Ett exempel på en affärsplan för ett företag. Hur man skriver en affärsplan: ett prov med beräkningar. Vad är ett litet företag

Varje affärsidé är värdelös utan en affärsplan. Det vill säga, innan den lanseras måste allt förutsägas och motiveras på papper. Men hur exakt en affärsplan upprättas – det är få som vet. Speciellt människor som bara vill bli företagare. Och majoriteten av förfrågningar på Internet leder till att vi får artiklar kring ämnet, där det finns mer tanke än praktik.

Det är dags att ändra situationen. Här hittar du svar på följande frågor:

• Vad är en affärsplan
• Varför behöver du en affärsplan
• Hur man strukturerar det
• Hur man själv skriver en affärsplan
• Vilka misstag kan du göra när du skriver en affärsplan?

Och överväg också flera alternativ för affärsplaner.

Hur man själv skriver en affärsplan

Det finns tre typer av nystartade företagare. De första, med en bar idé i sina händer, rusar omedelbart in i poolen med huvudet, om så bara för att starta snabbare. Vanligtvis slås deras entusiasm sönder av oförutsedda problem, saken stannar och de ger upp idén (nästa mognar redan i huvudet på dem vid det här laget).

Den andra typen är att tänka på ett startalternativ, göra planer, men göra allt detta bara mentalt och under mycket lång tid. Så länge att idén gradvis förlorar sin brandkraft. En sådan entreprenör förstår inte hur man ska närma sig det.

Och den tredje typen är resten. De som planerar sin verksamhet på papper, försöker beräkna kostnaderna, riskerna och eventuella vinster, upprättar det i form av en affärsplan och börjar agera. Dessa har störst chans att lyckas.

Vad är en affärsplan

På ett torrt språk är en affärsplan en guide som för en idé till genomförande med hjälp av specifika föreskrivna åtgärder.

Enkelt uttryckt är en affärsplan en detaljerad plan för att implementera en affärsidé som kommer att vara begriplig för både skaparen och investeraren. Den beskriver steg för steg åtgärder från start till vinst, beskriver målen och verktygen med vilka dessa mål kommer att uppnås.

Tre valar som affärsplanen bygger på

Att upprätta en affärsplan bygger på tre huvudpunkter som du måste isolera från din idé:

• Den nivå du är på nu
• Resultatet du vill uppnå
• Steg som kommer att leda från nivån till resultatet

Du måste bestämma din nivå för att förstå vad mer du behöver lära dig. Det gäller både kunskap och resurser. Hur mycket pengar har du, vilken kompetens saknar du, har du lokaler, kopplingar med mera.

Resultatet bestäms för att förstå vart man ska gå. Det vill säga, den abstrakta drömmen om rikedom kommer inte att fungera här. Bestäm vilken omsättning du vill se i slutet av den första perioden (en affärsplan upprättas inte för ett oändligt antal år), bestäm vilken plats på marknaden du vill uppnå. I allmänhet bör allt vara specifikt.

Huvudsaken är stegen. Om de två första kriterierna definieras kommer det inte att vara svårt att förstå vilka steg som ska följas. Dela upp hela perioden i flera huvudstadier med dina mål och mål och dela sedan upp var och en av dessa steg i flera till. Ju mer detaljerad planen är, desto lättare blir den att genomföra och desto tydligare blir den för dig.

Varför skriva en affärsplan?

Som regel finns det bara två skäl för att upprätta en affärsplan:

1. För att övertyga en investerare att investera i din idé.
2. För din egen förståelse för nästa steg.

Utifrån vad ditt mål är kommer det att finnas olika krav på en affärsplan.

Om du gör detta för en investerare, då är huvudsaken att allt är övertygande, begripligt, begripligt och vackert. För ditt jobb är att få pengar. Och detta kan bara göras genom att övertyga personen om rationaliteten i det du erbjuder.

Krav för en affärsplan för en investerare:

• Det måste presenteras logiskt. Det ska inte finnas några onödiga termer, inga förvirrande beskrivningar, inget vatten. Och om du inte vet något, använd det inte. Och då kan de faktiskt fråga live.
• Planen ska vara snyggt upplagd. Detta är inte bara ett bevis på idéns rationalitet, det är också dess försäljning med hjälp av en presentation, vars roll kommer att utföras av affärsplanen. Därför är det tillåtet att till och med jämna ut problemområden lite (inom rimliga gränser förstås), för att ersätta ord med en negativ konnotation (betydelse) med neutrala eller positiva. Det viktigaste är att inte överdriva det och inte ta på dig det du faktiskt inte kan göra ens med investerarens pengar.
• Materialet måste presenteras med tillförsikt. Och detta betyder inte att du behöver använda komplex terminologi med ett smart utseende. Gör det istället så tydligt som möjligt. Då blir det inga problem med självförtroendet. Det gäller både affärsplanen och kommunikationen i ämnet med investeraren.

Krav på en affärsplan för dig själv

Om det bara är sammanställt som en guide för dig själv, kan alla ovanstående regler försummas. Dessutom kan planen göras på ett sätt som är bekvämt och förståeligt för dig. Eftersom huvuduppgiften i det här fallet är att beräkna allt, att inte glömma någonting och göra ett steg-för-steg-memo.

Det kan se så enkelt ut som möjligt: ​​”... Jag behöver utrusta kontoret så att jag kan arbeta på det. För jobbet behöver jag: 1 bord, 1 stol, 1 dator, 1 telefon, 1 pappersskåp, 1 internet, 4 lampor ....

... ett bord 6 000 rubel, en stol 1 000 rubel, en dator 60 000 rubel ....

Budgeten är för stor, så vi tar en dator hemifrån, en garderob från dacha ... vi skär budgeten, det visar sig ... "

Det största misstaget är att blanda dessa två typer av planer. Och om du gör det vackert och övertygande för dig själv - det är inte skrämmande, då behöver du inte spara på hemmastolar innan investeraren. Det kommer att finnas detaljer både vad gäller behov och antal.

Utvärdera din egen förmåga innan du gör upp en affärsplan

Många blivande entreprenörer tror att de måste komma igång snabbare, och det som saknas (inklusive kunskap) kommer med tiden, eller kan fås på vägen. Det fungerar nästan alltid inte.

Det är mycket viktigt att förstå vilken nivå du befinner dig på innan du börjar implementera idén. Och "skaffa" kunskap och resurser i förväg. Men för att veta vad du ska "extrahera" behöver du veta vad som saknas.

För att göra detta, välj

Fördelar

Interna fördelar baseras på dina förmågor. Detta kan vara en möjlighet att uppnå en låg kostnad för en framtida produkt på grund av att du själv kommer att producera den. Kanske blir det en högklassig specialist, för det här är du eller den som du organiserar affärer med. Det kan vara en idé i sig som är nyskapande. Kanske blir det en förpackningsdesign som kan vinna över konsumenten. Något.

Brister

Nackdelarna inkluderar bristen på butiksyta i fastigheten, eller behovet av att börja bygga varumärkesmedvetenhet från grunden.

Samtidigt börjar de ofta först ta hänsyn till yttre faktorer, såsom den ogynnsamma ekonomiska situationen i regionen, befolkningens köpkraft etc., och sedan övergår de från dem till specifika brister av intern karaktär.

Möjligheter

Det är de fördelar som kan dyka upp vid vissa handlingar. Till exempel möjligheten att få statsbidrag. Eller till exempel för att få en ytterligare reklameffekt om du använder lokal färg i förpackningsdesignen. Och så vidare.

Hot

Det handlar både om yttre ogynnsamma faktorer, som vi beskrev ovan, och till exempel höga tullar, ökad konkurrens på området.

Faktum är att denna metod för att identifiera styrkor och svagheter har ett mycket specifikt namn - SWOT-analys (från de engelska namnen på de fyra markerade positionerna). Det finns också proffs som fokuserar bara på att genomföra en SWOT-analys. Du kan vända dig till dem om du inte tror att du klarar det själv.

Det viktigaste är att göra det i förväg - att markera alla fyra avsnitten. Detta kommer att ge en förståelse för vilken nivå du är nu, vad som kommer att behöva göras omgående och kommer att korrigera utarbetandet av en affärsplan.

Affärs plan. Strukturera.

Efter att ha förstått för vem affärsplanen skrivs, samt efter att ha identifierat styrkorna och svagheterna i detta steg, kan du börja sammanställa den.

Titelsida

Tro inte att titelbladet är en oviktig del. Bekantskap med investeraren och det första intrycket börjar med honom. För att göra allt korrekt och vackert, lägg informationen på titelsidan:

• Fullständigt namn på projektet
• Namnet på den organisation under vilken projektet är fängslat
• Land och stad där organisationen ska verka
• Organisationens kontaktuppgifter
• Datum då affärsplanen skapades

Om du omedelbart vill intressera en investerare kan du försöka visa en kort finansiell komponent där också. Men överdriv inte, titelsidan ska inte överbelastas. Sådan information kan vara:

• Beskrivning av återbetalningstiden för projektet
• Planerad inkomstnivå
• Mängden investeringar som krävs för att genomföra projektet.

Det är tillrådligt att ytterligare ange i en mening om dokumentet kan visas för tredje part.

Sammanfattning

Innan du sammanställer en sammanfattning måste du förstå att investeraren kommer att bilda sig en uppfattning om projektet i det här avsnittet, eftersom det är en sammanfattning av allt som finns i projektet. Och ja, han kommer först. Detta är inte en terminsuppsats.

Obs: försök inte att försköna för mycket. Investerare är inte dumma människor, och troligen vet de mer än du, och har inga problem att känna igen sådana positioner.

Viktig! Detta avsnitt bör skrivas efter att alla andra har slutförts! Men den sätts in först.

Sammanfattningen innehåller information om:

• Projektmål
• Resurser att lägga på projektet
• Metoder som gör att projektet kan genomföras
• Graden av eventuellt genomförande (är det överhuvudtaget realistiskt?) av projektet. Uppmärksamhet ägnas åt idéns nyhet och relevans för målkonsumenter
• Det belopp som krävs som investering eller lån
• Villkor och metoder för återbetalning av det lånade beloppet
• Effektivitet. De planerade indikatorerna beskrivs kortfattat.

Sammanfattning - avsnittet är inte för vackra beskrivningar. Detta är tydlig, specifik och koncis information som gör att du kan bekanta dig med hela projektet på en gång. Vanligtvis ges sammanfattningen inte mer än en och en halv eller två sidor. CV:ts uppgift är att intressera och övertyga om att projektet behöver genomföras.

Målsättning

Som vi redan har sagt bör målsättningen vara specifika. Detta kommer att hjälpa till med korrekt definition av steg och stadier. Målet kan vara en specifik aktivitet, produkt eller tjänst.

När du sätter upp mål är det viktigt att lyfta fram:

• Tekniska processer. Men utan en fullständig förklaring. För att ange alla detaljer och beskriva processerna är det bättre att dessutom göra en separat ansökan.
• Konsumentförmåner måste styrkas med bevis. Och de måste vara specifika och tydligt formulerade.
• Det unika måste också åtföljas av bevis. Du kan bevisa det på olika sätt, baserat på vad denna unikhet bygger på. Kanske blir detta det lägsta priset på grund av vår egen produktion, eller kontrakt med direkta leverantörer.
• Var noga med att notera att detta inte är slutskedet i hela ärendet. att du inte kommer att sluta, utan kommer att fortsätta utvecklas. I det här fallet är det nödvändigt att ange vilka utvecklingsvägar som är. Kanske blir det en ytterligare ökning av produktionsvolymer, tillgång till andra regioners marknader osv.
• Om projektet har patent eller upphovsrätt för något, så bör detta också noteras. Detta objekt ökar investerarnas lojalitet, eftersom det antyder förslagets faktiska originalitet.

Alla dessa poster måste fyllas i kompetent och korrekt, eftersom de bildar en investerares åsikt om projektet i första hand.

Industri analys

Det här avsnittet ger dig en uppfattning om din beredskap och allvar.

För att kunna fylla i det korrekt måste du analysera den marknad där projektet kommer att verka. Du måste ta reda på vilket skick den är i nu, vilka varor och tjänster på denna marknad som säljer bra, vilka som är svaga. Hur tekniskt är det?

Ju mer uppdaterad information du tillhandahåller i det här avsnittet, desto mer värdefullt kommer ditt arbete att bli.

Beskrivningen av det interna tillståndet på marknaden åtföljs av en indikation på externa faktorer som definitivt kommer att påverka. Detta kan vara en allmän ekonomisk nedgång, det kan också vara brist på smala specialister.

Ju fler problempunkter du hittar, samt lösningar på dem, desto mer imponerande kommer ditt projekt att bli. Dessutom kommer allt detta att komma väl till pass under genomförandet, projektägaren kommer att förstå vad och hur man gör, baserat på den data som redan har sorterats.

I det här avsnittet behöver du också analysera marknaden ur konkurrenssynpunkt. Om projektet beskriver en icke-unik produkt, kan du uppehålla dig mer i detalj vid att lista produkterna och deras styrkor från konkurrenterna. Detta kommer att indikera att du har noggrant närmat dig studien av marknaden runt. Naturligtvis måste du ta hänsyn till att detta bara kommer att fungera om din produkt sticker ut från konkurrenterna på något sätt.

I marknadsanalys ingår också att göra ett porträtt av en genomsnittlig köpare. Du måste identifiera målgruppen. Ange en specifik anledning till varför den här publiken kommer att behöva dig och skälen till varför köpare kommer till dig.

Det finns inget behov av att analysera situationer och beskriva dem. Ge bara en uppfattning om den genomsnittliga köparen. Om du samtidigt använder minst grundläggande kunskaper om psykologi, eller statistik, kommer värdet av projektet omedelbart att öka.

Att bedöma ett företags kapacitet inom en bransch

Det här avsnittet kommer att visa upp vad du kan göra om du börjar implementera din idé.

