Hur man startar ett företag från grunden är en fråga som de flesta entreprenöriella ungdomar ställer sig. Många av dem tillbringar åratal med att leta efter sitt område, utan att veta var de ska börja sitt projekt. Det finns projekt som inte kräver speciella färdigheter och kunskaper. Ett av dessa projekt är öppnandet av vår egen byrå för marknadsföring.

Vad är en marknadsföringsbyrå

Organisation av kampanjer är ett affärsområde som inte kräver stora investeringar. Allt du behöver för att lyckas är kreativitet och organisatorisk förmåga.

Varje dag kommer upp till tusen nya, ännu okända, produkter ut på marknaden, som behöver göra sig kända för konsumenten. En kampanj är ett av de mest effektiva sätten att locka uppmärksamhet till en produkt eller ett varumärke. För att illustrera räcker det med att nämna att Coca-cola och Nestlé är de ständigt ledande när det gäller antalet genomförda kampanjer.

Promotion (engelsk promotion - promotion, development) - ett evenemang för att marknadsföra en produkt på marknaden genom att locka potentiella konsumenters uppmärksamhet.

Denna metod har framgångsrikt använts i många år för att öka försäljningen av vardagsvaror. Utbudet av marknadsföringsobjekt har dock utökats avsevärt: varumärke, personlighet, organisation och till och med en hel verksamhetslinje används i allt större utsträckning som en produkt för marknadsföring.

En kampanj gör det möjligt för köparen att prova produkten, känna på den och först då betala pengar för den med fullständigt förtroende. Denna princip har fungerat i många decennier och efterfrågan på att organisera kampanjer växer stadigt. Reklambyrån fungerar som mellanhand i dialogen mellan producent och konsument.

Vad gör en reklambyrå?

PR-byråernas huvudsakliga verksamhet är att organisera:

• distribution av flygblad. Populariteten för denna metod beror på dess mångsidighet och möjligheten att använda den för vilken produkt som helst. Med den kan du:

1. locka kunder till butiker;
2. berätta om andra kampanjer, specialerbjudanden, bjud in att delta i kampanjer;
3. fånga upp flödet av kunder på väg till konkurrenter.

• presentationer;
• direktmarknadsföring: e-postdistribution av marknadsföringserbjudanden, en försäljningsagents arbete direkt med en potentiell köpare;
• provtagning (prov - "prov") - distribution av testprover av den marknadsförda produkten. Denna metod bygger på principen "Jag litar mer på mina känslor än andras berättelser." Sådana kampanjer hålls för konsumentvaror till låg kostnad. Oftast är det så här hushållskemikalier, parfymer och hygienprodukter marknadsförs. Med denna metod kan du också deklarera en förändring av bilden av ett varumärke eller företag. Intensiteten och varaktigheten av provtagningen bestäms av kunden.
• provningar - ett slags provtagning, som utförs för livsmedelsprodukter. Denna typ av marknadsföring tar bort rädslan för att slösa pengar på dålig mat och säkerställer en långsiktig försäljningstillväxt.
• kampanjer och giveaways som uppmuntrar kunder att köpa varor för att öka chansen att vinna;
• demonstrationer av produktens tekniska egenskaper;
• flashmobs för att locka uppmärksamhet på offentliga platser på grund av promotorernas överraskning och ovanliga kostym och beteende.

De viktigaste stadierna för att öppna ett företag för att hålla kampanjer

Möjligheten att göra affärer utan stora kapitalinvesteringar är den största fördelen med denna verksamhet. Ett kontor kan enkelt organiseras i vilken lägenhet som helst, eftersom huvudförhandlingsprocessen utförs med hjälp av internet och telefon.

De viktigaste stadierna i perioden för att öppna ett företag för att genomföra kampanjer:

1. Rekrytering av marknadsföringsteam. För att komma igång behöver du 20-30 promotorer som kan komma till jobbet när som helst. Samtidigt är det värt att komma ihåg att kunden oftast ställer specifika krav på arrangörer för sitt evenemang: ålder, kön, utseende, arbetslivserfarenhet och liknande. Till en början, på grund av budgetbegränsningar, måste grundaren fungera som en handledare som utbildar och övervakar promotorernas arbete på platsen.
2. Utveckling av en reklamkampanj att attrahera en potentiell kund. Se detta som en generalrepetition för din aktivitet. Slå på maximal kreativitet i detta skede. Definiera "porträttet" av en potentiell kund - detta kommer att hjälpa till att bygga reklam på ett sådant sätt att information är mer sannolikt att nå adressaten, och han kommer att använda dina tjänster.
3. Ett annat verktyg för att locka kunder - specialiserad webbplats. Berätta så mycket som möjligt om företagets typer av tjänster och kapacitet. Använd marknadsföring via Internet, eftersom de flesta tjänsterna en potentiell kund söker här. Displayannonsering, till exempel, tematiska nyhetsbrev via e-post, kontextuell annonsering och naturligtvis marknadsföring i sociala medier. Se till att ha en blogg på webbplatsen där du kommer att dela resultaten av ditt företags kampanjer.
4. Hitta partners bland reklambyråer. Du måste hitta information om reklambyråer i din stad, ta reda på utbudet av tjänster som tillhandahålls. Om denna lista inte innehåller kampanjer, försök att etablera partnerskap med sådana företag. Detta sätt kommer att hjälpa till att skaffa ytterligare kunder, eftersom reklamföretag som har varit verksamma i mer än ett år har en omfattande kundbas. För en viss procent av kampanjerna kan du få tillgång till en sådan databas.

Hur man tjänar pengar med kampanjer

Storleken på byråns vinst beror direkt på ökningen av kundens omsättning. Huvuduppgiften är inte att marknadsföra produkten, vilket görs av reklamföretag, utan att uppmärksamma köparen på produktens fördelar, övertyga honom om att köpa och därmed öka försäljningen.

Originalitet, ett icke-standardiserat tillvägagångssätt som väcker uppmärksamhet är nyckeln till en framgångsrik marknadsföring. Det kan inte finnas några mönster här: alla är redan vana vid att tjejer i butiker delar ut korv. Därför bör särskild uppmärksamhet ägnas åt planeringsstadiet. Byrån tar reda på de mål och mål som kunden sätter upp för kampanjen, tar fram en handlingsplan och rapporteringsunderlag. Ett nära samarbete med kunden i alla skeden kommer att undvika ett negativt resultat, vilket allvarligt kan påverka ryktet för ett nystartat företag. Du bör noga överväga tredjepartsfaktorer, såsom: tid och plats för evenemanget, säsong, funktioner hos den potentiella publiken, informationsstöd och mycket mer.

Den andra hälften av framgången beror på genomförandet. Kampanjens budskap ska förmedlas tydligt och heltäckande till personalen. Arrangör - kampanjens person, den person som är i direkt kontakt med konsumenten av produkten. Myndigheternas intresse för denna ordning och i arbetet i allmänhet, tillräckliga löner, respektfull attityd, inklusive konsultens behov - allt detta kommer att formulera den korrekta motivationen för dina anställda. Lita på dem, men verifiera. Att föra register över produkter och arbetssätt kommer att utesluta vårdslöshet och stöld på byrån.

