Hur man ställer in inriktning på VKontakte. Riktad reklam "VKontakte": guide, tips, recensioner VK-inriktning
Två fakta. För det första: VKontakte är det mest populära sociala nätverket i Runet. För det andra finns det många anti-fall på Internet om VKontakte-reklam - om hur ineffektivt det är.
En enkel slutsats antyder sig själv: inte alla kan på ett kompetent sätt skapa en riktad kampanj från grunden. I det här inlägget försökte jag avslöja alla nyanser och funktioner i VKontakte-annonskontot, så att även en nybörjare kan ställa in effektiv inriktning.
Om du vill spara tid på inriktning och snabbt få tillbaka din investering i reklam, beställ reklam från specialister:
Bestäm målgrupp
Ta relevant data från Yandex.Metrica eller Google Analytics (Målgruppsfliken i menyn till vänster). Om det inte finns någon information om målgruppen måste du bygga en hypotes om vem din potentiella köpare kan vara.
När du har bestämt dig för målgrupp väljer du alternativen för att placera annonser. Kommer du att marknadsföra ditt VKontakte-community eller locka användare till webbplatsen för att göra en konvertering.
Skapa sedan den övergripande budgeten för reklamkampanjen. Se också till att ställa in en testbudget, eftersom du inte kan starta en kampanj utan ett test. Först måste du kontrollera publiken, banners och alla inställningar. Kom ihåg att testningen tar minst 2-3 dagar.
Hur beräknar man budgeten?
För att beräkna måste du känna till formlerna och indikatorerna som används i riktad reklam:
- CPC - betala per klick;
- CTR - klickfrekvens, definierad som förhållandet mellan antalet klick och antalet visningar, mätt i procent;
- CPM - betalning för visningar (VKontakte betalar för 1000 visningar);
- CR är konverteringsgraden.
Två formler kan användas för att beräkna budgeten, beroende på vilken typ av betalning du kommer att använda:
- Budget = kostnad per 1 000 visningar (CPM) / 1 000 x visningar.
- Budget = kostnad per klick (CPC) x antal klick.
Var kan jag få den nödvändiga CTR för att beräkna? Om det här är din första kampanj, använd medelvärdet för VKontakte (0,03 % för teasers, något högre för flödet). Ta i framtiden det aritmetiska medelvärdet av de genomförda kampanjerna.
Du kan också använda dessa formler för beräkningar:
- Visningar = Klick/CTR.
- CTR = klick/visningar.
- Klick = Visningar x CTR.
- Kostnad per 1 000 visningar (CPM) = budget / antal visningar x 1 000.
- Kostnad per klick (CPC) = budget/antal klick.
- CR (konverteringsfrekvens) = antal omvandlingar / antal klick.
Tänk på ett exempel:
21.03.2017 | 12:15
Hälsningar, kära vänner! Jag tror att ingen av er kommer att argumentera mot det faktum att främjandet av några projekt på Internet kommer att vara ineffektivt utan kvalitetsreklam. Jag kommer inte att berätta om alla befintliga sätt att marknadsföra, utan kommer att fokusera på sociala nätverk. Om du kommer ihåg har jag tidigare skrivit recensioner om hur det fungerar, var man kan börja marknadsföra ett projekt på ett socialt nätverk för att locka kunder och mycket mer. All denna kunskap kommer att vara användbar för oss idag, eftersom huvudregeln för marknadsföring i sociala nätverk redan har bildats på grundval av dem - reklam bör alltid täcka målgruppen för användare som intresserad av ditt erbjudande. I dagens artikel vill jag gå bort från den redan slagna vägen - skapandet av och, och överväga en mycket snabbare metod när det gäller avkastning på investeringen. Så på agendan är VKontakte-inriktning, dess möjligheter, användningsregler och inställningsprincipen.
Grundläggande termer och definitioner
Innan du bemästrar funktionaliteten för riktad reklam föreslår jag att du först tar reda på vilken typ av frukt det är och vad den äts med. Så kom ihåg vilka VK-annonser som dyker upp på vänster sida av ditt nyhetsflöde? Minns du? Om ja, då är du redan bekant med riktad reklam. Sådana annonser består i regel av en titel och en bild. Ibland kan grundkompositionen spädas ut med en liten textbeskrivning.
Om vi jämför riktad reklam på VKontakte med klassisk kontextuell reklam, vill vi omedelbart notera deras huvudsakliga skillnad - ultraprecis inriktning annonser inte på sidans innehåll, men för en specifik grupp användare. Med andra ord riktar sig riktade annonser till en specifik målgrupp, till användare som är intresserade av en produkt eller tjänst.
Med hjälp av den enklaste verktygslåda som kontakten erbjuder kan du enkelt utföra reklaminställning. Bland de alternativ som finns tillgängliga för dig kommer det att finnas både vanliga - geotargeting och demotargeting, och smalare. De senare inkluderar utbildning, position, intressen. VK-inriktning gör att du kan visa dina annonser exklusivt för personer som lyssnar på låtarna från en viss musikgrupp eller bor nära en viss busshållplats.
Grundläggande terminologi för riktad annonsering
Att vår studiegång vara komplett, jag måste bara skapa en ordlista med termer för dig som gör att du kan byta till "dig" med inriktning. När du skapar en reklamkampanj kommer du definitivt att stöta på sådana termer som:
På denna teoretiska utbildning i grunderna kan anses vara komplett, jag föreslår att gå vidare till mer angelägna frågor.
Vem är riktad reklam för?
Daglig trafikär om 80 miljoner människor. Tänk bara hur stort det här antalet är! Tyvärr, trots publikens rikedom, kanske många affärsmän inte ens vet vad inriktning är, eftersom den här typen av marknadsföring helt enkelt inte passar dem.
Jag föreslår att du säkert förstår om du ska gå vidareutbildning och gå vidare till den praktiska delen av artikeln eller avsluta din bekantskap med riktad reklam redan nu. Så det är vettigt att studera inriktning för dem som:
- säljer kläder, skor, accessoarer
- säljer elektronik- smartphones, surfplattor, bärbara datorer, etc.
- upptagen på fältet restaurangverksamhet– lockar besökare till snabbmatsbutiker, kaféer, barer, restauranger, nattklubbar, raves
- är förlovad marknadsföring av informationsprodukter– utbildningar, seminarier, mästarklasser och så vidare
- anställd inom vissa områden B2B-företag
- främjar skolor för dans, teckning och liknande
- annonserar uppdrag, underhållningsprogram, spelrum Och så vidare
Vem kan inte använda?
