MLM-verksamhet, vad är det? Vad är ett MLM-företag och hur man bygger det online MLM: Hur de vackert beskriver din "snabba karriär"

Antalet distributionsföretag som specialiserar sig på MLM ökar varje år. Detta beror på det faktum att denna verksamhet är lönsam och snabbt genererar intäkter. De är lätta att göra utan att ens lämna huset. Om du studerar grunderna och konceptet för MLM-marknadsföring i detalj kan du uppnå utmärkta resultat på 2-3 månader.

Vad är nätverksmarknadsföring

MLM-verksamhet är ett mångfacetterat koncept som öppnar upp för många perspektiv. Det innebär konceptet med försäljning av tjänster och varor, baserat på bildandet av ett nätverk av oberoende försäljningsagenter som inte bara är involverade i försäljningen av produkter, utan också har rätt att attrahera nya partners som kommer att få liknande rättigheter . Intäkterna för varje nätverkare bildas från provisioner från försäljning av produkter och ytterligare ersättning (bonusar), som direkt beror på volymen av personlig försäljning av de inblandade försäljningscheferna.

Historia om nätverksmarknadsföring

Carl Rehnborg anses vara grundaren av MLM-verksamheten. Han utvecklade idéer som senare förvandlades till en hel bransch med enorma mångmiljonomsättningar. 1927 i USA började Rehnborg arbeta hårt med att skapa näringstillskott. I testsyfte delade han ut de utvecklade läkemedlen gratis till sina vänner, som sedan vägrade att ta dem.

Efter att Carl insett att gratis är inte uppskattat började han sälja kosttillskott: resultaten lät inte vänta på sig. Information om droger spreds snabbt och antalet intresserade av dem ökade. Karl Rehnborg kunde inte tillfredsställa alla kunders behov på egen hand, så han var tvungen att komma på ett nytt upplägg. Han bjöd in sina bekanta för att ge information om biotillsatser och, med förbehåll för framgångsrik försäljning, lovade han att betala provision. Från dessa händelser började historien om nätverksmarknadsföring.

California Vitamins grundades 1934 av Carl Rehnborg. Den drev ett försäljningssystem, enligt vilket konsumenten av produkten blev dess distributör. 1939 döptes marknadsföringsföretaget om till Nature's Sunshine Products, principen för läkemedelsdistribution förblev densamma. Nätverksagenter lockade självständigt nya kunder till samarbete, gav dem råd, gjorde säljplaner, kom med individuella försäljningsplaner och erbjöd sig att skapa sitt eget nätverk.

MLM-företaget försåg nätverkarna fullt ut med varor, betalade provisioner i tid. Så i MLM dök en ny definition upp - marknadsföring på en nivå. Berättelsen om verksamheten slutade inte där: en ny omgång sattes av American Way Corporation (förkortning Amway), skapad 1959 av tidigare Nature's-anställda Jay Van Andel och Rich de Vos.

Vad är dessa människors förtjänster i utvecklingen av MLM-verksamheten? De började sälja inte en produkt, utan flera. Listan över varor som erbjuds konsumenter har fyllts på med livsmedelstillsatser, hushållskemikalier och hushållsartiklar. Snart dök nätverksmarknadsföringsföretag upp på världsmarknaden. De började fungera framgångsrikt i Ryssland, Kina, England. Deras betydelse har blivit enorm både för människor och för ekonomin i många länder.

Typer av nätverksmarknadsföring

MLM-verksamheten utvecklas i snabb takt, dess sorter ökar varje år. De huvudsakliga typerna av nätverksmarknadsföring är följande:

Puff (den mest populära, anpassad till den ryska marknaden, dess livfulla exempel är de företag som säljer kosmetika - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Kärnan i denna typ av marknadsföring är att företagets koncept är baserat på arbetet av vissa lager av anställda på flera nivåer.
Pyramid. Denna typ av marknadsföring involverar följande arbetsschema: det finns grundare som hittar ett fåtal personer som säljer tjänster och varor, de hittar sedan några fler personer och kontrollerar deras aktiviteter, och så vidare i det oändliga.

Hur nätverksmarknadsföring fungerar

Funktionsprincipen för ryska MLM-företag är densamma:

Först intervjuas en person, där han introduceras för ytterligare framtidsutsikter och möjligheter.
Sedan får personen veta att han ska, med hjälp av nätverket, locka till sig nya människor, ju fler de är, desto större månatlig inkomst.
Hur fungerar nätverksmarknadsföring? Nyanställda, som blir distributörer av företaget, främjar det självständigt, för vilket de får provision, vilket bidrar till sin egen utveckling och affärsutveckling.

Kärnan i nätverksmarknadsföring

Vad är MLM (multilevel marketing), vad är dess essens? Detta är ett av de mest populära och effektiva sätten att lagligt marknadsföra tjänster och produkter. MLM-företag erbjuder unika produkter som efterfrågas både i enskilda städer, regioner, länder och runt om i världen. MLM-verksamhet är inte bara direktförsäljning. Du behöver inte sälja något för att bli framgångsrik inom detta område.

Huvudkomponenterna i marknadsföring på flera nivåer är välorganiserad intellektuell distribution, effektiv användning av alla dess möjligheter och fördelar. Med andra ord, huvudessensen av nätverksmarknadsföring är att konsumenter, som samtidigt är partners till företaget, utvecklar sitt nätverk och tjänar på omsättningen.

Principer för nätverksmarknadsföring

MLM-verksamhet är baserad på följande regler:

jämlikhet för alla;
hjälpa andra;
lägsta inträdeskostnader;
ha en kvarstående inkomst;
pyramidstruktur (denna princip för nätverksmarknadsföring säkerställer den ständiga utvecklingen av verksamheten och dess stabilitet).

Nätverksmarknadsföringsstruktur

Att springa igenom MLM-verksamheten och inte märker det viktigaste, många uppnår inte de önskade resultaten. Varför? Eftersom de inte vet hur man korrekt bygger strukturen för nätverksmarknadsföring. Vad är en struktur? Dessa är personer som deltar i organisationen av handeln, och den slutliga inkomsten beror direkt på deras antal. Det kan inkludera bekanta, vänner, helt främlingar. Huvuduppgiften är att skickligt förena dem och ständigt motivera dem för framgångsrik befordran.

Nätbolag

Det finns många företag som är specialiserade på MLM-affärer. De säljer kosmetika, kemikalier, hushållsapparater, hushållsartiklar och andra produkter. En detaljerad lista över nätverksföretag som framgångsrikt verkar i Ryssland finns på Mlmbazas webbplats, de mest populära är:

Liv;
Oriflame,
"Sibirisk hälsa";
Faberlic;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Prata fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atitek;
Dölja sig;
Sann.

Arbeta med nätverksmarknadsföring

Vem som helst kan prova sig på marknadsföring på flera nivåer. Företag tillhandahåller utbildning i nätverksmarknadsföring, men alla kan inte bemästra detta yrke. En MLM-distributör måste kunna organisera försäljningen av produkter, utarbeta system för effektiv distribution av tjänster och varor. Yrket förpliktar att attrahera nya partners, utöka kundbasen (nätverket), tillämpa intellektuella resurser, använda nätverket, etablera ett system som kommer att generera inkomster direkt för företaget och nätverkschefen.

Nätverksaffärer på Internet

Den globala webben öppnar för otroliga möjligheter för nätverkare. Genom att använda hennes gåvor kan du tjäna en förmögenhet utan att lämna ditt hem. På Internet marknadsförs produkter via deras egna webbplatser, informationsgrupper, bloggar och gemenskaper. Distributörens huvuduppgift är att hitta målgruppen, skapa ett effektivt säljinformationsnätverk, ständigt förbättra och utveckla det. Nätverksaffärer på Internet har följande fördelar:

förmågan att bedriva affärer från var som helst i världen;
möjligheten att attrahera potentiella partners från alla regioner, städer och länder;
en mängd informationsprogram som ger snabb hjälp med att lösa organisatoriska frågor, genomföra utbildning och träning;
möjligheten att sälja via onlinebutiker med en integrerad orderkorg;
möjlighet att lära sig online.

Hur man tjänar pengar på nätverksmarknadsföring

För att bli framgångsrik i denna verksamhet måste du följa några enkla regler:

vara en sällskaplig person som inte är rädd för att närma sig främlingar med ett förslag;
kunna intressera, presentera produkter ljust och ovanligt;
aktivt involvera sina släktingar, bekanta, kollegor;
ständigt förbättra sig själv, höja den intellektuella nivån;
bygga skickligt en pyramid genom att attrahera nya människor, för att inte bara tjäna provision från försäljning i nätverksmarknadsföring, utan också för att ge en kvarvarande inkomst.