Huvudsaken är utveckling: nästa steg i utvecklingen av en reklambyrå

Med förvärvet av erfarenhet och en ökning av kapitalet i en reklambyrå är det nödvändigt att nå en ny professionell nivå, vilket är BTL-byrå (below-the-line - "below the line") . I ett sådant företag utvecklas kampanjer som en del av en enda kreativ och marknadsföringsstrategi för en reklamkampanj. Konceptet BTL kombinerar en uppsättning åtgärder för att stimulera slutkonsumenten. Detta inkluderar alla ovanstående typer av kampanjer. Sådana byråer arbetar direkt med reklamföretag som ägnar sig åt öppen (ATL) reklam, vilket i kombination ger hög effektivitet.

I ett sådant företag arbetar en grupp professionella marknadsförare med att utveckla en handlingsplan, som utvecklar långsiktiga utvecklingsstrategier, tar hänsyn till alla kanaler för informationsöverföring för den mest effektiva leveransen av information till mottagaren, optimerar process, som gör det möjligt att med en minimal budget uppnå maximalt möjliga resultat med involvering av en omfattande arsenal av medel. BTL-byrån arbetar med att skapa och korrigera varumärkesbilden, vilket innebär att den tillhandahåller dyrare tjänster.

Hur du startar ditt reklamföretag

För att komma igång måste du välja ett sätt att göra affärer: registrera dig som enskild företagare (IP) eller en juridisk person. Allt beror på storleken på startkapitalet. Med ett minimum av medel kommer formen av IP att vara att föredra, där betalningen av skatter är mycket lägre och det inte är nödvändigt att föra en redovisningsrapport. Räkna dock inte med stora och seriösa transaktioner. Det första bidraget till verksamheten kan begränsas till 30 tusen rubel. Fördelen med detta område är en snabb återbetalning, det vill säga med aktiva och framgångsrika aktiviteter kommer du snart att börja gå med vinst.

Om du vill fortsätta arbeta och utveckla din byrå måste du registrera dig som juridisk person, utveckla en stadga och anlita en revisor för att upprätthålla ekonomiska register.

Det officiella öppnandet av en reklambyrå ökar prestigen och graden av förtroende hos potentiella kunder, vilket öppnar för tillgång till samarbete med seriösa företag.

13 november 2016 Sergey

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

Nästan alla typer av affärsverksamhet måste främjas, reklam gör det inte bara möjligt att öka andelen sålda produkter eller efterfrågan på tjänster, utan ofta tjänar den i allmänhet som grunden för en affärsmans framgångsrika arbete. I vissa områden är dess användning begränsad till de enklaste metoderna endast i början av ett företag (så att kunden helt enkelt lär sig om varor eller tjänster), i andra, utan reklamstöd, är affärer i princip omöjliga.

Öka försäljningen utan investeringar!

"1000 Idéer" - 1000 sätt att sticka ut från konkurrenterna och göra alla företag unika. Professionellt kit för att utveckla affärsidéer. trendprodukt 2019.

Alla företag tillåter sig inte att ha sin egen reklamavdelning, och även stora välmående företag tvingas vända sig till specialiserade reklambyråer, eftersom de anställer kreativa människor med en rik fantasi och ett originellt tänkesätt, att behålla en reklamavdelning innebär att ha en organisation i en organisation. Idag är reklamområdet, som PR är nära sammanflätat med, ett stort område av mänsklig aktivitet, och några av dess produkter kan redan i viss mån kallas konstverk.

Reklam är en del av marknadsföring, som är ett verktyg för att undersöka konsumenter, marknadsförhållanden, samt för att förmedla nödvändig information till människor, studera sätt att komma in på marknaden, möta konkurrenter och andra liknande aktiviteter. Annonsering är specialiserad på tre komponenter: att förmedla information, stimulera intresse och upprätthålla den berömmelse som erhållits med hänsyn till möjligheterna att öka den. Den försöker direkt identifiera den publik som kommer att konsumera för att ytterligare fokusera på i första hand målgruppen (den andra delen av annonsering riktad mot en specifik konsument - BTL). Dess varianter är olika, stadsborna anser att reklam är irriterande och hjärntvättande, men den kommer inte att försvinna någonstans så länge kapitalismen existerar.

Många olika företag, konkurrens och spelarnas allmänna professionalism leder till att en vanlig reklam eller broschyr inte längre "fångar" en person, han måste förmedla något som kommer att hålla sig i hans minne under lång tid och tvinga honom för att vända sig till det annonserade objektet. Reklambyrån är också i affärer, och varje år misslyckas och stänger många sådana företag, eftersom det pågår ett underrättelsekrig, detta är idéproduktion, och bara riktiga proffs kan överleva. Resten väntar förr eller senare på icke-existens.

Många unga människor vill vara annonsörer, som anser sig vara kreativa människor, som föreställer sig gratis kreativt arbete med mångmiljonavgifter, som erhålls från 99 franc tack vare en unik idé, men blir liknande ärevördiga specialister på enheten.

Komplexiteten i att organisera din egen reklambyrå är inte ens i konkurrens, investeringar eller frånvaro av dina kunder (allt detta finns förstås i varierande grad), men den ökända kreativiteten är alltid en avgörande faktor. Du kan bli en välkänd och eftertraktad reklambyrå bokstavligen från de första dagarna. Hur? Det är verkligen intressant att göra reklam för sig själv.

Dagens reklambyrå kan representeras av organisationer med faktiskt helt andra verksamheter. Detta inkluderar ägare av butikslokaler - de som har sina egna banderollstänger, enorma TV-skärmar och till och med ägare av köpcentrum. Dessa människor sysslar som regel inte direkt med reklam, utan tillhandahåller platser för reklam och tjänar pengar på ett så lite ovanligt hyresavtal. De får sällskap av tillverkare och installatörer av alla dessa stolpar, skyltar, banderoller, tryckta reklam (många tryckerier kan inkluderas här) och andra organisationer som ger reklamprodukten liv, men som inte på något sätt deltar i processen att skapa dess idéer .

Separat från reklam stack SEO-specialister eller företag som skapar och marknadsför webbplatser och grupper i sociala nätverk ut. Detta kräver ett kreativt förhållningssätt för att skapa en sajt, men själva sajten ska inte vara en reklam så mycket som ett besökskort för kundföretaget; marknadsföring av den skapade sidan i allmänhet är ofta en teknisk process av krig med sökmotorer för att föra webbplatsen till toppen.

Färdiga idéer för ditt företag

Det finns mellanhänder som penetrerar relationen mellan alla företag, utan att ha något kreativt bagage, utan bara förmågan att sälja vidare.

Och slutligen ett reklamföretag i sin renaste form, som skapar reklam och säkerställer dess distribution för att marknadsföra kundens produkter. Det är det sistnämnda företaget som har full rätt att tillskriva sig den stolta förkortningen RA, som redan blivit allmänt accepterad, framför sitt namn.

Lämpligheten att skapa en egen reklambyrå bestäms initialt av närvaron av potentiella kunder. I mycket små städer kommer en sådan organisation troligen inte att behövas, för även utan den finns det ingen kamp mellan företag, och deras budget tillåter sig inte att anslå medel för fullfjädrad reklam - befolkningen är för liten för dessa investeringar ska löna sig.

