Hur verksamheten utvecklades. Gör kvartalsplaner. Statliga stödinstrument för småföretag

Misslyckanden hos blivande entreprenörer bygger oftast på vanliga misstag. Studien av affärsmisslyckanden i början och analys av orsakerna till detta fenomen visade att det i de flesta fall görs grova misstag. De kan undvikas. Vi uppmärksammar dig på toppen av de vanligaste misstagen hos nystartade företagare.

Nollpunkt inte definierad

Du kommer att bli förvånad över att få reda på hur många som startar ett företag utan grundläggande beräkningar och bestämmer hur många produkter eller tjänster som behöver säljas för att bryta ut. Men det är en av de viktigaste markörerna och indikatorerna på företagets livskraft.

Nollpunkten bestäms av elementära beräkningar. Lägg ihop alla driftskostnader för månaden. Nollpunkten uppnås om dina vinster täcker alla utgifter. Detta är det minsta du ska tjäna. Om det enligt prognoser är orealistiskt att uppnå en sådan inkomstnivå i flera månader är det bättre att överge denna verksamhet.

Slutsats: Du kan inte investera pengar (kredit eller sparande) i en affärsidé om du inte har en fullständig och tydlig ekonomisk analys.

Perfekta start -illusioner

Många nystartade företag är beroende av ett riktmärke - de köper högteknologisk utrustning, hyr ett lyxigt kontor i ett centralt område, organiserar en elitrestaurang etc. Strävan efter idealet i sig är mycket lovvärt, men i praktiken registrerar vi massiva exempel på konkurser av ambitiösa projekt. Efter att ha analyserat orsakerna visas två huvudfel:

• Tjänsten eller produkten var inte efterfrågad. Om det inte finns någon efterfrågan i en viss region eller stad, hjälper inte ett elegant kontor.
• Fel tilldelning av kapital. Exempel. Det unga företaget har investerat huvuddelen av sitt startkapital i inköp av högteknologisk utrustning och lämnat nödvändigt lager för inköp av råvaror och andra driftskostnader. De första månaderna av arbetet gav inte de förväntade vinsterna. Som ett resultat måste utrustningen säljas för att betala av skulder.

Slutsats: Se till att dina produkter eller tjänster kommer att efterfrågas. Skynda dig inte att investera stora summor, skapa ett litet företag med minimala investeringar och testa din idés livskraft i praktiken.

Brist på professionalism och kärlek till det du gör

Ler du skeptiskt? Förgäves. Utforska framgångshistorier i Ryssland och runt om i världen. Du hittar inte ett enda exempel på ett lönsamt företag, vars ägare inte förstår kärnan i sitt område eller inte är kär i sitt företag. Regelbundna ekonomiska utvecklingsrapporter visar de mest lönsamma destinationerna. Tro inte på kärlekens betydelse för ditt valda område och att brinna för ditt arbete, välj det mest lovande området och kom igång. Du kommer att se av din egen erfarenhet att detta är vägen till ingenstans. Men vi ser många exempel när affärsmän, förälskade i sin produkt eller tjänst, uppnådde enastående resultat, trots pessimistiska prognoser från experter och bristande förståelse för andra.

Slutsats: Du måste älska ditt jobb och vara den bästa specialisten på det. Detta är den viktigaste ingrediensen för framgång.

"En steg-för-steg-plan för att organisera ett företag"

Ganska ofta måste man observera kaotiska rörelser hos nybörjare affärsmän och en fullständig brist på handlingsplanering. Men skapandeplanen är oerhört viktig. Om du inte har kunskap inom detta område och inte vet vilka stadier skapandet av ett företag består av, erbjuder vi dig en plan som är lämplig för alla områden.

Steg 1. Letar efter en idé

Detta är det första stället att börja. Om du inte kan komma på en idé ska du inte vara engagerad i entreprenörskap. Men först är det värt att förstå terminologin och se till att du och jag lika förstår innebörden av uttrycket "affärsidé". Vi talar inte om en genial och innovativ idé som kan revolutionera en hel bransch. Vi pratar om idéer som redan fungerar, men du kan se att det kan göras bättre och ge bättre service till konsumenterna. Vi pratar inte om storskaliga projekt, du kan starta från ett företag med små eller inga investeringar.

Den sanna entreprenören ser möjligheter i de utmaningar han står inför dagligen.

Ett enkelt exempel. Hur går det med sophämtningen i din stad? Ja, detta är ett mycket allvarligt problem, men för dig är det en möjlighet att organisera en lönsam insamlings- och återvinningsaffär. Nu är detta ett av de mest lovande områdena.

Är du förtjust i handarbete? Sälj dina produkter online, det finns en enorm efterfrågan på hantverk nu. Har du en sommarstuga eller en liten tomt till ditt förfogande? Odla och sälj gröna eller grönsaker - det är väldigt efterfrågat. Intressanta idéer framför dina ögon, välj det du har en förkärlek för.

