Vad är marginal i handel? Vad är marginalitet? Analys och beräkning av indikatorn Produkter med hög, medel och låg marginal

Idag används termen "marginal" i stor utsträckning inom börs, handel och bank. Dess huvudidé är att ange skillnaden mellan försäljningspriset och kostnaden per produktenhet, som kan uttryckas antingen som vinst per produktionsenhet eller som en procentandel av försäljningspriset (lönsamhetskvot). Vad är marginalitet? Detta är med andra ord avkastningen på försäljningen. Och koefficienten som presenteras ovan fungerar som huvudindikatorn, eftersom den bestämmer lönsamheten för företaget som helhet.

Vad är den kommersiella innebörden och innebörden av detta begrepp? Ju högre förhållandet är, desto mer lönsamt är företaget. Detta innebär att framgången för en viss affärsstruktur bestäms av dess höga marginaler. Det är därför det är lämpligt att basera alla beslut inom marknadsföringsstrategier, som i regel fattas av chefer, på analysen av den aktuella indikatorn.

Vad är marginalitet? Man bör komma ihåg: marginal är också en nyckelfaktor för att förutsäga potentiella kunders lönsamhet, utveckla prispolicyer och, naturligtvis, lönsamheten för marknadsföring i allmänhet. Det är viktigt att notera att marginell vinst i Ryssland ofta kallas bruttovinst. I vilket fall som helst representerar det skillnaden mellan vinsten från försäljningen av produkten (utan punktskatter och moms) och kostnaderna för produktionsprocessen. Täckningsbelopp är det andra namnet på konceptet som studeras. Det definieras som den del av intäkterna som går direkt till att generera vinst och täcka kostnader. Således är huvudidén att öka företagets vinst i direkt proportion till återvinningstakten för produktionskostnaderna.

Till att börja med bör det noteras att beräkningen av marginalvinsten görs per enhet tillverkad och såld produkt. Det är han som gör klart om vi ska förvänta oss en vinstökning på grund av att nästa produktenhet släpps. Marginalvinstindikatorn är inte ett kännetecken för den ekonomiska strukturen som helhet, men den tillåter en att identifiera de mest lönsamma (och mest olönsamma) produkttyperna i förhållande till den möjliga vinsten från dem. Marginalvinsten beror alltså på pris och rörliga produktionskostnader. För att uppnå den maximala indikatorn bör du antingen öka påslaget på produkter eller öka försäljningsvolymerna.

Så en produkts marginalitet kan beräknas genom att använda följande formel: MR = TR - TVC (TR är den totala vinsten från försäljningen av produkten; TVC är rörliga kostnader). Till exempel är produktionsvolymen 100 enheter varor, och priset på var och en av dem är 1000 rubel. I sin tur uppgår rörliga kostnader, inklusive råvaror, löner till anställda och transport, till 50 000 rubel. Sedan MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rubel.

För att beräkna ytterligare intäkter måste du använda en annan formel: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – vinst från försäljning av produkter vid nuvarande produktionsvolym; TR(V+1) – vinst i ökning av produktionen med en enhet varor).

Marginal vinst och brytpunkt

Det är viktigt att notera att marginalen (formel presenterad ovan) beräknas i enlighet med uppdelningen av fasta och rörliga kostnader i prissättningsprocessen. Fasta kostnader är de som skulle förbli desamma även om det fanns noll produktion. Detta bör inkludera hyra, vissa skattebetalningar, löner till anställda på redovisningsavdelningen, personalavdelningen, chefer och underhållspersonal samt återbetalning av lån och upplåning.

Den situation där bidraget till täckningen är lika med beloppet av fasta kostnader kallas break-even-punkten.

Vid break-even-punkten är försäljningsvolymen av varor sådan att företaget har möjlighet att fullt ut få tillbaka kostnaderna för att producera produkten utan att göra vinst. I figuren ovan motsvarar brytpunkten 20 enheter produkt. Således korsar inkomstraden kostnadslinjen, och vinstraden korsar ursprunget och flyttar in i en zon där alla värden är positiva. I sin tur korsar den marginella vinstlinjen linjen för fasta produktionskostnader.

