Hur man blir en framgångsrik distributör. Distribution som ett fullvärdigt företag. Lokalhyresavtal

Text av Daria Sharkova

Foto av Elena Ryazanova

För första gången i avsnittet "Framgångsberättelser" kommer vi att berätta om en alternativ form för att skapa ditt företag - genom distributörskap. Elena Lapko blev först en distributör i Krasnodar, och sedan en officiell representant i hela Ryssland för det berömda nederländska tillbehörsmärket NOOSA-Amsterdam. Vår hjältinna har skapat sitt eget nätverk av regionala distributörer från grunden, övervann tre finanskris v Rysk ekonomi och lärde sig att förutsäga vilka smycken som skulle uppskattas av köpare i vårt land.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: affärens väsen

Jag är den officiella representanten i Ryssland för det nederländska tillbehörsmärket NOOSA-Amsterdam. Och hon började som distributör i sitt hemland Krasnodar, där hon sålde sina produkter. Och sedan blev hon huvudpartner och skapade sitt eget nätverk av regionala distributörer. Nu har jag ett fullvärdigt företag: mitt eget team, mina egna kanaler för att locka kunder och marknadsföring, min egen omsättning och intäkter.

Mitt företag bygger på distribution av tillbehör: Jag köper samlingar från NOOSA -Amsterdam huvudkontor i Holland och säljer dem sedan på två sätt - via distributörer eller i butiker.

Om märket

NOOSA -Amsterdam - tillbehör självgjord: armband, väskor, bälten, plånböcker av läder. Utbytbara knappar för dem är gjorda av naturmaterial: skal av blötdjur, trä, ben, harts och lava, samt naturliga mineraler. Dessa saker skapas av hantverkare i Nepal, Indonesien och Peru för hand på företagets order. Det har vi också smycken linje Reliker med örhängen, ringar, armband, kedjor och hängen i silver.

Alla lädertillbehör är dekorerade med avtagbara knappar - var och en återspeglar kulturen hos ett av jordens folk, har en helig innebörd. Genom att välja symboliska knappar önskar våra kunder till exempel önskningar eller skyddar sig mot vad de vill undvika. Knapparna är enkla att fästa och lika enkla att ta bort. Det vill säga köparna själva skapar designen av sina smycken och kan ändra det. utseendeäven varje dag.

För mig har arbetet med NOOSA-Amsterdam alltid varit inte bara ett företag, utan mycket kärlek. Om märkets tillbehör inte hade träffats på min livsväg, det är osannolikt att jag skulle ha gått in i andra affärer.

Lär känna NOOSA-Amsterdam

Jag är en av de människor som aldrig i barndomen och tonåren tänkte på möjligheten att starta ett företag. När jag gick på gymnasiet insåg jag att jag ville interagera mer med människor, så jag gick in på psykologiska fakulteten. Efter universitetet arbetade hon i olika företag i Krasnodar. Tjänsterna inkluderar både kontorschef och HR -chef i ett stort västerländskt företag. På den tiden, som jag ville, var jag i mycket nära kontakt med olika människor. Kanske var det tack vare erfarenheten från en HR -chef som jag började inse hur jag skulle hitta en strategi för alla, förstå behov, kunna lyssna och höra.

Jag träffade NOOSA-Amsterdam av en slump. 2012 åkte hon till Amsterdam, träffades på ett kafé med sin holländska vän. Vi pratade och drack kaffe. Jag märkte på hennes hand ett armband dekorerat med ovanliga knappar. Tillbehöret fångade min uppmärksamhet, och jag insåg att jag bara behövde få samma.

En vän tog mig till affären. Det var en typisk europeisk butik med flera varumärken, där nuvarande kläder kunde kompletteras med olika tillbehör. De dyrbara armbanden fanns i vitrinskåpet nära kassan. När jag bad den anställde att visa mig knapparna såg jag tre stora lådor - mer än hundra symboler totalt. Det var en riktig glädje! Då förstod jag ännu inte vad alla dessa tecken betyder, och jag valde utbytbara element intuitivt. Lyckan med att äga det allra första armbandet är oöverträffad! Jag tog med mig denna känsla i mitt hjärta genom alla år som jag arbetat med varumärket.

Många människor som köper NOOSA-Amsterdam-produkter för första gången har mycket liknande känslor som mina. Jag vill inte ta av armbandet, utan det finns en känsla av att jag lämnade huset naken. Tillbehöret blir en del av dig! Och så återvände jag till Krasnodar från den resan till Amsterdam med en NOOSA -dekoration på armen.

Beloppet för det första köpet var 150 tusen rubel. Jag kunde själv välja sätt och kanaler för försäljning

»

Tanken på att bli en varumärkesdistributör

Alla vänner och bekanta, när de såg armbandet på min hand, kunde inte, som jag i min tid, dölja sin nyfikenhet och glädje. Detta är kvaliteten på våra smycken. De började fråga mig var jag fick det. Intressant nog fanns det redan ett ryskt representativt kontor för varumärket i Moskva. Men samtidigt visste få om honom. Och efter ytterligare en fråga från en vän kom tanken plötsligt på att jag skulle kunna bli distributör av detta företag och berätta för många om tillbehör.

Beloppet för det första köpet som varumärket erbjuder till distributören var (och är nu) 150 tusen rubel. Jämfört med andra detaljhandelsföretag är detta belopp relativt litet; Dessutom har distributören ständigt möjlighet att göra ytterligare inköp, utöka sortimentet och därmed öka omsättningen. Det vill säga, jag behövde köpa knappar, armband, bälten och väskor för detta belopp och djärvt börja sälja dem. Jag kunde själv välja sätt och kanaler för försäljning.

På den tiden var jag inte rädd för att starta ett företag: reaktionen från mina bekanta i Krasnodar visade sig vara vältalig - alla gillade det verkligen. Utan att ge mig själv tid för tvivel skrev jag ett brev till varumärkets huvudkontor - i Nederländerna. De omdirigerade mig i sin tur till ett representationskontor i Moskva. Jag pratade med ledningen, fick reda på alla samarbetsvillkor. De tittade också noga på mig, insåg att jag förstår vad jag behöver göra, vilken typ av produkt det är och vad det är. målgruppen.

