Jobbbeskrivning av en fältsäljare. Jobbbeskrivning och arbetsansvar för en försäljningschef. Aktiv försäljningschef: ansvar

En försäljningschef är ett av de mest populära yrkena, eftersom det är denna specialist som faktiskt säkerställer företagets ekonomiska välbefinnande. Huvuduppgiften för en sådan chef är att sälja företagets varor och tjänster, utöka kundkretsen och upprätthålla partnerskap med dem. Försäljningsspecialisten tillbringar större delen av sin arbetstid i förhandlingar (telefon eller personlig).

Arbetsplatser

Positionen som säljchef är i alla företag, företag eller organisationer som har att göra med en eller annan typ av handelsverksamhet... Ibland söker arbetsgivare en specialist inom ett specifikt arbetsområde direkt, och då finns följande tjänster på lediga platser:

bilförsäljningschef (bildelar);
fönster försäljningschef;
försäljningschef för utrustning, maskiner;
fastighetsförsäljningschef;
försäljningschef för möbler;
serviceförsäljningschef etc.

Trots specifikationerna för den produkt som säljs är essensen i arbetet hos en specialist på försäljningsavdelningen alltid densamma - att sälja produkten, behålla försäljningsvolymen på hög nivå och, om möjligt, också öka den.

Yrkets historia

Försäljningschefer har funnits nästan lika länge som att handla själv. Vid alla tillfällen kallades de annorlunda: köpmän, kringgående handlare, skällare, butiksbiträden ... Men från namnet ändras inte essensen av vad en försäljningschef gör - att sälja varor och hitta nya kunder.

Ansvar för en försäljningschef

Jobbansvar försäljningschef ser ut så här:

Ökad försäljning i din sektor.
Sökning och attraktion av nya kunder (behandling av inkommande ansökningar, aktivt sökande efter kunder, förhandlingar, ingående av kontrakt).
Upprätthålla relationer med den ackumulerade kundkretsen.
Att föra register över arbete med nuvarande klienter och inkommande förfrågningar.
Rådgivning kring sortiment och Tekniska parametrar varor (tjänster).

Detta är en allmän lista över vad en försäljningschef gör. Beroende på verksamhetsområdet kan dessutom en försäljningschefs funktioner också innehålla följande poster:

Godkännande av varor och underhåll av deras visning i försäljningsområden.
Genomföra presentationer och utbildningar om nya produkter och företagskampanjer.
Deltagande i utställningar.

Krav på en försäljningschef

Arbetsgivare kräver följande från en arbetssökande som vill bli försäljningschef:

Högre utbildning (ibland - ofullständig högre utbildning).
Ryskt medborgarskap (inte alltid, men i de flesta fall).
Kunskap om datorer, kontorsprogram och 1C, förmåga att arbeta med elektroniska kataloger.
Kompetens aktiv försäljning.

Ytterligare krav från arbetsgivare:

Förekomsten av ett körkort i kategori B (ibland även närvaron av en personbil).
Erfarenhet inom försäljning.
Grundläggande designkunskaper kommersiella dokument(kontrakt, fakturor, fakturor, fakturor etc.)

Vissa arbetsgivare anger specifikt att förutom de nödvändiga färdigheterna måste försäljningschefen också ha ett trevligt utseende, men detta är mer undantaget än regeln.

Försäljningschef CV -prov

Hur man blir en försäljningschef

En säljchefs färdigheter kan bemästras av personer med vilken utbildning som helst. En försäljningschef behöver först och främst kommunikationskunskaper och förståelse för försäljningsprocesser. Principerna för försäljning kan förstås på bara ett par dagar. Det kommer att ta lite mer tid att övervinna de första rädslorna (ring en främling, håll ett möte, svara på invändningar och andra saker).

Det enklaste sättet att få färdigheter professionell säljare- att hitta ett jobb och genomgå utbildning i arbetet. Detta är vanligt på arbetsmarknaden.

Försäljningschefslön

Hur mycket en försäljningschef får beror på detaljerna i företagets verksamhet, på detaljerna i chefens arbete, på bostadsregionen och framför allt på uppfyllandet av försäljningsplanen. Lön försäljningschef varierar från 12 000 till 250 000 rubel, och medellön försäljningschef är cirka 40 000 rubel. Jag skulle vilja upprepa mig själv och säga att resultatet avsevärt beror på säljkunskaper och det uppnådda resultatet.

