Hur man startar en bensinstationsverksamhet: skriver en affärsplan, beräknar investeringar, rekryterar, registrerar, bildar startkapital, finansiella och investeringsplaner. En affärsplan för bensinstationer - hur öppnar man en bensinstation från början och äger ett nätverk av bensinstationer inom ett år? Företag

Bensinstations affärsplan - är det lönsamt? Marknadsanalys för bränsleföretag för 2019. Organisations-, produktions- och marknadsföringsplan + beräkningsdel + Granskning av funktionerna i minibensinstationer.

Så länge fordon kör på flytande bränsle i vårt land kommer det alltid att finnas en efterfrågan på bensinstationer. Även om nischen inte överstiger efterfrågan 2019, är det fortfarande meningsfullt att utveckla en affärsplan för en bensinstation och omsätta den i praktiken. Idag kommer vi att prata om exakt hur man öppnar en bensinstation i Ryssland + vi kommer att diskutera vilka funktioner i att göra affärer inom bränslehandeln i ordningen för 2019-2020.

Är det lönsamt att öppna en bensinstation?

Nischverksamhetsstudier visar att bensinstationsmarknaden gradvis når en topp av sin mättnad. Stora bensinstationer finns nu tillgängliga även i små bosättningar, och om vi tar hänsyn till städerna med miljonärer, så är konkurrensen här helt enkelt enorm. Kunderna vill få en kvalitetsprodukt från bränsleleverantörer, och om de inte kan förse den senare med sådana kan de inte hoppas på framgång med affärsplanen som sådan.

Fördelar med en bensinstation som företag:

• stabil efterfrågan på bränsle vid tankstationer i alla regioner i landet;
• många kanaler för leverans och försäljning av produkter;
• en hög nivå av anpassning av tankstationer till den ständigt föränderliga marknaden;
• verksamheten kan flexibelt anpassa sig till kundens behov när det gäller leveransvolymer och bränslerabatter.

Många experter tror det den nya modellen för bensinstationens affärsplan bör ge en vertikalt integrerad struktur nämligen raffinaderi-bensinstationen. Stora utgifter för bränsletransport tvingar företagare att öka kostnaden för sålda produkter, vilket resulterar i låg konkurrenskraft och hög risk att förlora verksamheten.

Negativ sida av verksamheten:

• en hög konkurrensnivå från andra bensinstationer som har förmånligare bränsleförsörjningsvillkor, eller som arbetar under en franchise;
• lågkvalitativt arbete hos bensinstationens anställda;
• sannolikheten för skada eller fullständig nedbrytning av affärsutrustning.

Dessutom finns det andra hot mot affärsplanen för en bensinstation - en ökning av bränslepriserna med en minskning av efterfrågan, steg i hyran eller en fullständig upphävande av hyresavtalet för plats för en bensinstation, en minskning i befolkningens köpkraft och så vidare.

Företagsägaren kan minska några av riskerna genom att utöka projektplanens möjligheter. Detta inkluderar en ökning av utbudet av tjänster, samarbete med kunder för företagsbränsle, öppnandet av närliggande affärsområden - kaféer, minirestauranger och så vidare.

De senaste marknadstrenderna pekar på en gradvis modernisering av oljeraffinaderier, vilket så småningom kommer att leda till full mättnad i bensinstationen med högoktanbränsle. I detta avseende kommer företagets lönsamhet att öka med 30% -40%, åtminstone, vilket innebär att utvecklingen av en affärsplan för en bensinstation kommer att vara en helt acceptabel lösning för både enskilda företagare och LLC.

Hur man gör en affärsplan för en bensinstation från början - steg för steg instruktioner

Varje projekt måste ha en dokumentär handlingsplan, annars kommer ingen att åtaga sig att överväga ens tanken på att investera medel. Den enda lösningen i detta fall är att ta fram en affärsplan av hög kvalitet. Det finns många nyanser i den här frågan, därför kan det helt enkelt vara orealistiskt för en nybörjare att ta reda på alla frågor på egen hand.

Specialiserade kontor eller privata handlare kan förenkla arbetet med att planera ett bensinstationsföretag, men varför lägga ut de 30 000–50 000 rubel om de flesta uppgifterna om att organisera detta företag kan hittas på Internet, särskilt i innehållet i denna artikel.

1) Läget på försäljningsmarknaden idag

Du kan inte skynda dig in i något företag med huvudet samtidigt, utan att göra en fullständig analys av marknadsläget i regionen / landet. När du arbetar med bensinstationer, för lokal forskning, kan du använda regional eller nationell dynamik, eftersom oljeraffineringsindustrin i denna aspekt fungerar överallt på nästan samma nivå.

För tydligare resultat bör en affärsplan för en bensinstation ta hänsyn till tre forskningsparametrar. Låt oss titta närmare på var och en av dem.

Parameter nr 1. Marknadsmiljö och aktiefördelning

För Ryssland är tankstationer en monopolmarknad. Mer än 80% av tankstationerna i olika format är koncentrerade till händerna på stora holdingbolag som Lukoil, Rosneft, TNK och andra. I detaljhandelsdelen av verksamheten i Ryska federationens bestående enheter står innehavet för cirka 32% av den totala volymen.

Bensinstationens täckning per region:

• Rosneft - verksamheten har tagit ledningen i 17 regioner i vår stat när det gäller antalet tankstationer och mängden såld bränsle;
• LUKOIL - företaget har ledande positioner i 14 regioner i Ryska federationen;
• Surgutneftegaz - täckning av fyra regioner i Ryska federationen;
• TNK -BP och Gazprom Neft - 3 regioner vardera.

Om vi ​​bara tar hänsyn till bensin, fångas nästan 80% av marknaden av holdingverksamheten. Det totala antalet tankstationer över hela vår stats territorium är nu mer än 30 000 poäng. Antalet bensinstationer som ingår i gruppen ledande företag är inte mer än 9000, men försäljningsandelen för dessa bensinstationer överstiger 50% av den totala volymen, vilket indikerar fullständig hjälplöshet hos småföretag som försöker slå ut en plats i solen i denna nisch.

Det följer av detta att försäljningsvolymen från affärer från vanliga bensinstationer är 2-3 gånger lägre än från mer marknadsförda nätverk. När han går in i den här riktningen från början kan en entreprenör hoppas täcka endast 25% -35% av marknaden, och då måste han konkurrera med andra privata företag som arbetar på samma sätt.

Parameter nr 2. Kapacitet

Denna parameter för att beräkna lönsamheten för ett företag inkluderar antalet fordon i det övervägda distributionsområdet, som står för en medborgare i landet. På andra plats i vikt är rullningen av vägnätet, prioritet i typen av bränsleförbrukning och efterfrågan på ytterligare tjänster på bensinstationer.

Uppgifterna från Avtostat 2019 indikerar att mer än 43 miljoner personbilar för närvarande kör över Rysslands territorium. Vägbanans genomsnittliga längd är 1 500 000 kilometer. Om vi ​​tar utgångspunkt i antalet bensinstationer, som diskuterades ovan, kommer en bensinstation att ha cirka 70 kilometer vägtäthet.

Med hänsyn till det varierande antalet bilar får vi cirka 2600 personbilar som kan servas av en bensinstation. Naturligtvis kan denna felräkning i näringslivet inte kallas korrekt, eftersom subjektiva faktorer inte beaktas - tankstationens rykte och servicenivån. Ändå borde även de angivna uppgifterna räcka för att representera den allmänna situationen på biltransportmarknaden i vårt land.

Parameter nr 3. Målkunder + deras preferenser

När det gäller bensinstationens kunder är allt klart - det här är bilister från olika typer av transporter med bensin / dieselmotor. En annan fråga är vilken typ av bensinstation dessa människor föredrar. Är det rationellt från början om bara den enskilda entreprenören själv och ett par av hans vänner vet om hennes rykte?

Kundernas preferenser vad gäller valet av tankstationer:

• 70% av de tillfrågade svarade att de i de flesta fall tankar sina fordon på populära bensinstationer i hållnät;
• 25% svarade att det för dem inte är så stor skillnad vid vilken tankstation man ska köpa bränsle;
• 5% föredrar att tanka endast på små bensinstationer.

Av ovanstående följer att den genomsnittliga affärsplanen för en minibensinstation eller dess fullvärdiga analog bara kan räkna med 30% av kundbasen. Resten kommer att tas av monopolisterna.

Slutsatsen är att en bensinstation från grunden inte är en så lönsam investering under 2019. Även om marknaden ännu inte har nått toppen för att möta efterfrågan, är sannolikheten att klämma mellan "pelarna" i oljeraffineringsindustrin extremt liten. Det enda alternativet - arbeta under en franchise eller lanseringen av en minibensinstation med en lista över ytterligare tjänster till sina kunder.

2) Vilket format på bensinstation att välja?

Detta avsnitt behandlar klassificering av bensinstationer i enlighet med NPB 111-98. Det bör klargöras att det finns många krav i dokumentet. De viktigaste är att säkerställa brandsäkerhet, eftersom en bensinstation i sig är ett farligt föremål. Affärsplanen som behandlas kommer att avse allmänna stationer. Det finns också avdelningsbensinstationer, men de kan bara tanka vissa företags bilar, och det är osannolikt att någon inflytelserik organisation vill ingå ett kontrakt med en ny minibensinstation.

Typer av bensinstationer:

klassisk.

En variant av affärsplanen för en bensinstation, som oftast finns på vår stats territorium. Bränsletankar är placerade under jord, och oljeprodukter utmatas genom automater (automater);

blockera bensinstation.

Bränsledispensern är placerad direkt ovanför bensinstationens bränslelagringsenhet, vilket gör att utrustningen kan göras till en enda modul. Relevant för småföretag;

tankstation.

Ett annat minialternativ, som inkluderar kombinerade lagringsenheter och bränsledispensrar. Lagringsutrymmena ligger ovanför marken. Det finns 2 typer av behållarpåfyllningsstationer som är uppdelade beroende på tankarnas kapacitet - "A" (mer än 20 kubikmeter) och "B" (mindre än 20 kubikmeter);

modulär bensinstation.

Ett av de bästa alternativen för en affärsplan som fokuserar på ett miniformat. Behållaren och dispensern har en enda design. Precis som med behållarpåfyllningsstationer har modulära en liknande indelning i typerna "A" och "B";

mobil bensinstation.

Som namnet antyder har bränsleförvarings- och distributionssystemet ett chassi implementerat som ett släpt. Designen visar sig bra i mini -företag, men endast dess flytande analog - bensin - kan säljas här som bränsle.

Det finns mer än sju sorter, men vi kommer att säga direkt att det är orealistiskt att gå med i en affärsnisch enbart på denna produkt, därför bör en bensinstation som start på ett projekt inte ens övervägas för en nybörjare entreprenör.

