Affärs plan– en kort, korrekt, tillgänglig och begriplig beskrivning av den föreslagna verksamheten, det viktigaste verktyget när du överväger ett stort antal olika situationer, vilket gör att du kan välja de mest lovande lösningarna och bestämma medlen för att uppnå dem.

En affärsplan är ett dokument som låter dig hantera en verksamhet, så den kan presenteras som en integrerad del av strategisk planering och som en guide för utförande och kontroll. Det är viktigt att betrakta en affärsplan som själva planeringsprocessen och ett internt ledningsverktyg. En affärsplan är ett slags dokument som säkerställer framgången för den föreslagna verksamheten, samtidigt är en affärsplan ett självlärande verktyg.

Huvudmål att utveckla en affärsplan är att planera företagets ekonomiska verksamhet för omedelbar och lång sikt i enlighet med marknadens behov och förmågan att skaffa de nödvändiga resurserna. Tillsammans med det huvudsakliga, definierande målet måste författare av affärsplaner återspegla andra mål:

1. sociala mål - att övervinna bristen på varor och tjänster, förbättra miljösituationen, förbättra det psykologiska klimatet i landet, skapa nya andliga och kulturella värden, utveckla vetenskaplig, teknisk och kreativ potential, utöka affärskontakter och internationella relationer;
2. öka en entreprenörs status - utveckla och stärka en entreprenörs ekonomiska potential (inklusive produktionspotential, finansiell, teknisk och teknisk, vetenskaplig, pedagogisk såväl som andlig). Detta fungerar som ett villkor och garanti för möjligheten till framgångsrika efterföljande transaktioner, vilket ökar entreprenörens prestige som genereras av hans berömmelse, gott rykte, garantier för varor och tjänster av hög kvalitet;
3. andra, speciella mål och mål - utveckla kontakter, utlandsresor, gå med i olika slags föreningar m.m.

Eller till exempel:

1. förstå graden av verklighet för att uppnå de avsedda resultaten;
2. bevisa för en viss krets av människor möjligheten att omorganisera arbetet i ett befintligt företag eller skapa ett nytt;
3. övertyga företagets anställda om möjligheten att uppnå de kvalitativa eller kvantitativa indikatorer som beskrivs i projektet etc.

Affärsplanens huvudcentrum är koncentrationen av finansiella resurser för att lösa strategiska problem, det vill säga den är utformad för att hjälpa entreprenören att lösa följande huvudproblem relaterade till företagets funktion:

1. fastställa specifika verksamhetsområden, lovande marknader och företagets plats på dessa marknader;
2. uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och marknadsföring av produkter, jämföra dem med de priser till vilka varorna kommer att säljas för att bestämma projektets potentiella lönsamhet;
3. identifiera företagets personals efterlevnad och förutsättningarna för att motivera deras arbete med kraven för att uppnå de uppsatta målen;
4. analysera företagets materiella och ekonomiska situation och avgöra om de materiella och ekonomiska resurserna motsvarar uppnåendet av de avsedda målen;
5. beräkna risker och förutse svårigheter som kan störa genomförandet av affärsplanen.

I modern praxis uppfyller en affärsplan fem funktioner.

Först varav är relaterat till möjligheten att använda den för att utveckla en affärsstrategi. Denna funktion är avgörande vid skapandet av ett företag, såväl som vid utveckling av nya verksamhetsområden.

Andra funktionen- planera. Det låter dig bedöma möjligheterna att utveckla en ny linje av aktivitets- och kontrollprocesser inom företaget.

Tredje funktionen låter dig locka pengar - lån, krediter. I moderna ryska förhållanden, utan kreditresurser är det nästan omöjligt att genomföra något betydande projekt, men att få ett lån är inte lätt. Den främsta orsaken är inte så mycket problemet med höga räntor som den ökade uteblivna återbetalningen av lån. I den här situationen vidtar bankerna en hel rad åtgärder för att säkerställa återbetalning av medel, bland vilka kraven på bankgarantier, verkliga säkerheter och andra bör noteras, men den avgörande faktorn för att bevilja ett lån är närvaron av en väl- utvecklad affärsplan.

Fjärde funktionen låter dig locka potentiella partners till genomförandet av företagets planer som vill investera sitt eget kapital eller sin teknologi i produktionen. Att lösa frågan om att tillhandahålla kapital, resurser eller teknik är endast möjligt om det finns en affärsplan som speglar företagets utvecklingskurs under en viss tid.

Femte funktionen genom att involvera alla anställda i arbetet med att göra upp en affärsplan hjälper det till att förbättra deras medvetenhet om kommande åtgärder, samordna insatser och skapa motivation för att nå mål.

Att förbereda och effektivt använda en affärsplan är av yttersta vikt. Denna plan kan utvecklas av en chef, chef, företag, grupp av företag eller konsultorganisation. För att bestämma utvecklingsstrategin för ett stort företag, upprättas en detaljerad affärsplan. Ofta identifieras potentiella partners och investerare redan i förberedelsestadiet. När det gäller tidsaspekten av affärsplanering planerar de flesta företag för ett år. De undersöker i detalj de olika områdena av företagets verksamhet under denna period och karakteriserar kort dess vidare utveckling. Vissa företag planerar för perioder på upp till 5 år, och endast stora, etablerade företag planerar för perioder längre än 5 år.

Tillsammans med koncerninterna funktioner är affärsplanering av stor betydelse för att fastställa planeringsstrategin på makronivå. Uppsättningen av företags långsiktiga affärsplaner utgör en informationsbas, som är grunden för utvecklingen av nationell planeringspolitik inom ramen för statlig reglering av ekonomin.