Nackdelar med nätverksmarknadsföring

Innan du börjar en distributörskarriär måste du bekanta dig med de största nackdelarna med MLM-verksamheten. Detta är det enda sättet att förstå hur korrekt aktivitetsriktningen är vald. Lista över nackdelar med nätverksmarknadsföring:

instabil inkomst;
stor moralisk börda, konstant tryck från kunder;
behovet av materiella investeringar;
ett högt ansvar för de inblandade.

Fördelar med nätverksmarknadsföring

MLM-marknadsföring har både sina för- och nackdelar. Han lär sig att få obegränsad inkomst, vilket beror på personens ambitioner och karaktär. En annan fördel med nätverksmarknadsföring är ekonomiskt oberoende. Nätverksagenter har ett fritt arbetsschema, planerar självständigt sin dag, fattar beslut, får nya färdigheter, möjlighet att utvecklas socialt, förbättra sin status. Dessa fördelar täcker alla nackdelarna med denna typ av verksamhet.

Video: hur nätverksverksamhet fungerar

Affärer i Ryssland. Riktlinjer för att starta företag i regionerna.
Vi är betrodda av 700 000 entreprenörer i landet

* Beräkningar använder genomsnittliga data för Ryssland

Det är osannolikt att någon nu inte vet vad MLM är, aka nätverksmarknadsföring, från engelska multilevel marketing, kan också översättas som multi-level marketing. I sin kärna är nätverksmarknadsföring konceptet att distribuera din produkt, det vill säga att praktiskt taget alla företag kan engagera sig i nätverksmarknadsföring, oavsett omfattningen av dess arbete. Det är dock inte särskilt bekvämt att distribuera tjänster på detta sätt, så denna princip gäller vanligtvis vid försäljning av alla varor. I civiliserade länder, där nätverksmarknadsföring länge har fötts, och sedan genom törnen kom till en adekvat organisation av sitt arbete, finns det särskilda lagar som reglerar detta mycket specifika och föga smickrande sätt att distribuera produkter. I samma land hittades inga sådana lagstiftningsakter, och när de lades på den ryska mentaliteten och ekonomiska situationen gav detta sin oväntade effekt.

Professionellt kit för att skapa affärsidéer

trendiga produkter 2019..

Det måste sägas direkt att nätverksmarknadsföring i allmänhet är ett mycket progressivt koncept, som inte bara har sina egna nackdelar utan också viktiga fördelar, det är bara det att det till slut började implementeras snett, och i Ryssland i allmänhet Det fanns en särskilt uppenbar skiktning av "toppen" och "hänvisningarna", när de förra, ganska gnuggande sina händer, fick enorma vinster, medan de senare tvingades spendera sina egna pengar på en produkt de inte behövde. Men först till kvarn. Så, nätverksmarknadsföring är konceptet att distribuera varor och (mycket mindre ofta) tjänster, när involverade anställda är involverade i implementeringen, som också har rätt att attrahera nya människor för att utöka nätverket och överföra liknande rättigheter till nya medlemmar. Den utländska definitionen är dock något mer korrekt, för som ett resultat är det inte ett nätverk av ömsesidigt beroende och jämlika deltagare som byggs upp, utan en pyramid, på toppen av vilken ledaren har en bra inkomst och anställda i allra högsta grad. botten tvingas tillgripa alla möjliga metoder och enbart på egen bekostnad för att sälja varorna. De kallas stolt distributörer, mer sällan försäljningsagenter, och därför föreställer sig de sistnämnda att de är nästan oberoende affärsmän. Till viss del är detta sant, bara funktionsprincipen är något annorlunda.

För en rysk person är MLM varnande konsonant med MMM, båda är pyramider, bara Mavrodis geni gick för långt och kraschade därför. Men för närvarande går människor in på arbetsmarknaden som helt enkelt hört talas om kuponger från sina föräldrar och har därför liten aning om farorna med finansiella pyramider. Speciellt om pyramiden leds av en person som bara fokuserar på sin kortsiktiga vinst. Detta är det första problemet för många moderna MLM-företag, även om det utifrån kan tyckas att företaget har sin egen företagsstil och stöd för anställda. Faktum är att allt är annorlunda - det är bara marknadsföring ... riktad mot deras egna anställda för att lura dem. Dessutom kom det till den punkten att en mycket negativ bild skapades för nätverksmarknadsföring, och från båda sidor samtidigt - och befolkningen ogillade de noggranna remisserna som försökte tvinga på köpet av deras mirakelpulver nästan med våld, och de besvikna remisser själva, som spenderade alla sina besparingar och mycket tid, efter att ha suttit omgivna av köpta dammsugare och förstått hela essensen av bedrägeri, började de helt naturligt avsky detta marknadsföringskoncept. Allt började på det glada 90-talet, när Zepter-krukor, Herbalifes kosttillskott dök upp, sedan såg den oförberedda marknaden orimligt dyra Kirby-dammsugare, och nu stöds den negativa bilden av nätverksmarknadsföring av ett stort antal kinesiska företag som uteslutande arbetar inom Ryssland och i vissa andra länder, eftersom de i Kina för MLM ger ett allvarligt fängelsestraff. I samband med allt detta kommer ett företag som har bestämt sig för att ägna sig åt direktförsäljning och nätverksmarknadsföring i synnerhet tvingas möta ett stort antal problem och misstro från både konsumenter och potentiella anställda. Även om många av dessa organisationer trivs fram till denna dag och använder samma oärliga metoder för att sälja sina mirakelprodukter, eftersom en viss kontingent av människor inte är mammutar, dör de inte ut.

Låt oss försöka överväga möjligheten att organisera vårt eget MLM-koncept, som bara kommer att använda "ärliga" metoder, fungerar som all progressiv mänsklighet fungerar nu, men med hänsyn till ryska realiteter. I princip kan alla företag som är fokuserade på att sälja sina produkter till ett stort antal konsumenter använda konceptet nätverksmarknadsföring. Det enklaste och mest slående exemplet på användningen av nätverksmarknadsföring är bara i stora tillverkningsföretag, men samtidigt producerar en produkt av masskonsumtion. Om vi inte tar hänsyn till tålmodiga dammsugare (eftersom handel med utrustning i allmänhet är en mer komplicerad process), så säljer de oftast genom nätverksmarknadsföring kosmetika, icke-läkemedelsprodukter som utses som läkemedel (BAA) och andra stekpannor. Det vill säga, detta är produkten som du i allmänhet kan köpa spontant, utan att planera inköpet initialt.

Så ägaren av företaget släpper en produkt och beslutar att samarbete med distributörsföretag, återförsäljare och andra bekanta marknadsdeltagare inte är lönsamt eller helt enkelt opraktiskt för honom, och det är mycket lättare att använda direktförsäljningsmetoden. Entreprenören lockar anställda till sin personal som borde vara engagerade i just denna direktförsäljning, det vill säga han behöver i själva verket säljare. Det är här skillnaderna börjar. En försäljningsagent får i ett enkelt fall en procentandel av de sålda produkterna, har ofta en liten men fast lön, får alla sociala förmåner och är helt anställd på företaget. Han är skyddad. I ett företag som bedriver nätverksmarknadsföring får säljaren ganska ofta inte ens ett jobb, utan står helt enkelt listad som anställd vid sidan av. Därför berövades han till en början alla sina rättigheter i enlighet med Ryska federationens arbetskod. Om ett företag inte anlitar sina försäljningsagenter, löper de stor risk, eftersom de faktiskt är engagerade i illegal affärsverksamhet, eftersom det är osannolikt att någon av dem, efter att ha börjat arbeta i ett MLM-företag, går för att registrera sig som en enskild företagare och är samtidigt i allmänhet redo att också betala skatt. Samtidigt agerar moderbolaget självt lagligt - det överförde sina varor på återbetalningsbar basis och betalade vinsten från detta. Samtidigt håller hon inte kvar anställda i personalen, som hon ska svara på och i allmänhet betala pengar.

Detta är kärnan i nätverksmarknadsföring - alla hänvisningar fungerar i själva verket bara för sig själva, vilket ger sin chef under arbetets gång. Faktum är att det idag i de allra flesta företag som arbetar efter principen om nätverksmarknadsföring krävs att man betalar för ett parti varor ur egen ficka för att komma igång. Det vill säga att chefen inte ger den till försäljning mot en avgift, han säljer bokstavligen sin produkt till sina egna anställda. I kritiska fall inom nätverksmarknadsföring finns det också en "giltighetstid" för denna provsats (vanligtvis en månad), det vill säga om en agent inte har sålt något under rapporteringsperioden blir detta uteslutande hans problem, eftersom han betalade för varorna med sina egna pengar, och nästa månad är skyldig (ja, det är skyldigt) att köpa ett nytt parti. Ibland under den första månaden erbjuder de en "prov"-batch, vilket kostar honom lite billigare, men därefter ökar beloppet. Så det visar sig att varorna köps av de anställda själva. Svarta MLM-företag tjänar pengar på detta. De är i princip inte intresserade av att marknadsföra sin produkt till massorna, de behöver i allmänhet inte ägna sig åt marknadsföring i allmänhet och upprätthålla företagets och produktens image, eftersom inkomster genereras enbart genom försäljning till deras remisser. Så generellt pågår implementeringsprocessen också i "normala" MLM-företag, den enda skillnaden är att den normala försöker släppa ut produkten på marknaden och stödja sina anställda, och inte tjänar enbart på deras bekostnad.

