Hur? Var? leta efter potentiella affärspartners utomlands. Samarbete med utländska partners Hur man hittar en affärspartner utomlands

Investeringar i en taxiuthyrningsverksamhet med valfri investering (från 0 rubel) 🚕

Hälsningar. Jag heter Svyatoslav, jag är VD för Magnat Car. Han började sin verksamhet inom fordonsbranschen 2013. Innan dess arbetade han som toppchef i ett välkänt företag. Idag har vårt företag mer än 10 stora partners.

Jag inbjuder dig att bli en investerare i en lönsam, stadigt växande verksamhet. Mitt företag är engagerat i att hyra ut bilar till privatpersoner för arbete i Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil och alla andra taxiaggregatorer.

Vi attraherar investeringar och ökar antalet levererade bilar.
Vi ger investerare en stabil veckoinkomst och möjlighet att öka den. Du kan börja med absolut vilket belopp som helst, och om du inte har pengar, ta sedan en bil på kredit och tjäna upp till 35 000 netto rubel per månad på den. På bilar köpta för kontanter upp till 58 000 rubel netto per månad.

Med detta företag är du garanterad att få ekonomiskt oberoende i alla ekonomiska situationer.

Varför just denna verksamhet? Vårt företags huvudkontor, såväl som själva tillgångarna, ligger i Moskva. Moskva är i grunden en enorm transportlänk och utbyte av Ryssland. Närvaron av 3 passagerarflygplatser Vnukovo, Sheremetyevo och Domodedovo skapar en enorm efterfrågan på taxitjänster. Efterfrågan påverkas också av det enorma antalet stationer. Det är förmodligen ingen hemlighet att Moskva har en otrolig transport- och passageraraktivitet. På grund av detta överstiger antalet beställningar ofta de tillgängliga fordonen. Detta och många andra faktorer som jag kan prata om i ett personligt samtal eller i ett möte gör denna verksamhet väldigt attraktiv.

Mitt team av jurister, partners och specialiserade experter har utvecklat en exklusiv riskfri modell. Där varje affärsdeltagare försäkrar den andra. Varje investerare som investerar pengar tar absolut ingen risk! Denna investering är, till skillnad från många andra, 100 % riskfri. Vi sluter ett avtal med varje investerare.

Fördelen är att du kan bli en investerare med absolut vilken summa pengar som helst. Det finns flera alternativ:

1. Köp för kontanter (vi kan köpa både nya och begagnade bilar från 350 000 rubel)
2. Köp på kredit (med en 95% sannolikhet för godkännande med en handpenning på 50 rubel)
3. Du har redan en bil som lämpar sig för att arbeta som taxi (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo och många andra bilar som lämpar sig för taxi)

Var och en av dessa typer av investeringar kommer att ge dig en stabil inkomst varje vecka!

Kontakta mig, jag kommer att slutföra transaktionen med dig från köp till mottagande av din nettovinst.
Vi kommer att välja och köpa "rätt" bil till ett extremt lågt pris, utrusta den, förbereda dokument och licenser, hitta en kompetent förare och börja ge dig utdelning konsekvent på kortast möjliga tid.

💡Även om du inte har pengar kan du tjäna från 30 till 150 % per år med bankpengar!

📞Ring, skriv här eller WhatsApp just nu

När du utvecklar din verksamhet har du ofta att göra med utländska leverantörer, investerare och partners, men alla är inte redo att omedelbart ta kontakt. Chefer för framgångsrika ryska företag delade sina erfarenheter med "Teorier och praktiker" - hur man knyter användbara kontakter, kommunicerar på sociala nätverk, etablerar samarbete och inte slutar efter det första avslaget.

Nästan från början har vårt företags mål varit att bli en ledande grossistleverantör av designpresenter, accessoarer och heminredning. Eftersom vi är baserade i London var EnjoyMes första leverantörer endast engelska företag. Vid något tillfälle började vi arbeta med en stor transportör, kom på krångligheterna med tullklarering och började utveckla vår grossistförsäljning. Leverantörerna var små designstudior och flera ganska stora lokala företag: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Året därpå tillkom ett par bra medelstora europeiska märken. Det var inte svårt att förhandla – på den tiden ingick vi inga exklusiva kontrakt, utan gjorde helt enkelt det vi älskade.