- industri
- konstruktion och reparation
- de flesta stora och långsiktiga B2B-segment
- försäljning av tobaksvaror och alkohol
- sexbutiker
- HYIPs och finansiella pyramider
Håller med om att det inte är en lätt uppgift att sälja specialiserad industriell utrustning på VKontakte. Även om du försöker hårt och vet hur man ställer in annonser, det är möjligt att detta också är möjligt.
När det gäller tobaksprodukter, alkohol, alla typer av pyramidspel och sexindustriprodukter, skulle de naturligtvis gå till det sociala nätverket helt enkelt med "Hurra!". Men tyvärr passerar inte sådana produkter webbplatsmoderering så leta efter andra sätt att marknadsföra dem.
Hur hittar du din målgrupp?
För att din annons ska vara effektiv och få ut det mesta av den räcker det inte bara att veta hur din målgrupp ser ut, du måste också kunna hitta henne. Den här listan hjälper dig grundläggande kriterier, som du kan fokusera på när du ritar ett porträtt av din konsument. Listan över huvudparametrar inkluderar:
Totalt kommer VKontakte att erbjuda dig cirka 20 urvalsparametrar. Du har rätt att ställa in inriktning på det sätt som verkar rätt för dig. Du kommer till och med att ha möjlighet att sortera användare efter mycket specifika kriterier. Din annons kommer till exempel endast att visas för personer som ska fira en födelsedag inom en snar framtid. I framtiden kommer du att kunna analyser och beräkna vilken av inställningarna som gav det bästa resultatet för din annons.
Generellt sett kan jag med fast förtroende berätta att med hjälp av målinriktning kommer du garanterat att uppnå helt enkelt fantastiska resultat- men bara om du tydligt förstår vad och till vem du erbjuder.
Oersättliga assistenter för att hitta målgruppen
Eftersom du redan har en uppfattning om hur riktad reklam fungerar, du vet, och till och med lyckats bekanta dig med filtren för att välja målgrupp, tror jag att det inte skulle vara överflödigt att berätta om tjänster för urval av denna publik efter användar-id. Här är några webbplatser som vet nästan allt om hur man korrekt ställer in riktad VK-annonsering:
- Pepper.ninja - ett verktyg för att förbättra inriktningens noggrannhet, som samlar målgruppen både på de öppna ytorna i Vkontakte och Facebook. Principen för dess funktion är baserad på att erhålla data om de mest aktiva användarna av allmänheten och grupper. Allt servicearbete görs i molnet.. En otvivelaktig fördel kan övervägas gränssnittets enkelhet vilket är förståeligt för användarna på en intuitiv nivå
- VKParser - ett professionellt verktyg för smm-tillverkare, som effektivt används för att marknadsföra alla typer av varor och tjänster på ett socialt nätverk. Parser bestämmer noggrant målgruppen genom att analysera användarprofiler och gemenskaper. Tjänsten kan söka efter populära inlägg, utvärdera VKontakte-meddelanden på externa webbplatser.
Samla målgruppen för affärer med Pepper.ninja
I stort sett kan de som tydligt förstår vem deras produkt eller tjänst riktar sig till, som vet hur man ställer in VKontakte-inriktning, inte använda extratjänster alls. Funktionaliteten hos VK kommer att vara tillräckligt för att du självständigt ska kunna bestämma målgruppen, om du har en specifik idé om det. Men dessa tjänster sparar tid mycket bra.
Typer av inriktning
Riktad reklam är något mellan kontextuell reklam och teaser. Tyvärr kan det inte visas för dem som är engagerade i den interna sökningen av VKontakte, vilket är fallet med sammanhanget. Men den korrekta inställningen gör att du kan hitta målgruppen för produkt-PR och bli av med den meningslösa trafikdräneringen, som är fallet med teaser-nätverket. Hittills har du och jag tillgång till hela 5 format för riktad reklam VK.
Bild och text
Det här alternativet är bra om du inte kan lägga all nödvändig information i annonsens titel eller kortfattat vill beskriva den marknadsförda produkten.
- Maximal längd på annonsrubrik är 25 tecken
- Den maximala tillåtna beskrivningslängden är 60 tecken
- Minsta bannerupplösning är 90*60 pixlar.
Stor bild med titel
Detta format är det mest populära och anses vara det mest universell. Det används oftast i de fall där det direkt framgår av rubriken vad annonsen handlar om.
- Den maximala titelstorleken är 25 tecken
- Minsta bannerupplösning är 90*120 pixlar
Exklusiv
Fördelen med detta format är att annonsen kommer att vara den enda på sidan och kommer att ha en större banner. Detta alternativ är mycket dyrare än de andra, och det kan sällan kallas effektivt.
- Den maximala titellängden förblir densamma - 25 tecken
- Minsta storlek är 90*160px
Främja en grupp eller ett samhälle
Det används aktivt för att marknadsföra varumärken, publik, grupper som är dedikerade till vissa platser eller specifika individer.
- Titeln kommer att duplicera namnet på din grupp. Du kan förkorta eller lämna det som du vill. När det gäller att öka det är det omöjligt.
- Minsta bannerupplösning är 90*90 pixlar
speciellt format
Perfekt alternativ för att främja tematiska grupper.
- Titeln duplicerar namnet på din publik eller grupp
- Minsta bannerskala är 128*128 pixlar
- Bannern måste vara kontrasterande och annorlunda än huvudbakgrunden för VKontakte
Grundläggande regler
Innan du annonserar på VK måste du göra det kolla annonsen. Detta är nödvändigt för att VKontakte-administrationen ska lyckas moderera den och publicera den. Jag kan berätta direkt att om du gör ett misstag eller ett stavfel i texten, använder en skrämmande eller helt enkelt uppriktig banner av låg kvalitet, kommer din annons att avvisas.
Lista
Innan du skickar in en annons föreslår jag att du studerar de grundläggande reglerna. Så, VKontakte förbjuder kategoriskt skapandet av reklamkampanjer:
Finesser och funktioner
Vänligen notera att:
- bilden du använder i din annons måste vara av hög kvalitet
- vid applicering av text på bilden upptar symbolerna inte mer än 50% av bannerns totala yta
- ämnet för annonsen ska upprepa ämnet för webbplatsen som den tar användaren till
- om du lägger upp en annons som marknadsför medicinska tjänster måste du förse det sociala nätverket med relevant dokumentation
- din annons bryter inte mot sekretesspolicyn
Tja, i allmänhet, de som är engagerade i ärliga affärer, inte lider av problem med det ryska språket, behöver inte oroa sig för någonting. Med en sannolikhet på 99,9 % kommer dina annonser att klara webbplatsmoderering. I extrema fall kommer VKontakte att meddela dig om orsaken till avslaget på din begäran.
