Affärsplan, exempel på att skapa ett företag på papper. Steg-för-steg-instruktion. Regler för att upprätta en affärsplan för nybörjare, beräkningsmetoder för att förse investerare med Utarbeta en affärsplan för att starta enskilda entreprenörer

Många finansiärer och företagare undrar hur man skriver en affärsplan. I vår text hittar du steg-för-steg-instruktioner för att förbereda sådana dokument och 13 prover som kan laddas ner gratis.

Hur man skriver en affärsplan: förberedande skede

Ett företags framgång är förknippat med dess förmåga att utvecklas och dess beredskap att gå mot nya mål. Liksom röda blodkroppar, som bildas i kroppen varje sekund, och upprätthåller människokroppens liv, bör nya idéer underblåsa verksamheten i vilken som helst, även den mest konservativa organisationen. För att dessa uppdateringar ska ge vinst till företaget utan att negativt påverka dess hållbarhet måste du på allvar förbereda dig för utarbetandet av dokumentet.

Så, var ska man börja skriva en affärsplan? Först måste du hitta och samla in följande information:

texter till UNIDO-rekommendationer. Det finns inga enhetliga standarder i Ryssland, så det är vanligt att använda standarderna från UNIDO - FN:s organisation för industriell utveckling;
krav från ministeriet för ekonomisk utveckling;
krav från de regionala och regionala förvaltningarna i Ryssland (om projektet skickas till dessa strukturer för deltagande i en tävling eller bidrag);
krav från potentiella investerare för projektet;
certifierade mjukvaruprodukter för utarbetande av planer, bedömning av ett företags ekonomiska ställning, beräkning av projektbudgeten;
kopior av kontrakt, avtal, licenser, etc.;
kopior av dokument som plandata kommer att baseras på;
prislistor över leverantörer;
finansiell information om företaget under flera år (beräkningar av finansiella indikatorer);
lista över experter som kan hjälpa till innan dokumentet presenteras för investerare.

Det är också nödvändigt att bilda en arbetsgrupp och utse en ledare.

Vad ska man kontrollera i en affärsplan för att få bankgodkännande

Använd checklistan för att öka dina chanser att få finansiering.

Steg. 1. Definiera dina affärsplansmål

Först och främst är det nödvändigt att bestämma syftet - om dokumentet kommer att behövas endast för internt bruk, eller om kretsen av potentiella läsare kommer att bli bredare. Till exempel kommer investerare att överväga det för finansiell framskrivning. Det är i alla fall tillrådligt att komponera det som om det skulle studeras av erfarna chefer för investeringsfonder eller chefer för stora banker (). Om du var dem, skulle du ge personliga pengar till det här projektet? Hur mycket behöver du personligen vad som kommer att bli målet med projektet - som chef, specialist eller vanlig människa? Vilket är det konkreta värdet av ditt förslag? Var den strängaste läsaren, bara från denna synvinkel kommer det att vara möjligt att se. Därefter sammanställs en lista med informationskällor och strukturen på dokumentet utvecklas.

Steg 2: Samla all nödvändig information

För att förstå hur man gör en affärsplan från grunden måste du samla in nödvändig information - om försäljningsmarknaden, prisprognoser för tjänster/varor, lagstiftning som kan påverka företagets arbete och annan korrekt data som allt från uttalanden och prognoser. Vissa kan samlas in oberoende, från branschmedia, vetenskapliga tidskrifter, börsnyheter, färdiga marknadsundersökningar, information om liknande projekt från andra företag. Om denna information inte räcker bör du genomföra eller beställa din egen marknadsundersökning från specialiserade företag.

När ska man själv göra upp en affärsplan och när ska man vända sig till proffs?

Expertkommentar

Ksenia Shvetsova, affärstränare

Ju högre betydelse projektet har och kraven på det, och ju större belopp det handlar om, desto större är sannolikheten att företaget vänder sig till tredjepartsspecialister. Om företaget har kompetenta medarbetare inom ledning, marknadsföring och ekonomisk planering är det fullt möjligt att klara uppgiften på egen hand. Om de inte finns där, är det lämpligt att beställa utvecklingen av dokumentet från proffs.

Att vända sig till tredjepartsspecialister är också relevant när ett investeringsprojekt utarbetas för vissa tävlingar eller statliga program. Specialiserade företag har erfarenhet i denna fråga och känner till de finesser och nyanser som kan vara okända för entreprenörer. Om en affärsplan skapas för internt bruk är det mer effektivt att först skriva den själv och sedan vid behov söka hjälp från proffs.

Hur du ökar dina chanser att få din affärsplan godkänd av banken

Projektet måste ta hänsyn till de viktigaste hoten som kan påverka dess framgångsrika genomförande.

Steg 3: Utveckla en marknadsföringsplan

Låt oss nu titta på de viktigaste delarna av affärsplanen. Marknadsplanen är en av de viktigaste delarna. Först måste du genomföra en marknadsföringsstudie för att utvärdera lönsamhet och återbetalning i olika situationer, beroende på och inte beroende på företagets aktiviteter, inklusive volymen av finansiella investeringar. Skapa sedan en marknadsplan. Det är han som kommer att bestämma riktningen för utvecklingen av projektet och ge en förståelse för de mest lämpliga verktygen och medlen för att uppnå målen. Inkludera följande föremål:

1. Marknadsstrategisk planering:

Företagets uppdrag;
företagets mål;
konkurrensfördel för företaget;
marknadsföringsstrategi, dess egenskaper;

2. Produktbeskrivning:

produktbeskrivning och sortiment;
huvudsakliga produktegenskaper, prestandaegenskaper;
attraktivitet för kunden, fördelar med att använda produkten;
krav på produktens konsumentegenskaper;
konkurrensfördelar för produkten och produktens konkurrenskraft;
patent, licenser, certifikat för produkten;
produktförpackning;
leveransvillkor;
garantier och service;
skattefunktion.

3. Prispolicy:

faktorer som påverkar prissättningen;

4. Försäljning av produkter:

volym och utvecklingsnivå för branschen;
huvudkategorier av kunder;
målmarknader och deras jämförande egenskaper;
hinder för inträde och utveckling på marknaden;
produktförsäljningsstrategi;
produktdistributionssystem;
Försäljningskanaler;

5. Kampanj:

säljfrämjande metoder;
reklam.

6. Schemalägg planering av den planerade strategiska planen:

datum för att uppnå delmål;
datum för uppnåendet av det slutliga målet.

7. Detaljering av planen ner till specifika utförare och utsedda ansvariga personer. Svar på frågorna om vem som ska göra vad, när, var, med vilka resurser och hur det påverkar slutresultatet.

8. Bildande av en marknadsföringsbudget:

försäljningsvolymprognos;
kostnadsprognos;
fastställa budgeten för marknadsföringsaktiviteter.