Affärsplanen används alltså i störst utsträckning vid bedömning av marknadssituationen både utanför företaget och inuti det vid sökande efter investerare. Det kan hjälpa stora företagare att expandera sin verksamhet genom att köpa andelar i ett annat företag eller organisera en ny produktionsstruktur, och fungerar också som grund för utformningen av en nationell planeringsstrategi.

I en marknadsekonomi finns det många versioner av affärsplaner i form, innehåll, struktur etc. De största skillnaderna observeras inom ramen för modifieringar av affärsplaner beroende på syftet: efter affärsområden (produkter, arbeten, tjänster, tekniska lösningar), per företag i allmänhet (nya eller befintliga).

Det finns två huvudsakliga tillvägagångssätt för att utveckla en affärsplan. Den första är att projektinitiativarna själva utvecklar en affärsplan och får metodologiska rekommendationer från specialister, särskilt från potentiella investerare. Enligt utländsk praxis är detta tillvägagångssätt mer att föredra. Förutom författarna till begreppen i affärsplanen tar finansiärer som känner till detaljerna på kreditmarknaden, tillgången på fritt kapital och risken för ett visst företag en aktiv del i skapandet. I det andra tillvägagångssättet utvecklar inte initiativtagarna till affärsplanen den själva, utan fungerar som kunder. Utvecklarna av affärsplanen är företag specialiserade på marknadsföringsaktiviteter, team av författare och enskilda författare. Vid behov kopplas konsultföretag och experter in.

I utländsk praxis är det accepterat att utvecklingen av affärsplaner utförs med obligatoriskt deltagande av företagets chef. Många utländska banker och investeringsfonder vägrar att pröva ansökningar om medel om detta villkor inte är uppfyllt.

I vilket fall som helst, oavsett metoderna för att utarbeta en affärsplan, måste de berörda parternas intressen och villkor beaktas ömsesidigt under utvecklingsprocessen och kopplas samman:

1. kunden av affärsplanen, som är en oberoende investerare eller använder attraherat kapital, vars intresse är genomförandet av projektet och genererar inkomst;
2. en investerare vars intresse är avkastningen av investerade medel och mottagande av utdelning;
3. konsumenter som använder produkter vars intresse är att tillgodose deras behov av varor;
4. myndigheter som fastställer behov och prioriteringar för företagsutveckling, vars huvudmål är att tillgodose allmänhetens behov.

En affärsplan bedömer den framtida situationen både inom och utanför företaget. Det är särskilt nödvändigt för ledningen att navigera i villkoren för aktieägande, eftersom det är med hjälp av en affärsplan som företagsledare fattar beslut om att ackumulera vinster och dela ut en del av den i form av utdelning till aktieägarna. Denna plan används för att motivera åtgärder för att förbättra och utveckla företagets organisations- och produktionsstruktur, särskilt för att motivera nivån av centralisering av ledning och ansvar för de anställda. Det bör noteras att denna plan som regel aktivt hjälper till att samordna partnerföretagens aktiviteter och organisera gemensam utvecklingsplanering för grupper av företag som är sammankopplade genom samarbete och produktion av identiska eller kompletterande produkter. I det här fallet tillhandahåller partnerföretag gemensam finansiering.

Det finns vissa funktioner när man utvecklar affärsplaner för olika organisationer, till exempel för en enpunkts- och flerpunktsorganisation. En enpunktsorganisation förstås som en organisation (juridisk person) som består av ett företag. Följaktligen kommer en flerpunktsorganisation att vara en organisation som består av två eller flera företag. När man planerar verksamheten i en sådan organisation utvecklas först planer för varje företag, och sedan kombineras dessa planer till en affärsplan. Om verksamheten startar för första gången ingår endast uppskattade indikatorer i planen. Om verksamheten redan existerar, innehåller planen rapporteringsdata för föregående år, med vilka indikatorerna för det planerade året jämförs. En affärsplan för organisationer med ett stort investeringsprojekt som kräver extern finansiering är den mest komplexa typen av affärsplan. Den första platsen här upptas av indikatorer som kännetecknar investeringsprojektet. Därefter beskrivs de vanliga delarna av affärsplanen relaterade till investeringsprojektet.

En egenskap hos diversifierade organisationer är det fokuserade genomförandet av flera typer av aktiviteter. Detta bör återspeglas i sådana organisationers affärsplaner. Oftast, i diversifierade organisationer, utförs vissa typer av aktiviteter i speciella divisioner - filialer (affärsenheter). I sådana fall agerar organisationen som en flerpunktsorganisation och affärsplanen utarbetas därefter.

En affärsplan för icke-produktionsorganisationer skiljer sig genom att den i stället för en detaljerad produktionsplan kort beskriver den planerade listan över tjänster (verk) som kommer att tillhandahållas. I första hand här är täckning av villkoren för tillhandahållande av tjänster (utförande av arbete), tillgången på licenser, tillstånd, certifikat och säkerställande av konsumenträttigheter. Istället för en produktionsplan tar en affärsplan för en icke-tillverkande organisation fram en verksamhetsplan som förutsäger de medel, lokaler och resurser som kommer att behövas för att driva verksamheten under den kommande perioden, samt behovet av material, arbetskraft, kommunikation etc. Andra sektionsplaner utvecklas på samma sätt som produktionsorganisationernas planer.

Det är viktigt att svara på frågan varför en affärsplan behövs, vilka frågor den ska svara på, vilka är målen med att upprätta en affärsplan, och viktigast av allt, i det inledande skedet, besluta om verksamhetens mål, det slutliga affärsplanen beror på dem.

Affärsplanen uppdateras som regel systematiskt, förändringar görs i den relaterade både till förändringar som sker inom företaget och till förändringar på marknaden där företaget verkar och i ekonomin som helhet.