En logisk fråga är att om ingen köper ett nätverksföretags produkter, och en person tvingas köpa det han inte behöver och det han inte kan sälja, var kommer då inkomsten ifrån, eftersom även i de mest försummade fallen efter 3-4 månader går sådana människor helt enkelt. Detta är sant, även om det finns en andel av dem som är övertygade om att "allt kommer att bli väldigt bra från nästa månad", men i de flesta fall bildas inkomster på bekostnad av neofyter. Ett stort antal studenter, hemmafruar och andra liknande element vill hitta ett enkelt jobb med ett flexibelt schema (och du behöver inte sitta på ett kontor med en otäck chef), vilket de också skulle betala bra för. Nätverksmarknadsföring lovar allt och döljer några viktiga detaljer. Därför räcker det ofta för en chef inom nätverksmarknadsföring att genomföra intervjuer varje månad (eller till och med oftare) för att locka nykomlingar som helt enkelt betalar en gång och sedan lämnar, i alla fall, i den nya månaden kommer det att finnas ytterligare en törstig efter lätta pengar .

Färdiga idéer för ditt företag

Ett normalt företag (som det praktiskt taget inte finns några på den ryska marknaden) agerar annorlunda. Grundaren lockar direktförsäljningsspecialister till sin personal, utarbetar dem i enlighet med Ryska federationens arbetskod, varefter han ger dem instruktioner för att hitta personer som också kommer att vara engagerade i försäljning av varor på samma villkor. Det är så liknande rättigheter bildas för alla nätverksmedlemmar, det vill säga att även grundaren faktiskt är lika med sina anställda, hans enda fördel är att han får varorna direkt. Samtidigt är ingen och ingen inom nätverksmarknadsföring skyldig att köpa varor omedelbart, en person anställs just som försäljningschef, och inte en "distributör", som utlovas enorma vinster bokstavligen imorgon. Det är mycket viktigt att erfarna och kompetenta personer som inte bara ägnar sig åt försäljning, utan också med att utbilda nya medarbetare står vid utgången.

Det kan tyckas att ge anställda både gratis (och i ett vanligt företag borde det vara gratis) utbildning, och sociala förmåner och stöd, kombinerat med lika rättigheter, kommer att innebära förluster, men det är faktiskt inte så. Här behöver du veta vad TQM är, vilket generellt sett är mycket bra kombinerat med MLM, men på grund av att TQM (total quality management) är långsiktigt fokuserat och kräver en hel del investeringar, som även om de kommer att löna sig många gånger, men inte särskilt snart, har inte fått distribution. Det är enkelt – nätverksmarknadsföring uppfattades just som ett verktyg för snabb och inte helt ärlig vinst. Det moderna progressiva konceptet har fallit offer för mänsklig girighet. I detta avseende behöver du utveckla din nätverksmarknadsföring endast i kombination med ännu mer avancerade ekonomiska och administrativa lösningar (inte bara TQM, det finns andra bra idéer i ekonomin), eftersom allt detta kommer att leda till en ökning av organisationens inkomster, och i slutändan kommer det att visa sig få ännu mer vinst, men bara på ett ärligt sätt. Skrupelfria entreprenörer måste komma ihåg att detta kommer att tillåta dem att tjäna, om än lite senare, mer pengar, och företaget kommer att ha ett gott rykte bland befolkningen och därför bland potentiella anställda.

Färdiga idéer för ditt företag

Det finns en viktig sak att notera här. I de flesta fall används nätverksmarknadsföring av företag som producerar, milt sagt, inte särskilt högkvalitativa eller helt enkelt outtagna produkter. Impopulära produkter kan ibland bara säljas på detta sätt, eftersom det finns flera reklamlagar som är obekväma för ett oärligt företag, men oftast är det lågkvalitetsprodukter som säljs genom nätverksmarknadsföring. Som säljs samtidigt till ett pris som ibland är flera gånger högre än motsvarigheter av högre kvalitet. Naturligtvis, här är det lättare att lura din anställd, tvinga honom att köpa sitt eget och sedan skicka honom med krok eller skurk för att sälja detta till åtminstone någon. I särskilt försummade fall når hänvisningarna till de lägre nivåerna att de helt enkelt ringer varje lägenhet och bokstavligen försöker sälja sina varor utanför dörren. Denna försäljningsmetod har ett antal nackdelar (alla personer med ens den minsta förståelse för marknadsföring vet detta), men i fallet med nätverksmarknadsföring flyttar det alla problem över på axlarna av remissen. Vissa av dem försöker handla varor via Internet, strängt taget bryr sig chefen inte riktigt vem och hur produkten kommer att säljas, men med tanke på att det "svarta" MLM-företaget bara fokuserar på antalet hänvisningar (ju fler det finns, ju högre inkomst), då anställer hon fler än någonsin, absolut alla. Och 99% av dessa människor vet ingenting alls, inte bara om marknadsföring, utan om principerna för enkel handel i allmänhet. Dessutom finns det ofta inom nätverksmarknadsföring utbildningar för "personlig tillväxt", "bemästra färdigheterna att sälja" och annat nonsens, som inte syftar till träning, utan på hjärntvätt. Inte konstigt att den rysk-ortodoxa kyrkan motsätter sig nätverksmarknadsföringsföretag – de insåg att sådana företag bildar sin kyrka med messias i form av en grundare. Bröd i allmänhet tas bort. Och i många fall är det sant, utbildningarna berättar historier om framgångsrika remisser (oftast fiktiva), som så småningom byggde upp sin verksamhet, för det var faktiskt bara de grundare som var bra på att driva in de idéer de behövde i andras huvuden. en vinst. Ja, möten med anställda inom nätverksmarknadsföring som verkligen kommit in i idén, arbetat i flera månader och fortfarande inte har råd att bli besvikna, är som ett möte för häxor och ännu mer som ett möte för religiösa fanatiker. Här är det omöjligt att inte notera den goda kompetensen hos en psykolog bland chefer och anställda inom nätverksmarknadsföring som har uppnått vissa resultat (de blir de som kunde attrahera många av sina remisser), för alla kan inte heller hjärntvätta så.

Som ett resultat är kedjan enkel - överst är ledaren, lite lägre är smarta psykologer, ännu lägre är de som kunde göra vidrigt arbete med fel händer, och längst ner finns ett hav av desperata människor som tror att om du köper en produkt som ingen behöver varje månad och påtvingar den överallt på alla möjliga sätt, så kommer framgången säkert att komma. På grund av det faktum att produkten säljs, ökar dess pris många gånger på varje nivå i denna ruttna pyramid. Särskilt försummade fall, när det i den här kedjan inte finns något sätt att stiga till en högre nivå, utan du kan bara bilda nivåer under dig. Du behöver inte ha en ekonomisk utbildning för att förstå att priset på en produkt vid varje efterföljande nivå kommer att öka, och slutkonsumenten (om det finns en) kommer att få den med en marginal på flera hundra procent, eller till och med mer än en tusen.

Alltså måste ett företag som vill ägna sig åt nätverksmarknadsföring producera en riktigt högkvalitativ eller åtminstone flytande produkt. Produkten måste köpas, och köpas hela tiden, men det som är väldigt viktigt - det måste ha en konkurrensfördel. Systemet för nätverksmarknadsföring i sig låter dig spara på många sätt. Den första är frånvaron av behovet av att underhålla sina handelsplattformar, på något sätt minskar behovet av reklam, eftersom den positiva bilden av produkten bildas av agenter, och denna bild förstärks just av den positiva upplevelsen av att använda den av konsumenten. Därav det goda ryktet för nätverksmarknadsföring och efterfrågan på varor.

Genom nätverksmarknadsföring kan du till och med sälja elitvaror som endast kan erhållas "genom bekanta", detta kommer i allmänhet att bilda en utmärkt uppfattning om produkten och i slutändan kan generellt leda till att prisökningen inte kommer från tillverkaren , men från konsumenten, som jag är villig att betala mer för något unikt. Sådana marknadsföringstekniker är mycket effektivare.