Steg 2. Analysera marknaden

Du bör ha några föredragna idéer i lager. Nu måste du utvärdera var och en av dem för relevans. Gör en undersökning, observera situationen i din stad eller region, läs analys. Om din idé är efterfrågad, utvärdera dina närmaste konkurrenter. Objektivt bedöma för- och nackdelar med deras arbete, tänk på vad du kan göra bättre. Jämför allt: kvalitet och service, sortiment, priser. Bedöm nykter dina möjligheter och beräkna dina fördelar så noggrant som möjligt.

Om du kommer fram till att din produkt eller tjänst verkligen behövs, att du kan konkurrera med befintliga företag, gå vidare till nästa steg.

Steg 3. Planera

Utarbetandet av en affärsplan måste behandlas med största allvar. De flesta ignorerar detta skede och beställer att skriva en affärsplan till specialister endast när det är nödvändigt att locka investeringar. Men det här är ett stort misstag. Först och främst behöver du en tydlig och realistisk plan. Köp inte färdiga affärsplaner - de är värdelösa.

Lista allt du behöver för att komma igång och planera dina återkommande kostnader för de kommande sex månaderna. I framtiden, försök att hålla dig till de planerade utgifterna, men skapa en beredskapsfond för säkerhets skull. Baserat på kostnaderna kan du bestämma jämnpunkten och börja sätta priser. Under processen med att organisera och utveckla ditt företag, försök att kontrollera planen så ofta som möjligt och analysera orsakerna till avvikelser, om sådana finns.

Steg 4. Vi söker startkapital

Det finns alternativ för att skapa ett företag utan pengar eller med minimala investeringar. Men som regel krävs fortfarande ett visst belopp för att starta. När du skriver din affärsplan har du redan bestämt hur mycket pengar du behöver. Lägg till minst 20% till detta belopp på en gång. Så du kommer att få en mer eller mindre verklig storlek på det nödvändiga startkapitalet. Starta din sökning.

Det är bra om du har den mängd som krävs. Det är starkt avskräckt att börja med ett lån. Leta efter alternativ med franchiser och småföretagsprogram, locka till dig partner med pengar eller investerare, försök hitta ytterligare inkomster, men ta inte ett lån.

Steg 5. Vi registrerar ett företag

Hoppas inte ens att du kan arbeta utan registrering. Om du inte förstår invecklingarna med registrering och har svårt att välja registreringsform, anlita en erfaren advokat. Att betala för hans tjänster kommer att betala sig med ränta.

Steg 6. Att föra register och betala skatt

Under registreringsprocessen bestämmer du själv det mest lönsamma skattebetalningssystemet. Valet beror till stor del på verksamhetsområdet och storleken på ditt företag. Anlita en erfaren och kvalificerad revisor - detta är oerhört viktigt. Men du måste själv ha åtminstone minimal kunskap inom finansområdet. Läs artiklar, studera, utan detta är affärsframgång omöjlig.

Steg 7. Testar en idé snabbt

Denna etapp kan slutföras innan registrering, även om mycket här beror på det valda området. Som en sista utväg, försök att genomföra ett snabbt test innan en seriös investering av stora pengar. Hur går testet till? Kör en minimal kampanj med dina egna medel, skapa en liten sats av en produkt eller erbjud en tjänst och försök att sälja den. Det är oerhört viktigt att studera efterfrågan i praktiken.

Kommer du ihåg ett av de typiska misstagen? Skynda dig inte att investera stora fonder och bygg inte det perfekta företaget direkt. Skapa något minimalt och upplev hur det fungerar. Om det förväntade resultatet inte uppnås, skynda inte att överge din idé. Kanske är orsaken dold i fel planering, pris, felbedömning av målgruppen. Under testet, gör en undersökning av konsumenterna, ta reda på varför de inte köper din produkt eller vägrar tjänster.

Baserat på resultaten av snabba tester kommer du att kunna se dina misstag och göra justeringar av planen. Möjligheten att avvisa en attraktiv idé och leta efter en ny är inte uteslutet. Detta är ett mycket viktigt skede, det låter dig spara pengar, ansträngning och tid för genomförandet av en felaktig plan eller en idé som inte tagits i anspråk.

Steg 8. Utveckling

Du utförde tester, baserat på resultaten, justerade du planen och började ta emot de första vinsterna. Du måste starta utvecklingen direkt. Fördela inkomsten enligt följande:

Täcka återkommande utgifter.
Avsätt en viss procentsats för eventuella force majeure -omständigheter.
Resten satsas på utveckling.
På den här listan har du inte märkt kostnaden för att möta dina personliga behov. Det är inget misstag här. När du planerade att starta ett företag var du tvungen att hitta en källa till tillfredsställelse för familjens behov i händelse av misslyckande. Håll dig till denna plan och slösa inte på vinsten i ditt nya företag, det bör investeras i utveckling. Endast ett fåtal följer denna regel, detta är en av de vanligaste orsakerna till misslyckande efter en mer eller mindre lyckad start.

Steg 9. Aktiv marknadsföring

Detta är en integrerad del av utvecklingen, men det är för viktigt och kräver en separat diskussion. Genom utveckling förstår alla ökningen av produktionskapaciteten, utbyggnaden av personalen och utbudet eller utbudet av tjänster. Detta är korrekt, men många företagare i Ryssland underskattar reklamens betydelse och sökandet efter nya marknader.

