Marknadsföring på flera nivåer. MLM-verksamhet, vad är det? Den ljusa och mörka sidan av nätverksmarknadsföring

Om du inte vill bli offer för bedragare måste du veta exakt vad ett MLM-företag egentligen är. För här är det för lätt att falla i en finanspyramids fälla, och hamna utan pengar.

I den här artikeln kommer vi att analysera hur man skiljer ett riktigt MLM-företag från finansiella pyramider. Och är det verkligen möjligt att tjäna pengar på MLM?

Och till att börja med, låt oss titta på vad kärnan i MLM-verksamheten är, och varför den ogillas så mycket av "folket".

Vad är MLM-verksamhet i enkla termer

Namnet "MLM business" kommer från engelskan MLM - "Multi-Level-Marketing" (bokstavligen - "multi-level marketing"). Andra namn för samma fenomen är nätverksaffärer, nätverksmarknadsföring och det nya "fashionabla" namnet - "nätverksmarknadsföring".

Det betecknar ett av alternativen för att organisera marknadsföring - ett system för distribution av företagets produkter. Klassisk affär är när det finns en butik dit folk kommer för att köpa våra varor. Nätverksaffärsalternativet är när många människor tar vår produkt och distribuerar den bland sina vänner.

Det vill säga, i MLM anställer vi inte anställda för lön, vi hyr inte butiker. Vår uppgift är att rekrytera så många volontärer som möjligt som själva kommer att distribuera våra produkter och få en procentandel av försäljningen för detta.

Dessutom kommer dessa våra volontärer att rekrytera sina egna volontärer. Och då kommer de redan att få en procentandel, inte bara från sin försäljning, utan också från försäljningen av alla sina "rekryteringar".

Vem uppfann MLM?

MLM som en typ av marknadsföring uppfanns naturligtvis i Amerika. De tidiga nätverksarrangörerna insåg att människor var mycket mer villiga att köpa vissa kategorier av produkter när de rekommenderades till dem av sina bekanta. Dessa är produkter som golvrengöringsmedel, schampon, kosmetika (observera att nästan alla dessa är produkter för kvinnor).

Och det visade sig vara bra i princip. Nätföretagens varor var oftast billigare, eftersom det inte fanns några kostnader för att hyra lokaler och löner för anställda. Och kvalitetsmässigt överträffade de ofta analoger från butiker. Således kunde nätverkare kringgå den hårdaste konkurrensen på marknaden för hushållsvaror.

Men här är frågan. Varför ogillar "folket" just denna MLM- och nätverksverksamhet så mycket?

Varför är MLM så ogillat?

Om du inte tror att MLM inte är älskad, titta på annonserna som de ger i tidningar och på webbplatser. De kommer aldrig att skriva direkt – de säger, vi rekryterar folk till nätverksverksamheten, kom på mötet då och då.

Nej, allt kommer alltid att vara gömt där och förklädd till att "öppna en filial till världens största företag" och under "behöver en assistent till chefen för verksamheten, jag ska lära dig allt, lön från 50 tusen per månad." Varför sådana hemligheter och lockelser? Och för om du direkt skriver att du rekryterar inom MLM så kommer ingen till dig. För de gillar inte MLM =)

Och det finns två huvudorsaker till det.

Orsak #1 - Förstörande av relationsgrunder

Har du någonsin undrat varför vi (människor) rekommenderar något till någon överhuvudtaget? Varför skulle vi berätta för en arbetskollega var de gör läcker sushi? Varför ska vi tipsa en vän om vilken bil som är bättre att köpa? Det bekymrar oss trots allt inte riktigt.

Men ändå vill vi verkligen springa åtminstone från andra änden av staden, om någon behöver vår rekommendation, och åtminstone tvinga honom att lyssna på oss. Vad är orsaken till detta beteende?

Kanske tror du att det beror på att du är en så snäll och trevlig person som helt enkelt strävar efter att hjälpa alla omkring dig så mycket som möjligt. Men det är det faktiskt inte. Vi rekommenderar gärna, för på så sätt dominerar vi de som vi rekommenderar något till.

Döm själv – vi har någon form av Kunskap. som personen framför oss inte har (vare sig det är att veta var man kan äta sushi och inte bli förgiftad, eller att veta vilken bil som är bättre prestandamässigt). Och genom att dela denna kunskap visar vi att vi är bättre. Ja, ja, vi är bättre och högre och smartare än en person som inte har denna Kunskap.

Och ju högre resultat en person får på vår rekommendation, desto starkare blir vår dominans. Därför försöker vi uppriktigt rekommendera endast det bästa. Och den som ber oss om råd känner undermedvetet allt detta, och tror därför på vår rekommendation.

MLM borde ha byggt på denna princip, men här är det hela bortskämt med pengar. När vår bekanta nätverkschef rekommenderar något till oss har vi alltid en misstanke om att han gör det enbart för sin egen ekonomiska vinning. Även om han verkligen gillar produkten och skulle rekommendera den gratis. Men en obehaglig eftersmak kvarstår.

Således stör MLM den grundläggande uppsättningen outtalade lagar för mänskliga relationer (det kallas också det "sociala kontraktet"). Och det förstör vänskap, vänskap och till och med familjerelationer. Och det är därför folk inte gillar honom.

Anledning #2 - Remotiverade zombies

Om du någon gång träffat en riktig "nätverkare" så förstår du förstås vad jag pratar om.

Grunden för MLM-marknadsföring är stark träning och stark motivation av nätverksmedlemmar. Människor är till sin natur väldigt lata och blyga varelser. Att få dem att sälja något till främlingar och obekanta människor är ingen lätt uppgift.

Och därför genomgår varje nyrekryterad en intensiv utbildning, där tyngdpunkten ligger på motivation. De är hjärntvättade med löften om enorma vinster. De får höra att de är de utvalda, och alla andra bara avundas dem. Och de får också mycket övertygande höra att deras produkt nästan är den mest geniala uppfinningen sedan glödlampan.

Och folk "blåser i taket" gradvis. Kan du föreställa dig hur det är att veta hela sanningen ensam (att det bästa arbetet är en nätverksverksamhet och den bästa krämen är Oriflame), men ingen tror dig och skyr dig som pesten?

Som ett resultat blir det mycket svårt att kommunicera med nätverkare. Allt de pratar om är nätverksverksamheten och deras produkt. Allt de gör är att försöka dra in alla de möter i sin struktur, till den "ljusa sidan".

Och återigen leder detta till splittring i vänskap och familjerelationer. Det är därför de inte gillar MLM. Enligt människors syn är att komma in i MLM som att komma in i någon slags sekt. Och den som är "instängd" kommer snart att börja skriva om sin lägenhet för några vanliga "Herbalife-vittnen".

Men det finns förstås positiva aspekter också. Om du inte tappar huvudet kan MLM-företag vara ett utmärkt utvecklingsalternativ för dig. Och du kommer att behålla vänner, och du kommer fortfarande att hitta nya.

Hur mycket kan du tjäna på MLM?

Nätverkare är väldigt förtjusta i det här skämtet:

En man kommer till staden och ser att på ena sidan av gatan är alla hus stora, vackra, välskötta. Det finns dyra bilar nära husen, och alla människor är glada och glada. Och på andra sidan gatan är husen små, smutsiga, förfallna. Alla människor i trasor, äter råttor.

Han kommer till ett av dessa smutsiga hus och frågar en förbipasserande varför husen mitt emot är så vackra, men här är de så dåliga.

En förbipasserande svarar - "Åh, det finns nätverkare som bor mitt emot som är engagerade i MLM."

Mannen frågar - "Vad är du?"

Förbipasserande - "Men vi tror dem inte!"

Anekdoten är rolig. Men tyvärr, som i alla andra typer av företag, har de flesta anställda inom MLM absolut ingen inkomst. En mycket liten andel nätverkare har en inkomst som är jämförbar med den vanliga lönen för en kvalificerad specialist. Och bara tiondelar och hundradelar av en procent av alla mlmschikov tjänar riktigt stora pengar.

Hur utvecklas i MLM?

Ja, du kan tjäna pengar på MLM, och till och med mycket. Men bara under förutsättning att du faktiskt arbetar. Och för att tjäna pengar kommer du huvudsakligen att vara engagerad i att rekrytera människor till din struktur, och inte med att sälja själva produkten.