Färdiga idéer för ditt företag

Men det viktigaste är ändå produktens höga konsumentvärde, även om det är en helt ny produkt på marknaden eller till och med innovativ. Endast innovativa det bör inte bara i ord. Vidare bör företaget självt vara engagerat i nätverksmarknadsföring, inte bara nätverksmarknadsföring. Det vill säga att det ska finnas information om produkten på marknaden, en bra bild av din produkt ska formas, presentationer och någon form av reklamkampanjer ska hållas. Då kommer personen att veta att erbjudandet på Internet från remissen inkluderar implementering av en riktigt bra, högkvalitativ och beprövad produkt. Om det finns ett igenkännbart varumärke (igenkännbart med en positiv klang) så blir det mycket lättare för remisserna själva att sälja varorna. Och därav vinsten för själva organisationen. När det gäller utbildningar, upprätthålla lojalitet hos dina anställda och annat arbete med personalen, så beskrivs allt i TQM-konceptet. Då kan du få människor som inte mindre nitiskt tjänar företagets mål, bara inte zombifierade av tomma löften, utan motiverade av verkliga resultat. Och du måste utbilda människor hela tiden och, ja, göra det gratis. Det här är företagspengar.

Korrekt användning av nätverksmarknadsföring kommer att leda till att tillverkningsföretaget kommer att bilda en kedja av sina relativt oberoende distributörer som har bra försäljning, utför några av de många uppgifterna på egen hand, bygger upp sin egen framgångsrika verksamhet och samtidigt är anställda som agerar mycket effektivt. Försäljningstillväxten kommer klart att överstiga nivån på försäljningstillväxten för det "svarta" MLM-företaget många gånger om. Samtidigt är de sociala fördelarna uppenbara - anställning av befolkningen, främjande av affärer till massorna, bildandet av moderna entreprenörer som vet hur man handlar. Ja, du kommer att behöva investera mycket pengar för detta, eftersom det här sättet att organisera ett företag är mycket dyrare, du måste anställa kompetenta chefer och fullt ut stödja din egen utvecklingsstrategi, vilket hjälper dina anställda att uppnå ett gemensamt mål. Sedan kan vi säga att detta är ett verkligt progressivt företag som kunde tillämpa konceptet nätverksmarknadsföring korrekt. Det kommer att vara möjligt att kalla det ett nätverksmarknadsföringsföretag, och inte en finansiell pyramid med tomma löften, där alla arbetar mot ett gemensamt mål och inte lurar och lurar konsumenterna för grundarnas kortsiktiga vinster.

Matthias Laudanum
(c) - portal med affärsplaner och guider för att starta ett litet företag

1120 personer studerar denna verksamhet idag.

I 30 dagar var denna verksamhet intresserad av 118340 gånger.

Lönsamhetskalkylator för denna verksamhet

Hej, kära läsare av den finansiella onlinetidningen "RichPro.ru"! Ämnet för dagens material är nätverksmarknadsföring (MLM): vad är det, vilka MLM-företag i Ryssland som har högt betyg, hur fungerar nätverksverksamheten och så vidare.

Trots allt, i många århundraden modellen för distribution av varor och tjänster " tillverkare – stor grossist. – liten grossist. – detaljhandeln – köpare' var den enda möjliga.

MenV30-talet år XX århundrade i USA föddes ett produktdistributionssystem och utvecklades därefter " tillverkare – distributör — köpare».

Samtidigt har MLM-företagens verksamhet täckts av olika rykten, jämförelser med finansiella pyramider och en tvetydig opinion under många år. Baserat på detta, för en objektiv titt på denna typ av verksamhet, bör du överväga mer i detalj alla aspekter och nyanser av nätverks-mlm-marknadsföring.

Så från den här artikeln kommer du att lära dig:

Vad är MLM - historien om nätverksföretagsindustrin;
De viktigaste fördelarna och nackdelarna med nätverksmarknadsföring;
Vilka nätverksföretag för MLM-verksamhet är de mest populära (ranking efter försäljningsvolym i världen).

Efter att ha läst den här artikeln kommer du själv att avgöra om det är värt att göra nätverksmarknadsföring på flera nivåer, ta reda på vilka företag som är bättre att välja och varför, läs recensionerna från "erfarna" mlm-marknadsförare.

Vad är nätverksmarknadsföring och hur det fungerar, vad är grunden för samarbetet med MLM-företag, vilka MLM-företag har höga betyg och mycket mer, läs nedan i artikeln

Nätverksmarknadsföring är ett system för försäljning av varor och tjänster från tillverkaren till köparen, som utförs genom rekommendationer från person till person.

Kärnan i MLM-verksamheten är i icke-butiksdetaljhandel, där distributören självständigt etablerar kontakt, annonserar och säljer produkten till en potentiell köpare.

Förutom att tjäna på detaljhandeln erbjuder en försäljningsagent konsumenterna, för en procentandel av försäljningen som fastställts av företaget, hitta nya köpare , som under liknande förhållanden "attraherar" stamkunder. Resultatet är ett nätverk i flera lager.

Nätverksmarknadsföringsuppgifter

Optimering av produktprissättning. Innan 70% detaljhandelspriset för dagligvaror är kostnaden för distributionsnätet och reklam. Genom att ändra distributionsstrukturen kan du minska kostnaderna.
Förse kunden med äkta kvalitetsprodukter. Med traditionell produkt marknadsföring, finns det uppenbara förutsättningar för uppkomsten av förfalskningar på marknaden, och de saknas i direktförsäljningsmetoden: produkten är inte lika känd som dess analoger från den traditionella marknaden, tillverkaren, distributören och köparen är inte intresserade av utseendet på förfalskade produkter.
Förbättring av produktleveranssystemet. Tillverkarens kontroll över logistik och lagring av varor gör att vi kan förse konsumenten med en produkt av rätt kvalitet och i optimal tid (läs artikeln på länken).
Förbättra fördelningen av vinster för tillverkningsföretaget. Genom att minska kostnaderna kan du rikta ekonomiska resurser till incitamentsprogram för försäljningsagenter, olika bonusar och incitament, samt förbättra produktkvaliteten.

Låt oss ta en titt på hur nätverksmarknadsföring fungerar.

2. Hur nätverksaffärer (marknadsföring) fungerar - principen om MLM-företags verksamhet 🗺

Marknadsföring på flera nivåer är en interaktion mellan en tillverkare, en entreprenör och en köpare.

Hur multilevel network marketing fungerar - 3 sidor av lönsamt samarbete med MLM

2.1. Nätverksmarknadsföring av MLM-företag

Ett MLM-företag tillverkar produkter i sina egna fabriker. Hon utvecklar också en marknadsförings- och försäljningsplan, baserad på vilken intäkterna från försäljningen av produkterna fördelas.

Som regel motiverar en affärsplan distributörer på flera sätt:

a) konsumera produkterna själva;
b) sälja varor till kunder;
c) skapa ett nätverk av entreprenörer.

Tillverkare organiserar leverans av produkter till sina egna lager i olika länder och städer, och ser också till att distributörer tar emot varor hemma.

För korrekt effektivitet får entreprenörer allt nödvändigt material för produkter, mästarklasser, seminarier hålls som syftar till att utveckla olika färdigheter.

2.2. Konsumentnätverksmarknadsföring

Ett utmärkande drag för direktförsäljningsmetoden är skapandet av bekväma villkor för köparen:

Leverans. Entreprenörer tar som regel varor till sina hem.
Service. Innan köpet får köparen all nödvändig information om produkten. Även under operationen är det möjligt att rådgöra med distributören.
Kvalitetssäkring. De flesta MLM-företag garanterar kvaliteten på produkterna, med möjlighet till full återbetalning om kunden inte är nöjd.

2.3. Nätverksmarknadsföring av entreprenören

Marknadsföring på flera nivåer - en mycket attraktiv aktivitet för människor som inte har mycket startkapital och affärserfarenhet.

Företagaren har möjlighet att självständigt planera sin anställning utifrån sina förmågor. Största delen av sysselsättningen i denna typ av verksamhet observeras bland studenter, hemmafruar och pensionärer.

Några termer och definitioner som används i nätverksmarknadsföringsverksamheten:

Distributör - en försäljningsagent som har ett avtal med ett direktförsäljningsföretag och får en provision för försäljning av produkter, samt en procentandel av provisioner för omsättningen av nätverket som skapats av denna entreprenör.

Sponsor (partner) på 1:a nivån - en försäljningsagent som introducerade konsumenten för denna verksamhets möjligheter och hjälpte till att sluta ett avtal med ett nätverksmarknadsföringsföretag.

Sponsring (affiliate) linje - en lista över entreprenörer som är direkt intresserade av distributörens framgång, som inkluderar en partner på första nivån, hans sponsor, etc.

Side affärsmän – en uppsättning distributörer som inte ingår i vare sig försäljningsagentens undernät eller sponsorns linje.

Bottom line partners – en lista över agenter som ingår i distributörens nätverk.

Organisationsbredd - en uppsättning partners på första raden.

Djup av organisation — Alla agenter för den andra och efterföljande nedersta raden i distributörens undernät.

Aktiv inkomst - ekonomisk ersättning för det arbete en person utför. Inkomsten beror bara på kvantiteten och kvaliteten på den investerade arbetskraften.

Passiv inkomst- vinst som en affärsman erhåller konstant, för utfört engångsarbete. För att få denna inkomst är en förutsättning tillgången på tillgångar som kan vara fastigheter, banktillgodohavanden, aktier m.m.

8. Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring - en översikt över de viktigaste för- och nackdelarna med MLM-verksamhet 📃

MLM – affärer har en rad fördelar och nackdelar. Bedömningen av denna typ av verksamhet i media, bland välrenommerade affärsmän och politiker varierar mycket.

Fördelar med MLM - affärer och dess fördelar

Låt oss överväga de viktigaste:

Låg inträdesbarriär till marknaden. När en företagare öppnar ett företag utvärderar han de resurser han behöver för att starta på marknaden. I ett direktförsäljningsföretag behövs lite pengar för att starta ett företag. Dessutom tillkommer inga kostnader för att hyra lokaler, lager och andra fasta kostnader.
Möjlighet att göra affärer på Internet. Sedan slutet av 1900-talet har fler och fler konsumenter, tillverkare och affärsmän gjort köp- och försäljningstransaktioner på World Wide Web. Att göra affärer online är en obestridlig fördel med affärer.
Produktkvalité. Tack vare särdragen hos MLM-marknadsföringsplaner kan företag avsätta stora summor för tillverkning av kvalitetsprodukter jämfört med konkurrenter som använder traditionell marknadsföring för att marknadsföra sina varor.
Handledningar. För att utveckla försäljningsagenternas kompetens implementerar direktförsäljningsföretag utbildningsprogram som inkluderar böcker, CD-skivor, seminarier och en mängd olika utbildningar och presentationer. Denna information låter dig utvecklas inte bara inom försäljning, utan bidrar också till personlig tillväxt, förbättring av familjerelationer etc.
Deltidsanställning. Möjlighet att arbeta på fritiden och samtidigt ha en inkomst från din huvudsakliga verksamhet.
affiliate program. Sponsring (partnerskap) linje är intresserad av distributörens framgång. Mer erfarna partners stöttar, hjälper och råder nyanlända på alla möjliga sätt. Relationer byggs på lika villkor, oavsett inkomst.

Som du kan se finns det betydande fördelar som du bör starta detta företag för. Vi föreslår också att du läser artikeln - "", kanske hittar du användbar information där för dig själv.

Nackdelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring

Tänk nu på de största nackdelarna:

Rykte. På grund av bristen på restriktioner och urvalet av agenter, gör ibland nya företagare affärer inkompetent: de lägger på produkter och själva verksamheten, ger falsk information och äventyrar därmed denna typ av verksamhet på alla möjliga sätt.
Hög sannolikhet för försämrade relationer med vänner och nära och kära. Största delen av befolkningen föredrar sysselsättning. När det gäller att göra affärer utan kontor, lager och anställda har vänner och släktingar en negativ inställning till denna verksamhet.
Långsam eller ingen affärstillväxt. Som regel får företagaren de första betydande resultaten under perioden från sex månader till två år, med förbehåll för systematiskt arbete och utbildning. Ett mycket stort antal distributörer har inte varit framgångsrika i denna verksamhet.
De allra flesta förslag om samarbete avslås. Aktivt deltagande i företagsuppbyggnad 80 — 95 % av arbetet ger inga resultat.
Endast ett fåtal företagare når betydande framgångar. På vägen till framgång stöter en säljare på många svårigheter, att övervinna som kräver uthållighet, utbildning och arbete med sig själv. Alla är inte redo att övervinna alla möjliga hinder.

Ovan presenterade vi de största nackdelarna och nackdelarna med att bedriva samarbete med MLM-företag.

9. Betyg av nätverksföretag i Ryssland - en lista över de mest populära MLM-företagen 📑

De första omnämnandena av nätverksmarknadsföring i Ryssland är daterade 90-talet av XX-talet och knuten till företaget Herbalife". Företagets produkter spreds snabbt över hela landet. Frestade av nya affärsmöjligheter har tusentals människor bestämt sig för att samarbeta med denna organisation. Väntar på snabb framgång många distributörer fick utstå kollaps , som hänför sig till det faktum att verksamheten i detta företag är olaglig .

Samtidigt dök många finansiella pyramider upp i vårt land som har en extern likhet med MLM-företag. Allt detta påverkade ryktet för denna typ av verksamhet.

Trots dessa faktorer utvecklades direktförsäljningsverksamheten i Ryssland avsevärt under de följande decennierna.

I början av det nya millenniet är alla globala ledare inom nätverksmarknadsföring närvarande på den ryska marknaden.

I den här tabellen kan du överväga de mest populära nätverksföretagen i Ryssland.

nr. p/s	Företagsnamn	Varumärkes land	Produkter	Andel av MLM-marknaden i Ryssland (%)	Försäljningsvolym i världen, miljarder dollar
1.	*Amway*	USA	Ett brett utbud av produkter: hushållsartiklar, kosmetika, vitaminer, disk, vattenfilter.	8,1	9,5
2.	*Avon*	USA	Billig kosmetika för medelklassen	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Sverige	Ett brett utbud av produkter: från kosmetika till dietmat	27,4	1,35
4.	*Mary Kay*	USA	Kosmetika	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Ryssland	Oxygen kosmetika från naturliga ingredienser	4,8	inga data
6.	*Herbalife*	USA	En mängd olika produkter för en balanserad kost, viktkontroll och skönhetsvård	3,0	4,47

Tabellen visar att världsledande inom denna bransch, företaget " Amway» i Ryssland rankas endast tredje när det gäller försäljning.

Företag har den största marknadsandelen. Avon"och" Oriflame».

Är det möjligt att tjäna pengar på MLM, vad som behövs för att tjäna pengar på nätverksmarknadsföring

10. Är det lätt att tjäna pengar på nätverksmarknadsföring, och vad behövs för detta 💰

På grund av dess fördelar är nätverksmarknadsföring en ganska populär aktivitet.

Enligt direktförsäljningsföreningen i Ryssland, efter resultaten från de senaste fem åren 6% befolkningen anställdes i företag baserat på marknadsföring på flera nivåer.

Distributörer har väsentligt olika inkomster, som inte beror på utbildningsnivå, yrke, antal barn, civilstånd och andra faktorer.

En liten andel av försäljningsagenterna uppnår snabbt och enkelt resultat. Detta beror på att kunskap och erfarenhet är nödvändig för att lyckas.

För att uppnå betydande resultat i verksamheten bör du följa följande tips:

En dröm är huvudfaktorn som gör att en entreprenör kan övervinna svårigheter och nå framgång. För att behålla motivationen bör du "bryta vägen till din dröm" till delmål.

Säljaren måste inse att resultatet av hans verksamhet endast beror på hans ansträngningar och engagemang för saken.

Tips 3. Lär dig och utvecklas

De flesta nätverksmarknadsföringsföretag har utbildningsprogram. De inkluderar affärslitteratur, CD-skivor från företagsledare och utbildningsseminarier anordnas med jämna mellanrum.

För effektiv aktivitet bör du skriva en lista över bekanta i en anteckningsbok och fylla på den med jämna mellanrum.

Tips 5 Nuvarande verksamhet och produkt

Utifrån listan bör du "komma i kontakt" med potentiella partners eller kunder. Antalet presentationer påverkar slutresultatet.

Tips 6 Rådgör med sponsorlinjen

Bättre att lära av andras misstag. Top line partners har mer erfarenhet och är alltid redo att hjälpa distributören, eftersom de har ett personligt intresse av entreprenörens framgång.

Tips 7. Bygg en verksamhet utifrån den utvecklade strategin

Ett stabilt, långsiktigt resultat kan endast uppnås om det finns en balanserad utveckling av strukturens "bredd" och "djup".

Tips 8 Upprepa åtgärder och metoder för att uppnå framgång som används av högre partners.

Det är också värt att notera att downline-partners också tittar på distributören och kommer att upprepa hans handlingar.

11. FAQ - svar på vanliga frågor

Innan de engagerar sig i marknadsföring på flera nivåer har potentiella distributörer ett antal tvivel och frågor.

Fråga nummer 1. Ska en nybörjare börja?

Värt det, men förvänta dig inte snabb framgång. Ingen risk att "bli i minus", liten initial investering, högkvalitativa utbildningsprogram, partnerhjälp - faktorer som kan påverka framgång.

Fråga nummer 2. Hur tjänar du dina första pengar på nätverksmarknadsföring?

När man inleder samarbete med ett "nätverksföretag" strävar säljare så snabbt som möjligt. Aktiviteter bör börja med enkel detaljhandel.

Köpa varor till grossistpris och sälja till detaljhandelspris - distributör tjänar pengar . Först och främst bör produkter erbjudas vänner, släktingar och bekanta, eftersom de kommer att vara mer lojala mot en oerfaren säljare, och i framtiden kommer de att kunna bli vanliga kunder eller affärspartners.

Fråga nummer 3. Nätverksmarknadsföring: Är det lagligt?

Direktförsäljningsverksamheten är en legitim verksamhet, vilket bekräftar dessa företags existens och utveckling under decennier.

