Hur öppnar man en bildelarbutik utan startkapital? Hur man startar en bildelarbutik och behåller en affärsplan för vinst för försäljning av bildelar

Antalet bilar växer ständigt, och detta sker oavsett konjunkturläget. Därför behövs alltid bildelar, och detta behov växer i takt med antalet fordon.

Så den här verksamheten har en framtid, speciellt om våra vägar fortsätter att vara anpassade enbart för traktorer.

Bildelsaffär: är det lönsamt

En av de bästa informationskällorna är konkurrenternas erfarenhet, även om de är potentiella sådana.

Dessutom är det nödvändigt att studera det exakt där du planerar att starta ditt eget företag.

Samtidigt måste man komma ihåg att det personliga företaget i sig kommer att vara lite längre - där antalet bilserviceställen är färre. Detta kommer att göra det möjligt att inte gå vilse omedelbart, i det första skedet.

Det vill säga att studieområdet ska vara tillräckligt stort, och slutsatserna bör vara något generaliserade, med en tendens att formulera mönster.

Man ser direkt att det kommer att finnas många konkurrenter. För att samla in information är detta bra, men för att göra affärer, inte så mycket.

När du mer eller mindre har bestämt dig för området för den föreslagna platsen för den framtida megainkomstkällan, bör du studera efterfrågemarknaden. Du måste se vad utbudet av tillgängliga butiker är, vilka produkter som är knappa, vilka tillverkare som är bäst att köpa.

I allmänhet bör detta hanteras noggrant, du måste vara intresserad av allt: från leverantörer till personalens löner. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt sätt att marknadsföra sina tjänster och reklamkampanjer.

När man analyserar erfarenheterna från redan etablerade affärsmän bör man också vara uppmärksam på hur en välmående eller till och med bara en framgångsrik butik ligger. Det finns säkert en parkeringsplats eller bensinstation i närheten, eller garage.

Även om det inte finns någon uppenbar källa till köpare bör du försöka ta reda på vilken typ av kontingent som främst köper i butiken, kanske sortimentet hjälper dig att förstå vilken typ av bilar och vilken typ av människor. Detta är nödvändigt för att relativt tydligt förstå var och hur man säkerställer tillströmningen av konsumenter till din butik.

Priserna är märkbart lägre (eftersom mycket tid ägnades åt att leta efter leverantörer slöts lukrativa kontrakt med dem).
Butikens annonsering är satt på den högsta nivån som finns tillgänglig i detta skede.
Anslagstavlor finns överallt där det finns bilister: på parkeringsplatser, nära garage, på bensinstationer, någonstans inte långt från en konkurrents punkt.
Samt i butiker vars produkter kan vara av intresse för bilister på alla nivåer.
Och på varje skylt, på varje klistermärke finns det en detaljerad instruktion om hur man hittar butiken.
Attraktiva rabatter, sparkort (men sådana att du verkligen kan spara något), kampanjer och reor.
Hjälpsam och kompetent personal.
Inte bara ingångarna till butiken är bekväma, utan också tillvägagångssätten.

Varje bil behöver reparation och underhåll. Även de bästa bilarna går sönder med jämna mellanrum och kräver oljebyten, bromsvätska, bromsbelägg och mer.

De flesta bilentusiaster förbättrar och uppgraderar ständigt sina bilar, så efterfrågan på uppgraderade tekniska delar, avancerade ljudsystem, luftkonditioneringssystem, larm, DVR:er kommer att sluta först när den sista bilen försvinner.

Hur mycket kostar det att öppna en bildelarbutik

Om du helt enkelt torrt beräknar kostnaderna som en nybörjarföretagare kommer att behöva bära, kommer beloppet inte att vara fantastiskt, inte mer än 1,5 - 2 miljoner rubel. Vi måste dock komma ihåg att en stabil vinst kommer att vara först om ett eller två år, så vi måste räkna med en ganska lång vistelsetid under trånga omständigheter.

De huvudsakliga kostnaderna är:

Rumsuthyrning. (beroende på butikens plats)
Det kan inte vara billigt, eftersom butiken måste ligga på ett lönsamt läge.
Rumsrenovering.
Lokalen i sig bör vara förberedd för handel och vara tillräckligt presentabel och attraktiv.

Dessutom bör det ge minimal komfort för personal som kommer att vara på jobbet hela dagen, eller till och med flera dagar.
Handel med utrustning, möbler.
Inköp av reservdelar.
Personallön.
Betalning av verktyg och internet.
Marknadsförings- och reklamkostnader.
Betalning för parkeringsplatser för kunder.

Det är värt att ha ett belopp i reserv som motsvarar minst hälften av de medel som spenderas på uppgifterna som anges ovan - bara i händelse av en oförutsedd händelse!

Bildelar till ryska bilar eller utländska bilar

I det inledande skedet är det enklaste sättet att nå köparen att organisera en handel med reservdelar med inriktning mot bilmärken. Det kan vara inhemsk Volga, Zhiguli eller Gazelle.

Våra bilar är i behov av reparation och kvalitetsdelar, och här kan du titta på Indien. Där är människor glada och stolta över att köpa och använda sina mahindras och marutis, de repareras billigt och enkelt (tillverkarna ger denna möjlighet), och som ett resultat blomstrar den inhemska bilindustrin.

Och i vårt land bidrar vi för närvarande bara till välståndet och stärkandet av utländska varumärken.

Det är också viktigt att handeln med inhemska reservdelar kräver mindre pengar för att komma igång, medan inköp av delar till utländska bilar kommer att kräva betydande investeringar.

Lär dig hur du öppnar en bildelarbutik från början i videon.

Vilka delar är efterfrågade?

Först och främst är det här kroppsdelar. Det är den del av bilen som lider mest av den aggressiva yttre miljön och skadas till följd av kollisioner och olyckor.

De mest sårbara dörrarna, speglar, stötfångare. Sedan har de ett utgångsdatum, efter vilket de bör ändras.

Vindrutor, strålkastare, bagageluckor kräver också periodiskt byte, och detta är bara på utsidan.

