Affärssmycken var man ska börja. Hur öppnar man en smyckesbutik online? Typer av smycken - typer av vinst

Kvinnor i alla åldrar sedan urminnes tider har älskat att pryda sig själva och allt runt omkring dem. Smycken i sig, i sådana mängder som idag, dök upp för inte så länge sedan. Faktum är att ädelstenar, guld och andra ädelmetaller inte har blivit tillgängliga för många av det vackra könet.

På senare tid har handgjorda smycken och smycken kommit på modet. Massiva och ljusa kostymsmycken gjorda av olika material lockar med sin originalitet och skönhet. Dessutom finns det möjlighet att få något speciellt som kommer att sticka ut från mängden.

Försäljningen av smycken bedrivs av både små säljare och stora butiker. Båda sidor skapar allvarlig konkurrens med varandra. Därför bör du ta marknadsundersökningar på allvar innan du börjar investera i att starta eget företag.

Smycken: handgjorda eller bulkköp

Med den växande efterfrågan på smycken har en fashionabel riktning dykt upp - att skapa smycken med dina egna händer. I det här fallet kan materialet, formen vara vilken som helst. Internet är fyllt med ett överflöd av mästerklasser med en detaljerad beskrivning av hur du skapar ditt mästerverk. Alla som har lust och tid kan bemästra dessa färdigheter. Samtidigt är kostnaderna minimala. Bland de mest otroliga produkterna:

trasigt porslinshalsband;
örhängen av glasskärva;
pärlor gjorda av flytande harts (du kan lägga alla minnen i varje pärla, medan själva pärlan kan ha vilken form som helst).

Inte mindre populärt:

örhängen, ringar, pannband, dekorerade med konstgjorda blommor gjorda av filt, skum, gips, porslin;
halsband, armband gjorda av band, de kan dekoreras med konstgjorda stenar;
alla typer av broscher med vilken improviserad dekor som helst.

Erfarna nålkvinnor vände sig vid att använda vilket material som helst och lämnade ett minimum av avfall. Vilket gör tillverkningsprocessen ganska lönsam.

Det är värt att notera att att göra smycken hemma som en hobby och som ett företag kräver helt andra tillvägagångssätt:

Du kan göra smycken till dig själv på fritiden från jobbet och andra bekymmer. Medan skräddarsydda kräver fullt engagemang. Det är värt att tänka, utvärdera din tid och vilja att ägna den åt saken.
Material. Helt olika volymer och kostnader.
Arbetsplats. Att skapa ditt eget mästerverk som en hobby kan du klara dig med ett gammalt skrivbord. Men när du arbetar på beställning bör du tänka på en seriös arbetsplats, eftersom detta är visitkortet för varje mästare.
En mer professionell inställning till processen att göra smycken på beställning, varje kund måste vara nöjd med kvaliteten på inte bara materialen som används vid tillverkningen, utan också kvaliteten på själva smyckena.
När du arbetar med smycken på en professionell nivå måste du ta hand om tillgången på professionella verktyg som avsevärt kommer att förenkla tillverkningsprocessen.

Den ökade efterfrågan satte fart på en ökning av tillverkningen av smycken och i produktionen. Detta försvårade i hög grad processen att sälja färdiga produkter av små handgjorda handlare. Detta faktum förklaras av den betydligt lägre kostnaden. Nackdelar med sådana smycken:

standardutseende. Sådana smycken produceras enligt standardskisser, ofta är dessa vanliga kopior av dyra smycken;
användning av billigare material;
det finns ofta fall av äktenskap, produkter av låg kvalitet.

Efter att ha bestämt dig för att öppna ditt eget smyckeshandelsföretag via Internet, bör du vila mot dina förmågor. Om du har handarbete och mycket fritid kan du skapa och sälja dina egna smycken. Om antingen det ena eller det andra saknas är det bättre att hitta en bra grossist.

Skapande av annonsering och rekrytering av kunder

Efter att ha bestämt vilka varor det är möjligt att handla, är det nödvändigt att studera efterfrågemarknaden. För att göra detta bör du gå runt specialiserade butiker, titta på mer än en webbplats, modekataloger. Först efter det kommer det att vara möjligt att antingen lägga en beställning på leverans av smycken, eller skapa flera av dina egna produkter.

Du bör inte köpa många enheter av produkten på en gång för första gången. Ingen kan garantera en framgångsrik försäljning och vinst. Det är värt att börja med små volymer för att etablera dig. Med tillväxten av kunder kan du utöka volymen.

Annonsenheter på tredje parts webbplatser och grupper i sociala nätverk är perfekta. Naturligtvis måste du betala för reklam, men det är påtvingade utgifter. För att skapa en sådan annons behöver du flera bra bilder på produkten, från olika vinklar och ett minimum av beskrivning. Glöm inte att lägga till texten i annonsen hur du kan se hela produktkatalogen.
Skapa din egen sida eller grupp på ett socialt nätverk. I den kan du lägga ut hela katalogen och lägga till omfattande beskrivningar, ange priset. Se till att lägga till möjligheten att lämna kundrecensioner, vilket kommer att ge nya kunder förtroende för säljarens integritet. Det är denna grupp/sida som kan annonseras på bloggar, på sajter som är populära.
Trots att försäljningen sker på Internet kan reklam vara verklig. Dessa är flygblad och visitkort. Det är värt att distribuera dem på platser för ackumulering av potentiella köpare. På visitkortet kan det finnas bilder på produkter och en länk till platsen där försäljningen genomförs.
Och, naturligtvis, mun till mun. Detta är det mest pålitliga och beprövade sättet att annonsera. Den är dock endast tillgänglig när särskilt nöjda kunder dyker upp. Vänner kan hjälpa till här också.

