Hur man upprättar en affärsplan för ett företag. Hur man skriver en affärsplan - exempel

Varje framgångsrik entreprenör kan med säkerhet säga att en välskriven affärsplan är en av de viktigaste delarna för att bilda ditt eget företag. Genom att förstå hur man korrekt utformar ett framtida företag kan du förutsäga ett positivt resultat när du kontaktar ett kreditinstitut eller en investerare. Låt oss sedan överväga de grundläggande reglerna för att skriva en affärsplan.

Syftet med dokumentet

Att skriva en affärsplan (ett exempelprojekt kommer att diskuteras nedan) kan göras på olika sätt. Det finns olika fördelar med detta. Men i de flesta av dem är informationen mycket specifik och förståelig endast för ekonomer eller revisorer. Samtidigt uppstår behovet av att göra upp en affärsplan för alla nybörjare. Dokumentet är nödvändigt för inlämnande till ett kreditinstitut, för att få ett lån från en investerare för utveckling av ett företag i de inledande stadierna. Dessutom låter en affärsplan dig se omedelbara och kommande mål, förutsäga kapitalinvesteringar vid ett eller annat tillfälle, förutse ögonblicket när den första vinsten kommer och beräkna den totala inkomsten från aktiviteter.

Specifikt för företag

För att få ett lån för byggandet av en fabrik eller fabrik är det mer tillrådligt att kontakta lämpliga organisationer som kan ge kvalificerad hjälp med att skriva en affärsplan. I detta fall kommer dokumentet att innehålla ekonomiska beräkningar och stödjas av finansiella dokument som upprättats i enlighet med alla regler för deras utförande. En på detta sätt upprättad affärsplan kan utan att tveka skickas till både utländska investerare och inhemska kreditföretag. Men i det här fallet bör det förstås att tjänster för att utarbeta ett projekt för ett framtida företag inte kommer att vara billiga. För att till exempel öppna en mobil butik eller en kläd- eller skoverkstad behöver du inte studera eller beräkna branschrisker i detalj. I det här fallet kommer det att vara tillräckligt att kompetent organisera produktionen, bestämma försäljningsmarknaden och förutsäga företag. Ett program för att skriva en affärsplan för en sådan aktivitet kommer att vara förståeligt för en nybörjare.

Viktig poäng

Entreprenörer som har ganska mycket erfarenhet av att göra affärer rekommenderar inte att villkorslöst förlita sig på bekantas eller vänners erfarenhet och bara på deras intuition. Prognosaktivitet framstår inte som en föråldrad del av den socialistiska verkligheten. Planering är en viktig del av modern verksamhet. Analys av återbetalningstider, bestämning av investeringsperioder, utveckling och efterföljande avkastning är de viktigaste aspekterna även med en relativt liten investering. Begrepp som "marknad" och "plan" är grundläggande i både öst och väst. I det nuvarande skedet av ekonomisk utveckling räcker det att ta till sig erfarenheten från framgångsrika företag och få positiva resultat.

Exempel på att skriva en affärsplan

Ett projekt för ett framtida företag är nödvändigt för investeraren, såväl som entreprenören själv. Strukturen för att skriva en affärsplan innehåller ett antal obligatoriska punkter. Dessa inkluderar särskilt:

introduktion;
en kort beskrivning av det framtida företaget;
bedömning av försäljningsmarknad, konkurrens, investeringsrisker;
produktionsbildningsplan;
prognoser för försäljning av tjänster/produkter;
finansiell plan;
ledningsorganisation;
Ansökan.

Anpassning till den ryska marknaden

Ovanstående plan för att skriva en affärsplan rekommenderas av västerländska analytiker. Men i praktiken av inhemskt entreprenörskap kräver vissa av dess punkter förtydligande och ytterligare avkodning. Med hänsyn till särdragen i den ryska affärssfären bör planen för att skriva en affärsplan innehålla ett avsnitt som avslöjar en adekvat förståelse för problemen och frågorna relaterade till kvaliteten på tjänster och varor. Här är det nödvändigt att presentera möjliga lösningar på dem. Det är också lämpligt att inkludera en klausul i planen för att skriva en affärsplan som beskriver förmågan att på ett kompetent sätt hantera och reglera kostnaderna för tjänster/produkter. I samma avsnitt är det värt att avslöja sätt att säkerställa dess konkurrenskraft. En annan ytterligare punkt kommer att vara en tydlig vision av utsikterna för utvecklingen av företaget, garantier för förmågan att slutföra ärendet.

Plan för att skriva en affärsplan: självständigt arbete

Först och främst bör du tydligt bedöma konkurrenskraften för de föreslagna tjänsterna eller varorna, analysera försäljningsmarknaden, tidpunkten för den första vinsten, den tid under vilken investeringen kommer att betala sig själv. Nästa steg blir att bestämma hur mycket kapitalinvestering som krävs. Experter rekommenderar att dela upp investeringen i flera delar, vilket stöder motiveringen med lämpliga beräkningar. Med hänsyn till ovanstående punkter bör det förstås att en affärsplan som upprättats oberoende kan skilja sig fundamentalt från strukturen ovan. Det bör också noteras att det inte finns någon projektform reglerad av normer och standarder. Varje företagare har rätt att självständigt upprätta en lista över poster och omfattningen av dokumentation för företagsplanering. Men om externa investeringar behövs för att öppna ett företag, bör du fortfarande följa ovanstående schema.

