Bli en regional återförsäljare. Förslag från tillverkare att hitta en återförsäljare. Tillverkarens officiella återförsäljare

Återförsäljare är människor som tar varor i bulk för efterföljande återförsäljning till säljare eller butiker individuellt eller i små partier (och inte bara droghandlare, som många är vana att tro). De flesta nykomlingar i den här verksamheten vill inte göra särskilda investeringar: de är rädda för att ”bränna ut” om de plötsligt inte köper varorna, det inte finns tillräckligt med pengar för att starta, eller av andra skäl, det spelar ingen roll . En sådan önskan är ofta inte i händerna på godsägarna, så det finns inte så många alternativ att genomföra sina planer.

Hur blir man återförsäljare utan investeringar?

Metod ett - handel på order

Kanske har du sett prislistorna för onlinebutiker märket "under beställningen" mittemot den angivna kostnaden för varorna. Det betyder att du först måste betala hela kostnaden för varan till säljarens konto, och först sedan, efter ett tag, kommer de att överföras till dig för användning. Om man ser på situationen ur affärssynpunkt ser allt ut så här:

Återförsäljaren ingår avtal med leverantörer om leverans av varor till återförsäljarens pris (i vissa fall kan du arbeta utan kontrakt).
Produkten säljs vid återförsäljarens försäljningsställe. Mer exakt, inte själva produkten, utan raderna i prislistan och reklammaterial.
Förskottsbetalning tas från köpare, för vilka återförsäljaren köper varor från leverantörer.
Den köpta varan överförs till köparen.

Observera att om du arbetar på "på beställning" -basis är det bättre att täcka ett segment av marknaden för varor i en genomsnittlig prisgrupp (5-20 tusen rubel). Det blir lättare för köpare att köpa billiga varor i en närliggande stormarknad, om än till något överpris, men snabbt och omedelbart. Om varorna är för dyra måste du lägga extra pengar på hyra. bra kontor eller lagra. Till exempel samma bilförsäljare för att imponera på kunder tvingas de hyra stora ytor för salonger.

Metod två - varor till salu

Många tillverkare tillhandahåller också denna typ av samarbete. Dealern ges särskild tid, som han måste sälja produkterna för. Efter utgången av den angivna perioden måste varorna betalas och beloppet blir 1-2% högre än om du hade betalat för allt på en gång, så risken för "utbrändhet" försvinner inte någonstans. Möt inte tiden - du måste kompensera leverantörer för förluster. Endast i sällsynta fall kan varorna tas tillbaka från dig (returvillkoren måste anges i kontraktet).

Metod tre - gratis testning

Om tillverkaren du tänker samarbeta med samtycker till att skicka gratisprover dina produkter så att du kan testa dem "i stridsförhållanden", då har du mycket tur. De flesta leverantörer vill inte arbeta enligt detta schema, så chansen att kontrollera varorna gratis är extremt sällsynt.

Det fjärde sättet är att bli en officiell företrädare för företaget

Genom att välja det här alternativet får du reklam, information och konsultstöd, bistånd vid utveckling, handelsorganisation och, viktigast av allt, en garanti för att produkten du säljer kommer att vara av intresse för slutkonsumenten. Dessutom är reklamspecialister engagerade i marknadsföring av varor, vilket eliminerar behovet av att göra det själv.

Som du kan se är det fullt möjligt att starta en återförsäljares karriär utan investeringar, samtidigt som du inte riskerar något (eller nästan ingenting, som när du tar varor till försäljning) och inte står i skuld till någon. Naturligtvis måste du anstränga dig ordentligt, vilket så småningom måste betala sig.

Läsarnas åsikter

Jag läste rubriken på ämnet - "Hur blir man återförsäljare?"

Qwer, jag tror att under "testet i stridsförhållanden" testar produktens förmåga att väcka konsumenternas intresse och dess kvalitet, naturligtvis också. Om konsumenterna köper upp det första lilla partiet och talar väl om det, kan de säkert köpa ett ännu större parti (den här gången för sina egna pengar) och sälja det utan problem. Återförsäljaren kan förresten också, tack vare gratisprover, studera egenskaperna hos den produkt som erbjuds honom till salu.

Tanken är bra, men det finns också många risker. Först och främst tycker jag att du bör studera marknaden och testa produktens kvalitet. I det här fallet måste du noggrant studera produkten du säljer. Och först då erbjuda försäljningstjänster. I allmänhet är det besvärligt, men värt.

Risker finns överallt. Och ännu mer, men här är det oftast inte enkla återförsäljare som blir återförsäljare, utan de som har ägnat sig åt någon form av konst i åratal. Till exempel kan en person som är ett fan av målningar, här är han i detta område lätt bli en återförsäljare, eftersom detta är hans element, och han kommer inte att köpa en kvalitetsprodukt för mycket pengar.

