Behöver jag göra upp en affärsplan? Hur man skriver en affärsplan: steg-för-steg-instruktioner med exempel

Inte ett enda entreprenörsprojekt är komplett utan en affärsplan. Detta dokument är en detaljerad instruktion för att öppna ett kommersiellt företag, som steg för steg beskriver de uppgifter som måste lösas för att uppnå det slutliga målet (det vill säga att få maximal vinst), samt de metoder och medel som entreprenören går att använda. Utan en affärsplan är det omöjligt att ta emot investeringar i ett kommersiellt projekt eller ansöka till en bank om ett lån för affärsutveckling. Men även om en entreprenör inte planerar att attrahera tredjepartsmedel, behöver han fortfarande en affärsplan - för sig själv.

Varför behövs detta dokument och vad är dess exceptionella betydelse? En välskriven affärsplan, som innehåller verifierad information och verifierade siffror, är grunden för ett kommersiellt projekt. Det gör att du i förväg kan analysera marknadsläget och konkurrensens svårighetsgrad, förutsäga möjliga risker och utveckla sätt att minimera dem, uppskatta storleken på det nödvändiga startkapitalet och det totala investeringsbeloppet, samt förväntad vinst - kort sagt, ta reda på om det är tillrådligt att ta en ekonomisk risk och investera pengar i denna idé .

"Affärsidé"

Grunden för alla projekt är en affärsidé - det vill säga för vars skull allt faktiskt skapades. En idé är en tjänst eller produkt som kommer att ge entreprenören vinst. Framgången för ett projekt avgörs nästan alltid av rätt idéval.

• Vilken idé är framgångsrik?

Framgången för en idé är dess potentiella lönsamhet. Så, när som helst finns det riktningar som initialt är gynnsamma för att göra vinst. Till exempel, för en tid sedan var det på modet att importera yoghurt till Ryska federationen - denna produkt blev omedelbart populär bland befolkningen, och i proportion till denna popularitet växte antalet företag som var involverade i import. Endast en helt olycklig och inkompetent företagare skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta område och göra verksamheten olönsam. Nu kommer idén att sälja yoghurt med en hög grad av sannolikhet inte att lyckas: marknaden är redan övermättad med inhemskt producerade produkter, importerade varor kommer sannolikt inte att accepteras positivt av konsumenterna på grund av det höga priset och tullsvårigheterna, dessutom , har huvudaktörerna i detta segment redan etablerat sig på marknaden och etablerat leverans- och försäljningskanaler.

De flesta entreprenörer, när de väljer en idé för att göra vinst, tänker i majoritetens kategorier - de säger, om den här verksamheten ger inkomst till min vän, kan jag också förbättra min verksamhet. Men ju fler "förebilder" det finns, desto större är konkurrensen och desto mindre möjlighet att diktera sina priser. I en massaffär har ungefärliga priser redan fastställts och en nykomling måste, för att öka sin konkurrenskraft, sätta priser under marknadspriserna för att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att göra en stor vinst.

Potentiellt mycket lönsamma idéer nu är de förslag som hjälper en entreprenör att ockupera en fri marknadsnisch - det vill säga erbjuda något som andra affärsmän ännu inte har tänkt på. För att hitta en originell affärsidé behöver du ibland bara se dig omkring och fundera över vad konsumenterna saknar inom ett visst område. En framgångsrik idé var alltså tillverkningen av moppar som låter dig vrida ur en trasa utan att bli blöta i händerna, eller speciallampor som inte kan demonteras utan användning av specialverktyg - detta kunnande har avsevärt minskat antalet stölder av glödlampor i korridorerna.

Ofta behöver du inte ens generera originalidéer själv - du kan använda nya produkter som framgångsrikt har implementerats i andra länder eller städer, men som ännu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att följa denna väg kommer du att bli den första att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, och därför kommer du att kunna sätta priser för denna produkt (tjänst).

Enbart originalitet räcker dock inte för en framgångsrik affärsidé. Det finns två objektiva förutsättningar för att ett företag ska bli framgångsrikt:

1. - en potentiell köpare behöver din produkt eller åtminstone förstår dess användbarhet (till exempel kanske en person ännu inte känner till ett visst läkemedel, men han inser att något liknande kan bota hans sjukdom);
2. - köparen är redo att betala för din produkt eller tjänst) exakt det pris du planerar att begära (till exempel vill nästan alla köpa en bil - men som vi vet har inte alla råd med en bil).

Och en anmärkning till om innovativa affärsidéer - överdriven originalitet kan bara skada vinsten, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte är redo för ditt förslag (de flesta konsumenter är konservativa av naturen och har svårt att ändra sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet är att hålla sig till den gyllene medelvägen – det vill säga att få ut redan bekanta varor eller tjänster till marknaden, men i förbättrad form.

• Hur avgör man om en given affärsidé är rätt för dig?

Även en potentiellt framgångsrik affärsidé kanske inte visar sig vara framgångsrik i praktiken om den inte passar för en viss entreprenör. Så det är relativt enkelt att öppna en skönhetssalong - men om du inte förstår krångligheterna i salongsverksamheten, är det osannolikt att din idé kommer att ge dig bra vinster. En affärsidé ska stödjas av entreprenörens erfarenhet, kunskap och, naturligtvis, förmåga. Vilka indikatorer indikerar att ditt projekt kommer att ligga inom din förmåga?

1. - Professionalism. Du kan ha en specialiserad utbildning inom ditt valda område, eller så kan du lika gärna vara en passionerad självlärd person. Huvudsaken är att du har förståelse för produktionsprocessen och annan nödvändig kunskap inom det valda området.
2. - Passion. Du måste gilla det du ska göra och erbjuda. Dessutom bör du inte bara gilla slutprodukten, utan också själva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din kraft till ett jobb du inte gillar, vilket innebär att det kommer att bli svårt att få det till ett bra nivå. Kom ihåg det berömda ordspråket: "hitta ett jobb du älskar och du kommer aldrig behöva arbeta en dag i ditt liv."
3. - Personlighetsdrag. Om du är en sluten och okommunikativ person och känner dig obekväm i sällskap med andra människor, då blir det svårt för dig att förhandla. Och om du till exempel är en övertygad vegetarian, så är det ingen idé att överväga att sälja halvfabrikat av köttprodukter - även om den här verksamheten kan ge goda vinster kommer du fortfarande att känna dig obekväm med att göra det.
4. - Vad du har (mark, fastigheter, utrustning etc.). Att starta någon form av produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har rätt utrustning. Och om du ärvde, säg, ett privat hus inte långt från vägen, är detta ett bra tillfälle att tjäna pengar på väghandel, eftersom dina konkurrenter, om de hittas, inte har ett så bra läge, och denna fördel kan övervinna även din oerfarenhet.

