Att skriva en sammanfattning av affärsplanen

Efter att alla delar av affärsplanen har upprättats, motsägelser är lösta och resultatindikatorerna uppfyller önskemålen, kan du gå tillbaka till början och skriva en sammanfattning, summera planeringen i den och visuellt presentera för investeraren alla viktiga slutsatser som gjorts på grundval av planen. Den optimala volymen av en affärsplanssammanfattning är 2-4 sidor tryckt text, där det är nödvändigt att koncentrera alla viktiga egenskaper hos det föreslagna projektet, vilket gör en potentiell partner eller investerare intresserad av att läsa planen i sin helhet eller studera planen. stadier av intresse.

Sammanfattningen bör börja med en rubrik som ska återspegla kärnan i projektet, till exempel "Affärsplan:

biltransportföretag";
salong med fashionabla hårklippningar för hundar”;
företag för tillverkning av engångsservis”, etc.

Egenskaper för företaget som genomför projektet.
Kärnan i det föreslagna projektet och dess detaljer.
Beskrivning av produktionsmöjligheter och fördelar.
Tillgänglig personalpotential för genomförande av idén.
En kort översikt över konkurrensmiljön.
Befintliga fördelar i jämförelse med liknande företag inom produktion eller tjänster.
Långsiktiga mål som eftersträvas genom att utveckla en affärsplan.
Överensstämmelse mellan projektets kärna och vilka uppgifter som är prioriterade för staten.
Målinvesteringsplan.
Nyckeltal för ekonomiska resultat.
Identifierade risker och sätt att utjämna dem.

Affärsegenskaper

När du presenterar ett företag är det nödvändigt att konsekvent, varje mening från den röda linjen, lista organisationens eller företagets egenskaper, inklusive:

Företagsnamn registrerat i USRR.
Organisatorisk och juridisk form (nedan - OPF) med kodning.
Ägandeform med kodning och andelen deltagande av den federala budgeten i huvudstaden.
Det genomsnittliga antalet anställda, vars beräkning inkluderar den organisatoriska delen av planen.
Bolagets auktoriserade kapital, vars storlek bestäms av den valda OPF.
Produktomsättning redovisad för en pågående verksamhet och ignorerad för ett nytt projekt.
Uppgifter om avvecklingskonton som öppnats i banken i företagets namn.
Egenskaper för projektledaren, inklusive: fullständigt namn, ålder, examensbevis och sista 2-3 arbetsplatser.

Om projektet i huvudsak

Nästa fokus som ska göras i sammanfattningen, efter att investeraren har fått reda på vem han har att göra med, är att ange det kortsiktiga målet att ta fram en affärsplan som kan tjäna tillbaka den investering som gjorts i den.

Här krävs också att de nödvändiga tillstånden, certifikaten, patenten och licenserna är tillgängliga.

Produktionskapacitet

För att visa långivaren hur det formulerade målet kommer att förverkligas är det nödvändigt att i sammanfattningen kortfattat karakterisera den tillgängliga produktionen eller de kapaciteter som planeras att lanseras. Egenskapen kan ha formen av en beskrivande redogörelse för möjligheterna eller deras listuppräkning:

produktionsområden, inklusive verktygsmaskiner och/eller transportörer;
erfarenhet på marknaden och uppnådda resultat;
genomförda innovationer och innovationer;
ombyggnad av produktion och lansering av nya anläggningar m.m.

Vem ska genomföra planen

En viktig punkt som alla investerare vill se i ett CV är svaret på frågan om entreprenören kan genomföra sin plan. För att tillfredsställa en potentiell långivares nyfikenhet kommer det att vara nödvändigt att kortfattat beskriva genomförandet av ledningsfunktionen i det planerade projektet, med angivande av:

strukturen för den administrativa personalen och var och en av dems funktioner;
utbildning och erfarenhet av genomförandet av affärsprojekt, var och en av de anställda implementerar ledningsfunktionen;
andelen monetärt eller annat deltagande av företagets administration i det auktoriserade kapitalet, vilket kommer att övertyga investeraren om var och en av dems personliga intresse.

Marknadsföringsperspektiv

Från personalfrågan bör du smidigt gå vidare till en analys av marknadssituationen, i en sammanfattning av den genomförda marknadsundersökningen, som inkluderar marknadsplanen, inklusive:

Marknadens potential i förhållande till den föreslagna produkten eller tjänsten, uttryckt i den totala effektiva efterfrågan.
Närvaro av konkurrenter och deras jämförande egenskaper, ockuperade marknadsandelar.
Projektmöjligheter på grund av otillfredsställd efterfrågan eller befintlig hävstång för att pressa ut konkurrenter.

För att ge CV:t mer vikt i investerarens ögon bör du ange informationskällor som är pålitliga och deltagande i analysen av marknaden som marknadsplanen är baserad på, välrenommerade marknadsförare.

Konkurrensfördelar

För att övertyga partners eller långivare om förmågan att skapa en nischmarknad, bör sammanfattningen av affärsplanen utveckla lite om potentialen för att uppnå detta, inklusive:

innovativ teknik eller unika produktegenskaper;
minskade kostnader, vilket tillåter dumpning och tränger ut en konkurrent;
bred diversifiering, minskning av risker och ökad konsumentkontingent;
erfarna marknadsförare som kontinuerligt bevakar marknaden och är känsliga för förändringar i efterfrågan och marknadsförhållanden m.m.

Slutar inte där

Så kan du göra en verksamhet framgångsrik och lönsam för alla projektdeltagare, inklusive investerare som är extremt intresserade av detta. För att visa projektets långsiktiga tillväxtpotential bör sammanfattningen innehålla utdrag från produktions- och marknadsföringsavsnitten i affärsplanen, som visar en gradvis ökning av produktionskapaciteten respektive en ökning av kundefterfrågan.

Vad är pengar till för?

Stadierna av affärsutveckling och specifika aktiviteter som kräver investeringar, som planen inkluderar i alla avsnitt, för tydlighetens skull, bör kombineras i ett stycke i sammanfattningen. Detaljering av kostnader krävs inte, det räcker med att ange strategiska riktningar, till exempel:

köp av ny utrustning, expansion av befintlig produktion;
förvärv av innovativ teknik, ett patent för produktion;
köp av kapitalobjekt;
leasing av utrustning och dyra inventarier m.m.

Genom att inkludera dina egna medel och egendom i planen kan du övertyga investeraren om öppenhet och renhet i avsikter.

Resultatindikatorer

Det är i detta skede av att läsa sammanfattningen som uppmärksamheten hos alla investerare som har en idé om den ekonomiska planeringen av projektet och förväntar sig att se:

återbetalningstid för projektet;
rabatterad avkastning på investeringen;
intern avkastning;
intäktsbeloppet i bruttotermer;
kostnaden för att producera en enhet av en produkt eller tjänst;
nettoinkomst osv.

I detta stycke av sammanfattningen, när du sammanställer den, bör du sammanfatta alla indikatorer som beräknats i olika delar av planen, tillhandahålla lämpliga grafer för tydlighetens skull, genom att hänvisa till lämplig applikation.

Hotkompensation

Affärsplanen avslutas med en analys av risker och sätt att utjämna dem, men sammanfattningen bör endast ange 2 - 3 av de viktigaste, vars sannolikhet överstiger 5 - 10%, och kortfattat beskriva kompenserande åtgärder.

CV förberedelse

Språket som används vid sammanställningen av sammanfattningen ska vara torrt, utan färgglada vändningar och personliga bedömningar, representera en lista över indikatorer och slutsatser från resultaten av affärsplanering.

För att göra uppfattningen av information mer visuell, bör du separat utfärda en handout, som är en färgstark visualisering av data i form av grafer, diagram och tabeller. Genom att förse var och en av deltagarna i övervägandet av affärsplanen med en sammanfattning och åhörarkopior, kan du vara säker på att informationen kommer att uppfattas objektivt, och giltigheten av de slutsatser som dras kommer inte att tvivla på.

Om volymen av sammanfattningen överstiger 4 sidor tryckt text, bör den förkortas genom att ta bort onödiga kommentarer från texten, ersätta dem med en länk till stycket och avsnittet i affärsplanen eller ansökan.