Färdiga idéer för ditt företag

Om öppningen är tänkt att vara i en stor stad, så är detta en plattform för en framgångsrik start. Svaret på frågan om det är värt att prova står i direkt proportion till frågan om det finns ett bra kreativt team. Många reklambyråer öppnas utan närvaro av sådana personer, eftersom öppnandet av ett sådant företag verkar för många nystartade entreprenörer vara en enkel sak som inte kräver stora investeringar; Därför finns det i dag i vilken storstad av byråer som helst helt enkelt ett skandalöst antal. Samtidigt finns det bara ett fåtal långlivade sådana, och seriösa företag vänder sig till dem. Sådana byråer börjar redan agera som arrangörer av stora evenemang och presentationer, det vill säga de är redan engagerade inte så mycket i reklam som i att organisera aktiviteter.

Det viktigaste är laget, det är på det som alla aktiviteter i företaget är baserade, om det finns kreativa anställda, kommer kunder att dyka upp och det kommer att finnas många beställningar, och det kommer att vara lätt att hitta partners. Det fasta teamet bör innehålla två formgivare, en konstanställd samt två personer för att lösa organisatoriska frågor, till exempel att hitta ett tryckeri för tryckeriprodukter. En entreprenör kan själv bli regissör, ​​för om han började göra en sådan sak, då har han själv kreativt tänkande.

Som regel kommer hela teamet att diskutera varje beställning, generera idéer och diskutera de små sakerna som kan vara mycket viktiga genom att brainstorma. Den huvudsakliga kreativa kärnan kommer att vara en konstanställd, vars uppgifter kommer att innefatta att skapa unika idéer, hitta icke-standardiserade metoder för att lösa problem och utveckla en konceptplan.

Var inte rädd för lite galna människor, alla genier var ovanliga i vardagen. Att hitta en person som verkligen kan klara av sådana uppgifter är inte bara svårt, utan katastrofalt svårt, eftersom de kan räknas på fingrarna, och många av dem är redan anställda.

Nästa är designers, som förutom talang också måste ha en utbildning, eftersom kunskap om att arbeta med datortillämpningar och grunderna i designkonst gör en kapabel amatör till ett riktigt proffs.

Färdiga idéer för ditt företag

Människor som har anförtrotts organisatoriska färdigheter är enklare än andra, och kraven på dem är kommunikationsförmåga, förmåga att förhandla med människor, söka information och använda den på rätt sätt. De bör också ha lite matematiskt tänkande för att omedelbart identifiera de mest lönsamma, men också lovande, från de många företag som erbjuder placering eller implementering av reklam.

Direktören själv (det vill säga företagaren) måste ha egenskaper för att utföra alla ovanstående uppgifter för att kunna hjälpa eller ge råd till sina anställda. Han kommer att bli den pelare som byrån vilar på, men om affärsmannen själv inte har dessa egenskaper måste han seriöst fundera på att anställa en extern direktör. Men detta är extra och mycket betydande kostnader för ett nystartat företag, som bäst kan uteslutas.

Förutom ett permanent team måste du samarbeta med tredjepartsarbetare som endast anställs för vissa projekt (kampanjer), deras arbete betalas av kunden, byrån söker helt enkelt efter dem och kastar dem. När du hittar en kompetent anställd kan du samarbeta med honom under lång tid och bjuda in honom till olika evenemang, och inte bara en gång; under arbetets gång kommer en grupp frilansare att bildas, med vilka ett produktivt och professionellt samarbete kommer att etableras. Deras sökning utförs också av personer som är ansvariga för organisationen, men castingen utförs i närvaro av direktören och till och med en representant för kunden för att identifiera de mest lämpliga kandidaterna.

Arbete med minderåriga praktiseras, många gymnasieelever är redo att arbeta på sommaren och på fritiden, men antalet timmar av deras arbete kan inte överstiga det som fastställs i lag, medan de inte kan registreras för fast arbete, och samarbete blir något informellt. Men även bland dessa personer händer det att det finns kompetent och lovande personal.

Byrån bör finnas på ett litet kontor, eftersom eventuell rekvisita för vissa kampanjer kan förvaras i ett litet rum. Utöver lagret behöver du ha två kontor för designers och övrig personals arbete. Om du har extra medel kan du tilldela ett separat kontor för direktören, men detta är som regel en onödig kostnad för att hyra ett större rum.

Ytan för det hyrda kontoret börjar från 40 m2, eftersom det ska finnas plats för gjutgods, som besöks av många personer. Kostnaden för hyran börjar från 30 tusen rubel per månad, eftersom det är bäst att vara beläget i stadens centrala distrikt - det är bekvämt för absolut alla kunder. Helst - ett affärsdistrikt, där det finns många byggnader, organisationer och i allmänhet en affärsmiljö. Det blir mycket lättare att hitta din kund i sådana områden, eftersom byrån alltid kommer att ha full syn på den potentiella konsumenten.

Det är bäst att försöka täcka alla möjliga typer av reklam, men för affärsmän som gör affärer i bara en stad kommer det inte vara lika relevant att beställa reklam på tv eller radio som att hålla kampanjer och bannerreklam. Banners och streamers kan installeras av kunden genom att direkt kontakta ägaren av annonsutrymmet, men bara om han har färdiga skisser; annars kommer det till annonsörerna.

Alla aktiviteter på en reklambyrå kan delas in i kreativa och mediala delar, i det första fallet skapas en unik produkt - stil, design, varumärke, bilder, i det andra - de skapade produkterna placeras i reklamkampanjkanaler. De flesta reklambyråer gör BTL-reklam (bellow-the-line - en del av direktmarknadsföring som riktar sig till en specifik konsument på en specifik plats vid en specifik tidpunkt) eftersom det ger mest intäkter på grund av efterfrågan från kunder; ATL-annonsering (above-the-line - traditionella typer av reklam som täcker hela befolkningen eller en betydande del av den utan att identifiera målgruppen) är dyrare och kan vara av intresse för små och medelstora företag endast i form av utomhusreklam. Därför bör all din kreativa potential riktas till följande aktiviteter:

Mässor, mässor och konferenser

Viral marknadsföring

Företagsevenemang

Utveckling av kundlojalitets- och retentionsprogram

Den sista typen av aktivitet är det mest effektiva och mest använda verktyget, kampanjer låter dig involvera en potentiell konsument i konsumtionsprocessen, eller åtminstone rikta hans intresse till produkter vid ett specifikt rätt ögonblick. Reklambyråer används ofta av de entreprenörer som precis kommer in på marknaden, presenterar nya produkter, håller säsongsrabatter och även, om nödvändigt, lockar uppmärksamheten från köpare som är inriktade på att köpa tjänster och varor från direkta konkurrenter. En marknadsföringsåtgärd kan ske på helt olika sätt, med vissa villkor (som ställs av kunden), i butiker eller på gatan, med inblandning av den erforderliga mängden resurser, inklusive mänskliga resurser.

En mycket stor andel av reklambyråns intäkter kommer att vara just hållandet av sådana kampanjer, utvecklingen av hela konceptet och arbetsscenariot faller på det kreativa teamet, som också måste ta hänsyn till kundens speciella önskemål. Som nämnts ovan är det just för sådana evenemang som ytterligare personer kommer att behöva lockas i form av junior reklampersonal (arrangörer, arbetsledare, provsmakare, konsulter, gåvogivare, etc.).