Klassiska bensinstationer och modulära / mobila bensinstationer som enkelt kan byta plats anses vara optimala för en affärsplan 2019. Det första alternativet kommer att kräva större investeringar i verksamheten, men intäkterna från en sådan bensinstation blir mycket högre. Minibensinstationer av blocktyp kan användas som spaning av situationen i början av ett företag eller som en ytterligare vinstkälla.

3) Företagsorganisationsfråga

Alla företag i vårt land bör beskattas, och därför är registrering av ett företag en integrerad del av planen, som bör anges i den organisatoriska delen av projektet. Beroende på hur man implementerar tanken på att öppna en bensinstation kan en entreprenör gå på två sätt - individuellt företagande (IE) eller ett aktiebolag (LLC).

Minibensinstationer kan inte kallas ett storskaligt företag; följaktligen kan en person hitta pengar för genomförandet av en affärsplan på egen hand, vilket innebär att en enskild entreprenör blir den optimala ägandeformen.

En klassisk tankstation, eller deras nätverk, kräver en mer omfattande investering. På grund av investeringsfondernas deltagande skulle det vara rimligt för en affärsman att överväga ägandeformen för ett LLC, eftersom det inte är tillåtet enligt lag att locka pengar utifrån med en enskild företagare.

SP	OOO
Ett relativt enkelt registreringsförfarande, endast 3 dokument behövs: ett pass, en ansökan om registrering, ett kvitto för betalning av statens tull (800 rubel)	Registreringsförfarandet är mer komplicerat, du behöver fler dokument och betalar mer statlig tull (4000 rubel).
Du kan inte delegera ett företag, dela det i aktier, du måste hantera det själv	Det kan finnas flera medgrundare och var och ens ansvar inom hans andel
Inget auktoriserat kapital krävs, inget byteskonto krävs, inget sigill	Det auktoriserade kapitalet krävs (minst 10 000 rubel), liksom stadgan för LLC, ett löpande konto och ett sigill krävs
Registrering på bostadsorten och inlämning av rapporter på bostadsorten	Registrering på vilken juridisk adress som helst i Ryska federationen
Det finns begränsningar för de typer av aktiviteter som används	LLC har inga begränsningar för typer av aktiviteter
Du kan klara dig utan en revisor, det finns ingen anledning att hålla strikta kassaregister, en liten mängd rapportering	Du kan inte klara dig utan en revisor, rapporteringsvolymen är ganska stor
Ansvar inom gränserna för egen egendom, även efter att enskild firma stängts	Ansvar endast inom det auktoriserade kapitalet
Bötesbeloppet är betydligt lägre än för ett LLC (upp till 50 000 RUB)	Höga böter för samma kränkningar som för enskilda företagare (upp till 1 000 000 rubel)
Skatter är antingen 6% (inkomst) eller 15% (inkomst minus kostnader), plus försäkringsavgifter till pensionsfonden (minst 23 153,33 RUB)	Det är svårare med skatter, plus att grundarna av LLC betalar 13% av vinsten (sedan 2015)
Lågt rykte och prestige för stora företag	Rykte och prestige anses vara ganska högt
Det är lättare att öppna filialer, även i andra städer	För att öppna en filial krävs dess registrering, och möjligheten att använda det förenklade skattesystemet går förlorad
Enkelt uttag av pengar för dina egna behov	Det är svårt att ta ut pengar eftersom de tillhör formellt LLC
Det finns inget sätt att sälja, köpa eller omregistrera en enskild företagare	Att sälja, köpa eller omregistrera ett LLC orsakar inga problem
Du kan använda patentskattesystemet för att minska kostnaderna	Patentbeskattningssystem kan inte användas
Det är svårt att expandera verksamheten genom att locka investeringar och nya medgrundare	Du kan enkelt locka investeringar från ett framgångsrikt LLC, registrera nya medgrundare och även expandera till en OJSC
Du behöver inte dokumentera all affärsverksamhet	Vi behöver en strikt dokumentation över all ekonomisk verksamhet
Stäng bara din PI	LLC -likvidationsförfarandet är mycket mer komplicerat

För att underlätta för dig att besluta om ägarformen för den framtida bensinstationsaffärsplanen har vi tillhandahållit en jämförande tabell över de två alternativen. Analysera din ekonomiska potential i detalj - om du kan tillhandahålla verksamheten själv är IP: en en prioritet, och om du måste gå in i stora skulder är det bättre att fokusera bensinstationens affärsplan på att locka investerarfonder och följa LLC: s väg.

Den andra viktiga dokumentärfrågan om affärsplanen för en bensinstation i traditionellt eller mini -format är företagstillstånd... Fastigheten i fråga har en ökad brandrisknivå, vilket innebär att du inte på alla ställen får bygga en bensinstation från grunden, eller att ha en mini mobil bensinstation.

Förteckning över tillstånd för att starta en bensinstation:

1. Hyreskontrakt. Teckna endast ett kontrakt efter att du har säkerställt att det valda området uppfyller alla krav från tillsynsmyndigheterna. I närvaro av en tomt i privat ägande krävs ett dokument för att officiellt bekräfta detta faktum.
2. Vi går till stads- / stadsarkitekturavdelningen för att få bygglov för bensinstationer för din affärsplan.
3. Vi besöker Rostekhnadzor och får godkännande för projektet med själva bensinstationen.
4. I SES får en entreprenör ett dokumentärt godkännande för sin egen affärsplan i förhållande till bränslehandelsprocessen.
5. Vi går till regionkontoret för bränsle- och energiministeriet och får tillstånd för försäljning och lagring av bränslen och smörjmedel.
6. Nästa punkt är den mest problematiska i affärsplanen för en bensinstation, eftersom den måste tillhandahålla alla sätt att minska brandrisknivån för anläggningen / användningsanläggningen. Endast full efterlevnad av alla normer och krav gör det möjligt för en företagare att få ett dokumentstillstånd från nödministeriet.
7. Kontraktet för borttagning av sopor från bensinstationens territorium.
8. Ett avtal med en kommunal organisation angående genomförandet av avreglering.
9. Kvalitetscertifiering av mottaget bränsle för bensinstationer från produktleverantörer.

Listan presenteras i prioritetsordning, därför kan den användas som en checklista för den organisatoriska delen av din affärsplan. Förutom den överenskomna listan, som är grundläggande för 99% av bensinstationerna, måste företagaren också ta hand om certifieringen av själva utrustningen, som kommer att användas på hans bensinstations territorium. Listan innehåller inte bara högtalare och lagring, utan även datorer som kommer att användas vid försäljningsstället. Möbler för personalen på minibensinstationer behöver också certifiering från företag som producerar antistatisk behandling.

Affärsmetoden för bensinstationer i vårt land visar det det tar från 60 till 120 dagar att få hela listan över tillstånd... Kostnaden för denna process är inte heller billig - från 300 000 till 500 000 rubel för en försäljningsplats för bränsleprodukter. Trots behovet av att samla en enorm hög med papper för att öppna ett miniföretag finns det goda nyheter för en entreprenör - ingen licens krävs för bensinstationens affärsplan.

4) Produktionsplan för bensinstationen

När entreprenören övervinner pappersfrågan, som i den övervägda affärsplanen är en av de svåraste, kommer det att vara möjligt att gå vidare till produktionsdelen - installation av utrustning, sökning av personal och organisering av en plats för gasen station. Förresten kommer vissa punkter i organisationsplanen att lösas när produktionen fortskrider, eftersom du till exempel inte fysiskt kan få certifikat för utrustning utan att ha den tillgänglig.

1. En plats för en bensinstation + organisation av produktionsprocessen

Bensinstationens placering är en av de viktigaste faktorerna för affärsframgång. Prioritet bör ges till områden nära trafikplatser, motorvägar eller mini / stora bilparkeringar. Dessutom bör det anges att bensinstationen inte ligger i utkanten av bosättningar, eftersom detta kommer att minska försäljningsvolymen för produkter flera gånger. Leta efter platser där det inte finns några annonserade monopolinnehav och det finns en hög efterfrågan.

Vi håller med om att det är otroligt svårt att hitta ett territorium som uppfyller absolut alla krav, men ju fler villkor som uppfylls, desto högre blir lönsamheten för din bensinstations affärsplan i framtiden. Innan ett hyresavtal ingås rekommenderas det att beställa en oberoende undersökning av platsens lämplighet för UDS.

Lokalplan på bensinstationen:

hall för handel.

En extra inkomstkälla skadar inte. Om affärsplanen föreskriver en mini -bensinstation kan denna punkt förbises;

Ett integrerat objekt för både personal och kunder på bensinstationen;

lager.

Liksom den första punkten kan det vara irrelevant för en minibensinstation;

omklädningsrum.

För användning av bensinstationspersonal.

Det är bättre att lokalisera huvudkontoret separat, till exempel i den centrala delen av staden. Affärslokalernas interiör är utformad utifrån företagarens egen preferenser. Förutom lokalerna för kundservice kommer det att finnas 2 automater på bensinstationens territorium - det här är det bästa alternativet för en klassisk tankning. När det gäller en mini -bensinstation kan du använda antingen 1 bränsledispenser eller ett par, beroende på modulernas rörlighet.

Ordern på bensinstationens produktionsprocess:

1. Leverantörens transport levererar bränsle och tömmer det i specialtankar som ligger på stationens territorium.
2. Bilägaren kör in på macken till bensindispensern och sätter in en pistol i tanken. Om du har pengar att spara i din affärsplan för personal kan en separat säljare tillhandahålla denna åtgärd.
3. Betalning för önskad mängd bränsle i kassan.
4. Penetration av check från kassörssidan och lansering av tankstation.
5. Slutet av viken. Kolla in klienten och vänta på nästa.

När du arbetar på en minibensinstation kan proceduren skilja sig något, men vi tror att den allmänna algoritmen är tydlig. Arean på själva platsen för macken beror på formatet. Med en mini -bensinstation - detta är från 300 kvadratmeter, och när det gäller att utveckla en affärsplan för en fullvärdig bensinstation - från 900 kvadratmeter och högre. Det kommer att räcka med att fördela cirka 70 kvadratmeter utrymme från platsen till själva macken.

2. Utrustning och personal vid bensinstationen

Antalet personal för tankstationer bildas utifrån storleken på verksamheten som öppnas. En viktig punkt för varje nyanställd - utbildningsbevis... En person kan få denna skorpa på specialiserade kurser i närliggande städer. När du söker jobb bör nyansen diskuteras omedelbart med sökanden, eftersom inte alla vill lägga 2 veckor på utbildning, i vissa fall, på egen bekostnad eller under avdrag för framtida löner. Den genomsnittliga kostnaden för kursen är från 2000 rubel.