• Således hjälper en affärsplan en entreprenör att utvärdera framstegen i sin verksamhet baserat på intern och makroekonomisk analys och kontrollera nuvarande verksamhet.
• Huvudsyftet med att ta fram en affärsplan är att planera företagets ekonomiska verksamhet för omedelbar och lång sikt i enlighet med marknadens behov och förmågan att skaffa de nödvändiga resurserna.

För vilket syfte med att upprätta affärsplaner utvecklar företag sådana dokument, till exempel:

att skaffa kreditresurser för företag. I det här fallet bör särskild uppmärksamhet fokuseras på en viss banks krav för en affärsplan, såväl som villkoren för att skicka den genom bankens kreditkommitté. De affärsplaner vi utarbetar gör att du kan få lån för vilket som helst av dina projekt. Våra förberedda och verifierade dokument granskades av de största bankerna: Sberbank, Alfa-Bank, VTB BANK, VEB, Rosselkhozbank, NOMOS, etc. Vi garanterar strikt överensstämmelse med det förberedda dokumentet med kraven från banken och affärsmål. Det viktigaste är att de affärsplaner vi tar fram är framgångsrika i bankerna. Den totala volymen av mottagna investeringar är mer än 20 miljarder rubel.

Syftet med att upprätta en affärsplan

eller ett investeringsmemorandum utarbetas i syfte att attrahera en investerare till projektet, bland annat genom att emittera en obligationsemission eller börsintroduktion. Dokumentet vi har förberett låter dig intressera en investerare eller ett stort företag. Det förberedda materialet kommer att visa projektet från den bästa sidan och erbjuda investeraren olika alternativ för samarbete. Den totala volymen av mottagna resurser är 7 miljarder rubel.

Syftet med att upprätta en affärsplan

Det erforderliga dokumentet är också utvecklat för att fatta ett specifikt affärsbeslut, till exempel omutrustning av en befintlig produktionsanläggning, där det är nödvändigt att förstå effektiviteten, återbetalningen och lönsamheten, inklusive slutprodukten av produktionen (dess framtida kostnad) . Vår rapport gör det möjligt för dig att objektivt utvärdera projektet och fatta rätt beslut. Hittills har vi förberett mer än 50 affärsplaner för omutrustning av större produktionsanläggningar och lansering av nya affärsprojekt i Ryska federationen.

Syftet med att upprätta en affärsplan

för att få bidrag, subventioner och annat statligt bistånd. Att ha en affärsplan är en nyckelförutsättning för deltagande i sådana program.

Ett kännetecken för målen med att utarbeta en affärsplan är dess balans i att sätta upp mål, med hänsyn till verkliga ekonomiska möjligheter.

• För att en affärsplan ska kunna accepteras måste den förses med nödvändiga ekonomiska resurser. Detta avgör till stor del arten av de projekt (koncept) som studeras när man utvecklar en affärsplan. Inkludering av själva projektet i affärsplanen blir möjligt endast om källorna till dess finansiering har identifierats. Vi förser blivande affärsmän med tematiska läromedel som hjälper dem att självständigt planera och organisera ett företag.
• Ladda ner exempel på färdiga affärsplaner.

Baserat på dessa exempel kan du också utöka ditt verksamhetsområde eller skapa ett nytt lovande projekt i en fundamentalt annorlunda nisch. Siffrorna som anges där kan endast betraktas som vägledande, eftersom marknaden och priserna ständigt förändras. De tillhandahållna affärsplanerna ger dock en fullständig förståelse för de steg som måste tas för att framgångsrikt starta ett företag och kan fungera som en bra mall för att förbereda din egen affärsplan.

En väl förberedd affärsplan hjälper inte bara investerarna att motivera den ekonomiska genomförbarheten av ett projekt som kräver investeringar, utan kommer också att hjälpa företaget att växa genom att utarbeta effektiva utvecklingsplaner, svara på frågor om vilka ekonomiska resultat som kan förväntas, identifiera potentiella hot och tänka. genom sätt att undvika dem.

• En affärsplan inom ett företag är både en vägledning till handling och ett planerings- och kontrollverktyg för ledningen. Varje division utvecklar sin egen strategi, sina egna specifika mål, planer och aktiviteter baserat på företagets affärsplan. Således sammanfattar en affärsplan analysen av möjligheter att starta eller expandera ett företag i en specifik situation och ger en tydlig bild av hur företagets ledning avser att använda denna potential.

Affärsplanering: föreläsningsanteckningar Beketova Olga

1. Koncept, syfte, mål och funktioner för att upprätta en affärsplan

Affärs plan– en kort, korrekt, tillgänglig och begriplig beskrivning av den föreslagna verksamheten, ett viktigt verktyg när du överväger ett stort antal olika situationer, vilket gör att du kan välja de mest lovande lösningarna och bestämma medlen för att uppnå dem.

En affärsplan är ett dokument som låter dig hantera en verksamhet, så den kan presenteras som en integrerad del av strategisk planering och som en guide för utförande och kontroll. Det är viktigt att betrakta en affärsplan som själva planeringsprocessen och ett internt ledningsverktyg. En affärsplan är ett slags dokument som säkerställer framgången för den föreslagna verksamheten, samtidigt är en affärsplan ett självlärande verktyg.

Huvudmål att utveckla en affärsplan är att planera företagets ekonomiska verksamhet för omedelbar och lång sikt i enlighet med marknadens behov och förmågan att skaffa de nödvändiga resurserna. Tillsammans med det huvudsakliga, definierande målet måste författare av affärsplaner återspegla andra mål:

1) sociala mål - att övervinna bristen på varor och tjänster, förbättra miljösituationen, förbättra det psykologiska klimatet i landet, skapa nya andliga och kulturella värden, utveckla vetenskaplig, teknisk och kreativ potential, utöka affärskontakter och internationella relationer;

2) öka entreprenörens status - utveckling och förstärkning av entreprenörens ekonomiska potential (inklusive produktionspotential, finansiell, teknisk och teknisk, vetenskaplig, pedagogisk såväl som andlig). Detta fungerar som ett villkor och garanti för möjligheten till framgångsrika efterföljande transaktioner, vilket ökar entreprenörens prestige som genereras av hans berömmelse, gott rykte, garantier för varor och tjänster av hög kvalitet;

3) andra, särskilda mål och mål - utveckling av kontakter, utlandsresor, gå med i olika typer av föreningar m.m.

Eller till exempel:

1) förstå graden av verklighet för att uppnå de avsedda resultaten;

2) bevisa för en viss krets av människor att det är lämpligt att omorganisera arbetet i ett befintligt företag eller skapa ett nytt;

3) övertyga företagets anställda om möjligheten att uppnå de kvalitativa eller kvantitativa indikatorer som beskrivs i projektet, etc.

Affärsplanens huvudcentrum är koncentrationen av finansiella resurser för att lösa strategiska problem, det vill säga den är utformad för att hjälpa entreprenören att lösa följande huvudproblem relaterade till företagets funktion:

1) fastställa specifika verksamhetsområden, lovande marknader och företagets plats på dessa marknader;

2) uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, jämföra dem med de priser till vilka varorna kommer att säljas för att bestämma projektets potentiella lönsamhet;

3) identifiera efterlevnaden av företagets personal och förutsättningarna för att motivera deras arbete med kraven för att uppnå de uppsatta målen;

4) analysera företagets materiella och ekonomiska situation och avgöra om de materiella och ekonomiska resurserna motsvarar uppnåendet av de avsedda målen;

I modern praxis uppfyller en affärsplan fem funktioner.

Först varav är relaterat till möjligheten att använda den för att utveckla en affärsstrategi. Denna funktion är avgörande vid skapandet av ett företag, såväl som vid utveckling av nya verksamhetsområden.

Andra funktionen- planera. Det låter dig bedöma möjligheterna att utveckla en ny linje av aktivitets- och kontrollprocesser inom företaget.

Tredje funktionen låter dig locka pengar - lån, krediter. I moderna ryska förhållanden, utan kreditresurser är det nästan omöjligt att genomföra något betydande projekt, men att få ett lån är inte lätt. Den främsta orsaken är inte så mycket problemet med höga räntor som den ökade uteblivna återbetalningen av lån. I den här situationen vidtar bankerna en hel rad åtgärder för att säkerställa återbetalning av medel, bland vilka kraven på bankgarantier, verkliga säkerheter och andra bör noteras, men den avgörande faktorn för att bevilja ett lån är närvaron av en välutvecklad affärs plan.

Fjärde funktionen låter dig locka potentiella partners till genomförandet av företagets planer som vill investera sitt eget kapital eller sin teknologi i produktionen. Att lösa frågan om att tillhandahålla kapital, resurser eller teknik är endast möjligt om det finns en affärsplan som speglar företagets utvecklingskurs under en viss tid.

Femte funktionen genom att involvera alla anställda i arbetet med att göra upp en affärsplan hjälper det till att förbättra deras medvetenhet om kommande åtgärder, samordna insatser och skapa motivation för att nå mål.

Att förbereda och effektivt använda en affärsplan är av yttersta vikt. Denna plan kan utvecklas av en chef, chef, företag, grupp av företag eller konsultorganisation. För att bestämma utvecklingsstrategin för ett stort företag, upprättas en detaljerad affärsplan. Ofta identifieras potentiella partners och investerare redan i förberedelsestadiet. När det gäller tidsaspekten av affärsplanering planerar de flesta företag för ett år. De undersöker i detalj de olika områdena av företagets verksamhet under denna period och karakteriserar kort dess vidare utveckling. Vissa företag planerar för perioder på upp till 5 år, och endast stora, etablerade företag planerar för perioder längre än 5 år.

Tillsammans med koncerninterna funktioner är affärsplanering av stor betydelse för att fastställa planeringsstrategin på makronivå. Uppsättningen av företags långsiktiga affärsplaner utgör en informationsbas, som är grunden för utvecklingen av nationell planeringspolitik inom ramen för statlig reglering av ekonomin.

Affärsplanen används alltså i störst utsträckning vid bedömning av marknadssituationen både utanför företaget och inuti det vid sökande efter investerare. Det kan hjälpa stora företagare att expandera sin verksamhet genom att köpa andelar i ett annat företag eller organisera en ny produktionsstruktur, och fungerar också som grund för utformningen av en nationell planeringsstrategi.

I en marknadsekonomi finns det många versioner av affärsplaner i form, innehåll, struktur etc. De största skillnaderna observeras inom ramen för modifieringar av affärsplaner beroende på syftet: efter affärsområden (produkter, arbeten, tjänster, tekniska lösningar), per företag i allmänhet (nya eller befintliga).

Det finns två huvudsakliga tillvägagångssätt för att utveckla en affärsplan. Den första är att projektinitiativarna själva utvecklar en affärsplan och får metodologiska rekommendationer från specialister, särskilt från potentiella investerare. Enligt utländsk praxis är detta tillvägagångssätt mer att föredra. Förutom författarna till begreppen i affärsplanen tar finansiärer som känner till detaljerna på kreditmarknaden, tillgången på fritt kapital och risken för ett visst företag en aktiv del i skapandet. I det andra tillvägagångssättet utvecklar inte initiativtagarna till affärsplanen den själva, utan fungerar som kunder. Utvecklarna av affärsplanen är företag specialiserade på marknadsföringsaktiviteter, team av författare och enskilda författare. Vid behov kopplas konsultföretag och experter in.

