Marknadsundersökning av klädmarknaden. Marknad för herrkläder. Marknadsundersökning

Sammanfattning Marknadsundersökning innehåller aktuell information om tillstånd och framtidsutsikter ryska marknaden kostymprodukter för män 2018.

Under studiens gång övervägdes följande frågeblock: volymen och dynamiken i den inhemska produktionen, export- och importverksamhet, försäljning av kostymprodukter för män och producentpriser. Karakteristiken för de nuvarande marknadsförhållandena ges och en prognos för dess utveckling på medellång sikt görs. Särskild vikt läggs vid faktorer som har en betydande inverkan på branschens tillstånd - dess drivkrafter och stoppfaktorer.

Ett separat block av den utökade versionen av studien innehåller en konkurrensanalys av de största deltagarna på marknaden för kostymprodukter för män: tillverkare, exportörer, importörer och handelsföretag. I detta avsnitt, för vart och ett av de granskade företagen (om möjligt), tillhandahålls information om produktionsvolymen och/eller import/export, marknadsandelar, lovande projekt samt referensdata från tjänstemannen. ekonomisk rapportering(företagskort, balansräkning, resultaträkning etc.).

Forskningsgeografi: Ryssland.

Period: statistik från 2013 till 2018, prognos till 2025

Studien hjälper dig att svara på följande frågor:
Vilka förändringar observerades i produktionsvolymen av kostymprodukter för män under 2018
Vad är närvaron av utländska produkter på den ryska marknaden
Vilka regioner dominerar produktion och konsumtion
Vem fungerar som de viktigaste tillverkarna på den ryska marknaden
Hur har prisnivån förändrats på marknaden?
Hur marknaden kommer att förändras på medellång sikt

Forskningsmetodik:
Analys av material från öppna källor
Insamling och analys av sekundärmarknadsinformation
Analys av material som erhållits från marknadsaktörer
Studera marknadsaktörernas finansiella och ekonomiska aktiviteter
Skrivbordsarbete av IndexBox-specialister
Expertundersökning av marknadsaktörer (endast för den utökade versionen av rapporten) Innehåll 1. SAMMANFATTNING

2. FORSKNINGSMETOD

3. KLASSIFICERING AV MANDRÄKTPRODUKTER

4. MARKNADEN FÖR MANDRÄKTPRODUKTER I RYSSSKA FEDERATIONEN
4.1. Synbar förbrukning 2013-2018
Prognos för 2018-2025
4.2. Marknadsstruktur: produktion, export, import, konsumtion
4.3. Konsumtionens struktur för federala distrikt 2013-2018
4.4. Balans mellan produktion och konsumtion
4.5 Genomsnittlig konsumtion per capita 2013-2018

5. TILLVERKNING AV MANDRÄKTPRODUKTER I RYSSSKA FEDERATIONEN
5.1. Produktionsvolym 2013-2018
5.2. Produktionsstruktur för federala distrikt 2013-2018
5.3. Investeringsprojekt industrin till 2025

6. PRISER PÅ MARKNADEN FÖR MANDRÄKTPRODUKTER I RYSSSKA FEDERATIONEN
6.1. Genomsnittliga producentpriser 2013-2018
6.2. Genomsnittligt exportpris 2013-2018
6.3. Genomsnittligt importpris 2013-2018

7. UTLANDSHANDELSVERKSAMHET PÅ MARKNADEN FÖR MANDRÄKTPRODUKTER 2013 - 2018
7.1. Volymer av utrikeshandelsverksamhet 2013-2018
7.2. Handelsbalans under 2013-2018

8. IMPORT AV MANDRÄKTPRODUKTER I RYSKA FEDERATIONEN
8.1. Produktimportvolym 2013-2018
8.2. Producerande länder som leder leveranser till Ryska federationens territorium 2018

9. EXPORT AV MANDRÄKTPRODUKTER FRÅN RYSSSKA FEDERATIONEN
9.1. Produktexportvolym 2013-2018
9.2. Mottagande länder rysk export produkt 2018

10. PROGNOS FÖR MARKNADEN FÖR DÄKTPRODUKTER FÖR MAN
10.1. Faktorer som påverkar utvecklingen av marknaden
10.2. Scenarier för utvecklingen av den ryska ekonomin
10.3. Scenarier för utvecklingen av produktmarknaden fram till 2025