En dag såg jag Nest-skålar från Joseph Joseph och blev kär i märket vid första ögonkastet. Sedan bestämde jag mig för att dessa produkter skulle dyka upp i vår butik och skrev ett brev till dem. Som svar fick jag ett frågeformulär och blev lite förvånad - det visade sig att det inte är så lätt att göra en vanlig beställning, företaget måste vara säkra på att deras varor säljs på ett anständigt ställe. Vår EnjoyMe var tyvärr inte lämplig för detta, men vi gav inte upp. På tre månader skapade vi en plattform (www.famouskitchen.ru) specifikt för kökstillbehör och kontaktade återigen Joseph Joseph. De blev förvånade över att någon hade skapat en webbplats bara för att sälja deras varumärkes produkter, och de tillät oss att lägga vår första beställning som en enkel grossistköpare. Deras representanter kom till Moskva och vi behövde visa EnjoyMe i bästa ljus. För att göra detta hade vi bara 10 dagar - vi organiserade möten med alla potentiellt intressanta butikskedjor och större kunder, och höll en rad framgångsrika förhandlingar. Detta hjälpte till i vidareutvecklingen, men Joseph Joseph valde en annan distributör - ett stort företag som har arbetat med servis i mer än 10 år. Detta första lilla nederlag tvingade oss att göra ett kraftfullt steg framåt.

Vi började arbeta med butikskedjor som använde varumärket, men försåg dem med färre produkter från leverantörer, finslipade vår kompetens i att arbeta med stora kunder och bygga vårt företag med en fullfjädrad grossistförsäljningsavdelning. Ett år gick, vi blev starkare och plötsligt fick vi ett samtal från Joseph Joseph – distributören de hade valt levde inte upp till förväntningarna. Sedan blev vi ombedda att träffas igen. Företaget var imponerat av hur vi hade växt och vi gick in i förhandlingar om exklusiv distribution under ett år. Flera andra företag från servismarknaden konkurrerade om denna rättighet, men av en lycklig slump valde de oss. Detta varumärke har blivit en biljett till storföretagen. Efter att vi hade Joseph Joseph i ett år, och sedan ett andra, började andra stora företag komma till oss. När vi bevisade att vi klarade av den ryska marknaden blev det lättare att förhandla.

Alexander Platonov, Grundare och VD för Marakuya

Här är några tips:

Om du letar efter ett specifikt företag måste du identifiera de viktigaste beslutsfattarna i den branschen. Hitta dem på Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. De flesta utländska chefer är aktiva på sociala nätverk på ett eller annat sätt. Följ dem, se vad de twittrar, vem de följer, gilla deras inlägg, kommentera, ställ frågor om deras inlägg. Om du är original kommer de att märka dig, och du kan försiktigt närma dig dem. Om en person har 5 000 följare, hundra gilla-markeringar och femtio kommentarer på varje inlägg, analysera vem och vilkas inlägg den här personen retweetar eller delar mest. Du kan alltid hitta ett sätt att nå någon som han anser vara en opinionsbildare. Och genom den kan du kontakta den person du behöver.

Försök träffa en av de utländska stjärnföretagarna direkt. Det kan tyckas omöjligt, men för inte så länge sedan bjöd Richard Branson in en entreprenör med en bättre idé att pitcha ett projekt för honom personligen på sin egen ö och sedan delta gratis i USA:s största utställning - CES.

Ett annat sätt att hitta en partner är att låta en välkänd amerikansk nyhetsresurs skriva om dig, som läses av personen du behöver. TechCrunch-redaktören Mike Butcher tycker till exempel om att skriva om ryska startups. Han hittade till och med på perfekt alternativ bokstäver som jag skulle vilja se.

Efter att ha sålt mitt företag i Ryssland hade jag två motsatta uppgifter. Å ena sidan ville jag investera en del av mina pengar i något utländskt projekt från den verkliga sektorn av ekonomin. Å andra sidan ville han locka utländska investeringar i sitt nya internetprojekt. Gemensamma investeringar minskar risken för varje partner, och jag ville bara attrahera västerländska pengar - det finns ett annat tillvägagångssätt och standarder. Jag var tvungen att studera, racka mina hjärnor, förbättra min engelska och öva på att pitcha om projektet. Men som ofta händer hittades investeraren bland vänner. Jag gick helt enkelt runt till mina amerikanska bekanta, som jag kände från Facebook, från konferenser och personliga kontakter, pratade om ett intressant projekt och bad mina vänner hjälpa mig att hitta investeringar. Istället föreslog en av mina vänner att gå med i projektet. Som ett resultat fick jag inte bara en investering, utan en utmärkt partner. Själv investerade jag i ett byggprojekt i San Francisco, också på inrådan av vänner. Det är sant att jag anlitade en advokat och gjorde miniutredningar. Jag tittade för att se om det fanns konflikter eller rättsliga förfaranden kring dessa människor, och hur de gick igenom åren av krisen 2008-2009. Eftersom i USA all information är öppen kan man ta upp alla ärenden för alla företag som potentiella partners är knutna till och sedan sätta sig ner och studera dem.

Veronica Taraba, Biträdande generaldirektör för KROK

Chansen hjälpte oss. När vi bestämde oss för att expandera utanför Ryssland fanns det en känsla (baserat på försök före försäljning) att vi var mer intresserade av inte Gamla världen eller Östeuropa, utan av grannskapet på andra sidan, där det fanns mer dynamiska marknader. Vi hade redan erfarenhet av att arbeta med Kirgizistan, Kazakstan och Uzbekistan, och vi ville gå längre. De letade inte specifikt efter någon. En av våra chefer kontaktades av en leverantör av specialiserade IT-lösningar till ett företag som köptes av en CROC-kund i Turkiet. Den här leverantören diskuterade någon form av gemensam affär med oss, och det var han som introducerade oss för ett IT-företag som också arbetade med denna kund och letade efter möjligheter för snabbare utveckling. Det var en turkisk systemintegratör NGN, ett företag med fem års erfarenhet. Vi studerade marknaden (efterfrågan på marknaden för outsourcing av datorer, dess dynamik och detaljer i Turkiet), det turkiska företagets kapacitet och egenskaper (ekonomi, personal, kunder, leverantörer). Vi kommunicerade med deras nyckelleverantörer och kunder, förstod deras kunders behov i Turkiet och utomlands, gjorde en affärsplan för byggandet av ett datacenter och ingick partnerskap.

Vid något tillfälle såg vi att våra kunder hade önskemål om PR-stöd utomlands. Dessutom talade många av våra anställda om önskan att genomgå praktik i ett annat land, som man gör på stora nätverksbyråer. Eftersom marknaden är mycket konkurrensutsatt behövde vi hålla ribban – vi började leta efter en partner utomlands. Vi har öppnat en global rating, The Holmes Report, där de största PR-byråerna i världen finns representerade – vi började med dem. På den tiden hade vi bara 25 personer som arbetade för oss och vår omsättning var knappt 2 miljoner dollar. De flesta svarade oss inte alls - vi skrev hundra brev och fick ett 20-tal svar, mestadels med avslag, där det stod att företag hade redan partners i Ryssland. Sedan började vi skriva till internationella sammanslutningar av PR-byråer. Situationen var ungefär densamma - det fanns många avslag, men det fanns fortfarande svar. Vi gick på möten med Global Alliance och IPRN. Fyllde i ett frågeformulär, lämnade kund- och medarbetarereferenser och bokslut för de senaste två åren. När vi gick med i IPRN fick Global Alliance reda på detta och tackade nej till oss, även om det från början inte var överens om att vi inte kunde vara medlemmar i två föreningar samtidigt. Det var frustrerande eftersom vi slösade bort mycket pengar och tid.

Samtidigt förstod vi att vi fortfarande behövde en partner. Sedan tog vi en annan väg - vi började skriva bloggar för chefer för utländska byråer. Så vi kontaktade Andres Witterman, vice vd för den globala kommunikationsbyrån LEWIS PR och försökte få till stånd en dialog. Han skrev till exempel ett inlägg om att marknaden växer. Vi svarade: "Coolt, marknaden växer och vi vet att LEWIS PR ännu inte fungerar i Ryssland. Vi vill bjuda in dig att arbeta med oss. Vad tror du?". Till slut löste sig allt. Vi överför våra kunder till dem, och de överför sina till oss - nu är vi inne på det tredje året av vårt samarbete. Vi skickar även våra medarbetare på praktik. De har redan varit i Frankrike, Australien, Tyskland och Storbritannien. Vi är glada att bloggmetoden fungerade. Sedan dess har jag aktivt kommunicerat med chefer för PR-byråer runt om i världen – främst genom sociala nätverk.

De flesta moderna företag står förr eller senare inför problemet med att expandera sina försäljningsmarknader, för vilka ledningen bestämmer sig för att leta efter partners utomlands. Utländska leverantörer kan hjälpa till att expandera ett företag, öppna en ny riktning, en utländsk investerare kan hjälpa till att genomföra en start och utveckla ett redan framgångsrikt företag, en grossistköpare från ett annat land kommer att hjälpa till med marknadsföring av varor i andra länder.

I något av dessa fall, om du behöver en utländsk partner, måste du gå igenom flera obligatoriska steg:

Hitta en potentiell partner;
Upprätta en förbindelse med honom;
Förhandla med honom;
Ingå ett affärsavtal.

Om alla dessa steg genomförs framgångsrikt kan du skörda frukterna av dina ansträngningar i framtiden, eftersom utländska partners är rätt investering i ditt företags framtida utveckling.

Hur letar man efter en utländsk partner?

Innan du börjar processen att hitta en partner från utlandet måste du förbereda dig för detta på ett ansvarsfullt sätt, eftersom framgång för att uppnå dina mål till stor del beror på preliminära förberedelser. I detta skede kommer det att vara nödvändigt att samla in information, bedöma efterfrågan och utbudet i arbetssegmentet för potentiella partners. Dessutom måste du förbereda presentationsdokument, dessutom på den potentiella partnerns språk eller åtminstone på engelska.

Efter detta måste du gå vidare till själva sökprocessen. Det enklaste och mest självklara sättet idag är att söka efter utländska partners på Internet. För att göra detta kan du använda ganska välkända internationella kommunikationsportaler - Facebook och Twitter, samt professionella nätverk - LinkedIn, Xing och andra. Dessutom passar LinkedIn bättre om du letar efter partners i engelsktalande länder eller företag som talar bra engelska. Men Xing.de är en portal som aktivt används av partners som talar tyska. Med tanke på att tyska rankas först i EU när det gäller antalet européer som talar det, innehåller detta nätverk ett stort antal potentiella partners. Nyligen har b2b-plattformen vunnit stor popularitet bland rysktalande affärsmän som vill hitta partners i andra länder, vars funktioner kommer att diskuteras lite senare.

Det tredje steget är att etablera kontakt med en utländsk partner. Detta kan göras via e-post, Skype, mobila instant messengers eller de redan listade professionella nätverken. Samtidigt är det viktigaste att presentera ditt företag korrekt - för att visa din idé, aktivitetsriktning, fördelarna med ditt förslag till samarbete, såväl som de fördelar som partnern kommer att få. För att göra detta bör du förbereda en presentation där du anger:

Det unika med ditt företag och dess konkurrensfördelar;
Vilka av dessa unika egenskaper kan vara av intresse för en utländsk partner;
Beskriv den målgrupp som kommer att vara intresserad av ditt erbjudande i din partners land.

I detta skede är det viktigaste att förmedla till partnern varför samarbete med ditt företag kommer att vara fördelaktigt för honom.

Det sista steget är förhandlingar och undertecknande av ett avtal och förmodligen är detta steg det svåraste, svårare än att söka efter en potentiell partner. När allt kommer omkring är ditt mål att teckna ett långsiktigt avtal som kommer att vara så fördelaktigt för dig som möjligt, medan din partners önskemål är precis tvärtom. Affärsförhandlingar är en konst och mycket kommer att bero på förmågan att förstå någon annans mentalitet. Vissa föredrar snabba förhandlingar, andra föredrar långsamma och genomtänkta förhandlingar, dessutom har varje kultur sina egna formaliteter som måste respekteras under förhandlingarna.

Funktioner för interaktion med webbplatsen

Naturligtvis tar hela processen att hitta en partner mycket ansträngning, tid och ibland nerver. Det är därför plattformen blev så populär direkt efter öppningen. När allt kommer omkring är varje steg för att hitta partners från andra länder mycket lättare här. För att underlätta sökningen är alla företag som erbjuder partnerskap grupperade efter land där de bor, såväl som affärssektorer, vilket avsevärt sparar tid. Dessutom kan plattformsanvändaren skapa sitt eget förslag till samarbete och de kommer att söka efter det, vilket är mycket mer effektivt.

För seriösa användare av plattformen finns en BIS-agenttjänst. I ett nötskal är detta att lägga ut partnersöktjänsten på entreprenad, det vill säga att lägga detta uppdrag på plattformsanställdas axlar. Du behöver bara skapa en förfrågan för att söka efter en utländsk partner, och ange de funktioner som är viktiga för dig. Våra anställda kommer att välja de bästa alternativen för samarbete från företag från mer än 4 dussin länder runt om i världen. Allt du behöver göra är att välja de bästa erbjudandena enligt din åsikt, förhandla och sluta ett avtal.

Om du inte har etablerade relationer med en leverantör (tillverkare) / köpare av vissa varor eller tjänster, eller din befintliga leverantör / köpare inte uppfyller dina affärsbehov, kommer LCM GROUPs anställda, som talar flera främmande språk, att välja det bästa åt dig motpart för import eller export, kommer att genomföra förhandlingar före avtal för din räkning för att erhålla det optimala kommersiella erbjudandet från leverantören/köparen och förbereda grunden för att ingå ett utländskt ekonomiskt avtal.

Dessa tjänster tillhandahålls inom ramen för avtalsrelationer. Interaktionen utförs enligt följande:

Du bestämmer över egenskaperna hos produkten vars leverantör du behöver hitta. Produkten ska beskrivas på ett sådant sätt att specialister har en tydlig möjlighet att identifiera den under sökprocessen. Dessutom kan kunden tillhandahålla egenskaper hos den potentiella leverantören (företagets storlek, produktivitet, företagets ålder, om leverantören ska vara en tillverkare av produkten). Det är obligatoriskt att definiera sökregionen. Det kan hänvisa till ett specifikt land eller grupp av länder. Ju mer specifikt den initiala uppgiften formuleras, desto mer sannolikt blir det att hitta en leverantör.
Innan arbetet påbörjas analyserar specialister från logistikföretaget LCM GROUP verkligheten med att implementera uppgiften som kunden har ställt in.
Sökandet efter utländska leverantörer utförs med inblandning av agenter från det internationella innehavet LCM GROUP i olika länder, samt använder öppna och slutna databaser. Vanligtvis hittar specialister flera leverantörer av den önskade produkten. För att fastställa leverantörens och produktens överensstämmelse med de egenskaper som kunden deklarerat, genomför utrikeshandelsspecialister preliminära förhandlingar med representanter för leverantörens företag, vilket resulterar i att en idé bildas om leverantören och eventuella kommersiella villkor för samarbete med honom.
Vid behov är det också möjligt att samla in information om leverantören från tredje källor för att kontrollera dess tillförlitlighet och affärsmässiga rykte på marknaden, samt en kvalitativ analys av de samarbetsvillkor som leverantören erbjuder dig och jämföra dem med alternativa motparters villkor. Vi rekommenderar att du kontrollerar i alla skeden av arbetet, särskilt innan du undertecknar det första utländska ekonomiska avtalet och överför pengar till den utländska leverantörens konto.

Ditt nöje från utländsk ekonomisk verksamhet är vår trevliga angelägenhet!

För många företag, på kort eller lång sikt, är ämnet att ta sitt företag ut på den globala marknaden eller att arbeta med utländska affärspartners fortfarande relevant. Affärspartners behövs för att starta ett företag, öppna en ny riktning, marknadsföra dina egna produkter eller utveckla ett projekt.
Om du vill starta ett företag (projekt) på en utländsk marknad måste du, efter att du har bestämt dig för en ny marknad, hitta en potentiell affärspartner på denna marknad, etablera kontakt med honom, bygga relationer och förhandla före transaktionen . Nya affärsförbindelser är en investering i ditt företags framtid och dess utveckling.
När de söker efter affärspartners möter företagsledare och toppchefer svårigheter i samband med:

med bristande förståelse för de mest effektiva och billigare metoderna för att söka efter potentiella affärskontakter utomlands eller felaktig användning av dessa metoder;
avsaknad av en strukturerad kommunikationsalgoritm för att bygga relationer med en affärspartner för att ingå ett avtal på ömsesidigt fördelaktiga villkor;
med svårigheter i kommunikation relaterade till detaljerna i att kommunicera med representanter för en annan kultur, såväl som språkbarriären;
med bristen på ett kvalificerat team av specialister för att genomföra förhandlingar för att uppnå de mest fördelaktiga villkoren för samarbete.

Det finns två strategier för att hitta utländska affärspartners: "Du söker" och "Du är hittad." Naturligtvis är den andra mer lönsam och intressant för dig. Det är mer effektivt och kommer sannolikt att ge maximala resultat - med minimala ekonomiska investeringar från din sida.
Men oavsett vilken strategi du väljer måste du vara uppmärksam på fem huvudsteg. Vi rekommenderar att du initialt använder en slags steg-för-steg-algoritm för att hitta partners. Denna algoritm är en generaliserande modell av de åtgärder som krävs för att uppnå uppsatta mål genom samordning och optimal fördelning och planering av hela processen.

En steg-för-steg-algoritm för att arbeta med affärspartners utomlands: från sökning till transaktion

1. Planering och förberedelser.

I detta skede väljer du en utländsk marknad och samlar in den information du behöver för att bedöma utbud och efterfrågan i det segment du behöver. Du måste svara på frågorna: vem letar du efter; varför letar du efter dem; och hur du kommer att söka efter dem (välj informationskällor och sökstrategier). Därefter, baserat på din idé om det önskade segmentet, förbered presentationsmaterial på ett främmande språk, där du inte glömmer att uppmärksamma vårt företags positionering på den internationella marknaden.
Du behöver också realistiskt bedöma vilka verktyg och kunskaper du saknar. Det är absolut nödvändigt att utse en ansvarig person som kommer att övervaka hela processen för att arbeta med projektet.

2 Sök efter affärspartners.

I det här skedet har du redan information om vilka resurser du ska söka med och du har en sökplan.
Du kan söka på egen hand: på Internet (online) eller genom att ringa potentiella partners per telefon eller besöka utställningar (offline), eller så kan du locka kvalificerade specialister att söka.

Sök offline

Ditt projekt kan presenteras genom att delta i eller besöka en internationell utställning, där det under ett personligt möte är bekvämt att genomföra förhandsförhandlingar och utbyta erfarenheter. Även på utställningar kan du se utvecklingstrenderna för den produktgrupp som intresserar dig. Andra viktiga källor kan vara nätverkande (forum, kongresser), praktik, affärsuppdrag eller assistans från olika statliga myndigheter, föreningar eller att kontakta ett konsultföretag i landet med de affärspartners man vill arbeta med.
Att involvera ett konsultföretag i sökandet efter partners har vissa fördelar:

det snabbaste sättet att hitta affärskontakter;
möjligheten att använda specialister som kan språket och detaljerna för att söka efter affärskontakter väl och kan etablera kontakter i enlighet med lokala affärskulturnormer.
du kan få kvalificerad rådgivning angående positionering och presentation;
ökar förtroendet för ditt företag från motpartens sida;
du behöver inte åka någonstans - alla dina problem i landet kommer att lösas åt dig.

Sökandet efter utländska partnertjänster kan åtföljas av ytterligare tjänster: analys av marknadssegmentet för en produkt eller tjänst, marknadsundersökningar, organisation och hållande av affärsmöten och evenemang.

Sök på nätet

Vi inkluderar sociala nätverk (Facebook och Twitter) och internationella professionella nätverk som LinkedIn, XING.com, Viadeo som onlineresurser.
Till exempel är LinkedIn det populäraste professionella nätverket i världen. Det bästa sättet att hitta utländska affärspartners. LinkedIn kan vara extremt kraftfullt, men väldigt få människor känner till och använder detta marknadsföringsverktyg effektivt.
Det finns många tematiska affärsplattformar, till exempel i Europa - Europages, Asien - Made Chine, Alibaba. Företagsutbyten verkar också i EU-länder som verktyg för att hitta partners.
Den största fördelen med att använda professionella och sociala nätverk, såväl som andra Internetresurser, är att din ekonomiska investering i att hitta utländska affärskontakter är noll.

3. Att etablera kontakt och interaktion med en potentiell partner.

Detta skede kan ske genom personliga möten, professionella nätverk, sociala nätverk, Skype, e-post eller kalla samtal. När kontakt är etablerad görs en presentation av ditt projekt. Viktigt: berätta tydligt om dig själv och ditt företag, samtidigt som du tilldrar din samtalspartners intresse. Visa din idé, verksamhetsinriktning, förslag till samarbete och naturligtvis fördelar för din partner.

4. Presentation av projektet.

På förberedelse- och planeringsstadiet har du redan förberett allt marknadsföringsmaterial och presentation av ditt företag (projekt), nu är din uppgift att korrekt presentera dig själv och ditt företag för en ny utländsk partner.
Arbeta ut det noggrant för dig själv igen. nästa frågor:

Vad är unikt med ditt företag/varumärke jämfört med dina konkurrenter på både den inhemska och utländska marknaden?
Vilka av dessa funktioner kan vara viktigast för dina potentiella utländska affärspartners?
Vilka av dessa funktioner är inte vanliga för dina konkurrenter eller någon annan, men är viktiga för dina potentiella kunder?
Vilket är det bästa sättet att presentera ditt projekt eller företagserbjudande för din målgrupp i det land du ska arbeta med?
Vem kan hjälpa dig att översätta din USP till ett främmande språk och anpassa innehållet till mentaliteten i ett visst land?

Din huvudsakliga uppgift nu är att förmedla detta till din potentiella affärspartner.
Och kom ihåg... Att om din USP inte är något som kommer att ge påtagliga fördelar för dina potentiella partners eller kunder, då kan du vara säker på att de kommer att hitta någon som kan tillfredsställa deras behov.

5. Förhandlingsprocess.

Förhandlingar är också en viktig faktor för att bygga affärskontakter. Ditt mål är en framgångsrik transaktion och kontrakt på de mest förmånliga villkoren. Och glöm inte att du måste planera framåt - eftersom partnern alltid kommer att vara mer lojal att överväga kontakten på lång sikt.
Affärskommunikation är en konst, och mycket beror på tvärkulturell kommunikation när du arbetar på en internationell marknad.
Det är värt att komma ihåg: "När du talar till en person på ett språk som han förstår, talar du till hans huvud. Om du talar till en person på hans modersmål, talar du till hans hjärta." - Nelson Mandela
Kulturella skillnader och mentalitetsskillnader spelar en viktig roll. Till exempel, för förhandlingar i ett land är tid pengar. I ett annat land, tvärtom, är långsamma förhandlingar bättre, eftersom göra den andra parten mer pålitlig. Kultur har också ett djupgående inflytande på människors beteende, hur de tänker och kommunicerar. Det påverkar också förhandlingsprocessen mellan företrädare för olika länder.
Till exempel när de förhandlar med tyskarna: de utarbetar sin position mycket noggrant i förväg, och under förhandlingarna gillar de att diskutera frågor i tur och ordning, en efter en. De går i regel bara in i de förhandlingar där de rimligen ser möjligheten att hitta en lösning. Stor uppmärksamhet ägnas åt diagram, siffror och grafer.
Medan kineserna vanligtvis tydligt avgränsar enskilda stadier: inledande klargörande av ståndpunkter, deras diskussion och slutskedet. I det inledande skedet ägnar kineserna stor uppmärksamhet åt deras partners utseende och deras beteende. Baserat på dessa egenskaper bestämmer de statusen för var och en av deltagarna, och fokuserar sedan endast på personer med högre status, både officiella och inofficiella. 80% av tiden går åt till att bygga personliga relationer, bara i slutet går samtalet över till en affärsriktning.
Varje kultur har sina egna formaliteter som förhandlare måste respektera. Därför, innan du deltar i ett affärsmöte med utländska partners, är noggrann förberedelse nödvändig. Detta kommer att hjälpa dig att enkelt nå ömsesidig förståelse med människor från andra länder, bygga en strategi för samarbete med utländska partners och kan spela en viktig roll för att ingå ett lönsamt kontrakt.
Avslutningsvis skulle jag därför vilja säga att huvudhemligheten bakom framgång är en tydlig, välutvecklad algoritm eller strategi för att arbeta med utländska affärspartners: från sökning till transaktion, med särskild uppmärksamhet på kulturens egenheter och detaljer att göra affärer i det land där din potentiella affärspartner befinner sig.

Vi pratar om ämnet mer i detalj i vårt webinar "Var och hur letar man efter affärspartners i EU-länder?"

Inna Armstrong,
internationell affärskonsult, expert med 15 års praktisk erfarenhet av internationellt samarbete och förhandlingar med affärspartners i Tyskland och Kina. Grundare och direktör för NueVenture Global, generalrepresentant för Soyuzconsults nätverk av internationella experter i Tyskland. Ledande expert på portalen "Exporters of Russia".
armstronginna.com
neuventure-global.com

Daria Reker,
internationell affärskonsult med 13 års praktisk erfarenhet, specialist på att starta företag med bootstrapping-metoden, specialist på internationell försäljning och marknadsföring. Medlem av Association of Irish Consultants, ägare till flera företag, generalrepresentant för Soyuzconsults nätverk av internationella experter i Irland.
neuventure-global.com