Om du blir en företrädare för ett företag kommer det att finnas kontroll av företaget, vilket inte kommer att ha särskilt god effekt på din önskan att sälja. Men allt mindre ges för försäljning av varor varje år. Om barn fick varor till salu skulle jag själv öppna en butik.

Många handelsföretag erbjuder att bli distributörer eller återförsäljare bara för sina egna stamkunder som har bevisat sig med positiva sidan på grundval av ett avtal som ingåtts med dem, men inte ett enda utländskt företag kommer att ge varor till försäljning till en leverantör som inte vet att det är mycket riskabelt för dem.

Angelica

Till min dacha beställde jag olika verktyg för att odla marken från fabriken. Efter betalning erbjöds jag att bli återförsäljare i min region. Tyvärr kunde jag på den tiden inte göra det här, eftersom jag precis hade köpt produkten, och det var på vintern, och inte testade det i mitt arbete. Då var det för sent. Speciellt på hösten kollade jag marknaderna där, de handlade redan sina varor med kraft och huvud.

Innan du blir en återförsäljare (det vill säga gör en bra investering ekonomiskt och organisatoriskt) är det rimligt att arbeta som säljare med samma alternativ "på beställning" eller liknande i huvudsak). Tack vare detta kommer försäljningsverktyg att bildas, en cirkel av vanliga kunder kommer att samlas. Och i allmänhet kan man känna sig säker på denna försäljningsmarknad.

Dara, jag erbjöds också att distribuera via ett kosmetikdistributionsföretag, en av de kosmetiska linjerna, men jag var inte nöjd med deras arbetsförhållanden. De har en säljplan, och därmed bonusar och monetära belöningar, men detta är acceptabelt för dem som är fria från annat arbete, och det tar därför mycket lång tid.

Angelica

I sommar ska jag experimentera med olika gödningsmedel. Om det fungerar kan jag tänka på försäljning. Samtidigt kommer jag att genomföra ett experiment med film och polykarbonat. Det är möjligt att ingå ett avtal om försäljning av Svetlitsas film, som fortfarande är en sällsynthet i vårt land. Men jag är mer intresserad av vermicompost. Det är sant att det är dyrt och jag är inte säker på om de kommer att köpa det på landsbygden.

Dara, varför är han så bra? Det är bara det att jag också har problem med blommor, de växer dåligt, bladen får flöda, men de blommar inte. Jag försökte göra olika jordar, men ingen som helst mening, de är fortfarande nyckfulla. Jag läste många recensioner om HB101 -gödselmedel, men de skickar inte ett, två förpackningar, utan bara en sats.

Angelica

Åh, om färgerna, det finns mycket kemi. Jag köpte blommor på marknaden för plantering, så alla blommar och vackra levande sådana. Men jag planterade det från en stormarknad, så att de inte blommar och till och med växer dåligt. Jag tror att du först måste köpa en vara planteringsmaterial... När det gäller återförsäljaren är det en bra idé, särskilt eftersom nu många varor erbjuds till försäljning, men det är viktigt att ta hänsyn till efterfrågan i regionen för att inte misstas med en nisch.

Och jag har med bilhandlare. Alla tänker till stor del av hans fördärv, som de säger. Men märket "inga bilagor" passar inte riktigt in i detta ämne. Du behöver minst en försäljningsplats, som TS skrev om. Och väldigt få människor vågar betala dig hela förskottsbeloppet vid försäljning "på beställning".

Angelica, vermicompost och specifikt även vermicompost i sin sammansättning har alla nödvändiga element för växtnäring. Dessutom är denna jord ren från alla virus- och svampsjukdomar. Ingen patogen utvecklas i vermikompost. Och nu om blommorna. För blomning behövs olika förhållanden och jorden, dess sammansättning är inte alltid skyldig. Ibland behövs en kall övervintring för blomning.

Zikam Stone, distributörer eller återförsäljare, det är samma säljare som har sin egen egendom (butik, lager, butik), som bestämmer sig för att ta ett stort parti varor till salu, eller köpa det direkt. När det gäller säljagenterna är deras uppgift att erbjuda de tillverkade varorna, ingå ett leveranskontrakt och kontrollera flödet av denna typ av produkt. Därför har de på många sätt olika funktioner. Men båda förenas av det faktum att de har en gemensam uppgift, det är att sälja en produkt och hitta nya kunder.

Angelica

Tycker inte att jag är mycket nitpicky, men jag undrar om det finns några skillnader mellan en återförsäljare och en distributör, jag kan inte ens uttala detta ord korrekt. Varför är namnen olika om funktionen är densamma. Eller är återförsäljaren inte en distributör?
Jag skulle vilja testa något gratis, en walk-behind traktor till exempel: rolleyes:.