Introduktion

Denna del av affärsplanen är en presentation av det framtida företaget. Den måste beskriva typen av aktivitet i en begriplig form i det mest optimistiska ljuset. Det händer ofta att introduktionen är det enda avsnitt som investeraren läser på egen hand och omedelbart fattar ett beslut - att ta projektet i utveckling eller förkasta det. Han kommer att anförtro studien av de återstående delarna, som visar beräkningar, marknadsundersökningar och ekonomiska motiveringar, till sina specialister. Men som praxis visar är det introduktionen som avgör projektets öde. Detta avsnitt ska vara kort och koncist på samma gång.

Karakteristika för industrin och företaget

Detta är nästa viktiga del av affärsplanen. Detta avsnitt ger en allmän beskrivning av företaget och branschen:

Finansiella indikatorer.
Personalsammansättning.
Verksamhetens riktning.
Företagsstruktur.
Lista och beskrivning av tjänster/produkter.
Utvecklingsmöjligheter och så vidare.

Avsnittet bör innehålla egenskaper hos den föreslagna produktionen och ett antal tekniska aspekter. Dessa punkter bör beskrivas på ett enkelt och lättillgängligt språk. Det är ingen idé att fördjupa sig i terminologi eller använda en professionell stil. I det här fallet räcker det att ange unikheten hos tjänsterna eller produkterna och deras efterfrågan inom en nära och överskådlig framtid. Du kan också fästa investerarens uppmärksamhet på fördelarna med de produkter som erbjuds.

Marknadsundersökning

Här ska du beskriva de villkor under vilka konsumenter blir kunder till företaget. Avsnittet beskriver metoder för att främja säljfrämjande åtgärder, skapa en positiv image och distribuera tjänster/produkter. Marknadsplanen innehåller en lista över annonseringskostnader. I huvudsak måste du motivera hur och varför konsumenter kommer att köpa en tjänst eller produkt.

Produktion

Detta avsnitt ska beskriva egenskaperna hos lokalerna och ange de fastställda kraven på utrustning och personal. Produktionsplanen ska även beskriva leverantörer och entreprenörer.

Organisation av företaget och finansiell komponent

Affärsplanen ska innehålla kännetecken för förvaltningsformen och administrativa specialisters uppgifter. För en inhemsk investerare är det viktigt att ha ett CV för varje medlem i ledningsgruppen. I detta avseende är det i det här avsnittet värt att lista partnerna och notera så sanningsenligt och objektivt som möjligt bidraget från var och en av dem till utvecklingen av företaget, funktionellt ansvar och roll i företaget. Den finansiella delen innehåller ekonomiska kalkyler. I synnerhet sammanställs en tabell över intäkter och kostnader, balansräkningen prognostiseras, rörliga och direkta kostnader anges, genomförs osv. Vanligtvis utvecklas tre prognoser i detta avsnitt: realistiska, optimistiska och pessimistiska. De visas i form av grafer.

En affärsplan är en detaljerad beskrivning av framtiden för ett litet, medelstort eller stort företag, dess teoretiska bild - en modell som sedan kommer att förkroppsligas i ett företag, ett företag, en butik, en produktion. Detta är en slags utökad uppskattning som måste göras för att förstå vilken volym av investeringar som kommer att behövas, deras sekvens - att bestämma vad som behövs först och vilka saker som kan köpas senare. I den här artikeln kommer vi att berätta hur du skapar en affärsplan själv. Ett utkastprov kommer att övervägas för att öppna ett litet företag.

Varför är detta nödvändigt?

Att utarbeta en affärsplan visar på ett seriöst förhållningssätt till affärer och låter dig gå progressivt, på ett ordnat sätt mot genomförandet. En detaljerad affärsplan tar hänsyn till allt, inklusive eventuella förändringar i marknaden och den ekonomiska situationen, vilket kommer att leda till oförutsedda utgifter.

En annan viktig punkt är att utan en detaljerad beskrivning av projektet och en grundlig analys kommer bankerna inte att ge ett lån för att organisera ditt företag. I det här fallet måste affärsplanen ta hänsyn till alla möjliga punkter så att bankspecialister inte har några tvivel om företagets framgång.

Från enkel till komplex

Du kan själv skapa en affärsplan. Det är inte svårt, och denna steg-för-steg-instruktion hjälper dig att bemästra grunderna i en så viktig process för en entreprenör. Skickligheten i oberoende affärsplanering gör att du kan spara pengar när du organiserar ditt eget företag, och kommer också att bli en bra inkomstkälla om du använder den teoretiska grunden korrekt.

För att upprätta en affärsplan bör du gå från enkel till komplex, gradvis utveckla och fördjupa graden av ekonomisk forskning. Detta gäller i synnerhet motiveringen av den kommersiella genomförbarheten av ett företag genom marknadsundersökningar.