Personalen kommer att bestå av:

• teknisk personal, att de kommer att fullgöra uppgifterna om att tanka fordon, pumpa upp hjul och andra tjänster som anges i prislistan för en bensinstation;
• kassören, på vars axlar beräkningen kommer att falla, och eventuell beredning av kaffe på begäran av kunden på bensinstationen;
• säljaren - om det finns en minibutik på bensinstationen;
• reparatör - ansvarig för driften av utrustningen + hjälper till att tillhandahålla tjänster för enkel reparation av fordon för kolumnens kunder;
• säkerhetsvakter - 2 personer som kommer att arbeta i skift för att säkerställa ditt företags säkerhet;
• städerskan - är engagerad i att ordna saker både i bensinstationens lokaler och i det angränsande territoriet;
• elektriker - arbetar enligt kontrakt och kallas vid behov.

Som regel outsourcas redovisning i en affärsplan, så här kommer företagaren att kunna spara lite. Detsamma gäller chefens ställning, som ägaren antar själv. När verksamheten expanderar kan det slutliga antalet anställda på bensinstationer öka proportionellt.

Vilken utrustning krävs:

• tankar i rostfritt stål (3-4 skämt) med en kapacitet på 30 kubikmeter vardera. Den exakta mängden bestäms baserat på de typer av bränsle som kommer att säljas på tankstationen i enlighet med affärsplanen;
• bränsletank i nödfall - 1 skämt med en volym på 20 kubikmeter;
• brandtank - 1 bit från 10 kubikmeter;
• automater, företrädesvis utrustade med sensorer för utmatad bränsleförbrukning;
• automatiserat system för tankningskontroll;
• POS -terminal;
• datorer + kringutrustning till dem;
• utrustning för att säkerställa brandsäkerhet;
• säkerhetssystem + videoövervakning (tillval).

När det gäller mjukvarulösningar för företagsledning är det bättre för en entreprenör att använda färdiga system från kända tillverkare. Samma S&B eller Smart Oil kommer att vara densamma. Det exakta antalet utrustningsdelar beror återigen på dispenserns format och dess effektivitet vid försäljning av bränsle. Det är bättre att köpa utrustning för bensinstationer endast från certifierade leverantörer - detta kommer att förenkla proceduren för registrering av ett företag och påskynda utfärdandet av vissa certifikat med 20% -30%.

5) Hur man marknadsför affärer - marknadsföringsprojektplan

Innan du utarbetar en marknadsföringsstrategi är det nödvändigt att analysera några parametrar. För det första - konkurrens på den lokala marknaden och den optimala platsen för tankning... Om en entreprenör lyckades slå ut en webbplats med en stor kundtillströmning, och samtidigt frånvaron av marknadsmonopoler, kommer verksamheten att gå uppför backen mycket snabbare. Vi har i detalj beskrivit förutsättningarna för detta beslut i den analytiska delen ovan.

På andra plats är - utbud av tjänster och priser... Med en minibensinstation är allt klart - försäljning av bränsle + primitiv service. Med en traditionell bensinstation är allt mycket mer intressant - det här är en bensinstation och en minimarknad och en biltvätt + en massa olika erbjudanden som kan vara användbara för kunden. Tabellen ovan visar en ungefärlig layout för en bensinstation med måttlig aptit. Om så önskas kan påslaget göras högre, men risken för kundkull ökar, och detta är mycket oönskat för ett nystartat företag.

När det gäller den indirekta vinstkällan från bensinstationen är situationen liknande. Tabellen ovan visar det optimala andelskvoten baserat på efterfrågan på en viss bensinstationsprodukt.

Säsongens inflytande när man planerar arbetet med en bensinstation är en mycket obetydlig faktor som kan försummas. Med tanke på den tid som krävs för pappersarbete, anläggningsbyggande och tankningsanläggningar kan det ta upp till 12 månader att uppnå optimal försäljningsnivå för bränsleprodukter - ett pessimistiskt scenario. Med en skicklig reklamkampanj i en bensinstations affärsplan kan denna period minskas med 60% -90%.

Verktyg för marknadsföring av företag:

• lysande stele med priser för bensin / diesel;
• skylt;
• bollar den första månaden efter öppnandet;
• broschyrer som annonserar den nya bensinstationen;
• placering av reklamstrukturer vid trafikkorsningar och på andra platser med hög trafik;
• artiklar i tryckta medier;
• Personlig webbplats;
• reklam i lokala medier;
• lokala radiospots.

Det kommer inte att vara överflödigt att regelbundet hålla kampanjer för rabatter på bränsle - detta kommer att locka fler vanliga kunder + öka effekten av mun till mun och därmed minska utgifterna för företagets reklamkampanj.

6) Den beräknade delen av bensinstationsverksamheten

En affärsplan för en bensinstation kan inte kallas ett projekt för snabb återbetalning. Enligt statistiken är mer än 90% av affärsmännen avkastningsinvesteringar tidigast 4 år sedan öppnandet av bensinstationen. Goda kontakter eller att arbeta under en franchise kan förkorta perioden till 3 år, men denna tidsperiod för en blivande entreprenör är inte heller tillfredsställande.

Engångskostnader för öppning:

• företagsregistrering - upp till 400 000 rubel;
• utveckling, byggande av en plats för en bensinstation + installation av moduler - 2 100 000 rubel;
• reklam för företagsmarknadsföring - 90 000 rubel;
• utrustning i minsta konfiguration - 1 200 000 rubel;
• andra utgifter - 30 000 rubel.

I slutändan bara för att starta själva spalten måste vi investera cirka 3 820 000 rubel... Om detta var över så skulle den föreslagna affärsplanen inte vara så dyr, men månatliga utgifter måste också beaktas.

Månatliga företagskostnader:

• lönefond - 250 000 rubel;
• hyra - 50 000 rubel;
• avskrivningar - 30 000 rubel;
• kommunal lägenhet - 6 000 rubel;
• reklam - 15 000 rubel;
• fjärrredovisning - 10 000 rubel;
• bränsleköp - 3 500 000 rubel;
• säkerhet för ett objekt eller ett privat säkerhetsföretag - 25 000 rubel.

Förutom startkapitalet för öppningen kommer det att vara nödvändigt att tillhandahålla och 3 886 000 rubel för månadskostnader, och detta är endast genom preliminära beräkningar. I praktiken kan beloppet visa sig vara mycket högre - + 20% -40%.

Inkomstdelen bildas på grundval av ett påslag, som kommer att bero på efterfrågan och ytterligare tjänster som tillhandahålls kunder inom försäljningsstället. Med en rabatt på 10%, break-even-strömmen kommer att vara cirka 500 000 rubel det kommer dock att övervinnas först när bensinstationen har nått stora försäljningsvolymer, vilket tar från 7 till 9 månader efter starten.

Egen bensinstation. Hur blir man ägare till en egen bensinstation?

Mini bensinstation affärsplan - funktioner i ekonomin bensinstation nisch

Som du redan förstod är en bensinstation i full skala inte det billigaste nöjet, särskilt för en spirande entreprenör. 20% påslaget räddar inte situationen, eftersom vårt folk är vana vid att fördubbla sina investeringar och inte nöja sig med lite. Allt ovanstående föranleder en helt adekvat lösning - öppnandet av en minibensinstation.

Minibensinstationernas popularitet kom 2012, då anläggningen togs bort från påverkan av Rostekhnadzor. År 2019 engagerar ministeriet för nödsituationer sig i klassificeringen av stationer, anslutningen av den gamla myndigheten görs endast om verksamheten ligger i en farlig typ av produktion.

Designfunktioner för en mini -bensinstation:

Vägg tjocklek.

Det finns enväggiga och dubbelväggiga mini-bränslebehållare. De första får endast arbeta utanför bosättningar + deras volym bör inte överstiga 10 kubikmeter. Användningen kräver också byggandet av en pall, förutom transportplattformen, vilket gör verksamhetens ekonomiska plan mer kostsam;

design.

Minibehållare är utrustade med en inbyggd pump för mottagning av bränsle. I programvarufyllningen bör ett system för övervakning av mellanväggsutrymmet med en funktion för att varna för tryckavlastning tillhandahållas. Mer information om andra funktioner i minicontainrar finns i NBP111-98;

volymer av fack.

Om det finns en minibensinstation på en bosättnings territorium är kammarens volym mindre än 10 kubikmeter och volymen för hela behållaren är mindre än 40 kubikmeter. När den ligger bakom en bosättning är kammaren inte mer än 20 kubikmeter, och hela behållaren är inte mer än 60 kubikmeter.

Underlåtenhet att följa de överenskomna standarderna innebär automatisk övergång av en mini -bensinstation (KAZS) till en annan typ av klassificerare följaktligen förlorar entreprenören alla fördelarna med behållarlösningen. När det gäller dokumentationen för minitankning behöver du här tullförbundsdeklaration och datablad + miljö / hygiencertifikat.

Det är mycket lättare att automatisera en minibensinstation än en fullvärdig bensinstation. Det räcker med att installera ett automatiskt obemannat styrsystem av fjärrtyp som kommer att ge ut bränsle med chips eller smartkort. Priset för en minibensinstation är från 100 000 rubel... Med hänsyn till kostnaderna för registrering och utsläpp av alla tillstånd kommer det totala kapitalet för affärsplanen inte att överstiga 250 000 rubel, vilket är ett mycket attraktivt alternativ till ett företag på flera miljoner dollar med tvivelaktiga återbetalningsperioder.

Det bör också förstås att en affärsplan för en mini-bensinstation inte kommer att kunna ge dig en inkomst på flera miljoner dollar, eftersom volymerna av såld bränsle kommer att vara mycket blygsamma. Även med hänsyn tagen till marginalen på 30% -40% är det osannolikt att månatliga vinsten överstiger 100 000 rubel.

Nyttig artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via post

Detaljhandeln med fordonsbränsle är en mycket lönsam affär. Av denna anledning ställer många blivande entreprenörer sig frågan: hur man öppnar en bensinstation från grunden och hur mycket kostar det?

I den här artikeln kommer vi att titta på hur man öppnar en bensinstation och presenterar ett detaljerat exempel på en affärsplan med beräkningar. Vi kommer också att ta reda på vilka tillstånd som behövs för detta, vi kommer att beräkna mängden nödvändiga finansiella investeringar för att förstå hur mycket det kostar att öppna en bensinstation.

Specifikationerna för verksamheten vid bensinstationer

Att öppna din egen bensinstation är inte en lätt uppgift som kräver mycket entreprenörserfarenhet. Denna typ av verksamhet kräver mycket investeringar, så det är värt att göra en adekvat bedömning av din ekonomiska kapacitet. Inte alla nykomlingar kommer att kunna konkurrera med Rosneft -bensinstationer.