Inriktning steg för steg guide
Nåväl, låt oss nu komma ner till den mest intressanta delen - annonsplacering och dess inställningar. För detta behöver du:
- Följ länken och skapa ditt personliga konto
- Klicka på knappen till vänster i fönstret Riktade annonser»
- I fönstret som öppnas, klicka på " Skapa annons»
Skapa en annons
För att göra det väldigt tydligt för dig hur du placerar en annons i en kontakt, föreslår jag att du går hela vägen till att skapa en riktad annons med hjälp av mitt exempel:
- Vi väljer vad vi behöver projektformat som vi ska annonsera om. I mitt fall är det " Extern webbplats" hemsida.
Om någon av er är intresserad av och kommer att marknadsföra er egen gemenskap, kommer handlingsprincipen i det här fallet att vara liknande, men du behöver inte använda UTM-taggar - Ange adressen till vår sida i det övre fältet, domänen kommer att dras upp automatiskt. Klicka nu på knappen " Fortsätta»
- I fönstret som öppnas fyller du i standardformuläret.
I kategorin " Dekor» Jag väljer formatet för min annons « stor bild”, och sedan skriver jag i titelfältet den text som jag vill se på bannern 
- Eftersom min webbplats handlar om investeringar, väljer jag i kategorin annonsämne " Finansiella tjänster»
Att sätta målgrupp
- Eftersom läsarna av min webbplats inte är begränsade till endast ett land, i inställningarna i stycket " Ett land" Jag väljer " Några". Du väljer det alternativ du behöver. Här kan du också ange stad, tunnelbanestation och till och med gatan
- Låt oss gå vidare till filtrering efter kön. Min målgrupp är män, och därför väljer jag dem. Du bildar denna kategori efter dina behov.
- Bestäm vem som ska vara intresserad av din produkt, hur gamla är dina potentiella kunder och sortera sedan listan. I mitt fall är grunden 25-55 år
- Om produkten du annonserar kommer att vara av intresse för framtida födelsedagar, markera lämplig ruta i raden " Födelsedag»
- När all information har angetts ser du till höger på skärmen hur mycket en av dina annonser kostar och vilken målgrupp den kan täcka
- Vi går ner ännu lägre och fyller i kategorierna " Intressen», « Utbildning och arbete". Eftersom min sida är designad för personer som är involverade i investeringsaktiviteter, handel på valuta- och aktiemarknaderna, sorterar jag målgruppen genom att välja de användare som har högre utbildning och är intresserade av affärer, investeringar, passiv inkomst, pengar, internetintäkter och gillningen.
I framtiden kan du förändra och leka med intressen, till exempel ta bort högre utbildning, eftersom människor utan det väldigt ofta har mycket mer iver för kunskap och att lära sig nya saker - Jag råder dig att analysera 10-20 representanter för din målgrupp för att hitta grupper där det maximala antalet potentiella konsumenter av din produkt är koncentrerat. Denna information kommer att vara användbar för dig när du fyller i kategorin " gemenskaper»
- Enligt kriteriet syn» Det kommer att vara möjligt att filtrera målgruppen efter religion. I mitt fall är det här föremålet till ingen nytta, så jag hoppar över det.
- Vad gäller linjen" Resenärer”, genom att markera den här rutan begränsar du din målgrupp till personer som reser utomlands minst en gång var sjätte månad. Den här funktionen var inte användbar för mig, men den kommer att vara användbar för dem som annonserar rundturer eller dyra varor.
- I kategorin " Utbildning» du kommer att se positionen « Jobbtitel". Här är jag intresserad av personer som innehar sådana positioner som ekonom, direktör, chef och så vidare. Du väljer de specialister som är målgruppen för ditt projekt
- Låt oss gå till " Ytterligare alternativ". Här kan vi fylla i retargeting-grupperna, ange enheterna från vilka användare av vår VKontakte-målgrupp ska gå in. Personligen spelar det ingen roll för mig om användaren kommer att scrolla igenom nyhetsflödet när han sitter vid en dator eller använder en mobiltelefon. Men om du till exempel säljer fodral för smartphones vore det logiskt att begränsa målgruppen genom att i denna kategori ange " Alla mobiltelefoner»
- Operativsystem och webbläsare är konfigurerade på samma sätt.
- Låt oss slutligen gå vidare till ekonomiska frågor. I kategorin " Ställa in pris och plats» Vi väljer det PR-alternativ som passar vår plånbok bäst. Eftersom jag är säker på den givna målgruppen, aktiverar jag " Betala för intryck»
- Det rekommenderade sociala nätverkspriset för 1000 visningar var 6,33 rubel för min annons.
Men jag sänker det till 1,1 rubel. Jag råder dig att börja med minimipriserna, som kommer att vara en storleksordning lägre än de rekommenderade. Om din annons efter att ha klarat modereringen inte börjar publiceras, höj gärna priset med 50 kopek tills annonsen dyker upp i nätverket. - Nu när allt är klart, ge din annonskampanj ett namn och klicka på " Skapa annons»
- Sätt gränser och kör annons
Och till sist, några fler användbara tips som hjälper dig när du skapar en reklamkampanj:
Uppmuntra din målgrupp att klicka igenom din annons genom att erbjuda några bonus. Förresten, information om kampanjer eller rabatter, skriven i annonsens titel eller i dess beskrivning, ger en utmärkt avkastning.
Slutsatser
Nåväl, det är dags för mig att avsluta här. Informationen som tillhandahålls här är mer än tillräckligt för att du ska komma igång med riktad annonsering. Glöm inte att dela din erfarenhet av att marknadsföra projekt på sociala nätverk med hjälp av inriktning i kommentarerna under det här inlägget. Berätta för oss vad du annonserade, hur du satte upp dina annonser, vem din målgrupp var och vilket resultat du fick i slutändan. Nåväl, på detta säger jag adjö till dig. Vi ses snart, vänner!
Om du hittar ett fel i texten, markera en text och klicka Ctrl+Enter. Tack för att du hjälper min blogg att bli bättre!
Från författaren: Hälsningar. Idag kommer jag att berätta om hur du ställer in ett VK-mål eller riktad Vkontakte-reklam. Jag måste genast säga att artikeln inte kommer att ge några specifika fall, vi kommer helt enkelt att överväga denna trafikkälla som en helhet, och jag kommer också att ge några allmänna rekommendationer för att arbeta med den.
