestående av följande föremål:
   • effektiva sätt att locka kunder, med hänsyn till produktens särdrag och situationen på marknaden;
   • beräknad försäljningsvolym för flera kritiska tidpunkter;
   • pris per enhet av tillhandahållen produkt eller tjänst;
   • sätt att sälja varor (direkt, genom privata mellanhänder, detaljhandelsnätverk, via Internet och så vidare);
   • rättslig grund - i vilken utsträckning allt ovanstående motsvarar bestämmelserna i nationell lagstiftning.

Råd: som bevis på undersökningarnas integritet kan en företagare tillhandahålla flera ifyllda frågeformulär, fragment av videoinspelningar och andra dokumentära bevis för övervägande av publiken.

Produktionsdel

En valfri del för företag som inte producerar varor och endast ägnar sig åt försäljning. I andra fall är proceduren för att presentera produktionsinformation i affärsplanen följande:

1. Först och främst är det nödvändigt att lista de produktionsanläggningar som är tillgängliga och som ska förvärvas i framtiden: verktygsmaskiner, apparater, annan teknisk utrustning, såväl som de lokaler som står till nybörjarens förfogande. Data kan presenteras i form av en tabell eller en lista.
2. Nästa - beskriv förfarandet och system för leverans av omsättningstillgångar (råvaror). Det skadar inte att bekanta investerare, fordringsägare och framtida partners med produktionsprocessens system; i det här fallet är detaljer mer av ett plus än vice versa. Schemat kan anges både i texten och i bilagan till verksamhetsplanen.
3. Det ungefärliga antalet anställda och, åtminstone i kontur, bemanningstabellen. Det senare bör innehålla:
   • anställdas befattningar;
   • deras scheman;
   • förfarandet för att beräkna löner;
   • annan viktig information.

Råd: en obestridlig fördel kommer att vara möjligheten att bekanta publiken med arbetsbeskrivningarna för anställda, såväl som de planerade sätten att förbättra arbetssäkerheten.

organisationsplan

I det här underavsnittet måste du lista stegen för att förverkliga affärsplanen och beskriva dem:

• möjlighet till genomförande;
• komplexitet;
• uppfattning av konkurrenter och målgrupp;
• laglighet;
• utförandeschema.

Varje projekt har sina egna steg.

Erforderliga kostnader

I näst sista underavsnittet i affärsplanens huvuddel du måste ta med, i form av en lista eller tabell, alla planerade utgifter:

• för uthyrning av lokaler;
• för avskrivning av teknisk utrustning;
• för förbrukningsvaror;
• för anställdas löner;
• om obligatoriska avdrag (skatter och avgifter).

Vidare, genom att summera kostnaderna och utvärdera kostnaden för produkten eller tjänsten, kan du bestämma brytpunkten för projektet (värdet av försäljningsvolymen där verksamheten går från "minus" till "noll" och sedan till "plus"), för större tydlighet, bifoga lämpligt schema till beräkningarna .

Viktig: Vinst och inkomst är olika begrepp. Den första erhålls genom att subtrahera de månatliga kostnaderna från den andra; detta måste komma ihåg när man gör beräkningar med formlerna som används i dokumentet.

Förväntningar, risker och framtidsutsikter

Detta underavsnitt är en mer detaljerad beskrivning av de möjligheter och risker som presenteras i sammanfattningen. Den är byggd i fri form och kan innehålla följande föremål:

• lista över framtidsutsikter och risker;
• sannolikheten för var och en av de listade händelserna, såväl som deras kombination;
• sannolika ekonomiska förluster;
• sätt att förebygga och övervinna problem.

Råd: om det är planerat att försäkra företaget mot ett antal risker bör det nämnas i affärsplanen: sådan framsynthet kommer att göra ett gott intryck på investerare.

Ladda ner framgångsrika exempel på affärsplaner

Du kan bekanta dig med exempel på framgångsrik verksamhetsplanering inom olika områden genom att klicka på länkarna.

Hur man skriver en affärsplan - videohandledning från en expert

Vanliga misstag när man skriver en affärsplan

De vanligaste misstagen som görs när man arbetar med en affärsplan inkluderar:

• ignorera arbetets natur: dagtid (5/2, 6/1), skift (2/2, 3/3) eller säsongsbetonad;
• en alltför optimistisk försäljningsprognos eller en alltför positiv bedömning av de egna produkterna, tillsammans med en underskattning av konkurrenterna;
• felaktig definition av rörelsekapital och andra ekonomiska indikatorer för projektet;
• felaktig bedömning av det erforderliga beloppet av medel: uteslutning från deras volym av eget kapital, utebliven användning av en del av investeringen, fel i planeringen av återbetalningen av lånet, och så vidare;
• en alltför stor del av en affärsplan: ju tjockare projektet är, desto mindre sannolikt är det att det läses till slutet;
• avsiktlig eller oavsiktlig användning av falska data;
• osäkerheten hos en nybörjare, i skrift eller tal, i hans förmågor.

Summering

Du behöver inte vara proffs för att själv skriva en affärsplan, bara ansträng dig lite och följ den enkla planen ovan.

Att locka investeringar kräver ett ansvarsfullt tillvägagångssätt och användning av uteslutande tillförlitlig information: först då förvandlas dokumentet från ett försök att intressera långivaren till en fullfjädrad "vägkarta" som kan vägledas under svåra och oförutsägbara omständigheter.

En affärsplan är ett projekt som gör det möjligt för en entreprenör att visa alla ögonblick för att organisera sin framtida verksamhet. En kompetent och övertygande affärsplan gör det möjligt att attrahera stora investerare, fordringsägare och starta en lovande verksamhet.

Att noggrant studera varje punkt i affärsplanen är nyckeln till att utarbeta ett kompetent och lovande projekt. Inledande punkter värda att uppmärksamma.

Nyckelord	Beskrivning
Bransch	Att bestämma inriktningen av arbetet är utgångspunkten för att upprätta en affärsplan. Det är viktigt att tydligt beskriva vilken typ av verksamhet som företagaren planerar att ägna sig åt. Det är nödvändigt att inte bara bestämma utvecklingens riktning, utan också att motivera varför denna speciella typ av verksamhet, enligt sammanställaren av affärsplanen, kommer att ge honom vinst. Här är en lista över varor och tjänster som kommer att vara entreprenörens produkter
Affärsplats	Under moderna förhållanden kan ett företag vara beläget inte bara i ett riktigt rum, utan också på Internet. I det andra fallet anger affärsplanen adressen till webbplatsen och de bostadslokaler från vilka entreprenören planerar att få tillgång till Internet. I det första fallet är det viktigt att ange inte bara platsen för butiksutrymmet, utan också metoden för dess drift (köp, hyra, leasing). Motivera valet av verksamhetsort
Kontrollera	Företagaren måste själv bestämma vem som ska vara chef. Detta kan vara direkt ägaren till verksamheten, eller en utomstående som är bemyndigad av chefen.
Personal	Personal spelar en viktig roll i bildandet och utvecklingen av alla företag. Ju mer kvalificerade specialister som arbetar i företaget, desto mer vinst kommer de att ge. Önskat antal och kvalitet på anställda anges i affärsplanen, tillsammans med beräkningen av de ungefärliga kostnaderna för att underhålla detta team och motiveringen för behovet av dessa kostnader.
Målgruppen	Företagaren måste bestämma vilka kategorier av medborgare som ska vara hans klienter. Affärsplanen ger en beskrivning av dessa kategorier av konsumenter, såväl som sätt att locka dem (reklam, marknadsföringsstrategi för företaget)
Konkurrenter	Det är viktigt att noggrant bedöma situationen på marknaden för tillhandahållande av liknande tjänster eller försäljning av liknande produkter. I affärsplanen måste du lista alla större konkurrenter, studera deras aktiviteter och beskriva möjliga sätt att slåss
Kostnadsbelopp	I affärsplanen måste du ange det totala beloppet av kostnader som kommer att behöva uppstå vid genomförandet av detta projekt. Det tar hänsyn till kostnaden för utrustning, löner för anställda, hyres- och reklamkostnader, kostnaden för inköp av varor, oförutsedda utgifter, etc.

För att utarbeta en kompetent affärsplan måste du noggrant studera de faktorer som presenteras i tabellen.