Metoder för att öka marginalvinsten

Frågan om vad marginalitet är och hur man beräknar den diskuteras i detalj. Men hur ökar man marginalvinsten och är det a priori möjligt? Metoder för att höja MR-nivån liknar mest metoder för att öka den totala inkomstnivån eller direktvinsten. Dessa inkluderar deltagande i anbud av olika slag, ökad produktionsproduktion för att fördela fasta kostnader mellan stora produktvolymer, studera nya marknadssektorer, optimera användningen av råvaror, söka efter de billigaste råvarukällorna samt en innovativ reklampolicy . Det bör noteras att marknadsföringsbranschens grunder i allmänhet inte förändras. Men reklambranschen genomgår ständigt vissa förändringar, men huvudorsaken till dess existens och tillämpning förblir densamma.

Marginalitet är...i enkla ord

Termen "marginalitet" kommer från det engelska ordet "marginal", som betyder skillnad eller fördel. Marginalitet är, med enkla ord, ett slags nettovinst i försäljning som finns kvar efter alla manipulationer med produkten.

Marginalen uttrycks i procent och beräknas utifrån produktionskostnaden och priset till köparen. Det kan vara bank, investering, garanterad, ömsesidig och marknad. Det sista alternativet används vid försäljning.

Ju högre markering, desto större blir marginalen. Enligt detta kriterium delas alla produkter in i högmarginal, medelmarginal och lågmarginal.

Produkter med hög, medel och låg marginal

För att förstå vilka produkter som är mer lönsamma att sälja måste du bestämma vad som anses vara en produkt med låg, medel och hög marginal.

Produkter med låga marginaler är inte exklusiva. De kan köpas i vilken butik som helst.

Dessa inkluderar:

• hygienartiklar;
• hushållskemikalier;
• barnmat;
• djurfoder;
• leksaker;
• järnvägstransporter etc.

Denna grupp av varor och tjänster säljer bra, men vinsten blir minimal. Det är omöjligt att göra en hög markering på sådana produkter, eftersom i det här fallet ingen kommer att köpa produkten.

Varor med medelhög marginal inkluderar så kallade väsentliga produkter.

Dessa inkluderar:

• ostar;
• skaldjur;
• Byggmaterial;
• elektronik;
• Vitvaror;
• prylar osv.

Påslaget på dessa produkter är mycket högre och kan nå 50 %. Sådana produkter säljs mer sällan än bröd eller servetter, men är också efterfrågade.

Människor behöver produkter med hög marginal för speciella tillfällen. Till exempel inkluderar denna grupp tjänster från en bröllopsfotograf, smycken, märkesvaror, lyxvaror etc. Konsumenter behöver sällan allt detta, men det lönar sig snabbt. Det är en fråga om uppmärkning. Den kan nå nästan vilken indikator som helst (300, 500, 1000%)

TOP 5 produkter med höga marginaler

Du kan namnge TOP-produkterna med höga marginaler:

1. Drycker. Kostnaden för vatten på flaska är 2-3 rubel, och kostnaden för köparen i vanliga butiker är minst 30 rubel. Påslaget i denna nisch når ibland 500 % eller mer.
2. Blommor. Det är alltid lönsamt, inte bara på helgdagar. Till exempel är kostnaden för vissa rosor inte mer än 50 kopek, och växten säljs till ett pris av mer än 100 rubel.
3. Handgjorda. I denna nisch kan säljaren "blåsa upp" vilket pris som helst, och det finns fler och fler älskare av handgjort arbete varje dag.
4. Semestertillbehör. Kostnaden för ballonger, kort, presentförpackning och andra attribut är slantar, men påslaget är kolossalt.
5. Bijouteri. Påslaget här når 300 %.

Inte mindre försäljning med hög marginal av elitalkohol, löst te och kaffe, kosmetika, popcorn och relaterade tjänster för företag.

Marginalitet och lönsamhet: vad är skillnaderna?

Den största skillnaden mellan lönsamhet och marginalitet är att dessa begrepp har olika ekonomiska innebörder. Marginalen, även om den uttrycks i procent, återspeglar entreprenörens nettovinst.

Skillnaden mellan marginalitet och lönsamhet ligger i den andra indikatorns relativitet. Fasta kostnader beaktas inte för att beräkna marginal, som nödvändigtvis används för att beräkna lönsamhet.