Jag var oändligt inspirerad och övertygad om att detta är min kallelse och att allt kommer att lösa sig för mig. Jag tog beslutet att starta mitt första företag efter att ha fått godkännande och stöd från andra i min familj. Min man var glad att jag skulle kunna kombinera affärer med att uppfostra barn, vidga mina vyer, få nya bekantskaper och mitt dagliga liv skulle gå långt utanför ramen för hushåll... Jag tackar fortfarande mina släktingar för detta.

Moskva -kontoret fick mitt samtycke och började hämta paketet med den första beställningen.

Intervju. Womenbz -journalisten Daria Sharkova och entreprenören Elena Lapko

Jag fick en låda och fick överföra pengar när det finns möjlighet

»

Start av samarbete

Vi kom överens med representanter för varumärket i Ryssland för att träffas på Moskva Sheremetyevo flygplats, där jag hade en transfer: Jag skulle få en låda med det första köpet. Min man och jag ville ta ut pengar från en bankomat på flygplatsen, men allt gick inte enligt planen: det första planet blev försenat, vi kom sent och vågade inte springa till bankomaten för att inte vara sena till nästa flygning.

Representanten för NOOSA-Amsterdam utan tvekan gav mig en låda med orden: "Det här är inget problem, ta det, överför pengarna när det är möjligt." Jag kände att det här är en annan gott tecken när ett företag startas är förknippat med ett sådant totalt förtroende.

Första försäljningen. Går ut till affärer

Först började mina vänner komma efter armband, sedan vänner till vänner. Då fungerade mun till mun bra, för i min miljö fanns det alltid intressanta människor som gillade ovanliga saker. Inom några dagar var varumärket Nusa på allas läppar och började sälja "av sig själv". Jag var tvungen att ha ständig kontakt för att kunna välja armband och knappar varje dag för de människor som ville bli en del av NOOSA -världen.

Det var mycket spänning, köpare ville köpa nya varor, att ha saker som jag inte hade på den tiden, och det första köpet följdes omedelbart av det andra. Amerikanska marknadsföraren John Trout formulerade en gång en lag enligt vilken den regelbundna utökningen av sortimentet genom kortsiktigt kommer oundvikligen att leda till ökad försäljning. Det fungerade också i mitt fall.

Jag bestämde mig för att inte bara begränsa mig till en bekantskapskrets. Jag ville veta mer om märket fler människor... Nästa steg var ett samarbetsavtal med CosmoStore tillbehörsbutikskedja, som förresten inte fungerade på många år enligt ett kommissionsavtal med tredjepartsleverantörer. Men för mig gjorde de ett undantag, för som erfarna köpare förstod: unika produkter kommer att locka ett stort antal nya kunder. Till en början placerade jag tillbehören på försäljningsvillkoren, det vill säga att jag fick pengar efter försäljningen. När ägarna till företaget såg varumärkets kommersiella framgångar började kedjan köpa kollektioner. Idag, som för nästan sex år sedan, är NOOSA-Amsterdam-kollektioner brett representerade i flaggskeppet CosmoStore-butiken i Krasnodar.

Händelser utvecklades riktigt snabbt, och jag bad Moskvas kontor om tillstånd att utöka försäljningsgeografin. Jag började ingå avtal med butiker i Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don. Outlets Jag hittade det via Internet och på rekommendationer från gemensamma bekanta. Under den perioden, i ungefär ett och ett halvt år, arbetade hon utan assistenter.

Jag personligen kom till de officiella representanterna i olika städer Södra federala distriktet höll presentationer för säljare, demonstrerade foto- och videomaterial, delade inspirerande berättelser och berättade hur de skulle arbeta korrekt med kunderna och erbjöd butiksbesökare inte bara ett högkvalitativt och vackert tillbehör, utan också en unik amulett och en bra present till de närmaste.

Det är svårt för holländarna att förstå att i ryska städer som ligger 300 kilometer från varandra har människor olika mentalitet, livsstil, rikedom, prioriteringar, intressen

»

Mitt favoritföretag var på väg att försvinna, och jag kunde naturligtvis helt enkelt inte acceptera det. Jag suckade, bestämde mig och skrev ett brev till huvudkontoret i Nederländerna. Hon presenterade sig själv, berättade om sig själv, om hennes framgångar och bad om att boka tid. Ett par månader senare flög jag till Amsterdam.

Jag utarbetade en affärsplan för att övertyga dem inte bara med mina känslor, utan också med den kommersiella komponenten. Hon berättade om vad som redan har genomförts och vad som är planerat. Hon fokuserade på mentaliteten i olika regioner - något som Holland inte kan veta. Det är svårt för dem att förstå att i ryska städer, som ligger 300 kilometer från varandra, har människor olika mentalitet, livsstil, rikedom, prioriteringar, intressen. Grundarna av varumärket övertygades inte bara av hur jag genomförde min affärsplan, utan också av att jag vill engagera människor i bra smak och kunskap om världskulturernas symboler.

Sedan ställde de mig en fråga: "Vad är skillnaden mellan dig och våra tidigare partners, ett företag från Moskva?" Utan att tänka sa jag: "De gillade det och jag älskar det". Bokstavligen: "De gillade det, och jag älskar det." Och det var ren sanning. Jag har alltid behandlat projektet främst som ett favoritföretag, och inte som ett företag. Fram till nu är allt detta för mig på samma nivå av kärlek.

Resultatet av vårt möte med holländarna var undertecknandet av ett kontrakt för ett år. Vi "tittade noga" på varandra, jag gjorde regelbundna beställningar av samlingar enligt inköpsbudgeten, samtidigt som jag utvecklade ett nätverk av distributörer i Ryssland. Ett år senare bekräftade jag statusen som den exklusiva representanten för NOOSA-Amsterdam i landet och jag behåller den än idag.