Så länge det finns dåliga vägar kommer inte efterfrågan på reparationstjänster att minska. Från gropar skadas oftast fjädring och chassielement.

Motordelar efterfrågas också, och elektroniska komponenter efterfrågas allt eftersom bilar blir smartare.

En av de viktigaste reservdelarna är bromsbelägget, det ändras inte ens i händelse av ett haveri, men vid minsta tecken på ett fel, beror inte bara graden av trafiksäkerhet, utan också ägarens liv ibland på denna del.

Efterfrågan på luft- och oljefilter kommer aldrig att falla - motorns funktion beror på dem.

Dessutom är element för automatisk tuning mycket efterfrågade.

Hur man öppnar en bildelarbutik (registrering)

Efter att ha bestämt sig för att göra arbete "för dig själv", följer det att detta är en standardaffär som börjar från början och enklare när det gäller interaktion med lagen (inklusive skattelagstiftningen).

För att komma igång skickas dokument till skattekontoret:

ansökan om registrering av en enskild företagare.
pass och dess fotokopia.
TIN och en kopia från den. Om TIN-numret ännu inte har tilldelats, bör du skriva en ansökan om tilldelningen av TIN-numret.
mottagande av betalning av statlig tull.

Det är inte värt att slösa tid och lämna in dokument för medborgare som försattes i konkurs för mindre än ett år sedan, det finns andra begränsningar för att lämna in en sådan framställning till statliga myndigheter.

I allmänhet kan du i denna fråga kontakta ett advokatkontor, de hjälper dig att samla in och behandla alla nödvändiga dokument för att registrera en enskild företagare, samt ge råd om att öppna ett konto, skriva ut och andra organisatoriska och juridiska frågor.

Detta kommer att ta ungefär en vecka.

Var ska din butik ligga (lokalval)

Besluta gradvis med specialiseringen av den framtida butiken, bör man inte glömma valet av en lämplig lokal för handel. Till att börja med bör du förlita dig på hyra, helst på lång sikt.

Om verksamheten är tillräckligt framgångsrik kan lokalen i efterhand köpas ut (detta villkor måste anges i hyresavtalet).

Standardråd: lokalisera en butik på en plats där det är mycket trafik, inte bara bilar utan även fotgängare. Du bör omedelbart möjliggöra möjligheten att parkera kunder, om inte i närheten, så åtminstone nära butiken - vissa reservdelar är mycket stora.

Kostnaden för lokaler på platser som är optimala för handel är hög, så du bör inte sträva efter att hyra ett stort rum, men du bör vara uppmärksam på tillståndet för elektriska ledningar och vatten- och avloppssystem, om det finns ventilation och hur mycket det går att genomföra om det inte är det.

Först bör den valda platsen noggrant undersökas för närvaron av ett antal konkurrenter. Om de finns, och andra boendealternativ inte håller för jämförelsen, måste man komma ihåg att närheten till en butik med liknande inriktning kommer att påverka verksamheten, på sortimentet.

Läget på första våningen är bättre, även om detta tillstånd inte är huvudsaken. Ibland går folk inte upp till andra våningen särskilt villigt.

Och om du lyckas öppna en punkt nära biltjänsten, kan du betrakta det som lycka till.

Butiken måste ha en försäljningsyta på minst 20 kvm. m., lagret är mycket större. Vissa delar och tillbehör tar mycket plats, så i alla fall bör lagret vara större än handelsgolvet.

Så, om det finns en önskan att spara pengar, är detta inte värt det, men du kan helt klara dig utan ledningens kontor och revisorns lokaler.

Om lagret ligger någon annanstans måste du ordna budleverans, eller ge köparen möjlighet att ringa in och hämta sitt köp på egen hand.

Naturligtvis måste lokalerna överensstämma med brandsäkerhetsstandarder, om vilka du måste få slutsatsen från inspektören från nödministeriet, du måste också få slutsatsen av Rospotrebnadzor (tidigare kallades det SES).

Längs vägen kommer du omedelbart behöva ta reda på hur sopor tas bort i de hyrda lokalerna och ta hand om frågan om var och hur mycket du ska betala för denna tjänst.

Kommersiell utrustning för en bildelarbutik

En sådan fråga som korrekt placering av varor, den övergripande attraktiviteten hos butikens utseende, även om det verkar vara av sekundär betydelse, har dock en inverkan på framgången för handeln som helhet.

Detta kan hjälpa ställ, diskar och montrar, som finns i många i relevanta butiker eller online.

Varor kan vara stora:

dörrar;
stötfångare;
hjul;
motorer, etc.;

och små:

växlar;
komponenter för bromssystemet, tändningssystem;
olika packningar;
stänkskärmar etc.

Det finns också ett antal saker som du behöver ha:

olika verktyg;
oljor;
frostskyddsmedel;
bilvårdsprodukter.

För ett stort sortiment måste hyllorna vara tillräckligt starka och smågods ska synas och dra till sig uppmärksamhet. När du går igenom butiken bör köparen få en uppfattning om det föreslagna utbudet av reservdelar och relaterade produkter.

Glöm inte hängsystem, detta sparar utrymme och visar produkten på bästa sätt.

Glasade montrar på en aluminiumram är tillräckligt starka och ger en bra överblick över de varor som erbjuds. Små profil- eller spånskivor hjälper till att gruppera varorna korrekt och förhindra att köparen går vilse i sortimentet.

För lokaler med en specifik layout eller, om så önskas, för att skapa en individuell butiksdesign. Utrustning enligt beställningen.

Om det finns en önskan att spara pengar kan du hitta ett tillräckligt antal erbjudanden om begagnad utrustning, i alla fall måste du överväga sådana kategorier av varor som:

diskar för små delar;
ställ för små delar och relaterade produkter;
hängande element;
vitrinskåp;
hållbara hyllor.

Var man kan få tag i varor till en bildelarbutik

För att börja lösa problemet med valet av sortiment bör man studera utbudsmarknaden. Exakt vad som ständigt efterfrågas bland bilägare, varor som ger varandra råd, bilunderhållsprodukter som säljs slut omedelbart - denna information bör samlas och användas vid planering av din egen verksamhet.

Dessutom finns det varor som bilägaren alltid behöver, vilket innebär att dessa varor ska finnas i butiken och i olika konfigurationer, i olika prisklasser, i form av set och separat.

Naturligtvis kommer utbudet av produkter som erbjuds först att verkligen justeras när butiken går live. Det kommer omedelbart att vara klart vad exakt som lämnar omedelbart, och vad som är gammalt på hyllorna.

Konstant uppdatering och utvidgning av sortimentet, ständig förändring i erbjudandet gör det möjligt att steg för steg anpassa listan över varor till efterfrågan under dessa förhållanden (och specifikt för din egen butik). Flexibel, ständigt anpassad till fluktuationer i kundernas intresse, sortimentet, där du kan hitta både bekanta och älskade produkter, såväl som nya, kommer säkert att börja gå med vinst.

Du bör noggrant studera listan över leverantörer och inte bara prismässigt. Högkvalitativa varor, förmågan att leverera det i tid är komponenterna i framgången för samarbetet med leverantören av varorna.

Och källan för mottagande av varor bör inte vara en, det är bättre att ha flera leverantörer i lager, detta kommer att säkerställa flödet av varor till butiken under alla förhållanden och fluktuationer i landets ekonomi. Det är bättre att uppmärksamma leverantörer med en ganska smal specialisering, och ännu bättre - till återförsäljare som har officiella band med tillverkaren av varorna.

Att sälja certifierade varor från tillverkaren är alltid bättre än att sälja via tredje part, även om kostnaden för originalenheten är något högre. Men möjligheten att få en fejk minskar.

Det bästa alternativet är att hitta möjligheten att etablera relationer med tillverkare av reservdelar och andra varor för bilar, inklusive europeiska. Detta höjer otroligt prestigen för handelsföretaget.

Det är också möjligt att skapa en smal specialiseringsindustri i butiken för ett visst bilmärke, om det finns direktkontakt med tillverkaren kommer butiksskylten också att dekoreras med denna bils logotyp.

Innan du inleder förhandlingar med leverantörer bör du samla information om det, kontrollera om möjligt hur tillförlitligt och obligatoriskt det är. Butikens vinst och rykte, och företagets framgång som helhet, beror på rätt val av partners.

Rekrytering

Det finns inget sätt att driva ett företag ensam, så du måste välja ut personer som i teorin måste växa och bli rikare tillsammans med företaget.

Så absolut nödvändigt:

chef (ingående av avtal för leverans av varor, arbete med personal, organisation av arbetsprocessen);
om chefen eller ägaren har tillräckliga kunskaper och kan hålla bokföringen av butiken är det bra, annars är en revisor helt enkelt nödvändig;
säljare (eller säljare).
Det här ska inte bara vara personer som ska vara närvarande i hallen, utan proffs.
Bilar som är väl insatta i enheten, för ibland vet köpare inte ens namnet på den här eller den delen;
om leverans av köpet till kunden är tänkt, behövs en förare;
rumsstädare.

Bildelar butik marknadsföring och reklam

Varumarknadsföringsarbetet bör läggas upp så att varorna säljs själva, utan ytterligare insatser från personalens sida. Termen "marknadsföring" i sig betyder handlingar som resulterar i att efterfrågan och behov i den valda riktningen upptäcks och omedelbart tillfredsställs.

Följaktligen är det nödvändigt att vara medveten om alla befintliga och potentiella behov för produkten, vars försäljning är målet för företaget.

Det ska finnas en anmälan om att det finns en butik i den maximala tillgängliga radien. Informationstavlor bör också placeras där detta behov kan uppstå.

Det kan vara en parkeringsplats, ett transportföretag (här i allmänhet bör du försöka väcka uppmärksamhet, det här är mycket lovande), en utställning, en bensinstation.

Ständig reklam i första positionerna i tidningar, särskilt tematiska, samt i radio, tv, utställningar och varhelst en bilists öga kan falla. Layout av flygblad i brevlådor kommer också att vara fördelaktigt.

Ett bra resultat är försäljning av varor med rabatt för vanliga kunder eller gåvor - nödvändiga för bilen - vid köp av 2 eller fler varor.

Också viktigt är det attraktiva arrangemanget av varor i fönstren. Detta är en bagatell, men det är värt att uppmärksamma det lite, eftersom effektiviteten av detta redan har bevisats.

Hur man öppnar en onlinebutik för bildelar

Faktum är att du kan börja sälja bildelar utan handelsgolv och personal. Detta syftar på skapandet av en handelssajt, med ett virtuellt handelsgolv.

Besparingar kan bedömas genom att fråga om kostnaden för att hyra butiksyta på de mest fördelaktiga lägena, samt kostnaden för parkeringsplatser, personallöner och många andra punkter.

Efter att ha registrerat dig som en enskild entreprenör, eller som en LLC, bör du börja utveckla en attraktiv webbplats, genom att besöka där du kan hämta vilken del, vilken produkt som helst till din bil.

Om du har kompetensen att arbeta på Internet kan du försöka skapa en webbplats själv, men det är bättre att omedelbart kontakta mästarna i deras hantverk och beställa från en webbstudio. Det är bättre att placeras på betalwebbplatser, det är mycket mer solid, även om det också finns gratisresurser.

Du måste genast ta reda på hur skatter tas ut på internetintäkter och utöka dina kunskaper inom området internetpengar och befintliga betalningssystem.

Det är nödvändigt att överväga hur exakt köparen kommer att kunna ta emot de beställda varorna. Det kan skickas med post eller ordna budleverans.

Så länge försäljningsvolymen är liten kan ägaren till en webbutik leverera varorna personligen, detta kommer att spara pengar.

Men bara handelsgolvet kommer att vara virtuellt. Ändå måste du söka efter lokaler, dock endast efter ett lager.

Relevant är också frågan om leverans av varor och bokföring.

Dessutom kan en webbutik väl kombineras med en riktig handelsetablering, eller så kan skapandet hållas i åtanke som en lovande uppgift.

Även om man observerar den ökande populariteten för onlineshopping, kan det antas att detta kanske snart inte längre kommer att vara så relevant.

Hur man öppnar en onlinebutik för bildelar finns i videon.

I kontakt med

Varje år kommer det fler och fler bilar. Denna process kommer sannolikt bara att växa. Och som ett resultat kommer efterfrågan på reservdelar till dem att öka. Enligt experter ökar denna marknad i Ryssland varje år med 20%. Trots en sådan tillväxt har utvecklingen av en verksamhet på reservdelar vissa svårigheter.

Tänk på funktionerna i denna typ av verksamhet, möjligheten att öppna en bildelarbutik, deras typer, beskriv en affärsplan. I slutet av artikeln kommer vi att ge ett litet exempel på beräkning för att öppna en bildelarbutik. Med ett genomtänkt tillvägagångssätt är bildelsverksamheten inte bara lönsam, utan också lovande, snabbväxande.

Verksamhetens egenskaper

På 1900-talet fanns det en åsikt: för att organisera ett företag är det inte nödvändigt att förstå verkligheten, det räcker med att "förstå" verksamheten i allmänhet. Flera framgångsrika exempel på sådana företag citerades (för många tiotals eller till och med hundratusentals okända misslyckade försök). Och detta händer fortfarande ... Men om du inte har en guvernörs pappa eller ytterligare inkomstkällor, säg, från droger som du stödjer (tvättar) ett företag med som du inte förstår, är det bättre att undersöka detaljerna . Annars är den bästa, mest erfarna och kunniga chefen för ditt företag (trots allt räcker 20-30 tusen rubel i lön för honom, eller hur? Han förstår bara och vet inte hur man "driver ett företag") förr eller senare kommer att lämna dig utan denna inkomstkälla ... i styrkan av det faktum att han förstår, och du inte.

bildelar marknaden

Det första inslaget i handeln med bildelar är deras enorma variation.. Och här finns ingen stor utbytbarhet, som till exempel i en mataffär - vitt bröd kan användas istället för svart bröd. Följaktligen, om du inte tänker på sortiment, försäljning, specialisering etc. du kan få ett lager av illikvida varor.

Denna funktion är förknippad med ett brett utbud av utrustning på marknaden, som bara kommer att expandera med tiden, även med hänsyn till den pågående processen att förena reservdelar.

Flera metoder för produktval har utvecklats:

Specialisering. Butiken är specialiserad på ett visst marknadssegment: bildelar till utländska bilar, bildelar till gamla bilar etc. Eller ännu snävare specialiseringar, säg bildelar till högerstyrda bilar eller specifika företag, modeller eller bildelar i allmänhet (växellåda, kaross etc.).
Universalisering. Sådana butiker finns antingen i små byar eller stora bilaffärer. De flesta av bildelarna i dem säljs under beställningen. I närvaro av mestadels de mest populära varorna.
Förbrukningsmaterial. Nära till varuhus, men tonvikten ligger på de hetaste, lokalfokuserade föremålen.

Något isär online bildelar butik. För det första kan var och en av tillvägagångssätten inkludera en Internetkomponent. För det andra kan en webbutik fungera utan ett traditionellt försäljningsställe alls. De där. direkt "från hjulen" eller per post. Inom försäljningssegmentet för bildelar, troligen inom en snar framtid, kommer onlinebutiken, som ett oberoende fenomen, inte att ersätta traditionella butiker. Det beror främst på att många bilister behöver råd, vilket inte alltid är möjligt att bedriva på internet. Å andra sidan, som ett affärsverktyg, är Internet väldigt bekvämt: beställningar, val av reservdelar, leverans etc.

Först och främst måste du bestämma vilken produkt du ska fylla butiken med.. Det har med ekonomiska resurser att göra. Det är tydligt att varuhus kommer att kräva mer betydande investeringar, nivån på illikvida varor i dem kommer att vara högre, som ett resultat kommer det att finnas mer medel i långsiktig omsättning. Det finns också ett direkt samband med området där butiken ligger: efterfrågan (vilka bilar som råder) och utbud (täthet av konkurrens).

Ladda ner en färdig affärsplan för bildelsaffär, aktuell för 2019, kan du från våra betrodda partners "Biplan". Nedladdningslänk.

Balans mellan utbud och efterfrågan

Några ord om utbud och efterfrågan, eftersom vi pratar om detta ämne. Nästan överallt finns det en efterfrågan på ett brett utbud av bildelar. Därför är det vettigt att analysera marknaden för balansen mellan utbud och efterfrågan på en viss plats, den föreslagna öppnandet av en butik.

Följande gradering föreslås:

stor efterfrågan, många erbjudanden;
hög efterfrågan, inte tillräckligt utbud;
måttlig efterfrågan på en grupp varor, inte tillräckligt utbud;
låg efterfrågan på specialiserade varor, nästan inget utbud.

En förklaring av graderingen krävs. För det första betyder detta inte universella produkter, sådana produkter kan säljas i vilken bilaffär som helst som relaterade produkter. Detta hänvisar till butikens orientering mot bildelarna i specifika bilar, beroende på platsen.

I de fall där stor efterfrågan identifieras, även med ett stort antal erbjudanden, finns det alltid alternativ att manövrera. Till en början är detta platsen för butiken. Med stor efterfrågan köper bilister ofta varor i närmaste butik. Sedan prispolicyn: leverantörer, kostnadsminskning osv.

Med måttlig efterfrågan, d.v.s. det finns vissa bilar, i relativt små mängder, men reservdelar till dem kan inte hittas överallt. Specialbutik inriktad på ett brett utbud av inte alltför vanliga bilar.

Och det sista fallet: det finns en specifik teknik, men reservdelar för den finns inte tillgängliga på marknaden. Egentligen ett fall av en specialbutik. Det är vettigt i stora städer. Vanligtvis inte massförsäljning, utan för mycket dyra bilar.

Enligt vår mening är det de marknadsnischer som kan komma i fråga. En färdig affärsplan för en bildelarbutik måste nödvändigtvis innehålla en välutvecklad analys av utbud och efterfrågan. Oavsett hur noggrant den inledande analysen utförs, kommer den till viss del fortfarande att vara felaktig på grund av bristen på statistik. Dessutom förändras trenderna på bilmarknaden över tid. Det är därför efterfråge-utbudsanalys kommer att behöva utföras ständigt. I driftbutiksläget är det något förenklat: försäljningsstatistik och statistik över kundförfrågningar, plus en analys av bilmarknaden i regionen.

rum

Lokalerna beror på det valda affärsalternativet och det specifika innehållet i butiken. Ju mer allmän butik, desto mer utrymme krävs. Sådana butiker börjar med små paviljonger från 20 kvm. meter.

Fyllningen av butiken dikteras också av dess läge. Den mest bekväma platsen för små butiker nära bensinstationer, verkstäder, bilmarknader, etc.

Stora varuhus och specialiserade specialkrav är det inte. För stora universalbilaffärer är det kanske önskvärt med en bra entré och gott om parkeringsplatser. Och ägarna av specialutrustning kommer också att komma till den enda specialiserade butiken utanför staden om lösningen på deras problem tillhandahålls i den.

Personal

Nyckelpunkten i att organisera en bildelarbutik är rekrytering. Särskilda krav för val av säljkonsulter. Enligt experter beror hälften av framgången i denna verksamhet på säljarens kvalifikationer. En kvalificerad säljare måste förstå tekniken, navigera i reservdelar, möjligheten att ersätta dem med andra, komma åt Internet för att hitta svaret på frågan i tid och lägga en beställning. Bara i bakgrunden finns möjligheten att sälja. Faktum är att den bästa chefen tillfälligt kan säkerställa försäljningstillväxt tills ett antal problem ackumuleras på grund av hans tekniska inkompetens: retur av varor, kompensation för förluster, etc. Därför, i en butik som säljer reservdelar, är säljaren-chefens säljare-tekniker en prioritet.

Det finns inga särskilda krav på den övriga personalen. Antalet anställda beror också på butikens format. I en liten kiosk räcker det med en eller två. En stor butik kan bestå av flera avdelningar med lämplig personaluppsättning: säljare, konsulter, flyttare etc.

Marknadsföring

Liksom alla mycket konkurrensutsatta företag behöver en bildelsaffär genomtänkt marknadsföring. Ju större butiken är, desto högre bör satsningen på marknadsföring vara.

Marknadsföring inkluderar relaterade:

reklampolicy;
arbeta för att attrahera stamkunder;
marknadsexpansion;
analys av konkurrensmiljön.

En liten paviljong behöver en skylt och arbeta med stamkunder. Affärsexpansion innebär attraktion av andra verktyg: komplexa tjänster, rabatter, kampanjer, etc. Dessutom är det önskvärt att i marknadsplaner inkludera ett flexibelt svar på förändringar i konkurrensmiljön, upp till uteslutning av vissa varor från försäljningen.

En stor del av reservdelarna i små bilhandlare säljs på beställning. Och här är det viktigt att etablera stabila relationer med leverantörer av bildelar, för att säkerställa snabb och pålitlig logistik. Hur snabbt orderutförandet är en annan viktig faktor i utvecklingen av en bilhandlare..

Dokumentation

Verksamheten kräver ingen licens. Ägandeformen beror på bekvämligheten i arbetet. Om en del av köparna är planerade att vara organisationer, är i det här fallet olika former av bolagisering mer praktiska. I de flesta fall räcker IP.

Dokumentation:

en uppsättning ingående dokument;
en uppsättning nödvändiga kontrakt (med kunder, med leverantörer, hyresavtal etc.);
en uppsättning intern dokumentation (orderlogg, försäljningslogg, etc.).

Ungefärlig kostnad

Den ekonomiska planen kompletterar affärsplanen för bildelsaffären. Den ekonomiska planen är det slutliga dokumentet, med fokus på vilket du kan utvärdera verksamhetens lönsamhet. För att utveckla en ekonomisk plan är det nödvändigt att först klargöra alla andra punkter. Vi kommer att ge en liten ungefärlig kalkyl för att bedöma affärsmöjligheter. Allmänt givet verksamheten kännetecknas av en ganska betydande initial investering.

Inledande data. Liten paviljong - 50 kvm, uthyrd. 2 säljassistenter. Den genomsnittliga påslaget är 30 %. Den genomsnittliga förväntade månatliga intäkten är 0,6 - 1,0 miljoner rubel.

Dessutom kommer den initiala fyllningen av butiken att kräva, enligt olika uppskattningar, från 1,5 till 2,0 miljoner rubel.

Vi får cirka 20 - 100 tusen rubel per månad i nettovinst. Återbetalning från sex månader till ett och ett halvt år efter att ha nått lönsamhetspunkten. Slutsats om lönsamhet kan vara upp till sex månader.

På Internet finns det för tillfället mycket information om hur och var man kan sälja varor på distans. Ett av de avlägsna sätten att sälja är att sälja på Internet. Denna metod ingår för närvarande i de vanligaste metoderna för distansförsäljning, och tar ständigt fart på grund av teknikutvecklingen och en ökning av antalet potentiella köpare på Internet.

Idag kommer vi att skriva om var du kan leta efter din potentiella konsument av bildelar.

1) Försäljning av Internetkatalogerär vanligtvis kataloger där vi anger vad vi säljer (kommersiellt erbjudande), kontaktuppgifter (fullständigt namn, telefonnummer, webbplats om någon). Om katalogen marknadsförs, så finns det naturligtvis en chans att en potentiell kund tar sig via sökmotorn in i katalogen på din sida med information. Men detta är osannolikt eftersom: Com. erbjudandet är som regel av allmän karaktär, placerat i flera källor och innehåller inte unik information.

Naturligtvis är den här typen av onlinehandel också ganska vanlig och effektiv, men jag tror att detta är ett bra komplement till huvudsidan, till exempel att köpa ett minimipaket av tjänster. Och föreställ dig sedan, för det maximala paketet du ger till exempel 250 euro, för ett år 3000 euro. Var är logiken? Du kan skapa en fullfjädrad webbutik.

3) Om vi överväger Kataloger för webbplatser, här anger du endast information om din webbplats! Många onlinekataloger över webbplatser har inte ens möjlighet att tillhandahålla kontaktinformation. De tjänar till att öka informationen på din webbplats i sökmotorernas ögon. Kanske när det fanns få onlinebutiker för bilar var det här sättet att sälja din produkt relevant, men nu är det praktiskt taget noll.

6) Låt oss diskutera tjänsterna där du placerar dina prislistor med de varor du har. Ett exempel på katalogdata är Hotline och price.ua(i Ukraina). Dessa tjänster placerar sina produkter genom en prislista med bilder, nu är det möjligt att koppla din butik till dessa tjänster och när priset ändras på din sida ändras priset i denna katalog automatiskt. Du betalar tjänsten för det faktum att en potentiell kund gick till din sida eller gick till din sida. Denna tjänst gör det möjligt att jämföra varor i pris, och den som har denna produkt är billigare än den i tabellen är högre. Men som vi förstår är bildelar inte en mobiltelefon eller hörlurar. Det finns en annan specificitet här, naturligtvis, i sådana tjänster kan du sälja batterier, mattor, däck, men det är ingen idé att sälja reservdelar. Jag kan ha fel, men detta är min åsikt! Priser för dessa tjänster kan ses på hemsidan, men jag säger direkt att de inte är billiga. Därför tror jag att det är bättre att hålla dessa pengar tills mer kompetenta tankar och drag.

8)Spam och reklam av brevlådor, ICQ, etc., som du förstår, kanske detta system är effektivt inom andra områden. Ja, utskick ger resultat, men bara om utskicket är riktat, det vill säga för specifika kunder. Och om en potentiell kund har ett kommersiellt fordon och ständigt behöver reparera flottan. För vanliga människor som har max 2 bilar i familjen kommer detta utskick bara att irritera.

9) Det finns tjänster för att hitta reservdelar för konsumenter. Det vill säga, om en kund behöver en reservdel går han in på webbplatsen och anger fordonsdata i formuläret på webbplatsen, anger nödvändig reservdel och kontaktuppgifter. Denna information ses av alla registrerade bilhandlare på denna resurs, eller så får de den via e-post. De behandlar ansökan, kontaktar kunden och erbjuder dem sitt pris. Denna tjänst har nyligen efterfrågats, eftersom kunden inte behöver springa runt i butikerna eller ringa kunder. Han behöver bara specificera uppgifterna och säljaren ringer dem själv. Denna tjänst är gratis för köparen, och säljaren betalar från 5-15 euro för de tjänster som tillhandahålls, beroende på tjänsten. Om webbplatsen marknadsförs finns det tillräckligt med beställningar på den.

Det finns många liknande tjänster och verktyg för att sälja varor, och jag är säker på att de kommer att dyka upp med nya innovationer, nya mekanismer, nya idéer. Men det finns praktiskt taget inga skärpta offentliga tjänster som tillhandahåller tjänster endast för försäljning av reservdelar.

Transporter har alltid varit efterfrågade, så även i en kris är en bil efterfrågad bland köparna. Att starta ditt företag inom bilindustrin betyder inte nödvändigtvis att du öppnar en bilhandlare. Detta är ett dyrare alternativ för framtida vinster. Omedelbart önskan - Jag vill agera från ett lägre segment av fordonsmarknaden. Hur öppnar man en bildelarbutik? Du måste följa instruktionerna, och en tydlig strategi kan stabilisera inkomsten inom en snar framtid.

Vi reder ut aktiviteten

Det finns flera alternativ för att registrera ett företag. Om vi betraktar en bildelarbutik från grunden, så är ett mindre kostsamt och besvärligt format en individuell entreprenör. En nybörjare måste samla in den nödvändiga listan med dokument:

Inlämning av ansökan om registrering av IP.
Passföretagare och TIN.
Intyg om betalning av statlig tull.
Inhämta tillstånd från SES och brandförsvaret.

Laglig företagsregistrering kommer att förhindra risker för företagaren.

Bestäm formatet på butiken

Efter att ha legaliserat verksamheten bör du bestämma dig för specialiseringen av butiken. Stort utbud av alternativ:

Profilbutik (försäljning av reservdelar endast från en specifik tillverkare).
Universell riktning - outlet specialiserar sig på varor för alla märken av bilar.
Stor salong, inklusive bensinstationer.

Var ska man starta? Att göra ett val kommer att hjälpa: analys av konkurrens, priser på varor och efterfrågan på produkter i staden där IP öppnades.

Viktigt: en butik med snäv fokus ("Gazelle" eller "Volga") bör endast fungera med en etablerad kundbas.

Rum och läge

Framgångsfaktorn beror till stor del på platsen och lokalerna för outleten. Valmöjligheter:

Starta ett företag i en högtrafiksektor.
Begränsning av konkurrenskretsen.
Tillgång till parkering.

Storleken på lokalerna för en bildelarbutik bör inte vara mindre än 50 kvadratmeter. m., här beaktas även arean för lagerzonen. Att hyra en butik minimerar kostnaderna för en entreprenör; ett företag från grunden innebär inte köp av lokaler på grund av litet kapital.

Viktigt: Saknas något i rummet bör du kontakta formgivarna.

Leverantörer

Ett populärt samarbete på bilmarknaden är en eller två köpare av varor. Företräde ges till officiella representanter som endast tillhandahåller högkvalitativa delar till bilar. Du bör börja din sökning med dessa företags mellanhänder. Huvudsakliga urvalsfaktorer:

Återförsäljarens rykte.
Produktkvalité.
Feedback från andra kunder.
Erfarenhet av eftermarknaden för fordon.
Lönsamt pris.
Långsiktigt samarbete.
Möjlighet att returnera defekta delar.

Uppmärksamhet bör fästas vid den smala utbudsprofilen. Detta kommer att ge värdig konkurrens till andra butiker (säljer sällsynt olja för bilar eller unika tillbehör).

Tips: En extra vara i butiken ger vinst tack vare en betydande markering på delar. För att korrekt fördela kostnaden för reservdelar måste du analysera konkurrenternas priser. Var man ska börja, det är bättre att studera de nuvarande katalogerna för andra butiker.

Inköp av utrustning

Ditt företag ser till att ta hänsyn till alla nyanser, så du behöver utrustning för en butik. Uthyrning av byggsatser till lokalen är möjlig från de representanter som levererar varorna. Skrolla:

Monter.
Hyllor.
Skåp.
Rack.
Bankomat.
Dator och skrivare.

Utrustningen är placerad efter rummets yta. Butiken ska ha tillgång för köparen, så allt distribueras med komfort i åtanke.

Viktigt: utrustningen måste överensstämma med storleken på rummet; utan detta krav kommer arbetet i butiken att bli obekvämt.

Personal

Hur öppnar man en bildelarbutik utan anställda? I det första skedet är ett sådant steg helt enkelt omöjligt. Det är dyrt att vara revisor och säljare på egen hand, så du behöver välja flera konsulter. Här kräver valet av personal ett separat tillvägagångssätt:

Den framtida medarbetaren bör vara väl insatt i bilar.
Viss erfarenhet av reservdelar.
Vänlighet.
Förekomsten av tolerans.
Övertalningsförmåga.

Dessa egenskaper hjälper till att undvika konfliktsituationer med klienter. En företagare måste vara 100% trygg i sina anställda, det är bättre att anställa personal med en provperiod. Organisationen av en bildelarbutik från grunden kommer inte att fungera utan en revisor och en säkerhetsvakt.

Viktigt: alla butiker kräver ett välkoordinerat arbete, därför införs ett personalkontrollsystem (installation av övervakningskameror och ekonomisk motivering av anställda).

Vi bildar ett sortiment

Hög lönsamhet och lågt segment av inträde i verksamheten från grunden, marknaden för bildelar inkluderar mycket konkurrens. En företagare måste välja den specialisering som alltid kommer att efterfrågas. Låt det vara ett litet sortiment av bildelar, men den här strategin gör att du kan hålla dig flytande under lång tid. Lista över varor som kommer att säljas under alla marknadsförhållanden:

Strålkastare, stötfångare, motorer.
Sidodörrar och speglar.
Signaltillbehör.
Hängen.
Rack.

Sortimentet för en detaljhandel inkluderar nödvändigtvis flera områden:

Reservdelar för lastbilar av rysk och utländsk tillverkning (förekomsten av slitage på grund av kommersiellt arbete).
Japanska biltillverkare (högerstyrd). Dessa sällsynta delar köps från leverantörer i ett minimibelopp, men det är bättre att göra tjänsten "på beställning".
Delar till personbilar (ryska bilar repareras ofta).

Tips: förutom huvudprodukten måste du introducera frostskyddsprodukter, vinter- och sommardäck, speciallösningsmedel

Marknadsföringsrörelser

Reklam spelar en betydande roll i affärer från grunden, för att komma vidare bör en kvalitetsstrategi tas fram. En reservdelsbutik kräver inte färgglada skyltar eller unika logotyper. Det bästa alternativet är ett attraktivt namn och ett intressant samtal för köpare. Att locka kunder är omöjligt utan ytterligare verktyg:

Utdelning av broschyrer och flygblad.
Inlägg på internet.
Ger kostnadsfria konsultationer.
Rabatter för stamkunder.

Normalisering av inkomst beror på försäljning, för att skapa balans i butiken måste du attrahera din kundkrets.

Arbeta på Internet

Alla som startar eget företag fördelar omedelbart en separat inkomstsektor. I en situation med en bildelarbutik är det rätta beslutet att öppna en webbutik. Denna inkomst kommer att vara en effektiv länk i det övergripande systemet. Och för att studera mer i detalj alla nyanser av att skapa en onlinebutik rekommenderar vi att du läser artikeln. Aktivitetsstartalternativ:

Skapande av webbplats.
IP-registrering.
Organisation av Internetkatalogen.
Bekväm beställningsblankett.
Arbeta med officiella representanter.

En webbutik som säljer bildelar är en relevant nisch och kräver inga stora utgifter.

Viktigt: efter att ha tillgripit att skapa en onlinebutik bör du välja det optimala betalningssystemet för varor för kunder.

affärsplan

Det är viktigt att veta att för att starta ett eget företag behöver du startkapital:

Uthyrning av utrustning - från 50 000 tusen rubel.
Kosmetiska reparationer av lokalerna - från 60 000 tusen rubel.
Initialt köp av varor - från 1 500 000 miljoner rubel.
Reklam - från 45 000 tusen rubel.

Initiala kostnader för att öppna en bildelarbutik - från 1 800 000 miljoner rubel.

Det månatliga beloppet för att genomföra aktiviteter inkluderar:

Personallön - från 50 000 tusen rubel.
Hyra av utrymme - från 50 000 tusen rubel.
Verktygsbetalningar - från 15 000 tusen rubel.
Betalning av skatter - från 10 000 tusen rubel.

Kostnader varje månad - från 125 000 tusen rubel.

Återbetalningen av projektet inkluderar: extra avgift - 25% för dyra varor, 100% för biltillbehör. Ungefärlig vinst för en butik på en hektisk plats är 180 000 tusen rubel. Du kan få tillbaka kostnaderna för ditt företag efter 12 månader.

En bildelarbutik, speciellt inriktad på utländska bilar, har grundläggande skillnader från de flesta butiker. Ägaren måste professionellt känna bilar som ett tekniskt objekt, eftersom de varor som säljs av honom i detaljhandeln eller i liten grossist påverkar fordonens säkerhet.

"Trots att tillverkarna är ansvariga kan problemen vara mycket allvarliga", säger Andrey Mikhailov, chef för butiken Avto-Rhinoceros. – Jag råkade ha hot mot mig för att ha sålt påstått förfalskade varor som orsakat en olycka. Därför råder jag inte amatörer att gå in i denna verksamhet, om än bara för att de inte kan bevisa sin sak.

Å andra sidan anser många experter denna verksamhet som en intressant verksamhet som garanterar en stabil inkomst i de flesta fall. Så låt oss ta reda på var vi ska börja handel med bildelar och vad du behöver veta för att göra ditt företag framgångsrikt.

den rätta saken

För att en produkt ska vara efterfrågad måste den vara efterfrågad. Detta axiom gäller fullt ut vid försäljning av delar och sammansättningar för bilar. Detta bevisas av den årliga tillväxten på 10-15% av den ryska marknadens kapacitet i denna riktning. Experter är övertygade om att, trots tillväxten i valutans värde, om två eller tre år kommer bildelar värda 65 miljarder dollar att säljas i Ryssland.

"Det är enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin, som varje dag involverar fler och fler nya deltagare, - konstaterar Michael Wales från Storbritannien, specialist på Automotive Russia-projektet. "Vi kan säkert förutse öppnandet av nya butiker."

Med andra ord, i termer av makroekonomiska indikatorer, kan ägande av en bildelarbutik betraktas som ett lönsamt företag. Jag undrar vad säljarna själva tycker om detta? Här är en av deras åsikter:

”I Ryssland, särskilt i provinserna, finns det en bilkult. Nu finns det en efterfrågan från kunder från den första och andra vågen av massköp av utländska bilar. Det här är personer som köpte sina importerade "järnhästar" 2005-2010. Det var precis dags för dem att antingen sälja bilen billigt under förhållanden, eller ställa i ordning den befintliga utrustningen. Oftast gör de det senare. Efterfrågan på bildelar växer stadigt.”

Specialisering och marknadsföring

Säljare och experter råder fortfarande att öppna butiker med specialisering. "Jag har tio års erfarenhet av butiksverksamhet i olika städer", skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar från VAZ och från utländska bilar. Även om det finns ett närmande, men det här är fundamentalt olika verksamheter.”

Detta är den första. För det andra strävar erfarna marknadsförare efter diversifiering och anser att detaljhandeln bör täcka 70-80 % av omsättningen, och de återstående 20-30 % bör vara knutna till småskaliga grossistkontrakt:

"... slutkonsumenter av reservdelar, såsom stora banker, fabriker, stora och medelstora företag, det vill säga de som har sin egen flotta", råder AndreiZ från Izhevsk. "I det här fallet är kraven något annorlunda: tydlighet i arbetet med dokument, hög kvalitet på reservdelar och, naturligtvis, en provision (ingen kommentar)."

Således måste en affärsman som har bestämt sig för att öppna sin egen butik tydligt bygga ett försäljningskoncept, det vill säga bestämma vilken typ av bilar vars reservdelar han planerar att sälja, och utbudet av potentiella kunder.

Praktiska tips

En nybörjare kommer definitivt att möta problemet med att välja en speciell kod för varje reservdel i förhållande till typen av bilmärke. Om detta ämne är irrelevant för erfarna säljare, måste nybörjarmarknadsförare "svettas" för kataloger, som förresten inte är billiga. De kan dock laddas ner via torrent, även om detta är "långt och trist".

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det det finns inget universellt sortiment i bilhandlare, eftersom varje område har sin egen statistik. Men i alla fall, när han svarar på frågan om hur man öppnar en egen bildelsaffär, rekommenderar han att börja med förbrukningsvaror, i synnerhet alla typer av glödlampor, filter, bromsbelägg, ljus, diverse oljor och bilkemikalier.

Till exempel, enligt många regissörer, är de bästa produkterna i reservdelsbutiker idag:

Mann oljefilter (20-30% av marknadskapaciteten);
tändstift NGK V-Line (40%);
Brembo bromsskivor (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allmänhet, för små och medelstora städer med en befolkning på upp till 500 tusen människor, bör tonvikten ligga på reservdelar för bilar med en prislapp på 500-700 tusen rubel. Därför bör valet av råvaror vara lämpligt.

"Räkna hur många kunder som lämnade dig för att du har dyr olja? – frågar AndreiZ från Izhevsk. – Det kanske vore lättare att bara göra en lite lägre rabatt på Esso-Mobil? Om du ändå bestämmer dig för att komplettera sortimentet med billiga oljor, välj då oljor från andra linjens märken, men inte uppenbara outsiders i kvalitet. Jag kan råda något som Ravenol, men i inget fall Zeke, Hado och Mannol. Allt skrivet med framgång kan utökas till andra råvaror.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar i regionerna är olika, kommer även de utgångsvillkor som krävs för att öppna en detaljhandel att skilja sig åt. Vissa kommer att behöva miljontals rubel för att börja i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera på sovplatser och tro att 600 tusen rubel kommer att kunna stilla den initiala hungern efter handelsomsättning. Båda kommer att ha rätt på sitt sätt.

Men "... det är lättare att öppna en butik om du redan har en bilservice", är Andrey Mikhailov säker. "I det här fallet kommer du tydligt att veta vad "dina lokala bilägare" beställer, som på begäran av din mästare kommer att gå till din butik." Om du har en egen verkstad för två eller tre lådor, så krävs det inte mycket pengar för att starta en butik, säg 700-800 tusen. "Dessutom kommer vinsten att visas om tre månader," är entreprenören säker.

Du kan dock även fokusera på färdiga affärsplaner sammanställda av konsultföretag. Några av dem rekommenderar att ha en startbudget på 6 000 000 rubel, och lovar en återbetalningstid på tre år.

Med andra ord kan brytpunkten passeras på ett kvartal, eller, som i det välkända ordspråket, de utlovade tre åren väntar. Allt beror på professionalismen och förberedelserna för uppstarten.