Det räcker inte med att utöka personalen och kapaciteten, all denna ekonomi måste förses med arbete. Lita inte på mun till mun och slappa, vanliga marknadsföringsmetoder. Använd aggressiv reklam, sök aktivt efter nya kunder med någon av metoderna som är tillgängliga och möjliga för tillfället. Använd allt, men se till att analysera resultaten och filtrera bort det som inte är effektivt. Lämna och utveckla reklammetoder som ger konkreta resultat med en minsta budget.

Steg 10. Utöka din geografi

Du har nått den nivå där verksamheten går bra inom samma stad. Stanna inte och gå till marknaden i närliggande städer eller regioner. Ingen lust eller möjlighet att utöka din geografi? Utforska alternativ med utvecklingen av en angränsande riktning, behärska innovativa områden. Stanna inte, annars börjar du gradvis rulla tillbaka och vänta tills en mer driftig och kvick konkurrent dyker upp, som kommer att erbjuda dina kunder förmånligare villkor.

"Viktiga kriterier för bedömning av affärsprestanda"

Det finns mycket tydliga markörer genom vilka du kan avgöra framgången för ett företags utveckling och hitta farliga misstag i början. De bör tas med största allvar:

• Efter några månaders arbete, gör en granskning. Om du enligt sina resultat ser att verksamheten inte ger ens minsta inkomst och till och med fungerar i rött är det inte livskraftigt. Investeringar och lån kommer inte att rädda situationen, utan bara förvärra din situation.
• Om den faktiska försäljningen är mycket lägre än planerat, ändra omedelbart din arbetsstil eller plan.
• Att starta företag är en utmaning. Du kommer att uppleva stress - det är bara normalt i viss mån. Om entreprenörsaktivitet orsakar dig tydligt och konstant obehag, lämna antingen verksamheten eller ändra din inställning.

Att starta eget är verkligen en svår och ansvarsfull uppgift, men erfarna entreprenörer kommer i godo att hålla med om att verkliga svårigheter kommer när du börjar utveckla ett redan lanserat projekt. Huvudproblemet är att utvecklingsprocessen är oändlig. Du måste ständigt söka efter en ny publik, förbättra produktionen och sträva efter ännu större vinster. Hur driver du ett företag om huvudmålet är att gå vidare?

För att komma igång rekommenderar vi att du läser 10 användbara tips om hur du startar tillväxtprocessen korrekt. Det handlar inte om hur man löser ett visst problem, utan om hur man skapar möjligheter till bedömning, förändring och kontinuerliga framsteg. Börja använda tekniker som är lämpliga för din bransch och du kommer att vara på väg till framgång ganska snabbt.

1. Gör kvartalsplaner

Sluta bygga upp vaga affärsstrategier, dela in året i fyra delar och gör en detaljerad plan för varje kvartal. Låt det vara realistiskt, men samtidigt ambitiöst. Genom att analysera uppfyllandet av dessa planer kommer du att börja märka förändringar till det bättre, identifiera dina svagheter och förstå var din styrka ligger.

2. Kom på olika marknadsföringsstrategier

Om du lägger all din styrka och resurser på någon marknadsföringsmetod, riskerar du att bli stumpad. Prova annorlunda: hantera olika sociala mediekonton, använd traditionella offline marknadsföringstekniker och kör annonskampanjer inom din budget. Sammantaget kommer detta att ge dig mycket mer nytta än endera.

3. Skydda kunderna

Att inte lägga märke till befintliga kunder, utan att tänka på var och hur man hittar nya är ett mycket vanligt misstag. Och detta är i grunden fel. Lär dig att ta hand om kunder och få dem att komma till dig om och om igen. Vanliga kunder är nyckeln till stabil försäljning och bästa reklam, eftersom de berättar för sina vänner, släktingar och bekanta om dig.

4. Glöm inte levande kommunikation

Tänk på hur du kan integrera dig i ditt lokala entreprenörskap och börja arbeta med det. Delta i möten för chefer och företagare, anordna specialiserade evenemang eller samarbeta med andra företagare och arbeta med gemensamma projekt. För inspiration, besök Wix Seminar (nästa planeras till 27 januari), här hittar du definitivt likasinnade entreprenörer.

5. Följ nyheterna

Oavsett vilken typ av verksamhet du är i, måste du veta vad som händer i din bransch och i världen av marknadsföring och handel. Vi rekommenderar dig att prenumerera på bra bloggar och publikationer om företag (till exempel), följa trender och hålla dig uppdaterad om alla de senaste nyheterna och händelserna.

6. Lär dig att känna publiken

Om du vill vara intressant för din målgrupp måste du förstå vad som finns i deras huvud. Studera kundernas vanor och behov, var uppmärksam på hur de kommunicerar med varandra och hur de uppfattar sig själva. Men kom ihåg att alla dina slutsatser och observationer inte är för evigt. Människor förändras, vilket innebär att dina idéer måste förändras tillsammans med dem.