Mål VK - vad är det?
Mål i översättning från engelska betyder mål. Det vill säga riktad reklam kan kallas en som träffar målet. Naturligtvis bara om den är korrekt konfigurerad. Jag kommer inte att konfigurera det åt dig, men jag hjälper dig åtminstone att förstå de grundläggande inställningarna i den här artikeln.
Mål VK: inställning, gå igenom möjligheterna för reklam
Jag måste genast säga att utvecklarna av Vkontakte gav annonsörer ganska stora möjligheter när det gäller anpassning. Det finns inte lika många av dem som till exempel i MyTarget, men mycket fler än i de flesta andra system.
Nåväl, från ord till handling, låt oss gå vidare till att skapa en ny annons. Omedelbart kommer webbplatsen omedelbart att fråga dig vad exakt du ska annonsera, ytterligare åtgärder beror på det. Låt oss säga att jag väljer en extern webbplats för att marknadsföra något affiliateprogram.
Så efter att ha angett adressen blir själva skapandet av annonsen tillgänglig för oss, liksom själva inriktningen, det vill säga valet för vem denna annons ska visas. Låt oss gå igenom alla punkter specifikt.
Annonsformat. Det finns 2 alternativ, du kan välja en liten bild (bredd större än höjd), titel och beskrivning. Om du tror att det räcker med en titel (som är begränsad till 25 tecken), och istället för en beskrivning vill du hellre infoga en stor bild, välj ett format med en stor bild. Detta format är lämpligt för reklam för olika onlinespel och i allmänhet allt som är mycket efterfrågat och inte kräver en speciell beskrivning.
Beskrivningsformatet låter dig beskriva essensen av ditt erbjudande med 60 tecken mer detaljerat. Råd. Justera omedelbart bilderna som du planerar att infoga till de proportioner som rekommenderas av tjänsten.
Ämnet för tillkännagivandet. Välj den som kommer närmast kärnan i din annons. Om du tycker att det är svårt att göra detta, välj ämnet "Annat". Jag väljer det ganska ofta, moderatorerna har inga klagomål.
Åldersmärkning. Jag har aldrig angett det, men om du tycker att det är relevant för din annons kan du ange det.
Det mest intressanta är att sätta målgruppen
Här väntar du först på GEO-inställningarna. I de flesta fall är de mycket viktiga, eftersom du kan marknadsföra en produkt eller tjänst som är relevant för endast ett land, region eller stad. Till exempel, du annonserar om något evenemang som kommer att äga rum i en större stad. Då behöver du folk från just den här staden, låt det vara Kiev.
Därför väljer jag landet Ukraina och staden Kiev. Omedelbart till höger ändras målgruppen och den rekommenderade kostnaden per klick. Vkontakte visar mig att målgruppen är nästan 5 miljoner människor, även om jag faktiskt såg befolkningen i Kiev häromdagen - bara 3 miljoner.
Jag kan grovt förklara varför VK-målet har så stora siffror:
Många registrerar flera konton på ett socialt nätverk, så det finns flera konton per person
Många av dem som bor nära Kiev anger denna stad i sin profil, även om de inte är dess direkta invånare
Det är bara det att många människor lägger den här staden, även om de faktiskt inte bor i den och kanske aldrig ens har varit det.
Anta att du bjuder in folk till något IT-evenemang. I det här fallet är den stora majoriteten av din målgrupp män. Jag kommer också att ställa in åldern från 16 till 50.
Men det här är ännu inte målgruppen. För det första, medan vår publik är för stor (mer än en miljon). För det andra är det inte riktat, eftersom män från 16 till 50 år kan göra vad som helst: samla mynt, cykla, spela. Och vi behöver bara de som är intresserade av IT.
Sätt att lyfta fram målgruppen
Det första sättet är av yrke. Du behöver bara ta reda på listan över alla huvudyrken och ange dem. Se Utbildning och arbete - Befattningar. Till exempel introducerade jag 2 yrken relaterade till IT.
Målgruppen minskade genast och nu är det 1800 personer.
Kanske behöver du mer, så att du kan hitta och lägga till fler yrken relaterade till IT. Okej, det här är det första sättet. Det andra sättet är efter intressekategori. Helt enkelt tittar vi på posten Intressen och väljer IT i den.
Vi hittade 105 tusen män från Kiev i åldrarna 16 till 50 som är intresserade av IT på ett eller annat sätt.
Nackdelen med denna metod är bara att intresset hos många kan vara väldigt svagt och det är inte riktigt känt hur mycket en person verkligen är intresserad av detta område.
Det tredje sättet är genom samhällen. Det är också ett tillräckligt bra alternativ, för om en person är i IT-gemenskapen, så är detta ämne åtminstone minimalt intressant för honom. Så du kan välja flera IT-gemenskaper och få ett stort antal potentiella kunder.
Det fjärde sättet är genom ansökan. Du kan bara visa annonser för de personer som har lagt till den eller den applikationen (från de som har Vkontakte). Kanske, för mitt fiktiva exempel, är den här metoden inte lämplig, men för många andra fall är den ganska.
Extra tillval
Enheter. Om det är avgörande för dig att annonser endast visas för personer som besöker webbplatsen från vissa enheter, välj från listan.
OS. Återigen, om det är viktigt för dig, välj rätt OC. Låt oss säga att du annonserar en renare för Windows 7. Då behöver du bara visa annonser för dem som har denna OC.
Prissättning
Du kan välja att betala för specifika klick eller för 1000 visningar. Det rekommenderade priset beror främst på målet och speciellt på GEO. Till exempel är det dyrare att köpa trafik från Moskva än från en mindre stad.
Om du väljer betalning för klick kan du här välja var exakt annonsen ska visas - bara på Vkontakte eller även på partnersajter. För nybörjare rekommenderar jag att du begränsar dig till själva det sociala nätverket.
Hur ställer man in kostnaden för själva övergången? Det vanligaste rådet är att sätta det genomsnittliga rekommenderade priset. Det vill säga, om det rekommenderade prisintervallet är 8-12 klick sätter vi 10.
Men i de flesta fall kan du satsa mindre. Till exempel, 20-50% av det rekommenderade priset: 4-5 rubel. I det här fallet kan Vkontakte underskatta annonsens hastighet och minska täckningen.
Om du bestämmer dig för att betala för 1000 visningar är kostnaden mycket lägre. Till exempel, om för 1 klick var mitt rekommenderade pris 8-12 rubel, då för 1000 visningar 2,5-3,5 rubel. Betydligt mindre!
Samtidigt kan du lägga ännu mindre, men när du betalar för visningar bör du komma ihåg att ju lägre pris du har, desto mer kommer Vkontakte att visa dina annonser för samma personer. Om man höjer priset börjar det synas för en mer unik publik. Därför är det inte alltid värt att spara och sätta ett väldigt litet pris.
När du betalar för visningar, kryssa alltid i rutan "Begränsa till 100 visningar per person". Om en person har visats en annons 100 gånger och han inte har klickat på den, är det osannolikt att han klickar på den ens från det 1000:e intrycket. Vanligtvis, om jag är intresserad av en annons, klickar jag på den direkt. Det är därför jag rekommenderar att du markerar den här rutan.
Det här handlar om själva möjligheterna med riktad annonsering på Vkontakte, men utöver detta kan jag också ge dig ett par användbara tips om hur du gör din annonsering mer effektiv.
Summan av kardemumman är att du kan ladda upp en lista med identifierare (eller e-postadresser) för Vkontakte-användare till systemet och reklam kommer endast att visas för dem. Du kan skapa sådana listor med hjälp av parsers som TargetHunter.
Resultat
Så vi red ut VK-målinställningen. I själva verket är detta en ganska enkel källa till trafik, enklare än kontextuell reklam eller MyTarget. Men inte det lättaste heller. Du kan få kläm på det ganska snabbt.
Vem vet, kanske är det med hjälp av riktad reklam på Vkontakte som du kan tjäna dina första pengar på affiliate-program. Idag berättade jag om de viktigaste inställningarna och funktionerna och delade också min checklista om hur du kan förbättra effektiviteten av din riktade reklam på Vkontakte. Lycka till!
Hur ställer jag in inriktning på Vkontakte? Förr eller senare ställs människor som driver sin verksamhet på Vkontakte inför detta problem. I artikeln kommer du att lära dig hur du korrekt ställer in riktad reklam på Vkontakte 2020 och, viktigast av allt, du kommer att få detaljerade steg-för-steg-instruktioner.
Spara den här artikeln för dig själv. Du kan återvända till det när du är redo att skapa din annonskampanj!
Innehållet i artikeln:
Var ska man börja, frågar du dig?
Bestäm målgrupp
Ta relevant data från Yandex.Metrica eller Google Analytics (Målgruppsfliken i menyn till vänster). Om det inte finns någon information om målgruppen måste du bygga en hypotes om vem din potentiella köpare kan vara.
När du har bestämt dig för målgrupp väljer du alternativen för att placera annonser. Kommer du att marknadsföra ditt VKontakte-community eller locka användare till webbplatsen för att göra en konvertering.
Skapa sedan den övergripande budgeten för reklamkampanjen. Se också till att ställa in en testbudget, eftersom du inte kan starta en kampanj utan ett test. Först måste du kontrollera publiken, banners och alla inställningar. Kom ihåg att testningen tar minst 2-3 dagar.
Hur beräknar man budgeten för ett reklamföretag?
För att beräkna måste du känna till formlerna och indikatorerna som används i riktad reklam:
- CPC - betala per klick;
- CTR - klickfrekvens, definierad som förhållandet mellan antalet klick och antalet visningar, mätt i procent;
- CPM - betalning för visningar (VKontakte betalar för 1000 visningar);
- CR - konverteringsgrad.
Två formler kan användas för att beräkna budgeten, beroende på vilken typ av betalning du kommer att använda:
- Budget = kostnad per 1 000 visningar (CPM) / 1 000 x visningar.
- Budget = kostnad per klick (CPC) x antal klick.
Var kan jag få den nödvändiga CTR för att beräkna? Om det här är din första kampanj, använd medelvärdet för VKontakte (0,03 % för teasers, något högre för flödet). Ta i framtiden det aritmetiska medelvärdet av de genomförda kampanjerna.
Du kan också använda dessa formler för beräkningar:
- Visningar = Klick/CTR.
- CTR = klick/visningar.
- Klick = Visningar x CTR.
- Kostnad per 1 000 visningar (CPM) = budget / antal visningar x 1 000.
- Kostnad per klick (CPC) = budget/antal klick.
- CR (konverteringsfrekvens) = antal omvandlingar / antal klick.
Tänk på ett exempel:
CR (konverteringsfrekvens) = 7% .
Det var engagerat 500 klick.
500 klick x 7 % = 35 konverteringar (leads).
Genomsnittlig kontroll av företaget- 3 500 rubel.
Marknadsföringskostnader- 30 %, vilket innebär att du inte kan spendera mer än 1 050 rubel (3 500 rubel x 30 %) på att attrahera en kund.
Den totala budgeten för Republiken Kazakstan (för 35 leads): 35 klick x 1050 rubel = 36 750 rubel.
Kostnad per klick (CPC): 36 750 rubel / 500 klick = 73,5 rubel.
CTR= 0,9 % (du kan ställa in en annan CTR baserat på din erfarenhet av reklamkampanjer).
500 klick / 0,9 % = 55 556 visningar.
Kostnad per 1 000 visningar (CPM): 36 750 rubel / 55 556 visningar x 1 000 = 661 rubel.
När du har räknat ut allt kan du gå till VKontakte-annonskontot och skapa banners och inriktning.
Du kan dock göra det annorlunda. Gå först till annonskontot, ställ in ungefärlig inriktning för att förstå vilken ungefärlig kostnad du kommer att ha för klick eller visningar och gör sedan alla beräkningar och börja skapa banners och finjustera inriktningen.
Hur ställer man in kostnaden för att annonsera Vkontakte?
Faktum är att alla målgruppsinställningar påverkar kostnaden för annonsering. Ändring av minst en leder till en förändring av det totala beloppet. VKontakte visar alltid täckningen av målgruppen som matchar dina parametrar och det rekommenderade priset i det högra hörnet av annonskontot.
- Slutsats. Till detta pris kommer du att kunna nå cirka 70 % av publiken.
- Övre gräns. Till detta pris kommer du att kunna nå mer än 90 % av publiken.
Det är omöjligt att täcka 100 % av hela publiken. Inte alla VKontakte-användare kommer åt nätverket regelbundet, vilket innebär att de kommer att kunna se dina annonser.
Kom ihåg: VKontakte blåser upp priset för reklamannonser, så jag råder dig att börja med ett lägre pris - från 30%. Åtminstone som ett test av inställningar. Det finns en auktion över första priset i det sociala nätverket - exakt det belopp som du sätter som bud skrivs av.
Vad ska man välja: betala för klick eller för visningar?
Allt beror på den specifika reklamkampanjen: många faktorer påverkar betalningsmetoden. Men om du precis har börjat bemästra inriktningen råder jag dig att välja att betala för klick. På så sätt betalar du bara för specifika klick på din annons. Om du väljer att betala per 1 000 visningar riskerar du att slösa bort din budget om din inriktning är dålig.
Se till att sätta gränser för alla annonser. Detta kommer att försäkra dig mot onödiga avskrivningar och hjälpa till att kontrollera budgeten.
Hur man arbetar med VKontakte-annonskontot?
- Karusell. Här kan du packa från 3 till 10 produktkort, en länk och ett telefonnummer som du kan lägga en beställning på. Karusellen visas i användarens nyhetsflöde.
- Inspelning med en knapp. Mer mångsidig än karusellen, men målåtgärden som klienten måste slutföra är bara en. Alternativen är registrera dig, köpa, gå med och så vidare. Det kommer också att visas i nyhetsflödet.
- Universellt textgrafiskt block. Visas i sidofältet på VKontakte-menyn. Du kan sy en länk eller ett telefonnummer.
- Samling av ansökningar. Designad för att få kontaktinformation för användare. Platsen för visning är nyhetsflödet.
- Reklam i berättelser. Ett nytt format för reklaminlägg utformat för placering i användarberättelser. Hänger, som vanliga berättelser, 24 timmar.
- Webbplatsannonsering. En extern länk infogas i detta block för att navigera till en extern resurs. Designad för att öka webbplatstrafiken från sociala nätverk.
Ställa in inriktningsalternativ
Först och främst väljer du ämnet för annonsen och det underavsnitt som din annons tillhör. Det kan finnas flera underavdelningar. Dessa parametrar är ifyllda för moderatorer. Det du väljer här påverkar inte målgruppsinställningarna. För vissa typer av reklam måste även åldersbegränsningar anges.
Alla ytterligare inställningar gäller redan för den målgrupp som du väljer för att visa annonser.
1. Användarnas geografi
Kolumnen "Utantag" behövs för att ta bort vissa avräkningar från annonsering. Du väljer till exempel bred inriktning för hela Ryssland, men utesluter Moskva och St. Petersburg.
I kolumnerna "Regioner", "Metrostationer", "Gator" kan du ange vissa platser där användare kommer att se annonsen. Till exempel annonserar du en butik som ligger i Akademichesky-distriktet i Moskva. Du kan betrakta boende i området som potentiella köpare.
2. Målgruppsdemografi
Välj kön och ålder på målgruppen. Relevant data hämtas från användarsidor. Men alla fyller inte i fullständig information om sig själva, så när man väljer att till exempel rikta in sig på kvinnor i åldern 25-35 så tar man inte hänsyn till kvinnor som inte angett sitt kön eller sin ålder. För mer exakt anpassning till målgruppen rekommenderas att använda andra parametrar.
Alternativet Födelsedag kan vara användbart för vissa produkter och tjänster. Så du kan erbjuda personer som fyller år att köpa presenter med en speciell rabatt. Det finns fall där den här inställningen verkligen fungerade.
Civilståndet väljs av användaren. Det här alternativet kan också användas med framgång. Om en flicka till exempel föreslås ändrar hon sitt civilstånd till "Förlovad" och börjar omedelbart se annonser för bröllopsklänningar, stylister och fotografer.
3. Användarnas intressen
I detta block är olika intressen konfigurerade. Du kan välja ett av intressena för varje annons och spåra reaktionen, eller kombinera parametrar för att begränsa målgruppen. Men begränsa inte din publik för mycket! Om du väljer från två eller flera parametrar kommer endast de användare som matchar alla valda parametrar samtidigt, och inte en av dem, att falla in i din inriktning.
Parametern "Intressen" är de hobbyer som anges av användaren på sin sida. Det finns många intressen, börja skriv det du behöver i fältet så drar den automatiskt upp om den finns på listan.
Råd. Kom ihåg att användare inte alltid fyller i sina intressen. Och om de fyller i, så ändrar de dem i framtiden antingen inte, eller så gör de det väldigt sällan. Därför kanske intresseinriktning inte alltid ger de förväntade resultaten.
Det är bättre att använda "intressekategorier". De beräknas baserat på användarinteraktion med VKontakte-gemenskaper och externa webbplatser om olika ämnen. Nu finns det inte så många intressekategorier, och de är ganska generella. Snart lovar VKontakte-teamet att utöka denna lista genom att lägga till smalare kategorier.
4. Användargemenskaper
Ett annat intressant alternativ för att anpassa annonser är "communities". Här kan du välja alla grupper som du tror att potentiella kunder kan vara i. Om din publik till exempel är revisorer, är de troligen prenumererade på redovisningspublikationer, eftersom det är viktigt för dem att hålla sig à jour med nyheter om förändringar i lagstiftningen.
Var uppmärksam på antalet prenumeranter, deras aktivitet inom allmänheten, frekvensen av publicering av material. Om det senaste inlägget i communityn var för sex månader sedan är det osannolikt att det blir intressant.
Råd. Använd analystjänster – det finns betalda och gratistjänster som hjälper dig att segmentera din målgrupp mer exakt. Bland annat låter parsningstjänster dig samla in prenumeranter på gemenskaper av det önskade ämnet, för att bland dem identifiera aktiva som är medlemmar i flera gemenskaper.
Alternativet "Uteslut" låter dig ta bort från inriktning på de grupper som du inte vill marknadsföra. Ofta anger de sin gemenskap här, vars prenumeranter redan är uppdaterade med nyheter och kampanjer.
5. Applikationer och webbplatser
Här kan du ange på vilka webbplatser användaren loggar in via sitt VKontakte-konto, eller med olika applikationer som besökaren använder. De kan uteslutas från inriktning.
VKontakte låter dig också välja användarens religiösa tillhörighet.
Om du taggar resenärer kommer tjänsten att samla in alla användare som besökt VKontaktes webbplats från minst två olika länder under det senaste året.
6. Utbildning och arbete
När du väljer gymnasie- eller högre utbildning låter tjänsten dig välja vissa läroanstalter och studietid.
Du kan också välja användarpositioner. Data för denna parameter samlas in från användarnas personliga sidor.