Många illegala strukturer dölja sin verksamhet under täckmantel av nätverksmarknadsföringsföretag.

Viktig! Den potentiella kunden uppmanas att sätta in en initial avgift, betala för den obligatoriska utbildningen och köp minsta mängd varor. Detta åtföljs av frånvaron av kontroller och fakturor som bekräftar köp av produkter eller tillhandahållande av tjänster.

Det borde också konsumenten varna den dåliga kvaliteten på varorna eller dess frånvaro.

Nätverksföretag erbjuder produkter av god kvalitet och kräver inga betydande finansiella investeringar för att öppna sin verksamhet.

Fråga nummer 4. Vilka är recensionerna av nätverksmarknadsföring - är det möjligt att verkligen tjäna pengar på det?

Det finns många olika åsikter om nätverksmarknadsföring på Internet.

Här är några av dem:

Recension 1."I början 2000-talet en kollega på jobbet erbjöd sig att prova företagets produkter " Oriflame". Jag gillade verkligen produkten och jag blev en vanlig kund. Ett par månader senare bjöd hon in mig att bli hennes affärspartner och berättade för mig hur man tjänar pengar.

I första skedet lyckades jag ha en ganska stor inkomst, men sedan förändrades allt. Jag uppfostrar två barn ensam, och i takt med att mitt nätverk växte (vid den tiden hade jag 34 personer i laget) blev det allt svårare för mig att kombinera hushållssysslor och affärer.

Som ett resultat började inkomsterna minska och vid något tillfälle "lämnade" 12 personer mitt nätverk. Senare bestämde jag mig för att byta till den klassiska verksamheten. För att ha stor framgång i den här riktningen behöver du mycket ambition, beslutsamhet och aktivitet. En tjej från min struktur har nått stora framgångar i " Oriflame". Jag ångrar ingenting, kunskapen och erfarenheten som jag fick vid den tiden gör att jag framgångsrikt kan utföra mitt jobb nu.

Olga, Samara»

Recension 2."Under vårt andra år på universitetet var vår stream 'täckt av viruset' av nätverksmarknadsföring. Tjäna möjligheter från Faberlic medstudenter diskuterade överallt. Jag har aldrig varit ett fan av försäljning, men bestämde mig ändå för att prova.

Med tiden insåg jag att det är svårt att tjäna pengar i den här branschen, huvuddelen av inkomsten från din omsättning tas emot av överlägsna partners. För att bli framgångsrik måste du kunna införa produkter.

Jag rekommenderar inte nätverksmarknadsföring till någon.

Alina, Rostov»

Recension 3." I 2009 Jag fick lägga ner mitt eget företag och hamnade i skuld till bankerna $40 000, varav 2 000 Jag fick betala varje månad. Jag behövde akut ta mig ur den här situationen. Jag letade efter en lösning, jag övervägde olika alternativ för att tjäna pengar.

Plötsligt blev jag kontaktad av en gammal vän, som jag inte sett på många år, med ett erbjudande om att gå in i affärer i samarbete med företaget " Amway". Vid presentationen berättade han om möjligheten till en anständig inkomst om ett eller två år. Men jag var så snabbt som möjligt, vilket föreslogs att fokusera på personlig försäljning av dyra produkter, som har en betydande marginal. Så jag började med att sälja vattenfilter och diskset.

Jag har tillräckligt med rika bekanta och, för att komma ur min situation, var jag tvungen att aktivt marknadsföra produkter. Under mitt första år inom nätverksmarknadsföring tillbringade jag vardagar 2-3 möten med kunder, och på helgerna - 6-7. Resultatet lät inte vänta på sig - jag betalade av mina skulder och, utan att aktivt "attrahera" partners, nådde jag 9 – 12 % prestationsnivåer.

Sedan studerade jag företagets marknadsplan mer i detalj och började utveckla mitt eget nätverk av distributörer mer aktivt. Just nu är jag på nivån Platinum Oberoende företagsägare.

Jag håller med om att det inte är lätt att tjäna pengar i den här branschen, men om du har motivationen så är allt möjligt.

Andreas, Peter»

Fråga nummer 5. Hur skiljer man nätverksmarknadsföring (MLM-verksamhet) från en finansiell pyramid?

De flesta bedriver sin illegala verksamhet under sken av direktförsäljningsföretag.

Tabellen visar de jämförande egenskaperna hos dessa organisationer.

Jämförelsekriterier	Nätverksmarknadsföring	Finansiell pyramid
1. Inledande investering	Vanligtvis en liten initial investering. Distributören för dessa pengar får "verktyg" för aktiviteter: kataloger, information om företaget, produkten och en detaljerad presentation av affärsplanen. För många företag, med en viss mängd initiala inköp, tillhandahålls dessa material gratis .	Betydande förhandsinvestering från 100 till 6 000 dollar. Av dessa pengar betalas "bonusar" till pyramidens högre "agenter".
2.Produkt	Alla aktiviteter bygger på försäljning av produkter. Produkten håller hög kvalitet och är mycket efterfrågad på marknaden.	Produkten saknas eller är av ringa värde för konsumenterna.
3.Prioriteringar i organisationens verksamhet	Ta emot vinst från försäljning av produkter och rättvis fördelning mellan distributörer och tillverkande företag.	Att locka nya deltagare och fördela vinsten från deras bidrag mellan de högre "distributörerna" och arrangörerna av pyramiden. Betoning i verksamheten på snabb intjäning.
4. Pappersarbete	Tjäna pengar på ett lagligt sätt: åtfölja köpet med checkar, fakturor. Upprättande av avtal mellan företaget och säljaren.	Brist på dokument eller felaktigt utförande.
5.Distributörens motivation	Affärsplanen bygger på marknadsföring av tillverkarens produkter på marknaden och motsvarande ersättning till försäljningsagenter.	Planen går ut på att bara attrahera nya "agenter".

Fråga nummer 6. Hur väljer man ett MLM-företag att starta?

För nyanlända som anser direktförsäljningsverksamheten som en lämplig verksamhet är det fråga om att välja en organisation för samarbete.

För en optimal lösning bör ett antal aspekter beaktas:

Företagets rykte och ålder. Det är bättre att välja en organisation med gott rykte och betydande erfarenhet inom detta område.
Produkter. Grunden för all handel är en produkt. Dess kvalitet kommer direkt att påverka resultatet. Det är också värt att uppmärksamma produktens egenskaper. Det är viktigt att det upphör efter en tid, och kunderna kontaktar återförsäljaren. Mångfalden i sortimentet är också en väsentlig faktor när man väljer företag.
Handledning. Utbildningssystemet har en betydande inverkan på företagens framgång.
Närvaron av företagets verksamhet på Internet. Att vara offline minskar avsevärt möjligheten till affärstillväxt.
Affärs plan. Det är viktigt att utvärdera företagets marknadsförings- och försäljningsplan i termer av en rättvis fördelning av organisationens vinster. Du bör också kontrollera om det finns begränsningar. Den bästa typen av affärsplan är " flerstegsplan med gren».

Fråga nummer 7. Jag vill prova på nätverksmarknadsföring på Oriflame, Faberlic, Amway - vad behöver jag för detta?

För att bli distributör av direktförsäljningsföretag är det nödvändigt att upprätta ett samarbetsavtal med denna organisation, sökandens ålder måste vara minst 18 år gammal.

För att registrera kontraktet är det nödvändigt att nykomlingen har en sponsor som hjälper till att upprätta dokumenten.

12. Slutsats + relaterad video 🎥

Under de senaste decennierna har olika metoder för att marknadsföra produkter utvecklats snabbt i Ryssland, varav en är nätverksmarknadsföring. Trots det kontroversiella rykte, denna metod för handel blev bekvämt och populärt bland köpare.

Att ha en gedigen kunskap om vad som är direktförsäljningsverksamhet , kan konsumenten fatta det bästa beslutet om dess användning - att få tillgång till kvalitetsvaror som inte är tillgängliga i butiker, tjäna extra inkomster eller utveckla sin egen nätverksverksamhet med utsikter till betydande inkomster.

Sammanfattningsvis erbjuder vi dig också att titta på en intressant video om affärer på Internet:

Nätverksmarknadsföring är en verksamhet som bygger på partnerskap. Dess andra namn är MLM eller multi-level marketing. Skillnaden mellan nätverksmarknadsföring och traditionell verksamhet är betydande.

Låt oss ta en närmare titt på vad MLM är. Dess kärna ligger i det faktum att företaget organiserar omsättningen genom att skapa ett nätverk av partners som utför huvuddelen av arbetet.I detta fall är de personer som är involverade i marknadsföringen av varor samtidigt företagets kunder, eftersom de gör inköp till grossistkostnad (distributör). De säljer sedan produkten vidare till ett högre pris. Företaget spenderar mindre på reklam, dess kunder tar hand om att sälja produkter till kunder.