7. Glöm inte outsourcing

Vissa företagare befinner sig i en situation där det blir klart att för vidare utveckling är det nödvändigt att delegera några av uppgifterna. Och det handlar inte bara om den tid och ansträngning som sparats. Det är möjligt och nödvändigt att lägga ut arbetsuppgifter när du förstår att den inbjudna specialisten kommer att utföra dem bättre, och detta kommer i slutändan att ge dig framgång.

8. Utveckla ditt varumärke

Kärnan är ett varumärke som är ditt företags identitet. Det är så du positionerar dig själv och den bild som du vill skapa i dina kunders sinnen. Logotyp, produktfärger, annonstexter och andra icke-trivia anses vara viktiga komponenter i marknadsföringen, så de måste ständigt arbetas med. Många bra artiklar har skrivits om ämnet varumärkesutveckling, några av dem finns på detta

En uppsättning åtgärder som syftar till att hjälpa små företag - grunden för ekonomisk tillväxt och "leverantör" av jobb till befolkningen.

Samtidigt upplever småföretag en växande skattebörda och tvingas konkurrera med transnationella och statliga företag. Regeringens strukturer vidtar åtgärder för att stödja småföretag för att upprätta en jämvikt mellan ekonomiska aktörer på marknaden.

Statliga stödinstrument för småföretag

Statsorganisationernas uppgift att stödja småföretag är att anpassa företag till en instabil situation på marknaden, den globala krisen och överfyllda produkter. Kraftstrukturer använder fyra typer av verktyg.

• Ekonomiskt stöd - tillhandahållande av subventioner, lån på överkomliga villkor, tillhandahållande av skatteincitament, under förutsättning av ett antal villkor. Sådana verktyg minskar skattebördan för småföretag, ger företag finansiella tillgångar och gör det lättare för nykomlingar att komma in på marknaden. Ett populärt instrument för ekonomiskt stöd är det förenklade skattesystemet, det förenklade skattesystemet. Företagets ägare förbereder färre dokument för tillsynsmyndigheterna, betalningsbeloppet reduceras också.
• Tillhandahållande av kommersiella fastigheter - ingående av hyresavtal på förmånliga villkor, skapande av infrastrukturanläggningar, industriområden och företagsinkubatorer. Sådana verktyg gör det möjligt för företagare att utöka produktions (detaljhandel) områden till minimal kostnad, för att få en gynnsam plats. Ett populärt alternativ är tillhandahållande av kommersiella utrymmen i kommunala områden. Till exempel öppningen av ett konditori på första våningen i ett bostadshus.
• Informationsstöd för småföretag - förtydligande av juridisk information, seminarier och utbildningar för chefer. Sådana verktyg ökar medvetenheten hos småföretagare, lär dem hur man kan minska skattetrycket på ett lagligt sätt, effektivt hantera personal och införa ny teknik i tid.
• Bevilja bidrag för att starta företag och utveckla innovativ teknik. Verktygen motiverar öppnandet av ett nytt företag med minimala kostnader, kompenserar för investerarnas investeringar i det första stadiet av kommersiell verksamhet.

Strukturen för statligt stöd till småföretag

Beroende på den ekonomiska sektorn, företagets egenskaper och myndigheternas prioriteringar stöds småföretag på tre nivåer.

• Federalt stöd tillhandahålls av ministerierna för ekonomi, finans, arbete och social utveckling, vetenskap och teknik, liksom kommittén för utveckling av småföretag i Ryska federationen. Statliga organ håller tävlingar om bidrag, subventioner, skatteförmåner för enskilda företag.
• Regionalt stöd tillhandahålls av stiftelser och avdelningar som stöder småföretag i förbundets enheter. Sådana maktstrukturer ger ekonomiskt stöd, rådgör nykomlingar inom skatte- och redovisningsområdet och lockar företag att sponsra aktiviteter.
• Den kommunala utvecklingen av småföretag representeras av lokala fonder som ger lån på förmånliga villkor. Sådana strukturer gör att ett företag kan komma igång snabbare, få den första vinsten och inte stänga i en mycket konkurrenskraftig miljö.

Statliga stödinstrument är utformade för att lösa två huvudproblem för småföretag: bristen på gratis pengar för produktion och behovet av stabil försäljning av färdiga produkter. Regeringen ger mjuka lån och subventioner, statliga order på varor och tjänster.

Att utveckla ett företag framgångsrikt är ingen lätt uppgift. Det kräver absolut engagemang och koncentration, viss kunskap och färdigheter inom ett specifikt område. Denna erfarenhet är dock mycket givande både personligt och professionellt. Nedan följer några tips och relaterade exempel för att starta och marknadsföra ett företag.

Vi bygger en affärsplan

Affärsutveckling är endast möjlig när det finns en intressant idé som skiljer sig från de förslag som redan finns på marknaden av potentiella konkurrenter. Alla företag börjar med en idé. Därför är det först nödvändigt att studera marknaden för att vara välorienterad i situationen. Du måste välja den aktivitet du gillar, eftersom företaget kommer att kräva vissa investeringar. Vill du verkligen investera i ett oälskat företag?!