7. Ytterligare alternativ
Enheter, operativsystem och webbläsare som används av användare kan väljas från den föreslagna listan. Det räcker med att börja ange den önskade parametern.
Men låt oss titta närmare på målgrupper för retargeting.
Detta är en mycket viktig parameter som du definitivt bör använda om du har en egen webbplats.
Hur fungerar retargeting?
Retargeting- ett verktyg som låter dig visa reklammaterial för användare som redan är bekanta med en produkt eller tjänst eller har besökt sidan tidigare.
Retargeting gör att du inte missar "varma leads". Så om en person gick till webbplatsen från kontextuell reklam, tittade på produkten eller till och med lade den i kundvagnen, men inte köpte den till slut, kommer VKontakte-retargeting att hjälpa till att "komma ikapp" användaren på det sociala nätverk. På så sätt ökar du konverteringarna på sajten.
För VKontakte är det bättre att samla en publik på minst 1000 personer, men det är bättre att börja med 3000 eller fler användare.
För att ställa in retargeting måste du generera en retargeting-kod (eller pixel) och klistra in den på din webbplats. Då kommer VKontakte att kunna samla in webbplatsbesökare så att du i framtiden kan komma ikapp dem med reklam.
För att komma igång, gå till vänstermenyn i avsnittet "Retargeting" .
För att skapa en pixel måste du följa tre enkla steg:
- Ange namnet på pixeln.
- Ange domänen för webbplatsen där du vill klistra in koden.
- Välj ett tema för webbplatsen.
Nu måste du kopiera den resulterande koden och klistra in den på webbplatsen mellan taggarna
Och. Om du inte har tillgång till webbplatskoden, kontakta bara dina systemadministratörer (eller utvecklare).
Tills du installerar en pixel kommer den att ha statusen "fungerar inte". Efter installationen ändras statusen till "fungerar". Från och med nu kan du börja skapa och konfigurera målgrupper för ominriktning.
Återinrikta målgrupper
Målgrupp - en anpassningsbar VKontakte-användarbas som du kan rikta dina annonser till. Publiken kan fyllas på två sätt:
- ladda från fil;
- komma från webbplatsen med VKontakte-pixeln.
För att skapa en målgrupp för ominriktning måste du gå till fliken "Målgrupper" och välja "Skapa målgrupp".
I fönstret som öppnas erbjuder tjänsten två alternativ för att samla in en publik: med hjälp av en pixel eller genom att ladda upp en fil.
Hur skapar man publik med en retargeting-pixel?
Med en pixel kan du skapa två typer av målgrupper:
- alla webbplatsbesökare;
- användare som besökte enskilda sidor.
För att skapa en målgrupp för alla webbplatsbesökare måste du:
- Ange namnet på publiken.
- Välj den tidigare skapade pixeln från rullgardinsmenyn.
- Ange regeln "Alla webbplatsbesökare".
- Välj den tidsperiod som du behöver data för: för alla tider, för en månad eller en dag. Tidsperioden kan när som helst ändras senare.
- Rädda publiken.
För att skapa en målgrupp med användare som besökt enskilda sidor måste du:
- Ange namnet på publiken.
- Välj en pixel.
- Välj regeln "Användare som besökte specifika sidor".
- Ange tidsintervall. Därefter kan du välja nödvändiga parametrar. Här kan du ange användare som har besökt en specifik sida på sajten, till exempel ett produktkort. För att göra detta, infoga en länk till en specifik sida i en tom ruta och välj lämplig regel från rullgardinsmenyn - det beror på länken om den kommer att ändras eller inte.
- Rädda publiken.
Hur skapar man en publik med hjälp av en lista?
Det räcker med att välja källan "Ladda från fil" i fönstret som öppnas. Därefter måste du välja en fil på din dator och ladda upp den till annonskontot. VKontakte hittar automatiskt användare åt dig baserat på den information som tillhandahålls.
Vilken data "känner igen" systemet?
- mejladresser;
- telefoner;
- Användar-ID.
Observera att uppladdade listor måste matcha
Nedan kommer du att lära dig allt om hur du korrekt ställer in riktad reklam i VK. Algoritmen kommer att övervägas i sin helhet - vi kommer att börja analysera målgruppen och avsluta med lanseringen av en reklamkampanj.
Målgruppsanalys
Huvuduppgiften är att ta reda på vem man ska erbjuda produkten enligt huvudparametrarna:
- ålder
- kön;
- inkomst
- social status etc.
Du kan också använda teckenmetoden.
Du måste svara på dig själv och ett antal frågor som kommer att hjälpa dig att skapa ett porträtt av målgruppen. Låt oss börja:
- När kan en kund använda dina tjänster?
Om det inte finns någon förståelse för vart du ska sikta, så kan du med hjälp av denna fråga hitta din målgrupp. Låt oss ta sporttillskott som exempel. När är de köpta? Skulle kunna ge råd till en nutritionist eller tränare. Andra såg kampanjer i sportbutiker. Åter andra går på diet, men samtidigt vill de ibland tillåta sig kalorisnålt godis. Ju fler alternativ, desto bättre.
- Vilka hobbyer för kunden kommer att hjälpa honom att bli intresserad av tjänsten?
Hitta överlappande intressen – gym, simbassänger, jobb som kräver att du håller dig i form. Så du kommer att förstå var din målgrupp är. Det rekommenderas att använda parsers. Till exempel är Cerebro Target och Target Hunter lämpliga.
- Vilken produkt behöver dina kunder?
Tack vare denna fråga kommer du att kunna hitta dina konkurrenter.
- Vad mer är kunden intresserad av?
Om en person tidigare har letat efter hemträningsutrustning, kläder för träning, kommer han med största sannolikhet att ta en sportdryck.
- Vad ska en person ha för att bli din kund.
Om vi pratar om exemplet ovan, bör en person ha en positiv inställning till sportnäring.
- Vilket problem kan din produkt lösa?
Till exempel:
- Anpassa din kost.
- Gå ner i vikt.
- Gör en hälsosam sömn.
- Ser din klient upp till någon?
I det här fallet kan det vara kända personer från fitness.
Överför svaren på dina frågor för klarhet i MindMap. Exempel:
Testa de resulterande segmenten utan att misslyckas. Ta reda på om alla kunder gillar din produkt. Kommer varje person som springer på morgonen att äta lågkalorimat. Troligtvis nej.
Du kan också beställa SMM-inställningar från en specialist och inte fördjupa dig i alla dessa knep.