Jobbansvar försäljningschef verkar koka ner till en sak - att sälja. Men i själva verket läggs en betydande del av försäljningsarbetstiden på pappersarbete- dokument, fakturor, rapporter, kontroll och jobbbeskrivning av en försäljningschef innehåller nödvändigtvis alla dessa uppgifter. Ta vårt exempel på försäljningschefs jobbbeskrivning som grund och anpassa den för ditt företag.

Arbetsbeskrivning försäljningschef
(Jobbbeskrivning för en försäljningschef)

GODKÄND
Generaldirektör
Efternamn I.O. ________________
"________" _____________ ____ G.

1. Allmänna bestämmelser

1.1. Försäljningschefen tillhör yrkeskategorin.
1.2. Försäljningschefen utses och avskedas genom order generaldirektör företag.
1.3. Försäljningschefen rapporterar direkt till företagets kommersiella chef / chef för försäljningsavdelningen / regional försäljningschef.
1.4. Under frånvaro av en försäljningschef överförs hans rättigheter och skyldigheter till en annan officiell, som meddelas i ordningen för organisationen.
1.5. En person som uppfyller följande krav utses till tjänsten som försäljningschef: utbildning - högre eller ofullständig högre, erfarenhet av liknande arbete från ett år.
1.6. Säljchefen guidas i sin verksamhet av:
- Ryska federationens rättsakter
- Företagets stadga, Internal Labor Regulations, andra företagsregler;
- order och order från ledningen;
- denna arbetsbeskrivning.

2. Jobbansvar för en försäljningschef

Försäljningschefen har följande arbetsansvar:
2.1. Söker efter potentiella kunder.
2.2. Genomför kommersiella förhandlingar med kunder.
2.3. Genomför accept och behandling av kundorder, förbereder nödvändiga dokument.
2.4. Tar reda på kundernas behov av de produkter som säljs av företaget och koordinerar beställningar med kunden i enlighet med hans behov och sortimentets tillgänglighet.
2.5. Motiverar kunder att arbeta med företaget i enlighet med godkända säljfrämjande program.
2.6. Gör en månatlig försäljningsplan.
2.7. Håller rapporter om försäljning och leveranser till företagets kunder.
2.8. Deltar i utveckling och genomförande av projekt relaterade till verksamhet inom säljavdelningen.
2.9. Leder kundbasen.
2.10. Kontrollerar leverans av produkter till kunder.
2.11. Kontrollerar köparens betalning för varor enligt ingångna kontrakt.

3. Säljchefens rättigheter

Försäljningschefen har rätt att:
3.1. Få information, inklusive konfidentiell information, i det belopp som krävs för att lösa de tilldelade uppgifterna.
3.2. Skicka förslag till ledningen för att förbättra sitt arbete och företagets arbete.
3.3. Kräv att ledningen skapar normala villkor för utförandet av officiella uppgifter och säkerheten för alla dokument som genereras till följd av företagets verksamhet.
3.4. Ta beslut inom deras kompetens.

4. Säljchefens ansvar

Försäljningschefen ansvarar för:
4.1. För icke-uppfyllande och / eller för tidigt, oaktsamt fullgörande av sina plikter.
4.2. För bristande efterlevnad av tillämpliga instruktioner, beställningar och bevarandeordrar byta hemligheter och konfidentiell information.
4.3. För brott mot de interna arbetsreglerna, arbetsdisciplin, säkerhets- och brandsäkerhetsföreskrifter.

Det finns en myt att en chef som säljer inom ett visst område bara är skyldig att sälja en viss produkt. Till en början, när detta yrke dök upp, var detta verkligen fallet, men i år har kraven, de allmänna bestämmelserna och jobbkategorierna för tjänsten ändrats. Samtidigt har antalet plikter, regler och rättigheter ökat något, oavsett form och verksamhet för ett visst företag eller dess underavdelning.

Vilken yrkeskategori tillhör en försäljningschef?

Enligt arbetsbeskrivningen, utdrag, generella regler och föreskrifterna, den anställde tillhör den kategori anställda som kallas specialist. Om vi överväger de allmänna bestämmelserna, då denna medarbetare du kan avskedas eller accepteras för en tjänst endast i enlighet med utförandet av en särskild order från direktören, som måste vara certifierad genom företagets underskrift och sigill.