BILAGA: KONKURRENSANALYS AV NYCKELMARKNADSDELTAGARE (endast utökad version)
11.1. Ryska tillverkare och deras produktionsvolymer och marknadsandelar under 2018
11.2. Ryska exportörer och deras exportleveranser 2018
11.3. Utländska tillverkare och deras volymer av leveranser till Ryska federationen 2018
11.4. Ryska importörer och deras leveransvolymer 2018
11.5. Jämförande konkurrensanalys av viktiga marknadsaktörer
11.6. Profiler av ledande marknadsaktörer Lista över tabeller Tabell 1. Nyckelindikatorer på kostymmarknaden för män 2013 - 2018
Tabell 2. Klassificering av kostymprodukter för män enligt OKPD
Tabell 3. Klassificering av kostymprodukter för män enligt FEACN
Tabell 4. Volymen och dynamiken på marknaden för kostymprodukter för män 2013-2018 och prognos fram till 2025 (under basutvecklingsscenariot)
Tabell 5. Balansen mellan produktion och konsumtion på herrkostymmarknaden 2013-2018 och prognos till 2025
Tabell 6. Tillverkning av kostymprodukter för män 2013-2018
Tabell 7. Produktionsvolymen av kostymprodukter för män efter typ 2013-2018
Tabell 8. Tillverkning av kostymprodukter för män efter federala distrikt 2013 - 2018
Tabell 9. Investeringsprojekt i branschen 2018-2025
Tabell 10. Genomsnittliga priser för tillverkare av kostymprodukter för män i Ryska federationen 2013 - 2018
Tabell 11. Importvolymen av kostymprodukter för män efter ursprungsland 2018, enheter varv.
Tabell 12. Importvolymen av kostymprodukter för män efter ursprungsland 2018, tusen dollar
Tabell 13. Volymen rysk export av kostymprodukter för män efter mottagningsländer 2018, enheter varv.
Tabell 14. Volymen rysk export av kostymprodukter för män efter mottagande länder 2018, tusen dollar
Tabell 15. Dynamik för den inhemska befolkningen 2010-2018, miljoner människor

BILAGA
Tabell 1. Strukturen för tillverkningen av kostymprodukter för män av tillverkande företag 2018 i fysiska termer och i % av den totala produktionsvolymen i Ryska federationen
Tabell 2. Volymen rysk export av kostymprodukter för män efter tillverkande företag 2018 i fysiska termer
Tabell 3. Volymen rysk export av kostymprodukter för män efter tillverkningsföretag 2018 i värdetermer
Tabell 4. Importvolymen av kostymprodukter för män efter tillverkande företag 2018 i fysiska termer
Tabell 5. Importvolymen av kostymprodukter för män efter tillverkande företag 2018 i värdetermer
Tabell 6. Volymen av import av kostymprodukter för män i Ryska federationen av mottagarföretag under 2018 i fysiska termer
Tabell 7. Volymen av import av kostymprodukter för män i Ryska federationen av mottagarföretag 2018 i värdetermer
Tabell 8. Jämförande konkurrensanalys av viktiga marknadsaktörer
Lista över ritningar Figur 1. Volymen och dynamiken i den uppenbara konsumtionen av kostymer för män 2013-2018 i fysiska termer och prognos fram till 2025 (under basutvecklingsscenariot)
Figur 2. Volymen av skenbar konsumtion av kostymprodukter för män i värde, 2013-2018 och prognos fram till 2025 (under basutvecklingsscenariot)
Figur 3. Dynamik och struktur för herrkostymmarknaden 2013-2018
Figur 4. Marknadsstruktur för kostymprodukter för män efter ursprung 2018
Figur 5. Konsumtionens struktur för federala distrikt 2013-2018
Figur 6. Dynamik för konsumtion per capita av kostymprodukter för män 2013-2018
Figur 7. Årlig produktion av herrkostymer 2013 - 2018
Figur 8. Tillverkning av kostymprodukter för män 2015 - 2018 efter månader
Figur 9. Strukturen för produktionen av kostymer för män 2018 efter typ i fysiska och värdemässiga termer
Figur 10. Strukturen för produktionen av kostymer för män efter federala distrikt 2013-2018, in natura
Figur 11. Genomsnittliga importpriser 2013-2018
Figur 12. Genomsnittliga exportpriser 2013-2018
Figur 13. Jämförelse av genomsnittspriser för tillverkare av kostymprodukter för män efter federala distrikt 2018
Figur 14. Årlig dynamik för importen av kostymer för män i Ryska federationen 2013-2018
Figur 15. Årlig dynamik för den ryska exporten av kostymer för män 2013-2018
Figur 16. Volymen av utrikeshandelsverksamheten på herrkostymmarknaden 2013-2018
Figur 17. Handelsbalans 2013-2018
Figur 18. Strukturen för importen av kostymer för män i Ryska federationen efter ursprungsland 2018, i fysiska och värdemässiga termer
Figur 19. Strukturen för exporten av kostymer för män efter ursprungsländer 2018, i fysiska och värdemässiga termer
Figur 20. Strukturen för den ryska exporten av kostymer för män efter mottagande länder 2018, i fysiska och värdemässiga termer
Figur 21. Dynamik för den fysiska volymen av BNP i marknadspriser i Ryska federationen 2010 - 2018, i % av föregående år
Figur 22. Dynamiken för reala disponibla penninginkomster för befolkningen i Ryska federationen 2013-2018, i % till föregående år föregående år
Figur 23. Dynamik av nominell och reell lön befolkningen i Ryska federationen 2010 - 2018
Figur 24. Strukturen för befolkningen i Ryska federationen efter inkomstnivå 2018, i % av den totala
Figur 25. Dynamiken för nominell och reell detaljhandelsomsättning i Ryska federationen 2010 – 2018, miljarder rubel
Figur 26. Struktur för detaljhandelns omsättning efter produkttyp 2010-2018 i värdetermer
Figur 27. Prognos för konsumtionen av kostymprodukter för män i Ryska federationen i reala termer under baslinjescenariot 2018-2025
Figur 28. Prognos för konsumtionen av kostymprodukter för män i Ryska federationen i reala termer under det optimistiska scenariot 2018-2025

BILAGA
Figur 1. Strukturen för tillverkningen av kostymprodukter för män av tillverkare under 2018 i % av den totala produktionen i Ryssland
Figur 2. Marknadsstruktur för kostymprodukter för män efter nyckelaktörer under 2018

Kort beskrivning av studien
Klar marknadsanalys herrkläder i Ryssland. Studien innehåller information om marknadsvolym, tillväxttakt, utvecklingstrender och framtidsutsikter och andra nyckelindikatorer.