Kostnaden för att öppna en reklambyrå kommer att bestå av registrering, hyra och inredning av kontoret samt egen reklam. Det är också optimalt att skapa en egen hemsida, där kunden kan bekanta sig med portföljen och kostnaden för tjänsterna.

Registrering kräver inte mer än 20 tusen rubel, du kan registrera någon form av entreprenörsverksamhet, men en LLC inspirerar mer förtroende för kunden. Anställda kommer att få lön i form av en liten lön (cirka 10 tusen för varje anställd) och en procentandel av intäkterna, så bara hyran och elräkningarna (cirka 35 tusen rubel) kommer att bli månatliga utgifter i tillägg. För fullfjädrad arbete måste du inte bara köpa utrustning för kontoret (50 tusen rubel), utan också produktiva datorer för designers, såväl som specialiserad programvara, som kommer att kräva minst 100 tusen rubel mer.

Således kommer startkapitalet att uppgå till 250 tusen rubel, med hänsyn till personalens lön för den första arbetsmånaden. Återbetalningstiden överstiger sällan ett år, utan endast vid ett aktivt sökande efter kunder och ett fläckfritt rykte. I händelse av att du måste arbeta med inblandning av ytterligare personer eller frilansare kommer deras lön att utgöras av en procentandel av de belopp som tilldelas av kunderna, så du behöver inte ta hänsyn till utgiftsposten för deras lön.

Ett nystartat företag bör inte räkna med stora beställningar på många tusen, så du bör inte missa en enda kund, oavsett hur obetydlig hans kampanj kan vara; tack vare detta kanske det inte går att tjäna pengar, men det kommer att gå att vinna berömmelse bland företagare, d.v.s. få ett namn. Det bästa samarbetet för någon reklambyrå är hanteringen av hela reklamkampanjen för en kund som precis är på väg in på marknaden. Detta kommer att ge mycket arbete från att designa en logotyp till annonsering i lokala medier. Ett sådant projekt kommer att ge pengar i många månader i förväg, men att få en sådan kund är en stor framgång, så du behöver inte lita på det för mycket.

Nyligen har placeringen av reklam på Internet, särskilt på så välkända resurser som YouTube eller Mail.ru, blivit allt mer populär. Samtidigt är månatlig reklam inte så dyrt för kunden - cirka 20 tusen rubel, med hänsyn till byråkommissionen på cirka 15% av detta belopp.

Bannerannonsering kommer också att efterfrågas under lång tid, bara den tekniska utvecklingen av vilken kommer att kosta kunden 20 tusen (varav byrån kommer att ta bara en liten andel), medan du fortfarande måste betala för hyra av annonsutrymme själv och designutvecklingstjänster (vars belopp är helt för dig själv) kommer att tas av reklambyrån).

Att hålla kampanjer kan också vara bra för vinst, eftersom det enklaste evenemanget kommer att kosta 40 tusen rubel, varav hälften kommer att tas av frilansare. Om du lyckas hålla minst tre kampanjer i månaden, blir inkomsten enbart från dem 60 tusen.

De dyraste tjänsterna - design - kommer inte att efterfrågas för ofta, men kommer också att bli en betydande inkomstkälla. Vinsten kan variera mycket beroende på antalet beställningar (från månad till månad är deras antal väldigt varierande), så du måste ha några reservmedel. Men den viktigaste fördelen med ett sådant åtagande är att med ett kreativt team är det fullt möjligt att räkna med enorma utvecklingsmöjligheter, expandera mer och mer och hitta fler och dyrare beställningar och redan arbeta inte bara "under", utan också "ovanför linjen". Här är det mycket viktigt att få ett namn, varefter det kommer att fungera för själva byrån, även om du alltid måste hålla en hög nivå av professionalism.

Få aktuella beräkningar för en affärsplan

Entreprenören Mikhail Kuznetsov kom på idén att släppa robotpromotorer inte genom inspiration, utan, man kan säga, genom tvång - när han letade efter en lösning för att locka kundtrafik till sin djuraffär. För att göra detta reinkarnerade han som ingenjör och kom på en originell dynamisk reklamstruktur som glödde, pratade med förbipasserande och signalerade om de ville stjäla den. "Robotar är mycket effektivare än aktiva promotorer, de är billigare, de blir inte sjuka och de springer inte på toaletten varje halvtimme", säger entreprenören.

31 år gammal, entreprenör från St Petersburg, grundare av företaget (försäljning och uthyrning av promotorrobotar). Han studerade vid St. Petersburg State University of Architecture and Civil Engineering, University of Culture and Arts, University of Service and Economics - han avslutade inte alla tre. Streetwins kunder inkluderar kaffehuskedjan Coffee House, butikskedjan Pink Rabbit för vuxna, kaffehuskedjan Coffee Like, butikskedjan Produkty iz Belarus och andra välkända företag.

Hur man drar uppmärksamheten till sig själv

Allt började med öppnandet av en djuraffär på Bogatyrsky Prospekt i St. Petersburg 2010: trött på att kombinera studier med arbete inom tillverkning av plastpåsar, beslutade Mikhail Kuznetsov att i förtid stoppa sitt tredje försök att skaffa en högre utbildning och sätta en slut på "jobba för sin farbror".

Som en affärsidé bestämde jag mig för att använda erfarenheterna från släktingar som ägde flera djuraffärer. De föreslog vad de skulle göra, gav leverantörskontakter. Mikhail hittade snabbt lokaler och startade ett företag. "Bogatyrsky Avenue byggdes precis upp vid den tiden, och min butik var den enda för fyra kvarter", säger entreprenören. "Efter 2,5 år hade jag redan tre djuraffärer, men den första upphörde att ge samma inkomst, eftersom ytterligare 15 djuraffärer hade öppnat under kvartalet."

Mikhail bestämde sig för att flytta butiken till en mer tillgänglig plats - till tunnelbanestationen Pionerskaya. "Hyran var tre gånger högre, men det var nödvändigt att utveckla." Problem uppstod omedelbart - trots närheten till tunnelbanan och enorm trafik passerade potentiella kunder förbi utan att uppmärksamma skylten.

Mikhail hängde upp tre upplysta annonser på olika sidor av fasaden. Effekten var noll. Sedan, med hjälp av en professionell designer, designade och tryckte han 10 tusen flygblad och anlitade promotorer som distribuerade dem i två skift under 12 timmar. "Jag spenderade 42 tusen rubel på dem, och detta gav mig en försäljningsökning på 23%. Med sådana kostnader, med tanke på att hyran kostar 90 tusen rubel i månaden, är det i allmänhet olönsamt. Det är dags att fundera på vad som behöver göras för att få folk att lägga märke till oss. Jag gick ut."

Mikhail observerade hur förbipasserande beter sig: "Alla går, stirrar på trottoaren eller på telefonen, de vänder inte huvudet åt vänster eller höger. Jag såg hur en man i mörkret kraschade in i en gatulinje (pelare), sparkade honom med foten och gick vidare. Jag bestämde mig - den här saken rullar inte. För för det mesta har sådan reklam ett fult utseende, och detta är redan antireklam.