Experter rekommenderar inte denna typ av entreprenörskap om du startar ditt första eget företag. Det blir lättare för nykomlingar på marknaden att öppna en bensinstation under en franchise och arbeta under vingen av ett välkänt varumärke. I detta fall kommer de att förses med stabila bränsletillförsel och en bred bas av potentiella kunder.

Att göra affärer självständigt innebär att leta efter lojala leverantörer med flexibla samarbetsvillkor och stabila regelbundna bränsleförsörjningar. Vanligtvis är dessa leverantörer små raffinaderier.

Förare föredrar ofta bensinstationer med ett välkänt namn, vilket också måste beaktas. För att vinna vanliga besökare kan vi rekommendera införandet av ditt eget system med ackumulativa bonusar för vanliga kunder, så att det skulle vara lönsamt för dem att tanka med dig. Det är ständigt nödvändigt att skapa nya idéer för att marknadsföra ditt varumärke.

Antalet bilister ökar för varje år och därmed efterfrågan på bilbränsle. En mycket hög tröskel för att komma in i denna nisch kompenseras av en ganska snabb återbetalning, och för detta måste du upprätta den nödvändiga affärsplanen.

De första stegen

Först och främst måste du studera bensinstationsmarknaden och bedöma leveransnivån i din region. Definiera din konkurrensfördel. I det här skedet är det värt att förstå om du kommer att driva ett helt oberoende företag eller använda sig av franchising.

Det finns ytterligare två sätt att bli ägare till din bensinstation: köpa ett färdigt företag eller bli hyresgäst.

Tjänster för försäljning av bränslen och smörjmedel är föremål för licens. Du måste ta hand om frågan om att få licens för rätten att lagra och sälja bränsle i förväg. Denna rättighet bekräftas av förekomsten av dokument med en stämpel i det fastställda formatet.

Två olika format

Som redan nämnts, innan du öppnar din bensinstation, måste du besluta om den grundläggande principen för ditt framtida företag. Det kan vara en helt och helt oberoende aktivitet eller franchising. Att åka på en gratis resa i detta område och öppna en bensinstation från början, utan att ha lämplig erfarenhet, är ett för riskabelt företag på grund av de många komplexa nyanserna.

Enligt experter är det bästa alternativet för en spirande entreprenör att arbeta med en franchise från ledande marknadsledare. Den igenkännliga logotypen för ett stort företag, som Gazprom eller Lukoil, lockar alltid bilister.

Franchising har ett antal fördelar, inklusive:

1. Hjälp av erfarna specialister i skedet av att öppna ett företag.
2. Rådgivning under organisering av arbetet med en bensinstation.
3. Säkerställa bränsletillförsel från pålitliga leverantörer.
4. Att arbeta på uppdrag av ett välkänt varumärke - ett stabilt kundflöde.

Att köpa en franchise har också sina nackdelar:

• strikt efterlevnad av företagsstandarder;
• brist på frihet i frågor om prispolitik;
• obligatoriska och regelbundna franchisebetalningar.

Efter att ha beslutat om verksamhetens format bör man ta upp frågan om dess registrering hos kommun- och skattemyndigheterna. Stora företag som Gazprom arbetar med ett gemensamt skattesystem och är därför momsbetalare.

Av denna anledning kan leverantörer som Rosneft inte inkludera transaktioner med enskilda företagare i sina kostnader och intäkter. Därav huvudrekommendationen: en bensinstation kräver registrering som juridisk person - (LLC). Efter att ha fått denna status kommer ditt företag att ha ett eget företagsstämpel.

Efter att ha registrerat ditt företag kan du gå vidare till nästa, lika viktiga steg - valet av plats för din framtida bensinstation och utarbetande av design- och uppskattningsdokumentation.

Val av sittplats

Plats är en oerhört viktig fråga, både vad gäller potentiell lönsamhet och vad gäller säkerhetskrav. Du kommer att behöva studera mycket information om marknadens tillstånd. Du bör noggrant analysera trafikflödet i din stad och tillgången på gratis tomter.

Bensinstationer ligger vanligtvis på trafikerade motorvägar och korsningar. Tankning bör förses med en bekväm ingång. Storleken på det erforderliga området bestäms av följande kriterier:

1. Olika typer av bränsle som säljs (bensin, diesel, metan, propan).
2. Antal bränsleutmatare.
3. Förekomst / frånvaro av driftkaféer, mini-butiker etc. i macken.

Den genomsnittliga markytan är vanligtvis 100 m2.

Artikeln nedan är en färdig version av ett ekonomiskt beräknat bensinstationsprojekt. All information och beräkningar tillhandahålls av specialister. Därför kan affärsplanen för en bensinstation användas för att utarbeta en individuell affärsplanering. Även i den här artikeln kommer vi att ta reda på hur mycket det kostar att öppna en bensinstation i Ryssland och vad som behövs för detta.

Sammanfattning

När är sammanfattningen den viktigaste delen av hela huvuddokumentet. Eftersom det är det som innehåller all nödvändig information om projektet som utvecklas, dess koncept och framtidsutsikter. Alla ledande experter försäkrar att ytterligare mottagande av investeringar beror på det färdiga CV.

1. Syftet med projektet: "Öppna en bensinstation i staden Chelyabinsk"
2. Projektuppgift: "Leverans av fordonsägare med olika bränslen och smörjmedel"

Initiativtagare till projektet

Beslutet att starta en bensinstation fattades, som har tre bensinstationer till förfogande, i staden Chelyabinsk och Chelyabinsk -regionen. Initiativtagaren har också tillräcklig erfarenhet inom detta område, eftersom arbetet med hans objekt direkt ger konstant vinst, och deras arbete är tydligt planerat och etablerat. Det finns också ett bevisat och felsökt arbete med leverantörer.

Startkapital

Bensinstationens affärsplan förutsätter närvaron av ett startkapital till ett belopp av $ 61 000, som i sin tur fördelas mellan varandra för köp av en tomt, design, byggande av anläggningen samt köp av all nödvändig utrustning för driften av bensinstationen.

Metoden för fördelning av startkapitalet för alla komponenter:

Affärsplanen för att öppna en bensinstation (tankning) från grunden innebär genomförande av finansiering med hjälp av företagarens personliga materiella investeringar, samt genom att skaffa. Processen att få ett lån för tankning av bilar i banken till ett belopp av $ 29 486,84 är planerat att utföras med nitton procent per år under en period av fem år. Det är också värt att ingå ett avtal med banken om differentierad återbetalning av lån.

Som den främsta säkerheten i banken är det värt att exponera den förvärvade tomten och all teknisk utrustning för bensinstationen.

Hämnd

Baserat på ovanstående information har en affärsplan för årets bensinstation i siffror tagits fram, vilket också föreslår en återbetalningsplan för projektet.

De viktigaste effektiva indikatorerna för byggandet av en bensinstation har följande egenskaper:

• Rabatterad ränta på elva procent. Med denna indikator förs flödet av alla medel till nuvärdet;
• Planerad inflation på tio procent;
• Den planerade återbetalningstiden för tankstationen är sex år. Vid denna tidpunkt täcks alla medel som används för detta projekt;
• Återbetalningstiden för den rabatterade typen förutsätter mer än nio år. Den är baserad på beräkningen av alla inflationsprocesser;
• Nuvärdet är cirka $ 104,07;
• Den interna avkastningen är cirka trettiosju procent.

Av dessa vittnesmål att döma kan vi dra slutsatsen att detta projekt är mycket bra. Vilket också förutsätter en ganska snabb återbetalning.

Leverantörer

För att ingå ett mer pålitligt och viktigast av allt ett verifierat kontrakt är det nödvändigt att locka till sig ett oljeraffinaderi som ligger relativt nära huvudleverantörerna. Denna metod gör det möjligt att inte bara erhålla högkvalitativa råvaror, utan också avsevärt spara.

Priskategorin för en inhemsk tillverkare är mycket lägre än för andra liknande företag, och det finns också ett ganska stort utbud. Den har också en egen serie motoroljor och växellådsoljor. Du kan använda en av tillverkarna för leverans av kylmedel och bromsmedel.

Byggföretag och utrustningsleverantörer

Det är mest fördelaktigt att använda tjänsterna från en av de lokala entreprenörer som du tidigare arbetat med. Eftersom det i detta fall finns en viss garanti för kvalitet och tillförlitlighet. Det är bäst att ingå ett kontrakt med, vars erfarenhet överstiger cirka tio år, och även färdiga projekt finns tillgängliga. I det här fallet kan man bedöma själva byggföretagets arbete.

För att välja en utrustningsleverantör kan du involvera ett Moskva -företag. Hon har stor erfarenhet av att leverera utrustning till tankstationer i alla regioner i landet.

Produkter och tjänster

Produkterna som kommer att erbjudas potentiella kunder innehåller följande huvudgrupp av varor:

• Tre bensinmärken, kategorierna 92, 95, 98;
• Dieselbränsle;
• Utbud av tillsatser och motoroljor;
• Kylmedel;
• Bromsmedel.

Det är värt att notera att detta sortiment inte skiljer sig från de varor som erbjuds på andra bensinstationer hos företagaren.

Investeringsplan

Huvuddelen av investeringarna som syftar till att öppna en bensinstation kommer att omfördelas för inköp av teknisk utrustning, såväl som för bygg- och installationsarbete. De flesta investeringsmedel kommer att användas för att köpa mark till stationen.

En detaljerad beskrivning av utgifterna ges i denna tabell, beloppen anges i dollar, inklusive moms.

№	utgifter	Kostnad, USD	Kvantitet	Totalbelopp, USD
1	Att köpa mark	9539,86		9539,86
2	Byggarbete	28619,58		28619,58
	Teknisk utrustning
3	Kolumn för utmatning av bränsle	2601,78	5	13008,9
4	Bensinstation kontrollsystem	953,99	1	953,99
5	Mikroprocessor tryckutrustning	1127,44	1	1127,44
6	Tankningspunkt	1647,79	1	1647,79
7	Svettbehållare	1821,25	4	7284,98
	Utrustning för handel
8	Kuggstång	43,36	8	346,88
9	Kassarapparat	260,18	1	260,18
10	Disk till salu	607,08	1	607,08
	Möbler för inredning
11	Stol	43,36	2	86,73

Det totala beloppet vid beräkningen visade sig vara: 51 428,52 dollar.

Planera investeringsavgifter och uppgifter

En färdig affärsplan för en bensinstation inkluderar också den totala perioden för alla aktiviteter och uppstartsarbete. Således är det planerat att tankstationen kommer att börja fungera om cirka ett och ett halvt år från starten av affärsplaneringen.

Produktionsplan

Produktionsplanens struktur är nödvändig för en detaljerad beskrivning av alla produktionsprocesser. Kärnan är att bekanta en potentiell investerare med allt nödvändigt arbete, utrustning som krävs för att verksamheten ska fungera normalt. Således visar han att han kan hantera hela produktionsprocessen.