Forskningshöjdpunkter	Beskrivning
Marknadsskick	Bostadsområdet för potentiella kunder, ålder och kön på potentiella köpare, nuvarande priser, volatilitet i efterfrågan (till exempel för säsongsvaror), etc. Alla dessa uppgifter kan hittas i media, på Internet, med hjälp av observationer och undersökningar, i statistiska rapporter.
Konkurrenternas aktiviteter	Namn på företag, plats, egenskaper hos varor och tjänster, särdrag, prisnivå, sätt att marknadsföra produkter, utvecklingstakt. Analys av konkurrenter gör det möjligt att justera dina planer i inledningsskedet och fokusera på varor och tjänster som jämförs med vad konkurrenterna erbjuder
Pris för liknande produkter	För att beräkna det uppskattade priset kan du ta hänsyn till: konkurrenters priser, efterfrågan på varor, produktionskostnader, förväntad vinst, unika markeringar, etc.
Befintliga risker	Hot om fallande efterfrågan, opålitlighet hos leverantörer, inflation, myndigheters aktivitet, ökade kostnader för utrustning, etc.
Finansieringskällor	Eventuella subventioner, investeringar, lån, leasing.
Metoder för beskattning	Det är viktigt att studera alla sätt att betala skatt och välja det bästa alternativet. Det finns tre typer av beskattning i Ryssland: allmän, förenklad, imputerad.

När du utarbetar en affärsplan är det önskvärt att överväga följande rekommendationer:

• i början av affärsplanen, gör en kort diskussion om den, som kortfattat kommer att ange kärnan i dokumentet;
• beskriv det framtida företaget så detaljerat som möjligt (namn, faktisk adress, juridisk adress, beskrivning av verksamhetens inriktning, lokalens område, hyresvärden, etc.);
• ge en detaljerad analys av försäljningsmarknaden (marknadssegment, konsumenter, utvecklingstrender, möjliga risker, förväntad vinst etc.);
• berätta om framtida varor, tjänster (skäl till att välja just denna produkt, målgrupp, fördelar gentemot konkurrenter, processen för produktion av varor, etc.);
• beskriv den valda strategin (ett sätt att erövra marknaden och hitta din nisch);
• studera noggrant aktiviteterna hos dussintals av de närmaste konkurrenterna, analysera deras styrkor och svagheter;
• gör en fullständig beskrivning av produktionen, uppmärksamma även de mest obetydliga ögonblicken vid första anblicken (metod för leverans av varor, förfarandet för att avskriva skulder från gäldenärer, processen för utbildning och utbildning av personal, utrustning, teknik, licenser, juridiskt aspekter av aktivitet etc.);
• beskriv arbetsflödet. Du kan bifoga meritförteckningar och rekommendationsbrev för nyckelmedarbetare (till exempel chefen och nyckelchefer), beskriva arbetsbeskrivningar, beräkna de ungefärliga kostnaderna för personalens löner;
• bifoga alla relevanta dokument till affärsplanen. Utöver handlingar som beskriver anställdas arbetsuppgifter och kvalifikationer är det nödvändigt att bifoga redovisningshandlingar, lånehandlingar, leasing- eller leasingavtal, statistiska rapporter m.m.

I det inledande skedet av att upprätta en affärsplan är det viktigt att undvika vanliga misstag. Dessa fel inkluderar:

• överflödig information. Affärsplanen bör uteslutande ägnas åt beskrivningen av den planerade affärsverksamheten. Närvaron av en stor mängd sekundär information (författarens personliga meriter, professionella termer, för detaljerad beskrivning av produktionsprocessen, etc.) kan göra ett negativt intryck på framtida investerare;
• suddiga och ouppnåeliga mål. De uppgifter som företagaren ställer upp för sig själv måste vara realistiskt genomförbara;
• tillräckliga ekonomiska resultat. Att ange en onödigt hög andel av ett företags avkastning för att imponera på investerare kan leda till motsatt resultat. Finansiella indikatorer bör baseras på verklig forskning och beräkningar, samt ta hänsyn till möjliga risker;

Så när man utarbetar en affärsplan i det inledande skedet är det viktigt att besluta om aktivitetens inriktning, för att samla in all nödvändig information. Ett kompetent projekt kommer att vara nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag.

Hur startar du ditt företag från början om du inte har några pengar och erfarenhet? Var kan jag hitta en fungerande affärsidé för att starta ett projekt? Vilken typ av verksamhet ska man starta för att få den första vinsten imorgon?

Hej kära vänner! Kontakta Alexander Berezhnov, entreprenör och en av grundarna av affärstidningen HiterBober.ru.

Idag kommer vi att prata om hur du startar ditt eget företag från grunden. Är det verkligen möjligt att göra det överhuvudtaget? Jag svarar otvetydigt - JA!

Här kommer jag att beskriva en steg-för-steg-teknik för att starta företag, och ge exempel från min egen affärspraxis, samt berätta om erfarenheten av mina entreprenörsvänner som startat eget företag utan pengar och andra materiella tillgångar i formen av lokaler, utrustning eller varor.

Du måste bara studera det här materialet och tillämpa den kunskap du fått i livet!

Redo? Då går vi!

1. Varför är det bättre för nybörjare att öppna ett företag från grunden?

Kära läsare, denna del av artikeln är mycket viktig! Jag råder dig uppriktigt att studera det noggrant. Jag garanterar att du inte kommer att ångra dig.

Här kommer nyckelpunkterna för att starta företag för nybörjare förklaras i termer av entreprenöriell psykologi.

Innan du startar ett nytt projekt, var noga med att tänka på vad din önskan beror på.

Förstå dig själv och din motivation att öppna ett företag, och mitt lilla test, sammanställt i form av två block av olika övertygelser, kommer att hjälpa dig med detta.

Till exempel, ett bra sätt för en nybörjare att starta ett företag skulle vara att sälja populära, efterfrågade produkter från Kina.

Trosblock #1.

Med vilka tankar SKA du INTE starta eget företag:

• Hur tjänar man snabbt mycket för att betala av skulder?
• Tanken som jag har i mitt huvud kommer definitivt att fungera, men jag behöver pengar för att genomföra den;
• Är jag sämre än andra? Här är min granne engagerad i affärer och allt kommer också att lösa sig för mig;
• Trött på dessa dumma chefer, imorgon slutar jag och öppnar mitt eget företag!

Ja, vänner, affärer är mer psykologi än teknik. Jag ska förklara varför lite senare.

Trosblock #2.

Omvänt är du REDO att starta ett företag om du tänker så här:

• Jag är väldigt bra på att göra ett företag som efterfrågas av "marknaden", och utifrån det vill jag öppna mitt eget företag;
• Jag är medveten om att stora investeringar i ett företag i början är mycket riskabla, och endast gratis pengar kan jag investera i ett företag, men jag kommer inte att låna dem, eftersom risken att förlora pengar utan affärserfarenhet är mycket hög;
• Mitt företag kräver mycket tid, och för att kunna utveckla det måste jag ha en kassareserv eller en inkomstkälla tills mitt projekt ger påtaglig inkomst;
• Efter att ha startat mitt företag kommer jag inte längre att ha chefer och controllers som vägleder mig i mitt arbete, och jag behöver bli en organiserad person nu tillräckligt för att agera självständigt och nå framgång i entreprenörskap.

Om du domineras av övertygelser från block nummer 1, skynda dig inte för att slåss. När allt kommer omkring indikerar sådana bedömningar sannolikt emotionaliteten i dina beslut och underskattning av riskerna som uppstår när du startar ditt eget företag.

De föreställningar som råder i ditt huvud från block nummer 2 indikerar att du är fullt medveten om vad ett företag är och kommer att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt till dess start och vidareutveckling.

Jag skrev redan ovan att affärer i grunden är psykologi och först då - teknologi.

Det är dags att förklara varför det är så.

Grejen är att våra interna "kackerlackor" och vanföreställningar hindrar oss från att starta vårt projekt.

Här är bara några av myterna som håller tillbaka framgångsrika projekt:

1. Utan pengar och förbindelser kan ett företag inte öppnas;
2. Skatter kommer att äta upp all vinst;
3. Banditer kommer att ta mina affärer;
4. Jag har ingen kommersiell streak.

Du är säkert bekant med alla dessa rädslor hos nybörjare. Faktum är att om du övervinner dem, eller snarare, bara gör mål och inte tänker på allt detta nonsens, kommer dina chanser att lyckas öka MULTIPLA!

Du kan förbereda dokument för registrering av en LLC och en enskild företagare gratis via onlinetjänsten. Vid utfarten får du blanketter ifyllda utan fel, som skrivs ut och lämnas in till skattemyndigheten. Så redan i det första skedet sparar du dina pengar och tid, försäkrar dig mot den federala skattetjänstens vägran, utan att fördjupa dig i det komplexa språket i lagstiftningen.