Marknadsplanering hjälper till att bestämma prisnivån för en produkt eller tjänst - det maximala belopp som en köpare är villig att betala för ditt erbjudande. Ju mer exakt denna prognos är, desto stabilare blir vinsten och desto effektivare blir kampanjkostnaderna.

Det är lika viktigt att korrekt identifiera valet av leverantörer av utrustning, verktyg, tjänster och annat som är nödvändigt för genomförandet av projektet. Jaga inte billighet, hitta ännu en mindre kvantitet, men hitta de företag som inte sviker dig med förnödenheter och kvalitet. Du måste också identifiera försäljningsmarknaden, potentiella köpare eller tjänsteanvändare. Oavsett hur pålitligt ett litet antal av dem kan verka, kommer försvinnandet av behovet av din produkt att minska all ansträngning och kostnad till noll. Utvidga därför din kundbas i förväg. Samtidigt är det viktigt att koppla sökningen efter kunder med marknadsföringskostnader. Affärsplanens budget är inte oändlig, reklambyråer lovar mycket, men var realistisk, även stor publiktäckning ger inte alltid målkunder.

Reflektera i din marknadsföringsplan vilka försäljningsmetoder du kommer att använda - direkt till konsumenten, genom ett nätverk av distributörer, etc.

Steg 4: Skapa en produktionsplan

Nästa del av att skapa en affärsplan är produktionsplanen. Här måste du svara på följande frågor:

Var finns produktionen?
Är det försett med transportvägar?
Finns all nödvändig kommunikation tillgänglig?
Krävs det att bygga produktionsanläggningar?
Hur löses problem med utrustningsförsörjningen?
Är företaget bemannat med kvalificerad personal?
Vilka tekniker är planerade att användas?
Finns samarbete med leverantörer och underleverantörer?
Hur löses problemet med avfallshantering?

Svaret på dessa frågor bör baseras på informationen i marknadsundersökningen.

Produktionskontroll

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt beskrivningen av produktionen av produkten och kvalitetskontrollsystemet i varje steg. För att göra detta används TQM-kontrolldiagrammet (processkvalitetskontrolldiagram) och den ekonomiska orderkvantitetsmodellen.

Nyckelpunkten i produktionsplanen är bevis på behovet av den valda produktionstekniken (tjänsteförsörjning). Om det finns ett urval av produktionsprocesser, måste du nämna dem alla och lista de allvarliga nackdelarna så att fördelarna med den teknik som företaget behöver framstår som rimliga. Du kan överväga möjligheten att spara budgetmedel vid varje punkt i planen: använda leasing, hyra utrustning, samarbeta med frilansare istället för fast anställda, överföra vissa funktioner till outsourcing. Det är mycket viktigt att identifiera den mest effektiva och billigaste möjligheten att erövra en ekonomisk nisch på marknaden.

Rekrytering

Rekrytering är en annan viktig del av produktionssystemet, eftersom dess framgång beror på projektledarnas kompetens och reaktioner. Beskrivningen av kvalifikationsnivån och företagets försörjning med nödvändiga specialister bör återspegla den verkliga bilden. Om det finns behov av ytterligare rekrytering av personal och en ledningskärna är det viktigt att klargöra om det går att hitta dem på produktionsplatsen eller om man kommer att behöva dra på sig kostnader för att motivera dem att flytta från andra städer. Slösa inte för många ord på managementbiografin. Det är nödvändigt att visa att var och en av cheferna verkligen är en professionell inom sitt område, dedikerad till honom och teamet tror på ledaren. För detta räcker det med specifika uppgifter om hans roll i deltagande i andra projekt, medan det inte är nödvändigt att uteslutande beskriva framgångar. En adekvat analys av ens tidigare misstag och förmågan att dra rätt slutsatser uppfattas positivt av investerare.

Laddar produktion

Nästa punkt är produktionsutnyttjande eller produktionskapacitet (PM). Den innehåller data om volymen av produkter (tjänster som tillhandahålls) som företaget kan producera (tillhandahålla) under en viss tidsperiod. Denna paragraf undersöker företagets PM i flera kategorier: projekt, nuvarande, reserv och ur synvinkeln av dess möjliga ökning och minskning. Här behöver du ge information om hur flexibel produktionen kommer att vara – om det är möjligt att snabbt öka eller minska produktionen av varor utan betydande förluster och avbrott i produktion-försörjningskedjan.

Produktionsplanen ska innehålla en layout av utrustningen och dess motivering.

Sammanlagd plan och arbetsschema

En samlad produktionsplan för produktförsäljning skapas för att jämföra marknadsdata och produktionskapacitet under en period från ett år till 5–7 år. Kännetecknas av tydliga definitioner av varor/tjänster som måste produceras för att uppfylla affärsplanen. Produktions- och försäljningsplanen är vanligtvis uppdelad i perioder på upp till ett år. Den kan justeras varje månad, beroende på aktuell situation i företaget. Själva begreppet "aggregat" betyder att förstora. I det här fallet menar vi generaliseringen av individuella indikatorer och deras minskning till en position.

Nästa punkter är schemaläggning av arbete och planering av materialkrav. För detta är det bekvämt att använda .

Steg 5: Förbered en finansiell plan

Denna del av affärsplanen är utformad för att utvärdera projektet i termer av dess kostnader och lönsamhet. Den ska motivera behovet av finansiering, beskriva sätt att fylla på projektbudgeten och garantier. Det ger också en beskrivning av den ekonomiska situationen i projektets intresseområde, svåra att förutsäga faktorer och möjliga alternativ för ekonomiskt beteende under flera scenarier för utveckling av händelser. Att förbereda sig för att arbeta med en ekonomisk plan består av att göra en uppskattning och graden av dess noggrannhet.

Det är viktigt att i detalj lista alla planerade utgifter för projektet och skälen till deras nödvändighet per år, dela upp dem i kvartal. Det är lämpligt att planera det första året varje månad.

För varje månad (kvartal, år) av projektet måste du reflektera:

skatter och deras skattesatser;
inflation;
information om kapitaliseringsmetoder;
återbetalningsplan för lån.

Ta data från:

;
dokumentation om penningrörelser;
balansräkning.

Rekommendationer som hjälper dig att själv skriva en kompetent affärsplan

Reflektera i planen den ungefärliga perioden när de investerade medlen kommer att återlämnas och vilka specifika steg som finns för detta.
När du gör prognoser, kontrollera projektprestandaindikatorer.
Experter rekommenderar, efter att ha beräknat kostnaderna för att genomföra projektet, att fördubbla denna siffra. Brist på medel kan förstöra det mest lovande projektet.
Jämför tidpunkten för mottagande av medel med tidpunkten för företagets vanliga utgifter.
Skapa en finansiell reserv medan inkomsttillväxten från projektet endast finns på papper.
Skapa välgrundade lönsamhetsprognoser. Det är bättre att förvänta sig mindre än att fångas av illusoriska förväntningar och skapa en svår ekonomisk situation för företaget.
Kontrollera noggrant kostnaderna tills operativ avkastning uppnås.