Lokal

Inkluderar åtgärder för byggandet av byggnaden där personalen kommer att finnas. Och även på bensinstationens territorium kommer det att finnas en specialaffär där det kommer att finnas varor som är nödvändiga för bilar, till exempel olika oljor, frostskyddsvätskor och andra komponenter.

Själva byggnaden kommer att delas in i följande segment:

• Hallen är utrustad med ett shoppingområde, på detta rums territorium kommer det att finnas en plats för kassören och de sålda produkterna kommer att placeras direkt;
• Ett rum utrustat för en toalett;
• Ett rum anpassat för förvaring av ytterligare varor;
• En plats där bensinstationens personal kan byta kläder och lämna sina personliga tillhörigheter.
• Ett rum som är utformat för att ta emot ledningspersonal behövs inte i detta fall. Eftersom chefen har ett kontorsutrymme i staden och därför därifrån görs lösningen på olika uppgifter relaterade till verksamheten.

Personal

Det bör också understrykas att det inte finns något behov av att rekrytera ytterligare ledningspersonal, vilket innebär att du i detta fall kan spara betydligt på denna kostnadspost.

Det kommer att finnas två tankstationer på tankstationens territorium. Och tack vare detta kan du serva två bilar samtidigt. Denna lösning är helt acceptabel för denna typ av affärsplan för bensinstationer och motiverar fullt ut de investeringar som gjorts i verksamheten. Eftersom det i framtiden kommer att finnas ett proportionellt förhållande mellan investeringarnas volym och de mottagna intäkterna.

Den färdiga affärslösningen tar hänsyn till bensinstationens dygnet runt-driftsätt, som dessutom kommer att utföras alla dagar, inklusive helgdagar. Detta beslut beror på att det finns ett omedelbart behov av en potentiell kund att tanka sitt fordon när som helst och vilken dag som helst.

Arbetsprocessen

Bensinstationens huvudsakliga produktionsverksamhet kommer att utföras enligt standardverksamhetsschemat nedan:

• Bensin kommer att levereras till stationen med en speciell bränslebil, direkt från själva raffinaderiet. Vidare kommer den levererade bensinen att hällas i speciella tankar för vidare lagring direkt vid själva bensinstationen;
• En potentiell klient i sitt fordon stannar vid en bensinstation. Vidare finns det en oberoende service av bilens ägare till hans fordon;
• Därefter går bilägaren till stationens biljettkontor för att ange det valda bensinmärket, samt hur mycket han kommer att behöva under tankning. Kunden anger också bensinstationens nummer och sedan görs själva betalningen direkt;
• Därefter slår en anställd på en bensinstation ut en betald check. Efter det startar kassören processen med att fylla bensin i bilens tank;
• Efter avslutad process med tankning av fordonet drar kunden ut pistolen, lägger tillbaka den på automaten och frigör tankutrymmet för nästa bilägare.

Total kostnad

Bensinstationen köper ständigt olika oljor, vätskor och bränslen för normal verksamhet. Hela varusortimentet, bensinstationen köper direkt från tillverkaren. Värdet av kostnaden för den totala produktionen, uppdelad i produktgrupper med direkt marginal, är följande.

Marknadsplan

Det representerar också en av de viktiga sektionerna i bensinstationens affärsplan. För att korrekt upprätta en marknadsföringsplan måste du först göra marknadsundersökningar och lägga till alla resultat som erhållits i det pågående affärsprojektet.

Varje typ av marknadsföringsplan innehåller följande komponenter:

• Marknadsforskningsprocess och dess behov;
• Välj en lämplig entreprenörsstrategi;
• Forskning om förekomst av konkurrens;
• Fastställande av prispolicy;
• Bestämning av faktorer som kan påverka prisstrategin;
• Att välja rätt marknadsföringsstrategi.

Baserat på ovanstående punkter kommer vi att genomföra marknadsplanering för en bensinstation, som kommer att ligga i Chelyabinsk -regionen.

Konkurrens

Man bör komma ihåg att detta affärsområde har stor konkurrens. Därför kan vi säkert försäkra oss om att det är praktiskt taget omöjligt för en ung och oerfaren affärsman att komma in i denna verksamhet.

Eftersom denna marknad också är ganska trångt med så stora producenter som Lukoil, Rosneft, Gazprom, liksom små, men med stabil drift, olika etablerade nätverk av bensinstationer.

I detta skede kan man bedöma hela beläggningen på alla lönsamma platser, beräknat för bensinstationer. Behovet av att öka antalet tankstationer ökar dock ständigt, eftersom själva omedelbara parkeringen hela tiden fylls på. Och detta leder i sin tur till att de befintliga nätverken för bensinstationer ökar sitt antal. Därför är det inte nödvändigt att dela upp projektet i ekonomiskt olönsamma projekt.

Platsval

Du måste ge din preferens markytor som ligger vid avfarten från staden, på motorvägar med ett stort flöde av bilar. Det är särskilt viktigt att platsen ligger direkt i industriområdet. Och när byggnadsarbetet är klart kommer detta objekt att vara mycket väl synligt, både på natten och under dagen. Och detta kommer i sin tur att locka till sig ytterligare kunder.

Sortiment av sålda produkter

Listan över alla sålda varor kommer att vara ganska standard, liksom för andra bensinstationer. Bensinklasser kommer att finnas i de allra första raderna med produkter, och sedan kan bilägare, om det behövs, köpa nödvändiga oljor, motorvätskor och andra delar.

Priskategorin för de erbjudna produkterna kommer att vara jämförbar med kostnaden på alla andra bensinstationer i staden. Men priset på den erbjudna produkten bör sänkas med cirka femtio kopek.

Behovet av att sänka priskategorin är att det är mer troligt att konsumenten föredrar stora bensinstationer direkt från raffinaderierna själva. Och med en viss skillnad, kommer köparen att föredra lägre priser. Men för att tillhandahålla produkterna till salu är det också nödvändigt att följa alla standarder för kvalitet och tillförlitlighet, annars kommer inte ens reducerade priser att locka till sig en kund.

Tabellen nedan ger en lista över hela sortimentet av nödvändiga varor för en bensinstation, med en priskategori, samt med ett kostnadspris och påslag.

№	Produktgruppens namn	Kostnaden för produkter beräknas i dollar per liter	Exponerad marginal i procent	Den totala kostnaden för varor i dollar per liter	Tjänade andelar i försäljningen
1	Bensinmärken	0,62	16%	0,75	73%
2	Dieselbränsle	0,61	15%	0,69	25%
3	Olika oljor	2,69	42%	3,82	5%
4	Olika vätskor	0,62	16%	0,75	7%
	Total:	4,54	89	6	110%

Försäljningsvolym

Om vi ​​jämför listan med andra varor är behovet av bensin ständigt där, oavsett årstid och område. Därför kommer säsongsfaktorerna för försäljning av varor inte att beaktas vid beräkningen i detta affärsprojekt, eftersom det inte är någon mening med detta förgäves. Men det är värt att överväga att en ny plats inte direkt lockar ett tillräckligt stort antal potentiella kunder, så det är värt att beräkna schemat för den planerade tiden när verksamheten når den nödvändiga försäljningen av varorna.

№	Kalendermånad	Andel av den maximala försäljningen av varor
1	Första månaden	25 %
2	Andra månaden	35 %
3	Tredje månaden	45 %
4	Fjärde månaden	55 %
5	Femte månaden	65 %
6	Sjätte månaden	75 %
7	Sjunde månaden	80 %
8	Åttonde månaden	85 %
9	Nionde månaden	90 %
10	Tionde månaden	95 %
11	Elfte månaden	95 %
12	Tolfte månaden	100 %

Baserat på tabellen ovan kan vi dra slutsatsen att bensinstationen kommer att börja sälja den maximala mängden varor först efter ett kalenderår.

Och efter att bensinstationen har bytt till den maximala försäljningsvolymen för sina egna varor, enligt det utvecklade affärsprojektet, planeras den genomsnittliga kontrollen att vara tusen rubel. Planen innehåller också en daglig tankning av mer än sexhundra fordon, vilket är cirka tjugo fordon per arbetstimme.

Reklam

Företaget kommer att hållas i följande kategorier nedan:

• Beställ en hög stativ, som kommer att markera alla priser och varor på bensinstationen.
• Utformningen av tankstationen i de färger som finns tillgängliga på andra tankstationer i detta nätverk.
• Beställ en uppmärksamhetsskylt.
• Festlig dekoration under en bensinstations första arbetsmånad.
• Beställa reklamblad som kommer att distribueras till kunder på andra bensinstationer i nätverket för att informera dem om det nyöppnade föremålet.
• Beställer uppmärksammade skyltar, stativ, som också kommer att finnas på andra stationer i nätverket. Och även deras syfte kommer att vara att direkt informera klienten om det nya objektet.
• För att locka kunder, liksom att underhålla dem, måste du beställa en speciell höjdfigur.

Organisationsplan

På grund av det faktum att denna entreprenör redan har ett helt nätverk av liknande objekt, kommer därför denna station också att registreras i hans namn. Det aktiebolag som skapats av denna entreprenör kommer också att inkludera detta objekt. Den befintliga juridiska enheten kommer också att genomföra registrering av den förvärvade marken och lånet.

Personal för bensinstationer

För en detaljerad bekantskap med personalens fullvärdiga personal, liksom deras löner och bonusar, presenteras i tabellen nedan:

№	Jobbtitel	Antalet anställda	Full lön	Bonusposter
1	Stationsägare	1	0,0	25% av den mottagna vinsten
2	Säljare-kassör	4	16 000	4% av de mottagna intäkterna
3	Tvättstuga arbetare	4	12 000	Ungefär hundra procent av grundlönen
4	Revisor	1	6 000
	Total:	10	32 000

Bokföraren i detta fall kommer att vara en befintlig anställd i nätverket av bensinstationer. Betalning för bensinstationens revisor kommer att göras genom en extra avgift för ett nytt objekt.

Det är också värt att notera att det är önskvärt att inkludera posten som stationsvakt i personalen. Detta i sin tur garanterar säkerheten för personal och själva anläggningen. När du anlitar en ordningsvakt kan du också använda specialiserade säkerhetsföretag.

Finansiell plan

För att mer exakt utarbeta den befintliga återbetalningsmodellen för en given bensinstation är det nödvändigt att styras av följande antaganden i beräkningarna:

• Den befintliga inflationstakten i det allmänna ekonomiska läget, som kan vara upp till tio procent;
• Förekomsten av en rabatterad ränta, som också är cirka elva procent;
• Det befintliga skattesystemet OSNO;
• Utsatt skatt på mottagna vinster, vilket är cirka tjugo procent;
• Den befintliga personliga inkomstskatten, som också är cirka tretton procent;
• Exponerad mervärdesskatt, uppgående till cirka arton procent;
• Olika avdrag för medel inom sociala områden, som kan uppgå till cirka fyrtio procent.

Hämnd

Baserat på ovanstående beräkningar och information upprättas en mer detaljerad beskrivning av återbetalningstiden för bensinstationens affärsplan.

• Den ungefärliga tid som krävs för modellbyggnad, som kan vara cirka tio år;
• Indikatorn för kassaflöden, som justeras till nuvärdet i ett förhållande på elva procent, enligt den aktuella affärsplanen;
• Tidsperioden för vilken den totala täckningen av det använda startkapitalet kan vara cirka sju år;
• Den rabatterade återbetalningstiden för ett affärsprojekt, som inkluderar inflation och investeringsavkastning, kan vara cirka tio år;
• Nuvärdet för en bensinstation kan vara omkring $ 104 071,2;
• Och indikatorn för den interna avkastningen kan vara cirka fyrtio procent.

Break-even-indikator

Eller vad jag annars kallar break-even-punkten. Denna indikator är värdet av försäljningens totala volym, den kan uttryckas både i kvantitativa termer och i materialförhållande. Med denna indikator arbetar bensinstationen i ett nollförhållande. Det vill säga, om en bensinstation ökar volymen av sålda produkter, kommer den att tjäna, om den tvärtom minskar, då med förlust.

I den här modellen kommer jämnpunkten att ligga på cirka 8 672,6 dollar.

Om vi ​​tar hänsyn till att det i denna utvecklade affärsplan är planerat att avsluta, att få en månadsinkomst på cirka sexhundratusen rubel, med hänsyn tagen till mervärdesskatt och det inbyggda schemat för maximal försäljning, kommer bensinstationen att få sin första vinsten först under den sjunde driftsmånaden.

Forskning om hållbarhet

För att få mer detaljerad information om vilka ögonblick och hur starkt kan påverka den totala vinsten och bensinstationens aktivitet, är tabellen nedan uppbyggd, som inkluderar alla förändringar i nuvärdet, vilket direkt beror på förändringen i kostnaden för bensinpriser. dieselbränsle och resten av den ingående produkten med obligatorisk redovisning av anställdas löner.

№	Namnet på indikatorer	Minus 20%	Minus 10%	Noll tröskel	Plus 10%	Plus 20%
1	Säljande pris	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Köp pris	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Tillgängliga kostnader	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Potentiella risker

I en affärsplan för en bensinstation är det nödvändigt att inkludera möjliga risker som kan ha en ekonomisk, politisk, social eller produktionssida.

Teknologisk

Denna typ kan hänföras till en betydande minskning av den totala efterfrågan på bränslen och smörjmedel. Detta kan uppstå om innovativ teknik introducerar motorer för fordon som inte behöver konsumera vare sig diesel eller bensin. Och även tekniska risker kan främjas genom den stora spridningen av gasflaskor för bilar, som kommer att ersätta förbrukningen av samma bensin.

Men uppenbarligen förväntas inte en radikalt förbättrade motormodeller släppas inom en snar framtid. Därför är det inte värt att lägga ner mycket tid på att förutsäga risker på denna punkt. Man bör inte heller vara särskilt uppmärksam på övergången av fordon till gas, eftersom det i det här fallet kommer att bli en kraftig prisökning, och detta ögonblick kommer att bromsa förgasningen av bilar kraftigt.

Politisk

Bensinindustrin regleras uteslutande av statsapparaten. Därför är det på grund av detta under olika politiska omständigheter som kan leda till begränsning av bensin möjligt att förlora en viss vinst. Eftersom ägaren till bensinstationen kommer att tvingas sänka priserna för sina egna varor.

Ekonomisk

Om det sker en kraftig nedgång i den fullvärdiga ekonomiska tillväxten, kommer detta i sin tur att i hög grad hindra mottagandet av den planerade vinsten från macken. Och detta kommer direkt att påverka betalningen av kreditkonton och framväxten av olika kontroversiella frågor som kommer att lösas direkt i domstol. Och alla dessa omständigheter kommer att påverka utvecklingen av denna typ av entreprenörsaktivitet negativt.

Vladimir Khomutko

Lästid: 3 minuter

A A

Vilka steg finns för att starta ett företag som säljer petroleumprodukter?

Det verkar för många av oss att alla företag som bygger på olja och oljeprodukter är oligarkernas och mångmiljonärernas del. Detta är dock inte helt sant. Utvinning av båda petroleumprodukterna är verkligen förknippat med stora investeringar, men handeln med slutliga oljeprodukter är ganska tillgänglig även för "bara dödliga". Därefter kommer vi att försöka ta reda på hur du kan organisera ditt företag för försäljning av petroleumprodukter.

För att organisera ditt företag inom detta område behöver du inte ha stora pengar eller kopplingar i ledningen av stora oljebolag. En korrekt preliminär beräkning och kunskap om verkligheten på den lokala oljemarknaden kan göra dig till en mycket framgångsrik liten, och då kanske en stor näringsidkare.

Låt oss göra en reservation direkt att startkapitalet fortfarande krävs, men dess volym kommer inte att vara upprörande alls.

Som regel börjar de flesta entreprenörer med grossist. Det inledande målet med ett sådant företag är lokala konsumenter, och sedan, när den regionala marknaden utvecklas, är det möjligt att gå in i det helryska och till och med internationella (åtminstone inom OSS-länderna).

Kärnan i partihandeln med oljeprodukter är inköp av stora sändningar med efterföljande försäljning i små partihandel med lämplig marginal. Många nybörjare är rädda för frågorna om att skapa lämplig infrastruktur: var man ska förvara de köpta varorna, hur man transporterar det och så vidare. Så i det första skedet löses dessa problem helt enkelt utan betydande investeringar. Det är inte alls nödvändigt att ha ett eget oljelager. Tjänster för tillfällig lagring av petroleumprodukter tillhandahålls av nästan alla oljeraffinaderier och stora oljedepåer som säljer dem.

Det finns visserligen begränsningar när det gäller lagringstid, eftersom oljeprodukter ständigt produceras och lagringsutrymmen krävs för nya satser av produkter. Därför måste näringsidkaren planera försäljning i förväg för att klara lagringsfristerna.

Leverans till slutkonsument i det första stadiet av affärsutveckling utförs med bränsletruckar. Att köpa dem direkt är opraktiskt, eftersom det alltid finns möjlighet att hyra dem.

Naturligtvis bärs dessa kostnader av kostnaden för de sålda produkterna, men det gör det möjligt att minimera den initiala investeringen.

Det viktigaste i denna typ av verksamhet är att hitta köpare först. Att köpa grossistoljeprodukter utan specifik försäljning är ett extremt riskabelt åtagande. Bara genom att ta hand om försäljningen i förväg kan du förvänta dig en god lönsamhet.

Alla nya företag börjar med att upprätta en affärsplan. Dessutom, ju mer tid du lägger på att arbeta med det, desto större chanser har du för ditt framtida företags framgång. Affärsplanen bör ta hänsyn till sådana utgiftsposter som kostnaden för att köpa en grossistförsändelse av varor, kostnaden för att hyra bensindrivna lastbilar, de initiala kostnaderna för den officiella registreringen av verksamheten hos skatten och andra myndigheter, löner för personal osv. på. Inkomstdelen består av den beräknade volymen av medel från försäljning av petroleumprodukter. Det andra avsnittet i affärsplanen är oerhört viktigt och bör baseras på data från verkliga, inte potentiella köpare.

Om du inte har tillräckligt med startkapital eller, enligt din affärsplan, det inte finns tillräckligt med dem, kan du alltid kontakta banken. En väl utformad affärsplan spelar nästan den viktigaste rollen för att få ett lån. Kom dock ihåg - kreditorganisationer är mycket strikta när det gäller att övervaka uppfyllandet av dina skuldförpliktelser, och de är inte intresserade av dina företags problem. Var beredd på detta.

Många kommer att säga: "På denna marknad har allting länge delats mellan de stora aktörerna!" Detta är delvis sant, men ditt trumfkort är rörlighet. Stora branschorganisationer tenderar att vara långsammare att reagera på förändringar på marknaden än mindre. Detta gör det möjligt för de senare att manövrera priset och vinna sina kunder genom att minska andelen lönsamhet. Dessutom, ju större handlare, desto mindre intresserad av den lilla köparen. Och för ditt företag är detta precis vad du behöver.

Ett annat sätt att sänka kostnaderna med tanke på den framtida utvecklingen av verksamheten är att köpa utrustning på leasing.

Leasing skiljer sig från leasing genom att utrustningen med tiden blir din egendom, vilket är mycket viktigt för ett växande företag. Efter att ha fått en permanent bas av pålitliga kunder i din region kan du gå vidare till nästa steg i företagets utveckling.

Om ditt företag som säljer petroleumprodukter har blivit framgångsrikt och det är trångt i regionen är det dags att gå in på andra marknader.

De viktigaste problemen som kan förhindra detta är följande:

• transportkostnadernas andel ökar på grund av ökad transportsträcka;
• av samma anledning, leveranstider till slutkonsumenten ökar;
• i varje region finns ett etablerat leverantör-konsumentsystem, vilket innebär hård konkurrens om dess marknadsandel.

Detsamma gäller marknaderna i OSS -länderna. Men när du anger dem finns det också en specifik risk. Ofta innebär sådana avtal uppgörelse vid mottagande av oljeprodukter på köparens lager. Eftersom avståndet är ganska betydande, och leveranstiden också är, riskerar näringsidkaren att prisförändras under leveranstiden. Det ska sägas här att sådana fluktuationer är både lägre och högre, därför förlorar leverantören i det andra fallet, i det andra, vinner, och med konstanta leveranser kvarstår lönsamheten som regel på den planerade genomsnittliga nivån.

Som nämnts ovan ökar transportkostnaderna avsevärt, vilket leder till en minskning av vinsten, eftersom det långt ifrån alltid är möjligt att höja slutpriset på produkter och kompensera för onödiga kostnader. Att expandera kundbasen leder dock till en ökning av mängden sålda petroleumprodukter, vilket mer än kompenserar för förlusterna och, ännu viktigare, gör verksamheten mer hållbar genom att minska beroendet av varje specifik konsument.

Toppen av tillväxten som handlare av petroleumprodukter är byggandet av ett eget raffinaderi.

Naturligtvis är detta redan en enorm investering som bara mycket framgångsrika företagare har råd med. Byggandet av raffinaderiet är planerat i förväg. Det är önskvärt att dess läge ligger i närheten av de största slutkonsumenterna. Således minskas transportkomponentens andel av kostnaderna avsevärt.

Vid jämförelse av statistiska uppgifter om de ryska och europeiska marknaderna blir fördelen med detaljhandelsbränslemarknaden i vårt land uppenbar. Varje inhemsk tankstation har flera gånger fler kunder än i EU. Samtidigt når marginalinkomsten 20%. Förutom vertikalt integrerade företag finns det många oberoende aktörer på marknaden.

Affärsplanen kommer att indikera sekvensen av åtgärder för att öppna en bensinstation. Det krävs också när du ansöker om lån på ett finansinstitut. Bankirer måste vara säkra på att tillhandahålla medel till en ansvarig kund.

Affärs plan

Ovanstående projekt beaktar byggandet av en bensinstation och ytterligare tjänster:

• butik med reservdelar och förbrukningsvaror;
• Kafé;
• parkering;
• Service underhåll;
• snabbt oljebyte.

Byggnationen kommer att ske på motorvägen nära stadscentrumet. Storleken på fyllningskomplexet är 1200 kvm.

Mål

Affärsmål:

• tillgodose behoven av bränsle, bränslen och smörjmedel och service;
• eliminera bristen på bensinstationer på den valda delen av rutten;
• få vinst från investeringsfonder.

Projektparametrar:

• Det är planerat att bygga en tankstation med fyra typer av bränsle: diesel, AI-92, AI-80, AI-95.
• Byggande av ett kafé för att betjäna kunder på bensinstationer och förbipasserande bilar.
• Organisation av en parkeringsplats.
• Skapande av en servicepost för ett snabbt oljebyte.

Pris

Det planeras att investera 250 tusen cu i bygget. för följande behov:

• clearing, utrustning för territoriet - 10 tusen USD;
• Bensinstation - 90 tusen USD;
• café - 80 tusen USD;
• parkeringsplats - 7 tusen USD;
• servicepost - 10 tusen USD;
• pappersarbete, få licens - 3 tusen USD;
• rörelsekapital, råvaror - 50 tusen USD

Tidpunkt

6 månader för konstruktion. För byggandet av anläggningarna kommer bistånd från tre tredjepartsorganisationer att användas. Konstruktionen inkluderar:

• planering, design av komplexet;
• samordning med lokala myndigheter;
• platsplanering, markarbeten;
• byggande av en bensinstation, parkering, café och servicepost;
• installation av utrustning;
• kommunikation;
• landskapsarkitektur av territoriet;
• installation av reklamskyltar, skyltar och stativ.

Byggandet av en bensinstation måste endast anförtros en entreprenör med relevant arbetslivserfarenhet, medan en servicestation och ett kafé kan anförtros åt vilket byggföretag som helst. Arrangemang och landskapsarkitektur bör hanteras av företag som är specialiserade på detta.

Fyllningsstationen kommer att utrustas med underjordiska behållare (1 enhet - 100 l, 3 enheter - 25 l). 4 automater installeras: dubbelsidig för LT och 3 ensidiga för bensin. Stationen ska fungera utan avbrott vid en temperatur på -40 ... + 40 grader. El planeras tas från en kraftöverföringsledning 150 meter från macken.

Organisatorisk och juridisk form

Företaget kommer att formaliseras som ett CJSC som fungerar på grundval av stadgan, som utvecklades av grundarna och legaliserades i statliga organ. Det är en pool av kapital som bildas genom emission av aktier. Aktierna kommer att vara innehavare.

Aktieägarens ansvar är begränsat till värdet av de aktier som innehas. Aktiebolaget ansvarar för sina förpliktelser med sin egendom. Förvaltningen och företrädandet av företagets intressen anförtros chefen, som är medlem i styrelsen. Han är ansvarig för den skada som orsakats. När aktieägare säljer aktier har andra aktieägare fördelen att köpa.

CJSC: s ekonomiska verksamhet kommer att vara ett handelsföretag som utför inköp och försäljning av petroleumprodukter.

Finansieringskällor

Grundarna av CJSC under förvärvet av aktier bildade det auktoriserade kapitalet på 9 miljoner, d.v.s. 90 stamaktier såldes till en kostnad av 100 tusen. Registrerade aktier innehåller uppgifter om deras ägare, som registreras i registret. Överlåtelse av aktier är endast möjlig inom kretsen av grundare och förutbestämda personer.

Antalet aktieägare är begränsat till 50 personer. Rätten till en registrerad andel överförs med hjälp av en överföringssignatur och införandet av den nya ägaren i registret.

Vid registreringen av CJSC måste hela värdet av aktierna betalas. Det auktoriserade kapitalet krävs för:

• utarbeta en materialbas;
• garantera företagets skyldigheter;
• är grunden för vinstfördelningen.

Fördelar och risker

Projektet kan ha olika risker:

• Politisk. Regeringen kan ändra utvecklingen i branschen och skärpa sin ställning i förhållande till utländska investeringar, privata entreprenörer. En sådan sammanflytning av omständigheter är osannolik, eftersom regeringen är intresserad av att behålla en bedömd ställning, vilket har en gynnsam effekt på landets ekonomi.
• Marknadsföra. Marknaden kan uppleva en aktiv ökning av oljekostnaden, vilket kommer att minska solvens och efterfrågan.
• Kriminell. Det består av oförutsedda förluster på grund av olagliga handlingar. Allvarliga säkerhetsåtgärder minimerar dessa risker.

Ekonomiska indikationer

Engångsinvesteringar är lika med 350 tusen c.u. För finansiering kommer ett aktiebolag att skapas, vilket gör det möjligt att locka till sig den mängd pengar som krävs. Avkastningen på investeringen kommer från nettovinsten.

Konkurrensfördelen med att bensinstationen öppnas är användningen av modern utrustning, högkvalitativt bränsle, snabb service, bra läge, extra service.

Full kapacitet bör uppnås inom 2 kvartal. Efter denna period beräknas följande indikatorer:

• årlig bränsleförsäljning - 14 miljoner liter;
• årsinkomst - 293,5 tusen;
• nettovinst - 17,1 þús.

Projektet har en hög investeringseffektivitet. Intern lönsamhet är 121,1%. Återbetalning kommer inom ett års arbete eller 1,5 år från byggnadsdatumet.

Det beslutades att registrera tankstationen som ett stängt aktiebolag på platsen. Företaget faller under kategorin småföretag och kan dra nytta av skatteincitament.

Orientering

Komplexet kommer att fokuseras på godstransportörer. Målet med marknadsföringsföretaget är att locka till sig det största antalet lastbilschaufförer. För detta är ett kafé utrustat med färdiga varma rätter, liksom matprodukter som kan köpas på vägen. Den snabba oljebytepunkten kommer att öka kaféets och butikens närvaro. Kunderna kommer också att köpa motorspolningar, filter, olja. En erfaren försäljningsassistent kommer att berätta att efter byte av olja är det bättre att byta bränsle- och luftfilter, samt salongfiltret, om det finns tillgängligt. Alla listade produkter, inklusive autokemikalier, bränslen och smörjmedel och autokosmetik, kan hämtas från operatören.

Beskrivning av tjänster

Olika tjänster kommer att tillhandahållas på komplexets territorium:

• Bensinstation - försäljning av petroleumprodukter;
• en butik vid en bensinstation - försäljning av förbrukningsvaror, tillbehör, bildelar till bilar;
• café - produktion och försäljning av begränsade rätter, drycker, konfektyr:
• kafébutik - försäljning av förpackad mat.

Huvudsakliga produkttyper

Bensinstationen kommer att erbjuda fyra typer av bränsle:

• bensin A-80;
• dieselbränsle;
• bensin A-92;
• bensin A-95.

Kvalitetskontroll

Hela processen med att förädla och sälja petroleumprodukter kontrolleras av oljekontrollen. Men sedan 2002 har frivillig certifiering införts, och staten övervakar endast produkternas säkerhet. Sedan 2003 har GOST tillämpats uteslutande för att skydda medborgarnas hälsa och liv, miljö, egendom, djur och växter. I år genomgick statliga myndigheter en omorganisation, och året efter eliminerades oljekontroller. Detta påverkar kvaliteten på de sålda oljeprodukterna negativt.

Ledningen för CJSC fattade ett beslut om frivillig certifiering för att öka dess konkurrenskraft på marknaden. Undersökningen tar 1,5 månad. I slutet av tankningen utfärdas ett intyg om överensstämmelse för 3 år. Kvaliteten på det hällda bränslet bekräftas av ett särskilt kvalitetsmärke. Under denna period kan tillsynsmyndigheterna organisera inspektioner för att verifiera att bestämmelserna efterlevs.

Kontrollerna inkluderar licensiering av obligatoriska kontroller, vilket sparar pengar. Godkänd certifiering är en konkurrensfördel och låter dig använda fakta i bensinstationens annons. Förfarandet kommer inte bara att förstärka varumärket, utan också låta konsumenterna njuta av en kvalitetsprodukt.

Marknadsanalys

Innan du startar något företag krävs en marknadsanalys. Bensinstationen är inget undantag.

Branschposition

Under de senaste 5 åren har detaljhandeln och grossistmarknaden för petroleumprodukter delats upp bland stora företag. Oljeraffinering kontrolleras av oljemän som har sin egen uppfattning om kapacitetsutveckling.

Den fullständiga bildandet av marknaden skedde först under de senaste åren. Medan raffinering och partihandel övertas av oljebolag, ägs 50% av detaljhandeln av oberoende handlare. Det finns mer än 22 tusen bensinstationer på Ryska federationens territorium. Stora konkurrenter är Lukoil, TNK-BP, YUKOS, Sibneft, Surgutneftegaz. De kontrollerar 20% av marknaden, och när franchise -nätverk beaktas, 25%. Inhemska företags andel är 40%. Om stora företag vill utöka sitt inflytande finns det inga betydande hinder: ägarna till 17 av 25 raffinaderier är de företag som listas ovan.

De bearbetar 68% olja. Övergången av de återstående bensinstationerna kan kallas tillfällig, eftersom de återstående ägarna är helt beroende av grossistförsörjningen av vertikalt integrerade företag i oljeindustrin. I de flesta regioner är endast 1-2 företag leverantörer. Under 30 år har marginalen för oberoende tankstationer minskat från 60% till 15%. Vid denna tidpunkt fanns det en koncentration av detaljhandeln. Många bensinstationer föll under kontroll av oljebolag, medan andra slukade handelsnätverk.

Prissättning

Oljemarknaden kan jämföras med ett system av marknadsinstitutioner som inkluderar köpare och säljare. Säljarna är raffinaderier, mellanhänder, petroleumprodukter. Huvudfunktionen är snäva tekniska anslutningar. Det ryska systemet bygger på schemat: produktion - bearbetning - marknadsföring. Detta beror på den kontinuerliga utvinningen av råvaror, deras bearbetning och förbrukning.

Den andra egenskapen är den höga koncentrationen och ojämna placeringen av oljeraffineringsindustrin. Nästan hälften ligger i den europeiska delen (49,9%) av Ryska federationen och Ural (25,9%), i Fjärran Östern och Sibirien, de återstående 24,2%.