2. Hur du startar ditt företag för att inte bränna ut dig - 10 järnregler!

Sedan köpte jag 2 terminaler för att ta emot betalningar. Du har förmodligen själv använt sådana terminalers tjänster mer än en gång när du betalar för en mobiltelefon. Men den här verksamheten kan inte kallas öppen från början, eftersom jag vid den tiden (2006) investerade cirka 250 000 rubel i den.

Så, vänner, ni kanske känner till både framgångsrika exempel på affärsprojekt och exempel där entreprenörer med sin "skapare" misslyckades.

Förresten, i princip alla hör historier om stora framgångar, men det är inte vanligt och till och med skäms att prata om misslyckanden.

Som, här är jag en dåre, en förlorare, gick i konkurs, förlorade pengar, hamnade i skuld. Så vad är det nu? Och nu finns det inget kvar att göra, det återstår att leva på och steg för steg ta sig ur den här situationen.

För att du inte ska hamna i denna stackars ställe, här är de enklaste reglerna som hjälper dig att starta ett företag med minimala risker och större chans att lyckas.

Hur du startar ditt företag från början och inte går sönder - 10 järnregler:

1. Ta aldrig lån för att starta ett företag om du inte har någon erfarenhet;
2. Innan du öppnar ett företag, ta av dig dina "rosafärgade glasögon" och ställ dig själv frågan: "Vad kommer jag att förlora om jag misslyckas" ?;
3. Var beredd på olika scenarier, överväg både ett optimistiskt scenario och ett pessimistiskt;
4. Öppna inte i något fall ett företag med pengar avsedda för andra strategiska mål i ditt liv (barns utbildning, lånebetalningar, medicinsk behandling, etc.);
5. Studera noggrant marknaden och dina förmågor, det vill säga de resurser du har för att starta ditt eget företag;
6. Bli inte involverad i obskyra eller "superlönsamma" projekt som kräver seriösa investeringar;
7. Om möjligt, prata med erfarna entreprenörer som är framgångsrika i affärer och ta del av deras råd;
8. Starta ett företag inom ett område du känner;
9. Planera de kommande åtgärderna skriftligt och formulera tydligt varje steg som du måste gå igenom för att uppnå målet;
10. Var optimistisk och stanna inte vid de första svårigheterna!

3. Hur du startar ditt eget företag från grunden - 7 enkla steg med exemplet med en fiktiv blivande entreprenör Vasya Pupkin

För tydlighetens skull föreslår jag att du går igenom alla 7 stegen i tekniken för att organisera ditt företag med exemplet med en fiktiv entreprenör, låt hans namn vara Vasily.

Det här är hjälten i vår historia, som bestämde sig för att öppna ett företag från grunden.

Steg 1. Bestäm ditt värde

Titta, vänner, jag tror att ni håller med om att ett företag kan kallas ett utbyte av pengar för något värde som ni kan ge till era kunder, det vill säga att lösa deras problem för pengar.

Låt oss säga att du är bra på att köra bil, eller bra på att göra vackra mönster på en dator, eller så kanske du har en talang för att göra DIY-hantverk – i alla dessa fall har du ett värde som folk är villiga att betala för.

Låt oss gå direkt till saken och göra en praktisk övning som hjälper dig att starta ditt företag från början:

Träning:

Ta ett papper och en penna och skriv sedan ner en lista med 10 saker du känner att du är bättre på.

När den här listan är klar, fundera över vilka saker du är bra på som du verkligen tycker om att göra. Kanske gör du just nu detta som en hobby.

Faktum är att en person inte kan göra det han inte gillar under lång tid, och affärer är en stor kreativ process som kräver att du är mångsidig i utveckling, viljestyrka och hängivenhet.

Till exempel, som ett resultat av den här övningen kom du fram till att du gillar att lära ut något, förklara, kommunicera med människor och arbeta med information, och viktigast av allt, att du är bra på det.

Sedan, genom att kombinera dina förmågor, kan du bli privatlärare, konsult eller lyckas i nätverksmarknadsföringsbranschen.

Detta är en allmän princip.

Så, Vasya levde...

Vasily bestämde sig för att öppna ett företag och tog sig an denna uppgift på ett ansvarsfullt sätt.

Vasya gjorde en lista över sina favoritaktiviteter och jämförde den med det han gör bäst.

Som ett resultat av övningen bestämde vår hjälte att han skulle vara engagerad i datordesign, eftersom han har arbetat i flera år på DesignStroyProekt LLC i staden Chelyabinsk, som utvecklar inredning och sedan avslutar rummet enligt ett 3D-projekt .

Vasily uppskattade hans styrka och bestämde sig för att han skulle bli en privat inredningsarkitekt, han hade redan ett antal avslutade projekt, positiva kundrecensioner och en imponerande portfölj.

Vasya älskade sitt arbete och ibland tog han det med sig hem, eftersom det kom många beställningar från företaget.

Redan då insåg vår hjälte att han faktiskt var engagerad i entreprenörsverksamhet, bara företaget köper hans tjänster till ett lågt pris och kunderna betalar mycket mer för designutvecklingen till företaget.

Här insåg Vasily att om han kunde hitta kunder på egen hand, skulle han inte behöva gå till kontoret alls, och hans initiala investering i verksamheten skulle vara minimal. När allt kommer omkring är hans designkunskaper i själva verket ett företag.

Och så kom idén till vår nyfunna entreprenör att starta ett företag.

Medan han arbetade i företaget fick Vasya till och med en liten andel av slutförda projekt, vilket innebär att han kunde påverka sin inkomstnivå.

Som tur var bodde han i en stor stad, där han hade ganska många potentiella kunder.

Steg 2. Vi analyserar marknaden och väljer en nisch för ett framtida projekt

För att förstå om ditt företag kommer att bli framgångsrikt måste du göra en lämplig analys av marknaden där du kommer att sälja dina produkter eller tjänster.

Så, Vasya bestämde sig för att inte rusa och förberedde sig noggrant för ett nytt livsstadium, som kallades "fritt flytande i affärsvärlden."

Under de få år som vår designer arbetade för företaget fick han veta att det finns ett tiotal liknande företag på marknaden i hans stad, och de erbjuder alla liknande tjänster.

Han bad sin vän Pasha att gå till dessa företag under täckmantel av en kund och identifiera deras styrkor och svagheter för att ytterligare utveckla konkurrensfördelar genom att arbeta för sig själv.

Efter kommersiell intelligens nämnde Pasha ett antal styrkor och svagheter hos dessa företag. Pasha arrangerade dessa sidor i en tabell så att det skulle vara bekvämt för Vasya att jämföra dem.

Styrkor hos Vasyas konkurrenter:

• inredningsdesignern för dessa företag gör en inspektion och mätning av föremålet gratis;
• alla företag ger rabatt på efterföljande efterbehandling av lägenheten;
• 7 av 10 företag ger en kund ett presentkort för 30 % rabatt när de beställer ett designprojekt från dem igen;
• chefer för 9 av 10 företag pratar uppmärksamt med kunden och tar reda på hans behov korrekt.

Svagheter hos Vasyas konkurrenter:

• 8 av 10 företag försöker översälja för många ytterligare produkter och tjänster vid sitt första möte med en kund. Detta orsakar hans negativa reaktion;
• inredningsarkitekten i alla 10 företag, vid det första samtalet med en potentiell kund, för en dialog på ett komplext professionellt språk med hjälp av ett stort antal specialtermer;
• 7 av 10 företag tar extra betalt för att redigera datorstödda designprojekt.

Med hänsyn till alla ovanstående för- och nackdelar med konkurrenter, bestämde sig vår hjälte Vasily för att designa interiören av hus och lägenheter i sin stad till ett lägre pris. Liknande företag på marknaden tillhandahåller dessa tjänster dyrare, eftersom de spenderade mycket pengar på att underhålla en arbetsplats och betala skatt för en anställd.

Kostnaden för vår designers tjänster var nu en och en halv gånger lägre med rätt kvalitet på utförandet av designprojekt.

Detta avslutade det andra steget av att bygga upp ditt företag från grunden med Vasily Pupkin.

Steg 3. Bestäm positionen för ditt företag och upprätta ett unikt säljförslag (USP)

För att dina kunder ska förstå exakt vad du erbjuder dem och vad som gör dig unik måste du bestämma dig för din positionering. Med andra ord, i vilket ljus kommer du att presentera dig själv för din klient.