Dara, det är samma sak, det är bara att nu många lediga platser lånas från andra språk, men i själva verket ändras inte deras betydelse och funktioner, det vill säga att en grossistparti av produkter tas från företaget till ett pris, och sedan är det distribueras till sina kunder, men med en preliminär markering ... Företaget uppmuntrar de återförsäljare som accepterar Aktivt deltagande i att marknadsföra sina produkter och belönar dem regelbundet med ett bonussystem.

Angelica

Det mest normala sättet är att ta produkten från försäljningen. Här kommer vinsten bara att bero på dig. Om du bara blir en företrädare för företaget får du en procentandel av försäljningen. Han är vanligtvis inte så lång. Och det visar sig att du inte gör affärer, utan arbetar för något företag.

Dimcha.k, att ta varor till salu är kanske det bästa sättet, men ingen på det sättet, utan att kontrollera dig och inte se till din anständighet och affärssolvens, kommer inte att våga anförtro dig ett sådant parti varor som du kan tjäna riktigt bra pengar. Denna gång, och en betydande. Men genom ett försäljningskontor kan framgång uppnås mycket snabbare, om än utan fullständig handlingsfrihet, särskilt om du väljer rätt produktnisch för arbete.

Denna policy förklarar hur Trokot LLC behandlar och skyddar den personliga informationen om användare som de har lämnat på företagets webbplats - www ..

Trokot LLC kontrollerar inte och ansvarar inte för tredjepartswebbplatser som användaren kan klicka på länkarna på Trokot LLC: s webbplats. Tredjepartswebbplatser kan ha sin egen integritetspolicy och andra personuppgifter kan samlas in eller begäras från användaren.

Genom att använda tjänsterna, varorna och ge Trokot LLC den information som är nödvändig för att initiera ytterligare interaktion, godkänner du dess användning i enlighet med denna policy.

1. Personuppgifter om användare som mottagits och behandlats av Trokot LLC

1.1. Inom ramen för denna policy betyder "personliga användardata":

1.1.1. Personuppgifter som användaren själv tillhandahåller om sig själv vid registrering (skapande av konto) på webbplatsen eller under beställningsprocessen. Den information som krävs för tillhandahållande (tillhandahållande) av tjänsterna är tydligt angiven. Denna information inkluderar: efternamn, namn och förnamn, adress E-post, postadress för leverans av beställningen, telefonnummer, betalningsuppgifter. Annan information tillhandahålls av användaren efter eget gottfinnande.

1.1.2. Annan information om användaren, vars insamling och / eller tillhandahållande bestäms av Trokot LLC för tillhandahållande av vissa tjänster dessutom, vilket tydligt anges vid beställning av vissa tjänster.

1.2. Användarens personuppgifter som tillhandahålls av Trokot LLC anses vara opålitliga och kan blockeras tills samtycke har erhållits från användaren eller hans juridiska ombud för behandling av användarens personuppgifter i någon form som utses av Trokot LLC utöver det som tillhandahålls på webbplatsen .

2. Syften med behandling av personuppgifter om användare

2.1. Trokot LLC behandlar endast de personuppgifter som är nödvändiga för att tillhandahålla (uppfylla skyldigheter) och förbättra kvaliteten på tjänsterna.

2.2. Personlig information Användaren kan användas av Trokot LLC för följande ändamål:

2.2.1. Identifiering av parten inom ramen för tillhandahållandet av tjänsten.

2.2.2. Ger användaren personliga tjänster.

2.2.3. Förbättra kvaliteten på tjänsterna och utveckla nya.

2.2.4. Genomföra statistiska och andra studier baserade på anonymiserad data.

3. Överföring av användarens personuppgifter till tredje part.

3.1. När det gäller användarens personuppgifter bibehålls dess sekretess, förutom behandling av personuppgifter, åtkomst till ett obegränsat antal personer som tillhandahålls av användaren eller på hans begäran

Återförsäljaryrket är ganska populärt och låter dig också tjäna bra pengar. Många tror att återförsäljare är heltidsanställda i företag som tillverkar vissa produkter, men denna åsikt är felaktig.

En återförsäljare är en affärspartner till ett tillverkningsföretag som marknadsför sina produkter på ett visst territorium på grundval av partnerskap.

En återförsäljare kan kallas en affärsman som tjänar pengar genom att sälja produkter från partners. Vidare i artikeln kommer vi att titta närmare på hur man blir en återförsäljare, liksom vad som krävs för detta.

Kärnan i återförsäljarens arbete är att marknadsföra produkter från ett visst tillverkares företag, men det har betydande skillnader från enkel detaljhandel.

