Gör en affärsplan för ditt företag. Hur man skriver en affärsplan - steg för steg instruktioner

Varje framgångsrik entreprenör kan med säkerhet säga att en välskriven affärsplan fungerar som en av de viktigaste delarna för att bygga upp ditt eget företag. För att förstå hur man korrekt utformar ett framtida företag kan du förutsäga ett positivt resultat när du kontaktar ett kreditinstitut eller en investerare. Låt oss överväga ytterligare de grundläggande reglerna för att skriva en affärsplan.

Syftet med dokumentet

Att skriva en affärsplan (ett exempelprojekt kommer att diskuteras nedan) kan göras på olika sätt. Det finns olika hjälpmedel för detta. Men i de flesta av dem är informationen mycket specifik och förståelig endast för ekonomer eller revisorer. Tillsammans med detta uppstår behovet av att upprätta en affärsplan för alla nystartade företagare. Dokumentet är nödvändigt för inlämnande till ett kreditinstitut, för att få ett lån från en investerare för att utveckla verksamheten i de inledande stadierna. Dessutom låter en affärsplan dig se de omedelbara och kommande målen, förutsäga kapitalinvesteringar för en eller annan, förutse ögonblicket när den första vinsten kommer och beräkna den totala inkomsten från aktiviteter.

Företagens särdrag

För att få ett lån för byggandet av en anläggning eller fabrik är det mer ändamålsenligt att kontakta relevanta organisationer som kan ge kvalificerad hjälp med att skriva en affärsplan. I detta fall kommer dokumentet att innehålla ekonomiska beräkningar och stödjas av finansiella dokument som upprättats i enlighet med alla regler för deras utförande. En på detta sätt upprättad affärsplan kan utan att tveka skickas till både utländska investerare och inhemska kreditföretag. Men i det här fallet bör det förstås att tjänsterna för att designa ett projekt för ett framtida företag inte kommer att vara billiga. För att till exempel öppna en mobil butik eller en kläd- eller skoverkstad behöver man inte studera eller beräkna branschrisker i detalj. I det här fallet kommer det att vara ganska kompetent att organisera produktionen, bestämma försäljningsmarknaden och förutsäga företag. Programmet för att skriva en affärsplan för en sådan aktivitet kommer att vara förståeligt för en nybörjare.

Viktig poäng

Entreprenörer som har en ganska stor erfarenhet av att göra affärer rekommenderar inte att villkorslöst förlita sig på erfarenheter från bekanta eller vänner och bara på sin egen intuition. Prognosaktivitet framstår inte som en föråldrad del av den socialistiska verkligheten. Planering är en viktig del av modern verksamhet. Analys av återbetalningstider, bestämning av investeringsperioder, utveckling och efterföljande avkastning är de viktigaste aspekterna även med en relativt liten investering. Begrepp som "marknad" och "plan" är grundläggande både i öst och i väst. I det nuvarande skedet av ekonomisk utveckling räcker det att ta till sig erfarenheten från framgångsrika företag och få positiva resultat.

Exempel på affärsplan

Projektet för den framtida verksamheten är nödvändigt för investeraren, såväl som för entreprenören själv. Strukturen för att skriva en affärsplan innehåller ett antal obligatoriska poster. Dessa inkluderar särskilt:

introduktion;
en kort beskrivning av det framtida företaget;
bedömning av försäljningsmarknad, konkurrens, investeringsrisker;
produktionsbildningsplan;
prognoser för försäljning av tjänster/varor;
finansiell plan;
ledningsorganisation;
Ansökan.

Anpassning till den ryska marknaden

Ovanstående plan för att skriva en affärsplan rekommenderas av västerländska analytiker. Men i praktiken av inhemskt företagande kräver vissa av dess punkter förtydligande och ytterligare tolkning. Så, med hänsyn till särdragen i den ryska affärssfären, bör planen för att skriva en affärsplan innehålla ett avsnitt som avslöjar en adekvat förståelse för problemen och frågorna relaterade till kvaliteten på tjänster och varor. Här är det nödvändigt att ge möjliga lösningar på dem. Det är också lämpligt att lägga till ett stycke i planen för att skriva en affärsplan som beskriver förmågan att på ett kompetent sätt hantera och reglera kostnaderna för tjänster/produkter. I samma avsnitt är det värt att avslöja sätt att säkerställa dess konkurrenskraft. En annan ytterligare punkt kommer att vara en tydlig vision av utsikterna för utvecklingen av företaget, garantier för förmågan att få saken till slut.

Plan för att skriva en affärsplan: självständigt arbete

Först och främst är det nödvändigt att tydligt bedöma konkurrenskraften för de föreslagna tjänsterna eller varorna, analysera försäljningsmarknaden, tidpunkten för den första vinsten, den tid under vilken investeringen kommer att löna sig. Nästa steg är att bestämma storleken på den kapitalinvestering som krävs. Experter rekommenderar att dela upp investeringarna i flera delar, och backa upp logiken med lämpliga beräkningar. Med tanke på ovanstående punkter bör det förstås att en egenkomponerad affärsplan kan skilja sig fundamentalt från ovanstående struktur. Det bör också noteras att det inte finns någon projektform reglerad av normer och standarder. Varje företagare har rätt att självständigt upprätta en lista över objekt, mängden dokumentation för företagsplanering. Men om externa investeringar krävs för att öppna ett företag, bör ovanstående schema fortfarande följas.