Hur utvecklar du ditt företag? I arbetet med att ta fram idéer för en framtida lektion måste du koncentrera dig på de produkter eller tjänster som människor för närvarande är villiga att betala för. För att göra detta måste du ta hänsyn till många faktorer, inklusive geografisk plats, finansiell komponent och så vidare. Det vinnande alternativet är kommersiella produkter och tjänster som inte är tillgängliga i regionen där du planerar att starta ett företag, eller de som du kommer att arbeta mer effektivt med än dina konkurrenter.

Om du fortfarande inte har bestämt vilken typ av verksamhet du kan utveckla kan du ordna ett möte, under vilket du och 3-5 av dina vänner kommer att skriva ner verkliga idéer i en anteckningsbok. Det är också bra att chatta om dina intressen och ambitioner. Om du verkligen inte vill göra detta kan du leta efter inspirationskällor.

Rekommendationen att göra en affärsplan och utveckla ett företag som du verkligen gillar ges av en anledning. Det är mycket lättare att göra något som du har ett genuint intresse av. Ett ämne där du är professionell och väl insatt kommer också att göra. Så om du tycker om att leka med leksaker för barn behöver du inte börja sälja bildelar bara på grund av illusorisk lönsamhet.

Studie

Hur kommer du på en idé och hur utvecklar du ditt företag? Det är lämpligt att göra lite research och ta reda på vilka strukturer som redan är involverade i det valda marknadssegmentet. Så ska din potentiella bekantskap med potentiella konkurrenter gå till. Dessutom kommer detta tillvägagångssätt att vara extremt fördelaktigt, eftersom du kommer att kunna ta reda på vilka produkter och tjänster som för närvarande finns på marknaden.

Slutversion

Du kan utveckla ditt företag först efter att idén är uppfunnen. Det är därför det är viktigt att förkorta idélistan så mycket som möjligt och försöka bestämma den slutliga versionen. Det bör komma ihåg att i urvalsprocessen bör du inte bara fokusera på utbudet av produkter och tjänster som du planerar att erbjuda kunder eller kunder, utan också på pris, plats eller en kombination av ett antal faktorer.

Berätta om idén

Hur utvecklar man ett företag från grunden? Om du gör allt du kan för att uppnå detta mål kommer allt att lösa sig. Men åsikten från de närmaste är också viktig, eftersom de aldrig kommer att ljuga och vara ärliga mot dig som ingen annan. Det är därför det är lämpligt att lyssna på deras förslag och råd. Det är dock inte alltid nödvändigt att göra som de föreslår, eftersom du har ditt eget huvud på axlarna. Lyssna, men dra dina egna slutsatser.

Hur genomförbar är idén

Innan du undrar hur du utvecklar ditt företag bör du överväga hur genomförbar din idé är. Är människor idag redo att betala för den produkt eller tjänst som du vill erbjuda dem? Kan du få tillräckligt med pengar för att spendera värdefull tid på denna idé?

Är din idé unik?

Hur utvecklas ett företag korrekt? Det är värt att notera att de första stegen är mycket viktiga. Det är därför det är nödvändigt att noggrant räkna ut alla punkter. Oavsett vilken idé du väljer måste du se till att den inte har några analoger. Endast på detta sätt kommer du att kunna kringgå eller helt eliminera konkurrenter, vilket säkert kommer att påverka ditt företag positivt. Gör mindre ändringar av befintliga produkter - och finns det i väskan? Nej! Detta räcker inte för att bygga ett framgångsrikt företag. Det är därför experter rekommenderar att visa fantasi och i inget fall vara rädd för att gå utanför de vanliga gränserna. Du kommer att kunna överträffa konkurrenterna om din idé har ett antal uppenbara fördelar. Utöver det, kom med ett namn som passar ditt fall, och kontrollera tillgängligheten för domänen på Internet och dess tillämplighet i ditt land.

Affärsplanutveckling

Hur utvecklar man ett litet företag? Om du har en idé och ett namn är det lämpligt att börja utveckla en affärsplan som kan visas för investerare i framtiden. Först bör du uppskatta dina driftskostnader. Endast på detta sätt kommer du att kunna göra en prognos över kostnaderna för att producera en försäljningsbar produkt eller tillhandahålla en utvald tjänst. Samtidigt är det viktigt att ta med produktionskostnader, skattebetalningar, transport, lagring, lönekassa, hyror för lokaler och så vidare i beräkningarna.

Genom att vara medveten om alla driftskostnader kommer du att avgöra om ditt företag kommer att bli framgångsrikt. För att hålla dig flytande måste dina kostnader vara mycket lägre än din inkomst. Det är ganska svårt att utveckla ett företag i Ryssland idag. Det är därför din plan måste vara perfekt anpassad. Naturligtvis är det omöjligt att beräkna kostnaderna så exakt som möjligt, men det är värt att närma sig denna fråga så detaljerat som möjligt.

Marknadsdefinition

Du måste vara realistisk. Hur många kommer att köpa din produkt eller använda den tjänst du erbjuder? Hur mycket är de villiga att betala? Om ett av dessa siffror visar sig vara mycket mindre än dina prognoser måste du ordna en översyn av affärsplanen. Du måste göra en liten beräkning. Exempelvis multiplicera den genomsnittliga kontrollen med antalet besökare som vill besöka ditt kafé per dag. Så här beräknar du din egen inkomst, åtminstone ungefär.