Den bör innehålla följande information:

• En beskrivning av de tjänster och produkter som ditt företag kommer att erbjuda. Verksamhetens riktning.
• Administrativ information, som inkluderar när organisationen skapades, antalet anställda i staten, partners, vilka dessa partners är. Den allmänna strukturen beskrivs – vem är ägare, vilken organisations- och juridisk form.
• Företagets ekonomiska och finansiella resultat. Djupa detaljer behövs inte. Endast allmän information.
• Information om vilken fastighet organisationen har, var den är fysiskt belägen, adressen till områdena i fastigheten.
• Detaljerad information om typen av aktivitet. Till exempel, om typen av verksamhet är jordbruk, ange säsongsvariation. Om alkoholmarknaden - då ange tidpunkten för arbetet - natt eller dag.

Denna post är viktig i första hand för ett nytt företag och en ny verksamhet, medan resten är mer lämpade för en befintlig organisation, som du kanske har märkt.

Du kan också ange här information om sannolikheten för en positiv utveckling av fallet, såväl som ägarens förmågor och färdigheter (om det finns något att vara stolt över).

Fullständig produktinformation

Beskrivningen av de produkter som säljs kommer från synvinkeln av vad den potentiella konsumenten kommer att uppmärksamma.

Produkten beskrivs enligt följande:

1. namn
2. Dess syfte (vad det ska användas till)
3. Beskrivning av egenskaper, både viktiga grundläggande och kompletterande
4. Fördelar med produkten och dess konkurrenskraftiga egenskaper
5. Finns det upphovsrätter (kan vara för hela produkten, eller för dess del/detalj).
6. Ange om en licens krävs
7. Information om kvalitetscertifikat
8. Information om hur produkten påverkar miljön och människors hälsa
9. Information om utseende, förpackning och leveranser av varor.
10. Produktgarantier, servicealternativ - var och hur man får det
11. Produktprestanda
12. Möjlighet att omhänderta varor efter utgångsdatum

Marknadsplan

Från beskrivningen av produkten, dess egenskaper, utvärdering av branschen, produktens plats på marknaden, går vi vidare till planen för dess marknadsföring.

För en kompetent sammanställning av avsnittet måste du beräkna konsumtionsvolymen, antalet möjliga köpare och sätt att stimulera efterfrågan. Dessutom måste du ange alternativen för att sälja produkten, beskriva annonseringspolicyn och alla detaljer om kampanjen.

När du beskriver rean, ange exakt hur köparen kommer att köpa din produkt. Oavsett om det kommer att vara ett grossistköp, eller endast detaljhandel, om det kommer att vara slutkonsumenten eller varorna köps för efterföljande försäljning.

Tänk på statusen för köpare - vanliga konsumenter, privatpersoner eller företagskunder.

Följande plan kommer att hjälpa:

• Studera potentiella konsumenter
• Bestäm produktens konkurrensfördelar
• Förstå hur du kan realisera dessa fördelar.

Beräkna hela vägen för varorna - från det ögonblick då det produceras till det ögonblick då det faller i händerna på den slutliga köparen. Det kommer att se ut ungefär så här:

1. Varans yttre skal
2. Metod och plats för förvaring
3. Service efter köp
4. Försäljningsformulär

Hur kommer du att engagera din publik?

1. Reklam, kampanjer
2. Gratisprover
3. Utställningsevenemang

All denna beskrivning bör återspegla förhållandet mellan flera parametrar: pris - kvalitet - lönsamhet.

Denna punkt i affärsplanen är en av de svåraste, eftersom den beskriver många mekanismer som kräver separata studier. Konsumentbeteende, intressen, prognoser, alternativ för uppmärksamhetsmanipulation, etc.

Produktionsplan

Här hittar du all information om hur varorna produceras med en beskrivning av de tekniska processerna.

Samtidigt uppmärksammas också tillgångar - vilken typ av lokaler, vilken utrustning, vilken typ av specialister. Metoder för att öka och minska produktionsvolymer beskrivs.

I beskrivningen av den tekniska produktionskedjan måste alla detaljer beaktas.

I det fall du inte kommer att agera ensam, utan med en partner som tar på dig eventuella förpliktelser, bör detta också noteras med en beskrivning av arbetsfördelningen.

Om samarbetet består i leverans av råvaror, material eller utrustning, beskriv här vilka resurser som går åt till detta och hur lönsamt det är.

Detta avsnitt innehåller en felberäkning av varukostnaden, beskriver rörliga utgifter med kriterier för att ändra deras kvantitet och fasta utgifter.

Instruktioner för att fylla i avsnittet. Beskriva:

• Utveckling av produktionskapacitet. Ange vilka originallösningar som är i produktion, hur bekvämt materialet levereras, hur hög kvalitet det är.
• Beskriv produktionstekniken, ange varför just denna teknik valdes.
• Notera - Finns det behov av tilläggshyra? lokal.
• Besluta om man ska anställa personal för att genomföra projektet, samt vilken erfarenhet av människor som krävs, med vilka egenskaper.
• Se till att ta med bevis på att din produkt är säker för människor och miljö.
• Produktionskapaciteten behöver också bedömas vid tidpunkten för nödvändiga tillägg. Liksom resurser.
• Följande beskriver underleverantörer, leverantörer, samt alla avtal med deras villkor.
• Om du skapar flera alternativ för varor och tjänster, då var och en måste ha en egen kostnadsberäkning.
• Verkar kostnadsberäkning i detta ögonblick.

organisationsplan

Det här avsnittet behövs för att tillhandahålla utdrag ur lagar eller förordningar som kommer att innehålla regler för den valda branschen för projektet.

Här måste du visa villkoren för projektgenomförandet i poäng.

Finansiell plan

Detta avsnitt bör formateras sekventiellt. Designplanen är ungefär som följer:

• Inkomster och utgifter under flera år
• Perioden för det planerade genomförandet av projektet. Det första året ska vara så tydligt och detaljerat som möjligt för varje månads arbete.
• Plan för överföring av kontanter och tillgångar
• Ungefärligt planerat saldo för det första året.
• Break-even analys. Här kommer du att behöva studera utsikterna, bygga aktivitetsscheman med finansiella indikatorer. Uppgiften är att identifiera break-even-punkter. Här ligger fokus på investeringar. Det vill säga att du överväger det eventuella behovet av investeringar i alla skeden, planerar hur du ska få dessa pengar, försöker förstå hur lönsamt det kommer att vara att använda dem och, naturligtvis, hur du ska returnera dem.

Denna del av affärsplanen avslutas med en analys av prestanda. Enligt följande struktur:

• Redovisning av intäkter och kostnader för årsperioden
• Skattebetalningar och deras struktur
• Beskrivning av dynamiken i finansiella indikatorer för en årsperiod.
• Antal nödvändiga investeringar
• Kostnaderna som kommer att realiseras med dessa investerade medel.

Riskanalys

Risker är inte mindre viktig prediktiv del än vinst och implementeringstid. En bra affärsplanerare bör ägna stor uppmärksamhet åt detta oavsett om planen är för honom själv eller för att presenteras för en investerare.

Det här avsnittet ger strategier för att hantera eventuella svårigheter som sannolikt kommer i vägen för projektet.

Om du gör en affärsplan för investeringar, bestämma graden av varje risk, motivera den med tillförsikt. Varför uppstår det och vad som hotar fallet. Att förstå problemet är ett viktigt steg mot möjliga lösningar på det.

Det kommer att vara användbart att inte hitta en lösning, utan det maximala antalet av dem. Ju mer du kan göra i förväg, desto mindre problem kommer du att få senare. Ovan beskrev vi SWOT-analysen, den kan även användas som vägledning vid sammanställning av detta avsnitt.

Alternativ för standardlösningar som kan hjälpa till med problemet:

• Statliga subventioner
• Försäkring
• Pantalternativ
• bankgaranti
• Överföringsalternativ
• Garanti för färdiga varor

Ansökningar om affärsplan. Vad ingår i dem?

Applikationer kan innehålla data av alla slag, och du kan lägga in vad som helst där som hjälper dig att förstå affärsplanen. Särskilt om man måste hänvisa till eventuella dokument i själva affärsplanen.

Ansökan kan vara:

• Kopior av kontrakt
• Bekräftelse av produktens egenskaper
• Leverantörskataloger
• Finansiella rapporter (för att inte infoga det i huvudtexten, eftersom detta kommer att avsevärt komplicera dess uppfattning).

Summering

Vi har gett en generell standardstruktur för att skriva en affärsplan. Den är universell och passar både befintliga och planerade företag.

Naturligtvis, baserat på varje specifikt fall, kommer dina uppgifter att matas in, vissa objekt behöver inte beskrivas, något kommer att behöva läggas till. Men huvudsaken är att du, med fokus på vårt system, kan göra din egen affärsplan.

Och om det finns svårigheter med något (till exempel att genomföra en marknadsanalys eller marknadsföring), kan du alltid vända dig till specialister. Dessutom att be dem att inte upprätta en affärsplan i sin helhet, vilket inte är billigt. Och köp hjälp i ett specifikt ämne.

Affärsplan misstag

En affärsplan, särskilt om den är upprättad i syfte att få pengar från investerare, är ett stort och tidskrävande arbete. Och det är inte förvånande att misstag kan göras när man sammanställer den. En annan sak är att om du vet vilka misstag som vanligtvis görs i massan är det mer sannolikt att du undviker dem.

I grund och botten finns det tre typer av fel:

1. Teknisk. Dessa inkluderar dåligt bearbetade uppgifter, felaktiga uppgifter, felaktigheter i beräkningar, brist på informationskällor och slutsatser.
2. Konceptuell. Sådana förbiseenden sker oftast när det saknas erfarenhet, kunskap och professionalism. När en person inte förstår till exempel säljteknik eller hur det eller det systemet fungerar.
3. Metodologiska. Den djupaste - när metoden för att lösa problemet initialt väljs felaktigt, till exempel. Läs mer om denna metod nedan.

Misstag #1. Investeraren kommer att betala för allt.

Kärnan i misstaget är att kompilatorn av en affärsplan, som lyser upp med idén om att skaffa en investering, förväntar sig att den store farbrorn kommer att täcka kostnaderna för sitt projekt helt och hållet. Men verkligheten ser annorlunda ut. Om idén verkligen är värd besväret är investeraren redo att sponsra den och investera, men inte mer än 70 procent.

Faktum är att det är viktigt för alla investerare att se inte bara ögonen bränna från idén och säkra bevis på projektets lönsamhet, utan också författarens ekonomiska intresse.

1. Genom att investera dina 30 % i ett projekt bevisar du för investeraren att du är fokuserad på genomförandet. Utan detta kommer projektet inte att godkännas.
2. Du måste betala tillbaka pengarna som lånats för projektet inte efter att projektet når återbetalning, utan omedelbart från den första vinsten.

Den andra punkten är inte mindre viktig. Det är också ett bevis på ditt självförtroende, vilket är vad pengarna avsätts till.

Misstag #2. Luddiga deadlines

För att beskriva detta fel är en vanlig, men korrekt fras lämplig - ingen är skyldig någon något.

Investeraren är inte skyldig dig något heller. Bör inte ge pengar utan hans önskan, bör inte gärna överväga idén. Och bör absolut inte agera med förlust.

Därför är det naturligt att ditt projekt först och främst utvärderas utifrån hur mycket du behöver investera, hur snabbt dessa investeringar kommer tillbaka och hur mycket du kan tjäna på det.

Om projektet inte anger tydliga siffror och deadlines, tänk på att projektet inte är avslutat. Investeraren måste se vilka belopp du förväntar dig att få vid vilken tidpunkt, och måste se det exakta datumet för deras avkastning, samt vilka garantier du ger för finansiering.

Misstag #3. Lagstiftningsgrunden är inte skriven

Eventuella oklarheter med den rättsliga ramen i projektet kommer att leda till att investeraren vägrar att arbeta med dig. Till exempel finns det inga dokument som bekräftar rätten att äga lokaler, lager, utrustning.

Oftast uppstår problem av denna karaktär när det finns egenkapitalfinansiering för företaget. Om frågan om försäljningen av sin andel av investeraren för vinst inte är föreskriven, kommer personen omedelbart att vända sig bort från ditt projekt, eftersom han bara kommer att se risker och inga garantier för vinst.

Vanligtvis sammanställs ett sådant avsnitt av en specialist, eftersom det kräver en stor mängd kunskap om den lagstiftningsmässiga och dokumentära basen. Om du planerar att göra allt själv, var beredd på att lägga mycket tid på att lära dig.

Misstag #4. Jag vet inte hur, men jag gör det ändå

Viljan att själv skapa en affärsplan är lovvärd och har obestridliga fördelar. För det första, medan du gör det, kommer du att kunna studera din egen idé grundligt och gå ut i världen förberedd med en massa användbar kunskap, och för det andra kommer du att spara pengar.

Men ofta på grund av detta vägras investerare. Av en enkel anledning - kompilatorn av en affärsplan saknar förmågan och kompetensen att göra sitt projekt attraktivt. Därför är egensammanställning mer lämplig när en affärsplan görs för en själv, och inte för att få finansiering.

Om du behöver en plan som kommer att bli en biljett till investeringar utifrån, och du tvivlar till och med lite på dina förmågor, är det bättre att komma ihåg att det finns specialister och hela företag som gör det professionellt.

Misstag #5. Alla kostnader ingår inte i planen

Ett vanligt och vanligt misstag är att inte alla utgifter ingår i affärsplanen. Detta sker helt enkelt av okunskap och otillräcklig förståelse för affärsprocesser. Eller bara slarv.

Men lätt glömska kan få betydande konsekvenser.

Vanligtvis glömmer de att betala följande utgifter:

• Lossning och lastning av gods beaktas inte.
• Fall av utebliven betalning av pengar av klienten.
• Förlust av en del av produkten på grund av ett tillverkningsfel.
• Ekonomiska förluster vid lagring av varor.
• Installationskostnader ingår inte.
• Ytterligare utbildning av anställda i specialkompetens beaktas inte.

Misstag #6. Glömda risker

Vi kommer inte tröttna på att upprepa att det är viktigt för en investerare att returnera pengarna som han investerar i ditt projekt. Därför är det en prioriterad uppgift för honom att känna till alla risker innan finansieringen påbörjas.

För risker, som vi minns, finns det ett separat avsnitt. Och trots att han är sist på listan är det viktigt att han inte minskar ett dugg från detta. Om du begränsar dig till några fraser med betydelsen "riskerna är minimala, allt är bra", kommer investeraren helt enkelt att tro att du tar honom för en dåre.