På tal om hierarkin i produktionen är det värt att notera det given typ Enligt arbetsbeskrivningen är chefen skyldig att lyda den kommersiella chefen, tydligt följa instruktionerna från en specifik person och svara i tid på de problem som har uppstått.

Ansvarsgränserna bestäms också direkt av avdelningschefen eller Kommersiella direktör... I företaget, enligt arbetskod RF, det bör finnas ett prov i flera exemplar, som är tillgängligt direkt på arbetsplatsen för denna chef, på en synlig plats för granskning när som helst.

Enligt reglerna och föreskrifterna är den chef som företräder företagets intressen genom att sälja produkter och tjänster skyldig att känna till Rysslands lagstiftningsakter och lagar.

Jobbansvar för en försäljningschef

Bestämmelserna och rättigheterna enligt arbetsbeskrivningen inkluderar:

Avslöjande av företagets affärshemligheter;
Upprätthålla och utöka kundbasen, dessutom göra justeringar av beteendemodellen för vissa anställda, som också är förknippade med aktiv eller passiv försäljning;
Kontroll över genomförandet av försäljning av tjänster eller en produkt som produceras av denna organisation;
Kontroll över transport av varor;
Sök efter potentiella kunder på alla möjliga platser;
Attrahera gamla inaktiva kunder med hjälp av speciella säljverktyg;
Utöka uppsättningen verktyg, både aktiv och passiv försäljning;
Ringa kalla samtal till potentiella kunder;
Utveckling av nya projekt som på ett eller annat sätt ökar medarbetarnas effektivitet och som ett resultat leder till en ny nivå hos huvudföretaget och dess grenar;
Materialavfall, samt betalningar av köpare för de köpta varorna;
Upprätta och föra register;
Implementering och underhåll av medarbetarnas motivation;
Upprätthålla en försäljningsplan;
Behålla hemliga hemligheter.

På arbetsgivarens begäran kan de allmänna bestämmelserna och arbetsbeskrivningarna för denna kategori utökas och kompletteras, beroende på företagets art och verksamhet. En anställd i denna kategori har rätt att komplettera instruktionerna, samt rådgöra med företagets chef.

Rättigheter

Försäljningschefen har rätt att:

Säkra arbetsförhållanden och varukategorier som säkerställer fullvärdigt arbete under arbetstid;
Få särskild tillgång till dold information och affärshemligheter;
Fatta beslut som faller inom ramen för hans ställning i enlighet med regler och förordningar;
Förhandlingar med ledningen om skapandet ytterligare villkor att förbättra effektiviteten i arbetsprocessen;
Kräva information från anställda om det behövs och förbättra effektiviteten i arbetsflödet.

Specialisten har rätt att fatta beslut som på ett eller annat sätt kommer att förbättra resultatet, samt komma med nya projekt, vars genomförande kommer att gynna företaget.

Vad kan en försäljningschef ansvara för?

Det finns inte bara direkta jobbansvar, skyldigheter och normer enligt arbetsbeskrivningen för försäljningschefen, utan också ansvarsgränserna. En anställd i motsvarande kategori ansvarar för:

För kvaliteten på det utförda arbetsprestation på företaget;
För underlåtenhet att fullgöra direkta uppgifter i enlighet med deras kompetens;
För brott mot det allmänna arbetsflödet;
För att fatta beslut som ligger utanför ramen för hans kompetens;
För brott mot avgångsschemat under arbetstid;
För bristande efterlevnad av arbetsdisciplin och kränkande beteende;
För att avslöja en hemlighet.

Denna lista meddelas vanligtvis omedelbart efter ansökan om denna lediga tjänst.

Konsekvenser av att en försäljningschef avslöjade affärshemligheter

Omfattningen av arbetsansvaret för kategorin chef som genomför försäljningen inkluderar avslöjandet av företagets hemligheter. Det här skulle kunna vara:

Den allmänna sammansättningen av klienter;
Nya projekt och utveckling av företagets anställda;
Upprätthålla företagets allmänna stadga;
De villkor under vilka denna organisation fungerar;
Produktionshemlighet;
Hemligheten med köpet.

För underlåtenhet att bevara officiella uppgifter står en anställd inför ett disciplinansvar, som antingen omfattar en tillrättavisning från företagets ledning eller uppsägning enligt artikelens relevanta kategori.

Den som dagligen värnar företagets intressen, som driver kommersiella förhandlingar med potentiella klienter, - den huvudsakliga försörjaren i "familjen". I slutändan beror organisationens öde och alla dess anställda på försäljning.