Tävling: hur man blir speciell:

Som nämnts ovan, för att tillämpa dina entreprenöriella ansträngningar, är det mest tillrådligt att välja de områden där konkurrensen är oseriös eller helt frånvarande. Men i de flesta fall måste entreprenörer på ett eller annat sätt möta konkurrenter, och affärsmän ställs inför frågan - hur man sticker ut från dem? Detta kan göras på grund av följande fördelar:

Konkurrensfördelar

När du presenterar dig för potentiella konsumenter, försök att omedelbart uppmärksamma dem på fördelarna som skiljer ditt erbjudande från liknande, så att köpare ser att du kan tillfredsställa deras behov på bästa sätt. Var inte blyg för att lyfta fram dina förtjänster och lita inte på konsumenternas uppfinningsrikedom - de kommer sannolikt inte att gissa varför din produkt (tjänst) skiljer sig från produkten (tjänsten) från dina konkurrenter till det bättre. Till exempel, om receptet på brödet du bakar innebär att berika produkten med vitaminer och andra användbara ämnen, var noga med att förmedla detta faktum till dina framtida kunder. Du bör inte placera ditt bröd helt enkelt som en välsmakande och färsk produkt, eftersom dina konkurrenter har exakt samma produkt - det är osannolikt att någon kommer att sälja smaklösa och utgångna varor. Men vitaminer är din konkurrensfördel, och köparen måste definitivt ta reda på det, så reklam måste tänkas ut därefter.

Så vi har undersökt några av nyanserna i den preliminära förberedelsen för att skriva en affärsplan, och nu kan vi noggrant uppmärksamma detta specifika dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan är "ansiktet" på din affärsplan. Detta är vad dina potentiella investerare eller bankanställda först ser när de bestämmer sig för att ge dig ett lån för affärsutveckling. Därför bör den vara tydligt strukturerad och innehålla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Projektnamn (till exempel "Tillverkning av självklämmande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter "XXX");
2. - Projektets organisatoriska och juridiska form och namnet på den juridiska personen (om det finns flera sådana enheter krävs en lista som anger ansvarsområden);
3. - Författare och medförfattare till projektet
4. - Sammanfattning av projektet (till exempel "det här dokumentet är en steg-för-steg-plan för grundandet och utvecklingen av en kommersiell radiostation...");
5. - Projektkostnad (krävs startkapital)
6. - Plats och år för skapandet ("Perm, 2016").

2. Återuppta.

Detta stycke är en kort beskrivning av projektidén, tidpunkten för dess genomförande, huvudmålen och målen för genomförandet av idén, förväntad omsättning och produktionsvolymer. prognos av nyckelindikatorer - projektlönsamhet, återbetalningstid, initial investering, försäljningsvolym, nettovinst, etc.

Trots att sammanfattningen är det första avsnittet i affärsplanen, sammanställs det efter att detta dokument redan har skrivits och dubbelkollats, eftersom den korta beskrivningen täcker alla andra delar av affärsplanen. Sammanfattningen bör vara kortfattad och extremt logisk och helt avslöja alla fördelar med projektet, så att investerare eller en potentiell långivare ser att denna affärsidé verkligen är värd att investera i den.

3. Marknadsanalys

Avsnittet återspeglar tillståndet för den marknadssektor där projektet kommer att genomföras, en bedömning av konkurrensnivån, målgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det är mycket viktigt att marknadsanalysen utförs på basis av högkvalitativ marknadsundersökning som innehåller verkliga indikatorer (förfalskad eller felaktig analys minskar värdet av affärsplanen till nästan noll). Om en entreprenör inte är tillräckligt kompetent inom det valda området, bör han för att undvika felaktigheter och fel lägga ut marknadsundersökningar genom att beställa den från en pålitlig marknadsföringsbyrå.

Detta avsnitt tar vanligtvis upp minst 10 % av affärsplanens totala volym. Hans ungefärliga plan är följande:

1. - Allmän beskrivning av den valda branschen (dynamik, trender och utvecklingsmöjligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper hos de viktigaste marknadsaktörerna (det vill säga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation på konkurrensfördelarna och egenskaperna hos ditt affärsprojekt jämfört med andra enheter;
3. - Egenskaper hos målgruppen (geografisk plats, åldersnivå, kön, inkomstnivå, typ av konsument- och användarbeteende, etc.). Skapa ett porträtt av en "typisk klient" som indikerar de viktigaste motiven och värderingarna som vägleder honom när han väljer en produkt (tjänst), pessimistisk prognos (det vill säga det minsta flödet) av konsumenter av produkten (tjänsten);
4. - Översyn av de mest effektiva kanalerna och sätten att marknadsföra varor (tjänster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entreprenör kan stöta på i detta marknadssegment och föreslå sätt att eliminera eller minimera dem (man måste komma ihåg att risker är yttre omständigheter och faktorer som inte beror på entreprenören);
6. - Prognos över möjliga förändringar i detta marknadssegment, samt en översikt över faktorer som kan påverka lönsamheten i projektet.

4. Egenskaper för varor (tjänster) och deras försäljning

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som företagaren ska producera, eller de tjänster som han ska sälja. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt konkurrensfördelarna med en affärsidé, det vill säga vad som kommer att skilja detta förslag från den allmänna sorten. Du bör dock inte vara tyst om bristerna och svagheterna i idén, om några - det är bättre att spela rättvist med investerare och fordringsägare, dessutom kan de analysera denna punkt på egen hand, och i fallet med en ensidig beskrivning riskerar du att förlora deras förtroende, och med det - och hoppas på ekonomisk investering i din idé.

Närvaron av ett patent kommer att göra idén som beskrivs särskilt attraktiv - om en entreprenör erbjuder någon form av know-how och redan har lyckats patentera det, måste detta faktum återspeglas i dokumentet. Ett patent är både en konkurrensfördel och en grund för en större sannolikhet att få lån eller investeringar.

Kapitlet måste innehålla:

1. - kort beskrivning av idén;
2. - sätt att genomföra den.
3. - Beskrivning av produktens (tjänstens) livscykel.
4. - procentandel av sekundära inköp;
5. - möjligheten att skapa ytterligare produktlinjer eller tjänstealternativ, möjligheten att segmentera den erbjudna produkten;
6. - förväntad förändring av utbudet i enlighet med förändringar i marknadssituationen och faktorer som påverkar vinsten.

5. Sätt att främja affärer (marknadsföring och strategiska planer)

I det här kapitlet beskriver entreprenören exakt hur han kommer att informera potentiella konsumenter om sin produkt och hur han kommer att marknadsföra denna produkt. Visas här:

6. Beskrivning av produktionsprocessen

En produktionsplan är en detaljerad beskrivning av den kompletta algoritmen för att producera en produkt från att den är i råmaterialtillstånd till det ögonblick då den färdiga produkten dyker upp på butikshyllorna. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de nödvändiga råvarorna och de grundläggande kraven för dem, samt de leverantörer från vilka du planerar att köpa dessa råvaror;
2. - Mottagning, bearbetning och förproduktion av råvaror;
3. - själva den tekniska processen.
4. - utbyte av den färdiga produkten;
5. - förfarandet för att testa den färdiga produkten, dess förpackning och överföring till lagret och efterföljande leverans till köparen.

Förutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen bör detta kapitel också återspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som används, såväl som lokalerna där produktionsprocessen kommer att utföras - anger alla nödvändiga standarder och krav;
2. - förteckning över huvudpartners;
3. - Behovet av att attrahera resurser och lånade medel.
4. - kalenderplan för affärsutveckling - från start av produktion fram till det att de medel som investerats i projektet börjar ge resultat.

7. Företagsstruktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver det interna schemat för hur ett affärsprojekt fungerar, det vill säga den administrativa och organisatoriska planen. Kapitlet kan delas in i följande underavdelningar:

1. - Företagets organisation och juridiska form (LLC, enskild företagare, etc.);
2. - företagets interna struktur, fördelning av ansvar mellan tjänster, kanaler för deras interaktion (det skulle vara bäst om denna underpunkt illustreras ytterligare med lämpliga diagram);
3. - bemanningstabell, förteckning över varje anställds ansvarsområden, hans lön, kanaler och kriterier för rekrytering av personal;
4. - förteckning över aktiviteter inom personalpolitiken (utbildning, utbildning, personalreserv, etc.)
5. - Deltagande i affärsutvecklingsevenemang (tävlingar, konferenser, mässor, bidrag, statliga program, etc.).

8.Riskbedömning. Sätt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf är en preliminär bedömning av möjliga negativa omständigheter som kommer att påverka uppnåendet av de önskade indikatorerna (affärsinkomst, kundflöde, etc.) - grunden för denna bedömning är återigen marknadsundersökningar. Riskerna delas in i externa (till exempel hårdare konkurrens och framväxten av nya starka aktörer inom detta segment, höjda hyrespriser och elräkningar, naturkatastrofer och nödsituationer, förändringar i skattelagstiftningen mot höjande priser etc.) och interna (att , vad som kan hända direkt inuti företaget - utrustningshaveri, skrupelfria arbetare, etc.).

Om en entreprenör har information i förväg om exakt vad han bör vara försiktig med vid genomförandet och marknadsföringen av sitt projekt, kan han i förväg tänka på hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. För varje risk bör ett antal alternativa strategier föreslås (en sorts tabell över nödåtgärder). Du bör inte dölja vissa risker för investerare eller fordringsägare.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas en sådan form av skydd som försäkring mot olika risker. Om en företagare planerar att försäkra sin verksamhet, måste detta nämnas - med angivande av det valda försäkringsbolaget, beloppet för försäkringspremier och andra detaljer relaterade till saken.

9.Prognostisera finansiella flöden

Kanske det viktigaste kapitlet i en affärsplan. På grund av dess betydelse bör den skrivas av professionella om företagaren själv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. Således tillgriper många nystartare som har kreativa idéer, men inte har tillräcklig finansiell kunskap, i det här fallet tjänster från investeringsbolag, som senare sätter sitt certifieringsvisum på affärsplanen - detta är en slags garanti för tillförlitlighet av beräkningar och kommer att ge affärsplanen ytterligare tyngd i investerares och borgenärers ögon.

Den ekonomiska planen för alla affärsprojekt inkluderar:

1. - företagets balansräkning;
2. - beräkning av utgifter (anställdas löner, produktionskostnader etc.);
3. - resultaträkning, samt kassaflödesanalys;
4. - Mängden externa investeringar som krävs.
5. - beräkning av vinst och lönsamhet.

Ett projekts lönsamhet är en nyckelindikator som har ett avgörande inflytande på investerares beslut om att investera i en viss verksamhet. Beräkningar på detta ämne täcker perioden från ingången av startkapital och tredjepartsinvesteringar i projektet till det ögonblick då projektet kan betraktas som break-even och börjar generera nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet används vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), där R är lönsamhetströskeln i monetära termer, D är inkomst, Z är rörliga kostnader och Zconst är fasta kostnader. Men för långsiktiga beräkningar bör du också inkludera i beräkningsformeln sådana indikatorer som inflationstakt, renoveringskostnader, bidrag till investeringsfonden, ökande löner för företagsanställda, etc. Som en visualiseringsmetod är det återigen tillrådligt att använda ett Gantt-diagram, vilket är bekvämt för att spåra nivån på växande inkomst och nå break-even-punkten.

10. Regelverk

Alla dokument som är nödvändiga för juridiskt stöd för en verksamhet anges här - certifikat och licenser för varor, tillstånd för vissa typer av aktiviteter, handlingar, tillstånd etc. – med en beskrivning av villkoren och villkoren för deras mottagande samt kostnaden. Om företagaren redan har några dokument i sina händer måste detta anges, och detta faktum kommer också att bli en fördel i investerarnas ögon.

11.Ansökningar

I slutet av affärsplanen tillhandahåller företagaren alla beräkningar, diagram, grafer och annat stödmaterial som användes för att upprätta ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc. samt allt material som visualiserar affärsplanens punkter och underlätta dess uppfattning.

"De största misstagen när man gör upp en affärsplan"

I slutet av artikeln vill jag säga några ord om de vanligaste misstagen som oerfarna företagare gör när de upprättar affärsplaner. Så vad ska du undvika om du inte vill skrämma bort potentiella investerare från ditt projekt?

Överdriven uppblåsthet och bulk. En affärsplan är inte som läxor, där stort skrivande ökar chanserna till ett bra betyg. Den ungefärliga volymen av en affärsplan är vanligtvis 70-100 ark.

Svårigheter att presentera. Om en investerare som läser din plan inte kan förstå din idé efter att ha läst två eller tre ark, är det stor sannolikhet att han lägger BP åt sidan.

Brist på nödvändiga förklaringar. Kom ihåg att en investerare inte behöver förstå området på marknaden där du erbjuder honom att investera pengar (och i de flesta fall förstår han det verkligen inte, annars skulle han redan ha startat ett oberoende företag). Därför måste du kortfattat introducera läsaren till huvuddetaljerna.

Strömlinjeformade fraser-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ihåg: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandahållande av ungefärlig, overifierad eller medvetet falsk finansiell information. Vi har redan fokuserat på detta ämne ovan, så inga kommentarer.

Affärsplanering är en viktig länk på vägen till att skapa ett nytt företag.

Innan vi pratar om hur man utarbetar en affärsplan, låt oss först bestämma varför den behövs och vad dess syfte är, och sedan överväga dess struktur.