Forskningsrapporten består av 10 kapitel

Kapitel 1 representerar studiens tekniska egenskaper.

V kapitel 2 en allmän beskrivning och klassificering av herrkläder presenteras.

V Kapitel 3 presenterar data om volymen och tillväxttakten för herrklädersmarknaden i Ryssland.

V kapitel 4 ger information om tillverkning av herrkläder i Ryssland.

V Kapitel 5överväger uppgifter om import-exportverksamhet med herrkläder i Ryssland.

V Kapitel 6 de viktigaste faktorerna, händelserna, trenderna och utsikterna för utvecklingen av marknaden för herrkläder i Ryssland beaktas.

V Kapitel 7 prisnivån på marknaden för herrkläder i Ryssland beaktas.

V Kapitel 8 analyserade konsumenternas preferenser på marknaden för herrkläder i Ryssland.

V Kapitel 9 de viktigaste försäljningskanalerna för herrkläder i Ryssland övervägs.

V Kapitel 10 huvudaktörerna på marknaden för herrkläder i Ryssland beaktas.

Syftet med studien

Att karakterisera det nuvarande tillståndet och utsikterna för utvecklingen av marknaden för mäns kläder i Ryssland.

Forskningsmål:

1. Bestäm volymen, tillväxttakten och utvecklingsdynamiken på den ryska marknaden för herrkläder.

2. Bestäm volymen och tillväxttakten för produktion av herrkläder i Ryssland.

3. Bestäm volymen av import till Ryssland och export från Ryssland av herrkläder.

4. Identifiera och beskriv huvudsegmenten av herrklädesmarknaden i Ryssland.

5. Gör en prognos för utvecklingen av marknaden för herrkläder i Ryssland.

6. Bestäm nyckeltrenderna och utsikterna för utvecklingen av herrklädersmarknaden i Ryssland under de närmaste åren.

7. Bestäm nyckelfaktorerna som bestämmer det nuvarande tillståndet och utvecklingen av herrklädersmarknaden i Ryssland.

8. Att karakterisera konsumentegenskaper hos olika varugrupper av herrkläder.

9. Beskriv de finansiella och ekonomiska aktiviteterna för deltagarna på marknaden för herrkläder.

10. Övervaka priserna och bestämma prisnivån på marknaden för mäns kläder i Ryssland.

Studieobjekt

Marknaden för herrkläder i Ryssland.

Datainsamlingsmetod

Övervakning av material för tryckta och elektroniska affärer och specialiserade publikationer, analytiska marknadsöversikter; Internet; material från marknadsförings- och konsultföretag; forskningsresultat DISCOVERY Research Group; expertintervjuer

Forskningsinformationsbas

Federala databaser Tullverket RF, FSGS RF (Rosstat).
Material DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
Tryckta och elektroniska affärer och specialiserade publikationer, analytiska recensioner.
Internetresurser i Ryssland och världen.
Expertundersökningar.
Material från deltagare på inhemska och världsmarknader.
Resultat av undersökningar från marknadsförings- och konsultbyråer.
Material från filialinstitutioner och databaser.
Resultat av prisövervakning.
Material och databaser för FN-statistik (FN:s statistikavdelning: varuhandelsstatistik, industrivarustatistik, livsmedels- och jordbruksorganisationen, etc.).
Material från Internationella valutafonden (Internationella valutafonden).
Material från Världsbanken (Världsbanken).
Material från WTO (World Trade Organization).
Material från Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling).
Material från International Trade Centre.
Material Index Mundi.
Resultat från forskningsgruppen DISCOVERY.

Provstorlek och struktur

Proceduren för innehållsanalys av dokument innefattar inte beräkning av urvalsstorleken. Alla dokument som är tillgängliga för forskaren är föremål för bearbetning och analys.

Syfte med arbetet: Syftet med detta arbete är att analysera herrklädesmarknaden i staden Syktyvkar. För att uppnå följande mål var det nödvändigt att utföra följande uppgifter: teoretiska aspekter marknadsföring inom handel; överväga de utmärkande egenskaperna hos köpare - män; ge generella egenskaper herrklädesmarknad i Ryssland; identifiera huvudaktörerna på herrklädersmarknaden i Syktyvkar; analysera de faktorer som påverkar valet av butik; utvärdera butiker enligt dessa faktorer; identifiera styrkor, svagheter, möjligheter och hot från Ketroy-butiken; Målet för studien av detta arbete var köparna av butikerna, och ämnet var konsumenternas preferenser vid val av butik där ett köp ska göras.

