Kommersiellt förslag på fortbildningskurser. Ett exempel på kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster från en erfaren marknadsförare. Kommersiellt erbjudande för möbeltillverkning

http://pandia.ru/text/78/441/images/image001_152.gif" alt="*" width="13" height="13"> Planera och använd effektivt personlig tid och arbetstid, fördela belastningen i bästa vägen.

Undvik att slösa tid, identifiera felaktig användning och ineffektiv användning och frigör ytterligare tidsresurser.

Hur man får mer tillfredsställelse från jobbet.

Förstå vilka faktorer som stimulerar eller begränsar din egen prestation.

Eliminera onödig känslomässig spänning och stress i samband med tidsbrist.

Kompetent delegera uppgifter och befogenheter.

Bestäm dina långsiktiga och kortsiktiga mål inom olika verksamhetsområden.

Fördela dina ansträngningar korrekt mellan dagliga rutinuppgifter och långsiktiga uppgifter. Välj det som är väsentligt från flödet av saker och sätt prioriteringar. Bestäm ordningen på arbetet.

Ta ansvar för deadlines och resultat. Skjut inte upp det som skulle ha gjorts igår till imorgon.

Ta en snabb titt på livet, utvärdera och förstå kvaliteten på ditt liv. Gör ditt liv mer harmoniskt.

Metoder och träningsformer: Koncentrerat teoretiskt material i form av interaktiva miniföreläsningar; Testning; Praktiska uppgifter, utföra individuella och gruppövningar; Gruppdiskussioner och spel; Välstrukturerade tryckta åhörarkopior.

Allt material i utbildningen betraktas ur tre synvinklar:

I. Attityd till arbetet

II. Relation med människor

III. Inställning till det personliga livet

I. Attityd till arbetet

1.Inledande del

2. Problematisering (vad Händer om jag börjar hänga med i allt?)

3.Testning (bit av verkligheten)

4. Brådskande-vikt (fördelning av dina uppgifter)

5. Träning "Äta paddor"

7. Övning "Skapa din dagliga rutin IGEN" (med hänsyn till: brev, distraherande samtal, tedrickande, etc.)

8. Planeringsverktyg: dagbok, elektroniska kalendrar (Outlook, kalender på din telefon, surfplatta, PC, etc.)

9.Läxor i 7 dagar

II. Attityd till människor /III. Attityd till livet.

På samma sätt: i början av blocket utförs testning, sedan utförs arbetet i block.

1. Frihetens motorer.

Ring" href="/text/category/koll/" rel="bookmark">team)

4. Övning "Gilla det - gillar det inte"

5. "Kriser, bränder"

6.Livsstil.

7. Övning "Behöver jag göra det här?"

8. Källor till stress. Problemlösningsalgoritm.

9. Handlingsplan för 7 dagar.

Författare och affärscoach Linnik Tatyana, 36 år. För närvarande chef för personalutvecklingstjänsten i ett stort storstadsföretag. Under lång tid arbetade hon som företagsutbildare för ett stort företag (federalt nätverk Beeline) i Bryansk.

Certifierad affärstränare sedan 2008 (5 års praktisk erfarenhet), cirka 200 (utvecklade och genomförda) utbildningar i olika ämnen: försäljning, tidshantering, ledning, kundfokus, metoder för att hantera underordnade.

Genomförd utbildning för utbildare i företag som HumanFactors (Nizjnij Novgorod), Business Training Consulting (Moskva), Mainstream (Nizjnij Novgorod)

Utbildningsformat.

1. Utbildningen är utformad för 1 dags utbildning, 10 akademiska timmar, pauser för fika och lunch tillhandahålls.

2. Det totala antalet deltagare är upp till 15 personer.

3. Träning kan anordnas följande dagar i veckan - lördag, söndag - efter överenskommelse med kunden. Datum avtalas i förväg.

4. Plats: MFC Business Schools auditorium på adressen: Bryansk, Gagarin Boulevard, byggnad 27 eller i kundens lokaler.

5. Tid 10.00-18.00

6. Om så önskas finns möjlighet att anordna luncher för deltagare. Ytterligare betalning

Kostnad för utbildning

1. Studieavgift, 00 (tjugoåtta tusen tre hundra åttio) rubel

2. Ytterligare betalning för varje träningsdeltagare över det angivna antalet i gruppen (om nödvändigt) 1120,00 rubel

Kommersiellt erbjudande

för att organisera företagsutbildning i engelska

AKTIV ENGELSKA

SpråkSkola

1. Behovet av företagsutbildning

2. Om företagAktiv engelska

2.1. allmän information

2.2. Våra fördelar

2.3. våra klienter

3. Nyckelfärdig företagsutbildning (tjänster tillhandahålls)

3.1. Studieprogram

3.2. Tjänster

4. Förväntat resultat och effekt av träning

5. Kostnad för utbildning

5.2. Rabatter

5.3. Betalningsmetoder och procedurer

6. Detaljer och kontaktinformation

1. behov inom företagsutbildning

Engelska är de facto språket för internationell kommunikation idag, och detta gäller särskilt för företag. Om dina affärspartners är representanter för främmande länder, blir behovet av en säker kunskap i engelska, särskilt affärsengelska, uppenbart.