I utländsk praxis är det accepterat att utvecklingen av affärsplaner utförs med obligatoriskt deltagande av företagets chef. Många utländska banker och investeringsfonder vägrar att pröva ansökningar om medel om detta villkor inte är uppfyllt.

I vilket fall som helst, oavsett metoderna för att utarbeta en affärsplan, måste de berörda parternas intressen och villkor beaktas ömsesidigt under utvecklingsprocessen och kopplas samman:

1) kunden av affärsplanen, som är en oberoende investerare eller använder attraherat kapital, vars intresse är att genomföra projektet och generera inkomster;

2) en investerare vars intresse är avkastningen av investerade medel och erhållande av utdelning;

3) konsumenter som använder produkter vars intresse är att tillgodose deras behov av varor;

4) statliga organ som fastställer behoven och prioriteringarna för affärsutveckling, vars huvudmål är att tillgodose allmänhetens behov.

En affärsplan bedömer den framtida situationen både inom och utanför företaget. Det är särskilt nödvändigt för ledningen att navigera i villkoren för aktieägande, eftersom det är med hjälp av en affärsplan som företagsledare fattar beslut om att ackumulera vinster och dela ut en del av den i form av utdelning till aktieägarna. Denna plan används för att motivera åtgärder för att förbättra och utveckla företagets organisations- och produktionsstruktur, särskilt för att motivera nivån av centralisering av ledning och ansvar för de anställda. Det bör noteras att denna plan som regel aktivt hjälper till att samordna partnerföretagens aktiviteter och organisera gemensam utvecklingsplanering för grupper av företag som är sammankopplade genom samarbete och produktion av identiska eller kompletterande produkter. I det här fallet tillhandahåller partnerföretag gemensam finansiering.

Det finns vissa funktioner när man utvecklar affärsplaner för olika organisationer, till exempel för en enpunkts- och flerpunktsorganisation. En enpunktsorganisation förstås som en organisation (juridisk person) som består av ett företag. Följaktligen kommer en flerpunktsorganisation att vara en organisation som består av två eller flera företag. När man planerar verksamheten i en sådan organisation utvecklas först planer för varje företag, och sedan kombineras dessa planer till en affärsplan. Om verksamheten startar för första gången ingår endast uppskattade indikatorer i planen. Om verksamheten redan existerar, innehåller planen rapporteringsdata för föregående år, med vilka indikatorerna för det planerade året jämförs. En affärsplan för organisationer med ett stort investeringsprojekt som kräver extern finansiering är den mest komplexa typen av affärsplan. Den första platsen här upptas av indikatorer som kännetecknar investeringsprojektet. Därefter beskrivs de vanliga delarna av affärsplanen relaterade till investeringsprojektet.

En egenskap hos diversifierade organisationer är det fokuserade genomförandet av flera typer av aktiviteter. Detta bör återspeglas i sådana organisationers affärsplaner. Oftast, i diversifierade organisationer, utförs vissa typer av aktiviteter i speciella divisioner - filialer (affärsenheter). I sådana fall agerar organisationen som en flerpunktsorganisation och affärsplanen utarbetas därefter.

En affärsplan för icke-produktionsorganisationer skiljer sig genom att den i stället för en detaljerad produktionsplan kort beskriver den planerade listan över tjänster (verk) som kommer att tillhandahållas. I första hand här är täckning av villkoren för tillhandahållande av tjänster (utförande av arbete), tillgången på licenser, tillstånd, certifikat och säkerställande av konsumenträttigheter. Istället för en produktionsplan tar en affärsplan för en icke-tillverkande organisation fram en verksamhetsplan som förutsäger de medel, lokaler och resurser som kommer att behövas för att driva verksamheten under den kommande perioden, samt behovet av material, arbetskraft, kommunikation etc. Andra sektionsplaner utvecklas på samma sätt som produktionsorganisationernas planer.

Från boken Business Planning: Lecture Notes författaren Beketova Olga

1. Kort metod för att utarbeta en affärsplan Innan du börjar skapa en affärsplan måste du skaffa hela skalan av nödvändig information. I detta avseende kan följande stadier av affärsplanering särskiljas:1. Identifiering av källor till nödvändig information. enligt dem

Från boken Management författaren Dorofeeva L I

Föreläsning nr 5. Särskilda rekommendationer för metodiken för att upprätta enskilda delar av en affärsplan 1. Rekommendationer för att upprätta en affärsplanssammanfattning. Affärsplanssammanfattningen identifierar, i prioriterad ordning, alla områden av företagets verksamhet, målmarknader för varje

Ur boken Management: föreläsningsanteckningar författaren Dorofeeva L I

18. Begreppet strategisk ledning, dess nödvändighet och egenskaper Begreppet "strategisk ledning" dök upp i bruk vid 1960-70-talets skiftning. Han betecknade skillnaderna mellan nuvarande ledning på produktionsnivå och ledning som utförs på nivå

Från boken Innovation Management författare Bandurin Alexander Vladimirovich

1. Begreppet strategisk ledning, dess nödvändighet och särdrag Begreppet "strategisk ledning" dök upp i bruk i början av 1960-70-talet. Han betecknade skillnaderna mellan nuvarande ledning på produktionsnivå och ledning som utförs på nivå

Från boken Strategic Planning and Controlling författare Borodushko Irina Vasilievna

9.2. Innebörden, målen, målen och egenskaperna för analys av efterfrågan på innovation Analys av efterfrågan på vetenskapliga och tekniska produkter är ett av de viktigaste områdena i verksamheten hos organisationer som är engagerade i FoU. I en marknadsekonomi, analys av efterfrågan på vetenskapliga och tekniska produkter Produkter

Från boken Enterprise Planning: Cheat Sheet författare författare okänd

3.3. Prognoser som grund för att upprätta en strategisk plan för ett företag Bedömning av ett företags utvecklingsutsikter görs på basis av ekonomiska prognoser, som ligger till grund för planering och följaktligen för antagandet av alla typer av ledning

Från boken Benchmarking – ett verktyg för att utveckla konkurrensfördelar författare Loginova Elena Yurievna

Från boken Business Training: How It's Done författare Grigoriev Dmitry A.