Introduktion

Denna del av affärsplanen är en presentation av det framtida företaget. Den bör beskriva typen av aktivitet i en begriplig form i det mest optimistiska ljuset. Det händer ofta att introduktionen är det enda avsnitt som investeraren läser på egen hand och omedelbart bestämmer sig för att ta projektet i utveckling eller förkasta det. Studiet av de återstående delarna, som visar beräkningar, marknadsundersökningar, ekonomisk motivering, kommer han att anförtro till sina specialister. Men som praxis visar är det introduktionen som avgör projektets öde. Detta avsnitt ska vara kort och koncist på samma gång.

Karakteristika för industrin och företaget

Detta är nästa viktiga del av affärsplanen. Detta avsnitt ger en allmän beskrivning av företaget och branschen:

Finansiella indikatorer.
Personalsammansättning.
Verksamhetens riktning.
Företagsstruktur.
Lista och beskrivning av tjänster/produkter.
Utvecklingsmöjligheter och så vidare.

Avsnittet bör innehålla egenskaperna hos den föreslagna produktionen, ett antal tekniska aspekter. Dessa punkter bör beskrivas på ett enkelt och lättillgängligt språk. Det är ingen idé att fördjupa sig i terminologin med en professionell stil. I det här fallet räcker det att påpeka det unika med tjänster eller produkter, efterfrågan på dem inom en nära och överskådlig framtid. Du kan också uppmärksamma investeraren på fördelarna med de produkter som erbjuds.

Marknadsundersökning

Här ska du beskriva under vilka förutsättningar konsumenter blir kunder till företaget. Avsnittet beskriver metoder för säljfrämjande, bildande av en positiv bild, distribution av tjänster / varor. Marknadsplanen innehåller en lista över annonseringskostnader. I huvudsak bör du motivera hur och varför konsumenter kommer att köpa en tjänst eller produkt.

Produktion

Detta avsnitt ska beskrivas, här anges lokalernas egenskaper, fastställda krav på utrustning och personal anges. Produktionsplanen ska även beskriva leverantörer och entreprenörer.

Organisation av företaget och finansiell komponent

Affärsplanen bör innehålla en beskrivning av förvaltningsformen, uppgifterna för specialisterna på den administrativa apparaten. För en inhemsk investerare är ett CV för varje medlem av förvaltningsavdelningen viktigt. I detta avseende är det i det här avsnittet värt att lista partnerna och notera lika sanningsenligt och objektivt var och en av dems bidrag till företagets utveckling, funktionella ansvar och roll i företaget. Den finansiella delen innehåller ekonomiska kalkyler. I synnerhet sammanställs en tabell över intäkter och kostnader, en balansräkning prognostiseras, rörliga och direkta kostnader anges, utförs och så vidare. Tre prognoser utvecklas vanligtvis i detta avsnitt: realistiska, optimistiska och pessimistiska. De visas som grafer.

Hej, kära läsare av internettidningen om pengar "RichPro.ru"! Denna artikel kommer att prata om hur man skriver en affärsplan. Den här publikationen är en direkt handlingsinstruktion som gör att du kan förvandla en grov affärsidé till en självsäker steg-för-steg-plan för att förverkliga ett tydligt mål.

Vi överväger:

Vad är en affärsplan och varför behövs den;
Hur man gör upp en affärsplan;
Hur man strukturerar det och skriver det själv;
Färdiga affärsplaner för småföretagare - exempel och prover med beräkningar.

I slutet av ämnet kommer vi att visa de viktigaste misstagen hos nybörjare. Det kommer att finnas många argument för att skapa kvalitet Och omtänksam affärsplan som kommer att förverkliga din idé och Framgång angelägenheter i framtiden.

Den här artikeln kommer också att ge exempel på färdiga verk som du helt enkelt kan använda, eller som du kan ta som grund för att utveckla ditt projekt. Färdiga exempel på inlämnade affärsplaner kan vara ladda ner gratis.

Dessutom kommer vi att svara på de vanligaste frågorna och förtydliga varför inte alla skriver en affärsplan, om det är så nödvändigt.

Så, låt oss börja i ordning!

Affärsplanens struktur och innehållet i dess huvudavsnitt - en steg-för-steg-guide för att sammanställa den

7. Slutsats + relaterad video 🎥

För varje företagare som vill utveckla sig själv och utveckla sin verksamhet är en affärsplan väldigt viktig. Han utför många ansvarsfulla funktioner som ingen annan person kan göra annorlunda.

Med den kan du få ekonomiskt stöd och öppna, utveckla din verksamhet mycket tidigare än du kan samla in en betydande summa för verksamheten.

Investerare reagerar generellt positivt på en bra, genomtänkt, felfri affärsplan, eftersom de ser det som ett sätt att tjäna lätta pengar med alla problem som uppfunnits och beskrivits.

Dessutom ser du redan innan etablissemanget öppnar vad som väntar dig. Vilka risker är möjliga, vilka lösningsalgoritmer kommer att vara relevanta i en given situation. Det här är inte bara investerarvänlig information, utan också den rätta planen om du själv råkar ut för problem. I slutändan, om beräkningen av risker är för skrämmande, kan du göra om lite, omvandla den allmänna idén för att minska dem.

