Hur man skriver ett annonsexempel. Regler för att skriva hypnotiska annonser. Tänk på funktionerna i att använda den här modellen

Mode är något som går ur mode hela tiden. Människor lägger pengar de inte har på kläder för att imponera på människor de inte gillar. Varje online -klädbutiksägare vill ta plats i denna näringskedja. Och annonstexten för kläder och skor är seglet som bär försäljningsfartyget till vinsthorisonter.

Informationen i denna artikel är de vanliga sanningarna om att sälja copywriting, bekräftat av personlig erfarenhet och mina kunders erfarenhet. Axiom som inte behöver bevis.

Hur lockar man en kund till en kläd- eller skobutik?

De viktigaste kanalerna för att locka köpare:

• Socialt nätverk... Riktad reklam och publicering av inlägg på tematiska offentliga sidor hjälper här.
• Anslagstavlor... Om du skriver rätt nycklar i en annons med en bra struktur blir trafiken utmärkt. VIP förstärker bara effekten.
• Sök... Det beror på annonsinställningarna - om det blir ren trafik eller om budgeten smälter samman i tomhet.
• Reklam inom transport... Se till att potentiella köpare reser längs denna rutt.
• Reklamtext för kläder och skor på radion... USP, invändningshantering, en lista med fördelar och en uppmaning till handling bör alla passa in i 10-30 sekunder av sändningstid. Och gärna med en rim. Jag kommer att ge exempel nedan.
• Distribution av broschyrer... För att locka en kund måste broschyrer delas ut nära butiken.
• Otzoviki... Ett "men". Sofistikerade användare kommer snabbt att räkna ut en osannolik recension.

En skyskrapa kommer att stå på en bra grund, och ett envåningshus kommer inte att hålla fast vid ett dåligt hus. Att sälja text för klädreklam är själva grunden för hela reklamkampanjen. Problemet är att många inte uppmärksammar det tillräckligt.

Jag kommer att kort gå igenom de viktigaste punkterna med exempel som du bör vara uppmärksam på när du säljer kläder eller skor över Internet.

Rubrik i en skoannons

Det viktigaste, tillsammans med en högkvalitativ illustration. Syftet med rubriken är att få dig att läsa den första meningen i annonstexten för en herr-, dam- eller barnklädbutik. Inte mer inte mindre.

Du bör vara mycket uppmärksam på titelns längd. Varför då? Eftersom kunder kommer till skobutiken från sökningen. I genomsnitt av tio personer som läser en rubrik klickar bara 1 på innehållet.

Sökresultaten för Google och Yandex visar från 48 till 62 tecken med mellanslag... På sociala medier och på anslagstavlor är siffrorna något annorlunda. Se till att köparen kan läsa de viktigaste sakerna utan att klicka på titeln!

Om titeln är längre spelar det ingen roll. Det viktigaste är att den mest värdefulla informationen finns i de första 50 tecknen. I dessa få ord måste du passa de viktigaste fördelarna, liksom viktiga sökord för marknadsföring i sök.

Köp sneakers för kvinnor grossist 425 rubel - detaljhandel från 637 rubel [den viktigaste fördelen anges - priset, målgruppen är bestämd - kvinnor]

Märkesskor i Moskva - Mer än 35 000 modeller från Italien [angiven plats - Moskva, viktig fördel - stort urval]

Uppmaning till handling i skoannons kopia

Text för att marknadsföra dam-, herr- och barnkläder utan uppmaning till handling är som att gräva efter en skatt och ge upp när spaden träffar bröstets lock. En uppmaning görs i slutet av en beskrivning eller annons när förmåner beskrivs och invändningar behandlas.

Exempel påuppmaningar till handling:

Kampanj -50% på sneakers till slutet av dagen. Skynda dig att köpa!

Beställ dina sneakers nu så får du din beställning så snart som möjligt.

Överraskande nog kanske vissa köpare inte förstår vad de verkligen vill ha av dem. Uppmaningen till handling sätter alla prickar på " i ».

Om du har din egen klädbutik online eller en grupp i sociala nätverk - läs den! Om inte, hoppa över det.

Ett exempel på radioreklam för barnkläder. Timing 30 sekunder

I varje litet barn

Det behövs blöjor

Och i T-shirts och byxor,

Och bebisar i byxor.

Mödrar och killar är nöjda

Det finns trots allt en butik som heter "Sovyata"

Här är det naturligtvis billigt

Själen kommer att vandra.

Och flaskor och bröstvårtor

Allt som gör livet lättare ...

Både kläder och leksaker

Och det finns en teether.

Mammor, pappor och killar

Det finns trots allt en butik som heter "Sovyata"

Kom, vi är glada att se dig

Du kan inte räkna allt här!

Handla "Sovyata" - centrum av Solikamsk, st. Revolution, 94. Vi arbetar från 8:00 till 20:00. Handla "Sovyata"

Text för att annonsera kläder för hundar på radion, exempel (tid 45 sekunder)

Taxichauffören Serzhik gråter bittert

Tredje vintern utan kläder

Och grannmoppen Lev

Flaunts i en cool jacka.

Jag borde berätta för ägaren

Jag skulle ha värmt upp i en kaninpäls

I en jacka med päls, varma byxor,

Garderoben skulle vara super

Avundsjuk b Lev

Han är inte den enda i en cool jacka.

Och jag skulle gå vackert

Han var frisk och glad.

För att säkerställa att ditt husdjur är friskt och lyckligt, liksom snyggt, hjälper en specialiserad salong med hundkläder dig. Kläder skyddar din fyrbenta vän från vinterkylning och sommarvärme, regn och andra problem. Kommer att göra promenaden längre och bekvämare. Du kan köpa och beställa din favoritmodell från oss. Vi bjuder in till köpcentret "Vitryssland", paviljong 406. Gå vackert och var frisk!

Hur infogar man sökord i text för klädannonser?

För att skosidan ska komma ut över sökresultaten föreskriver vi söknycklar på sidorna. Jag ska kort sammanfatta de viktigaste punkterna:

• Varje sida måste skärpas för en (!) Huvudsökfråga.
• Skriv huvudnyckeln i rubriken, det första stycket, ett av underrubrikerna, i bilden, upprepa ett par gånger i själva beskrivningen.
• Lägg svansar till förfrågan. Det här är förfiningar till huvudnyckeln. Lågfrekventa nycklar med sådana svansar driver trafik av hög kvalitet till människor som är redo att köpa.

Denna sida marknadsfördes för "text för att annonsera kläder och skor på Internet." Av honom eller en liknande begäran kom du hit. Vidare kommer jag att berätta mer om detta med hjälp av exemplet med de faktiska kläderna.

Du kan visa listan över nycklar i YandexWordstat och Keyword Planner -tjänster. Professionals laddar ner 170 GB Bukvarix -databas med 2 miljarder sökord.

Text för reklamkläder och skor på Internet: val av nycklar för att locka en klient

Som ett exempel, låt oss ta nyckeln “ köp en tröja för män". Huvudnyckeln måste förtydligas, till exempel "köp en herrtröja med huva". Andra alternativ: "med dragkedja", "med huva med dragkedja", "i webbutiken", "billig", "stora storlekar", "med päls".

Det viktigaste är att förhindra överskräp. Om frekvensen för upprepning av ett ord är mer än 2%, ersätt det med en synonym eller ta bort det.

Det tar flera månader att nå TOPPEN för att locka kunder till en klädbutik. Därför måste du först skriva högkvalitativa, användbara, rimligt optimerad text. Det är som att laga mat: undersaltning är dåligt, oversaltning är också dåligt.

Vad mer behöver du veta när du skriver texter för webbplatsen för herr-, dam- och barnskor?

1. Använd listor, underrubriker, korta stycken. Strukturerad information är lättare att läsa.
2. Lista alla fraktalternativ och betalningsmetoder.
3. Om det finns många produkter, börja skriva med de mest populära.
4. Lämna länkar till liknande produkter i beskrivningen. Ankaret (länktext) bör organiskt anges i artikeln, så att köparen skulle väcka nyfikenhet och byta till önskad produkt.
5. Vi får fel. Så att detta inte händer:

Text för kläder på Internet: ett stavfel i PPC -reklam

Jag önskar att alla besökare på din webbplats agerar enligt principen ”kom - se - beställ”. Om jag missat något - påminn mig i kommentarerna.

P.S. Vill du beställa en text i en online klädbutik - just nu!

Uppdatera artikel från 27.02.2019

Vänner! Nu är min webbplats igång och jag klarar inte av orderflödet. Trots den stora önskan att hjälpa företagare finns det inte tillräckligt med tid för alla. Därför avbryter jag skrivandet av reklamtexter om kläder och skor.

Byt №1... På denna börs kan du inte bara beställa säljtexter för reklamkläder, utan också beställa skapande av en webbutik, utformning av broschyrer och banderoller för försäljning av barnkläder, skapa kontextuell reklam för sportskor, skapa och marknadsföra en grupp i sociala nätverk för sängkläder, röstverkande för ljudklipp, skapande av säljvideor och mycket mer. Många gör detta på ett mycket specialiserat sätt, så det är fullt möjligt att hitta en kvalitetsartist till ett rimligt pris.

Du kan registrera dig där med ett klick med ditt Vkontakte-, Facebook- eller Google+ konto, det är inte svårare att behärska utbytesgränssnittet än att läsa den här artikeln till slutet :) Att beställa text, reklam, sociala nätverk, ljud, video för ett klädshowroom, klick här.

Byt nummer 2... Detta utbyte specialiserar sig bara på copywriting. Jag rekommenderar det om du behöver få text för att sälja kläder till lägsta pris eller om du behöver ett mycket stort antal artiklar för att locka trafik. Det finns många artister här, så det blir inget slut för dem som vill. Om du tvivlar på artistens kvalitet, kryssa i rutan “Välj artist manuellt” och välj bland svaren från författarna med den mest läsbara portföljen :) För att beställa ett inlägg på det sociala nätverket för att marknadsföra en onlinebutik eller sälja text på webbplats, klicka

Reklam är ett modernt sätt att presentera kunder för din produkt. Hon talar om produktens fördelar och uppmuntrar personen att köpa den. Det finns dock specialverktyg som fungerar mer effektivt, eftersom de kan påverka en persons undermedvetna. Genom att veta detta uppfinner tillverkarna alla nya knep så att vi i slutändan vill använda deras tjänster eller köpa något vi behöver! Ett exempel på en produktannons: vi har säkert helt enkelt lärt oss utantill att "Orbit" tuggummi håller Ph på rätt nivå. Och när vi ska köpa något sådant kommer vi ihåg just detta märke. Detta är effekten av produktmarknadsföring på marknaden.

Målgruppen

Innan du startar en reklamkampanj måste du bestämma vilken kategori av befolkningen dina produkter är avsedda för. Det är denna faktor som hjälper dig att förstå var reklam kommer att "fungera" och det finns verkligen många sätt, men varje person har sina egna prioriteringar: om det till exempel är ett läkemedel som är lämpligt för äldre, bör du inte aktivt annonsera det på dejtingsajter! Det blir slöseri med tid. Men att placera en tavla eller publicera den i en välrenommerad tidning är rätt beslut. Attraktiva flygblad, reklambroschyrer som kan delas ut på kliniken kommer att bli mycket effektivare och snabbt hitta dina potentiella köpare.

Tja, för unga som letar efter sportutrustning kommer det att vara korrekt att lägga upp information på sociala nätverk eller på populära ungdomswebbplatser. Dessutom lockas en sådan publik av videor eller information om den populära radiovågen.

Utomhusreklam är ett kraftfullt vapen

Den här kallas av många som särskilt påträngande, men marknadsförare säger att den är mycket effektiv. Och det fungerar så här: en person, mot sin vilja, läser reklambroschyrer och memorerar slagord. Och vårt undermedvetna bearbetar information och drar slutsatser. Resultatet kommer inte att vänta länge: vi vill redan köpa den eller den saken eller använda den eller den tjänsten.

• Sköldar är vanliga föremål som vi ser i hela staden. De fångar uppmärksamhet och får klienten att få mer detaljerad information om företaget eller tjänsten. Arbetssidan är riktad mot flödet av människor, men den icke-fungerande sidan är inte så effektiv, för att studera det som har skrivits måste du vända.
• Skyltar är en enkel form av reklam som berättar för en person vart han ska gå för att hitta din butik eller ditt kontor. Exempel på en produktannons: söta tryck av små fötter på trottoaren eller i en stormarknad. Sådana skyltar kan vara intressanta och leda till avdelningen där de önskade produkterna visas.
• Streamers är reklammarkiser för stretch, som oftast ligger över motorvägar och lokala vägar. Föraren har möjlighet att läsa texten och komma ihåg kontaktinformationen - det här alternativet anses vara mer effektivt än sköldar.
• Smörgåsfolk är ett bra reklamstunt: människor klär sig i uppmärksammade kostymer och interagerar med potentiella kunder.
• Annonsering på kollektivtrafik är inte särskilt dyr, men det fungerar utmärkt. En enorm ström av människor ser henne.
• Stadskonstruktioner - skapa reklambilder på butiker, piedestaler, kiosker.

Statisk reklam

• Hissmeddelanden. Trots enkelheten i att uppmana till handling fungerar denna metod effektivt. En person, som befinner sig i ett begränsat utrymme, tvingas helt enkelt studera materialet som ligger precis i ögonhöjd. Så han kommer definitivt att komma ihåg det och kanske till och med bli intresserad.
• Annonsering i tunnelbanan och transport. Situationen är liknande. Bara hon agerar ännu mer aktivt - mycket fritid, plus det finns en möjlighet att inte bara läsa materialet utan också att analysera det.

Internet - assistent i produktmarknadsföring

Och, naturligtvis, ingenstans kan du göra utan ett globalt nätverk! Annonsering av en produkt bör inte bara vara av hög kvalitet, utan också tillgänglig för allmänheten. Och det enklaste sättet att uppnå detta är på Internet - miljontals människor söker efter den information de behöver varje dag, och din annons uppmuntrar dem att göra rätt val. Dessutom är det i nätverket som du kan använda alla tillgängliga typer av information: radio, textbroschyrer, videor. Grundläggande typer:

Nätverket används mycket aktivt vilket har visat sig bra. Marknadsförare hävdar att hon kan sälja vad som helst! Det finns två typer av en sådan händelse:

• Texter och banners som placeras på sidor som sammanfaller i mening och sammanhang med liknande annonser. Denna metod har ett stort plus - den irriterar inte läsaren så mycket och kan vara mycket användbar när det gäller informationens innehåll.
• Annonsering publicerad på sökmotorer. Det fungerar enkelt: du skriver in en sökfråga i en sökmotor, och som ett resultat "dyker" ett fönster upp till höger eller vänster med en bild eller beskrivning av den marknadsförda produkten / tjänsten. Ett exempel på en reklam för en produkt: "Låt oss sälja en bil billigt", "Vi ska göra möbler snabbt och effektivt."

Gerillamarknadsföring

Denna typ av reklam är perfekt för både nybörjare och affärsmän. Dessutom har du en chans att spara mycket - det finns nästan inga kontantkostnader, men du måste spendera mycket tid. Vad är metoden? Alla vet att populariteten hos sociala nätverk och olika forum och bloggar bara växer, vilket innebär att du har en utmärkt plattform där du kan marknadsföra din produkt. Skriv recensioner, dela dina intryck, rekommendera till en stor grupp medlemmar i forumet ... Som ett resultat börjar människor uppfatta sådana rekommendationer som verifierad och tillförlitlig information. Det är så många företag som arbetar, och resultatet är verkligen där: förutom att marknadsföra sina produkter får företaget också ett gott affärs rykte. Till exempel kräver reklam för en ny produkt en positiv opinion från företaget. Genom gerillamarknadsföring kan du ständigt bygga upp och öka intresset för dina produkter.

TV- och tryckannonsering

Denna typ av annons är inte billig, men den fungerar utmärkt. Saken är att den kan nå en mycket bred publik. Och alla kan hitta något bara för sig själva. Så om du är redo att spendera mycket pengar på att marknadsföra varor och tjänster, använd media på alla nivåer, dessutom mottas visuell reklam väl av en potentiell köpare.

Kära läsare, alla typer av reklam är effektiva i varierande grad. Det finns många faktorer att tänka på för att verkligen hjälpa dig att marknadsföra ditt eget företag. Men kom ihåg att för att öka din försäljning måste du investera i att utbilda potentiella köpare. Lycka till!

En liten ansvarsfriskrivning innan du börjar läsa. Denna text skrevs över 2 år: från 2011 till 2013. Idag finns texten kvar här "som den är", men ändringar, korrigeringar, tillägg görs ständigt. Därför, om du hela tiden vill vara medveten om det aktuella innehållet, prenumerera på uppdateringar på sociala nätverk eller via e-post (länkar till sociala nätverk eller nyhetsbrev finns ovanför eller på sidan).

Lycka till!
Sergey Zhukovsky

De flesta annonstexter kommer aldrig att tjäna mycket pengar för sina författare! Varför? Det är enkelt. Författarna till dessa texter skriver texter enligt principen "sälj till varje pris", vilket innebär att du har en stor chans att "förstöra" konkurrenter med rätt utskrivet ord.

Den goda nyheten är att dessa ingredienser följer lagarna för sunt förnuft och är därför ganska lätta att följa.

Låt oss lära känna alla fyra hemligheter.

Hemligheten med att skriva reklamtext # 1

Du måste ha en kvalitetsprodukt

Även om detta är uppenbart saknar många företagare denna viktiga punkt, vad jag ser på marknaden.

Det finns ett antal skäl till varför du bör ha en kvalitetsprodukt (eller tjänst). Först och främst säljer en kvalitetsprodukt avsevärt avkastningen och antalet missnöjda kunder. Även med all den uppmärksamhet som förmodligen ges till att skapa kvalitetsprodukter och tillhandahålla kvalitetstjänster, vet jag att vissa företag har en retursats på upp till 70% av alla beställningar! Utan tvekan är detta bara en ekonomisk katastrof.

En produkt av dålig kvalitet påverkar återkommande försäljning och hänvisningar till potentiella kunder negativt. Detta är anledningen till ytterligare en hård ekonomisk begränsning, eftersom upprepad försäljning kan vara en otrolig inkomstkälla för alla företag. Erbjudanden till befintliga kunder är extremt lukrativa eftersom försäljningen som kommer från dem inte är berättigad till marknadsföringskostnader.

Inget är viktigare för din framgång än att ha en kvalitetsprodukt. Utan en kvalitetsprodukt har du ingen riktig affär.

Skapa och använda bilden av den perfekta köparen i din målgrupp.

Detta är en mycket viktig tanke. som du behöver förstå från början, annars skadar du din försäljning och vinst oåterkalleligt. När det gäller att sälja en produkt är det viktigt att omedelbart inse att det finns ett otroligt brett utbud av kunder som kan vara intresserade av din produkt. Men den konsumentgrupp som kommer att generera mest intäkter för ditt företag kallas Idealisk köpare.

Vad är en idealisk köpare?

Det är enkelt. Detta är en köpare med följande egenskaper:

1. En kund som behöver din produkt
2. En kund som har möjlighet att betala för din produkt
3. Köparen som har behörighet att köpa din produkt

Det kan tyckas att alla tre egenskaperna är uppenbara, men av min erfarenhet av hundratals klienter kan jag säga att detta är långt ifrån fallet. Låt oss prata om var och en av dessa egenskaper separat.

1. En kund som vill ha din produkt ...

Verkar enkelt, eller hur? Men var försiktig, eftersom felaktig tolkning av detta postulat kan orsaka irreparabel skada på din ekonomi. Vanligtvis kommer den största faran när du har en produkt som "alla behöver".

Att försöka sälja produkten till "alla" kan kosta dig en snygg slant och leder nästan alltid till misslyckande. Du har helt enkelt inte tillräckligt med gratis ekonomi för att nå "alla". Du måste noggrant definiera en grupp köpare som har vissa grundläggande behov och krav som du kan fokusera på. Ju tydligare definitionen av din marknad, desto lättare blir det för dig att sälja din produkt. Du kan "som alla andra" erbjuda ett brett utbud av tjänster, men utbudet av nödvändiga förfrågningar från potentiella köpare kan vara ännu bredare och du kan enkelt "överbelasta" för att tillfredsställa kunder i alla avseenden.

Till exempel säljer du varor till affärsmän. Begreppet affärsman är otroligt brett. Shawarmahandlaren och oljebolagsägaren är båda affärsmän, men det är osannolikt att det är lika lätt för dig att sälja din produkt till båda. Därför är det uppenbart att cirkeln måste begränsas tills du förstår exakt vem som ska köpa din produkt.

Du kan försöka sälja din produkt till alla affärsmän. Men om du begränsar den här gruppen till dem som till exempel har problem med skattekontoret har du ett klart definierat mål. Genom att skapa en effektiv annonskopia riktad till ett specifikt marknadssegment kan du arbeta sömlöst med dem som behöver tjänster från en skattekonsult.

2. En kund som har möjlighet att betala för din produkt ...

Denna punkt är lite mer subtil. Jag märkte ett mycket intressant beteendemönster bland kunder som kom till mig för konsultationer. När kunder ber mig att avgöra vad som är fel med deras annonstexpert, blir de ofta överväldigade av mitt svar.

De tror att jag ska ändra rubriken, ordna om deras förslag eller rekommendera ett starkare slutstycke och så vidare. De flesta är chockade när jag berättar att de har identifierat målgruppen fel. Det är ganska enkelt. Tillväxten i affärer hålls inte tillbaka av dålig annonskopia, utan av att de försöker sälja något till fel personer.

Det här felet finns i två smaker.

Den första- ett försök att sälja en produkt till dem som inte har råd. Tanken som leder många företagare till fel spår är följande: "Människor behöver min produkt så hårt att de kommer att gräva jorden för att köpa den, även om de inte har råd"... Tyvärr händer detta väldigt sällan. Och i slutändan har du fullt lager av varor som ingen kommer att köpa.

Den andra typen av fel- välja en marknad utan tillräckligt med pengar som målmarknad och sänka priserna i ett försök att sälja åtminstone något. Detta är ett annat allvarligt misstag.

Det är omöjligt att göra en solid vinst genom att sälja varor till låga priser till köpare vars ekonomiska resurser inte tillåter dem att betala ett rimligt pris. Jag har träffat kunder som har riktat sig mot svältande aktörer, nystartade entreprenörer, familjeföretag och studenter som potentiella köpare. Detta är verkligt ekonomiskt självmord. Du behöver en potentiell krets av konsumenter som verkligen behöver din produkt och som vill och kan betala för den.

Om du gör en produkt för barn, sälj inte den till barn, de har inga pengar (även om det kan finnas mer än tillräckligt med önskan att ha den), gå till föräldrarna.

3. Kunden som har behörighet att köpa din produkt ...

Här är ett annat viktigt villkor som ofta förbises av dem i marknadsföringsbranschen. Ofta är en potentiell köpare som ser ut som en potentiell konsument faktiskt inte en konsument.

Detta händer ofta när en direktör har tilldelat en företagsanställd att utvärdera en produkt, eller när han svarar på din annons, nyhetsbrev, brev, e -post, etc. utan att meddela sina överordnade. En sådan anställd kan och vill köpa din produkt. Men hans arbetsgivare delar inte hans entusiasm och tillåter inte köpet. Resultatet är att det inte blir något köp.

När jag började marknadsföra min företagsträning ”Krossa konkurrenten! Hur kan jag bygga en rad kunder via Internet? ”Jag försökte ett förslag på ett antal företagare och marknadschefer. Jag har förutspått att chefer kommer att bli den starkaste gruppen köpare, eftersom den här kursen skulle hjälpa dem att mer effektivt uppfylla sitt ansvar genom att använda den dolda kraften på Internet.

Men vem har inte fel? Ingen marknadschef köpte den utbildningen. Utbildningen köptes uteslutande av småföretagare.

När jag gjorde mer research fick jag möjlighet att prata med många marknadschefer som inte hade köpt utbildningen. Många av dem berättade för mig att de verkligen ville köpa den här kursen, men kunde inte få sina företag att ge tillstånd att köpa. Och, som jag upptäckte, är detta ett visst mönster. Det är sällan en företagsanställd delar med sina hårt förvärvade pengar för att betala för något de tycker att deras arbetsgivare ska köpa. Gilla det eller inte, så är det.

Så kom ihåg, måste du alltid kontakta en potentiell köpare som har behörighet att fatta ett köpbeslut. Utan en sådan person kommer du inte att se en affär.

Hur skapar man bilden av den perfekta köparen?

Din inkomstnivå beror på din förmåga att korrekt identifiera den grupp köpare som vill köpa din produkt, som har råd med den och som har behörighet att köpa den. Det bästa sättet att definiera en sådan grupp är att skapa en korrekt bild av en sådan grupp.

Låt oss ta en titt på hur du använder dessa tre kriterier för att skapa en verklig Ideal Buyer -bild som din annonskopia kommer att baseras på. Till exempel säljer du videokurser som människor kan använda för att lära sig att använda persondatorer. Vem är mest intresserad av att köpa en liknande produkt?

Uppenbarligen kommer datorägare att bli potentiella köpare, men detta är ett för allmänt begrepp. För det första är de som använder en dator hemma och inte på jobbet mest intresserade av att köpa. På så sätt kommer vi att utesluta de mest erfarna användare som dina annonser skulle hänvisa till i stora datortidningar.

Det finns dock ett stort antal små tidskrifter, onlinepublikationer och webbplatser som riktar sig till dem som använder en dator hemma. Detta kommer att vara en bra utgångspunkt för att identifiera din ideala kundgrupp. Om du köper flera nummer av sådana tidskrifter och tittar på artiklarna och annonserna som visas i dem kommer du att märka ett mönster.

Till exempel kommer det att finnas regelbundna artiklar om barns lek, barns utbildning, hemmabudgeting, investeringshantering och artiklar om andra ämnen. Du kommer också att märka att dessa ämnen dupliceras i annonser.

Oavsett vilka annonser som publiceras i dessa publikationer, antal efter antal, kommer de att peka dig i riktningen var du hittar dina allra bästa potentiella kunder. Om vi ​​antar att de funktioner som jag just listat är korrekta, låt oss börja med att bygga din idealklient.

Din idealklient kommer att ha följande egenskaper:

1. Han har en dator som han använder hemma
2. Han har familj och barn
3. Hans inkomstnivå: mitten till övre mitten
4. Är prenumerant på en eller flera hemtidningar
5. Han har en internetanslutning som han använder för affärs- och personliga uppgifter.
6. Han har redan köpt andra datorrelaterade produkter genom samma marknadsföringsmetod som du använder.

Vi fick en bra initialbild. Med erfarenhet kommer du att upptäcka att vissa egenskaper fungerar bättre än andra. Då kommer du att ägna mer uppmärksamhet åt dessa egenskaper, som så småningom kan bli en del av din ideala köparimage. Att arbeta med denna grupp kan vara så fördelaktigt att alla andra aktiviteter kan vara ekonomiskt ofördelaktiga.

Till exempel får du reda på att 80% av dina kunder är föräldrar som vill lära sina barn att använda en dator. Och om du får reda på att de pengar som denna grupp spenderar är nästan dubbelt så stora som de andra grupperna, skulle det vara rimligt att fokusera på dessa föräldrar.

Du behöver bara ändra allt ditt marknadsföringsmaterial och göra det mer attraktivt för föräldrar. Förbättrad läsning, matematik, språkkunskaper och allmänna inlärningskunskaper kommer sannolikt att vara av största vikt för föräldrarna.

Kort sagt, så här skapas den idealiska köparbilden. Nu kan du skapa en sådan bild själv och arbeta med den!

Tillit hjälper dig att maximera ditt resultat

Nyckeln till att kontrollera en kontinuerlig källa till hög försäljning är köparens förtroende för marknaden och för dig i synnerhet.

Detta kan låta vagt eller till och med mystiskt till viss del. Men jag slår vad om att du efter några år i ett marknadsföringsintensivt företag kommer att börja leva efter denna princip.

Jag känner till dussintals affärsmän vars kundlista innehåller mellan 2 000 och 3 000 kunder. Dessa affärsmän har en stabil bra inkomst eftersom de har fått oklanderligt förtroende bland sina kunder.

Bara föreställa. En vinst på $ 300 per kund och år är $ 600 000 om det finns 2000 kunder på listan och $ 900 000 på en lista med 3000 kunder. När du väl uppskattar denna enkla princip att bygga upp förtroende kommer du att förstå hur lätt det är att skapa ett mycket lönsamt företag.

Här är ett annat exempel. Jag har rådfrågat en klient som har uppnått fantastiska resultat för att öka förtroendet hos sina kunder. Vår samlade strävan att sälja produkter till kunder på vår egen lista med 300 namn resulterade i att försäljningen översteg $ 175 000 under det senaste året - deras första hela år!

Lita på mig. Ett högt förtroende hos dina kunder är mycket viktigare än någonting annat.

Inom ett ögonblick berättar jag allt du behöver veta för att tjäna, använda och bygga förtroende för din kundservice. När du läser artiklarna på denna webbplats har du allt du behöver för att öka dina vinster genom att öka förtroendet för dina kunder.

Ett erbjudande betyder mycket ...

Vad du än gör nu vill jag att du ska ge din fulla uppmärksamhet åt det jag ska berätta för dig nu. jag garanterar att även om du bara lär dig denna enkla princip, du kan enkelt fördubbla eller till och med tredubbla din försäljning.

Här är det viktigaste med reklamkopiering:

På dagens marknadsplats är ditt erbjudande den viktigaste komponenten i din annonsering. Eller, för att uttrycka det enklare, "erbjudande" är allt.

Mycket av den framgång jag har haft med att skriva annonstexten kan hänföras till min förmåga att skapa ett extremt övertygande förslag. Under de senaste åren har jag tagit en strategi som skiljer sig väsentligt från vad "experterna" föreslår. Detta är ett mycket enkelt tillvägagångssätt:

Jag designar, förbättrar och förfinar alltid mitt erbjudande innan jag lanserar det i stora mängder inom reklam, skapar försäljningsbrev eller gör internetmarknadsföring.

Jag har faktiskt gått ett steg längre: jag vet att det kan låta alltför förenklat - kanske till och med för bra för att vara sant, men jag ska nu ge dig en av de största marknadsföringshemligheterna du någonsin hoppats att lära dig:

Du kan få kunder att kämpa för dig genom att bli expert på att skapa effektiva, övertygande erbjudanden.

Och det är varför: på dagens marknadsplats är potentiella kunder och köpare överväldigade av reklammaterial. TV, radio, tidskrifter, tidningar, Internet, skyltar, biografer, livsmedelsbutiker och olika andra källor attackerar oss varje dag med en sådan reklamvåg att det helt enkelt inte är realistiskt för en vettig person att uppfatta det.

Det betyder att dina kunder är praktiskt taget immuna mot annonser. Det kommer knappt ihåg.

Du kan övervinna denna vägg av mättnad och ointresse genom att göra ditt förslag så övertygande och så trovärdigt att det får dem att stanna upp och säga till sig själva: ”Sluta! Men det här är kanske intressant ... ”.

Som jag sa, när jag börjar skriva ett annonstexempel för mig själv eller för mina klienter, arbetar jag med det så långt det går. Så fort jag får den text som verkar mest framgångsrik skjuter jag den i några timmar. Sedan redigerar jag det om och om igen. Sedan skjuter jag upp det till nästa dag. Dagen efter reviderar jag mitt förslag om och om igen.

Efter att det har redigerats på bästa möjliga sätt presenterar jag mitt förslag för två eller tre av mina kollegor, vars åsikter jag respekterar mycket. Jag vet att dessa människor kommer att vara skoningslöst ärliga mot mig - det är vad jag behöver.

Huvudmålet med hela denna process är att sluta med ett erbjudande som är så bra att ingen med det minsta intresset för mitt ämne kan misslyckas med att läsa min annons.

Ditt förslag ska vara så tydligt och tydligt som möjligt. Varje aspekt av det måste förklaras till minsta detalj. Det måste vara fullt förståeligt.

Efter att tydligt ha avgränsat mitt superförslag tror jag att resten av det praktiskt taget är att skriva sig själv. Skapandet av resten av förslaget är en förädlingsprocess, liksom informativt och känslomässigt stöd för dess huvudkropp. Som ett resultat blir hela processen med att skriva en annonskopia väldigt enkel.

Jag sitter sällan länge över skapandet av den medföljande texten - men å andra sidan jobbar jag hårt med mitt förslag. Skriv ner och ha kvar på ditt skrivbord:

Erbjudandet är allt!

Vad betyder "allt"? Inget mindre än att erbjudandet är nyckeln till enorma omedelbara vinster och fortsatt långsiktig framgång!

Jag kommer att gå in mer detaljerat på detaljerna för att skapa effektiva förslag lite senare. Men för tillfället är det viktigt att inse att ett bra erbjudande lätt kan tredubbla din slutresultat.

Innan du börjar skriva din annonstext måste du göra en hel del research.

Många människor fängslas av illusionen att det är mycket svårt att skriva en effektiv annonstext. Jag upprepar detta ständigt för mina kunder i konsultverksamhet och jag kommer att upprepa det här igen. Det är ganska enkelt att skriva effektiv annonskopia.

Anledningen till att bra copywriters skriver på egen hand är att copywriteren har tagit sig tid och ansträngning att göra grundlig forskning innan han börjar arbeta.

Kom ihåg detta en gång för alla. Om du inte ens lär dig något annat av mina material kommer detta viktiga villkor att förbättra din text och din försäljning avsevärt.

De flesta copywriters, som jag verkligen respekterar (eftersom deras exemplar har sålt enorma mängder varor) skriver väldigt snabbt. Detta beror på att de lagt ner tid och ansträngning i förväg och gjorde nödvändig forskning.

När du väl förstår att du känner ditt ämne intimt blir det lättare för dig att skriva om det. Det är därför många småföretagare skriver bättre kopior än vad de får från en tredje parts copywriter.

Småföretagare känner till insidan och utsidan av sin produkt, deras marknad och all hävstångseffekt de har med köparen. Därför är deras texter helt enkelt vackra och säljer bra.

Men många professionella copywriters är helt enkelt lata och arroganta. De tror att de vet allt som finns att veta om copywriting. Därför känner de att det ligger under deras värdighet att göra något så rutinmässigt som forskning. Som ett resultat är deras skrivande trögt, ineffektivt "vatten" som aldrig når sitt mål att öka försäljning och vinst.

Hur viktig är forskning för att skapa en framgångsrik text för webben? Ta en titt på ...

Zhukovskys ”70 x 30” regel om att skapa en framgångsrik reklamtext

Processen att skapa en bra annonskopia är 70% forskning och 30% skrivning.

Hemligheten med att skriva en text som slår alla rekord är forskning, forskning och mer forskning. Om du verkligen vill göra din kopia och ditt företag så framgångsrikt som möjligt är det viktigt att du lär dig den enkla processen med korrekt forskning.

Vad ska man undersöka?

Så vad exakt behöver du undersöka? Allt som räknas som viktigt för att skapa det mest övertygande argumentet för dina kunder att börja agera som du vill att de ska göra.

Här är en lista över allt du behöver undersöka för att få källmaterialet som så småningom kommer att bli en mycket lönsam annonstext:

1. Vad är syftet med din text?

Behöver du bara nå en kund eller ska du göra direktförsäljning? Kommer du att sälja direkt eller använder du en tvåstegsmetod?

2. Vilket är det främsta målet du strävar efter att uppnå?

Fokusera på de kommande 6 månaderna. Om detta projekt bara kunde uppnå ett viktigt mål, vad är det för mål?

3. Vilka andra mål vill du uppnå med detta projekt?

4. Finns det något med din produkt eller ditt företag som kan ge dig trovärdighet?

Detta kan vara de utmärkelser du har fått för hela tiden du har drivit ditt företag, resultaten som kan uppnås med din produkt, etc.

Tänk dock på att alla dessa faktorer bara är fördelaktiga när de visar verkliga fördelar. Din annonskopia är inte en innergård att visa upp och skämma bort ditt ego. Åtminstone om du vill sälja så mycket som möjligt.

Det enda syftet med att samla in denna information är att bedöma om du kan använda den som katalysator för att få dina kunder att agera som du vill att de ska göra, så snabbt som möjligt.

5. Vilken produkt eller tjänst ska du sälja?

Det kan tyckas självklart, men att döma av annonstexten jag ser varje dag är det inte det.

Ett av de största misstagen jag märker är annonstexten, från vilket det inte är helt klart vad det säljer. Ibland är det en text som säljer tjänster, men det står bara hur länge sedan företaget grundades, vilka som arbetar i det, och annan irrelevant information.

En annan misstag är text som försöker sälja för många produkter samtidigt. För det mesta, såvida du inte skapar en katalog, bör din annonstexel kretsa kring en produkt. Ibland kan denna regel brytas, men det kräver erfarenhet, annars riskerar du att försvaga ditt försäljningsöverklagande avsevärt.

6. Vilka egenskaper har din produkt?

Hur många olika modeller finns det? Blommor? Hur fungerar han? Är det effektivt? Ekonomisk? Är det lätt att lära sig att använda och arbeta med det?

7. Vilka meningsfulla fakta och siffror har samlats om denna produkt?

Har det gjorts någon forskning som har gett fakta och siffror som stöder dina påståenden? Finns det ett affärsråd som kan ge viktiga fakta, diagram, diagram och statistik om din produkt? Hur jämför det sig med dina konkurrenters produkter?

8. Vilken viktig fördel kommer dina kunder att få när de använder din produkt?

Skillnaden mellan fakta / egendom och fördel är detta: faktum / egendom är vad produkten gör, medan fördel är vad den gör för dig.

En annan viktig punkt att komma ihåg är att fördelarna är direkt relaterade till fastigheter. Du kan skriva ner alla fakta / egenskaper och sedan, utifrån denna lista, bestämma motsvarande fördelar.

Här är några exempel på fakta / egenskaper och deras motsvarande fördelar:

Fakta / egendom: Superbiltvätt minskar vattenförbrukningen

Fördel: Du sparar pengar

Fakta / egendom: Tvätta, gnugga tills det är glänsande och skölj med samma apparat

Fördel: En mycket enkel och lättanvänd enhet. Du kommer att spara mycket tid med det varje månad.

Fakta / egendom: Robusta polerade aluminiumkonstruktioner

Fördel: Den här enheten kommer att hålla längre än att spara pengar

Som du kan se är det viktigt att undersöka fördelarna noggrant, eftersom fördelarna du delar med dina kunder kommer att vara den främsta drivkraften bakom din annonstext. Din uppgift är att sammanställa en lista över alla möjliga fördelar som en kund kommer att få genom att använda din produkt.

9. Vilka är de främsta fördelarna en klient får med att arbeta med dig i jämförelse med dina konkurrenter? Eller från din produkt kontra dina konkurrenters produkt?

Detta är en annan viktig punkt. När du väl har bestämt vilka fördelar du erbjuder framför dina konkurrenter har du en kraftfull marknadsföringsfördel. Jag kallar detta PUP -fördelen eller den väsentliga försäljningsfördelen.

Vad gör att du sticker ut från mängden? Varför skulle dina kunder välja att göra affärer med dig framför dina konkurrenter? Din PUP kan vara relaterad till ditt företag eller din produkt. Men precis som alla andra aspekter av marknadsföring bör den ses i termer av dess värde för din kund.

En av de möjliga valparna för din produkt kan vara: bättre pris, bättre servicekvalitet, bredare utbud, högre kvalitet, mer pålitlig garanti, exklusivitet, högre status eller service till speciella grupper.

En väldefinierad PUP hjälper till att positionera ditt företag eller din produkt på marknaden. Det kan också vara huvudtemat för din annonskopia.

Jag har en intressant aning. Det säger till mig att du kanske tror att du inte har en valp ... Eller att den typ av aktivitet du gör inte har en valp, eller att du inte behöver det.

Låt dig inte luras! Varje företag har sina egna distinkta fördelar jämfört med konkurrenterna. Du kanske inte vet vad de är. Eller så har du använt dem så länge att du inte längre uppmärksammar dem.

Här är ett snabbt tips om hur du bestämmer dina personliga styrkor. Ring 10-20 av dina bästa kunder. Fråga dem varför de hellre vill göra affärer med dig framför någon annan.

Lyssna noga på dem. Efter 5-6 samtal märker du ett mönster. Det blir helt klart för dig vilka fördelar som lockar dina kunder.

Förresten, om du får mer än en anledning, be dem att ange deras betydelse. Detta kommer att vara ytterligare information för din annonskampanj.

Och det sista. Om du startar ett nytt företag, berätta inte för mig att du inte har en stor fördel som gör att du kan överträffa dina konkurrenter. För om du fortfarande inte har identifierat den största fördelen som kommer att locka kunder till dig, är du troligtvis inte redo att öppna ännu.

Om du startar ett nytt företag utan en fördel över dina konkurrenter riskerar du att gå i konkurs mycket snabbt. Intervjua dina potentiella köpare. Ta reda på vad som får dem att lämna din tävling och börja arbeta med dig. Använd sedan denna information för att avgöra vilken försäljningsfördel som krävs.

Här är ett exempel på en PUP som en copywriter kan ta:

En bra PNP är tydlig, koncis och innehåller inte onödig information. Här är ett annat exempel som du kanske redan känner till:

“Färsk varm pizza levererad på över 30 minuter. Garanterat! ”

10. Vad är viktigare för din klient?

Pris, leverans, prestanda, service, tillförlitlighet, kvalitet, effektivitet?

11. Beskriv i korthet vilken typ av kund du vill locka mest.

Var bor din Ideal Client? Vilken åldersgrupp tillhör han? Vad är hans utbildning? Hans hobbyer och intressen? Inkomstnivå? Hur bedömer din klient sig själv?

Varför är den här personen din idealklient? För han behöver din produkt. För han har råd. För han kan göra hans liv enklare och bättre.

Ju mer exakt denna egenskap är, desto mer exakt kommer reklamtexten som du skriver att tjäna din idealköpares intressen.

12. Vilken typ av garanti ger du?

13. Vilken servicenivå och support erbjuder du?

14. Vad är det genomsnittliga beloppeterbjudanden för ett vanligt köp?

Detta är viktigt av två skäl. Först kommer det att hjälpa dig att mer exakt identifiera din ideala köpare. Uppenbarligen kommer ditt budskap endast att riktas till personer som har råd att köpa det du säljer.

För det andra, om du erbjuder en ny produkt på samma marknad där du redan är verksam, bör priset vara någorlunda nära priserna på andra produkter som du redan säljer. Att erbjuda en $ 600 -produkt på en marknad där det genomsnittliga köpet är $ 45 är inte mycket meningsfullt.

15. Vilken annan information som är unik för din marknad behöver du samla in? Finns det något annat du kan använda för att förstärka din försäljningshöjd?

Här är en annan lista som du kan tycka är till hjälp. När jag skriver en text till en klient ber jag dig alltid att skicka så många av följande prover till mig som möjligt. Dessa prover är ovärderliga för forskningsändamål.

• Reklambrev
• Exempel på annonser i tidningar och tidningar
• Reklamtexter för webbplatser
• Internetreklamutskick
• Manus för radio och tv
• Broschyrer
• Kataloger
• Uppsättning av reklamkort
• Presspaket
• Telemarketingskript
• Försäljningsmaterial
• Gamla nummer av reklambroschyrer eller onlinepublikationer
• Tematiska annonser
• Marknadsföringsplaner
• Andra viktiga forskningsresultat och statistik
• Viktiga artiklar om en kund eller hans företag
• Konkurrenters annonser och deras annonstexter
• Skriftliga vittnesmål från nöjda kunder
• Klagomål från missnöjda kunder

Vila och internalisera

I det sista kapitlet talade jag om det faktum att innan du skriver ett annonstexemplar är det helt enkelt viktigt att göra lite intelligens om vad du ska annonsera (även om det är din personliga produkt).

Grattis! Du har klarat det första steget, och detta är redan en stor prestation. Du har samlat all råvara som du kommer att använda för att finansiera ditt bankkonto.

Så låt oss gå ner till nästa steg. Kliv på gasen, spänn fast säkerhetsbältena och var redo, för i nästa steg måste vi ...

Att inte göra något!

Exakt. Nästa steg är fullständig passivitet.

Allt du behöver göra är att gå på bio, göra din favoritsport, ta en lång promenad, äta på din favoritrestaurang eller göra något annat du tycker om.

Men du behöver göra detta inte för att du förtjänar belöningen (du förtjänar naturligtvis det, men detta är inte vikten av detta steg). Detta bör göras eftersom det är ett viktigt, integrerat steg i processen att skapa den mest effektiva annonstexten du kan.

Så här är det. Du ser, tills nu har du laddat din hjärna med alla möjliga fakta, detaljer och bitar av information som du kan hitta. Du har mättat din hjärna med information och fört den till ett informationsöverbelastningstillstånd.

Nu är det dags att gå från detta logiska stadium av insamling av information till det intuitiva stadiet under vilket din hjärna kommer att tillgodogöra sig den. Och det fantastiska är att du inte behöver göra någonting alls för att göra denna övergång!

Så länge du inte gör någonting kommer din hjärna att kunna lugnt acceptera, analysera och sortera all denna information på ett extremt praktiskt sätt. Din hjärna kommer att skapa otroliga kopplingar mellan enskilda bitar av information som verkade helt olikt ditt aktiva medvetande.

Detta är en viktig del av jobbet. Under detta steg stimulerar du kritiska processer i ditt eget sinne att arbeta. Denna process liknar den som uppstår när du aktivt arbetar med en idé, men fastnar, till slut ger upp, sedan går och lägger dig, för att vakna mitt i natten med en klar lösning ur lådan.

Så ta det här tillfället och låt din hjärna utföra ett marknadsföringsmirakel. Försök att inte tänka på den information du har samlat in. Kom ifrån henne. När du återvänder till det kommer du att bli förvånad över hur mycket detta steg har gjort för dig.

Skapa en uttömmande lista över funktioner, fakta och siffror

Två kapitel tidigare samlade du produktinformation. Nu är det dags att dra nytta av den insamlade informationen.

Skriv ner alla funktioner, fakta och siffror som är relevanta för produkten. Betona inte det ena framför det andra. Se det som brainstorming. Skriv ner vad du tänker på. Din huvudsakliga uppgift är att göra en lista över alla möjliga detaljer.

Kom ihåg att funktionerna relaterar till din produkt - vilka storlekar det är, vad det är gjort av, vilka färger det är gjort av, hur effektivt det är, om det fungerar högt eller tyst, snabbt eller långsamt, hur mycket det kostar, hur länge det kommer att hålla, för vilka ändamål det kan användas, kan det skräddarsys osv.

Lista alla fördelar som din klient kommer att få

Fördelarna är saltet av all annonstexten. Vad exakt kan du göra för att göra din klients liv enklare, enklare och roligare? Vilka viktiga kundproblem kan du lösa? Vad är det de verkligen behöver, vad kan du erbjuda dem? Hur kan din produkt hjälpa dem att känna sig speciella, uppskattade och erkända?

Det finns två mycket bra sätt att skapa en omfattande lista över förmåner.

Skriv först ner alla dina kunders viktigaste problem. Pris, prestanda, kvalitet, tillförlitlighet, effektivitet, produktivitet, tillgänglighet. Ange sedan vilka fördelar din produkt har på var och en av punkterna.

Ta sedan en lista över alla funktioner, fakta och siffror som du har sammanställt. Hur översätts det till fördelar? Använd exemplen jag gav tidigare som en riktlinje för att artikulera funktioner / fakta / siffror i fördelar.

När du har sammanställt din lista med fördelar, gör den i ordning. Lista den i ordning efter betydelsen av den här eller den där artikeln för dina kunder. Välj sedan de viktigaste fördelarna som säkert kommer att fånga uppmärksamheten hos dina kunder som vill arbeta med dig.

De mest attraktiva fördelarna måste lyftas fram när du skriver annonstexten. Om du visar dina kunder att de med din produkt kan spara tid, pengar, uppnå något meningsfullt mål, undvika eller lösa något viktigt problem och göra deras liv bättre och enklare kan du sälja din produkt eller tjänst.

Skapa ett otroligt starkt erbjudande

Erbjudandet du skapar kommer att ha en enorm inverkan på din försäljning. Jag har sett testversioner av samma text med olika erbjudanden, där ett erbjudande lockade två till tre gånger fler förbetalda beställningar än andra.

Jag hjälper mina klienter med rådgivning och coachning att skapa ett kraftfullt förslag på deras befintliga annonstexempel. Genom att helt enkelt ändra deras erbjudanden uppnådde jag nästan alltid en ökning av deras försäljning med minst 30%, och ofta mycket mer.

Det bästa erbjudandet för din klient är det som kommer att eliminera så många risker från hans sida som möjligt. Jag har alltid blivit överraskad av erbjudanden med 15 dagars garanti, särskilt för billiga tjänster, kvalitetsprodukter, böcker eller informationsprodukter. Vem kan ens uppskatta produktens prestanda på bara 15 dagar, särskilt med ett så hektiskt liv som de flesta människor lever?

När jag ser ett företag som erbjuder en 15-dagars garanti, säger det mig två saker. Antingen vet de inte hur man skriver reklamtexter som kan ge dem maximal vinst, eller så är de så osäkra på kvaliteten på sin produkt att de försöker förkorta garantitiden så mycket som möjligt.

Och medan vi handlar om garanti, låt oss titta igenom prisma att erbjuda en längre garantiperiod för din produkt. Det första som en längre garanti kommer med är att flytta större delen av risken från köparens axlar till dina axlar.

Detta ger dig en viktig fördel under försäljningen. Din kund vill vara säker på att de kan köpa med totalt förtroende - och veta att om din produkt inte uppfyller dina löften kan de returnera den utan komplikationer.

För det andra indikerar en längre garantitid att du tror på din produkt. Om så inte var fallet skulle du erbjuda den ynkliga 15-dagarsgarantin som alla dina konkurrenter.

För det tredje, och viktigast av allt, det berättar för dina kunder att du sätter deras intressen framför dina egna. Du tjänar inte bara snabba pengar, du är här på lång sikt och vill se till att de får alla de fördelar du lovade dem.

Här är en lista över starka ingredienser att inkludera i ett bra förslag:

• Garanterat lägsta pris
• Garanterad kvalitet
• Mjuka betalningsvillkor
• Rabatter för vissa grupper
• Stora festrabatter
• Begränsade tidsrabatter
• Bonusar. I synnerhet bonusar som köparen kan behålla för sig själv, även om han bestämmer sig för att returnera den beställda produkten
• Gratis provperiod
• Gratisprover
• Fri frakt eller snabb leverans till lägsta pris
• Ingen förpliktelse
• Gratis nummer för förfrågningar och teknisk support
• Solida volymer
• Gratis eller billig uppgradering senare till en annan produkt
• Gratis lån under en viss tid
• Kontantlösa betalningar
• Uppskjutande av betalning
• Begränsad tillgänglighet
• Exklusivitet

Bra, låt oss nu titta på exempel på riktiga erbjudanden som har dramatiskt ökat försäljningen.

Här är ett erbjudande från en stor annons som presenterades i en direktmarknadsföringstidning. Förslaget har en rubrik och stöds av ett underrubrik. Annonsen är skriven i form av ett vittnesbrev från en av mina nöjda kunder.

Hur man får en dyr elit copywriter att öka sin försäljning - riskfritt!

Vilka element ingår i den här texten? Först och främst är alla risker från kundens sida uteslutna här. De lovade en säker affär.

För det andra är det ett attraktivt erbjudande med enorm vinst - bekräftat av en av kunderna (i själva verket är detta en recension i titeln). Detta är ett starkt förslag som fungerade bra. Författaren till denna annons översvämmades bokstavligen med erbjudanden från kunder som ville att han skulle skapa bra annonser för dem också.

Här är ett annat förslag jag skrev för en av mina kunder. Utmaningen var att blåsa liv i en mycket vardaglig produkt - tjäna pengar på Forex.

Vi presenterar Forex Elite

Som prioriterad klient

Du kan få gratis konsultation från vårt callcenter

Bara genom att ringa oss på ett specialnummer

Du kan få

Upp till 50 000 rubel till företagets interna konto.

Inga avgifter kommer att debiteras!

Flera starka element är inblandade här. Först och främst är det exklusivitetens överklagande. Du ingår i en liten grupp människor som kan få den här produkten.

Förutsättningarna är enkla. Du kan redan få 50 000 rubel. Det kan inte vara enklare.

Det finns ingen handläggningsavgift. Inga avgifter tas ut alls. Detta är den största rabatten du kan få.

Plus generösa volymer. Kunden lovades ett betydande belopp bara för att fylla i ett frågeformulär per telefon. Han kan räkna med 50 tusen rubel. Ett mycket generöst erbjudande som gör hela texten väldigt effektiv.

Och slutligen, det dolda löftet om en riskfri transaktion. I den meningen att du inte riskerar att hamna i en besvärlig position. Du kommer inte att nekas. De är redan redo att ge dig pengar och en prioriterad rad för konsultationer, så allt du behöver göra är att fylla i ett frågeformulär genom att ringa per telefon och få 50 tusen.

Ditt erbjudande avgör ofta tonen och flödet för hela annonstexten. Att veta hur du ska placera din produkt (genom att erbjuda) kan dessutom ha en viktig inverkan på de viktigaste punkterna som du lyfter fram i din annonstexten.

Kom ihåg denna regel väl: Gör ALLTID ditt förslag i detta skede. Tänk inte ens på att gå före dig själv. Om du inte gör det kommer du att försämra kvaliteten på din annonskopia avsevärt.

Skapa en exceptionell garanti

Kommer du ihåg när jag sa att köpare är vana vid att agera som fullständiga skeptiker? Att de är vana vid att ifrågasätta nästan alla erbjudanden? Ja det är det.

Ett av de bästa sätten att motverka denna skepsis och tvivel är att erbjuda en kraftfull, felfri garanti. Och, som du säkert redan vet, menar jag felfritt ur klientens synvinkel.

En pålitlig, genomtänkt garanti gör att kunderna kan bilda sig en uppfattning om dig som en pålitlig partner, och även om de inte gillar resultatet kommer de inte att förlora någonting. Detta gäller särskilt på internet, där de flesta nya kunder inte känner dig och har liten anledning att lita på dig.

Minsta garantitid som har något värde för kunderna borde vara 90 dagar... Personligen har jag aldrig lämnat en garanti för mina produkter och tjänster under mindre än denna period.

Det finns ett antal skäl till detta.

för det första, Jag är stolt över mina produkter och tjänster, och jag vill att mina kunder ska veta om detta, och de har ingen tvekan om detta. Dessutom tror jag att kunder förtjänar den här typen av behandling, eftersom de kommer att betala för min produkt med sina hårt intjänade pengar.

För det andra Ett års garanti är en kraftfull drivkraft för att avsluta affären. Titta, om köparen har väntat och sett och inte kan avgöra om produkten är värd sitt pris, tror du att en 10-dagars garanti hjälper dig att övertyga honom om något? Jag garanterar inte.

Å andra sidan innebär ett års garanti något mycket mer specifikt som gör att du kan avsluta affären.

Och i slutändan kan ett års garanti vara en bra försäljningsargument för din annonskopia. Se hur vagt följande exempel låter.

“Du kommer att ha 10 hela dagar för att utvärdera och omsätta denna hemrenoveringskurs. Om du är besviken på något kommer du inte att förlora en cent. Skicka bara tillbaka det så återbetalar vi hela kostnaden. ”

Nu utvärderar vi samma garanti, men med en giltighetstid förlängd till ett år.

Du vill ha helt år för att utvärdera och omsätta denna hemrenoveringskurs. Ganska rätt. Du har 365 dagar för att uppskatta denna underbara kurs och genomföra den i ditt hem. Eller någon annanstans, när som helst som passar dig.

Tänk hur mycket pengar du kan spara ensam i år. Du behöver inte anlita proffs för att göra detta enkla hushållsarbete. Du kan enkelt spara 10 gånger kostnaden för denna kurs på bara det första året.

Dessutom, om du av någon anledning är missnöjd eller om kursen inte uppfyller dina förväntningar, förlorar du inte en cent. Skicka bara tillbaka det så återbetalar vi hela priset. Upp till den sista av 365 dagars garanti!

Det är skillnad, eller hur? Garantiperioden på 10 dagar är för övertygande. Medan ett års garanti ger en solid bas för att bygga en attraktiv försäljningskraft.

Och en sak till om längre garantiperioder. De som aldrig har lämnat en garanti, eller bara har lämnat en 10-dagars garanti, fruktar att om de erbjuder en 6 månaders eller ett års garanti kommer skrupelfria köpare att ta av dem som en pinne.

I själva verket löper du nästan ingen risk. Motsatsen. För det första, ett mycket litet antal människor tar sig besväret att returnera någonting alls.

Människor är antingen för upptagna eller för lata för att bry sig om att returnera varor, såvida de inte är helt utom kontroll. Detta är ett annat kännetecken för vår tid. Men ännu viktigare, du måste vara tillräckligt vettig säljare för att inte vidta några åtgärder som kan göra kunderna förbannade.

För rättvisans skull bör det noteras att du fortfarande inte kan undvika ett par returer. Låt oss till exempel säga att under en viss kampanj säljer du vanligtvis 1 000 enheter av en produkt, och med en kraftig ett års garanti kunde du uppnå en försäljningsökning på 10%.

Det betyder att du har sålt 1 100 enheter av en produkt utan marknadsföringsinvesteringar. Men sedan började returerna. Glöm inte att inte alla kommer att returnera varorna.

Låt oss anta att returer är otroliga 10% av alla nya beställningar (det är naturligtvis osannolikt att det kommer att hända). 10% av 100 (merförsäljning till följd av utökad garanti) är 10 beställningar. Det visar sig att du har ökat försäljningen med 90, inte 100.

Förstår du vad det är? Du fick 90 nya beställningar ändå som du aldrig skulle ha utan en kraftfull garanti. 90 nya försäljningar som kostar dig en krona och som nästan inte tar tid eller ansträngning från din sida.

Q.E.D!

Nu är det dags att titta på hur verkliga garantier fungerar. Här är några kraftfulla garantier som jag hittade i mitt arkiv.

Det första exemplet tog jag från en katalog för försäljning av konsulttjänster.

Beställ med förtroende

Vår pålitliga

GARANTI

Beställ rapport, video eller

ljudinspelning och lämna alla dina problem åt oss. Betygsätt detta

information för ett helt år!

Antingen blir du 100% nöjd, eller

returnera varan till oss för full återbetalning.

Här är en garanti som ingick i min kurs om att skapa lönsamma bloggar.

Men i själva verket behöver du inte ens oroa dig för att få tillbaka dina pengar. För när du omsätter din framgångsrika garantimarknadsföringskänsla i praktiken har jag ingen tvekan om att resultaten du kommer att uppnå blir lika tillfredsställande och lönsamma som många av mina studenter och kunder.

Skriv en kraftfull titel som väcker uppmärksamhet

Antag att du är skeppsbruten på en avlägsen öde ö. Vad kommer du att göra för att berätta för någon var du befinner dig för att bli räddad?

Först och främst kommer du att försöka skapa någon form av meddelande som du kan märka från ett skepp eller plan som passerar. Vad skulle du skriva?

Skulle du använda ett litet skämt, en smart ordspel eller rita en bild av en sexig kvinna? Självklart inte! Om du ville rädda ditt liv skulle du inte.

Du skulle vilja att ditt budskap lockar hela uppmärksamheten hos alla som märker det. Du skulle göra det enkelt och koncist. Något liknande:

SPARA - HJÄLP !!!

Ett sådant budskap kommer att vara helt begripligt och kommer att locka den odelade uppmärksamheten hos alla som ser det, eller hur?

Det rätta svaret är Inget behov!

Även om detta fortfarande är det största misstaget som 95% av företagen gör i sina annonser. Behöver du bevis? Ta dagens tidning och titta på rubriksidan. Eller skriv in ett ord i en sökmotor och besök 10-15 webbplatser att välja mellan. Du kommer att bli förvånad när du får reda på hur många liknande webbplatser som slösar bort sina värdefulla resurser.

Med all konkurrens om tid och uppmärksamhet hos en potentiell köpare har du inte råd att försöka överlista honom, verka för smart eller bli uttråkad av dem i andra sekunden.

Fusionstitelregeln !!!

Din rubrik ska vara lika kraftfull och direkt som en projektil med direkt träff

Jag kan redan höra hur konstdirektörerna suckade tungt, utbröt och kastade händerna mot himlen: "Hur är det med kreativitet?"... Allt jag kan berätta för dem är: "Av tur, vänner!"

Det betyder att den enda rubriken som behöver skrivas är rubriken som dyker upp i ämnesraden i ett nyhetsbrev, titeln på ett blogginlägg, från en tidning eller tidningssida, tar tag i läsaren i halsen och får dem att uppmärksamma till sig själva.

Hur kan du uppnå ett så högt uppsatt mål? Visa klienten vad de får genom att läsa din annonstexten.

Jag kommer inte ihåg vem det var (troligtvis Gary Halbert), men en av de kloka marknadsföringsguruerna sa en gång något i stil med: "Själen i varje rubrik är ett löfte, ett löfte om något otroligt viktigt.".

Detta, mina vänner, är helt sant, eftersom din rubrik ska tjäna två syften. Vi har redan pratat om den första: det måste helt fånga läsarens uppmärksamhet... Om han inte gör det har du problem. Du har tappat din läsare och alla möjligheter att han kommer att vidta den åtgärd du vill.

Den andra funktionen som rubriken ska göra är ett löfte till din läsare om något så underbart men trovärdigt att han inte kan låta bli att läsa resten av din annonstexten.

Människor är väldigt upptagna idag. Du har bara 5-10 sekunder på dig att ge dem en extremt attraktiv anledning att fortsätta läsa din text. Om du tror att en klient kommer att läsa 3,4,5 stycken eller en hel sida för att förstå vad meningen är, har du mycket fel.

Om du inte börjar spela ess från början är chansen stor att ditt kort kommer att bli slaget redan från första drag. Du kommer att förlora läsaren och alla chanser att göra en affär.

Vilket löfte kommer att göra rubriken kraftfull och iögonfallande?

Här är en lista:

• Huvudfördel som köparen kommer att få från din produkt
• Starkt erbjudande du kan inte vägra
• Gratis erbjudande
• Specialerbjudande, begränsad av tid eller någon annan ram
• Stark recension
• Varning för läsare(en som säger att du inte ska köpa utan första läsning, eller en varning om du har kraftfull bevisad statistik som kommer att överraska läsaren eller få deras uppmärksamhet)
• Meddelande riktad till en speciell grupp människor - om den här gruppen är den enda vars uppmärksamhet du vill locka

Av alla löften ovan är det ett som skiljer sig markant från resten. Faktum är att 99 av 100 rubriker jag har skapat använder den för att fånga uppmärksamhet. Jag behövde inkludera andra exempel i listan, men jag bygger alltid min titel på det löftet.

Gissa vad jag pratar om?

Jag kommer inte låta dig gissa längre. Det mest effektiva löftet som kan användas i en titel är: Den största fördelen som köparen kommer att få av ditt meddelande eller din produkt !!!

Kom ihåg att när du läser en reklamtext är läsaren oroad över den enda frågan - hur kan ditt förslag göra hans liv enklare och enklare ... eller hur du kan lösa hans viktiga problem ... eller hur denna lösning hjälper honom att uppnå mål han strävar efter.

Så varför slösa din tid på något annat? Använd en rubrik för att förmedla ditt budskap till läsaren.

Det är enkelt och det fungerar utmärkt. Jag har använt det då och då när jag hjälpte mina kunder i konsultverksamheten att optimera sina texter.

Många gånger kan du bara förbättra rubriken för att öka försäljningen med 100% -200%. Min övre gräns är 367%. Men det är inte ovanligt att en försäljningsökning på 20-50% går upp efter att ha ändrat en slapp rubrik till en kraftfull rubrik som lovar fördelar. Med tanke på dessa resultat finns det ingen anledning att använda någon annan typ av rubriker.

Här är några exempel på rubriker som har hjälpt mina kunder att öka försäljningen. Ett litet exempel på en titel för en fastighetsmäklare.

Vill du sälja din fastighet snabbt?
Ingen förskottsbetalning ... ingen provision ... inga extra avgifter!

Inga tips, eller hur? Enkelt och enkelt, med löften om tre fördelar på en gång, som är mycket viktiga för dem som behöver sälja en lägenhet eller ett hus.

Idag behöver du inte lägga tid och pengar på resor till en massageterapeut. Gör massagen utan att lämna din kontorsstol!

Gratis period på 30 dagar!

Som gåva får du en hemfotmassage värd 1 990 rubel!

Utan skyldigheter!

De erbjuder omedelbart en annan fördel - en "gratis period på 30 dagar". Faktum är att de inte ger simulatorn gratis. Det är bara det att du kan returnera det inom 30 dagar om det inte uppfyller förväntningarna. Men hur ser titeln ut, va?

I undertexten hittar vi ett annat starkt löfte: 1 990 RUB i form av en gratis fotmassage. De inkluderade en gratis gåva i sitt löfte, vilket också är en mycket kraftfull motivator.

Låt oss nu titta på ett annat exempel som jag lärde mig av en västerländsk copywriter som aktivt arbetar med ämnet att skriva texter för shareware -produkter. Han hade alltid följande i sin signatur i Google -gruppen:

Detta sista exempel visar tydligt hur fokusering på en stor fördel och erbjudande för att lösa ett stort problem skapar en kraftfull kombination. Programmerare förstår mig. De skulle ge allt, bara för att inte ägna sig åt försäljning. Deras inslag är kreativiteten i att skriva program, inte handel och texter. Lägg också märke till hur direkt underrubriken lovar att göra läsarens liv enklare.

Det finns ytterligare ett löfteelement inblandat här. Annonstexten riktar sig till en mycket begränsad grupp människor. Erbjudandet är exklusivt för personer och företag som designar och släpper datorprogramvara.

Är du redo att börja skriva dina bästa rubriker? Gå!

Använd färg för att markera huvudpunkterna

Det kan låta banalt, men Internet är i hög grad ett visuellt reklammedium. Detta kan användas för att öka textens säljkraft. Använd färg för att markera huvudpunkterna i annonstexten.

Det är dock mycket viktigt att du inte överdriver det med färg. Jag använder INGEN MER ÄN 2 färger för att markera viktiga punkter som klienten behöver förstå. Men vanligtvis använder jag bara en färg utöver det svarta teckensnittet, som utgör det mesta av min text.

Till exempel använder jag ALLTID den andra färgen för titeln och underrubriken. Jag älskar särskilt det mörkgrå, men välj gärna det som passar din text bäst. Ibland använder jag också rött för att markera kritiska punkter i min text.

Men med undantag för rubriken och underrubriken begränsar jag användningen av färg till bara några få platser. Om du använder färg för ofta, så hamnar du inte på något. Allt detta kommer att göra din text till en färgfylld, billig annons.

Det finns en nyans till att använda färg i texten - det är markeringen av länkar. Varje gång du erbjuder en länk till ett beställningsformulär bör den här länken formateras så här - blå text, understruken ... Detta är standardformatet för att indikera att en viss text innehåller en länk. Om du följer denna regel kommer din klient snabbt och tydligt att förstå var han ska klicka för att komma till beställningsformuläret.

Minska antalet illustrationer till ett minimum

Ett av de största problemen med onlineannonsering idag är överanvändning av illustrationer. Bara för att du har möjlighet att använda animerade bilder, blinkande lampor och andra klockor och visselpipor i annonstexten betyder inte att du måste fylla på varje sida med dem.

Först och främst saktar överflödet av bilder ner sidläsningen. Detta problem undviks bäst. Människor på internet är förvånansvärt otåliga. De vill ha omedelbara nedladdningar. Om du får dem att vänta till och med några sekunder extra, kommer de att skicka dig till dunkelhet med ett klick.

Ännu viktigare är att bilder sällan innehåller någon viktig information för att komplettera din text. Annonstexten, inte bilderna, säljer din produkt eller tjänst. 95% av alla dina ansträngningar bör riktas mot att skriva attraktiv kopia. Och bara 5% kan avsättas för att skapa illustrationer.

För att bevisa din poäng, fråga dig själv: Hur många produkter och tjänster skulle du sälja utan annonstexten?

Fråga dig själv: Hur många produkter och tjänster skulle du sälja utan illustrationer?

Svaret är enkelt. Texter säljs, bilder kompletterar dem.

Många reklamtexter på Internet är fyllda med bilder från grafikbiblioteket bara för att de är tillgängliga för allmänheten. Dessa bilder stöder inte annonstexten starkt. Istället distraherar de uppmärksamheten och förvandlar din annonskopia till någon form av tecknad film. Att distrahera kundernas uppmärksamhet eller få dig att se dum ut kommer sannolikt att påverka din försäljning negativt.

När kan du använda illustrationer?

Först behöver du text som ser snygg och snygg ut. Lite stil skadar inte. Jag gillar svart text på en vit bakgrund, men jag har sett andra färgkombinationer som ser ganska attraktiva ut. Om du hittar en färgkombination som ser bra ut visuellt utan att göra texten mörkare, använd den gärna.

Vissa marknadsförare tycker också att det är viktigt att inkludera ett foto av en nyckelperson i sitt företag (sig själva eller företagets verkställande direktör) för att anpassa texten. När det gäller mig jämförde jag texter med mitt foto och texter utan foto och märkte ingen större skillnad. Men jag känner företag som tror på denna metod oändligt, och om det inte skadar ditt exemplar är det fullt möjligt att använda det.

Slutligen kan några smart placerade fotografier ge ytterligare stöd för din annonskopia. Ett par fotoplaceringstekniker jag använder är en gräns runt en särskilt viktig recension och en bild bredvid beställningsinformationen.

Ta läsaren i halsen från första stycket

Så din rubrik har fångat läsarens uppmärksamhet och gjort ett kraftfullt löfte. Nu ska du omedelbart visa din läsare hur du kommer att hålla detta löfte.

Detta löfte lockade läsaren till texten. Och allt du behöver göra är att göra honom medveten om att du kan uppfylla detta löfte.

Din läsare vill veta vad det ger honom, och han behöver veta det just nu. Han vill inte vänta ytterligare en halv sida eller ens ett par stycken. Han är ivrig efter att få det han behöver, eller att lösa sitt problem.

Det finns många copywriting -böcker som säger att du ska börja med en berättelse, ett motiverande citat, ett uttalande som kommer att smickra din läsare, en populär linje, etc.

Jag kan absolut inte hålla med om detta. Även om dessa metoder ibland fungerar, misslyckas de i de flesta fall oerhört. Men ännu viktigare är att dessa typer av början på texten är vettiga, endast om du håller ditt huvudsakliga löfte. Och 99 gånger av 100 gör de inte det.

Dessutom, varför göra början på texten överhuvudtaget indirekt? Din läsare behöver inte underhållas. De vill ha fördelar - STORA fördelar. Så ge dem vad de vill på det mest direkta, enkla och attraktiva sättet som möjligt.

Hur säljer dubbelt så många kopior av dina program?

... En professionell copywriter (tidigare en mjukvaruutvecklare) hjälper dig att öka försäljningen och rädda dig från den ständiga huvudvärken när du skriver försäljningstexter.

Lycka till med att programmera, så tar jag hand om texterna.

Kära marknadschef,

Behöver ditt företag hundratals, och kanske till och med tusen merförsäljning? Vill du uppnå detta mål och bli av med två allvarliga problem?

Om så är fallet kommer detta brev att vara dubbelt värdefullt för dig. För jag kommer att visa dig hur du lockar massor av nya beställningar och bli av med de två största problemen samtidigt!

I detta brev täcker första stycket omedelbart ämnet. Den främsta fördelen är omskrivna på ett mer kraftfullt, utmanande sätt. Sedan förbinder andra stycket ett annat starkt löfte. "Brevet kommer att bli dubbelt värdefullt för dig" till det ursprungliga löftet.

Det är enkelt. Hemligheten ligger i att fokusera på kunden och vad kunden behöver mest.

Det finns inga grandiosa utflykter till företagets härliga historia. Det finns inga roliga historier. Inga päls citat.

Detta är en stark, kortfattad text efter läsning som läsaren vill veta detaljerna. Och för detta måste han fortsätta läsa din annonstexten.

Förstör alla tvivel med en "förebyggande tillit till förtroende"

Jag började använda denna metod baserat på erfarenheten från många amerikanska copywritingguruer. Sedan jag utvecklade det och började skriva om det i mina e -postlistor och pratade om det i seminarier har jag ofta sett andra marknadsförare försöka imitera det hundratals gånger. Det är okej - jag skulle inte lära ut den här metoden om jag inte ville att så många som möjligt skulle använda den.

Men viktigast av allt, Varför det används så ofta. Och anledningen till att så många marknadsförare använder denna extremt kraftfulla men enkla metod är att den är så effektiv. Låt mig förklara detta steg för dig så att du också kan använda det till din fördel.

I tidigare steg rådde jag att skapa rubriker och öppna stycken laddade med löften. Även om dessa metoder fungerar mycket bra för att fånga kundernas uppmärksamhet, utgör de också ett problem för dig. Poängen är att om du använder dessa metoder på ett olämpligt sätt kommer du att ta med din potentiella klient ...

Till kanten av avgrunden av misstro i dig!

Detta är precis vad du kommer att uppnå. De flesta syftar till att skapa en rubrik så överväldigad av löften (men uppfylla löften) att många potentiella kunder kommer att börja ifrågasätta vad du har att erbjuda. Detta är mycket lätt att uppnå eftersom många kunder redan har lurats av andra marknadsförare.

Och med dina rubriker och första stycken kommer du med största sannolikhet att skapa detta tvivel i dem, och nu måste du se till att detta tvivel bryts upp i tusentals fragment. Och du kan göra detta med förtroendeeffekten.

Låt mig ge dig ett exempel för att visa vad jag menar. Här är början på annonstexten som hjälpte mig att sälja copywriting -workshops länge:

Vill du få mer försäljning ochmer vinst med varjeDin annonskopia?

Nu kan du öka din vinst med så mycket som 917%Med den enkla beprövade formeln "Sales Text Builder"

”Med din formel har våra vinster vuxit med stormsteg. Jag ökade min vinst på ett av projekten med hela 917%! "

Oleg Kozlov, chef för RosMedCenter LLC.

En av mina kunder har redan uppnått detta. Med de metoder som jag ska presentera dig för ökade han vinsten med 917%. Många andra har ökat sina vinster med 300% eller mer.

Detta är ett utmärkt exempel på Proactive Trust Strike in action. I rubriken och undertexten lovade jag mycket, nästan otroligt - att denna enkla beprövade formel kan öka din slutresultat med 917%.

Nu när jag har sått detta tvivel måste jag bli av med det så snabbt som möjligt. Och samtidigt vill jag förmedla till läsaren att exakt det jag lovade att uppnå är ganska verkligt.

Det är i detta ögonblick som förtroendeeffekten av tillit kommer in. Den första delen av texten som läsaren ser direkt som ett så djärvt löfte är en oberoende granskning som stöder mitt löfte.

Och det blir genast klart att det jag lovade i själva verket är sanningen (Jag ändrade signaturen på recensionen här, i originalet fanns en telefon där du kunde ringa en person och kolla allt).

Det ger bevis i obestridlig form - med hjälp av orden från en oberoende tredje part, och inte genom ett kommersiellt argument av mina egna ord.

Den sanna effekten av förebyggande förtroende

Nu, om jag kan övertyga en potentiell klient om att det jag lovade honom faktiskt kan göras, kommer jag att ha en enorm fördel. Men förutom denna prestation har jag uppnått ett annat viktigt mål.

Jag satte scenen och nu kommer alla mina framtida uttalanden som jag gör i min annonstexa att uppfattas som medvetet sanna. Självklart kommer alla mina uttalanden att vara sanna, men ofta uppfattas sanningen som något ouppnåeligt bra.

När du gör ett stort löfte och visar att du säkert kan leverera det kommer du omedelbart att övervinna ett av de svåraste hindren: att få din utsikter att tro på påståenden och löften du gör.

Uppenbarligen är det mycket viktigt för dig att övervinna den naturliga skepsis som finns hos de flesta kunder. Tänk på att de förmodligen har blivit lurade eller besvikna många gånger av andra marknadsförare. Därför är det inte förvånande att de behandlar ditt förslag med en hel del skepsis. Och din uppgift är att övervinna denna skepsis, bryta den i många delar så att den inte längre hotar din försäljning. Och som du redan förstod finns det inget bättre sätt att uppnå detta mål än Proactive Blow of Trust.

Jag rekommenderar att du lägger in så många recensioner som möjligt så tidigt som möjligt i din annonstext. Du kan berätta din produkt som du vill, men ingenting är mer övertygande än en oberoende granskning av din produkt från tredje part.

Det förvånar mig ständigt att så många marknadsförare lämnar recensioner i sista minuten eller till och med länkar till en vittnesmålssida som är separat från huvudannonsen. Detta är marknadsföring av självmord. När din utsikter når de vittnesmål som du väljer att lägga in i slutet, kan det vara för sent att övervinna berget av skepsis de har samlat på sig.

Låt inte detta hända. Varför riskera en enda försäljning när förtroendeeffekten kan hjälpa dig att locka fler köpare?

Skapa en lockande underrubrik.

Underrubriker är ett kraftfullt vapen att lägga till i din marknadsföringsarsenal. Starka underrubriker kan gå långt för att marknadsföra din säljhöjd. Men bristen på underrubriker eller deras svaghet kan avsevärt minska dina chanser att få en affär.

Underrubriker ger dig tre stora fördelar.

för det första, de delar upp din text i lättlästa avsnitt. I alla mina texter kommer du att märka att jag skriver korta meningar, håller mig till regeln om att skriva korta stycken (vanligtvis två eller tre meningar) och delar upp alla annonstexter i korta avsnitt, med lockande underrubriker som separatorer.

Det mänskliga ögat kan bara fokusera på små sektioner samtidigt. Om din annonstext ser för tät och ogenomtränglig ut, kommer läsaren att sluta studera den och byta till något annat.

Detta gäller särskilt när klienten läser något på Internet. Upplösningen för de flesta bildskärmar och mängden text som får plats på skärmen är kraftigt begränsad. Om du ger din läsare tät text som nästan inte har något avstånd kommer han inte att läsa den. Och om han slutar läsa blir han aldrig din klient.

Andra Fördelen som en attraktiv rubrik kan erbjuda dig är dess förmåga att vägleda läsaren genom texten. De håller ditt läsintresse på höjd och hjälper dig att flytta från avsnitt till avsnitt.

Tredje Fördelen med ett attraktivt underrubrik är att det fungerar som en minirundtur på hela annonstexten. Många skummar helt enkelt texten med ögonen utan att läsa den. Underrubriker indikerar viktiga fördelar eller gör provocerande uttalanden som väcker dem som läser igenom texten för att läsa den.

Med alla dessa fördelar som du kan få genom att använda underrubriker är det mycket viktigt att göra dem exceptionellt attraktiva och lockande.

Hur man skriver en stark underrubrik

Starka underrubriker bygger på tre olika komponenter:

1. Fördelen som din klient vill få
2. Problemet som klienten vill lösa
3. Att kombinera ett problem och en lösning

Kom ihåg att dina kunder alltid vill veta vad du kan erbjuda dem. De bryr sig om funktioner, varumärken, företagets historia, priser och utmärkelser som du har fått, etc.

Det är svårt att säga hur många gånger jag har sett dumma underrubriker byggda kring funktioner som inte betyder något för kunder. Här är tre underrubriker jag nyligen såg i en av annonstexterna från en stor tillverkare av hjälpmedel:

Stöd
Uppdatering
Skydda

Detta är de enda underrubrikerna i en stor mängd annonstexter. De är alla funktioner och presenteras på det mest vardagliga sätt man kan tänka sig.

Om läsarens intresse av att läsa texten endast berodde på underrubrikerna, skulle dessa tre underrubriker uppfylla sitt syfte? Vill du att din försäljning ska bero på dessa underrubriker? Självklart inte.

Låt oss nu titta på hur man skriver tre typer av underrubriker som lockar läsare, engagerar dem och garanterar ökad försäljning.

Förebyggande rubrik

En rubrik med en fördel kan helt enkelt indikera den fördelen direkt. Här är ett bra exempel:

Öka försäljningen med minst 78% med 3 enkla tekniker
ta reda på alla detaljer nedan

Detta är ett mycket enkelt uttalande som kommer att intressera alla som vill förbättra sin försäljning. Det utlovar en stark fördel "Enkel och stark försäljningsökning"... Läsaren vill genast veta mer. Undertexten förtydligar att detaljerna finns här.

En annan metod är att associera en fördel med ett argument om varför man kan lita på fördelen. Detta kan göras genom att kombinera fördelen med en extern källa. Här är ett exempel från min annonskopia om att vara på en direktförsäljande webbplats:

Vill du veta hur en kund öppnade mina ögon för obegränsad försäljningspotential online?

Genom att länka fördelarna till en extern källa, utan att formulera själva förslaget, tillförde jag trovärdighet till dessa underrubriker. Denna trovärdighet hjälper kunderna att acceptera att det jag ska berätta för dem är sant. Samtidigt representerar underrubriker starka fördelar som kunderna gärna skulle få.

Problemhuvud

Betydelsen av rubriken med problemet är mycket enkel: att uppmärksamma problemet och skadan som detta problem gör. Här är ett exempel från en reklamtext för en kurs som jag sålde via ett e-postnyhetsbrev:

Farlig myt som förstör dina vinster på nätet

I den här underrubriken, som med de flesta problemrubriker jag skapar, nämner jag inte problemet direkt. Jag föredrar att skapa en stark intriger som får klienten att läsa texten som följer underrubriken.

Ta en titt på föregående underrubrik igen. Vem skulle inte vilja läsa lite mer och förstå vad denna myt är som dödar vinster? Jag garanterar att få kunder slutar läsa denna meta och inte vill veta om det här problemet påverkar dem eller inte.

Här är en annan anledning att inte namnge problemet direkt. Problem kan ofta inte sammanfattas i en mening. Det är precis vad vi ser i det här fallet.

Först måste jag beskriva en vanlig myt som nästan alla tar för sanningen. Sedan bryter jag myten i bitar genom att visa läsaren exakt hur det skadar deras slutresultat. Det är svårt att beskriva i ett underrubrik.

Titelproblem / lösning

Den sista typen av underrubrik är en hybrid av ett problem och en lösning som presenteras samtidigt. Denna typ används nästan alltid i slutet av annonstexten - ofta som en sammanfattning. Här är ett exempel från min text om att tjäna pengar på en direktsäljande webbplats:

Avsluta slösaktig internetmarknadsföring och börja tjäna pengar med din egen webbplats idag

Detta underrubrik finns på den näst sista sidan i mitt annonstexemplar. Han sammanfattar klientens allvarliga problem och föreslår med fördel en lösning.

Tryck på den ömma majsen!

För att presentera ett så kraftfullt säljmeddelande som möjligt måste du informera kunden om vad som är smärtsamt för honom.

Detta drag motsäger direkt vad dussintals akademiska copywriting -läroböcker lär ut. Dessa läroböcker hävdar att du inte bör uppmärksamma negativa punkter i din text.

Enligt denna föråldrade logik kan alla negativa uttalanden skapa destruktiva associationer för kunden med din produkt. Och detta kommer att få dem att automatiskt säga "NEJ" när det är dags att agera.

Jag vet inte vem som kom med dessa regler. Det verkar för mig, någon form av utmattad psykolog. I alla fall bör denna gamla regel glömmas bort så snart som möjligt, för sanningen är att ...

Att visa kunden sitt största problem och smärta hjälper dig att sälja mycket mer av dina produkter.

Många människor gillar inte det här. Det verkar för dem att det är grymt. Eller så vill de undvika sin egen smärta till varje pris.

Det verkar inte grymt för mig. Det verkar som om du gör din klient en tjänst om du använder deras smärta för att tvinga dem att vidta åtgärder som i slutändan kommer att hjälpa dem.

Det var trots allt inte du som skapade det här problemet. Det var innan du dök upp. När allt kommer omkring använder du det för att hjälpa din klient och hjälpa dig själv samtidigt.

Varför smärta är en så kraftfull motivator

Människor är mycket mer motiverade att förändra när de känner smärta än när de förväntar sig njutning.

För att bevisa detta parafraserar jag orden från den berömda amerikanska hjärtkirurgen Dr. Christian Barnard. Dr Barnard uppgav en gång att han inte hade någon medkänsla för människor som sa att de inte hade viljestyrka att sluta röka. Han utarbetade dessa ord och fortsatte att han aldrig hade haft en hjärttransplanterad patient som inte kunde sluta röka omedelbart efter att han indikerades för operation.

I allmänhet, vad han menar är att smärtan av en massiv hjärtinfarkt, efterföljande operation, rädsla för återoperation och möjlig död ger patienten beslutsamhet som krävs för att sluta röka.

Men samma människor kan vara motiverade att agera genom känslan av sin egen smärta. Till exempel kommer många potentiella kunder till mig på rekommendation av andra kunder som jag har hjälpt till att tjäna mycket pengar.

Dessa potentiella kunder ringer mig och berättar att de vill att jag ska göra en reklamkampanj som också gör att de kan tjäna mycket pengar. Och då gör de absolut inte ens de enklaste sakerna för att få saker från marken.

Smärta är en nyfiken sak. Jag har märkt att många av samma potentiella kunder ringer mig månader eller till och med år efter att de upplevt en allvarlig försäljningsminskning!

De är nu redo att agera. Vad jag än säger dem att göra görs med fantastisk produktivitet. För i själva verket är smärtan vid minskande försäljning en lika stark motivator som hjärtkirurgi är för vissa patienter.

Så jag insisterar på att om du vill hjälpa så många kunder som möjligt och öka din försäljning tillsammans med detta, är det mycket viktigt att tydligt visa dem vilken smärta som kommer om de inte vidtar de åtgärder du vill att de ska vidta.

Jag förstår att detta kan orsaka kontroverser på vissa håll. Jag förstår att detta inte är den mest populära lösningen och kanske inte är allmänt förstådd. Men jag inser också att den etiska användningen av smärta som säljargument kan vara till nytta för både dig och kunden.

Nu måste jag förtydliga. Jag förespråkar inte att du utnyttjar klientens smärta varje chans du får. Eller så att du manipulerar dem listigt. Eller att alla dina annonstexter enbart bygger på smärta.

Jag säger bara att en begränsad dos av smärta, skriven med en skicklig hand och levererad i god smak, kan göra en betydande skillnad i din annonstexten.

Här är ett exempel på att använda smärta. Det kommer från ett försäljningsbrev som användes för att sälja min kurs till småföretag och entreprenörer.

(DETTA ÄR VIKTIGT) En sista sak att tänka på ...

Du vet, varje gång jag pratar med en företagare tar det inte lång tid innan samtalet går över till hur man tjänar mer pengar. Om du är något som jag är du också ofta orolig för detta problem.

En sak kan jag säga säkert: detta kan inte uppnås genom att fortsätta göra det du har gjort tidigare.

Det du har gjort tidigare har gjort att ditt företag kan växa till sitt nuvarande tillstånd. Men det kan inte fortsätta så här. I dagens ekonomi kan du helt enkelt inte fortsätta att göra samma sak om och om igen och förvänta dig något annat resultat.

Det är inte allt dåligt, eller hur? Bara en liten påminnelse om vad de redan vet. Att om du fortsätter att agera på samma sätt, som alltid, kommer inget bra av det. I bästa fall kommer de att stanna där de är nu. Och låt mig vara tydlig med en sak till: om de är bekväma med vem de är, skulle de aldrig ha läst till denna punkt!

Förstör smärtan!

Jag förstår att jag inte är masochist. Den enda anledningen till att du påminner din klient om hans smärta är att helt befria honom från den. Det spelar ingen roll vilken typ av problem han har, du hjälper till att lösa det till 100%.

Naturligtvis tillhandahåller du denna lösning tillsammans med din produkt eller tjänst. Detta hjälper dig att övertyga dina lojala kunder i början av annonstexten att du har exakt vad de behöver.

Genom att visa sin smärta genom det värsta problemet de någonsin har haft att hantera och sedan lösa det problemet, visar du att du har en djup förståelse för kundens situation och behov. Detta är viktigt eftersom kunder älskar att bli förstådda. Och denna ovärderliga upplevelse har visat sig leda till högre försäljning.

I exemplet jag gav i föregående steg var smärtlindraren redan inkluderad. Han nämndes i de två sista styckena:

Vad du behöver göra för att öka din försäljning och vinst är att titta på ditt företag från en ny, objektiv, helt vettig synvinkel ... en marknadsföringssynpunkt! Och börja lära dig nya, bättre utvecklingsmetoder.

Detta är vad kursen erbjuder dig. Stor vinst i småföretag... Det kommer inte bara att ge dig de strategier du behöver för att lyckas i dagens volatila ekonomi, det kommer att visa dig hur du använder dessa strategier kostnadseffektivt.

Vid den här tiden kommer klienten att acceptera din förklaring av vad du erbjuder honom som den rätta lösningen på problemet. Varför? Eftersom du redan har bevisat att du kan lita på dina starka löften och du har visat en djup förståelse för kundens tillstånd.

Dessa kraftfulla faktorer ger dig en gynnsam auktoritet, vars råd bör lita på och lyssna på. Inte dåligt för flera sidor med annonskopia!

Visa felfri prestanda

Många uppfattar egenskapen enligt följande:

Alisa Selezneva. Hon tog sin doktorsexamen från Moskva statsuniversitet 1982. Hon arbetade som forskningsassistent i fem forskningsinstitut, inklusive Ryska vetenskapsakademien. Hennes publikationer och forskning har fått dussintals utmärkelser och utmärkelser, inklusive det prestigefyllda priset Honored Scientist of Russia. ”

Jag kommer att sammanfatta denna metod för karaktärisering i tre ord:

Vem behöver det?

Här är dina egenskaper Borde inte do. De behöver inte hylla dig, ditt företag eller din produkt. De bör inte täcka ämnen som din läsare inte bryr sig om. Men viktigast av allt, rekommendationer ska inte användas för att tillfredsställa ditt ego genom att fokusera på dig själv eller alla de underbara saker du har åstadkommit.

Här är dina egenskaper måste do. De bör dämpa dina kunders rädsla och oro för att göra affärer med dig. De måste visa din förmåga att ge din klient det resultat han desperat behöver.

Egenskaper i en effektiv annonstexa bör förtydliga trovärdigheten och fördelarna. Detta är en kraftfull kombination som hjälper dig att göra mer försäljning och generera högre vinster när du börjar omsätta den i praktiken.

För att göra detta måste alla egenskaper presenteras på ett sådant sätt att de betonar graden av förtroende för dig och din förmåga att ge alla de viktiga fördelar som din klient behöver.

Jag kan bäst illustrera detta med ett verkligt exempel. Detta exempel är hämtat från ett säljbrev skickat av en företagskonsult till företagare som erbjuder en marknadsföringskurs.

I denna text reduceras egenskaperna till ett uttalande om att uppnå starka resultat, som objektivt bekräftas. Här är detta exempel (alla namn och företagsnamn har ändrats):

Känner du skillnaden mellan den gamla egenskapen och egenskapen för Effektiv annonskopia? Vem bryr sig alls om vilket institut Andrey tog examen från?

Vem behöver veta hur många utmärkelser han har fått? Eller hur många prestigefyllda positioner hade han? Till ingen av de verkliga köparna av dina produkter. Allt de behöver är ett resultat som du kan hjälpa dem att få.

Men missförstå mig inte. Om utmärkelsen du fick (eller något annat alternativ från den gamla stilen) direkt kan översättas till en fördel för dina kunder, bör det definitivt ingå i listan. Se bara till att du nämner det för kundens bästa, inte bara för att behaga ditt ego.

Låt oss titta på en annan sida av egenskapen. Titta på vittnesmålen i försäljningsbrevet igen, men föreställ dig nu att det inte finns några recensioner där.

Känner du skillnad? Vittnesmål (om de är objektiva) är ett mycket viktigt verktyg för att bekräfta dina egenskaper, vilket hjälper till att öka din trovärdighet.

Vem som helst kan säga vad som helst om sin produkt eller tjänst. Detta betyder inte att din läsare kommer att tro det. Men en objektiv granskning, som tydligt anger vem som gjorde det, ger karakteristen den förtroende som du behöver.

Förresten, egenskaperna kan tillämpas inte bara i relation till någon person. De kan användas för att marknadsföra försäljningsprocessen för en produkt eller tjänst.

Här är till exempel en egenskap för en produkt:

Super Cleaner har visat sig fungera bra under de senaste 40 åren i flygfabriker runt om i världen. Jobbet det har gjort är så komplext att andra tvättmedelstillverkare inte ens vill tänka på det.

”Super tvättmaskin är det enda tvättmedlet vi använder. Naturligtvis lovar alla bara det bästa, men av vår erfarenhet kan vi säga att bara "Super-tvättare" kan göra detta jobb. Utan det skulle många av föroreningarna, som är i ordningsföljd här, vara ett verkligt problem för oss. Och nu är det bara en rutinmässig städning. "

- Alexey Tupolev, president
CJSC "Tupolev-service"

Kombinera din förtroende med ett privilegium för de få utvalda

Som ni kanske har märkt talar jag mycket om behovet av att vinna kundernas förtroende. Och det finns en enkel anledning till detta:

Tillit är den viktigaste faktorn för att sälja fler produkter och tjänster!

Det spelar ingen roll hur underbar din produkt är, om du inte kan övertyga människor om att du eller ditt företag kan lita på ... att du borde göra affärer med dig ... att du förstår din klient på samma sätt som han förstår sig själv .. och då kommer du att ställas inför en svår - om inte omöjlig - uppgiften är att försöka locka dem att samarbeta med dig.

Först och främst måste du bevisa att din produkt ger (och kanske till och med mer än den behöver) allt du lovade. Men det är också viktigt att du måste bevisa att du kan lita på att hantera klientens problem. De flesta av stegen i min formel är utformade för att hjälpa dig att uppnå dessa två viktiga mål.

En av mina favoritmetoder för att bygga upp förtroende är att ge en fördel som löser en av kundens viktigaste problem. Genom att göra detta kommer du att ge din klient känslan av att du är deras allierade - en vän som du kan lita på, som inte kommer att dra nytta av honom, som många andra marknadsförare.

Jag kommer att demonstrera denna kraftfulla teknik när vi ska skapa annonstexter för webben.

Under tiden har vi här ett mycket gammalt exempel som du förmodligen känner igen. Försäkringsbolagen vet att människor inte gillar att bli ”sålda” med hjälp av högtryckstaktik från en skicklig säljare i en polyesterdräkt. Så när de annonserar inkluderar kunniga försäkringsgivare raden:

"Inga samtal från säljare"

Det här är bra marknadsföring. Det innebär att du förstår och erkänner den djupa känslan av oro som dina kunder har. Och därmed är det lättare för klienten att göra ett val till din fördel.

Ge din klient obestridliga bevis på att du kan leverera det du lovade!

Låter hårt, eller hur? Hur kan du bevisa, och till och med utan tvekan, att du kan uppfylla allt du lovade?

Det är faktiskt inte så svårt. Inte för att det finns några smarta metoder som hjälper dig att undvika det. Det är bara det att du aldrig ska förklara eller lova något som du inte kan uppfylla. Annars är det bara självmord.

Metoden jag ska visa dig måste du använda för att bevisa dina löften. Tillräckligt bevis kan avsevärt öka din försäljning och resultat. Det kan också ge dig en betydande fördel gentemot dina konkurrenter.

"Det är lättare att skriva tio korrekta sonnetter än en bra annons."

Aldous Huxley (brittisk författare)

1 av 10 nya prenumeranter skickar sitt prov på annonstexten. Det här är ofta svaga annonsprover. De är fulla av klassiska misstag. I den här artikeln kommer jag att ge riktlinjer för att skriva reklamkopia för att inte täcka grunderna i personliga svar.

Detta kommer att vara grundläggande kunskap:

• positionering,
• Bilder,
• rubriker,
• underskrifter,
• förslag,
• huvudtext,
• Socialt bevis,
• uppmaning till handling.

• ett samtal till företaget;
• gå till webbplatsen;
• klipp ut en rabattkupong (tidning, tidning);
• spara en elektronisk kupong (till exempel ID -nummer);
• ladda ner programmet till din telefon;
• bekanta dig med produkterna (första handen);
• prenumerera på gemenskapen på sociala nätverk.

Återställning är ofta det enda riktiga målet med bildreklam.

Alla dessa blixtar till allmänheten kan stora företag ha. Dyrt PR kan naturligtvis löna sig i längden. Vi kommer att prata om reklam, vilket löser en mer trivial uppgift - att öka försäljningen med en minsta budget.

Ett exempel på reklamtext från blivande copywriters

Det finns inget att skratta åt. Det är bara det att en person inte vet hur man skriver en annonstext. Det är bra att Natalya tog sig friheten att lämna in sin egen version. Många copywriters med 10 års erfarenhet skriver något liknande. Vissa företagare lägger ut liknande annonser på sina webbplatser.

Varför ser en copywriter denna annons i sitt flöde? Det skulle vara mycket bättre om jag såg annonsen: “Copywriter: Time to Find Clients on YouTube. Vi tar bort rädslan för kameran på tio dagar. "

Varför är den här annonsen dålig:

• felaktig placering av målgrupp (CA);
• det finns ingen direkt fördel "bli en videoproducent" så vad? Varför behöver jag det?
• Varför är bilen på bilden?
• bra dyr kamera - jag hittar inte pengar för det!

Förväntningen är att en person kommer att frestas till ett gratis webinar. Jag associerar ett gratis webinar med vaping.

"Läxor" - den första etappen av att skriva en reklamtext

Att arbeta enligt principen: "om bara kunden accepterar" skiljer sig kraftigt från lösningen av försäljningsproblem, där "effektiviteten av reklam bestäms av företagets klient." De största skillnaderna kommer att ligga i resultaten.

Precis som en fiskare vet vad han ska fånga en viss typ av fisk för, så måste en annonsör veta vem han fångar med sin annons och för vad.

Vem skriver vi reklamtext för?

Vi vet att en person fattar ett beslut, styrt av rationella argument och känslor (motivation).

Kvinnor och barn är mer benägna att göra känslomässiga val.

Hon ser en handväska - klicka - surrade - vill - vill - köpte - glömde. Click-buzz-effekten beskrivs mer detaljerat av Robert Cialdini i hans bok "".

Män kan vara mer rationella om sina inköp, men det finns undantag. Att köpa en cool jeep för stadsresor är svårt att förklara rationellt.

Som du redan har förstått är det första du ska göra att dela upp målgruppen (CA) efter kön.

Att dela upp målgruppen efter parametrar och grupper är en segmenteringsprocess.

Vad mer behöver du veta om målgruppen, för att segmentera det så detaljerat som möjligt:

• genomsnittlig ålder;
• medelinkomst;
• yrke;
• Hobbys och intressen;
• hur köpbeslutet fattas (känslor eller logik);
• vad de uppmärksammar vid köp;
• civilstånd;
• varför de kan behöva en produkt / tjänst;
• vilka invändningar målgruppen kommer att ha;
• vilka är de potentiella avgudarna i Centralasien;
• med vilka sociala bevis de betraktas.

Vad marknadsför vi?

Alla varor, tjänster, företag, människor har fördelar och nackdelar. Det finns dåliga varor som kan säljas en gång. Det finns också högkvalitativa produkter som en kund kan köpa flera gånger utan att vidröra annonsen igen.

Varornas kvalitet bestäms av kunden! Därför bör allt som vi lär oss om ämnet reklam övervägas ur målgruppens synvinkel.

Att studera försäljningsämnet är också nödvändigt, liksom att studera målgruppen. Detta hjälper till att räkna ut positioneringen.

Positionering - VAD vi säljer och VEM.

Det kan finnas många fördelar. 10, 20, 30 poäng! Ska du använda dem alla? Ja, men i olika reklammeddelanden för vissa segment av målgrupper.

Vad kommer att vara viktigt för en kvinna som är besatt av ren luft på grund av allergier när hon väljer en dammsugare?

Luftrenhet. Det bör användas i reklam för denna målgrupp. Vi kan anta att om en kvinna är intresserad av luftens renhet, kommer hon att vara intresserad av mattans renhet. Kan du ange mängden damm som dammsugaren sugs in och behåller? Det kan fungera.

En man kommer att gilla dammsugarens effektparametrar mer. Mer kraftfull - svalare.

En kvinna kan fråga: "Är han tillräckligt kraftfull?" Det är bra om reklamen visar kraften. Jag är säker på att du har sett många av dessa annonser.

Vilken information som behöver samlas in om ämnet reklam:

• vilka problem löser vi;
• vilka andra sätt kan du lösa dessa problem, och hur är vår metod bättre;
• vad är det unika med erbjudandet, produkten, tjänsten;
• vilka stereotyper potentiella kunder har;
• hur mycket kostar reklamämnet (korrelera detta med målgruppen);
• är det hög kvalitet eller inte;
• vilka egenskaper har produkten / tjänsten;
• produktfördelar och fördelar med dem;
• begränsningar.

Allt vi samlar in om en produkt och produkt måste registreras som säljinformation. Nackdelar bör försökas förvandlas till fördelar, och fördelarna måste beskrivas i termer av fördelar för en potentiell klient.

Jag upprepar än en gång att allt vi lär oss om ämnet reklam bör vara knutet till ett specifikt segment av målgruppen.

Var kommer vi att annonsera det?

En artikel för tidningen Kommersant, ett reklaminlägg på sociala nätverk, en tv -reklam och en reklambroschyr är helt olika reklamkanaler. Du kan dock förbereda annonstexter för var och en av dem om du har samlat in försäljningsinformation.

• trolig täckning av målgruppen (mer är bättre);
• förväntat resultat (potential för reklamkanalen);
• den maximala mängden information som kan passa;
• kostnaden för att skapa och placera reklam;
• ytterligare annonseringsmöjligheter;
• testmöjligheter;
• om det är möjligt att placera grafisk information;
• enkel användning.

För bannern måste du förbereda en bild och ett kort meddelande som kan förstås på 3 sekunder.

1. Samla information om målgruppen och ämnet reklam.
2. Bestäm dig för en reklamkanal.
3. Kom med en reklamidé.
4. Skriv reklamtext.

Varför ägnade vi så mycket tid åt de två första punkterna? Eftersom detta arbete tar 80 - 90% av tiden. Hur man skriver en reklamtext utan att förstå målgruppen och produkten är ett mysterium som jag inte kan lösa.

"Om du har en bra säljidé kan din sekreterare skriva annonsen åt dig."

Morris Hight (1900 -talets copywriter)

Skriver annonskopia

Informationen du har samlat in hjälper dig att skriva ditt annonstexemplar. Den klassiska annonstexten, som jag sa i början, innehåller:

• bild,
• rubrik,
• underrubriker,
• underskrifter,
• erbjudande,
• huvudannonstext,
• Socialt bevis,
• uppmaning till handling.

Nivå 1 -signaler: Bild, bildtext och titel

Uppgiften för första nivåsignalerna är att bryta igenom reklamskyddet. Vi måste koppla in målgruppen (INTE ALLA, men bara målgruppen) för att locka dem att läsa reklammaterialet.

Som en bild du kan lägga ett reklamobjekt, en representant för målgruppen + ett reklamobjekt. Om en person tittar på bilden kommer den troligen att läsa signaturen under den. Använd denna kunskap.

Rubrikerna har varit legendariska sedan 1900 -talet. Deras skrivande och betydelse kan inte täckas i en artikel. Läs boken Proven Advertising Techniques av John Caples. Den innehåller många exempel på rubriker som dramatiskt har ökat effektiviteten i dina annonser.

Om kampen om målgruppens uppmärksamhet har vunnits, nu måste du snabbt förmedla reklaminformation.

Andra nivåsignaler: underrubrik, huvudannons kopia och erbjudande

Andra nivåsignalerna ska berätta för personen att denna "sak" kommer att lösa hans problem 100%.

- ”Fan, jag behöver det”, så här ska en person reagera på huvudannonstexten.

Kontroversen kring "hur lång annonstexten ska vara" är ogrundad. För det finns ett mycket exakt svar från klassikerna och grundarna av reklambranschen.

”Texten är som en kvinnokjol. Det bör vara tillräckligt långt för att täcka det väsentliga, men kort nog att vara intressant. "

Från Joseph Sugermans The Art of Marketing Messaging

Nivå 3 -signaler: Socialt bevis och uppmaning till handling

Socialt bevis är en bekräftelse på att vi talar sanning. Människor är mer benägna att lita på människor än företag. Även om många inte tror på recensioner och rekommendationer, läser de dem fortfarande med glädje, särskilt negativa, eftersom människor älskar det negativa.