Distribution av smycken till en början

Det finns flera sätt att sälja smycken på nätet. Till en början kommer verksamheten att vara svår, eftersom det är nödvändigt att etablera sig som säljare. Efter en tid kommer folk själva att vara intresserade och skapa beställningar.

Möjliga sätt att sälja via Internet:

Marknadsplatser i staden. Det finns säkert de mest populära webbplatserna genom vilka försäljningen genomförs i staden. Här kan du uppskatta efterfrågan och sätta medelpriset för liknande produkter.
Sociala media. De flesta av befolkningen spenderar mycket av sin tid på att kommunicera på sociala nätverk. Alla möjliga tematiska grupper har också skapats här. Men du ska inte uteslutande leta efter grupper som gör försäljning. Bland alla kvinnor finns det de som vill se vackra ut, men som tyvärr inte har tid att shoppa. En utmärkt annons kommer att vara annonser i grupp för mammalediga mammor. Detta inkluderar även grupper för barn. Små fashionistas kommer gärna att köpa ljusa elastiska band, hårnålar, pannband, armband och andra smycken.
annonser, i form av annonser på tredje parts webbplatser.
Försäljning genom webbutiker. Det är inte nödvändigt att skapa en egen webbutik när du börjar handla. Inledningsvis kan du göra med tredje part. Med den växande efterfrågan på smycken kan du investera i att skapa din egen butik.

Varje poäng kan beskrivas som en plats med ökad konkurrens. Därför måste en nybörjare entreprenör ta ett "slag". Det är värt att locka potentiella kunder med specialerbjudanden och trevliga bonusar. Du måste tänka igenom dem noggrant och i förväg för att inte gå med förlust. Vårt mål är att göra vinst.

Om detta är handgjorda smycken, bör du lägga till hela mängden material som används och lägga till mängden där mästaren utvärderar sitt arbete. Det är dock värt att hålla ett öga på det genomsnittliga priset på marknaden. Man ska inte överskatta det för mycket, men för lågt pris kan orsaka misstro och onödiga tvivel.
Om dessa är köpta produkter är det nödvändigt att lägga till en procentsats till grossistpriset, vilket inkluderar transportkostnader och säljarens arbete. Vanligtvis överstiger detta belopp inte 10%. När du anger priset måste du fokusera på många faktorer: det genomsnittliga priset på marknaden, efterfrågan (om det är en fashionabel produkt som precis har dykt upp på marknaden kan priset höjas, om produkten inte är till salu, arrangera en försäljning), växelkurser och annat.

Det är värt att köpa smycken vid tidpunkten för stora rabatter. Vanligtvis ordnar stora tillverkare försäljning med rabatter på upp till 70%. Denna lösning kommer att vara den mest fördelaktiga.

Betalningsmetoder, hur man skapar en atmosfär av förtroende bland nya kunder

Det är inte många köpare som är villiga att arbeta med en säljare på full förskottsbetalning. Detta beror på den sofistikerade fantasin om bedragare. Till en början kan det vara värt att överväga andra former som ska säkra köparen genom att skapa en positiv image för säljaren. Betalning kan göras på följande sätt:

Full betalning vid hämtning av smycken från hand till hand.
Betalning på bankkort. Det kan antingen vara en förskottsbetalning på hela beloppet, eller så kan den delas upp i 2 delar: innan du skickar varorna och efter mottagandet.
Betalning via 3 personer. Detta alternativ är möjligt när du använder tjänsterna för post, bud.

Positiv feedback från personer som redan har gjort ett köp kommer att bidra till att skapa en förtroendefull atmosfär. Detta kan du göra i gästboken på sajten, i gruppen där betalning sker.

Du kan också be dina kunder att lägga till bilder som togs vid uppackningen av smycken. Dessa kommer att vara riktiga bilder som hjälper potentiella köpare att utvärdera säljarens arbete.

Leverans

Vid distribution av smycken via Internet bör särskild uppmärksamhet ägnas åt frågan om leverans. Det här är ett känsligt ämne. Tyvärr gör utbredda bedrägerier säljprocessen svår. Köparnas förtroende är ganska svårt att tjäna, därför måste företaget i början göra eftergifter, vilket kan orsaka höga kostnader.

Leverans av smycken kan utföras på följande sätt:

leverans med bud;
skicka smycken med post;
användning av andra bekväma leveranstjänster;
plocka upp.

När du väljer leveranssätt bör du ta hänsyn till alla procentsatser som leveranstjänsten tar och varna köparen i förväg så att denne kan välja det lämpligaste alternativet. Detta kommer att hjälpa till att fastställa betalningsbeloppet om arbetet utförs på en full förskottsbetalning.

För att undvika förvirring och problem med leverans är det viktigt att organisera hela processen korrekt genom att fördela veckodagarna. Så, till exempel första halvan av veckan, kan du samla in beställningar, sedan bilda och sortera och tilldela vilken dag som helst för direktleverans. Det är tillrådligt att skriva alla regler angående orderavgifter och deras leverans på handelssidan. Detta gör att köparen kan förbereda sig i förväg och säljaren kan spara tid genom att svara på standardfrågor.