Det här är faktiskt en steg-för-steg-guide för att organisera ett nytt företag, som beskriver vilka metoder och medel du ska uppnå dina mål. Jag kommer att beskriva strukturen i detta dokument och omedelbart ge ett exempel (baserat på en hälsoklubb).

En välskriven affärsplan bör göra ett gott intryck på investerare, då de ska se att du förstår hur och med vilka medel du ska nå målet, lösa alla problem, att du är proaktiv och disciplinerad.

Dekor

En affärsplan börjar med omslaget. Och du måste ta dess design på allvar. Ett vackert designat dokument kommer omedelbart att göra dig omtyckt för potentiella investerare. En vackert designad plan, det betyder: med ett omslag på märkespapper, med ditt företags logotyp, i en folder med fjädrar och ett genomskinligt omslag, tryckt på endast en sida av arket. I själva dokumentet: typsnitt Times New Roman eller Arial storlek 12-14 är alla rubriker markerade.

På titelsidan anger vi uppgifter om företaget: namn, juridisk adress, telefonnummer, e-post, kontaktperson.

Strukturera

Jag skulle genast vilja göra en reservation för att det inte finns någon tydligt reglerad struktur i detta dokument. Det bestäms av verksamhetens detaljer. Därför kommer vi här att överväga den allmänna strukturen, på grundval av vilken det kommer att vara möjligt att utarbeta en affärsplan med hänsyn till dina detaljer.

1. Företags CV

Ett mycket viktigt avsnitt. Den läses vanligtvis först och redan här kan du avgöra hur intressant din plan är för investeraren. En sammanfattning är en sammanfattad affärsplan. Här beskriver du mycket kortfattat målen och målen för ditt projekt, prognoser för försäljningsvolymer, framtida vinster, mängden nödvändiga investeringar och återbetalningsperioder.

Därför, även om det ligger i början, måste du skriva det här avsnittet efter att ha skrivit själva affärsplanen, när du redan tydligt förstår alla nyckelpunkterna i ditt affärsprojekt och har beräknat hela den ekonomiska komponenten av verksamheten.

Jag upprepar än en gång, en kompetent investerare läser detta avsnitt först och mycket noggrant.

Hälsoklubben skapades år xx.xx.xxxx. registreringsbevis nummer xxxxx.
Företagets huvudsakliga verksamhet är att tillhandahålla hälsotjänster och upprätthålla fysisk kondition. De främsta fördelarna är hög kvalitet på tillhandahållandet av tjänster och konsumtion av högteknologisk utrustning.

Unikt är den effektiva och effektiva användningen av de teknologier som tillhandahålls i jämförelse med konventionella och välbekanta simulatorer. Du kan också notera möjligheten att spela sport utan ansträngande träningspass.

2. Marknadsanalys

Beskriv i början vilken marknad du ska arbeta på. En investerare kanske inte känner till din affärsnisch och behöver förstå vilka framtidsutsikter och trender som finns inom denna nisch, bedöma möjligheter för affärstillväxt och förstå ekonomiska trender i branschen.

Till exempel detta: efter geografisk plats, demografiska data, efter typ av konsumentbeteende, efter användarbeteende, efter inkomstnivå och så vidare. Allt detta bör återspeglas i detta avsnitt. Beskriv förväntade förändringar på dessa marknader, trender och faktorer som påverkar affärsprocesser.

Marknadssegmentering kan utföras enligt principen om lönsamhet, det vill säga denna tjänst kommer att efterfrågas bland människor med olika inkomstnivåer.

Den mest fördelaktiga positionen i konsumentens ögon tillhör organisationer som har en pool i sin struktur, eftersom simning är mest efterfrågad bland besökarna (45,6%). endast i 27,2 % av fallen är konsumenterna redo att ta emot hela utbudet av fitnessklubbar.

Nästan 11 % av potentiella kunder till fitnessklubbar vill träna på ett gym. Andra tjänsters andel av den totala efterfrågan överstiger inte 5 %. De största konsumenterna av fitnesstjänster är kvinnor – 71 %. Män – 40%.

Marknadssegmentering kan utföras enligt lönsamhetskriteriet: majoriteten av befolkningen är sysselsatt.
För det första riktar sig denna tjänst till den privata kunden, den genomsnittliga köparen.
Den planerade volymen i den pessimistiska versionen kommer att vara 10 personer på vardagar och 20 personer på helger. Optimistiskt 30 personer på vardagar, 40 personer på helger.

Konkurrens och konkurrensfördelar.

Med tanke på företagets konkurrensmiljö bör det noteras att det i staden finns ett ganska stort antal företag som säljer denna tjänst.

Vårt företag kommer att vara baserat:

1. till ett överkomligt pris.
2. på unik utrustning.
3. på rabatter och kampanjer.
4. tillgång till dusch och rastplats.
5. individuellt förhållningssätt till kunden.
6. vänlighet och vänlighet bland personalen.
7. effektiv återhämtning.

3. Beskrivning av produkter eller tjänster

I det här avsnittet behöver du beskriva din produkt eller tjänst, hur den kan tillfredsställa marknadens behov, vilka unika fördelar den har och dess livscykel.
Om det finns patent eller upphovsrätt, reflektera detsamma i detta avsnitt.

Beskrivning av företaget och branschen

Registreringsdatum xxxx, registreringsbevisnummer, organisatorisk juridisk form - enskild företagare (PE, LLC, etc.).
Faktisk adress och juridisk adress: stad N, st. N:te osv.

Analys av företagets läge.

Fördelar:

1. Närhet till centrum.
2. Möjlighet till obehindrat in- och utstigning.
3. Beläget i ett befolkat område.
4. Närhet till busshållplats, trolleybuss, taxi.

Brister:

1. Hög hyra (om fastigheten inte ägs).
2. Avstånd från centrum och så vidare.

Huvudmålet med tjänsten är att attrahera majoriteten av kunder (kvinnor) på grund av det optimala priset, högkvalitativt arbete och sällsyntheten av tjänster.

Den här branschen grundades för att locka kvinnor; det unika med träningsmaskinerna är att de låter dig lägga mindre tid och ansträngning på att återställa hälsa och fysisk kondition än konventionella träningsmaskiner.

SWOT-analys.

1. Service av hög kvalitet.
2. Gynnsamt läge.
3. Att tillhandahålla jobb.
4. Optimalt pris.

Svagheter:

1. Snävt utbud av tjänster.
2. Brist på egna lokaler.
3. Baserat endast på att locka kvinnor.

Möjligheter:

1. Utvidgning av tjänsteutbudet.
2. Företagets differentiering är öppnandet av ett hälsocenter.

1. Hög konkurrens.

Serviceegenskaper

Nuförtiden utvecklas denna bransch snabbt. De huvudsakliga strukturella divisionerna av denna industri är hälsocenter, turistcenter, institutioner, formning, aerobics, fitness, etc.
Denna klubb är en möjlighet att återställa och förbättra en kvinnas utseende och välbefinnande.
Utrustningen inkluderar toningsbord, en vibrationsplattform, en klättringssimulator och en massagesäng.

Låt oss beskriva utrustningen lite.

Toningsbord är ett utmärkt alternativ till traditionell fitness, en uppsättning elektroniskt styrda rörelsesimulatorer. Toningsbord är 7 gånger effektivare än traditionell aerobics, formning, etc.

Toningstabeller undviker onödig stress på ryggraden och hjärt-kärlsystemet.

En vibrationsplattform är en anordning som stärker kroppen utan överdriven ansträngning och med minimalt slitage. Vibrationsplattformens effektivitet ligger i synkroniserade och ömsesidigt beroende rörelser nedåt, uppåt, bakåt, med en hastighet av 30-50 gånger per sekund.

Klättringssimulatorn är en helt ny simulator som ser ut som en minirulltrappa längs vilken man rör sig uppåt.

Attraktiva faktorer:

1. optimala priser.
2. säkerhet vid tillhandahållande av tjänster, närvaro av en medicinsk arbetare.
3. exklusivitet för tjänster.
4. hög kvalitet på tillhandahållandet av tjänster.
5. mysig och trevlig miljö (design).
6. tillhandahållande av en syrecocktail.

4. Marknadsföring av varor på marknaden

Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster till konsumenter. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda?

Beskriv prisproblem i det här avsnittet.

Hälsoklubben utvecklar flera marknadssegment:

• konsumenter (privatpersoner),
• företagsgrupper.

Produktpolicy.

Företaget fokuserar på:

1. Fokus på kvalitet
2. Designriktning.
3. Branding.

• hög servicekvalitet,
• optimala priser,
• rabatter,
• klubbkort (abonnemang).

Beräkning av tjänster per 1 kund:

1. Energi – x rubel,
2. Lön – x rubel,
3. Sociala avgifter.
4. Avskrivning.
5. Hyra lokaler.
6. Allmänna produktionskostnader.
7. Total.
8. Extra avgift.
9. Servicekostnad.

Försäljningspolicy.

Arbetet kommer att utföras på basis av marknadsföring - att locka kunder (samtal, förhandlingar, sluta avtal med organisationer) Bredden och längden på försäljningspolicyn i det inledande skedet kommer att vara smal.

Kommunikationspolicy.

Målet är att erövra en viss nisch på försäljningsmarknaden och bilda en permanent kundkrets.
För en framgångsrik lösning kommer vi att använda reklam (tryckta medier och tv).

5. Produktion

Här beskrivs allt som rör produktionen: lokaler, utrustning, krav på resurser och rörelsekapital.

Beskriv teknologier, produktionsflödesdiagram.

Schema: vilket arbete, inom vilken tidsram och vem som ska slutföra det.

För att utföra aktiviteter är det nödvändigt att använda lämplig utrustning och lokaler.

Tabeller över utrustning och lokaler sammanställs.
En kort beskrivning av utrustningen och tekniska specifikationer tillhandahålls.

En tabell sammanställs också över i vilken riktning lånet spenderas:

1. Totalt lånebelopp:
2. Kostnader för anskaffning av utrustning.
3. Allmänna driftskostnader.
4. Hyra.
5. Lön.
6. Rumsrenovering.
7. Leverans av utrustning.

6. Företagsstruktur. Kontrollera. Personal

Beskriv företagets organisatoriska och juridiska form. Företagets organisatoriska struktur, det vill säga vem som är ansvarig för vad, hur samspelet mellan tjänster utförs. Du kan rita ett diagram över strukturen.

Det andra att skriva om är management. Vem ska leda, deras arbetslivserfarenhet, rättigheter, skyldigheter, funktioner, ledningsmetoder. Ibland skriver de självbiografier.

Tredje sektionen, personal.

Personal, deras rättigheter, ansvar, kvalifikationskrav, lönenivå.

Organisatorisk ledningsstruktur.

Totalt planeras att locka 5 anställda.

En tabell över personaltabellen tillhandahålls.

Urvalet av personal kommer att utföras genom en rekryteringsbyrå och intervju, genom rekommendationer från Medical College och idrottsministeriet.

7. Riskbedömning och försäkring

Den beskriver vilka risker som kan uppstå för ditt företag, samt vad du kommer att göra för att minska de negativa konsekvenserna av riskerna eller till och med förebygga dem.

Om du försäkrar risker, skriv ner de belopp du kommer att försäkra och vilka typer av försäkringar.

Vi beräknar det monetära uttrycket av risker förknippade med företagets verksamhet:

1. Externa risker:

1.1. höjning av eltarifferna (14 % av intäkterna).
1.2. Lagstiftningsrisk (30 % av nettovinsten).
1.3. Risk för akuta situationer (5 % av nettovinsten).
1.4 Höjning av hyran (4 % av intäkterna).
1.5 Ökad konkurrens (7 % av nettovinsten).

2. Interna risker.

2.1 Brist på kvalitetstjänster (20 % av intäkterna).
2.2 Lågkvalificerad personal (10 % av intäkterna).
2.3 Utrustningsfel (2 % av intäkterna).

Åtgärder för att minimera risker:

1. Försäkring.
2. Bokning.
3. Undvika.
4. Förebyggande åtgärder.

8. Ekonomisk prognos för dina framtida handlingar

Jag ska bara lista vad som ska finnas i det här avsnittet:

• balans
• Vinst- och förlustrapport
• kassaflödesanalys
• tidpunkt för att nå nollpunkten och återbetalning av projektet;
• erforderlig investering
• vinst- och lönsamhetsberäkningar

Utlåning utförs under en viss period - i 2 år, 4 år, etc. En skuldåterbetalningsplan upprättas.
En plan över utgifter och inkomster upprättas - den första år för månad, resten efter år.
Ett prognostiserat saldo upprättas och återbetalningstiden beräknas.

1. Investeringsstorlek.
2. Nettoförtjänst.
3. Värdeminskningsavdrag.
4. Nettokassaflöde (post 2 + post 3)
5. Återbetalningstid (klausul 1/klausul 4)

Vi beräknar avkastning på investeringen och rabattinkomst.

1. Nettovinst i 4 år.
2. Avskrivning på 4 år.
3. Nettokassaflöde i 4 år.
4. Investeringsstorlek.
5. Avkastning på investeringar, %. (artikel 1-punkt 4/artikel 4*100%)
6. Diskonteringsränta, % ((15-8,25)+8,25).
7. Rabattfaktor vid årets slut, (1/(1+0,15)4).
8. Rabatterad inkomst.

