Varför finns det jobb för nybörjare när det finns proffs?

— Nybörjarspecialister tar mindre betalt än proffs.
– Kunder med små projekt och små budgetar vänder sig ofta till nyanlända. De betalar lite, men de är också villiga att ta risker.
– Nykomlingar är mer öppna och redo att lära sig, de har mer entusiasm och de tar sig an sitt arbete mer ansvarsfullt.
- Ofta kan nybörjare specialister göra jobbet mer professionellt, eftersom allt förändras väldigt snabbt på Internet och de har den senaste kunskapen.

Första kunden: hur hittar man en kund, även om man fortfarande är nybörjare?

1. Publics: "Cerebro", "Smshchiki", "Internetmarknadsföring från A till Ö", etc.

2. Bekanta och vänner. Som det blev, ett av de mest effektiva sätten. Tänk noga på alla dina vänner - med största sannolikhet finns det bland dem företagare som kan behöva dina tjänster.

3. Arbetsgivare och samarbetspartners från tidigare arbete. När en person lämnar sitt jobb slutar han ofta att kommunicera med tidigare arbetsgivare, men förgäves – bland dem kan vara dina potentiella kunder.

4. Forum för entreprenörer. Sök efter entreprenörsforum (företagsforum, startforum, forum för restaurangägare/byggare, forum i din stad, etc.). Registrera dig, hitta ämnen inom ditt kompetensområde och svara på frågor där. T Hur säkrar du din status som expert?, Och kunder kommer att börja vända sig till dig för tjänster.

5. Internetbörser: fl.ru, freelance.ru, arbeta hemma (community på Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoden fungerar inte särskilt bra. Det finns många freeloaders på frilansbörser som vill ha 1000 prenumeranter för 500 rubel. eller webbplats för 1000 rubel. Du kan inte tjäna bra pengar på frilansbörsen. Jag började själv med frilansbyten och är man helt ny och utan portfolio så behöver man skriva 50 brev om dagen för att få en beställning.

6. Skriv på dina sidor på sociala nätverk att du letar efter en kund. Bland dina vänner och prenumeranter kan det mycket väl finnas de som behöver en specialist för projektet. Och det blir ännu bättre om du designar din profil på sociala nätverk på ett representativt sätt. Och du kommer att börja publicera dina fall och prestationer. Detta kommer att hjälpa mycket, Om skapa reklaminlägg för ditt ärende. Du marknadsförde till exempel en skönhetssalong och driver trafik till alla skönhetssalongsägare.

7. Organisationer/företag vars tjänster du använder. Dessa kan vara nätbutiker där du köper varor, eller författare till nyhetsbrev som du prenumererar på, eller presentatörer av utbildningar som du har gått.

9. Företag som skickar dig inbjudningar till grupper. Men man måste ta hänsyn till att de är det troligtvis har en liten budget gånger de använder en gratis metod för marknadsföring. Det är bättre att välja företag som redan investerar i reklam. Men ändå fungerar metoden, särskilt för nybörjare.

10. Företag som placerar kontextuell reklam. Ange ett ämne som intresserar dig i sökningen och skriv till de företag som dök upp i annonsblocket. Denna metod är en av de mest populära från specialister på kontextuell reklam.

11. Inriktning (och retargeting) på VKontakte, Facebook eller Odnoklassniki. Det samma - ange ämnet du skulle vilja arbeta med, skriv till ägaren av företaget eller företaget.

12. Företag som annonserar på Avito. I annonserna kan du se att annonsen ges av ett företag eller butik, och inte av en privatperson. Testade Avito, det funkade inte. Kunderna förstår inte det rimliga priset för det föreslagna projektet.

13. Inaktiva grupper eller grupper med ett litet antal publikationer. I VKontakte-sökningen anger du ett ämne som intresserar dig, leta efter inaktiva grupper och skriv till deras ägare, erbjuda dina tjänster.

14. Företagsgrupper i sociala nätverk är grupper på temat företag, vars deltagare är företagare eller de som planerar att bli det.

15. Instagram - hashtags. Skriv i sökningen något i stil med #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Det blir många konton av företag och butiker som Du kan skriva. Förutom, Du kan erbjuda dina tjänster till personer som marknadsför sig själva via Instagram- fotografer, stylister m.m.

Råd: signera ditt foto med hashtaggen #city (#Moskva, #Khabarovsk, etc.). De kommer att börja knacka på din dörr företag och butiker från din stad.

16. DoubleGIS (2GIS) är en elektronisk katalog över organisationer kombinerad med en stadskarta. Inte ett särskilt effektivt sätt. Den 6 april öppnade jag en enskild företagare, registrerad där, inom 2 månader inte ett enda förslag.

17. Jag har nyligen provat en ny metod. Jag gick med i en grupp på Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Det finns många entreprenörer i den och de söker entreprenörer. Om man tittar på inläggen då du kan hitta kunder där.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ Jag gick nyligen med här, lämnade mitt CV, en kund skrev, Jag skrev till en annan direkt, började jobba med dem.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ här finns bra lediga jobb.

19. Skriv dina fallstudier om projekt och publicera dem i stora SMM-publikationer. Du kommer att märkas direkt kunder kommer att kontakta dig.

20. Expertkommentarer i stora marknadsgemenskaper.

Råd: Försök inte alla sätt att hitta kunder på en gång. Välj 1-2 metoder, men använd dem till fullo. Troligtvis kommer fler metoder inte att behövas.

Hur får man kunden att välja dig?

- Var ärlig. Säg det rakt ut du är en nybörjarspecialist, Gå kursen på Remote Workers Training Center. Berätta för oss om erfarenheten och ryktet för utbildningscentret på distansutbildningscentret för anställda, och att arbetet med projektet kommer att övervakas av en erfaren tränare-utövare.
- Var så säker. Här Du får nödvändig kunskap och stöd, Tappa inte ansiktet inför kunden. Ditt arbete kommer att kontrolleras i varje steg, men det kommer inte att göras åt dig.
- Var generös. Ge din kund en kostnadsfri konsultation och generöst dela information - kunden kommer att uppskatta det.

Hur mycket ska man begära?

Även om du är nybörjare, ta inte jobbet gratis. Uppskatta ditt arbete – och dina kunder kommer att uppskatta dig. Det är bättre att be om lite än ingenting alls. Att höja prislappen från 0 till 5000 är svårare än till exempel från 2000 till 5000.

Och du bör inte förhandla om villkor när kunden betalar dig en annonsbudget, och du jobbar åt honom för det gratis eller för en procentandel av försäljningen. Inget gott kommer att komma av detta.

Hur och till vem hänvisar kunderna andra kunder?

- Kunder föredrar att rekommendera dessa specialister, som inte bara är utföra sitt arbete effektivt, men också älskar sina kunder, de älskar det de gör och är redo att skada sig själva så att klienten mår bra.
- Kunder rekommenderar specialister som kan sitt ämne "utmärkt" och burk på det ge råd. Om du har ett favoritämne (till exempel yoga) och redan har arbetat med det, dela resultaten och användbara tips med andra företagare och från samma sfär. Dem Din erfarenhet kan vara mycket användbar, de kommer att vända sig till dig för samarbete, och kommer att rekommendera till kollegor från närliggande områden, som också kan tillämpa dina råd (till exempel fitness, juridiska center).
- Gör en portfölj med skärmdumpar av projekt och en graf som visar tillväxtdynamiken hos gruppmedlemmarna, samt beskrivning av resultaten i siffror. På så sätt kommer kunderna att se det Du är en seriös specialist och är redo att ansvara för resultatet av sitt arbete. Samla in certifikat och videorecensioner från kunder. Certifikat med sigill ger mycket förtroende.

• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_validate() bör vara kompatibel med views_handler::options_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_submit() bör vara kompatibel med views_handler::options_submit($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() bör vara kompatibel med views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_booleanhandler_ .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_plugin_style_default::options() bör vara kompatibel med views_object::options() i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc på rad 0.
• strikt varning: Deklarationen av views_plugin_row::options_validate() bör vara kompatibel med views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_plugin_row::options_submit() bör vara kompatibel med views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_argument::init() bör vara kompatibel med views_handler::init(&$view, $options) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc på rad 0.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.

Om du inte tar hand om dina kunder kommer dina konkurrenter att göra det.

Är den vanliga algoritmen inte längre effektiv?

Vanliga chefer använder som regel en enkel och effektiv algoritm i sitt arbete, som inkluderar samtal och utskick.

I det första skedet avgörs om opponenten är intresserad av förslaget, sedan skickas ett kommersiellt förslag, och några dagar senare, genom en andra utlysning, fastställs mottagarens beredskap att samarbeta. Metoder för att hitta kunder som använder Internetresurser är fortfarande inte utbredda.

Men för effektiv modern utveckling av ett företag är detta tillvägagångssätt inte tillräckligt. Vid ökad konkurrens kommer kunderna nästan aldrig på egen hand, de måste sökas upp och arbetas med kompetent.

Om detta inte görs kommer snart fler företagsamma kunder att ta ledande positioner på marknaden. Att söka efter kunder på Internet är därför ett av de mest lovande sätten att utöka din kundkrets.

Utvecklingen av de senaste systemen för att söka efter potentiella kunder håller på att bli en avgörande del av framgångsrik affärsutveckling. Att hitta kunder är en del av utvecklingsstrategin.

Hitta kunder via Internet eller traditionella metoder?

Internet är ett progressivt område som öppnar stora möjligheter för att hitta potentiella kunder. Den största fördelen med detta verktyg är dess låga kostnad och mångsidighet.

Det finns en mycket varierad publik på Internet, bland vilken alla företag kan hitta sina kunder. Att hitta kunder på Internet kommer inte bara att kosta mycket mindre än alla andra metoder, utan kan också vara betydligt effektivare.

Naturligtvis kan du hålla dig till traditionella metoder som:

• Kalla samtal;
• Personliga samtal;
• Direktreklam;
• Affiliate försäljning;
• Annonsering i tryckta medier;
• Arbeta enligt rekommendationer;
• Utställningar;
• Deltagande i forum och professionella gemenskaper.

Men om du gör enkla aritmetiska beräkningar kommer det att bli uppenbart att det visar sig vara mer lönsamt och ekonomiskt att söka efter kunder på Internet. Till exempel, om en organisation har 3 chefer som ringer 40 samtal om dagen, behövs mer än 60 000 rubel för att säkerställa deras arbete.

Detta belopp inkluderar inte kostnaden för utbildning för varje chef. Att söka efter potentiella kunder online är betydligt billigare och låter dig också beräkna kostnaderna i förväg och hantera effektiviteten av din sökning.

Attrahera kunder via Internet för företaget

Idag söker de flesta efter de varor och tjänster de behöver på Internet. Därför är marknadsföring online det enklaste sättet att nå potentiella kunder som är redo att köpa varor och tjänster.

Det första och mest uppenbara sättet att hitta kunder på Internet är att skapa en företagswebbplats. Det är nödvändigt att ta hänsyn till att marknadsföring av webbplatser är flera gånger billigare än en chefs traditionella arbete eller andra metoder för reklam.

Samtidigt behöver sajten inte alls vara flersidig. En visitkortswebbplats kan mycket väl räcka till en början. För att skapa en webbplats är det inte nödvändigt att ha en egen webbspecialist, eftersom detta arbete kan anförtros till ett tredjepartsföretag.

Hur kan en försäljningschef leta efter kunder på Internet?

Du kan använda onlinekataloger och databaser för att söka efter företag som kan vara intresserade av de tjänster som tillhandahålls. Du kan börja söka efter potentiella kunder från din egen stad och sedan utöka aktivitetsfältet.

Internetanslagstavlor- ett annat sätt att hitta potentiella kunder. Publiken på Internet närmar sig TV, och kostnaden för annonsering på Internet är betydligt lägre än på TV. Därför, ju fler annonser, desto större är chansen att utöka din kundkrets.

Sociala media- ett modernt sätt som avslöjar många sätt att locka kunder på Internet. Att skapa en tematisk grupp där du kan marknadsföra dina tjänster är ett utmärkt sätt att locka potentiella kunder online utan att göra någon extra ansträngning.

Chefens uppgift i det här fallet är att bjuda in användare till gruppen, fylla den med intressant innehåll och marknadsföra det på det sociala nätverket. Att lägga upp intressant video- och fotografiskt material kan avsevärt öka publikens intresse för organisationen som är värd för dem.

Fördelar med att hitta kunder på Internet

Genom att överge olönsamma kanaler för att marknadsföra och söka efter kunder kan en organisation minska en betydande mängd finansiella resurser som kan användas för att förbättra effektiviteten i att söka efter kunder på Internet.

Antalet Internetanvändare växer för varje dag. Nästan alla grupper och publik är närvarande här. Att hitta kunder på Internet idag är därför inte bara realistiskt, utan mer än realistiskt.

Först och främst är det värt att förstå att oavsett vilken metod du använder är det mycket önskvärt att ha en egen webbplats. Helst ska onlineannonsering leda till en webbplats där du med all kreativitet och tricks gör besökaren till en potentiell kund.

Om du inte har en egen sajt på Internet måste du acceptera reglerna för inlägg på andras sajter, ha mycket begränsade möjligheter (eller betala extra) och konkurrera med andra företag.

En webbplats är en analog av ett fysiskt kontor/butik/montern på Internet. Och alla andra webbplatser på Internet där du kan samla kunder är en analog av skyltar/tidningar/broschyrer, etc. När en potentiell kund lär sig om företaget måste han komma till dig eller gå till din webbplats för att lära känna honom bättre.

För närvarande är följande metoder mest effektiva för att hitta och attrahera kunder:

• Marknadsföring av webbplatser i sökmotorer
• kontextuell reklam
• E-postnyhetsbrev och e-postmarknadsföring
• Partnerskapsprogram
• Internet PR och reputation management

Låt oss titta på var och en mer i detalj.

Webbsida marknadsföring

Kärnan i marknadsföring av webbplatser är att samla alla möjliga fraser som dina kunder anger i sökfältet och se till att din webbplats kan hittas med dessa fraser.

För att göra detta måste fraser noggrant filtreras, grupperas, och baserat på grupperna måste en webbplatsstruktur skapas (eller lista ut hur den ska tillämpas på en befintlig struktur). Sedan måste alla sidor vara optimerade för sökmotorer så att sökmotorerna enkelt kan hitta dessa sidor och förstå exakt vilka sökfraser de motsvarar (optimering innefattar att arbeta med metataggar, sidlayout, textformatering, bilddesign etc.).

Det verkar som att allt är enkelt, men... Eftersom det finns många webbplatser om varje ämne, använder sökmotorer en viss algoritm för att ranka vissa webbplatser över andra. Att gissa hur sökmotoralgoritmen fungerar och att försöka göra den perfekta sidan för att ranka 1:a är SEO:s huvuduppgift. För att framgångsrikt lösa det måste du kunna analysera dussintals webbplatser som redan är på första plats, identifiera mönster och använda dem.

Tack vare framgångsrik marknadsföring kan potentiella kunder enkelt hitta din webbplats. Ju fler besökare på sajten, desto fler samtal till företaget. .

kontextuell reklam

Det finns ett snabbare sätt att få en kund. Det är inte nödvändigt att marknadsföra webbplatsen, du kan helt enkelt köpa reklam i sökmotorer. Du kan betala för att visa annonser som svar på fraser som folk skriver in. Men vanligtvis är det mycket dyrare och så fort du slutar betala upphör trafiken till din webbplats.

Kontextuell reklam kräver också professionell kunskap och erfarenhet. Du måste välja rätt fraser för att visa reklam, och ange fraser för vilka reklam inte ska visas. I ord är allt väldigt enkelt, men i praktiken slösar människor bort stora summor pengar. I kontextuell reklam är det mycket viktigt vet exakt i vilket fall din annons visas.

Om du jämför kontextuell reklam och SEO på lång sikt så är SEO mer lönsamt. Till exempel kan du spendera 180 tusen rubel/år på SEO och ha hundratals besökare per dag från sökresultat. Å andra sidan är den genomsnittliga kostnaden för en besökare i konkurrenskraftiga nischer 100-200 rubel. 100 personer per dag kan kosta dig 10 000 rubel/dag eller 300 000 rubel/månad.

Marknadsföring på sociala nätverk

Denna metod är mest lämplig för att svara på frågan "hur man hittar kunder via Internet." Därför att principen efter vilken sociala nätverk fungerar tillåter dig för att hitta potentiella kunder enligt specificerade parametrar: stad, ålder, kön, intressen.

Jag gillar inte tanken på att skapa och underhålla min egen grupp för att hitta en kund, eftersom... det tar tid och är bara vettigt för vissa typer av företag. Grupperna "Sälja cement" och "Ritual Monument" ser väldigt roliga ut, vad pratar de om där? Men riktad annonsering på sociala nätverk är ett bra verktyg.

E-posta nyhetsbrev

I värsta fall är det spam. Databaser med elektroniska brevlådor säljs på Internet (eller kan hittas gratis). Till exempel: alla företag i en viss stad, användare av någon portal eller tjänst osv. Du kan beställa post till dessa adresser. Om du kontaktar en kompetent specialist kommer nyhetsbrevet inte att hamna i skräppostmappen och med tanke på databasens stora storlek kan du räkna med försäljning. Denna metod fungerar, testad.

Det andra sättet är e-postmarknadsföring. Det innebär att du i förväg samlar in potentiella kunders brevlådor (på utställningar, under den första försäljningen, i utbyte mot någon produkt, etc.) och sedan regelbundet skickar brev till dem med intressant information och kampanjerbjudanden.

Det är värt att tillägga att e-postmarknadsföring är den mest effektiva försäljningskanalen online. Men det kräver hög kompetens. Dessutom behövs skicklighet inte bara för att upprätthålla kundernas intresse för brev, utan också för att snabbt och i stora mängder samla in postadresser.

Partnerskapsprogram

Om du inte vill göra något av ovanstående är affiliate-marknadsföring tillgänglig för dig. Du bestämmer hur mycket du är villig att betala för en försäljning eller kundförfrågan och går till specialiserade webbplatser för att locka partners.

Partners använder alla sina möjligheter (inklusive metoderna som anges i den här artikeln). att locka kunder till dig, och du betalar dem för det. Har du en tydlig och intressant produkt med god marginal så är den här metoden väldigt bra.

Det vanligaste sättet: + .

När du blir välkänd i din verksamhet kommer kunder ständigt till dig istället för att behöva leta efter dem. När det är mycket jobb kommer det inte att finnas så mycket behov av att försöka sälja dina tjänster.

Men vad ska du göra om du precis har börjat? Innan kunder börjar ringa kan det uppstå problem med vad de ska göra hela dagen. Det här är den perfekta tiden att göra din närvaro känd.

Fokusera inte på frilansande webbplatser

Om du inte har något att göra på hela dagen kan det vara frestande att surfa på frilansande sajter som eLance, Guru eller Freelancer. Jag menar, det finns massor av kunder som erbjuder arbete där, eller hur?

I verkligheten kan sådana sajter skapa många problem för frilansare och bör därför bemötas med försiktighet. Tillbringade timmar på sajter, deltagande i tävlingar och låg (ibland för låg) lön jämfört med den verkliga kostnaden. Det är mycket bättre att ägna denna tid åt att marknadsföra ditt namn.

Lyser överallt och alltid

Anledningen till att kunder började hitta mig var att jag verkade vara var de än var hela tiden. Jag lämnade kommentarer på bloggarna de besökte. Sedan började jag skriva för dessa bloggar. Jag twittrade användbara artiklar och råd under hela dagen och började skriva min egen blogg med unika artiklar.

Folk frågar mig ofta hur jag lyckas vara online så mycket. Faktum är att jag ofta är offline efter jobbet eller på helgerna, men jag twittrar fortfarande. Mitt Twitter-konto är kopplat till Facebook, min hemsida, LinkedIn och flera andra sociala nätverk, så det verkar som att jag är alltid och överallt. På så sätt kommer kunden att komma ihåg dig, betrakta dig som en expert och komma tillbaka med jobbet.

Optimera din portfölj

Jag har många intressen och hobbies. När jag skapade min första portfoliowebbplats lade jag upp allt jag gjorde där: printdesign, webbdesign, logotyper, layout, fotografier och ritningar. Det roliga är att jag inte fick något arbete, även om jag hade många talanger. Kunderna kunde inte förstå vad jag gjorde. Nu har jag en enkel portfolio med de bästa projekten inom ett område - layout. Och kunder kan berätta exakt vad jag gör.

Skriv, skriv, skriv och skriv igen!

Kunder vill veta att de tas om hand av de bästa i branschen. Om de fick välja mellan en frilansare som de aldrig hört talas om och en som har skrivit på flera populära bloggar och publicerat en bok, vem tror du att de kommer att betrakta som expert?

Du behöver inte skriva en bok, men att blogga är ett fantastiskt sätt att få ut ditt namn. De flesta webbplatser kommer till och med att betala dig för artiklar, vilket är ett bra sätt att tjäna extra pengar.

Gammaldags marknadsföring

Sociala medier kommer inte att göra dig rik eller lösa alla dina marknadsföringsproblem. Ibland kan lite bra gammaldags marknadsföring vara den bästa källan till nya kunder.

• Job Boards – Job board webbplatser skiljer sig från frilansande webbplatser eftersom de bara ger en kort beskrivning av företaget och vad de vill göra. Sådana kunder är ofta villiga att betala rimliga pengar än på frilanswebbplatser.
• Kalla e-postmeddelanden – Det bästa sättet att generera kunder i början var genom att skicka kalla e-postmeddelanden till dem. Jag googlade helt enkelt vilken typ av klient jag behövde och skickade dem ett förberett förslag. Jag får fortfarande beställningar från detta även om jag slutade skicka mejl för över ett år sedan.
• Personligt nätverk – Jag vet att de flesta av oss frilansare är eremiter, men att delta i evenemang är ett bra sätt att hitta lokala kunder. Konferenser som Barcamp och Podcamp är helt enkelt roliga att delta i och nätverkande med andra frilansare är ovärderligt.

Hitta kunder från RSS-flöden

På de flesta sociala sajter kan du prenumerera på RSS-flöden och de kan vara till stor hjälp för att hitta nya kunder.

Om du till exempel går till Twitter och söker efter "letar efter frilansare", vilka meddelanden kommer att visas? Vilka andra fraser kan vara användbara för att hitta kunder?

Du kommer att se en RSS-knapp för varje sökning du gör på Twitter, så det är en bra idé att prenumerera på dem för att hålla reda på dina potentiella kunders inlägg.

Dessutom har nästan alla anslagstavlor vanligtvis e-postlistor. Genom att prenumerera på dem sparar du värdefull tid, missar aldrig användbara meddelanden och behöver inte besöka olika webbplatser varje dag.

Berätta för alla vad du gör

När du precis har börjat, låt alla du känner veta vad du gör. Chansen är stor att någon känner någon som behöver dina tjänster. Så se till att låta alla veta att du är i affärer.

Lägg upp information om dig själv där du kan

Det finns bokstavligen tusentals webbplatser som låter dig lägga upp ditt namn och en länk till deras webbplats. Detta är inte bara bra praxis för att utbyta länkar för SEO, det för oss också tillbaka till idén om att skina ett ljus överallt. Här är några idéer:

• CSS-gallerier

Idag är konsumenterna redan så lockade av det överflöd av varor som finns på marknaden att det ibland kan vara väldigt svårt att uppmärksamma en riktigt bra sak.

Många värdiga tillverkare har ingenting kvar, eftersom höga försäljningsvolymer ofta är koncentrerade i händerna på välannonserade företag. Är det verkligen omöjligt att hitta din köpare? Nej det är inte sant. Rätt taktik och lite kunskap om ekonomi och marknadsföring kommer säkert att hjälpa dig att lyckas i affärer. Låt oss försöka studera mer i detalj steg-för-steg-åtgärderna hos en nybörjare för att locka köpare.

Vilken köpare är "din"?

"Egen" köpare är en intresserad person som är en potentiell kund till företaget. Självklart måste du kunna nå en person och få denne att vilja kontakta dig.
Som de säger, varje produkt har sin egen köpare. Denna regel beror på skillnader i individuell smak, olika hushållsinkomster och kvaliteten på de sålda produkterna. Dessa faktorer påverkar köparens val i butiken. Han tittar på följande parametrar:

• pris;
• kvalitet;
• individuella egenskaper hos varor, som kan bero på den kategori som produkten tillhör och på tillverkaren (färg, storlek, köparens smakpreferenser).

Det är omöjligt att påverka den sista punkten på något sätt, eftersom det är omöjligt att behaga alla, men att uppnå ett bra resultat i enlighet med pris och kvalitet är absolut möjligt, bara tillverkaren är ansvarig för sin produkt.

Hur hittar du din köpare?

Att hitta "dina" köpare är en ganska lång och dyr uppgift. Att hitta personer som är intresserade av dina produkter är inte så svårt, men det kräver att du har specialiserade medarbetare i personalen. Till exempel IT-teknikspecialister, marknadsförare, reklamspecialister.

Först måste du utveckla företaget till minst en genomsnittlig nivå. Det är mycket viktigt att vara uppmärksam på utbudet av produkter. Ett bra utbud lockar fler människor och skapar intrycket av ett riktigt specialiserat försäljningsställe.

Naturligtvis måste du definitivt övervaka kvaliteten på produkterna, eftersom detta är en av de viktigaste faktorerna som påverkar mängden försäljning.

Var uppmärksam på förpackningen och produktnamnet. Ljusa färger kommer alltid att muntra upp dig och locka uppmärksamheten från en person som går förbi.

Förutom dessa uppenbara saker för en samvetsgrann tillverkare, råder vi dig att vara uppmärksam på följande alternativ för att locka köpare:

1. Distribution av produkter till så många försäljningsställen som möjligt (butiker, marknader vid behov). Det är lämpligt att leverera produkter till specialiserade butiker, för på så sätt kommer en intresserad köpare att kunna komma och hitta exakt ditt varumärke på hyllorna.
2. Skapa egna butiker med priser något lägre än marknadspriserna eller med samma prispolicy. Detta kommer att bidra till att öka försäljningen genom att sänka priset, även om det kommer att vara obetydligt.
3. Reklamkampanj. Att distribuera reklam i hela staden och i närliggande områden kommer att hjälpa till att locka fler köpare. För att reklam ska vara sanningsenlig är det nödvändigt att ständigt förbättra kvaliteten på den producerade produkten. Då blir resultatet dubbelt så effektivt.
4. Skapa en grupp på sociala nätverk. Att utveckla en VKontakte-grupp, Instagram-sida, community på Facebook eller Odnoklassniki kommer också att hjälpa till att intressera många människor. Genom att anställa personer för att utveckla dessa sidor har du möjlighet att börja sälja produkter online. Detta kommer att vara ett lönsamt sätt att marknadsföra ditt företag. Du kan annonsera sidor i andra grupper med liknande fokus. Till exempel reklam för kläder i modegemenskaper eller på liknande sidor för att sälja saker.
5. Skapa din webbplats med möjlighet att köpa produkter online via Internet och leverera i hela landet eller utomlands också. Detta kommer att utöka marknaderna för produkten.
6. Skapa en katalog med ett komplett utbud av produkter eller ett häfte som du kan dela ut till förbipasserande på gatan. Du kan också skriva ut visitkort och dela ut dem till kunder. Med hjälp av numret kommer de att kunna ta reda på datum för nya leveranser av varor, vilket är mycket intressant och okonventionellt för vanliga butiker.

Genom att följa dessa rekommendationer kommer du säkert att kunna hitta din köpare. Du behöver följa vad som skrivs först efter att du har identifierat huvudsegmentet av köpare som gör inköp från dig. Det kan vara barn, kvinnor, studenter, pensionärer och andra kategorier. Definitionen av en köpare beror direkt på vilken kategori produkten som produceras tillhör. Till exempel barnprodukter, dam- och herrkläder, kosmetika, accessoarer med mera.

Hitta kunder med hjälp av reklam

• kontextuell;
• media

kontextuell reklam

Kontextbaserad annonsering kallas även sökannonsering. Dess essens är att du med hjälp av vissa frågor i sökmotorer kan hitta exakt din sida och dina produkter. En potentiell köpare, utan att ens veta om det, hittar dig själv. För att få honom att uppmärksamma dig, följ dessa rekommendationer:

• lägga upp så många bilder av produkterna som möjligt som anger priset, beskriv produktens kvalitet och sammansättning;
• Det är önskvärt att sidan har ett stort antal prenumeranter och kunder som skulle ha möjlighet att lämna feedback om sitt köp;
• Regelbundna tävlingar kommer också att vara effektiva. Genom att lotta ut presentprodukter och göra rabatter inför semestern kommer du att locka ett stort antal människor som vill prova dina produkter.

2. Utveckla en sammanhållen arbetsplan:

• leverans av varor på kort tid med bud eller posttjänster;
• fri leverans om produkten beställts för ett visst belopp och annan utveckling som kommer att förenkla beställningen.

3. Högt kvalificerade onlinebutikschefer som kan hjälpa alla:

• hjälp med att välja varor;
• samråd;
• möjligheten att snabbt ställa en fråga till chefen i en onlinechatt.

4. Det är mycket viktigt att vara uppmärksam på innehållet på webbplatsen eller gruppen:

färgglada bilder av produkter som får dig att vilja göra din beställning omedelbart;

artiklar om hur man bäst väljer ett visst föremål, tips och tricks;

en detaljerad beskrivning av komponenterna i kompositionen (till exempel garn och tyger i kläder, oljor i kosmetika, etc.);

kompetent distribution av information till sektioner på webbplatsen eller i samhället för förenklad sökning och navigering;

använda nyckelord eller taggar (på sociala nätverk och Instagram) för att snabbt hitta nödvändig information och produkt.

Om du har en webbplats kommer detta att hjälpa alla invånare i Ryssland att hitta dig med hjälp av sökord om de används någonstans på din webbplats. Använd program och tjänster för att välja rätt förekomster. Till exempel Wordstat.

Displayannonsering

Displayannonsering används specifikt för affärsutveckling; dess användning är lämplig på platser som besöks av personer som är intresserade av att köpa en viss produkt. Medieannonsering innebär naturligtvis att annonsera företagets produkter i media. Det kan vara reklam på Internet, i radio- och tv-kanaler eller i tidskrifter och tidningar.

Så för att hitta sina kunder skulle det vara lämpligt för damkläderstillverkare att annonsera i damtidningar. Detta inkluderar viktminskningsprodukter, kosmetika, kontorsmaterial och mer.

Entreprenörer som riktar sig till en manlig målgrupp kan använda onlineannonsering. Många män och unga killar spenderar mycket tid online på Internet och spelar spel. Annonsering på webbplatser i detta område, oavsett om det är reklam för kläder, rakprodukter eller andra accessoarer för män, kan intressera dig för att gå till produktsidan.

Vad är kontextuell visningsannonsering?

Det mest effektiva och samtidigt ekonomiska alternativet för en ung entreprenör kan vara användningen av kontextuell mediareklam. Detta är publikationer på Internet som användare bara kommer att kunna se en gång. Det betyder att användare som tidigare har sett denna banner inte kommer att kunna se den igen. Detta hjälper till att spara pengar genom att endast rikta dem till verkligt intresserade kunder.

Sätt att locka kunder utan reklam

1. Bytesreklam.
2. Remisser.
3. Nyhetsbrev.

Bytesannonsering är ett utbyte med andra butiker. Detta koncept ligger mycket nära kundutbyte, nästan intill, men det är mer omfattande och intressant. Byteshandel är ett utbyte. I det här fallet föreslår vi att du använder varandras reklam. Om du till exempel har ett avtal med en klädbutik kan deras säljare råda kunder att efter att ha köpt dem välja accessoarer till deras outfit i din butik. I sin tur, genom att sälja din produkt, kommer du att erbjuda produkten från en annan butik. Diskrethet är huvudhemligheten bakom framgångsrik reklam. Med den här metoden kan du attrahera många kunder som kan bli dina hänvisningar i framtiden. Produkten kommer definitivt att börja köpas mer intensivt.

Referenser är kunder som gillade att handla med dig; de kommer att annonsera butiken gratis, eftersom de fortfarande har trevliga minnen av den utmärkta servicen och höga kvaliteten på dina produkter. Detta är en av de bästa gratismetoderna och du behöver bara arbeta för det. Endast en ledig butik kommer inte att kunna få remisser, men för ett stort antal nöjda kunder bör du fungera mycket bra, glädja dem med en hög servicenivå och trevliga rabatter.

Utskick är en mer påträngande metod. Detta är en typ av reklam, men det är gratis. Du kan göra utskicket själv, eller så kan du anlita en annan person att göra det. Du kan skicka reklammeddelanden på sociala nätverk (till användare som passar köparsegmentet) eller via e-post (om personen tidigare har registrerat sig på din webbplats). Diskreta meddelanden om nya produkter, deras kvalitet och rimliga priser kommer säkert att locka läsaren och tvinga honom att följa länken till din webbplats.