BILDNING AV VARORENS PRIS

Prissättningsfaktorer är de förhållanden under vilka prisernas nivå och struktur bildas. Dessa faktorer är olika, men de kan villkorligt delas in i tre huvudgrupper: 1) grundläggande, 2) opportunistiska och 3) reglerande faktorer.

Grundläggande prissättningsfaktorer är främst relaterade till kostnader för produktion och försäljning av varor. En ökning av dessa kostnader leder som regel till en ökning av priserna, en minskning av kostnaderna bidrar till en minskning av priserna. Eftersom dynamiken i priserna för de huvudsakliga produktionsresurserna kan förutsägas, är de grundläggande prissättningsfaktorerna faktorerna i den strategiska planen.

De grundläggande prissättningsfaktorerna inkluderar de naturliga, klimatiska och territoriella förhållandena under vilka företaget verkar, transportkomponenten i kostnaderna, nivån på teknik som används, former och metoder för att organisera produktion och arbete. Grundläggande faktorer ger fördelar för de företag och företag som har lägre produktionskostnader.

opportunistisk prissättningsfaktorer bestäms av marknadssituationen, som beror på politiska, allmänna ekonomiska (till exempel inflation), sociala och andra förhållanden, säsong, mode, konsumenternas preferenser, etc. Eftersom marknadssituationen kan vara föremål för ganska snabb och ofta oförutsägbar förändringar, då benämns opportunistiska prissättningsfaktorer som taktiska faktorer.

Priserna på råvaror och halvfabrikat reagerar mest känsligt och snabbt på förändringar i marknadsförhållandena. Detta beror på den korta produktionscykeln för deras tillverkning och ett brett utbud av konsumenter. Priserna på sällanköpsvaror (möbler, hushållsapparater) beter sig på liknande sätt. Priserna på maskiner och utrustning, vars produktionscykel är ganska lång, reagerar mycket långsammare på förändringar i marknadsförhållandena.

Det finns marknader där endast marknadsfaktorer är inblandade i prissättningen. Till exempel bildas priset på mark och kursen på värdepapper på aktiemarknaden indirekt - genom jämförelse med värdet av fungible varor:

När marknaden utvecklas och blir mättad med varor och tjänster minskar basfaktorernas roll i prissättningen, medan marknadsfaktorernas roll ökar.

Marknadsfaktorer ger fördelar för de företag och företag som snabbt kan reagera på förändrade marknadsförhållanden. Detta kräver noggrann förberedelse av produktionen, ett flexibelt produktionssystem och högt kvalificerad personal.

Som praxis visar uppnår de företag och företag som skickligt använder sina fördelar förknippade med både grundläggande och marknadsmässiga prissättningsfaktorer störst framgång.

Reglerande prissättningsfaktorer är förknippade med direkta och indirekta statliga ingripanden i ekonomin.

På en fri marknad finns även efterfrågefaktorer, konsumentvalsfaktorer och utbudsfaktorer.

Efterfrågefaktorer form efterfrågan pris, dvs. det högsta pris som köpare är villiga att betala för en viss produkt. Efterfrågefaktorer inkluderar:

konsumenternas smaker och preferenser;

Storleken på deras kontantinkomst och besparingar;

Konsumentegenskaper och varornas kvalitetsegenskaper.

När köparen köper en produkt visar köparen en vilja att offra en viss mängd andra varor och tjänster för samma summa pengar. Denna vilja är bestämd konsumenternas valfaktorer som beror på varornas priser och nytta och de själva i sin tur påverkar dessa parametrar.

Tillgångsfaktorer förknippas främst med kostnader för produktion och försäljning av varor. De bildas offertpris- Det lägsta pris till vilket säljarna är villiga att erbjuda denna produkt på marknaden.

Prissättningsfaktorer verkar samtidigt i olika riktningar och i olika hastigheter, vissa faktorer bidrar till lägre priser, andra får dem att stiga. Följande faktorer bidrar till prissänkningen:

Tillväxt av produktion (import) och mättnad av marknaden med varor;

Minskad efterfrågan på varor;

Ökad konkurrens mellan säljare (tillverkare);

Minska produktionskostnaden;

Minska skattebördan för säljare (tillverkare);

Utbyggnad av direkta kopplingar mellan köpare och producenter av varor (minskning av antalet mellanhänder).

Verkan av dessa faktorer leder inte alltid till en verklig sänkning av priserna, den kan bara bidra till deras sänkning.

Om vi ​​argumenterar från motsatsen kan vi nämna de faktorer som får priserna att stiga:

Minska produktionen (importen) och utbudet av varor på marknaden;

Ökande efterfrågan på varor;

Minskad konkurrens mellan säljare (tillverkare), vilket leder till marknadsmonopolisering;

Tillväxt i produktionskostnader;

Öka skattebördan för säljare (tillverkare);

Att öka antalet mellanhänder på vägen för varuförflyttning från producenter till slutkonsumenter; såväl som:

Förbättra kvaliteten på varor;

Inflation orsakad av en ökning av mängden pengar i omlopp;

Överdriven efterfrågan.

I enlighet med sin prispolicy måste företaget identifiera, analysera och ta hänsyn till alla faktorer som kan påverka priserna på varor och tjänster. De flesta faktorerna kan inte kontrolleras av företaget (externa faktorer), en mindre del beror på ledningens och personalens agerande (interna faktorer).

För en effektiv företagsorganisation är det nödvändigt att ha en klar förståelse för vad pris är, prissättningsfaktorer, vad är principerna för prissättning av varor och tjänster. Låt oss prata om hur och vad priserna består av, vilka funktioner de utför och hur man korrekt bestämmer den adekvata kostnaden för produkter.

Begreppet pris

Grundelementet i det ekonomiska systemet är priset. Detta koncept sammanflätar olika problem och aspekter som speglar tillståndet i ekonomin och samhället. I sin mest allmänna form kan priset definieras som antalet monetära enheter för vilka säljaren är villig att överföra varan till köparen.

I en marknadsekonomi kan samma varor kosta olika, och priset är en viktig regulator av förhållandet mellan marknadsenheter, ett konkurrensinstrument. Dess värde påverkas av många prissättningsfaktorer, och den består av flera komponenter. Priset är volatilt och föremål för permanenta förändringar. Det finns flera typer av priser: detaljhandel, grossist, inköp, avtal och andra, men alla är föremål för en enda lag för bildning och existens på marknaden.

Prisfunktioner

En marknadsekonomi skiljer sig från en reglerad genom att priserna har möjlighet att fritt realisera alla sina funktioner. De ledande uppgifterna som löses med hjälp av priser kan kallas stimulering, information, orientering, omfördelning, balansering av utbud och efterfrågan.

Säljaren, genom att tillkännage priset, informerar köparen om att han är beredd att sälja det för en viss summa pengar, och orienterar därigenom den potentiella konsumenten och andra handlare i marknadssituationen och informerar dem om sina avsikter. Den viktigaste funktionen för att fastställa en fast kostnad för varor är att reglera balansen mellan utbud och efterfrågan.

Det är med hjälp av priser som producenterna ökar eller minskar mängden produktion. En minskad efterfrågan leder vanligtvis till att priserna stiger och vice versa. Samtidigt är prisbildande faktorer ett hinder för rabatter, eftersom tillverkare endast i undantagsfall kan sänka priserna under kostnadsnivån.

Prissättningsprocess

Prissättning är en komplex process som sker under påverkan av olika fenomen och händelser. Det utförs vanligtvis i en viss ordning. Först bestäms prissättningsmålen, de är nära relaterade till tillverkarens strategiska mål. Så om ett företag ser sig själv som en branschledare och vill ockupera ett visst marknadssegment, försöker det sätta konkurrenskraftiga priser för sin produkt.

Vidare utvärderas de viktigaste prisbildande faktorerna i den yttre miljön, egenskaperna och kvantitativa indikatorer på efterfrågan och marknadskapaciteten studeras. Det är omöjligt att fastställa ett adekvat pris för en tjänst eller produkt utan att bedöma kostnaden för liknande enheter från konkurrenter, så analysen av konkurrenters produkter och deras kostnad är nästa steg i prissättningen. Efter att alla "inkommande" data har samlats in är det nödvändigt att välja prissättningsmetoder.

Vanligtvis bildar ett företag sin egen prispolicy, som det följer under en lång period. Det sista steget i denna process är den slutliga prissättningen. Detta är dock inte det sista steget, varje företag analyserar regelbundet de fastställda priserna och deras överensstämmelse med de aktuella uppgifterna, och baserat på resultaten av studien kan de minska eller öka kostnaderna för sina varor.

Prissättningsprinciper

Fastställandet av kostnaden för en produkt eller tjänst utförs inte bara enligt en viss algoritm, utan utförs också utifrån grundläggande principer. Dessa inkluderar:

• Den vetenskapliga principen tas inte "från taket", deras etablering föregås av en grundlig analys av företagets externa och interna miljö. Dessutom bestäms kostnaden i enlighet med objektiva ekonomiska lagar, dessutom måste den baseras på olika prissättningsfaktorer.
• Principen om målorientering. Priset är alltid ett verktyg för att lösa ekonomiska och sociala problem, så dess bildande bör ta hänsyn till de uppsatta uppgifterna.
• Prissättningsprocessen slutar inte med fastställandet av kostnaden för varor under en viss tidsperiod. Tillverkaren övervakar marknadstrender och ändrar priset i enlighet med dem.
• Principen om enhet och kontroll. Statliga organ övervakar ständigt prissättningsprocessen, särskilt för socialt betydelsefulla varor och tjänster. Även i en fri marknadsekonomi tilldelas staten funktionen att reglera varukostnaden, i allra högsta grad gäller det monopolistiska industrier: energi, transporter, bostäder och kommunala tjänster.

Typer av faktorer som påverkar priset

Allt som påverkar värdebildningen av varor kan delas in i yttre och inre miljö. De förra inkluderar olika fenomen och händelser som tillverkaren av produkten inte kan påverka. Till exempel inflation, säsongsvariationer, politik och liknande. Den andra inkluderar allt som beror på företagets handlingar: kostnader, förvaltning, teknik. Prissättningsfaktorer inkluderar också faktorer som vanligtvis klassificeras efter ämne: tillverkare, konsumenter, stat, konkurrenter, distributionskanaler. Kostnaderna delas upp i en separat grupp. De påverkar direkt storleken på produktionskostnaden.

Det finns också en klassificering inom vilken tre grupper av faktorer särskiljs:

• inte opportunistisk eller grundläggande, d.v.s. förknippas med en stabil ekonomi;
• opportunistiska, som återspeglar variationen i miljön, dessa inkluderar modefaktorer, politik, instabila marknadstrender, konsumenternas smaker och preferenser;
• reglering, relaterad till statens verksamhet som ekonomisk och social regulator.

Grundläggande system för prissättningsfaktorer

De huvudsakliga fenomenen som påverkar varukostnaden är indikatorer som observeras på alla marknader. Dessa inkluderar:

• Konsumenter. Priset är direkt beroende av efterfrågan, som i sin tur bestäms av konsumenternas beteende. Denna grupp av faktorer inkluderar indikatorer som priselasticitet, köparnas reaktioner på dem, marknadsmättnad. Konsumenternas beteende påverkas av tillverkarens marknadsföringsaktivitet, vilket också medför en förändring av kostnaden för varor. Efterfrågan, och följaktligen priset, påverkas av köparnas smaker och preferenser, deras inkomster, till och med antalet potentiella konsumenter spelar roll.
• Kostar. När man sätter priset på en produkt bestämmer tillverkaren dess minimistorlek, vilket beror på de kostnader som uppstått i produktionen av produkten. Kostnaderna är fasta och rörliga. De förra inkluderar skatter, löner, produktionstjänster. Den andra gruppen består av inköp av råvaror och teknologier, kostnadshantering och marknadsföring.
• Statlig verksamhet. På olika marknader kan staten påverka priserna på många sätt. Vissa av dem kännetecknas av fasta, strikt reglerade priser, medan andra - staten kontrollerar endast efterlevnaden av principerna om social rättvisa.
• Merchandising kanaler. Vid analys av prisbildande faktorer bör det noteras den speciella betydelsen av deltagarnas verksamhet i distributionskanalerna. I varje steg av marknadsföringen av produkter från tillverkaren till köparen kan priset ändras. Tillverkaren försöker vanligtvis behålla kontrollen över priserna, för vilka han har olika verktyg. Men detalj- och grossistpriserna är alltid olika, vilket gör att produkten kan röra sig i rymden och hitta sin slutliga köpare.
• Konkurrenter. Varje företag strävar inte bara efter att helt täcka sina kostnader, utan också att maximera vinsten, men samtidigt måste det fokusera på konkurrenterna. Eftersom för höga priser kommer att skrämma bort köpare.

Inre faktorer

De faktorer som det tillverkande företaget kan påverka brukar kallas interna. Denna grupp omfattar allt som rör kostnadshantering. Tillverkaren har olika möjligheter att minska kostnaderna genom att leta efter nya partners, optimera produktionsprocessen och styra.

Även internprissättningsfaktorer för efterfrågan är förknippade med marknadsföringsaktiviteter. Tillverkaren kan bidra till att öka efterfrågan genom att genomföra reklamkampanjer, skapa spänning, mode. Interna faktorer inkluderar även produktlinjehantering. En tillverkare kan tillverka liknande produkter eller produkter av samma råvara, vilket bidrar till att öka lönsamheten och sänka priserna för vissa produkter.

Yttre faktorer

Fenomen som inte beror på varutillverkarens verksamhet kallas vanligtvis externa. De inkluderar allt som har med den nationella och globala ekonomin att göra. De externa prissättningsfaktorerna för fastigheter är alltså den nationella ekonomins tillstånd. Först när det är stabilt finns en stadig efterfrågan på bostäder, vilket gör att priserna kan stiga.

Politik är också en extern faktor. Om ett land befinner sig i krig eller en utdragen konflikt med andra stater kommer detta med nödvändighet att påverka alla marknader, konsumenternas köpkraft och i slutändan priserna. Externt är statens agerande inom priskontrollsfären.

Prissättningsstrategier

Givet olika prissättningsfaktorer väljer varje företag sin egen väg till marknaden, och detta förverkligas i valet av strategi. Traditionellt finns det två grupper av strategier: för nya och för befintliga produkter. I varje fall förlitar tillverkaren sig på positioneringen av sin produkt och på marknadssegmentet.

Ekonomer särskiljer också två typer av strategier för en redan existerande produkt på marknaden: ett glidande, fallande pris och ett förmånligt pris. Varje sätt att sätta priser är förknippat med en marknads- och marknadsföringsstrategi.

Prissättningsfaktorer - olika förhållanden under vilka prisstrukturen och nivån bildas.

Som ett koncentrerat uttryck för råvaruförhållanden bildas marknadspriset på en vara under inverkan av många faktorer som bestämmer tillståndet på den relevanta marknaden.

Olika prissättningsfaktorer har långt ifrån lika stor inverkan på processen att bilda råvarupriser. En systematisk analys av helheten av prisbildande faktorer gör det möjligt att peka ut de av dem vars inflytande på marknadspriset direkt påverkar och därför har en avgörande karaktär. Den första gruppen av faktorer som direkt påverkar prisnivån och deras rörelse inkluderar främst:

produktionspris;

förhållandet mellan utbud och efterfrågan;

tillståndet i den monetära sfären;

administrativ reglering av priser.

Verkan av dessa faktorer bestämmer i slutändan bildningsmönstren för varje abstrakt tagen produkt, i samband med vilka de vanligtvis kallas fundamentala prissättningsfaktorer (CFF). Andra ordningens COF inkluderar:

· Värdet av produktionskostnaderna och den genomsnittliga avkastningen på investerat kapital;

absolut storlek och relativ dynamik för utbud och efterfrågan;

pengars köpkraft och växelkursernas rörelse, förändras under påverkan av konkurrens, pris- och icke-prispolitik från staten och monopol.

De listade faktorerna utgör en "prispyramid" med flera nivåer, eftersom avståndet från toppen av "pyramiden" ökar, faktorers inverkan på marknadspriset försvagas och relationerna mellan enskilda CFC blir mer komplexa. Således kan vi tala om ett komplext hierarkiskt system av prisbildande faktorer.

När man analyserar bildandet av faktiska råvarupriser, bör den grundläggande CTF av första ordningen kompletteras med specifika faktorer som har en direkt inverkan på priset på en viss produkt:

produktkvalité;

arten av förhållandet mellan säljaren och köparen;

volym leveranser;

leveransvillkor;

prisfrankering.