En affärsplan är en detaljerad beskrivning av framtiden för ett litet, medelstort eller stort företag, dess teoretiska bild är en modell som sedan kommer att förkroppsligas i ett företag, ett företag, en butik, en produktion. Detta är en slags utökad uppskattning som måste göras för att förstå vilken volym av investeringar som kommer att behövas, deras sekvens - att bestämma vad som behövs först och vilka saker som kan köpas senare. I den här artikeln kommer vi att berätta hur du skapar en affärsplan själv. Ett utkastprov kommer att övervägas för att öppna ett litet företag.

Varför är detta nödvändigt?

Att utarbeta en affärsplan visar på ett seriöst förhållningssätt till affärer och låter dig gå progressivt, på ett ordnat sätt mot genomförandet. En detaljerad affärsplan tar hänsyn till allt, inklusive eventuella förändringar i marknaden och den ekonomiska situationen, vilket kommer att leda till oförutsedda utgifter.

En annan viktig punkt är att utan en detaljerad beskrivning av projektet och en grundlig analys kommer bankerna inte att ge ett lån för att organisera ditt företag. I det här fallet måste affärsplanen ta hänsyn till alla möjliga punkter så att bankspecialister inte har några tvivel om företagets framgång.

Från enkelt till komplext

Du kan själv skapa en affärsplan. Det är inte svårt, och denna steg-för-steg-instruktion hjälper dig att bemästra grunderna i en så viktig process för en entreprenör. Skickligheten i oberoende affärsplanering gör att du kan spara pengar när du organiserar ditt eget företag, och kommer också att bli en bra inkomstkälla om du använder den teoretiska grunden korrekt.

För att upprätta en affärsplan bör du gå från enkel till komplex, gradvis utveckla och fördjupa graden av ekonomisk forskning. Detta gäller i synnerhet motiveringen av den kommersiella genomförbarheten av ett företag genom marknadsundersökningar.

Provstruktur

För att själv göra upp en enkel affärsplan för t.ex öppnandet av en butik för damväskor, först måste du känna till dess allmänna struktur, studera skelettet, som består av:

En sammanfattning är en allmän beskrivning av ett framtida projekt, som kort beskriver kärnan i affärsplanen. Ett CV sammanställs i vilken form som helst och måste vara extremt koncis, kortfattad och koncis. Dess volym är upp till 10 meningar.
Uppgifter och mål, där målet är slutresultatet, och målen är en beskrivning av hur det är planerat att uppnå det. Sammanställning av denna paragraf är obligatorisk, eftersom den ligger till grund för vidare forskning.
Beskrivning av slutresultatet - detta är ett företag som redan körs. Här pratar vi om dess funktionalitet och visualiserar vad som är planerat. Detta är kanske det svåraste, det är nödvändigt att allt görs korrekt. Strukturen för det framtida företaget beskrivs här: avdelningar, divisioner, deras funktioner, ansvar. Därför är det nödvändigt att upprätta en bemanningstabell. Detta kan göras som en separat delpost i form av ett diagram så att det strukturella samspelet blir tydligt. Att skapa ett sådant system för ett litet företag är en enkel sak; det är mycket svårare att skapa en beskrivning av ett storskaligt projekt.
En finansiell plan är en omfattande del som innebär en detaljerad beskrivning av utgifter, inklusive löner och månatliga utgifter för att underhålla företaget. Här bör dessutom lönsamhetsberäkningar ingå och återbetalningstiden bestämmas. De sista punkterna är rent teoretiska beräkningar som bygger på önskade data. Men de är samtidigt en riktlinje för affärsutveckling. Till exempel, om den faktiska vinsten är betydligt lägre än den beräknade, är det nödvändigt att genomföra en djup funktionell analys och arbeta med misstag. Detta är viktigt både för ett stort projekt och för ett företag med högst ett dussin anställda. Här bör även finansieringskällor anges. Detta är eget kapital eller ett lån med beräkningar av räntan på det och återbetalningstiden. Här behöver du beräkningar från marknadsföringsdelen av affärsplanen. De påverkar till stor del lönsamhetsindikatorer och bestämmer därför företagets solvens. Detta inkluderar även att upprätta en prislista eller tariffplan - fastställa kostnaden för tjänster eller varor.
Marknadsplan – detta avsnitt ska innehålla information om vilken målgrupp produkten eller tjänsten riktar sig till. Till exempel kommer en reservdelsbutik att sälja komponenter till utländska bilar i premium- eller budgetsegmentet. Det kan också vara specifika märken eller till och med en tillverkare.

Du kanske är intresserad av: Affärsplan för sömnadstillverkning med beräkningar och instruktioner

Här ska affärsplanen också svara på frågorna:

Var kommer företaget, butiken eller företaget att ligga? Denna klausul innehåller en detaljerad beskrivning av den nödvändiga geografiska platsen. Till exempel, för en skönhetssalong är det önskvärt att vara belägen på livliga gator, nära affärs- och nöjescentra och hållplatser för kollektivtrafiken. Att utarbeta ett stycke kräver att man studerar teoretiskt material - grunderna för marknadsföringspolitik.
Konkurrensforskning, som inkluderar att räkna antalet företag och företag som tillhandahåller samma tjänster eller säljer samma varor. Det är tillrådligt att övervaka deras aktiviteter eller åtminstone deras prispolicy. Du kan göra detta själv eller anställa folk. Du kan skapa ett understycke med hjälp av officiell ekonomisk och social forskning.
Utvecklingsriktningar bör fastställas. Det slutliga målet med detta stycke är alltid att öka vinsten, så det är ganska svårt att komponera det korrekt själv. Ofta förlitar sig de flesta entreprenörer på kampanjer, men här bör du definitivt vara uppmärksam på utvecklingen av tjänsten. Faktum är att 100 % resultat kommer från innovativa idéer som du behöver komma på själv. Det är också ett utmärkt alternativ att introducera begrepp som just har dykt upp och som ännu inte har fått någon utbredd användning.

Att utarbeta svar på alla ovanstående frågor är en motivering för möjligheten att organisera en viss typ av kommersiell verksamhet och bestämma möjligheterna för dess framtida utveckling.

En organisationsplan är en effektiv strukturell organisation av ett företags företag. Här svarar affärsplanen på frågorna:

Vilka anställda rapporterar till vem?
Vilka ansvarsområden tilldelas varje anställd?

Samtidigt ska arbetsfördelningen vara så rationell som möjligt, men samtidigt rimlig. Detta innebär att arbetsbelastningen på arbetstagarna måste vara tillräcklig.

Avsnittet är avsett att skapa en personalstruktur för företaget, som kommer att bestämma dess effektiva drift med möjlighet till vidareutveckling, vilket innebär en viss ökning av arbetsbelastningen på personalen utan att locka ytterligare specialister. För nybörjare finns färdiga mallar för organisationsplan som enkelt kan anpassas beroende på specifika förutsättningar och uppgifter. Att upprätta en organisationsplan kommer inte att ta mycket tid.

Personalpolicy – här anges de viktigaste milstolparna i arbetet med personal. Det gäller i första hand att utbilda anställda och förbättra deras kompetens. I paragrafen föreskrivs också bildandet av en personalreserv. Att fastställa personalpolicyer är oerhört viktigt för stora företag med stor personal, men för en liten butik är det inte särskilt viktigt. Men det är värt att sammanställa det själv om du planerar att expandera och förvandla en butik till ett nätverk. Det går inte utan en genomtänkt personalpolitik.

Du kanske är intresserad av: 10 bästa yrken för flickor i %am_current_year%

Det är ganska enkelt att skapa en affärsplan med mallen ovan. Detta är en praktisk guide för nybörjare, där det inte finns några komplicerade teoretiska beräkningar med abstrakta termer och komplexa beräkningar, allt är extremt tydligt och lätt att förstå. Det bör noteras att produktionsplanering är den mest komplexa processen som kräver ett professionellt förhållningssätt.

Så vi tittade på hur man själv gör upp en affärsplan. Vi hoppas att det medföljande exemplet för småföretag hjälpte dig att förbereda dig för att skriva ett sådant dokument på egen hand!

Korta instruktioner

Du har en idé. Du vill skapa ditt eget företag. Bra. Vad kommer härnäst? Därefter måste du "ställa allt i ordning", tänka igenom detaljerna (så långt som möjligt) för att först och främst förstå: är det värt att utveckla det här projektet? Kanske kommer du efter att ha undersökt marknaden att inse att tjänsten eller produkten inte efterfrågas, eller att du inte har tillräckliga medel för att utveckla verksamheten. Kanske borde projektet förbättras lite, onödiga moment ska överges, eller tvärtom, något ska införas?

En affärsplan hjälper dig att överväga utsikterna för din idé.

Ändamålet rättfärdigar medlen?

När du börjar skriva en affärsplan, tänk på dess mål och funktioner. Först och främst genomför du ett förberedande arbete för att förstå hur realistiskt det är att uppnå de planerade resultaten, hur mycket tid och pengar som behövs för att genomföra din plan.

Dessutom är en affärsplan nödvändig för att locka investerare, få ett bidrag eller ett banklån. Det vill säga att den måste innehålla information om projektets potentiella vinst, nödvändiga kostnader och återbetalningstid. Fundera på vad som är viktigt och intressant för dina mottagare att höra.

Använd ett litet fuskblad för dig själv:

Analysera marknaden du ska in på. Vilka ledande företag finns i denna riktning. Undersök deras erfarenhet och arbete.
Identifiera ditt projekts styrkor och svagheter, framtida möjligheter och risker. Kort sagt, gör en SWOT-analys*.

SWOT-analys - (engelska)Styrkor,Svagheter,Möjligheter,Hot – styrkor och svagheter, möjligheter och hot. En metod för planering och strategiutveckling som gör att man kan identifiera de viktigaste faktorerna som påverkar affärsutvecklingen.

Bestäm tydligt vad du förväntar dig av projektet. Sätt ett specifikt mål.

Huvudsyftet med en affärsplan är att hjälpa dig, först och främst, att utveckla en företagsstrategi och planera dess utveckling, samt hjälpa dig att attrahera investeringar.

Så varje plan har en struktur. Oavsett specifikationerna för projektet och investerarnas krav, innehåller en affärsplan som regel följande delar:

1. Företagssammanfattning(kort affärsplan)

Produktbeskrivning
Beskrivning av marknadsläget
Konkurrensfördelar och nackdelar
Kort beskrivning av organisationsstrukturen
Fördelning av medel (investeringar och egna)

2. Marknadsplan

Definiera "problemet" och din lösning
Bestämma målgrupp
Marknads- och konkurrensanalys
Gratis nisch, unikt säljförslag
Metoder och kostnader för att attrahera kunder
Försäljningskanaler
Stadier och tidpunkt för marknadspenetration

3. Planera för produktion av varor eller tjänster

Organisation av produktionen
Infrastrukturfunktioner
Produktionsresurser och utrymme
Produktionsutrustning
Produktionsprocess
Kvalitetskontroll
Beräkning av investeringar och avskrivningar

4.Organisation av arbetsprocessen

Företagets organisationsstruktur
Fördelning av befogenheter och ansvar
Kontrollsystem

5. Finansiell plan och riskprognos

Kostnadsuppskattning
Beräkning av kostnaden för en produkt eller tjänst
Beräkning av vinst och förlust
Investeringsperiod
Break-even punkt och återbetalningspunkt
Kassaflödesprognos
Riskprognos
Sätt att minimera risker

Det är tydligt att en affärsplan är en helhet och dess delar är oupplösligt förbundna med varandra. Men en väldesignad struktur hjälper dig att inte glömma viktiga saker, samt att ta en djupare titt på varje aspekt.

Företagssammanfattning. Kort om huvudsaken

Marknadsplan. Finns det tomma platser?

När du skapar en marknadsföringsplan måste du analysera den marknad du ska in på. På så sätt kommer du att identifiera trender för dig själv, samla information om konkurrenter och lära känna din konsument, din målgrupp, bättre.

Efter att ha bedömt den potentiella kunden, hans intressen och preferenser måste du bestämma den optimala platsen för kontoret, butiken etc. Det ska vara bekvämt. Beräkna det antal kunder som krävs för att ditt företag ska löna sig och jämför det med publiken som bor eller arbetar runt den avsedda platsen för företaget. Till exempel, för ett företag inom området offentliga tjänster, bör storleken på denna publik inte vara mindre än 2 % av antalet människor som bor inom en kort promenad eller fem minuters bilresa.

Det är mycket möjligt att marknaden du planerade att erövra är övermättad för tillfället. Analysera dina konkurrenters agerande, skapa din egen strategi, fokusera på din unikhet, ta in något nytt för att fylla en tom nisch inom ett visst område.

Att skapa något som ännu inte finns på marknaden är förstås ganska svårt. Du kan dock noggrant analysera situationen och öppna till exempel en punkt där konsumenten verkligen behöver det eller spela på skillnaden i priser och nivå på tjänster som tillhandahålls i förhållande till närliggande konkurrenter.

Du måste också definitivt bestämma dig för försäljningskanaler. Efter att ha granskat de befintliga metoderna på marknaden, hitta de som är bäst för dig. Beräkna hur mycket det kostar dig att attrahera varje kund.

Slutligen, när du bestämmer dig för prissättning, måste du beräkna: vad är mer lönsamt? Ett högt pris med ett litet antal försäljningar eller ett lägre pris än konkurrenternas, men ett stort kundflöde. Du bör inte heller glömma bort service, för för många konsumenter är det avgörande. De är villiga att betala ett pris som är högre än marknadsgenomsnittet, men får service av hög kvalitet.

Produktionsplan. Vad säljer vi?

Det är här du äntligen kommer in i detalj om kärnan i din verksamhet: vad gör du?

Till exempel bestämmer du dig för att producera klänningar och sälja dem. I produktionsplanen, ange leverantörer av tyg och utrustning, var du kommer att placera syverkstaden och vad produktionsvolymen kommer att vara. Du kommer att beskriva stadierna av produkttillverkning, de anställdas nödvändiga kvalifikationer, beräkna nödvändiga avdrag till avskrivningsfonden samt logistik. Kostnaderna för framtida affärer kommer att bero på många faktorer: från kostnaden för trådar till kostnaden för arbetskraft.

När du ordinerar tekniken för att skapa din slutprodukt kommer du att uppmärksamma många små saker som du inte hade tänkt på tidigare. Det kan vara problem med att lagra varor eller svårigheter med importerade råvaror, problem med att hitta anställda med nödvändiga kvalifikationer etc.

När du äntligen har skrivit ner hela vägen till att skapa en produkt eller tjänst är det dags att räkna ut hur mycket ditt projekt kommer att kosta dig. Det kan mycket väl vara så att du senare, när du gör ekonomiska beräkningar, kommer att förstå att du måste göra justeringar av produktionsplanen: sänka vissa kostnader eller radikalt förändra själva tekniken.

Organisation av arbetsprocessen. Hur kommer det att fungera?

Kommer du att sköta verksamheten ensam eller tillsammans med partners? Hur kommer besluten att fattas? Du måste svara på dessa och många fler frågor i avsnittet "Arbetsflödesorganisation".

Här kan du beskriva hela företagets struktur och identifiera dubbelarbete av befogenheter, ömsesidiga uteslutningar etc. Efter att ha sett hela organisationsdiagrammet blir det lättare för dig att optimalt fördela rättigheter och skyldigheter mellan avdelningar och anställda.

Efter att först och främst själv ha förstått hur ditt företag fungerar, kommer det att vara möjligt att mer effektivt utveckla ett system för interaktion mellan strukturer, ett system för övervakning av anställda och hela personalpolitiken.

Vikten av detta avsnitt är att det beskriver vem och hur som ska genomföra projektet i verkligheten.

Det är ett dokument som lyfter fram alla egenskaper hos den framtida organisationen, analyserar möjliga problem och risker, förutsäger dem och metoder för att undvika dem.

Enkelt uttryckt är en affärsplan för en investerare svaret på frågan "Ska jag finansiera projektet eller kasta det i papperskorgen?"

Viktig! En affärsplan upprättas på papper, med hänsyn till vissa rutiner och regler. Denna presentation av projektet förverkligar till viss del din idé och visar din vilja och vilja att arbeta. Att sätta det på papper gör det också lättare för investerare att uppfatta idén.

Gör själv en affärsplan

Att göra en affärsplan själv är inte så svårt, du behöver bara tänka igenom idén noga. Innan du tar en miniräknare och beräknar din inkomst finns det flera steg du måste ta.

Identifiera "för- och nackdelar" med idén som har uppstått. Om antalet "minus" är utanför listorna, skynda dig inte att ge upp. Vissa aspekter kan vändas i motsatt riktning, tänk på sätt att lösa sådana "nackdelar".
Viktiga egenskaper är konkurrenskraft och marknadshållbarhet.
Försäljningsmarknaden behöver genomtänkas in i minsta detalj.
Återbetalningen av produkten (tjänsten) och tidpunkten för att få den första vinsten gör att du kan bestämma (ungefär) det erforderliga beloppet för investeringen.

Om du efter en sådan ytlig analys inte vill överge ditt idébarn, är det dags att ta ett rent blad och börja skapa en affärsplan.

Det är viktigt att veta! Det finns ingen enskild struktur och steg-för-steg-instruktioner för hur man beräknar en affärsplan. Därför bestäms närvaron och ordningen av objekt som ingår i planen oberoende. Men experter har fastställt det mest optimala planstrukturalternativet. Om du inte har någon erfarenhet av att utarbeta sådana dokument måste du använda dessa rekommendationer för att korrekt komponera ditt arbete.

Struktur och tillvägagångssätt för att upprätta en affärsplan

Strukturen för en bra affärsplan, enligt ekonomer, bör innehålla 12 poäng. Var och en av dem beskrivs nedan.

Titelsida

Följande parametrar anges här:

namn på projektet;
namn på organisationen där projektet planeras att genomföras, med angivande av telefonnummer, adresser och annan kontaktinformation;
chef för ovanstående organisation;
utvecklare (team eller chef) av en affärsplan;
datum för dokumentberedning;
Det är tillåtet att inkludera de viktigaste indikatorerna för finansiella beräkningar för projektet på det första arket.

Detta dokument är nödvändigt för att skydda upphovsrätten till idén och affärsplanen. Detta återspeglar läsarens medvetenhet om att han inte har rätt att distribuera informationen i dokumentet utan tillstånd från författaren. Det kan också finnas en instruktion som förbjuder kopiering, duplicering av dokumentet eller överföring av det till en annan person, eller krav på att återlämna den lästa affärsplanen till författaren om investeraren inte accepterar avtalet.

Ett exempel på en sekretesspromemoria kan ses nedan.

De kommande två avsnitten av planen - "Kort sammanfattning" och "Projektets huvudidé" - är inledande. De kan användas som ett preliminärt förslag (för granskning) till partners och investerare tills förhandlingar är planerade.

Kort sammanfattning

Även om en kort sammanfattning av ett sådant dokument är i början, skrivs den i slutskedet, som en sammanfattning. En sammanfattning är en kort beskrivning av projektidén och en lista över de viktigaste egenskaperna hos den ekonomiska komponenten.

Följande frågor kommer att hjälpa, svar som kan leda till ett utmärkt CV:

Vilken produkt planerar företaget att sälja?
Vem skulle vilja köpa denna produkt?
Vad är den planerade försäljningsvolymen (produktions) under det första året av företagets verksamhet? Vad blir intäkterna?
Vad är den totala kostnaden för projektet?
Hur kommer företaget att bildas enligt dess organisatoriska och juridiska form?
Hur många arbetare planeras att rekryteras?
Hur mycket kapitalinvestering krävs för att genomföra projektet?
Vilka är finansieringskällorna för detta projekt?
Hur mycket är den totala vinsten (lönsamheten) för en viss period, återbetalningsperioden, mängden kontanter i slutet av företagets första verksamhetsår, lönsamhet. Nettonuvärde.

Det är viktigt att veta! Sammanfattningen läses av investeraren först. Därför beror projektets framtida öde på detta avsnitt: investeraren kommer antingen att bli intresserad eller uttråkad. Denna del bör inte överstiga 1 sida.

Huvudtanken med projektet

Vad är det huvudsakliga projektets mål?
Vilka är företagets mål för att uppnå huvudmålet?
Finns det några hinder för ditt mål och hur man kan komma runt dem?
Vilka exakta åtgärder föreslår författaren att utföra för att uppnå resultat och uppnå målet så snart som möjligt? Vilka är dessa tidsfrister?

Viktig! Det är nödvändigt att tillhandahålla tydliga, verkliga och tydliga argument som bekräftar förtroendet för projektets lönsamhet och framgång. Volymen på denna del är optimal inom 1-2 sidor.

I detta avsnitt är det vanligt att använda den genomförda SWOT-analysen – bedömning av företagets styrkor och svagheter, möjligheter (prospects) samt möjliga hot. Det är osannolikt att du kommer att kunna göra en affärsplan korrekt och så fullständigt som möjligt utan en sådan analys.

En SWOT-analys speglar två aspekter som påverkar en organisations liv: internt, relaterat till själva företaget och externt (allt utanför företaget som det inte kan förändra).

Glöm inte: Du beskriver ett företag, inte en produkt! Ett vanligt misstag som författare gör är att de börjar skriva produktegenskaper i kolumnen "styrka".

Här är några parametrar du kan använda för att beskriva styrkor eller svagheter:

högteknologisk produktion;
service och eftermarknadsservice;
produktens mångsidighet (utan att påverka dess specifika egenskaper);
de anställdas kvalifikationsnivå och professionalism;
nivån på företagets tekniska utrustning.

Externa faktorer ("möjligheter" och "hot") inkluderar:

marknadstillväxttakt;
konkurrensnivå;
politisk situation i regionen, landet;
funktioner i lagstiftningen;
egenskaper hos konsumenternas solvens.

Exempel

Egenskaper för branschen på marknaden

dynamiken i försäljningen av liknande produkter i branschen under de senaste åren;
marknadsindustrins tillväxttakt;
trender och funktioner för prissättning;
omfattande bedömning av konkurrenter;
sökning och identifiering av nya och unga företag i branschen, såväl som egenskaper hos deras verksamhet;
beskrivning av konsumentmarknaden, deras önskemål, avsikter, krav, möjligheter;
bedömning av de möjliga effekterna av vetenskapliga, sociala och ekonomiska aspekter;
utvecklingsmöjligheter på marknaden.

Kärnan i projektet

Detta avsnitt avslöjar idén, ämnet för affärsplanen. Det återspeglar också nivån på företagets beredskap att gå "in i världen", tillgången på alla medel som krävs för detta.

De viktigaste bestämmelserna i detta avsnitt:

primära mål;
beskrivning av målkonsumentsegmentet;
nyckelprestandafaktorer för marknadsframgång;
en detaljerad presentation av produkten, vars egenskaper måste ligga inom det ovan definierade marknadssegmentet;
stadiet av produktutvecklingen (om produktionen har startat), patent och upphovsrättslig renhet;
organisationens egenskaper;
den totala kostnaden för projektet, med angivande av finansieringsplanen efter perioder och investeringsbelopp;
krävde initiala utgifter för en marknadsföringskampanj och bildandet av en sammanhållen organisationsstruktur.

Marknadsplan

Marknadspolicyns mål, mål och metoder för att lösa och uppnå dem anges här. Det är viktigt att ange vilken uppgift som är avsedd för vilken personal, inom vilken tidsram den ska vara klar och med hjälp av vilka verktyg. De medel som krävs för det senare måste också anges.

Marknadsplanär en strategi, en uppsättning sekventiella och/eller samtidiga steg skapade för att locka konsumenter och ge effektiv avkastning från deras sida.

Investeraren kommer att vara uppmärksam på sådana punkter som:

ett välutvecklat system för omfattande marknadsundersökningar och analys;
den planerade försäljningsvolymen av varor (tjänster) och dess sortiment, schemalagda efter tidsperioder tills företaget når full kapacitet;
sätt att förbättra produkter;
beskrivning av produktförpackning och prispolicy;
upphandling och försäljningssystem;
reklamstrategi – tydligt formulerad och begriplig;
serviceplanering;
kontroll över genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Produktionsplan

Allt som direkt rör skapandet av produkter återspeglas i denna del. Därför är det lämpligt att sammanställa detta avsnitt endast för de företag som planerar inte bara distribution utan också produktion av produkter.

Punkter som måste anges:

erforderlig produktionskapacitet;
detaljerad tolkning av den tekniska processen;
en detaljerad beskrivning av den verksamhet som anförtrotts underleverantörer;
nödvändig utrustning, dess egenskaper, kostnad och metod för inköp eller uthyrning;
underleverantörer;
nödvändig yta för produktion;
råvaror, resurser.

Det är viktigt att ange kostnaden för allt som kräver utgifter.

Organisationsplan

I detta skede utvecklas principerna för organisatorisk strategisk ledning av företaget. Om företaget redan finns, är denna punkt fortfarande obligatorisk: den befintliga strukturens överensstämmelse med de avsedda målen bestäms här. Den organisatoriska delen måste säkert innehålla följande data:

namn på den organisatoriska och juridiska formen (enskild entreprenör, JSC, partnerskap och andra);
ett organisatoriskt ledningssystem som återspeglar strukturen i form av ett diagram, föreskrifter och instruktioner, kommunikation och beroende av avdelningar;
grundare, deras beskrivning och data;
ledningsgrupp;
interaktion med personalen;
förse ledningssystemet med nödvändiga materiella och tekniska resurser;
platsen för företaget.

Finansiell plan

Detta kapitel i affärsplanen ger en omfattande ekonomisk bedömning av det skriftliga projektet, åtföljd av beräkningar av lönsamhetsnivån, återbetalningstiden och företagets finansiella stabilitet.

En finansiell plan är mycket viktig för en investerare, här avgör den om ett givet projekt är attraktivt för honom.

Här måste du göra några beräkningar och sammanfatta dem:

Riskanalys

I en riskanalys ska författaren undersöka projektet och identifiera potentiella hot som kan leda till minskade intäkter. Det är nödvändigt att ta hänsyn till finansiella, industriella, naturliga, sociala och andra risker. Samtidigt är det nödvändigt att utveckla en detaljerad och effektiv plan för att förhindra dem eller minimera påverkan på företaget. Därför måste affärsplanen ange:

en lista över alla potentiella problem;
en uppsättning tekniker och verktyg som förhindrar, eliminerar eller minimerar risker;
modeller för företagets beteende när händelser inträffar som inte främjar dess utveckling;
motivering för den låga sannolikheten för att sådana problem uppstår.

Ansökningar

Detta är den sista länken i strukturen för en affärsplan. Det inkluderar dokument, offerter, källor, kopior av kontrakt, avtal, certifikat, brev från konsumenter, partners, statistiska data, beräkningstabeller som används vid utarbetandet av detta dokument. Det krävs att länkar och fotnoter till bilagorna infogas i affärsplanens text.

