"Kedja" av planering. Avstå från alla "snabba vänskap". Vad du behöver veta

16.01.2015 00:31

För många år sedan, när jag precis började min karriär inom HR, varnade min chef mig: "Vad kandidaten säger under intervjun, multiplicera det med 10, och du slutar med det du ser efter 90 dagar på jobbet." .. . Så om kandidaten erkände att han var generad av något i företagskultur företag, detta är mycket mer än bara en anmärkning: under arbetets gång kan många saker på arbetsplatsen vara stötande för honom. Om kandidaten ger tysta och monosyllabiska svar under intervjun kan de finna sig så blyga att anställda inte kommer att kunna kommunicera bra med dem. Ännu värre: han kan dölja något och helt enkelt sträva efter att få ett jobb.

Om du fick ett jobb visade du dig vara bättre ...

Några av er kanske tror att rekryteringsrådgivningen ovan är diskriminerande. Och du kommer att ha helt rätt. För att anställa sig är diskriminering. Arbetsgivaren försöker hitta den bästa kandidaten för jobbet utifrån följande faktorer:

Personlighet: Kommer den här personen att passa in i företagets kultur och komma överens med lagkamrater för att förbättra produktiviteten?

Kompetens: Kommer denna person att kunna anpassa sig till våra processer utan att ständigt jämföra oss med sina tidigare arbetsgivare?

En upplevelse: Har personen kompetens och kunskap för att komma till jobbet direkt?

Tillgänglighet: Kommer personen att vara nöjd lön och fördelarna som erbjuds honom, eller kommer han att bli besviken och uppfatta erbjudandet som en degradering i karriärutveckling?

Ovanstående faktorer avgör i slutändan om du får jobbet eller inte. Det är väldigt svårt att vinna denna kamp. Och om du får ett jobb betyder det att din totala poäng var högre än resten, och detta passade arbetsgivaren.

Grattis! Du är vinnaren ... för tillfället.

OBS: reglerna kommer att ändras när du får jobbet

Under arbetets gång utlöses ytterligare en uppsättning kriterier som avgör hur stor din yrkesmässiga potential är. Tyvärr är många nykomlingar lycksaligt omedvetna om förändringarna i spelreglerna, vilket hindrar deras framgång i sin nya roll.

Vad du behöver veta

I ett nytt företag är du inte det bästa medarbetare... Nu är du en del det bästa företaget och måste därför agera därefter. Under de första 90 dagarna av min vistelse i det nya företaget vill jag verkligen bli ett ”guldbarn”. Du är så desperat att bevisa att företaget fattade rätt beslut genom att välja dig, att du erbjuder din hjälp och råd till alla på kontoret. Du är proaktiv när du ansluter dig till idéer och projekt, och det är lätt för dig att spendera några timmar extra eller stanna uppe sent för att hjälpa ditt företag att lyckas. Du delar öppet med allt du har gjort, så de flesta vet att du arbetar mycket. Problemet är att du agerar som en tornado och dina handlingar kommer att få långsiktiga konsekvenser. Här är bara några av dem:

Du kommer att uppfattas som en know-it-all som strävar efter att vara ledningens husdjur.
Du riskerar att få ett rykte som en taktlös eller inkompetent medarbetare, ifrågasätta allt som gjordes innan han kom och kliva i hälarna på kollegor som har arbetat i företaget i mer än ett år.
Du skapar en bild av en anställd som alltid är redo att arbeta övertid.
Du ger intrycket att du enkelt kan ta dig till något oattraktivt jobb som ingen vill göra.
Du ger människor möjlighet att räkna med att du alltid är redo att hjälpa dem i allt.

Spela det långa spelet

Hur väl du integrerar dig i företaget under de första tre månaderna har stor betydelse för en karriär. Ledningen älskar när anställning överträffar sina förväntningar. Och du måste spela ett långsiktigt spel för att det ska hända.

12 tips för att skapa ett gott intryck och hälsosamma kontorsrelationer

1. Bestäm din chefs kommunikationsstil.

Boka tid med din ledare och försök ta reda på hur du kan hjälpa dem att nå sina mål. Vissa chefer föredrar veckomöten ansikte mot ansikte, medan andra diskuterar arbetsrelaterade frågor. e-post... Det är viktigt att bestämma hur man kommunicerar med ledaren utan att ta för mycket av sin tid. Du måste kunna få svar och visa att du kan utföra de tilldelade uppgifterna. Ju tidigare du hittar det lämpligaste sättet att hålla kontakten med din chef, desto bättre.