Ju mer transparent handelssystemet är, desto mer förtroende har köparen för säljaren.

Samtidigt kräver leverans av produkter tillverkade av sig själv ett speciellt tillvägagångssätt, eftersom det tar en viss tid att göra skräddarsydda smycken. Därför är det värt att noggrant bedöma din tid, utan att skapa en atmosfär av överbelastning.

Affärsexpansion

När verksamheten har fått mycket fart och det finns så många kunder som du inte kan räkna kan du prata om att utöka din verksamhet.

Om det från början inte skulle vara rimligt att skapa din egen webbplats, eftersom denna verksamhet är kostsam inte bara ekonomiskt, men vinst och framgång kan inte garanteras. Nu är det dags att hitta en bra utvecklare som kommer att skapa en vacker sajt, med välorganiserade sektioner. Huvudsaken är ett professionellt utseende. Det är värt att komma ihåg om reklam och att marknadsföra din webbplats på alla möjliga webbplatser så mycket som det är tillåtet där. Stadsplatser där handel bedrivs, mode- och skönhetssajter, tematiska forum är idealiska.

Det är möjligt att det efter utbyggnaden kommer att finnas en önskan om att öppna en egen outlet. Var särskilt uppmärksam på de öppna köpcentrumen. Särskild uppmärksamhet bör dock ägnas åt de lokaler som kommer att fungera där: biografer, lekplatser, cafeterier och annan underhållning, utan vilka köpcentret inte kommer att kunna ge ett stort flöde av människor.

Den viktigaste regeln vid val av rum är en riktlinje för antalet besökta personer. Ju större flöde, desto högre procentandel av försäljningen, desto mindre sannolikt är det att du kommer att behöva spendera på en ny flytt.

I och med expansionen av verksamheten kan du fundera på att utöka personalstyrkan. Så om det här är produkter tillverkade av ens egna händer, kommer det att finnas ett behov av "ytterligare händer". Detta är ett ansvarsfullt val, eftersom produkterna kommer att tillverkas på uppdrag av. Utdelning av flygblad, visitkort, skapande av reklamtexter och deras placering kan också anförtros tredje part. För att hantera en grupp skapad på ett socialt nätverk kan du hitta en ansvarig administratör som arbetar för resultatet. Allt detta är extra utgifter, som med hög lust och uthållighet ger vinst.

Du kan erbjuda ditt samarbete till "berömda" sömmerskor och nätbutiker i staden, som naturligtvis kommer att kunna marknadsföra dina varor mot en viss avgift. Om en outlet är öppen i ett köpcentrum kan du försöka förhandla med närliggande klädbutiker. Detta kommer inte bara att marknadsföra smyckesbutiken, utan också ge fler chanser att sälja själva smycket.

Som alla företag kräver försäljning av smycken via Internet inte bara pengar utan också tid. För att nå en viss framgång behöver du ett stort antal kunder. Det är ganska svårt att få en kundbas och behålla den, på grund av den höga konkurrensen i branschen. Men om du älskar ditt jobb, ständigt förbättra din verksamhet, glatt överraskande, kunderna kommer ständigt att öka.

En av de främsta fördelarna med handel med kvalitetssmycken är högre marginaler och vinster än i lågsegmentet.

En smyckesbutik är en av de mest populära affärsidéerna för blivande entreprenörer. Särskilt flickor "lyser upp" med denna idé, eftersom denna nisch tillåter inte bara att bli ekonomiskt oberoende och förverkliga entreprenörsförmågor, utan också att tillfredsställa skönhetskänslan som är inneboende hos många kvinnor. Oleksandr Bondar, grundare och chef för I Love Me-projektet, berättade för sajten vad man bör tänka på när man lanserar en smyckes- och smyckesbutik som inte är kedja.

Entreprenör från St Petersburg, grundare av en webbutik (grossist- och detaljhandel med smycken och smycken gjorda av natursten). Inom e-handel sedan 2008. Författare till boken "Hur man övervinner krisen för tillväxten av nätbutiken" och flera videokurser om e-handel.

Varför en smyckesbutik är en bra affärsidé

Verksamheten med att sälja smycken har många intressanta fördelar:

lågt inköpspris för produkter: från 300 till 900 rubel i segmentet högkvalitativa bijouterier och smycken gjorda av natursten;

hög marginalitet: marginalen är i genomsnitt 100-300 %;

liten storlek på varor: lagring och visning av smycken kräver inte stort butiksutrymme;

efterfrågan på smycken bland konsumenter: du måste arbeta hårt för att hitta en tjej som inte bär smycken eller smycken alls;

små investeringar i början: du kan starta ditt företag med att sälja smycken med en ganska blygsam investering, och gradvis utöka handelns omfattning.

Alla dessa funktioner gör verksamheten att sälja smycken till en extremt attraktiv investering. Men för framgång räcker det inte bara att köpa varor och öppna en butik - en avdelning, en "ö" eller en smyckesbutik. Många nystartade företag inom smyckesbranschen brände sig och lämnade verksamheten tomhänta.

Tips ett: platsen bör vara framkomlig

Att välja en plats är utgångspunkten för att lansera vilken butik som helst. Och detta beslut är ett av de mest ansvarsfulla. Om du gör ett misstag när du väljer en plats kommer du inte att enkelt och smärtfritt kunna korrigera situationen.