Till skillnad från säljare, som kan handla med varor från en mängd olika märken, har återförsäljare rätt att agera för tillverkningsföretagets räkning. Och säljer också produkter under sitt varumärke.

Ett nära samarbete med tillverkaren ger återförsäljaren många fördelar, bland annat:

Stora företag investerar ofta i utvecklingen av sina partners verksamhet.
Varumärkesannonsering utförs på tillverkarens bekostnad.
Anställda på tillverkningsföretaget hjälper återförsäljare i utvecklingen av deras eget företag, vilket gör det möjligt att få ovärderlig erfarenhet och support, samt snabbt göra verksamheten lönsam.

Faktum är att varje juridisk person som vill sälja tillverkarens produkter under namnet på sitt varumärke kan bli en återförsäljare.

Samtidigt kan samarbete med ett tillverkarföretag genomföras på flera sätt:

Återförsäljaren genomför grossistköp av tillverkarens produkter och säljer dem sedan till ett uppblåst pris.
Återförsäljaren blir tillverkarens officiella partner, och får också ersättning för försäljning av sina produkter.

Det bör noteras att varje företag sätter sina egna regler för samarbete med partners. Många stora företag arbeta exakt enligt det andra schemat. Små producenter säljer oftast produkter i bulk till mellanhänder.

Tillverkarens officiella återförsäljare

Många företag som sysslar med produktion av vissa produkter har inga egna detaljhandelsnätverk, utan använder sig av tjänster från mellanhänder, som kallas återförsäljare.

I sådana situationer gynnas både tillverkningsföretaget och den som fungerar som mellanhand mellan tillverkaren och köparen.

Företaget sparar pengar på skapandet av ett eget detaljhandelsnätverk, överlåter säljarbetet till lämpliga specialister, och återförsäljare får möjlighet att snabbt öppna ett eget företag som säljer produkter av ett välkänt varumärke.

Även om alla säljare kan sälja märkesprodukter är det de officiella återförsäljarna som samarbetar direkt med tillverkarföretaget som tar emot produkter till lägsta kostnad, liksom rätten att sälja produkter under tillverkarens varumärke.

Du kan bli en officiell återförsäljare efter att ha deltagit i anbud som innehas av stora företag för att välja den bästa representanten.

Nödvändiga dokument

För att delta i anbudet är det nödvändigt att förse tillverkningsföretaget med ett helt paket med dokument som bekräftar allvaret i kandidatens avsikter.

Registrering av ansökan.

För att delta i tävlingen måste du skicka in följande dokument:

stadgar och bolagsordning juridisk enhet;
dokument som bekräftar statlig registrering juridisk person och skatteregistrering;
ett dokument som bekräftar att chefen för organisationen har lämpliga befogenheter samt huvudets passdata;
ett ägarintyg eller ett hyresavtal för kommersiella lokaler där försäljning av produkter kommer att genomföras;
bankuppgifter för den juridiska personen.

Det är ingen mening att sälja bilar om en person har en själ för matlagning. I en sådan situation kan du börja marknadsföra varumärken för relevanta produkter.

Du behöver bara arbeta med märken som är nära och intressanta för en person... I en sådan situation kommer försäljningen att växa och intresset för verksamheten försvinner inte ens vid tillfälliga fel.

Numera kan nästan alla bli återförsäljare. Det viktigaste i denna verksamhet är att hitta en lämplig partner-tillverkare av produkter, samt att ha lust och möjlighet att investera i ditt eget företag.

”Det finns inget mer kriminellt än att uppfinna bra ide men inte implementera det ”, säger Donald Trump. Om du drömmer om ditt eget företag (en skönhetssalong eller något annat), ekonomiskt oberoende, bör ingenting stoppa dig, även frånvaron startkapital för affärsutveckling. När det finns många idéer för att bygga ditt eget projekt, och den ekonomiska situationen inte är den bästa, kan du försöka bli en återförsäljare.

Vad är en återförsäljare?

En återförsäljare är en agent för ett tillverkande företag, som fungerar som mellanhand mellan tillverkaren av en viss produkt och en person som vill köpa den, en individ eller en juridisk person.

I Ryssland och andra länder finns det tillverkare som inte har egna försäljningskontor och vill sälja sina varor via återförsäljarnätverk. Sådant samarbete är fördelaktigt för sådana företag. De behöver inte lägga pengar på att öppna butiker. Med minimala kostnader kan de snabbt kommunicera sin produktinformation till en stor krets av potentiella köpare.

Återförsäljare är indelade i flera kategorier beroende på verksamhetsområdet. Det finns mellanhänder som arbetar på börsen. De är deltagare på värdepappersmarknaden. En annan typ köper vissa produkter i bulk och marknadsför dem. detaljhandelsköpare... Det finns representanter stora företag till exempel bilinnehav som hittar köpare och får procentandel av försäljningen. Om du bestämmer dig för att bli återförsäljare, bestämmer du först inom vilket område du vill arbeta.

