Bok: Kaden R.J. "Guerilla Marketing Research

Vad handlar den här boken om


Vem är den här boken till för



Bokens trick
Jay Levinsons tidsprövade teori + Bob Cadens fältbevisade kunskap = ...

Vad handlar den här boken om
Jay Levinsons teori om gerillamarknadsföring, skapad 1984, fortsatte i ny form, inom marknadsundersökningar.
Forskning är ett användbart verktyg för att planera framtiden och bedöma det nuvarande resultatet för ett företag av alla storlekar. De är dyra, eller snarare, väldigt dyra. Men om du inte har råd med de dyra proffsen, misströsta inte. Tack vare den här boken kommer du att förstå alla invecklingar i primär marknadsundersökningar och kan få mycket användbara resultat på egen hand.
Vem är den här boken till för
För dig som just har börjat i affärer och marknadsföring, och för dem som länge behärskar krångligheterna och behöver nya idéer.
Varför vi bestämde oss för att ge ut den här boken
En annan användbar bok om marknadsföring är ett bra bidrag till våra läsares verksamhet. Trots allt behövs effektiva verktyg och är tillgängliga för företag på alla nivåer!
Bokens trick
Jay Levinsons beprövade teori + Bob Kadens bevisade kunskap = mindre pengar + mer information.
Från författaren
Bristande kunskap om marknadsundersökningar kan göra stor skada för alla företag, leda till lägre försäljning och förlorade möjligheter.
Boken du håller i handen innehåller detaljer inte bara om de problem som väntar dig om du inte kan göra lämplig forskning. Du kommer också att lära dig om den glädje som kan upplevas genom att titta igenom resultaträkningarna om du uppskattar denna kunskap.
Gerillamarknadsföringsattack är en tiostegsprocess som leder från okunnighet och passivitet till handling och lönsamhet. Vad tror du är det första steget i strategin? Om ditt svar är "Marknadsforskning", förstår du vad som är drivkraften för attacken. Marknadsföring utan forskning är som en famlande resa genom USA. Du har mycket tur om du inte faller blind i Grand Canyon.
Vem tycker att forskning är tråkigt? På sidorna i denna bok presenteras forskning lika spännande och engagerande som vetenskapen om rymdresor.

Det finns en åsikt att bara stora företag har råd att spendera marknadsundersökning att expandera och stärka sin marknadsandel. För små företag kommer sådana undersökningar att kosta en vacker slant, de är för komplicerade eller ger helt enkelt inte nya svar. bokförfattare Robert J. Kaden anser att småföretagsledare och privata företagare i verkligheten bara hindras av sin egen envishet. Den amerikanska experten hävdar: jämnt små företag kan bedriva sådan forskning och spendera bara en liten bråkdel av budgeten som jättarna spenderar på den.

”I stället för att använda dyra marknadsföringsforskningsspecialister omfattar gerillametoder användningen av deras tid och energi och begränsade finansiella resurser för att få samma - eller ännu bättre - resultat som kan ge en större vinstökning ",- skriver specialisten. Ett slags ”gör det själv” inom marknadsföring, med andra ord.

Robert Caden är mycket noggrann, precis som i en skolbok, undersöker varje steg - från att sätta rätt mål, formulera frågor till analysera och använda resultaten. Varje kapitel är uppdelat i korta avsnitt där alla forskningsnyanser förklaras steg för steg och i detalj - ända ner till hur man läser icke-verbalt språk fokusgruppens deltagare och tacka respondenterna för deras samarbete.

Personligen var jag särskilt intresserad av avsnittet om fokusgrupper (kapitel 9) - hur man skapar, strukturerar och får ut mesta möjliga av deltagarna. Förresten, det här kapitlet kommer att vara användbart inte bara för moderatorer, utan också för tränare som genomför utbildningar för personal. I synnerhet finns det rekommendationer för att lösa ett antal problem som kan uppstå under gruppdiskussioner, för att utveckla ett scenario och följa det under en diskussion, samt hur man förbereder, "värmer upp" deltagarna och håller dem "i kö" . Kapitel 10 är också intressant, som listar de grundläggande reglerna för uppförande brainstorming och förklarar hur man inte förvandlar dem till en värdelös pratbutik.

Boken är skriven enkelt språk och är rikligt försedd med exempel från författarens praktik. Och Kaden kan helt klart sin verksamhet. Efter att ha börjat sin karriär på 1970 -talet som anställd vid forskningsavdelningar reklambyråer, han genomförde marknadsundersökningar för företag inom området detaljhandeln, banker och kreditorganisationer, vårdinstitutioner, utbildning och så vidare. Hela hans liv och karriär har spenderats i Chicago.

Egentligen är det just denna omständighet som förklarar varför boken är så ... Amerikansk... Om ditt företag är baserat i USA kommer denna handledning verkligen att ge dig användbar kunskap om hur du utför specialanpassade marknadsundersökningar på ett professionellt sätt, eller använda resultaten för att marknadsföra ditt företag och skapa nya möjligheter. En betydande nackdel med detta arbete är dock att det är dåligt anpassat till verkligheten i andra länder. Till exempel fraser ”Att arbeta med organisationer som tillhandahåller fokusgruppstjänster är mycket enkelt (...) telefonbok, välj och ring det bekvämaste ur din synvinkel eller med de högsta betyg lokala organisationer "- få vår man att le. Och rådet att få tillbaka 10% av beredskapskostnaderna från forskartjänstleverantören är bara homeriskt skratt. Kapitel 5 och 6 (om kostnaden för marknadsföringsforskning och att locka specialister) kan bara läsas för övergripande utveckling- att veta hur det är gjort där och hur mycket det kostar.

Och trots att i titeln och ingressen till boken förklaras utbildning i gerillamarknadsföringsforskning (det vill säga gratis forskning om sekundär information från bibliotek eller Internet, samt genom att studera marknadsförings aktiviteter konkurrenterna), finns det försvinnande få ”partisan” -tekniker i den. Det handlar främst om professionell forskning. Och författaren själv, som lovar läsaren att lära honom att bedriva forskning självständigt, försiktigt men ihållande leder till tanken att de ska beställas från proffs. Men efter att ha läst boken "Guerrilla Marketing Research" kommer du åtminstone att veta vad och varför du behöver och kommer att kunna tala med experter på samma språk.

Allt anges i ett lättillgängligt enkelt språk. Lätt att läsa på en kväll. Boken systematiserade perfekt den befintliga kunskapen inom marknadsundersökningar. För nybörjare marknadsanalytiker är det ett måste, reglerna för att utarbeta frågeformulär är mycket väl utformade. Hjälpte till när jag höll föreläsningar för studenter, eftersom läroböcker med matematik är för komplicerade för dem, och det finns vanligtvis lite praktiskt material i dem.

Boken gav mig en förståelse för vad marknadsföringsforskning är och hur de kan utföras på egen hand. Innan jag läste den här boken hade jag ingen förståelse för marknadsundersökningar. Boken beskriver marknadsundersökningar baserade på primär information.

Valery 0

Helhetsintrycket av boken är positivt. Varför köpte jag den här boken? Det fanns ett behov av att uppdatera dina kunskaper. På institutet var jag inte imponerad av kursen om marknadsundersökningar, allt var på något sätt ”akademiskt” och tråkigt. Tvärtom är boken ganska livlig och praktisk. Innehåller ett stort antal tips för att genomföra fokusgrupper och utarbeta frågeformulär. För en nybörjare "forskare" finns det gott om idéer och råd om korrekt "förvärv" av primär information. Den enda nackdelen, lite tid spenderas statistiska metoder informationsbearbetning. Generellt gillade jag boken, även om jag främst arbetar med sekundär information.