Låt oss återvända till vår fiktiva karaktär Vasily, som ville öppna sitt eget företag och var i stadiet för att utveckla ett erbjudande till kunden.

Vasya hade redan en bra portfölj och ett antal vittnesmål från nöjda kunder, men hur visar man allt detta för sina potentiella kunder?

Då sa Vasya till sig själv: "Jag är en designer!", och bestämde sig för att skapa sin egen webbplats på Internet.

Här lade han ut sin portfolio, recensioner, information om sig själv och sin erfarenhet, samt sina kontakter, så att en potentiell kund lätt kunde kontakta honom.

Vasily formulerade också sitt Unique Selling Proposition (USP) *, som lät så här: "Skapa dina drömmars inredningsdesign till ett rimligt pris. Kreativ. Ljust. Praktisk."

Så Vasya började positionera sig som en professionell designer som till en adekvat kostnad utvecklar en produkt av god kvalitet för människor med en genomsnittlig inkomstnivå.

Steg 4. Vi gör upp en handlingsplan (affärsplan)

För att starta ditt företag och undvika många problem måste du vara försiktig och försöka sätta din idé och handlingsplan på papper så detaljerat som möjligt.

Du kan kort skriva ner de huvudsakliga stegen som du måste gå igenom för att organisera och starta ditt projekt. Rita diagram och ritningar, gör förklaringar till dem.

Med rätta, detta stadium av att starta ditt företag från början kallas affärsplanering. Detta är din instruktion, efter vilken chanserna att lyckas ökar kraftigt.

Jag har redan skrivit i en av de tidigare artiklarna, se till att kolla in det.

Nu återvänder vi till vår hjälte Vasily, som bestämde sig för att bli entreprenör och slutade sitt jobb. Vasily har länge velat öppna ett företag utan investeringar, eftersom han inte ville riskera pengar. Han förstod att utan ordentlig erfarenhet kunde ett sådant experiment sluta illa och leda till förlust av pengar.

Som ett resultat beslutade Vasya att hans handlingar skulle bestå av 3 enkla steg med deluppgifter och se ut så här:

1. Skapa din egen hemsida med portfolio, recensioner och kontakter;
2. Lägg upp din portfölj online på webbplatser för distansarbetare;
3. Informera närmiljön om ditt nya projekt (vänner, bekanta och släktingar).

Steg 2. Få de första beställningarna

1. Signera kontrakt och ta emot förskottsbetalningar från kunder;
2. uppfylla beställningar;
3. Få feedback och rekommendationer från kunden, lägg till arbete i portföljen.

Steg 3. Uppsägning från arbetet

1. Skriv ett avskedsbrev;
2. Träna de 2 veckor som krävs, slutför arbetsprojekt och överlåtelseärenden;
3. Kom överens om leverans av kunder för reparation och efterarbete till entreprenörer.

Nu var han helt förberedd på de första praktiska stegen för att förvandla sig själv från en anställd till en individuell entreprenör.

Steg 5. Vi annonserar vårt projekt och hittar de första kunderna

För att hitta de första kunderna, när du redan har ett erbjudande på dina tjänster, måste du först meddela dina bekanta, vänner och släktingar. Berätta för dem att du från och med nu är engagerad i en sådan och en sådan aktivitet, och försök också sluta de första kontrakten med dem.

Om dina tjänster för tillfället inte är relevanta för dem, be dem om kontakter till personer som de kan rekommendera dig till.

Det är ingen hemlighet att för en stor publiktäckning och automatisk självpresentation behöver du bara skapa en webbplats för dig själv.

Under tiden satt hjälten i vår affärshistoria, Vasily, inte sysslolös och utvecklade en personlig webbplats för sig själv, skapade grupper på sociala nätverk, meddelade miljön om de tjänster han tillhandahållit och skickade ut kommersiella erbjudanden till sina potentiella kunder.

De första beställningarna har kommit...

Steg 6. Starta ett företag, tjäna de första pengarna och bygga ett varumärke

Efter att ha slutfört alla föregående steg närmade du dig gradvis det mest intressanta stadiet - de första beställningarna och därför de första vinsterna.

• Var det inte det vi strävade efter när vi blev företagare!?
• "Hur tjäna pengar genom att starta ditt företag från början?"Är det inte frågan vi ställt oss själva?

Om du visar vederbörlig uthållighet och följer mina rekommendationer, kommer du säkert att lyckas. Tro bara på dig själv och ge inte upp i förväg, var beredd på svårigheter, för de kommer att vara det, säger jag dig säkert.

Så vår Vasily tog emot och slutförde de första beställningarna. Som vanligt gjorde han det med sin vanliga professionalism. Designern förstod att det inte räckte att bara tjäna pengar, eftersom han redan visste hur man gör det på sitt kontorsjobb i företaget.

Med en strategisk vision beslutade Vasily att för att utveckla sin verksamhet och öka värdet av sina tjänster behövde han utveckla ett namn för sig själv, eller, som man säger i affärskretsar, ett rykte.

Skaffa dig ett namn som hjälper dig att tjäna allt annat!

folklig visdom

För att göra detta satt Vasya inte bara hemma och tittade på TV, utan metodiskt engagerad i självutbildning, deltog i tematiska utställningar och seminarier, gick till kreativa fester av designers och entreprenörer, där han kunde hitta potentiella kunder och träffa nya partners.

Några månader senare etablerade Vasya ett rykte som en erfaren och punktlig professionell inom inredningsområdet. Den genomsnittliga kostnaden för hans beställning växte, och kunder kom till honom redan på rekommendationer från sina vänner, till vilka Vasya gav designtjänster av hög kvalitet.

Steg 7. Analysera resultaten och utöka projektet

När ditt företag började ge konkreta intäkter, stamkunder dök upp och du började bli erkänd inom affärs- och yrkessfären, är det dags att summera de mellanliggande resultaten av arbetet och skissera nya horisonter. Enkelt uttryckt är det dags att utöka ditt projekt för att öka vinsten och din egen "vikt" (ditt namn) inom det valda affärsområdet.

Vasily gjorde detsamma, han analyserade sina resultat, inkomster, beskrev möjliga sätt att expandera verksamheten.

Som ett resultat utarbetade vår designer en ny affärsplan.

Nu kunde Vasily hyra assistenter för sig själv, som utförde alla rutinoperationer åt honom. Vår entreprenör öppnade sin egen inredningsstudio uppkallad efter Vasily Pupkin. I den var han nu ledare och art director.

Efter att ha gått från en nybörjardesigner och företagsanställd, bevisade vår nu stora chef Vasily för alla genom sitt eget exempel att det är realistiskt att öppna ett företag från grunden och detta kräver inga kosmiska summor, och ännu mer så lån som oerfarna entreprenörer gillar att ta.

Kära läsare, kanske kommer någon att säga att detta är en fiktiv historia och frågorna om registrering av ett företag, korrekt förhandling med kunder, juridiska frågor och andra finesser avslöjas inte här i detalj.

Ja, det är sant, men lita på mig, om du tar dessa enkla 7 steg som grund, kommer att starta ett företag för dig förvandlas till en spännande resa som du kommer att minnas under mycket lång tid. Och som en erfaren entreprenör kommer du att dela dina praktiska kunskaper med nybörjare.

Jag kommer att säga att jag personligen lyckades öppna ett företag enligt den beskrivna modellen.

Jag önskar dig lycka till och jag är säker på att genom att närma dig början av ditt eget projekt på ett ansvarsfullt sätt kommer du efter ett tag att göra det du älskar och få betalt för det.

Nedan hittar du fungerande affärsidéer för att starta eget företag från grunden, samt riktiga entreprenörsberättelser om hur jag och mina vänner startade vårt eget företag.

4. Saker att göra för att starta ditt företag från början - Topp 5 affärsidéer

Följande affärsidéer hjälper dig att komma igång i affärer och känna dig som en entreprenör i praktiken.

Vissa idéer kommer att vara relaterade till att göra vinst med hjälp av Internet, andra inte.

Du behöver bara välja vilken typ av verksamhet du gillar och börja dyka in i det.

Affärsidé nummer 1. Webbutik

Internetförsäljningen i Ryssland växer varje år - under det senaste 2018 växte marknaden med mer än 150 miljarder rubel och översteg 1 biljon i volym. Analytikers prognoser säger att 2023 kommer försäljningen att nå 2,4 biljoner (!) rubel. Och tillväxten kommer att fortsätta...

Det är ingen synd att dra fördel av denna trend. Men frågan är hur man börjar? Vilken produkt är egentligen lönsam att sälja i nätbutiker idag? Vilka investeringar kommer att behövas? Och så vidare.

Låt oss ta ett riktigt exempel - Video-shopper onlinebutik:

• ägaren, Nikolai Fedotkin, är ganska aktiv med att dela information om projektet;
• webbplatsens huvudprodukt - mobiltelefoner och tillbehör;
• initial investering uppgick till cirka 50 000 rubel (för den första versionen av webbplatsen och reklam togs varorna från leverantörer "på beställning");
• nu är den genomsnittliga månatliga närvaron av butiken mer än 500 000 personer, företaget har redan mer än 150 anställda, killarna öppnade sin egen budtjänst, kontaktcenter, servicecenter, fullfjädrade offlinebutiker och så vidare

Naturligtvis är det lättare att öppna en butik inte ensam, utan i en gemenskap av likasinnade. Ett viktigt tips är att gå med i klubbarna för nätbutiksägare, gå på specialiserade konferenser, kommunicera och ta till sig information. Så du kommer gradvis att hitta "din" nisch.

Den största klubben av nätbutiksägare i Ryssland för tillfället är Imsider. Gemenskapen inkluderar tusentals fungerande och lönsamma webbplatser.

Många började även med ännu mindre investeringar - i genomsnitt 10 000 - 15 000 rubel. Detta är huvudhöjdpunkten i internetverksamheten: du behöver inte spendera pengar på att hyra en fullfjädrad butik, en skylt, reparationer och många andra saker.

Klubbmedlemmar arbetar i en mängd olika nischer:

• metalldetektorer,
• bevattningsmaskiner,
• stickade kläder,
• dyra böcker och dagböcker,
• varor för trädgårdsmästare och sommarboende,
• Tula pepparkakor,
• pälsjackor,
• barnartiklar,
• jakt, fiske och mycket mer.

Klubben arrangerar regelbundet evenemang online och offline. Om du bara funderar på att öppna din webbutik råder jag dig att delta i klubbens webbseminarium på nätet, speciellt designat för nybörjare - "6 steg till en lönsam onlinebutik".

Webinariet är helt gratis, där du får lära dig hur du letar efter en lönsam nisch, utvärderar dina idéer korrekt, förstår hur du bygger en produktleveransprocess, skapar en webbplats och lanserar med minimala investeringar. Webinariet är värd för Nikolai Fedotkin, ägaren till Video-shopers onlinebutik, det vill säga all information ges "första hand". Själv slogs jag mest av att Nikolai öppet delar med sig av siffrorna för annonskostnader – hur mycket och var det investeras, vilket ger störst effekt. Och allt detta är inte i ett teoretiskt läge, utan på exemplet med vårt eget projekt. Det finns inget bättre för den första starten i RuNet nu.

Den största fördelen med klubben Imsider är att alla tränare är aktiva utövare. Alla har sin egen fungerande webbutik. Inget vatten och naken motivation i stil med "det är dags att gå upp ur soffan". Fall, figurer, konkreta lanseringsidéer...

Du kan registrera dig för Imsider-webinariet på den här länken - klicka bara, registreringen tar 20 sekunder:

Affärsidé nummer 2. Affärer med Kina

Försäljning av trendiga varor från Kina är nu ett mycket relevant område.

Du kan sälja sådana varor genom att förköpa dem direkt i Kina via Internet, via sociala nätverk, ensidiga webbplatser och anslagstavlor.

Jag har min vän Alexei i Moskva, en detalj- och grossistverksamhet med kinesiska varor. Till en början var det klockor, diverse "coola saker", saker till hemmet.

Nu gör den här verksamheten honom ren 350 000 rubel per månad.

Hans schema är enkelt och består av 5 steg:

1. Att välja rätt produkt och testa.
2. Köpa varor i bulk i Kina.
3. Reklam för denna produkt över Internet på många sätt.
4. Skicka de beställda varorna till köparen med bud i Moskva eller ett transportföretag i Ryssland.
5. Skala din verksamhet och belöna dig själv.

Och en gång arbetade Aleksey som taxichaufför och, så vitt jag vet, började han med en skuld på 30 000 rubel.

Dess framgång ligger i studiet av den nödvändiga informationen, du kan börja med att titta på ett gratis webbseminarium av Evgeny Guryev, en expert på ämnet Business with China, och sedan ta de första stegen för att omsätta denna idé i praktiken.

Här är vad Evgeny säger om att göra affärer med Kina - 3 aktuella frågor:

Om du vill starta ett effektivt onlineföretag som säljer populära varor från Kina, besök en expert för att starta denna typ av verksamhet.

Du kommer att lära dig steg-för-steg-information för att starta ett företag just nu.

Affärsidé nummer 3. Rådgivning och utbildning

Om du vet hur man gör något bra, så kommer det säkert att finnas många som vill lära sig av din erfarenhet och kunskap.

Nuförtiden är onlineinlärning särskilt populärt. Det är här du kan hitta hundratals och till och med tusentals människor som är villiga att betala dig.

Till exempel har jag en vän Alexei, han bor med mig i samma stad i Stavropol och undervisar i främmande språk. För några år sedan var Lyosha tvungen att åka hem till sina elever eller bjuda hem dem. Nu har situationen förändrats radikalt, allt har blivit mycket lättare.

Med tillkomsten av Internet började min vän lära människor engelska och tyska via Skype. Jag använde själv hans tjänster i ett år. Under den här tiden lyckades jag lära mig engelska från grunden till en konversationsnivå. Som ni ser fungerar det.

Du kan också starta ditt eget hembaserade företag från början undervisa eller ge råd till människor över internet.

Numera tjänar många advokater, revisorer och lärare bra pengar på detta sätt. Men det finns ett ännu mer avancerat alternativ för att tjäna pengar på dina kunskaper, det består i att skapa och sälja dina egna utbildningar via Internet.

För att göra vinst på detta sätt behöver du:

• välj ett ämne som du förstår;
• skriva en utbildning om det;
• börja annonsera den här kursen online på många sätt och tjäna inkomster från försäljning

Fördelen med den här typen av verksamhet är att du spelar in din kurs en gång och säljer den flera gånger.

I allmänhet kallas försäljning av information på Internet i form av metoder och riktlinjer infobusiness. Du kan också öppna den och göra den till din huvudsakliga inkomstkälla.

Affärsidé nummer 4. Intäkter med hjälp av det sociala nätverket Twitter (Twitter)

Idag har nästan varje person sin egen profil i något av de sociala nätverken. Men få människor vet att här, förutom underhållning och kommunikation, kan du tjäna bra pengar.

En av dessa möjligheter är den vanliga för många Twitter - ett socialt nätverk för att utbyta korta meddelanden på upp till 140 tecken.

Vanliga människor spenderar sin tid och sina pengar här, medan smartare människor har förvandlat detta sociala nätverk till sin permanenta inkomstkälla.

Det är ingen hemlighet att överallt där folk umgås finns det pengar.

Våra internetanvändare är trots allt en aktiv lösningsmedelspublik. Så varför får du inte en del av deras pengar. Dessutom är det helt lagligt och kräver ingen enastående kunskap.

Det räcker med att bara göra några RÄTT handlingar och få den första vinsten. Vi har tidigare skrivit om hur man startar eget företag på Twitter och tjänar inkomster jämförbara med medellönen i Ryssland. Läs vår artikel "" och implementera metoderna som beskrivs i den.

Affärsidé nummer 5. Vi är engagerade i medling - vi tjänar på Avito.ru

Att tjäna med hjälp av elektroniska anslagstavlor är det enklaste och mest prisvärda för de flesta.

Det krävs att du har minimal datakunskap, några timmar om dagen och en vilja att jobba för dig själv.

Med hjälp av sajter som är specialiserade på att lägga upp gratisannonser kan du bygga upp din mycket lönsamma verksamhet.

Detta kan göras i 3 steg:

1. Hitta vad du ska sälja
2. Placera en annons på sajten
3. Få ett samtal från en köpare och sälj en produkt

Som en webbplats för att lägga ut annonser till försäljning kommer vi att använda den mest populära Avito-brädan (avito.ru).

Hundratusentals annonser läggs upp här varje dag, och den aktiva publiken på sajten har tiotals miljoner användare.

Kan du föreställa dig hur många potentiella köpare av din produkt som finns här?!

Först kan du börja här med att sälja onödiga saker som du har hemma och sedan lägga upp annonser för försäljning av varor och tjänster som du inte ens har i lager.

Tror inte att detta är möjligt och vill veta hur det är gjort?

Jag försökte själv tjäna snabba pengar med hjälp av Avito, jag kommer inte att säga att jag blev miljonär, men jag lyckades tjäna flera tusen rubel på en vecka.

Affärsidé nummer 6. Väx från anställd till affärspartner

Om du för närvarande är anställd är det inte nödvändigt att sluta jobbet och starta eget. Det kan du göra inom företaget du arbetar på.

Om ditt företag inte är för stort, och du är en av nyckelspecialisterna där, så kan du under vissa förutsättningar få del i företagets verksamhet. Detta gör att du inte bara kan få en lön, utan att bli en fullfjädrad managing partner i nivå med den nuvarande ägaren - din huvudchef.

Detta är möjligt om du direkt kan påverka ökningen av företagets vinst genom ditt agerande.

Bli en oumbärlig specialist och det är mycket möjligt att ägaren till företaget själv kommer att erbjuda dig att bli hans affärspartner.

Denna metod erbjuds av den legendariska ryske entreprenören Vladimir Dovgan. Ja, här kommer du att få jobba hårt, men å andra sidan blir du delägare i ett redan operativt bolag utan några risker och verkligen från grunden.

Dovgan själv nämner som exempel en kille som blev delägare i en stor restaurangkedja i Moskva, och innan dess var han en enkel kock i en av restaurangerna.

Den här unge mannen gillade verkligen vad han gjorde, han var professionell i matlagning och artig mot anläggningens gäster.

Ägarna, som såg hans passion för arbete, befordrade honom först till restaurangchef och erbjöd honom sedan en andel i verksamheten för att utveckla sitt nätverk av restauranger och utbilda personal.

Jag kommer inte ihåg namnet på den här personen, men nu har han blivit en dollarmiljonär, utan att egentligen öppna sitt eget företag, utan börjat utveckla någon annans.

Detta är också ett bra sätt att starta eget företag, speciellt om du har en bra karriär i ett litet eller medelstort kommersiellt företag.

Affärsidé nummer 7. Bygg ditt företag online

Om du är bra på datorer, vet hur man skapar internetprojekt, eller åtminstone förstår principerna för hur de fungerar, bör du överväga Internet som ett sätt att starta ditt företag från början.

Det finns två huvudsakliga sätt att starta ett onlineföretag:

1. Frilans. Det här handlar om att tillhandahålla betaltjänster till dig över Internet. Om du har yrkeskunskaper, som att rita vackra mönster, skriva texter professionellt eller kunna programmeringsspråk, så kan du enkelt tjäna pengar på den globala webben. Mer exakt kan det snarare kallas arbete för dig själv. Även framgångsrika frilansare tjänar på 500 innan 10 000 dollar per månad.

Du kan börja tjäna på detta sätt på de populära börserna för frilansare Freelance (fl.ru) och Workzilla (workzilla.ru).

2. Klassiska affärer på Internet. Det är inte så lätt att bygga en fullfjädrad online-verksamhet på egen hand, det är bäst att följa den inslagna vägen.

För att göra detta, läs bara min artikel. Där pratade jag om hur du kan tjäna pengar på spel, på sociala nätverk, på att sälja information från 50 000 rubel i månaden och gav exempel på riktiga människor som redan gör detta.

Detta avslutar min recension av affärsidéer. Jag hoppas att de kommer att hjälpa dig att gå vidare och börja tjäna dina första pengar.

5. Min egen erfarenhet av att starta företag från grunden inom servicebranschen

Som jag skrev tidigare öppnade jag mitt första företag vid 19 års ålder – det var en automatverksamhet (terminaler för att ta emot betalningar). Ja, det krävdes pengar. Sedan hade jag flera projekt till. Alla hade inget med Internet att göra.

Och så, för cirka 3 år sedan, öppnade jag och min nuvarande vän och affärspartner Vitaliy vår egen studio för att skapa webbplatser utan ett öre. Vi lärde oss själva att skapa internetprojekt bokstavligen på språng, men till slut, efter några månader, tjänade vi cirka 500 000 rubel på vår webbstudio.

Naturligtvis var jag ofta tvungen att arbeta med juridiska personer som överförde betalning för tjänster via banköverföring. För att göra detta var du tvungen att antingen öppna ett eget företag eller arbeta genom någon.

Vi valde det andra sättet, efter att ha kommit överens med vår nuvarande affärspartner Evgeny Korobko. Zhenya är grundare och chef för sin egen reklambyrå. Jag intervjuade honom, du kan läsa honom i en artikel om, materialet publiceras på vår hemsida.

Våra första kunder var bekanta entreprenörer.

Vi tog oss an vår verksamhet på ett ansvarsfullt sätt och utförde order med själ. Snart kom mun-till-mun-effekten när våra nöjda kunder började rekommendera oss till sina vänner.

Detta gjorde att vi kunde få ett kontinuerligt flöde av kunder, och ibland kunde vi till och med inte klara av beställningar. Den här erfarenheten hjälpte oss att tro på oss själva och idag har vi en helhetsbild i vårt huvud av hur man startar ett företag från grunden och gör det framgångsrikt.

Jag vill notera att med utvecklingen av informationsteknik i världen är din försäljningsmarknad idag hela planeten!

Det finns inga fler avstånd, all information är tillgänglig, och nu är det mycket lättare att starta ett företag än för cirka 10 år sedan.

Jag hoppas att allt material i den här artikeln hjälper dig att ta det första steget mot din dröm - ditt eget företag, som så småningom kommer att förvandlas från ett litet hemprojekt till ett stort företag med ett världsomspännande rykte.

Därför, kära läsare, jag försäkrar er, allt är i era händer, bara agera, för staden tar mod!

6. Den verkliga historien om hur min vän Misha arbetade som säkerhetsvakt och blev affärsman

Här är en av mina favorithistorier om en riktig entreprenör som startade ett företag från grunden. Jag lovade trots allt i artikeln att ge exempel från livet.

Vill du veta hur Mikhail blev entreprenör från en arbetare, öppnade, köpte en utländsk bil och en lägenhet?

För några år sedan arbetade min vän Mikhail där det var möjligt: ​​som arbetare på en byggarbetsplats, som lastare och som säkerhetsvakt.

Med ett ord, han var inte engagerad i det mest monetära och intellektuella arbetet. Allt började med att min vän vakade ett företag som sålde byggmaterial. En dag kom en kund till dem som ville köpa ett stort parti byggnadsisolering, men det fanns inte i sortimentet.

Misha visste att bokstavligen 100 meter från företaget han vaktade fanns det en annan järnaffär där det definitivt fanns en sådan värmare. Efter att ha tagit en kontakt från en potentiell kund, gick han till den här butiken på kvällen och gick med på att han skulle ge dem en stor kund om de skulle ge honom en procentandel av köpet från dem. Ledningen för denna butik gick med på det och Misha arbetade som frilansförsäljningschef och tjänade ca 30 000 rubel för bara en handel (rekommendation).

Och det var ett belopp motsvarande hans månadslön!

Mikhail tyckte att detta var en intressant affär, och det ekonomiska resultatet av transaktionen gav honom förtroende. Så han slutade sitt jobb och började med att förhandla med olika företag om att han skulle sälja deras produkter. Eftersom Misha redan arbetade som arbetare och ordningsvakter i ett byggföretag, valde han också byggvaror till salu: fönster, dörrar, beslag, takläggning och så vidare.

Min vän gick bara runt på byggarbetsplatserna i staden och erbjöd sina varor. Vissa köptes av honom, andra inte. Som ett resultat bildade Mikhail ett sortiment av de mest populära varorna och förstod hur man korrekt förhandlade med arbetsledare på byggarbetsplatser.

Efter 2 år öppnade Mikhail sitt eget företag som säljer byggmaterial och kopplade sin bror till denna verksamhet. Dessförinnan arbetade hans bror Kostya på Gorgas och fick den vanliga lilla lönen. Nu är killarna ganska framgångsrika i försäljningen och tjänar bra pengar.

Jag har förresten varit på deras kontor mer än en gång och har känt Misha i flera år. Han berättade själv den här historien.

Slutsats:

Genom att öppna ett företag från grunden undviker du risken att förlora pengar, och det är det viktigaste. Att börja utan materiella resurser lär dig också att fatta bättre beslut för att tjäna pengar. När allt kommer omkring, om du lyckas göra en vinst utan att investera, kan du med pengar till och med bli en framgångsrik entreprenör.