Marknadsmix Handelsmarknadsföring omfattar aktiviteter relaterade till grossistförsäljning och detaljhandel med varor till slutkonsument. Handelsmarknadsföring är marknadsföring av handelstjänster, inklusive inköp av varor och bildande av ett handelssortiment i enlighet med kundernas efterfrågan, organisation av handelsprocesser och offentlig service, tillhandahållande av information till konsumenter och reklam i butik, tillhandahållande av ytterligare handelstjänster etc. Tänk på egenskaperna hos delarna av detaljhandelsmarknadsföringskomplexet. Det traditionella 4P-marknadsföringskonceptet identifierar följande komponenter i komplexet: produkt (produkt), pris (pris), plats (plats), marknadsföring (reklam). Genom att använda den specifika tillämpningen av detta koncept på marknaden för återförsäljare måste vi överväga omvandlingen av dessa delar av marknadsföringsmixen. Utöver detta, i förhållande till området handelsmarknadsföring, anser vi att det är nödvändigt att lägga till ytterligare tre faktorer av läge, personal och utformning som påverkar marknadsförings aktiviteter handelsföretag. Först och främst noterar vi att i handelsmarknadsföring fungerar en tjänst som en produkt. Egenskaper hos handelsmarknadsföring är i första hand förknippade med sådana egenskaper hos en handelstjänst som dess immateriella egenskaper, oskiljaktighet från tillverkaren, förgänglighet och variation i kvalitet. Specificiteten hos tjänstens kvalitet förklaras av dess instabilitet, oförmågan att testa den. Här är det tillrådligt att prata om den kvalitetsnivå som konsumenten förväntar sig och faktiskt fått. Handlare och deras kunder har ofta olika uppfattningar om vilken servicenivå som krävs. Handelsföretagens huvuduppgift är att ge möjlighet att köpa varor med lämplig kvalitet på handelstjänster.

Följande faktorer påverkar valet av produktdesign inom ett detaljhandelsföretag: butiksbild, till exempel, alla storlekar av en produkt presenteras på en gång, detta skapar en känsla av ordning; packning per styck, vikt, etc.; arten av produktflaskorna (på hyllan), kosmetika (prover). Det finns följande metoder för att presentera varorna i butiken: den ideologiska presentationen av varorna är baserad på bilden utlopp, objekt grupperas för att visa alternativ för deras användning; gruppera efter typer och stilar organisation efter färgschema; prisutjämning (flera produkter av samma kategori, som säljs till olika priser, visas sida vid sida); en vertikal representation som tar hänsyn till det mänskliga ögats rörelse; 3D-vy som visar en stor mängd varor framifrån visar den mest attraktiva sidan av varorna.

Konsumentbeteende Det finns olika teorier som förklarar konsumentbeteende: Ekonomiskt. Konsumentbeteende är alltid rationellt. Han försöker få maximal nytta för sina pengar; Psykologisk. Konsumenter har inte en klar uppfattning om sina behov och agerar undermedvetet; Sociologisk. Beteende beror på inflytande från "referens" konsumentgrupper; Antropologisk. En enskild konsuments beteende beror på yttre normer för beteende och levnadsvillkor etc.

Utmärkande drag av beteende köpare - män Drivkraft för män överlägsenhet. Mannen prioriterar och kvinnan maximerar. Enkelhet är vad män gillar i reklam. Män motstår yttre påverkan, särskilt från kvinnor och ännu mer offentligt. Om råd i kvinnornas värld betraktas som ett slags hjälp, så påminner ur en mans synvinkel alltför mycket om lydnad mot mamma att följa kvinnors råd. Män fattar beslut baserat på sina idéer och den befintliga uppsättningen kriterier. Självständighet och viljan att vinna är inte samma sak för kvinnor. Av stor betydelse som för män. Män reagerar inte lika aktivt på okonventionella reklammetoder som de gör på hackade, ensidiga knep. Genom att använda effektiva marknadsföringsverktyg för kvinnor ökar du kundnöjdheten, både kvinnor och män, bevisat i praktiken. Så till exempel, marknadsförare av globala företag BMW, Merrill Lynch, som genomförde program för att förbättra kvaliteten på tjänster och varumärkeslojalitet, märkte att en ökning av varumärkets attraktionskraft bland kvinnor också ledde till en ökad tillfredsställelse bland män. Det är alltid värt att komma ihåg att även om vår målkund är en man och det är han som gör köpet, är det väldigt ofta kvinnan som kan agera som en agent för inflytande och ha en betydande inverkan på hans beslut.