Som den tid som behövs för produktion av varor under givna socialt normala produktionsförhållanden och en genomsnittlig nivå av arbetsintensitet.

Man bör skilja på marknadsvärde och marknadspris. Den första definieras som medelvärdet av de individuella värdena för den levererade varan, det är känt att priset på varan är den omvandlade formen av värde, som bestäms av arbetaren

till marknaden av enskilda producenter, bildas som ett resultat av konkurrens mellan företag inom samma bransch.

Marknadspriset är det enhetspris som råder på marknaden, betalat för alla varor av en viss typ, oavsett eventuella skillnader i individuella produktionsförhållanden och produktionskostnader för varor.

Intersektoriell konkurrens av kapital leder till utjämning av vinstkvoten för enskilda branscher till den genomsnittliga vinstkvoten för hela ekonomin och omvandlingen av marknadsvärdet till produktionspriset, vilket säkerställer ersättning av produktionskostnader och mottagande av en genomsnittlig vinst proportionell mot det kapital som förskjutits.

Det finns ett mönster av prisrörelser på marknaden: prisdynamiken bestäms av dynamiken i produktionspriserna. Tillväxten av arbetsproduktiviteten, minskningen av råvarukostnaden per produktionsenhet orsakar en minskning av produktionspriset och vice versa. Men på det nuvarande stadiet, som kännetecknas av stora framgångar i produktionen av sådana varor som vete, socker, olja, cement, minskar inte tillväxten av arbetsproduktiviteten värdet av dessa varor och deras marknadspriser. Därav följer att den kumulativa effekten av andra faktorer är mycket mer kraftfull, och de orsakar prisökningar, såsom inflation.

Bland faktorerna inom området för monetär cirkulation påverkas priserna på inhemska marknader direkt av förändringar i köpkraften hos respektive länders valutaenhet, och utrikeshandelspriserna som förmedlar internationell handel påverkas av växelkursernas rörelser. nationella monetära enheter.

Eftersom det är det monetära uttrycket för värdet av en vara, är dess pris omvänt proportionellt mot pengarnas värde. Med det fria utbytet av papperspengar mot guld upprätthålls jämvikten mellan summan av varupriserna och penningmängden i omlopp genom den ständiga anpassningen av penningmängden i omlopp till summan av varupriserna, vilket har varit relativt stabil. Med icke-dimensionell monetär cirkulation undergrävs sådan elasticitet och verkar huvudsakligen ensidigt. Under sådana förhållanden är det bara dynamiken i penningmängden i omlopp som inte längre säkerställer att de förblir i jämvikt med summan av varupriserna. Därför, i systemet "mängd pengar = summa av priser" börjar även summan pengar att förändras. Detta händer eftersom, som ett resultat av den överdrivna emissionen av pengar i omlopp, deras utbyte och användningsvärden faller, pengar "deprecieras". Den allmänna prishöjningen som orsakas av penningvärdets fall är inget annat än dyrbarhet.

Mekanismen för växelkursens inverkan på priserna är följande. Ett land som har devalverat sin valuta, allt annat lika, har möjlighet att faktiskt sänka försäljningspriserna. Detta ökar konkurrenskraften för sina produkter, eftersom. importören måste betala mindre för dem i sin egen valuta.

När växelkursen stiger (omvärdering) sker den omvända processen, vilket leder till att exportens konkurrenskraft minskar, eftersom försäljningspriserna stiger.

I praktiken visar sig detta förhållande vara mer komplext, vilket är förknippat med tidpunkten för utrikeshandelstransaktioner, tidpunkten för transport av varor etc.

Växelkursernas indirekta påverkan på priserna manifesteras främst genom förändringar i förhållandet mellan världs- och inhemska priser i landet, vars växelkurs är föremål för betydande förändringar. Med en depreciering av valutan på den inhemska marknaden ökar alltså priserna på importerade produkter, vilket bidrar till den totala prisuppgången i landet och innebär en ökning av konkurrenskraften för nationella varor utan en motsvarande minskning av deras produktionskostnader.

Om varor (till exempel råvaror eller energibärare) är nödvändiga för landet och deras import inte kan vägras, så har ökningen av importpriserna för dem en direkt inverkan på de inhemska priserna. Om regeringen inför restriktioner för importen beror den uppåtgående trenden i de inhemska priserna på ett minskat utbud av ett antal importerade varor och en motsvarande ökning av priserna på liknande lokala varor.

Sammanfattningsvis kan vi säga att ökningen av växelkursfluktuationer har blivit en viktig faktor i utrikeshandelns prissättning.

Marknadsprissättning finns som regel i de branscher där monopoliseringsgraden å ena sidan är låg och å andra sidan ingen statlig reglering. Dessa branscher inkluderar maskin- och livsmedelsindustrin.

Innehåll

Prissättningsfaktorer

Bildandet av produktens totala ekonomiska värde för konsumenten kan beskrivas med följande formel:
totalt värde = kostnad för likgiltighet + positivt skillnadsvärde - negativt skillnadsvärde.
För att bestämma värdet på en produkt för sig själv, tar köparen som utgångspunkt priset på de bästa tillgängliga varuvarianterna från andra företag som tillgodoser samma behov.
Förfarandet för att beräkna det ekonomiska värdet av en produkt består av fyra huvudsteg:
Steg 1. Likgiltighetsprisdefinitioner - definitionen av priset (eller kostnaden) för en produkt som köparen är benägen att betrakta som det bästa av de alternativ som faktiskt finns tillgängliga för honom. I detta skede bör du funktionellt mäta och bestämma priset som köparen kommer att betala om han köper en proportionell mängd varor som erbjuds av konkurrenter.
Steg 2. Differentiering - definitionen av alla parametrar som skiljer produkten, både till det bättre och till det sämre, från alternativet. De mest analyserade parametrarna är:
1) fungerande;
2) tillförlitlighet;
3) antalet (mer eller mindre) användbara egenskaper;
4) innehållet av användbara (skadliga) ämnen;
5) underhållskostnader;
6) driftsättningskostnader;
7) underhåll.
Steg 3. Bedömning av betydelsen av skillnader i produktens parametrar och dess alternativ ur köparens perspektiv - i detta skede måste skillnaderna i produkten utvärderas i monetära termer. Sådana poäng kan erhållas på olika sätt:
1) som ett resultat av en undersökning av experter och säljare;
2) genom att genomföra testförsäljning och kundundersökningar med hjälp av speciella tekniker;
3) baserat på kostnadseffektivitetsberäkningar (när det gäller produktparametrar som direkt kan minska köparens kostnader).
Samtidigt måste man komma ihåg att omfattningen av kvantitativa förändringar i nivån på en eller annan konsumentparameter för en produkt jämfört med parametrarna för alternativa produkter inte nödvändigtvis sammanfaller med omfattningen av förändringen av fördelarna med användningen av den. av köparen och följaktligen med den ändring av penningbelopp som han går med på att betala för att ta emot denna vara.
Steg 4 summera priset på likgiltighet med uppskattningar av skillnaden mellan produkten och dess alternativ - i det här fallet brukar det rekommenderas att sätta priset under den övre gränsen för ekonomiskt värde för att öka konsumenternas intresse för produkten.
Prissättningen påverkas av 2 grupper av faktorer:
1. Inre faktorer- direkt relaterade till företagets (företagets) verksamhet.
1) produktionskostnaden.
2) varans särskilda egenskaper– En produkt med speciella egenskaper, unika egenskaper, kommer att ha ett högre pris, vilket speglar dess kvalitet. Priset på en vara beror alltså till stor del på produktionens omfattning.
3) typ och produktionsmetod(dess arbetsintensitet, materialkvalitet och arbetskraft) - typen och produktionsmetoden bestämmer serieproduktionen. Småskalig produktion, och ännu mer unik, singel har högre kostnad och pris. Produktionskostnaderna för massproducerade varor är vanligtvis obetydliga, så de sätts relativt låga priser;
4) rörlighet i produktionen;
5) reklamprogramvara;
6) fokus på marknadssegment- Utvecklingen av flera marknadssegment av företaget bestämmer differentieringen av priser för att möta behoven hos olika kategorier av köpare med olika inkomster;
7) produktens livscykel- vanligtvis har produkter ett högre pris med en kort livscykel och relativt lågt - med en lång;
8) distributionscykelns varaktighet- en ökning av antalet mellanhänder i kedjan "producent - konsument", leder till en betydande ökning av det slutliga priset på varorna;
9) serviceorganisation;
10) företagets rykte(företag) på marknaden – företagets image, väletablerad service och eftermarknadsservice gör att du kan sätta högre priser.
2. Externt- inte är beroende av företagets verksamhet och tar hänsyn till förändringar i allmänna ekonomiska processer, förhållanden i landet och utomlands. Externa faktorer bestäms av den marknad som företaget verkar på.
Om det är stark konkurrens på marknaden finns det ett stort antal varor av liknande kvalitet, då sätter företaget vanligtvis lägre priser för att erövra det, ibland till och med mindre än hela kostnaden.
Om ett företag börjar producera en helt ny och något unik produkt, så tar det vid prissättningen inte hänsyn till konkurrensen på marknaden, utan det måste tänkas på att köparen behöver vänja sig vid den nya produkten, så dess uppgift är för att skapa konsumenternas efterfrågan. Och i det här fallet bör priserna för produkter vara tillräckligt flexibla. För att kunna fatta ett slutgiltigt beslut om prissättning är det alltså nödvändigt att känna till situationen på marknaden väl, d.v.s. köparens behov.
Externa faktorer inkluderar:
1) politisk stabilitet i landet;
2) tillgång till grundläggande resurser;
3) omfattningen av statlig reglering av ekonomin och följaktligen priser;
4) den allmänna inflationsnivån;
5) statens utrikesekonomiska politik;
6) perfektion av skattelagstiftningen;
7) arten av efterfrågan på produkter (konsumenternas preferens för hög kvalitet eller låga priser; säsongsvariationer av konsumenternas efterfrågan).

Mål och metoder för statlig reglering av priser

I en marknadsekonomi är statlig reglering av priser nödvändig för:
1) harmonisering av intressena för subjekten i en marknadsekonomi: en råvaruproducent, en köpare och staten;
2) säkerställa landets ekonomiska säkerhet;
3) skydd av den inhemska råvaruproducenten;
4) skydd av de minst välbeställda segmenten av befolkningen från orimliga prisökningar för väsentliga varor;
5) skapande av villkor för normal konkurrens;
6) statligt inflytande på monopolföretagens verksamhet;
7) begränsning av den inflationära prisökningen som ett resultat av uppkomsten av ett råvaruunderskott, en kraftig ökning av priserna för produktionsfaktorer;
8) bibehållande av prisproportioner.

Staten reglerar priserna påverkar utbud och efterfrågan.
Inverkan på utbudsbestämningsfaktorerna inkluderar:
1) offentlig upphandling av varor;
2) frisläppande av lager;
3) uppmuntra försäljning av överskottsprodukter på den utländska marknaden;
4) expansion av importen;
5) kreditpolicy;
6) skattepolitik;
7) arbetskraftspolitik.
Effekt på efterfrågan:
1) propagandaföretag;
2) lönepolitik och beskattning;
3) pensionspolicy.

Graden av statlig reglering av priserna varierar beroende på ekonomins tillstånd: den ökar i krissituationer och försvagas när krisen övervinns.
Den primära formen av statligt inflytande på priserna är prisuppföljning, den utgör grunden för alla statliga åtgärder för direkt eller indirekt prisreglering. Observation utförs av statistiska organ, forskningscentra. Huvudsyftet med prisövervakning från statliga myndigheter och arbetsmarknadens parter är att mäta levnadskostnaderna för att fastställa indexet för den årliga nominella ökningen av löner, pensioner, förmåner, samt att fastställa effekten av prishöjningar på produktionskostnaderna och nationell konkurrenskraft.
Staten påverkar producenterna med två grupper av metoder:
1) rakt
2) indirekt.
I. Direkta metoder för prisreglering
Upprätta vissa prissättningsregler. De är indelade i 2 grupper:
1) reglerade eller fasta priser
a) fasta priser
Staten kan sätta extremt höga priser (som inte tillåter dem att öka mer för socialt viktiga varor eller försöker förhindra inflation), extremt låga (skydda inhemska producenter, till exempel i Ryssland - för alkoholhaltiga produkter, i Japan - för ris), som samt strikt fastställa beloppspriserna (förhindra priskonkurrens).
Till exempel fastställde dekretet från Ryska federationens regering av den 7 december 1998 "Om grunderna för prissättning i förhållande till elektrisk energi som förbrukas av befolkningen" införandet av gränsnivåer för tariffer för elektrisk energi som förbrukas av befolkningen i befolkningen Ryska federationen och bestämde deras lägsta och högsta nivåer. Samtidigt sätts miniminivån till 50 % av den faktiska kostnaden för energi, och maximinivån till full kostnad. För låginkomstsegmenten av befolkningen tillåts semester till tariffer under miniminivån (inom den socialt motiverade normen för månatlig elförbrukning).
Med införandet av marginalpriser är prissättningsenheter skyldiga att sälja produkter till ett pris som inte är högre eller lägre än den fastställda gränsen.
Staten använder följande huvudsakliga metoder för att fastställa priser: fastställande av monopolpriser; frysande priser.
= använd listpriser.
Prislistor för varor och tjänster är officiella samlingar av priser och tariffer som godkänts och publicerats av ministerier, departement, statliga prissättningsorgan. Antalet fastställda priser i prislistor kan vara mycket olika: nära 100 % under förhållanden av strikt total statlig kontroll över prisnivån och obetydliga, nästan nära noll med en övervägande marknadsbaserad prissättningsmetod. Vanligtvis, med hjälp av prislistor, regleras priserna på produkter från monopolföretag: el, gas, olja, verktyg, transport. Priserna på dessa produkter orsakar en multiplikatoreffekt i ekonomin, så deras fixering på en viss nivå bidrar till att stabilisera priserna på alla andra områden och följaktligen den ekonomiska situationen som helhet. Det svåraste ögonblicket är att fastställa vid vilken nivå priset i prislistan ska fastställas. Att fastställa priser över marknadsnivån leder till ett tillstånd av överutbud på marknaden, och under - till brist.
= fastställande av monopolpriser.
Staten fastställer priserna för företag som har en dominerande (monopol) ställning på marknaden, vilket gör att de kan påverka konkurrensen, marknadstillträde och prisnivåer påtagligt, vilket i slutändan begränsar handlingsfriheten för andra marknadsaktörer. Antitrustlagstiftningen hjälper till att avgöra om ett visst företag är dominerande eller inte. I enlighet med rysk lagstiftning har ett företag en dominerande ställning om dess marknadsandel är minst 35 %.
= prisstopp.
Detta tillvägagångssätt används vid disproportioner i priser eller krissituationer i ekonomin och utförs enbart i syfte att stabilisera situationen. Användningen av prisstopp anses lämplig endast på kort sikt.
b) prisreglering genom att sätta marginalprisnivåer (sätta en övre eller nedre prisgräns) - är införandet av fasta koefficienter i förhållande till listpriser, upprättande av marginalpåslag, reglering av de viktigaste parametrarna som påverkar prisbildningen (förfarandet för att bilda kostnader, det maximala vinstbeloppet, storleken och strukturskatterna), fastställande och reglering av priser för produkter och tjänster från statligt ägda företag.
= fastställa gränser för utbuds- och marknadsföringstillägg och handelsmarginaler;
= marginella prisförändringstakt;
= marginella lönsamhetsnivåer- Metoden används flitigt i Ryssland, men används praktiskt taget inte i världspraxis, eftersom intresserar inte företagen för att minska kostnaderna.
2) lagstiftningsbegränsningar (reglering av det fria prissystemet) – genomförs genom lagreglering av marknadsaktörernas prissättningsverksamhet för att begränsa illojal konkurrens. Denna metod för statligt inflytande på prissättningsprocessen består i att fastställa ett antal förbud:
a) förbud mot prisdiskriminering
b) förbud mot dumpning - Detta är ett förbud mot försäljning av varor under dess kostnad för att eliminera konkurrenter. I praktiken är detta förbud särskilt relevant om det finns en marknadsledare som försöker tvinga ut konkurrenter eller förhindra deras inträde på denna marknad. Dessutom används detta förbud i stor utsträckning i utövandet av internationell handel, eftersom det hjälper till att förhindra aggressiva importörer av produkter med låga produktionskostnader från att komma in på marknaden.
c) ett förbud mot reklam med otillbörligt pris - Detta är ett förbud mot sådan reklam som skapar en illusion av prissänkningar hos konsumenterna för att få dem att uppmärksamma produkten.
d) ett förbud mot prisfastställelse av någon medlem i distributionskanalen ,
= förbud mot vertikal prissättning - Detta är ett förbud mot att diktera priser från tillverkare till mellanhänder, grossist- och detaljhandel.
= förbud mot horisontell prissättning - Detta är ett förbud mot en överenskommelse mellan flera tillverkare att hålla produktpriserna på en viss nivå om deras kombinerade marknadsandel kommer att ge dessa tillverkare en dominerande ställning i den. Denna begränsning är särskilt relevant på en oligopolistisk marknad. Det kan dock lätt ignoreras om till exempel oligopolistiska företag sinsemellan inte kommer överens om ett enda pris, utan om en enda metod för att beräkna kostnader och bestämma priset på slutprodukten.

Till exempel i USA är prisavtal mellan tillverkare, grossist- och detaljhandel, kontroll av tillverkare och grossister av detaljhandelspriser på deras varor lagligt förbjudna. I Österrike sätter ekonomiministern antingen ett pristak för samhällsviktiga varor eller en prisklass. Kontrollen utförs av lokala myndigheter och arbetsmarknadens parter (fackföreningar etc.). I Frankrike fastställer avtal mellan finansförvaltningen och företagssammanslutningarna gränser eller prisindex för vissa varor.

II. Indirekta metoder för prisreglering
Påverka priser genom att använda ekonomiska spakar:
1) beskattning,
2) offentlig upphandling,
3) finans-, investerings-, kredit- och penningpolitik m.m.

Prisregleringsnivåer

För närvarande är kompetensen för prisreglering avgränsad mellan de federala verkställande myndigheterna och de verkställande myndigheterna för förbundsämnena.

1 Ryska federationens regering och federala verkställande myndigheter styra:

1) naturgas, tillhörande petroleumgas och torr strippad gas (förutom gas som produceras av organisationer som är gasproducenter som inte är anslutna till det ryska aktiebolaget Gazprom, aktiebolagen Yakutgazprom, Norilskgazprom och Rosneft-Sakhalinmorneftegaz, som såväl som säljs till allmänheten och bostadskooperativ), tillhörande petroleumgas som säljs till gasbearbetningsanläggningar för vidare bearbetning, en stor andel lätta kolväten, flytande gas för hushållens behov (förutom den som säljs till befolkningen);
2) el och värme, för vilka tarifferna regleras av Federal Energy Commission;
3) transport av olja och oljeprodukter genom huvudledningar;
4) försvarsprodukter;
5) rådiamanter, ädelstenar;
6) proteser och ortopediska produkter;
7) transport av gods, lastning och lossning vid järnvägstransport;
8) transport av passagerare, bagage, lastbagage och post på järnväg (förutom transport i förortstrafik);
9) lastning och lossning i hamnar, hamnavgifter, avgifter för passage genom inre vattenvägar från fartyg som seglar under främmande flagg;
10) individuella post- och elektriska kommunikationstjänster, kommunikationstjänster för att sända program från ryska statliga televisions- och radioorganisationer enligt listan som godkänts av Ryska federationens regering;
11) vodka, alkoholhaltiga drycker och andra alkoholhaltiga produkter med en styrka på mer än 28 procent, framställda på Ryska federationens territorium eller importerade till Ryska federationens tullområde;
12) etylalkohol;
2. Verkställande myndigheter för förbundets undersåtar priser (tariffer) regleras för följande typer av produkter:
1) naturgas som säljs till befolkningen och bostadsbyggande kooperativ;
2) flytande gas som säljs till befolkningen för hushållens behov (förutom gas för tankning av motorfordon);
3) el och värme, för vilka tarifferna regleras av regionala energikommissioner;
4) fast bränsle, hushållsbränsle och fotogen som säljs till befolkningen;
5) transport av passagerare och bagage med alla typer av kollektivtrafik i staden, inklusive tunnelbanan och förortstrafik (förutom järnvägstransporter);
6) betalning av befolkningen för bostäder och allmännyttiga tjänster;
7) tjänster för vattenförsörjning och avloppssystem;
8) handelspåslag på priserna på läkemedel och medicinska produkter.
Verkställande myndigheter för de ingående enheterna i Ryska federationen får införa statlig reglering av taxor och tilläggsavgifter för följande typer av tjänster:
1) marginaler på produkter (varor) som säljs vid cateringanläggningar vid allmänna skolor, yrkesskolor, gymnasieskolor och högre utbildningsinstitutioner;
2) handelspåslag på priser för barnmat (inklusive matkoncentrat);
3) transport av passagerare och bagage på järnväg i förortstrafik i överenskommelse med Ryska federationens järnvägsministerium (järnvägar) och med förbehåll för kompensation för förluster som härrör från regleringen av tarifferna på bekostnad av relevanta budgetar för de ingående enheterna i Den ryska federationen;
4) transport av passagerare och bagage på väg på intraregionala och interregionala (interrepublikanska inom Ryska federationen) rutter, inklusive taxibilar;
5) transport av passagerare och bagage på lokala flygbolag och flodtransporter i lokal trafik och vid korsningar;
6) tjänster som tillhandahålls av industrijärnvägstransportföretag på sidospår, samt vissa andra typer av tjänster.
De verkställande myndigheternas rättigheter i fråga om prisreglering är till stor del kopplade till deras budgetars möjligheter.

Dyra prissättningsmetoder

Kostnadsmetoder är baserade på orienteringen av priser till produktionskostnader, de är en av de vanligaste i prissättning.
Generellt sett är deras kärna att ett fast belopp av vinst och indirekta skatter läggs till den beräknade enhetskostnaden för produktion:
C \u003d C + P + H, (1)
där C är kostnaden för en enhet av varor;
P - vinst per enhet;
H - indirekta skatter och avdrag som ingår i varans pris.
Om man tar det självkostnadspris som bildas enbart på basis av rörliga kostnader för att beräkna priset, så finns det en fara att den valda påslagsnivån inte alltid kommer att kunna täcka fasta kostnader, vilket i sin tur leder till förluster.
Om hela produktionskostnaden används för att beräkna priset, bör prishöjningen inte bara säkerställa den erforderliga lönsamhetsnivån, utan även täcka icke-produktionskostnader.
Om företagets ledning behöver se mängden verklig vinst per produktionsenhet, bör hela kostnaden tas för att beräkna priset. Dess värde bör bestämmas som hela produktionskostnaden, ökad med icke-produktionskostnader. Denna metod används flitigt i detaljhandeln, där standardpåslaget är 20-15%. Samtidigt, ju lägre initialpris på varorna eller ju högre försäljningsvolym, desto lägre påläggsprocent.
I inhemsk praxis används kostnadsmetoder vid prissättning:
1) för i grunden nya produkter, när det inte kan jämföras med de tillverkade produkterna och omfattningen av efterfrågan inte är tillräckligt känd;
2) produkter tillverkade enligt enstaka beställningar med individuella produktionsegenskaper (konstruktion, designarbete, prototyper);
3) varor och tjänster, vars efterfrågan begränsas av befolkningens solvens (reparationstjänster, väsentliga produkter).
Fördel med metoden ligger i sin enkelhet, eftersom tillverkarna känner till kostnaderna och förenklar prissättningsprocessen för sig själva.
Nackdelen med metodenär bristen på flexibilitet, eftersom det när man använder det är omöjligt att ta hänsyn till efterfrågan och konkurrensen, och därför finns det ingen möjlighet till ett snabbt svar på förändringar i marknadssituationen. Samtidigt är användningen av denna metod ganska acceptabel i branscher med låg konkurrens, och priserna här är traditionellt satta på dess grund.

1. Metod "genomsnittliga kostnader plus vinst"
Priset beräknas genom att lägga till ett visst påslag till varukostnaden.
Kärnan i denna metod är att fastställa en viss procentuell påslag till rörliga produktionskostnader för varje typ av produkt.

% \u003d (NP + FC + PZ + HP) / VC;
där % är påläggsprocenten
NP - den önskade mängden vinst
FC - fasta kostnader
PZ - produktionskostnader
HP - Overhead (säljande, allmänt, administrativt)
VC - totala rörliga produktionskostnader
P = VC-enheter + % * VC-enheter .
P - pris baserat på rörliga kostnader
VC-enhet - rörliga produktionskostnader per produktionsenhet
Denna metod är tillrådlig att använda om företaget uppfyller två villkor:
1) värdet på tillgångarna som är involverade i produktionen av varje produkttyp är detsamma;
2) förhållandet mellan rörliga kostnader och övriga produktionskostnader är detsamma för varje produkttyp.
Priset sätts på basis av ett procentuellt påslag på alla rörliga produktionskostnader. Den måste täcka hela kostnadsbeloppet och ge den önskade vinsten, som anges i formel (1).
2. Metod för bruttomarginalprissättning
För att fastställa ett pris med denna metod används bruttovinsten som beräkningsunderlag.
Bruttovinst definieras som skillnaden mellan försäljningsintäkter och kostnad för sålda varor.
Det pris som tas ut ska ge önskad vinst och täcka alla kostnader som inte ingår i beräkningen av bruttovinsten. Denna metod är lätt att tillämpa, eftersom information om produktionskostnader, driftskostnader per produktionsenhet lätt kan erhållas från redovisningsdata och det finns inget behov av att dela upp kostnader i fasta och rörliga.
Följande formler används för beräkningar:
% \u003d (NP + HP) / Z;
Z - totala produktionskostnader
P \u003d Z-enheter. + % * W-enheter .
P - pris baserat på bruttomarginal
3 enheter - totala produktionskostnader per enhet
Priset beräknat utifrån rörliga kostnader är detsamma som priset beräknat utifrån bruttovinsten. Skillnaden mellan dessa metoder är att i det första fallet används endast variabler, i det andra– alla produktionskostnader. Skillnaden kompenseras av ett procentuellt påslag. Det är ofta mycket enkelt att bestämma den totala produktionskostnaden per produktionsenhet, vilket gör bruttomarginalprissättningsmetoden till ett bekvämt prissättningsverktyg.
3. Metod för avkastning på försäljning
När du använder den här metoden inkluderar den procentuella markeringen endast det önskade vinstbeloppet. Alla kostnader ska allokeras till produktionsenheter. Eftersom omkostnader (försäljning, allmänna och administrativa) kostnader är svårare att hänföra till specifika typer av produkter än rörliga och fasta produktionskostnader, kan godtyckliga baser användas för att fördela dem. En sådan fördelning av försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader kan dock leda till fel vid fastställande av priset på varorna, varför den övervägda metoden endast kan användas för att beräkna det ursprungliga priset.
Följande formler används för beräkningar:
% \u003d NP/Z;
P \u003d Z-enheter. + % * W-enheter .
P - pris baserat på försäljningens lönsamhet
4. Metod för prissättning baserad på avkastning på tillgångar
Vid fastställande av priset med denna metod beaktas den lägsta önskade avkastningen på tillgångarna. Det är effektivt när värdet av tillgångarna som används i produktionen av en given produkt kan fastställas korrekt. Om detta inte är möjligt är sannolikheten att få ett felaktigt resultat hög och användningen av denna metod blir opraktisk.
Följande formel används för beräkningen:
P \u003d Z-enheter. + Ra * A /: Q.
P - pris baserat på avkastning på tillgångar
Ra är den önskade avkastningen på tillgångar
A är det totala värdet av de inblandade tillgångarna
Q är den förväntade uteffekten
5. Helkostnadsredovisningsmetod
Företag som baserar sin prissättning på kostnader använder ofta fullkostnadsmetoden snarare än den rörliga kostnadsmetoden, och förklarar detta på följande sätt:
1) under en lång period måste alla uppkomna kostnader täckas (vissa chefer tror att detta endast kan uppnås med fullkostnadsredovisningsmetoden);
2) det anses dyrt att analysera volym-kostnadsförhållandena för alla produkter (ibland i tusental), så golvpriset beräknas utifrån produktionskostnaden;
3) efterfrågekurvor är ganska osäkra;
4) Produktionskostnaden säkerställer större stabilitet.
6. Metod baserad på break-even analys
Denna metod är en annan kostsam prissättningsmetod där en brytpunkt och vinstmål bestäms. Break-even-analys utförs på basis av studien av förhållandet "kostnader - volym - vinst", vilket återspeglar förhållandet mellan kostnader, intäkter, produktionsvolym och vinst.
Denna metod reduceras till att bestämma produktionens brytpunkt (kritisk punkt) - en sådan produktionsvolym, vars genomförande uppnår ett nollresultat: företaget får ingen vinst, men ådrar sig inte förluster.
Följande metoder används för att bestämma brytpunkten:
1) matematisk
För att beräkna break-even-punkten bestäms försäljningsvolymen i produktionsenheter, vilket är nödvändigt för att täcka alla kostnader:
B - VC - FC \u003d P.
B - försäljningsintäkter
VC - totala rörliga kostnader
FC - fasta kostnader
P - vinst
Givet att
B \u003d R-enheter. *Q;
Kör det - enhetspris
Q - försäljningsvolym
VC = VC-enhet *Q,
VC-enhet - rörliga kostnader per produktionsenhet
Sedan kan formeln för att beräkna företagets vinst representeras enligt följande:
(R enheter * X) – (VC-enheter * X) – FC = P,
var X- försäljningsvolymen vid brytpunkten.
Eftersom vinsten är lika med noll (syftet med beräkningen är att bestämma försäljningsvolymen eller den kritiska punkt där företaget inte har någon vinst), används följande formel för att beräkna försäljningsvolymen:
X* (P-enhet - VC-enhet) - FC = 0.
För att beräkna försäljningsvolymen vid vilken vinsten är noll, eller brytpunkten, är det nödvändigt att dividera de fasta kostnaderna med skillnaden mellan försäljningspriset och de rörliga kostnaderna per produktionsenhet:
X= FC / (P-enheter - VC-enheter).
Tänk på ett exempel. Antag att ett spegelföretag har fått en beställning på en ny modell.
Samtidigt är priset för en produktionsenhet 400 rubel, de rörliga kostnaderna per enhet är 250 rubel och de fasta kostnaderna för hela produktionsvolymen är 450 000 rubel. Om X är brytpunkten i utdataenheter, får vi med ovanstående:
X \u003d 450000 / (400 - 250) \u003d 3000 st.
Alltså behöver 3 000 speglar realiseras för att nå breakeven-punkten. Försäljningsvolymen i monetära termer, motsvarande break-even-punkten, kommer att vara: 400 rubel. * 3000 = 1200000 rubel. Från exemplet ovan kan vi dra följande slutsats: först efter att ha nått volymen av intäkter till ett belopp av 1 200 000 rubel. företaget kommer att börja gå med vinst.
2) grafisk metod.
Grunden för denna ganska utbredda metod är uppdelningen av kostnader i fasta och rörliga. Den föreslogs först av W. Rautenstrauch 1930 och fick namnet kritiskt produktionsschema, eller breakeven-diagram.
Vid konstruktionen antas det att under faktureringsperioden:
1) det finns ingen förändring i priserna på råvaror och produkter;
2) fasta kostnader anses vara oförändrade i ett begränsat försäljningsområde;
3) rörliga kostnader per produktionsenhet förblir konstanta när försäljningsvolymen förändras;
4) genomförandet genomförs jämnt.
När du ritar en graf plottar den horisontella axeln produktionsvolymen i produktenheter och den vertikala axeln– produktionskostnader och inkomster. I detta fall avsätts rörliga och fasta kostnader separat på axeln. Dessutom visar grafen de totala kostnaderna och intäkterna från försäljning av produkter.
Konstruktionen av grafen utförs i flera steg:
1) det är nödvändigt att välja valfri försäljningsvolym, hitta en punkt för rörliga kostnader som motsvarar denna volym, dra en linje av rörliga kostnader genom den och ursprunget;
2) för att dra en linje av fasta kostnader, bör man markera på den vertikala axeln en punkt som motsvarar dessa kostnader, och dra en linje parallell med den horisontella axeln;
3) raden för totala kostnader lämnar den punkt på den vertikala axeln som motsvarar dessa kostnader och löper parallellt med raden för rörliga kostnader;
4) för att dra en intäktslinje måste du hitta intäktspunkten som motsvarar den valda försäljningsvolymen och dra en linje genom denna punkt och ursprunget.

Lesion
TS B
tusen
gnugga.

VC
vinst
FC

50 100 st.
Nollpunkten är i skärningspunkten mellan intäkts- och totalkostnadslinjerna.
Den produktionsvolym som motsvarar brytpunkten kallas kritisk. Om produktionsvolymen är mindre än den kritiska kan företaget inte täcka kostnaderna med de erhållna intäkterna och kommer därför att drabbas av förluster. Om volymen av produktion och försäljning överstiger det kritiska, gör företaget vinst. Säkerhetsmarginalen visar hur långt man kan minska försäljningsvolymen innan företaget börjar gå med förlust. På grafen motsvarar säkerhetsmarginalen det område som ligger mellan den planerade produktionsvolymen och försäljningen av produkter och brytpunkten.
Nackdelen med metoden: prisfastställelse beror på priselasticiteten i efterfrågan, och break-even diagrammet återspeglar inte detta. Därför måste företaget analysera alla möjliga alternativ för att sätta ett pris innan det fattar ett slutgiltigt beslut.
7. Metod för strukturell analogi
Kärnan i denna metod ligger i det faktum att när man sätter priset på en ny produkt bestäms prisets strukturformel enligt dess analog. För att göra detta, använd faktiska eller statistiska uppgifter om andelen av huvudelementen i priset eller kostnaden för en liknande produkt. Om det är möjligt att noggrant bestämma ett av priselementen för en ny produkt, till exempel materialkostnader enligt arbetsritningar, förbrukningshastigheter etc., kan ett uppskattat pris beräknas genom att överföra den analoga strukturen till en ny produkt .
Till exempel kommer tillverkningen av ett nytt lager för en traktor att kräva materialkostnader på 600 rubel. Eftersom företaget producerar samma typ av produkter, vars prisstruktur är nästan densamma (60% - materialkostnader, 30% - löner, 10% - andra kostnader), kommer det möjliga priset på lagret att vara 1000 rubel. (600 rubel: 60% * 100).
I de fall det är viktigt att ta hänsyn till produkters kvalitetsparametrar i priset, används parametriska metoder för att beräkna priser. Kvoten för att dividera priset med värdet av huvudindikatorn för produktens kvalitet kännetecknar enhetspriset.

Parametriska prissättningsmetoder

Grunden för parametriska prissättningsmetoder är formaliserade kvantitativa samband mellan priser och de viktigaste konsumentegenskaperna hos produkter som ingår i den parametriska serien.
parametrisk serie- detta är en uppsättning produkter som är homogena i design och tillverkningsteknik, har samma eller liknande funktionella syften och skiljer sig från varandra i den kvantitativa nivån av huvudkonsumentegendomen.
Villkor för att tillämpa parametriska prissättningsmetoder:
1) ett brett utbud av produkter av samma typ, som skiljer sig i en eller flera kvalitetsparametrar;
2) konsumentefterfrågans beroende av produktkvalitetsnivån, vilket återspeglas av parametrarnas kvantitativa värde;
3) möjligheten att jämföra priser och parametrar av köpare.
Omfattning av parametriska prissättningsmetoder:
1) fastställande av kostnader och projektpriser i de tidiga stadierna av design och konstruktion av nya produkter, när information om kostnaderna för en ny produkt nästan saknas eller är otillräcklig, och endast huvudparametrarna för den framtida produkten är kända.
2) fastställande av överensstämmelsen med prisnivån för en ny produkt, beräknad på basis av produktionskostnader, med rådande marknadspriser, vilket återspeglar de kvalitativa skillnaderna mellan produkterna.
3) prognostisera kostnader och priser.
Fördelen med dessa metoder i jämförelse med kostnadsprissättningsmetoder är att det pris som erhålls utifrån sådana studier speglar rådande marknadsprissättningsförhållanden i större utsträckning än kalkyl.
Alla parametriska metoder för analys och bestämning av kostnader och priser baseras på bearbetning av statistiska data inom homogena produktgrupper.

Parametriska prissättningsmetoder
1. Metod för specifika indikatorer
Det används för att bestämma priser för små grupper av produkter, som kännetecknas av närvaron av en huvudparameter, som till stor del bestämmer prisnivån.
enhetsprisär kvoten för att dividera priset med värdet av den huvudsakliga kvalitetsparametern för varje produkt i detta parametriska intervall.

där P slår - enhetspris per enhet av huvudparametern i rubel;
P0 - basenhetspris i rubel;
N 0 - värdet på huvudparametern för basprodukten.
Då kan priset på en ny produkt definieras som
P 1 \u003d P slår * N 1
Vanligtvis fungerar priset som beräknas med denna formel som den övre nivån av priset, eftersom När företaget beslutar om priset på en ny produkt försöker företaget vinna kampen om marknaden mot konkurrenter som ett resultat av en relativ sänkning av priset per enhet för den nya produktens huvudparameter jämfört med basparametern.
Till exempel är det nödvändigt att bestämma priset på en 20 kW elmotor. En elmotor med en effekt på 20 kW kostar 2100 rubel. Då är priset för en 20 kW elmotor:
P1 \u003d (2100/10) * 20 \u003d 4200 rubel.

Förhållandet mellan enhetspriset för en ny produkt och det för en analog produkt kan kvantifieras som en dragkoefficient.
Bromsförhållande- en reduktionsfaktor som används av företaget för att göra köp av en ny produkt mer lönsamt än inköp av en analog produkt. Värdet på koefficienten väljs av företaget, med hänsyn till följande faktorer:
- konkurrensens svårighetsgrad,
- varumärkeskännedom och företagsimage,
- företagets marknadsföringspolicy.
Metoden för specifik prissättning kan endast tillämpas i fallet med en tydlig dominans av värdet av en parameter över de andra och invariansen av de återstående parametrarna (eller deras likhet för de jämförda produkterna), dvs. vid försäljning av varor med enkel design.
Nackdelen med metodenär att den inte tar hänsyn till andra konsumentegenskaper hos produkten, ignorerar köparnas beteendereaktioner, utbud och efterfrågan. I praktiken att sälja komplexa produkter och tjänster bör det tas med i beräkningen att deras bedömning av deras kvalitet är en komplex egenskap som återspeglar värdet av ett antal konsumentfastigheter.
När du ändrar inte bara huvudegenskaperna utan också sekundära egenskaper, rekommenderas att modifiera formeln som diskuteras ovan:

P n \u003d P slår * Q g + D

var P n- priset på en ny produkt;
P oudär det ursprungliga enhetspriset bestämt per enhet av huvudparametern;
F G- det kvantitativa värdet av den nya produktens huvudparameter;
D- Ytterligare betalningar (rabatter), som återspeglar förändringen i andra konsumentegenskaper hos den nya produkten.
Faktum är att båda formlerna som diskuterats ovan inte speglar köparnas preferenser, utan bara en förändring av kvalitativa parametrar. I praktiken kan köpare tvetydigt bedöma vikten (nödvändighet, brådskande, betydelse) av att ändra enskilda parametrar. I detta fall kan mer korrekta beräkningar av priset på en ny produkt erhållas baserat på poäng- eller indexmetoderna.
2. Punktmetod
Kärnan i metoden är att, utifrån expertbedömningar av produktparametrarnas betydelse för konsumenterna, tilldelas varje parameter ett visst antal poäng, vars summering ger en sorts integrerad bedömning av produktens konkurrenskraft m.t.t. kvalitetsparametrar. Genom att multiplicera summan av poäng för en ny produkt med kostnadsuppskattningen på en poäng, en analog produkt, bestäms det uppskattade priset för en ny produkt.
Priset på en ny produkt beräknas enligt följande:
1) Beräknar priset på 1 poäng:
P poäng =
P 0 - priset på basprodukten
N i0 - poäng i-th parameter för basobjektet
V i - vikt i-th parameter.
2) Det uppskattade priset för en ny produkt bestäms:
P 1 \u003d? (N i1 * V i) * P poäng eller
Pi =
N i0 - poäng i-th parameter för den nya produkten
P 1 \u003d \u003d 147 000 rubel.

Metodens effektivitet beror på experternas professionalism och giltigheten av expertbedömningar.
Antalet indikatorer som utvärderas per poäng bör begränsas och samtidigt helt känneteckna produkternas konsumentkvalitet. Begränsningen av antalet utvärderade indikatorer beror på att med ett stort antal indikatorer har var och en av dem en relativt mindre andel och som ett resultat av detta underskattas betydelsen av att förbättra varje specifik indikator. En produkt kan få bra poäng på totalpoängen även om den har en mycket låg kvalitetsnivå på någon särskilt viktig indikator.
Poängmetoden används för att motivera priser för produkter från klockan, radioteknik, optisk-mekanisk industri, parfymer och kosmetika, viner, animaliska oljor, ostar, etc. Till skillnad från indexmetoden låter poängmetoden dig jämföra kvalitetsindikatorer ( design, ursprungsland, färg).
3. Metod för regressionsanalys
Det används för att bestämma beroendet av prisförändringar på förändringar i de tekniska och ekonomiska parametrarna för produkter relaterade till ett givet parametriskt område, och för att utjämna värdeförhållanden för liknande produkter av olika kvalitet. Priset i detta fall fungerar som en funktion av många konsumentparametrar:
P 1 \u003d f (x 1, x 2, ..., x n)
där х 1 , х 2 ,…, x n – parametrar för produktens konsumentegenskaper.
Det kvantitativa sambandet mellan förändringar i det resulterande attributet - pris och faktortecken - kvalitetsparametrar är baserat på en av metoderna för regressionsanalys. Valet av metod bestäms beroende på egenskaperna hos den parametriska serien för en given typ av produkt eller tjänst. I detta fall olika regressionsekvationer.
1) Linjär regressionsekvation:
på= a 0 + ?a i*X i
2) Regressions potensekvation:
y= och 0*? X i n i
3) Parabolisk regressionsekvation:
på= a 0 + ?a i*X i+ ?b i*X i
och andra ekvationer.

Exempel, anta att regressionsekvationen för priset på en centrifugalpump är MEN från tekniska och ekonomiska parametrar har följande form:
R MEN = 390,65 + 204,68 X MEN ,
var X MEN – vattenförsörjning med en centrifugalpump i m 3 / timme.
Detta är en linjär typekvation, siffrorna beräknas av experter. Bestäm det uppskattade priset för pump B, som har X I= 360 m 3 / timme.
R I \u003d 390,65 + 204,68 * 360 \u003d 74075,45 rubel.
4. Indexmetod
Indexmetoden kan tillämpas när parametrarna för de jämförda produkterna är kvantitativt mätbara (rotationshastighet, volym, area, etc.), poängmetoden rekommenderas om systemet med indikatorer som kännetecknar kvaliteten på de jämförda varorna (tjänsterna) också innehåller egenskaper som inte är kvantitativt mätta (prestige , färg, bekvämlighet).
P n \u003d P a * ? (J j * K vikt j)
var P n- priset på en ny produkt;
P men- Priset på en analog produkt.
J j– ändra index j-th parameter för en ny produkt i jämförelse med en analog produkt;
K viktj- viktkoefficient j-th parameter.
Expertbedömningar (rankkorrelationsmetod, parjämförelsesmetod etc.) kan användas för att bedöma betydelsen av produktparametrar för köpare och följaktligen de möjliga gränserna för prisförändringar.
5 Aggregerad metod
Metoden består i att summera kostnaderna eller priserna för enskilda strukturella delar eller enheter av produkten med tillägg av kostnaden för originalenheter (delar), monteringskostnader och standardvinst. Denna metod används när en ny produkt består av olika kombinationer av huvudsakliga strukturella element (sammansättningar, komponenter), vars priser är kända, och det totala priset eller de totala produktionskostnaderna beräknas som summan av kostnaderna (priserna) för individuella strukturella element eller bestäms genom att summera (subtrahera) priser eller kostnader för tillagda eller utbytta element (sammansättningar, komponenter).

Marknadsprissättningsmetoder

Denna grupp av metoder tar hänsyn till konkurrensfördelarna för varor och tillverkningsföretag. Metoder används som en del av en prissättningsstrategi fokuserad på en viss kombination av pris och kvalitet på varor.
Genom att tillämpa sådana metoder utgår företag från konsumentens vilja att betala ett visst pris (den övre gränsen för priser). Konsumenter sätter en viss gräns (föreställer sig ett maxpris) bortom vilken efterfrågan på en produkt kommer att upphöra, antingen på grund av ekonomiska begränsningar eller på grund av att en bättre produkt kan köpas till det priset.
Marknadsmetoder inkluderar:
1. Att sätta priser utifrån aktuella prisnivåer
etc.................

På grund av att en omfattande undersökning av marknaden innebär ett behov av att studera marknadspriserna för varor, är en klassificering av prissättningsfaktorer nödvändig. Samtidigt är en lika viktig uppgift att fastställa de viktigaste prissättningsfaktorerna - CPF, konkurrens och KPI.

COF. Marknadspriset på en produkt bildas under inverkan av många faktorer som bestämmer tillståndet på den relevanta marknaden, som ett koncentrerat uttryck för varusituationen. I detta fall påverkas marknadspriset direkt (indirekt), eftersom varje marknadsbildande faktor direkt eller indirekt påverkar efterfrågan (utbudet) av varorna. Här kan utan undantag alla konjunkturbildande faktorer samtidigt betraktas som faktorer vid bildandet av råvarupriser - COF. Därför är de huvudsakliga konjunkturbildande faktorerna följande COFs (bilaga B).

Konkurrens. Idag är den viktigaste faktorn för organisationers effektivitet att förbättra kvaliteten på varor (verk, tjänster), och konsumenten är intresserad av pågående förändringar i priser och faktorer, vilket inkluderar kvalitet.

Under inflytande av vetenskapliga och tekniska framsteg, monopolens och statens politik, naturliga faktorer etc. långsiktiga pristrender som speglar förändringar i värdet på varor och pengar. På grund av förändringar i olika faser av cykeln bestämmer förhållandet mellan utbud och efterfrågan de cykliska prisfluktuationerna på medellång sikt. Kortsiktiga prisfluktuationer som uppstår under påverkan av säsongsbetonade, såväl som slumpmässiga faktorer av olika ursprung. Konkurrensens inverkan, som eliminerar motsättningarna mellan utbud och efterfrågan, liksom förhållandet som vid varje givet tillfälle påverkar nivån på marknadspriset, på priserna inkluderar därför påverkan av makroekonomiska faktorer.

Priskonkurrens. Prissänkande konkurrens mellan säljare av homogena produkter som försöker tvinga bort andra säljare genom att sälja produkten till lägsta pris, vilket säkerställer den största försäljningen för sig själva. Konkurrens som höjer priset på en produkt som erbjuds mellan köpare i samma bransch. Konkurrens, vars resultat beror på de konkurrerande parternas kraftbalans, mellan köpare och säljare, där de senare vill sälja dyrare och de förra vill köpa billigare.

Tvärsektoriell konkurrens, det vill säga en form av att skapa konkurrerande industrier som producerar ersättningsvaror, täcker samma behov hos köpare, vars utveckling kan orsaka en minskning och ökning av priserna på marknaden. Därför kan skillnader i form av priskonkurrens, det vill säga konkurrens som är förknippad med direkt användning av priser för att erövra marknaden, samt uppnå bättre ekonomiska villkor för försäljning, observeras beroende på produktens karaktär. .

KPI. KPI, som på marknaden för konsumentvaror och tjänster orsakar inflation, tar vanligtvis KPI-varor eller KPI. Samtidigt är KPI en relativ indikator som uttrycker förändringen över tiden i den allmänna prisnivån på varor och tjänster som köps av befolkningen i syfte att icke-produktiv konsumtion. Ett annat index för den aggregerade prisindikatorn kan användas, styrt av studiens mål. När forskaren är intresserad av förändringen i priserna på enskilda livsmedel jämfört med förändringen i livsmedelspriserna, då är det lämpligt att använda livsmedelsprisindex som helhet som ett inflationsindex.

Följaktligen, för industriella och tekniska varor i organisationer i enskilda branscher, när man studerar prisdynamik, producerar de: 1) omvärdering av anläggningstillgångar; 2) revidering av hyrespriser, för att utföra ekonomiska beräkningar, samt prognoser på makronivå, etc. Därför är det tillrådligt att använda PPI (en relativ indikator som används för att studera dynamiken i priserna på varor för industriella ändamål) för att justera priserna för inflation, det är tillrådligt att använda PPI.