Kandidaten vill inte kommunicera i mlm. Kommunikation i nätverksmarknadsföring: Konsten att kommunicera. nytta är erfarenhet

I den här artikeln vill jag ta upp en fråga som oroar så många nätverksföretagsledare. Nämligen - hur du får dina MLM -partner att fungera.

Situationerna är väldigt olika.

Några av MLM -partnerna börjar från början visa en mycket våldsam aktivitet, och efter ett tag bleknar de, och du kan inte längre svänga den.

En vänlig och tillitsfull relation har utvecklats med någon, men i verkligheten återspeglas detta inte på något sätt. Personen stöder dig, håller med om allt. Men samtidigt gör det ingenting. Och alla dina handlingar som syftar till att vitalisera din struktur, ge acceleration till dina MLM -partner slutar inte med någonting.

Jag är mycket bekant med ett sådant tillstånd när det verkar som om du ensam bara vill göra något och gå mot ditt mål. Andra bryr sig bara inte om det.

Jag tror att du också har stött på det här.

Så vad kan man göra i sådana fall?

Är det möjligt att få dina MLM -partners att fungera alls?

Det första jag vill berätta är att det inte är något fel på det. Alla människor kan inte göra nätverksmarknadsföring. Mycket ofta tror folk bara att de kommer att kunna arbeta i vår verksamhet. Och detta är långt ifrån fallet. Det händer ofta att en person helt enkelt inte får det.

Och här kommer ingen av våra ansträngningar att kunna påverka, oavsett vad vi gör.

Låt oss sedan ta reda på hur du kan berätta om din MLM -partner verkligen inte kan uppnå något inom nätverksmarknadsföring, eller om orsaken är hos oss själva. Detta hjälper dig att analysera din struktur och ta reda på vad du kan göra.

Kategorier av MLM -partner

Det kommer att finnas flera kategorier av MLM -partner i din struktur:

1 kategori MLM -partner

1. Människor som kom av okänd anledning, gjorde något i MLM och gick. Samtidigt förstod de inte ens vad de behövde här.

Det här är människor som går förbi.

En annan fråga är att du ska betrakta sådana människor som en lektion.

Du bör också kunna förmedla din information om ditt företags och din produkts möjligheter till sådana människor. På sådana människor kan du testa dina olika tekniker. Detta gäller främst leverans av information om produkten;

2 MLM -partner i kategorin

2. Det finns en annan kategori MLM -partners som kom till ditt lag och inte stannade i det. Sådana människor förstod inte algoritmen för arbete i nätverksbranschen. De har inte kommit på vad de ska göra, hur man bygger strukturen och var pengarna kommer ifrån.

Dessa människor kan inte förstå varför MLM -ledare har arbetat i decennier, vad som lockar dem, hur de kan marknadsföra nästan alla nätverksprojekt.

Mest troligt sammanfaller inte dina värderingar och dina MLM -partners värderingar i den här situationen. Vi kan inte alla vara lika! Tänk på det;

Alla vill ibland sluta. Skillnaden är att någon kastar, och någon fortsätter att slåss. Fortsätter varje dag.

3 kategori MLM -partner

3. Det finns en till, kanske den mest intressanta kategorin MLM -partner. Det här är de människor som uppriktigt vill uppnå framgång med ditt företag, med dig och ditt team, men de går inte vidare.

Vad händer i det här fallet?

Mest troligt är en sådan MLM -partner i en situation där han är bekväm.

Du vet att en person börjar gå framåt bara om han har någon form av kraftfull motivation. Det är antingen att få njutning eller att undvika smärta.

Det finns ett mycket lämpligt ordspråk för detta fall. En häst kan föras till en vattningsplats, men den kan inte tvingas dricka om den inte vill.

Lämna sådana människor som de är. Men i alla fall, dela inte med dem. Behåll en relation. När allt kommer omkring kan deras livssituationer också förändras och då kommer motivationen som de behövde så mycket att dyka upp;

4 MLM -partner i kategorin

4. Och det finns en annan kategori av MLM -partner som helt enkelt inte kan förstå kärnan i nätverksaffärer. De kom till MLM från ett helt annat område. De vet inte vad dina ord betyder "börja kommunicera med människor ...", "skapa en trattplats ...", "organisera en teamchatt på Skype ...", etc.

Dessa MLM -partners måste undervisas från början. Men detta är ett ämne för en separat artikel.

Med vänlig hälsning, Vera Chernykh

Epigraph: Sluta springa efter människor, låt dem springa efter dig och hitta dig själva. ...

Till dem som i MLM inte lyckas göra någonting ...

Berätta för mig om det har varit sådana fall med dig när du får VKontakte-, ICQ- eller Skype -meddelanden från okända personer med ett erbjudande om att tjäna pengar på något internetprojekt, starta intressanta och lönsamma affärer, bli distributör av något MLM -företag etc. etc.? Jag är säker mer än en gång. Personligen var jag redan trött på det. Är du inte det?

Nu ett annat alternativ. Tvärtom. Du är engagerad i någon form av verksamhet på Internet, du deltar i något super-duper-internetprojekt, du är en distributör av några coola nätverksföretag med megakvalitetsprodukter, superdupertjänster, service etc. Kort sagt, inte poängen.

Du vet en sak - för att tjäna pengar på ditt företag måste du bjuda in människor (framtida partners eller konsumenter) som kommer att investera sina pengar i det. Ja, de flesta vinsterna på Internet kommer från detta. Du använder produkten eller tjänsterna från något företag och hon säger till dig, rekommenderar oss till andra och får%.

Låt oss till och med ge ett exempel - MLM -företag (nätverksmarknadsföring). Det bästa alternativet!

Så! Säg mig, är det svårt att tjäna pengar på den här verksamheten? Du behöver bara berätta för den andra personen om din produkt, som du själv gillar + om möjligheten att tjäna. Allt har redan gjorts för dig, och produkterna och tjänsterna och ersättningsplanen och leveransen och allt, allt, din uppgift är att Tala !!! Bara prata och det är det!

Jag går inte längre och skriver om behovet av att arbeta med mig själv, kunna tala offentligt, arbeta kompetent med teamet, motivera det etc. etc., först kommer vi att fokusera på att bjuda in människor att göra affärer. När allt kommer omkring, för att arbeta med ett team, till exempel, behöver du det vara =)

Varför går inte folk till ditt företag? När allt kommer omkring har du ett så coolt företag, ett så coolt projekt, produkterna är bara super, fan, och fördelen är förmågan att tjäna pengar och inkomsten är obegränsad. Tja, vad kan vara bättre än ditt företag ???? Ingenting!