Att flytta en butik till en annan plats är inte längre en "överlåtelse", utan att stänga och öppna igen

När du väljer en plats kan du inte lita på hyresvärdens berättelser. Personlig övervakning är viktig. Efter ett preliminärt urval av potentiella platser för att öppna en punkt kommer du att ha en lista med tre till fem adresser. Du kommer definitivt att behöva gå till platsen personligen, titta på människor och viktigast av allt, räkna hur många av dina potentiella kunder som passerar platsen för din framtida butik. Dessutom, gör det på vardagar och helger.

Räknad, jämförd, förutspådd försäljning.

Tips #2: Studera dina konkurrenter kvalitativt

Bijouterier och smycken är en marknad där det inte är lätt att hitta återkommande föremål. Smärtsamt stort utbud av modelllinjer, stilar, tillverkare.

Ändå, efter att ha bestämt platsen tidigare, gå runt alla smyckes- och smyckesbutiker inom en radie av 500 meter (om butiken är separat) eller alla punkter i köpcentret (om du bestämmer dig för att stå i det som en avdelning). Ditt mål är att se till att det inte finns några konkurrenter i närheten som säljer samma produkt.

Denna enkla åtgärd låter dig:

vara medveten om vad som händer på din marknad;

köp inte varor från samma leverantörer som dina kollegor - för att komma bort från priskonkurrens och inte begränsa dig till marginaler på konkurrenternas nivå;

att specifikt köpa flera produkter, som från konkurrenter, och sälja dem "till noll" för att locka bort sina kunder.

Huvuddelen av dina kunder kommer aldrig att gå utanför denna radie eller utanför köpcentret.

Tips tre: Ge service och vård

De flesta smyckesbutiker är förstörda av trista ansikten och ointresserade säljare. Ägaren investerar i utrustning, belysning och varor. Och säljaren dödar allt i sin linda.

Några uppföranderegler för en smyckesaffär:

ett förbud mot att ägna sig åt abstrakta aktiviteter: prata i telefon, sitta vid en dator, äta, sova (ja, ja, det här händer - säljaren av en smyckeö sov bakom disken framför mina ögon);

öppen hållning, välvilja, vilja att svara på kundfrågor;

söka efter en blick (öga mot öga mottagning) av potentiella kunder;

förbud mot att sitta på stol/pall i handelsgolvet.

Tips fyra: Säkerställ kompetens

Säljaren bör vara redo att svara på de frågor som de flesta kunder ställer. Jag betonar att det inte är nödvändigt att veta svaren på några frågor. Det räcker med att begränsa oss till cirkeln av de vanligaste.

Instruera säljare att registrera alla frågor från kunder. Gruppera dessa frågor. Läs statistiken - vilka ögonblick är mer intresserade av köpare.

Instruktionen måste läras utantill av alla säljare utan undantag. Endast på detta sätt kommer det att tillämpas i arbetet.

Tips fem: överväg inköp, planera inköp

Alla köp måste vara föremål för strikt redovisning. Ofta försummar ägarna av små smyckesbutiker insamlingen av försäljningsstatistik på grund av bristen på en produktdatabas.

Det spelar ingen roll om du håller koll på varor i ett datorprogram eller med en penna i en anteckningsbok, du bör alltid känna till försäljningsstatistiken:

på individuella modeller av smycken;

av leverantörer;

efter samlingar/varumärken;

för varje typ av sten;

efter kön (separata smycken för män, separat för kvinnor).

Försäljningsstatistik är utgångspunkten för inköp. Du måste köpa varor i samma proportioner som de säljs.

Se till att ditt sortiment inte sjunker i kvantitet i någon av produktkategorierna. Gör inköp i förväg.

Tips sex: Kör kampanjer och reor

De viktigaste köparna av smycken gjorda av naturstenar och bijouterier är flickor. Och tjejer är väldigt förtjusta i rabatter och presenter.

Experimentera med specialerbjudanden:

gratis dekoration som gåva;

rabatt från ett visst belopp;

rabatter på utvalda smycken.

En förutsättning för en framgångsrik kampanj är en begränsad giltighetstid. Som regel bör kampanjperioden inte vara längre än tre dagar.

Handlingen eller försäljningen ska åtföljas av ett ljust budskap i form av en affisch, banderoll, skylt. Rätt kampanj ökar inte bara andelen köp i butiken, utan lockar också fler besökare.

Tips sju: Låga priser leder till stängning

Många nybörjare kommer på den felaktiga idén - att köpa samma produkt som konkurrenterna och sälja den billigare. De drömmer på detta sätt om att vinna sin plats under solen.

Denna lösning är felaktig av följande skäl:

efterfrågan på smycken är oelastisk - att sänka priserna ger inte en starkare ökning av försäljningen, men leder samtidigt till en minskning av vinsten;

handel med små marginaler lämnar inte ägaren av budgeten för marknadsföring av sina varor: reklam, bra kommersiell utrustning och belysning;

kundernas krav på kvaliteten på smycken och bijouterier i det billiga segmentet är inte lägre än i det dyra. Produkterna lever ofta inte upp till kundernas förväntningar. Som ett resultat - frekventa returer, anspråk, konflikter.

Nu är marknaden mättad med billiga kinesiska smycken. Samtidigt ställer konsumenten allt fler krav på kvaliteten på smycken. Därför är den mest lovande nischen mellanprissmycken

Mellanprissegmentet representeras av varor producerade under deras egna varumärken. Detaljpriset för sådana smycken varierar från 900 till 3000 rubel. I grund och botten är dessa smycken av hög kvalitet från kinesiska, ryska och koreanska tillverkare.

Och kom ihåg att en av de främsta fördelarna med handel med kvalitetssmycken är högre marginaler och vinster än i det låga segmentet.

Naturligtvis oroar denna fråga alla som vill ha en egen smyckesbutik. Och det är sant: skönhet behagar ögat och själen, men hur känns fickan om det?

På frågan "Är det lönsamt att sälja smycken?" det finns inget klart svar. Om du säljer klokt, då, naturligtvis, lönsamt. Men alla är inte födda som professionella, kunskap kommer med erfarenhet.

Det är därför Idag kommer jag att avslöja några hemligheter för dig. De kommer att hjälpa även nybörjare att göra vinst på kortast möjliga tid.

Typer av smycken - typer av vinst

Det finns tre typer av smycken:

billig
mellanpriskategori
Dyr

Billiga smycken (50 - 200 rubel per köp)

Kostymsmyckena i det billiga segmentet kostar cirka 100-500 rubel i detaljhandeln. I köpet kostar det 50-200 rubel.

Billiga smycken och ser billigt ut. Det är av dålig kvalitet, det är inte tal om något märke. Dessutom har alla konkurrenter det. Detta är trots allt favoritsysselsättningen för alla förlorare - att komma till marknaden och plocka upp en hög med billiga G.N.

detta är favoritsysselsättningen för alla förlorare - att komma till marknaden och plocka upp en hög med billiga G.N.

Du kan inte lägga en stor marginal på det - max 100%. Och, naturligtvis, för att nå seriös omsättning med det måste du sälja smycken i enorma mängder.

A med tanke på att kännare av sådana smycken är skolflickor och studenter från fattiga områden, då bör en explosion i försäljning inte förväntas, de köper inte så mycket som säljaren skulle vilja.

Mellanprissmycken (250 - 500 rubel vid köp)

Smycken i mellanprissegmentet är det mest populära. Det säljs för 600-2000 rubel. Marginalen för sådana smycken är cirka 300%. Vinsten är lätt att förutse.

i köpcentra säljs smycken till mellanpris bäst.

Dessa är smycken av god kvalitet, från kända designers och märken. De ser anständiga ut och köps mer villigt än billiga smycken. Sådana produkter säljs i vackra butiker - öar och paviljonger i köpcentret.

Många damer har råd med dessa smycken, i synnerhet kontorets damer, som inte är emot att regelbundet skämma bort sig själva med vackra smycken för olika stilar på lönedagen.

Förutom, du kommer aldrig att behöva rodna för kvaliteten på sådana smycken. Och detta är viktigt för bildandet av en pool av stamkunder. Det är på dem du måste göra den största satsningen i branschen för att sälja smycken.

Dyra smycken (från 600 rubel vid köp)

Dyra smycken - produkter av elitmärken - säljer också bra. En kast av kännare av sådana smycken har redan bildats. Och, naturligtvis, är det osannolikt att dessa damer kommer att ändra sitt beroende, eftersom du vänjer dig vid bra saker snabbt.

På grund av det faktum att en enhet av sådana smycken är dyr, och även en extra kostnad, som är cirka 300%, kan du tjäna bra pengar på elitsmycken.

Var kan man sälja smycken från varje segment?

Än en gång betonar jag att det är viktigt att förstå var du kommer att handla. Om du är på billiga marknader och varuhus, välj då det billiga segmentet. Om du är i köpcentra där folk specifikt handlar efter märkeskläder och accessoarer, så är ditt segment medelstora och dyra smycken.

De två sista är att föredra för vinst, eftersom vi pratar om det nu.

Konkurrens

Självklart finns det konkurrens också. 80 % av marknaden är full av billigt skräp från lågsegmentet. Ja, rent fysiskt har det här segmentet mest försäljning - cirka 50%. Men om vi pratar inte i omsättning, utan i vinst, då mellanprissmycken går tryggt över alla.

80 % av marknaden är full av billigt skräp från lågsegmentet.

Om du kan tjäna 200 rubel på billiga smycken, från försäljningen av ett smycke i mellanpriskategorin, kommer du att lägga i fickan redan från 500 rubel! Därför, där billiga säljare tjänar 30 tusen per månad, har deras mer framgångsrika kollegor en nettovinst på 120 tusen!

I alla fall bör konkurrensen när det gäller smycken inte vara rädd. Studier visar att det finns många ställen att sälja smycken i varje stad, men marknaden ... är inte ens 40% full. Och det betyder att dina chanser att nå framgång inom detta område är extremt höga.

Enligt experter har marknaden för smycken och accessoarer i Ryssland vuxit sedan 2011. Denna tillväxt drevs av utbyggnaden av lågprissegmentsnätverk, såväl som nya leverantörers inträde på marknaden. Flickor i åldern 16-30 är fortfarande de största konsumenterna på marknaden för smycken och accessoarer. Med tanke på den positiva dynamiken i branschen är smyckeshandeln idealisk för att starta ett företag. Vem av kvinnorna kommer att lämna likgiltiga kostymsmycken? Vilken fashionista älskar inte att unna sig nya smycken? Men inte varje skönhet kan ofta köpa smycken, så smycken kan vara en väg ut ur denna situation - billigt och vackert. Smycken är en produkt av impulsiv efterfrågan. Oftast köper de det spontant, oplanerat.