1.1. Benchmarking: koncept, mål och mål Rysslands övergång till ett nytt ekonomiskt system har verkligen påverkat alla aspekter av befolkningens sociala, socioekonomiska och kulturella liv, särskilt när det gäller entreprenörskap. Huvuddelen av cheferna

Från boken Affärsplan 100%. Effektiv affärsstrategi och taktik av Rhonda Abrams

5.1. Konceptet och målen för strategisk benchmarking Strategisk benchmarking är förhållandet mellan den strategiska planeringsmetodologin och benchmarkingprocessen, vars slutresultat är identifieringen av unika möjligheter som krävs för att vinna

Från boken Marknadsföring för myndigheter och offentliga organisationer författaren Kotler Philip

6.1. Konceptet och uppgifterna för operationell benchmarking Många företag vill idag bli mer framgångsrika, men de kan inte uppnå detta på grund av inkonsekvensen av processer mellan personliga och organisatoriska mål. Vissa av dem använder olika metoder och

Från boken Personalcertifiering - vägen till ömsesidig förståelse av Brigitte Sivan

1.1.1. Innebörden, syftet och målen med affärsträning Den första frågan som varje professionell måste ställa sig är vad som är meningen med den verksamhet han är engagerad i. Varför genomför vi affärsutbildningar? Vad är deras syfte och vilka är målen och målen I enlighet med det medvetna eller

Från boken The Practice of Human Resource Management författare Armstrong Michael

Affärs plan– en kort, korrekt, tillgänglig och begriplig beskrivning av den föreslagna verksamheten, ett viktigt verktyg när du överväger ett stort antal olika situationer, vilket gör att du kan välja de mest lovande lösningarna och bestämma medlen för att uppnå dem.

En affärsplan är ett dokument som låter dig hantera en verksamhet, så den kan presenteras som en integrerad del av strategisk planering och som en guide för utförande och kontroll. Det är viktigt att betrakta en affärsplan som själva planeringsprocessen och ett internt ledningsverktyg. En affärsplan är ett slags dokument som säkerställer framgången för den föreslagna verksamheten, samtidigt är en affärsplan ett självlärande verktyg.

Huvudmål att utveckla en affärsplan är att planera företagets ekonomiska verksamhet för omedelbar och lång sikt i enlighet med marknadens behov och förmågan att skaffa de nödvändiga resurserna. Tillsammans med det huvudsakliga, definierande målet måste författare av affärsplaner återspegla andra mål:

1) sociala mål - att övervinna bristen på varor och tjänster, förbättra miljösituationen, förbättra det psykologiska klimatet i landet, skapa nya andliga och kulturella värden, utveckla vetenskaplig, teknisk och kreativ potential, utöka affärskontakter och internationella relationer;

2) öka entreprenörens status - utveckling och förstärkning av entreprenörens ekonomiska potential (inklusive produktionspotential, finansiell, teknisk och teknisk, vetenskaplig, pedagogisk såväl som andlig). Detta fungerar som ett villkor och garanti för möjligheten till framgångsrika efterföljande transaktioner, vilket ökar entreprenörens prestige som genereras av hans berömmelse, gott rykte, garantier för varor och tjänster av hög kvalitet;

3) andra, särskilda mål och mål - utveckling av kontakter, utlandsresor, gå med i olika typer av föreningar m.m.

Eller till exempel:

1) förstå graden av verklighet för att uppnå de avsedda resultaten;

2) bevisa för en viss krets av människor att det är lämpligt att omorganisera arbetet i ett befintligt företag eller skapa ett nytt;

3) övertyga företagets anställda om möjligheten att uppnå de kvalitativa eller kvantitativa indikatorer som beskrivs i projektet, etc.

Affärsplanens huvudcentrum är koncentrationen av finansiella resurser för att lösa strategiska problem, det vill säga den är utformad för att hjälpa entreprenören att lösa följande huvudproblem relaterade till företagets funktion:

1) fastställa specifika verksamhetsområden, lovande marknader och företagets plats på dessa marknader;

2) uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, jämföra dem med de priser till vilka varorna kommer att säljas för att bestämma projektets potentiella lönsamhet;

3) identifiera efterlevnaden av företagets personal och förutsättningarna för att motivera deras arbete med kraven för att uppnå de uppsatta målen;

4) analysera företagets materiella och ekonomiska situation och avgöra om de materiella och ekonomiska resurserna motsvarar uppnåendet av de avsedda målen;

I modern praxis uppfyller en affärsplan fem funktioner.

Först varav är relaterat till möjligheten att använda den för att utveckla en affärsstrategi. Denna funktion är avgörande vid skapandet av ett företag, såväl som vid utveckling av nya verksamhetsområden.

Andra funktionen- planera. Det låter dig bedöma möjligheterna att utveckla en ny linje av aktivitets- och kontrollprocesser inom företaget.

Tredje funktionen låter dig locka pengar - lån, krediter. I moderna ryska förhållanden, utan kreditresurser är det nästan omöjligt att genomföra något betydande projekt, men att få ett lån är inte lätt. Den främsta orsaken är inte så mycket problemet med höga räntor som den ökade uteblivna återbetalningen av lån. I den här situationen vidtar bankerna en hel rad åtgärder för att säkerställa återbetalning av medel, bland vilka kraven på bankgarantier, verkliga säkerheter och andra bör noteras, men den avgörande faktorn för att bevilja ett lån är närvaron av en välutvecklad affärs plan.