Kampanjplan

Hur utvecklar du ditt företag korrekt? För att göra detta måste du formulera en plan för dess marknadsföring. Det första steget är att planera en budget och sedan komma med idéer som passar den budgeten. Idag finns det många verktyg för marknadsföring. Bland dem skjuter en reklamfilm, använder sociala nätverk, kontextuell eller riktad reklam och så vidare. Det är nödvändigt att tänka inte bara hur, utan också när det är bättre att kontakta målgruppen. Till exempel är sociala medier inte det bästa stället att lansera kryssningsannonser för personer över 55 år.

Finansieringskällor

Hur utvecklar du ditt företag så att dina konkurrenter är rädda för dig och dina kunder älskar dig? För att göra detta måste du arbeta mycket hårt och ha finansieringskällor för ditt företag. Du kan använda både personligt sparande (det är viktigt att notera att detta alternativ är en prioritet) och lån som aktivt utfärdas av bankinstitut idag. För att utveckla ett intressant företag kan du dessutom locka lokala investerare, samt hitta affärspartners. Det är mycket möjligt att en person som har mer än tillräckligt med pengar kommer att vara intresserad av en enastående idé. Det är värt att uppmärksamma stora affärsmän och populära företag som har investerat i riskfyllda projekt i flera år för möjligheten att bli partner (för att ha en andel i ett företag eller få en viss procentandel av försäljningen).

Infrastruktur i ditt företag

Idag är infrastrukturen en viktig faktor för ett företags framgång. Även kontorsytan där du arbetar spelar en exceptionell roll. Naturligtvis, till en början, är det lämpligt att överväga fler budgetalternativ, men när en möjlighet uppstår är det värt att flytta till ett bekvämt kontor, där du inte skäms för att bjuda in partners eller kunder.

Dessutom är det nödvändigt att köpa modern utrustning, allt som behövs för arbete. Det kan vara datorer, mekaniska verktyg och så vidare. Du måste skapa ett effektivt dokumentationssystem så att du enkelt kan beräkna skattebetalningar, spåra dina egna utgifter, betala räkningar och mer.

Kundbas och andra aspekter av att göra affärer

Idag är användningen av PR och marknadsföring av särskild vikt för en framgångsrik drift av ett företag. Din huvudsakliga uppgift är att locka uppmärksamhet från potentiella köpare eller kunder. På ett eller annat sätt bör de vara intresserade av din produkt eller tjänst, särskilt om företaget inte har varit på marknaden i mer än ett år, är en nybörjare, eftersom detta indikerar bristen på en bred kundbas.

Det är nödvändigt att organisera lanseringen av effektiv reklam, som inte bara kommer att locka uppmärksamhet, utan också bli ett incitament till åtgärder från varje potentiell kund. Det är därför ett bra resultat ges genom manifestationen av fantasi och betonar de kvalitativa egenskaperna hos verksamheten som uppskattas av dina potentiella köpare.

Det är lämpligt att börja distribuera gratis produktprover till din målgrupp. På så sätt lockas ett sådant verktyg som mun till mun till ditt företag, och detta är det mest effektiva sättet att locka kunder idag. Förresten, du måste svara positivt på negativa recensioner. Du måste försöka hantera problemet som orsakade konsumenternas missnöje, eftersom människor är mycket mer lojala mot de misstag som du är redo att åtgärda.

Det är också möjligt att etablera PR med den traditionella metoden. För detta är det lämpligt att delta i riktade utställningar, konferenser och evenemang som hålls av strukturer vars verksamhet liknar din. Med andra ord, gå dit dina potentiella köpare, kunder, kommer. Du kan också agera enligt principen om bekanta: be vänner och släktingar att presentera dig för människor som kan vara användbara för ditt företag. Denna interaktion är särskilt viktig för nystartade företag, eftersom affärsutveckling är omöjlig i ett vakuum.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt servicekvaliteten, för idag är konkurrensen stor på nästan alla områden, och konsumenterna väljer det bästa. Så det är nödvändigt att behärska konsten att skapa kontakt med människor. När man kommunicerar med klienter är det viktigt att ”läsa mellan raderna” och kunna tillfredsställa sina infall, kanske till och med de av existensen som de inte visste tidigare. Du måste kunna sälja dig själv och naturligtvis en produkt eller tjänst. Man bör lära sig att ge glädje och tillfredsställelse för människor. Artighet och artighet är dina hjälpare i denna svåra fråga.

Man bör dock inte glömma ett sådant begrepp som blygsamhet. Klienten har inte alltid rätt, men din uppgift är att förstärka hans tro på det motsatta. Det är nödvändigt att arbeta så mycket som möjligt med lojalitet. Om kunden är nöjd med dig och ditt företag, produkt, service, kommer han att berätta för sin omgivning om dig. Således kommer hans vänner, släktingar, bekanta också att komma till dig.