Skapa en bra affärsplan är en utmärkt lösning för att hitta investeringar och utveckla dina egna handlingsalgoritmer även i de svåraste situationerna, som är mer än tillräckligt i affärer.

Det är därför, utöver sina egna insatser det är värt att använda "andras hjärnor". En affärsplan innehåller många avsnitt och beräkningar, forskning och kunskap, bara med framgångsrik drift, med vilken framgång kan uppnås.

Det perfekta alternativet skulle vara att studera alla aspekter på egen hand. För att göra detta räcker det inte med att sitta och läsa relevant litteratur. Det är värt att ändra kommunikationskretsen, vända sig till kurser och utbildningar, hitta specialister för konsultationer i vissa frågor. Det är det enda sättet verkligen ta reda på det i situationen och skingra alla dina tvivel och vanföreställningar.

En affärsplan är dock värd att skriva av många anledningar Hemär en tydlig algoritm för åtgärder som du snabbt kan komma ifrån punkt A(din nuvarande position, full av förhoppningar och rädslor) till punkt B(där du redan kommer att vara ägare till ditt eget framgångsrika företag som konsekvent och regelbundet genererar intäkter). Detta är det första steget mot att uppfylla drömmen och medelklassens självsäkra status.

Om du fortfarande har frågor, kanske du hittar svaren på dem i videon: "Hur man skriver en affärsplan (för dig själv och investerare)".

Det är allt vi har. Vi önskar alla lycka till i verksamheten! Vi kommer också att vara tacksamma för dina kommentarer om den här artikeln, dela dina åsikter, ställ frågor om ämnet för publikationen.

Affärsplan för småföretag: 4 huvudavsnitt av dokumentet + 2 specifika exempel på affärsplaner.

affärsplan för småföretag- dokumentet som ligger till grund för varje verksamhet.

Den utför flera viktiga funktioner:

hjälper till att strukturera information;
låter dig se "hål" i planering och identifiera risker;
fungerar som en presentation för banker eller potentiella investerare;
blir en steg-för-steg-guide för företagaren.

Har du en vilja att skapa din egen verksamhet, men lyckas inte planera och genomföra idén ordentligt?

I den här artikeln kommer du att se en översikt över huvuddelarna i en standard affärsplan för småföretag. Använd ovanstående struktur som mall.

För en bättre förståelse av materialet finns nedan 2 färdiga affärsplaner för att implementera olika idéer för småföretag.

Skjut inte upp genomförandet av idén för det mytiska "senare": i 90% av fallen kommer det "goda ögonblicket" aldrig.

Ta ett papper och en penna och börja skissa upp din plan redan nu.

Vad är ett litet företag?

Småföretag är en av varianterna av entreprenörskap.

Detta format föreskriver att antalet anställda inte kommer att överstiga 100 personer, och de årliga intäkterna kommer inte att överstiga 800 miljoner rubel.

För en nybörjare utan en seriös materiell (ekonomisk) bas och erfarenhet är att öppna ett litet företag det enda sättet att "komma på fötter".

En egenskap hos detta format är en snabb återbetalning + jämförande enkelhet i genomförandet av organisationsplanen.

Genomförandet av vilken idé som helst kräver en tydlig plan med exakta beräkningar.

En affärsplan är en "guide" för en entreprenör, där det är nödvändigt att beskriva varje steg i processen att omsätta din idé till verklighet.

Small Business Business Plan Struktur

Så det är viktigt att följa allmänt accepterade standarder när du sammanställer detta dokument.

Poängen är inte alls att det finns strikta lagstiftningsstandarder för, utan efterlevnad som det kommer att anses vara ogiltigt.

Men varför uppfinna ett hjul när man kan ta hänsyn till andras mångåriga erfarenhet inom småföretagsbranschen och komma på en generell form av ett dokument?

Avsnitt 1: Sammanfattning av småföretag

Sammanfattningen av affärsplanen är en kort men meningsfull beskrivning av de producerade produkterna + tidpunkten för småföretagsprojektet och dess ekonomiska genomförbarhet.

Huvudsyftet med CV:t är att visa konceptet med en produkt (tjänst).

Takhöjd från 3 meter + speciell fukttålig beläggning.
Golvet är betong eller täckt med fuktbeständigt slitstarkt kakel. Om förhållandena inte är som specificerade måste gummiplåtar användas (särskilt i förvaringsutrymmet).
De ger en konstant luftcirkulation, eftersom jäsningsprocesser åtföljs av frisättning av skadliga ämnen.
Ledningarna måste stödja tre faser - 380 V.
Avloppssystemet är försett med tillräckligt voluminösa utloppskanaler - för att dränera en stor mängd vätska.
Vattenförsörjning är ett måste. Om medel och placeringen av bryggeriet tillåter är det möjligt att förse produktionen med vatten från den egna brunnen.

Lista över nödvändig utrustning för ett privat bryggeri

Personal

Starta investering

Månadsinvestering

Återbetalningsperioder

Med en stabil produktion på 100 liter öl per dag kan du räkna med att tjäna 200 000 rubel per månad (80 000 nettovinst per månad).

Återbetalning kommer att ske från 19 månader.

Endast entreprenören som lägger hela sin själ i produktionen av öl kommer att kunna uppnå högkvalitativa produkter.