Den välkända ryska chefen Maxim Batyrev berättar om hur man kan uppnå höga resultat i detta svåra arbete, och till och med få glädje av det, i storsäljaren "45 tatueringar är till salu". Vi delar idéer från boken.
Andra böcker av Maxim:

Var och en av oss är en säljare av glädje

Varje säljares jobb är att ge människor energi, ge dem glädje och inspiration. Ge dina kunder ett gott humör, utstrålar ljus - det här är en integrerad del av ditt yrke, och det måste utbildas separat.

Ett uppriktigt leende gör underverk!

De flesta produkter och tjänster förbättrar kundernas liv, vilket innebär att du måste vara glad över det du gör. Om kunden inte blir gladare av dina produkter, måste du tänka tio gånger: säljer du, och gör du det?

En säljare som inte är särskilt insatt i sin produkt, men njuter av denna värld och gnistrar genom livet, fungerar i slutändan fortfarande mer framgångsrikt än en tråkig och grinig expert.

De hälsas av kläder

Säljaren ska åtminstone se personlig ut. Det spelar ingen roll om han säljer lägenheter, 3D -skrivare, kosmetika, datorprogram eller yxor för timmerhuggare.

Oavsett verksamhetsområde eller region där du arbetar är det alltid trevligare för kunderna att interagera med människor i nysträckta skjortor, med trimmade naglar och rena skor.

Förtroendet är högre för dem som ser bra ut.

Om du tar på dig en kostym blir det psykologiskt lättare för människor att lägga sina hårt intjänade pengar i dina händer. Om bara för att det är så utseende ger dig status och soliditet.

Vi säljer kundens framtida livsstil

Att sälja är utbyte av en kunds pengar för en bättre framtid med dina varor och tjänster. Det vill säga, tack vare den produkt du erbjuder, kommer en person att känna sig vackrare, smartare, mer status, mer kompetent, starkare, rikare; hans liv kommer att bli lite mer intressant; relationer är mer harmoniska; arbetet är lättare och bekvämare ...

Berätta för kunden om det! Hur mycket bekvämare blir han i en skräddarsydd kostym. Hur hans hälsa kommer att förbättras om han köper en prenumeration på gymmet. Vilka ögon hans älskade kvinnor kommer att titta på honom när han springer ett maraton på en löparskola (eller på hennes älskade män, när hon besöker alla SPA -förfaranden).

Hur mycket bekvämare blir det för honom i en ny bil.

Ett viktigt tillägg: ljug inte och lova inte det som är känt för att vara orealiserat. Du måste vara ansvarig för dina ord. Detta är det enda sättet att få en "klient för livet", och samtidigt ge dig själv entusiastiska recensioner och rekommendationer.

Försäljningen startar efter det första "nej"

Säljaren måste hantera tvivel och invändningar som föds i kundens huvud. Ingen kommer någonsin att direkt efter presentationen av dina utmärkta produkter och tjänster ta ut en massa pengar från kassaskåpet och glida in dem i fickan.

Människor borde ha tvivel, och de uttrycker dem i form av invändningar: "Dyrt", "Inga pengar", "Direktören vill inte köpa någonting", "Kom efter krisen" och så vidare. Men det här är ingen anledning att ge upp direkt.

Ta invändningar som ledtrådar. "Jag använder redan dina konkurrenters tjänster" betyder "jag ser inte en grundläggande skillnad mellan dina produkter och dina konkurrenters." ”Min man vägrar att betala så mycket pengar för kosmetiska ingrepp” översätts till ”Jag vet inte vilka argument som kan användas i ett samtal med min man så att han skulle avsätta pengar från familjens budget för ditt underbara SPA- salong". Etc.

Tänk på att alla invändningar är en begäran: "Kära säljare, förklara för mig ..."

Kämpa och gå till slutet. Fortsätt dialogen, försök att försvara tillförlitligheten och fördelarna med ditt förslag. Ibland vill du så gärna tro klienten och låt honom gå hem efter den första invändningen! Men du kan inte.

Bästa improvisation - förberedd improvisation

Kvaliteten på en säljare bestäms av hans förmåga att jonglera med många inlärda talmoduler som kallas skript. Naturligtvis väcker en person som monotont mumlar en memorerad text om sina produkter eller tjänster inte förtroende, utan att ändra ansiktsuttryck och utan att visa några känslor. Men förberedda fraser uppfattas på ett helt annat sätt när säljaren målar dem med uttrycksfullhet och verkligen tror på kundens fördelar.