Marginal (engelsk marginal - skillnad, fördel) är en av typerna av vinst, en absolut indikator på hur ett företag fungerar, vilket återspeglar resultatet av primära och ytterligare aktiviteter.

Till skillnad från relativa indikatorer (till exempel ) är marginal endast nödvändig för att analysera den interna situationen i organisationen, Denna indikator tillåter inte att jämföra flera företag med varandra. Generellt sett återspeglar marginalen skillnaden mellan två ekonomiska eller finansiella indikatorer.

Vad är marginal

Marginal i handel– detta är en handelsmarginal, en procentsats som läggs till priset för att få det slutliga resultatet.

Vad är markup och marginal i handel, samt hur de skiljer sig och vad du bör vara uppmärksam på när du pratar om dem, förklarar videon tydligt:

I mikroekonomiska marginalen(bruttoprofit - GP) - en typ av vinst som speglar skillnaden mellan intäkter och kostnader för tillverkade produkter, utfört arbete och tillhandahållna tjänster, eller skillnaden mellan priset och kostnaden för en varaenhet. Denna typ av vinst sammanfaller med indikatorn " vinst från försäljning».

Även inom företagets ekonomi fördela marginalinkomst(bidragsmarginal - CM) är en annan typ av vinst som visar skillnaden mellan intäkter och rörliga kostnader. Denna typ av vinst hjälper till att dra slutsatser om de rörliga kostnadernas andel av intäkterna.

I finansiell sektor under termen " marginal» avser skillnaden i räntor, växelkurser och värdepapper och räntor. Nästan alla finansiella transaktioner syftar till att erhålla marginal - ytterligare vinst från dessa skillnader.

För affärsbanker marginal– detta är skillnaden mellan räntan på utgivna lån och använda inlåning. Marginal och marginalinkomst kan mätas både i värdetermer och i procent (förhållandet mellan rörliga kostnader och intäkter).

På värdepappersmarknaden under marginal avser säkerheter som kan lämnas för att få lån, varor och andra värdesaker. De är nödvändiga för transaktioner på värdepappersmarknaden.

Ett marginallån skiljer sig från ett traditionellt lån genom att säkerheten endast är en del av lånebeloppet eller det föreslagna transaktionsbeloppet. Vanligtvis är marginalen upp till 25 % av lånebeloppet.

Marginal hänvisar också till förskottet av kontanter som tillhandahålls vid köp av terminer.

Brutto- och procentmarginal

Ett annat namn för marginalinkomst är begreppet " bruttomarginal"(brutto - GP). Denna indikator speglar skillnaden mellan intäkter och totala eller rörliga kostnader. Indikatorn är nödvändig för att analysera vinsten med hänsyn till kostnaden.

Räntemarginal visar förhållandet mellan totala och rörliga kostnader i förhållande till intäkter (intäkter). Denna typ av vinst speglar kostnadernas andel i förhållande till intäkterna.

Inkomst(TR– totala intäkter) – inkomst, produkten av enhetspriset och volymen av produktion och försäljning. Totalkostnad (TC – totalkostnad) – självkostnadspris, bestående av alla kalkylposter (material, el, löner etc.).

Kostnad delas in i två typer av kostnader - fasta och rörliga.

TILL Fasta kostnader(FC – fast kostnad) inkluderar de som inte förändras när kapaciteten (produktionsvolymen) ändras, till exempel avskrivningar, direktörslön etc.

TILL rörliga kostnader(VC – rörlig kostnad) inkluderar de som ökar/minskar på grund av förändringar i produktionsvolymer, till exempel intjäningen för nyckelarbetare, råvaror, förnödenheter, etc.

Marginal - beräkningsformel

Bruttomarginal

GP=TR-TC eller CM=TR-VC

där GP är bruttomarginal, CM är bruttomarginalinkomst.

Räntemarginal beräknas med följande formel:

GP=TC/TR ellerCM=VC/TR,

där GP är räntemarginal, CM är räntemarginalinkomst.

där TR är intäkt, P är priset för en produktionsenhet i monetära termer, Q är antalet sålda produkter i fysiska termer.

TC=FC+VC, VC=TC-FC

där TC är den totala kostnaden, FC är fasta kostnader, VC är rörliga kostnader.