Om du vill utvecklas inom nätverksmarknadsföring behöver du ha ett enormt antal personliga möten varje dag. Och vi måste också be vänner att ordna fester hemma och ta med sina vänner - för vilka vi skulle kunna genomföra en "improviserad" presentation av vår produkt och verksamhet.

Och troligen kommer det att ta dig flera år att bygga en stor och lojal struktur med vilken du kan ha stora inkomster. Smickra därför inte dig själv med löften om snabba intäkter. Som på andra ställen måste man jobba här.

Och de flesta nätverkare inser så småningom att MLM inte är det alternativ som de skulle vilja ägna hela sitt liv åt. Därför går de in på andra typer av entreprenörskap. Men de behåller de färdigheter de har förvärvat när de arbetade inom MLM.

Och än idag finns det projekt som maskerar sig som MLM, men som faktiskt är något mycket värre.

Hur man skiljer MLM från en finansiell pyramid

Om du inte har märkt det ännu så finns det idag ett enormt erbjudande på Internet för att delta i några superinnovativa projekt. I regel talar vi om beslut som kommer att vända upp och ner på hela världen inom något område. Inom bostadsområdet, inom transportområdet, inom området Internet eller inom telekommunikationsområdet.

Det enda problemet är att denna geniala lösning fortfarande är under utveckling, och den kan inte användas ännu. Eller så kan du använda den, men den är så obekväm, krokig och svag att den förlorar även mot fria motsvarigheter.

Och du är inbjuden att antingen köpa en andel i detta projekt, eller köpa en produkt och betala för den varje månad. Och folk gör det, och med stor glädje. Frågan är varför? Och sedan, att de kan locka nya medlemmar, som också kommer att betala varje månad, och du kommer att få en viss procentandel av deras betalningar.

Nästan som i MLM, men med en skillnad - det finns ingen specifik produkt som du kan använda. Det vill säga du betalar inte för produkten, utan för möjligheten att få pengar från de som är under dig i struktur.

Och en sådan organisation är möjlig just på grund av den föreslagna produktens "virtualitet". Det behöver inte överföras, lagras. Den får inte användas alls. Huvudsaken är att locka alla nya deltagare "för sig själva".

Hur finansiella pyramider kollapsar

Alla dessa projekt slutar alltid på samma sätt. En dag tar människor som kan attraheras av pyramiden helt enkelt slut. Och då slutar medlemmarna i "det lägre skiktet" att betala sina månadsavgifter. Och varför ska de betala någon om ingen betalar dem (för det finns ingen under dem)?

Sedan slutar det näst sista lagret att betala, eftersom det sista inte betalar dem. Och så vidare, tills pyramiden brinner ut till toppen.

Vissa pyramider dyker upp och försvinner inom ett par veckor. Vissa håller i åratal. Men huvudsaken är att de alltid har samma slut. Och om du erbjuds att delta i någon form av "nätverksaffär" där det inte finns någon produkt, eller det är väldigt komplext (för innovativt för en ren dödlig att förstå dess idé) - med största sannolikhet lockas du in i en finansiell pyramid.

Här är några mer indirekta tecken på en finansiell pyramid:

Lovar att det inte ska behöva säljas någonting och värva någon.
Obligatoriska månatliga betalningar.
Omöjligheten att personligen kontrollera kvaliteten på varorna (eller den dåliga kvaliteten på varorna).

I allmänhet är det kvaliteten på varorna som utmärker den verkliga MLM i första hand. Rekommendationer är bra. Och din vän kommer förmodligen köpa något av dig en gång om du ger henne råd. Men för att hon ska betala dig en andra gång - här är det redan nödvändigt att hon verkligen gillar produkten.

Var därför uppmärksam på indirekta tecken och fall inte för bedragare. Och så känner de sig på Internet som fiskar i oroliga vatten. Är det verkligen möjligt att göra en riktig nätverksaffär via Internet?

Är det möjligt att göra nätverksaffärer via Internet?

Här är den - alla nätverkares gyllene dröm. Inget behov av att gå på några personliga möten, inget behov av att rekrytera någon. Stanna hemma, sprid länkar till din produkt på sociala nätverk och sajter – samla grädden.

Men personligen verkar det för mig (och detta är bara min personliga åsikt) att nätverksverksamheten i sin ursprungliga uppfattning inte kan existera på Internet. Det finns två huvudorsaker till detta:

MLM-verksamhet är en hänvisningsverksamhet. Vi rekommenderar produkten till våra personliga vänner, och de rekommenderar den till sina vänner, och de rekommenderar den till sina vänner. Så här går strukturen. Och om vi rekommenderar en produkt till alla i rad, så blir detta redan en vanlig reklam.
MLM-verksamhet vilar på en fysisk kvalitetsprodukt. Det vill säga, du kan känna det, prova. Och du behöver definitivt ge köparen möjlighet att "känna" innan du köper. Följaktligen kan du inte komma bort från personliga möten.

Och om du verkligen inte vill gå på personliga möten med någon, utan arbeta via Internet, så är det bättre att göra affiliate-program. Det är samma sak som MLM, men du annonserar bara en produkt och får en provision på försäljningen.

Det är MLM via Internet är möjligt. Och det kallas - "intäkter på affiliate-program." Titta på min artikel så förstår du mycket.

Förresten, det finns också affiliateprogram på flera nivåer. Det vill säga, där kan du också tjäna på att attrahera nya partners, och inte på personlig försäljning. Se min video om hur jag tjänar pengar på affiliateprogram (öppnas i en ny flik).

Slutsats

Jag vill inte på något sätt att du ska få intrycket efter att ha läst den här artikeln att jag är emot MLM-verksamheten. Faktum är att jag är en stor anhängare av att folk börjar ta ansvar för sin egen inkomst, och försöker försörja sig själva genom sina egna ansträngningar, och inte förlitar sig på "farbror".

Och för att starta en entreprenörskarriär är nätverksmarknadsföring ett mycket bra alternativ. Du kommer att få erfarenhet, fylla de första stötarna, lära dig att stå emot pressen från allmänheten. Huvudsaken är att den närmar sig allt med huvudet och ser objektivt på saker och ting.

Annars är det stor sannolikhet att du kommer att bli besviken på det vanliga MLM, och istället för att använda de förvärvade färdigheterna för att öppna ditt eget företag kommer du vältra dig i finansiella pyramider och finansiella bubblor.

Glöm inte att ladda ner min bok. Där visar jag dig den snabbaste vägen från noll till första miljonen på Internet (pressad från personlig erfarenhet över 10 år =)

Vi ses senare!

Din Dmitry Novoselov

En detaljerad artikel om vad nätverksmarknadsföring är, vad de tre bokstäverna "MLM" betyder, vilka fördelar och nackdelar ett sådant företag har, hur de tjänar pengar på det, rekryterar distributörer, varför den här typen av aktivitet är farlig och varför du inte ska bli en del av "pyramiden".

Början på nätverksmarknadsföringsvägen faller på 1945. Dess grunder och principer lades i Amerika av två entreprenörer William Casselbury och Lee Mitenger. Ett liknande verksamhetsområde kom till Ryssland och OSS 1990. Sedan dess har miljontals människor varit inblandade i det och nya nätbolag har öppnats.

Trots att den här typen av verksamhet är utbredd är det många som inte helt förstår vad nätverksmarknadsföring är, vilka fördelar och nackdelar det har och varför det är farligt. Allt detta kommer att diskuteras nedan.

Vad är nätverksmarknadsföring och hur står förkortningen MLM för

Nätverksmarknadsföring är en typ av verksamhet som bygger på att sälja olika produkter och attrahera säljare. Från varje attraherad säljare får säljaren av varorna inkomst. Säljaren lockar i sin tur till sig nya säljare och har redan sin egen andel av vinsten från dem.

Om du tittar på hela strukturen för ett sådant företag kommer det att ha formen av en pyramid. Och den som är på topp tjänar mest.

Förkortningen MLM står för Multi Level Marketing, vilket betyder multi-level marketing. Hos allmogen kallas detta en "pyramid".

Inom nätverksmarknadsföring använder de oftast produkter som inte går att hitta i vanliga butiker. Det kan vara biotillsatser, köksredskap, kosmetika osv. Ett levande exempel på detta är den välkända Oriflame eller Faberlic - produkterna från dessa märken kan inte hittas på butikshyllorna. Dessutom produceras 90 % av varorna utanför OSS.