Från dessa observationer drog Mikhail två slutsatser: för det första måste reklamstrukturen nära butiken vara mobil - så att den kan tas bort på natten; för det andra ska det synas i skymning och mörker - det vill säga med motljus.

Letar efter den optimala lösningen

Mikhail låste in sig i sin brors bilverkstad och byggde en gatulinje med tvåvägsbelysning, som fungerade från ett konventionellt uttag - sladden drogs direkt från butiken. "Allt var fantastiskt - folk började komma in", säger Mikhail. – Men en vacker S:t Petersburgskväll, när stormvarning meddelades, slet vinden av dörren till butiken och avbröt tråden. Elen gick ut på hela första våningen.” Så här föddes den tredje TK:n för utomhusreklam - den måste vara lågspänning och säker. Michael tog bort kabeln och installerade batteriet.

”Jag har alltid haft lite standardlösningar. Som barn pillade jag med cyklar, mopeder, motorcyklar – allt som har två hjul. Om det var en motorcykel så var den mycket förbättrad. Alla blev förvånade, men det gav mig glädje.

När vår hjälte såg en promotör med en högtalare bestämde han sig för att lägga till en röst till sin reklaminstallation. Den 15 sekunder långa säljande texten spelades in av professionella utropare i en inspelningsstudio.

”Sedermera visade det sig också att när reklam lyser under hela dagsljuset sker ett stort överutnyttjande av energi. Så det kom en ny introduktion - reklam ska inte spendera mycket energi. Jag lade till ett intelligent belysningssystem till den.”

Designen visade sig vara dyr, dess förlust skulle ha drabbat fickan avsevärt, så Mikhail byggde in ett billarm i den, som informerade butikstjänstemannen på nyckelbrickan om försök att flytta den.

Mikhail kallade sin slutprodukt "Streetwin" och patenterade den till och med - nu kostar en sådan reklamstruktur i hans företag från 20 000 till 48 000 rubel i en komplett uppsättning. "När det gäller effekt jämförs vår reklam med en promotor med en högtalare, vars arbete uppskattas till 250-300 rubel per timme - detta är utan kostnad för broschyrer. Att hyra en Streetvin kostar 15 000 rubel i månaden, vilket är mycket billigare än en person.”

”Efter att vi installerat ljud, belysning och larm i annonsstrukturen för djuraffären var det en revolution. Under månaden av arbete med Streetwin ökade försäljningen med 78 % jämfört med föregående månad. Det vill säga att tillväxten var mer än dubbelt så stor jämfört med den period då promotorerna delade ut flygblad.

Mikhail insåg att han hade skapat något väldigt coolt - och bestämde sig för att fokusera på produktionen av reklamstrukturer. Jag började med övervakning och upptäckte att det inte finns någon liknande produkt på marknaden. ”Jag har inte hittat något liknande på den kinesiska, europeiska eller amerikanska marknaden. Det är därför jag patenterade "streetwins" som en audiovisuell konstruktion för mobilannonsering."

För att starta produktion och ett nytt företag behövdes 450 tusen rubel, vilket Mikhail Kuznetsov fick genom att stänga en djuraffär. Med de här pengarna hyrde han ett rum för 30 tusen rubel med en enorm plattform där han byggde en verkstad med två byggsläp: "Så jag fick ett rum på en superframkomlig plats, reklammöjligheter för att marknadsföra min egen produkt och en plats där man kan arbeta. Den enda frågan som återstår är - här är en produkt, det finns en miljon organisationer som behöver den - hur säljer man den till dem?

För kunskap gick Mikhail, på råd från sina vänner, till Ekaterina Kononova, en konsult för att skapa och marknadsföra ett personligt varumärke: "Detta var början på personlig tillväxt. Förut var allt kaotiskt i mitt huvud. Och från det ögonblicket började allt ta form i en kedja.

Entreprenören fortsatte sin utbildning vid skolan för PR-marknadsföring: publikationer i media, skriva pressmeddelanden, marknadsföring i sociala nätverk. I de första reklambroschyrerna beskrev Mikhail produktens tekniska egenskaper: "Det var ett misstag - de sa ingenting till kunden. Kunden var tvungen att informeras om fördelarna med gatuvin.”

En gång, medan han övervakade Internet, hittade Mikhail en amerikansk sajt där skyltdockor vred en reklamskylt med händerna. Två dagar senare snurrade en sådan skylt på en skylt i Mikhails verkstad.

"Och på tre veckor överträffade den redan alla amerikanska motsvarigheter - den var utrustad med bakgrundsbelysning, larm, automatiskt växlingssystem och andra lösningar som redan implementerats på street win."

Mikhail fick sin första anställd på kontoret - en chef som ringde alla potentiella kunder med Yandex-kort: "Först sålde vi bara, sedan hyrde vi bara ut, sedan återvände vi till försäljningsmodellen igen. Och nu säljer vi och leasar och leasar och säljer franchiseavtal.”

Första försäljningen

Mikhail Kuznetsov letade efter lösningar som skulle göra så många som möjligt medvetna om hans utveckling. Hans vänner, arrangörerna av Tsunami Factory-festen (de som älskar drifting, standriding, RC-racing, etc.) deltog i Event-Pro vid den tiden. Mikhail erbjöd dem sina reklammedia - flera streetwear-modeller, såväl som den första skyltdockan - han var klädd i stil med en cyklist, vackra reklamfält trycktes.

”På utställningen träffade jag Ruslan Abdullov, en av talarna för Katya Kononovas nätverksutbildning. Vi började prata. Han såg mina nya modeller och rådde mig att kontakta Vladimir Marinovich (grundare av Vverkh business school, före detta generaldirektör för Get Taxi), och presenterade honom som en person som älskar allt ovanligt.”

Mikhail googlade och anmälde sig till nästa "Business carousel" med deltagande av Marinovich. Detta är en utbildning där, i närvaro av rutinerade affärsmän, det verkliga fallet med en nybörjare som har problem analyseras. Publiken, bestående av startups, skaffar sig erfarenhet och utbyter råd och kontakter, längs vägen och erbjuder sina tjänster.

”Under utbildningen reser sig alla och på fem minuter berättar vad han gör och vad som kan vara användbart för andra – samma nätverkande. Jag berättade om mina robotar, alla gillade det, de skrattade. Efter evenemanget presenterade Vladimir Marinovich, som vid den tiden var chef och grundare av lantliga livsmedelsbutiken Garlanda, mig för Andrey Kapitonov, kedjans marknadsförare. De bytte telefonnummer.

Efter det första telefonsamtalet försvann Kapitonovs intresse för robotdockor. "Då erbjöd jag mig att installera min robot i två lediga dagar med villkoret: om försäljningen fördubblas kommer hyran att kosta 1,5 tusen rubel per dag. Öka inte - allt är gratis.

Försäljningen har inte fördubblats. Men ökade med 27%. Och på måndagen skrev Mikhail Kuznetsov redan på ett avtal med Garland. Det var den första rean! Efter denna framgång fick Mikhail förtroende. Men det fanns fortfarande ingen förståelse för hur man skulle sälja vidare. Och Mikhail Kuznetsov kom överens med Vladimir Marinovich om att delta i "Business Carousel" för andra gången - men redan i rollen som en affärsman, vars fall kommer att behandlas.