Bruttomarginalen beräknas som skillnaden mellan intäkter och kostnader, procentuell marginal beräknas som förhållandet mellan kostnader och intäkter.

Efter att ha beräknat marginalvärdet kan du hitta täckningsbidragskvot, lika med förhållandet mellan marginal och intäkt:

Till md =GP/TR eller Till md =CM/TR,

där K md är marginalinkomstkoefficienten.

Denna indikator K md reflekterar andelen marginal i organisationens totala intäkter; den kallas också marginalinkomsten.

För industriföretag är marginalen 20 %, för detaljhandelsföretag – 30 %. I allmänhet är marginalinkomstkoefficienten lika med försäljningens lönsamhet(med marginal).

Video - lönsamhet för försäljning, skillnaden mellan marginal och markering:

Marginal- skillnaden mellan initial och slutlig kostnad, ränta, försäljningspris och inköpspris, pris och kostnad, används för att fastställa lönsamheten.

För att bestämma effektiviteten i affärsverksamheten, vars mål är att maximera vinsten, är de viktigaste analytiska indikatorerna:

• marginalinkomst (lönsamhetsindikator),
• marginell (återvinningsindikator).

Marginal vinst eller marginalinkomst är värdet som erhålls genom att subtrahera rörliga kostnader från bruttoinkomsten, därför är marginalen en källa till kompensation för fasta kostnader och vinstbildning. Beräkningen görs enligt följande formel:

Marginal (vinst per produktionsenhet) = Försäljningspris - Kostnad

Att fastställa marginalvinsten hjälper till att fastställa den optimala storleken på handelsmarginalen, försäljningsvolymen och nivån på rörliga kostnader i planeringsstadierna. För att beräkna marginalinkomsten i procent, använd lönsamhetskvot (marginalitet):

Marginalkoefficient (KP) = Marginal / Försäljningspris

Marginal lönsamhet är i sin tur förhållandet mellan marginalinkomst och kostnad:

Marginal lönsamhet = Marginal vinst / Direkta kostnader

Det kan beräknas både brutto och per enhet av varor (arbeten, tjänster).

Bruttomarginalindikatorn i sig speglar alltså inte företagets finansiella ställning, utan används för att göra beräkningar vid analys av ekonomisk verksamhet. Samtidigt finns det i inhemsk praxis (Ryssland, Vitryssland) en skillnad från det europeiska systemet för beräkning av bruttomarginal.

I det postsovjetiska rummet beräknas bruttomarginalen som skillnaden mellan bruttointäkter och totala kostnader, uttryckt i absolut värde. I Europa är denna siffra en procentandel av de totala försäljningsintäkterna minus direkta kostnader och uttrycks endast i procent.

Vid bestämning av vinstbeloppet beroende på olika alternativ för volym av produktion eller försäljning, används beräkningen av den genomsnittliga marginalinkomsten. Det är lika med skillnaden mellan priset per produktionsenhet och de genomsnittliga rörliga kostnaderna för dess produktion och/eller marknadsföring. Denna indikator speglar andelen per produktionsenhet för att täcka fasta kostnader och generera vinst.

Att utföra marginalanalys bidrar till en effektiv fördelning av produktionskapacitet och begränsat rörelsekapital, hjälper till att optimera sammansättningen och volymen av produktion och försäljning av produkter, analysera aktiviteterna i enskilda divisioner av företaget och är också en integrerad del av prissättningen. I en global mening, baserat på resultaten av marginell analys, kan du fatta ett beslut antingen om att ingå ytterligare kontrakt eller om att stänga produktionen eller ett av dess områden även under planeringen, eftersom det låter dig beräkna brytpunkten och tydligt se läget vad gäller lönsamheten för olika typer av produkter.

Hej kära läsare av bloggsidan. De som i en eller annan grad står inför ämnet att göra affärer eller andra ekonomiska aspekter av verksamheten har förmodligen hört ordet "marginal".

Samtidigt används detta ord ganska ofta i vardagen, men inte alla förstår helt dess betydelse (vilket förekommer ofta, men få människor förstår verkligen vad det betyder).

