Grunden för alla företag är en färdig affärsplan. Det hjälper till att undvika många misstag i skapandet och utvecklingen av företaget, låter dig övertyga investerare om lämpligheten att investera pengar och hjälper till att få de nödvändiga lånen i bankinstitutioner.

Ett sådant dokument innehåller detaljerade beräkningar av lönsamheten för den framtida organisationen, återbetalningstiden för projektet, de risker som företaget är utsatt för.

Du kan skriva en affärsplan själv, spendera tid och pengar. Men de flesta moderna entreprenörer föredrar att använda färdiga finansiella produkter som innehåller högkvalitativ och användbar information. Varför?

Huvuddragen i en affärsplan

Detta dokument är det viktigaste verktyget för företaget, vilket gör att du kan välja lovande områden och bestämma hur du ska implementera dem. Det här är en exekverings- och kontrollguide som hjälper dig att hantera ditt ärende. En väldesignad finansiell lösning med detaljerade beräkningar har flera funktioner:

• strategisk. Det används för att utveckla affärsstrategi. Detta är en nyckelfunktion för att organisera ett företag eller för att fastställa nya riktningar för ett företag;
• investering. Det används för att samla in pengar. Det är extremt svårt för moderna företag att klara sig utan kreditresurser. Därför låter den här funktionen dig bestämma de optimala källorna till medel, hitta potentiella investerare;
• planera. Det används för att ge en övergripande bedömning av utvecklingen av företaget som skapas, samt för att hantera interna processer eller en ny aktivitetsriktning.

Som ett resultat ger affärsplanen möjlighet till analys, positionering, övergripande bedömning och kontroll av företagets framtida verksamhet, genomförande av marknadsföringskurser och utveckling av en personalpolicy.

Vilka är fördelarna med färdiga dokument? Vad är fördelen med att köpa en affärsplan från ett företag som utvecklar och upprättar affärsplaner för olika branscher?

Fördelar

En affärsplan är en organisations visitkort. Med hjälp av en färdig lösning gjord av kvalificerade specialister sparar den framtida affärsmannen tid och pengar som skulle behöva spenderas på att självständigt utföra de aktiviteter, analyser och beräkningar som krävs för att sammanställa detta dokument.

Dessutom är en sådan studie ingen garanti för en framgångsrik start av projektet. Bland fördelarna med att använda en fullfjädrad finansiell lösning gjord av proffs är det värt att notera:

• tids sparande. Med ett färdigt dokument i handen kan en entreprenör få en tydlig uppfattning om vilka steg som måste tas för att nå målet. Tack vare köpet av en färdig affärsplan kan du övervinna alla svårigheter i ett företag med stöd av proffs;
• effektivt sätt att övertala. För sponsorer och investerare är detta dokument det främsta beviset på livskraften för idén om den organiserade verksamheten, företagets potential att uppnå en viss inkomst;
• konkurrentforskning. Ett välskrivet dokument kommer att hjälpa till att utvärdera konkurrerande företag, identifiera deras styrkor och svagheter, bestämma en fri nisch som vid denna tidpunkt kan ockuperas och fasthållas, och vinna en potentiell publiks gunst;
• färdriktning. En effektiv och högkvalitativ finansiell lösning hjälper företaget inte bara i det inledande skedet. Med rätt tillvägagångssätt kommer det att tillåta organisationen att ständigt behålla den planerade riktningen och göra de nödvändiga justeringarna.

Affärsplaner av hög kvalitet utarbetas av ett erfaret team av specialister med rik erfarenhet inom en mängd olika områden. Alla material är anpassade för användning i den ryska ekonomin i den nuvarande miljön.

Dokumenten innehåller alla nödvändiga beräkningar: beräkningen av återbetalning, ekonomisk effektivitet, lönsamhet och andra lika viktiga indikatorer. Applikationer utformade i tabellform hjälper dig att självständigt bestämma de erforderliga värdena. Till exempel för att beräkna behovet av pengar för inköp av specialiserad utrustning fram till den tidsperiod då dessa kostnader börjar betala sig.

Användningsegenskaper

En färdig affärsplan är inte bara en möjlighet att hitta en idé med beräkningar och rekommendationer för en mängd olika områden, utan också råd om de viktigaste aspekterna av att starta ett företag.