Jag fortsätter att glädja dem med siffror: till exempel 2017 ökade vår omsättning med ytterligare 20% jämfört med 2016.

Hur man blir en distributör - varumärkespartner i Ryssland

Idag bygger jag ett nätverk över hela landet. Jag arbetar med distributörer i olika regioner. De som vill samarbeta med oss, för att vara en representant för NOOSA, väljer vilket sätt att implementera och utveckla dem närmare. Det finns två sådana alternativ.

1. Butik eller showroom... I det här fallet behöver du en plattform där hela sortimentet av märkesprodukter kommer att presenteras. Partners köper och säljer samlingar av sig själva. Detaljhandelskostnaderna för produkter är desamma i alla regioner i landet, medan varumärket är högmarginal. I detta format samarbetar vi med ägare till butiker i Volgograd, Kaliningrad, Kirov och Simferopol.
2. Regionalt kontor... Det vill säga att arbeta på samma sätt som jag började: att göra regelbundna inköp av varje ny kollektion. Idag, när en potentiell distributör kommer till oss som är kär i våra smycken och vill tjäna pengar på NOOSA, berättar vi vilka marknadsföringsmekanismer som kan användas, dela hemligheter och hjälp. I det här fallet säljs tillbehören, som i den första versionen, till det pris som rekommenderas av huvudkontoret i Krasnodar. Officiella representanter arbetar i 18 städer och regioner i landet, liksom i Ukraina och Kazakstan.

Det är bekvämt för våra partners i butiker och regioner: hela sortimentet är tillgängligt att beställa när som helst, eftersom vårt huvudlager i Krasnodar har alla positioner, inklusive produkter från den vanliga kollektionen, liksom nya artiklar från begränsade kollektioner.

Ofta blir människor som redan känner till vår produkt distributörer. Det är viktigt för oss att samarbeta med dem som värdesätter varje kund och vet att tillfälligheter inte är av misstag. Du bör ha intuition, tro på knappar och dela positiva känslor med andra. Symboler är inte magi. Detta är kraften i en persons tro på sig själv.

Vi debiterar inte distributören i förväg för framtida samlingar. Vi tar dessa risker

»

Köper samlingar

Jag bekantar mig med nya kollektioner 9 månader innan starten detaljhandel... Efter presentationen av nya produkter i Amsterdam förbeställer jag tillbehör flera månader i förväg och gör en förskottsbetalning. Till exempel har beställningar av produkter för augusti och november i år redan gjorts.

Min uppgift är att förutsäga hur många armband, knappar, väskor av en eller annan typ vi kan sälja i Ryssland, vilka designalternativ kommer våra kunder att älska. I början av arbetet var prognosen mer baserad på intuition, och det var också viktigt att lyssna på personlig smak, föreställa sig så mycket som möjligt stort utbud av produkter och ger också möjlighet att köpa tillbehör från den klassiska kollektionen, som för närvarande alltid är tillgänglig från varje representant. När du beställer beaktas köparens preferenser från olika regioner.

Det är intressant att i Krasnodar publiken, som traditionellt föredrar ljusa färger i kläder, väljer mer konceptuella armband, väskor och plånböcker av vårt varumärke och bygger en titt runt dem. Utseendet är baserat på svarta, grå och blå produkter. Och säg att ockra och vinfärgade skapelser säljs bättre i Sibirien än i söder. Petersburgers, tvärtom, bär ofta färgade armband och knappar, vilket dessutom skapar en glad stämning. "Nusamans" i Ukraina, Krim och Kazakstan finns på inledande skede bekantskap med märket, därför föredrar de universella tillbehör som är lämpliga för både vardagskläder och aftonklänningar.

Medan tillbehör tar sig från Amsterdam till oss får ryska distributörer ett nytt beställningsformulär och gör ett köp. Efter utseendet på nästa begränsade samling på vårt lager i Krasnodar skickar vi omedelbart produkter till representanter i regionerna.

Vi gör livet enklare för våra distributörer: vi tar inte förskottsbetalning för framtida samlingar. Därför ”fryser” inte partnerna in 30–50% av ordervärdet på flera månader - vårt företag tar dessa risker.

Fördelen med märkets produkter är NOOSA-Amsterdam-tillbehör under säsong och tid. Med andra ord är alla produkter populära året runt och går aldrig ur mode.

Specifika köp i euro

I vårt land är det svårt att planera en strategi för flera år framåt. Speciellt när verksamheten är direkt beroende av eurokursen, som min. Vårt företag har redan framgångsrikt överlevt tre finansiella kriser i den ryska ekonomin. När rubeln försvagades mot den europeiska valutan tog jag inga hårda beslut: till exempel att stoppa verksamheten, att omedelbart höja priserna och därmed skrämma bort köpare och distributörer. Därför höll jag priserna på samma nivå länge. Då var ökningen från 5 till 12% för olika varukategorier. Men så fort situationen i ekonomin stabiliserades, rubeln "blev starkare" och plötsliga fluktuationer i växelkursen stannade, sänkte vi priserna igen.

Intervju. Womenbz -journalisten Daria Sharkova och entreprenören Elena Lapko

Förberedelse av nya kollektioner till salu i Ryssland

Nya begränsade upplagssamlingar visas 4 gånger om året. Var och en av dem producerar i genomsnitt två dussin nya produkter. Vi lagar mat själva detaljerade beskrivningar knappar, som kastade sig in i kulturen, myterna och övertygelserna i de länder och folk där tecknen som visas på knapparna dök upp. Information om alla knappsymboler som utfärdats av varumärket genom historien finns på den officiella webbplatsen. Dessutom ger vårt företag ut ett eget häfte, där lookbooken ligger intill Intressant information om filosofin i NOOSA-Amsterdam.

Detaljhandel och marknadsföring

Vi fortsätter att arbeta med privatkunder. De kan köpa smycken i vår webbutik. Detta är ett partnerprojekt kopplat till vårt centrallager i Krasnodar, och onlinepriser matchar detaljhandelspriser i hela Ryssland. Vi förädlar det för närvarande för att skapa en enhetlig detaljhandelsplattform för distributörer i olika regioner. Det är viktigt för oss att lansera en portal som har en enda visuell stil, ett system för relationer med kunder och redovisning av produkter på lagret.

Vi stor uppmärksamhet betala sociala nätverk... 2015 skapade jag en fullvärdig Instagram-profil. Idag är det en fungerande mekanism för att öka varumärkeskännedom och detaljhandel. Varje regionrepresentant har också sitt eget Instagram -konto, där vår partner publicerar både upphovsrättsfotografier och bildfotografier från oss. Förutom materialet från holländarna initierar vi själva ständigt professionella fotosessioner som förmedlar tillbehörets skönhet, varumärkets filosofi.

Deltagande i specialutställningar är också viktigt. Vi såg till att sådana evenemang hjälper till att göra varumärket mer igenkännligt. Vi deltog i Collection Premiere Moscow (CPM), öppnade ett hörn vid Moskvas modevecka med stöd av Mercedes-Benz. Officiella representanter för NOOSA-Amsterdam finns på stora regionala utställningar och Moskva-utställningar, modemarknader och bland partners för sociala evenemang.

Om köpare

Våra kunder är starka, speciella personligheter. Det fanns en uppfattning att majoriteten av "nusamaner" eller, som vi också kallar dem, noosapeople är representanter för kreativa yrken. Men våra tillbehör köps också gärna av unga mödrar, läkare, arbetare. finansiella institut- i själva verket är det djupare och mer mångsidigt.

Med andra ord är det viktigaste för en person att hitta en reflektion av hans inre frid i våra ovanliga produkter och plocka upp skyltar som ligger dig varmt om hjärtat. Vår person uppskattar saker med stark energi, skapad med själ och av naturmaterial, inser sin individuella stil. När han köpt ett armband strävar köparen efter ett tag efter att bli ägare till plånboken och väskan, och efter att ha fäst en uppsättning knappar på tillbehöret återvänder han till nya symboler.

Anställda

På det här ögonblicket Förutom mig innehåller vårt team en PR- och marknadsdirektör, en utvecklingsdirektör och en kundansvarig. En revisor och en IT -specialist läggs ut på entreprenad.

Jag försöker motivera och uppmuntra mina kollegor. Till exempel, för resultatet av deras arbete under de senaste två åren, fick två anställda en resa till Amsterdam. I allmänhet hade jag tur: harmoni och ömsesidig förståelse råder i vårt team. Detta är logiskt, eftersom vi förenas av en kärlek till sådan skönhet.

I näringslivet, som när du kör bil, är reglerna desamma för alla: för både män och kvinnor.

»

Konkurrens

Faktum är att alla modulära tillbehör kan vara våra konkurrenter. Men ändå gillar våra kunder inte saker som presenteras på massmarknaden. Dessutom kommer nusamaner aldrig att köpa ett falskt Noosa kinesiskt armband av konstläder och med en plastknapp.

Vi har "det ovanliga nischat". Vi jämförs ofta med andra typeringsarmband, till exempel smycken med charm, men vi är väldigt olika, även i utseende. Detta är en helt annan stil och enligt min mening en annan filosofi och mening. Om du köper en charm när du vill komma ihåg något, skriver du din framtid genom att välja en knapp.

Jag är glad över att produkten vi erbjuder människor ger dem glädje. Armband köps allt oftare som en talisman eller en universell gåva som bär ett positivt budskap, och i mindre utsträckning - som en helt enkelt fashionabel produkt.

Om kvinnor i näringslivet

Jag tror att i näringslivet, som till exempel när man kör bil, är reglerna desamma för alla, både för män och kvinnor. Golv framgångsrik affärsman spelar ingen roll. Enligt min mening är det fel att tro att om du är en kvinna kommer du att få ett försprång.

Eget företag hjälpte min utveckling affärskvaliteter, förhandlingskunskaper. Det är viktigt för en affärsman att ha en balans mellan Yin och Yangs energier, för om balansen störs, kommer företagets chef inte att kunna använda analytiskt tänkande och intuition lika mycket. Framgång beror också till stor del på personlig karisma.

1. Hitta en balans mellan arbete och familjeliv, ägna tillräckligt med tid och uppmärksamhet åt dem du älskar. Do lyckliga människor omkring dig för att få tillbaka den värmen.

2. När det gäller risken är det alltid motiverat! Det finns inte ett enda företag som inte har vissa svårigheter. Min verksamhet, som jag redan har sagt, beror på eurokursen och jag tar hand om alla tillfälliga svårigheter som växelkursens tillväxt orsakar. Det finns ingen smidig och söt verksamhet. Om du inte är redo att ta risker är ditt eget företag inte något för dig.

3. Det är mycket viktigt att ha en krockkudde i form av en reserv finansiella resurser och stöd från nära och kära, att ha vilja och oräddhet att hålla sig flytande, hur stormigt som helst.

Låt oss försöka ta reda på det - vilka är återförsäljare, vad är de till för och vad behövs för att bli det?

Nästan varje seriöst företag i sin utveckling når nivån när det är nödvändigt att öka produktionsvolymen och expandera försäljningsgeografin för att öka vinsten. Och det är i detta skede som sökandet efter en person börjar som kan engagera sig i att marknadsföra företagets varor i en viss region i landet eller utomlands.

Så, en återförsäljare är en juridisk eller enskild köper företagets produkter till grossistpriser och till speciella villkor och säljer den i små partihandel eller detaljhandel. Med andra ord är det en mellanhand mellan tillverkaren och köparen eller andra mellanhänder. På grund av det faktum att återförsäljaren är den största grossistköparen har han exklusiva villkor för köp av varor, köper dem till de lägsta priserna och med alla slags rabatter.