Att bli återförsäljare för en tillverkare handlar inte bara om att representera produkter från ett visst företag, det är dess regionala ansikte (till exempel ett tillverkningsföretag). Återförsäljares försäljning består av följande steg:

diskussion om samarbetsfrågor, löpande priser, procentandel av försäljningen, etc.
göra en affär;
försäljning av anläggningens relaterade produkter;
tillhandahållande av ytterligare tjänster ( Service underhåll, installation, transport från fabriken).

Att bli en exklusiv återförsäljare av en tillverkare innebär att få rätten att på egen hand representera företaget i en viss region. Denna status ger privilegier i partnerskap, eftersom representanten blir av med konkurrenter, får särskilda ekonomiska villkor.

Att bli mellanhand är att ta en mellanliggande plats i kedjan "producent - slutkonsument". Dess huvudroll är att hitta en köpare och slutföra en affär.

Hur blir man en tillverkares återförsäljare?

För att bli en återförsäljare måste du bestämma. Men valet av tillverkare är långt ifrån ett kriterium. För att bli en officiell representant för anläggningen måste du förbereda dig.

Kvaliteter som krävs för att arbeta som återförsäljare

Praktiken visar att inte alla människor kan bli en återförsäljare, liksom, och avslöja sig inom handelsområdet. Experter har identifierat ett antal egenskaper som en person bör ha:

aktivitet;
sällskaplighet;
förmågan att förhandla, övertala;
stress tolerans;
initiativ;
konkurrenskraft.

Om du ser ovanstående egenskaper hos dig själv kan du försöka förverkliga dig själv på detta område och bli en återförsäljare.

Råd: när du förhandlar måste du "utstråla förtroende", eftersom huvuduppgiften i denna aktivitet är att övertyga att de erbjudna produkterna håller högsta kvalitet.

Om du försöker upprätta samarbete med en representant för en butik eller annan detaljhandelskedja, övertyga honom om att om du tar produkten till salu kommer den bokstavligen att sopas av disken. För att göra detta måste du vara uthållig, kunna presentera produkten, ange dess fördelar och fördelar för köparen.

Det är viktigt att vara beredd på avslag. Dåliga affärer är en integrerad del av att vara återförsäljare. Här är det viktigt att inte bli upprörd, analysera misstagen som gjorts under förhandlingarna och gå vidare och leta efter köpare.

Obligatorisk dokumentation

För att bli återförsäljare av en tillverkare måste du förbereda ett paket med dokument, eftersom den här verksamheten är allvarlig och kan ge mycket pengar.

I de flesta fall kräver stora tillverkare följande villkor för att teckna ett partnerskapsavtal:

du måste vara en juridisk person;
närvaron av ett kontor;
ingående av ett medlingsavtal.

För samarbete måste du också tillhandahålla:

passdata;
charter (om du är en juridisk person);
sammanslutning;
skatteregistreringsbevis;
intyg om statlig registrering;
äganderätt eller hyresavtal (andrahandsuthyrning) för lokaler som inte är bostad där försäljningsstället kommer att organiseras;
Bankuppgifter.

Listan över dokument kan variera beroende på tillverkarens krav. Om du planerar att arbeta i bilbranschen måste du tillhandahålla ett försäljningstillstånd Fordon från trafikpolisen.

Beskrivning av aktiviteter

Efter att ha tecknat ett avtal om samarbete i en viss region är det nödvändigt att utarbeta en marknadsföringsstrategi, ett utvecklingskoncept.

I det första steget analyserar du marknaden på det tilldelade territoriet, efterfrågans nivå och alternativ för marknadsföring av produkter. Identifiera sätt att optimera försäljningen, hur man intresserar en potentiell köpare. Bortse inte från konkurrenterna, följ deras arbete.

Efter det måste du försöka bilda din kundbas. För att göra detta, gör en lista över företag som kan vara intresserade av att produkten säljs. Innan du gör ett möte med potentiella kunder, fråga om dem så mycket som möjligt, utveckla en förhandlingsteknik. Det mer omfattande kundbas, desto högre inkomstnivå blir.

Om du vill bli återförsäljare från ett prestigefyllt företag, en stor fabrik, måste du övervinna konkurrensen från andra arbetssökande. För att få en fördel framför dem måste du ta hänsyn till ett antal faktorer.

Först uppmärksammar de upplevelsen på detta område. För det andra beror mycket på placeringsområdet. Om en representativ sökande vill bli återförsäljare i en stad som är mättad med regionala företrädare för detta företag, kommer han troligen att bli avvisad. Om tillverkaren inte har ett representativt kontor i det angivna området är han mer villig att gå med på att samarbeta. Den ackumulerade kundbasen är särskilt uppskattad. Beslutet om partnerskap påverkas också av:

rykte;
tillgång till teknisk bas, lokaler för arbete;
förmågan att attrahera kvalificerad personal;
möjlighet till garantiservice.

Hur mycket pengar behöver du investera?

Investeringar krävs för att bedriva förmedlingsverksamhet. För att bli återförsäljare av en tillverkare behöver du inte lika mycket kapital som till exempel för att bygga. Men oftast behövs investeringar i det valda projektet.

Det är svårt att namnge ett visst belopp, allt beror på tillverkarens företag. Men om du lyckas komma överens med tillverkaren om mottagande av varor till salu kan du undvika stora investeringar. Du kommer att kunna betala efter försäljningen av produkten, men priset i detta fall blir högre än med en förskottsbetalning.

Om du har möjlighet att betala för varorna omedelbart beror investeringsbeloppet i stor utsträckning på produkttypen, volymen på den köpta satsen. Det är också värt att inkludera kostnaderna för transport, uthyrning av lager, kontorslokaler, rekrytering, juridik och redovisningstjänster i affärsplanen.

Hur blir man återförsäljare utan investeringar?

Om du inte har lyckats samla startkapitalet kan du bli en återförsäljare utan investering. Det finns flera sätt att göra detta.

Försäljning av produkter på beställning

Kanske genom att titta på prislistorna på viss vara, du var tvungen att se märket "På beställning" mittemot raden "Pris". Det betyder att du först måste sätta in pengar på det angivna kontot, varefter de kommer att överföras för användning. Algoritmen för att köra detta schema är följande:

tillverkaren tecknar avtal med leverantören om leverans av produkter till återförsäljarens pris;
produkterna säljs vid återförsäljarens försäljningsplats (inte produkten, men enhetens namn i prislistan);
köparen gör en förskottsbetalning, vilket gör det möjligt att köpa varor från tillverkaren;
den köpta varan skickas till köparen, som i sin tur sätter in resten av pengarna på återförsäljarens konto.

Det angivna systemet är lämpligt för varor i mellanklass. Varje person kommer att köpa billiga produkter i närmaste butik, om än till ett uppblåst pris, men utan att vänta. För föremål som är för dyra behövs ett kontor eller en butik. Till exempel hyr bilåterförsäljare stora ytor för utställningslokaler.

Tillhandahållande av varor till salu

Idag tillhandahåller många tillverkare sina varor under en viss tid, under vilken återförsäljaren måste sälja den. Efter utgången av den överenskomna perioden måste produkterna betalas och 1-3% högre än om återförsäljaren betalade utan avbetalning. Möjligheten att återvända föreskrivs i kontraktet. Oftast, om varorna inte är helt sålda, måste du betala hela priset, vilket ökar risken ekonomiska förluster för mellanhanden.

Gratis testning

I vissa fall samtycker tillverkaren till att skicka gratisprover av deras produkter, som hjälper till att testa dem, närvarande potentiella köpare... För en mellanhand är ett sådant system extremt fördelaktigt, men tyvärr är det idag sällan tillverkare går med på att arbeta med det.

Om tanken på att bli en återförsäljare inte passar dig, tänk efter

Vem är en återförsäljare
Är det lätt att bli återförsäljare

Vi hör ofta uttrycken "officiell återförsäljare", "återförsäljarnätverk", "använd en återförsäljares tjänster." Oftast är de förknippade med bilhandlare. Och detta är ingen slump, eftersom bilhandlare är den mest kända och utbredda trenden inom detta område. Men återförsäljare arbetar inte bara inom fordonsförsäljning. Dessutom är återförsäljare ett av de beprövade sätten att framgångsrikt bygga upp ditt företag.

I artikeln kommer du att ta reda på vem en återförsäljare är, vilka funktioner i hans verksamhet, hur man blir en framgångsrik återförsäljare.

Vem är en återförsäljare

"Dealer" - från engelska "dealer", vilket betyder en handlare, en agent.

Återförsäljning innebär:

handel medling... Återförsäljare - juridisk eller enskild som köper produkter på egen bekostnad och för egen räkning från tillverkaren i bulk och sedan säljer dem till slutkonsumenter;
verksamhet på börsen. Återförsäljare - en individ eller ett företag som bedriver börsverksamhet för egen räkning och på egen bekostnad, självständigt köp och försäljning av värdepapper, valuta, ädelmetaller.

Låt oss prata om handel och mellanhandlaraktiviteter.

Många tillverkare skapar inte sina egna handelsnätverk, men säljer sina produkter genom mellanhänder. En av dem är en återförsäljare. Till exempel har ingen av biltillverkarna ett eget nätverk av bilhandlare. Bilar säljs genom återförsäljare som bildas återförsäljarnätverk.

I princip kan varje säljare av en produkt betraktas som en återförsäljare av tillverkaren av den produkten. Men det är viktigt att förstå att det bara finns en mellanhand, och det finns en officiell återförsäljare - en partner med vilken ett återförsäljaravtal och ett direktavtal för leverans av varor har ingåtts.

Återförsäljare - en länk som förbinder tillverkaren av varor och / eller tjänster direkt med konsumenten. Ofta läggs ytterligare ett element till i denna kedja - en distributör. En distributör är en distributör av varor för en tillverkare och en leverantör för en återförsäljare, han har ingen direkt koppling till slutkonsumenten.

Distributören arbetar på tillverkarens vägnar och återförsäljaren på egen väg. Förresten, ditt namn och varumärke är den största fördelen med en återförsäljare överfranchise... Dealern har mer frihet och oberoende.

En återförsäljares huvudsakliga vinst beror på mängden återförsäljarrabatt som tillverkaren ger honom på sina produkter. Rabattens storlek varierar beroende på storleken på sändningen av de köpta varorna, liksom på omsättningen. Med en stor försäljningsvolym får återförsäljaren från tillverkaren ytterligare ersättning... Återförsäljarrelationer är fördelaktiga för både tillverkaren av produkterna och den officiella återförsäljaren.

Tillverkaren får:

expansion av försäljningsmarknaderna utan att gå in på deras regionala detaljer;
affärsskalning utan allvarliga investeringar;
ytterligare kanaler för att sälja produkter utan att hyra extra utrymme och anställa anställda;
ökad omsättning av varor;
vinsttillväxt.

Återförsäljarföretaget får:

varor av god kvalitet med ett paket med dokument till salu, medan tillverkaren ansvarar för kvaliteten;
stöd från tillverkaren, inklusive tillhandahållande av reklammaterial;
placera kontakter på tillverkarens webbplats;
gratis utbildning (många tillverkare organiserar obligatorisk utbildning för sina återförsäljare);
få rabatter på köp av varor och bonusbonusar vid framgångsrikt genomförande.

Man tror att skapandet av ett återförsäljarnätverk är ett av de mest budgetmässiga sätten att expandera försäljningsmarknaderna och öka försäljningskanalerna.

Hur man blir företagsrepresentant

Återförsäljarverksamhet är ett företag. Och organisationen av alla företag kräver ett seriöst förhållningssätt. En återförsäljare, som säljer någon annans produkter, arbetar under sitt eget namn och varumärke, det är viktigt för honom att ha ett gott rykte i affärer. Mycket ofta skapar återförsäljaren sitt affärs rykte bara genom att marknadsföra partnertillverkarens varor.

Som regel kräver återförsäljarverksamheten mycket investeringar, eftersom du måste:

köpa en specifik sats av varor;
hyra eller äga lokaler för att lagra och sälja denna produkt.

För att bli en officiell återförsäljare av företaget måste du uppfylla ett antal krav. De beror på aktivitetens specifika egenskaper och kan skilja sig från tillverkare till tillverkare. De viktigaste kraven som tillverkare ställer på sina återförsäljare:

registrering som juridisk person (t.ex.OOO) eller SP- Det är nödvändigt att ingå ett formellt avtal.
medvetenhet om företagets verksamhet, ytterligare ett plus - erfarenhet inom detta område och / eller med liknande produkter;
stabil finansiell ställning;
tillgänglighet av ett antal dokument i enlighet med specifikationerna för de sålda produkterna.

Du kan söka efter ett företag för samarbete på olika sätt:

registrera dig på arbetssökplatsen:

skicka ett CV med ett erbjudande om samarbete eller leta efter lämpliga erbjudanden-lediga tjänster från tillverkare och skicka svar;

sök på Internet efter företag som letar efter återförsäljare. Information om detta finns på de officiella webbplatserna. Ofta finns det också en ansökningsblankett för förslag till samarbete;
analysera sökmöjligheterna för nya återförsäljare av tillverkningsföretag.

Här är några alternativ:

deltagande i utställningar är ett bra tillfälle för personlig bekantskap med framtida partners. Tyvärr hålls utställningar sällan och inte överallt;
analys av information om företag i olika onlinekataloger;
deltagande i affärsforum;
analys av annonser på webbplatser för affärsguider;
sök på YouTube - många affärsmän har sina egna kanaler där och ger ofta förslag på samarbete.

Om du har en egen butik kan du bli en officiell återförsäljare av tillverkaren / tillverkarna av produkter som redan säljs i butiken. Det tar ditt företag till nästa nivå.

Steg-för-steg-instruktioner om hur man blir återförsäljare för ett stort företag

För att bli en återförsäljare måste du följa dessa steg.

Välj en nisch i återförsäljarverksamheten. För att göra detta bör du:

ta hänsyn till dina preferenser, kunskaper, färdigheter;
undersöka marknaden i din region;
välj vilken typ av produkter du ska sälja;
grundligt förstå alla egenskaper, egenskaper och möjligheter för den valda produkten;
studera tävlingen och konkurrenter i regionen;
uppskatta beloppet potentiella klienter och kanaler för deras attraktion;

Registrera en affärsform om du inte har eget företag;
Utveckla en affärsplan;
Hitta pengar om du inte har tillräckligt med egna. I detta skede kan du överväga möjligheten att få ett lån ellerlocka en investerare;
Hitta tillverkare eller leverantörer med olika sätt... I detta skede kan du välja flera företag för att jämföra de föreslagna samarbetsvillkoren och välja det mest lämpliga;
Välj ett företag för samarbete;
Skicka in ditt CV till företaget och passera en intervju. Det kan utföras både på företagets kontor och via Internet, till exempel via Skype, om partnerföretaget är långt ifrån dig;
Teckna kontrakt. För återförsäljare finns det två alternativ för samarbete:

på rörelsekapital- består i att uppfylla kraven för en viss fast köpvolym och följaktligen uppfylla planen för försäljning och vinst;
när det gäller juridiskt innehåll består det i möjligheten att skapa ditt eget nätverk av underhandlare som generalhandlare i ett visst territorium;

Skapa villkor för försäljning av produkter, om det behövs:

uthyrning av lokaler;
inköp av nödvändig utrustning;
rekrytering av personal;

Köp en sändning av varor, definieras av avtalet;
Annonsera produkter via olika kanaler;
Sälj en produkt.

Hur man blir en officiell Toyota -återförsäljare

Toyota utökar ständigt sitt återförsäljarnätverk i Ryssland. I 70 städer i Ryska federationen, 112 officiella återförsäljare och 3 auktoriserade servicecenter... Toyota Motor LLC presenterar för sökande till återförsäljare obligatoriska krav den frågan:

Markens läge.
Dess egenskaper.
Showroom.
Serviceområde.
Lager- och reservdelsavdelning.

Här kan du ladda ner ansökningsblanketten, fylla i den och skicka den till företaget.

Är det lätt att bli återförsäljare

Handlarens huvudmål är att marknadsföra och framgångsrikt genomförande produkter från tillverkningspartnern. Återförsäljaren måste ha följande egenskaper:

ha kompetensen som en bra säljare;
kunna förhandla, kommunicera fritt med kunder;
kunna förbereda ett kompetent förslag och presentation av produkter;
vara en bra arrangör;
vara stressbeständig;
har en hög reaktionshastighet, bra minne, analytiska färdigheter;
kunna förutse, beräkna situationen.

Är återförsäljning möjlig utan investeringar

Det är möjligt att bli en återförsäljare utan investering om du:

du utför handel "på beställning" - du ingår ett återförsäljaravtal med tillverkaren eller leverantören, lägger till varorna i katalogen och / eller placerar dem på din webbplats (din försäljningsstället kanske en webbutik) märkt "under beställningen". Kunden beställer varorna, betalar för det, du använder de mottagna pengarna för att köpa varorna från tillverkaren till återförsäljarpriser och överföra dem till kunden. Denna typ av samarbete är möjligt för relativt billiga varor (från 3 till 25 tusen rubel);
du tar varorna till försäljning - du ingår ett avtal med tillverkaren, som föreskriver villkoren för försäljningen av varorna. Ditt mål är att sälja produkter i tidsfrister, annars måste du betala för det, och priset blir högre än återförsäljarens pris. Ibland tar leverantörer tillbaka osålda varor. Alla villkor anges i kontraktet;
gör gratis produkttestning - få gratis prover på produkter från tillverkaren och försök att sälja dem. Det är dock mycket svårt att hitta ett företag som går med på att arbeta på sådana villkor.

Översikt över återförsäljarbjudanden från tillverkare

Återförsäljning är möjlig inom olika områden:

fordon och bilvaror;
fönster och dörrar;
konstruktionoch efterbehandlingsmaterial;
utrustning och verktyg;
böcker;
Kläder och skor;
elektronik och elektroteknik;
datorer och programvara;
kommunikationstjänster;
PR -produkter;
försäkringsbolag etc.

Återförsäljares samarbetserbjudanden finns på webbplatser på Internet.

Hur man blir företagsrepresentant i din stad: framgångshistorier

TROKOT -företaget bedriver tillverkning av ramridåer för bilar som ersätter nyansering och räddar bilägare från den bländande solen och nyfikna ögon. Företaget har ett omfattande återförsäljarnätverk med nästan 200 återförsäljare.