Idag finns det ingen enda prissättningsmetodik. Allt beror på säljaren. Integration på den globala energimarknaden har infört beroende av "nuvarande pris på raffinaderier". I EU baseras prismålen på receptfria mekanismer. Den mest kända byrån är Platts, som publicerar offerter för de flesta produkter och baser. Värdet kan användas för att bestämma varans nuvarande tillstånd i lager. Nuvärdet är lika med skillnaden mellan offerten och kostnaderna för transport, omlastning och rabatter.

Det finns ingen sådan referenspunkt i Ryska federationen. CORTES -citat används endast för handel, deras användning i "prisformeln" är ganska sällsynt. Eftersom oljebolag alltid väljer mellan hemmamarknaden och export, tvingar Platts -citat att knyta den inhemska marknaden till den utländska. Priset bildas vidare med hänsyn till själva marknaden: grossistpriserna sjunker eller ökar.

Kundservice

Potentiella konsumenter blir bilägare. Statistiken visar en aktiv tillväxt av fordonsflottan med 25% per år. I slutet av decenniet kommer antalet bilar på ryska vägar att överstiga 1,5 miljoner, vilket kommer att ha en positiv inverkan på oljeproduktmarknaden.

Personbilar utgör 4,5% av landets fordonsflotta, men de lämnar sällan byn. Detta tillåter dem inte att bli kunder på den aktuella bensinstationen. Låt oss analysera parkeringen. Det mesta består av föråldrad AVTO-VAZ. 713 tusen "kopek" (31%) är registrerade. Andraplatsen tillhör utländska bilar - 507 tusen (22%). Vidare i fallande ordning: "Samara", "Volga", olika "Muscovites", "Lada".

Det andra segmentet är lastbilar, eftersom deras huvudsakliga uppgift är att transportera last över långa sträckor. Lastbilar bör klassificeras efter deras bärighet. Huvuddelen tillhör lätta fordon upp till 3,5 ton. Sedan finns det tunga och supertunga över 7,5 ton.

Motorcyklar äger bara 0,5%, men de reser sällan på motorvägar. På grund av tankens lilla volym kan sådana kunder inte komma i fråga.

Bussar representerar 0,3% av fordonsparken. Men de reser ofta på motorvägar. Detta segment bör omfatta passagerare, lastbilar.

Målsegment

Den enorma ökningen i andelen personbilar driver upp efterfrågan på bränsle. Lastbilarnas bränsleförbrukning ökar också årligen.

Marknadsanalys gör att vi kan välja ut personbilar som huvudkonsument. De kommer att konsumera hela sortimentet av bensin och diesel. Den näst viktigaste blir lastbilschaufförer. Dessa fordon är dieseldrivna.

Sannolikheten för att en vanlig buss stannar vid en bensinstation är liten. Ledningen bör anstränga sig för att få samkörningen intresserad av det lukrativa erbjudandet. Detta gäller även för personbilar.

Bensinstationschefer måste skapa förutsättningar för att locka alla kategorier av kunder, tillhandahålla daglig pumpning och särskilda villkor för ökande konsumenter. Beslutet bygger på följande:

• regionens ekonomi påverkas av stora industricentra, mellan vilka industritruckar körs;
• på vintern sjunker efterfrågan på bränsle i personbilsegmentet;
• industritrafiken minskar på vintern, men detta kompenserar för den ökade bränsleförbrukningen.

Konkurrenskraftig analys

Platsen valdes på ett visst avstånd från de närmaste bensinstationerna. Rosnefts bensinstation ligger 80 km bort, och till Lukoil är det 50 km. Den sista stationen har en obekväm incheckning, vilket påverkar efterfrågan negativt. Hon har också ett dåligt rykte trots de låga prislapparna. Minsta kapacitet är lika med den totala försäljningen av de närmaste bensinstationerna.

Marknadsföring

Marknadsföring krävs för att skilja bensinstationer från konkurrenter. Bensinstationens namn är "Queen of the Tank Station". De anställdas uniform kommer att specialiseras för det. Tjejer kommer att åka på rullar och servicebilar. De bör informera människor om kampanjer, tjänster och produktkvalitet. Köparens betyg kommer att omfattas av personalens kommunikation och produktkvalitet. Känslor av socialt godkännande hjälper till att forma en positiv inställning till framtida samarbete.

Kvalitetshantering

Kvalitet är det viktigaste verktyget för att erövra marknaden. I kombination med en acceptabel kostnad avgör den företagets konkurrenskraft. Det är viktigt att förstå att graden av konkurrenskraft är relaterad till förhållandet mellan den högsta nyttan och kostnaderna. Naturligtvis kostar hög kvalitet till en kostnad. Men vinsten kommer snabbt att återbetala kostnaderna.

Ytterligare service

Moderna kunder är inte bara intresserade av huvudprodukten, utan också av tjänsterna hos ett företag som levererar petroleumprodukter. Företagets tjänster ökar konkurrenskraften och ökar försäljningen, vilket ger ytterligare vinst:

• Byte av olja. I utvecklade länder byter 5% av förarna oljor på egen hand. I det post-sovjetiska utrymmet är deras antal mycket högre, vilket ökar efterfrågan på expressoljebytepunkter. De ekonomiska effekterna av det nya alternativet är dock hypotetiska. Kunden behöver rätt behandling, inte locket till ett gratis oljebyte.

I praktiken är motorolja på bensinstationer inte en framgångsrik produkt. Huvudskäl:

• hög kostnad;
• tvivlar på kvalitet;
• säljarens oerfarenhet;
• nära bilmarknadens läge.

En expressoljebytepunkt hjälper till att ändra stereotyper. Kostnaden för alternativet är liten och är ganska jämförbar med fördelarna.

Ersättningen varar cirka 15 minuter, vilket föraren kan spendera på ett café eller shoppa genom att köpa ytterligare produkter. En bilägare kan bli en vanlig kund, eftersom en ersättning rekommenderas var 10 000 km. Det är planerat att installera en pneumatisk vakuumuppsamlare vid tankstationen, som fungerar med alla maskiner. Installationen hjälper till att snabbt pumpa ut oljan. Det fungerar på grundval av miljövänlig teknik, behöver inte en dräneringsgrop. Upp till 40 bilar kan servas dagligen.

De största konsumenterna av tjänsten kommer att vara kvinnor som vet lite om bilar. Om hon har det bra på caféet under utbytet, kommer hon definitivt att vara bland de vanliga kunderna. En butik på en bensinstation låter dig tävla med stationära bensinstationer. Det lockar kunder och ger ytterligare vinst. Ekonomer påpekar andelen omsättning i det totala komplexet - 20%.

Reklam

Många ägare är förbryllade över namnet på bensinstationen. Tiden för numrerade namn eller en enkel "bensinstation" har gått. Idag, på oljebolagens verkliga rusningsjobb, funderar experter på att öka effektiviteten på stationen.

Att tänka på en bensinstation blir början på ett nytt varumärke med en perfekt image och symbolik. Varumärket hjälper till att positionera sig bland konkurrenterna i regionen. Namnet "Drottning av bensinstationen" valdes, vilket passar in i kundernas psykologiska värld. Förare kommer att ha bilden av Nadezhda Rumyantseva och högkvalitativ service, vilket kommer att väcka förmånen för förbipasserande förare.

Företagsstilen möjliggör markering med färgschema. Den grafiska designen eller skyltningen fångar omedelbart ögat. Företagsidentiteten låter dig vinna respekt för kunderna - ett gott namn kommer att bekräftas av kvalitetsvaror och omtänksam service.

• hyllor och lysande prislappar - 200 000;
• dekoration av territoriet med blommor - 100 000;
• skylt - 50 000;
• bollar att öppna - 30 000;
• broschyrer - 3000;
• reklamstrukturer - 10 000;
• tillväxt - 20 000 per månad.

Organisationsstrukturen syftar till att etablera relationer mellan avdelningar, fördelning av ansvar och rättigheter. Varje anställd kommer att ha en viss grad av oberoende, vilket minskar bördan på chefen. Alla beställningar kommer att kommuniceras skriftligen, vilket kommer att utesluta motstridiga uppdrag.

Nackdelen med bensinstationens organisationsstruktur är bristen på en ekonomichef. Ekonomihanteringen kommer att utföras av en revisor och en chef. De måste analysera finansiell verksamhet och formulera rekommendationer för att utesluta ogynnsamma ekonomiska situationer.

Personalen kommer att anlitas. Det gör att du kan stödja de anställdas intressen och uppnå höga resultat. De anställdas ansvar kommer också att beskrivas där.

Det är planerat att spendera 300 tusen rubel på löner:

• ledningsavdelning - 50 tusen;
• finansavdelning - 17 tusen;
• försäljningsavdelning - 18 tusen;
• servicepersonal - 215 þús.

Efterfrågan på de sålda varorna är konstant, eftersom trafikintensiteten ständigt växer på motorvägen. Oljemarknaden är konkurrenskraftig, produkten är standardiserad, vilket gör att deltagarna kan använda pristagare. Priset kommer att korrigeras av marknaden. Priserna för NEA används som medelvärden för regionen.

Vissa leverantörer försöker lura ägarna till bensinstationen. De kör bensin flera gånger genom värmeelement, vilket ökar volymen med 30%. Efter transport visar det sig att bränsletankfartyget saknar flera hundra liter.

Investeringsplan

En detaljerad beräkning visar att öppningen kommer att kräva 3100 tusen rubel. Det nämndes tidigare att konstruktion och inköp av utrustning kommer att kräva en stor del.

Kostnadsberäkning:

• köp av en tomt - 500 000;
• konstruktion - 1 600 000;
• bränsledispenser (6 st.) - 600 000;
• styrsystem - 50 000;
• trycksensor - 60 000;
• tankningspunkt - 90 000;
• tankar (4 st.) - 500 000;
• ställ (10 st) - 20000;
• kassaapparat - 10 000;
• räknare - 30 000;
• stolar (3 st.) - 6000;

Det totala beloppet är 3 466 000 rubel.

Finansiell plan

Planen kommer att innehålla följande indikatorer:

• inflation - 10%;
• inkomstskatt - 20%;
• Moms - 18%;
• diskonteringsränta - 11%;
• Betalningar till socialfonden - 34,2%.

Vid beräkning av det visar det sig att återbetalningen sker i 11 månaders arbete, och rabattperioden är 9,8 år. Nollpunkten är 489 tusen rubel. Med en planerad månadsintäkt på 600 tusen kan vinst tas emot för 7 månaders arbete.

Stabilitetsanalys:

Bensinstationen kommer att kräva stora finansiella investeringar. Du kan nå återbetalning inom ett år. Vinsten i framtiden kommer att täcka alla kostnader och garantera en acceptabel inkomst.