"Mikhail, du är ingen säljare, du behöver en partner. Och du är engagerad i produktion, - sa Marinovich vid karusellen och vände sig omedelbart till publiken: "Vem vill bli Mikhails partner?" "En person hittades - Kirill Belsky. Cyril - "hej!" Om du läser detta!" Mikhail ler.

Efter en tid fick företaget ett samtal från handelshögskolan i Vverkh och erbjöds att delta i dokusåpan Business Transformation - bygga ett företag online. Michael höll med. 20 avsnitt filmades. Under dokusåpan förändrades partnern - han blev samma Andrei Kapitonov, som vid den tiden hade avslutat arbetet i Garland-projektet. Han tog över marknadsföring och sociala medier.

"Sedan dök Roman Mikaelyan upp - han hittade oss på Youtube", säger Mikhail. – Jag såg serien, skrev till mig på VK, tog material om robotar, foton, tekniska specifikationer och efter några dagar hittade jag en kund som vi fortfarande samarbetar med – butikskedjan Hollywood Products. Roman tog över försäljningen.

stegförbisteg

Hittills har företaget sålt ett 90-tal av sina robotar. Ytterligare 20 är permanent uthyrda från St. Petersburg-företag - kafékedjor och detaljhandelsprojekt.

Efter att beslutet togs att utveckla inte bara direktförsäljning, utan också en franchise, öppnade Streetwins 12 representationskontor i städerna Ryssland och Vitryssland; och förhandlingar pågår med ytterligare sex.

”Försäljningen gick bra till regionerna. Men även om vi inte säljer något under en viss månad betalar vi själva med robotar som hyrs ut i St Petersburg. Detta räcker för att täcka alla kostnader för hyra och löner. Passiv inkomst. För dem som har slutit ett "långt" kontrakt med oss ​​är det bekvämt för dem att fortsätta att hyra, eftersom villkoren för ett långsiktigt hyresavtal är mer lönsamma."

Några priser för Streetwins-produkter: 2D-robotar - från 10 750 rubel, 3D-robotar - från 26 450 rubel, streetwins - från 20 050 rubel.

Mikhail fortsätter att förbättra sina produkter: ”Vi går från enkla skyltdockor och reklamstrukturer till robotik och interaktiv kommunikation mellan robotar och människor. För ju mer "wow", desto högre blir effekten av en sådan robots arbete. Vi går mot skapandet av servicerobotar som redan kommer att ha vissa funktioner: reseguiderobotar, robotar som öppnar dörren, häller upp öl på restauranger. Mycket av ovanstående har redan gjorts."

"Om ett par år vill vi ersätta människor som utför enkelt arbete med robotar som kostar kunden mycket billigare än människor och utför sina funktioner mycket bättre, eftersom den mänskliga faktorn är utesluten", uppmuntras Mikhail. I planerna - flygande reklam! Inget övernaturligt. Min uppgift är att göra det bättre än i Japan.”

Om tävling och plagiatörer

Ett patent på en reklamstruktur räddar dig inte från plagiatörer. "Jag patenterade det snarare för min egen fåfänga. I Ryssland fungerar inte patentet. Analoger av mina robotar dyker upp här och där. Särskilt många plagiatörer dök upp efter dokusåpan "Business Transformation". Folk tänker – nu ska vi ta en skyltdocka och fästa en motor där. Jag tittade och log, för nu förstår jag: huvudsaken är försäljning. För om produkten inte säljs så behöver ingen den.”

När kineserna deltog i Reklama-2016 närmade de sig Streetwins monter. ”De skrattade och tog bilder på våra robotar. De gillade idén väldigt mycket. Och jag känner att det snart kommer att finnas många sådana reklamrobotar i Kina”, ler Mikhail.

P. S.

Mikhail menar att ett av hans misstag på vägen att bli ett företag är att han ägnade mycket tid åt att förbättra produkten istället för att fokusera på försäljning. "För, som Vladimir Marinovich säger, perfektionism är en fruktansvärd synd. Först och främst måste du vara uppmärksam på att bygga ett försäljningssystem.”

Olika företag tar nästan dagligen hjälp av reklamföretag. Anledningen till detta är att reklam ökar vinsten, produkternas popularitet. Allt detta leder till det faktum att reklamverksamheten är en av de mest lönsamma. I vissa fall kan lönsamheten nå 100 % eller mer. Det viktigaste är att välja företagets inriktning och välja rätt personal.

Huvudsakliga arbetsområden

• Branding - involverar utveckling, företagsidentitet element, slogan.
• Event marknadsföring – Anordnande av evenemang: presentationer, seminarier, toppmöten, utställningar, mässor.
• BTL - Kampanjer, under vilka konsumenterna kan bekanta sig med varornas kvalitet.
• Placering och skapande av reklam - skyltar, stativ, flygblad, placering av information på Internet.
• Genomförande av organisationsarbete – söka efter artister, placering eller distribution av färdigt reklammaterial.
• Innehåll i annonsplattformar – Internetsajter, skyltar, reklamskärmar.

Byråregistrering

Innan du börjar arbeta måste alla företag vara registrerade. Men detta är bara relevant om du verkligen öppnar ett eget företag med en personal. Till en början kan du engagera dig i reklambranschen som reklamagent. För detta krävs ingen registrering.

Så innan du öppnar ett företag måste du:

1. Kontakta skattekontoret och välj form för registrering av en enskild företagare eller LLC. Samtidigt bör man komma ihåg att vid registrering av en IP kommer du inte att kunna tillhandahålla tjänster till stora företag, det vill säga juridiska personer.
2. Innan du börjar arbeta måste du bekanta dig med den federala lagen "On Advertising" och alla ändringar som görs i den.
3. Det är också nödvändigt att bekanta sig med lagstiftningen på lokal nivå. I vissa städer finns det vissa restriktioner för placering av utomhusreklam.

Dessutom är det nödvändigt att tillsammans med en advokat upprätta ett standardkontrakt som kommer att tillhandahålla parternas rättigheter och skyldigheter, betalning (helst i etapper), fall där avtalet kan sägas upp och ersättning.

Lokaler och utrustning

I början av arbetet behöver du inte ett rum. I princip kommer inte kunder till företagets kontor, ofta är det annonsansvariga som kommer till dem. Stora problem löses över telefon.

Behov av kontor framkommer om företagets personal är 5 personer eller fler. Det här är platsen där du kan sätta upp ett möte med en kund, diskutera alla frågor med honom och även samla hela teamet för att fördela ansvaret. Dessutom förvarar kontoret all nödvändig dokumentation och utrustning.

I det inledande skedet behöver du ett minimum av utrustning. Detta inkluderar:

• dator för designer;
• Skrivare;
• scanner;
• kopieringsmaskin;
• telefon;
• Internet;

Som regel, när en person hör ordet "promotor", föreställer han sig en tonåring i hörlurar som försöker dela ut några flygblad till alla i rad, som de flesta bara bär till närmaste valurna. Entreprenörer använder dem främst för engångskampanjer, och hur som helst, i slutändan är det ingen som beräknar vare sig effektiviteten eller responsen. Faktum är att ingen håller promotorer som ett riktigt effektivt verktyg för affärsutveckling. Men förgäves!