Andel av försäljningen - inte det enda pluset när man jobbar inom MLM? Detta är först och främst företagets egen distributörsverksamhet. Nätverksmarknadsföring är fördelaktigt för partners genom att de får en bra belöning för sitt arbete. För att locka nya personer till företaget får aktiva distributörer således en extra ersättning för omsättning från hela sitt team. Sådan inkomst kallas passiv, eftersom partnern nu får konstanta avdrag från sitt arbete, när han väl har bjudit in en person, har registrerat och utbildat honom. Men ofta växer strukturen hos en sådan ledare till tiotals, hundratals, tusentals och tiotusentals människor. Inkomst i detta fall fortsätter att strömma till grundaren av strukturen. På några år kan alltså vem som helst säkra en bekväm framtid.

Många människor ställer frågan: "Vad är ett MLM-företag?" Först och främst är detta ett stort jobb med att marknadsföra produkter, rekrytera nya distributörer. Men belöningen för dina ansträngningar kan inte vara lika med betalningen för vanligt arbete. Det är inom nätverksmarknadsföring som en stor andel nu inte bara berör europeiska länder eller Amerika. Ett stort antal MLM-ledare i Ryssland.

Överväg nätverksmarknadsföring - vad är det, vilka termer används i denna verksamhet? Marknadsplanen är de regler enligt vilka all periodisering till företagets distributörer sker. Den indikerar allt och under vilka villkor de tas emot.

En check är ett monetärt dokument med en betalning angiven på den. Den anger också den partner till vilken betalningen görs och andra nödvändiga uppgifter.

Autokoncept är ett begrepp som har blivit alltmer använt i nätföretag. Särskilt aktiva partners har möjlighet att få en bil efter uppfyllande av sin omsättningsplan som bestäms av strukturen.

Vad är MLM för de flesta av den ryska befolkningen? Många tror att nätverksmarknadsföring är en bluff där särskilt otäcka människor vill lägga mer pengar på fickan. Faktum är att MLM är en möjlighet att ha ett företag för människor som inte kan öppna sitt eget företag. Alla nätverksföretag är helt lagliga. En negativ uppfattning bildas av det faktum att distributörer lovar nya partners "berg av guld". Ja, möjligheten att tjäna pengar i ett MLM-företag är enorm, men folk glömmer att du måste anstränga dig mycket först. Dessutom kommer nykomlingen under de första månaderna främst att höra vägran, förlöjligande och obehagliga uttalanden. Men om han korsar den här gränsen, får förtroende för att han kommer att fortsätta på rätt väg, kommer andra människors åsikter inte att vara viktiga för honom. En person kommer att sträva efter sitt mål, eftersom han vet att han kommer att lyckas i företaget. Och i framtiden kommer människor som nu hånar helt enkelt att avundas hans segrar och uthållighet.

Så vad är MLM? Det här är en möjlighet som vem som helst kan dra nytta av. Nätverksmarknadsföring leder till ekonomiskt oberoende, fritt förfogande över din egen tid. Och om du ska välja ett företag i ett MLM-företag eller stanna kvar i ditt tidigare jobb är varje persons rättighet.

Om du inte vill bli offer för bedragare måste du veta exakt vad ett MLM-företag egentligen är. För här är det för lätt att falla i en finanspyramids fälla, och hamna utan pengar.

I den här artikeln kommer vi att analysera hur man skiljer ett riktigt MLM-företag från finansiella pyramider. Och är det verkligen möjligt att tjäna pengar på MLM?

Och till att börja med, låt oss titta på vad kärnan i MLM-verksamheten är, och varför den ogillas så mycket av "folket".

Vad är MLM-verksamhet i enkla termer

Namnet "MLM business" kommer från engelskan MLM - "Multi-Level-Marketing" (bokstavligen - "multi-level marketing"). Andra namn för samma fenomen är nätverksaffärer, nätverksmarknadsföring och det nya "fashionabla" namnet - "nätverksmarknadsföring".

Det betecknar ett av alternativen för att organisera marknadsföring - ett system för distribution av företagets produkter. Klassisk affär är när det finns en butik dit folk kommer för att köpa våra varor. Nätverksaffärsalternativet är när många människor tar vår produkt och distribuerar den bland sina vänner.

Det vill säga, i MLM anställer vi inte anställda för lön, vi hyr inte butiker. Vår uppgift är att rekrytera så många volontärer som möjligt som själva kommer att distribuera våra produkter och få en procentandel av försäljningen för detta.

Dessutom kommer dessa våra volontärer att rekrytera sina egna volontärer. Och då kommer de redan att få en procentandel, inte bara från sin försäljning, utan också från försäljningen av alla sina "rekryteringar".

Vem uppfann MLM?

MLM som en typ av marknadsföring uppfanns naturligtvis i Amerika. De tidiga organisatörerna av nätverksföretag insåg att människor är mycket mer villiga att köpa vissa kategorier av produkter när de rekommenderas till dem av sina bekanta. Dessa är produkter som golvrengöringsmedel, schampon, kosmetika (observera att nästan alla dessa är produkter för kvinnor).

Och det visade sig vara bra i princip. Nätföretagens varor var oftast billigare, eftersom det inte fanns några kostnader för att hyra lokaler och löner för anställda. Och kvalitetsmässigt överträffade de ofta analoger från butiker. Således kunde nätverkare kringgå den hårdaste konkurrensen på marknaden för hushållsvaror.

Men här är frågan. Varför ogillar "folket" just denna MLM- och nätverksverksamhet så mycket?

Varför är MLM så ogillat?

Om du inte tror att MLM inte är älskad, titta på annonserna som de ger i tidningar och på webbplatser. De kommer aldrig att skriva direkt – de säger, vi rekryterar folk till nätverksverksamheten, kom på mötet då och då.

Nej, allt kommer alltid att vara gömt där och förklädd till att "öppna en filial till världens största företag" och under "behöver en assistent till chefen för verksamheten, jag ska lära dig allt, lön från 50 tusen per månad." Varför sådana hemligheter och lockelser? Och för om du direkt skriver att du rekryterar inom MLM så kommer ingen till dig. För de gillar inte MLM =)

Och det finns två huvudorsaker till det.

Orsak #1 - Förstörande av relationsgrunder

Har du någonsin undrat varför vi (människor) rekommenderar något till någon överhuvudtaget? Varför skulle vi berätta för en arbetskollega var de gör läcker sushi? Varför ska vi tipsa en vän om vilken bil som är bättre att köpa? Det bekymrar oss trots allt inte riktigt.

Men ändå vill vi verkligen springa åtminstone från andra änden av staden, om någon behöver vår rekommendation, och åtminstone tvinga honom att lyssna på oss. Vad är orsaken till detta beteende?

Kanske tror du att det beror på att du är en så snäll och trevlig person som helt enkelt strävar efter att hjälpa alla omkring dig så mycket som möjligt. Men det är det faktiskt inte. Vi rekommenderar gärna, för på så sätt dominerar vi de som vi rekommenderar något till.

Döm själv – vi har någon form av Kunskap. som personen framför oss inte har (vare sig det är att veta var man kan äta sushi och inte bli förgiftad, eller att veta vilken bil som är bättre prestandamässigt). Och genom att dela denna kunskap visar vi att vi är bättre. Ja, ja, vi är bättre och högre och smartare än en person som inte har denna Kunskap.

Och ju högre resultat en person får på vår rekommendation, desto starkare blir vår dominans. Därför försöker vi uppriktigt rekommendera endast det bästa. Och den som ber oss om råd känner undermedvetet allt detta, och tror därför på vår rekommendation.

MLM borde ha byggt på denna princip, men här är det hela bortskämt med pengar. När vår bekanta nätverkschef rekommenderar något till oss har vi alltid en misstanke om att han gör det enbart för sin egen ekonomiska vinning. Även om han verkligen gillar produkten och skulle rekommendera den gratis. Men en obehaglig eftersmak kvarstår.

Således stör MLM den grundläggande uppsättningen outtalade lagar för mänskliga relationer (det kallas också det "sociala kontraktet"). Och det förstör vänskap, vänskap och till och med familjerelationer. Och det är därför folk inte gillar honom.

Anledning #2 - Remotiverade zombies

Om du någon gång träffat en riktig "nätverkare" så förstår du förstås vad jag pratar om.

Grunden för MLM-marknadsföring är stark träning och stark motivation av nätverksmedlemmar. Människor är till sin natur väldigt lata och blyga varelser. Att få dem att sälja något till främlingar och obekanta människor är ingen lätt uppgift.

Och därför genomgår varje nyrekryterad en intensiv utbildning, där tyngdpunkten ligger på motivation. De är hjärntvättade med löften om enorma vinster. De får höra att de är de utvalda, och alla andra bara avundas dem. Och de får också mycket övertygande höra att deras produkt nästan är den mest geniala uppfinningen sedan glödlampan.