Vi ses i nästa artiklar och lycka till i ditt företag!

Hur man startar ett litet företag - en steg-för-steg-guide för blivande entreprenörer att starta eget företag + tips och exempel

• • Metod nummer 1. Serviceverksamhet
  • Metod nummer 2. Förmedlande verksamhet
  • Metod nummer 3. Informationsverksamhet
  • Metod nummer 4. partnerskap
• • Steg 1. Analysera alla 9 punkter som ges i början av artikeln
  • Steg 2. Välj det schema som beskrivs ovan
  • Steg 3. Affärer med minimal investering - ett urval av idéer
  • Steg 4. Testa idéer
  • Steg 5. Gör en plan
  • Steg 6. Produktion av produkter, tillhandahållande av tjänster
  • Steg 7. Börja sälja
  • Steg 8. Justering
• • 1. Affärer på anslagstavlor (Avito)
  • 2. Öppnande av ärendetjänsten "Man i en timme"
  • 3. Företag utan investeringar hemma för tillhandahållande av tjänster
  • 4. Ditt företag från grunden på Internet
  • 5. Anordnande och genomförande av olika evenemang
  • 6. Handledning och utbildning
  • 7. Tillbyggnad och dagis hemma
  • 8. Sälja DIY-produkter
  • 9. Att gå ut med hundarna
  • 10. Budtjänst
  • 11. Rapporterings- och dokumentationstjänster
• 5. Sammanfattning

När du hör frasen "Företag från grunden utan finansiella investeringar", uppstår frågan omedelbart i ditt huvud: "Hur så?" Är det verkligen möjligt nuförtiden att starta eget utan att ha startkapital?

Hur man löser alla dessa frågor hyra, löner, anställa anställda, skatter, utrustning? Vilken typ av verksamhet är det här, där du, utan att investera ett öre, kan tjäna bra pengar? Och det är sant, det är ganska svårt att starta din entreprenörsverksamhet från en sådan position. Men i själva verket är inte allt så läskigt. Det finns många idéer som kan generera intäkter utan stora ekonomiska utgifter. Ibland beror mycket på din erfarenhet, förvärvade utbildning, färdigheter och fantasi.

Behovet av ytterligare inkomster gör att folk börjar leta. Men som regel blir bristen på "extra pengar" anledningen till att leta efter ett företag utan investeringar från grunden. Den största fördelen med ett sådant företag är minimala risker och möjligheten att tjäna.

Tänk först på vad du kan göra som folk skulle ge dig sina pengar för. Och om du har några färdigheter eller talanger, måste du öppna ett företag i denna riktning.

Sätt att starta eget företag

1. Vad du behöver veta innan du startar ett företag

Till att börja med måste du koncentrera dig och förstå allt mycket väl. Tänk på de viktiga parametrarna som du behöver känna till innan du startar ett företag:

För det första, förbereda dig mentalt. Inse de kommande förändringarna, möjligheten till fast anställning, nivån på ditt eget motstånd mot stress. Det finns interna vanföreställningar i våra huvuden som ständigt påverkar de beslut vi fattar.

T.ex , man tror att utan förbindelser och pengar finns det ingen affär, att skatter tar bort alla inkomster, att inte alla har en "kommersiell streak". I själva verket, genom att övervinna dessa rädslor, är våra chanser att skapa ett projekt betydande öka.

För det andra, det är viktigt att bestämma vad man ska göra och varför detta område är så attraktivt. Beror allt på att du såg din arbetsgivares handlingsplan och bestämde dig för att du kunde göra bättre? Omedelbart - nej. Eller för att erfarenheten har kommit under åren och något kommer ut mycket bättre än andra, finns idéer för vidareutveckling. Då bör du försöka öppna ditt eget företag.

Tredje, låna inte pengar. Dessa pengar kommer att behöva returneras och det tar tid att betala av ditt eget företag. Och ändå, öppna inte projekt med pengar som du en gång samlat in för andra strategiska mål ( betalning för behandling, utbildning av barnet, återbetalning av kreditförpliktelser för tidigare gjorda köp).

Fjärde, ta inte på dig stora franchiseavtal och börja med storskaliga projekt. Detta är både en investering och en stor förlust.

Femte, förstå dina egna risker. Inse vad du kommer att förlora om du misslyckas.

Vid sjätte, tror inte att bristen på egen kunskap inom verksamhetsområdet lätt kan ersättas av kompetenta medarbetare. Du måste inte bara ingående förstå detta, utan också kunna svara på frågor. Och det kommer inte att vara överflödigt att ha ett samtal med entreprenörer som har erfarenhet av denna verksamhet. Ta deras råd till hjärtat.

Sjunde, du måste ingjuta förtroende för ett framgångsrikt resultat. Att konstruktivt kunna lösa akuta frågor, hantera situationen. För att höja självkänslan och självförtroendet rekommenderar vi läsning.

Åttonde, erkänn uppriktigt för dig själv hur mycket, kvaliteten på de tjänster och varor du kommer att erbjuda. Det är väldigt lätt att förstöra sitt rykte och tappa kunder.

Nionde, Att starta eget företag med startkapital är inte enklare än att börja från början. Skillnaden här blir sådan att de frågorna som du lägger tid och kraft på bara kommer att lösas mycket lättare om du har ekonomi.

Nu ska du ta ett pappersark och rita en tabell i 2 kolumner. I varje rad i den första kolumnen måste du skriva alla punkter ovan och formulera huvudidén. Tvärtom, markera hur många procent du är redo att uppfylla det i livet.

Det återstår att följa planen, styrd av den data som du har till hands. Var tydlig med dina avsedda mål.

4 sätt att starta ditt företag

2. Hur du startar ditt företag från början eller med minimal investering - 4 enkla sätt

För närvarande, om en enorm mängd information bearbetas och sammanfattas, kan 4 huvudscheman för att starta eget företag från grunden urskiljas. Låt oss analysera dem mer i detalj.

Metod nummer 1. Serviceverksamhet

Du kan till exempel sticka väldigt bra. Med åren kommer erfarenheter, ritscheman utvecklas, hastigheten ökar. Genom att tillhandahålla dessa tjänster tjänar man gradvis en viss summa pengar, som sedan spenderas på inköp av utrustning, garn och tillbehör. Schemat är enkelt. Ständig ökning av beställningar - betalning - successiv expansion av din egen verksamhet.

Metod nummer 2. Förmedlande verksamhet

Det är bekvämt och implementeras om det finns kanaler för att köpa billigare produkter. Varorna köps till reducerade priser och släpps enligt överenskomna hittade kunder. I det här fallet spenderas skillnaden på inköp av ytterligare enheter av varor. Med detta schema köps ett minimiparti och det är viktigt att ha en säljförmåga.

Metod nummer 3. Informationsverksamhet

Med detta affärsschema fungerar din kunskap. Du kan till exempel ett främmande språk flytande. Detta är en möjlighet att undervisa privatlektioner, handledning, organisera kurser. Och som ett alternativ för vidareutveckling, med de pengar som tjänats in, öppna en skola för främmande språk.

Metod nummer 4. partnerskap

Detta system fungerar när du, efter att ha arbetat i företaget under en lång tid, ser verkliga alternativ för dess vidareutveckling. Detta är en ny produktionsteknik du har utvecklat eller införandet av ytterligare en industri, eller kanske ett affärsprojekt för återuppbyggnad av föråldrad utrustning, det vill säga något som kommer att leda till en betydande ökning av organisationens välfärd. Som ett resultat tecknas ett partnerskapsavtal och detta kan betraktas som ditt lilla företag från grunden.

Alla system är olika, men slutsatsen är densamma . Du måste kunna sälja och för att resultatet ska bli positivt är det viktigt att vara trygg i kvaliteten. Om något av systemen redan är nära, är det värt att överväga en steg-för-steg-algoritm för åtgärder när du organiserar ett företag från grunden.

3. Steg-för-steg-algoritm av åtgärder för hur du startar ditt eget företag

Steg 1. Analysera alla 9 punkter som ges i början av artikeln

Om du inte uppmärksammar detta och missar minst en, bör du inte starta eget företag alls.

Steg 2. Välj det schema som beskrivs ovan

Det är nödvändigt att noggrant bestämma aktivitetens riktning.

Steg 3. Affärer med minimal investering - ett urval av idéer

Vi tar ett pappersark och skriver det valda schemat i dess övre del. Vi gör minst 3 pilar i olika riktningar. Under var och en av dem skriver vi fiktiva idéer.

Steg 4. Testa idéer

Försök att svara på följande frågor så ärligt som möjligt. För varje "JA" svar lägger vi idén " + ", och" - " för varje "NEJ"

• Hur väl förstår du vad du bestämmer dig för att göra? Har du tillräckligt med livserfarenhet, information, kunskap om teori och praktiska färdigheter?
• Finns det en praktisk efterfrågan på produkten eller tjänsten du tänker sälja?
• Vilka är dess exceptionella egenskaper? Hur är den bättre än sin konkurrent?
• Har hon några unika egenskaper?
• Vet du vem du ska sälja den till?
• Är du redo att använda marknadsföringsverktyg för att sälja din egen produkt? Har du idéer för att öka efterfrågan?

Analysera antalet proffs under varje idé. Om det finns 6 av dem kan du gå vidare till detaljerad utveckling.

Steg 5. Gör en plan

Du kan försöka göra det själv eller fråga en specialist. Men det är värt att försöka göra upp en liten affärsplan på egen hand för att ta hänsyn till alla aspekter av att starta eget företag.

Vad du behöver tänka på för detta:

• för det första , tydligt beskriva typen av produkt eller kärnan i den tillhandahållna tjänsten. Det är värt att klargöra vad som blir utseende, produktutbud, leverans till slutkonsument. Om detta är en tjänst, då tidpunkten för dess implementering, typ, antal sessioner. Det är viktigt att förstå alla styrkor och svagheter, för att avgöra möjligheten till eftermarknadsservice, om det behövs.
• För det andra, måste du tänka på att främja försäljning. Det är här annonsalternativen kommer in. Med tanke på den blygsamma budgeten för verksamheten som startas, kanske detta är reklam på Internet, gratistidningar, på försäljningssajter, tryckning av flygblad och tillkännagivanden för staden. Du kan tänka på en första kampanj när du säljer startexemplar.
• Tredje, gör en tabell över nödvändiga utgifter. Detta är till exempel nödvändig utrustning, förbrukningsvaror, overaller osv.
• Fjärde, bestämma det faktiska önskade beloppet av intäkter per vecka och beräkna antalet kopior av försäljningen av tillverkade produkter. Samtidigt, om vi drar veckokostnader från det uttagna beloppet, kommer vi att få "nettointäkter". Låt oss nu räkna ut hur mycket pengar du behöver avsätta från varje försäljning för den fortsatta utvecklingen av verksamheten.

Steg 6. Produktion av produkter, tillhandahållande av tjänster

När alla beräkningar är gjorda fortsätter vi till skapandet av den första provsatsen. Vi gör ordentlig registrering och förbereder för försäljning. Om dessa fortfarande är tjänster, är det lämpligt att göra provsessioner och omedelbart ta reda på om allt har köpts och hur mycket tid i verkligheten, beroende på förfarandets komplexitet, kommer att spenderas på en klient.

Steg 7. Börja sälja

Vi väljer ut de första kunderna, organiserar implementeringen.

Steg 8. Justering

Vi agerar efter situationen. Det bör förstås att ett perfekt företag aldrig kommer att bli det. Och allt planerat kommer att förändras. Sådan är verkligheten. Vi kommer aldrig gissa allt 100% . Därför under försäljningen vi gör justeringar och kompletterar, ändrar, förtydligar, raderar.

Hela denna algoritm är ganska enkel. Och det är klart det brist på finansiering Detta är ingen anledning att inte utveckla ditt eget företag.

• Du kan till exempel behärska konsten att frisöra och ta hemma, göra frisyrer, klippa, styla.
• En populär trend idag är att arbeta med naglar. Detta och olika typer av manikyr, pedikyr, massage av händer och fötter.
• Det skulle inte vara dåligt att rita bilder, skriva porträtt, inte bara med färger, utan också med en penna, i olika tekniker och stilar, avbilda vad du ser.
• Fotografering är en annan form av inkomst. Organisering av fotograferingar, arbete på bröllop, skapa album - det här är lite av det som finns tillgängligt för en fotograf.

Vi listar andra idéer för ditt eget företag som kräver minimala investeringar:

• baka hemma,
• göra handgjorda vykort
• webbutveckling,
• hyresfastighet,
• lastbilstransport,
• tillhandahållande av VVS, el, montering, installation,
• Möbelmontering,
• sticka, sy,
• bröllop, inredning,
• bil dekoration,
• skapande av artiklar, manus,
• barnvakt, budtjänster,
• göra souvenirer osv.

För närvarande, för att hjälpa alla företag, finns det Internet (elektroniska anslagstavlor, forum, reklamsajter), genom vilket du kan sälja en produkt eller tjänst snabbt och till ett stort antal människor. Där kan du få all nödvändig ytterligare information och hjälp med att göra ditt företag.

Idéer för ditt företag med små eller inga investeringar - var ska du börja

4. Affärsidéer utan investeringar från grunden - TOP 11 bästa affärsidéer

Vi erbjuder dig flera affärsidéer som inte kräver ekonomiska investeringar. Överväg lite och snabb återbetalning.

1. Affärer på anslagstavlor (Avito)

Tanken är att börja sälja saker som du inte använder, utan de bara sitter på din hylla och samlar damm. Det finns säkert människor som behöver dessa saker. (Hur man tjänar pengar i Avito läs

Se en video om effektiv försäljning och intäkter på Avito:

2. Öppnande av ärendetjänsten "Man i en timme"

Nuförtiden kan fler och fler män, som försvinner på jobbet, inte ägna tillräckligt med tid för att hålla ordning på huset. Och om du har kompetensen som en snickare, låssmed eller till exempel en elektriker, så kan du mycket väl prova dig fram i den här branschen. När allt fungerar och antalet kunder ökar, kommer du snart att kunna organisera ett företag med denna profil, och du kommer helt enkelt att hantera det själv.

3. Företag utan investeringar hemma för tillhandahållande av tjänster

Till exempel, om du vet hur du klipper ditt hår och gör frisyrer, så till en början kan kunder komma hem till dig. Ett ledigt rum eller kök räcker för att inte störa hushållet. Detta inkluderar också förmågan att göra manikyr och pedikyr, massage, möjligheten att tillhandahålla handledningstjänster.

4. Ditt företag från grunden på Internet

En sådan verksamhet kräver inga investeringar, det enda du behöver är en dator och tillgång till internet. Men att arbeta på Internet kostar din tid.

Om du har ledig tid kan du prova på att till exempel skriva artiklar, blogga eller en tematisk sida, göra SEO-kampanj och mycket mer. (Se Hur man öppnar en webbutik från grunden).

Internetaffärsidéer - 5 verkliga exempel

1. Öppna en webbstudio;
2. Skapande och marknadsföring av webbplatser;
3. Skapande och innehållsfyllning av webbresurser;
4. Försäljning av informationsprodukter (utbildningar, kurser etc.)
5. Handledning online (Skype-kurser och andra främmande språkprogram, etc.)

Skapande och SEO marknadsföring av webbplatser som ett företag på Internet från grunden och utan investeringar

5. Anordnande och genomförande av olika evenemang

Om du har kompetensen som en arrangör, är en kreativ person, älskar roliga semester - då är det här din riktning. Det kommer alltid att finnas en efterfrågan på sådana tjänster - det viktigaste är att bevisa dig själv.

6. Handledning och utbildning

Detta område kräver erfarenhet och utbildning. Du måste vara specialist inom ditt område, till exempel lärare med undervisningserfarenhet. Individuella klasser med barn och vuxna, detta är en mycket bra inkomst. Du kan även tillhandahålla denna tjänst på distans via Skype. Eller sälj redan inspelade lektioner via Internet.

7. Tillbyggnad och dagis hemma

För närvarande finns det ett mycket akut problem med placeringen av barn på dagis. Därför är denna idé om hur man skapar ett företag utan investeringar mycket efterfrågad. Det är önskvärt att ha undervisningserfarenhet eller medicinsk utbildning och, viktigast av allt, kärlek till barn. Du kan organisera ett dagis hemma, men du måste få tillstånd och upprätta dokument. Det rekommenderas inte att ägna sig åt denna typ av verksamhet olagligt.

8. Sälja DIY-produkter

En mycket vanlig typ av verksamhet för närvarande. Människor började uppskatta en enda och unik produkt. Detta inkluderar försäljning av följande produkter:

• barnsaker, virkade eller stickade,
• leksaker tillverkade av miljövänliga material,
• handgjorda naturliga kosmetika
• måttbeställda och dekorerade tårtor m.m.