Vi beräknar break-even analysen.

1. Inkomst.
2. Rörliga kostnader.
3. Fasta kostnader.
4. Marginal inkomst.
5. Marginal inkomstandel.
6. Lönsamhetströskel.
7. Marginal för finansiell styrka.

Låt oss beräkna budgeteffekten.

1. Årets inkomstskatt,
2. Bidrag för sociala behov.

9. Ansökningar

Här kan du ta med: diagram, grafer, fotografier, kopior av kontrakt och avtal, urklipp från informationskällor, biografier, rapporter m.m.

Detta är den allmänna strukturen som bör följas när man gör upp en affärsplan.

En affärsplan är det som hjälper en entreprenör att navigera i marknadsmiljön och se mål. Många framgångsrika människor noterar att en idé måste skrivas ner på papper, annars kommer den aldrig att förverkligas. Därför är en affärsplan nödvändig för att driva ett framgångsrikt företag. Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel och steg-för-steg-instruktioner finns i vår nya publikation!

En affärsplan är ett program enligt vilket ett företag verkar. Det är nödvändigt för att kompetent samordna organisationens handlingar och se riktningarna för dess utveckling.

En affärsplan kan kallas en sorts repetition. Entreprenören spelar upp olika scenarier där han kan se problem och hitta sätt att lösa dem. I det här fallet förlorar personen inte pengar, vilket skulle hända i en verklig situation.

Affärsplanens mål

• Formulera organisationens mål (både kortsiktigt och långsiktigt)
• Sätt projektdeadlines
• Bestäm målgrupp och marknader för produkter
• Analysera organisationens konkurrenskraft
• Bestäm företagets fördelar
• Bedöm kostnadsnivån
• Utveckla en handlingsplan som syftar till att öka den ekonomiska effektiviteten i organisationen
• Förutsäg mängden vinst och lönsamhetsnivån för verksamheten.

Allmänt schema för att utveckla en affärsplan och förstudie.

Vad ingår i en affärsplan?

1. Titelsida och innehåll

Här ska företagets avtryck och kontaktuppgifter till grundarna samt innehållet i dokumentet anges.

2. Sammanfattning (introduktion)

Denna del är en sammanfattning av hela affärsplanen. Det viktigaste borde finnas här, d.v.s. motivering av verksamhetens relevans och den ekonomiska delen.

CV:t bör inte vara ungefär två sidor långt. Även om den ligger i början, bör sammanställningen börja i slutet. Du måste närma dig detta på ett ansvarsfullt sätt, eftersom det är den delen som investeraren studerar.

3. Företagets historia

Om du redan har en befintlig organisation, måste du prata om historien om dess ursprung och dess framgångar.

4. Marknadsmöjligheter

I detta avsnitt är det nödvändigt att göra en SWOT-analys av företaget, d.v.s. identifiera dess styrkor och svagheter, möjligheter och hot.

7. Affärsmodell

Detta är en ekonomisk plan. Här behöver du beskriva alla inkomstkällor och kostnader. Du måste också ange dina leverantörer och huvudköpare.

En affärsplan för café: ett exempel med beräkningar och steg-för-steg-instruktioner för att skapa ditt eget kafé från grunden kan hittas

8. Prognos

I det här avsnittet måste du skapa en ekonomisk prognos. Det är nödvändigt att skriva om mängden vinst och återbetalningstid för projektet.

Hela affärsplanen bör vara 30-40 sidor.

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för ett litet företag

Låt oss titta på några delar av en affärsplan med ett exempel

SWOT-analysmatris

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för småföretag.

Om du på allvar ska göra affärer kan du inte klara dig utan en affärsplan. Den mest framgångsrika idén måste stödjas av en väl utformad handlingsplan. Reglerna för att utarbeta en affärsplan för ett litet företag hjälper dig att förstå sekvensen av åtgärder.

Det finns lite gemensamt mellan drömmar om att äga ett eget företag och ett riktigt företag - i fantasier föreställer vi oss tydligt bara resultatet, i affärer kräver det planering. Även den mest framgångsrika affärsidén är värdelös utan en väl utformad handlingsplan. Vi kommer att titta på reglerna för att upprätta en affärsplan för ett litet företag, och vi hoppas att informationen kommer att vara användbar för blivande entreprenörer.

När vi åker på en resa ritar vi upp en rutt för att inte vandra på måfå, att starta ett nytt företag kräver ett liknande tillvägagångssätt.

Vad är en affärsplan

En affärsplan är en guide till handling som beskriver idén, processen, genomförandemekanismerna och målen.

Att definiera ett specifikt mål i denna kedja är avgörande, eftersom det är denna punkt som låter dig formulera tydligt:

• Vilken är din nuvarande position, det vill säga var är utgångspunkten att börja.
• Vad ska du få som resultat?
• Vilka åtgärder behöver vidtas för att främja och utveckla verksamheten.

Syftet med affärsplanen

Att göra upp en affärsplan är användbart i början av alla företag, men i två fall krävs en plan:

Att tillhandahålla investerare och borgenärer, samt att få ekonomiskt stöd från staten.

Syftet med att göra upp en affärsplan är att bekräfta idéns hållbarhet och effektiviteten i att använda pengar. Informationen som presenteras i planen ska vara detaljerad, framstå som tillförlitlig och logisk. För tydlighetens skull är det användbart att åtfölja försvaret av affärsplanen med en presentation av bilder.

Verklig affärsplan "För dig själv"

En fungerande version av en affärsplan för "internt bruk". Det finns alltid en skillnad mellan "främre" och "fungerande" planer.

Utvecklingsprognos och framtidsutsikter

Överväg flera alternativ för affärsutveckling. Försök att objektivt bedöma utsikterna utifrån förväntade intäkter och utgifter. Sätt dig själv i en investerares skor och fundera på om du skulle gå med på att investera pengar i det beskrivna företaget.

Alla blivande affärsmän ställs inför behovet av att bygga sin egen affärsmodell. För att förstå hur du startar ditt eget företag bör du skriva en affärsplan. Det är detta som blir grunden och grunden för varje företag, för utan en kompetent, strukturerad och korrekt skriven affärsmodell är det extremt svårt att skapa något värdefullt och lönsamt. Låt oss titta på steg-för-steg-instruktioner om hur man skapar en affärsplan mer i detalj.

Affärsplan - vad är det?

Många tänker, och vissa lyckas och gör vinst, medan andra står utan pengar. Det finns många anledningar till detta, men grunden för varje startup är en bra affärsplan. En affärsplan är ett visuellt hjälpmedel för att lansera en specifik idé; det är ett dokument som innehåller all information om en startup eller ett företag: egenskaper, marknads- och riskanalys, ekonomisk situation, marknadsplan, organisationsstruktur med mera.