Och folk "blåser i taket" gradvis. Kan du föreställa dig hur det är att veta hela sanningen ensam (att det bästa arbetet är ett nätverksföretag och den bästa krämen är Oriflame), men ingen tror dig och skyr dig som pesten?

Som ett resultat blir det mycket svårt att kommunicera med nätverkare. Allt de pratar om är nätverksverksamheten och deras produkt. Allt de gör är att försöka dra in alla de möter i sin struktur, till den "ljusa sidan".

Och återigen leder detta till splittring i vänskap och familjerelationer. Det är därför de inte gillar MLM. I människors medvetande är att komma in i MLM som att komma in i någon slags sekt. Och den som är "instängd" kommer snart att börja skriva om sin lägenhet för några vanliga "Herbalife-vittnen".

Men det finns förstås positiva aspekter också. Om du inte tappar huvudet kan MLM-företag vara ett utmärkt utvecklingsalternativ för dig. Och du kommer att behålla vänner, och du kommer fortfarande att hitta nya.

Hur mycket kan du tjäna på MLM?

Nätverkare är väldigt förtjusta i det här skämtet:

En man kommer till staden och ser att på ena sidan av gatan är alla hus stora, vackra, välskötta. Det finns dyra bilar nära husen, och alla människor är glada och glada. Och på andra sidan gatan är husen små, smutsiga, förfallna. Alla människor i trasor, äter råttor.

Han kommer till ett av dessa smutsiga hus och frågar en förbipasserande varför husen mitt emot är så vackra, men här är de så dåliga.

En förbipasserande svarar - "Åh, det finns nätverkare som bor mitt emot som är engagerade i MLM."

Mannen frågar - "Vad är du?"

Förbipasserande - "Men vi tror dem inte!"

Anekdoten är rolig. Men tyvärr, som i alla andra typer av företag, har de flesta anställda inom MLM absolut ingen inkomst. En mycket liten andel nätverkare har en inkomst som är jämförbar med den vanliga lönen för en kvalificerad specialist. Och bara tiondelar och hundradelar av en procent av alla mlmschikov tjänar riktigt stora pengar.

Hur utvecklas inom MLM?

Ja, du kan tjäna pengar på MLM, och till och med mycket. Men bara under förutsättning att du faktiskt arbetar. Och för att tjäna pengar kommer du huvudsakligen att vara engagerad i att rekrytera människor till din struktur, och inte med att sälja själva produkten.

Om du vill utvecklas inom nätverksmarknadsföring behöver du ha ett enormt antal personliga möten varje dag. Och vi måste också be vänner att organisera fester hemma och ta med sina vänner - för vilka vi skulle kunna genomföra en "improviserad" presentation av vår produkt och verksamhet.

Och troligen kommer det att ta dig flera år att bygga en stor och lojal struktur med vilken du kan ha stora inkomster. Smickra därför inte dig själv med löften om snabba intäkter. Som på andra ställen måste man jobba här.

Och de flesta nätverkare inser så småningom att MLM inte är det alternativ som de skulle vilja ägna hela sitt liv åt. Därför går de in på andra typer av entreprenörskap. Men de behåller de färdigheter de har förvärvat när de arbetade inom MLM.

Och än idag finns det projekt som maskerar sig som MLM, men som faktiskt är något mycket värre.

Hur man skiljer MLM från en finansiell pyramid

Om du inte har märkt det ännu så finns det idag ett enormt erbjudande på Internet för att delta i några superinnovativa projekt. I regel talar vi om beslut som kommer att vända upp och ner på hela världen inom något område. Inom bostadsområdet, inom transportområdet, inom området Internet eller inom telekommunikationsområdet.

Det enda problemet är att denna geniala lösning fortfarande är under utveckling, och den kan inte användas ännu. Eller så kan du använda den, men den är så obekväm, krokig och svag att den förlorar även mot fria motsvarigheter.

Och du är inbjuden att antingen köpa en andel i detta projekt, eller köpa en produkt och betala för den varje månad. Och folk gör det, och med stor glädje. Frågan är varför? Och sedan, att de kan locka nya medlemmar, som också kommer att betala varje månad, och du kommer att få en viss procentandel av deras betalningar.

Nästan som i MLM, men med en skillnad - det finns ingen specifik produkt som du kan använda. Det vill säga du betalar inte för produkten, utan för möjligheten att få pengar från de som är under dig i struktur.

Och en sådan organisation är möjlig just på grund av den föreslagna produktens "virtualitet". Det behöver inte överföras, lagras. Den får inte användas alls. Huvudsaken är att locka alla nya deltagare "för sig själva".

Hur finansiella pyramider kollapsar

Alla dessa projekt slutar alltid på samma sätt. En dag tar människor som kan attraheras av pyramiden helt enkelt slut. Och då slutar medlemmarna i "det lägre skiktet" att betala sina månadsavgifter. Och varför ska de betala någon om ingen betalar dem (för det finns ingen under dem)?

Sedan slutar det näst sista lagret att betala, eftersom det sista inte betalar dem. Och så vidare, tills pyramiden brinner ut till toppen.

Vissa pyramider dyker upp och försvinner inom ett par veckor. Vissa håller i åratal. Men huvudsaken är att de alltid har samma slut. Och om du erbjuds att delta i någon form av "nätverksaffär" där det inte finns någon produkt, eller det är väldigt komplext (för innovativt för en ren dödlig att förstå dess idé) - med största sannolikhet lockas du in i en finansiell pyramid.

Här är några mer indirekta tecken på en finansiell pyramid:

Lovar att det inte ska behöva säljas någonting och värva någon.
Obligatoriska månatliga betalningar.
Omöjligheten att personligen kontrollera kvaliteten på varorna (eller den dåliga kvaliteten på varorna).

I allmänhet är det kvaliteten på varorna som utmärker den verkliga MLM i första hand. Rekommendationer är bra. Och din vän kommer förmodligen köpa något av dig en gång om du ger henne råd. Men för att hon ska betala dig en andra gång - här är det redan nödvändigt att hon verkligen gillar produkten.

Var därför uppmärksam på indirekta tecken och fall inte för bedragare. Och så känner de sig på Internet som fiskar i oroliga vatten. Är det verkligen möjligt att göra en riktig nätverksaffär via Internet?

Är det möjligt att göra nätverksaffärer via Internet?

Här är den - alla nätverkares gyllene dröm. Inget behov av att gå på några personliga möten, inget behov av att rekrytera någon. Stanna hemma, sprid länkar till din produkt på sociala nätverk och sajter – samla grädden.

Men personligen verkar det för mig (och detta är bara min personliga åsikt) att nätverksverksamheten i sin ursprungliga uppfattning inte kan existera på Internet. Det finns två huvudorsaker till detta:

MLM-verksamhet är en hänvisningsverksamhet. Vi rekommenderar produkten till våra personliga vänner, och de rekommenderar den till sina vänner, och de rekommenderar den till sina vänner. Så här går strukturen. Och om vi rekommenderar en produkt till alla i rad, så blir detta redan en vanlig reklam.
MLM-verksamhet vilar på en fysisk kvalitetsprodukt. Det vill säga, du kan känna det, prova. Och du behöver definitivt ge köparen möjlighet att "känna" innan du köper. Följaktligen kan du inte komma bort från personliga möten.

Och om du verkligen inte vill gå på personliga möten med någon, utan arbeta via Internet, så är det bättre att göra affiliate-program. Det är samma sak som MLM, men du annonserar bara en produkt och får en provision på försäljningen.

Det är MLM via Internet är möjligt. Och det kallas - "intäkter på affiliate-program." Titta på min artikel så förstår du mycket.

Förresten, det finns också affiliateprogram på flera nivåer. Det vill säga, där kan du också tjäna på att attrahera nya partners, och inte på personlig försäljning. Se min video om hur jag tjänar pengar på affiliateprogram (öppnas i en ny flik).

Slutsats

Jag vill inte på något sätt att du ska få intrycket efter att ha läst den här artikeln att jag är emot MLM-verksamheten. Faktum är att jag är en stor anhängare av att folk börjar ta ansvar för sin egen inkomst, och försöker försörja sig själva genom sina egna ansträngningar, och inte förlitar sig på "farbror".

Och för att starta en entreprenörskarriär är nätverksmarknadsföring ett mycket bra alternativ. Du kommer att få erfarenhet, fylla de första stötarna, lära dig att stå emot pressen från allmänheten. Huvudsaken är att den närmar sig allt med huvudet och ser objektivt på saker och ting.

Annars är det stor sannolikhet att du kommer att bli besviken på det vanliga MLM, och istället för att använda de förvärvade färdigheterna för att öppna ditt eget företag kommer du vältra dig i finansiella pyramider och finansiella bubblor.

Glöm inte att ladda ner min bok. Där visar jag dig den snabbaste vägen från noll till första miljonen på Internet (pressad från personlig erfarenhet över 10 år =)

Vi ses senare!

Din Dmitry Novoselov