Analys av marknaden för herrkläder i Ryssland I västländer upptar herrkläder cirka 40% av marknaden och i Ryssland - inte mer än 20%. Men försäljningsvolymen av herrkläder ökar årligen i monetära termer, enligt olika uppskattningar, med 20-30 %. En betydande del - upp till 60% i reala termer - ockuperas av kostymer i ekonomiklass, de senaste åren har försäljningen av kostymer i mellanprissegmentet ökat. När det gäller kostnad och grad av tillverkningskomplexitet klassificerar experter casual som en lägre nivå och en kostym som en elit. I Ryssland står mäns fritidskläder idag för tre fjärdedelar av den totala försäljningen. Denna sektor ägs till cirka 80 % av västerländska tillverkare (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) och de har inte för avsikt att minska sin expansion: och deras omsättning växer med 4-5 % årligen. I mellan- och högprissegmenten av denna klädsel finns det också en övervikt av importerade märken (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Detta uppnåddes genom effektiv varumärkesbyggande, säljteknik och säljorganisation. Faktum är att välkända västerländska återförsäljare (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) gick in i mellan- och högsegmenten på denna marknad och tog med sig kundupplevelse och avancerad försäljningsteknik, vilket omedelbart tog betydande marknadsandelar. Affärskostymmarknaden ägs till 70 % av inhemska plaggtillverkare (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). För närvarande upptar inhemska kostymer främst de nedre och nedre mellansegmenten på marknaden. affärskläder. Ledarna inom klädindustrin (Onegin, SP-Fashion, Zip-art) går också in i märkessegmenten på marknaden för kostymer för män, det vill säga medel och dyra

Tills nyligen visade klädtillverkare och -försäljare inte särskilt stort intresse för den manliga delen av konsumentpubliken. Nu håller situationen på att förändras. Förra året växte klädförsäljningen med 10-15%, medan andelen för herrsegmentet ökade med 2-3%. Efterfrågan på klassiska kostymer växer mest dynamiskt. Ryssland håller på att bildas företagskultur, många kontor har en klädkod. affärsstil blir mer och mer populärt. På den inhemska marknaden för kostymer för män särskiljer experter tre priskategorier. Cirka 60 % faller på varor i ekonomiklass ($ per kostym). Lejonparten av sådana produkter säljs utanför Moskva. I grund och botten är dessa namnlösa ryska eller asiatiska saker, gjorda av billiga tyger. Mellansegmentet (upp till $600 per färg) står för 30% av marknaden. Resten upptas av premium och lyx, representerade av kända utländska märken (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Det är värt att notera att ryska marknadsförare inkluderar kostymer för både $ och $ i premiumsegmentet. Och det finns ingen övre prisgräns i kategorin lyx. I vårt land syr nästan 200 företag kostymer för män, men huvudandelen (cirka 45% av alla produkter) tillverkas av 10 välkända fabriker (Peplos, St. Mackler - Moskva, Sudar - Kovrov, Yuri Gapochka - Kirov, Prestige 2 - Jekaterinburg). Som regel syr alla inhemska företag modeller enligt utvecklingen av ledande utländska designers, med hjälp av avancerad teknik för skärning och produktion. Därför, när det gäller kvalitet, skiljer sig ryska produkter lite från billiga importerade. Välkända och dyra europeiska märken (SteilMANN, Guess, D&G) har dykt upp på marknaden för kostymer ganska länge. Prisfaktorn spelade dock en roll: minimipriset för en importerad kostym är $500, vilket är ganska dyrt även för den genomsnittliga köparen. Dessutom är den ryska konsumenten opretentiös i förhållande till varumärken och ganska konservativ. Detta gav en stabil position för de viktigaste ryska tillverkarna (Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev) av dessa produkter.

De viktigaste förhoppningarna från ryska deltagare i detta marknadssegment är relaterade till att gå in i dyrare prissegment. Vissa inhemska tillverkare har redan börjat ta de första stegen i denna riktning (Vitaly Azarov, Sergey Teplov, V.Q.). En måttbeställd tjänst har dykt upp på marknaden - tillverkning efter individuella mått, som beställaren skickar till skräddaren. Det är sant att detta inte längre händer i verkstäder, utan i små fabriker, men alltid med användning av manuellt arbete. Under de senaste fem åren har ryska män blivit mer selektiva i sitt val av kostym. Den ekonomiska situationen har förbättrats – konceptet har dykt upp bra smak. Huvudtrenden är det mest efterfrågade använda produkter som uppfyller höga kvalitetskrav. En modern kostym ska andas, hålla värmen och dessutom nästan inte skrynklas. Liksom tidigare föredrar den stora majoriteten av konsumenterna kläder gjorda av tyger som innehåller naturliga fibrer. Enligt Fashion Consulting Groups experter blir cirka 70 % av köparna av herrklädersbutiker stamkunder. Om en man är nöjd med servicen och sortimentet i butiken där han råkade vara, kommer han dit igen. En återförsäljare som har skapat en bas på 1 000 kunder förses med köpare i många år framöver. Om företaget verkar i mellanprissegmentet ska det ge köparen möjlighet att välja bland ett brett sortiment av kläder. Tillverkare av affärsklassiker måste svara på köparnas behov. Enligt experter, 60 % hemmamarknad herrkläder faller på free style-modeller. Enligt analytiker, ryska tillverkare kommer att öka produktionen av herrkläder. Enligt experter, eftermontering plaggproduktion kostar miljoner, men sådana investeringar, med den skickliga organisationen av produktion och försäljning, kan löna sig ganska snabbt. I samband med ökningen av befolkningens inkomster kommer behovet av lätt industrivaror under de kommande 3-4 åren att öka med minst 10-12% per år.

Översikt över konkurrenssituationen på marknaden för herrkläder i staden Syktyvkar Varje dag, när man löser frågan om att öka försäljningen och ställer sig olika konkurrenskraftiga uppgifter, analyserar specialister ofta direkta konkurrenter. För att göra detta är det nödvändigt att ständigt studera priser, utbudet av konkurrerande butiker, deras kundmix, övervaka pågående PR-aktiviteter och säljfrämjande aktiviteter. Du måste också besöka butiken för utvärdering utseende, stater handelsgolvet och lay outs. För att övervaka konkurrenter är det nödvändigt att välja jämförelseindikatorer. Dessa indikatorer är: service, kvalitet på varor, variation av sortiment, trafik, erkännande, innovation, marknadsföring/försäljning av produkter, läge i förhållande till centrum, priskategori. Ovanstående indikatorer presenteras i frågeformuläret [bilaga 1]. Med hänsyn till alla dessa kriterier genomförde vi en observation genom vilken vi utvärderade de befintliga konkurrenterna till KETROY-butiken. Som det visade sig enligt undersökningsdata är de Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal-butiker.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. i nationalekonomi, docent vid avdelningen för industriell handel och marknadsföring, Kazan State Technical University. EN. Tupolev

Marknaden för sportkläder och skor i Ryssland har nyligen erkänts som en av de mest dynamiskt utvecklande marknaderna, och Kazan är inget undantag. Nyckelfrågorna som behöver lösas inom detaljhandeln kommersiellt företag, är företagets pris, sortiment, reklam, konkurrenspolitik. Med en omfattande övervägande av dessa parametrar för ett detaljhandelsföretags verksamhet är det möjligt att identifiera företagets styrkor och svagheter och, baserat på analysen, utveckla förslag för att förbättra specifika parametrar för företagets verksamhet. Den korrekta lösningen av dessa problem kommer att säkerställa framgången för handelsföretaget och bidra till att locka konsumenter. Det bör noteras att alla ovanstående parametrar är nära relaterade till varandra och naturligtvis kommer en förändring av en av dem att innebära en förändring av den andra.

Syftet med studien är att identifiera förhållandet mellan dessa faktorer, såväl som graden av påverkan av var och en av dem på bildandet av nivån på konsumentefterfrågan. Målet för studien var företaget Sportivny Mir LLC. Som en del av denna studie intervjuades 2 351 respondenter.

Företaget Sportivny Mir LLC grundades den 12/04/1997. Nätverket av butiker LLC "Sportivny Mir" säljer sport och moderiktiga kläder, samt sportutrustning, med fokus på detaljhandeln som täcker ett bredare spektrum av konsumenter. På det här ögonblicket Sportvärldsföretaget representeras av tre butiker i städerna Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Butiken är multivarumärke, vilket motiverar sitt namn. Den presenterar först och främst produkterna från tre titantillverkare inom sportklädersvärlden, som Nike, Reebok, Adidas. Dessutom har de i varje Sportivny Mir-butik sin egen avdelning. Alla andra tillverkare är också placerade separat från varandra, dock i mindre kvantiteter och mestadels på olika ställ. En sådan visning av varor gör det möjligt för konsumenten att snabbt orientera sig, utan att slösa tid på att leta efter något av ett visst företag. Fördelen med en sådan visning av varor är också att konsumenten omedelbart kan bestämma möjligheten att skaffa full utrustning från ett företag, vilket gör att han kan skapa en fashionabel och snygg bild med minimal tid.

Konceptet med ett "kvalitets" sortiment av det undersökta företaget "Sportivny Mir" i den här studien utförs genom att jämföra parametrarna som kännetecknar sortimentet med parametrarna för företagets mest framgångsrika konkurrent - Sportmaster-butikskedjan.

Sortimentspolicyn för detaljhandelsföretaget Sportivny Mir LLC är en av nyckelfaktorerna i bildandet av konsumenternas efterfrågan, såväl som dess konkurrenskraft.

Multibutiken som studeras omfattar 28 klädmärken och 11 märken för sportskor. Samma bild i butikskedjan Sportmaster ser annorlunda ut. Till exempel presenterar Sportmaster 47 klädmärken och 23 skomärken, vilket totalt sett är nästan dubbelt så stort som samma antal tillverkare representerade i Sports World. Detta indikerar det begränsade utbudet av Sportivny Mir-butiken jämfört med dess huvudkonkurrent. Men att dra slutsatser endast på basis av de varumärken som presenteras i butikerna anser vi att det är orimligt. Därför kommer vi att överväga det totala antalet varor i var och en av butikerna, såväl som antalet typer och varianter av varor för en mer komplett och adekvat bild. Varumärken som representerar tillbehör, utrustning, sportutrustning, relaterat material, diverse utrustning, underkläder, strumpor och andra produkter som inte heller är av någon liten betydelse inom sport- och rekreationsvärlden beaktades inte.

Produkterna från Nike, Reebok, Adidas har länge vunnit konsumenternas respekt, förtroende och kärlek. Och det är inte förvånande att, enligt forskningen, dessa varumärken är de mest populära bland de tillfrågade. Till exempel föredras Adidas av 38% av invånarna i Republiken Tatarstan. På andra plats i popularitet är Reebok, 27% av de tillfrågade gav sina röster till det. På tredje plats kommer Nike, 13 % av de tillfrågade är redo att köpa kläder och skor från denna tillverkare av sportkläder och skor.