Många kritiserar manus och tror att de begränsar flykten av kreativt tänkande. Men bara skådespelaren som mästerligt äger den studerade rollen kan improvisera bra på scenen. Det är samma sak med försäljning.

Säljarens tänder ska studsa av svaren på de mest troliga frågorna och invändningarna. Sedan, vid rätt tidpunkt, kommer han att kunna tydligt ange argumenten och inte mumla: "Öh ... ja, det här är ... hur är det ..."

Förberedelse är en säljares bästa vän

Förbered dig alltid på att förhandla. Vilken typ av klient? Vad gör han? Vad är känt om honom? Vad är bakgrunden till problemet? Internet och sociala media hjälpa dig.

Kampen är vunnen innan den börjar.

Varför är detta steg så nödvändigt? För det första, om du besvärar dig för att lära dig något om klienten, kommer din professionalism att orsaka åtminstone respekt för honom. För det andra, genom att förbereda sig för ett möte, skapar säljare faktiskt ett scenario för sig själva, enligt vilket förhandlingar kan utvecklas och ökar deras chanser att påverka vad som händer.

Ge det ett försök. Det fungerar alltid!

Inte alla kunder kommer att bestämma sig för att ge dig pengar direkt efter ditt besök, oavsett hur briljant din presentation kan vara och oavsett hur tryggt du visar produkten.

Om kunden tänker länge, ge honom möjlighet att arbeta gratis med dig och utvärdera fördelarna med produkten på egen hand. I det här fallet kommer du att ha bra anledning kom eller ring en gång i veckan och få feedback.

Överföring av produkten till provdrift - Det bästa sättet vinna kundens hjärta.

Efter ett par månaders arbete med dig kommer kunden äntligen att bilda en attityd till produkten. Självklart är sannolikheten för avslag fortfarande hög, men då kommer du åtminstone vara säker på att personen gör valet medvetet. Han försökte det, var övertygad om att han inte gillade det - han avvisade erbjudandet. Eller tvärtom, han bestämde själv att han var oåterkalleligt kär i dig och dina tjänster.

Även om du misslyckades med att sälja produkten, berätta bara för kunden denna fras: ”Du kan alltid lita på mig om du har några frågor. Och jag skulle vara tacksam om du skulle rekommendera mig som specialist till dina vänner eller bekanta. " Och ge mig ett par extra visitkort.

Varken en bra produkt eller en unik tjänstelinje, eller ditt fantastiska företag kommer att spela samma roll som dig. Du är den person som klienten redan känner till lite, du är den person som kan tycka om hans vänner, och, viktigast av allt, det är du som kan hjälpa dem. Detta är nyckeln.

Vi behöver en kunds lösning. Någon!

Det finns människor som inte kan fatta ett beslut på grund av olika omständigheter. Någon är rädd för att ta ansvar, någon försöker oändligt väga för och nackdelar osv. I försäljning är dessa de svåraste kunderna. De säger inte ja, men de ger inte heller ett kategoriskt avslag.

Du kan ha flera dussin potentiella köpare på jobbet som ”tänker” eller väntar på något. Och det finns ingen försäljning. I det här fallet behöver du bara få en lösning från var och en av dem.

Om en person vägrar att samarbeta, är det också bra! För ett negativt resultat är mycket bättre än inget resultat. Du kan pausa arbetet med den klienten, byta till någon annan och utnyttja din tid bättre.

Varje chef är först och främst en person. I boken ger Maxim Batyrev reglerna för interaktion med världen, familjen och sig själv - och alla framgångar och svårigheter utgör en bild av hur man förblir sig själv i alla situationer och stiger allt högre upp på självutvecklingsstegen. och karriär.

Huvudsyftet med en beskrivning av en försäljningschef är en detaljerad definition av säljarens huvudansvar och kvalifikationsvillkor, proceduren för att underordna den anställde till ledningen, hans rättigheter, skyldigheter samt regler för tillsättning och avskedande från hans ställning. Trots att arbetsbeskrivningen inte tillhör företagets standard, obligatoriska dokument, tillåter dess närvaro vid eventuella tvister och meningsskiljaktigheter att identifiera eller avbryta felet hos både den anställde och arbetsgivaren, varför det bör tas så seriöst och eftertänksamt som möjligt ....