Vid första anblicken kan nätverksmarknadsföring verka som ett ganska enkelt sätt att tjäna pengar. Ja, vissa miljonärer och miljardärer hävdar att det är på MLM som de tjänat sina förmögenheter. Men de flesta människor, inte bara i Ryssland, OSS, utan också i världen, undviker denna tvivelaktiga aktivitet. Och det finns skäl till det. Men de kommer att diskuteras nedan. Till att börja med är det bättre att överväga alla positiva och negativa aspekter av nätverksmarknadsföring.

Den ljusa och mörka sidan av nätverksmarknadsföring

Först är det värt att demonstrera fördelarna med nätverksmarknadsföring för att förstå varför den fortfarande existerar.

Fördelar med MLM

Vem som helst kan komma in på nätverksmarknadsföring. Detta kräver inte erfarenhet, specialutbildning, företagsregistrering och andra poäng som behövs för en traditionell verksamhet.
Nätverksmarknadsföring kan bli en extra inkomstkälla - en liten sådan, men ändå. Detta är ett bra alternativ för studenter eller mammor på mammaledighet.
De obegränsade inkomsterna som folk som sitter högst upp i "pyramiden" pratar om finns verkligen. Men få kan tjäna bra pengar på nätverksmarknadsföring – även ett fåtal. För att få anständiga pengar måste du vara en målmedveten person som vet hur man hittar ett förhållningssätt till människor, och ha mycket fritid på fickan.
Här finns också ekonomisk frihet. Det ligger i det faktum att säljaren inte har några chefer, och vinsten beror bara på honom. Frihet innebär också frånvaron av ett arbetsschema – du kan jobba när du vill. Ekonomisk frihet bör dock inte tas bokstavligt. Snarare består det här i att inte vara beroende av plånboken hos föräldrar, släktingar eller make. Och detta garanterar inte fullständig frånvaro av problem med pengar.
Nätverksmarknadsföring ger dig möjlighet att prova dig fram som entreprenör och öppna ditt eget företag, som du självständigt behöver marknadsföra. Här kan du lära dig flera användbara färdigheter, som till exempel förmågan att kommunicera med olika människor och etablera affärsrelationer med dem. I framtiden, om du lyckas skapa en riktigt lönsam verksamhet inom ett annat område, kommer alla färdigheter som du får inom MLM komma väl till pass.
Teamsammanhållning är den enda fördelen med nätverksmarknadsföring. Nätverksföretagens team är faktiskt vänliga och lyhörda. Varje ny medlem i detta team tilldelas en lärare som gärna hjälper nykomlingen (naturligtvis för hans egen fördel). Nätverksföretag håller regelbundet olika mästarklasser, seminarier och utbildningar, vilket återigen förenar människor som brinner för en sak.

Alla dessa fördelar finns i nätverksmarknadsföring, men en del av dem bör inte tas bokstavligt, till exempel ekonomisk frihet. Yachter, villor, dyra bilar och att bo utomlands i takvåning är definitivt inte att vänta.

Nu om den mörka sidan av "pyramiden".

Fallgropar med nätverksmarknadsföring

Brist på stabilitet är en av de största nackdelarna med MLM. Det uttrycks i inkomstens volatilitet. Ett sådant yrke kan bli en inkomst, men inte ett permanent verksamhetsområde. Även om målmedvetna människor fortfarande kan uppnå goda resultat. Men detta kommer att kräva mycket tid, pengar och ansträngning som kan investeras i genomförandet av mer.
Det finns en mycket stor psykologisk belastning i MLM. De flesta som kontaktas av säljare reagerar negativt på att uppriktigt sagt sälja något. Kunder är särskilt negativa till besatthet. Därför stöter säljare av nätbolag ofta på otillräckliga människor. Moraliska svårigheter uppstår också på grund av det faktum att säljaren själv efter en tid kommer att lära någon att sälja, och här behövs järnbegränsning, eftersom det finns människor som snabbt förstår allt, och det finns de som inte är benägna att snabbt absorbera alla information och tillämpa den korrekt i praktiken.
Vad mentorerna än säger kräver nätverksmarknadsföring en kontant investering från nybörjaren. Han måste köpa varor med sina egna pengar och sedan sälja dem till andra priser, med en procentandel av detta. Följaktligen finns det en risk att förlora pengar. Det vill säga en person köpte en produkt, men ingen köpte den av honom, och han behöver den inte heller. Ekonomiska förluster kan vara från 1 000 rubel. upp till mer än 50 000 rubel.
Inom nätverksmarknadsföring finns ansvar för andra. Om säljaren lockade en person till laget, är han ansvarig för honom, är skyldig att hjälpa honom och lösa eventuella arbetsproblem. Och alla kan inte vara mentorer och ta ansvar för någon.

Dessa är inte alla fallgropar med MLM. Det finns trots allt ett antal risker, på grund av vilka de flesta inte vill ansluta sig till nätverksföretagens led. Men mer om det senare.

Nu är det värt att överväga i detalj hur man tjänar pengar. Det vill säga hur och vad människor tjänar på nätverksmarknadsföring.

Hur man tjänar pengar på nätverksmarknadsföring: principen om att bygga ett företag

Hela poängen med att bygga ett företag inom nätverksmarknadsföring är att skapa ett nätverk av distributörer (säljare) av varor. Och ju fler av dem i pyramiden, desto bättre.

Till exempel började en person arbeta i ett nätverksföretag. Han attraherades av det av en specifik person som är tilldelad honom som mentor. En person får lära sig allt som behöver vara känt, han köper en produkt och fortsätter att sälja den. Samtidigt letar han parallellt efter nya distributörer, som han kommer att utbilda, och få från dem sin procentsats och ytterligare bonusar (incitament).

Nya säljare lockas helt enkelt. En person blir ordentligt "behandlad", berättad om utsikterna, om hur mycket du kan tjäna och om det faktum att han kommer att få enorma rabatter på alla varor och han kommer att ha rätt till gratis gåvor. Det vill säga, de börjar smaksätta en person med en ljus framtid, sin egen värdighet och dessutom spela på en enkel mänsklig känsla av girighet.

Framtida säljare säljs inte bara själva produkten, utan också bilder av en ljus och rik framtid. Med hjälp av sådana tekniker dras godtrogna och imponerande människor in i "nätverket". Det vill säga, andelen psykologi i denna verksamhet är också närvarande.

Från ovanstående metoder för att locka nya medlemmar av "pyramiden" blir det tydligt varför vanliga människor kallar nätverksmarknadsföring för en sekt. Det finns några betydande likheter här.

I princip är det extremt svårt att kalla MLM för ett företag, i sin vanliga mening. Eftersom allt här är byggt på bedrägeri och illusioner. Bara de som sitter högst upp i huvudpyramiden tjänar pengar på nätverksmarknadsföring, medan de lägre klasserna jobbar hårt och inte får den utlovade rikedomen.

Nätföretagens huvuduppgift är att sälja sina produkter eller varor snabbt och i stora mängder. Och hur detta kommer att ske är de inte alls intresserade av. Endast distributörer är intresserade här - ju mer du säljer och attraherar, desto mer tjänar du.

Alla kan självständigt bedöma ärligheten i ett sådant "företag" eller inkomster. Men ett antal fakta, inte till förmån för nätverksmarknadsföring, förblir obestridliga.

Nu är det dags att överväga alla befintliga risker och faror som är fyllda med "pyramider".

Vad är faran med nätverksmarknadsföring

Forskare har länge genomfört ett antal studier som bevisar att nätverksmarknadsföring inte skiljer sig från en totalitär sekt. De rekryterar inom MLM på samma sätt som i en sekt. Den potentiella säljaren är smart hjärntvättad. Dessutom, enligt en specifik teknik, som ger en viss fetisch av ens egen utvaldhet, missionsarbete (precis som i en sekt), elitism och betydelse.

Efter att en person har blivit "smekt" börjar de berätta för honom om en sorglös framtid och fullständigt ekonomiskt oberoende. Glöm inte att nämna "gratis" som en person regelbundet förlitar sig på. Allt detta matas in i hjärnan på en potentiell distributör i rätt portioner, och i slutändan pressas det helt enkelt att det inte längre är möjligt att tacka nej till det "frestande" erbjudandet.

Nätföretags seminarier är en helt annan historia. De får besök av evigt leende människor som är nöjda med allt runt omkring och drömmer om den enorma rikedom som MLM kommer att tillföra dem. Och talarna på seminarierna rör bara upp dessa känslor hos människor.