Å andra sidan kan en beskrivning av alla möjliga risker, som de verkligen är, leda till att investeraren vägrar enbart för att den planerade vinsten inte täcker sådana "faror".

Det är viktigt att utforma sektionen så att fördelarna åtminstone balanserar riskerna.

Men det betyder inte att något behöver döljas och förringas. Ärlighet kommer att spela i händerna här. Och intrycket kommer att stärkas av det faktum att de risker som inte beror på dig på något sätt (t.ex. rubelns fall) kommer att tas med i beräkningen.

Dessa är de vanligaste misstagen som leder till avslag på finansiering från entreprenörer som föredrar att självständigt utveckla en affärsplan för investerare.

FAQ

Fråga nummer 1: Vad är en förstudie, och kan den göras istället för en affärsplan

Svar: Förstudie - förstudie. Detta dokument är enklare än en affärsplan, men dess mål är enklare. Det används vanligtvis för formella förfaranden. Till exempel kan en förstudie användas när det krävs för att övertyga en investerare om behovet av att utöka arean av en butik.

En affärsplan skrivs för hela projektet, där det finns risker, där allt behöver motiveras grundligt med fördelar och deadlines. Målen för dessa två dokument är olika, så en förstudie kan inte användas istället för en affärsplan.

Fråga nummer 2: Hur mycket kostar det att beställa en affärsplan från proffs?

Svar: Proffs uppskattar först hur mycket arbete som behöver göras för att skriva en bra affärsplan. Det är fullt möjligt att beställa utvecklingen av ett dokument för 30 tusen rubel. Men ett sådant pris är för standardarbete, där investeringar i projektet inte överstiger 20 miljoner rubel, där du inte behöver utföra komplexa marknadsundersökningar, där du inte behöver leta efter mycket information och antalet varor säljs är liten.

I andra fall, för att utveckla en affärsplan av hög kvalitet, kan de begära 100 tusen rubel eller mer. Allt beror på komplexiteten.

Fråga #3: Hur lång tid tar det att utveckla en affärsplan

Svar: Liksom i fallet med kostnad är det huvudsakliga kriteriet för tid mängden arbete. Så, till exempel, för proffs som har en standard affärsplan utan att söka efter information och ett litet antal sålda varor och tjänster, kommer det att ta cirka 10 dagar. Om ytterligare data krävs, då 20 dagar. Det vill säga, ju mer information kunden ger, desto snabbare kommer dokumentet att göras åt honom.

Om planerna inkluderar oberoende skrivning av planen, kommer allt bara att bero på dig, vilket är logiskt.

Fråga nummer 4: Varför ska jag vända mig till proffs om jag själv kan göra upp en affärsplan för mig själv

Svar: Vi har redan kortfattat behandlat denna fråga i artikeln. Proffs är proffs eftersom de kan göra vad andra inte kan. Och de gör det bra.

Det betyder inte att du inte kan ta på dig sammanställningen själv. Du behöver bara nyktert bedöma dina styrkor och färdigheter. Och förstå också målen med att skriva en affärsplan.

Notera: Affärsplanen du ger investerare för analys gör bara intryck en gång. Om de vägrar dig, och om en månad kommer du med ett "raffinerat" projekt, så kommer det också att avvisas, för det finns ett intryck, och allt du gör är att justera siffrorna för att locka pengar (även om du verkligen avslutar det med hög kvalitet).

Affärsplanen ska "skjuta" första gången.

Det är därför de flesta av dem vänder sig till proffs.

Fråga #5: Hur skiljer sig affärsplanen för att få subventioner?

Svar: Subventioner är stöd från staten. Det vill säga investeraren i detta fall är statsbudgeten. Följaktligen kommer ökad uppmärksamhet från tjänstemän som fattar beslut om ditt projekt att orsakas av utgiftsposter (ja, ännu mer ökade). Och du kommer också att behöva bevisa break-even för ditt projekt och de minsta riskerna.

Regeln gäller även här: ju mer pengar du själv investerar, desto mer kommer staten att vara redo att ge dig.

Ett utmärkt verktyg i detta avseende kommer att vara skapandet av arbetstillfällen och utvecklingen av en prioriterad industri.

Fråga #6: Varför skriver så få människor en affärsplan?

Svar: Det är det inte. Om vi ​​tar stora företag som startar en ny verksamhet, eller erfarna entreprenörer, så börjar 99% med en affärsplan.

Ju mer pengar en person förvaltar, desto mer förstår han att riskerna att förlora allt från det blå är enorma. Och krockkudden i det här fallet är bara analysen av dessa risker och planering i projektet.

För att du ska förstå uppstod denna fråga på grund av små- och mikroföretagens agerande. Här är situationen verkligen värre. Många företagare bestämmer sig för att gå vidare med en affärsplan i huvudet. Detta är fel, och sakta men säkert går denna praxis till intet.

Ett bra bevis på misslyckandet med detta tillvägagångssätt kan vara statistik som visar oss att av tio nya företag är det bara tre som överlever det första året av existens! Sju stängs utan att gå över återbetalningsgränsen.

Resultat

I vilket fall som helst måste du utveckla en affärsplan. Detta kommer att hjälpa dig att planera alla dina steg och undvika en massa risker, öka chanserna för företagets överlevnad och i vissa fall få finansiering från en investerare.

Den oberoende utvecklingen av en affärsplan har ett obestridligt plus. Medan du gör detta kommer du att kunna få en djupare förståelse för inte bara din egen idé, utan också de processer som du kommer att stöta på under dess implementering.

En annan sak är att självskapande av ett dokument är mer lämpligt för dem som inte förväntar sig att arbeta med en investerare. Annars är det bättre att vända sig till proffs.

Ett kort exempel på att skriva en affärsplan för en pizzeria

Som ett illustrativt exempel tog vi caféformatet. Cateringbranschen är en av de mest massiva i näringslivet. Alla typer av kaféer, restauranger, snabbmatsställen är mycket attraktiva för nystartade entreprenörer på grund av den enorma potentiella publiken. Och affärsplaner för denna kategori är en frekvent begäran.

Marknadsanalys

För att välja en lämplig plats måste den framtida institutionen också gå runt kvarteret eller området runt denna plats. Målet är att utvärdera konkurrenter.

Faktum är att alla bagerier, sommarkaféer, restauranger, kaféer, konditorier, bagerier kommer att vara konkurrenter för dig, vilket kommer att förstöra möjligheterna från första början. Dessa anläggningar har en fördel framför dig - stamkunder, som du inte är säker på att du kommer att kunna locka.

Välj ett caféformat:

• Minicafé, där snabbmat kommer att säljas som take away.
• Självbetjäningskafé.
• Snabbmat café.
• Café med leverans av egna produkter.

Café är ett vanligt namn, men vad som ska tillagas och säljas där måste väljas direkt. Bestäm dig för utbudet av rätter - det kommer att vara brett, eller fokuserat på en typ, riktat till barn, eller kanske blir det en sushibar i allmänhet.

Vi valde till exempel formatet på en pizzeria.

Meny

När vi utvecklade en strategi kom vi till slutsatsen att pizzaberedning inte är en snabb process, så vi bestämde oss för att lägga till lättare tilltugg till vår meny som kunden kan njuta av medan han väntar på sin pizza.

Det kommer också att vara relevant efter en måltid att servera snabba och välsmakande italienska desserter.

Drycker kommer också att presenteras för allmänheten. Te, kaffe, juice, alkoholfri öl, vatten.

Sortimentet av huvudrätter kommer också att presenteras med ovanliga typer av pizza, nämligen en vegetarisk version och en frukt, som kommer att överraska besökarna med en kombination av söta och salta smaker.

En annan planerad tjänst som kommer att ge fördelar i framtiden är en pizzakonstruktör. Kunderna väljer själva vad deras pizza ska bestå av. Produktbasen kommer att vara:

• Ostar och korvar
• Svampar
• Hackade grönsaker och örter
• Skaldjur
• Svarta oliver, picklad lök
• Kött av olika tillagningsmetoder
• Frukter
• Såser

Företagsbevis

Innan du registrerar dig måste du lösa problemet med lokalerna. Annars blir det inget av det. När du väljer ett rum bör belysningsfaktorer, den totala ytan och platsen för den framtida institutionen beaktas.

Obs: en fristående byggnad kommer att kräva både mer pengar och mer tid för pappersarbete. Det beror på att ägarna till lokalerna, som hyr ut dem, redan har upprättat handlingarna själva i SES, brandförsvaret och lämnat in arkitektprojektet för godkännande.

Efter att du har hyrt lokalen måste du upprätta ett hyresavtal, registrera rätten till företagsverksamhet och informera stadens myndigheter om öppnandet av ett nytt företag.

För en pizzeria är LLC-formuläret bäst lämpat. Det gör att du kan betala skatt enligt ett förenklat skattesystem. Detta är antingen 6 % av inkomsten eller 15 % av skillnaden mellan inkomster och utgifter.

Köpcentrum överskattar ofta hyran för sina lokaler kraftigt, eftersom de inte har någon brist på kunder. Och det är bättre att utföra beräkningar i förväg för att inte tvivla på lämpligheten att hyra lokaler i köpcentret.

Rumsuthyrning - 130 tusen rubel per månad.

Per dag får du i snitt 50 beställningar på vardagar och 100 beställningar på helger. Det är 1700 beställningar per månad.

Den genomsnittliga kostnaden för en beställning är 530 rubel. Standarduppmärkningen är 250-300 %.

Intäkter - 900 tusen rubel per månad.

Finansiell plan

De huvudsakliga utgiftsposterna kommer att bestå av:

• Lokalhyraavgifter. 260 000 rubel. Detta är beloppet för 2 månader, under vilket reparationen och öppnandet av institutionen kommer att ske tills den första vinsten tas emot.

Obs: i vissa fall är det möjligt att komma överens med avdelningen för uthyrning av köpcentrum att avgiften debiteras inte från avtalets undertecknande, utan från öppningsögonblicket. Detta kommer att minska kostnaderna avsevärt.

• Advokattjänster. 100 000 rubel. Detta inkluderar pappersarbete och kontrakt.
• Pizzeria designutveckling och pris för efterarbete enligt design. 460 000 rubel.
• Annonskostnader i två månader. 130 000 rubel.
• Utrustning och inventarier. 940 000 rubel.
• Bildning av matlager. 70 000 rubel.

Resultat: 2 000 000 rubel.

Besparingar på vissa parametrar, såsom reklammaterial, är acceptabla. Men i inget fall - inte på utrustningen. Eftersom alla aktiviteter och intryck av konsumenten kommer att bero på det.

Utrustning som behövs för en pizzeria:

• Degknådningsmaskin.
• Mjölsikt.
• Degsdelare.
• Apparat för att kavla deg.
• Tryck.
• Baka.

Valfri utrustning:

• Ostkvarn.
• Anordning för att skära grönsaker.
• Skivmaskin.

Möbler och installationer:

• monter
• Kylaggregat.
• Bord för matlagning.
• Skåp.
• Kuggstång.

Marknadsplan

Om en pizzeria öppnar i en stad med en befolkning på mer än 500 tusen människor, kommer ett av huvudproblemen att vara intensiv konkurrens. Således är skapandet av ett stort reklamföretag motiverat.

För att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi måste du överväga:

• Ålderskategori för publiken: från 16 till 45 år.
• Möjlighet att genomföra reklamaktiviteter i själva köpcentret.
• Möjligheten att aktivt använda internetresurser för att locka en större publik.

Metoder för att locka nya besökare:

• Utdelning av flygblad och flygblad
• Utomhusreklam på köpcentret
• Reklam i sociala nätverk och massgrupper
• Håll en semester på öppningsdagen med gratis måltider, kampanjer och andra effektiva verktyg som kan introducera människor till ett nytt varumärke.

Efter öppning:

• Installation av en banderoll och streamers med en beskrivning av rätter, attraktiva priser och kampanjer.
• Lansering av ljudreklam i köpcentret.
• Utomhusreklam inom köpcentrumområdet.

Alla metoder måste testas, varefter några av dem utesluts från marknadsföringsprogrammet för att minska kostnaderna och de mest effektiva förstärks.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas stamkunder och ett program som ger dem fördelar så att även andra kunder vill bli regelbundna och få dessa bonusar.

Öppningsschema

I genomsnitt är minimiperioden för att öppna en sådan institution två månader. Men allt kommer att bero på hur snabbt du löser alla problem:

• Hitta personal
• Gör reparationer och förbered lokalerna för sjösättning
• Förbered registreringshandlingar

inkomstnivå

Några av dem fanns i föregående avsnitt. Lägg till dem varje månad:

• Lönefond - 213 500 rubel.
• Hyresavgiften för lokalen är 130 000 rubel.
• Utility betalningar - 24 000 rubel.
• Reklam - 30 000 rubel.
• Betalning för transport - 20 000 rubel.
• Bokföringstjänster - 8 000 rubel.
• Betalningar till försäkringskassan - 64 500 rubel.
• Artikel "oförutsedda utgifter" - 15 000 rubel.
• Inköp av råvaror - 160 000 rubel.

I detta fall är personalkostnadsposten den mest omfattande. Den beräknas utifrån det faktum att personer kommer att bjudas in att arbeta efter befattning:

1. Kock - 1 person.
2. Vanlig kock - 5 personer.
3. Administratör - 1 person.
4. Städerska - 1 person.
5. Diskmaskiner - 3 personer.
6. Servitör eller bud - 4 personer.
7. Utlagd revisor.

Således är utgiftsdelen 665 500 rubel. Det måste dras av från den beräknade inkomsten på 915 000 rubel. Resultatet är 249 500 rubel. Nu härifrån subtraherar vi 15% av skatteuppbörden under det förenklade skattesystemet (37 500 rubel). Vi får inkomster på 211 500 rubel.

Här kan vi konstatera att i vårt fall är skattesatsen på 15 % på det förenklade skattesystemet mer lönsamt än 6 %. Och du kan också beräkna att med stabilt arbete enligt dessa uppgifter kommer institutionen att behöva 16 månader för att nå återbetalning.

Med tiden kommer vinsterna att öka ännu mer, eftersom nya kunder kommer, lockade av reklam och rykten (om du kan organisera kvalitetsservice och läckra rätter).

Exempel på affärsplan

I det här avsnittet hittar du några exempel på affärsplaner för småföretag.

Ja, din egen affärsplan kommer att vara väldigt annorlunda, eftersom du kommer att skapa den baserat på dina uppgifter om region, stad och område, såväl som industri. Men att lära känna de olika alternativen kommer att vara extremt användbart för att förstå strukturen och principerna.

Café affärsplan

I vilken stad som helst, oavsett befolkning, finns det dussintals och hundratals företag av detta format. Detta beror på det faktum att cateringbranschen alltid kommer att vara en välsmakande bit för entreprenörskap med sin ständiga efterfrågan, som inte kan förändras.

Tusentals studenter, kontorsanställda, anställda äter lunch på kaféer och ännu fler väljer kaféer som plats för kvällsavkoppling.

Naturligtvis har denna bransch en baksida - konkurrens. Därför måste utarbetandet av en affärsplan hanteras extremt ansvarsfullt, beräkna alla risker och identifiera styrkorna i ditt företag, vilket kommer att bli konkurrensfördelar i en tuff kamp.

affärscentrum affärsplan

Affärscentra i staden är som regel fristående byggnader som rymmer många kontor inom näringslivet. Livet är i full gång här varje dag, transaktioner görs, men huvudsaken är att dessa utrymmen efterfrågas av företag, och följaktligen finns det en efterfrågan på det.

Idag visar att det är omöjligt att öppna ett företagscenter någonstans. Det finns många kriterier som företagare kommer att uppmärksamma när de väljer den framtida placeringen av sina kontor. Platsen ska vara bekväm, designen ska vara vacker, parkeringen ska vara gratis och stor osv.

Naturligtvis kräver uppförandet av en sådan byggnad avsevärda investeringar. Från 10 miljoner rubel åtminstone i den mest obetydliga versionen. Återbetalningen är också lång - minst 5 år.

Därför, när du skapar en affärsplan, är det särskilt nödvändigt att noggrant beräkna fördelarna och riskerna.

Affärsplan för skönhetssalong

Skönhetsbranschen är ett annat inte mindre efterfrågat affärsområde, som har många riktningar och kännetecknas av konstant efterfrågan, såväl som stor konkurrens, som involverar inte bara stora företag, utan också enskilda entreprenörer, såväl som personer som tillhandahåller vissa tjänster i hemmet. Detta är en komplex bransch som kräver en noggrant utarbetad plan och ett ansvarsfullt förhållningssätt, samt vissa färdigheter och förmågor för att framgångsrikt genomföra.

Skönhetssalonger blir målet för många blivande entreprenörer som ser hur bred publik och stora möjligheter som erbjuds i denna verksamhet. Men enligt statistiken når tre av fyra öppnade salonger återbetalning och stänger inte efter ett år.

Problemet ligger i att många salonger öppnar för "kvinnoledning". Vi menar inte på något sätt att kvinnor inte kan hantera affärer på ett kompetent sätt. Hur kan de annars. Det är bara det att de flesta av salongerna är resultatet av att maken ger pengar för en affärskvinna, så länge hon inte sitter hemma. Det vill säga, det ursprungliga målet var ett annat – inte att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt för att skapa ett företag, utan helt enkelt att göra något. Vilken typ av kompetent och utarbetad affärsplan kan vi prata om?

Under tiden är det förstudien och analysen av marknaden runt omkring som kommer att öka chanserna att överleva i en sådan miljö som skönhetsbranschen.

Restaurang affärsplan

Till skillnad från kaféer är restauranger en tyngre verksamhet, men det är ingen mening att jämföra dem, eftersom målen och målen faktiskt är olika. Vanligtvis riktar sig restauranger till en annan publik - med en stor inkomst är den genomsnittliga checken i dem flera storleksordningar högre, intäkterna är mer lockande, men investeringar i en sådan verksamhet måste också göras mer.

Institutionens återbetalning kommer att ske inom några år, och marknadsföringskomponenten kommer att få större betydelse. Allt detta görs för den större slutliga vinsten som företagaren kan få efter marknadsföringen av restaurangen och in i återbetalningszonen.

Affärsplan för onlinebutik

Internet är inte längre framtiden. Det är redan verkligt. Och om det verkar för dig att folk fortfarande är misstroende mot onlineshopping, så har du djupt fel. Den tiden har gått. Nu, genom nätbutiker, kan du köpa vad som helst, och inte bara billigt kinesiskt hantverk.

Dessutom har onlineshoppingmarknaden redan nått en sådan nivå att konkurrensen inom detta segment är nästan större än offline för samma produkter och tjänster.

Och eftersom strukturen på handelsnätverksplattformen, interaktion med köpare, logistik och lagerverksamhet kommer alla att skilja sig från fysiska marknader, är det entreprenörens primära uppgift att tänka över ett stegvis schema redan innan implementering.

affärsplan för biltvätt

Hur entreprenörer tänker. Här är biltvätt. Vad finns det att hitta på och räkna? Du hittar en plats, öppnar den, kunder kommer, du gör en vinst. Allt är enkelt. Men just på grund av denna hägring av lätthet brann många starter ner.

Låt oss börja med att det finns biltvättar i varje hörn. Den här gången. Hur kommer du att skilja dig från andra?

Nu finns det många alternativ för biltvättar – från de enklaste till självbetjäningsbiltvättar, mobila och mobila. Det här är två. Vilket alternativ kommer du att öppna?

Vilken målgrupp kommer ditt företag att rikta sig till? Hur många personer kommer att arbeta, eller planerar du att hantera allt själv. Det finns många sådana nyanser. Och att ta hänsyn till allt utan att först upprätta en affärsplan, som i alla andra typer av företag, kommer inte att fungera.

affärsplan för kaféet

Kaffe är en av de mest sålda varorna i cateringmiljön. Titta när som helst - ett kafé, en snackbar, ett bageri, en ö i ett köpcentrum, en sushibar - överallt, förutom huvudrätterna, finns det kaffe.

Kaffeförsäljningsformaten är helt olika, från varuautomater till professionella kaféer med ett stort sortiment av kaffebönor och desserter.

Men att öppna ett kafé är inte lätt. Som du kanske har gissat finns de på varje hörn i varje stadsdel. Under tiden kräver ett bra kafé inte bara yrkeskunskaper från den anställde som ska brygga kaffe, utan också avsevärda investeringar och i allmänhet ta hänsyn till allt som kan föra det till en nivå som kommer att skilja din etablering från ett antal liknande. Och att göra detta utan en plan, även om du har en mega-idé, kommer inte att fungera.

Affärsplan för frisörsalong

Tidigare övervägde vi en plan för att öppna en skönhetssalong. Och med rätta märkte de att den här branschen har många grenar. Huvudgrenen är frisör. Som i sin tur nu också är indelade i barbershopar.

Men en bra frisersalong som inte är inriktad på business class, och inte på den genomsnittliga nivån av kunder som kommer till dig varje månad till rimliga priser, kan ge en anständig vinst för alla ansvarsfulla entreprenörer.

Men som i andra områden kommer inte en enda frisörsalong in i återbetalningszonen utan en preliminär förståelse av var den kommer att ligga, för vem den kommer att beräknas, hur mycket den kommer att behöva investera i den, vad blir den månatliga vinsten och om verksamheten kommer att löna sig på just denna plats och med en sådan struktur.

Gårds affärsplan

Jordbruket har aldrig förlorat sin relevans. Det var bara inte så märkbart, särskilt när småstadsverksamheten blomstrade. Men nu förändras allt. Och även stadsentreprenörer började uppmärksamma denna gren av näringslivet. Eftersom nya typer av butiker började dyka upp började ekologiska produkter populariseras.

Och staten fortsätter att stödja dem som försöker utveckla just den här branschen. Men affärer är långt ifrån lätta, även om man tar hänsyn till de förmåner och subventioner som tilldelas jordbruket.

Och just i samband med dessa två faktorer är det mer relevant att göra upp en affärsplan här än någon annanstans. Eftersom statsbudgeten kan fungera som investerare i en sådan verksamhet. Och för att få investeringar måste du ordna allt mycket kompetent och korrekt.

Och i alla fall, även om du inte siktar på att subventionera, kommer att utarbeta instruktioner för dig själv att spara många oväntade problem i framtiden och hjälpa dig att lösa problem.

Hotell affärsplan

Hotellverksamheten i sig är en komplex struktur. Här behöver du veta en massa saker, ta hänsyn till en massa nyanser - från säsongsvariationer till det genomsnittliga antalet besökare som kommer att behöva dina tjänster.

Det är svårt att skapa en marknadsföringsstrategi, eftersom du måste förstå vilket territorium reklam ska täcka, eftersom turister kommer att bli grunden för din publik. Och att investera pengar för ingenting, eller täcka dem maximalt, är inte ett alternativ.

För att göra detta behöver du göra upp en tydlig och genomtänkt affärsplan med gedigen data och marknadsundersökningar. Detta kommer att hjälpa till att bestämma många detaljer - storleken på det framtida hotellet, dess läge, användningen av reklamverktyg, mängden finansiella tillskott redan på utvecklingsstadiet, etc.

Affärsplan för gym

Men gym kan vara av ett annat format. Det finns enorma fitnessklubbar som bara stora företag kommer att öppna med våld, eftersom de kräver avsevärda investeringar. Det finns även så kallade "gårdsalternativ", som riktar sig till ett mindre antal besökare bland de boende i sovplatsen. Samt många alternativ som ligger mellan dessa två gränser.

Du kommer att kunna förstå vilken typ av gym du ska öppna först efter att du analyserat den potentiella efterfrågan, utvärderat publiken och dina förmågor, förstår hur lång tid det kommer att ta att genomföra projektet och om det är värt det, eller är det bättre att minska din aptit.

Affärsplan för investeringsprojekt

Detta är en av de svåraste kategorierna, som kräver vissa ytterligare kunskaper och färdigheter inom området ekonomi och marknadsföring. Men desto mer intressant är det att genomföra. Problemet är också att du hela tiden måste övertyga folk om att de kommer att vinna genom att investera pengar i ditt projekt. Det vill säga att du faktiskt startar ditt investeringsprojekt med en affärsplan, som samtidigt blir ditt första projekt.

Här är det inte fråga om att blunda för utarbetandet av en affärsplan.

Affärsplan för blomsteraffär

En blomsteraffär kan verka som en enkel affär. Men i själva verket är det fyllt med många nyanser som kommer att lämna dem som inte tog hänsyn till dem, inte bara utan vinst, utan i allmänhet med ständiga extrakostnader.

Du måste välja rätt plats, vilket är svårt eftersom blomsteraffärer finns överallt, du måste veta hur man lagrar blommor och vilken procentandel av förlusten av denna produkt som är acceptabel, du måste förstå vilka produkter som efterfrågas som relaterade produkter, och hur mycket du kan tjäna på det...

Affärsplan för bilservice

Fordonsbranschen är en annan ådra för entreprenörer som ser att marknaden bara växer, och folk kommer inte att sluta göra bilreparationer. Biltjänster av hög kvalitet efterfrågas. Men om du tittar på strukturen på de befintliga kommer du att se att endast de största tjänsterna erbjuder de flesta av de mest efterfrågade tjänsterna. Och ofta i en bilservice gör de bara en viss uppsättning reparationer.

Det vill säga, en affärsplan hjälper åtminstone att välja vad du ska göra. För en bilservice kan omfatta många olika områden – från karossarbete till elektriker.

En affärsplan hjälper dig att räkna ut hur mycket du behöver investera i verksamheten, och hur mycket mer du ska spendera på månatliga poster som löner, skatter, beställning av förbrukningsvaror och reservdelar. Och följaktligen kommer du att kunna förstå hur mycket nettovinst som kan förväntas, om du kommer att bemästra investeringen, vad som kommer att vara svårast och vilka fördelar du kommer att använda i marknadsföringskomponenten.

Apotek affärsplan

Apoteksverksamheten har länge upphört att tillhöra staten, även om den fortsätter att vara hårt kontrollerad av den. Det tillhör de kategorier av företag som kännetecknas av ständig efterfrågan som inte ens beror på den ekonomiska situationen i landet, men samtidigt har den så många fallgropar att man inte kan räkna med tur här. Du behöver bara ett kompetent, ansvarsfullt, tydligt och noggrant förhållningssätt som ger dig svar på alla frågor.

Vilka leverantörer behöver du arbeta med, hur får du varor till ett fyndpris, vilken marginal du ska göra, var kan du få tag på specialister till personalen (du kommer trots allt inte anställa någon person här som säljare), hur mycket du behöver investera i påfyllning av lager varje månad så att allt alltid finns i lager, vilka licenser som kommer att behövas, var och hur de kan erhållas, hur lång tid det tar för verksamheten att löna sig. Det finns många frågor, och alla måste utarbetas noggrant innan man fattar ett beslut om att öppna ett apotek eller inte.

I en ohämmad önskan att snabbt öppna sitt eget företag, försummar många nybörjare affärsmän ofta att utarbeta en affärsplan. I bästa fall är detta kantat av en förlust av vinst, i värsta fall en total kollaps av affärsidén. Varför är en affärsplan så viktig, hur ser den ut, är det möjligt att hitta ett exempel på en affärsplan med beräkningar och hur man tar sig an den på rätt sätt?

Affärsplan koncept

I det mest allmänna fallet kan en affärsplan beskrivas som en detaljerad och maximalt transparent guide för skaparen och potentiella investerare, som beskriver genomförandet av en viss idé för ett företag under verkliga ekonomiska förhållanden.

Ett sådant dokument kan skapas på grundval av tre grundläggande faktorer för varje affärsidé:
• Ärlig medvetenhet om sin plats och kvalifikationsnivå. En fullständig analys av dina egna kunskaper, färdigheter och förmågor, ekonomiska möjligheter (utsikter att skaffa ytterligare medel, om nödvändigt), behovet av lokaler, utrustning, affärsförbindelser, etc.
• Förutsägelse av slutresultatet. Det ska inte finnas abstrakta begrepp som "jag vill tjäna mycket pengar". Endast en tydlig planering av framtida affärsomsättning, vinst, marknadsplats etc.
• En detaljerad beskrivning av stegen som kan göra övergången från det första steget till det andra inom en förutbestämd tidsram.

Affärsplan för dig själv och för investeraren - vad är skillnaden

Beroende på vem affärsplanen utarbetas för bör några nyanser beaktas:
• Affärsplan för potentiella investerare. I det här fallet är huvudsyftet med dokumentet att övertyga investeraren om att projektet kan göra vinst och att pengar kan avsättas för det. Idén ska presenteras så effektivt och vackert som möjligt. Möjliga risker kan underskattas något (åtminstone att inte fokusera på dem), men det är inte heller värt att lova berg av guld - detta kommer att orsaka rimliga tvivel.
• affärsplan för dig själv. Borde vara så nära verkligheten som möjligt. Det är ett slags handledning. Dokumentet ska beskriva allt som behövs för att öppna och vidareutveckla verksamheten.

Det händer ofta att en företagare blandar ihop dessa två dokument som är identiska till namnet, men något olika i huvudsak. Som ett resultat, istället för att tydligt och koncist förklara för investeraren vad hans pengar kommer att användas på, berättar den nybörjare affärsmannen hur de kan räddas.

Affärsplanens struktur

Innan du skickar in ett specifikt prov för egen sammanställning av en affärsplan bör du noggrant studera steg-för-steg-instruktionerna, som kommer att beskriva i detalj hur man skriver en affärsplan och vad man ska leta efter först.

Varje affärsplan bör börja med en titelsida. Det skulle vara användbart att här placera information om projektets namn, den juridiska och faktiska adressen till organisationen, omfattande kontaktinformation och datumet då dokumentet utvecklades.

För att intressera investeraren föredrar vissa att visa de viktigaste ekonomiska uppgifterna redan på titelsidan - projektets återbetalningsperiod, förväntad lönsamhet och den erforderliga mängden lånade medel.

Därefter kommer den huvudsakliga informativa delen av dokumentet (många investerare drar slutsatser om lämpligheten av att endast investera i denna del av affärsplanen), som är en kortfattad information om alla avsnitt och de viktigaste slutsatserna.

Sammanfattningen sammanställs sist, när alla beräkningar är klara och all nödvändig information är insamlad.

Beskrivning av affärsplanen

I detta avsnitt, i detalj, i minsta detalj, är alla detaljer i projektet föreskrivna.

Det finns många organisationer som för en viss summa pengar är redo att göra upp en affärsplan för vilket projekt som helst. Om man ska tillgripa deras tjänster - varje nybörjare bestämmer själv. Å ena sidan kommer detta tillvägagångssätt att hjälpa till att undvika många typiska misstag, eftersom proffs vet exakt hur man skriver en bra affärsplan, å andra sidan kommer det inte alltid att återspegla funktionerna i just denna affärsidé, och det kan kosta ganska mycket.

Dessutom kommer självkompilering av en affärsplan att hjälpa entreprenören att kasta sig huvudstupa in i sin idé och studera den till minsta detalj, vilket kommer att ha en mycket positiv effekt på den framtida verksamheten.

Ett exempel på en affärsplan

Och ändå är det bekvämare att förstå alla krångligheterna med att utarbeta en affärsplan med hjälp av ett specifikt exempel. Baserat på de beskrivna rekommendationerna, låt oss försöka göra ett exempel på en kompetent och detaljerad affärsplan, förståelig även för skolbarn, som berättar hur man öppnar ett gym från grunden i en liten rysk stad.

Sammanfattning

Projektet verkar vara mycket lovande, eftersom det under de senaste åren har skett en stadig ökning av medborgarnas intresse för en hälsosam livsstil och aktiv rekreation. Den kommersiella genomförbarheten av projektet kan betraktas som bristen på gym för medelklassen i staden. Huvudmålet för ett företag är att ockupera denna nisch.

Marknadsbedömning

Företaget kommer att arbeta från 10:00 till 21:00. För klasser måste du köpa ett abonnemang som kommer att erbjudas för 2, 5, 10 eller 20 besök. Jämfört med den grundläggande, kommer varje nästa typ av prenumeration att ge en rabatt (i form av 1 besök) på 5, 10 och 15%. En allvarlig konkurrensfördel kommer att vara den förlängda prenumerationsperioden: 1, 2, 3 respektive 4 månader.

Besökets längd kan vara 30 minuter eller 1 timme. För att optimera hallens arbetsbelastning föreslås 20 % rabatt på besök på morgonen (från 10.00 till 13.00) och 10 % på dagtid (från 13.00 till 17.00).

En aggressiv reklamkampanj kommer att lanseras innan gymmets officiella invigning. Detta gör att du kan bygga upp en kundbas i förväg. För att kunna förköpa prenumerationer redan i detta skede kommer det att vara nödvändigt att säkerställa att receptionen fungerar fullt ut, inklusive reparation av lokalerna, personalens arbete och kommunikationen.

Efter de tre första månadernas arbete kommer en analys av hallarnas arbetsbelastning i varje skift att genomföras och justeringar kommer att göras för att optimera arbetsbelastningen. Detta kan vara en omfördelning av rabatter, införandet av ytterligare incitament (vart tionde besök som gåva, en gratis drink från institutionen, etc.).

Tillverkningsprocess

Det planeras att öppna ett gym i den centrala delen av staden, inklusive två gym, två omklädningsrum och två duschar. Dessutom är det planerat att skapa ett rekreationsområde med en varuautomat för varma drycker. En gång var tredje månad kommer anläggningen att vara stängd för sanitet. Redovisning kommer att genomföras under samma period.

Maxkapaciteten i salarna är 10 personer. En instruktör finns alltid på plats i hallen. Hans arbetsuppgifter är bland annat distribution av besökare, konsultation. Instruktörens arbetspass är 6 timmar utan lunch. Instruktörernas arbetsschema kommer att upprättas i enlighet med deras önskemål för den kommande veckan.

Personliga tillhörigheter kan lämnas i omklädningsrummet, där personliga skåp kommer att installeras. Efter att ha stängt båset med en nyckel tar besökaren den med sig under lektionens varaktighet.

En administratör kommer ständigt att arbeta i lobbyn, vars uppgifter kommer att innefatta att sälja prenumerationer, svara på telefonsamtal, föra en logg över besökare, informera kunder om hallarnas arbetsbelastning.

Ledighet för anställda kommer att ges under sommarperioden, eftersom en säsongsmässig nedgång i efterfrågan på gymtjänster förväntas vid denna tidpunkt (på grund av semesterperioden och möjligheten till självstudier i friska luften).

I varje hall är det planerat att installera moderna simulatorer:
• Svensk vägg - 3 sektioner.
• Löpband - 2.
• Motionscykel - 3.
• Styrketräningsutrustning - 1.
• Trycksimulator - 2.
• Roddmaskin - 2.

Behov av lokaler:
• Gym (minst 30 kvm) - 2.
• Omklädningsrum (minst 15 kvm) - 2.
• Omklädningsrum för anställda (minst 6 kvm) - 1.
• Rekreationsområde (ca 9 kvm) - 1.
• Hall med garderob (ca 15 kvm) - 1.
• Direktörens kontor (ca 9 kvm) - 1.
• Administrationsrum (9 kvm) - 1.
• Tvättstuga - 1.
• Duschrum - 2.
• Toalett - 2.

Den totala arean av lokaler för ett affärsprojekt måste vara minst 160 kvm.

Tillverkningsprogram

Det genomsnittliga priset för en timmes klasser kommer att sättas till 100 rubel. Gymmet kommer att arbeta sju dagar i veckan, förutom helgdagar och sanitära dagar. Det kommer att finnas 14 sådana dagar under året, det blir 351 arbetsdagar respektive.

Det ungefärliga beloppet av årliga intäkter kommer att vara 351 dagar * 11 timmar * 10 personer (hallbeläggning) * 2 salar * 100 rubel = 7 722 000 rubel.

Det är nästan omöjligt att uppnå en konstant full belastning av hallarna. Övning visar att på morgonen är hallen 60-80% full, medan den på kvällen kan vara överfull.

Vi kommer att ställa in det verkliga beloppet av intäkter på nivån 90% av det maximala, vilket kommer att vara 6 949 800 rubel.

Investeringsbelopp

Bemanning och lönehantering

Vi accepterar produktionstakten för en instruktör baserat på en 40-timmars arbetsvecka. Med tanke på att hallarna kommer att arbeta 351 dagar om året i 11 timmar får vi det totala antalet arbetstimmar till mängden 351 * 11 * 2 = 7722 timmar.

Därefter beräknar vi det maximala antalet arbetstimmar per år för en anställd. Varje anställd arbetar cirka 250 kalenderdagar per år. Om vi ​​drar ifrån dem 20 dagars semester, 5 dagars sjukledighet, 6 dagars studieledighet och 1 dag för att utföra statliga uppgifter, får vi i genomsnitt 218 dagar eller, räknat i timmar, 218 * 8 = 1744 timmar .

Behovet av instruktörer blir alltså 7722 / 1744 = 4,42 = 5 personer.

På samma sätt kan du bestämma behovet av administratörer och säkerhetsansvariga. Med tanke på att deras tjänster täcker båda hallarna samtidigt kommer behovet av sådana specialister att vara 3 respektive 3 personer.

Dessutom kommer två städare att jobba i gymmet med arbetsschema varannan dag. Den seniora administratören kommer att ansvara för driften av dryckesautomaten, för att schemalägga de anställdas arbete, för företagets marknadsföringspolicy.

Grundlönesatser för anställda kommer att fastställas i enlighet med bemanningstabellen. Om 90 % av salarna var upptagna enligt kvartalets arbete, får de anställda en bonus. I slutet av året överväger ledningen möjligheten att betala ut en årlig bonus.

Den beräknade lönefonden kommer att vara 240 000 rubel per månad.

Kostnadsberäkning

Kostnadsuppskattningen för produktionen för gymmets första år baseras på en belastning på 90 %.

För enkelhetens skull kommer den totala uppskattningen att delas upp i flera delar:

Beräknade direkta kostnader:
• Anställd lön - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubel.
• Sociala avgifter - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubel.
• Avskrivning av simulatorer - 212 000 rubel.
• Kostnader för utskriftstjänster - 24 000 rubel.

Uppskattning för underhåll och drift av utrustning:
• Inköp av reservdelar - 4 000 rubel.
• Specialisttjänster - 8 000 rubel.

Uppskattning för allmänna utgifter:
• Rumsuthyrning - 32 000 * 12 = 384 000 rubel.
• Betalning för verktyg - 6 000 * 12 = 72 000 rubel.
• Elkostnader - 2 400 * 12 = 28 800 rubel.
• Lönen för chefen och underhållspersonalen är 124 000 * 12 = 1 488 000 rubel.
• Avdrag i socialförsäkringen - 476 160 rubel.
• Andra utgifter - 60 000 rubel.
• Avskrivning av anläggningstillgångar - 243 280 rubel.

Affärskostnadsberäkningen kommer endast att inkludera reklamkostnader på 72 000 RUB per år.

De totala produktionskostnaderna per år kommer att vara 4 909 680 rubel.

Balansräkningsvinst

Denna indikator kan bestämmas genom att subtrahera de totala produktionskostnaderna från den planerade försäljningsvolymen: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubel.

Beräkning av skatteavdrag och lönsamhet i produktionen

Först och främst bestämmer vi mängden icke-driftskostnader. De kommer att bestå av:
• Utbildningsskatt (1% av lönefonden) - 28 800 rubel.
• Skatt på underhåll av sociala och kulturella faciliteter och bostadsbestånd (1,5% av försäljningsvolymen) - 125 096 rubel.

Balansresultatet, med hänsyn tagen till icke operativa kostnader, blir 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

Inkomstskatt (33%) = 622 454 rubel.

Nettovinst \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rubel.

Baserat på dessa indikatorer kan du beräkna värdet av specifik lönsamhet, som visar vinsten per 1 rubel av försäljningen. Det bestäms av förhållandet mellan balansresultatet och omsättningen:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Projekteffektivitet

För att förenkla effektivitetsbedömningen kommer vi att anta att försäljningsvolymerna är oförändrade under flera år. Beräkna nettoinkomsten för ett affärsprojekt under en viss tidsperiod:

BH \u003d CHP * T - K,

Där NP är nettovinst,
T - tidsintervall (vi tar det lika med 5 år),
K är investeringsbeloppet som beräknats tidigare.

BH \u003d 1 263 770 * 5 - 1 758 600 \u003d 4 560 250 rubel.

En annan viktig indikator är lönsamhetsindexet, det vill säga mängden vinst för en viss tidsperiod som erhålls per 1 rubel investerade medel:

ID \u003d PE * T / K \u003d 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Dessutom kommer det presenterade affärsprojektet att kännetecknas perfekt av en sådan indikator som återbetalningsperioden. Detta är antalet år som krävs för att nettoinkomsten ska vara lika med investeringen:

T ok \u003d K / PE medel \u003d 1 758 600 / 1 263 770 \u003d 1,39 år

Typ av ägande

Som ägarform har i enlighet med gällande lagstiftning ett aktiebolag valts. Efter genomförandet av affärsprojektet kan företaget omvandlas till ett Slutet Aktiebolag.

Slutsatser

Det maximala priset för en timmes träning i vårt gym kommer att vara 100 rubel, vilket kommer att vara det optimala beloppet för kunder med en genomsnittlig inkomst. Köp av prenumerationer gör att du kan få betydande rabatter.

Den specifika lönsamheten för projektet kommer att vara 27,1%, och lönsamhetsindexet kommer att vara 3,59 rubel i fem år för varje rubel som investeras i verksamheten. Dessa siffror ligger över branschgenomsnittet och överstiger också avkastningen på bankinlåning.

Projektet lovar att löna sig om 1,39 år, vilket borde vara mycket attraktivt för potentiella investerare.

Det övervägda exemplet visar inte bara ett exempel på en bra affärsplan för ett företag, det kan fungera som en sorts algoritm som tydligt visar hur ett projekt kan göras för nästan vilken idé som helst. Naturligtvis kommer siffrorna att variera, men den övergripande strukturen kommer att förbli densamma.

Jag är glad att välkomna regelbundna läsare och en ny publik! Idag ska vi fortsätta prata om att starta eget företag. Till din hjälp erbjuder jag en färdig affärsplan med kalkyler för småföretagare. Och de som är vana vid att lita på sig själva kommer att lära sig hur man komponerar det ordentligt från grunden och anpassar det för ett specifikt fall. När du läser artikeln till slutet kommer det inte finnas några frågor kvar!

Affärsplan Nyckelframgångsfaktorer: 3 nyckelregler

En affärsplan är ett dokument som för en idé till genomförande i en form som är begriplig för en entreprenör och investerare. Den analyserar situationen och beskriver mekanismerna för de inblandade systemen.

Följande regler kommer att ligga till grund för utarbetandet av planen:

1. Bestäm opartiskt den nuvarande nivån. Anställd men vill starta företag? Du kommer att behöva fundera över vad du har: kompetens, kopplingar, tillgång på startkapital och lokaler – allt spelar roll.
2. Lista ett specifikt resultat. Att starta ett företag med formuleringen "Jag vill bli rik" är att döma det till misslyckande. Bestäm marknadsnisch, vinstnivå, omsättning.
3. Överväg de steg som kommer att leda till det angivna resultatet. Var logisk och utför ytterligare analys om du inte är säker på kunskapen.

Håll dig till dessa regler, oavsett om du vill imponera på investerare eller bygger ett projekt för dig själv. Ställ hela tiden frågan "Varför måste ett företag lyckas?" Nyckeln till framgång kan vara en framgångsrik produkt, teamets kvalifikationer, partners inflytande, etc. Efter att ha hittat svaret, använd fördelen maximalt, och resultatet kommer att möta förväntningarna.

Affärsplanens struktur: huvudavsnitt

Funderar du på hur du själv gör affärsplaner för ett litet företag? Följ en tydlig struktur som gör att både du och dina partners kan navigera i dokumentet.

Titelsideslayout

Projektets namn står skrivet på titelsidan. , ange investeringsbeloppet och den förväntade återbetalningstiden. Det är också lämpligt att ge information om organisationen: adress, kontaktnummer, ägarens fullständiga namn.

Att skriva ett CV: kort om det viktigaste

Sammanfattningen är den första delen av intresse för potentiella bidragsgivare. Så att denna bekantskap med projektet inte tar slut, ange kärnan i idén. Fokusera på målen och målen, lista nödvändiga resurser och metoder för att genomföra projekt. Var noga med att lyfta fram varför erbjudandet är unikt.

Låt oss slutligen komma ner till siffrorna:

• nödvändiga för att öppna investeringar;
• projektets startdatum;
• den planerade och faktiska tiden för återlämnande av medel.

Ange slutligen förväntad vinst. Du behöver inte använda långa berättelser om företagets fördelar: det räcker med att göra en kompetent beräkning.

Sätt upp mål och mål: Var kortfattad

I avsnittet "Mål och mål" bestäms den position du planerar att ta. Nämn de tekniska processer som krävs för att uppnå resultatet, men gå inte in på detaljer - du kommer att ge information i bilagorna. Huvuduppgiften är att berätta varför förslaget vinner mot konkurrenterna. Men undvik ogrundade påståenden, eftersom varje ord måste stödjas av fakta.

Vill du betona originaliteten i idén? Lista patent och copyrightdokument. Ange vägar för vidareutveckling så att investerarna ser de långsiktiga fördelarna med samarbete.

Genomföra marknadsanalyser, identifiera önskat segment

Efter att ha genomfört en marknadsanalys kommer du att bestämma tillgängligheten för tillgängliga nischer. Det är nödvändigt att överväga det interna tillståndet för den valda branschen och påverkan av externa faktorer (till exempel en svår ekonomisk situation, brist på personal). Ta hänsyn till risken att möta konkurrens och berätta vilka fördelar din produkt har.

För att förbättra planens effektivitet, definiera marknadssegmentet. Du måste rita ett porträtt av köparen, med tanke på följande:

• ålder;
• social status;
• behov;
• skäl till varför kunden kommer att kontakta dig.

Efter att ha bestämt porträttet av en potentiell köpare och hans behov, utvärdera företagets kapacitet. Särskild uppmärksamhet bör ägnas denna del om du planerar att öppna ett nytt företag.

Beskrivningen av produkten eller tjänsten presenteras med betoning på fördelarna för konsumenten. Enkelt uttryckt, berätta inte vilken bra produkt du har, utan beskriv varför kunden behöver den.

Listan över egenskaper och egenskaper bör innehålla följande:

• produktens namn;
• utnämning;
• uppräkning av de viktigaste egenskaperna och en kort berättelse om de sekundära;
• definition av konkurrenskraft;
• tillgänglighet av upphovsrätter eller en licens (om de bara ska erhållas, nämn denna punkt);
• information om leveranser, garantier, servicetillgänglighet;
• beskrivning av utseende;
• tillgänglighet av certifikat;
• operativa egenskaper;
• metoder för bortskaffande.

Att beskriva objekt kommer att göra planeringen enklare och hjälpa dig att förstå vilka egenskaper som behöver förbättras.

Marknadsanalys och plan: marknadsföringsstrategi

Marknadsanalysens uppgift är att utveckla bilden av produkten och bestämma marknadsföringsstrategin. När du beskriver kretsen av köpare och ställer in den erforderliga volymen av varor, fundera över sätt att förmedla information till publiken.

Det blir lättare att formulera framtida köpares behov genom att svara på ett antal frågor:

1. Beskriv vad de köper nu när din produkt inte finns på marknaden. Lista populära leverantörer, volym av inköp, ange det genomsnittliga priset.
2. Det svåraste är att förstå varför en konsument föredrar en viss produkt. När du köper köksredskap kan kunden välja ett set med det största antalet komponenter, satsa på bekvämlighet eller uppskatta en attraktiv design. Du måste bestämma hans motivation, vilket kommer att hjälpa skrivbordsforskning, telefonundersökningar och expertintervjuer.
3. Ställ huvudfrågan: "Hur får jag min produkt att köpa?" Det är möjligt att locka kunder med kampanjer, deltagande i utställningar, skicka ut flygblad och tillhandahålla gratisprover.

Nyanserna i arbetet beror på om verksamheten riktar sig till en grossist- eller detaljhandelskonsument, om du ska involvera juridiska personer eller privatpersoner osv.

• 1. Exempel på affärsplan
  • 1.1. Affärsplan avsnitt
  • 1.2. Projekt beskrivning
  • 1.3. Produktionsplan
  • 1.4. Marknadsplan
  • 1.5. Finansiell plan

Varje företag måste under sin verksamhet tydligt förstå behoven för alla typer av resurser, samt kunna exakt beräkna mängden medel som behövs för att genomföra sina affärsidéer. I en marknadsekonomi är det nödvändigt att kunna planera, regelbundet analysera den interna och externa miljön, utvärdera dina egna framtidsutsikter och möjligheter. För tydlighetens skull, överväg ett exempel på affärsplan med beräkningar. Också i slutet av artikeln kan du ladda ner en detaljerad affärsplan för livsmedelsbutiker.

Affärsplan för webbstudio - prov med beräkningar

1. Exempel på affärsplan

Artikeln presenterar ett exempel på affärsplan med beräkningar för starta ett webbutvecklingsföretag. Idag beslutar många företag att öppna sitt representationskontor på Internet. Som ett resultat finns det ett behov av att skapa en officiell webbplats.

En affärsplan är ett officiellt dokument som sedan kommer att presenteras för potentiella investerare och partners. Därför bör vissa principer följas när du utvecklar den.

1.1. Affärsplan avsnitt

• introduktion,
• (kort beskrivning av projektet och de viktigaste ekonomiska indikatorerna),
• projekt beskrivning,
• analys av företagets kapacitet,
• produktionsplan,
• marknadsplan,
• finansiell plan,
• riskanalys,
• slutsats,
• länkar till källor.

1.2. Projekt beskrivning

Det planerade företaget skapas i syfte att utveckla webbplatser och deras efterföljande placering på Internet. Företagets produkt är en webbplats, gjord i enlighet med kundens önskemål, valt koncept och funktionalitet. Det genomsnittliga priset för en webbplats (baserat på det aritmetiska medelvärdet) kommer att vara 64 tusen rubel.

För tillfället utvärderas projektets utvecklingsstadium som en affärsidé. Målet med projektet är att positionera sig på marknaden som ett professionellt företag som skapar webbsidor av varierande komplexitet, med ett modernt koncept och användarvänligt gränssnitt.

Vid rekrytering är det tänkt att leta efter professionella layoutdesigners och webbdesigners utifrån en bedömning av deras portfolio (CV).

1.3. Produktionsplan

För genomförandet av affärsprojektet är det planerat att spendera 200 tusen rubel av egna medel och 800 000 rubel - lånade medel i form av ett banklån, d.v.s. Allt som allt 1 miljon rubel.

All information ges som exempel - denna affärsplan är ett exempel med ungefärliga beräkningar

För tillfället befinner sig segmentet IT-teknik i ett skede av dynamisk tillväxt. Som ett resultat av penetrationen av bredbandsaccess till regionerna i Ryssland, utvecklingen av mobila och trådlösa dataöverföringsnätverk, har det skett en ökning av Internetanvändare.

Förberedelseperioden för öppnandet av projektet är planerad att slutföras i sin helhet inom sex månader.

Personalen på företaget kommer att bestå av 6 personer: VD, revisor, arbetare och fyra programmerare, som var och en ansvarar för ett specifikt projekt och är en högt specialiserad specialist.

Web studio personal

Beräknad lönesumma kommer att uppgå till 1659 tusen rubel. under det första året, 1893 tusen rubel. under det andra året och 1962 tusen rubel. under det tredje året av projektet.

Beräknad intäkt för det första året kommer att uppgå till 3793,93 tusen rubel, för det andra året - 6140,19 tusen rubel, och för det tredje året - 6278,12 tusen rubel.

Anskaffningskostnader anläggningstillgångar uppskattas till 634,88 tusen rubel. Storleken på värdeminskningsavdragen beräknas inte, eftersom organisationen kommer att arbeta med ett förenklat skattesystem.

Kostnad för tillhandahållna tjänster kommer att uppgå till 3918,55 tusen rubel 2017, 3491,906 tusen rubel 2018 respektive 3527,547 tusen rubel 2019. Kostnadsminskningen 2018 jämfört med 2017 beror på nedskrivningen av kostnaden för anläggningstillgångar och kostnadsökningen 2019 jämfört med 2018 beror på en ökning av kostnaden för personallöner, inköp av förbrukningsvaror för det efterföljande skapandet av tjänster. Det bör noteras att beräkningsproverna för affärsplaner beror på den specifika ekonomiska situationen i landet.

1.4. Marknadsplan

Mängden marknadsföringskostnader uppskattas till 13 % av intäkterna 2017, 4,2 % 2018 och 4,15 % 2019.

1.5. Finansiell plan

De ekonomiska resultaten av projektgenomförandet uppskattas enligt följande. Under det första driftsåret kommer det ekonomiska resultatet att vara negativt och förlusten 2017 kommer att uppgå till 124,62 tusen rubel.

2019 kommer vinsten att vara 2 648 284 rubel, och den maximala vinsten på 2 750 573 rubel kommer att uppnås 2019.

Kumulativ nettovinst i slutet av 2017 kommer att vara -230,807 tusen rubel, i slutet av 2018 - +1813,725 tusen rubel och i slutet av 2019 - +4215,028 tusen rubel.

Vi kommer att beräkna effektiviteten av investeringar för projektet

1. Nettonuvärde:
   NPV = 2947.435 rubel.
2. Intern avkastning (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Avkastningsindex (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Index för avkastning på investeringar > 1. Detta indikerar att detta projekt är effektivt.
4. Återbetalningstid (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 fjärdedelar
5. Rabatterad återbetalningstid (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 fjärdedelar

Således är återbetalningstiden för affärsprojektet 3,74 kvartal och ett år efter projektets start kommer en garanterad återbetalning av lånet och inkomsten att göras om de angivna villkoren för genomförandet av projektet är uppfyllda.

2. Hur man skriver en affärsplan - video + färdigt exempel

Detta exempel innehåller alla huvudpunkter och nödvändiga beräkningar och kan användas som exempel på en affärsplan för din egen utveckling. Det bör också noteras att ett detaljerat urval av affärsplaner med beräkningar kan köpas från specialiserade företag.

Du kan också se den detaljerade affärsplanen för livsmedelsbutiken.

3. Skriv och implementera en affärsplan

Nu när du känner till de grundläggande principerna för att skriva en specifik affärsplan, försök att implementera din gamla affärsidé. Överväg noga varje steg, affärsplanen bör upprättas med hänsyn till egenskaperna hos den marknad du ska in på.

För att lyckas i affärer räcker det naturligtvis inte med en affärsplan, även om den är genomtänkt in i minsta detalj. Därför råder vi dig att läsa böckerna om framgångsrika människor med hemligheterna för att uppnå riktigt stora affärsmål. Vi inbjuder dig att ladda ner en gratis bok om rika människors 10 bästa hemligheter.

Jag kan mycket om affärsplanering. Planerade och öppnade 3 familjeföretag. Utarbetade 4 verksamhetsplaner för bidrag och ett bidrag från Arbetsförmedlingen. Hjälpte några vänner att formulera sina idéer, redigerade dussintals dokument åt kunder, granskade hundratals bidrag från företagslånesökande.

I två år arbetade jag på ett kreditinstitut som finansierade ett företag. Nybörjare och erfarna entreprenörer sökte medel och vi bedömde utsikterna och återbetalningen av idén, gjorde upp en affärsplan eller korrigerade kundens befintliga beräkningar. Uppgifter om sökanden presenterades vid ett möte i kreditnämnden, där de tillsammans fattade beslut om att utfärda det begärda beloppet eller att avslå.

För att övertyga alla låneansvariga att rösta "ja" för finansiering var det nödvändigt att analysera alla möjliga risker med projektet och hitta lösningar för varje situation, skydda långivarens pengar från alla håll och tillhandahålla exitalternativ om allt går enligt till ett negativt scenario.

Diskussionen om affärsprojekt i kreditkommittén var strukturerad enligt följande:

– Och tänk om han skiljer sig från sin fru, som kommer att sälja i hans butik, för nu står hon själv bakom disken?

- Anställ en andra säljare. Förresten, för ett lån fungerar hustrun som borgensman, så hon kommer att ta på sig hälften av skulden under en skilsmässa.

- Vad händer med skulden när "off season" för försäljning kommer?

– Under lågsäsong, i schemat, föreslår jag att sänka månatliga betalningar så att kunden "drar" detta belopp under en period med minskad vinst.

"Och om hans lager blir rånat?"

”Lagret är bevakat, men vi försäkrar fortfarande varulagret – det här försäkringsbolaget betalar ut en återbetalning inom ett par veckor utan tjafs och förseningar, så att kunden snabbt får tillbaka förlusterna och kan beställa ett nytt parti varor.

Bli en så strikt kommission för ditt eget projekt och gå igenom alla svaga punkter i verksamheten för att hitta en plan B och C för alla situationer. Diskutera idén och brainstorma med vänner. Det är bättre att hitta möjliga problem och tänka över sina lösningar på papper redan innan man öppnar ett företag än att ta risker och dra på sig onödiga kostnader senare.

Ganska vardagliga situationer kan förvandlas till en katastrof för ett mikroföretag och problem för ett stort företag. Ta hänsyn till detta när du planerar så att du inte plötsligt går in i det negativa.

Min erfarenhet kommer att hjälpa dig att upprätta en affärsplan och få finansiering för den. Det kan användas för att vända sig till privata investerare, ansöka om banklån eller ansöka om bidrag för nystartade företagare från den lokala regeringen.

Med hjälp av exemplet med mitt nya familjeföretag - en liten smedsbutik - kommer jag att visa dig hur du skapar en affärsplan för att samla in pengar från budgeten.

En affärsplan är ett dokument som utförligt beskriver idé, projekt, arbete och resultat av sådant arbete. Den tar hänsyn till allt från lanseringsschema och rekrytering till olika utvecklingsscenarier och återbetalningsperioder. Den fullständiga versionen av dokumentet listar möjliga risker och alternativ för att minimera dem.

Vad är skillnaden mot TEO?

En förstudie är en förstudie för att starta ett projekt. Beräkningarna i den avser endast nödvändiga investeringar, kommande kostnader, förväntad inkomst, återbetalningstid. Den beräknar den ekonomiska nyttan av de planerade aktiviteterna. En förstudie kan göras när en separat fråga ska lösas, till exempel om att överföra redovisning till.

En affärsplan, jämfört med en förstudie, täcker ett bredare spektrum av frågor, inklusive marknadsföring och marknadsföring av projektet, organisatoriska åtgärder och riskbedömning. Den sociala komponenten i en startup beaktas också här. En affärsplan är ett mer omfattande dokument, det behövs när du öppnar en restaurang eller butik.

Varför behöver du en affärsplan

Affärsplanen visar allvaret i företagarens avsikter och djupet i hans fördjupning i ämnet. Han behöver detta själv för att förstå vad som väntar i processen, hur man undviker problem och får.

Men detta dokument är viktigast när man ska samla in pengar. Utan en affärsplan kommer en investerare, låneansvarig eller administrationsanställd inte att diskutera möjligheten att ge ut lån eller budgetmedel.

Låt oss gå tillbaka till vår smedja. Min man och jag behöver en affärsplan för internt bruk - för att förstå vilka lanseringskostnader som kommer att behövas, hur mycket och vad som måste köpas, vad och hur man ordnar för juridiskt arbete, vilken inkomst som är möjlig, vad man ska producera och hur man säljer.

Men ett annat syfte med att sammanställa en BP är att ansöka om bidrag. På distriktsnivå delas budgetmedel ut för att stödja nystartade företagare. Det är möjligt att få upp till 300 000 rubel gratis när du passerar ett konkurrenskraftigt urval, under vilket kommissionen utvärderar affärsplanen och dess prestanda. För att ta dig runt och ta dig måste du korrekt komponera detta dokument och korrekt presentera ditt projekt.

Internt - för att fatta ledningsbeslut. En affärsman behöver ett sådant dokument för sig själv, för partners, för anställda.

Extern - för att locka till sig finansiering och statligt stöd, sök efter en investerare. Den sammanställs för kommunikation med banker, ansöker till stadsdels-/stadsförvaltningen om bidrag eller bidrag, förhandlingar med möjliga partners.

Uppgifterna som olika affärsplaner löser är olika. Det är omöjligt att upprätta ett dokument och gå med det för ett lån och för budgetstöd och på jakt efter en privat investerare.

1. Pengar från budgeten

Uppgifter i affärsplanen när man lockar budgetmedel:

• Demonstrera din vision av projektet, övertyga tjänstemän som delar ut medel att du förstår det valda området och förstår var du ska börja. De bryr sig inte om hur och vad du kommer att göra under arbetets gång, huvudsaken är att ditt företag håller sig flytande i minst 3-5 år. Så mycket spår de stödmottagarnas öde.
• Välj en prioriterad utvecklingsriktning: att tillverka och sälja vad marknaden behöver, att hantera de tjänster som saknas i området, för att tillgodose efterfrågan från olika kategorier av befolkningen. Detta är viktigt, återigen, för att förbättra statistiken på området, så att myndigheterna kan rapportera att konsumentmarknaden utvecklas.
• Bekräfta projektets sociala betydelse: skapa jobb och anställa arbetslösa, ungdomar, funktionshindrade, föräldrar med många barn - ju fler arbetstagare ett företag behöver, desto bättre. Antalet nya jobb är ett av projektutvärderingskriterierna.
• Beräkna verksamhetens budgeteffektivitet - volymen av skatteintäkter och icke-skatteintäkter, inklusive försäkringspremier för anställda och personlig inkomstskatt, ju mer du planerar att betala staten, desto högre är sannolikheten för ett bidrag. Helst ska dessa intäkter täcka kostnaderna för att ge dig ett bidrag om ett par år och sedan täcka dem.

Tänk på alla dessa punkter när du utarbetar en affärsplan för att korrekt placera accenterna.

Alla indikatorer för affärsplanen och prognoserna kommer att kontrolleras efter utfärdandet av budgetmedel - en gång i kvartalet, sex månader eller ett år kommer kommissionen att gå till webbplatsen och begära ekonomisk dokumentation och rapportering från dig och jämföra indikatorerna med planerade. Om du inte anställer anställda eller börjar leverera produkter till lokala butiker som utlovat, kan du bli tvungen att returnera pengarna, eftersom du inte har fullgjort dina skyldigheter enligt kontraktet. Därför, på papper, överskatta inte siffrorna och försköna ingenting, närma dig planeringen mer realistiskt.

2. Banklån

Om du bestämmer dig för att ansöka om pengar till en bank, kommer en affärsplan för ett lån att utföra andra uppgifter:

• För att bevisa förståelse för projektet av entreprenören själv, för att ge en kalenderplan som hjälper till att upprätta ett schema för skuldåterbetalning.
• Beräkna mängden inkomster och utgifter, med hänsyn till obligatoriska betalningar för att återbetala lånet.
• Lista riskerna för utebliven återbetalning av lånet och föreslå möjliga sätt att minimera dem - borgen, försäkring, pantsättning av egendom.

Långivaren behöver kunden för att nå den planerade inkomsten och kunna fullgöra sina skyldigheter utan förseningar och misslyckanden, även i nödfall. I affärsplanen för banken är det nödvändigt att fokusera på detta. Han bryr sig inte om antalet skapade jobb eller hur mycket skatter som betalas, viktigare är låntagarens finansiella stabilitet.

3. Investerarmedel

För investeraren är den ekonomiska komponenten i projektet också viktig, han behöver information om återbetalningstiden för investeringar. När han investerar sina pengar måste han förstå hur snabbt han kommer att få några resultat - en avkastning av pengar, en del av vinsten.

Affärsplanen bör omedelbart tillhandahålla alternativ för att fördela vinster mellan investerare, ge dem en andel i företaget och graden av engagemang i arbetet.

4. Interna resurser

En affärsplan "för dig själv" kan utföra alla uppgifter och innehålla en mängd information om ett framtida eller befintligt företag. Med den kan du förbereda en rapport för ledning och aktieägare med beräkningar och argument för att utöka produktionen, öppna ett nytt försäljningsställe, gå in på marknaden i en annan region, utveckla en produktlinje.

I ett sådant dokument kan du fördjupa dig i detaljerna, måla alla nyanser och ta hänsyn inte bara till ekonomiska frågor, utan också organisatoriskt arbete, marknadsföringspolicy och produktionsögonblick.

Det finns ingen universell affärsplan, du måste alltid förstå vad och för vem den är avsedd och, med hänsyn till detta, utarbeta den.

• För att få bidrag måste smedjans affärsplan berätta mer om vad den kommer att ge distriktet, vilka fördelar budgeten kommer att få av att den öppnas.
• Så var noga med att ange att den närmaste smedjan ligger i ett annat område i regionen 200 km bort, så öppnandet av ett nytt företag kommer att ge lokalbefolkningen prisvärda produkter. Och det kommer att vara lämpligt för inhemska behov och tillfredsställa behoven hos alla kategorier av befolkningen - hårdvaruverktyg, inredningsartiklar, möbler.
• Det bör understrykas att första året kommer entreprenörssmeden själv att anställas och andra året planeras att anställa ytterligare en anställd som assistenter. Detta kommer att skapa 2 jobb.
• Det är också värt att i detalj beräkna hur mycket försäkringspremier en egenföretagare kommer att betala för sig själv och hur mycket för en anställd nästa år.
• Lönen för en anställd måste nödvändigtvis överstiga den genomsnittliga lönenivån i den relevanta branschen i regionen. Så i Novgorod-regionen säger statistiken att arbetare inom tillverkningssektorn får i genomsnitt 32 000 rubel. Betalningar till den anställde i beräkningarna måste anges inte mindre än detta belopp.
• Detta kommer att behöva nämnas i den korta beskrivningen av projektet - den del av affärsplanen som kommer att läsas och noggrant studeras av alla medlemmar i tävlingskommittén.
• Om vi ​​gick till banken för ett lån, skulle tonvikten ligga på andra detaljer - återbetalning, stabil inkomst, lönsamhet, vilket gör att du kan betala tillbaka det begärda beloppet med ränta.

Huvuddelarna av affärsplanen

Varje affärsplan bör innehålla en omfattande beskrivning av projektet för att inte missa viktig information. Huvudsektionerna kan kallas olika, kombineras eller delas upp i ytterligare underavdelningar, men deras innehåll måste finnas i dokumentet.

Vilka avsnitt innehåller en affärsplan

Detaljerat innehåll i affärsplansavsnitt

Vad ska man skriva om i huvudpunkterna i detta dokument för att få en fullständig bild av företagets utveckling?

Verksamhetsbeskrivning

datum för skapandet, officiell registrering av en enskild företagare eller juridisk person.

Fördelning av aktier i företaget mellan partners, medgrundare, investerare.

Affärsman erfarenhet innan dess - utbildning, erfarenhet som anställd. Det är inte nödvändigt att ange hela arbetsbiografin och bifoga diplom, såvida detta inte direkt relaterar till ett nytt projekt. Så när en affärsman som planerar att öppna ett kafé har arbetat i flera år som chef i en cateringverksamhet, kommer detta att vara hans plus. Om han tog examen från universitetet med en examen i restaurangbranschen, så är detta ytterligare en punkt i skattkammaren för hans erfarenhet. Och om han har vridit nötter i en bilservice hela sitt liv, utbildat sig till veterinär och sedan plötsligt svängt vid öppningen av en bar, blir information om utbildning och erfarenhet överflödig.

Plats för registrering, affärsområde. Du måste ange inte bara adressen, utan också den allmänna täckningen av territoriet.

Mål och mål för projektet. Här behöver du beskriva verksamhetsområdet, samt mätbara resultat - öppna 1 café för 30 platser, sälj 500 kg bakverk dagligen, etc.

Jag kommer att visa dig hur man beskriver ett företag i en affärsplan, med exemplet med en smedja. Avsnittet Projektbeskrivning innehåller följande information:

• Datumet för registrering av IP är maj 2018.
• Affärer - entreprenören kommer att bedriva självständigt, utan inblandning av partners. Medarbetaren kommer att anställas under våren 2019.
• Entreprenören höll på med smide i sin hemverkstad i ett år. Våren 2018 hyrde han ett rum för en smedja på produktionsplatsen, rustade upp och fortsatte att arbeta.
• I slutet av 2017 genomförde han en tremånaderskurs ”Handkonstnärlig smidning” vid Akademin för metallbearbetning (S:t Petersburg) och fick kvalifikationen ”smed” (en kopia av utbildningsbeviset bifogas).
• Målet med projektet är att öppna en smedja i N-distriktet för produktion och försäljning av smidesprodukter till befolkningen.
• År 2019 är det planerat att producera produkter värda 250 000 rubel per månad.

Försäljningsmarknadsbedömning. Du måste uppskatta storleken på marknaden, befolkningen, antalet potentiella kunder. Det är ganska svårt att göra detta utan fullfjädrad marknadsundersökning. Därför är det värt att leta efter färdiga resultat av en sådan bedömning för din region. I extremfallet kan du förutsäga effektiv efterfrågan ungefär.

Huvudsaken är att formulera säljuppgifter för dig själv: kommer du att arbeta endast inom mikrodistriktet, öppna butiker i hela staden, leverera produkter till försäljning i hela distriktet, eller kommer du att leverera utanför det.

Exakt hur du planerar att nå din målgrupp, hur du väljer lämpliga marknadsföringskanaler kommer du att beskriva i detalj i avsnittet "Marknadsföringsplan", ange nu bara riktningen.

Konkurrenter. Gör en lista över dina konkurrenter som redan är verksamma på denna marknad.