Analysera målgruppen
Nu måste vi göra publikanalys. Cerebro Target är den mest populära tjänsten för att arbeta med VKontakte-reklam. Han kan:
- lyft fram aktiva användare;
- söka efter liknande målgrupper;
- leta efter personer som interagerat med vissa inlägg;
- hitta tematiska gemenskaper osv.
Du kan också använda Target Hunter. Båda tjänsterna är funktionellt lika.
Du behöver inte alla människor, du behöver bara en viss publik. Du kan begränsa det genom att:
- geografi;
- sociala tecken;
- intressen;
- arbete och utbildning;
- olika ytterligare alternativ.
VKontakte-inriktning kan analysera användarprofiler och visa var dessa personer är oftast.
Ställa in riktad reklam på Vkontakte
Klicka på den här knappen:
- Bestäm vad du vill marknadsföra: offentliga inlägg, någon webbplats, applikation eller offentlig. Välj rätt annonsformat:
- Gör ett tillkännagivande:
- Ställ in målgruppen enligt vissa parametrar:
- Ange betalningsmetoderna och priset du kommer att betala för övergångarna:
Kostnaden baseras på:
- målinställningar;
- antalet annonser som riktar sig till rätt användare;
- annonspris.
När du betalar för visningar kommer auktionsprincipen att fungera: ju mer pengar desto fler kommer att lägga märke till annonsen. Du betalar för varje enskild annonsvisning.
- Därefter måste du namnge företaget och klicka på knappen "Skapa annons".
- Fyll på budgeten - för 1 annons minst 10 rubel.
- Vänta tills annonsen modereras.
Det är förbjudet att marknadsföra tobak, alkohol och droger, politik, spel etc. se hjälp VKontakte för att lära dig mer om reglerna.
När modereringen har passerat startar visningarna automatiskt. Du kan se statistiken:
Om annonsen avvisas kommer de definitivt att ange vad som rekommenderas att korrigeras:
Om det behövs kan du ändra:
- kostnaden för 1000 visningar/övergångar;
- dekor;
- inställningar.
Välj ett format
Reklamkarusell
Välj sedan den publik från vilken du skapar posten:
Du behöver skriva texten utan länkar och skapa upp till 10 kort. I varje är det tillåtet att lägga till:
- titel upp till 25 tecken;
- illustration;
- länk att gå;
- pris;
- knapp.
Med det här formatet kan du marknadsföra produkter från onlinebutiker eller en rad av ett visst märke.
Universell notation
Du måste välja gemenskapen på samma sätt och sedan lägga till text och innehåll:
I det här formatet går de framåt:
- reklaminlägg;
- inlägg på allmänhetens vägg.
Inspelning med en knapp
Välj på samma sätt en gemenskap och skriv högst 220 tecken text:
I utdraget kan du ladda upp en illustration och göra en annan titel. Det finns också flera alternativ för knappen:
- till en annan webbplats
- till samhället;
- till ansökan;
- uppringning av telefonnummer.
Knapp+Video
Istället för en illustration i detta format kan du lägga till en video:
Det hjälper:
- visa webbläsarstatistik;
- ställ in olika inriktning;
- anpassa sig till en viss internethastighet.
Reklaminlägg med en aktiv länk till portalen
Nu med dess hjälp kan du locka målgrupp till webbplatsen:
Annonsering på portalsidorna
Varje objekt har sitt eget format:
"Text och bild" inkluderar en titel, objekttyp, bild och text med en beskrivning:
I "Big Image" är allt sig likt, förutom beskrivningen:
I "Community Promotion" finns ett namn på allmänheten, antalet deltagare eller vänner, en logotyp och flera möjliga knappar:
"Square Images" innehåller ett namn, antal vänner eller medlemmar, en logotyp och två knappalternativ:
Det här formatet har en fyrkantig omslag i vissa storlekar, en titel, ett spelbetyg och en genre.
Vilket format är lämpligt för en nystartad eller ett litet företag
Specialister på trafik och inrättande av riktad reklam på VKontakte - rekommenderar att titta på budgeten och segmentets nummer.
Anta att du har många olika målgrupper, men budgeten är 5000 rubel. Då bör du börja med teasers. Du kan skapa flera varianter av annonser.
Därefter kan kampanjen skalas upp – lansera kampanjinlägg för vissa effektiva segment. Urvalet bör ökas till minst 50 000.
Lanserar en testkampanj i VK
SMM-specialister rekommenderar att du testar alla målgrupper samtidigt om budgeten tillåter. 100 rubel - minimibeloppet för varje annons. Dessutom:
- en gång var 60:e minut måste du justera hastigheten;
- Inaktivera annonser med CTR under 0,7 när de når 1 000 visningar.
- ytterligare slutsatser kan dras när man når ribban på 5 000 visningar.
Innan du inaktiverar annonser, titta på Yandex.Metrica. Ibland händer det att annonser med låg konvertering plötsligt börjar säljas.
Vi skapar annonsmaterial för reklam på Vkontakte
Den första situationen - du säljer produkter som är förståeliga för kunden. Han kan välja mellan flera märken. För att öka klickbarheten
- du måste fokusera på priset om produkten kostar mindre än andra:
- om produkten är dyr, visa då de viktigaste fördelarna;
- för konsumtionsvaror, använd orden "Vill du ha?" eller "Färdig?":
Om dessa metoder inte fungerar, finns det två mer effektiva alternativ.
associationsmetod
Lämplig om produkten säljs i en komplex nisch, den har en smal publik och ett speciellt tema. Ett exempel är CrossFit-bloggen.
Nyckelorden kommer att se ut så här:
- uthållighet;
- tvinga;
- horisontell stång osv.
Du kan använda Yandex Wordstat för att välja associationer. Då vet du vad din målgrupp är ute efter.
Publiksmärta som en fördel
Det hjälper när konkurrensen är hög och produkten är massiv.
Skriv först ner alla möjliga "smärtor" hos din klient. Antag att han fruktar att varorna kommer att skadas under transporten. Eller så kommer den inte alls. Helst bör det finnas upp till 50 sådana "smärtor".
Därefter måste klientens rädslor täckas med förmåner. Berätta till exempel för personen om pålitlig förpackning om han är rädd att varan ska gå sönder under transporten.
Förbjudna metoder
VK kan inte:
- använda olämpliga eller skrämmande bilder;
- annonsera droger, tobak eller alkohol;
- hänvisa till ålder, övertala eller adress med namn.
Lönsamma affärsidéer från grunden med minimal investering
Life hack: hur man gör en fotostudio hemma Låt det bli ljus
Life hack: hur man gör en fotostudio hemma