Fjärde funktionen låter dig locka potentiella partners till genomförandet av företagets planer som vill investera sitt eget kapital eller sin teknologi i produktionen. Att lösa frågan om att tillhandahålla kapital, resurser eller teknik är endast möjligt om det finns en affärsplan som speglar företagets utvecklingskurs under en viss tid.

Femte funktionen genom att involvera alla anställda i arbetet med att göra upp en affärsplan hjälper det till att förbättra deras medvetenhet om kommande åtgärder, samordna insatser och skapa motivation för att nå mål.

Att förbereda och effektivt använda en affärsplan är av yttersta vikt. Denna plan kan utvecklas av en chef, chef, företag, grupp av företag eller konsultorganisation. För att bestämma utvecklingsstrategin för ett stort företag, upprättas en detaljerad affärsplan. Ofta identifieras potentiella partners och investerare redan i förberedelsestadiet. När det gäller tidsaspekten av affärsplanering planerar de flesta företag för ett år. De undersöker i detalj de olika områdena av företagets verksamhet under denna period och karakteriserar kort dess vidare utveckling. Vissa företag planerar för perioder på upp till 5 år, och endast stora, etablerade företag planerar för perioder längre än 5 år.

Tillsammans med koncerninterna funktioner är affärsplanering av stor betydelse för att fastställa planeringsstrategin på makronivå. Uppsättningen av företags långsiktiga affärsplaner utgör en informationsbas, som är grunden för utvecklingen av nationell planeringspolitik inom ramen för statlig reglering av ekonomin.

Affärsplanen används alltså i störst utsträckning vid bedömning av marknadssituationen både utanför företaget och inuti det vid sökande efter investerare. Det kan hjälpa stora företagare att expandera sin verksamhet genom att köpa andelar i ett annat företag eller organisera en ny produktionsstruktur, och fungerar också som grund för utformningen av en nationell planeringsstrategi.

I en marknadsekonomi finns det många versioner av affärsplaner i form, innehåll, struktur etc. De största skillnaderna observeras inom ramen för modifieringar av affärsplaner beroende på syftet: efter affärsområden (produkter, arbeten, tjänster, tekniska lösningar), per företag i allmänhet (nya eller befintliga).

Det finns två huvudsakliga tillvägagångssätt för att utveckla en affärsplan. Den första är att projektinitiativarna själva utvecklar en affärsplan och får metodologiska rekommendationer från specialister, särskilt från potentiella investerare. Enligt utländsk praxis är detta tillvägagångssätt mer att föredra. Förutom författarna till begreppen i affärsplanen tar finansiärer som känner till detaljerna på kreditmarknaden, tillgången på fritt kapital och risken för ett visst företag en aktiv del i skapandet. I det andra tillvägagångssättet utvecklar inte initiativtagarna till affärsplanen den själva, utan fungerar som kunder. Utvecklarna av affärsplanen är företag specialiserade på marknadsföringsaktiviteter, team av författare och enskilda författare. Vid behov kopplas konsultföretag och experter in.

I utländsk praxis är det accepterat att utvecklingen av affärsplaner utförs med obligatoriskt deltagande av företagets chef. Många utländska banker och investeringsfonder vägrar att pröva ansökningar om medel om detta villkor inte är uppfyllt.

I vilket fall som helst, oavsett metoderna för att utarbeta en affärsplan, måste de berörda parternas intressen och villkor beaktas ömsesidigt under utvecklingsprocessen och kopplas samman:

1) kunden av affärsplanen, som är en oberoende investerare eller använder attraherat kapital, vars intresse är att genomföra projektet och generera inkomster;

2) en investerare vars intresse är avkastningen av investerade medel och erhållande av utdelning;

3) konsumenter som använder produkter vars intresse är att tillgodose deras behov av varor;

4) statliga organ som fastställer behoven och prioriteringarna för affärsutveckling, vars huvudmål är att tillgodose allmänhetens behov.

En affärsplan bedömer den framtida situationen både inom och utanför företaget. Det är särskilt nödvändigt för ledningen att navigera i villkoren för aktieägande, eftersom det är med hjälp av en affärsplan som företagsledare fattar beslut om att ackumulera vinster och dela ut en del av den i form av utdelning till aktieägarna. Denna plan används för att motivera åtgärder för att förbättra och utveckla företagets organisations- och produktionsstruktur, särskilt för att motivera nivån av centralisering av ledning och ansvar för de anställda. Det bör noteras att denna plan som regel aktivt hjälper till att samordna partnerföretagens aktiviteter och organisera gemensam utvecklingsplanering för grupper av företag som är sammankopplade genom samarbete och produktion av identiska eller kompletterande produkter. I det här fallet tillhandahåller partnerföretag gemensam finansiering.

Det finns vissa funktioner när man utvecklar affärsplaner för olika organisationer, till exempel för en enpunkts- och flerpunktsorganisation. En enpunktsorganisation förstås som en organisation (juridisk person) som består av ett företag. Följaktligen kommer en flerpunktsorganisation att vara en organisation som består av två eller flera företag. När man planerar verksamheten i en sådan organisation utvecklas först planer för varje företag, och sedan kombineras dessa planer till en affärsplan. Om verksamheten startar för första gången ingår endast uppskattade indikatorer i planen. Om verksamheten redan existerar, innehåller planen rapporteringsdata för föregående år, med vilka indikatorerna för det planerade året jämförs. En affärsplan för organisationer med ett stort investeringsprojekt som kräver extern finansiering är den mest komplexa typen av affärsplan. Den första platsen här upptas av indikatorer som kännetecknar investeringsprojektet. Därefter beskrivs de vanliga delarna av affärsplanen relaterade till investeringsprojektet.