Enkelt uttryckt är detta en beskrivning av hela din framtida verksamhet på papper. Dessutom hjälper det här dokumentet dig att förstå om din startup behöver lanseras och om den kommer att generera intäkter, eller om det är bättre att "begränsa" denna idé i utvecklingsstadiet, annars blir det fler förluster än vinster.

Affärsplanens struktur

Låt oss titta på stegen för hur du skapar en affärsplan själv. En affärsplan är en steg-för-steg-instruktion som ska leda dig från punkt A (initialdata) till punkt B (önskat resultat). Huvuduppgiften för detta dokument är att identifiera alla brister i ditt initiativ och eliminera dem i utvecklingsstadiet. Genom att beskriva all data på papper kan du förstå om projektet kan konkurrera med nuvarande marknadsledare och om det kommer att generera intäkter i framtiden. För att förstå hur man korrekt upprättar en affärsplan, överväg strukturen i detta dokument.

1. Titelsida;
2. Introduktion;
3. Sekretessmemorandum;
4. Kort sammanfattning;
5. Huvudidén med projektet;
6. Marknadsanalys;
7. Avslöjar idén.

Och så, låt oss titta på steg-för-steg-instruktionerna om hur man skriver en affärsplan mer detaljerat.

Det första steget i hur man skriver en affärsplan korrekt är att skapa en titelsida, där du ska ange projektets arbetsnamn, kontaktinformation och namnen på grundarna. På de första sidorna måste du också skriva en kontur av dokumentet: ange antalet sidor och namnen på sektionerna. Själva dokumentet tar i genomsnitt 30–40 sidor. Ett exempel på hur man utarbetar en affärsplan finns på Internet eller på speciella mästarklasser.

I inledningen bör du kort beskriva idén med ditt projekt, dess fördelar och unika, varför du tror att det kommer att bli framgångsrikt och vilka fördelar det kan ge marknaden. Inledningen är konstigt nog bättre formulerad efter att du skrivit affärsplanen - på så sätt kommer du att förstå hela essensen av idén och kortfattat kunna beskriva all information på ett lättillgängligt och begripligt sätt.

Nästa lilla men viktiga steg i hur man själv gör upp en affärsplan är att skriva ett sekretessmeddelande. Detta är ett blad där du anger att din affärsplan är upphovsrättsskyddad och att alla rättigheter tillhör dig. Det vill säga när du skickar in ett dokument för övervägande av potentiella investerare kommer det att skyddas från hel eller partiell kopiering. För den som inte vet hur man upprättar en affärsplan korrekt är denna punkt ett måste.

I din korta sammanfattning bör du svara på alla nyckelfrågor:

• Vilken tjänst kommer du att tillhandahålla eller produkt kommer du att producera?
• Vem kommer att vara intresserad av detta?
• Produktionsvolym - hur mycket produkt/tjänst vill du leverera?
• Vad blir vinsten?
• Hur mycket kommer du behöva spendera för att öppna ett företag?
• Finansieringskällor?
• Hur många personer kommer att vara involverade i produktionen?
• Ungefärlig önskad vinst för en viss period?
• När ska verksamheten börja löna sig?

När du svarar på dessa frågor måste du försöka visa ditt projekt från alla håll så fördelaktigt som möjligt (men aldrig ljuga!) för att intressera potentiella investerare, annonsörer eller eventuella medgrundare.

Nästa steg i hur man skriver en affärsplan för ett litet företag är traditionellt ägnat åt att beskriva huvudidén för din start. I detta skede bör du beskriva vilka mål och mål du ställer upp för dig själv, och vilka problem som kan uppstå på vägen. Du bör också beskriva vilka åtgärder du ska vidta för att nå ditt mål så snabbt som möjligt. Det är viktigt att inte skriva abstrakt, utan genom att exakt formulera allt du kommer att göra steg för steg. Till exempel är det inte lätt "låt oss lansera en reklamkampanj", utan "låt oss anställa en PR-ansvarig som kommer att marknadsföra varumärket med hjälp av sociala nätverk genom att locka populära bloggare med den publik vi behöver."

Det är också värt att göra en SWOT-analys i detta skede. Detta är en planeringsmetod, vars användning hjälper till att fastställa svagheterna och styrkorna hos en produkt/företag/företag/person, samt deras möjligheter och hot.

Denna analys ser så enkel ut som möjligt - bara fyra kolumner, men med dess hjälp kan du tydligt se alla fördelar och nackdelar med din framtida verksamhet och väga alla fördelar och nackdelar. Så om det finns många gånger färre svagheter jämfört med styrkor, är det osannolikt att projektet blir framgångsrikt.

En annan punkt om hur du skapar en affärsplan för dig själv är att göra en marknadsanalys. Detta är en beskrivning av din verksamhets ekonomiska bärkraft, där du behöver ge exempel på framgångsrik försäljning av liknande saker/produkter eller tjänster; prata om framgången för branschen där du vill starta ett företag; gör en bedömning av förmågan att konkurrera med konkurrenter: studera den nuvarande marknaden och förstå egenskaperna hos prissättningen, såväl som utsikterna för dess utveckling. Denna analys kan göras antingen självständigt eller av specialister. Du kan ta reda på hur mycket det kostar att skapa en affärsplan från marknadsföringsföretag.

Och det sista steget i hur man skriver en affärsplan är att avslöja idén. I detta skede behöver du beskriva så detaljerat som möjligt, med alla detaljer, din produkt eller tjänst som du vill lansera: utseende, färg, storlek, produktionsstadier, genomförande, projektkostnad med mera.

Marknadsplan

Utöver ovanstående data behöver affärsplanen även upprätta marknads-, organisations- och ekonomiplaner samt genomföra en riskanalys.

Låt oss börja med en marknadsplan. En marknadsplan är en del av ett företags affärsplan som beskriver de steg som krävs för att uppnå sina mål. För att göra detta analyseras den aktuella marknadssituationen; mål är faktiskt satta; en arbetsstrategi skapas och tips beskrivs som gör det lättare att slutföra de tilldelade uppgifterna. Det vill säga, detta är en handlingsplan för företaget, med hjälp av vilken de uppsatta målen kommer att uppnås.

Om du ska lansera någon produkt, var noga med att beskriva hela processen för att skapa den, inklusive nödvändig utrustning, golvyta, produktionskapacitet och andra tekniska detaljer.

Naturligtvis i stora företag hanterar speciella marknadsavdelningar allt detta, men nybörjare har ofta inte råd att anställa proffs. Det finns ingen anledning att misströsta - du kan göra allt själv. Naturligtvis kommer detta att ta mer tid och resultaten kanske inte blir lika exakta, men i allmänhet är den nödvändiga informationen fritt tillgänglig, och att förstå det är en fråga om tid och önskan.

Organisationsplan

Organisationsplanen beskriver principerna för startup management, ledning, avslöjar information om grundare och personal, företagets juridiska och faktiska adress med mera.

En organisationsplan är en viktig komponent i alla affärsplaner, men den är ofta utarbetad "för uppvisning". Detta är ett fundamentalt felaktigt förhållningssätt, eftersom det är med hjälp av denna plan som man tydligt kan fördela vem i företaget som ansvarar för vad och sköter vad. En otillräckligt genomtänkt organisationsplan leder tvärtom till förvirring och problem.

Huvuduppgiften för organisationsplanen är att visa potentiella investerare att mänskliga resurser och deras korrekta användning kommer att räcka för att uppnå de uppsatta målen. I organisationsplanen är det nödvändigt att ange hur många personer som är i personalen, och vem som gör vad, eftersom alla måste vara på sin plats och utföra den tilldelade uppgiften.

Finansiell plan

En av de viktigaste komponenterna i hur man gör upp en affärsplan för en investerare är den finansiella komponenten. Hela den slutliga ekonomiska indikatorn kommer att bero på valet av den mest lönsamma och hållbara planen, företagets budget. Det är därför det är nödvändigt att skriva en ekonomisk plan. I detta avseende måste du förutsäga effektiviteten och de ekonomiska resultaten för ditt företag.

Här måste du ange källan till startkapitalet, det totala beloppet, registrera skatter, analysera dynamiken i växelkurserna och göra en break-even-analys och mycket mer.

Den finansiella planen är den viktigaste för en potentiell investerare, eftersom den skisserar alla möjligheter för start, och även analyserar dess förväntade framgång eller misslyckande. är på en låg nivå, och en kompetent finansiell plan gör att du omedelbart kan se projektets fulla attraktionskraft för investeraren. Därför, för dem som inte vet hur man korrekt skriver en affärsplan för en investerare, är det värt att ägna särskild uppmärksamhet åt denna punkt. är extremt liten och du bör bara lita på din egen styrka.

Riskanalys

En lika populär del av alla affärsplaner är riskanalys. I riskanalys beräknas potentiella hot som kan orsaka en minskning av företagets inkomster.

Det finns flera typer av affärsrisker:

• Okontrollerbar - risker som inte går att påverka. Men de kan tas med i beräkningen och deras sannolikhet kan minska när du startar ett företag. Som de säger, förvarnad är förbeväpnad. Okontrollerbara risker inkluderar kriser, naturkatastrofer, valutarisker, förändringar i lagstiftning och andra. För att minimera konsekvenserna behöver du försäkra egendom, skapa kassareserver etc.;
• Kontrollerbara risker är de vars påverkan kan minimeras eller helt elimineras. Det handlar bland annat om produktionsproblem, brist på medel, problem med anställda (uppsägningar, strejker), förändringar på marknaden med mera.

När du skapar en affärsplan är det viktigt att inte bara skriva ner möjliga risker, utan också att fördela dem efter nivån av hot: vilka av dem är mest sannolika för dig och vilka är minst sannolika. I samma stycke behöver du beskriva din handlingsplan i händelse av oförutsedda situationer. Alla som är intresserade av hur man utarbetar en affärsplan på egen hand bör förstå att en sådan analys bör utföras ganska ofta, eftersom marknaden förändras, och följaktligen kommer data från dokumentet inte heller att stå på ett ställe. Ju mer uppdaterad information du har, desto lättare blir det att beräkna risker. Och det spelar ingen roll om du undrar hur man gör upp en affärsplan för jordbruket eller letar efter den, du måste göra en riskanalys!

Krav på affärsplan

Även om en affärsplan är ett officiellt dokument måste den skrivas enkelt och tydligt, utan att komplicera texten med svåra formuleringar och överflödig terminologi. Planens totala volym är cirka 30 sidor. Varje punkt behöver inte beskrivas mycket - det är bättre att vara kort, koncis och rakt på sak.

Beskriv all data som kommer att vara användbar för en potentiell investerare mer i detalj - han måste se varför du skapar ditt projekt och vad är utsikterna för dess utveckling för att vilja investera sina pengar i det. Men hitta på ingenting. Kom ihåg: all information du tillhandahåller i din affärsplan måste överensstämma med verkligheten. Du kan presentera fakta i ett gynnsamt ljus, men i inget fall bör du uppfinna eller försköna någonting.

Och glöm inte att göra din plan lätt att studera. Alla avsnitt ska vara strukturerade och sammanlänkade så att man inte behöver läsa samma sida flera gånger. Naturligtvis kan du anförtro den här frågan till proffs, men vem kan göra upp en affärsplan för din startup bättre än du?

Video om ämnet Video om ämnet

Misstag när man gör upp en affärsplan

Naturligtvis är ingen perfekt och det är osannolikt att du kommer att kunna undvika alla misstag när du gör upp en affärsplan. Men det finns saker som är väldigt lätta att fixa eller förebygga, men de påverkar i hög grad helhetsuppfattningen.

Så när du utarbetar en affärsplan, var uppmärksam på dess design. När hela dokumentet är gjort i samma stil, utan fel och stavfel, med markerade avsnitt, är det mycket trevligare att studera det. Försök också undvika grammatiska fel och skiljetecken, eftersom en analfabet skriven text är frånstötande, även om en vettig tanke skrevs. Kontrollera det själv eller få dokumentet korrekturläst av en professionell korrekturläsare - det tar inte mycket tid, och du kommer inte att spendera mycket pengar, men resultatet är värt det.

Överbelasta inte din affärsplan med onödig information och ludd – det är bättre att skriva kort och meningsfullt än att låta tankarna flöda. Men du bör inte förkorta texten för mycket - försök att ge alla viktiga fakta och data. Du kan hitta ett exempel på hur man skriver en affärsplan korrekt på specialiserade webbplatser eller ta en mästarklass vid olika evenemang.

Slutsatser

Vi har gått igenom detaljerade instruktioner om hur du själv skriver en affärsplan. Därmed kan vi dra slutsatsen att en affärsplan är ett obligatoriskt dokument som måste upprättas innan något företag/produkt/tjänst lanseras. Det spelar ingen roll om det är det här eller det - det är helt enkelt nödvändigt att beskriva konceptet och utsikterna för utvecklingen av ditt initiativ.

För det första kommer detta dokument att hjälpa dig att strukturera alla dina tankar och hitta bristerna i ditt företag i utvecklingsstadiet. För det andra, med hjälp av detta dokument kan du tydligt och enkelt visa potentiella investerare vad du erbjuder dem och varför, enligt din åsikt, de kan investera pengar i denna verksamhet. Investerare gillar att arbeta med ansvarsfulla människor, och din affärsplan är en indikator på ditt engagemang och pålitlighet.