2. Utveckla en plan för 30-60-90 dagar.

Denna skriftliga plan bör dokumentera vad du planerar att göra varje vecka / månad under de närmaste 90 dagarna. Markera vissa steg i planen så att chefen kan se att du gör allt och gör ditt arbete så effektivt som möjligt. Visa denna plan för din handledare, diskutera den med honom och kom överens om målen som definieras i den. Om chefen tycker att de är för djärva får du veta innan du börjar arbeta.

3. Ta reda på det professionella handlingsprogrammet för varje anställd som du stöter på på jobbet.

Varje kollega du arbetar med är intresserad av din framgång, och du är intresserad av den. Därför är det viktigt att känna till målen för kollegor i företaget. Vilka prestationer syftar de till, vilken är din direkta roll i deras framgångar? Att svara på dessa frågor hjälper dig att ge dem rätt stöd.

4. Avstå från alla "snabba vänskap".

Var försiktig med kollegor som rusar för att vara din vän för att dela kontorsskvaller. De tenderar att tjata på nybörjare av en anledning. Var snäll, men håll din åsikt för dig själv, låt honom inte kommentera det. Med tiden kan det visa sig att dessa anställdas rykte inte är det bästa på kontoret och det är inte i ditt bästa intresse att kontakta dem.

5. Planera ditt kärnarbete och bemästra planen på mindre än 40 timmar.

Ta reda på dina uppgifter och ansvar för att vara tillräckligt effektiva för att enkelt kunna slutföras på mindre än fullt ut arbetsvecka... En sådan plan kommer att spara dig onödiga svårigheter och lära dig att arbeta smartare. Det frigör också tid så att du kan fokusera på nästa uppgift.

6. Identifiera det viktigaste projektet.

Detta projekt är ett problem som du identifierar när du utför grundläggande arbete, och som du kan lösa med en investering av tid. Det måste vara något som sparar och / eller genererar pengar för företaget, vilket motiverar en tillfällig investering. Sådan viktiga projekt låter dig också finslipa professionell skicklighet och göra dig till en mer värdefull medarbetare.

7. Ta dig tid med förhastade bedömningar eller bedömningar av kollegor och företagspolicyer.

När nya kollegor gör något som är drastiskt annorlunda än vad du är van vid kan det få dig att känna dig obekväm. Det värsta du kan säga är, "I mitt tidigare företag gjorde vi det på det här sättet ..." Så det är bättre att ta ett djupt andetag och ta reda på varför din ny arbetsgivare tar ett annat tillvägagångssätt.

8. Fråga, berätta inte.

Smarta frågor är din hemlighet till framgång i ett nytt företag. Det är korrekt att ställa frågor när något är oklart och du måste förstå situationen. Till exempel, om ett team följer en process som verkar tidskrävande, ska du inte säga "Det här är en långsam och felaktig process" utan istället fråga "Varför följer du den här processen?" Genom att ställa frågor kan du få en uppfattning om vad som händer. Det kan förvåna dig att det inte finns några svar på dina frågor. Det är möjligt att dina frågor leder till en diskussion om möjliga förändringar.

9. Skriv e -postmeddelanden på ett enkelt språk, ställ in en vibrerande varning på din telefon.

Alla kommer att uppmärksamma din etikett. Brev måste visa din professionalism. Skicka inte personligt mejl från företagspost. Och göm din telefon någonstans långt borta. Kollegor distraheras av telefonsamtal, de vill inte titta på hur du utbyter SMS -meddelanden. Sträva efter att producera bra intryck på jobbet. Information om din hobby för personliga prylar kommer snabbt att nå dina överordnade.

10. Vid tveksamhet, ta hänsyn till alla behöriga personer vars åsikt väger.

Ingenting förstör ett arbetsförhållande mer än att ignorera en kollegas engagemang i ett gemensamt projekt. Bättre om han själv säger att han inte deltar i det, och då kan du säkert ta bort honom från listan. Annars kan han bli kränkt av dig för att du inte inser hans viktiga roll i projektet.

11. Hitta en pålitlig kamrat mentor.

Till en början kommer du att ha många små frågor om arbetet. Och det är inte nödvändigt att gå till chefen med alla dessa frågor. Ta istället reda på vem som respekteras på din avdelning och om den personen kan vara din mentor under dina första månader. Förklara att du inte vill avbryta din chefs arbete med många dumma frågor och att du hoppas att han kan hjälpa dig. Förresten, det här bra sätt bygga relationer med en av de viktigaste spelarna i laget.

12. Var en pålitlig medarbetare.

Den största rädslan för varje arbetsgivare är att kandidaten, överraskad på intervjun, kommer att visa sig vara en opålitlig anställd. Arbetsgivare förväntar sig att du kommer till jobbet i tid varje dag. De förväntar sig att du får ditt jobb gjort i tid och sömlöst. Om de känner att negativa trender kan utvecklas till långsiktiga processer, skulle de hellre sluta arbeta med dig nu än att fortsätta hoppas på något och investera mycket resurser i dig.

De första 90 dagarna nya jobb kan bli en vändpunkt i din karriär. Låt inte den vilseledda ambitionen att vara ett ”guldbarn” förstöra dina framtidsutsikter!

Översättning: Inga Hummi

Relevanta och intressanta HR -fall i vårt Telegram. Prenumerera på kanalen!

Kopiering och eventuell bearbetning av material från webbplatsens webbplats är förbjuden

Detta kapitel fokuserar på den planering "kedja" som har visat sig mest på det mesta bättre sida... I över fyra år har min personal och jag använt den.

Det börjar med årliga mål(Jag tittar inte längre; objektivt sett vet ingen av oss exakt vad som kommer att hända imorgon). Målen ska vara tydliga, uppnåbara och motiverande. Det är bra om de delas upp i kvantitativa och kvalitativa. Här är ett exempel på ett företags mål Lucent Technologies under budgetåret 2000, som jag levererade till marknadsföringsgruppen i Moskva.

Kvalitativ (aktivitet och professionalism):

Att bli marknadsföringsteamet # 1 inom telekommunikationsindustrin i OSS.

Bli företagets # 1 marknadsföringsteamLucent i EMEA -regionen (Europa, Mellanöstern och Afrika).

Kvantitativ:

Stöd för uppnåendet av planenLucent efter försäljningsvolymi CIS ($ XXXmln).

Enligt resultaten från den årliga undersökningen får du ett genomsnittligt betyg på marknadsföringsaktiviteten som inte är lägre än 4,8 poäng från säljteamet och 4,5 från partners (av 5 möjliga).

Jag delar upp planering i formella (begärda planer, affärsplaner) och informella (planer som du gör själv).

För arbetet verkar inofficiella planer vara mer effektiva och viktiga. Jag gick nästan aldrig tillbaka till officiella planer. Vi komponerade dem, "försvarade" dem, och det var där deras värde slutade. Med varje betydande förändring på marknaden, med framväxten av en ny konkurrentstrategi, med framväxten av nya partners, kunder och lösningar, blev varje "officiell" plan föråldrad. Informell planering är mer flexibel.

Den innehåller (förutom de årliga målen som beskrivs ovan) en individuell veckoplan, en topp 5 avdelningsplan, en 90 dagars plan och planer för varje typ av aktivitet / händelse, om det behövs (exempelplaner

"90 dagar" och "Topp 5" finns i "Bilagor med kommentarer").

Flera kommentarer om var och en av elementen i planeringens "kedja" (till exempel företag Lucent Technologies och Avaya).

90 dagars plan- Detta är ett åtgärdsprogram som måste utföras av en grupp eller en marknadschef inom tre månader (vanligtvis motsvarande de kvartal i enlighet med vilka försäljning planeras).

Den innehåller de viktigaste händelserna, grupperade i flera block. Det inkluderar inte absolut alla handlingar. Det inkluderar inte vad som kan göras på en arbetsdag.

Som regel består "90 dagar" -planen av komplexa uppgifter, program, händelser som förväntas av ledning, säljavdelning och andra avdelningar, vars lösning ändrar eller förbättrar något. Vi kallade den här typen av aktiviteter för "vågskapande händelser" (tsunamihändelser). Dessa är viktiga aktiviteter som ger omedelbar och / eller stor nytta eller lindrar andra avdelningar från huvudvärk.

I slutet av "90 dagar" -perioden och i början av det nya kvartalet går mina medarbetare och jag igenom alla punkter i planen, och vi uppskattar procentsatsen för planen (ju högre procent, desto bättre). Vi analyserar också anledningarna till att den planerade aktiviteten inte genomfördes och beslutar vad som ska ingå i planen för de närmaste 90 dagarna.

Gruppens eller medarbetarens plan "Topp 5". Denna plan upprättas varje måndag, ett exemplar finns kvar hos mig och det andra (helst på färgat papper) läggs ut i lokalerna där försäljningscheferna arbetar. Top 5 -planen hjälper marknadschefen att lösa två problem samtidigt.