Företagets återbetalning beror direkt på kvaliteten på de sålda produkterna, eftersom kostnaden för öl är ganska hög + denna dryck är mycket populär i Ryssland.

För en blivande entreprenör som vill starta eget är ölproduktion ett av de nuvarande alternativen.

För att uppnå toppositioner på marknaden måste du gå långt, eftersom det inte finns någon sådan aktivitet som skulle generera inkomster utan ansträngning.

Affärsplan för småföretag: "Avsluta bilservice"

Det är svårt att inte uppmärksamma det växande antalet bilar på ryska vägar.

Om du tvivlar på lönsamheten och genomförbarheten av att öppna ett projekt, utvärdera följande faktum: antalet bilar växer i nivå med medelåldern på fordon.

Var bara uppmärksam på andelen bilar som är över 7 år gamla!

Den ryska federationens flotta ("Åldersfördelning av flottan"):

I det här tillståndet är situationen när bilen gick sönder på vägen inte ovanlig.

I det här fallet är kvalificerad hjälp av en bilmekaniker nödvändig.

Där det finns behov av människor finns möjlighet att gynna företagaren.

Syftet med ett så litet företag, vars idé beaktas i vår affärsplan, är att tillhandahålla reparationstjänster inte på en specifik bensinstation, utan "på vägen".

Arbetsschemat är som följer: sekreteraren tar emot kundens samtal, överför information om typen av sammanbrott till mekanikerna. De går i sin tur till platsen.

Kostnaden för tjänster inom området är mycket högre.

Denna faktor påverkar också företagets lönsamhet.

Plats för en utfartsbilservice

För att öppna en sådan biltjänst behöver du 2 rum:

Kontor (ca 30 kvm).
Garage (med en yta på 50 kvm) för förvaring av verktyg och reparation av en bil i nödsituationer, samt för att ta emot företagets personliga fordonsflotta.

Standardkrav för kontorslokaler:

elektricitet;
stabil vattenförsörjning;
telekommunikation;
kontorsmöbler;
ventilationssystem;
brandsäkerhet på rätt nivå;
stabil uppvärmning.

Garagekrav:

el: 3 faser 380 V;
vattentillgång;
betonggolv (eller klinkergolv);
ventilationssystem;
stabil uppvärmning;
hög nivå av brandsäkerhet;
uppvärmning;
breda ingångsportar.

Att hyra två lokaler kommer att kosta cirka 75 000 rubel. en gång i månaden.

Mobil bilserviceutrustning

Utrustning	Antal	Pris per styck (gnugga.)	totala summan
Total:	26		1 278 200 RUB
Domkraft (för 2,5 ton)	2	1 500	3 000
Jack (för 8 ton)	2	4 500	9 000
Kompressor (däckpump)	2	7 000	14 000
Kompressor (oljesug)	2	5 000	10 000
En uppsättning nycklar (vändbar, öppen, hylsa, lock)	2	12 000	24 000
Ficklampa (lampeffekt 100 watt)	2	300	600
Lykta (effekt 300 watt)	2	500	1 000
rycka	2	5 000	10 000
smörrätt	4	150	600
bildammsugare	2	2 000	4 000
En uppsättning kvalitetsrengöringsprodukter för bilen	2	1 000	2 000
Personbil för besökande mekaniker	2	600 000	1 200 000

Personal

Initial investering i projektet

Bifogad artikel	Belopp (gnugga)
Total:	1 463 200 RUB
Registrera ett företag	10 000
Lokal att hyra	75 000
Anställda	80 000
Marknadsföring	20 000
Utrustning	1 278 200

Månadsinvestering

Beroende på de tjänster som tillhandahålls kan denna typ av småföretag ge 150 000-300 000 rubel. per månad.

Nettovinst - cirka 75 000 rubel. per månad.

Återbetalningen av företaget kommer att vara från 19 månader.

Det finns en betydande nyans: om du kan hitta mekaniker som har personliga fordon kan du vägra att köpa bilar.

I detta fall kommer återbetalningen att reduceras till 6 månader.

Återigen om varför du behöver en affärsplan för att organisera ett litet företag, i videon:

Huvudsaken i entreprenörskap är viljan att tänka och utveckla.

Är du redo att sträva efter att bli en framgångsrik person idag?

Eller väntar du på den mytomspunna "morgondagen"?

Skapa din affärsplan för småföretag och börja vidta åtgärder.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post

Många finansiärer och företagare undrar hur man skriver en affärsplan. En steg-för-steg-guide med ett exempel skulle vara till stor hjälp. Vi skrev det. Njut av. Du kan också ladda ner prover och exempel.

Hur man skriver en affärsplan: förberedande skede

Ett företags framgång är relaterad till dess förmåga att utvecklas och beredskap att gå mot nya mål. Liksom röda blodkroppar som bildas i kroppen varje sekund, som stödjer människokroppens liv, bör nya idéer underblåsa aktiviteten hos vilken som helst, även den mest konservativa organisationen. För att dessa uppdateringar ska ge vinst till företaget, utan att negativt påverka dess hållbarhet, är det nödvändigt att på allvar förbereda sig för utarbetandet av dokumentet.

Så hur kommer du igång med att skriva en affärsplan? Först måste du hitta och samla in följande information:

texter till UNIDO-rekommendationer. Det finns inga enhetliga standarder i Ryssland, därför är det vanligt att använda standarderna från UNIDO - FN:s organisation för industriell utveckling;
krav från ministeriet för ekonomisk utveckling;
krav från de regionala och regionala förvaltningarna i Ryssland (om projektet skickas till dessa strukturer för deltagande i en tävling eller bidrag);
krav från potentiella investerare till projektet;
certifierade mjukvaruprodukter för utarbetande av planer, bedömning av ett företags ekonomiska ställning, beräkning av projektbudgeten;
kopior av kontrakt, avtal, licenser, etc.;
kopior av de dokument på vilka uppgifterna i planen kommer att baseras;
prislistor över leverantörer;
finansiell information om företaget under flera år (beräkningar av finansiella indikatorer);
lista över experter som kan hjälpa dig innan dokumentet presenteras för investerare.

Det är också nödvändigt att bilda en arbetsgrupp och utse en ledare.

Hur kommer banken att betygsätta din affärsplan?

Det finns inga officiellt godkända krav. Allt bestäms av reglerna för en viss bank, dess kreditpolicy och metoder för att arbeta med kunder. Det är möjligt att den ursprungliga versionen av affärsplanen (eller motsvarande) kommer att genomgå betydande förändringar. Redaktörerna för tidskriften Financial Director intervjuade bankirer och fick reda på att bankirer inte bedömer utsikterna för ett projekt på något sätt utifrån traditionella indikatorer på investeringseffektivitet.
För ett kreditinstitut är affärsplanen för en potentiell låntagare inte på något sätt en tom formalitet, utan den huvudsakliga källan till data för riskbedömning. Det är därför bankirerna nästan enhälligt noterade att det finns flera viktigaste avsnitt i dokumentet, på grundval av vilka de bedömer utsikterna.

Steg. 1. Definiera målen för affärsplanen

Först och främst är det nödvändigt att bestämma målet - om dokumentet kommer att krävas endast för intern användning, eller om kretsen av potentiella läsare kommer att bli bredare. Till exempel om investerare kommer att överväga det för finansiell design. Det är i alla fall önskvärt att sammanställa det som om det skulle studeras av erfarna chefer för investeringsfonder eller chefer för stora banker ( ). Om du var dem, skulle du ge personliga pengar för det här projektet? Hur mycket behöver du personligen vad som kommer att bli målet med projektet - som ledare, specialist eller vanlig människa? Vilket är det materiella värdet av ditt förslag? Var den mest strikta läsaren, bara från denna synvinkel kan ses. Sedan sammanställs en lista över informationskällor, strukturen för dokumentet utvecklas.

Steg 2. Samla all nödvändig information

För att förstå hur man gör en affärsplan från grunden måste du samla in nödvändig information - om försäljningsmarknaden, prisprognoser för tjänster/varor, lagar som kan påverka företagets verksamhet och annan exakt data som varje företag bör förlita sig på från uttalanden och förutsägelser. Vissa kan samlas in oberoende, från branschmedia, vetenskapliga tidskrifter, aktienyheter, färdiga marknadsundersökningar, information om liknande projekt från andra företag. Om denna information inte räcker bör du genomföra eller beställa din egen marknadsundersökning från specialiserade företag.

I vilket fall är det värt att skriva en affärsplan själv, och när man ska vända sig till proffs

Expertkommentar

Ksenia Shvetsova, affärstränare

Ju högre betydelse projektet har och kraven på det, och ju större belopp det handlar om, desto större är sannolikheten att företaget vänder sig till tredjepartsspecialister. Om företaget har kompetenta medarbetare inom ledning, marknadsföring och ekonomisk planering är det fullt möjligt att klara uppgiften på egen hand. Om de inte är tillgängliga är det lämpligt att beställa utvecklingen av ett dokument från proffs.

Att överklaga till tredjepartsspecialister är också relevant när ett investeringsprojekt upprättas för vissa tävlingar eller statliga program. Specialiserade företag har erfarenhet av denna verksamhet och känner till de finesser och nyanser som kanske inte är kända för entreprenörer. Om affärsplanen är skapad för internt bruk är det mer effektivt att först skriva den själv och sedan, om nödvändigt, vända sig till proffs för hjälp.

Hur man skriver en affärsplan som du definitivt kommer att få ett lån för

I ett försök att få lån utarbetar företag ofta en affärsplan formellt och anpassar den till bankens krav. Som ett resultat tar de inte hänsyn till projektets funktioner och gör misstag. Se sex tips som hjälper dig att objektivt bedöma effektiviteten av ett framtida projekt och öka dina chanser till finansiering.

Steg 3: Utveckla en marknadsföringsplan

Överväg nu de viktigaste delarna av affärsplanen. Marknadsplanen är en av de viktigaste delarna. Först måste du genomföra en marknadsföringsstudie för att utvärdera lönsamheten och återbetalningen i olika situationer, beroende på och inte beroende på företagets aktiviteter, inklusive volymen av finansiella investeringar. Gör sedan en marknadsplan. Det är han som kommer att bestämma riktningen för utvecklingen av projektet och kommer att ge en förståelse för de lämpligaste verktygen och medlen för att uppnå målen. Inkludera följande artiklar i den:

1. Marknadsstrategisk planering:

Företagets uppdrag;
företagets mål;
företagets konkurrensfördel;
marknadsföringsstrategi, dess egenskaper;

2. Produktbeskrivning:

produktbeskrivning och sortiment;
produktens huvudsakliga egenskaper, operativa egenskaper;
attraktivitet för kunden, fördelarna med att använda produkten;
krav på produktens konsumentegenskaper;
konkurrensfördelar för produkten och produktens konkurrenskraft;
patent, licenser, certifikat för produkten;
produktförpackning;
leveransvillkor;
garantier och service;
inslag i beskattningen.

3. Prispolicy:

faktorer som påverkar prissättningen;

4. Försäljning av produkter:

volym och utvecklingsnivå för branschen;
huvudkategorier av kunder;
målmarknader och deras jämförande egenskaper;
hinder för inträde och utveckling på marknaden;
produktmarknadsföringsstrategi;
produktdistributionssystem;
Försäljningskanaler;

5. Kampanj:

säljfrämjande metoder;
reklam.

6. Schemaläggning av den planerade strategiska planen:

datum för uppnående av delmål;
datum för uppnåendet av det slutliga målet.

7. Detaljering av planen till specifika utförare och utsedda ansvariga personer. Svar på frågorna om vem, vad, när, var, med vilka resurser som ska göras och hur det påverkar slutresultatet.

8. Bildande av marknadsföringsbudget:

försäljningsprognos;
kostnadsprognos;
fastställa budgeten för marknadsföringsaktiviteter.

Marknadsplanering hjälper till att bestämma prisstapeln för en produkt eller tjänst - det maximala belopp som en köpare är villig att betala för ditt erbjudande. Ju mer exakt denna prognos är, desto stabilare blir vinsten och desto effektivare kostar kampanjen.

Det är lika viktigt att korrekt identifiera valet av leverantörer av utrustning, verktyg, tjänster och annat som är nödvändigt för genomförandet av projektet. Jaga inte billighet, hitta ännu ett mindre antal, men de företag som inte misslyckas med leveranser och kvalitet. Du måste också fastställa försäljningsmarknaden, potentiella köpare eller användare av tjänster. Oavsett hur pålitligt ett litet antal av dem kan verka, kommer försvinnandet av behovet av din produkt att minska alla ansträngningar och kostnader till noll. Utvidga därför din kundbas i förväg. Samtidigt är det viktigt att koppla sökningen efter kunder med kostnaderna för marknadsföring. Budgeten för en affärsplan är inte oändlig, reklambyråer lovar mycket, men var realistisk, även en stor publiktäckning leder inte alltid till riktade kunder.

Reflektera i marknadsföringsplanen de försäljningsmetoder du kommer att använda - direkt till konsumenten, via ett nätverk av distributörer, annars.

Steg 4: Gör en produktionsplan

Nästa del av att skapa en affärsplan är produktionsplanen. Här måste du svara på följande frågor:

Var finns produktionen?
Är det försett med transportvägar?
Finns all nödvändig kommunikation tillgänglig?
Krävs det att bygga produktionsanläggningar?
Hur löses problemen med leverans av utrustning?
Är företaget bemannat med kvalificerad personal?
Vilka tekniker är planerade att användas?
Finns det samarbete med leverantörer, underleverantörer?
Hur löses problemet med avfallshantering?

Svaret på dessa frågor bör baseras på informationen i marknadsundersökningen.

Produktionskontroll

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt beskrivningen av produktionen av varor och kvalitetskontrollsystemet i varje steg. för detta tillämpas ett TQM-kontrolldiagram (Process Quality Control Line Chart) och en ekonomisk orderkvantitetsmodell.

Nyckelpunkten i produktionsplanen är att bevisa behovet av den valda produktionstekniken (tjänsteförsörjning). Om det finns ett urval av produktionsprocesser, måste du nämna dem alla och lista de allvarliga bristerna, så att fördelarna med teknikföretaget som behövs ser motiverade ut. Du kan överväga vid varje punkt i planen möjligheten att spara budgetmedel: användning av leasing, uthyrning av utrustning, samarbete med frilansare istället för fast anställda, överföring av vissa funktioner till outsourcing. Det är mycket viktigt att lyfta fram den mest effektiva och billigaste möjligheten att erövra en ekonomisk nisch på marknaden.

Rekrytering

Rekrytering är en annan viktig del av produktionssystemet, eftersom projektets framgång beror på projektledarnas kompetens och reaktioner. Beskrivningen av kompetensnivån och företagets tillgång till rätt specialister bör spegla den verkliga bilden. Om det finns behov av ytterligare rekrytering av personal och en chefskärna är det viktigt att klargöra om det är möjligt att hitta dem på produktionsplatsen eller om de får stå för kostnaden för att motivera dem att flytta från andra städer . Det är inte nödvändigt att lägga många ord på ledningens biografi. Det är nödvändigt att visa att var och en av cheferna verkligen är en professionell inom sitt område, hängiven honom och teamet tror på ledaren. För detta räcker det med specifika uppgifter om hans roll i deltagande i andra projekt, medan det inte är nödvändigt att enbart beskriva framgångar. En adekvat analys av dina tidigare misstag och förmågan att dra rätt slutsatser uppfattas positivt av investerare.

Produktionsladdning

Nästa punkt är produktionslast eller produktionskapacitet (PM). Den innehåller data om volymen av produkter (levererade tjänster) som företaget kan producera (rendera) under en viss tidsperiod. Denna paragraf betraktar företagets PM i flera kategorier: projekt, nuvarande, reserv och ur synvinkeln av dess möjliga ökning och minskning. Här behöver du också ge information om hur flexibel produktionen kommer att vara – om det är möjligt att snabbt öka eller minska produktionen av varor utan betydande förluster och avbrott i produktion-försörjningskedjan.

Produktionsplanen ska innehålla en layout av utrustningen och dess motivering.

Sammanlagd plan och arbetsschema

En samlad produktionsplan för försäljning av produkter skapas för att jämföra marknadsdata och produktionskapacitet under en period från ett år till 5–7 år. Det kännetecknas av tydligheten i definitioner av varor/tjänster som måste produceras för att uppfylla affärsplanen. Produktions- och försäljningsplanen är vanligtvis uppdelad i perioder upp till ett år. Varje månad kan den justeras, beroende på den aktuella situationen i företaget. Själva begreppet "aggregat" betyder att förstora. I det här fallet menar vi generaliseringen av individuella indikatorer och föra dem i en position.

Nästa steg är schemaläggning av arbete och planering av materialkrav. För detta är det bekvämt att använda .

Steg 5. Förbered en ekonomisk plan

Denna del av affärsplanen är utformad för att utvärdera projektet i termer av kostnad och lönsamhet. Det bör motivera behovet av finansiering, skissera sätt att fylla på projektbudgeten och garantier. Det ger också en beskrivning av den ekonomiska situationen i projektets intresseområde, svåra att förutsäga faktorer och möjliga alternativ för ekonomiskt beteende under flera scenarier. Förberedelse för arbetet med den ekonomiska planen består i att göra en uppskattning och graden av dess noggrannhet.

Det är viktigt att i detalj lista alla planerade kostnader för projektet och motivera deras behov i flera år, dela upp dem i kvartal. Och det första året är önskvärt att planera månadsvis.

För varje månad (kvartal, år) av projektet måste du reflektera:

skatter och deras skattesatser;
inflation;
information om metoder för kapitalisering;
återbetalningsplan för lån.

Ta data från:

;
dokument om penningrörelser;
balansräkning.

Hur man gör upp en affärsplan så att investerare och bankirer gillar den

Det beror på hur affärsplanen är utformad, vilka frågor som tas upp i den och hur, om det kommer att gå att få pengar till idén. Vi har utarbetat rekommendationer som hjälper dig att skapa en affärsplan som investerare och bankirer kan förstå och inte missa något riktigt viktigt.

Tips som hjälper dig att skriva en bra affärsplan

Reflektera i planen den ungefärliga perioden när de investerade medlen kommer att återvända och vilka specifika steg som finns för detta.
När du gör prognoser, kontrollera projektprestandaindikatorer.
Experter rekommenderar, efter noggranna beräkningar av kostnaderna för projektet, att fördubbla denna siffra. Brist på medel kan förstöra det mest lovande projektet.
Jämför tidpunkten för mottagandet av medel med tidpunkten för företagets vanliga utgifter.
Bygg upp en finansiell reserv medan projektintäktsökningen bara är på papper.
Skapa sunda lönsamhetsprognoser. Det är bättre att förvänta sig mindre än att fångas av illusoriska förväntningar och skapa en svår ekonomisk situation för företaget.
Kontrollera noggrant kostnaderna tills återbetalning sker.

En affärsplan är ett projekt som gör det möjligt för en entreprenör att visa alla ögonblick för att organisera sin framtida verksamhet. En kompetent och övertygande affärsplan gör det möjligt att attrahera stora investerare, fordringsägare och starta en lovande verksamhet.

Att noggrant studera varje punkt i affärsplanen är nyckeln till att utarbeta ett kompetent och lovande projekt. Inledande punkter värda att uppmärksamma.

Nyckelord	Beskrivning
Bransch	Att bestämma inriktningen av arbetet är utgångspunkten för att upprätta en affärsplan. Det är viktigt att tydligt beskriva vilken typ av verksamhet som företagaren planerar att ägna sig åt. Det är nödvändigt att inte bara bestämma utvecklingens riktning, utan också att motivera varför denna speciella typ av verksamhet, enligt sammanställaren av affärsplanen, kommer att ge honom vinst. Här är en lista över varor och tjänster som kommer att vara entreprenörens produkter
Företagsplats	Under moderna förhållanden kan ett företag vara beläget inte bara i ett riktigt rum, utan också på Internet. I det andra fallet anger affärsplanen adressen till webbplatsen och de bostadslokaler från vilka entreprenören planerar att få tillgång till Internet. I det första fallet är det viktigt att ange inte bara platsen för butiksutrymmet, utan också metoden för dess drift (köp, hyra, leasing). Motivera valet av verksamhetsort
Kontrollera	Företagaren måste själv bestämma vem som ska vara chef. Detta kan vara direkt ägaren till verksamheten, eller en utomstående som är bemyndigad av chefen.
Personal	Personal spelar en viktig roll i bildandet och utvecklingen av alla företag. Ju mer kvalificerade specialister som arbetar i företaget, desto mer vinst kommer de att ge. Önskat antal och kvalitet på anställda anges i affärsplanen, tillsammans med beräkningen av de ungefärliga kostnaderna för att underhålla detta team och motiveringen för behovet av dessa kostnader.
Målgruppen	Företagaren måste bestämma vilka kategorier av medborgare som ska vara hans klienter. Affärsplanen ger en beskrivning av dessa kategorier av konsumenter, såväl som sätt att locka dem (reklam, marknadsföringsstrategi för företaget)
Konkurrenter	Det är viktigt att noggrant bedöma situationen på marknaden för tillhandahållande av liknande tjänster eller försäljning av liknande produkter. I affärsplanen måste du lista alla större konkurrenter, studera deras aktiviteter och beskriva möjliga sätt att slåss
Kostnadsbelopp	I affärsplanen måste du ange det totala beloppet av kostnader som kommer att behöva uppstå vid genomförandet av detta projekt. Det tar hänsyn till kostnaden för utrustning, löner för anställda, hyres- och reklamkostnader, kostnaden för inköp av varor, oförutsedda utgifter, etc.

För att utarbeta en kompetent affärsplan måste du noggrant studera de faktorer som presenteras i tabellen.

Forskningshöjdpunkter	Beskrivning
Marknadsskick	Bostadsområdet för potentiella kunder, ålder och kön på potentiella köpare, nuvarande priser, volatilitet i efterfrågan (till exempel för säsongsvaror), etc. Alla dessa uppgifter kan hittas i media, på Internet, med hjälp av observationer och undersökningar, i statistiska rapporter.
Konkurrenternas aktiviteter	Namn på företag, plats, egenskaper hos varor och tjänster, särdrag, prisnivå, sätt att marknadsföra produkter, utvecklingstakt. Analys av konkurrenter gör det möjligt att justera dina planer i inledningsskedet och fokusera på varor och tjänster som jämförs med vad konkurrenterna erbjuder
Pris för liknande produkter	För att beräkna det uppskattade priset kan du ta hänsyn till: konkurrenters priser, efterfrågan på varor, produktionskostnader, förväntad vinst, unika markeringar, etc.
Befintliga risker	Hot om fallande efterfrågan, opålitlighet hos leverantörer, inflation, myndigheters aktivitet, ökade kostnader för utrustning, etc.
Finansieringskällor	Eventuella subventioner, investeringar, lån, leasing.
Metoder för beskattning	Det är viktigt att studera alla sätt att betala skatt och välja det bästa alternativet. Det finns tre typer av beskattning i Ryssland: allmän, förenklad, imputerad.

När du utarbetar en affärsplan är det önskvärt att överväga följande rekommendationer:

i början av affärsplanen, gör en kort diskussion om den, som kortfattat kommer att ange kärnan i dokumentet;
beskriv det framtida företaget så detaljerat som möjligt (namn, faktisk adress, juridisk adress, beskrivning av verksamhetens inriktning, lokalens område, hyresvärden etc.);
ge en detaljerad analys av försäljningsmarknaden (marknadssegment, konsumenter, utvecklingstrender, möjliga risker, förväntad vinst etc.);
berätta om framtida varor, tjänster (skäl till att välja just denna produkt, målgrupp, fördelar gentemot konkurrenter, processen för produktion av varor, etc.);
beskriv den valda strategin (ett sätt att erövra marknaden och hitta din nisch);
studera noggrant aktiviteterna hos dussintals av de närmaste konkurrenterna, analysera deras styrkor och svagheter;
gör en fullständig beskrivning av produktionen, uppmärksamma även de mest obetydliga ögonblicken vid första anblicken (metod för leverans av varor, förfarandet för att avskriva skulder från gäldenärer, processen för utbildning och utbildning av personal, utrustning, teknik, licenser, juridiskt aspekter av aktivitet etc.);
beskriv arbetsflödet. Du kan bifoga meritförteckningar och rekommendationsbrev för nyckelmedarbetare (till exempel chefen och nyckelchefer), beskriva arbetsbeskrivningar, beräkna de ungefärliga kostnaderna för personalens löner;
bifoga alla relevanta dokument till affärsplanen. Utöver handlingar som beskriver anställdas arbetsuppgifter och kvalifikationer är det nödvändigt att bifoga redovisningshandlingar, lånehandlingar, leasing- eller leasingavtal, statistiska rapporter m.m.

I det inledande skedet av att upprätta en affärsplan är det viktigt att undvika vanliga misstag. Dessa fel inkluderar:

överflödig information. Affärsplanen bör uteslutande ägnas åt beskrivningen av den planerade affärsverksamheten. Närvaron av en stor mängd sekundär information (författarens personliga meriter, professionella termer, för detaljerad beskrivning av produktionsprocessen, etc.) kan göra ett negativt intryck på framtida investerare;
suddiga och ouppnåeliga mål. De uppgifter som företagaren ställer upp för sig själv måste vara realistiskt genomförbara;
tillräckliga ekonomiska resultat. Att ange en onödigt hög andel av ett företags avkastning för att imponera på investerare kan leda till motsatt resultat. Finansiella indikatorer bör baseras på verklig forskning och beräkningar, samt ta hänsyn till möjliga risker;

Så när man utarbetar en affärsplan i det inledande skedet är det viktigt att besluta om aktivitetens inriktning, för att samla in all nödvändig information. Ett kompetent projekt kommer att vara nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag.