Bygga och utveckla ett återförsäljarnätverk. Vem är ett återförsäljarhandlarnätverk till exempel

Under 2013 genomförde vårt företag försäljning uteslutande inom b2c -segmentet och endast i vår region. Detta gav dock inte mycket intäkter, varför företaget inte kunde uppnå lönsamhet. Det är också viktigt att försäljningen inom b2c -segmentet inte bidrog till varumärkets utveckling. Det var nödvändigt att öka försäljningen avsevärt på kort tid. Målet uppnåddes genom skapandet av ett återförsäljarnätverk.

I den här artikeln kommer du att läsa:

Hur man skapar ett återförsäljarnätverk på sex månader som kommer att öka försäljningen femfaldigt
Hur man säkerställer effektiv återförsäljarsökning
Hur man övertygar en potentiell återförsäljare att göra affärer på dina villkor
Hur man hittar de svagaste punkterna i konkurrenternas produkter och lockar deras agenter
Hur man skapar användbara nyhetsbrev för dina partners

På skapandet av ett återförsäljarnätverk vi var hårt bundna. Eftersom vårt företag är specialiserat på tillverkning och försäljning av ovanligt byggmaterial i Ryssland var det å ena sidan nödvändigt att intressera återförsäljarna för produkten, och å andra sidan behövde vi mellanhänder med erfarenhet av att sälja liknande material och med deras eget lager. Minsta månadsförsäljning för varje mellanhand var 150 tusen rubel, och motparterna fick inte bara ta varor till försäljning utan också för att marknadsföra varumärket, skapa efterfrågan på produkter. Återförsäljarnätverkets skapande var begränsat kortsiktigt lågsäsongsförsäljning (från november till mars) och en liten marknadsföringsbudget (30 tusen rubel per månad). Som ett resultat skedde sökandet och attraktionen av potentiella partners i fem riktningar.

Kontrollera dina partners snarast!

Vet du att vid kontroll kan skattemyndigheterna hålla fast vid alla misstänkta fakta om motparten? Därför är det mycket viktigt att kontrollera dem som du arbetar med. Idag kan du få information om din partners tidigare kontroller gratis, och viktigast av allt, få en lista med avslöjade kränkningar!

Riktning 1. Sök efter "kalla" klienter

Vi lockade återförsäljare med hjälp av kontakter som vi hittade främst på Internet. Ur geografins synvinkel valde vi de närliggande regionerna: Novgorod och Leningrad regioner. Vi var främst intresserade av butikskedjor byggmaterial, och små. Faktum är att stora kedjor krävde uppskjuten betalning och varulån, men eftersom vi var ett ungt företag hade vi inte råd att tillverka produkter för 2 miljoner rubel. och vänta på att det ska genomföras.

Under sökningen efter återförsäljare kontaktade vi också partners som säljer liknande produkter, till exempel metallbeslag. Vi har utvecklat speciella skript för att prata med potentiella återförsäljare (provdokument).

Under samtalet uppmanades återförsäljarna att ange en e-postadress för att skicka en offert. Dessa kontakter lades omedelbart till e-postlistan. Vi letade också efter företag som sysslar med låga byggnader som potentiella motparter, eftersom kompositarmering enligt konstruktionsregler kan användas i låga byggnader (upp till tre våningar) utan att gå igenom en undersökning. Sådana organisationer är ofta involverade i distributionen av anläggningsutrustning eller material. Om potentiella återförsäljare hade invändningar mot förskottsbetalningsarbetet förklarade vi att mängden 150 tusen rubel. du kan snabbt "slå av". För vår del erbjöd vi hjälp med att tillhandahålla flygblad, montrar, presentationer etc.

Resultat. Kalla samtal hanterades av två försäljningschefer, var och en kontaktade tio nya kunder om dagen. Som ett resultat ringde vi cirka 1 100 potentiella motparter i hela Ryssland och lockade 20 återförsäljare (vilket var cirka 70% av det totala antalet motparter) till nollkostnader.

Riktning 2. Placering av kontextuell reklam

Huvuddelen av marknadsföringsbudgeten (20 tusen rubel per månad) spenderades på kontextuell reklam, vilket var nödvändigt för att utöka försäljningsgeografin. Annonsering gick på ett stort antal förfrågningar (cirka 80) i Yandex och Google från november 2014 till mars 2015. De viktigaste frågorna är: ”Jag vill bli återförsäljare”, ”återförsäljare” etc. Kontextrelaterad reklam har täckt Ryssland och OSS -länderna.

Kostnaden per klick var 9,8 RUB. av Yandex.Direct och 7,63 rubel. på Google AdWords... När en potentiell återförsäljare skrev in en fråga i sökfältet såg han en annons högst upp på sidan (figur 1), som ledde till vår webbplats i avsnittet "Hur man blir en återförsäljare", där en framtida partner kan lämna en begäran.

Cross-marketing: hur man lockar kunder snabbt och billigt

Riktning 3. Analys av konkurrenters produkter

Detta är ett mycket viktigt område i arbetet med att skapa ett återförsäljarnätverk. I Ryssland har vårt företag fem eller sex riktigt stora konkurrenter tillverkning och försäljning av sammansatt armering. För att avgöra kvaliteten på deras produkter bedriver vi forskning i vårt eget laboratorium med hjälp av designavdelningen. Vi gör detta varje år, som nya konkurrenter dyker upp, liksom kvaliteten på produkterna hos dem som har varit på marknaden länge. I laboratoriet mätte vi förstärkningsindikatorer som draghållfasthet och elasticitetsmodul. Om kvaliteten på en konkurrents produkter visade sig vara låg, kontaktade vi återförsäljarna för detta företag (deras kontakter anges oftast på webbplatsen). I samtalet rapporterade de om den låga kvaliteten på produkterna som säljs av återförsäljare och som en lösning på problemet som de erbjöd sig att samarbeta med oss. De flesta av dessa återförsäljare köpte praktiskt taget inte beslag på grund av den ekonomiska krisen. Betalande återförsäljare uttryckte intresse.

Om frågan om beslagets kvalitet inte störde återförsäljaren, erbjöds han ett partnerskap på de mest förmånliga villkoren: en testbatch, de lägsta priserna.

Utlösta e -postmeddelanden: hur man uppnår bra konverteringar

Resultat... Flera mellanhänder gick från konkurrenter till oss. Om återförsäljarna inte gick med på att samarbeta med oss, bad vi om uppgifter om efterfrågan på komposit armeringsjärn i deras region. Denna information gjorde det möjligt att identifiera de regioner som är mest attraktiva utifrån utvecklingen av återförsäljarnätet. Vi letade inte efter agenter i de områden med minst efterfrågan.

Riktning 4. Utskick på basen

Oavsett om företaget blev vår återförsäljare inkluderades dess kontakter i e-postlistan. Nu finns det mer än 6 tusen organisationer i databasen. Nyhetsbrevet förekommer inte oftare än två gånger i månaden så att potentiella partners inte uppfattar det som spam. Samtidigt innehåller breven inte ett direkt överklagande att köpa våra produkter. Enligt innehåll är de indelade i två typer:

informera om företagets liv och situationen i branschen (figur 2);

ge råd om konstruktion.

Till exempel, i bokstaven "Hur man sparar pengar när man häller byggnadsgolv" ger vi våra beräkningar för att hälla ett golv med en yta på 100 m2 med konventionell och sammansatt armering. Vi förbereder artiklar själva utifrån vår egen analys. Kostnaden för produkterna anges inte i sändlistan, eftersom priset kan variera avsevärt beroende på återförsäljare. Kontakterna till de företag som har blivit våra mellanhänder lagras i en annan databas. Det skickar också e-post två gånger i månaden, men med angivande av priser för produkter och specifika samarbetsvillkor.

Resultat. Upptäckbarhet e-post nyhetsbrev på basen av potentiella återförsäljare uppgick till 26,3%. Genom denna kanal har vi lockat 5% av återförsäljarna.

Riktning 5. Genomför webbseminarier

Från och med juni 2015 började vi genomföra månatliga 40-minuters webbinarier för potentiella entreprenörer. De berättade om detaljerna i våra produkter och deras försäljning, samt om villkoren för samarbete. Information om webinarier ingick i nyhetsbrev via e-post, samt i konversationsmanus för försäljningschefer. I genomsnitt sökte cirka tio potentiella återförsäljare till varje evenemang, men bara två eller tre kom. Vi genomförde webinarier på egen hand. Dessa onlinemöten tillät oss att öka vår varumärkesmedvetenhet och trovärdighet, vilket hjälpte till att hitta och locka återförsäljare.

Dessutom organiserar vi varje månad liknande webinarier för befintliga återförsäljare: vi löser gemensamt problemen med produktförsäljning och diskuterar planer.

Resultat. Detta format hjälper till att behålla återförsäljare och öka deras lojalitet. Återförsäljare har arbetat med oss i mindre än ett år, och under den här tiden fanns det fall där några av dem gick till konkurrenter som sålde produkter till låga priser. Vi vägrade själva att arbeta med flera återförsäljare.

Skapandet av ett återförsäljarnätverk: hur mycket lyckades vi attrahera

Tack vare det arbete som gjordes i april 2015 kunde vi locka till oss cirka 30 återförsäljare. De flesta ledde kalla samtal... Kontextrelaterad reklam utvidgade försäljningsgeografin och arbetet med konkurrenters återförsäljare gjorde att vi kunde locka specialister med erfarenhet av att sälja våra produkter. Nyhetsbrev och webinarier har gjort mycket för att stärka varumärket och öka återförsäljarnas lojalitet. När vi letade efter motparter lyckades vi hålla oss inom den begränsade marknadsföringsbudgeten: upp till 20 tusen rubel. gick varje månad till kontextuell reklam, och resten av medlen (cirka 10 tusen rubel) - för att betala för tjänster för webbhotell och e -postnyhetsbrev.

Försäljningsvolymerna i maj 2015 ökade till 2,5 miljoner RUB. - fem gånger jämfört med föregående period. Cirka 70% av denna tillväxt levererades av återförsäljares arbete, resten av intäkterna kom från kontrakt med byggföretag. Som ett resultat blev sommaren företaget självförsörjande. Under 2016 bör återförsäljarnätverket enligt preliminära uppskattningar ge företaget vinst.

Evgeny Tumashenko,

Information om författaren och företaget

Evgeny Tumashenko Utexaminerad från Pskov State Polytechnic Institute och St. Petersburg State University of Economics. 2010–2011 arbetade han på marknads- och försäljningsavdelningen vid Pskov ATS-T-anläggningen. 2013 flyttade han till PolyComposite, där han ledde marknads- och försäljningsavdelningen. Sedan 2014 - i sin nuvarande tjänst.

"PolyComposite" tillverkar produkter av kompositmaterial (kompositarmering, luftbetong och flexibla band), och säljer även komposit- och industriella behållare och strukturer från kompositprofiler. Företaget grundades 2013. Den officiella webbplatsen är www.polycompozit.com.

Hayrapetyan Felix

”Bra idéer börjar inte vid konferensbord. De har sitt ursprung i att arbeta med konsumenten "

Tillverkare är intresserade av framgångsrik produktlansering och snabb försäljningstillväxt. Men försäljningstakten kan inte öka hela tiden i en region, eftersom marknaden består av ett begränsat antal konsumenter. För att lösa detta problem är det nödvändigt att exportera varor till andra regioner och skapa ytterligare distributionskanaler. En av dessa kanaler är utvecklingen av ett återförsäljarnätverk.

Tack vare mellanhänder blir godsrörelsen mer ekonomisk och effektiv. De erbjuder en mängd olika tjänster när produkter rör sig genom återförsäljarnätverket. Det finns två typer av mellanhänder: detaljister och grossister. Återförsäljare säljer varor direkt till slutkonsumenter. Grossister distribuerar produkter till återförsäljare.

Förmedlare finns eftersom det finns verkliga problem vid försäljning av varor som är lättast för dem att lösa. För det första är det problemen med köparens och säljarnas geografiska avlägsenhet. Avlägsenheten komplicerar processen med att matcha produkten och marknaden, eftersom konsumenter i olika regioner vill ha något helt annat. Till exempel vill en person i Novosibirsk köpa en ulltröja, medan han i Sotji hellre skulle föredra en lätt turtleneck. För det andra bör varorna placeras på platser som är lätta att nå, till exempel stora köpcentrum.

Skillnaden mellan tillverkaren och konsumenten kan spåras i två riktningar: kvantitet och sortiment. Företag vill producera varor i stora mängder, medan en enskild kund behöver en eller två enheter. Samtidigt måste tillverkarna förstå vilket sortiment som behövs. Människor över hela landet har trots allt många olika önskemål och behov, och organisationer bör sträva efter att möta dem.

Eftersom återförsäljare ligger nära köpare kan de mer exakt bedöma behoven och önskningarna på en viss marknad. Förmedlare, särskilt återförsäljare, pratar faktiskt med konsumenterna, arbetar direkt med dem och lär sig på egen hand vad de vill. De delar denna kunskap med tillverkaren.

Låt oss ta ett exempel på utvecklingen av ett betalningssystem. Det tillhandahåller förmedlingstjänster för dataöverföring. I vårt fall är betalningssystemet en grossist som distribuerar varor till återförsäljare. För att stimulera försäljningen omvandlar grossisten totalen av tjänsteleverantörernas erbjudanden till en enda produkt.

Figuren visar kommunikationskanalen för tjänsteleverantören, grosshandlaren, detaljhandlarna.

När varor flyttar från företaget till slutkonsumenterna sker olika växlingstransaktioner. Tillverkare köper råvaror som de i sin tur tillverkar färdig produkt, som sedan marknadsförs till slutkonsumenten.

Betalningssystemet, baserat på förslag från tjänsteleverantörer, utvecklar en produkt för att acceptera betalningar, som byts ut mot betalning i en eller annan form. Men detta är långt ifrån allt som utbyts under denna process. När produkten går från en deltagare till en annan utbyts information. Bakåtgående kommunikation via distributionskanalen gör det möjligt för producenter att känna till konsumenternas behov, även om för långa kanaler kan filtrera bort data och begränsa den.

Distributionsområdet omfattar både strategiska och taktiska beslut. Strategic består i att välja en distributionskanal och mellanhänder som ska bilda ett system för marknadsföring av varor på marknaden. Dessa beslut fungerar som en springbräda till taktiska beslut, till exempel den specifika definitionen av företag som kommer att användas som mellanhänder för själva marknadsföringen av varor.

Interaktionskanalen mellan tjänsteleverantören, grossisten och återförsäljare.

Om produkterna är nya för företaget men inte för marknaden finns kanalerna redan. Om kanalens bandbredd tillåter och det finns tillräcklig efterfrågan på produkten kan den enkelt ta plats bredvid andra produkter. Till exempel tillämpades detta tillvägagångssätt framgångsrikt av betalningssystem när de skickade självbetjäningsterminaler och andra produkter för att ta emot betalningar till butikskedjor. Det vill säga att abonnenten kan betala för kommunikationstjänster till tjänsteleverantörerna genom att göra kontanter till självbetjäningsterminalens sedelmottagare, eller via kassan när du betalar för varor som köps i butiken.

När du bestämmer vilken kanal du ska välja, försök att bedöma organisationens mål, resurser och marknadsförståelse. Distributionsstrategier bestäms av tre kriterier, nämligen: graden av marknadstäckning med en eller annan kanal, organisationens kontrollnivå över kanalen och kostnadsnivån.

Med hjälp av mellanhänder är det möjligt att minska antalet transaktioner som måste slutföras för att nå en specifik marknad. Låt oss se ett exempel. Så en leverantör kan göra försäljning med en kontakt med en slutanvändare. Och han kan också kontakta en grossist, som är associerad med två återförsäljare, som alla arbetar med olika regionala centra, som i sin tur omfattar cirka 30 regioner. I det senare fallet totala summan kontakterna kommer att öka med mer än 60. Ju längre distributionskanalen är, desto högre är marknadstäckningen. Om storleken på den potentiella marknaden är mycket stor krävs därför ett stort antal mellanhänder.

När förmedlare förvärvar ägande av en produkt kan de göra nästan vad de vill med den. De äger den. De flesta tillverkare söker aggressiv försäljning och marknadsföring av mellanhänder i någon form som gör att produkten kan passera genom återförsäljarnätet effektivt och till låg kostnad. De vill också att varorna inte ska falla i händerna på mellanhänder, vars image inte motsvarar tillverkarens mål och vars verksamhet inte strider mot lagstiftningen.

Distributionskostnaderna för producenten är lägre när en längre länk används. En kort, direkt kanal kräver betydande investeringar från tillverkarens sida, eftersom tillverkaren måste behålla en stor personal av försäljnings- och kontorspersonal.

Alla dessa kriterier fungerar som allmänna riktlinjer för valet av en distributionskanal. Ingen av dem bör själva bestämma strategin; snarare bör alla relevanta faktorer beaktas.

När du har bestämt kanalens längd och vilken typ av mellanhänder som ska vara involverade i distributionen, gå vidare till nästa steg. Den består i att hitta det totala antalet mellanhänder i kanalen, med andra ord distributionsintensiteten. Det finns tre alternativ: intensiv, selektiv och exklusiv distribution.

Syftet med intensiv distribution är att täcka ett brett område. Denna metod säkerställer maximal konsumentkontakt med varor och förutsätter att i varje försäljningsstället där potentiella konsumenter kan vara intresserade av produkten, är den tillgänglig. Till exempel finns det i salongerna för kommunikation ett stort sortiment av mobiltelefoner. Kunderna till dessa salonger är oftare abonnenter på teleoperatörer, därför är det möjligt för konsumenterna att ta emot betalningar till operatörer.

Selektiv distribution innebär användning av ett begränsat antal försäljningsställen i varje territorium. Detta gör att du kan välja det bästa bland kanalmedlemmarna och undvika ökade risker. Samtidigt lägger denna strategi ett stort ansvar på mellanhänder när det gäller produktmarknadsföring. Det används vanligtvis för produkter som kan klassificeras som kända varumärken och som har en hög grad av varumärkeslojalitet.

Med selektiv distribution drar producenterna nytta av ökad kanalmedlemslojalitet och samarbetsvilja. Återförsäljare vet till exempel att de är garanterade en viss försäljning och upplever mindre konkurrens från säljare jämfört med intensiv distribution.

I den exklusiva tilldelningsprocessen är antalet mellanhänder för varje region begränsat till en. I denna form behåller tillverkarna maximal kontroll över marknaden. Ofta förväntar sig tillverkaren att de ska vara fria från konkurrerande produkter vid försäljningen. Det bör noteras att en sådan policy är mycket riskabel för tillverkaren själv. För det första är detta en artificiell begränsning av konkurrensen, och varor kan bli otillgängliga för masskonsumenten. Ur återförsäljarens synvinkel säkerställer den exklusiva distributionen att all försäljning är säkrad. av denna produkt i regionen, och utvecklingen av nätverket i denna region är kopplad till en partner. För det andra är det svårt att styra ett nätverk som är anslutet från ett stort antal mellanhänder i olika regioner för avsaknad av konkurrerande varor som säljs. Således får återförsäljaren ett exklusivt kontrakt och fortsätter att sälja konkurrerande produkter. Till exempel operatörerna mobil kommunikation i processen med exklusiv distribution erbjuder de de mest gynnsamma villkoren för att acceptera betalningar till partnern. Partners accepterar ofta sådana villkor, men det är svårt att kontrollera frånvaron av betalningar till konkurrerande teleoperatörer, även om det finns straff.

Från min synvinkel är exklusiv distribution tillrådligt för beprövade partners. För ett år sedan fick jag ett brev från Samara -regionen till vårt företags allmänna brevlåda. Mannen ville gå in i betalningsbranschen, men han hade aldrig något att göra med det och visste inte var han skulle börja. I exakt två månader hade vi telefonsamtal med honom, korrespondens vidare e-post, där de beskrev våra företags produkter mer i detalj, gav råd om hur man kan marknadsföra produkten och verksamheten i allmänhet. Som ett resultat ingick han ett avtal med oss, blev sedan en exklusiv partner och utvecklade ett stort underhandlarnätverk i Samara-regionen. Den månatliga omsättningen översteg den månatliga omsättningen för vårt representationskontor i Sibirien, som finansierades i två år med företagets medel.

Organisera ditt eget distributionsnätverk eller jobba med återförsäljare? Experter pratar om vad som är mer effektivt och i vilka fall, med exempel från sina företag.

Nätverk

Omfattning, timing eller kontroll?

Om vi pratar om effektiviteten hos ett visst sätt att organisera ett nätverk beror allt på marknaden, på produkten och de mål som företaget sätter upp för sig själv. När företagets mål bara är att marknadsandelar är det egna nätverket mer lönsamt. När det gäller försäljning kommer ditt eget distributionsnät att fungera bättre. All teknik finns i en hand, vi kan styra processen fullt ut. Å andra sidan, när du överväger effektivitet, med hänsyn till löner och vinster, är det mycket dyrare att äga en enhet och kräver en stor investering. Därför ur synvinkel minsta investering, maximal återbetalning och minsta löptid - återförsäljare är lönsamma. Tredjepartshandlare är ett mindre resurskrävande alternativ: du sålde produkten, fick snabbt pengar och investerade den. Men samtidigt kan du inte styra denna process, påverka volymen.

Villkoren måste vara transparenta

En annan viktig fråga i hanteringen av återförsäljare är hanterbarhet. Vi har länge utvecklat ett återförsäljarnätverk, eftersom vi anser att detta sätt är ganska effektivt och vi vet att en av huvudpunkterna är den ultimata regleringen av relationerna mellan företaget och återförsäljaren. Ett öppet system med bonusar, tydliga samarbetsvillkor, föreskrivna garantier för att uppfylla skyldigheter påverkar direkt processens effektivitet. Därför ingår vi alltid ett avtal där vi i detalj skriver alla samarbetsvillkor. Och det fungerar. Det viktigaste är att tydligt förstå vad som menas med effektivitet - försäljningsnivån, vinstnivån, tillväxtnivån. Om vi nu skapar vårt eget detaljhandelsnätverk med 2 000 butiker, då blir försäljningen 30 procent högre. Men med tanke på vilka investeringar det handlar om och hur mycket de kommer att slå tillbaka är det inte lönsamt för företaget. Så du måste alltid väga nivån på försäljningsförväntningar kontra kostnader.

Igor KAMELKOV, direktör för detaljhandel RALF RINGER

Egen distribution - pålitligt skydd och nyckeln till framgång

Arbetet med återförsäljare pågår det här ögonblicket det vanligaste sättet att sälja produkter. Ett sådant system är tillgängligt, eftersom det inte medför betydande kostnader för tillverkningsföretaget. Samtidigt är distributionen genom tredjepartshandelsföretag förenad med vissa risker och kan inte garantera tillverkaren ett effektivt arbete med detaljhandelsnätet. Att bygga din egen distribution är ett system som kan ge hållbar framgång. Vårt företag är både en tillverkare och leverantör av sina produkter. Vi kontrollerar hela affärsprocessen från produktion till leverans och placering av produkter i butikshyllorna. Detta har en positiv effekt på försäljningens dynamik: under 2007 uppgick tillväxten i närvaro av våra produkter på Ryska federationens territorium till 200%.

Om du tittar på fördelarna med din egen distribution kan du nämna tre huvudpunkter. Först täckningen av detaljhandeln. Utseendet på varor på hyllorna är också

beror också på korrekt presentation av produkten till butikscheferna. Försäljningsagenter för en tredjepartsdistributör arbetar med ett brett utbud av produkter och lägger inte mycket arbete på ett visst varumärke. Att visa "produkten för ansikte" görs bäst av en person som personligen är intresserad av att marknadsföra produkten. Vårt företag har en personal av säljare som arbetar med att expandera och säkerställa en konstant närvaro av hela produktlinjen i butiker. Resultatet - "Khortytsya" exporteras framgångsrikt till 77 länder i världen. Den andra punkten är logistik. Med tanke på landets storlek bör det noteras hög risk logistikfel typiska för vår marknad. Egen distribution minskar dessa risker avsevärt. Den tredje viktiga fördelen är produktkvalitetssäkring. Egen distribution är det mest tillförlitliga skyddet: produkter kommer till butikshyllorna från produktionen. Som ett resultat är köparen 100% säker på att de köpta produkterna är av absolut kvalitet.

Roman MARCHENKO, general manager Ryska representationen för TM "Khortitsa"

Effektiv utveckling av återförsäljarnätverket

Återförsäljares typer

Återförsäljare hjälper till att sälja. Ju fler det finns, ju som regel, desto högre försäljning. Därför är utvecklingen av ett återförsäljarnätverk för ett företag som vill ha hög försäljning en av de mest prioriterade riktningar... Nätverken själva utvecklas inte, de måste hanteras, investera tid, pengar och andra resurser, du måste ständigt leta efter nya återförsäljare.

Att hitta nya återförsäljare är en ganska svår uppgift, eftersom det finns nyanser här. Problemet är att det finns två typer av återförsäljare. Den första typen är monetarister. Essensen av denna typ finns i formeln "pengar - råvara - pengar". De har pengar, de investerar dem i en produkt för att sälja dem för att tjäna mer pengar... Pengar är deras främsta resurs de letar efter bästa användningen.

Den andra typen är säljare. Kärnan i denna typ ligger i systemet "försäljning - varor - försäljning". De skiljer sig från den första typen genom att de först och främst inte investerar pengar, utan deras förmåga att sälja. Att sälja är deras kärnkompetens och den främsta resursen de letar efter för bästa användning. I grund och botten, genom att bli återförsäljare, tjänar de på sina säljkunskaper.

Korrekt utveckling av återförsäljarnätverket

Det verkar som att det inte spelar någon roll vilken typ återförsäljaren tillhör, så länge han köper så mycket som möjligt och så ofta som möjligt. Det är dock en skillnad och den är enorm. Slutsatsen är att varorna inte köps av återförsäljaren för sig själva. Varor köps för efterföljande återförsäljning. Om en återförsäljare är en monetarist, om han inte vet hur han ska sälja, kommer produkten med 99% sannolikhet att "hänga".

En monetarist med fasta varor är en källa till problem. För det första kan det bryta marknaden. Han tänker igenom prisma av pengar, följaktligen, för att återbetala pengarna till varje pris, kommer han att börja sänka priset på den "frysta" produkten, och detta dödar marknaden, devalverar produkten och skadar vinsten. För det andra kan han försöka returnera produkten, vilket inte heller är särskilt bra.

Det är uppenbart att utvecklingen av ett återförsäljarnätverk med hjälp av dem som helt enkelt vet hur man investerar pengar men inte kan sälja är förenat med ett stort antal risker. Den viktigaste av dessa är risken för konkurs. Du litar på återförsäljare, planerar försäljning, och de saktar slutligen ner allt. Det är mycket säkrare och mer effektivt att arbeta med dem som är bra på att sälja.

Var hittar jag kvalitetshandlare?

Det är svårt att hitta människor som vet hur man säljer. Därför är det också svårt att hitta ett företag som vet hur man säljer. Alla dessa människor och företag är vanligtvis upptagna. Du kan råka stöta på dem som ännu inte har fullt upp, men det är svårt. Du kan försöka locka sådana människor och sådana företag. Men i slutändan kan du lägga så mycket tid på allt detta att du måste stänga.

Den mest uppenbara lösningen är att skapa återförsäljare som vet hur de ska sälja

Den mest uppenbara lösningen är att skapa återförsäljare som kan sälja. Detta är lätt nog att göra. Du behöver bara organisera kurser inom företaget för att utbilda alla som vill sälja dina varor eller tjänster. Eftersom de kommer att lära dig hur du säljer dina produkter garanterar detta att återförsäljare inte kommer att börja arbeta med andra företag.

Försäljningen av varje specifik produkt är nyanserad. Här bör de läggas i grunden för utbildningsprogrammet. Eftersom en person själv inte har lärt sig att sälja någonstans, betyder det att han inte kommer att lära sig. De där. han kommer inte att kunna sälja något annat som din produkt. Således får du en lojal återförsäljare som är knuten till dig, som bara säljer dina varor och tjänster.

Hur växer man en effektiv återförsäljare?

En person köper varor och tjänster för att genomföra sina idéer. Följaktligen behövs din produkt i den mån en person har idéer som han kan genomföra med sin hjälp. Det betyder att det att lära en person att sälja varor eller tjänster först och främst är att berätta om de idéer som en produkt eller tjänst kan implementera och hur man förmedlar dem till kunderna.

Bara den som pumpas med det kan förmedla en idé, men vanligtvis är detta ett problem. Vanligtvis är det få personer i ett företag som vet vilka idéer en produkt eller tjänst kan implementera, och få människor vet hur de ska förmedla dem. Följaktligen är det första att göra att förstå vilka idéer produkten kan implementera och pumpa dem över. Någon i företaget måste pumpa dem för att ytterligare pumpa nyhandlare.

Efter att någon i företaget har pumpat de nödvändiga idéerna kan han slänga ut återförsäljare åt henne. Han kommer att kunna presentera idéer för återförsäljare och därigenom förvandla dem till företagets agenter. Dessa kommer inte bara att vara återförsäljare, utan företagets agenter i olika regioner. De kommer att vara en del av laget, de kommer att spela i dess intressen, de kommer att vara dess ögon och händer i olika regioner.

Dealers nätverksutvecklingssystem

Att hitta ett stort antal effektiva återförsäljare innebär ett systematiskt och systematiskt arbete. För att göra detta arbete måste du organisera effektivt system, som kommer att "stämpla" återförsäljare och därigenom utveckla återförsäljarnätverket. Att etablera återförsäljare utan system är dyrt, tidskrävande och ineffektivt.

Utvecklingen av återförsäljarnätet kan inte lämnas åt slumpen om det finns en önskan om att ha en stor och stabil försäljning. Endast systematisk och systematiskt arbete ger ett kvalitetsresultat. Om det inte finns lämplig teknik, teknik och kunskap kan du alltid vända dig till proffs som ger all nödvändig hjälp för att bygga ett kraftfullt återförsäljarnätverk.

Hur lockar nya återförsäljare till samarbete?

Baserat på vilka kriterier accepterar återförsäljare villkoren för samarbete med en ny leverantör eller lämnar konkurrenter? Betydelsen av leverantörens urvalskriterier listas i fallande ordning.

1. Produktens konkurrensfördelar (unikhet). De flesta återförsäljare föredrar detta kriterium. Återförsäljaren är intresserad av att sälja och marknadsföra de varor som har en konkurrensfördel baserat på produktens konsumentegenskaper. Unikhet, "trick" - för hela varans sort, är det viktigt att ge marknaden "nyhet", "ett friskt pust" och därmed sticka ut i köparnas sinnen som innovatörer. Varumärkesmedvetenhet är också ett stort plus i valet av leverantör. Ett marknadsfört varumärke är mycket lättare att sälja än en okänd produkt.

2. Storleken på återförsäljarrabatten. Prissättningen i denna distributionskanal spelar en mycket viktig roll. Målen med utvecklingen av återförsäljarnätverk är att öka försäljningsvolymerna och expandera försäljningsmarknaden. Återförsäljarens intresse av att marknadsföra leverantörens produkter beror direkt på nivån på återförsäljarens marginal. Varför kallas återförsäljaravgiften ”återförsäljarrabatt”? Faktum är att många företag som arbetar i denna försäljningskanal har begreppet "återförsäljarpris". Skillnaden mellan dessa två begrepp är grundläggande. När vi pratar om återförsäljarens prislista menar vi frånvaron av det rekommenderade detaljhandelspriset. Detta är ett vanligt misstag som många företag gör. Detta fel förvärras av det faktum att leverantörsföretaget också kan genomföra detaljhandel eller företagsförsäljning.

I detta fall leder prisförvirring och avsaknaden av ett rekommenderat detaljhandelspris till priskonkurrens både mellan återförsäljare och mellan leverantör och återförsäljare. Priskonkurrens dödar marginaler, leder till minskad försäljning, vinst, lönsamhet, försvagar hinder för inträde på denna marknad för konkurrenter som utnyttjar sådana leverantörsfel till fullo. En till viktig regel... Om ett tillverkningsföretag bedriver detaljhandel, företag, projekt (lång) försäljning i sin region, är det bara nödvändigt att utveckla ett återförsäljarnätverk i andra regioner!

3. Registrering av försäljningsställen. OMP är ett helt komplex av aktiviteter, inklusive inte bara leverans av varuprover från leverantören, utan också den medföljande marknadsföringsutrustningen för en effektiv presentation av varorna vid återförsäljarens försäljningsställe. Dessa inkluderar: interiörskyltar, utställningsställ, ställningar, informationstavlor, industribord, häftehållare, stativ, "tysta" säljare, etc. Glöm naturligtvis inte kataloger, broschyrer och andra reklamartiklar. Naturligtvis, för en återförsäljare, skulle ett acceptabelt alternativ vara WMD utan betalning. I det här fallet kan du ingå ett avtal för säker förvaring av prover av varor och utrustning. I praktiken erbjuder leverantören oftast betydande rabatter på utställningsprover av varor och uppskjuten betalning.

4. Leveranslogistik. En av de viktigaste aspekterna av samarbetet mellan en leverantör och en återförsäljare. Varornas leveranstid, liksom leverantörens skyldigheter att leverera varorna inom den överenskomna tidsramen, bestämmer i hög grad hastigheten på försäljningscykeln från produktionen av varan till deras leverans till slutkonsumenten. Minsta leveranstid för varor "på beställning" är en av konkurrensfördelarna. För "heta" varor (60-70% av omsättningen) skapar leverantören oftast ett lagerprogram eller det så kallade reklamlagret.

Vissa företag öppnar avlägsna lager i regioner med ett stort antal återförsäljare. Dessa lager fungerar som mottagnings- och överföringsplatser för varor, liksom en lagringsplats för reklamlager. Metoder för leverans (leverans) av varor avgör ofta den på vars axlar transportkostnaderna faller. I vissa fall bestämmer återförsäljarna själva leveranssättet för produkter (leverans fordon leverantör, upphämtning eller via tredjepartsbärare).

5. Tillgänglighet för uppskjuten betalning. Varför behöver återförsäljaren en frist?

Huvudskäl:

en brist på rörelsekapital för köp av företagsprodukter (till exempel arbetar en återförsäljares kund med en delvis förskottsbetalning);
återförsäljarens order mer produkt att behålla lagerlager och därigenom minska leveranstiden för heta varor;
återförsäljaren investerar i den materiella och tekniska basen, en uppskjuten betalning i detta fall är en möjlighet att planera framtida inkomster och kostnader.

Uppskjuten betalning är i huvudsak en finansiell tjänst. Banker och andra fin. institutioner lånar ut endast till en viss procentsats. Genom att tillhandahålla en uppskjuten betalning gör leverantören det möjligt att arbeta med sina pengar, medan dealern kan tjäna extra pengar på ett "billigt" lån.

6. Efterlevnad av garantiförpliktelser. För en återförsäljare, i rätt tid uppfyllande av garantiförpliktelser, är behandling av klagomål ett sätt att "rädda ansikte" i händelse av att kunden upptäcker defekter och fel i produkten. En pålitlig partner är den som uppfyller sina skyldigheter med hög kvalitet och i tid.

7. Gemensam marknadsföringsverksamhet. Marknadsföringsaktiviteter och reklam hjälper till att fånga uppmärksamhet potentiella köpare till återförsäljarens försäljningsställe. Gemensam rabattprogram, kampanjer, provtagning ger en "push" till tillväxten av försäljning och varumärkesmedvetenhet. Oftast kan marknadsföringsbudgeten för en viss återförsäljare bildas som en% av omsättningen. Budgeten för deltagande i tematiska utställningar och andra evenemang, samt reklam i media, bildas mellan återförsäljare och leverantör i ett 50/50 förhållande.

Det moderna ryska språket utvecklas tillsammans med landets ekonomiska tillväxt, det finns ett behov av lånade ord, vars användning inte var nödvändig i enlighet med särdragen i de ekonomiska och marknadssystemen i Sovjetunionen.

Vad är återförsäljare

I samband med en dynamiskt utvecklande Ryska marknaden affärsordförrådet bildades också. Tack vare medel massmedia människor började känna igen fler affärsord och slutade slutligen förvirra dealern med ledaren. Men erkännande betyder inte alltid förståelse. För att äntligen förstå vad ordet återförsäljare betyder måste du fördjupa dig i essensen av frågan.

Så vem är en återförsäljare? Återförsäljning avser två huvudaktiviteter:

En återförsäljare är direkt en säljare, en distributör. Fysisk eller entitet som köper en stor mängd produkter från ett företag (eller leverantör) till ett minimalt, rabatterat pris och sedan säljer det, vilket höjer priset. Med andra ord är en återförsäljare en kommersiell mellanhand.
Dealern är en av de viktigaste aktörerna på värdepappersmarknaden. Han kommer in på marknaden på egen bekostnad, agerar direkt för hans räkning. I det här fallet är återförsäljaren inte en mellanhand. Han är engagerad i köp och försäljning av värdepapper, ädelmetaller, med endast sina egna resurser.

När en återförsäljare fungerar som säljare och köper varor och tjänster i en viss volym, etablerar han därigenom en försäljningsmarknad för leverantören. Den främsta källan till återförsäljarvinst är en% av rabatten som ges till honom, som fastställs beroende på omsättningens storlek. Dessutom uppmanar tillverkaren ofta återförsäljaren att fastställa en viss prisnivå för att undvika marknadsmisslyckanden.

Först och främst är en återförsäljare en partner som inte bara tänker på sina egna intressen, utan också på företagets intressen, eftersom hans verksamhet inte utförs i första person utan på leverantörens eller tillverkarens vägnar. Dess uppgifter inkluderar inte bara köp, leverans och försäljning av varor, utan också att ge dem ett visst konsumentvärde. Det finns ett antal allmänt accepterade mekanismer för detta:

Konsultation av kvalificerade specialister;
Ett brett utbud av ytterligare tjänster;
Ett brett utbud av relaterade produkter ingår i listan, godkända av återförsäljaravtalet och många andra.

I vissa fall är villkoren i återförsäljaravtalet ganska strikta: varje detalj är tydligt fastställd, ner till storlek butiksyta och användningen av leverantörsmärken.

Men i samband med fördelarna med återförsäljare ger de flesta leverantörerna skapandet av ett nätverk för försäljning av sina produkter i handlarnas händer. Detta är praktiskt och tillräckligt lönsamt för båda parter i transaktionen.

Vad är en auktoriserad återförsäljare

När vi ingår direktkontrakt med tillverkningsföretag talar vi om officiella återförsäljare. I dessa fall befrias återförsäljaren själv från ansvar. Alla frågor om produkternas kvalitet, såväl som om fel upptäcks, skickas endast till tillverkare. Den officiella återförsäljaren bär inga direkta förluster, eftersom han agerar på tillverkarens vägnar. Fördelen med samarbete är med officiell återförsäljare för konsumenterna tillhandahålls produktgarantier och olika relaterade tjänster. I bilcentraler kan det vara:

Hjälp att få ett billån;
Fordonsförsäkring;
Registrering.

Återförsäljarnätverk

Återförsäljarnätverket är en sammankopplad kedja av mellanhänder som levererar tillverkarens produkter direkt till konsumenten under hans enda varumärke. Återförsäljarnätverket är det mest effektiva ekonomiska verktyget för tillverkare, eftersom det minimerar risker och monetära kostnader, samtidigt som försäljningsmarknaden utvidgas. Med minimala kostnader (exklusive exempelvis kommunikationskostnader, transportkostnader) ökar kvaliteten på försäljningen stadigt. Men tillväxten av återförsäljarnät ställer ett antal utmaningar för tillverkarna:

Förtydligande och verifiering av marknadsinformation från återförsäljare;
Kontinuerlig övervakning av återförsäljarnas verksamhet;
Ytterligare resurs för hantering av återförsäljarnätverk;
Optimering av kostnader som stöder återförsäljarverksamhet.

Tillverkande företag bör förbättra sitt återförsäljarnätverk genom effektiv reglering, med fokus på konsumenternas behov.

Hur man blir återförsäljare

En återförsäljare är först och främst en partner som investerar sina pengar och sin tid i verksamheten och har därmed en avsevärd vinst.

Om du har en idé att starta en återförsäljare, så kommer det inte att vara svårt om du vill. Först och främst är det viktigt att veta att endast en juridisk person kan bli en återförsäljare, så du måste undra över skapandet.

Då måste du ingå ett återförsäljaravtal med leverantören eller direkt med tillverkaren. När du ingår ett kontrakt är det viktigt att tänka på följande:

Om medel finns tillgängliga, använd tjänsterna från en marknadsföringsbyrå som bedömer marknadsförhållandena, dess mättnad och den verkliga kostnaden. Om medlen inte tillåter att anlita en marknadsförare kan du använda nödvändig statistik som finns i det offentliga rummet;
Kontrollera alla villkor och begränsningar hos leverantören som anges i kontraktet;
Ange din vinst och andra förmåner i kontraktet;
Låt advokaterna granska och förklara detta avtal vid tidpunkten för de första stegen i återförsäljaren;
Kontrollera så mycket som möjligt insynen i varje klausul i återförsäljaravtalet (kontrakt).

Det måste komma ihåg att storleken på din vinst kommer att stå i proportion till försäljningsvolymen. Konkurrensen i återförsäljare är ganska låg, så du kan planera i förväg för försäljningstillväxt. Med långsiktigt samarbete dyker positiva rekommendationer upp, och detta leder till mer förtroendefulla partnerskap och som ett resultat av att din återförsäljarrabatt och bonus från leverantörer ökar.

2 veckor sedan

27162

Tänk dig att du förvaltar tre företag. En av dem är en tillverkare av produkter som säljs via ett återförsäljarnätverk. Den andra är en distributör som ansvarar för att hantera återförsäljare i specifika regioner. Den tredje är en vanlig dropshipping -återförsäljare. Så här fungerar mitt företag idag. Denna situation gör att jag objektivt kan bedöma förhållandet mellan leverantörer och återförsäljare från alla håll och bestämma de viktigaste faktorerna som gör att jag kan bygga ett effektivt återförsäljarnätverk.

Det finns tre huvuduppgifter när du arbetar med återförsäljare:

hitta potentiella återförsäljare;
övertyga dem om att de behöver din produkt;
ordna arbetet i återförsäljarnätet ordentligt.

Jag ska berätta mer om varje objekt mer detaljerat ...

Sök efter potentiella återförsäljare

Konstigt nog, enligt min mening, är detta den enklaste uppgiften. Utan att gå in på detaljer listar jag bara bland vem du behöver leta efter framtida partners:

bland dem som redan säljer liknande produkter;
bland dem för vilka dina produkter kan vara relaterade;
bland dem som bara planerar att öppna ett företag och välja en nisch.

Var att leta:

på internet;
på specialiserade handelsplattformar(till exempel köpcentrum för möbler, byggmarknader);
vid specialiserade tematiska utställningar och konferenser;
v anteckningsbok din telefon.

Detta är det mest primitiva sättet att hitta återförsäljare, men det fungerar utmärkt. Naturligtvis måste du vara uthållig och knacka på hundratals ”stängda dörrar”. Vissa dörrar måste knackas många gånger. Men om ditt erbjudande verkligen är lönsamt och du kan presentera det korrekt, blir det inga problem att hitta nya partners.

Det finns ett annat sätt att hitta återförsäljare, som jag aktivt använder. Det är dyrare och tidskrävande, men det fungerar utmärkt.

Hur man övertygar återförsäljare att börja arbeta med dig

Kanske är detta den svåraste uppgiften att bygga ett återförsäljarnätverk. Jag kommer att peka ut flera viktiga faktorer som måste beaktas när man bildar ett kommersiellt erbjudande till potentiella återförsäljare.

Produkter och tjänster

Återförsäljare vill inte marknadsföra din produkt, de vill att den ska sälja sig själv. För att göra detta måste den ha en uppenbar konkurrensfördel: vara billigare, vackrare, mer begriplig, ha en lång garantiperiod, relatera till känt märke etc.

Återigen bör dina produkters konkurrensfördel vara OBVIOUS för köparen. Låt oss säga att du gör en mycket hållbar sko och anser att det är en konkurrensfördel. Det är det, men hur kan du bevisa det för köparen? Hur bevisar du detta för en potentiell återförsäljare om ditt varumärke fortfarande är okänt för någon? Istället för bara ord om hållbarhet, lova en kostnadsfri skoreparation inom 3 år. Gör din fördel tydlig!