I det här fallet talar vi om de mest populära frågorna för nystartade entreprenörer. Vilken ägarform man ska välja för organisationen. Vad du ska titta efter när du anställer proffs. Vilket system för beskattning att ge företräde.

Idag erbjuder många specialiserade organisationer att köpa fullfjädrade färdiga affärsplaner. Dessutom varierar priserna kraftigt. Hur väljer man leverantör av en sådan lösning?

I det här fallet är det nödvändigt att den föreslagna affärsplanen inte bara innehåller allmän information utan också detaljerade beräkningar för alla huvudaktiviteter i det framtida företaget. Kompetenta leverantörer av färdiga affärsplaner beräknar sådana utgifter som till exempel kostnaden för sociala avgifter för anställda, skatteoptimering, överföring av skatter och avgifter till staten.

Ju mer komplett affärsplanen är, desto mer effektiv och effektiv kommer den framtida entreprenörens verksamhet att vara. Snåla inte med det här dokumentet. Han är trots allt huvudassistenten i att genomföra marknadsanalyser.

Det är han som sammanfattar analysen av möjligheter att starta eller expandera ett företag i moderna förhållanden, innehåller en strukturerad beskrivning av alla verksamhetsområden för det framtida företaget.

Genom att köpa en affärsplan får en entreprenör inte bara en omfattande analys av de viktigaste problemen som han kan stöta på när han organiserar sin verksamhet, utan också sätt att lösa dem. Fördelen med att använda det färdiga dokumentet är uppenbart!

Var man laddar ner en färdig affärsplan med beräkningar

Du kan välja den lösning som passar dig bland ett stort antal destinationer som erbjuds av vår partner Biplan (

Alexey Zhumataev

Exempel på affärsplaner för 2016

God dag! Idag vill jag skriva en artikel om exempel på gratis affärsplaner 2016, dessa affärsplaner är mina egna med beräkningar.

Jag lägger upp dem helt gratis och antalet affärsplaner växer hela tiden.

Alla affärsplaner är 100 % klara och är steg-för-steg-instruktioner för att öppna ett visst företag.

Om du vill göra det själv kan du se instruktionerna för hur du skriver dem, och det finns även ett exempel på affärsplan.

Låt oss titta på färdiga affärsplaner där jag gjorde beräkningar och även spelade in förklarande videor:

Exempel på affärsplaner med beräkningar

Gratis affärsplaner för tjänstebranschen:

Ett färdigt exempel på affärsplan för dig som bestämmer sig för att öppna ett eget gym. Utöver affärsplanen för gymmet finns det ytterligare 5 artiklar som i detalj beskriver processen för att skapa ditt eget företag. De täcker frågorna om utrustning för gymmet, valet av lokaler, hur man annonserar korrekt, beräkningen av intäkter och kostnader samt dess vidareutveckling.

Ett färdigt exempel på affärsplan för dem som bestämmer sig för att starta eget företag med tillhandahållande av VVS-tjänster. Förutom affärsplanen för VVS-tjänster finns det artiklar som täcker detta ämne i detalj. Reklam, nödvändig utrustning och beräkningar av lönsamheten för denna verksamhet.

Ett färdigt exempel på affärsplan för dig som vill öppna en egen bensinstation. Den kostnadsfria affärsplanen för bensinstationen kompletteras också med utökade artiklar om hur man väljer ett rum, genomför en reklamkampanj, väljer utrustning och beräknar lönsamheten för en bensinstation.

Ett färdigt exempel på affärsplan för dig som vill öppna en egen biltjänst. Affärsplanen för gratis bilservice kompletteras också med artiklar om hur man annonserar en biltjänst, bilserviceutrustning, utvecklingen av denna verksamhet samt beräkningar av dess lönsamhet.

• 1. Exempel på affärsplan
  • 1.1. Affärsplan avsnitt
  • 1.2. Projekt beskrivning
  • 1.3. Produktionsplan
  • 1.4. Marknadsplan
  • 1.5. Finansiell plan

Varje företag måste under sin verksamhet tydligt förstå behoven för alla typer av resurser, samt kunna exakt beräkna mängden medel som behövs för att genomföra sina affärsidéer. I en marknadsekonomi är det nödvändigt att kunna planera, regelbundet analysera den interna och externa miljön, utvärdera dina egna framtidsutsikter och möjligheter. För tydlighetens skull, överväg ett exempel på affärsplan med beräkningar. Också i slutet av artikeln kan du ladda ner en detaljerad affärsplan för livsmedelsbutiker.

Affärsplan för webbstudio - prov med beräkningar

1. Exempel på affärsplan

Artikeln presenterar ett exempel på affärsplan med beräkningar för starta ett webbutvecklingsföretag. Idag beslutar många företag att öppna sitt representationskontor på Internet. Som ett resultat finns det ett behov av att skapa en officiell webbplats.

En affärsplan är ett officiellt dokument som sedan kommer att presenteras för potentiella investerare och partners. Därför bör vissa principer följas när du utvecklar den.

1.1. Affärsplan avsnitt

• introduktion,
• (kort beskrivning av projektet och de viktigaste ekonomiska indikatorerna),
• projekt beskrivning,
• analys av företagets kapacitet,
• produktionsplan,
• marknadsplan,
• finansiell plan,
• riskanalys,
• slutsats,
• länkar till källor.

1.2. Projekt beskrivning

Det planerade företaget skapas i syfte att utveckla webbplatser och deras efterföljande placering på Internet. Företagets produkt är en webbplats, gjord i enlighet med kundens önskemål, valt koncept och funktionalitet. Det genomsnittliga priset för en webbplats (baserat på det aritmetiska medelvärdet) kommer att vara 64 tusen rubel.

För tillfället utvärderas projektets utvecklingsstadium som en affärsidé. Målet med projektet är att positionera sig på marknaden som ett professionellt företag som skapar webbplatser av varierande komplexitet, med ett modernt koncept och användarvänligt gränssnitt.

Vid rekrytering är det tänkt att leta efter professionella layoutdesigners och webbdesigners utifrån en bedömning av deras portfolio (CV).

1.3. Produktionsplan

För genomförandet av affärsprojektet är det planerat att spendera 200 tusen rubel av egna medel och 800 000 rubel - lånade medel i form av ett banklån, d.v.s. Allt som allt 1 miljon rubel.

All information ges som exempel - denna affärsplan är ett exempel med ungefärliga beräkningar

För tillfället befinner sig segmentet IT-teknik i ett skede av dynamisk tillväxt. Som ett resultat av bredbandsaccessens penetration i Rysslands regioner, utvecklingen av mobila och trådlösa dataöverföringsnätverk, har det skett en ökning av Internetanvändare.

Förberedelseperioden för öppnandet av projektet är planerad att slutföras i sin helhet inom sex månader.

Personalen på företaget kommer att bestå av 6 personer: VD, revisor, arbetare och fyra programmerare, som var och en ansvarar för ett specifikt projekt och är en högt specialiserad specialist.

Web studio personal

Beräknad lönesumma kommer att uppgå till 1659 tusen rubel. under det första året, 1893 tusen rubel. under det andra året och 1962 tusen rubel. under det tredje året av projektet.

Beräknad intäkt för det första året kommer att uppgå till 3793,93 tusen rubel, för det andra året - 6140,19 tusen rubel, och för det tredje året - 6278,12 tusen rubel.

Anskaffningskostnader anläggningstillgångar uppskattas till 634,88 tusen rubel. Storleken på värdeminskningsavdragen beräknas inte, eftersom organisationen kommer att arbeta med ett förenklat skattesystem.

Kostnad för tillhandahållna tjänster kommer att uppgå till 3918,55 tusen rubel 2017, 3491,906 tusen rubel 2018 respektive 3527,547 tusen rubel 2019. Kostnadsminskningen 2018 jämfört med 2017 beror på nedskrivningen av kostnaden för anläggningstillgångar och kostnadsökningen 2019 jämfört med 2018 beror på en ökning av kostnaden för personallöner, inköp av förbrukningsvaror för det efterföljande skapandet av tjänster. Det bör noteras att beräkningsproverna för affärsplaner beror på den specifika ekonomiska situationen i landet.

1.4. Marknadsplan

Mängden marknadsföringskostnader uppskattas till 13 % av intäkterna 2017, 4,2 % 2018 och 4,15 % 2019.

1.5. Finansiell plan

De ekonomiska resultaten av projektgenomförandet uppskattas enligt följande. Under det första driftsåret kommer det ekonomiska resultatet att vara negativt och förlusten 2017 kommer att uppgå till 124,62 tusen rubel.

2019 kommer vinsten att vara 2 648 284 rubel, och den maximala vinsten på 2 750 573 rubel kommer att uppnås 2019.

Kumulativ nettovinst i slutet av 2017 kommer att vara -230,807 tusen rubel, i slutet av 2018 - +1813,725 tusen rubel och i slutet av 2019 - +4215,028 tusen rubel.

Vi kommer att beräkna effektiviteten av investeringar för projektet

1. Nettonuvärde:
   NPV = 2947.435 rubel.
2. Intern avkastning (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Avkastningsindex (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Index för avkastning på investeringar > 1. Detta indikerar att detta projekt är effektivt.
4. Återbetalningstid (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 fjärdedelar
5. Rabatterad återbetalningstid (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 fjärdedelar

Återbetalningstiden för affärsprojektet är således 3,74 kvartal och ett år efter projektstart kommer en garanterad återbetalning av lånet och inkomstgenerering att genomföras om de angivna villkoren för projektgenomförandet är uppfyllda.

2. Hur man skriver en affärsplan - video + färdigt exempel

Detta exempel innehåller alla huvudpunkter och nödvändiga beräkningar och kan användas som exempel på en affärsplan för din egen utveckling. Det bör också noteras att ett detaljerat urval av affärsplaner med beräkningar kan köpas från specialiserade företag.

Du kan också se den detaljerade affärsplanen för livsmedelsbutiken.

3. Skriv och implementera en affärsplan

Nu när du känner till de grundläggande principerna för att skriva en specifik affärsplan, försök att implementera din gamla affärsidé. Överväg noga varje steg, affärsplanen bör upprättas med hänsyn till egenskaperna hos den marknad du ska in på.

För att lyckas i affärer räcker det naturligtvis inte med en affärsplan, även om den är genomtänkt in i minsta detalj. Därför råder vi dig att läsa böckerna om framgångsrika människor med hemligheterna för att uppnå riktigt stora affärsmål. Vi inbjuder dig att ladda ner en gratis bok om rika människors 10 bästa hemligheter.

Vad är en affärsplan till för? De flesta kommer förmodligen att svara - att få ett lån från en bank. Detta påstående är sant, men bara delvis. Först och främst behöver entreprenören själv en plan för att förstå storleken på den initiala investeringen till en början, hur lång tid det kommer att ta att nå självförsörjning och prognostisera intäktsindikatorer, för att bedöma lönsamhetsnivån, återbetalningsperioden för investeringar och många andra parametrar.

Mycket ofta gör en nybörjare (och inte bara en nybörjare) all planering och beräkningar "med ögat" på en servett eller i huvudet (och ibland gör han det inte alls), och glömmer bort många kostsamma föremål, som resulterar i många misstag och leder till konkurs.

Typiska misstag: vid fastställande av investeringar beaktas inte kostnaderna för finansiering av verksamheten tills den når självförsörjning, värdet på råvarulagren är felaktigt fastställd (lagerstorleken för en månad fastställs, och baserat på omsättningsperioden lager för 3 månader behövs), skatter och försäkringsavdrag beaktas inte vid beräkningen av lönefonden, personalbehovet är felaktigt beräknat och många andra.

En korrekt upprättad affärsplan med detaljerade beräkningar är nyckeln till en framgångsrik start i alla affärsaktiviteter, vilket gör att du kan skära av olönsamma alternativ i prognosstadiet och som ett resultat skydda dig från att förlora dina egna investeringar eller investerare ( borgenärens) medel.

Låt oss säga att du planerar att installera, den gjorda beräkningen visar att full återbetalning kommer att vara 5 år, det är uppenbart att detta inte kommer att vara rätt investering, det är osannolikt att maskinen kommer att fungera utan haverier under en sådan tidsperiod. (För referens: den optimala återbetalningen för denna typ av aktivitet är 12-18 månader.)