Slutligen handlar det om webbplatsen. Numera kan allt hittas på Internet. Webbplatsens mångfald innebär att din resurs ska särskiljas genom struktur, ljusstyrka och naturligtvis ett användarvänligt gränssnitt. Naturligtvis, om du önskar ditt företag framgång och långsiktig existens. Via webbplatsen kommer människor att kontakta dig, vara intresserade av dina produkter eller tjänster, uttrycka åsikter och köpa dina varor, använda tjänsterna. Som ett resultat kan ditt erbjudande bli tillgängligt inte bara i en viss stad, utan i hela regionen, och kanske i världen.

Exempel på affärsplan

För att konsolidera information om affärsplanering, överväg ämnet med exemplet att öppna ett skjutgalleri. Så, affärsplanen i det här fallet innehåller följande punkter:

• Huvudaspekten är valet av lokaler på en plats där det är mycket folk, det är bättre - inte långt från shopping- och nöjescentra. Rummets dimensioner bör vara följande: bredd - från 6 till 7 meter, längd - cirka 10 meter.
• Inköp av pneumatiska vapen (flera pistoler och gevär). Kostnader - 3,5 tusen rubel.
• Köp av tusentals pappersmål och ett mekaniskt mål. Kostnader - 21 000 tusen rubel.
• Inköp av souvenirer för dem som skjuter exakt; applicera en logotyp på dessa souvenirer. Utgifter - cirka 7 tusen rubel.
• Tillverkning av ett speciellt ställ, skattebetalningar, omutrustning av byggnaden för ett skjutgalleri. Utgifter - från 60 tusen rubel.

Frågan om hur du utvecklar ditt företag är ett av de viktigaste problemen för alla företagare, oavsett vilken ekonomi han arbetar i och företagets storlek. Både teoretiker inom ekonomiska discipliner och vanliga affärsmän är väl medvetna om att ett stopp i utvecklingen är det första steget mot kollaps av även ett väletablerat företag.

Hur du utvecklar ditt företag korrekt

Det är detta axiom som är det främsta incitamentet för kontinuerlig planering av företagets fortsatta arbete, så att regelbundenheten kvarstår: resultaten av företagets arbete för denna månad bör vara åtminstone några procent högre än indikatorerna för finansiella resultat i föregående rapporteringsperiod. Det vill säga, om vinsten i ditt företag i mars var 100 tusen (vi tar villkorliga indikatorer), så i april borde det vara minst tusen mer.

I den här artikeln hittar läsarna praktiska råd om hur du kan utveckla ditt företag från grunden, vilket bygger på många års praktisk erfarenhet av entreprenörer som arbetar inom olika sektorer av ekonomin. Naturligtvis har varje verksamhetsområde sina egna nyanser som avgör företagets utvecklingsstrategi, men det finns också universella metoder som passar både för en solrosoljefabrik och ett transportföretag.

Internetaffärer

En ganska stor andel läsare är först och främst intresserade av hur man utvecklar sin verksamhet på Internet. Därför kommer vi att börja en detaljerad analys av det presenterade problemet med kommersiell aktivitet, som är baserat på användningen av World Wide Web.

För att utveckla ett redan etablerat företag kan du:

Locka nya kunder genom att förbättra kvaliteten på produkter / tjänster eller sänka deras kostnad. Metoder för att uppnå dessa mål beror på aktivitetens specifika egenskaper, antalet konkurrenter samt din ekonomiska förmåga.

Utöka sortimentet av sålda varor.

Dra till dig partner som har ekonomiska resurser eller nya idéer för företagets utveckling.

Ompröva dina kostnader och hitta de kostnader som kan reduceras, och de sparade pengarna kan läggas på reklam. Ibland är en dåligt genomtänkt reklamkampanj huvudbromsen för affärsutveckling.

Studera din personalpolitik i detalj. Det kan vara vettigt att anställa nya medarbetare eller helt ändra företagets bemanningstabell.

Analys av frågan om hur du utvecklar ditt företag via Internet är inte begränsat till studier av aktiviteter som är associerade med World Wide Web. Det kan vara vilket företag som helst, och Internet fungerar i detta fall som ett verktyg för dess utveckling, och inte som ett existensmedium, som det antyddes i ovanstående situation.

Universella trick för affärsutveckling

Planera. Gör detaljerade planer för månaden, kvartalet och när de fastställda tidsfristerna löper ut, analysera dina egna prestationer och orsakerna som hindrade dig från att göra allt som var planerat. Denna punkt kan implementeras även av de entreprenörer som är intresserade av hur man utvecklar sin verksamhet utan pengar.

Uppmärksam attityd till den ackumulerade kundbasen är grunden för ett framgångsrikt företag. Ett vanligt misstag många företagare gör är att efter den första eller andra transaktionen med en kund börjar de behandla honom ganska slentrianmässigt och tror att han inte kommer att gå någonstans. Och detta är fel. Medan du utvecklar nya kontakter, ta väl hand om gamla kunder, annars kan de gå till konkurrenter.

Behåll goda relationer med andra affärsmän. Delta i seminarier, möten, utbildningar där du kan skapa användbara kontakter, bjuda in leverantörer, grossistköpare, etc. till din familjemiddag. Glöm inte regeringstjänstemän. Personliga kontakter har alltid uppskattats i vårt land (kom ihåg hur många ordspråk det finns om detta ämne).