Således upptar dessa tre tillverkare mer än tre fjärdedelar av marknaden för sportartiklar i Republiken Tatarstan, nämligen 78 % av den totala marknadsandelen. Så om vi pratar om utbudet av sportkläder och skor i Sportivny Mir multibutikskedjan och Sportmaster-butikskedjan, är det nödvändigt för att båda företagen ska kunna handla framgångsrikt att huvuddelen av varorna på handelsgolvet är upptagna av dessa tre välkända varumärken. Vad händer i verkligheten?

Som framgår av figurerna 1, 2 skiljer sig situationen i Sportivny Mir multistore inte mycket från Sportmaster-företagets sortimentspolicy, om vi pratar om de fyra ledande tillverkarna.

Ris. ett. Distribution av varumärken i Sportmasterbutikens sortiment

Ris. 2. Distribution av varumärken i sortimentet av Sportivny Mir-butiken

Studier har visat att det populäraste och äldsta företaget i världen av sportkläder och skor, Adidas, har en andel på 22,65 % av det totala antalet varor som presenteras och 18,80 % av total typer av produkter (tabell).

Tabell. Andel varumärken i Sportivny Mir-butiken

Och det här är inte en ledande plats, utan bara den andra i företagets sortimentspolicy. Den hedervärda förstaplatsen upptas av Nike - 24,26 respektive 25,07 % av det totala antalet varor som presenteras och av det totala antalet typer av produkter. När det gäller det tredje och fjärde märket, nämligen Reebok och Puma, skiljer sig deras situation inte mycket från deras konkurrenter.

Alla fyra grundläggande varumärken är i kategorin varor med en genomsnittlig eller över genomsnittlig prisnivå. När det gäller den återstående tredjedelen av tillverkarna som är representerade i båda butikerna är bilden radikalt annorlunda. Således, i Sportivny Mir multistore, dominerar varumärken i den återstående andelen av sortimentet, såväl som de tidigare ledarna som tillhör mellanprissegmentet och över genomsnittet på sportkläder- och skomarknaden. Och återigen, en viktig del är mångfalden av tillverkare. Så i "Sports World" finns det nästan två gånger färre av dem än i butikskedjan "Sportmaster".

När det gäller Sportmaster-butiken tillhör huvuddelen av varumärkena som presenteras i den återstående tredjedelen prisnivån under genomsnittet eller ekonomin, på grund av vilken en bred grupp av köpare av sportkläder och skor bildas, som tillhör olika sociala och materiella nivåer. Denna grupp är praktiskt taget inte representerad i Sports World multistore, vilket leder till ett utflöde av kunder till en konkurrent, eftersom i nuvarande situationöverflöd av varor någon person vill ha ett val, även om miniminivå betalning för ett visst köp.

När man analyserar butikernas sortimentspolicy och jämför resultaten med studiens resultat bör det noteras att de flesta populärt föremål bland de tillfrågade - sneakers / skor, 55,1% av det totala antalet tillfrågade. Shorts/byxor ligger på andra plats, de tillfrågade gav 13,1% av sina röster till denna kategori av varor. Tredjeplatsen tas av (dunjacka / jacka) - 10%. Andra alternativ som föreslagits av intervjupersonerna själva är träningsoverall (5,6 %) och t-shirts/skjortor (6,3 %). Dessa data erhölls utifrån respondenternas svar på frågan om de inköp de gjort under året.

Baserat på informationen som erhölls under studien avslöjades att porträttet av den moderna konsumenten av sportkläder och skor kännetecknas av följande parametrar: dessa är män (41,8 %) och kvinnor (58,2 %) i åldrarna 18 till 39 år (74) , 5 %), med en inkomst på upp till 30 000 rubel (79 %) per månad per ogift person (59 %).

Verksamhetsområde potentiell köpare sportartiklar enligt följande:

arbetstagare på mellannivå - 33,2%;
enskilda entreprenörer, företagare - 18,4%;
chefer (administrativ apparat) - 13,8 %.

För det största antalet svarande är sportkläder och skor komfort (42 %) och en nödvändighet för att idrotta (32 %).

Baserat på det föregående kan det antas att huvudkonsumenten på denna marknad använder önskan om skönheten och attraktiviteten i sitt utseende som den främsta motivationen för att köpa sportkläder och skor, och som ett resultat en förändring i social status.

Studien visade att majoriteten av de tillfrågade köper sportartiklar en gång om året (41 %), 25 % av de tillfrågade köper sportkläder och skor två gånger om året och endast 13 % gör det en gång i kvartalet. Denna trend förklaras av det faktum att köpet av dessa varor inte är för ockupation sport, utan snarare för att upprätthålla fysisk kondition, d.v.s. för att träna på gymmet högst tre gånger i veckan i två timmar, eller helt enkelt som bekväma kläder/skor. Utifrån detta varierar livslängden för sportkläder och skor mellan ett och ett halvt år. Under samma period förblir den förvärvade modellen relevant och moderiktig.

Antalet tillfrågade som köper dessa varor mindre än en gång per år är 17 %.

Under de senaste två åren har ett stort antal shoppingcenter varuhus ligger nära huset, inklusive ett stort antal olika butiker. Denna kombination av olika typer av varor på ett ställe underlättar avsevärt köpprocessen. Eftersom de flesta konsumenter gör stora inköp (för ett stort belopp) en eller två gånger i månaden, vilket är kopplat till schemat för att ta emot Pengar på jobbet är det bekvämt för dem att köpa på en gång till butiken olika sorter varor (produkter, hushållskemikalier, kläder, skor, etc.). Resultaten av studien bekräftar detta - 74% av de tillfrågade föredrar att köpa sportkläder och skor på sportavdelningar köpcentrum, och endast 13 % av de tillfrågade gör det i separata butiker.

Det är också värt att uppmärksamma konsumenternas preferenser när det gäller populära sportmärken. Det populäraste märket, enligt de tillfrågade, som redan nämnts, är Adidas (38%), följt av Reebok (27%), sedan Nike (13%), Columbia (9%) och Puma (5%).

Denna procentsats förklaras i synnerhet av prisfaktorn. Eftersom Puma är ett av de dyraste märkena bland de mest populära, föredrar konsumenten att köpa mer prisvärda och lika högkvalitativa produkter från andra märken. Populariteten för varumärket Adidas förklaras i sin tur av det faktum att detta märke av sportkläder och skor var intensivt positionerat på Ryska federationens marknad på 90-talet, vilket ledde konsumenterna till människors kärlek och absoluta förtroende för detta märke till detta dag.

Förutom pris är kvalitet, design och varumärkespreferens faktorer som avgör köparens val av en viss produkt. De viktigaste faktorerna som avgör konsumentens val är priset och kvaliteten på produkten. Detta anser 26 % respektive 25 % av de tillfrågade. Detta följs av produktens externa attraktionskraft, dvs design, denna faktor utsågs till den viktigaste av 22% av de tillfrågade. Varumärkeslojalitet valdes som en avgörande faktor av 13,5 % av de tillfrågade köparna.

De mest attraktiva för konsumenten är olika marknadsföringskampanjer, på ett eller annat sätt relaterade till att sänka priset på specifika varor. Enligt resultaten av studien är den mest populära kampanjen en rabatt, 48% av de tillfrågade håller med om detta. Mindre populära är rabattkort. 31 % av de tillfrågade är intresserade av denna form av stimulering. Endast 13 % av dem som vill köpa två varor till priset av en.

Studien gjorde det möjligt att identifiera fyra segment av köpare: från köpare med små inköp (från 1 till 3 tusen rubel) till köpare med stora inköp (mer än 10 tusen rubel) i ett besök i butiken.

Stor- och storköparnas huvudsakliga roll är att de tillsammans tar från 65 till 70 % av butikens intäkter. Men antalet av dessa personer är litet. I vårt fall är denna siffra lika med 35,6 % av köparna, det vill säga en tredjedel av köparna kommer med två tredjedelar av intäkterna.

Om vi anger antalet köpare för alla fyra kategorierna får vi följande bild:

köpare med små inköp - 1-3 tusen rubel - står för 24,8% av det totala antalet köpare. Enligt studien ger de butiken endast 10% av den totala vinsten;
köpare med ett genomsnittligt köp - 3-5 tusen rubel - står för 36,2% av det totala antalet köpare. De, enligt studien, ger butiken 25% av de totala intäkterna;
köpare med ett stort köp - 5-10 tusen rubel - står för 22,5% av det totala antalet köpare. De, enligt studien, ger butiken 40% av de totala intäkterna;
köpare med ett stort köp - mer än 10 tusen rubel - står för 13,1% av det totala antalet köpare. De, enligt studien, ger butiken 25% av de totala intäkterna.

Av ovanstående följer att det är mest lönsamt för en butik att locka konsumenter med hög nivå inkomst, som har råd att köpa för större belopp än kategorin konsumenter med en genomsnittlig inkomstnivå.

Det var också intressant att säga att ju längre konsumenten är i butiken, desto mer blir det konsumentkorg. Således, enligt studien, är ett köp som gjorts på 20 minuter på handelsgolvet från 1 till 3 tusen rubel, och en check på 30 minuter går redan in i kategorin för ett genomsnittligt köp, dvs från 3 till 5 tusen rubel . Denna princip sträcker sig till de återstående kategorierna av inköp.

Det bör också noteras att tiden en person tillbringar i en butik direkt beror på området på handelsgolvet och på kvantiteten och kvaliteten på informationen om varorna som erbjuds i butiken. Köparen tillbringar 25 minuter på handelsgolvet, medan 70 % av köparna noggrant studerar informationen inne i butiken och 40 % köper en produkt efter att ha lärt sig om den i butiken.

En handlare behöver systematisera och förbättra sitt arbete med butiksdesign och kommunikation så mycket som möjligt.

Detta kommer hjälpa:

öka den tid köparen spenderar i butiken och därmed öka checkbeloppet;
öka kundernas medvetenhet om produkterna i butiken och därmed öka storleken på hans korg.

Det bör noteras att köpeskillingen, och följaktligen företagets vinst, inte bara beror på butikens område, varaktigheten av köparens vistelse i butiken, kvaliteten på interiören utformning av handelsgolvet, men i hög grad på beredskapsnivån hos skötarna.