Om du marknadsför ny produkt det räcker inte att göra det samma som konkurrerande produkter som redan finns på marknaden. Det måste vara bättre eller billigare, annars är inte återförsäljare intresserade av det.

Kom ihåg att om dina produkter efterfrågas av slutkunden kommer återförsäljare att vara så intresserade av dig som möjligt.

Minsta detaljhandelspris

Det viktigaste som oroar dealern är pengar. Det första han kommer att göra när han ser erbjudande, kommer att se till vilket pris dina produkter kan köpas i detaljhandeln. Om skillnaden mellan återförsäljarpris och online -pris är liten, fungerar det inte med dig.

En dumpningshandlare kan skrämma bort dussintals partners från dig!

Det är viktigt för hela produktlinjen att fastställa MRP (lägsta detaljhandelspris) och förbjuda återförsäljare att sälja billigare. Det är nödvändigt att strikt övervaka efterlevnaden av MRC, främst på Internet, och sluta skicka till kränkare! Var inte rädd för att förlora sådana återförsäljare, nyttan av dem är mycket mindre än skada.

En dumpningshandlare ökar inte antalet slutkunder för dina produkter, han "stjäl" dem helt enkelt från andra partners.

Återförsäljarens pris

Det är mycket svårare att ta fram ett nät med återförsäljarpriser korrekt än det kan tyckas vid första anblicken. För låga priser kommer att beröva dig vinster, och höga priser kommer att skrämma bort potentiella partners.

För många leverantörer beror återförsäljarens prisnät endast på inköpsvolymen. I de flesta fall är detta ett misstag. Låt mig ge dig ett exempel. Tillverkaren av byggmaterial har detaljhandelskedjor, webbutiker och byggföretag bland sina partners. Den förra och den senare marknadsför sina produkter för detaljhandelsköpare, så återförsäljarrabatten för dem bör vara betydande. Byggföretag de köper produkter för att de är bättre än deras analoger och passar dem till ett pris; det är ingen mening att ge dem en stor rabatt "för volym".

För varje kategori av återförsäljare måste du skapa ett eget prisnät, baserat på principerna nedan.

1. Ju mer inflytande återförsäljaren har på köparens val till förmån för din produkt, desto större återförsäljarrabatt. Omvänt, ju bättre din produkt säljer sig själv, desto mindre kan du ge till återförsäljaren.

2. Ju lägre genomsnittlig detaljhandelsräkning, desto större bör återförsäljarrabatten vara. Till exempel, om du producerar badrumsmattor med ett lägsta pris på 2 000 rubel, bör detaljhandelskedjans rabatt vara cirka 50%. Om du tillverkar metallbearbetningsmaskiner till ett värde av miljoner rubel, kan 10% återförsäljarrabatt vara tillräckligt. Men glöm inte att ta hänsyn till den första punkten (om återförsäljaren aktivt påverkar slutkundens val, till exempel rekommenderar din maskin eller en konkurrentmaskin, bör din återförsäljarrabatt vara mer attraktiv).

3. Ta reda på vilken återförsäljarrabatt dina konkurrenter erbjuder. Det är önskvärt att ditt erbjudande inte är sämre.

Kom ihåg att i slutändan är det viktigaste för dealern inte% -markeringen, utan det totala beloppet som kan tjänas. Till exempel tjänar en återförsäljare 50% på en konkurrents produkt, men bara 30% på din produkt. Men att sälja din produkt till en återförsäljare är mer lönsamt, eftersom detaljhandelspriset för den är 2 gånger högre, och samtidigt säljer den inte sämre, tack vare dess unika egenskaper.

Jag har stött på möbelleverantörer som försökte sälja sina produkter via onlinebutiker utan ordentliga fotografier. De trodde att det var återförsäljarnas problem, inte deras. Det är inte förvånande att samarbetet med webbutiker inte fungerade för dem.

2. Lita inte på chefer, automatisera alla affärsprocesser som kan automatiseras. Detta kommer inte bara att minska dina underhållskostnader
anställda, men minimerar också förlusten av pengar på grund av den mänskliga faktorn.

3. Kontrollera överensstämmelse med MRC (lägsta detaljhandelspris). Jag har redan skrivit om detta ovan, men eftersom det är mycket viktigt, kommer det att vara lämpligt att upprepa det. En dumpningshandlare ökar inte antalet slutkunder för dina produkter, han "stjäl" dem helt enkelt från andra partners.

4. Informera återförsäljare i tid om nya varor, lagersaldon, planerade kvitton, rabatter. Ju mer information som är tillgänglig för återförsäljare, desto högre blir försäljningen.

5. Ge reklamstöd till dina återförsäljare. Annonsera din egen webbplats med återförsäljarkontakter. Ge gratis (eller till kostnad) produktdemodelprover, flygblad, kataloger, utställningsställ, etc.

6. Satsa din energi och pengar på varumärkesfrämjande. Följ kundrecensioner, publicera informationsmaterial på Internet och i tryckta medier. Om du levererar produkter under en tillverkares varumärke, sök finansiering för att utveckla varumärket.

Och, naturligtvis, hålla reda på hur aktuell information presenteras på webbplatser och i butiker av partners. Mycket ofta glömmer de att lägga till nya föremål eller gör det väldigt sent. Information om dina kampanjer och rabatter når kanske inte slutkunden. Påminn omedelbart återförsäljare om sådana fel och kräv att de snabbt tas bort!

Online -tjänst för att arbeta med ett återförsäljarnätverk

Naturligtvis kan jag i den här artikeln inte låta bli att nämna mitt projekt ANVE.ru. Det är en B2B -tjänst som gör det möjligt för en leverantör att skapa en onlinehandlarportal på 5 minuter. Återförsäljare kan öppna tillgång till information om varor, priser, lagerbalanser, planerade kvitton. Data kan laddas in i tjänsten från Excel -filer, 1C och andra redovisningssystem. Återförsäljare kommer att kunna se information och göra beställningar online.

De listade funktionerna är bara en liten del av tjänstefunktionen. ANVE.ru ”vet” mycket mer och utvecklas aktivt mot ett multifunktionellt verktyg för leverantörer och återförsäljare.

***
När återförsäljarnätverket är byggt, spåra dina partners prestanda. Identifiera ledare, ta reda på vad som är hemligheten för deras framgång och uppmana andra att lägga märke till det. Ibland gör implementeringen av enkla rekommendationer att du kan öka försäljningen flera gånger.

Lyckad försäljning!