Du älskar ditt företag, du älskar att vara omgiven av människor som jobbar med dig, gå i skolor, utvecklas, etc. !!! Uhhhh !!! Salighet!!! Allt är bara super! "Tja, varför kan jag inte bjuda in människor till det här företaget, varför tror inte folk mig, för mitt företag är så coolt" frågar du dig själv ???

Återigen, ett exempel på MLM. Jag har ett visitkort, jag lägger till pengar till reklam, jag ringer hela tiden, jag försökte alla olika alternativ för att prata i telefon med kandidater, jag spenderade mycket möten och möten, jag markerar alla på VKontakte -videor varje dag, jag bjuder in dig till utbildningar, skolor, seminarier etc., kort sagt, jag delar upp så att alla vet om min verksamhet och allt utan resultat.

Vänner skrattar, föräldrar och släktingar vrider fingrarna mot sina tempel, kandidaterna tror inte ... Varför tror du ??? Varför, om ditt företag är så coolt, tror nästan ingen på det och inte vill göra det ???

Jag tänkte på det här länge, funderade, analyserade mitt arbete inom MLM och identifierade 3 skäl till varför folk säger till dig - NEJ !!!

1. Du erbjuder ett företag - du behöver inte erbjuda någonting. Om du erbjuder, så behöver du det!
2. Du låter personen veta att det är lätt att tjäna pengar på ditt företag! Är det verkligen lätt? =)
3. Vem är du egentligen? Ingen känner dig, varifrån fick du en sådan affärsman?

Detta är TRIO du måste förstå en gång för alla! Tre punkter som din verksamhet och nybörjarnätverkets verksamhet täcker med ett kopparbassäng !!! Jag slår vad om att för många som nu läser den här artikeln kommer några av punkterna att vara som ett slag mot huvudet.

Någon kommer att upptäcka något nytt för sig själv, någon, tvärtom, kommer inte att hålla med, och någon kommer helt enkelt att säga, "Det här är allt klart ändå". Personligen kom förståelsen av dessa 3 punkter inte direkt till mig.

Låt oss börja med den första punkten. Om du erbjuder ett företag behöver du det. Dummen förstår. Personligen, när jag erbjuds något på Internet, något slags affärsprojekt, en möjlighet att tjäna pengar, etc., tror jag det, - "Ja, en annan jävel vill tjäna pengar genom att tjäna pengar på mig eller kasta mig för pengar . " Tror du att jag är den enda som tycker det? =) Nej, nästan alla adekvata och inte naiva människor tycker det.

Sammanfattning: är det vettigt att söka efter människor genom att markera dem på VKontakte -videor, lägga till dem som vänner efter intressen, annonsera din visitkortsajt på Yandex, ringa till kandidater? Det finns ingen poäng. Förresten, frågan. Behöver du ringa till MLM? =) Nästan 99% kommer att säga i refräng - "Ja", "Naturligtvis", "Men hur är det", "nödvändigtvis." =) Jo, i princip, ja, det här är MLM -bibeln. Samtal, möten, samtal, möten ... Aaaaa ... Herregud ...

Bra. Då är jag den 1% - jag säger NEJ. Det går definitivt inte att ringa samtal !!! Vänner, jag skriver min sanning så klandra mig inte. Alla har sin egen åsikt och arbetsmetod. Det är klart att människor måste rekryteras, på grund av samtal fungerar det bra, och ju fler desto bättre.

Då behöver människor inspireras, motiveras osv, men det här är inte för mig. Jag vill inte arbeta på det här sättet och göra affärer enligt principen om att bli kära - betala - det fungerar inte? - gå iväg, det spelar ingen roll om det kommer en till. Jag behöver inte en cykel av människor, jag har redan tagit sorg med gnällare och snott, jag vill inte ha mer.

Så om samtalen. Varför ska du inte göra dem. Till att börja med måste du skaka bra på dina hjärnor och komma ur denna otillräcklighet, som du kan befinna dig i om du ringer till kandidater för att förstå vad jag ska prata om nu. En fråga till dig. Varför ringer du? Syftet med ditt samtal, vad vill du få när du ringer?

Jag svarar. Du vill föreslå något. Och om du erbjuder, då behöver du det, du kommer att få lite nytta av det. Folk känner det. Även om du bara ringer en person och frågar honom varför han kom till din webbplats, varför lämnade han sina uppgifter, varför han prenumererade på någon e -postlista etc., tyder det fortfarande på att du är intresserad av den här personen och du ringer honom för din fördel. Detta är fel??? Låt dig inte luras vänner ... Och om du också erbjuder ditt företag via telefon - är det generellt tufft!

Vem jag råder att ringa är blygsamma, nedsläppta och blyga människor som vill förbättra sig själva, sina kommunikationskunskaper. Samtal kommer att vara till nytta för sådana människor i det inledande skedet i MLM. Det finns killar som inte bara är rädda för att ringa, de är till och med rädda för att tala i mikrofonen vid några lagmöten, onlineskolor etc.

Samtal kan hjälpa dig att växa bra personligen, men som affärsutveckling är det inte ett bra drag. Om du inte tror det, analysera sedan ditt arbete inom MLM, räkna hur många partners som har kommit till dig tack vare samtal till främlingar. =)

Det är konstigt allt detta, ringer en främling, är intresserad av mig, och till och med gud förbjuda, någon form av affärserbjudanden. Så många människor på jorden letar efter ett bra jobb, men här är jag så glad, de kallar sig själva och erbjuder att tjäna pengar. =)

Jag upprepar, ringer, trakasserar alla i sociala nätverk, skräppost på Internet med erbjudanden från ditt företag är det första misstaget av någon nätarbetare. Det finns inget behov av att erbjuda ett företag. Gör det så att du själv blir ombedd och ombedd att berätta mer detaljerat om vad du gör, och oroa dig inte för någon tills du blir tillfrågad.

Inte alla vill göra MLM, bli framgångsrika och rika, inte alla vill göra internetaffärer, personlig tillväxt etc. Alla är inte som du och vill tjäna pengar. Alla har sitt eget favoritföretag. Se sig om. Om alla gör MLM kommer världen att kollapsa. Vem ska arbeta?