Lär känna initiativtagarna

Vår bekantskap med promotorer började för cirka tre år sedan när vi arbetade i blomsterbranschen. Vår salong låg bredvid butiken MonAmour, som sålde erotiska underkläder, accessoarer och olika oseriösa varor. Det var en ganska högklassig butik, det genomsnittliga checkbeloppet var cirka 12 tusen rubel.

På väg till jobbet märkte jag att tre promotorer ständigt springer runt ingången till MonAmour, och de är väldigt aktiva. Promoters som aktivt filtrerar strömmen, som inte bär hörlurar och inte slänger ut flygblad! Det var något fantastiskt, för det kan inte vara så att promotorerna fungerar bra! Dessutom upptäckte jag att på Myasnitskaya Street, där Higher School of Economics låg, fanns även MonAmur, och tre lika aktiva promotorer arbetade där på samma sätt. Det är uppenbart att promotorer som verktyg används konstant och under lång tid, och inte heller tillhör någon obegriplig firma "Horns and Hooves", utan till ett ganska gediget företag. Jag uppmärksammar alltid sådana saker och bestämde mig för att ta reda på vad som är orsaken till ett sådant "konstigt beteende". Efter att ha träffat en av promotorerna, vars namn var Artem, började jag ta reda på detaljerna som var av intresse för mig.

På frågan om han kunde attrahera nya kunder sa Artem till mig: "Om vi ​​inte fanns, skulle butiken inte existera." Det var roligt nog. När jag frågade hur mycket han får gav han mig siffran 1 900 rubel om dagen. Även om Artem senare sa att det inte var så, uppenbarligen, blev han själv förvirrad i det motivationssystem som han arbetar efter. Mängden 1900 rubel var bunden till baren med 25 besökare per dag - inte köpare, utan besökare. Om följaktligen färre besökare kom, fick Artem mindre pengar. I genomsnitt fick han 900-1000 rubel om dagen. Det här är inte alls dåligt för en promotor som är 17 år, eftersom han kan tjäna 1 000 dollar i månaden - ett belopp som inte alla vuxna med högre utbildning får. Eller med två

Teknik för arbete med promotorer

När vi började leta vidare visade vår forskning att promotortekniken faktiskt fungerar ganska bra. Vi beräknade att från en promotor tar "MonAmur" stabilt från 12 till 15 besökare om dagen.
Följaktligen från tre personer - 45–50 besökare per dag. Varav 10–12 personer enligt konverteringsfrekvens blir köpare och någon gör upprepade köp. Naturligtvis finns det de som helt enkelt lämnar, men åtgärden betalar mer än sig själv med en genomsnittlig check på 12 tusen rubel.

Efter att ha spårat effektiva promotorers arbete i andra branscher har vi utvecklat en teknik som vi nu tillämpar inom alla områden där vi arbetar.

Så arbetet med promotorer är byggt av fem huvudelement:
1. Det första elementet är promotorn själv som person. Ålder, social status, typ av utseende, speciella tecken och så vidare (student, flicka med modellutseende, hemlös person, faster i Balzac-åldern).
2. Det andra elementet är platsen där promotorn står (nära ingången till butiken, nära tunnelbaneutgången, vid rulltrappan i köpcentret).
3. Det tredje elementet är talmodulen. Det vill säga vad han säger, säljer, eller bara ropar något, eller är tyst.
4. Det fjärde elementet, ett av de viktigaste, är vad han har i sina händer (kupong, flygblad, broschyr - i allmänhet vad han distribuerar).
5. Det femte elementet är betalningssystemet - på vilken grund och hur han tar emot pengar.
Om vi ​​bryter ner dessa element och ger en specifik rekommendation för var och en får vi följande.

Huvudsaken är att vara en bra person.

Så det första elementet är vilken typ av person promotorn ska vara. Allt beror på den specifika situationen och verksamhetens särdrag, men som praxis har visat är den bästa promotorn inte en student, inte en hemlös person, och inte ens en busig blondin - en modell, utan en äldre kvinna som arbetade Jag är en toastmaster. Toastmaster-kvinnan visade tio gånger resultatet av studentpromotörens arbete när vi körde kampanjen. Vid en första anblick kan det tyckas omöjligt att hitta en kvinnlig toastmaster för positionen som en promotor, ändå lyckades vi hitta till och med tre kvinnor som arbetade som toastmasters. Det visar sig att toastmastern inte alltid är ett särskilt lönsamt yrke, och ofta finns det toastmasters som relativt sett är dåligt efterfrågade, men som ändå har kompetens, karisma, energi och aktivitet. Och de är inte rädda för att arbeta med människor, och det här är det viktigaste.

Elever är intelligenta människor, de är ofta fastklämda, rädda för att ta kontakt. Samma sak med andra typer - alla har sina egna rädslor och komplex. Undantagen är programledare, pensionerade skådespelerskor, animatörer, det vill säga folk från masssektorn. Jag upprepar ännu en gång: det viktigaste är att initiativtagaren inte är rädd för att arbeta med människor.
Kanske finns det någon annan typ som, som toastmastern, ger bra resultat, men det vet vi inte än.

På tal om en person är det väldigt viktigt att nämna hur han är klädd. Om en toastmaster-kvinna är klädd i sina vardagskläder, kommer hon, milt uttryckt, att orsaka viss rädsla och misstro bland allmänheten som går förbi. Klä henne i en ljus T-shirt eller jacka med företagets logotyp, ge henne märkesaccessoarer (baseballkeps, väska). Nu, med hela sitt utseende, kommer hon att förklara att hon är en promotor, och folk kommer att reagera normalt på henne. Det viktigaste är att promotorn verkligen ser ut som en promotor. Cap är med oss, men alla följer inte denna till synes självklara regel.

Plats, plats och igen plats

Nu är den andra punkten platsen där personen står. Platsen där promotorn står bör vara den så kallade noden för konsumentflödet, nämligen den zon där människor samlas och grupperar sig. Dessa är utgångar från tunnelbanan, hållplatser, underjordiska passager, rulltrappor i köpcentra, receptioner, det här är alla trånga områden.

Den viktigaste platsen där promotorn ska stå är butikens ingångsområde. Vi brukar sätta en person precis vid ingången till butiken och två andra på noderna för att hantera två mötande strömmar av förbipasserande.

För att slutligen bestämma var arrangören ska placeras måste du beräkna hur många personer från din målgrupp som passerar dit per tidsenhet, till exempel på 20 minuter. Huvudkravet är synlighet. Platsen måste vara tillräckligt nära för att arrangören ska kunna säga: "Ser du det där blå huset?" eller "Gå nu direkt, sedan till höger, det finns också en promotor som står där, han kommer att visa dig vår butik." Han ska inte säga: ”Ta nu minibussen 367, ta dig till Sharikopodshipnikovskaya Street, där måste du gå ner och lite till höger längs Olof Palme Street, sväng sedan höger – så kommer det att finnas en fabrik framför dig, kl. checkpointen försöker klättra genom vakterna.
Och det är så det blir...