Provstruktur

För att själv göra upp en enkel affärsplan för t.ex öppnandet av en butik för damväskor, först måste du känna till dess allmänna struktur, studera skelettet, som består av:

En sammanfattning är en allmän beskrivning av ett framtida projekt, som kort beskriver kärnan i affärsplanen. Ett CV sammanställs i vilken form som helst och måste vara extremt koncis, kortfattad och koncis. Dess volym är upp till 10 meningar.
Uppgifter och mål, där målet är slutresultatet, och målen är en beskrivning av hur det är planerat att uppnå det. Sammanställning av denna paragraf är obligatorisk, eftersom den ligger till grund för vidare forskning.
Beskrivning av slutresultatet - detta är ett företag som redan körs. Här pratar vi om dess funktionalitet och visualiserar vad som är planerat. Detta är kanske det svåraste, det är nödvändigt att allt görs korrekt. Strukturen för det framtida företaget beskrivs här: avdelningar, divisioner, deras funktioner, ansvar. Därför är det nödvändigt att upprätta en bemanningstabell. Detta kan göras som en separat delpost i form av ett diagram så att det strukturella samspelet blir tydligt. Att skapa ett sådant system för ett litet företag är en enkel sak; det är mycket svårare att skapa en beskrivning av ett storskaligt projekt.
En finansiell plan är en omfattande del som innebär en detaljerad beskrivning av utgifter, inklusive löner och månatliga utgifter för att underhålla företaget. Här bör dessutom lönsamhetsberäkningar ingå och återbetalningstiden bestämmas. De sista punkterna är rent teoretiska beräkningar som bygger på önskade data. Men de är samtidigt en riktlinje för affärsutveckling. Till exempel, om den faktiska vinsten är betydligt lägre än den beräknade, är det nödvändigt att genomföra en djup funktionell analys och arbeta med misstag. Detta är viktigt både för ett stort projekt och för ett företag med högst ett dussin anställda. Här bör även finansieringskällor anges. Detta är eget kapital eller ett lån med beräkningar av räntan på det och återbetalningstiden. Här behöver du beräkningar från marknadsföringsdelen av affärsplanen. De påverkar till stor del lönsamhetsindikatorer och bestämmer därför företagets solvens. Detta inkluderar även att upprätta en prislista eller tariffplan - fastställa kostnaden för tjänster eller varor.
Marknadsplan – detta avsnitt ska innehålla information om vilken målgrupp produkten eller tjänsten riktar sig till. Till exempel kommer en reservdelsbutik att sälja komponenter till utländska bilar i premium- eller budgetsegmentet. Det kan också vara specifika märken eller till och med en tillverkare.

När du startar någon aktivitet är det viktigt att ha en klar uppfattning om var du ska börja och vad du ska uppnå.

Utan tydlig planering är det svårt, och ibland omöjligt, att konsekvent gå mot det avsedda resultatet.

Mål och mål för affärsplanen

En affärsplan är en integrerad del av alla företag som syftar till framgång. Resultatet av det framtida företaget beror på kvaliteten på dess förberedelse. Affärsplanering är ett viktigt steg i utvecklingen av ett framtida företag och innehåller vissa mål och mål.

Mål:

avgöra om projektet är värt att finansiera;
lämna fullständig information om projektet till investeraren eller banken.

Uppgifter:

Beskriv målen för det framtida företaget, utveckla strategi och taktik.
Välj en aktivitetsriktning.
Analysera alla kostnader.
Planera nödvändiga marknadsföringsaktiviteter.
Överväg möjliga risker.
Skapa en budget i förhållande till din nuvarande ekonomiska situation.

Principer för sammanställning

En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad uppfattning om projektet och låter dig svara på frågan om det är värt att finansiera. Projektet kan finansieras av antingen en långivare eller en investerare. Eftersom målen för dessa individer är olika, är metoderna för att utvärdera ett affärsprojekt också olika. Därför, innan du utarbetar ett projekt, måste du omedelbart bestämma vem som ska få det.

I alla fall bör affärsplanen vara välformaterad och lättläst. Den genomsnittliga dokumentstorleken är 40 sidor. Om innehållet är större är det optimalt att ta med några dokument i bilagor, men om det är mindre kommer det att anses att projektet inte sammanställts ordentligt.

Om komplexa termer används i beskrivningen av organisationen, bör en ordlista med termer sammanställas i slutet av dokumentet.

Det är viktigt vid utarbetandet av ett affärsprojekt att fokusera på målmarknaden och möta konsumenternas behov. Det bör noteras vilka fördelar konsumenten kommer att få genom att använda en produkt eller tjänst från detta företag i jämförelse med ett konkurrerande företag.

Det är bra att lyfta fram det unika med ditt företag: innehavet av vissa patent, närvaron av personer i sällsynta yrken i personalen, den fördelaktiga platsen, etc.