Liknande förhållanden är fördelaktiga för tillverkaren av produkter, som förutom att öka volymerna också får en representation av sina varor i en ny region, samtidigt som lösningen av de flesta organisatoriska frågorna flyttas till en mellanhand. Dessutom, vid ingåendet av ett avtal, fastställs en klausul om huruvida köp av varor är regelbundna, vilket sparar tillverkaren från att söka efter en försäljningsmarknad för sina produkter.

Om du planerar att öppna en enskild entreprenör bör du veta vilka du måste betala

De egenskaper som är nödvändiga för mellanhanden.

Inte varje person ges att avslöja sig inom handelsområdet, för detta är det nödvändigt att ha vissa egenskaper, utan vilka du inte ens borde börja, annars slösar du helt enkelt bort din energi, tid och pengar. Bli en representant för en av de mest populära företag Avon kosmetika och tjäna pengar hemma, kanske på den officiella webbplatsen http://myavon-company.ru<

För att räkna med framgång måste du ha följande egenskaper:

• - Stress tolerans;
• - Målmedvetenhet;
• - Konkurrenskraft.
• - Aktivitet;
• - Initiativ.

Denna uppsättning kvaliteter gör att du kan nå framgång i ditt företag och växa i karriär och ekonomiska termer.

Kom ihåg att du bara måste utstråla självförtroende - "att du har rätt." Din uppgift är att övertyga potentiella kunder om att produkten du erbjuder är den bästa och högsta kvaliteten. Om du förhandlar med en representant för butiker eller andra detaljhandelskedjor, försök få dem att tro att de produkter du tillhandahåller helt enkelt kommer att sopas av hyllorna. Du måste vara mycket övertygande och känna till de produkter du erbjuder för att övertyga dem om att samarbeta med dig. Var beredd på att det kommer att bli misslyckanden, detta bör inte oroa dig, vet att någonstans "din" klient väntar på dig behöver du bara hitta honom. Men om du inte hittar det, bli en representant för ett av de mest populära kosmetikaföretagen Avon och tjäna pengar utan att lämna ditt hem, kanske på den officiella webbplatsen http://myavon-company.ru

Nödvändiga dokument.

För att kvalificera sig för tjänsten som företagsrepresentant krävs ett antal dokument, eftersom detta är ett officiellt företag som kan ge allvarliga pengar.

Som regel kräver leverantören vanligtvis följande villkor för att teckna ett samarbetsavtal:

• - Du måste vara en juridisk person.
• - Medlingsavtal.
• - Kontorsnärvaro.
• - Tillgänglighet av ett certifikat.

För att kunna ingå ett avtal behöver du följande dokument:

• Passdata.
• Registreringsbevis hos myndigheter.
• Intyg från skatteverket.
• Bankuppgifter.
• Stiftelseavtal.
• Återförsäljarcharter.

Tillstånd att sälja fordonet från trafikpolisen (om du bestämmer dig för att arbeta i bilbranschen).

Du måste certifiera kontrakt och dokument hos en notarie. Och vi känner redan till vårt notariekontor

Lokalhyresavtal.

När du har samlat alla dokument, blivit företagets officiella företrädare och slutit alla nödvändiga kontrakt, tro inte att du kommer att få stå för dig själv och du måste klara av de svårigheter som uppstår på egen hand. Din framgång som återförsäljare innebär ökade vinster för dina partners, så de kommer att stödja och hjälpa dig på alla sätt.

De första stegen.

Så snart du har fått ett möte i din region, uppstår frågan inför dig, vilka är de första stegen att ta i den här verksamheten, för att inte bara bränna ut, utan också göra vinst? Först och främst, övervaka marknaden på det territorium som du anförtrotts och ta reda på hur stort intresset för din produkt är och på vilka sätt du kan stimulera försäljningsnivån. Studera de viktigaste konkurrenterna och hur de fungerar.

Försök att bygga din egen kundbas och locka kunder bort från dina konkurrenter. Använd Internet och gör en lista över företag som kan vara intresserade av din produkt. Försök att göra så många förfrågningar som möjligt om din potentiella kund innan du bokar tid. Baserat på erhållna data, välj en uppförande - under förhandlingar. Ju bredare din kundbas är, desto större blir din vinst, och pengar, som du vet, är en tillräckligt stark motivation.

Vilka är kriterierna för att välja en återförsäljare?

Om du vill arbeta med ett stort och seriöst företag måste du tävla med andra arbetssökande. För att få en fördel framför dem måste du veta vad företagen uppmärksammar när de väljer en återförsäljare. Först och främst är detta din erfarenhet inom detta område, regionen där du bor är av stor betydelse.

Om företaget inte har ett representativt kontor i denna region kommer de att vara mer villiga att samarbeta med dig. Du kommer att ges företräde även om du redan har en egen etablerad kundbas. Stor uppmärksamhet ägnas också åt den affärsplan som du tillhandahåller, ditt rykte, tillgången på en teknisk bas, kvalificerade arbetare och möjligheten till garantiservice. Så - ju bättre du förbereder dig, desto mer sannolikt är det att du får det jobb du vill ha.

Hur mycket pengar behöver investeras.

De flesta av dem som vill prova sig själva som återförsäljare har omedelbart en fråga, hur mycket kommer jag att behöva investera i den här verksamheten? Det finns inget entydigt svar på denna fråga, eftersom många faktorer påverkar detta, dessutom beror allt på det schema du använder. När allt kommer omkring kan du komma överens med tillverkaren om mottagande av produkter till salu, i det här fallet kommer du att undvika stora investeringar och betala av företaget efter att du har sålt varorna, men priset enligt ett sådant system kommer att vara något högre än om du betalade direkt.

Om du bestämmer dig för att betala för varorna direkt beror storleken på din investering på typen av varor och volymen på den sats du köper. Glöm inte att ta hänsyn till kostnaderna för leverans av varor, hyra av lager och kontorslokaler, rekrytering av anställda och juridiskt och bokföringsstöd för dina aktiviteter. Ofta används ett schema där köparen gör en förbeställning och förskottsbetalning för återförsäljaren. Förresten, den senare betalar i sin tur, efter att ha fått pengarna, varorna till tillverkaren, och det belopp som återstår utöver förskottsbetalningen är vinsten som mellanhanden fick.

I allmänhet, om du inte har en tillräcklig mängd, måste du övertyga tillverkaren om att gå till ditt möte och välja det alternativ där du inte behöver betala direkt.

Denna typ av aktivitet har många fallgropar, men samtidigt är det mycket intressant och mycket lönsamt. Men bara ett kompetent tillvägagångssätt och omfattande analys gör det möjligt att uppnå framgång, för bara att övervinna svårigheter kan du få något värt.

Kanske, efter att ha läst den här artikeln, kommer du att tänka på hur du inte ska spendera dina pengar på återförsäljare, utan bara ditt favoritföretag.

"Det finns inget mer kriminellt än att komma med en bra idé, men inte genomföra den", säger Donald Trump. Om du drömmer om ditt eget företag (en skönhetssalong eller något annat), ekonomiskt oberoende, bör inget stoppa dig, även bristen på startkapital för affärsutveckling. När det finns många idéer för att bygga ditt eget projekt, och den ekonomiska situationen inte är den bästa, kan du försöka bli en återförsäljare.

Vad är en återförsäljare?

En återförsäljare är en agent för ett tillverkningsföretag som fungerar som mellanhand mellan tillverkaren av en viss produkt och en person eller juridisk person som vill köpa den.

I Ryssland och andra länder finns det tillverkare som inte har egna försäljningskontor och vill sälja sina varor via återförsäljarnätverk. Sådant samarbete är fördelaktigt för sådana företag. De behöver inte lägga pengar på att öppna butiker. Med minimala kostnader kan de snabbt kommunicera sin produktinformation till en stor krets av potentiella köpare.

Återförsäljare är indelade i flera kategorier beroende på verksamhetsområdet. Det finns mellanhänder som arbetar på börsen. De är deltagare på värdepappersmarknaden. En annan typ köper vissa produkter i bulk och säljer dem till privatkunder. Det finns representanter för stora företag, till exempel bilinnehav, som hittar köpare och får en procentandel av försäljningen. Om du bestämmer dig för att bli återförsäljare, bestämmer du först inom vilket område du vill arbeta.

Att bli återförsäljare för en tillverkare handlar inte bara om att representera produkter från ett visst företag, det är dess regionala ansikte (till exempel ett tillverkningsföretag). Återförsäljares försäljning består av följande steg:

• diskussion om samarbetsfrågor, löpande priser, procentandel av försäljningen, etc.
• göra en affär;
• försäljning av anläggningens relaterade produkter;
• tillhandahållande av ytterligare tjänster (underhåll, installation, transport från fabriken).

Att bli en exklusiv återförsäljare av en tillverkare innebär att få rätten att på egen hand representera företaget i en viss region. Denna status ger privilegier i partnerskap, eftersom representanten blir av med konkurrenter, får särskilda ekonomiska villkor.

Att bli mellanhand är att ta en mellanliggande plats i kedjan "producent - slutkonsument". Dess huvudroll är att hitta en köpare och slutföra en affär.

Hur blir man en tillverkares återförsäljare?

För att bli en återförsäljare måste du bestämma. Men valet av tillverkare är långt ifrån ett kriterium. För att bli en officiell representant för anläggningen måste du förbereda dig.

Kvaliteter som krävs för att arbeta som återförsäljare

Praktiken visar att inte alla människor kan bli en återförsäljare, liksom, och avslöja sig inom handelsområdet. Experter har identifierat ett antal egenskaper som en person bör ha:

1. aktivitet;
2. sällskaplighet;
3. förmågan att förhandla, övertala;
4. stress tolerans;
5. initiativ;
6. konkurrenskraft.

Om du ser ovanstående egenskaper hos dig själv kan du försöka förverkliga dig själv på detta område och bli en återförsäljare.

Råd: när du förhandlar måste du "utstråla förtroende", eftersom huvuduppgiften i denna aktivitet är att övertyga att de erbjudna produkterna håller högsta kvalitet.

Om du försöker upprätta samarbete med en representant för en butik eller ett annat detaljhandelsnätverk, övertyga honom om att om du tar produkten till salu kommer den bokstavligen att sopas av disken. För att göra detta måste du vara uthållig, kunna presentera produkten, ange dess fördelar och fördelar för köparen.

Det är viktigt att vara beredd på avslag. Dåliga affärer är en integrerad del av att vara återförsäljare. Här är det viktigt att inte bli upprörd, analysera misstagen som gjorts under förhandlingarna och gå vidare och leta efter köpare.

Obligatorisk dokumentation

För att bli återförsäljare av en tillverkare måste du förbereda ett paket med dokument, eftersom den här verksamheten är allvarlig och kan ge mycket pengar.

I de flesta fall kräver stora tillverkare att följande villkor är uppfyllda för att teckna ett partnerskapsavtal:

• du måste vara en juridisk person;
• närvaron av ett kontor;
• ingående av ett medlingsavtal.

För samarbete måste du också tillhandahålla:

1. passdata;
2. charter (om du är en juridisk person);
3. sammanslutning;
4. skatteregistreringsbevis;
5. intyg om statlig registrering;
6. äganderätt eller hyresavtal (andrahandsuthyrning) för lokaler som inte är bostad där försäljningsstället kommer att organiseras;
7. Bankuppgifter.

Listan över dokument kan variera beroende på tillverkarens krav. Om du planerar att arbeta i bilbranschen måste du ge tillstånd för att sälja fordon från trafikpolisen.

Beskrivning av aktiviteter

Efter att ha tecknat ett avtal om samarbete i en viss region är det nödvändigt att utarbeta en marknadsföringsstrategi, ett utvecklingskoncept.

I det första steget analyserar du marknaden på det tilldelade territoriet, efterfrågans nivå och alternativ för marknadsföring av produkter. Identifiera sätt att optimera försäljningen, hur man intresserar en potentiell köpare. Bortse inte från konkurrenter, följ deras arbete.