Och vad är bättre - att köpa en färdig affärsplan eller att göra den själv? Om vi ​​pratar om ett litet företag, måste du definitivt göra det själv. Detta gör att du kan dyka djupare in i projektet, förstå dess väsen, själv reda ut ekonomin för framtida aktiviteter. Tja, om du vill organisera en produktion som kräver investeringar på flera miljarder dollar, kan du inte klara dig utan hjälp av specialister.

På sajten hittar du prov på färdiga affärsmodeller med alla beräkningar som du kan använda som underlag för att utarbeta en förstudie för just ditt projekt.

Åtgärdsalgoritm

1. Bekantskap med det givna urvalet av förstudien.
2. Insamling av statistiska uppgifter för en specifik region där affärsverksamhet kommer att bedrivas.
3. Genomföra marknadsundersökningar: identifiera styrkor och svagheter i projektet ().
4. Uppdatering av information om den ekonomiska delen: söka efter potential och råvaror, begära kommersiella erbjudanden, omräkning av kostnaden och fastställande av det slutliga priset baserat på aktuella marknadsrealiteter, samt fastställande av lönsamhetsnivån.
5. Genomföra ett stresstest av siffrorna som återspeglas i beräkningen (vilken blir återbetalningen om intäkterna blir N procent mindre än planerat). Baserat på de erhållna uppgifterna, sammanställningen av flera alternativ för utvecklingen av evenemanget: konservativ, realistisk och optimal.
6. genomförandet av ekonomisk verksamhet.
7. Att välja den mest lönsamma (studera juridiska system för att minska skattebördan).

Baserat på analysen och generaliseringen av den mottagna informationen, utarbeta din egen ekonomiska motivering för projektet med hjälp av vilken du kan bestämma genomförbarheten av att investera pengar.

Observera att du kan ladda ner vilken affärsplan du vill gratis. Om det inte finns något nedladdningsformulär någonstans kan du ställa en fråga genom ett speciellt formulär, och inom kort kommer vi att lägga till denna funktion. Genom detta formulär kan du också klargöra vilken punkt som helst angående den beskrivna modellen, och vi kommer att försöka hitta en specialist för att ge kompetent rådgivning i det ögonblick du är intresserad av.

Jag är glad att välkomna regelbundna läsare och en ny publik! Idag ska vi fortsätta prata om att starta eget företag. Till din hjälp erbjuder jag en färdig affärsplan med kalkyler för småföretagare. Och de som är vana vid att lita på sig själva kommer att lära sig hur man komponerar det ordentligt från grunden och anpassar det för ett specifikt fall. När du läser artikeln till slutet kommer det inte finnas några frågor kvar!

Affärsplan Nyckelframgångsfaktorer: 3 nyckelregler

En affärsplan är ett dokument som för en idé till genomförande i en form som är begriplig för en entreprenör och investerare. Den analyserar situationen och beskriver mekanismerna för de inblandade systemen.

Följande regler kommer att ligga till grund för utarbetandet av planen:

1. Bestäm opartiskt den nuvarande nivån. Anställd men vill starta företag? Du kommer att behöva fundera över vad du har: kompetens, kopplingar, tillgång på startkapital och lokaler – allt spelar roll.
2. Lista ett specifikt resultat. Att starta ett företag med formuleringen "Jag vill bli rik" är att döma det till misslyckande. Bestäm marknadsnisch, vinstnivå, omsättning.
3. Överväg de steg som kommer att leda till det angivna resultatet. Var logisk och utför ytterligare analys om du inte är säker på kunskapen.

Håll dig till dessa regler, oavsett om du vill imponera på investerare eller bygger ett projekt för dig själv. Ställ hela tiden frågan "Varför måste ett företag lyckas?" Nyckeln till framgång kan vara en framgångsrik produkt, teamets kvalifikationer, partners inflytande, etc. Efter att ha hittat svaret, använd fördelen maximalt, och resultatet kommer att möta förväntningarna.

Affärsplanens struktur: huvudavsnitt

Funderar du på hur du själv gör affärsplaner för ett litet företag? Följ en tydlig struktur som gör att både du och dina partners kan navigera i dokumentet.

Titelsideslayout

Projektets namn står skrivet på titelsidan. , ange investeringsbeloppet och den förväntade återbetalningstiden. Det är också lämpligt att ge information om organisationen: adress, kontaktnummer, ägarens fullständiga namn.