Det genomförda projektet ska spegla en realistisk bild som visar vad organisationen kan åstadkomma med lämplig finansiering. Långivaren måste ha förtroende för återbetalningen av lånet, och investeraren måste ha förtroende för att få höga vinster.

Hur skriver man en affärsplan själv?

Om du planerar att utarbeta en affärsplan själv, bör denna fråga behandlas med största allvar. Endast ett noga genomtänkt projekt kan bidra till att uppnå målet att göra vinst. Naturligtvis, för att starta ett enormt företag med investeringar på flera miljoner dollar, är det osannolikt att du bara kommer att kunna göra det på egen hand. Men det räcker för att starta ett eget litet företag. Den här videon beskriver hur man självständigt utvecklar en affärsplan:

Processen börjar med en affärsidé. En idé är bara en bildlig uppfattning om vad du vill göra. Men idén måste vara realistisk för att kunna genomföras.

Efter att ha bestämt riktningen går vi vidare till planering på papper. Oftast är utarbetandet av detta dokument nödvändigt för att locka till sig investeringar. I denna situation ägnar vi särskild uppmärksamhet åt avsnittet med ekonomisk planering och garantier för avkastning på investeringen.

Vi lyfter fram alla faktorer som kan påverka genomförandet av idén. Vi anger alla skäl som, enligt din åsikt, kommer att bidra till framgången för din strävan.

Vi upprättar en detaljerad ekonomisk plan som anger nödvändig finansiering, dess källor och eventuella kostnader. Glöm inte att notera storleken på din investering - detta är viktigt för en potentiell investerare.

I marknadsföringsstrategin anger vi sätt att sälja och marknadsföra produkter. Det är bättre att tillhandahålla flera alternativ. Vi anger också vilka personer som ansvarar för dessa aktiviteter.

Glöm inte möjliga risker. Det är viktigt att i inledningsskedet kunna förutse potentiella negativa konsekvenser och sätt att hantera dem. Detta kan direkt påverka livslängden för ditt företag.

Standardstruktur

Naturligtvis kan varje affärsplan ha en individuell struktur beroende på företagets inriktning och de planerade resultaten. Grunden för alla projekt är dock alltid en standardstruktur.

Diagrammet visar möjliga alternativ för att använda en affärsplan

Standardstrukturen i komprimerad form innehåller följande avsnitt:

sammanfattning;
företagets egenskaper;
beskrivning av produkter och tjänster;
marknadsplan;
produktionsplan;
organisationsplan;
finansiell plan;
riskbedömning;
applikationer.

Vilken information ska finnas i avsnitten

Sammanfattning

En inledande del som innehåller kortfattad information om projektets kärna. Det beror på dess innehåll om läsaren kommer att bli intresserad av projektet eller inte.

Företagets egenskaper

Den innehåller information om företaget självt, utvecklingsstadiet, verksamhetens profil, dess konkurrenskraft, utvecklingsplaner för framtiden etc.

Om företaget inte är nyöppnat, är det i detta avsnitt nödvändigt att ange de tekniska och ekonomiska indikatorerna för utvecklingen under de senaste åren.

Beskrivning av produkter och tjänster

Detta avsnitt bör ge detaljerad information om de varor som produceras av företaget eller tjänster som tillhandahålls. Här bör du prata i detalj om produktens egenskaper, möjligheterna för dess användning etc.

Om det finns en lista över experter eller konsumenter som redan är bekanta med denna produkt/tjänst och är redo att ge positiv feedback, så kommer detta att vara ett extra plus.

Marknadsplan

En marknadsplan används för att göra en detaljerad marknadsanalys och upprätta en marknadsföringsstrategi som inkluderar:

Prissättningsmetoder.
Plan för marknadstäckning.
Utveckling av nya produkter/tjänster.
Produktmarknadsföringsmetod.
Annonsstrategi.
Företagsutvecklingsstrategi för framtida perioder.

Produktionsplan

Denna plan innehåller alla nyanser av produktionsprocessen:

erforderliga råvaror, förnödenheter och leveransvillkor;
teknik som används för produktion;
utrustning och dess kraft;
behov av arbetskraftsresurser;
produktförnyelseplan;
produktionsutvecklingsplan;
arbetsschema.

Organisationsplan

Detta avsnitt ska visa hur hela affärsprojektet är planerat att genomföras. Detta inkluderar en strategi för genomförandet av huvudplanerna, samt övervakning av deras genomförande. Du kan också notera motivationen att slutföra planer i tid.

Vid förändringar i organisationens interna eller externa miljö är det nödvändigt att ange hur det är planerat att reglera processerna för att genomföra huvudplanerna.

Finansiell plan

Denna typ av plan bör återspegla alla delar av dokumentet. Detta avsnitt innehåller kostnadsuttrycket för alla komponenter i företagets utveckling:

prognos för produktionsvolymer;
prognos för planerade kostnader;
balans mellan inkomster och utgifter;
företagets budget;
Hantering av risker;
huvudindikatorer på företagsresultat.

Riskbedömning

Alla möjliga risker och sätt att försäkra sig mot dem analyseras här. Förebyggande åtgärder planeras för att motverka potentiella risker, samt åtgärder som bör vidtas om oplanerade risker uppstår.