Efter det måste du försöka bilda din kundbas. För att göra detta, gör en lista över företag som kan vara intresserade av att produkten säljs. Innan du gör ett möte med potentiella kunder, fråga om dem så mycket som möjligt, utveckla en förhandlingsteknik. Ju bredare kundbas, desto högre inkomstnivå blir.

Om du vill bli återförsäljare från ett prestigefyllt företag, en stor fabrik, måste du övervinna konkurrensen från andra arbetssökande. För att få en fördel framför dem måste du ta hänsyn till ett antal faktorer.

Först uppmärksammar de upplevelsen på detta område. För det andra beror mycket på placeringsområdet. Om en representativ sökande vill bli återförsäljare i en stad som är mättad med regionala företrädare för detta företag, kommer han troligen att bli avvisad. Om tillverkaren inte har ett representativt kontor i det angivna området är han mer villig att gå med på att samarbeta. Den ackumulerade kundbasen är särskilt uppskattad. Beslutet om partnerskap påverkas också av:

• rykte;
• tillgång till teknisk bas, lokaler för arbete;
• förmågan att attrahera kvalificerad personal;
• möjlighet till garantiservice.

Hur mycket pengar behöver du investera?

Investeringar krävs för att bedriva förmedlingsverksamhet. För att bli återförsäljare av en tillverkare behöver du inte lika mycket kapital som till exempel för att bygga. Men oftast behövs investeringar i det valda projektet.

Det är svårt att namnge ett visst belopp, allt beror på tillverkarens företag. Men om du lyckas komma överens med tillverkaren om mottagande av varor till salu kan du undvika stora investeringar. Du kommer att kunna betala efter försäljningen av produkten, men priset i detta fall blir högre än med en förskottsbetalning.

Om du har möjlighet att betala för varorna direkt kommer investeringsbeloppet i stor utsträckning att bero på produkttypen, volymen på den köpta satsen. Det är också värt att inkludera kostnaderna för transport, uthyrning av lager, kontorslokaler, rekrytering, juridik och redovisningstjänster i affärsplanen.

Hur blir man återförsäljare utan investeringar?

Om du inte har lyckats samla startkapitalet kan du bli en återförsäljare utan investering. Det finns flera sätt att göra detta.

Försäljning av produkter på beställning

Kanske genom att titta igenom prislistorna för en viss produkt, var du tvungen att se märket "På beställning" mittemot linjen "Pris". Det betyder att du först måste sätta in pengar på det angivna kontot, varefter de kommer att överföras för användning. Algoritmen för att köra detta schema är följande:

• tillverkaren tecknar avtal med leverantören om leverans av produkter till återförsäljarens pris;
• produkterna säljs vid återförsäljarens försäljningsställe (inte produkten, men enhetens namn i prislistan);
• köparen gör en förskottsbetalning, vilket gör det möjligt att köpa varor från tillverkaren;
• den köpta varan skickas till köparen, som i sin tur sätter in resten av pengarna på återförsäljarens konto.

Det angivna systemet är lämpligt för varor i mellanklass. Varje person kommer att köpa billiga produkter i närmaste butik, om än till ett uppblåst pris, men utan att vänta. För föremål som är för dyra behövs ett kontor eller en butik. Till exempel hyr bilåterförsäljare stora ytor för utställningslokaler.

Tillhandahållande av varor till salu

Idag tillhandahåller många tillverkare sina varor under en viss tid, under vilken återförsäljaren måste sälja den. Efter utgången av den överenskomna perioden måste produkterna betalas och 1-3% högre än om återförsäljaren betalade utan avbetalningar. Möjligheten att återvända föreskrivs i kontraktet. Oftast, om varorna inte är helt sålda, måste hela priset betalas, vilket ökar risken för ekonomiska förluster för mellanhanden.

Gratis testning

I vissa fall samtycker tillverkaren till att skicka gratisprover av deras produkter, som hjälper till att testa dem, presentera dem för potentiella köpare. För en mellanhand är ett sådant system extremt fördelaktigt, men tyvärr är det idag sällan tillverkare går med på att arbeta med det.

Om tanken på att bli en återförsäljare inte passar dig, tänk efter

I början bör du förstå varför du behöver distribuera ett utländskt varumärke. Alla tycker att det är enkelt och enkelt. De räknar med framgångarna för Unilever och Procter & Gamble, och inser inte att distribution är ett stort ansvar.

Du måste inse att du vid distributionen bara tjänar på lång sikt när du lär dig att förhandla med leverantörer och bilda en kundbas. Du borde ägna all din tid åt detta. Detta kan inte ses som en tilläggsverksamhet.

Prova produkten

När du bestämmer vilka produkter du vill ta med till Ryssland är det vettigt att beställa testare. Ännu bättre, var inte snål och spendera 100-200 tusen rubel: ansök om visum till landet där varorna produceras och gå till utställningen. Tänk på olika märken, prova det själv, chatta med företagsrepresentanter. Vi flyger till sådana utställningar varje år.

Ställ rätt frågor

När jag väljer leverantör är jag alltid uppmärksam på förpackningens kvalitet. De hälsas av sina kläder, så jag ställer mig alltid två testfrågor: "Vill jag använda det själv?" För det andra: "Jag kommer inte att skämmas över att ge detta till en älskad?" Om båda testerna lyckas kan du granska produkten. Men det är viktigt att komma ihåg att bra förpackningar inte alltid betyder bra kvalitet.

Därefter är det värt att prata med säljarna, för i samarbete kommer du att kommunicera med dem eller med cheferna. Om de är vänliga och öppna - ett plus. Kvaliteten på produkterna kan endast bedömas genom personlig undersökning, jag testar herrkosmetik själv.

Jag tar med produkttestare till Ryssland och konsulterar experter. I vårt fall distribuerar jag testarna av kosmetika till de frisörer som vi samarbetar med. De är alla väl insatta i produkten och trenderna och ger goda råd.

Välj ett märke

Ibland är det bättre att välja en produkt som fortfarande är okänd i Ryssland. Det blir lättare att komma in på marknaden med det. Tråkiga och tråkiga märken uttråkade kunder, människor letar efter analoger. Samtidigt har ett varumärke med ett stort namn sannolikt redan distributörer i Ryska federationen, och om inte, då är dess förutsättningar inte de mest optimala.

Hur mycket ska man investera?

För att bli distributör till exempel av ett engelskt märke måste du investera minst 2-3 tusen pund (170-270 tusen rubel). Detta är tillräckligt för inköp av den första satsen varor. Således kan du snabbt sälja den och testa marknaden. Därefter måste du förstå om produkten är efterfrågad och fortsätta verksamheten.

Köp rätt

Du har två alternativ för utveckling av evenemang. Det första är att försöka investera cirka 4-5 miljoner rubel i ytterligare inköp, beroende på försäljningsomfånget och kostnaden för en produktionsenhet. Du köper, tar med och säljer vidare.

Det andra alternativet är att komma överens med leverantören om uppskov eller för genomförande. Det är möjligt att förhandla med en utländsk leverantör, även om företaget ännu inte har ett kännbart namn. Men detta kan endast göras med ett personligt besök hos leverantörens företag. Om du har bra engelska, du har diplomatiska färdigheter och är nära europeisk kultur, kommer detta inte att vara svårt för dig.

Mycket beror på dig. Från hur du förstår marknaden, produkten, hur säker du är på dig själv och din förmåga. Allt detta är viktigt när du förhandlar med en leverantör personligen. Jag känner till fall där nästan identiska företag har kommit överens om helt andra villkor med en leverantör för en exklusiv produkt.

Ett företag fick varorna utan att betala någonting och fick en kreditgräns för produkten för 30 tusen pund (2,7 miljoner rubel), och det andra betalade själva tillverkaren 9-10 miljoner rubel för att få en exklusiv.

Hur man förhandlar lönsamt

Ett företag som har sin egen verkliga produktion kommer att erbjuda dig mycket mer förmånliga villkor för uppskov, försäljning och betalningar. Om ett företag inte producerar varor själv, utan beställer från andra fabriker, kommer det troligen inte att gå med på sådana villkor.

Lyssna noga på leverantören när du gör detta. Om du får höra att export inte är huvuduppgiften för dem nu, men huvudmålet är utvecklingen av den lokala marknaden, hys inte illusioner och slå en stängd dörr. Leta efter en annan leverantör.

Tullklarering av varor

Det svåraste är att ta med varorna till Ryssland. Här är det bättre att använda villkoren för en mäklare (en specialist på tullklarering av varor och varor). Han kommer själv att kontrollera handlingarna, kontrollera nomenklaturerna, upprätta deklarationer.

Samtidigt måste du omedelbart betala tull på alla varor och moms på alla importerade produkter vid tullklarering av produkter. Du betalar också för leverans- och lagringstjänster.

Många företag försöker spara på tull och skatter och försöker komma runt dessa ögonblick på något sätt. Min rekommendation är inte! I inget fall ska du spela med staten och skatter. Bättre form till rätt pris, optimera dina affärsprocesser, ledningsstruktur. Och du kan inte springa från skatter. Den lagstiftande "riktigheten" av verksamheten är dess grund, på vilken man lugnt kan bygga verksamheten vidare.

I allmänhet behöver du inte vara rädd för svårigheter. Du bör inte gå in i affärer om du gillar att klaga. Men om du är en dum optimist kommer allt att lösa sig.

Var och en av oss har hört ordet "distributör" många gånger, men inte alla behövde tänka på hur man skulle bli distributör. Vi letar alla efter oss själva i det här livet, och yrket som distributör förutsätter frihet, inklusive ekonomisk frihet.

En distributör är ett handelsföretag som köper sina produkter från tillverkare på förmånliga villkor och säljer produkter på regionala marknader. Distributörsföretaget är den andra länken i handelskedjan, den går direkt efter tillverkaren.

Hur blir man en officiell distributör?

Hemligheten med en distributörs vinst ligger i det faktum att han arbetar med tillverkare på de mest förmånliga villkoren, får privilegier och högsta möjliga rabatt på produkter.

Vilket ansvar har en distributör? Han måste bedriva aktiv försäljning enligt ett väl valt arbetsschema. Nyckeln till framgång kommer att vara energi, företag, förmåga att genomföra och ingå lönsamma affärer. Här är en grundläggande lista över en distributörs ansvar:

• aktiv sökning efter klienter;
• genomföra produktpresentationer;
• undertecknande av kontrakt och ingående av transaktioner.

Vad krävs för att bli distributör?

Den som har naturens nödvändiga egenskaper och är sugen på att tjäna bra pengar genom att arbeta för sig själv kan behärska detta yrke. Om du vill bli distributör för ett specifikt företag och redan är egenföretagare behöver du bara ansöka hos tillverkaren. Observera, du bör noggrant välja företag för samarbete! Ge företräde åt de mest kända företagen med lång erfarenhet, arbetslivserfarenhet och ett gott rykte. Var inte lat för att jämföra villkoren för samarbete, beräkna fördelarna och den ekonomiska effekten, leta efter "fallgropar". Välj det bästa, det enda sättet du kan kringgå konkurrenter och erbjuda din till potentiella kunder produkter av högsta kvalitet till lojala priser.

När din ansökan behandlas får du ett svar. Vid ett positivt beslut kommer företagets specialister att kontakta dig, de kommer att klargöra alla detaljer om samarbete. Samarbete kan vara regelbundet eller avlägset. Normalt samarbete sker inom ramen för en ort eller distrikt, och avlägset - inom olika regioner eller när man letar efter kunder genom en.

Nu vet du mer detaljerat hur du blir en framgångsrik distributör. Arbeta hårt, gå vidare, lär dig och agera, och sedan kommer framgång, tur och ekonomiskt välbefinnande att bli de ständiga följeslagarna i ditt företag!