Forskare, läkare, byggare, programmerare, brandmän, svetsare, bilmekaniker, revisorer, snickare, advokater etc. Tack vare dem har du idag allt som finns runt dig och det faktum att de har valt detta yrke betyder inte att de inte är målmedvetna, att de inte strävar efter något i livet, att de inte sätter upp mål, inte agerar , utvecklas inte osv, men de fattiga går dumt till jobbet och livet för dem är ett mörker !!! Inte alls! Till var och en som han säger.

Hur många gånger har jag lagt märke till fraser som ”De fattiga söker arbete, de rika bygger nätverk” på nätverkssidornas sidor, ”De rika kommunicerar med rika och framgångsrika människor. De fattiga kommunicerar med de fattiga och förlorarna "eller bara uttalanden som" Människor, att anställa dig kommer inte att leda till något bra, MLM är super "=) bra, kort och så vidare. Förstod du. Anställa skit? och MLM är vägen till ekonomisk frihet. =) Ja. Visa mig dessa gratis! Var är de?

Jag arbetar i brandkåren, jag älskar mitt yrke, jag gillar det bara, jag pluggade för det i 3 år och fortsätter att studera, nästa 2012 får jag redan kaptenens axelremmar. Ja jag är anställd, vad nu? Vad med detta? Jag gillar dig, du vet, men vem tror att jag inte bryr mig.

Ja, jag vaknar vid väckarklockan, ja jag ska jobba, ja jag har en chef, så vad? Jag gillar!!! Jag är ingen fattig, olycklig hårt arbetare, som i framtiden bara har en tiggerpension och inget annat ... Och det är inte nödvändigt att någon son säger till mig att sysselsättning är en väg till ingenstans.

Allt börjar med henne! Jag kommer att upprepa frasen Confucius - "Gör vad du gillar att göra och det kommer inte att finnas en enda arbetsdag i ditt liv."

Så! Resultatet av allt ovanstående. Det finns inget behov av att erbjuda företag till människor, inte alla människor är lämpliga för MLM -affärer, sysselsättning är inte helvete och mörker !!! En person som erbjuder affärer till de människor som inte behöver det är samma sak som en liten pojke som springer till en flock duvor för att mata dem, och de flyger iväg.

Utveckla, förbättra dina färdigheter och kvaliteter och människor kommer att fråga dig om ditt företag.

Den andra punkten på grund av vilken människor inte går till ditt företag - du låter personen förstå att det är lätt att tjäna pengar på ditt företag! Detta är sant? Lätt? Ja? Är du redan rik?

Tja, du erbjöd ingenting till någon, så någon hittade dig på Internet och frågade "Snälla berätta mer om ditt företag". Vad kommer du att berätta? Jag vill inte prata om alla nu, men huvuddelen av nätverkarna gör ytterligare ett grovt misstag vid rekrytering - de säger att MLM -verksamheten är enkel. Detta är fel. Business MLM -hemorrojder är fortfarande desamma. Du måste plöja som de fördömda, inte ens, som de fördömda fortfarande lätt sägs.

Vad gör oerfarna nätverkare? De säger inte detta för att de är rädda för att kandidaten ska vara rädd för allt detta tenn och inte kommer in i deras verksamhet. =) Bättre att säga att allt är enkelt och enkelt här, att du kan tjäna mycket pengar som ligger på soffan, att han kommer att få hjälp och stöd, att hans sponsor (inte jag) tjänar nästan en tecknad dollar i månaden, etc. Kort sagt, du måste berätta om verksamheten så att personen gillar allt och han omedelbart prenumererar. =)

Det är inte rätt. alla som kommer gratis kommer att gå samman under de allra första månaderna. Om du är en nätarbetare och läser den här artikeln nu, har du ett uppdrag: Hur skulle du svara i frågan "Vad gör du?" (i affärsform), om du blev tillfrågad av någon du inte känner? Kan du svara just nu? Tänk inte, svara.

När du har svarat, analysera vad du sa och tänker - kommer en vanlig person att förstå det? Jag minns att jag skrattade till tårar vid ett av ISIF -evenemangen, när Andrey Vedeniev, en av företagets ledare, pratade om hur man inte ska bjuda in människor till affärer. Han gav ett exempel.

Nätarbetaren får ett VKontakte -meddelande med frågan "Berätta vad du gör?" Han svarar: ”Hej. Jag utvecklar mitt företag på Internet, jag är engagerad i självutveckling och personlig tillväxt, jag studerar ämnet pengar och ekonomiskt oberoende, jag hjälper andra människor i detta "

Svar: "Jag ser, jag ska tvätta mig i badrummet." =) =)

Allt!!! Mannen är borta! Före honom är dessa ord som självutbildning, personlig tillväxt, ekonomiskt oberoende obegripliga. Detta är ett annorlunda samtal mellan oss nätverkare, men när du förklarar för en vanlig person vad du gör, pratar ryska, förstår han inte utomjordingars språk.

I alla fall. Slutsatsen till allt ovan är att det inte är lätt att arbeta i MLM -verksamheten, MLM -verksamheten är inte lätt och du behöver inte presentera det som en freebie och ett enkelt sätt att tjäna pengar. Säg det som det är. "Du kommer att plöja, arbeta dag efter dag, du måste göra det här, det här och det här, det kommer att bli mycket svårt" ...

Lita på mig, det fungerar flera gånger bättre. Freeloaders kommer omedelbart att gå samman och inse att här måste du arbeta, men de vill inte arbeta naturligt. Men seriösa människor kommer att tänka! Du behöver seriösa människor, eller hur?

Varje dag på Internet VKontakte, på Skype, via post, etc., får jag flera olika erbjudanden om intäkter från alla möjliga freaks. Förresten, dessa nördar kallar sig ofta affärscoacher, coacher eller coacher för ekonomisk framgång. =) Det är roligt ...

Så det är det. Nu överväger jag inte alls dessa förslag, jag skickar dem bara till spam. Varför? Se punkt ett - Du behöver inte erbjuda ett företag. En erfaren, professionell nätarbetare kommer aldrig att föreslå ett företag först. Känsla av att titta på erbjudanden från människor som ljuger?