Tillämpningsområdet för språkkunskaper är omfattande, inklusive affärsresor, affärsmöten och förhandlingar, presentationer, informell affärskommunikation, korrespondens och telefonkommunikation. Nyckeln till framgång i sådan kommunikation är en säker kunskap i det engelska språket.

Säker kunskap om språket, utmärkt uttal och förståelse för din partners tal betonar företagets och dess anställdas höga nivå, och är i viss mån en konkurrensfördel för företaget gentemot utländska motparter.

Samtidigt räcker som regel inte kunskaper i allmän engelska som förvärvats vid gymnasie- och högre utbildningsinstitutioner för effektiv kommunikation om affärsämnen. Därför måste många företag förbättra sina anställdas språkkunskaper genom att organisera företagsutbildningar i allmänna och speciella program och vända sig till leverantörer av relevanta tjänster.

2. OM FÖRETAGETAKTIVA ENGELSK

2.1 Allmän information

2.2 Våra fördelar

2.3 Våra kunder

2.1 Allmän information

Aktivt engelskt företag grundades 2004. Under loppet av fem år har vi vuxit från ett team av likasinnade lärare till ett modernt utbildningsföretag, en business English school, som endast sysselsätter högt kvalificerade lärare, egna proprietära program och metodutveckling inom området affärsengelska.

Verksamhetsprinciperna och policyerna för ACTIVE ENGLISH är fokuserade på att tillhandahålla utbildningstjänster av högsta kvalitet, på att implementera moderna och mest effektiva undervisningsmetoder i sitt arbete, samtidigt som de styrs av principerna för ledningssystemet för utbildningskvalitet som utvecklats på basis av ISO standard.

För närvarande är ACTIVE ENGLISH ett av de ledande företagen på Moskvas företagsutbildningsmarknad, med ett betydande antal obestridliga konkurrensfördelar.

2.2 Våra fördelar

ACTIVE ENGLISH företag har betydande positiv erfarenhet av att organisera och genomföra företagsutbildning i engelska, har alla nödvändiga resurser och konkurrensfördelar:

1. Betydande erfarenhet av företagsutbildningsmarknaden

ü Vi har blivit utvalda av många stora företag;

ü företagsutbildning är huvudinriktningen för vår verksamhet;

ü våra lärare reser utanför Moskvas ringväg;

ü erfarenhet av att organisera företagsutbildningar och ständiga kontakter med utbildningschefer och HR-chefer på företag.

2. Hög professionell nivå på lärare

ü Strikta yrkeskrav för varje lärare;

ü Primär och periodisk certifieringstestning;

ü Avancerad utbildning av lärare (inom området specialiserade affärsengelska program);

ü Noggrant urval av lärarkandidater för företagsutbildning;

ü Endast lärare med nödvändig erfarenhet och kunskap arbetar inom företagsekonomi och specialiserade engelska program;

ü Lärare med högre språklig utbildning (Moscow State Linguistic University uppkallad efter Maurice Therese, MGIMO, RUDN, Diplomatic Academy), samt lärare med två högre utbildningar (lingvistisk och ekonomisk) (arbetar under särskilda program);

ü Lärarnas efterlevnad av ACTIVE ENGLISH företagsetiska kod.

3. Öppenhet och transparens

ü flexibel prispolicy;

ü möjligheten att överväga kandidater till lärare (enkäter) innan lektionerna börjar;

ü genomföra en provlektion;

ü möjligheten att ersätta en lärare du inte gillar när som helst.

4. Effektiva företagsutbildningsprogram

ü val av ett av standardprogrammen för utbildning (allmän, affärs- eller specialiserad engelska), inklusive fri utveckling av en individuell läroplan för grupper

ü möjligheten att beställa utveckling av ett utbildningsprogram inom nästan alla affärsområden;

ü godkännande av kundföretaget av programmet och lektionsplanen före kursstart och betalning;

ü för varje program görs valet av utbildningsmaterial på basis av flera läroböcker, såväl som originalpublikationer, och inte en lärobok som baseras på kursen;

ü närvaron inom ACTIVE ENGLISH av en metodologisk grupp som ansvarar för utveckling av program, läroplaner och urval av utbildningsmaterial, bilateral kvalitetskontroll av utvecklade program och planer;

ü ACTIVE ENGLISHs specialisering på undervisning i affärsengelska program och relevant metodisk erfarenhet inom detta område.

5. Vänligt och flexibelt betalningssystem

ü möjlighet till betalning efter avslutade klasser (i slutet av månaden);

ü flexibelt system med rabatter;

ü optimering av beskattningen av kundföretaget för utbildningskostnader;

ü tillgång till rabatter på studieavgifter (upp till 15%);

ü låg prisnivå för företagsutbildning i engelska jämfört med erbjudanden från andra företag (enligt kvartalsrapporten från ACTIVE ENGLISH marknadsföringsgruppen "Övervakning av sammansättningen, kostnaden och kvaliteten på tjänster som tillhandahålls inom området för individuell och företags engelskspråkig utbildning", från den 10.10.2008) .

6. Garanterad kvalitet på utbildningen

ü förekomsten och effektiv funktion av ett utbildningskvalitetssystem (EQMS), byggt i enlighet med ISO-standarden;

ü strikt kontroll av utbildningens kvalitet och akademiska prestationer;

ü övervaka kundföretagets tillfredsställelse med utbildningsprocessen;

ü tillhandahålla utbildningsrapporter till företagets utbildningschef;

ü vid behov vidta lämpliga korrigerande åtgärder.

2.3. våra klienter

De litade på oss med sin utbildning: Earnst&Young, Up-Scale Soft, KROK, Optima Group of Companies, Famatech Network Management Software, Megamax, Rus Bank, Gallery Restaurant, Expedition Restaurant, DNA-Technology, television systems" ( MTS), -21", Bank "Vizavi" , "SkyLink", "Uralsib", "BinBank", "Lukoil" CJSC "INTER RAO UES", "Uniastrum Bank", "Peak Region", -Center, Heights PM ", -top", "CB Richard Ellis", TRADE", "Rosbank", "Veter Digital", "Stryker Electronics", "Algai", "Quantum Graphics" och många andra.

3. Nyckelfärdig företagsutbildning (tjänster tillhandahållna)

3.1. Studieprogram

3.2. Tjänster

3.1. Studieprogram

ACTIVE ENGLISH är specialiserat på företagsutbildning i affärsengelska, inklusive några specialiserade områden inom affärsengelska. Utbildningsprogram och läroplaner utvecklas av våra professionella metodologer, och effektiviteten av vår metodutveckling har upprepade gånger bekräftats av den framgångsrika erfarenheten av deras tillämpning. Under utbildningen använder vi både de bästa moderna läroböckerna och originallitteratur och publikationer från näringslivet.

Idag inkluderar standarderbjudandet till företagskunder följande utbildningsprogram:

1. Allmän engelska

2. Allmänt + Affärsengelska

3. Affärsengelska

4. Specialiserad engelska

5. Mål engelska

Träning i riktningen Specialiserad engelska erbjuds i program inom följande tematiska områden: marknadsföring, ekonomi, mänskliga resurser (HR), rättsvetenskap.

Träning i riktningen Mål engelskaär fördelat på följande utbildningsmoduler: talad engelska, engelska för turister, samt en speciell utbildningsmodul "Intervju".

Notera: Enligt det program som valts av kundföretaget (för varje grupp eller enskild student), utvecklas en individuell läroplan, som endast innehåller de ämnen som är nödvändiga för studier, och som också syftar till att utveckla de språkkunskaper som krävs, som regel, säker tal- och hörförståelse hos samtalspartnern.

3.2 Tjänster som tillhandahålls

Vi tillhandahåller ett komplett utbud av tjänster för att organisera och genomföra företagsutbildningar ( nyckelfärdig företagsutbildning ).

1. Testa de engelska språkkunskaperna hos företagets anställda

Personlig muntlig och skriftlig provning av kunskaper i allmän och/eller affärsengelska, fastställande av kunskapsnivå, färdigheter i skrift, översättning, muntligt tal och hörförståelse.

Det kan utföras vid anställning av en ny medarbetare, och även nödvändigtvis innan utbildningen påbörjas.

Utfärdad fullständig rapport om testresultat med kommentarer.

2. Bildande av elevgrupper baserat på prov

Grupper bildas i enlighet med testresultat och enligt kriterierna för träningens syfte och inriktning, kunskapsnivå och träningsintensitet.

Utfärdad en rapport som innehåller listor över grupper, mål för varje grupp, intensitet, träningsprogram, samt en kort förklaring av den föreslagna sammansättningen av grupperna.

3. Utveckling/korrigering av träningsprogrammet och framtagande av en individuell läroplan för gruppen

För varje grupp, i enlighet med lärandemålen, genomförs en modifiering av det standardprogram som valts för utbildning, inklusive: bestämma träningsämnen, välja undervisningsmetoder, planera fördelning av träningstid enligt programmet, välja utbildningsmaterial, bestämma målindikatorer och huvudresultat som bör uppnås efter avslutad utbildning. Allt detta registreras i träningsprogrammets pass.

Baserat på ett individuellt utvecklat träningsprogramspass bildas en detaljerad lektionsplan för varje grupp.

Utfärdad pass för utbildningsprogrammet och tillhörande läroplan, som avtalas med kundföretaget innan utbildningsstart och kan justeras innan utbildning.

Notera: träningsprogrammet kan justeras (utvidgas) under träningsprocessen.

4. Genomföra företagsutbildningar för företagets anställda

Utbildning av kundföretagsanställda genomförs vid lämplig (överenskommen) tidpunkt med lärarens besök på utbildningsplatsen. Tidpunkten för företagsutbildning erbjuds dagligen från 7.30 till 21.00.

Utbildningen bedrivs endast av högt kvalificerade ACTIVE ENGLISH lärare enligt den utvecklade läroplanen.

Den kvantitativa sammansättningen av gruppen är från 2 till 6 personer. Individuell träning med speciella förutsättningar (VIP) är möjlig.

Den genomsnittliga kurslängden är 60 akademiska timmar (3,5 månader med en intensitet på 2 gånger i veckan under 2 akademiska timmar).

Utfärdad utbildningsrapporter, inklusive data om framsteg och resultat av kontrolltester (skriftliga och muntliga), registreringsblad för klasser, inklusive närvaro av grupper.

5. Kvalitetskontroll av processen och uppnående av lärandemål

Kvalitetskontroll av utbildningar utförs av avdelningen för företagsutbildningskoordinering ACTIVE ENGLISH. Utbildningssamordnare är högt kvalificerade lärare och metodologer. Syftet med kvalitetskontroll av undervisningen är en objektiv verifiering, oberoende av lärare i ACTIVE ENGLISH-strukturen, av lärarens överensstämmelse med de metodologiska principerna för undervisningen, samvetsgrannheten i hans arbete, såväl som elevernas framsteg.

Vid övervakning av inlärningsprocessen används metoder för direkt, omvänd och korsad kvalitetskontroll och inkluderar:

ü kartlägga elever för att få deras bedömning av inlärningsprocessen, lärare, utbildningsmaterial, bedömning av deras egna framgångar, etc.;

ü kartlägga lärare för att få deras bedömning av elevernas prestationer;

ü analys av mellanprov utförda av läraren i hans grupp;

ü genomföra kontrolltester av utbildningskoordinatorer (en gång i månaden, mer än en gång vid behov)

I slutet av utbildningen hålls ett slutprov.

Utfärdad:

- i inlärningsprocessen: kvalitetskontroll/övervakningsformulär i etablerad form, inklusive en beskrivning av de korrigerande åtgärder som vidtagits (om några);

- i slutet av träningen: en utökad slutrapport om utbildning, vars huvudsakliga del är presentationen av de erhållna utbildningsresultaten och uppnåendet av målindikatorer för läroplanen. Som applikationer alla former av mellanliggande kvalitetskontroll.

4. Förväntade resultat och effekt av träning

Det huvudsakliga förväntade resultatet av utbildning för kundföretaget kan betraktas som att dess anställda uppnår målet om kompetent och säker behärskning av det engelska språket på en nivå som är tillräcklig för effektiv användning av språkkunskaper i deras yrkesverksamhet.

I det här fallet kommer den fördelaktiga effekten av träning att vara:

ü en betydande minskning av den tid som anställda ägnar åt att förbereda brev och dokument på engelska (översätta mottagen korrespondens, utarbeta och redigera brev till utländska partners), förbereda för affärsmöten, minska den tid som ägnas åt att skaffa den nödvändiga informationen från tryckt material på engelska och etc.

ü förmågan att självständigt delta i affärsmöten, förhandlingar, presentationer utan tolk;

ü att utöka möjligheterna till affärskommunikation med utländska partners, på grund av att språkbarriären avlägsnas (till exempel informell affärskommunikation);

ü att öka företagets image och nivå gentemot utländska partners på grund av de anställdas höga kunskaper i engelska.

Dessa fördelar har utan tvekan en ekonomisk effekt för företaget.

Språkliga målindikatorer som återspeglar effektiviteten i lärandet och som bedöms i poäng inkluderar:

ü Aktivt ordförråd för vart och ett av ämnena i träningsprogrammet;

ü Hörförståelse;

ü Skrivkunnighet;

ü Uttal;

ü Talflytande och läskunnighet.

Dessa målindikatorer ingår i utbildningsrapporter.

5. Kostnader för tillhandahållna tjänster och rabatter

5.1. Kostnad för tillhandahållna tjänster

5.2 Rabatter

5.3. Betalningsmetoder och procedurer

5.1 Kostnad för tillhandahållna tjänster

5.1.1 Utbildning

Träningsprogram	Kostnad för en lektion 1 akademiker. timme = 45 minuter
2 ac. h	3 ac. h
KLASSISK
Generell engelska
Affärsengelska
KOMBINERAD
Allmänt + Affärsengelska
MÅL
Intervju
Talad engelska
Engelska för turister
SÄRSKILD
Marknadsföring
Finansiell engelska
Human Resources (HR)
Juridisk engelska

Obs: kostnaden för 1 lektion anges, inklusive lärarens resa inom Moskvas ringväg.

5.1.2 Testning

Service	Testkostnad
Upp till 10 personer	Från 10-20 personer.	Mer än 30 personer
Testa innan du börjar träna (primärt test)
Testning under träning	GRATIS

5.2 Rabatter

För närvarande är följande rabatter tillgängliga för företagsutbildning i engelska:

§ Rabatt för antal grupper: när man bildar mer än 4 grupper inom ett företag - 5% ,

§ Rabatt vid förskottsbetalning av undervisning: i 3 månader - 15%.

5.3 Betalningsmetoder och procedurer

Följande förfaranden för betalning av undervisning är möjliga:

ü Förskottsbetalning av utbildning för en, två eller tre månader

ü Månadsbetalning baserat på genomförda klasser (den sista månaden betalas före träningsstart)

6. kontaktuppgifter

Adress: Moskva, Zemlyanoy Val, byggnad 1

Telefoner: (4; .

E- post: *****@***ru

Internet: www. *****

Anförtro din utbildning till proffs!

Evgeniy Malyar

# Affärsnyanser

Exempel på kommersiella förslag

Kommersiella erbjudanden är vanligtvis indelade i två kategorier: "kalla" - avsedda för massutskick och "heta", riktade till specifika chefer för företag som teoretiskt är intresserade av tjänsterna.

Artikelnavigering

Huvuduppgiften för det kommersiella förslaget
Mallarnas roll
Hur man utarbetar ett kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster, exempel
Kommersiellt erbjudande för transporttjänster
Kommersiellt förslag till design
Kommersiellt erbjudande för städtjänster
Kommersiellt erbjudande för möbeltillverkning
Bilservice, förslag till samarbete
Erbjudande för specialutrustningstjänster
För tillhandahållande av juridiska tjänster
Byggnadsunderhåll
För sopor borttagning
För tillverkning av metallkonstruktioner
Kommersiellt förslag till platsskydd
Erbjudande för tillhandahållande av redovisningstjänster
Kommersiellt förslag för tillhandahållande av utbildningstjänster
Manual för att sy gardiner

Alla kommersiella produkter är indelade i två kategorier: varor och tjänster. Det är nödvändigt att sälja båda, och ett av de mest effektiva marknadsföringsverktygen anses med rätta vara ett brev som innehåller ett erbjudande.

Artikeln kommer att diskutera reglerna för att komponera texter som främjar tjänster och ge exempel på dem med kommentarer.

Huvuduppgiften för det kommersiella förslaget

På många företag anförtros den mest kvalificerade specialisten att skriva ett kommersiellt förslag. Man tror att det är han som vet allt om produkten som erbjuds, och därför kommer att klara uppgiften bättre än någon annan. Detta tillvägagångssätt är motiverat i ett antal fall när det är säkert känt att brevet kommer att läsas av människor som förstår alla krångligheter i saken. Till exempel kan en generator för ett kraftverk inte erbjudas till ett stort energiförsörjningsföretag med "enkla ord". Men att ingå ett avtal om tjänster (eller snarare, deras tillhandahållande) uppnås oftast efter att ha läst texten från företagets chef, som inte går djupt in i nyanserna.

En vanlig situation: direktören fick ett brev som erbjöd städning av lokaler, juridiskt stöd eller till exempel att fylla på en patron med ett besök hos kunden. Chefen ringer avdelningschefen (försörjningschef, chefsjurist eller någon annan) och erbjuder sig att utvärdera förslagets användbarhet för företaget.

Huvuduppgiften för CP-kompilatorn är att se till att hans meddelande inte hamnar i papperskorgen (eller raderas i brevlådans papperskorgen) utan att bekanta sig med innehållet.

Mallarnas roll

Idag är det inget problem att ladda ner ett exempel på ett kommersiellt förslag för vilken tjänst som helst. Efter ändring av företagsuppgifter och annan individuell information får du en text som uppfyller huvudkraven för brev av detta slag. Här är ett exempel:

Allt är klart, begripligt och kortfattat. Men en universell mall för fyllning har ännu inte uppfunnits, och troligen kommer det aldrig att finnas en. Provet bör definitivt omarbetas kreativt för att ge det individualitet. För att inte förstöra en bra säljande text måste du känna till reglerna för den sammanställda.

Hur man utarbetar ett kommersiellt förslag för tillhandahållande av tjänster, exempel

Precis som vilken bil som helst, oavsett märke och pris, består av vissa komponenter och sammansättningar, innehåller det rätta förslaget oumbärliga funktionsblock, utan några som det "inte fungerar." Och det handlar inte bara om ett vackert brevhuvud eller en svepande signatur. Det är viktigt att brevet:

Erbjudna förmåner: Den potentiella kunden av tjänsten är inte särskilt intresserad av företagets ärorika historia och graden av vänskap hos dess team. Han vill veta vilka fördelar han kommer att få (besparingar, kvalitet, snabbhet).

Diskret "pressad" på deadlines: Alla produkter har ett utgångsdatum. Förslaget om tillhandahållande av tjänster måste också ha en deadline som definierar dess villkor: "Fram till den 24 juni 2018 är priserna följande, och efter (som standard) blir det dyrare."

Uppmaning till handling: Efter att ha insett hur bra villkoren som anges i den första delen är, och efter att ha fått en liten knuff från den andra, kanske en potentiell kund vill prata om att ingå ett avtal. De åtgärder som föreslås honom bör förenklas så mycket som möjligt. Alla kommersiella produkter säljs framgångsrikt när tillgången till den är enkel. Bara "ring det här telefonnumret" eller "svara på det här brevet."

Dessa trefaldiga regler iakttas inte alltid av författare av kommersiella förslag. Så i exemplet ovan finns ingen deadline. Om alla villkor är uppfyllda lovar brevet mycket större effektivitet.

Nu är det dags att titta på specifika exempel på kommersiella förslag.

Kommersiellt erbjudande för transporttjänster

Kommersiella erbjudanden är vanligtvis indelade i två kategorier:

"kall" - avsedd för massutskick;
"heta" som riktar sig till specifika chefer för företag som är teoretiskt intresserade av tjänster.

Baserat på denna klassificering bör det förstås att för att öka effektiviteten är det önskvärt att "värma upp" erbjudandet, vilket många försäljningsavdelningschefer inte vill göra. Det betyder att det fortfarande är bättre att ringa eller besöka det valda företaget innan du skickar ett brev. Samtidigt är det inte alls nödvändigt att söka samtal personligen med chefen. Du kan ha ett trevligt samtal med sekreteraren (eller en annan anställd som har informationen), och, om medarbetaren är yrkesmässigt lämplig, ta reda på:

använder företaget något transportföretags tjänster eller har det sin egen fordonsflotta;
vilka är transportvolymerna;
Är avgiften dyr?
är direktören nöjd med det befintliga samarbetet;
om det finns klagomål, då angående vilka obehagliga stunder;
Godstransport eller passagerarleverans behövs.

En säljares arbete är i allmänhet mycket likt det svåra livet för en illegal underrättelseofficer, och ju mer han lär sig, desto bättre.

Av den information som erhålls blir det tydligt vad man ska fokusera på när man tar fram ett kommersiellt förslag. Samtidigt bör du, även om du använder mallen, komma ihåg den nämnda deadline. Men när du förhandlar med en särskilt värdefull kund kan du glömma honom senare.

Ladda ner exempel

Allmänna regler: beroende på profilspecifikationerna kan kraven för transporttjänster vara följande:

handelsföretag är intresserade av snabb leverans och säkerhet. Om säkerhetstjänster också erbjuds tillsammans med transporttjänster kan detta bli en avgörande faktor;
en budgetorganisation som tillkännager ett anbud för transport av varor lockas ofta av ett bra pris, med stöd av kvaliteten på leveranstjänsten;
Alla gillar rabatter.

Man bör komma ihåg att de mest avundsvärda transportkunderna redan arbetar med någon, och de måste lockas bort med betydande fördelar.

Kommersiellt förslag till design

Typiskt är designorganisationer i sin huvudprofil specialiserade på att tillhandahålla byggtjänster, och samtidigt ingår teknisk dokumentation i den totala beräknade kostnaden. Reglerna för att utarbeta ett kommersiellt förslag är desamma som i andra fall, men det rekommenderas att ägna särskild uppmärksamhet åt:

högkvalitativa material till ett rimligt pris;
hastigheten på konstruktion, installation, reparation eller efterbehandling.

I det här fallet anses det i början av brevet vara användbart att nämna de objekt som redan har beställts och de kunder som var nöjda. Eftersom textvolymen är begränsad bör endast det viktigaste anges: byggföretagets specialisering, användning av direktimporterat material, garantiåtaganden etc.

Budgetorganisationer är mer intresserade av fördelarna med prispolitik, men det betyder inte att låg kvalitet tolereras.

När det gäller rena designorganisationer är det användbart för dem att i sina förslag tillhandahålla bilder av byggnader byggda enligt den dokumentation de utvecklat. Det är bättre om det här är fotografier av hus som du kan vara stolt över.

Ladda ner exempel

Kommersiellt erbjudande för städtjänster

Det kommersiella erbjudandet från ett städföretag, med förbehåll för nödvändig iakttagande av allmänna regler, har ett antal specifika egenskaper som återspeglar fördelarna och nackdelarna. Du kan locka kunder:

rabatter för vanliga beställningar eller undertecknande av ett långsiktigt kontrakt;
använda miljövänliga, allergivänliga och hälsosäkra tvättmedel;
användningen av modern teknik som minskar rengöringstiden och förbättrar kvaliteten;
förmåga att utföra särskilt komplexa ytrengöringsuppgifter.

Städtjänster kan erbjudas inte bara till juridiska personer, utan också till vanliga medborgare som vill spara tid och är villiga att betala för det. I det här fallet visar den "kalla" utskickningsmetoden sin effektivitet, om förslaget naturligtvis är korrekt utformat.

Kommersiellt erbjudande för möbeltillverkning

I nuvarande skede har möbelverksamheten också sina egna egenskaper, och de består i att den rådande andelen produkter massproduceras i stora fabriker med hög teknisk kapacitet. Laserskärning med markeringar, specialutrustning för trimning av kanter, avancerade fästmetoder - allt detta är mycket dyrt och otillgängligt för små tillverkare.