Ansökningar

Dokument som kompletterar eller bekräftar informationen i dokumentet bifogas här.

Den viktigaste delen av ett affärsprojekt är den finansiella delen, som innehåller en detaljerad analys av alla kassaflöden som uppstår i företaget.

Hur man använder en affärsplan

För att förhindra att din affärsplanering blir en ren formalitet på papper bör den regelbundet ses över, analyseras och justeras. För att få ut det mesta av det är det viktigt att göra det till ett kärnverktyg för företagsledning. Den återspeglar optimalt alla aktuella förhållanden och ny information som samlats in under en viss tidsperiod.

Alla förändringar som sker inom ditt företags verksamhetsområde och de slutsatser som dras på grundval av dem bör återspeglas i affärsplanen. Detta gör att du kan planera företagsutvecklingsstrategin för framtiden.

Det är nödvändigt att regelbundet beskriva de viktigaste stegen som du planerar att implementera under nästa månad. Denna information bör delas med dina teammedlemmar, tillsammans med en tidsram för implementering.

I slutet av varje period är det viktigt att jämföra aktuella resultat med planerade planer. Dra lämpliga slutsatser och gör justeringar med hänsyn till faktiska indikatorer. Utifrån erhållna resultat görs prognoser och nya planer upprättas.

Om du regelbundet använder en affärsplan kommer planeringsprocessen inte att ta mycket tid. Men det kommer definitivt att bli positiva resultat.

När du startar ditt eget företag, var inte lat för att planera det samvetsgrant. Om du inte är säker på att du klarar det på egen hand kan du söka hjälp av specialister. Naturligtvis kommer detta att kräva ytterligare ekonomiska kostnader, men det kommer att skydda dig från ekonomiska förluster i framtiden.

En affärsplan är ett kortsiktigt tillvägagångssätt för en affärsenhet. Dokumentet innehåller information om företaget och vägar för dess fortsatta lönsamma verksamhet. Den innehåller information och förslag för produktion av en ny produkt, tillhandahållande av en tjänst, försäljningsmarknaden utvärderas, beräkningar av nödvändiga material och utrustning, marknadsföringsrörelser görs och en slutsats dras om genomförbarheten av att genomföra projektet ur ekonomisk synvinkel förutsägs den erhållna vinsten och återbetalningstiden.

En affärsplan är ett viktigt strategi-, lednings- och planeringsverktyg. Alla investeringsavtal och transaktioner ingås under förutsättning att detta dokument är obligatoriskt tillgängligt. Efter att ha sett prognoserna på papper, bekräftade av verkliga siffror, kommer investerare att göra ett avtal med entreprenören, ingå ett kontrakt och investera de nödvändiga resurserna.

När banken utfärdar lån till nystartade företagare behöver banken en garanti för återbetalning av medel. Den tillhandahållna affärsplanen informerar kreditinstitutet om affärsmannens befintliga eller framtida aktiviteter i en kortfattad och begriplig form. I stort sett svarar ett sådant dokument på frågan som intresserar varje företagare: är det värt att investera i ett visst projekt?

Att skriva en affärsplan är en lång, arbetskrävande process som kommer att kräva att författaren har omfattande kunskaper inom ämnesområdet och förmågan att analysera - totalt kommer dessa data att låta dig tydligt definiera taktik och strategi för att uppnå önskat resultat . Det finns tre sätt att bli ägare till ett färdigt dokument:

Komponera själv. I det här fallet kommer entreprenören att behöva kunskap om ekonomin, lagstiftningsakter, alla nyanser av sin verksamhet och slutligen reglerna för att utarbeta en affärsplan.
Använd specialisternas tjänster. Det finns företag som i en rad tillhandahållna tjänster utarbetar och sammanställer liknande dokumentation. De negativa aspekterna av denna metod inkluderar den höga kostnaden för tjänsten och subjektiviteten hos den information som presenteras.
Ladda ner från Internet. Snarare rekommenderas det här alternativet för att hjälpa den första.

Du kan se hur man korrekt komponerar ett sådant dokument i följande video:

Stadier av dokumentberedningen

En kompetent affärsplan bör innehålla maximal information om företagets verksamhet.

Dess ungefärliga struktur:

Sammanfattning.
Granska avsnitt.
Beskrivning av produkten (tjänsten).
Marknadsplan.
Produktionsplan.
Finansiell plan.
Bedömning av kommande risker.

Även om en sammanfattning hör till sektioner bör den skrivas separat, efter att du har fyllt i hela dokumentet. Den utför funktionen som en utökad utgång, en sammanfattning. Efter att ha läst den kommer investeraren, långivaren eller företagaren att ha en allmän förståelse för vad som står nedan.

Ett standard CV är 1 sida i A4-format.

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då enklaste sättet Detta kan göras med hjälp av onlinetjänster som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du ska förenkla och automatisera redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till undsättning och kommer att helt ersätta en revisor på ditt företag och kommer att spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt, signeras elektroniskt och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för enskilda företagare eller LLCs på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det har blivit!