Så vad är marginal? Vad är marginalitet eller marginal? I allmänna ordalag alltså detta är en andel av vinsten, vilket beräknas som skillnaden mellan kostnaden för något och det pris som det säljs till.

Kom ihåg skämtet om 3%, där en inte särskilt avlägsen affärsman förklarar att han bara lever på tre procent, köper något för 100 rubel och säljer för 300. Men sådana avvikelser förekommer faktiskt inte bara i frågeformulär. Människor, till exempel, blandar ofta ihop marginal och markering och måste sedan ägna lång tid åt att försöka lista ut vilken partner som hade fel.

Med enkla ord om marginal

Det finns flera ord som ligger väldigt nära i betydelse och betyder nästan samma sak - det här är orden vinst, markering och, naturligtvis, marginal. Idag kommer vi att fokusera på marginalitet, men vi kommer också definitivt att nämna hur de skiljer sig från varandra, så att vi senare kan prata samma språk med affärspartners utan att några "missförstånd" uppstår.

Historiskt sett kommer ordet marginal från engelskan "marginal", som, som vanligt i det stora och mäktiga ryska språket, har dussintals betydelser. Till exempel, i en serie artiklar om webblayout, och där betydde detta ord marginaler, indrag från intilliggande element, en viss mängd ledigt utrymme.

Egentligen betyder det något liknande i finansvärlden. I själva verket är detta just den ökända vinsten som en affärsman ökar i förhållande till baskostnaden något (produkt, tjänst). I den mest allmänna meningen är detta skillnaden i priset på en produkt i olika stadier av dess rörelse på marknaden (från skapandet till förvärvet).

Marginalen kan uttryckas både i absoluta monetära enheter (rubel, tugrigs, dollar, hryvnia, euro) och i procent. Det är viktigt att komma ihåg - marginalen kan aldrig vara större än 100 %. Detta är ett axiom, och genom att komma ihåg denna enkla regel kommer du att kunna undvika misstag och diskrepanser med kollegor och partners i framtiden.

De förväxlar marginal med den så kallade handelsmarginalen, som återigen kan uttryckas i både absoluta och relativa enheter. Dessutom kommer både marginalen och markeringen att vara desamma i absoluta enheter, men i relativa termer kommer de att vara olika. All förvirring uppstår just när marginalerna beräknas i procent. Varför händer det här? Låt mig visa dig med ett exempel.

Låt oss ha en produkt som vi köpte för 100 rubel och säljer för 300 rubel (samma ökända tre procent från skämtet). I detta fall i absoluta enheter både marginal och påslag kommer att beräknas med samma formel: återförsäljningspris minus inköpspris. I vårt exempel blir det 300 minus 100 = 200 rubel. Allt är klart här och ingen blir någonsin förvirrad.

Men de relativa värdena för marginal och handelsmarginal beräknas annorlunda. Marginal i procent- detta är 300 - 100 dividerat med 300 (och, naturligtvis, multiplicerat med 100%). Och handelsmarginalen i procent är 300 - 100 dividerat med 100 (multiplicerat med 100%).

Du kan själv se att marginalen i vårt exempel kommer att vara lika med 66 % (betydligt mindre än 100 %, även om mellanhanden tredubblade priset på varorna), men handelsmarginalen kommer att vara exakt samma 300 %. Kusten är klar? Vi kände skillnaden. Därför är det viktigt att förstå mycket tydligt vad vi talar om – marginaler eller handelsmarginaler, eftersom dessa i procent resulterar i helt olika siffror (ofta skiljer sig markant åt).

Om mitt exempel verkade obegripligt för dig, titta i den här tvåminutersvideon på formlerna med dina egna ögon och få kärnan:

Bra och Marginalen skiljer sig från nettovinsten det faktum att merkostnader inte beaktas här, till exempel för tillfällig förvaring av varor, för deras transport, för reklam m.m. Det vill säga att nettovinsten blir något mindre än den beräknade marginalen. Men detta kommer naturligtvis inte att vara lika slående skillnad (dock) som med handelsmarginalen.

Marginal och marginalhandel - vad är det?

Jag ska plåga dig lite mer. Du kan också höra ordet "marginal" i relation till olika börsspekulationer. En börs är i själva verket bara en plattform för transaktioner, och de tjänar pengar där precis som i livet – köp billigare och sälj dyrare. Spekulation är också spekulation i Afrika (och det här ordet brukade vara ett smutsigt ord).