Filer

Regler för upprättande av en arbetsbeskrivning

Det finns inget juridiskt förankrat begrepp ”arbetsbeskrivning”, därför finns det inget enhetligt, strikt fastställt urval. Organisationer kan utveckla en dokumentmall efter eget gottfinnande, samt ändra den beroende på medarbetarens arbetsförhållanden och andra parametrar.

Det bör noteras att försäljningsansvarigas arbetsansvar kan variera något från företag till företag, men grunderna bör alltid vara desamma.

Formuleringen i arbetsbeskrivningen måste skrivas i detalj och tydligt, utan möjlighet till dubbel tolkning. Om ett dokument upprättas för anställda på en avdelning, för att undvika dubbelarbete av samma funktioner, bör dokumentet korrigeras om det behövs.

Huvudregeln är att arbetsbeskrivningen alltid måste godkännas av avdelningschefen och företagets direktör och även undertecknas av den anställde själv.

Försäljningschefens underskrift indikerar att han håller med om vad han har anförtrotts arbetsuppgifter beviljas av rättigheterna och förstår sitt ansvar. Den vanliga arbetsbeskrivningen består av fyra sektioner:

"Allmänna bestämmelser"
"Jobbansvar",
"Rättigheter",
"Ansvar",

Fyll i arbetsbeskrivningen för en försäljningschef

Först, högst upp i dokumentet i mitten, är dess namn skrivet med en indikation på den position för vilken det dras.
Längre till höger måste du lämna några rader för att godkänna arbetsbeskrivningen av chefen för organisationen. Här måste du ange hans position, företagsnamn, efternamn, förnamn, patronym, och även lämna en rad för signatur, med en dekryptering.

Huvuddelen av instruktionen

I det första avsnittet med titeln "Allmänna bestämmelser" det bör anges till vilken kategori anställda försäljningschefen tillhör (arbetare, specialist, chef, teknisk personal, etc.), till vem han specifikt rapporterar (utan att ange namn), vilka kvalifikationer han måste uppfylla (specialisering, utbildning, tilläggskurser) ), erforderlig anciennitet och arbetslivserfarenhet.

Därefter anges den person som kommer att ersätta honom under hans frånvaro från arbetsplatsen (även utan att specificera specifika namn), liksom grunden för utnämning eller avskedande av arbetstagaren från tjänsten (till exempel en order eller order från direktören av företaget).

Nedan måste du lista alla dokument och regler som försäljningschefen, på grund av detaljerna i arbetet, måste känna till:

grunderna i arbetslagstiftningen,
regler för att ingå transaktioner och kontrakt,
proceduren för upprättande av dokumentation,
regler om arbetskydd och interna bestämmelser m.m.

Även här måste du ange specifika dokument och föreskrifter, som denna kategori specialister bör förlita sig på i sitt arbete.

Andra avsnittet "Jobbansvar" rör direkt de funktioner som anförtrotts säljchefen. Beroende på företaget och dess typ av verksamhet kan de vara olika, men de bör alltid beskrivas så fullständigt och detaljerat som möjligt, från marknadsundersökningar till rapportering och medarbetares deltagande i interna evenemang.

I kapitel "Rättigheter" du måste i detalj beskriva försäljningschefens rättigheter, det vill säga de befogenheter som ges honom för det mest effektiva utförandet av hans arbete. Här är det nödvändigt att registrera möjligheten till en ökning professionell nivå, interaktion med företagsledningen och anställda på andra avdelningar, liksom de initiativ som förväntas av den anställde.

Fjärde sektionen "Ansvar" definierar de kränkningar som kan straffas av företagets ledning. Det är önskvärt att ange dem i detalj. Om det behövs kan särskilda sanktioner och påföljder införas i denna del av dokumentet, som kommer att följa för vissa överträdelser.

Slutligen är arbetsbeskrivningen nödvändig håller med den ansvariga medarbetaren... Här måste du ange hans position, organisationens namn, efternamn, förnamn, patronym, och också underteckna med en dekryptering.

Nedan bör du ange uppgifterna om försäljningschefen: hans efternamn, förnamn, patronym (i sin helhet), organisationens namn, passdata (serie, nummer, var, när och av vem det utfärdades), underskrift och datum för bekantskap med dokumentet. I slutet ska arbetsbeskrivningen överföras till chefen för organisationen för avgörande.