Översiktsavsnitt

Syftet med sammanställningen av denna paragraf är att ge information om företaget. Avsnittet ska ge svar på följande frågor:

Vilken är den organisatoriska och juridiska formen för att göra affärer?
Företagets huvudsakliga verksamhet?
Jobbprofil: försäljning, produktion, mellanhand, etc.?
Vad avser företaget att erbjuda den potentiella målgruppen?
Vilka mål eftersträvar organisationen med att genomföra detta projekt?
I vilket geografiskt område planerar företaget att utvecklas?
Vad är den största skillnaden mellan detta företag och dess främsta konkurrenter?
Hur ser företaget på sina utvecklingsmöjligheter de närmaste åren?

I slutet av stycket måste organisationens juridiska uppgifter anges: adress, telefonnummer, webbplats (om tillgänglig).

Beskrivning av produkten (tjänsten)

Huvudsyftet med detta avsnitt är att i en kortfattad form presentera egenskaperna, egenskaperna och egenskaperna hos en produkt eller tjänst som erbjuds av ett specifikt företag. Avsnittet bör innehålla en fysisk beskrivning av produkten eller tjänsten, en beskrivning av fördelarna, användningsmöjligheterna, problem som den beskrivna produkten hjälper till att lösa och beredskapsstadiet för att komma in på marknaden.

Det skulle inte vara fel att ange data från experter och konsumenter som hade möjlighet att bekanta sig med produkterna och ge positiv feedback. Om vi pratar om en produkt rekommenderas det att bifoga högkvalitativa bilder från olika vinklar.

Marknadsplan

Avsnittet som avsatts för marknadsundersökningar är en av de största och viktigaste delarna av affärsplanen. Kompilatorns huvuduppgift är att förklara hur den beskrivna verksamheten kommer att påverka marknaden och svara på dess snabbt föränderliga trender för att säkerställa försäljningen av varor i de angivna volymerna. Marknadsplanen bör återspegla följande aspekter:

efterfrågan på de produkter som erbjuds;
möjligheter till marknadsexpansion;
analys av konkurrenter, faktorer som påverkar den interna och externa miljön;
resultat av marknadsundersökningar;
beräknade försäljningsvolymer.

För att bekräfta den beskrivna informationen kan man citera färdiga versioner av SWOT-analystabeller. För att sammanfatta poängen ges en beskrivning av marknadsföringsstrategin (lämpligheten av att använda marknadsföringsmedel förklaras, särskilt en beskrivning av säljstrategier, produktkampanjer, reklam, prissättning och säljfrämjande åtgärder).

Produktionsplan

Syftet med att skapa detta avsnitt är att beskriva den tekniska processen för produktproduktion. En allmän strategi för att organisera produktionen anges. Egenskaper ges till leverantörer av råvaror och hjälpmaterial som kommer att användas. En beskrivning av de viktigaste tekniska processerna bifogas. Alternativ för att köpa utrustning, dess huvudsakliga egenskaper och kraft övervägs.

En separat paragraf anger kvalifikationskraven för personal som är involverad i produktionen. Divisioner bildas (om vi pratar om ett stort företag). Betalningsvillkoren, arbetsincitament och föreslagna förändringar i personalstrukturen i takt med att företagets kapacitet utökas beaktas.

Nedan rekommenderas att upprätta ett produktionsflödesdiagram som tydligt visar processerna för mottagande av råvaror och komponenter, processerna för deras bearbetning till en färdig produkt, var varorna kommer att lagras, hur och var de kommer att levereras från företaget.

När det gäller tillhandahållande av tjänster kommer systemet att ha en något modifierad form. Det bör återspegla det sätt på vilket tjänster tillhandahålls till kunder, där det inledande skedet kommer att vara tillhandahållandet av nödvändiga verktyg och material.

Följande aspekter av produktionsprocessen bör inte ignoreras:

beräknad produktionskapacitet;
behov av mark, byggnader, strukturer;
behovet av att köpa utrustning;
villkor för leverans av råvaror;
kvalitetskontroll av mottagna material;
krav på energikällor, vatten, gas;
kvalitetskontroll av tillverkade produkter.

Finansiell plan

En viktig förutsättning för att upprätta en affärsplan är att fastställa de ekonomiska indikatorerna för verksamheten. Dessa beräkningar baseras på att ta hänsyn till kostnader och försäljnings(inkomst)prognoser. Resultatet av beräkningarna blir mängden vinst som företaget kommer att få från genomförandet av detta projekt. I huvudsak är detta grundläggande information som är av intresse för investerare och kreditinstitut.

Investeringskostnader (för att starta ett företag):

registrering av en organisation;
köp eller leasing av produktionsutrymme;
arrangemang av lokalerna;
förvärv av utrustning och hjälpmaterial;
registrering av en licens.

Baskostnader brukar delas in i fasta och rörliga.

Volymen av fasta kostnader förändras inte beroende på ökningen (minskningen) av produktionsvolymen:

uthyrning av lokaler;
avskrivning av anläggningstillgångar;
anställd lön (takt);
tariffer för vatten, värme, elektricitet, gas, kommunikation;
utrustningsservice;
betalning av skatter.

Som regel är beräkningsgrunden en tidsperiod: månad, sex månader, år etc.

Volymen av rörliga kostnader är direkt proportionell mot produktionsvolymen:

kostnader för råvaror;
löner till anställda (ackordsform av periodisering);
transportkostnader (bensin, etc.);
betalning för kommunikationsutrustning.

För att bestämma rörelsevinsten är det nödvändigt att subtrahera kostnader från produktionskostnaden. En viktig förutsättning för att göra korrekta beräkningar är konstruktionen av en brytpunkt - en graf som visar den minsta tillåtna volymen av produktion och försäljning vid vilken kostnaderna kommer att "täcka" inkomster. Detta innebär att produktion och försäljning av varje efterföljande produktionsenhet kommer att ge vinst.

För att beräkna produktionsnivån för lönsamhet är det nödvändigt att relatera kostnaden för varor under en viss period till kostnadsbeloppet. Beräkningen av återbetalningstiden för produktionen utförs av förhållandet mellan investeringskostnaderna och nettovinsten.

Riskbedömning

Avsnittet ger en ungefärlig bedömning av de risker som med största sannolikhet uppstår för detta projekt. Dessutom föreslås ett antal förebyggande åtgärder för att förebygga eller minimera deras negativa påverkan på näringslivet.

Idag är småföretag ett vanligt fenomen i ekonomierna i olika länder, inklusive Ryssland. Det kan representeras antingen av ett litet privat företag, det vill säga en juridisk person, eller av en individ i det individuella företagarformatet. Små företag är representerade inom försäljning och service.

Observera att småföretag i Ryssland inkluderar organisationer där antalet arbetare inte överstiger 100 personer inom bygg- och industriområdet, 30 personer inom detaljhandeln, inom jordbruket och vetenskapliga och tekniska företag når denna siffra 60 personer. I Europa och USA är denna siffra mycket högre och uppgår till 300 respektive 500 personer.

Småföretagens betydelse för ekonomin i alla länder är mycket stor, särskilt för stater som har höga arbetslöshetssiffror. På grund av det skapas nya jobb och konsumenternas behov av många tjänster och varor tillgodoses. I detta avseende för staten en aktiv politik för att stödja småföretag. För dess framgångsrika skapelse, utveckling och existens är en effektiv plan nödvändig, med hänsyn till alla möjliga scenarier.

En affärsplan i det inledande skedet av att skapa ditt eget företag hjälper till att slutföra idén och metoderna för att genomföra verksamheten, samt bestämma investeringsbeloppet. Huvudmålet med varje affärsplan är att beskriva alla stadier av affärsimplementering, beräkna de nödvändiga kostnaderna, bestämma dess delar, bestämma tiden för verksamheten att göra vinst, beräkna styrkorna och svagheterna, samt riskerna och fördelarna med ditt eget företag.

Låt oss notera att en så viktig fråga som att utarbeta en strategi för utveckling av sin egen verksamhet också utförs av stora företag som har arbetat i mer än ett år. De har särskilda avdelningar som är involverade i att planera den fortsatta marknadsföringen av verksamheten och hålla den flytande.

När du startar ditt eget företag kan du själv skapa en strategi för att utveckla din verksamhet utifrån mallarna och tipsen som kommer att ges nedan. I den här artikeln kommer vi att berätta hur du skriver en affärsplan med steg-för-steg-instruktioner.

När vi skriver en affärsplan måste vi ta hänsyn till och beskriva följande huvudpunkter:

mål för att starta eget företag;
konkurrenskraft på marknaden;
chefspotential (med andra ord mängden arbete som en chef och hans underordnade kan hantera);
modellflexibilitet;
grad av exponering för externa faktorer;
ekonomisk komponent, samt slutresultat.

Registrering av en affärsplan

En affärsplan kan vara i form av ett officiellt dokument med omslag, skrivet på ett papper för hand eller presenterat i elektroniskt format. Affärsplanens struktur och innehållet i dess huvudavsnitt, inklusive punkter som i vissa fall kan utelämnas:

titelblad (används inte alltid);
en kort beskrivning av projektet som helhet (sammanfattning);
huvudidéer i projektet;
analys av sektorn och marknaden i allmänhet, SWOT-analys, målgrupp;
projektgenomförandeplan;
affärsidéns lönsamhet;
nödvändiga regelverk;
applikationer.

Titelsida

En projekttitelsida är ett försättsblad som beskriver de viktiga delarna av en affärsidé. Dessa inkluderar: namnet och författaren till projektet (företaget), året och platsen för projektets skapande, du kan också ange dess initiala kostnad, det vill säga investeringar.

Sammanfattning

Sammanfattningen i en affärsplan är en kortfattad beskrivning av verksamheten som helhet, som är sammanställd så att den intresserar potentiella investerare och partners.