Så i vissa andra typer av utbyten (till exempel i, som jag nyligen skrev om) finns det en möjlighet bedriva marginalhandel med den så kallade axeln. Vad det är? I princip skrev jag om detta mycket detaljerat i artikeln som är kopplad till det, men här ska jag ändå kort upprepa mig själv.

På sådana börser satsar du på växelkursens fall eller höjning (dollar, pund, euro, bitcoin eller andra altcoins). Om du gissade växelkursens riktning, kommer dina intäkter att bero på hur mycket växelkursen ändras i den riktning du vill ha.

Det viktigaste här är att stänga i tid, innan processen med att kursen rör sig i en annan riktning börjar. Din vinst kommer att vara lika med transaktionsmarginalen (skillnaden mellan initialpriset och slutkursen för transaktionen). Du kan tjäna pengar både på tillväxt och på nedgång - det spelar ingen roll.

Marginalhandel med hävstång tillåter ha ett relativt litet belopp på insättning (växlingskonto) tjäna (eller förlora) mycket på en gång. Utan handel med hävstång kan du, säg, med 10 dollar på ditt konto, tjäna ett par cent, men om du använt x100 hävstång i samma situation hade du tjänat hundra gånger mer, d.v.s. ett par dollar.

Det är sant att förlusten vid marginalhandel med hävstång kommer att vara lika många gånger större, så nybörjare avråds starkt från att börja handla omedelbart med en stor hävstång, eftersom det finns risk att förlora allt snabbt. Det är anmärkningsvärt att i det här fallet riskerar du bara pengarna på insättning. Du kommer inte att kunna förlora mer än så här och du kommer inte att vara skyldig någon (detta är inte ett lån).

Det är som om de ger dig virtuella pengar (i vårt exempel ökar de riktiga $10 till $1000 tack vare x100 hävstång). I alla fall, även om du vinner, då på din egen bekostnad du du får bara vinst från transaktionen (den mycket ökända marginalen) plus det belopp som du faktiskt använde (den virtuella ökningen kommer att förbli virtuell). I vårt exempel, genom att satsa $10 får du $12 totalt (öka din insättning).

Om du förlorar kommer marginalen (negativ, d.v.s. förlust) att dras från summan som är involverad i transaktionen. I vårt exempel, istället för att satsa $10, har du bara $8 kvar ($10-insatsen minus $2-förlusten). Men med en stor hävstång kan du förlora allt, och väldigt, väldigt snabbt (bokstavligen på några sekunder), om du väljer fel rörelseriktning för växelkursen (dollar och kryptovaluta), och växelkursen går kraftigt åt andra hållet .

I allmänhet kan denna typ av handel tillåta tjäna mycket snabbare(tiotals och hundratals gånger), men risken att förlora allt ökar lika mycket. För nybörjare, som jag redan nämnt, rekommenderas marginalhandel med en hävstång högre än två och tre starkt inte. Proffsen kan lägga till marginal i tid och hålla sig flytande även med ett misslyckat vad, i väntan på önskad riktning för växelkursrörelsen. IMHO.

Lycka till! Vi ses snart på bloggsidans sidor

Du kanske är intresserad

Alternativ - vad de är, vad de är, exempel och funktioner på alternativ Vad är lönsamhet och hur hänger det ihop med effektivitet - formel för beräkning av avkastning på försäljning Vad är en balans (i enkla ord) Detaljhandel och återförsäljare är ett system för att leverera varor till konsumenter Produktionskostnader - vad de är och typer av kostnader (fasta, rörliga, alternativa och marginella) Säkring är försäkring av risker i utländsk valuta och andra marknader Vad är avskrivning Autentisering - vad det är och varför tvåfaktorsautentisering nu används i stor utsträckning Inkomst - vad är det, deras typer och källor, vad är skillnaden med vinst Vad är livränta, dess typer, permanent och livslångt livräntaavtal Hur man börjar titta på en video från Youtube inte från början, utan från rätt ställe (när man överför en länk till en video eller infogar den på en webbplats) Vad är en enhet och hur skiljer den sig från en gadget?