En egenskap hos diversifierade organisationer är det fokuserade genomförandet av flera typer av aktiviteter. Detta bör återspeglas i sådana organisationers affärsplaner. Oftast, i diversifierade organisationer, utförs vissa typer av aktiviteter i speciella divisioner - filialer (affärsenheter). I sådana fall agerar organisationen som en flerpunktsorganisation och affärsplanen utarbetas därefter.

En affärsplan för icke-produktionsorganisationer skiljer sig genom att den i stället för en detaljerad produktionsplan kort beskriver den planerade listan över tjänster (verk) som kommer att tillhandahållas. I första hand här är täckning av villkoren för tillhandahållande av tjänster (utförande av arbete), tillgången på licenser, tillstånd, certifikat och säkerställande av konsumenträttigheter. Istället för en produktionsplan tar en affärsplan för en icke-tillverkande organisation fram en verksamhetsplan som förutsäger de medel, lokaler och resurser som kommer att behövas för att driva verksamheten under den kommande perioden, samt behovet av material, arbetskraft, kommunikation etc. Andra sektionsplaner utvecklas på samma sätt som produktionsorganisationernas planer.

2. Skillnaden mellan en affärsplan och andra planeringsdokument

En affärsplan, som ingen annan företagsplan, har ett externt fokus och förvandlas till en sorts produkt vars försäljning ska ge maximal vinst. Följaktligen, i motsats till den traditionella planen för den ekonomiska och sociala utvecklingen av ett företag, tar en affärsplan inte bara hänsyn till företagsorganisationens interna mål utan även de externa målen för individer som kan vara användbara för den nya verksamheten. Dessutom fokuserar affärsplanen på de marknadsföringsmässiga och finansiell-ekonomiska aspekterna av verksamheten, medan de vetenskapliga, tekniska, tekniska och sociala aspekterna presenteras mindre i detalj.

Närmare en affärsplan är ett sådant välbekant dokument, tidigare känt för ryska entreprenörer, som en genomförbarhetsstudie. Den största skillnaden mellan en förstudie och en affärsplan är att en förstudie är ett specifikt planeringsdokument för skapandet och utvecklingen av industrianläggningar. Därför läggs särskild tonvikt i förstudiens struktur på projektets produktionsaspekter och tekniska aspekter, samtidigt som de kommersiella och marknadsmässiga problemen för den framtida verksamheten förblir nästan oupptäckta. Dessutom är skillnaden mellan en affärsplan och en förstudie dess strategiska fokus. Följaktligen kan vi tala om en mycket snävare, specifik karaktär av en förstudie jämfört med en affärsplan. Affärsplanen förskjuter gradvis förstudier från sfären för entreprenöriell verksamhet.

En affärsplan är en av nyckeldelarna i strategisk planering. Liksom en organisations strategiska plan omfattar den en ganska lång period, vanligtvis 3–5 år, ibland mer. Det finns dock ett antal skillnader mellan en affärsplan och en strategisk plan:

1) till skillnad från en strategisk plan, inkluderar en affärsplan inte hela uppsättningen av allmänna mål för företaget, utan bara ett av dem - det som är förknippat med skapandet och utvecklingen av en specifik ny verksamhet. En organisations affärsplan fokuserar endast på utveckling, medan en strategisk plan kan innehålla andra typer av organisationsstrategier;

2) strategiska planer är vanligtvis planer med en växande tidshorisont. Affärsplanen har en tydligt definierad tidsram. Sålunda, i sin form, dras en affärsplan, i motsats till en strategisk plan, mot ett projekt med dess specifika utarbetande och en viss självförsörjning;

3) i en affärsplan har de funktionella komponenterna (produktionsplaner, marknadsföring etc.) en mycket större betydelse än i den strategiska planen, de är fullfjädrade, balanserade delar av affärsplanens struktur.

I en marknadsekonomi utförs en förstudies funktioner i allt högre grad av investeringsprojekt som ligger närmast en affärsplan i struktur och karaktären på presentationen av materialet. Konceptet med ett investeringsprojekt kan användas i två fall: som en investeringsaktivitet (genomförande av ett system för investeringsverksamhet), som ett system av organisatoriska, juridiska, analytiska, tekniska, tekniska, ekonomiska och avvecklings- och finansiella dokument som är nödvändiga för att motivera och utföra relevant arbete för genomförandet av projektet.

Det är tillrådligt att överväga investeringsprojektet i den andra meningen. En organisations affärsplan fungerar ibland i förhållande till ett investeringsprojekt som ett dokument som representerar planer för utveckling och genomförande av den relevanta delen av investeringsprojektet.

För kortsiktiga, småskaliga eller lokala företagsprojekt som inte kräver betydande kostnader och har en kort genomförandetid kan en affärsplan ersätta ett investeringsprojekt. Den kombinerar alla stadier och arbete som utförs i förinvesteringsfasen av affärsplanering. Det kan också finnas en affärsplan för organisationen som inkluderar de planerade resultaten av investeringsprojektet, till exempel om investeringsprojektet genomförs i ett befintligt företag (produktionsexpansion, modernisering, återuppbyggnad). I detta fall kan investeringsprojektet ingå i företagets affärsplan, som reglerar förfarandet för att använda företagets tillgängliga medel och lånade ekonomiska resurser inom ramen för investeringsprojektet.

Därmed kan investeringsprojektet och affärsplanen ligga nära till sin struktur. Strukturen för en affärsplan liknar ett investeringsprojekt, särskilt i den del där investeringsplanen är motiverad.