Om du är intresserad av hur du kan växa ditt hemföretag, försök att ägna mer uppmärksamhet åt olika marknadsföringsstrategier. Alternativt kan du försöka använda traditionella marknadsföringsmetoder i kombination med de senaste sätten att marknadsföra produkter på Internet.

Studera psykologi. Detta hjälper dig att förutse beteendet hos människor som är relaterade till ditt företag och kommer att underlätta processen för att locka till sig nya kunder. Dessutom, när du kommunicerar med någon person, kommer du att få mycket användbar information om honom, observera ansiktsuttryck, gester, intonation, etc.

Företagare som är intresserade av hur man snabbt kan växa sin verksamhet och utan onödiga ekonomiska kostnader bör noga följa de ekonomiska och politiska nyheterna. Detta gör att du omedelbart kan reagera på eventuella förändringar som är relaterade till ditt företag. Information från tillförlitliga personliga källor är av särskilt värde.

Fundera över vilka funktioner i ditt företag som kan delegeras till inbjudna specialister (outsourcing). Detta sparar tid och pengar, medan kvaliteten på det utförda arbetet kommer att vara på högsta nivå. Till exempel är det dyrt för en enskild företagare att betala lön till en revisor, men han kan inte heller lämna rapporter på egen hand. Genom att kontakta ett specialiserat företag kommer en affärsman att vara säker på att allt bokföringsarbete är under kontroll och att alla rapporter kommer att nå statliga myndigheter i tid.

Skapa ditt varumärke och utveckla och marknadsför det aktivt. Detta är en av de bästa marknadsföringsåtgärderna för att göra dina produkter igenkännbara bland liknande erbjudanden från konkurrerande företag.

Få ut det mesta av helgdagar och viktiga datum för att öka försäljningen av dina produkter. Försäljning, kampanjer, lojalitetstävlingar eller andra ovanliga marknadsföringsexperiment kommer inte bara att öka försäljningen utan också göra ditt varumärke igenkännligt.

Idag är det svårt att föreställa sig en affärsenhet som arbetar utan en egen webbresurs. Och det här är inte bara en hyllning till mode, varje entreprenör som respekterar sig själv ska ha sin egen webbplats så att representanter för målgruppen, leverantörer och andra potentiella partners snabbt och fullt kan få nödvändig information om ditt företag. Spara därför inte pengar på denna utgiftspost, var noga med att ta itu med detta problem, även om din aktivitet inte har något att göra med Internet.

När du analyserar frågan om hur du utvecklar ditt företag bör du vara redo att fullständigt revidera personalpolicyn på företaget. Men först måste du göra en noggrann kontroll av dina underordnade för att ta reda på vilken av dem som är ballast för lönelistan. Kanske är det vettigt att kombinera vissa positioner och betala lön till en person, det är möjligt att en specialist som var oersättlig för fem år sedan inte behövs alls idag etc.

Få ut det mesta av vetenskap och teknik. Håll utkik efter ny programvara och andra innovationer som kan vara användbara för utvecklingen av ditt företag.

Transportföretagets utveckling

I processen att analysera frågan om hur du utvecklar ditt företag kan idéer uppstå som inte fanns med i listan. Låt oss med ett specifikt exempel överväga hur företagets ägare bestämde sig för att börja utveckla det. Transportföretaget har varit verksamt på godstransportmarknaden i över tio år, men under det senaste året har verksamheten försämrats märkbart, så ägaren bestämde sig för att helt ompröva de faktorer som påverkade hans verksamhet. Under företagets existens har bilparken blivit väldigt föråldrad, både moraliskt (inhemska KAMAZ -lastbilar användes) och fysiskt. Kunderna var ovilliga att teckna kontrakt med företaget och föredrog att samarbeta med dem som driver pålitliga europeiska bilar.

Därför beslutades att hyra nya fordon. Nästa fråga är personal. Om allt var bra med förarna, så passade de andra anställda inte direktören. Ansökningar togs emot av en äldre man som utförde mekaniskt arbete - han skrev ner ordern och lämnade i slutet av dagen listan till ledningen. Vi bestämde oss för att anställa en ung specialist som gjorde ett utmärkt jobb med bildandet av optimala rutter, kontaktade direkt chefen för att hitta en kund om han såg att bilen skulle återvända utan last etc. Så här såg en logistiker ut på företaget.

Kassören, som behövdes för tio år sedan, när många kunder betalade kontant, är nu en extra anställd. Istället anställde han en marknadsförare som av egen erfarenhet visste hur han skulle växa sin verksamhet med reklam. Som ett resultat såg ägaren till företaget inom några månader en ökning av antalet order, en minskning av kostnaden för varje resa och, viktigast av allt, fick företaget en anständig vinst!

Som du kan se är det ibland lika svårt att utveckla ditt företag som att starta ett nytt företag från början, men om du sätter upp realistiska mål och agerar medvetet, kan alla, även de svåraste, lösas utan problem.

Gillade du artikeln? Dela med dina vänner i social. nätverk: