Hur man genomför försäljningsanalys: stadier, metoder och metoder. De viktigaste rapporterna för försäljningsanalys Insamling av försäljnings- och vinststatistik

Försäljningsanalys är en av de viktiga komponenterna i att driva ett modernt företag. Dess betydelse beror på möjligheterna att få korrekt och tillförlitlig information om verksamheten i organisationen under en viss tid. För företagsledare låter försäljningsanalys dig snabbt få information om resultatet av arbetet och effektiviteten av att fatta ett visst beslut.

Vad är en försäljningsrapport?

Det finns ett stort antal möjliga alternativ för att generera försäljningsrapporter. Dessutom kan de sammanställas med olika frekvenser: månadsvis, kvartalsvis och årligen. För den mest korrekta redovisningen och snabba beslutsfattande i ledningen måste försäljningsanalyser utföras ofta.

Cloud CRM-system för försäljningsredovisning med funktionen att analysera kundbasen.
Hantera relationer med kunder, bedriva produktivt arbete med leads!

Baserat på erhållen data är det möjligt att utveckla en ny, förbättrad strategi för företagets verksamhet, beroende på ett antal faktorer, såsom situationen på försäljningsmarknaden, en viss produkts popularitet, konkurrens etc.

Genom att erhålla objektiv data är det möjligt att jämföra försäljningsnivåer för enskilda produktgrupper för att identifiera svaga länkar, improduktiv resursanvändning och andra indikatorer som på ett eller annat sätt påverkar företagets resultat som helhet.

Baserat på erhållna data kan arbetet prognostiseras i framtiden efter verksamhetsområden eller divisioner inom företaget. Det är viktigt att notera att analys ger bäst resultat när processen implementeras med hjälp av speciella automatiserade system.

ABC och XYZ försäljningsanalyser

För närvarande har ABC- och XYZ-analys en ganska hög nivå av popularitet och praktisk användning. Deras genomförande är en av de viktigaste statistiska åtgärderna vid företag med olika ägandeformer. Var och en av dessa typer av analyser har sina egna fördelar och nackdelar som måste beaktas när man bedömer en organisations ekonomiska aktivitet.

Så till exempel kan de mest lönsamma varorna eller tjänsterna klassificeras i grupp A om deras lönsamhet jämfört med andra kategorier är ganska hög, i intervallet 70-80%. Detta är den mest lovande och lönsamma produktlinjen för företaget, som den måste utveckla och förbättra.

Den andra kategori B kommer att omfatta produkter och tjänster av medelvikt, som bör uppdateras regelbundet och strävas efter att främjas till en högre kategori. Det är grupp B som måste hanteras seriöst och noggrant för att få den en storleksordning högre än de indikatorer som finns i det aktuella ögonblicket.

Tillsammans med produktens lönsamhet spelar även andra indikatorer roll. Kunskap om konsumtionsstrukturen för vissa typer av produkter eller tjänster som erbjuds är således också oerhört viktig för att bedöma försäljningsresultat. XYZ-analys låter dig strukturera och fördela företagets resurser efter graden av deras konsumtion. I det här fallet kommer material med den högsta konsumtionsnivån (den mest köpta eller använda) att falla i kategori X i grupp Y - vars konsumtion är säsongsbetonad och i Z - de som används sällan eller oregelbundet.

Denna typ av analys är ett utmärkt verktyg för att fatta köpbeslut. Precis som ABC-analys låter XYZ-analys dig skapa en helhetssyn, utifrån vilken det blir möjligt att prognostisera organisationens aktiviteter.

Försäljningsanalys efter distributionskanaler

I sin tur låter analys av försäljningen efter distributionskanaler dig få korrekt information om de minst lönsamma metoderna för att sälja produkter på marknaden. Som regel utförs sådan analys regelbundet, med hänsyn tagen till systematiska förändringar i marknadsförhållandena. Den skapas baserat på en analys av beställningar och försäljning från olika källor, vilket gör det möjligt att, genom att jämföra leveransindikatorer och andelen produktförsäljning, bestämma betydelsen av en viss försäljningsmarknad.

Analys av säljarnas arbete

En analys av säljavdelningens anställda kan bli relevant och helt enkelt nödvändig i praktiken, som också bör utföras regelbundet, med lämpliga beslut och slutsatser för varje specialist som arbetar i företaget.

Syftet med en sådan analys är att identifiera okvalificerad personal bland alla anställda, samt behovet av specialutbildning och fortbildning av företagets anställda så att de kan uppnå högre prestationer.

Analys av kundbasen i onlineprogrammet Class365

En analys av kundbasen görs för att sammanfatta försäljningsresultat för varje kund. Samtidigt är den största fördelen med en sådan analys att det, parallellt med klassificeringen av kunder i lämpliga kategorier (från de mest värdefulla till de olönsamma), är det möjligt att identifiera grupper av varor som dessa kunder föredrar.

Således hjälper denna analys till att bestämma din målgrupp och deras grundläggande behov, vilket radikalt kan påverka försäljningsstrategin som helhet.

Alla analyser som utförs av en organisation kan vara mest effektiva om de sammanställs med hjälp av olika CRM-system, vars kapacitet är mycket imponerande.

I onlineprogrammet Class365 kan du få rapporter om alla arbetsområden med bara ett klick. För att arbeta med kundbasen har programmet alla nödvändiga funktioner:

All information i motpartskortet: från första samtalet till utfärdande av en faktura
Skicka SMS och e-postmeddelanden
Analys av kundaktivitet
Skickar kommersiella erbjudanden och fakturor direkt från systemet
Redigerbar motpartsstatus (potentiell, vanlig kund, etc.)

Tack vare onlineprogrammet Class365 är det möjligt att analysera försäljningen för olika grupper av produkter, jämföra dem med varandra, eller helt enkelt generera helt olika typer av rapporter. Detta tillvägagångssätt kommer att göra dataanalysproceduren snabb och problemfri för alla handels- eller tjänsteföretag.

Befria dig själv och dina anställda från rutinarbete! Kom igång med Class365 nu!

Hej kära läsare! Jag är glad att välkomna dig till vidderna av vår affärstidning.

Nyligen tänkte mina kollegor och jag på frågan om vilken produkt som är den mest populära i Ryssland. Jag tror att varje tänkare förr eller senare kommer att tänka på denna fråga. Personligen började det plåga mig från det ögonblick vi bestämde oss för att lansera vår onlinebutik, men det är en annan historia.

Vanligtvis orsakar en fråga en rad efterföljande frågor, så idag kommer vi inte bara att diskutera de mest sålda varorna i Ryssland, Ukraina och OSS - vi kommer också att överväga med dig:

trendiga produkter inom onlineförsäljning;
vad som efterfrågas på anslagstavlor (www.avito.ru);
topp 10 köpta produkter över hela världen;
som för närvarande köps av den slaviske brodern i Kina (med hjälp av resursen ru.aliexpress.com).

Syftet med denna artikel– allmän utveckling, expansion av medvetandet. Du kommer att lära dig att analysera efterfrågan på en produkt och dess säsongsvariation med hjälp av allmänt tillgängliga internetverktyg, och viktigast av allt kommer du att kunna visa upp din nya kunskap för dina vänner. Låt oss börja!

Mest sålda produkten i Ryssland och Ukraina

Den här informationen kommer sannolikt inte att hjälpa dig att hitta en nisch för din butik, men den är åtminstone intressant. Du har en minut på dig att fundera själv vilken produkt som är den mest sålda produkten i Ryssland.

Och nej, svaret är inte mat, inte cigaretter eller ens alkohol, utan vi köper det nästan varje gång vi går och handlar i butiken eller marknaden. I allmänhet sker köpet av denna produkt automatiskt. Gissade du det?

Så titeln på den bästsäljande produkten i Ryssland går till det vanliga plastpåse. Även på en sådan till synes obetydlig produkt kan du tjäna miljontals rubel.

Världen har redan börjat inse att polyetenprodukter orsakar stor skada på miljön. Problemet är att polyeten inte sönderfaller under lång tid, och detta leder till döden av 1 miljon fåglar, 100 000 marina däggdjur och ett stort antal fiskstim. I USA och Europa har plastpåsar börjat överges.

Vad ska man titta efter när man väljer en produkt att sälja?

Om du är intresserad av en produkt till salu bör du gå en annan väg. Du bör inte leta efter den mest populära produkten, som köps av befolkningen i "vagnar". Vi måste först titta på framtidsutsikter och lönsamhet - vår produkt måste också vara förberedd för ogynnsamma förhållanden, eftersom ekonomiska kriser inte är ovanliga nu.

Listan över de mest köpta varorna i Ryssland inkluderar följande:

små hushållsapparater;
elektriska varor;
sanitära produkter;
vardagliga verktyg;
hushållskemikalier;
kläder och skor;
barnartiklar;
andra produkter för daglig användning.

Låt oss gå igenom listan över de mest populära produkterna:

kött (nötkött, fläsk, kyckling, kalkon);
halvfärdiga produkter;
kycklingägg;
fryst skaldjur (fisk);
grönsaker och smör;
komjölk;
mjöl och pasta;
socker och salt;
Svart te;
spannmål (bovete, ris, hirs, havre);
grönsaker (potatis, morötter, lök, kål);
äpplen, bananer.

Vissa saker efterfrågas mer, andra är mindre efterfrågade. Hur bestämmer man sig?

Fokusera på ditt intresse och fundera på vad som ligger dig närmast hjärtat.
Allt lärs genom jämförelse: för att göra ett val till förmån för en eller annan produkt behövs analys (detta kommer att diskuteras i en separat artikel).

Detta ligger utanför ramen för denna artikel, så vi kommer att titta på det här problemet mer i detalj en annan gång. Låt oss nu börja sammanställa en klassificering av de mest köpta varorna av ryssar på Internet. Gå!

Mest sålda produkterna på internet för 2017

Internet är en stor och intressant marknad av tre anledningar:

För närvarande är Internettäckningen i Ryssland cirka 74 %, med konstant tillväxt observerad;
andelen användare i den äldre åldersgruppen ökar också;
Den mobila Internetpubliken rör sig i snabb hastighet (30-40 % av människorna kommer åt vår webbplats från smartphones eller surfplattor).

70 % av alla ryska internetanvändare fick åtkomst till nätverket minst en gång från en mobil enhet – för ett år sedan var till exempel detta värde 56 %.

Vad leder denna snabba tillväxt av Internet till? Tillsammans med det ökar efterfrågan på varor och tjänster, och det är vad du och jag behöver. Härnäst ska vi titta på:

de mest populära och populära produkterna i onlinebutiker;
de mest trendiga och populära produkterna på ensidiga webbplatser idag.

1. Sök efter efterfrågade varor för en webbutik

I ett försök att spåra de mest efterfrågade och populära produkterna i onlinebutiker som är bäst köpta av allmänheten 2016, har vi tagit fram följande topp 10-lista.

Små hushållsapparater är idag ledande inom onlineförsäljning. Det låga priset och den kompakta storleken gör denna produkt nästan idealisk (men den här produkten är inte lämplig att sälja i din onlinebutik).
Parfymer och kosmetika .
Mobil enheter.
Bärbara datorer och surfplattor.
Presenter och leksaker online.
Licensierad programvara.
Kläder och skor.
Böcker. Överraskande nog är pappersböcker fortfarande populära. Det verkar som att de är dyra, och dessutom finns det många webbplatser där du kan ladda ner litteraturen av intresse i elektronisk form gratis. Detta hindrar dock inte pappersböcker från att sälja.
Boka biljetter online. Du kommer inte att kunna föreställa dig hur många plan som är i luften just nu (när du har en ledig minut, gå till webbplatsen flightradar24.com - det kommer att utöka gränserna för ditt medvetande).
Stora hushållsapparater.

De flesta av de listade produkterna är inte lämpliga om du planerar att öppna en webbutik från grunden. Problem och haverier kan uppstå med utrustning och för att tjäna bra pengar måste du beställa i bulk. Det är orealistiskt att konkurrera med stora aktörer som köper varor i bulk och säljer dem till priser som är typiska för vanliga butiker.

2. Ensidig webbplats: vad är det och varför behövs det?

En sidas webbplats, målsida, målsida – alla dessa är synonymer.

Det finns en sådan kategori som wow-produkter (på ryska wow = wow) - varor med impulsefterfrågan. Har du någonsin gått förbi en butik eller kiosk, sett en annons för en produkt på TV eller Internet och du ville genast köpa den, även om du inte ens visste om dess existens innan dess? Det är stor sannolikhet att det var en produkt från denna kategori. TV-butiker säljer också ofta wow-produkter. Låt mig ge dig exempel:

lätt viktminskningsbälte;
träningsmaskiner som pumpar upp muskler utan ditt deltagande;
alla typer av vatten, ljus, bränsle, etc. sparare;
krämer för att förstora något;
kopior av märkesklockor, iPhones.

Är du bekant med konceptet CPA-nätverk, affiliate-marknadsföring och trafikarbitrage? Om inte kommer det att finnas en separat detaljerad artikel om detta. Kort sagt är ett CPA-nätverk en mellanhand mellan en webbmaster (den som jobbar med webbplatser och trafik) och annonsörer som har en produkt. De är redo att betala en provision till webmastern för att marknadsföra och sälja produkten. CPA-nätverk säljer wow-produkter via ensidiga webbplatser. Kommer du ihåg frasen att efterfrågan skapar utbud? När det gäller de här killarna är det tvärtom.

Här är ett av de många pater-nätverken - http://m1-shop.ru/. Efter registrering, genom att följa länken http://m1-shop.ru/ofers, kommer de erbjudna produkterna att vara tillgängliga, som du kan bekanta dig med (cirka 300 erbjudanden). Jag kommer att ge 10 av dem, som var topp i skrivande stund.

Så vi presenterar för din uppmärksamhet de populäraste produkterna som säljs via ensidiga webbplatser i stora volymer.

Black Mask mask för pormaskar och akne.
Soldriven PowerBank.
Amst militärarmbandsur.
AB Gymnic bälte.
MAC-korrigerare.
Midjetränarkorsett.
Mangostan – bantningssirap.
Klev aktivator FishHungry.
Hårspray Ultra Hair System.
Titan gel.

Lite data från Avito - den största anslagstavlan i Ryssland

Jag försökte hitta information för 2016, men kom bara över den officiella rapporten från två år tidigare. Eftersom det inte finns någon fisk och ingen cancer, då kommer vi att prata om 2014. Informationen är dock intressant och användbar, så det kommer att finnas något att tänka på.

Genom att genomföra en studie fann Avito-analytiker att webbplatsanvändare snålade på 34,4 miljarder rubel i sådana produktkategorier som:

personliga tillhörigheter;
varor för hem och trädgård;
hobbyer och rekreation;
Vitvaror;
varor för husdjur.

En tredjedel av omsättningen togs över av kategorierna "Personliga tillhörigheter" och "Varor för hem och trädgård" (6,5 respektive 5,5 miljarder rubel). Kul fakta: År-för-år försäljningen i dessa kategorier ökade nästan identiskt, upp 38,6% och 38,3%.

Och den mest sålda kategorin varor visade sig vara "Consumer Electronics": Avito sålde bärbara datorer, datorer, video- och fotokameror, smartphones och andra prylar värda 15,2 miljarder rubel. Beloppet är inte litet, men jämfört med föregående år är ökningen endast 13,2 %.

3,5 miljarder rubel spenderades på "hobbyer och rekreation", en ökning med 47,4%. Och de sparade inga kostnader för husdjur och spenderade 4,7 miljarder rubel: den årliga tillväxten var så mycket som 82%.

fläkt;
netbook;
baddräkt;
smartphone;
balklänning;
tält;
Yorkshire terrier;
grafikkort;

Från denna lista kan vi dra slutsatsen att efterfrågan i hög grad påverkas av säsongen.

Hur analyserar man en produkts säsongsvariation?

Om du läser den här artikeln för att du ska öppna en webbutik eller starta ett eget företag är det viktigt att inte göra ett misstag med produktens säsongsvariation.

Låt oss titta på produkten som ligger högst upp på listan på Avito – ett fan.

För att analysera säsongsvariationer och efterfrågan kommer vi att använda den välkända tjänsten https://wordstat.yandex.ru/. Den är utformad för att mäta användarens intresse som kan appliceras på produkten vi har valt. Innan du börjar måste du registrera/logga in på tjänsten. Om du inte vill att captchas ska dyka upp hela tiden är det bättre att omedelbart inaktivera adblock eller motsvarande.

Därefter väljer vi den region som intresserar oss (i mitt fall tittar jag på data för Ryssland, Ukraina och andra OSS-länder). Därefter anger jag begäran "köp en fläkt" i ett specialfält, eftersom det mer exakt återspeglar användarnas avsikt än bara "fläkt."

Tjänsten visar att under den senaste månaden var det 236 554 visningar för denna begäran (wow, det är ganska coolt!). Vi kan dra slutsatsen att produkten är efterfrågad. Låt mig kolla säsongsvariationen hos denna produkt! Jag gjorde precis en sökning "By ord", nu byter jag kryssrutan till "Frågehistorik" och ser vad som händer. Grafen visar att under 2016 fördubblades efterfrågan på fläktar jämfört med förra året (uppenbarligen är det VÄLDIGT varmt i år). Således, om du köpte fläktar och började sälja dem på vintern, skulle troligen ingenting fungera. Köp därför aldrig en produkt utan att testa efterfrågan!

Exemplet jag gav är förstås uppenbart - det är klart att det är varmt på sommaren, och efterfrågan på fläktar kommer att vara större än under den kalla årstiden. Alla produkter är dock inte så självklara. Det är också bättre att leta efter nischer där grafen precis börjar stiga - det är bättre att förbereda sig för säsongen i förväg.

Betyg av de mest populära varorna från Kina

Det är svårt att bestämma försäljningsledaren på den kinesiska marknaden, eftersom allt köps där i enorma mängder. Har du någonsin beställt något från Kina? Själv beställde jag en klocka, en våg, ett fodral till en e-läsare, en väska, en UV-lampa och allt möjligt annat. Om någon inte vet, här är två webbplatser där huvuddelen av befolkningen i Ryssland, Ukraina och OSS beställer varor från Kina:

Aliexpress är mer designad för detaljhandelsköp - här kan du enkelt beställa varor i ett exemplar. Ibland är det dock mer lönsamt att köpa en produkt i en vanlig webbutik än här.
Alibaba är en stor grossist: priserna på varor är mycket billigare, men du måste beställa i bulk. Ofta kostar leverans av varor flera gånger mer än dess kostnad.

Mobiltelefoner;
kläder och skor, inklusive kopior av världsmärken;
bärbara datorer och surfplattor;
Vitvaror;
datorkomponenter och tillbehör;
varor för sport och rekreation;
sängklänning;
möbel;
elektriska varor;
utrustning och maskiner.

Naturligtvis speglar uppgifterna inte verkligheten till 100 %, men sanningen finns någonstans i närheten.

För kvinnor

För män

För barn

Elektronik

Kreditkort flash-enhet

Vattentätt iPhonefodral

Bekväm plånbok för iPhone

Sport

Hallå! I den här artikeln kommer vi att prata om analysen av företagets försäljningsvolym.

Idag lär du dig:

Varför är det nödvändigt att analysera försäljningsvolymen för en organisation;
Hur man genomför säljundersökningar korrekt;
Vilka metoder för försäljningsvolymanalys finns.

Syfte med försäljningsanalys

Försäljningsvolym – en av de viktigaste indikatorerna på företagets resultat. En förändring av denna indikator i en eller annan riktning kan indikera förändringar i marknadsutvecklingstrender, brister i organisationens arbete, vilket, i avsaknad av ett snabbt svar, kan leda till allvarliga problem. För att undvika "obehagliga överraskningar" är det nödvändigt att regelbundet övervaka ditt företags försäljning.

Förutom att förhindra eventuella problem, löser försäljningsvolymanalys följande problem:

Låter dig få information på grundval av vilken chefen kan fatta ett effektivt ledningsbeslut (både taktiskt och strategiskt);
Identifierar "lönsamma" och "olönsamma" produkter i företagets produktportfölj. Låter dig fatta rätt beslut angående utveckling eller borttagning av en produkt från sortimentet;
Låter dig utvärdera effektiviteten hos ditt företags avdelningar, till exempel avdelning eller försäljning;
Avgör till stor del företagets försäljningspolicy;
Hjälper.

Om du ställs inför minst en av de listade uppgifterna bör du genomföra försäljningsbevakning.

Marknaden idag utvecklas väldigt snabbt. Nya varumärken dyker upp, gamla produkter ersätts av nya produkter och konsumenten blir mer och mer krävande. Det är dessa faktorer som bestämmer frekvensen av produktförsäljningsanalyser. Experter rekommenderar att du övervakar förändringar i ditt företags försäljning minst en gång i månaden.

Huvudstadierna för att analysera företagets försäljning

Innan vi börjar utforska hur man analyserar ett företags försäljningsvolym är det nödvändigt att se över huvudstadierna i denna process.

Försäljningsvolymanalys- en av typerna Till skillnad från marknadsanalys, när man studerar försäljningsvolym, används endast sekundär intern information. Att samla in denna information utgör det första steget i försäljningsanalysprocessen.

Det andra steget är fastställandet av indikatorer för att analysera företagets resultat. Vi kommer att undersöka dem mer i detalj när vi överväger specifika analystekniker.

Det tredje steget är analys av den insamlade informationen och utvärdering av resultatet.

Det fjärde steget är identifieringen av påverkande faktorer.

Typer av försäljningsvolymanalys

Beroende på syftet kan försäljningsvolymanalys ta följande former:

Analys av försäljningsvolymdynamik. I detta fall är vår uppgift att fastställa förändringen i företagets försäljningsvolym jämfört med föregående period. Denna typ av analys är nödvändig för att snabbt upptäcka förändringar i marknadstrender, såväl som för att söka efter problemområden i organisationens arbete;
Strukturell försäljningsundersökning genomförs för att motivera ledningsbeslut avseende företagets produktsortiment. Om du bara säljer en typ av produkt, behöver du inte utföra den;
Benchmarkanalys av försäljningsvolym. Det görs för att jämföra planerade indikatorer med faktiska. Nödvändigt för att vidta korrigerande åtgärder i tid. Det utförs oftare än andra.
Faktoranalys implementeras efter någon typ av försäljningsvolymanalys. Låter dig bestämma de faktorer i organisationens interna och externa miljö som påverkade utvärderingsindikatorn.

Var och en av de presenterade typerna av övervakning har sina egna verktyg. Låt oss lära känna honom.

Metoder för försäljningsanalys

Innan du börjar studera metoder för försäljningsanalys måste du bekanta dig med begreppet KPI, eftersom samma metod kan baseras på olika KPI:er.

KPI – indikatorer på företagets resultat.

När vi bedömer ett företags försäljningsvolym kommer vi att analysera olika indikatorer, beroende på typ av analys.

Metoder för att analysera försäljningsdynamik

Denna typ av analys gör att du kan utvärdera utvecklingstrender. Du kan göra både omfattande forskning och forskning om enskilda produktkategorier.

Som ett resultat av analysen kommer du att få en ökning, minskning eller stagnation av den indikator som används för bedömningen jämfört med föregående period.

Som en del av att bedöma dynamiken i försäljningsvolymen är det nödvändigt att utföra följande typer av arbete:

Analys av dynamiken i företagsvinst – jämföra intäkter för innevarande och tidigare perioder. Försäljningsvolymen kan öka, men intäkterna kan minska. Detta är möjligt till exempel när priset på en produkt sjunker;
Uppskattning av försäljningslikformighet. Det finns säsongsvaror vars efterfrågan behöver stimuleras under ogynnsamma perioder. En analys av enhetligheten i försäljningen kommer att hjälpa till att identifiera säsongsvariationer. För att göra detta, håll ett diagram över försäljningsvolymer under flera säsonger (du kan ta ett år, men glöm inte att ta hänsyn till effekterna av förändringar i produktpriser, rabatter och andra incitament) och se under vilka perioder det var en betydande öka och minska försäljningen (flera gånger). Om sådana fluktuationer observeras, måste du tänka på säljfrämjande under ogynnsamma perioder.

Metoder för strukturell försäljningsanalys

Baserat på resultaten av strukturanalysen fattar chefen ett beslut om utveckling eller avveckling av produkten, om att utöka eller utöka sortimentet. Låt oss titta på de mest effektiva metoderna för strukturell försäljningsanalys.

ABC-analys.

Denna typ av forskning syftar till att bedöma värdet av varje produkt i företagets produktportfölj. Värdet på en produkt bestäms av mängden vinst som produkten tillför den gemensamma statskassan.

Enligt ABC-analys kan företagets hela produktsortiment delas in i tre grupper:

Grupp "A"– produkter som ger störst vinst;
Grupp "B"– "mellanbönder", de är inte så värdefulla för företaget, men ger ändå tillsammans en ganska stor vinst;
Grupp "C"- en tung börda för företaget, dessa produkter ger mycket blygsamma inkomster.

Med hjälp av ABC-analys kan du bestämma värdet av produktkategorier inte bara genom vinstvolymen, utan också genom andelen kategorier i produktportföljen.

De numeriska gränserna för varje grupp presenteras i tabellen.

Observera att denna tabell visar Pareto-principen. Pareto-principen säger att 20% av produktionen ger 80% av ett företags vinst.

Samtidigt, med hjälp av ABC-analys, kan du utvärdera bidraget från inte bara enskilda produkter till företagets vinst, utan också värdet av leverantörer, köpare, distributionskanaler och genomföra produktionsanalyser.

ABC-analyssteg:

Fastställande av analysobjektet: produkt, leverantörer, köpare, försäljningskanaler eller andra;
Vi bestämmer vilka nyckeltal som objektet kommer att utvärderas med. Detta behöver inte vara intäkter eller andelen av en produktgrupp i produktportföljen (eller andelen leveranser, köp, försäljning, beroende på vad du analyserar), du kan ta försäljningsvolymen, försäljningen eller någon annan ekonomisk resultat som en indikator för utvärdering. Allt beror på ditt mål;
Vi samlar in information om varje KPI, bestämmer andelen av varje objekt, beräknar indikatorn på periodiserad basis och rangordnar objekten;
Vi fyller grupperna och drar slutsatser.

Samtidigt, om några produkter i ditt sortiment hamnar i grupp "C", betyder det inte att du definitivt behöver bli av med dem. Detta kan leda till att ett helt konsumentsegment försvinner.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas produkter som faller i kategori "A", eftersom om konsumenterna är missnöjda med kvaliteten på produkterna i denna kategori kommer företaget att förlora en stor vinst.

Låt oss se hur ABC-analys fungerar med exemplet att analysera produktlinjen för en McDonald's-restaurang.

Nomenklaturgrupper eller produktnamn	Försäljningsvolym, miljoner enheter	Andel av försäljningsvolym, ackumulerad summa, %	Vinstvolym, miljoner rubel	Intäkter på periodiserad basis	Grupp
Smörgåsar	5,184	20	522,08	24,8
Potatis	3,856	35	306,216	39,4
	3,791	49	305,216	53,9
	3,452	62	236,16	65,2
	3,279	75	229,53	76,1
	2,532	84	221,76	86,6
Milkshakes	2,356	93	200,26	96,2
	1,722	100	80,564	100

Som vi kan se är företagets mest lönsamma produkter smörgåsar, potatis, såser och drycker. Dessa produktlinjer bör utökas.

Desserter och set ingick i grupp "B". Om så önskas kan dessa produkter överföras till kategori "A" genom aktiv marknadsföring och förbättring av produktkvaliteten.

Gå jämt upp.

Det är nödvändigt för att bestämma minimivolymen av produkter som företaget behöver sälja till ett visst pris per produktionsenhet så att försäljningsintäkterna täcker företagets fulla kostnader. Denna metod för att analysera försäljningsvolym är oumbärlig när en ny produkt introduceras på marknaden.

För att bygga en brytpunkt krävs följande data:

Produktkostnad (genomsnittlig räkning);
Försäljningsvolym för perioden;
Fasta kostnader;
Rörliga kostnader;
Full försäljning;

Stadier för att bygga en brytpunkt:

Rita ett koordinatsystem. Vi kallar "x"-axeln för "antal inköp" och "y"-axeln för "intäkter".
Vi bygger två direkta linjer: produktomsättning (y=kostnad*x) och totalkostnad (y=volym rörliga kostnader*fasta kostnader).

Skärningspunkten för dessa två linjer är brytpunkten. På "x"-axeln ser du den minsta volymen av produkter som du behöver sälja för att inte gå med förlust.

Kostnads-nyttoanalys.

Ett företags befintliga produkter behöver göra en kostnads-nyttoanalys. Detta gör att du i tid kan identifiera produkter som inte längre är lönsamma.

Och om du jämför lönsamheten för dina produkter med lönsamheten för identiska konkurrenters produkter, kan du identifiera styrkorna och svagheterna i ditt företags produktsortiment.

Benchmarkanalys av försäljningsvolym

Kontrollen utförs genom att jämföra den planerade försäljningsvolymen med den faktiska. Om en avvikelse identifieras är det nödvändigt att genomföra en faktoranalys och påbörja korrigerande åtgärder.

Faktoranalys

Du har analyserat försäljningsvolymen och identifierat en avvikelse. Vad göra här näst? Det är nödvändigt att identifiera de faktorer som påverkar indikatorn och minska eller eliminera deras inflytande.

För att göra detta, använd två formler som gör att du kan utvärdera effekten av pris och försäljningsvolym på företagets intäkter:

Volymavvikelse = (Faktisk volym – Planerad volym)*Planerat pris. Det resulterande talet är förändringen i vinst (i monetära termer), som inträffade under inverkan av förändringar i försäljningsvolymen för den analyserade produkten;
Prisavvikelse = (Faktisk kostnad – Planerad kostnad)*Faktisk volym. Det resulterande talet är förändringen i vinst (i monetära termer) som inträffade under inverkan av en förändring i priset på den analyserade produkten.

Excel som ett verktyg för att analysera försäljningsvolym

Varje finansiell analys är en ganska arbetskrävande process, rik på matematiska beräkningar. I en tid av högteknologisk utveckling skulle det vara konstigt att föra register och analyser på papper. Vi kommer inte att erbjuda dig detta, eftersom det finns en utmärkt elektronisk ersättning för ett pappersark - gamla goda Excel.

Excel är ett idealiskt verktyg för att analysera försäljningsvolym eftersom:

Ger snabb sökning efter information, skriv bara in data i tabeller;
Beräknar automatiskt komplexa formler;
Förenklar processen att analysera resultat genom att visualisera dem i form av diagram (särskilt användbart när man utför benchmarkanalys och analyserar försäljningsdynamik);
Vet hur man bygger diagram (oumbärligt när man bygger en brytpunkt);
Du vet hur man arbetar med honom;
Även att köpa en licensierad version av programmet kommer inte att skada din plånbok.

Alla artiklar

I detta material kommer vi att analysera vilka begagnade bilar som säljs i vårt land oftare och dyrare än andra.

Statistik över försäljning av begagnade bilar gör att vi kan dela in bilar i 4 kategorier - efter märke, modell, tillverkningsår och priser som säljarna frågar efter bilar.

Frimärken

Enligt AUTOSTAT-data från november 2017 är de 10 mest sålda varumärkena i Ryssland:

Lada;
Toyota;
Nissan;
Hyundai;
Chevrolet;
Vadställe;
Volkswagen;
Renault;
Mitsubishi.

Den ryska bilindustrin leder traditionellt rankningen av försäljningen av begagnade bilar - våra bilar är mycket billigare än utländska bilar och lättare att underhålla. Under 2017 sålde och köpte våra landsmän 1,4 miljoner VAZ-bilar.

En halv miljon Toyotas hittade också nya ägare. Det japanska varumärket intar andraplatsen i betyget av goda skäl - försäljningen växer och restylings ersätter tråkiga modeller.

Tredje plats - Nissan. Under 2017 sålde och köpte våra landsmän en kvarts miljon bilar av det japanska märket.

Modeller

Om du planerar att sälja en Ford Focus II, var säker: bilen kommer snabbt att hitta en köpare. Bland de tio mest sålda bilarna efter modell idag:

LADA 2114;
LADA 2107;
Ford Focus;
LADA 2110;
LADA 2170 ("Priora");
LADA 4X4;
Toyota Corolla;
LADA 2112;
LADA 2115;
Hyundai Solaris.

Bland de ryska modellerna idag är de mest sålda "fjortonde" - 400 tusen bilar, "sju" - 280 och "tio", av vilka ryssarna sålde 225 tusen enheter.

Focus har ett uppenbart ledarskap bland utländska bilar - 125 tusen bilar såldes vidare i år. Därefter kommer Corolla - 100 tusen bilar gick under klubban. Solaris tog tredje plats i försäljningen - 70 tusen bilar såldes på andrahandsmarknaden.

Ålder

Statistik över försäljning av begagnade bilar efter tillverkningsår är indelad i fyra kategorier:

8 år och äldre;
6-7 år;
4-5 år;
3 år och yngre.

40 % av begagnade bilar som säljs är 8 år och äldre. De mest populära bilarna nu är från 2007-2009. 2008 års Corolla säljs oftast.

Bilar tillverkade 2012-2013 är något mindre populära. De tar upp en fjärdedel av alla sålda bilar. Den obestridda ledaren är Focus 2012.

Därefter kommer bilar tillverkade 2010-2011, varav den mest populära är 2011 års Solaris.

Ägare är fortfarande ovilliga att visa bilar tillverkade 2014 eller yngre. Det finns dock redan besked. Ledaren är samma Solaris, men från 2014.

Priser

Statistik över försäljning av begagnade bilar i Ryssland övervakas också av priser och deras förhållande till körsträcka.

Det mest populära intervallet är från 300 till 600 tusen rubel. Det är 36 % av alla bilar som säljs på andrahandsmarknaden.

Nästa mest populära är bilar som kostar upp till 300 tusen rubel, till exempel den inhemska "Granta" som producerades 2013.

Sedan finns det bilar för vilka ägaren frågar från 1 till 1,5 miljoner rubel. Den bästa bilen för pengarna är 2012 Camry.

De minst populära är begagnade bilar som kostar över 1,5 miljoner rubel. 2008 års Land Cruiser är i täten här.

Bilens historia

Vad statistiken än säger, kontrollera den rena historiken för bilen du säljer. Detta avgör också hur snabbt bilen går under hammaren.

Du kan ta reda på om bilen var med om en olycka när den reparerades och hur gammal den egentligen är med hjälp av tjänsten Autokod. Tjänsten kommer att kontrollera bilen på 5 minuter, du behöver bara känna till statens nummer eller VIN. Genom att köra skanningen lär du dig också:

körsträcka historia;
reparationsarbete;
PTS och OSAGO data;
information om pantsättning, lån, arrestering;
historia av böter;
information om att arbeta i en taxi;
tullhistoria;
information om underhåll.

Bilen är i perfekt skick - det finns alla möjligheter att sälja den för bra pengar. Men om kontrollen visar att bilen har felaktig körsträcka, böter har utdömts eller inte klarat teknisk kontroll, var beredd att rätta till situationen eller åtminstone göra en rabatt. Köparen kan trots allt även kontrollera bilen innan han träffar dig.

Om du är en professionell bilåterförsäljare, kolla in vårt specialerbjudande.

Smartphonemarknaden 2018: marknadsledare och statistik över smartphoneförsäljning i världen baserat på resultaten från andra kvartalet. Samsung ligger fortfarande före, men Apple går ner.

Varje vecka på vår webbplats finns material dedikerat till lanseringen av nya produkter på smartphonemarknaden. Förr eller senare har läsaren en fråga: vad var eller kommer att bli marknadsödet för de presenterade modellerna? Vilken telefon kommer att bli populär och slå försäljningsrekord, och vilken måste samla damm på hyllorna i butiker och lager?

Det är tydligt att en fullständig analys av indikatorerna för den enorma smartphonemarknaden kräver alltför detaljerad fördjupning i ämnet, men i den här serien av artiklar kommer vi fortfarande att försöka svara på de frågor som ställs. Låt oss se vilka smartphones som är mest populära under 2018; lyckligtvis gav analytiska byråer mycket intressant information baserat på resultaten från första halvåret och andra kvartalet.

Smartphonemarknaden 2018: ledare

Så, vilka smartphones är de mest populära? Till en första uppskattning är svaret mycket enkelt - dessa är Samsung, Huawei och Apple. Förresten, i exakt den ordningen. Men situationen blir mer komplicerad, och betydligt mer, så fort vi ställer en ytterligare fråga - var? Ryssland, Europa eller Indien är en sak, och Kina eller USA är en helt annan. Därför föreslår vi att du går vidare till att studera ämnet mer i detalj.

Smartphone försäljningsstatistik 2018 i världen

Den globala smartphonemarknaden upplever en nedgång i konsumentaktivitet under 2018. Människor köper telefoner mer sällan, även om detta inte är sant för alla regioner. Under första kvartalet 2018 observerades en allvarlig nedgång i försäljningen i Kina, USA och Västeuropa. I Central- och Östeuropa är försäljningsstatistiken för smartphones bättre – tillväxttrenden fortsätter här.

Tillväxten av smartphoneförsäljningen i Ryssland var märkbar, även om detta uttrycks mer i monetära termer snarare än i antalet sålda enheter. Ryssarna började köpa dyrare smartphones, flaggskeppssegmentet visade god tillväxt.

Baserat på resultaten från andra kvartalet växte den globala smartphonemarknaden 2018 något, men jämfört med förra året är dynamiken fortfarande negativ. I Kina, världens största smartphonemarknad, köps mobiltelefoner fortfarande mer sällan än tidigare. Tillväxten fortsätter i Afrika och Östeuropa, men här köps för få smartphones in för att få någon inverkan på den totala försäljningsstatistiken. Växande marknader inkluderar Indien, som är den tredje viktigaste smartphonemarknaden i världen (efter Kina och USA).

All denna information om smartphonemarknader och dynamik hjälper dig att bättre tolka resultaten du ser i tabellen. Den presenterar de tio bästa tillverkarna, ledare på smartphonemarknaden 2018.

Smartphonemarknaden 2018: toppsäljare

Antal sålda smartphones (miljoner) i världen	Q2 2017	Q2 2018	Dynamik
Samsung	80.4	71.6	-11%
Huawei	38.5	54.2	+41%
Äpple	41.0	41.3	+1%
Xiaomi	23.1	33.0	+43%
Opo	30.5	29.6	-3%
vivo	25.8	26.0	+1%
LG	13.3	10.2	-23%
Lenovo	10.8	9.9	-8%
HMD (Nokia)	0.5	4.5	+782%
Tecno	2.8	4.4	+59%
Resten	98.9	75.3	-24%
Total	365.5	360.0	-2%

Baserat på resultatet för andra kvartalet fortsätter det att hålla förstaplatsen. Men det Seoul-baserade företaget sålde 71 miljoner enheter, en minskning med nästan 9 miljoner från andra kvartalet förra året.

Den negativa dynamiken förklaras delvis av att Galaxy S9/S9+ inte togs emot så varmt som koreanerna skulle önska. Förresten, det är av denna anledning som den nya lanserades tidigare än vanligt - i början av augusti och inte i slutet av sommaren. Den andra anledningen till koreanernas fall är att deras position i Kina är mycket bräcklig, företaget i Seoul är inte bland de ledande inom smartphoneförsäljning i Mellanriket.

Följ nyheterna om den smarta sfären i vår Instagram. Det finns fler nyheter, prenumerera - så blir du den första att veta!

Källor: , .