Det handlar inte ens om deras projekt, sätt att tjäna pengar, möjligheter etc. Här är en annan sak intressant, nämligen - vem erbjuder dig detta? Vem är han egentligen? Ingen känner honom, varifrån fick han en sådan affärsman? Förstår du vad jag menar?

Vänner, ställ dig själv denna fråga nu. Vem är du egentligen? Var kommer du från en sådan affärsman? Läs detta uttryck några gånger till och fördjupa dig i orden. Tror du att det finns många som du på Internet eller inte? Tja, möt sanningen, i varje hörn i nätverket ropar det "Tjäna", "Bli rik och framgångsrik", "Bli ekonomiskt oberoende" ...

Vilka är dessa människor som erbjuder alla sina möjligheter? För det första har de ingen aning om vad de erbjuder, och för det andra känner ingen dem ännu. Tror du att dessa människor kommer att tjäna mycket pengar på det här sättet?

Definitivt - NEJ, tills de inser hur man fungerar korrekt !!! OK. Du erbjuder inte människor ditt företag. Till dem som frågar dig om ditt företag säger du inte att det är enkelt, du gör allt rätt, men vem är du för att få folk att följa dig? Vem är du för att lära andra människor om ditt företag? Vem är du???

Vänner. Folk går i konkurs. Folk kommer till dig. Om en person ser att det är du som kan hjälpa honom att få vad han vill, kommer han att följa dig och oavsett vilken typ av verksamhet, projekt, företag etc. du har.

Att bara prata om ditt företag, visa det, förklara hur det fungerar räcker inte, du behöver mer. Du måste bli den person som kan tala på ett sådant sätt att din kandidats öron kommer att lindas i ett rör och hjärnor kokar av dina smarta uttalanden. Jag känner sådana människor, jag lär av dem och jag förbättras ständigt eftersom jag förstår att det inte finns någonstans utan det.

Men det är inte allt, många människor kan prata vackert, bedragare kan också tala vackert. =) Ditt eget varumärke spelar en viktig roll. Varumärkesskapande och marknadsföring är ett separat ämne för det här inlägget, för närvarande ger jag dig bara några tips för att skapa ditt eget varumärke.

Du har internet idag. Använd den. Om du gör affärer på Internet bör du definitivt ha en egen personlig webbplats eller blogg. Om inte, gör det snarast. Idag är du ingen utan en personlig sida på Internet.

Skaffa dig en egen resurs om ditt företags ämne, skriv artiklar, dela användbar information med andra människor. Din webbplats ska innehålla information om dig, vem du är, varifrån, var du bor, det ska vara möjligt att kontakta dig, etc.

I allmänhet kan personen som du berättade om ditt företag helt enkelt skriva ditt fullständiga namn i google -sökning och ta reda på om dig som en person som verkligen är engagerad i någon form av verksamhet, han är inte en bedragare, inte en bedragare och inte en rädisa ... hittar inte i sökningen - vem är du då? Vad är detta för en okänd affärsman?

Men det är inte allt. Se vem som tjänar mer i något projekt än andra? Vem? I grund och botten är det här killarna som gör något eget. Kloner har aldrig tjänat mycket pengar någonstans. Kom ihåg att om du vill lyckas måste du göra något eget, din egen märkesprodukt.

Det kan vara någon form av videokurs, videoträning, ljudpodd, någon form av e-bok eller bara en gratis e-postlista. I allmänhet spelar det ingen roll vad, huvudsaken är att det är fördelaktigt för människor och inte små. Det borde vara ditt. Din personliga kreativitet !!!

Alla framgångsrika nätverkare har länge förstått detta och agerar, om du ännu inte har förstått, förstå det snabbare och arbeta. Ge först personen något gratis. Han kommer att dra nytta av detta och du kommer att vara myndigheten i hans ögon!

Vet inte vad jag ska göra, tänk. Det är svårt att tänka på att göra detta om det inte finns någon erfarenhet inom något område - skaffa erfarenhet. Din författares produkt kommer att fungera för dig i flera år. Gynnar människor, de kommer att följa dig ...

Se detta fall. Du berättade för personen om ditt företag. Vad ska han göra efter att ha pratat med dig? Jag skulle gå till en sökmotor och läsa recensioner om detta mirakel av affärer. Varje vanlig, adekvat, icke-naiv person kommer att göra detsamma.

Som ni vet, ju bättre produkten är, desto mer kritiseras den, och här tror jag inte att människor inte kommer att hitta negativa recensioner om ditt företag på Internet. Ja, så fort han hittar det. Läs det och bli rädd. MEN!!! Vem kommer han att tro?

Människor som skriver alla möjliga otäcka saker eller du? Tänk på det! Jag tror att om du en gång från hjärtat hjälpte en person med något, så skulle han hellre tro dig än negativa recensioner. Är det inte?

Okej, avslutar artikeln. Jag hoppas att det var till hjälp för dig. Jag skulle vilja höra dina kommentarer i denna fråga. Jag skriver vad jag tycker, så jag hoppas på din förståelse. Om någon håller med om något, skriv. Tack! Jag önskar dig framgång till nätverkare och nykomlingar i denna underbara värld av internetaffärer!

Med vänlig hälsning, Alexander Borisov

I sin utmärkta bok A Brief History of Time berättar professor Stephen Hopkins historien om en berömd forskare som höll ett offentligt föredrag om astronomi. Forskaren beskrev hur månen kretsar runt jorden, hur jorden kretsar runt solen och hur vårt solsystem kretsar runt galaxens mitt.När han var klar stod en liten äldre kvinna upp och sa: ”Allt du sa är nonsens. I själva verket är landet platt och stöds av gigantiska sköldpaddor. "