Att skriva ett CV: kort om det viktigaste

Sammanfattningen är den första delen av intresse för potentiella bidragsgivare. Så att denna bekantskap med projektet inte tar slut, ange kärnan i idén. Fokusera på målen och målen, lista nödvändiga resurser och metoder för att genomföra projekt. Var noga med att lyfta fram varför erbjudandet är unikt.

Låt oss slutligen komma ner till siffrorna:

• nödvändiga för att öppna investeringar;
• projektets startdatum;
• den planerade och faktiska tiden för återlämnande av medel.

Ange slutligen förväntad vinst. Du behöver inte använda långa berättelser om företagets fördelar: det räcker med att göra en kompetent beräkning.

Sätt upp mål och mål: Var kortfattad

I avsnittet "Mål och mål" bestäms den position du planerar att ta. Nämn de tekniska processer som krävs för att uppnå resultatet, men gå inte in på detaljer - du kommer att ge information i bilagorna. Huvuduppgiften är att berätta varför förslaget vinner mot konkurrenterna. Men undvik ogrundade påståenden, eftersom varje ord måste stödjas av fakta.

Vill du betona originaliteten i idén? Lista patent och copyrightdokument. Ange vägar för vidareutveckling så att investerarna ser de långsiktiga fördelarna med samarbete.

Genomföra marknadsanalyser, identifiera önskat segment

Efter att ha genomfört en marknadsanalys kommer du att bestämma tillgängligheten för tillgängliga nischer. Det är nödvändigt att överväga det interna tillståndet för den valda branschen och påverkan av externa faktorer (till exempel en svår ekonomisk situation, brist på personal). Ta hänsyn till risken att möta konkurrens och berätta vilka fördelar din produkt har.

För att förbättra planens effektivitet, definiera marknadssegmentet. Du måste rita ett porträtt av köparen, med tanke på följande:

• ålder;
• social status;
• behov;
• skäl till varför kunden kommer att kontakta dig.

Efter att ha bestämt porträttet av en potentiell köpare och hans behov, utvärdera företagets kapacitet. Särskild uppmärksamhet bör ägnas denna del om du planerar att öppna ett nytt företag.

Beskrivningen av produkten eller tjänsten presenteras med betoning på fördelarna för konsumenten. Enkelt uttryckt, berätta inte vilken bra produkt du har, utan beskriv varför kunden behöver den.

Listan över egenskaper och egenskaper bör innehålla följande:

• produktens namn;
• utnämning;
• uppräkning av de viktigaste egenskaperna och en kort berättelse om de sekundära;
• definition av konkurrenskraft;
• tillgänglighet av upphovsrätter eller en licens (om de bara ska erhållas, nämn detta ögonblick);
• information om leveranser, garantier, servicetillgänglighet;
• beskrivning av utseende;
• tillgänglighet av certifikat;
• operativa egenskaper;
• metoder för bortskaffande.

Att beskriva objekt kommer att göra planeringen enklare och hjälpa dig att förstå vilka egenskaper som behöver förbättras.

Marknadsanalys och plan: marknadsföringsstrategi

Marknadsanalysens uppgift är att utveckla bilden av produkten och bestämma marknadsföringsstrategin. När du beskriver kretsen av köpare och ställer in den erforderliga volymen av varor, fundera över sätt att förmedla information till publiken.

Det blir lättare att formulera framtida köpares behov genom att svara på ett antal frågor:

1. Beskriv vad de köper nu när din produkt inte finns på marknaden. Lista populära leverantörer, volym av inköp, ange det genomsnittliga priset.
2. Det svåraste är att förstå varför en konsument föredrar en viss produkt. När du köper köksredskap kan kunden välja ett set med det största antalet komponenter, satsa på bekvämlighet eller uppskatta en attraktiv design. Du måste bestämma hans motivation, vilket kommer att hjälpa skrivbordsforskning, telefonundersökningar och expertintervjuer.
3. Ställ huvudfrågan: "Hur får jag min produkt att köpa?" Det är möjligt att locka kunder med kampanjer, deltagande i utställningar, skicka ut flygblad och tillhandahålla gratisprover.

Nyanserna i arbetet beror på om verksamheten riktar sig till en grossist- eller detaljistkonsument, om du ska involvera juridiska personer eller privatpersoner osv.