Inte bara direkta konkurrenter som erbjuder liknande varor och tjänster beaktas, utan även de företag som producerar ersättningsprodukter och tillhandahåller alternativa tjänster. Om din stad inte har en specialiserad tebutik, betyder det inte att marknaden är fri från konkurrenter: du kommer att behöva kämpa för kunder med de varuhus och stormarknader som också säljer olika sorters te.

• Det finns inga andra smeder inblandade i konstnärligt smide på själva distriktscentrets territorium och närliggande distrikt. Det närmaste företaget som säljer sådant hantverk ligger på ett avstånd av 250 km (i det regionala centrumet).
• Hårdvara och fabrikstillverkade förankringsverktyg - stift, häftklamrar, macheter, yxor, tillbehör - erbjuds i 6 järnaffärer i distriktet, men konsumenterna klagar på deras låga kvalitet, och övervakning av varor har visat att sådana varor inte håller länge. Smidda handgjorda produkter är mer hållbara och en lokal smed kan konkurrera med fabriksleverantörer, vilket garanterar inte bara hög kvalitet, utan också verktygsslipning, reparation och specialtillverkning med rätt dimensioner. Smidda dekorativa inredningselement och hushållsartiklar - dörrhandtag, krokar för grindar och gångjärn för grindar, hängare och krokar för kläder - är sällsynta i butiker, främst plastprodukter säljs. Smidda trädgårdsmöbler - bänkar, lusthus, lyktor, bord - säljs inte i området.
• Dessa produkter är i stadig efterfrågan bland lokalbefolkningen. Produkter av manuellt konstnärligt smide köps inte bara av landsbygdens invånare för sina byhus, utan också av sommarboende, ägare av turistläger och lantkaféer.
• Smedjan kommer att leverera varor till marknaden i N-sky-distriktet, sluta avtal med butiker för leverans av produkter till försäljning och delta i hantverksmässor i St. Petersburg och Moskva.

Produktionsplan

Affärsprocesser. Skriv en lista över utrustning, verktyg, råvaror och material som krävs för att skapa det valda utbudet av varor och tjänster. Beräkna de optimala produktionsvolymerna som din utrustning kan hantera. Specificera vilka anställda och med vilken belastning du kommer att behöva.

Produkter. Lista de produkter, tjänster och verk som du kommer att erbjuda kunderna. Beräkningar av kostnaderna för att organisera affärsprocesser gör att du kan ta reda på kostnaden och upprätta en prislista.

Starta investeringar. Beräkna hur mycket pengar du behöver för att starta projektet. Summera kostnaden för alla tillgångar, anläggningstillgångar, reparationer, material och andra kostnader som kommer att krävas för att starta produktionen.

Till exempel kan det här avsnittet se ut så här:

• För arbete måste smedjan vara utrustad med ventilation, en smedja, ett städ med en hammare, ett skruvstycke, ett bord för skärning av metall, en sprutbox för bearbetning av färdiga produkter med värmebeständig färg, rostskydd och andra beläggningar. Allt detta har redan företagaren själv gjort.
• Följande utrustning och verktyg kommer att öka effektiviteten och produktiviteten för följande utrustning och verktyg: en kvarn för skärpning av blad (40 000 rubel), en kvarn för skärning av metall (5 000 rubel), en kvarn för bearbetning av smidda produkter (10 000 rubel), en svetsmaskin (20 000 rubel). .), mekanisk hammare (från 150 000 rubel). Den totala kostnaden för att utrusta smedjan är 225 000 rubel.
• Vid tillverkning av produkter används metall - en profil, plåt, beslag, tråd. Råvaror köps in i mindre lösvikt på metalldepå i ett närområde, leverans sker med leverantörens transport. Kostnaden för ett parti råvaror och material, inklusive leverans, är 10 000 rubel. På en månad, med hänsyn till belastningen och mängden arbete, kan det finnas 2-4 partier.
• Smide kräver kol och gas i flaskor. Kombinerad härd låter dig bearbeta metall genom att värma den med kol eller gas. Den genomsnittliga förbrukningen av dessa typer av bränsle per månad är 1 500 rubel respektive 2 000 rubel.
• Ventilationstillförsel och utblås, elektrisk. Den används för att upprätthålla önskad temperatur i härden och ta bort förbränningsprodukter från rummet. Elförbrukningen redovisas av en separat mätare i smedjan och når mängden 2 500 rubel per månad.
• Under de första 9-10 månaderna kommer smeden att arbeta ensam, sedan blir det nödvändigt att anlita en arbetare som hjälper till.
• Smedjan ligger på snickeriets territorium, så det kommer inte att finnas några problem med tillverkning av blandade produkter - från trä med smidda element.
• Lista över produkter: bänkar, bord, barstolar, blomsterställ, eldstadsset (poker, skopa, stativ för dem), golv- och vägghängare, klädkrokar, spärrar och gångjärn för grindar och portar, dörrhandtag och skåp, lampor, stativ för köket för varma eller skärbrädor, skäror, machetes, skrapor, knivar.
• Smedjan fungerar redan, men inte full kapacitet. Bidragsmedel behövs för att köpa ytterligare utrustning. Påfyllning av omsättningstillgångar och betalning av löpande utgifter kommer att ske på egen bekostnad.

organisationsplan

Organisatorisk och juridisk form. Oavsett om en enskild entreprenör eller LLC, eller någon annan form av organisation, är lämplig för genomförandet av det valda projektet. Vad är motiveringen för valet. Vilket skattesystem som väljs, varför är det lämpligt.

Fördelning av grundarnas roller. Om det finns flera delägare beskrivs deras roll i ledningen och driften av företaget. Vad kommer de att göra, vad kommer de att ansvara för.

Personal. Vilka medarbetare kommer att behövas, vilka som ska anställas, vilka som ska vara tillfälligt involverade, vilka funktioner kan läggas ut eller utföras självständigt.

Avräkningar med motparter. hur det är planerat att ta emot pengar från kunder, om det är nödvändigt att öppna, köpa en onlinekassa eller om det finns alternativ att göra betalningar på något annat sätt.

Projekt schema. Vad behöver göras och när, vilka problem ska lösas omedelbart, vilka senare. Det är önskvärt att beräkna kostnaden för varje etapp för att tydligt visa när och hur mycket finansiering som krävs.

• För en smedja räcker det med att en egenföretagare smed är en enskild företagare. Detta förenklar redovisning och rapportering. Bokföringen utförs av företagaren själv, med hjälp av lämpliga onlinetjänster som tillhandahålls honom av banken.
• För avräkningar med kunder och leverantörer används ett löpande konto och även en kassadisk kommer att köpas, även om varor kan säljas på mässor utan. Vid köp av kassaapparat kommer ett särskilt avdrag att användas.
• Efter att ha anställt en anställd kommer det att vara nödvändigt att registrera sig med extrabudgetära fonder som arbetsgivare, innan dess räcker det att regelbundet betala försäkringspremier till extrabudgetära fonder.
• Aktiviteten är redan igång. Vid mottagandet av bidraget kommer utrustning att köpas in, vilket kommer att öka produktionsvolymerna.
• När budgetmedel utfärdas i juli kommer all nödvändig utrustning enligt listan (för 225 000 rubel) att köpas och installeras inom en månad, och från augusti kommer smedjans produktivitet att öka flera gånger. Anställningen av en arbetare är planerad till våren nästa år - i mars-april, innan dess kommer smeden att arbeta självständigt.

Detta avsnitt ägnas åt kanaler och marknadsföringsmetoder, nödvändiga åtgärder för att öka försäljningen och reklamkostnader.

Marknadsföringskanaler. Annonser i tidningar, reklam i radio och TV, onlineannonsering, skapande av din egen webbplats och grupp i sociala nätverk, annonsering i lokala publiker och forum, deltagande i utställningar och mässor.

Målgruppen. Vem fokuserar du på när du marknadsför? Vem är din klient - efter ålder, kön, yrke, inkomstnivå. Var man hittar honom och hur man kontaktar honom.

Kampanjkostnad. Hur mycket kommer det att kosta att söka och attrahera målgrupp. Hur ofta du kommer att behöva visa annonser, vilka alternativ är det lämpligt att välja.

I vårt exempel på affärsplan skulle det här avsnittet se ut så här:

Finansiella indikatorer

Det är nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, de planerade försäljningsvolymerna, de nödvändiga kostnaderna, den beräknade inkomsten och vinsten, projektets lönsamhet. Om det finns många och olika produkter är det inte nödvändigt att tillhandahålla alla beräkningar i affärsplanen, de kan placeras i en separat applikation och alla indikatorer beräknas utifrån det genomsnittliga kostnadsvärdet. Du måste visa ditt eget bidrag till projektet, behovet av lånade medel. Om det behövs, återbetala lånet - en ungefärlig återbetalningsplan. När du betalar till en investerare - beräkning av hans andel av vinsten.

Riskbedömning

Yttre faktorer. Nödsituationer och naturkatastrofer, lokala myndigheters negativa inverkan, en ny konkurrent, en förändring i den ekonomiska situationen och en minskning av befolkningens inkomster.

Inre faktorer. Felbedömning av marknaden, leveransförseningar, personalproblem, produktionsfel, problem med att hyra lokaler, arbetsolyckor.

Alternativ för riskreducering. Livs-, hälsa-, egendoms-, ansvarsförsäkring. Möjlighet att sänka priser, ändra sortiment, byta till andra produkter, förändra kretsen av potentiella kunder, utöka försäljningsmarknaden och hitta nya kunder utanför området, regionen eller landet. Upplägg med samarbetspartners och entreprenörer, goda personliga relationer med myndigheter, ett stort antal yrkesarbetare på marknaden som söker arbete m.m.

Något liknande det här kommer att se ut som studien av en del av riskerna för smedjan:

• Till en början kommer smedjans inkomst att bero helt på företagaren själv. Hälsoproblem eller skador kommer att påverka arbetsvolymen och vinsten negativt. Olyckor i arbetet kan förebyggas genom att säkerhetsföreskrifterna iakttas. Då planeras det att anställa en anställd som själv ska ta bort den ökade arbetsbördan från smeden.
• Brand, olyckor, utrustningshaveri, naturkatastrofer - skadorna från dessa olyckor kommer att täckas av en egendomsförsäkring, som kommer att utfärdas för de hyrda lokalerna, utrustningen och verktygen i smedjan till marknadsvärde. Smedjan hade redan klarat en brandbesiktning och representanter för energibolaget var också där, de kontrollerade elledningar, utsug vid ugnen, ventilation och brandlarm. Det kom kommentarer, men alla brister åtgärdades omedelbart. Själva rummet med separat ingång ligger i en tegelbyggnad och uppfyller de allmänna kraven på produktionssäkerhet.
• Vid problem med hyreskontraktet är det möjligt att snabbt flytta smedjan till en annan plats - det finns tillräckligt med lämpliga tomma produktionsområden i området, utrustningen är lätt att demontera och kan installeras någon annanstans inom 1-2 dagar.
• Med låg efterfrågan på produkter och liten handelsomsättning kommer försäljningsmarknaden att utökas, avtal erhålls för leverans av produkter för försäljning till järnaffärer i andra distrikt i regionen, de populäraste varorna kommer att väljas ut och sortimentspolicyn kommer att revideras. Det finns inget behov av att byta utrustning eller omstrukturera arbete - det räcker att köpa andra råvaror och material för produktion av andra produkter, till exempel smidda staket, fönsterstänger, portar och wickets, entrégrupper och baldakiner över verandan.
• Om en annan konkurrent dyker upp på marknaden kommer entreprenören att välja den mest lönsamma nischen och producera produkter som den nya marknadsaktören inte kommer att ha, eller ändra försäljningsstrategin och leverera färdiga produkter till andra marknader.

Projekt sammanfattning

Det här avsnittet innehåller de viktigaste sakerna: kärnan i projektet, de nödvändiga investeringarna, resultaten efter lanseringen, utvecklingsutsikter, möjliga risker och sätt att minska dem. De återstående avsnitten med detaljer kommer endast att läsas om sammanfattningen av affärsplanen är av intresse för en investerare, borgenär, tjänsteman. Kom därför återigen ihåg vad målet med ditt projekt är och ange viktiga indikatorer som uppfyller detta mål. Upprepa vad du kommer att producera, hur mycket inkomst du planerar att få, vilka utgifter som kommer att krävas, hur mycket pengar du investerar själv och hur mycket du behöver attrahera.

Vanliga misstag när man skriver en affärsplan

• Mycket optimistisk. Otillräcklig kunskap om marknaden. Brist på adekvat riskbedömning.
• Kopiera andras beräkningar Använda data utan hänvisning till verkligheten och till verksamhetens särdrag.
• Utan hänsyn till syftet och adressaten. Brist på viktiga indikatorer. Mycket onödig information och "vatten".
• Dålig design, analfabet presentation av information, slarv i beräkningar. Förvirrande presentation och avsaknad av en tydlig struktur.

Hur man får pengar för en affärsplan

Studera designkraven

När du kontaktar en bank eller kommun för att samla in pengar, fråga efter ansökningsregler. Ofta är detta en enkel och begriplig lista över nödvändiga dokument, samt en lista med krav på innehållet och utformningen av en affärsplan. Ibland ges till och med en mall för detta dokument med avsnitt och underavsnitt redan indikerade. där du bara behöver ange din information. Det finns också önskemål om dess volym, en lista med frågor för projektanalys, en lista med viktiga indikatorer som du måste beräkna.

Affärsplan försvar

I vissa fall är det nödvändigt att inte bara utarbeta detta dokument utan också att försvara det inför kommissionen. Bankanställda kommer att fatta beslut om att ge ut ett lån. Tjänstemän kommer att bedöma din kunskapsnivå om information för att bedöma för deltagande i det konkurrensutsatta urvalet för ett bidrag eller subvention. Investeraren kommer att bekanta sig med dina planer och besluta om han behöver delta i detta.

Med ett sådant skydd räcker det att återberätta avsnittet "Projektsammanfattning" och tala de viktigaste indikatorerna för verksamheten högt, svara på frågorna från kommissionens medlemmar för att övertyga dem om din beredskap och förmåga att använda de insamlade medlen i enlighet med planen.