Forskaren log och svarade: "Vad är dessa sköldpaddor på då?" "Du är väldigt smart, ung man, väldigt smart ..." sa den äldre kvinnan. "Men sköldpaddorna till botten!" Vi känner alla människor som den här äldre kvinnan. Så varför försöka övertyga dem? Om de tror att universum är baserat på sköldpaddor eller att all nätverksmarknadsföring är olagliga pyramider kommer ingen mängd av dina bevis på motsatsen att förändra deras tro. Försök därför inte att övertyga eller övertala negativa människor när du bygger ditt företag. Sortera dina kandidater och leta efter de människor som är öppna för nya möjligheter. Ett av de största misstagen som nykomlingar i detta företag gör är att de ser sponsring som en enda handling. Faktum är att sponsring är en process. Du kommer att behöva lägga olika mycket tid på olika kandidater. Du ska inte försöka sälja eller "stänga affärer". Ditt mål bör vara att ge kandidaten tillräckligt med information för att fatta ett välgrundat beslut. Till skillnad från direktförsäljning, där du lär dig att sälja och manipulera människor, söker vi i nätverksmarknadsföring efter människor som är tillräckligt motiverade för att vidta självständiga åtgärder. Vi ger dem bara en möjlighet och ser om de är öppna för det eller inte. Vissa människor är öppna för nya koncept, medan andra är partiska. Du bör leta efter människor med ett öppet sinne och undvika resten. Detta är inte så mycket en övertalning av människor eller ett försök att ändra sin tro, utan snarare en sökning efter människor som är öppna för din möjlighet. Detta är en sorteringsprocess, uppdelad i etapper, där varje sökande själv visar sin intresse och motsvarande engagemang. Du kommer i alla fall att träffa människor som tror att all nätverksmarknadsföring är ett solidt pyramidspel. Varför slösa din tid på att försöka övertyga dem om något annat, när det finns hela arméer av människor som är öppna för dina möjligheter? Målet med sponsringsprocessen bör vara att reda ut olämpliga kandidater och ge potentiella kandidater den information de behöver för att fatta ett beslut. Varje person du känner eller träffar är en potentiell kandidat. Han kan vara en företagskandidat, han kan vara en kundkandidat eller ingen alls. När du förstår de enkla stegen för att sortera människor kommer du att inse hur enkelt det är. Här är verkligheten: Varje måndag morgon börjar larm ringa runt om i världen. Folk stänger av dem i hopp om att få sova minst fem minuter till. De hoppar upp i sista sekunden, tvättar bråttom, tar frukost på språng och springer till jobbet. Vi vet att 80% av människorna inte gillar eller till och med hatar sitt jobb, och 99,9% skulle vilja tjäna mer. De flesta av dem kommer att tillbringa dagen i koma, svälja en smörgås istället för lunch och åka hem tyvärr. Där kommer de att ligga i soffan och stirra på tv: n tills deras ögon börjar hålla ihop. Och på tisdag morgon börjar allt från början ... Och på onsdagen ... Och på torsdag ... Och på fredagen kommer de att säga: "Tack gud, det här är fredag!" Och du vet varför - det här är dagen då lönen betalas ut. Och när chefen före arbetsdagens slut ringer upp dem och utfärdar de efterlängtade checkarna, för en sekund verkar det som om dessa pengar tillhör dem. Faktum är att de redan har spenderat dessa pengar, men för några ögonblick kommer de att tro att de håller något riktigt. Det måste firas! I Amerika betyder det att gå till en pizzeria där de beställer en pizza med en dubbel portion kött och ost. Och, naturligtvis, Diet Coke, för att de "tittar på sin vikt." Efter lunch beger de sig till närmaste videobutik, där de hämtar 10-15 filmer - tillräckligt för att de inte ska tänka på deras tysta desperation under helgen. På måndag morgon ringer väckarklockan och allt börjar om igen ... Förstår du något? Du behöver inte dessa människor. Det är de som behöver dig och ser fram emot ditt förslag. Därför ska du inte tänka "Vem kan jag dra in i det här?", Men "Vem vill jag erbjuda detta tillfälle?". Du kanske tror att dina produkter är vitaminer eller krämer eller någon form av service, men så är det inte alls. Faktum är att du säljer frihet. Kom alltid ihåg detta. Du erbjuder människor möjligheten att bli sina egna mästare och bestämma sitt eget öde. För de flesta kommer detta att vara den första obegränsade inkomstmöjligheten de någonsin har mött. Det är också deras första chans att lyckas genom att hjälpa andra människor. Naturligtvis är den första frågan du har: "Var kan jag hitta dessa människor?" Du bör börja med vänner, grannar och släktingar. Detta är det naturliga och smartaste tillvägagångssättet. Du behöver inte göra telefonsäljare eller nå ut till främlingar. Människor du känner kommer åtminstone att dela sina tvivel med dig och titta på ditt material. Det finns dock en hemlighet om hur du arbetar med din "varma" marknad ... Sök hjälp från dina sponsorer och ta med ditt folk till dem. Människor på din "varma lista" är de bästa kandidaterna. När du startar ett företag behöver du inte hålla presentationer själv. Dina sponsorer bör initialt genomföra dem åt dig medan du studerar och tar anteckningar. Du går till dina kandidater och ställer dem kvalificerade frågor. Eftersom de litar på dig kommer de att svara sanningsenligt. För dem som visar intresse tillhandahåller du material för preliminär bekantskap. Låt dem veta att det här är ett helt nytt företag för dig, du har precis lärt dig om det och du introducerades för det av en mycket smart person som hjälper andra människor att uppnå ekonomiskt oberoende. Genom att driva din sponsor framåt på detta sätt bygger du din kandidats förtroende för honom. I detta scenario ökar du förtroendet för din "varma marknad" med maximal effekt. Och det är varför… Din "varma marknad" litar tillräckligt på dig för att gå med på att titta på de preliminära materialen och, om de tycker att det är intressant, träffa någon du rekommenderar (eller komma till ett hemmamöte). Och eftersom du sa att du fortfarande är en ny person i branschen och annonserade din sponsor som specialist, kommer de att höra från honom vad de inte kunde höra från dig. Detta