Vi har en kampanj. Kom och titta

Den tredje punkten är talmodulen. En talmodul som fungerar är någon slags begriplig anledning till varför en person ska komma till din butik. Det kan låta så här: ”Vi har en kampanj! Kom och titta!" "Promotion" kan ersättas med "rea" eller "ny kollektion". Initiativtagaren ska inte efterlysa något att köpa, han erbjuder sig helt enkelt att komma in och se, och han utsträcker den fjärde punkten i vårt resonemang till de intresserade.

Arrangören måste vara beväpnad

Ge promotorn ett ultraljud eller ett Kalashnikov-gevär så går det smidigt. Men om du av flera skäl inte kan göra detta, så återstår det att använda fjärde stycket.

Detta är faktiskt en kupong eller flygblad. Det är ett stort misstag att försöka dela ut flygblad som säger "Vi har öppet!" ("... och vi är glada"), "Vi har de bästa priserna och den bästa kvaliteten" och andra banala saker. Det är meningslöst att förvänta sig att detta ska ge ett bra resultat.

Det är nödvändigt att kupongen innehåller något värde, personen måste ha en anledning att inte kasta den i närmaste papperskorg. Bäst av allt, när kupongen har ett monetärt värde, till exempel 1000 rubel eller 500 rubel, kan du också utföra den i form av en räkning, detta lockar uppmärksamhet.

Dessutom kan kupongen garantera en gåva vid köp eller en gåva vid besök eller passning. Vi hade till exempel detta flygblad: "Söt present för montering." Det vill säga alla som utförde en passning hos oss fick en Alenka eller Milkyway chokladkaka. Detta gav ett mycket bra resultat. Dessutom är det viktigt att kupongen har ett utgångsdatum. Till exempel "till 31 mars" eller "till 15 april". Dessutom bör giltighetstiden inte ligga ett år framåt i tiden - kupongåtgärden lanseras i högst 2 veckor. Om du får en bra inkommande ström av besökare, arbetar du med kuponger hela tiden, bara ändrar essensen av kampanjen varannan vecka. Standardrabatten som brukar ges på kuponger är 5-7% och fungerar extremt dåligt, om inte att säga att det inte fungerar alls.

Så: antingen har vi en galen rea (50-60% rabatt), eller en kupong med kontantvärde, eller en gåva. Penningvärdet måste dock sättas med en gräns, det vill säga när man köper från ett visst belopp, annars lönar sig inte aktien. Ett kompetent förhållande mellan pris och värde på det du säljer och gåvan måste bibehållas.

"Köp en cykel för 100 tusen och få en klubba gratis" är osannolikt att fungera.

En kupongrelaterad identifierare måste också finnas. Så att vi kan förstå från kupongen, från vilken promotor, från vilken plats och när den eller den besökaren kom. Beroende på detta kommer vi att betala våra promotorer och analysera den tidigare kampanjen. Identifieraren kan göras på olika sätt.

Låt oss överväga två alternativ.
1. Skriv helt enkelt ut kuponger i flera färger (varje promotor har sin egen färg).
2. Gör en identifierare i form av bokstäver och siffror. Där bokstäverna A, B, C är promotorer, är den första siffran veckodagen då den distribueras (måndag, tisdag, onsdag, etc. - siffror från 1 till 7, respektive) och sedan serienumret. Således, genom att släppa en sådan upplaga, där det är möjligt att sätta en identifierare även med självskriven utskrift (för att inte höja kostnaden för utskrift), kan vi mycket väl hålla fullständig statistik och analys.

Arrangören måste betalas
Och det sista elementet är betalningssystemet.
Betalningssystemet är en stötesten. Hur betalas arrangörerna vanligtvis? Det stämmer, "per timme", det vill säga 300 rubel per timme, 100 rubel per timme, etc. Följaktligen, varför skapar vi ett systemiskt intresse för initiativtagare? Spara denna timme. Om vi ​​helt enkelt betalar honom för en timme, så skapar han ett systemiskt intresse av att försvara denna timme och säkert lämna hemmet, det är inte fråga om några resultat. Vi använder ett mer komplext motivationssystem, som är svårare att implementera, men det ger mycket bättre resultat. Den första regeln är att vår promotor ska tjäna nästan 2 gånger mer än andra promotorer.

Denna intäkt består av två delar: ett fast pris per timme (antingen samma eller lägre än genomsnittspriset för promotorer) och betalning för varje besökare. Det vill säga beroende på antalet besökare - upp till 10 personer, från 10 till 30 personer och över 30 personer - 30 rubel, 60 rubel respektive 120 rubel.

Vi etablerar en progressiv motivationsskala och motiverar därigenom en person att få fler besökare. Passerar nästa priströskel, han
får mer pengar, eftersom för varje person efter en viss tröskel kommer han att få ett större belopp. Naturligtvis är siffrorna som jag nämnde hämtade från taket.

Du måste härleda specifika siffror baserat på de första testerna. Och i allmänhet, för att initiativtagare ska gå med på att arbeta enligt detta system, måste det redan finnas ett prejudikat för framgångsrikt arbete. Till exempel kan du ta sonen till en revisor eller din yngre bror och tvinga honom att arbeta, och arbeta bra, hota att ta ifrån dig datorn.
Baserat på detta test kommer du att förstå vilka indikatorer som kan diskuteras, och du kommer att kunna beräkna motivationssystemet därefter. Ett kompetent motivationssystem gör att arrangören kan arbeta riktigt effektivt. Detta innebär att han inte kommer att kasta ut flygblad, med vetskap om att det inte är lönsamt för honom, och kommer att filtrera publiken, och inte distribuera flygblad till barn och representanter för icke-målpubliken, han kommer inte att lyssna på Noize MC, men kommer att arbeta aktivt.

Det finns också de som inte kommer att fungera normalt, vi ska sparka ut dem. Eftersom du kommer att betala mer än marknaden betalar, kommer du att ha all moralisk rätt att slå promotorn som en get, leta efter det bästa och kräva resultat av dem.
I slutet av dagen returneras de insamlade flygbladen, och kärnan i flygbladet är att det måste bytas ut mot ett pris eller en bonus, till butiken. Avräkning med initiativtagare görs en gång i veckan. Inte varje dag, utan en gång i veckan, igen, för att provocera initiativtagarna att arbeta hårdare.

Det här är pajerna

Detta är en ganska komplicerad teknik, som beror på det korrekta motivationssystemet för specifika personer, faktiskt på allt vi pratade om. Men med detta system, tillsammans med en bra marknadsföring och ett intressant reklambudskap, kan du öka din trafik med en faktor fem eller tio.

Vi lanserade till exempel kampanjer inom klädförsäljning. Vi överskred det vanliga besöksflödet med tre och en halv gånger, från 20 personer till 90. Jag vill genast varna dig för att denna kampanj inte nödvändigtvis kommer att resultera i ett flöde av kvalitetsbesökare. Relativt sett är en besökare ännu inte en köpare, utan ofta någon som bara vill titta. Resultatet av kampanjerna kommer mycket att bero på hur du arbetar på säljarnivå. Om denna teknik för att arbeta med promotorer är inbyggd i kompetent marknadsföring kommer det att ge bara ett explosivt resultat.