Nykomlingen rekryterades, nu behöver han sälja varorna. Naturligtvis går nykomlingen med och betalar sitt första storköp i hopp om en snabb försäljning och lätta pengar. Men som ett resultat är allt inte så enkelt. Inte som utlovat "lärare".

Naturligtvis, omgivna av den nypräglade "nätverkaren" finns sansade människor - släktingar och vänner. De börjar förklara för honom att det här inte är ett företag alls, utan bara en bluff och han kommer inte tjäna något på detta. Och här börjar bråk och förlust av vänner. En person lämnas praktiskt taget ensam med sin "rätta" åsikt.

Oavsett försäljningens framgång börjar en person investera pengar i sin verksamhet - att köpa en ny produkt. Samtidigt drar han sig i skuld.

Faran med sådana inkomster ligger i det faktum att nybörjare med en grumlig hjärna inte kan tänka klart. De förstår till exempel inte att innan de går in på någon marknad är det nödvändigt att analysera den och förstå om konsumenterna behöver den erbjudna produkten överhuvudtaget. Och om marknaden inte behöver den här produkten är det extremt svårt att sälja den.

Som ett resultat visar det sig att pengarna är förbrukade, varorna ligger och ingen behöver dem, det finns redan skulder, men det finns inget att betala tillbaka, eftersom ingen kommer att returnera pengarna för varorna som köpts i bulk.

Dessutom, även om varorna mer eller mindre säljs, är en sådan sysselsättning en olaglig entreprenörsverksamhet. Och i ett vackert ögonblick kommer en person till skatteinspektionens kännedom. Som ett resultat - straff med grova böter. Och för skatteflykt nu kan du få en riktig term.

Och naturligtvis är den största faran med nätverksmarknadsföring att den drar in människor i ett träsk. Då är det oerhört svårt att ta sig ur det.

Det kan ses från ovanstående information att MLM verkligen är farligt. Att tjäna pengar är svårt, men att förlora pengar är lätt. Nätverksmarknadsföring är egentligen en sekt, men inte i sin traditionella form.

Sammanfattningsvis är det värt att dra några slutsatser.

Du kan verkligen tjäna pengar med nätverksmarknadsföring. Men hur stor är denna inkomst? Det är omöjligt att kalla MLM för ett företag - mer som extra pengar. Att ett sådant verksamhetsområde är farligt är ett faktum. Huruvida det är värt att prova dig själv i en sådan "pyramid" är oönskat, men det här är en personlig fråga för alla.

kollaps

MLM är översatt från engelska som marknadsföring på flera nivåer, vilket till fullo avslöjar principen för driften av denna typ av verksamhet. Detta fall är en organisation som består av flera "steg" - nivåer. Syftet med dess skapande är att påverka marknadsföringen av vissa grupper av varor direkt från tillverkaren till köparen utan mellanhänder, detta görs genom att kontakta medlemmar i organisationen.

Vad är MLM

Du kan läsa om vad multi-level marketing är på många sajter på Internet, eftersom att driva den här typen av verksamhet anses vara relevant och lönsamt. Det räcker med att minnas de världsberömda företagen Avon, Amway och Oriflame - ljusa representanter för en framgångsrik nätverksverksamhet. All vinst från MLM fördelas på alla nivåer i organisationen. En nätverksverksamhet på flera nivåer skiljer sig från vanlig handel genom att en viss grupp säljare som dagligen tvingas stå bakom diskarna, samtidigt som de får minimilön, inte är skyldiga att sälja produkter. Att sälja en produkt i flerstegsmarknadsföring är uppgiften för ett stort antal människor som ägnar ett minimum av tid åt detta.

MLM-affärer på Internet innebär ökad vinst genom att locka nya människor till försäljning. De företag som har tagit denna verksamhet som grund lägger inte enorma summor på att bygga och öppna märkesbutiker. Dessutom är det inte nödvändigt att genomföra storskaliga reklamkampanjer, samt att bilda sammansättningen av chefer och administratörer, vars uppgift är att övervaka processens framsteg.

Att bygga ett MLM innebär att tjäna pengar på försäljningen av vissa grupper av varor. För att göra detta är det nödvändigt att organisera själva systemet och ge motivation för alla deltagare i detta system. De affärsmän som har valt affärsverksamhetens nätverksriktning är helt fria och rika entreprenörer.

Att få en stabil inkomst från verksamheten genom att sälja varor innebär att intressera varje medlem i systemet för att sälja produkter.

Framgångsrik affärsidé

För att MLM-verksamheten ska bli framgångsrik är det nödvändigt att göra marknadsföringen av produkter inte bara snabb och billig utan också bekväm. Det finns inget behov av att infoga reklam och mellanhänder i systemet, och för detta är det nödvändigt att se till att folk börjar prata om företagets produkter själva. I detta fall bör procentandelen av försäljningen av varor fungera som motivation.

Organisatören av systemet, det vill säga nätverksstrukturen, får intäkter från den totala omsättningen. Därmed skapar han passiv inkomst, vilket motsvarar flera tiotusentals dollar varje månad.

Nätverksmarknadsföringsuppgifter

Vad är MLM och vad innebär det att starta ett nätverksmarknadsföringsföretag? Följande punkter kan noteras:

Uteslutning av möjligheten att kunden skaffar varor av låg kvalitet som inte motsvarar varumärket, vilket uppnås genom MLM-organisationens arbete med köparen direkt;
För slutkonsumenten reduceras kostnaden för produkten, vilket uppnås genom att vägra att genomföra en dyr reklamkampanj på Internet, på TV, etc.;
Det är obligatoriskt att motivera teammedlemmar med stora möjligheter och framtidsutsikter i affärer och anständiga löner.
Den accelererade leveransprocessen till köparen på grund av närvaron av lager i olika bosättningar är en noggrant genomtänkt logistik.

MLM-verksamhet innebär höga intäkter och förmågan att bygga upp ditt eget företag från grunden.

Fördelar med MLM-verksamhet

Alla som vet vad det är och vad som är utsikterna för en framgångsrik utveckling av verksamheten i framtiden kommer att kunna bygga sin egen MLM-verksamhet på Internet. Fördelarna med nätverksmarknadsföring på flera nivåer för systemarbetaren inkluderar följande:

Möjligheten att välja ditt eget arbetsschema: i de flesta fall är anställningen per dag inte mer än 6 timmar. Alla som vill arbeta på ett flexibelt schema, inklusive studenter, kvinnor på mammaledighet, kan bli säljare.
Skapa din egen lönsamma verksamhet med minimala kostnader.
Det finns inga chefer och underordnade.
Det finns inget behov av att omedelbart ändra verksamhetens omfattning, det vill säga en smidig övergång till verksamhet.
Minimal risk för misslyckande på grund av omfattande stöd från företaget och användningen av ett färdigt arbetsschema.
Fri arbetstakt.
Möjlighet till självständigt val av partners.

MLM-projekt för företagen själva har också ett antal "plus". Av dem:

Mindre reklamkostnader.
Gynnsamt utbyte av serviceavdelningen, reklamarbetare, personalspecialist med en distributör.
Du behöver inte spendera mycket pengar på att öppna och underhålla företagets butiker och kontorslokaler.
Vinst av betalda seminarier, föreläsningar m.m.
Realisering av endast egna märkesvaror, exklusive möjligheten att bli obemärkt mot den allmänna bakgrunden.

Idag, på grund av den svåra ekonomiska situationen i världen, har många linjära klassiska handelsföretag förblivit på gränsen till kollaps, medan MLM-verksamheten aktivt utvecklas och attraherar nya försäljningsagenter.

affärsteknik

Under de senaste åren har ingen av företagsvarianterna upplevt så betydande förändringar som nätverksmarknadsföring. De påverkade inte bara distributörens agerande som marknadsför produkten för konsumenter, utan också sättet på vilket han gör det. Alla sfärer av mänskligt liv omvandlas gradvis, vilket anses vara ganska normalt. Nya IT-relaterade affärsteknologier inom nätverksmarknadsföring har nästan helt förändrat denna typ av verksamhet. Det är ganska svårt idag att träffa en representant för ett företag som erbjuder en eller annan produkt för lägenheter med stora väskor. En modern distributör använder alla typer av kommunikationsverktyg, har alltid tillgång till det världsomspännande nätverket till hands, är väl insatt i Internet och kan alltid hitta nya kunder.

Nya tekniker bidrar till att stärka försäljningen av produkter, de tränger allt mer undan säljarens personliga insatser. Det räcker med att titta på statistiken för Amerika och många europeiska länder, där hälften av invånarna beställer mat, kläder, möbler och alla typer av hushållsartiklar på Internet, betalar med bankkort eller elektroniska plånböcker. Denna trend växer ständigt och sprider sig mer.

Att välja ett företag för samarbete

Att bygga en MLM-verksamhet innebär att hitta ett pålitligt företag som du kan samarbeta fruktbart och säkert med i många år. Följande kriterier är viktiga:

Rimlighet och rättvisa i den befintliga marknadsplanen;
Tid för existens på försäljningsmarknaden - minst 5 år;
Möjlighet till utbildning på jobbet och omfattande professionellt stöd;
Funktionalitet, bekvämlighet och presentabilitet för företagets officiella webbplats;
Regelbunden konsumtion av företagets produkter och dess efterfrågan bland kunder.

Det finns flera typer av marknadsföringsplaner som en MLM-verksamhet kan byggas på: binär, stegvis, ennivå, kallad linjär, och även matris. Experter rekommenderar att du väljer en stegvis plan. De flesta välkända pålitliga företag använder det, till exempel Oriflame, ett världsberömt företag som säljer kosmetika av hög kvalitet.

Sätt att locka kunder via Internet

Varje dag blir det mer och mer populärt att bygga ett nätverksföretag på Internet. Du kan läsa om vad det är på många sajter där erfarna affärsmän delar med sig av sina erfarenheter och berättar hur man lockar en kund till sin egen MLM-verksamhet. De mest effektiva sätten att hitta köpare är genom följande:

Forum om relevanta ämnen: om karriärtillväxt, om att tjäna pengar, bygga ett företag utan investeringar, etc.
"Seo"-kampanj – genom att göra din egen hemsida och skriva artiklar med vissa nyckelord som berör nätverksmarknadsföringsfrågor, stora intäkter, kan du få ett stort antal personer som entusiastiskt kommer att stödja denna typ av aktivitet.
Social nätverk. Det krävs för att skapa en gemenskap av relevanta ämnen, och personer som går med i gruppen blir automatiskt potentiella köpare. Alternativet "spam" är möjligt, men i de flesta fall är kontot blockerat på grund av detta.
Kontextuell reklam, som konfigureras på din egen webbplats. Du kan läsa om vad det är på Internet - det finns mycket information om skapandet, placeringen och mer. etc. Det är värt att tänka på att metoden kräver vissa ekonomiska kostnader, så många struntar i det.

Det finns mycket information på Internet om olika sätt att locka köpare och deltagare själva i MLM.

Sätt att lära känna publiken

För ett MLM-projekt är det viktigt inte bara antalet deltagare, utan också viljan och viljan hos var och en av dem att arbeta och utvecklas professionellt. Mycket information om en person kan läras från undersökningar som kan genomföras på Internet. Från dem är det nödvändigt att identifiera de viktigaste behoven och först då summera resultaten baserat på resultaten. MLM-verksamhet innebär deltagande av aktiva människor i det, som försöker tjäna pengar, redo för fruktbart samarbete. Det bästa alternativet är att skapa ett frågeformulär med frågor som kan avslöja intresse för jobbet. Utan att genomföra undersökningar eller intervjuer bör du inte involvera en person i att bygga upp ett företag för att undvika negativa och oförutsedda situationer.

Det är viktigt att organisera det första mötet med potentiella deltagare i systemet som framgångsrikt har genomfört undersökningen. Se till att förbereda all informationsdokumentation om verksamheten. Dessutom rekommenderas det att göra en genomtänkt presentation av produkter, som i detalj beskriver alla dess funktioner och fördelar.

Första inkomster och utgifter

Alla MLM-projekt involverar investeringar i både deltagarna i systemets och arrangörernas verksamhet. Alla investeringar är uppdelade i direkta och indirekta. Den första är köp av produkter, och den andra är urvalet av partners som kännetecknas av sina förmågor och vilja att aktivt utvecklas professionellt. Indirekta kostnader kan avse områdena reklam, organisation och genomförande av utbildningar. Därför ska du inte tro att de högsta länkarna i nätverkets affärskedja bara får en vinst utan att investera något i utvecklingen av projektet.

För att få din första inkomst måste du sälja produkten till minst 3-4 köpare. Detta kommer att ge dig impulsen att gå framåt. Räkna inte direkt med stora summor. Den första vinsten överstiger i de flesta fall inte 1 000–2 000 rubel. För att få ett större belopp behöver projektet attrahera cirka 5 köpare, varav minst två planerar att gemensamt utveckla verksamheten. Var och en av dem behöver hjälp med att hitta ytterligare 3 personer, vilket märkbart kommer att påverka deras inkomst på en månad. Följaktligen, ju fler "länkar" i sin egen kedja, desto mer pengar kan den första personen få.

När du lockar nya människor är det nödvändigt att prata om den minsta investeringen i nätverksverksamheten.

Tack vare nätverksmarknadsföring på flera nivåer kan konsumenter köpa produkter som kännetecknas av kvalitet och unikhet. Denna typ av verksamhet hjälper till att regelbundet få en stabil inkomst, samtidigt som den utökar sin ekonomiska kapacitet genom att attrahera nya distributörer.

17.10.16 6756 0

Hur fungerar branschen för marknadsföring på flera nivåer online?

MLM står för multi-level marketing - multi-level marketing. Det betyder att det i ett MLM-företag finns flera nivåer av säljare som kontaktar köparen direkt.

I ett vanligt företag agerar de som regel så här: de annonserar en produkt, erbjuder en present för ett köp, bildar en bild och väntar sedan på att köpare ska komma till dem. I MLM-branschen letar de efter kunder på egen hand: de ringer, går till lägenheter, vänder sig på gatan. Detta kallas direktförsäljning.

Vad är MLM

MLM är ett direktförsäljningssystem. MLM kallas också för nätverksmarknadsföring, och företaget som använder det är ett nätverksföretag.

Kärnan i MLM

Tanken med MLM är att göra köparen till en säljare och chef för försäljningsavdelningen. Här gynnas de i tre riktningar: för sina inköp, för sin personliga försäljning och för försäljningen av sin struktur.

Köparförmån. Du blir delägare i företaget. Företaget levererar produkten, du köper den med rabatt. Om företaget ger rabatt till alla blir priset för partners ännu lägre.

Säljarförmån. Du kan använda produkten själv, eller så kan du sälja den vidare till andra och få en andel av köpen.

Dra nytta av dess struktur. Du bjuder in dina bekanta att bli samma konsumenter och säljare, utbildar dem och får en procentandel av deras personliga köp och försäljning. Dessa personer är ditt team eller din struktur. De bygger också sin egen struktur. Deras struktur är din andra nivå. Denna andra nivå av din struktur bjuder också in människor att bli din tredje nivå. Det är därför det är marknadsföring på flera nivåer.

Medlemmar i ditt team kan ta emot varor från dig direkt, eller så kan de köpa från lagret eller beställa leverans. Köpet av varje "din" person tas automatiskt i beaktande för dig och ger dig vinst.

Händelsehistoria

Nätverksmarknadsföring har sitt ursprung i USA. 1934 började kemisten Carl Rehnborg tillverka livsmedelstillsatser och sälja dem till vänner. Folk gillade produkterna, de själva köpte och rekommenderade till sina vänner, som genom dem också började köpa produkter från den amerikanska kemisten. I framtiden berättade dessa konsumenter av produkten också för sina vänner om det.

Ett sken av ett nätverk bildades genom vilket näringstillskott oavbrutet tillfördes. Företaget hade bara tre personer, inklusive Rehnborg själv. Företaget stod inte heller för kostnaden för att marknadsföra produkten – istället hade det oberoende distributörer och folks mun till mun. Människor som sålde varor fick inkomst, och de som hittade nya säljare av produkten fick ytterligare belöningar från den totala omsättningen.

Mellan slutet av 1950-talet och mitten av 1970-talet arbetade redan omkring 30 företag med denna teknik. På 80- och 90-talen dök hundratals MLM-företag upp, tiotals miljoner människor runt om i världen blev distributörer. Herbalife var det första nätverksföretaget som kom till Ryssland 1989.

Nu, enligt MLM-systemet, säljs oftast biologiskt aktiva tillsatser, kosmetika, hushållskemikalier, köksredskap och försäkringar. Välkända MLM-företag: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el internationellt”, ”Metlife”, NSG.

Principer för nätverksmarknadsföring

Principerna för nätverksmarknadsföring kallas även marknadsplanen. Med hjälp av en marknadsföringsplan bestämmer ett MLM-företag hur många personer som ska vara på varje nivå, hur många som ska säljas och vilken belöning säljaren får för sin försäljning och försäljning av sin struktur. Belöningar är pengar, gåvor eller rabatter på framtida köp.

Ofta, för att bli en representant för ett nätverksföretag, måste du köpa ett startpaket - det här är en obligatorisk uppsättning produkter. Därefter kommer nätverkaren till det första steget. Ju mer agenten och hans team säljer, desto högre steg tar de.

Många företag kräver varje månad att köpa en minsta mängd varor till sig själva. Oavsett hur mycket agentens struktur säljer måste han köpa varor till sig själv, annars får han ingen belöning.

Vanligtvis anlitar nätföretag inte sina representanter utan sluter samarbetsavtal eller agentavtal med dem. En nätverkare kan arbeta som egen företagare eller enskild företagare, varför MLM kallas för nätverksföretag.

Nätföretag har ett utbildningssystem. De håller seminarier, publicerar metodlitteratur, chefer tar nyanlända att arbeta med sig.

MLM - är det lagligt?

MLM är ett försäljningssystem, och det kan användas för lagliga affärer, eller det kan användas för bedrägerier.

Det är helt lagligt att sälja kosmetika, kosttillskott eller försäkringar genom nätverksmarknadsföring, så länge kosmetikan inte är defekt, kosttillskotten inte är skadliga och försäkringsvillkoren inte bryter mot lagen. Med hjälp av MLM säljer de varor, men ofta används detta system även av

Hur man skiljer MLM från en finansiell pyramid

Med hjälp av nätverksmarknadsföring kan du enkelt attrahera nya människor, och det är vad finansiella pyramider behöver. Den största skillnaden ligger i målen. Målet med nätverksmarknadsföring är att sälja en produkt, målet med en pyramid är att locka en ny medlem. Det finns ingen produkt i pyramiderna eller så spelar den ingen större roll.

I finansiella pyramider är det viktigaste deltagarnas bidrag. Här tjänar agenter om det kommer nya människor. När nykomlingar tar slut kollapsar pyramiden. De som gick med senast förlorar pengar. Om du bjuds in till nätverksmarknadsföring, men företaget säljer ingenting, är detta ett pyramidspel.

I MLM får säljaren en procentandel av strukturens omsättning. Han tjänar så länge människor behöver företagets produkter.

Vissa finansiella pyramider säljer också varor eller tjänster för att kunna misstas för ärliga affärer. Det finns fyra tecken på pyramidspel: låg kostnad för varor till ett högt pris, försenad försäljning, oklart syfte med varorna, separata betalningssystem för försäljning av varor och kundförvärv.

Låg kostnad till ett högt pris. Ofta säljer en finansiell pyramid billiga varor till ett högt pris. Eller själva produkten är billig, men bara en representant för företaget kan köpa den, och för att bli en representant måste du göra ett stort bidrag.

Till exempel sålde Advokard-företaget prenumerationer på juridiska tjänster för 50 000-70 000 R, även om sådana tjänster kostade 3 000-10 000 R. Men det gick att tjäna bra pengar på att locka nya kunder. När de som ville betala för mycket tog slut stannade intäkterna. De sista köparna stod kvar med abonnemang köpta till orimliga priser. Det gick att få juridisk rådgivning om dem, men inte att sälja dem för samma pris.

I ett legalt MLM-företag kommer varor att säljas till priser nära marknadspriserna. Ett startpaket i MLM är också ett köp av produkter till rimliga priser. Om en nätverkare i en pyramid inte kan sälja en produkt, förlorar han pengar. Det finns inget sådant i MLM: agenten har varor köpta till marknadspriser i sina händer - det är lättare att sälja dem och returnera kostnaderna.

Uppskjuten försäljning. Ponzi-system kan erbjuda sig att köpa varor nu och ta emot dem senare. Samtidigt, för samma köp av nybörjare, får agenten en belöning omedelbart.

Ett företag sålde lägenheter i Sochi till attraktiva priser. Det var nödvändigt att köpa brådskande, tills lägenheterna tog slut, och de lovade att ge ut dem till köparen om några månader. Men just nu var det möjligt att tjäna pengar genom att locka människor till detta ämne. Vid presentationerna gav de exempel på deltagare som investerade för ett halvår sedan och nu fick sin fastighet, och till och med tjänade pengar för att de berättade om det för sina vänner. Godtrogna kandidater tog snart slut, ingen fick en lägenhet och pyramiden kollapsade.

Edosha-företaget lovade att öppna stormarknader där de skulle handla med hjälp av MLM-systemet. Vid presentationen fick folk veta att snabbköpet var på väg att dyka upp, men för nu, bygg ett nätverk. När en butik öppnar i din stad får du ränta på inköpen av din struktur. Folk köpte rabattkort, kalendrar och visitkort för att locka nyanlända. De köpte också "aktier" som var tänkta att skjuta i höjden i pris efter starten av stormarknader.

Toppledarna sa åt sina distributörer att vänta lite längre. Butiker dök verkligen upp i St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl och Kazan, men i andra städer sköts öppningsdatumet ständigt upp. Då tog de som ville köpa luft slut, och folk stod kvar med värdelösa souvenirer, tryck och "aktier" i händerna. Butikerna har stängt.

Till skillnad från ett pyramidspel försöker de inom nätverksmarknadsföring att leverera produkter så snabbt som möjligt. Ju snabbare säljaren provar det, säljer det eller använder det, desto snabbare kommer han att köpa mer. Uppskjuten försäljning är olönsamt för företagen.

Oklart syfte med produkten. När en produkt bara är en täckmantel för en finansiell pyramid kan dess syfte och innehåll vara obegripligt. Men de kommer att säga att den här produkten är framtiden eller att marknaden för dessa produkter växer snabbt, så du måste investera själv och erbjuda till vänner.

I legitima MLM-företag är produkterna påtagliga och kan användas.

Separata betalningssystem för försäljning och attrahera nyanlända. Vissa företag består av två delar: en finansiell pyramid och handel. I sådana företag kan du få en liten belöning för att sälja en produkt, men de lovar större intäkter för att locka nya medlemmar. Samtidigt måste du betala en inträdesavgift för en plats i nätverket och rätten att bygga ditt eget nätverk, och inte för en uppsättning produkter.

Till exempel sålde företaget Avtoclub nätverksmarknadsföringskort som kunde användas för att få rabatt i olika butiker, kaféer och bensinstationer. Enligt marknadsföringsplanen fick han en cashback varje gång en person från agentstrukturen gjorde ett köp med detta kort. Det här är den ärliga hälften av verksamheten.

Men om en agent köpte ett kort och gjorde en inträdesavgift, fick han tillgång till en andra marknadsföringsplan och utlovade en större belöning för nykomlingar som också gjorde en inträdesavgift. När tillströmningen av människor minskade slutade de att betala ut belöningar. Nu sysslar Autoclub endast med rabattkort, men man var tvungen att byta namn till Aunite Group.

Nätverksföretaget har en struktur och en marknadsplan. I legal MLM kan de också periodvis betala för registreringen av en nykomling, men dessa kommer att vara engångskampanjer, och huvudinkomsten kommer alltid att vara från handel.

Varför människor inte gillar MLM

Millers lärs att erbjuda sina produkter till så många människor som möjligt, att arbeta med invändningar och "pressa" kunden. Detta ger intrycket att de påtvingas.

Nätverkare ringer ständigt sina vänner, närmar sig människor på gatan och i transporter, bjuder in dem till presentationer. Om svaret helt enkelt är "Jag vill inte", kan mlmschik kräva en förklaring av orsaken till vägran, och sedan kommer han att börja räkna ut det. Alla gillar det inte.

Nackdelar med nätverksmarknadsföring

Nätverkare måste köpa många produkter, och MLM-marknaden är snabbt mättad. Det finns andra nackdelar med nätverksmarknadsföring.

Du måste leta efter kunder på egen hand. Detta är huvudproblemet för nätverkaren. Även om företaget lär dig, mentorn uppmanar och genomför praktik, är det fortfarande ditt ansvar att hitta kunder. Företaget bryr sig inte om du går till lägenheter, ringer eller annonserar via internet. De ger dig en produkt - sälj den hur du vill.

Med tiden växer problemet med att hitta kunder: agenten börjar snubbla över de som redan känner till hans produkt och till och med tillhör någon annans struktur. Han jobbar hårt, rekommenderar, men folk borstar bort det eftersom de redan är trötta på sådana erbjudanden. Andra köper på hans rekommendation, men inte av honom, utan av sin vän, som också jobbar i hans företag. Som ett resultat tjänar toppen av strukturen, men han gör det inte.

I de första stegen betalar de lite. En annan nackdel härrör också från MLM-teknikens egenheter: ofta betalar företag konsulter på de initiala nivåerna flera gånger mindre än på toppen. För att tjäna bra pengar måste du jobba hårt: ständigt bygga en struktur och skaffa stamkunder.

Nätverkare irriterar många människor. Du kan inte i förväg veta vem som är intresserad av erbjudandet och vem som inte gillar nätverksmarknadsföring. Därför måste nätverkaren ständigt erbjuda varor till olika människor och ofta möta negativitet.

Det kan finnas avlagringar av produkter, när varorna tas illa upp. Detta beror på det faktum att företag kräver att nätverkaren köper ett minsta antal produkter. Om han inte har tid att använda allt kommer de att ackumuleras och försämras.

Inte överallt betalas nätverkare med pengar. I företag som ger ersättning i form av rabatter tvingas agenten köpa varor för att kunna utnyttja dessa rabatter. Den fungerade till exempel bra och nu är priset för den 50 % lägre. Han köper produkter och plötsligt kan han inte sälja dem. Som ett resultat måste du också ge till rabatter för att få tillbaka kostnaderna.

Det är bekvämare att köpa i en vanlig butik. Att köpa via MLM ser ofta ut så här: du berättar för dina vänner om produkten, de lägger en beställning och ett paket kommer inom några dagar. Detta paket måste hämtas på lagret. Det är lättare att inte vänta och inte gå någonstans, utan att köpa en liknande produkt i en vanlig butik, ofta ännu billigare. Nätverkaren måste aggressivt marknadsföra produkten och övertala kunderna att stå ut med en mindre bekväm köpprocess.

Du kan inte sluta. Först arbetar nätverkaren hårt för att bygga strukturen och måste sedan arbeta ännu hårdare för att underhålla den. Vanligtvis, utan ledarens ansträngningar, faller även en stor struktur snabbt sönder, konsulter slutar arbeta och går till andra MLM-företag, och köpare är för lata för att lägga beställningar. På presentationer pratar de om passiv inkomst på bekostnad av sitt team, men i verkligheten, ju mer framgångsrika saker är, desto mer behöver du jobba.

Fördelar med nätverksmarknadsföring

Den största fördelen med nätverksmarknadsföring är att agenter får pengar för sina egna inköp och rekommendationer.

Du kan tjäna på personliga köp. I ett vanligt försäkringsbolag får agenten inte alltid provision om han köper en försäkring till sig själv. I MLM kan du skriva ut en policy för dig själv och tjäna pengar på den.

MLM har ett gratis schema och ingen chef. Det finns skyldigheter gentemot företaget och kunderna, men det finns inget straffsystem. Agenten kan inte tillrättavisas för frånvaro. Om det inte fungerar bra kommer det inte att fungera, och det finns få andra begränsningar. Samtidigt tvingar nätbolaget dem att följa deras koder och kan straffa dem för att de bryter mot dem. Till exempel förbjuder vissa företag samarbete med konkurrenter. En agent kan vara en representant för endast ett MLM-företag, eller så kommer han att uteslutas från verksamheten. De kan också "skjuta" om mlmschik tjuvjagar människor från andra strukturer i företaget.

Nätverksverksamhet kan drivas hemifrån, Eller så kan du flytta till en annan region. Strukturen ligger kvar hos agenten och nya konsulter kan rekryteras på en ny plats. Ofta kombineras MLM-verksamhet med huvudarbetet. Detta är ett bra alternativ för pensionärer och kvinnor på mammaledighet.

Du kan få värdefull kunskap och färdigheter. Under utbildningen i nätverksaffärer i MLM-företag pratar de om försäljningsteknologier och affärskommunikationsfärdigheter. Detta kan omedelbart konsolideras i praktiken under överinseende av en erfaren mentor. Även om du misslyckas med att tjäna pengar kan kunskap och erfarenhet sedan appliceras inom andra områden. Till exempel, i företag som säljer kosmetika, lär de dig hur du tar hand om dig själv på rätt sätt. Företag som säljer kosttillskott förklarar hur man äter rätt. Försäkringsbolag ger lektioner i finansiell kunskap.

Är det möjligt att tjäna pengar på MLM

En nätverkare kan tjäna pengar på MLM under flera villkor: han var bland de första som kom in i verksamheten, han har en bra produkt, han gillar att göra det här och han har valt rätt företag.

Hur man väljer ett MLM-företag

Tanken med MLM är när en nöjd konsument rekommenderar produkter till sina vänner. Nätverkaren måste vara en så nöjd konsument, så han måste välja ett företag vars produkter han skulle köpa oavsett affärsmöjligheter.

Först studerar agenten marknadsföringsplanen och försöker föreställa sig om det kommer att vara lätt för honom att uppnå de nivåer som anges i den och om den utlovade belöningen passar honom. Hans mentor kommer att räkna ut hur många personer som ska bjudas in, vilken omsättning han ska göra och hur mycket han så småningom kommer att få för detta.

Ett exempel på en beräkning enligt ett nätföretags marknadsplan. 10 personer från första nivån köper för 3000 R vardera - agenten får 300 R. 100 personer från andra nivån köper för 3000 R vardera - agenten får 6000 R

Hur man utvecklas i MLM

Mentorer kommer att berätta för agenten om detta. Han kommer att ha tre uppgifter: att sälja, rekrytera folk till sitt team och lära sig.

Först kommer nätverkaren att bjudas in till en presentation, där de kort berättar om produkterna och företaget och erbjuder sig att gå med i verksamheten. De kommer att erbjuda att börja arbeta från en lista över bekanta: den kan bestå av kontakter på telefon, sociala nätverk, anteckningsböcker och från vardagliga sociala kretsar. Mentorer kommer att rekommendera att kontakta bekanta och prata om verksamheten eller bjuda in dem till en presentation.

För att lyckas är det viktigt att fortsätta lära sig. MLM-företag lär ut hur man säljer och bjuder in till företag, beskriver fördelarna med produkter. MLM utbildningssystem hjälper dig att sätta upp mål och bestämma stegen för att uppnå dem. Som ett resultat måste du beräkna hur många personer du behöver för att prata om verksamheten dagligen för att få den önskade vinsten.

Nästa steg är praktik. Det är bra när en chef visar hur han pratar med kunder och sedan tittar på hur en nätverkschef gör det och analyserar sina misstag.

När agenten vant sig kommer han att börja arbeta självständigt och när han når inkomst kommer han att registrera sig som egenföretagare eller enskild företagare.

Hur mycket kan du tjäna

Det är väldigt svårt att beräkna detta. Arbetande nätverkare försöker presentera sin verksamhet i ett gynnsamt ljus, så att de kan blåsa upp intäkterna. Om du ställer denna fråga under presentationen kommer mlms svara att inkomsten är obegränsad och bara beror på dina mål. De säger det eftersom agenten i den här branschen får en procentandel av försäljningen av sin struktur, och företaget sätter inte den övre ribban.

När chefen ringer nykomlingen diskuterar de önskad intjäning. I sådana konversationer planerar nätverkare djärvt att tjäna på nivån 100 000 R.

Faktum är att intäkter i MLM inte är garanterade. Ju mer omsättning agentens nätverk gör, desto mer pengar får han. En nätverkares inkomster beror på många faktorer. Någon tjänar från 100 000 rubel i månaden, men de flesta nätverkare tjänar från femhundra till tio tusen rubel. Faktum är att de är köpare som får cashback och bonusar för hänvisningar.

Företag som säljer kosttillskott och kosmetika betalar 1-30 % av omsättningen. Försäkringsbolag - 10-50%, och om försäkringen innebär regelbundna bidrag, då upp till 100% av bidraget. Det händer att de inte betalar en procentsats, utan ett fast belopp för varje försäljning, till exempel 1000 rubel per kontrakt.

Att göra en MLM-affär via Internet garanterar inte heller inkomst. Det finns framgångsrika exempel när nätverkare snabbt bygger ett team när de byter till Internet och når en inkomst på 100-200 tusen rubel i månaden. Men många behåller sina bloggar länge och får inga nya kunder. Ibland spenderar nätverkare mer på kontextuell reklam än de tjänar.

Vilka är funktionerna i MLM-verksamhet på Internet

Nu har denna affärsmodell flyttat till Internet. Nätverkare underhåller bloggar och grupper i sociala nätverk, tillhandahåller kontextuell reklam och säljer varor via onlinebutiker.

Hur man startar ett MLM-företag på Internet

Beror på vald strategi och investeringsvilja. Om agenten bestämmer sig för att arbeta för framtiden och utan investeringar, skapar han en grupp eller blogg i ett socialt nätverk. Där lägger han upp intressant material om affärer och produkter, bjuder in vänner. Sedan på grundval av detta kommer det att vara möjligt att göra en separat sajt.

Om mlmschik vill ha snabba resultat gör han en säljsida, hittar på eller hittar annonstexten, köper annonser från sökmotorer och sociala nätverk.

Sedan bestämmer nätverkaren sin målgrupp för att förstå vilket socialt nätverk han ska välja, vilket material som ska läggas upp, vilka texter som ska användas. Vanligtvis väljer han personer som det blir lättare för honom att arbeta med och som han kan haka på med något.

Som regel är det mer lönsamt att gå med i teamet av en nätverkare som själv är engagerad i MLM på Internet - han kan föreslå de rätta stegen.

Fördelar och nackdelar med MLM på Internet

Internet tillåter nätverkaren att endast arbeta med intresserade kandidater, ger en bred täckning. Du kan sälja och rekrytera via Internet automatiskt. Det finns andra fördelar med MLM på Internet:

Mindre negativt. Om en person gick med i en grupp eller följde en länk är han redan intresserad. Sannolikheten att få en dålig reaktion i ansiktet är låg, och avslag och negativitet på Internet är inte så smärtsamma.
Kontakter runt om i världen. Med hjälp av Internet kan en nätverkare teckna människor från var som helst i världen till sitt team. Huvudsaken är att företaget får registrera distributörer därifrån.
Arbetet kan automatiseras. En säljsida eller grupp på sociala nätverk fungerar dygnet runt. Du kan skapa en e-postlista för nybörjare så att de regelbundet får motiverande brev, spela in ett träningswebinar.

Att arbeta via Internet har sina nackdelar:

Omsättning. På Internet är det lättare att vägra och ändra uppfattning. Folk från Internet går med i laget och köper ingenting eller försvinner efter det första köpet.
Nybörjare kanske inte är tillgängliga. Du kan inte träffas personligen, ta en nybörjare för en praktikplats. Det är svårt att bilda lagsammanhållning. Om en nyanländ bor i en region där företaget inte har lager och kontor är det problem med leverans av produkter.
Säljaren känner inte människor från sin struktur väl, han kan inte använda ett individuellt tillvägagångssätt.

Kort om MLM

MLM är ett försäljningssystem där en köpare blir en säljare och bjuder in andra säljare. Det visar sig en struktur på flera nivåer.
MLM har ett gratis schema och ständig träning, men inkomsten är inte garanterad.
Inom nätverksmarknadsföring kan du bygga en struktur och sälja över Internet.
Finansiella pyramider fungerar också på nätverksmarknadsföringssystemet. Huvudsaken i MLM är att sälja varor, och i pyramider - att rekrytera fler deltagare.

Grunden för MLM (MLM) verksamhet är en speciell försäljningsorganisation. Det involverar inte närvaron av butiker, utan attraktionen av vanliga köpare av produkterna från ett visst företag med aktiv marknadsföring.

Framgången för en distributör (distributör av produkter) beror i större utsträckning inte på deras egen produktförsäljningsnivå, utan på antalet likasinnade personer som är involverade i verksamheten. På hur brett nätverk en gruppmedlem kommer att bygga. MLM-struktur är en klassisk typ av nätverksmarknadsföring som många har hört talas om men är rädda för att prova.

Huvudstruktur för MLM

MLM-verksamhet - en pyramid? Denna fråga ställs av många efter att ha fått ett erbjudande om att bli en av deltagarna i nätverksstrukturen. Vid första anblicken ser det verkligen ut som en finansiell pyramid. De nedre länkarna, som ansluter till nätverket, säkerställer tillväxten av handeln och välbefinnandet för dem som är i de övre lagen. Men de lägre länkarna tjänar på det första köpet av produkter.

Distributörer köper varor med 30 % rabatt. Det är fördelaktigt att ha högkvalitativa märkesprodukter till ett pris som är betydligt lägre än marknadspriset.
Genom att sälja varor till marknadspriser får de en bra handelsmarginal (marginal).
Genom att attrahera nya personer genererar distributören passiv inkomst i form av remissavdrag från försäljningen av sina avdelningar. Fler personer i ditt team betyder mer pengar.
Företaget ger gåvor till framgångsrika självständiga företagare som nått en hög nivå, anordnar resor till seminarier runt om i världen och betalar passiv inkomst i form av ersättning för ett stadigt fungerande byggt nätverk.

De två första positionerna är låga inkomster. Den tredje och fjärde positionen är nivåerna när verksamheten börjar generera påtaglig inkomst och blir huvudsysselsättningen i livet.

Observera att affärsdeltagare inte investerar pengar och passivt väntar på inkomst, som händer i en klassisk finanspyramid. Distributörer arbetar och får en ersättning som motsvarar försäljningsnivån.

Den andra skillnaden är att pengar inte investeras i löftet om ränta. Riktiga varor köps in för efterföljande försäljning. När en person förstår detta jämför han inte nätverksmarknadsföring med ett pyramidspel.

Funktioner i MLM-verksamhet

Hemligheten bakom nätverksföretagens framgång är mobilitet, förmågan att leverera varor till varje konsument individuellt. En sådan organisation av handeln ger styrka till MLM-strukturer. Deltagarnas ekonomiska välbefinnande beror på lagets arbete som helhet. Inkomstnivån för de övre länkarna beror på framgången för de lägres arbete, så de förra hjälper aktivt de senare.

Förutsättningen för stabiliteten i nätföretagets verksamhet är förmånen för dess grundare. De behöver inte bygga butiker, betala hyra, el och andra utgifter för underhåll av omfattande infrastruktur. Det är fördelaktigt för distributörer att de är sina egna mästare och byggare av sin egen verksamhet och börjar få inkomster från de första stegen i verksamheten. Liten först, sedan större och större.

Fördelar med nätverksmarknadsföring

En mängd olika möjligheter lockar nya människor till detta verksamhetsområde. Affärer kan göras online och offline. Efter eget gottfinnande. Fullständig frihet för entreprenöriell verksamhet är ett stort plus för MLM.

Fördelarna inkluderar möjligheten att kommunicera på marginalen av seminarier. Fördelen med seminarier är möjligheten att få kunskap, få erfarenhet av att göra affärer, vilket kommer att vara användbart i livet.

På de första nivåerna betalar inte en oberoende företagare skatt, företaget gör det åt honom. Efter att ha nått höga nivåer registrerar sig en företagsdeltagare hos skattemyndigheten och betalar skatt enligt ett lönsamt förenklat system.

Entreprenörskap i systemet för nätverksmarknadsföring - minimal sysselsättning, minsta investering och möjlighet att få ekonomiskt oberoende.

Historisk referens

Början av nätverksmarknadsföring faller på 1927 och förknippas med namnet K. Rehnborg, skaparen av näringstillskott. Han var den första som lockade en krets av nära vänner för att distribuera produkter, och detta började ge betydande inkomster.

Likasinnade Nutrilite-produkter Lee S. Mitenger och William S. Casselberry skapade teorin om MLM-marknadsföring, som i praktiken har blivit en möjlighet för många människor att bli rika.

Ledarna för det nuvarande Amway-företaget, som har varit verksamt på marknaden sedan 1950-talet, fortsatte grundarnas arbete. Idag arbetar Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic enligt detta schema.

Kritik mot MLM

Från de tidigaste dagarna av dess existens har nätverksmarknadsföring kritiserats. Huvudargumentet är att botten måste fungera som myror för att toppen ska göra vinst. Detta är sant, men trots allt var det övre skiktet i början av deras karriär också "lägre klasser", men de lyckades bygga ett delsystem som höjde dem till toppen.