Först måste du beskriva skälen för relevansen och efterfrågan på den föreslagna tjänsten eller produkten. För att göra detta är det nödvändigt att göra en marknadsanalys på detta område. Bestäm vilken målgrupp ditt företag kommer att verka för. För att göra detta är det nödvändigt att vara uppmärksam på själva affärsidén, dess relevans, prevalensgrad samt den genererade inkomsten. Den andra viktiga punkten är en beskrivning av de faktorer som påverkar verksamhetens lönsamhet, dess inkomst och genomförande enligt plan. Vi lägger särskild vikt vid att beskriva projektets idéer, mål och mål.

Läs också: Ingår externa deltidsanställda i det genomsnittliga antalet anställda?

Nyckelidéer

Nästa stycke måste ägnas åt en fullständig och detaljerad beskrivning av idén med själva verksamheten. När du sammanställer det är det nödvändigt att inte bara beskriva grunden, utan att tänka igenom möjliga alternativ och sätt att utöka det befintliga förslaget. Till exempel att utöka produktsortimentet eller modifiera det, utöka utbudet av tjänster. Noggrann, kompetent och genomtänkt skrivning av de föregående styckena gör att du kan utarbeta en plan för genomförandet av huvudaktiviteterna och stadierna för att driva ett företag och dess funktion.

Innan man lägger fram en idé för dess efterföljande genomförande är det nödvändigt att utföra en kvalitativ analys av marknaden för varor och tjänster. Detta hjälper dig att identifiera ett tomt och underutvecklat segment av förslag. Efter att ha skapat idén är det nödvändigt att studera profilområdet mer i detalj för att bestämma möjliga sätt för affärsutveckling, målgruppen, det vill säga konsumenten. Det är nödvändigt att ange följande data: allmän, kortfattad information om branschen, dess viktigaste ekonomiska indikatorer, framtidsutsikter och utvecklingsdynamik; En beskrivning av konkurrenter och deras finansiella indikatorer och marknadsförhållanden är viktig.

Sektor- och marknadsanalys generellt, SWOT-analys, målgrupp

Samtidigt är det nödvändigt att fastställa styrkorna och fördelarna med ditt projekt, möjligheter, beskriva risker, hot – med andra ord, utföra en SWOT-analys av idén. För enkelhetens skull sammanställs en tabell. För varje risk måste en handlingsplan för att övervinna den eller alternativa handlingssätt upprättas.

Det är nödvändigt att ägna särskild uppmärksamhet åt beskrivningen av konsumenternas målgrupp - för att skapa ett porträtt av det. Den innehåller information om kön, ålder och social grupp, värderingar och motiv som kommer att motivera människor att använda din tjänst eller köpa en produkt. Detta arbete kommer att identifiera sätt att öka intresset och konsumtionen av dina produkter och tjänster bland din befintliga målgrupp, samt attrahera nya grupper. I samma stycke måste du beskriva de mest lönsamma och kostnadseffektiva sätten att sälja din produkt eller tjänst. Denna punkt i din affärsplan är en viktig och integrerad del av den, så du måste närma dig skrivningen på ett ansvarsfullt sätt.

Projektgenomförandeplan

När man upprättar en handlingsplan rekommenderas det inte att ange exakta datum och tider för slutförandet av en viss åtgärd. Här är det också nödvändigt att komma ihåg att det finns olika typer av planer som utför vissa funktioner och inkluderar sina egna specifika funktioner. Den första av dessa är den strategiska planen och marknadsplanen. Det inkluderar att upprätta en tabell över aktiviteter med ungefärliga tidsperioder och nödvändiga medel och resurser, samt konstruktion av en strategi nära den (uppgifter och metoder för deras genomförande). Här bestäms principerna för prissättning av en produkt eller tjänst, deras distributionskanaler och reklamtaktik utvecklas.

Lönsamheten för en affärsidé

Utifrån den tidigare planen upprättas en ekonomisk plan som omfattar alla inkomst- och kostnadsposter för hela arbetstiden inklusive löneredovisning. Om du inte är säker på att dess förberedelse är korrekt, är det bättre att anförtro denna funktion till en professionell. Nästa steg är att skriva en produktionsplan. Detta är en beskrivning av hela processen för att skapa en produkt, från val av leverantör och mottagande av råvaror, till tillverkning av produkten och dess försäljning. Det är absolut nödvändigt att skriva ner en administrativ plan, som inkluderar att definiera varje arbetsenhets ansvar, lönenivån samt åtgärder för att optimera de anställdas arbete. Till exempel deltagande i tävlingar, avancerad träning.

Lönsamhet är en indikator på affärsresultat.

När man beräknar det, beaktas alla tillgängliga resurser som kan och bör användas i det inledande skedet av att skapa ett företag, såväl som under hela dess utveckling. Här talar vi om startkapital, samt eventuella investeringstillskott. Denna beräkning tillåter oss att bestämma tiden för att nå break-even-punkten och övergången till vinst. Om prognosen görs för en lång period är det viktigt att ta hänsyn till lönefondens eventuella tillväxt, inflationsnivån samt eventuella kostnader för uppdatering av utrustning och stigande materialpriser.