De har dock en viss marknadsnisch - att uppfylla individuella beställningar i de fall massproducerade prover inte passar in i interiören. Konceptet med ett kommersiellt erbjudande för möbeltillverkningstjänster kan bygga på denna faktor. Den potentiella kunden erbjuds:

en unik design som matchar hans önskemål och rummets egenskaper;
inget krångel (mätare anländer vid lämplig tidpunkt, leverans, montering);
möjligheten att se resultatet i en 3D-modell på en dator, följt av godkännande av beställningen;
uppfyllande av de mest ovanliga önskemålen om färg, nyans och form på inredning (det ökända "vilket som helst infall");
integrering av alla tekniska medel i möbelkroppar;
högkvalitativa ofarliga material med ISO-certifikat;
garanti och service efter garanti om nödvändigt;
överkomliga priser.

Ladda ner exempel

Faktum är att när man erbjuder möbeltillverkningstjänster är det tillrådligt att fokusera på fördelarna med ett individuellt tillvägagångssätt och betona att kvaliteten på produkterna praktiskt taget inte skiljer sig från storskaliga prover.

Bilservice, förslag till samarbete

Bilservice är ett brett begrepp och omfattar tjänster som sträcker sig från en biltvätt till en högteknologisk servicestation utrustad med sofistikerad diagnosutrustning. Det speciella med ett kommersiellt erbjudande för bilreparationer är att en potentiell kund måste förstå vilka tjänster företaget kan erbjuda honom. Om ett företag är specialiserat på chassi eller något specifikt märke i allmänhet, bör detta definitivt anges. I synnerhet krävs information:

om samarbete med fordonsförsäkringar;
tillgång till egen expertis;
om särskilda slag av utfört arbete. I synnerhet kan detta vara möjligheten att återställa dyra karosselement, stötfångare, stödramar för stadsjeepar, aluminiumdelar, argonsvetsning etc.
snabb diagnos och felsökning;
närvaron av en värmekammare för torkning av kroppen efter målning;
stort lager av bildelar.

Om det finns andra fördelar som kan locka kunder, måste de listas, åtfölja texten med lämpliga bilder.

Möjligheten att enkelt hitta ett företag med eller utan navigator är särskilt viktigt för bilister. En karta krävs.

Ladda ner exempel

Erbjudande för specialutrustningstjänster

Det speciella med att använda specialutrustning är att det dikteras av extrem nödvändighet. När det är omöjligt att klara sig utan en grävmaskin, arbetsplattform eller andra medel, har kunden bara ett val mellan möjliga tjänsteleverantörer, och som regel är det få av dem. Baserat på denna omständighet är erbjudandet för specialutrustning relativt lakoniskt och består huvudsakligen av ett erbjudande som anger parametrarna (egenskaperna) för den föreslagna utrustningen och priser.

Ladda ner exempel

För tillhandahållande av juridiska tjänster

Rättslig marknad tjänster kännetecknas av hög konkurrens och läskunnighet hos deltagarna. Det är verkligen mycket svårt att sticka ut bland advokatbyråer och konsultbyråer, så utarbetandet av ett kommersiellt förslag bör behandlas med särskild försiktighet. Det är först nödvändigt att studera villkoren för andra liknande företag och bestämma möjliga fördelar. Standardförmånerna inkluderar följande:

hög sannolikhet för ett positivt domstolsbeslut. Varje advokat vet att en 100-procentig garanti i denna fråga är omöjlig;
stöd och garanti i olika myndigheter på avtalsbasis;
möjligheten att spara pengar genom att minska företagets personalstyrka av advokater;
höga kvalifikationer och garanti för juridisk oklanderlighet för all utgående och intern dokumentation av företaget;
snabba lösning av frågor i olika myndigheter;
möjligheten att få vissa typer av tjänster gratis, till exempel konsultationer.

I övrigt bestämmer varje advokatbyrå själv vilka fördelar den ska attrahera nya kunder med.

Ladda ner exempel

Byggnadsunderhåll

Som regel faller kommersiella förslag för att stödja enskilda hus, bostadsområden och stugsamhällen i kategorin "varma" och "varma", det vill säga i förväg överenskomna. De skickas sällan med post, särskilt elektroniska, och de levereras oftare personligen efter en muntlig överenskommelse.

Förslagets text är knuten till ett specifikt objekt, vars tjänst entreprenören ansöker om, och åtföljs av en tabell med priser för varje tjänst per månad och totalbelopp. Vanligtvis är dokumentet adresserat till anbudskommissionen. Siffrorna som anges i erbjudandet är avgörande. Skrivstilen är inte så viktig.

Ladda ner exempel

För sopor borttagning

Denna tjänst, om den tillhandahålls regelbundet på kontraktsbasis, ingår i det utbud av byggnadsunderhåll som redan diskuterats. Undantaget är engångsepisoder då en stor mängd avfall genereras efter reparation, byggnation och nödarbete. I det kommersiella förslaget innehåller erbjudandet information om tariffer och typer av tilläggstjänster (lastning, omhändertagande av farligt avfall).

Ladda ner exempel

För tillverkning av metallkonstruktioner

I det här fallet är det önskvärt att det kommersiella förslaget innehåller information om företaget, dess produktionskapacitet, utrustning som tillåter konstruktion av design av vilken komplexitet som helst, avancerad programvara och andra detaljer. Det är också värt att nämna att valsad metall endast används av högsta kvalitet. För kunden, när man beställer strukturer, är kvalitet ofta viktigare än pris - han kommer att behöva använda dessa produkter under lång tid.

Priser anges inte i texten. Kostnaden för metallkonstruktioner beräknas enligt uppskattningen, men den är individuell och utgör en del av projektet.

Ladda ner exempel

Kommersiellt förslag till platsskydd

Det är inte brukligt att snåla med säkerheten, så utbudet av säkerhetstjänster lägger vanligtvis tonvikten på effektiviteten av de åtgärder som vidtas. Högkvalitativa tjänster kan säkerställas genom att använda många års erfarenhet och avancerade tekniska medel. En lista över skyddade föremål som tillhör de mest kända partnerna kommer att vara mycket användbar.

personlig,
informativt
brandkår
företagets territorium från penetration av obehöriga personer.

Att övervaka personaltillgång och se till att företagshemligheter bevaras kan också nämnas.

Trots den sekundära betydelsen av priset på tjänsten bör du inte glömma det heller: konkurrenter, kanske inte mindre kvalificerade och inte har sämre utrustning, sover inte.

Ladda ner exempel

Genom videoövervakning

Denna tjänst hänför sig till de säkerhetsaktiviteter som redan diskuterats, och den kan endast särskiljas om den tillhandahålls separat, utanför komplexet av andra åtgärder som garanterar säkerheten. Till exempel utarbetas ett förslag om att installera videointercom i ett bostadskomplex i form av ett brev som anger priser för hela entrén och för en separat lägenhet. Det är tillrådligt att lista de tekniska fördelarna med det installerade systemet.

Ladda ner exempel

Ämnet för kontraktet kan vara vilket arbete som helst för vilket användningen av interna resurser av någon anledning är omotiverad:

catering för företagsanställda;
tvätta sängkläder för ett hotell som inte har egen tvätt;
redovisning för ett litet företag;
juridiska tjänster;
leverans av komponenter för montering;
tjänster för att skapa en organisations webbplats och dess löpande underhåll.

I allmänhet uttrycks innebörden av termen genom att översätta ordet outsourcing - extern källa. Uppgiften för skaparen av ett kommersiellt förslag är att övertyga den potentiella kunden om fördelarna med att outsourca samarbete, och specifikt med hans företag.

I många fall kan företag med lång erfarenhet av att utföra en viss tjänst ge kostnadsbesparingar.

Till exempel, skapandet och underhållet av en företagswebbplats kräver en kvalificerad specialist inom detta område. En vanlig systemadministratör kanske inte kan hantera den här uppgiften eller kommer att skapa resursen utan framgång. I detta fall bör förslaget innehålla flera alternativ, med hänsyn till potentiella kunder med olika solvensnivåer.

Ladda ner exempel

Erbjudande för tillhandahållande av redovisningstjänster

Är det möjligt att tänka sig ett företag utan en heltidsanställd revisor? För vissa kanske den här idén inte verkar särskilt framgångsrik, men i praktiken tas tredjepartsekonomi- och redovisningsspecialister in ganska ofta. Redovisning som görs på basis av ett outsourcingavtal befriar företagets ledning från bekymmer i form av böter och straffavgifter som orsakas av misstag som gjorts på grund av den anställdes oerfarenhet. I vissa fall är en tredjepartsrevision helt enkelt nödvändig.

Marknaden för redovisningstjänster är övermättad, varför det ställs mycket höga krav på det kommersiella utbudet. Det måste vara övertygande, och texten måste korrekt betona fördelarna och fördelarna med detta företag.

Rykte och erfarenhet spelar en avgörande roll. Särskilt anmärkningsvärt är de åtgärder som vidtagits för att bevara affärshemligheter.

Ladda ner exempel

Kommersiellt förslag för tillhandahållande av utbildningstjänster

Oavsett vilken typ av utbildningstjänst som erbjuds (universitet, högskola, privat gymnastiksal, kurser, handledning etc.), kan de största fördelarna endast vara lärarnas kvalifikationer och kvaliteten på den kunskap som erhålls.

Förslaget börjar med en titel som exakt beskriver dess väsen. Med några få ord är det nödvändigt att uttrycka vad läroanstalten förbereder sig för. Det är också lämpligt att nämna:

individuellt förhållningssätt;
närvaron av unika tekniker som har bevisat sin effektivitet i praktiken;
studieavgifter (per termin, år, hel kurs);
om möjligt, en kort lista över akademiker som har haft framgångsrika karriärer (om några).

Manual för att sy gardiner

I slutet av artikeln kommer kraven för leverans av en sådan vanlig hushållsartikel som gardiner att övervägas. Som du vet varierar de i kvalitet och pris, men varje hemmafru, oavsett ekonomiska möjligheter, vill att de ska vara vackra.