är hemligheten till en framgångsrik start, och det fungerar! Även om du inte har någon formell utbildning är du en blyg person och är rädd för att hålla presentationer - du kan fortfarande lyckas med den här branschen. Du erkänner bara din okunnighet, pratar om din sponsor och tar med folk till honom. Du har så mycket tid som du behöver för att få självförtroende och utveckla nödvändiga färdigheter. Dessutom kommer alla dina kandidater att se hur de kommer in i affärer och lära sig att driva det. Vem som helst kan upprepa detta. Om du har människor som säger att de inte vill prata med sin närmaste marknadsplats finns det två alternativ. Det första alternativet är att de bara inte tror att det kommer att fungera. De säger något i stil med: ”Jag vill inte prata med människor jag känner personligen än. Jag vill annonsera och prata med främlingar. Sedan, när jag är rik och framgångsrik, kommer jag att gå till mina vänner. " Naturligtvis är detta galet. Om du verkligen trodde att denna möjlighet kommer att ge dig rikedom, lycka och uppfyllelse av önskningar - skulle du inte börja bränna telefonkablar genom att ringa dina vänner och familjemedlemmar? Dessa människor måste utbildas för att verkligen förstå verksamheten, och de behöver en strikt men kärleksfull sponsor som vägleder och till och med driver dem till att vara aktiva och framgångsrika. Och naturligtvis, andra alternativet det kan vara så att din nya distributör tidigare var en MLM -fanatiker och har nått sin närmaste marknad tjugo gånger. Och nu är han helt enkelt rädd för att vända sig till samma personer igen. Jag personligen kan förstå och erkänna det, eftersom jag själv gick igenom det. Men jag hittade en lösning på detta problem ... Så snart jag står inför ett svårt val och det verkar som att jag inte har någonstans att gå - gör jag något ovanligt för de flesta. Faktum är att de flesta tycker att det är för radikalt för att ens tänka på det. Jag talar sanning. Tänk dig ett telefonsamtal så här: “Rod, det här är Randy. Du kommer aldrig att tro det - du har all rätt att lägga på - men jag har något mycket viktigt att berätta för dig. Jag vet att du och jag skulle tjäna pengar på dessa vitaminer, och alla de propolis -sakerna fungerade inte, och de eviga nylontightsna fungerade inte, och jag vet att du fortfarande har filtren jag sålde dig - så att du har all rätt att lägga på - men jag hittade något, och jag tror att det kommer att vara annorlunda. Det är därför…". Tänk om Rod lägger på? Det betyder att han inte är en lämplig kandidat. Kom ihåg att du behöver ja eller nej. Det enda som inte kan användas är "kanske". Så om Rod lägger på kan du bestämma dig för att placera honom i kategorin "nej". Det är sant att han inte lägger på. När du bara talar sanning, släck allt - de flesta lyssnar på dig. Och det kommer att finnas dussintals fler personer på din lista som aldrig har gått med i de program du arbetat med. Och du träffar nya människor hela tiden. Du har träffat minst tre eller fem andra personer den här veckan. Därför skulle det vara ett stort misstag att inte ens försöka gå igenom din "varma marknad". Låt oss nu prata om vad du ska säga till de personer du vill sponsra. Anledningen till att de flesta inom nätverksmarknadsföring inte stänger höga kvalifikationer är att de inte vet hur de ska prata med människor utanför deras inflytande. De har en kort lista med bekanta och behöver en "perfekt inbjudan" varje gång, annars kommer de inte ens att gå upp till människor. Naturligtvis, när de bara har några få personer kvar på listan, försöker de omedvetet att "hålla" dem av rädsla för att det inte finns någon annan att prata med. Du måste undvika detta. Så låt oss prata om hur man träffar nya människor regelbundet. Här är ditt mantra: "Två nya människor varje dag kommer säkert att ge mig frihet." Tänk på det och säg det varje morgon. Stick ett papper med denna inskription på din spegel. Då kommer du att leva med förväntan att träffa två nya vänner varje dag. Börja dagen med två rubel i din vänstra ficka. När du träffar någon, stoppa en rubel i din högra ficka. När du träffar den andra personen, flytta den andra rubeln. Du kan tycka, som de flesta andra, att du redan träffar nya människor varje dag. Du visste bara inte om det än. Nu, istället för att bara lära känna nya människor och gå vidare, öva på konsten att kommunicera. Försök inte sälja dem något, försök inte erbjuda ditt företag - bara prata. Bli deras vän och lär dig mer om dem. Här är några av mina favoritfrågor: "Var kommer du ifrån?" "Varför flyttade du hit?" "Vad gör du?" "Har du ett svårt jobb / företag?" "Vad är det svåraste i ditt jobb / företag?" "Är du gift?" "Har du familj?" Dessa frågor ger människor möjlighet att prata om sitt favoritämne - sig själva. När jag frågar folk var de kommer ifrån, svarar de oftast villigt. Nästan alla kommer från en annan plats. När jag frågar vad som förde dem hit svarar de mig alltid att det här är ett jobb eller ett behov av att bo närmare sina släktingar. De pratar i alla fall om familjen eller hur de lever - båda dessa ämnen är intressanta. Naturligtvis, när jag frågar om deras jobb eller verksamhet är svårt - svarar 98% av mig ja. När jag sedan frågar vad svårigheterna är - i de flesta fall ger de mig många bra skäl till varför de ska gå in på nätverksmarknadsföring. Här är nyckeln - du bör inte erbjuda affärer till alla. Det kommer i alla fall att vara olämpligt och ineffektivt. Du behöver bara få två nya vänner varje dag. Detta kommer att ge dig över 700 nya vänner om året! Nu när du träffar 700 nya människor om året, finns det några personer bland dem som skulle vara intresserade av din möjlighet? Säker. Och du kommer att känna igen dessa människor från konversationen. Energiska, ambitiösa och missnöjda med sitt jobb eller affärsmän är dina bästa kandidater - du kommer att bjuda in dem senare till verksamheten. Men innan vi pratar om det - måste vi analysera två möjliga fall. Först, tänk om du börjar prata med någon du träffar, och han svarar dig: ”Vad är det för dig? Skriver du en bok? " Du måste komma bort från den här personen