Allmänna krav för dokumentet

det är nödvändigt att skriva en affärsplan på ett tydligt, exakt språk, utan långa och komplexa formuleringar;
önskad volym – 20-25 sidor;
Affärsplanen måste i sin helhet omfatta all information som investeraren kräver.
dokumentet måste nödvändigtvis baseras på verkliga fakta, underbyggda rationella förslag;
planen måste ha en strategisk grund: strikt, avgränsad och fullständig, med tydliga mål;
sammanlänkning, komplexitet och konsekvens är viktiga kännetecken för att göra upp en plan;
investeraren måste se framtiden, utsikterna för utvecklingen av projektidén;
Flexibiliteten i affärsplanen är ett stort plus. Om justeringar kan göras är ändringar i det skriftliga projektet en trevlig bonus för investeraren;
villkor och sätt för kontroll över företagets funktion bör bli en del av affärsplanen.

Att göra en affärsplan från grunden utan hjälp av en specialist är inte lätt, men det är möjligt. Det är viktigt att följa ovanstående regler, konstruktionsstruktur och undvika misstag.

De vanligaste misstagen

Analfabet stavelse

Språkets regler kan inte ignoreras. Det händer ofta att den mest otroliga och lovande idén hamnar i papperskorgen tillsammans med en massa planer av mediokra IP-specialister. Och allt för att fel i stavning, ordförråd, skiljetecken och dålig presentation av texten helt avskräcker alla investerare.

Slarvig design

Designen ska vara densamma i hela dokumentet: punktpunkter, rubriker, listor, teckensnitt, storlek, numrering, mellanrum, etc. Innehåll, rubriker, numrering, namn på figurer och tabeller, beteckning av data i grafer krävs!

Ofullständig plan

För att kunna upprätta en affärsplan på rätt sätt behöver du en omfattande mängd information. De avsnitt av dokumentet som anges ovan är det minimum som ovillkorligen bör ingå i projektet.

Otydlig plan

Arbetet ska vara "som på ett apotek i en skala." Tydliga, definierade, specifika uttalanden av mål och (viktigt!) idéer.

För många detaljer

Ett överflöd av tekniska, ekonomiska och marknadsföringsmässiga termer kommer bara att hjälpa i tentor. För en affärsplan behöver du bara välja de viktigaste detaljerna. Om det finns ett stort behov av en noggrann beskrivning av en process så kan du lägga till den i bilagan.

Orealistiska uppgifter

Affärsförslag som dessa bygger på antaganden. Därför behöver författaren närma sig idén rationellt och ha en rimlig bakgrund, ett verkligt skäl, underbyggt av beräkningar.

Lite fakta

För varje antagande finns det sin egen motivering - verklig, giltig. Fakta ger arbetet mening och självförtroende. Du bör inte skapa en källa av fakta heller, men om du blir medtagen, titta på regeln om detaljer.

"Vi har inga risker!"

Huvudregeln: det finns ingen verksamhet utan risk. Det finns ingen sådan verksamhet där det är "tyst och lugnt." Investeraren vet detta, och författaren borde veta detta. Därför är det dags att komma ner från molnen till marken och studera, utforska, analysera.

"Och vi har inga konkurrenter heller!"

Det finns alltid en konkurrent, såväl som en risk. Det kan vara direkt eller indirekt. Studera detta ämne noggrant och noggrant, och en rival kommer definitivt att dyka upp vid horisonten och vifta med handen mot dig.

Försummar hjälp utifrån

Att skapa en affärsplan själv betyder inte att du gör absolut allt själv. Dessutom är det möjligt att få ett högkvalitativt resultat genom gemensamma ansträngningar från flera specialister. Var inte rädd för hjälpare!

Alla vet att en affärsplan är ett av de mest effektiva verktygen för ett framgångsrikt genomförande av ett nytt projekt. Trots detta förstår många nybörjare inte hur man korrekt upprättar en affärsplan. För vissa räcker det med enkla beräkningar som "köpt och sålt", andra bygger en komplex strategi istället för tydliga mål och mål. Så behöver en entreprenör en affärsplan och hur man utvecklar en?

Varför behöver du en plan?

I affärspraxis finns det ett stort antal force majeure-förhållanden som kan påverka verksamhetens gång. Deras lista är så enorm att det är osannolikt att det passar in i formatet för detta material. Dessutom är det nästan omöjligt att ta hänsyn till alla faktorer i ett dokument och utveckla en mekanism för att svara på dem. Så är det vettigt att ha en strategi eller räcker det att begränsa sig till de grundläggande teknikerna och tillämpa dem efter behov? Som praktiken visar är det fortfarande värt att ha en affärsplan.

Det behövs för två uppgifter:

1. Affärsplan för "internt bruk":

— Som ordspråket säger, 10 minuter på planering sparar en timmes hårt arbete. Att ha en tydligt utvecklad affärsplan för ett litet företag gör att du kan etablera ledningsprocesser. Detta är särskilt viktigt när du arbetar i ett team. En detaljerad plan eliminerar avvikelser och specificerar de steg som varje teammedlem tar i en given situation.

— Spåra arbetseffektivitet. En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du klarar dessa "betyg" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser och "dra åt skruvarna" om det behövs. Dessutom kan du vara säker på att ditt team kommer att fokusera på rätt mål i händelse av en tillfällig ledarskapsfrånvaro.

En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du skickar dessa "taggar" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser.

- Riskreducering. Vi har redan skrivit att det är omöjligt att förutse alla force majeure-förhållanden, men den allmänna mallen för åtgärder i en krissituation är en mycket användbar sak. Som regel är sådana steg ganska universella och hjälper till att minska riskerna. En klausul om vem, när och under vilka omständigheter som ska genomföra dem ska finnas i affärsplanen.

2. Affärsplan för investerare.

En översiktsplan för affärsutveckling behövs dock inte bara för internt bruk. I vissa fall kan den tillhandahållas till tredje part. Mycket ofta studerar potentiella investerare en affärsplan för utvärdering. Beslutet att investera i ditt företag beror på hur väl alla nyanser är utarbetade i det. I det här fallet har dokumentet status som ett villkorligt "skuldebrev" och är bindande. Det kan vara en affärsplan för en arbetsförmedling, att få bidrag eller subventioner. För att få bidrag för att starta eget måste den sökande lämna ett antal handlingar till arbetsförmedlingen (PEC). Inklusive en affärsplan, utarbetad i enlighet med den struktur som specificerats av den centrala planeringskommittén. Avvikelser från den är inte tillåtna.

Var kan jag få tag i planen?

Du kan få en affärsplan på två sätt:

Det första alternativet är att kontakta ett specialiserat företag som kommer att göra detta arbete. Som regel tillhandahålls denna tjänst av olika marknadsföringsbyråer. Specialister kommer att bedöma marknadssituationen, utföra nödvändig forskning och beräkningar, formulera det lämpligaste utvecklingskonceptet och huvudnyckelindikatorerna. Att beställa utvecklingen av en affärsplan kommer naturligtvis att kräva vissa utgifter. Kostnaden för tjänsten beror på regionen, byråns kvalifikationer och mängden arbete. Som regel tar slutdokumentet även hänsyn till kundens individuella önskemål.
Du kan själv skriva en affärsplan från början. Det är gratis, men processen kräver ansträngning och viss kunskap. Som ett första steg på denna väg kan vi rekommendera att ladda ner ett prov med beräkningar eller färdiga exempel och anpassa dem till din egen verksamhet.

Oberoende affärsplanering

Vi erbjuder dig universella steg-för-steg-instruktioner för att självständigt utveckla en affärsplan.

1. Bestäm dokumenttypen

Affärsutövare och teoretiker i Ryssland hävdar att affärsplaner kan delas in i fyra huvudtyper:

Affärsplan för företaget. Detta är den vanligaste typen. Dokumentet "för internt bruk", som beskrevs ovan;

En investeringsaffärsplan är utvecklad för investerare, beskriver egenskaperna hos ditt företag och innehåller marknadsundersökningsdata;

En affärskreditplan krävs för att få ett lån från en bank. Visar det verkliga behovet av ett lån, möjligheten att använda lånemedel och deras återbetalning;

Affärsplan för att erhålla bidrag eller icke-statliga enheter. I en sådan affärsplan är det nödvändigt att fokusera på fördelarna med ditt företag för regionen eller landet som helhet eller dess sociala komponent (till exempel miljöprojekt).

2. Samla in och analysera information

Beskrivning av produkten eller tjänsten som du tänker sälja. Tonvikten måste läggas på produktens konkurrensfördelar. Om det är billigt, tekniskt avancerat eller inte har några analoger alls, var noga med att notera detta;

Marknadsanalys. Det är viktigt att noggrant studera den potentiella marknaden för din produkt eller tjänst. Detta kan göras med hjälp av olika verktyg. Analysera till exempel försäljning av liknande produkter eller släpp ut en testsats av din produkt på marknaden. Samtidigt är det i praktiken möjligt att förstå hur produkten kommer att distribueras, dess nuvarande pris, möjligheter att stimulera konsumenter och marknadsföringskanaler (reklam);

Bedömning av konkurrenter. Du måste studera dina konkurrenter noggrant. Detta kommer att hjälpa till att lyfta fram fördelarna med din produkt, samt förutsäga andra marknadsaktörers agerande;

Produktionsanalys. Här är det viktigt att utvärdera din egen produktionskapacitet (veta hur mycket produkt du kan leverera till marknaden), deras flexibilitet (möjligheten till modernisering, expansion, återanvändning, etc.). Det är också en god idé att utvärdera de maximala möjligheterna för oavbruten tillförsel av råvaror och förbrukningsmaterial. Om en affärsplan upprättas för ett företag eller jordbruksföretag, måste en viss justering göras för naturrisker, och alla beräkningar måste göras utifrån ett pessimistiskt scenario för utvecklingen av situationen;

Organisatoriska aspekter. Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant;

Beräknad ekonomisk plan. I denna del av studien behöver du beräkna kostnaderna för ovanstående poster och pågående aktiviteter, samt uppskatta intäkter, vinst och återbetalningstider.

Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant.

3. Vi gör upp en affärsplan

Så all data har samlats in, systematiserats och dubbelkontrollerats. Den sista punkten är särskilt viktig, eftersom misstag i en affärsplan kan leda till allvarliga problem i framtiden. Det är dags att sammanfatta alla data och slutsatser i ett enda dokument och formalisera det:

Dokumentets titelsida är upprättad enligt vissa standarder. Den ska innehålla information om adress och kontaktuppgifter till företaget, till vem handlingen är avsedd och om den är konfidentiell. Se till att inkludera information om projektets fullständiga och korta namn, företagets chef och detta projekt, startdatum för genomförandet och dess varaktighet. Ange den tidsperiod under vilken uppgifterna i dokumentet kommer att vara relevanta;

Kort sammanfattning. Beskriv kärnan i projektet och dess framtidsutsikter på 2-3 sidor;

Huvudsak. För att förbereda detta kapitel i affärsplanen använder vi förinsamlad och strukturerad information, som vi redan har skrivit om ovan. Huvuddelen bör innehålla följande:

– En detaljerad beskrivning av företagets typ av verksamhet och tjänster.

– marknadsbedömning som visar företagets konkurrensfördelar;

- marknadsföringsstrategi;

– Marknadsföring av varor.

– Kostnader för tillhandahållande av tjänster.

– Plan över företagets tekniska utrustning och verksamhet och produktionskapacitet;

– Ledningsstruktur, personalsökning.

– Bedömning av potentiella risker.

– ekonomisk prognos.

Ansökan. Denna del av affärsplanen bör innehålla ytterligare material som motiverar avhandlingen i dokumentet.

Du kan också använda speciella program för att göra upp en affärsplan. Detta kommer att förenkla och automatisera processen något, men kärnan i dokumentet kommer inte att förändras.

En kort algoritm för att självständigt utveckla en affärsplan

Välja typ av dokument: affärsplan, investering, lån eller bidragsdokument.
Insamling, analys, verifiering och systematisering av information: beskrivning av produkten med identifierade konkurrensfördelar; studier och analys av marknaden, konkurrenter, produktion och organisatoriska aktiviteter; investeringar, intäkter, vinst och återbetalningsperioder.
Utarbetande av affärsplan. Inkludering i slutdokumentet av alla uppgifter och slutsatser som dragits på grundval av dem. Glöm inte applikationen.

Kontrollera och dubbelkolla den data du använder när du skriver din affärsplan. Felaktig eller irrelevant information kan leda till fatala fel. Använd data från officiella och oberoende källor för jämförelse. Använd forskning: undersökningar, fokusgrupper, lansering av provpartier av varor.
Inkludera i din affärsplan alternativ för utveckling av negativa scenarier och dina handlingar i detta fall. Detta tillvägagångssätt gör att vi kan minimera riskerna under projektgenomförandet.
Var särskilt uppmärksam på design. Fel i slutdokumentet är oacceptabla.
Affärsplanen i ditt företag bör ha status av lag. Avvikelser från åtgärder och nyckeltal är endast möjliga om du eller dina investerare beslutar det.

Kom ihåg att varje, även den mest välutvecklade affärsplanen, bara är ett, om än ett mycket troligt, scenario. Var beredd att justera det om det behövs.

Rikedom kommer inte från begär. De kommer från en tydlig handlingsplan baserad på lika tydliga ambitioner. Napoleon Hill, filosof, bästsäljande författare till Think and Grow Rich