Det kommer alltid att finnas efterfrågan på den här typen av produkter, så du bör veta hur du öppnar en smyckesbutik.

Smyckesbutiken är perfekt. Det är också möjligt att tjäna extra pengar genom att göra hemvävning och tillverkning av sådana smycken, men att öppna en smyckesbutik är mycket mer lönsamt. En sådan butik gör att du kan locka mer efterfrågan och följaktligen fler intäkter än bara recensioner från dina vänner. Till att börja med, för att klara sig till en låg kostnad, kan du hyra ett litet skyltfönster, men på ett trångt ställe, vilket kommer att hjälpa ditt företag att växa. Naturligtvis kan du försöka skapa och tjäna pengar genom en webbutik, men det ena skadar inte det andra.

Första stegen för att starta ett företag

Du kan öppna en butik från en liten yta, 4-5 kvm. m. Showcases kommer att kosta dig 50 000 rubel. Naturligtvis blir hyran inte billig om det är trångt, men trafiken genom ditt skyltfönster blir bra.

Varje företag börjar med registrering. du kan registrera dig som enskild näringsidkare eller skapa ett eget juridiskt företag. Troligtvis, när du planerade att starta den här typen av företag, har du på något sätt redan stött på det och har lite erfarenhet och kontaktinformation för att köpa varor till försäljning. Om inte, bör du vara aktivt involverad i det. Välj en leverantör, ingå nödvändiga avtal för leverans av varor, leverans- och betalningsvillkor och diskutera många andra relaterade nyanser. Samlingar av smycken bör köpas i små partier, 200-300 enheter åt gången, och detta kommer att kosta 100 000 rubel. Det genomsnittliga köpet i butiken är som regel från 400 rubel. Och märkningen på smycken och accessoarer kan variera från 300 till 1000%.

Färdiga produkter saknar ofta den originalitet som du kan få in genom att sätta din touch på produkten. Och om du är en riktig mästare kan du skapa dina egna verk som passar perfekt in i de färdiga samlingarna. Det räcker att bara ha pärlor, pärlor, stenar, band, fästelement och fantasi. Som ett resultat av sådana handlingar kommer samlingen av din butik att få en individualitet som kommer att spela på trovärdigheten hos din butik. Ett företag som säljer smycken kan löna sig på ett halvår, och med hjälp av försäljning via Internet - ännu mindre. Som en relaterad produkt, om det finns ledigt utrymme, kan du sälja halsdukar, handskar och väskor.

Tillbaka till index

Att köpa en franchise

Ett sätt att organisera en smyckesbutik kan vara att köpa en franchise. Till exempel kräver ett av de ryska företagen Selena $40 000. De förutspår att med de unika samlingarna de tillhandahåller kan vilken nyskapad organisation som helst löna sig på ett år, och den månatliga lönsamheten för ett sådant företag kommer att vara upp till 3 000 $. Enligt ett exklusivt avtal som ingåtts med dem garanteras tillgången på alla samlingar från Europa, som är gjorda i ett exemplar. På en 5 kvm. m kan ta emot mer än 2 000 produkter. Och omsättningen för en butik i en passage kan vara cirka 100 tusen rubel i månaden. Nettovinsten kommer att uppgå till 50 tusen rubel. Den här verksamheten är säsongsbetonad. Det är fördelaktigt att börja arbeta i december, eftersom den mest lönsamma är vinterperioden fram till april. För att organisera din smyckesaffär behöver du ha god smak, kunna välja riktigt exklusiva saker eller skapa dem, och även välja ett bra outletläge.

Tillbaka till index

Organisatoriska ögonblick

Utrustning. Du kommer inte hitta bättre glasmontrar och en smyckesbutik. Så dina produkter kommer att ses väl och drar till sig uppmärksamhet från människor som inte ens är intresserade av att köpa smycken. Kostnaden för installation och utrustning för en sådan kiosk kommer att kosta 200 000 rubel.
Personal. För att din butik ska fungera smidigt räcker det med två säljare. Lönen bör sättas till 16 000 rubel. vardera, det vill säga 32 000 totalt.
Inköp. Butiksägaren sköter huvudsortimentet, inköp, avräkningar och kontrakt.
Räckvidd. Smycken till kläder, armband, broscher, halsband, kedjor, örhängen och mycket mer. Det bör finnas flera hundra föremål i varje kategori.
Leverantörer. Om arbetet utförs under franchisevillkor, sker inköp av produkter endast från leverantören. För att behålla sortimentet är det nödvändigt att beställa produkter minst en gång i månaden. Under försemesterperioden är det nödvändigt att öka inköpen av råvaror.
Lämna tillbaka. Enligt villkoren för franchisen kan du returnera 20 % av osålda varor.

Öppningskostnader, intäkter, lönsamhet. För att få smycken är det nödvändigt att ådra sig kostnader, som består av kommersiell utrustning (kiosk, skyltfönster, ställ, kassaregister) och skapandet av inventering. För allt behövs 600 tusen rubel. Medan i en stad med en befolkning på 300 tusen invånare kommer intäkterna för en butik i ett stort köpcentrum att vara i genomsnitt 250 tusen per månad.

Fasta kostnader:

lön - 32 000 rubel;
hyra - 25 000 rubel;
redovisning - 2 000 rubel;
UST - 10 000 rubel;
andra - 4 000 rubel.

Således kommer nettovinsten att vara 50 000 rubel per månad, och lönsamheten kommer att vara 20%. I det här fallet kommer din smyckesverksamhet att löna sig på ett år.

Bijouteri är ett eftertraktat alternativ till dyra smycken i Ryssland. Att göra smycken som ett företag: var man ska börja, en affärsplan för produktion och försäljning av handgjorda tillbehör.

Kostymsmycken är efterfrågade bland ungdomar på grund av mångfalden av material och former. Med hjälp av trä-, plast-, glassmycken skapas en originalbild och vilken outfit som helst kompletteras. Därför, för en nybörjare, är att organisera smycken en utmärkt affärsidé, vars genomförande kräver att man studerar marknaden för råvaror, teknik och planering av öppningskostnader.

material

Smycken kan vara dyra och billiga - beroende på materialen som används vid tillverkningen:

Plast.
Träd.
Metall.
Glas.
Sten.
Polymerlera.
Läder.
Textil.

Huvudkomponenterna för att göra smycken:

pärlor;
pärlor;
strass;
känt;
känt;
ämnen;
tråd;
sladd;
band;
fiskelina;
kabel;
tillbehör (krokar, lås, spännen, fästelement, fästelement, klämmor).

Marknaden erbjuder ett stort urval av produkter gjorda av konstgjorda och naturliga material av olika typer, former, texturer och färger. Plast används ofta i tillverkningen eftersom det är billigt och hållbart. Tjeckiskt glas imiterar dyrbara smycken, medan handgjorda lampor och millefiori-pärlor ingår i lyxsmycken. Figurer, broscher, hattar, handväskor är gjorda av filt och filt.

Metallprodukter som ingår i märkessmycken är täckta med ett tunt lager av hypoallergena ädelmetaller - rodium, palladium, guld, silver. Beroende på vilken bearbetningsmetod som används erhålls beslag av olika kvalitet och prisklass.

För att göra smycken med dina egna händer behöver du stora och små saxar, sidoskärare, en limpistol, en symaskin, nålar, pincett, linjaler och en uppsättning smyckesverktyg.

Teknologi

För varje typ av smycken finns en separat tillverkningsteknik. Internet innehåller mästarklasser, videor, artiklar som beskriver processen att samla in armband, pärlor, örhängen, broscher, hängen, halsband, ringar. Att arbeta med polymerlera eller läder kräver speciella kunskaper och färdigheter.

De viktigaste stegen för att skapa smycken:

Skissutveckling.
Val av ingående material.
Tillverkning.

Unika produkter skapas i ett enda exemplar, eventuellt - under beställningen.

Genomförande

Det finns flera sätt att sälja handgjorda smycken:

genom det världsomspännande nätverket - onlinebutik, sociala nätverk, blogg;
överlämna till befintliga försäljningsställen;
öppna en smyckesbutik från grunden.

Det minst tidskrävande och ekonomiska alternativet är att lämna över saker till försäljning till andra företagare som handlar med liknande varor. Här finns problem med förhandlade priser, provisioner och ärlig inställning till betalning för de sålda kostymsmyckena. Dessutom är det inte lätt att hitta en välplacerad punkt där handgjorda smycken skulle accepteras till försäljning.

Att öppna en egen butik är svårt, tidskrävande och dyrt, men ägaren är helt fri att välja sortiment och prissättning. Det är mycket lättare att organisera onlineförsäljning utan att ens lämna ditt hem. Men det här alternativet är fyllt med tekniska svårigheter.

För att starta ett projekt med en hel cykel - från produktion till försäljning måste du göra upp en affärsplan för en smyckesbutik.

Affärs plan

De viktigaste stadierna av affärsutveckling inom smycken:

Registrering.
Val av handelsplattform.
Inköp av material, verktyg och utrustning.
Räckviddsutveckling.
Anställa anställda.
Reklam.
Beräkning av storleken på investeringar, intäkter och kostnader.

Registrering

Så länge intäkterna från försäljningen av smycken är oregelbundna, och bland köparna mestadels finns vänner och bekanta, kan du inte officiellt registrera aktiviteten. Men när du öppnar en butik eller en onlinebutik är det nödvändigt att registrera statusen för en enskild företagare hos skattetjänsten, lämna in rapporter och betala skatt. Det är optimalt att välja ett förenklat system för avräkningar med budgeten.

För att öppna en butik måste du få tillstånd från Rospotrebnadzor, en hälsostation och en brandinspektion. Smyckeshandel är inte licenspliktig, så särskilda tillstånd behöver inte utfärdas.

rum

Det är möjligt att börja sälja smycken på en yta av 6-8 kvm. Dekorationerna i sig är vanligtvis små i storlek, och de kan placeras kompakt.

De mest framgångsrika platserna för platsen för uttaget:

Avdelning i köpcentret. I det här fallet tillhandahålls ett stort flöde av besökare, särskilt på helgdagar och helger.
Centrala gator i staden. Det är viktigt att locka så många som möjligt och det är mycket svårare att göra detta i periferin.

Vid val av lokaler beaktas smyckeshandelns särdrag, vilket säkerställer god synlighet av butiken från utsidan.

Utrustning

Butikens huvudsakliga utrustning är glasmontrar och hyllor. Företag erbjuder olika typer, det är lätt att välja lämpligt alternativ.

Om du planerar att handla med dyra smycken så behöver du stötsäkert skydd för skyltfönster och ett inbrottslarm till butiken.

För att presentera varorna fördelaktigt placeras smycken på speciella stativ, belysning och speglar installeras.

För att öppna en webbutik behöver en företagare en dator, en telefon och en kamera. De skapade smyckena fotograferas och läggs ut till försäljning. Genom datorn ges tillgång till handelsplattformen, information läggs in, beställningar behandlas.

material

Material för tillverkning av smycken köps beroende på behovet:

I specialiserade butiker - om verksamheten är liten och inte når grossistleveranser.
Via Internet - priserna blir billigare, du kan köpa varor i stora och små partier. Nackdelen är att det är omöjligt att tillförlitligt bedöma kvaliteten på materialen. I verkligheten kan färgschemat, storleken och andra egenskaper skilja sig från de deklarerade.
I ett grossistföretag – om verksamheten uppfyller kriterierna.

Även med små produktionsvolymer är det fördelaktigt att köpa ofta använda föremål i stora förpackningar - snören, fästelement, filt.

Det är bättre att köpa en solid verktygslåda direkt, arbetshastigheten, kvaliteten på produkterna och som ett resultat beror verksamhetens lönsamhet på den.

Räckvidd

Butikens sortiment bygger på hantverk. För att tillgodose efterfrågan från största möjliga kundutbud späds utbudet ut med färdiga smycken. Det kan vara dyrt och inte särskilt smycken, det viktigaste är inte en kinesisk tillverkare, eftersom marknaden svämmar över med sådana produkter.

Många entreprenörer säljer också varor i butiken som i huvudsak är nära smycken - dekorativa väskor, hattar, halsdukar, figurer och andra tillbehör. Denna variation lockar fler besökare och ger en god inkomst.

Toppen av handeln faller på perioden före de stora helgdagarna (nyår, 14 februari, 8 mars), samt examensfester på skolor och universitet. Försäljningsvolymen tiodubblas och ett tillräckligt lager behövs. Vid den här tiden är det bäst att sammanfalla med öppnandet av butiken.

Webbutiken behöver bilder av bra kvalitet på produktsortimentet med en detaljerad beskrivning. Detta är ett stort arbete som tar mycket tid.

Anställda

Om en företagare självständigt tillverkar och säljer smycken, kommer han att behöva assistenter med en ökad efterfrågan. Dessa kan vara familjemedlemmar, vänner eller anställda.

Det enklaste sättet är att anlita en försäljningsassistent i en butik. Vanligtvis säljs smycken av kvinnor som är väl insatta i mode och inredning, som kan ge råd till köparen och hjälpa till att göra ett val.

Kompetent extern design av outleten är nyckeln till en konstant tillströmning av besökare. Ju mer trafik, desto större chanser för en försäljning. Vitriner ska vara transparenta, helt rena, med vacker belysning. De bästa exemplen på smycken kan användas som reklam, det är bättre att visa dem offentligt.

Tonvikten bör ligga på produkternas unika och originalitet. Kvinnor föredrar att ha saker i sin arsenal som ingen annan har.

pekare;
annonser;
distribution av flygblad och visitkort;
tillhandahållande av rabatter;
innehar aktier.

Internet är en separat språngbräda för reklam. För att onlinebutiken ska vara tillgänglig i de första raderna av sökfrågor används nätverkstekniker med inblandning av SEO-specialister. De största köparna av smycken är unga människor som är massivt registrerade i sociala nätverk. För att locka dem skapas och underhålls grupper i flera av de mest kända sociala nätverken.

En onlinebutik har en enorm fördel jämfört med ett stationärt uttag - det utökar försäljningsmarknaden till gränserna för leverans av posttjänster. Om invånare i staden kommer till en vanlig butik, är onlinebutiken tillgänglig för alla nätverksanvändare, oavsett deras bostadsområde.

Det bästa ryktet för ett företag är positiva kundrecensioner, så du behöver bara sälja mycket högkvalitativa produkter.

Video: hur man öppnar en online smyckesbutik?

Finansiella beräkningar

Hur mycket pengar som kommer att behöva investeras i att skapa ditt eget smyckesföretag, och hur mycket vinst det kommer att ge, kan bara bestämmas ungefär. Allt beror på projektets omfattning och organisationen av försäljningen. Investeringsplanering för en stationär butik i ett köpcentrum med en yta på 6 kvm. med en säljare och ett brett utbud av varor:

Månatliga företagskostnader:

Påslaget på varor inom smyckeshandeln är 200-500%. I genomsnitt säljs 8 produkter värda 3 200 rubel dagligen. Årlig inkomst är 1 168 000 rubel, nettovinst - 196 000 rubel. Investeringar i projektet kommer att löna sig efter ett års butiksdrift.

Ett hem smycken gör företag öppnas av kreativa människor som förstår mode smycken. Hög lönsamhet och snabb återbetalning gör denna typ av verksamhet attraktiv för nystartade företagare.

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.