så snabbt som möjligt. Det är klart att han inte är en kandidat för denna verksamhet. Och du vill definitivt inte att han ska vara din vän. För det andra, hur får du en telefon från en bra person? Det finns en teknik som gör det så enkelt att du kommer att bli förvånad. Kom ihåg: be aldrig om ett telefonnummer. De flesta kandidater blir nervösa och vill inte ge det. Använd istället min miljonfråga, som aldrig har misslyckats: "Har du ett visitkort?" Instinktivt tar de ut ett visitkort och ger det till dig. Och du kommer att bli förvånad; de flesta kommer till och med att skriva sitt telefonnummer hemma på det. De som inte har ett visitkort kommer att informera dig om det, men de kommer att skriva sitt nummer på ett papper. Om du verkligen vill bli deras vän, bara genom att försöka lära känna dem bättre och inte försöka sälja dem något, kommer de gärna att ge dig deras telefonnummer. Här är det viktigaste... Leta inte efter människor att skriva under - leta efter vänner. Och kom alltid ihåg ditt mantra: "Två nya människor varje dag kommer att ge mig frihet utan att misslyckas." Nu kommer du att leva med önskan att få två nya vänner varje dag. Och genom att göra detta samlar du in visitkort och telefonnummer. När du kommer hem, lägg till dessa personer i din bekantskapslista. När dina distributionslinjer utvecklas på djupet och de inte längre behöver göra presentationer kan du öppna nya linjer. Därför öppnar du din lista över bekanta och bestämmer vilken av dessa kandidater som är bäst. Jag rekommenderar att du kontaktar honom per telefon. Detta gör att du kan vara kortfattad, saklig och ha bättre kontroll. Telefonsamtalet ska vara ungefär så här: "Hej Ray. Det här är Linda. Du kanske kommer ihåg mig; vi träffades på varuhuset när du köpte telefonen. Du är en smart kille, och från vårt samtal verkade det som om du är öppen för nya möjligheter. " Vanligtvis frågar de vad det är. Du kan svara så här: ”Jag är i en stor marknadsföringsverksamhet och söker flera personer för nyckelpositioner. Jag kan inte lova något, men det verkar som om du ger intrycket av en seriös person, så jag vill bjuda in dig på en kopp kaffe för att visa dig detta företag. Du behöver inte köpa eller signera något. Det tar bara 30 minuter, och sedan bestämmer du hur mycket det passar dig. " Naturligtvis behöver detta inte vara ett exakt scenario. Men de viktigaste punkterna bör vara: Se till att de kommer ihåg dig. Säg att du inte kan lova någonting. Låt dem veta att de inte behöver köpa eller signera något. Eftersom de kommer ihåg dig är du på vänliga villkor och det tar bara 30 minuter utan engagemang-de flesta kommer att träffa dig en-mot-en. Och eftersom du träffar två nya människor om dagen kommer du aldrig att missa bra kandidater! Om du fortfarande tror att du inte träffar två nya människor om dagen, låt oss se var du kan träffa bra kandidater. Först måste vi fastställa på vilka platser vi inte ska leta efter kandidater. Till exempel hittar du inga bra kandidater på nattklubbar eller barer. Dessa platser är för alkoholister. Leta efter dina kandidater på platser där det finns människor med hög medvetenhet. Hitta några kreativa eller tänkande kurser. Hitta kurser som tilltalar dig och prenumerera på dem. Människor som går kurser i framgång, meditation eller yoga letar efter mer i livet, så de är bra kandidater för ditt företag. Missa inte heller de trånga seminarierna. Du kan vara säker på att personer som deltar i seminarierna för Wayne Dyer, Deepak Chopra eller John Gray letar efter mer i livet. Var bara naturlig, träna dina sociala förmågor och få nya vänner. Här är mitt "hemliga vapen". Det bästa stället att träffa människor när som helst. Gör dig redo - det här är en biltvätt. Men jag pratar inte om en automatisk biltvätt. Jag pratar om en handhållen biltvätt. Vet du vem som kommer hit? Människor i bra bilar som Porches, Viper, Mercedes och Lexus. Människor med dessa maskiner vet redan en sak eller två om affärer. Många av dem kommer att berätta om sig själva. Vid handbiltvätten träffade jag flera företagsledare (en hade 47 Ferraris, ett par Rolls och flera andra bilar), en berömd författare, två NBA -spelare, en präst i en kyrka med 3000 församlingsmedlemmar och många andra seriösa människor . Hemligheten för att hitta kandidater bra är att ha en lång, oändlig lista över bekanta. När du övar på de strategier som vi pratade om kommer du att ha exakt detta - en lång lista med bekanta. men förteckning över bekanta- det är bara halva striden. Den andra halvan är din inbjudningar... En vecka med rätt inbjudningar kan kosta dig 200 000 dollar per år i restinkomst. Detta är dock det minst utforskade affärsområdet. De flesta distributörer fokuserar på att göra bra presentationer eller känner att de alltid kan ta med sina kandidater till sponsorer. Men de förbiser det faktum att utan en bra inbjudan kommer deras kandidater aldrig att se en presentation. Det är också en av de viktigaste orsakerna till att man går i konkurs. Eftersom nya distributörer inte lär sig bra inbjudningar, skrämmer de bort sina bästa kandidater. De saknar förmågan att till och med bjuda in sina kandidater att möta sponsorlinjen, de blir snabbt frustrerade och många går i konkurs utan att ens starta den. Detta är olyckligt eftersom, med rätt träning, kan inbjudan vara enkel, effektiv och till och med rolig. Problem nummer ettär att de flesta bara vet hur man bjuder in personligen, vilket är mycket svårare. Det andra problemet- De flesta nätverkare känner bara till en typ av inbjudan, och den här typen av inbjudningar fungerar inte för 90% av de personer som de kontaktar. När du väl har bemästrat dessa saker kommer du att bli positivt överraskad över hur lätt det är att bjuda in folk till presentationer. Låt oss ta en titt två möjliga sätt att bjuda in människor: Personligen. Via telefon. Detta är det scenario som de flesta följer. De går för att spela volleyboll med sin vän, och efter första serven ställer de sina kvalificerade frågor. Naturligtvis har kandidaterna ett stort intresse, så de intervjuar vår nya distributör till slutet av spelet:

Vänner, jag välkomnar er till min blogg! Idag kommer vi att täcka ett mycket viktigt ämne som kommunikation i nätverksmarknadsföring. Som ett resultat kommer denna kunskap att ge dig gratis kommunikation, inte bara med företagskandidater, utan också med alla människor runt dig.

Innan du påbörjar kommunikation måste du ha rätt inställningar. Till exempel, för att tjäna pengar i nätverksindustrin, måste du sträva efter att göra en människas liv bättre. Om du strävar efter detta kommer människor att gå till dig.

Det finns en uppfattning i mlm att du behöver positionera dig själv som ledare, då kommer människor till dig. Detta är korrekt, men varför kommer vi till MLM -verksamheten? För att göra andra människors liv bättre, så börjar vi tjäna.

Här är ett exempel, två personer kom till ett personligt varumärke på en dag och fyra personer kom till en automatisk säljtratt. De vill tjäna pengar, och dina intäkter är direkt beroende av dem. Det visar sig harmoni: alla hjälper varandra och alla är glada.

Samma som bina och biodlaren: bina behöver bikuporna, och biodlaren behöver honung, det råder fullständig harmoni, där alla är beroende av varandra.

Det är nu klart att det är viktigt att ha avsikt att göra livet för din kandidat i affärer. Det är avsikt, inte önskan, eftersom avsikten är mycket starkare. Genom att förbättra andras liv förbättrar vi våra personliga liv.

All kommunikation är baserad på dina interna attityder under förhandlingar, varför jag ägnade så mycket tid åt att förklara att du måste förstå att genom att förbättra din kandidats liv förbättrar du din.

Således, när du förhandlar, kommer du inte att riktas mot bedrägeri, utan mot goda avsikter. Och människor känner det bra, om någon känner att du vill förbättra hans liv, då kommer han att vara vänlig mot dig. Och även om han inte är din partner, kommer han att bli din vän efter detta samtal.

Din strategi bör vara att hjälpa människor att uppnå sina mål. Och kommunikation bör byggas på grundval av denna position, och inte springa efter människor och be dem att titta på affärsförslaget.

Kommunikation inom nätverksmarknadsföring bygger endast på inre övertygelser. Kom ihåg ditt uppdrag - det är att förändra världen till det bättre, alla dina handlingar borde leda exakt till detta. Du måste tänka på detta under ett telefonsamtal eller under personlig kommunikation med kandidater.

En nätarbetares grundläggande skicklighet bör vara sådan att innan du ringer till Skype eller Viber kommer du ihåg vad anledningen till mitt samtal är, vad jag vill ha från den här personen. Du vet redan svaret, du vill hjälpa till att förbättra livskvaliteten för den här kandidaten.

Baserat på denna färdighet kommer du att bygga all kommunikation. Ta reda på vad en person vill ha från livet, till och med Allan Pease sa det. Om en kandidat behöver pengar, ta reda på varför han behöver dem, vad han vill köpa. Slutligen, föreslå för personen hur de uppfyller sina behov med hjälp av ditt företag.

Vad mer behöver du när du förhandlar? Tror du själv på det du föreslår? Svara dig själv på denna fråga ärligt, om du är i tvivel, då fungerar ingenting för dig. Konversationen kommer då inte att radas upp alls som du vill ha det.

Frågan om tro är mycket viktig, studera mer information, kommunicera med nätpartners, delta på webbseminarier. Endast på det här sättet kommer du att tro på ditt nätverksföretag, du behöver ständigt få laddning.

Alla dina tvivel är synliga för kandidaten och han kommer inte tro dig och arbeta i ditt team. Skapa tro på dig själv, gör det om du vill tjäna pengar. För att få tro just nu, ring din online -partner och chatta.

Gå till företagets kontor, ta reda på när det kommer att finnas webinarier och seminarier, besök dem, tro mig, efter det kommer tron ​​att dyka upp i ögonen och med sådana brännande ögon kan du säkert rekrytera.

Jag berättade om rätt inställningar. Vad är det för fel inställningar du kan ha? Om du behöver pengar, försäljning etc. från människor. då lyckas du inte. Det är nödvändigt att inte ta, utan att ge till personen så att han fungerar.

Kom ihåg att du måste ha en fast position, detta är det enda sättet att kommunicera på nätverksmarknadsföring. Du måste tro och vara säker på att du känner till ämnet du pratar om, använd detta kommunikationsverktyg.

Positionen "klienten har alltid rätt" är inte lämplig här, du vet att du vill hjälpa kandidaten och du vet hur du gör det, men om han kommer att använda det eller inte, det här är hans problem.

En annan punkt med felaktig installation är att bevisa något för kandidaten, att argumentera med honom. Hans tro kan bara ändras genom att ställa frågor. Eller kanske du inte behöver ändra någonting, lämna personen ifred och det är det.

Och överbelasta inte människor med dina presentationer, som vissa nätverksföretag lär, om en person inte är intresserad, är det värdelöst att berätta för honom om företaget. Bättre slå upp en dialog, chatta, ta reda på vad han behöver och berätta för honom hur man får det.

Kom också ihåg att resultatet från känslor inte kommer att ge dig utveckling i framtiden. De där. om du skyndar på en person att registrera sig snabbare och investera pengar medan kampanjen är giltig och han betalar. Sedan nästa dag, när han ändrar sig, kommer han att känna att han blev lurad och uppfödd för pengar. En sådan partner kommer inte att arbeta med dig i framtiden.

Eller så finns det en sådan installation att inte låta kandidaten tala, låt honom bara lyssna. Även på Skype finns det så roliga fall när de skriver till dig att de vill kommunicera med dig, närvaron av en mikrofon är inte nödvändig, du behöver bara hörlurar! Det här är en annan nonsens, som roar mig väldigt mycket, de letar efter fria öron!

Vårt mål är att ta reda på vem kandidaten är och att förbättra sitt liv och det är inte nödvändigt att påverka honom med hypnostekniker, detta ger dig inte alls som ett resultat av ett långsiktigt förhållande.

Nästa punkt är rädslan för avslag. Om du förväntar dig att bli avvisad blir du nervös, orolig och du kommer verkligen att bli avvisad. Det du fokuserar på är vad du får. Koncentrera dig bara på en sak - att förbättra livskvaliteten, du behöver bara detta.

Vad är en professionell kommunikatör? - Det här är någon som enkelt vet hur man bedriver alla affärssamtal, det är att leda, att vara ledande i dialogen. Kommunikation inom nätverksmarknadsföring har denna särdrag.

Och så, vänner, vi har sorterat ut ämnet kommunikation inom nätverksmarknadsföring och om du följer rekommendationerna som jag just har gett dig, och till och med använder verktygen som jag skriver om i artikeln " hur man automatiserar inbjudningar", fatta sedan lätt denna konst och kommunicera enkelt och bjud in nya partners till ditt team.

Om du ännu inte har valt i vilket nätverksföretag du ska bygga ditt företag, då rekommenderar jag att du redan nu börjar samarbeta med ett reklamföretag, där alla, utan undantag, tjänar pengar, även de som inte har mer än en person i team. Och det finns inga inköp i det här företaget, pengarna kommer från annonsörer, och inte från produktförsäljning. Läs mer i den här artikeln om vinst utan investering.

Och nu, enligt tradition, föreslår jag att du kopplar av huvudet efter att ha fått en stor mängd information och går till fliken tävlingar att spela och tjäna pengar direkt på min blogg.