Det första fokuserar på kortsiktiga resultat. Erkänn det för dig själv, börjar du varje arbetsvecka med att planera det? I bästa fall de flesta av er har en plan för dagen. Planering för den kommande veckan hjälper till att tydligt förstå vad som bör prioriteras under de kommande fem dagarna. En veckoplan kan innehålla från två till tio uppgifter (initialt identifierade vi fem nyckeluppgifter, därav namnet "Topp 5").

Det andra är synlighet för andra anställda vad marknadsföringen gör och vad man kan förvänta sig under den aktuella veckan. Ett av de största problemen för marknadschefer är bristen på insyn i resultaten av noggranna resultat dagligt arbete- löses enkelt och vackert. Ingen har en fråga: "Vad gör marknadsavdelningen?" Anställda vet detta inom en vecka.

Och ytterligare en fördel med "Top 5" -planen. Han är en slags bro mellan dagliga aktiviteter och 90 -dagarsplanen. Så snart som i den aktuella veckan är det möjligt att göra något från planen "90 dagar", sedan streckas det med en fet tusch i veckan och i kvartalsplaner... Alla dessa planer hänger framför dina ögon, och du stryker över genomförda aktiviteter. Ren njutning! Detta är förmodligen en av de roligaste stunderna i mitt jobb - att avmarkera en avslutad uppgift, ett projekt eller en aktivitet från listan över "90 dagar" och "Topp 5".

Förutom "Top 5" -planen har varje anställd sin egen personlig plan i en vecka. Han leder det individuellt på ett godtyckligt sätt.

Som sagt, om det behövs gör vi det planer för varje viktig typ av aktivitet / händelse(program, seminarium, utställning). En sådan plan låter dig arbeta tydligt, enligt schemat, och vid behov snabbt ansluta ytterligare anställda ("Titta på planen, om du har några frågor - fråga, hjälp, snälla, gör det här och det här"). Dessutom är det inte nödvändigt att uppfinna hjulet på nytt, om det behövs kan du använda de "gamla" planerna för nya evenemang.

Din planeringskedja kan vara kortare, men gå inte utan en plan.

Och håll inte dina planer hemliga. Låt andra se vad du gör för dem. Låt dina planer motivera dig - detta är ditt framtida resultat.

Ju djärvare plan, desto bättre resultat. Ju högre poäng, desto mer framgångsrik blir du och ditt företag.

11.10.2004 02:00

Idag skrev jag klart mitt detaljplan för detta kvartal, som omfattar cirka tio sidor. Var 90: e dag, granskar jag noggrant mina mål och planer, och jag tycker att även om det kan vara tråkigt (vanligtvis cirka 10-15 timmars jobbigt arbete) är det det viktigaste verktyget för att hantera inte bara affärer utan hela livet. Ibland blir livet ganska svårt, och sedan, om du inte vet exakt vart du ska, då blir det lätt under olika yttre påverkan att stänga av vägen. När du arbetar med ett visst projekt i flera dagar, och då uppstår ett nytt tillfälle i ett helt annat område, om du inte kan distrahera ditt sinne från detta projekt och se skogen bakom träden, kan det vara svårt att fatta ett tydligt beslut. Att ha en skriftlig plan som du kan läsa om när som helst ger dig en fågelperspektiv av den nuvarande situationen och fattar mer konsekventa beslut.

Jag skrev 2001 och bortsett från några små förbättringar har jag fortfarande mest samma inställning idag. Det jag nu har börjat inkludera i min plan är en lista över gissningsberäkningar som gjorts genom att jämföra olika delar av planen. Ofta är detta antaganden om hur det kommer att gå, till exempel hur lång tid det kommer att ta att slutföra ett visst projekt. Det händer hela tiden att jag efter några veckors arbete med ett projekt stöter på något slags hinder. Sedan går jag tillbaka till min lista med gissningar och letar efter vilken som var fel. Jag kan sedan korrigera dessa uppskattningar och förfina planen i enlighet därmed. Men om jag upptäcker att de alla var korrekta, kan jag oftast vara säker på att allt faktiskt är bra med planen - kanske behöver jag bara ändra hur jag för närvarande genomför det. Just idag var jag tvungen att överge två licensavtal, vid första anblicken såg de potentiellt lönsamma ut, men mot bakgrund av mina långsiktiga mål är det klart att de skulle vara ett steg bort från den avsedda kursen.

När du skapar en 90-dagarsplan ser du faktiskt mycket längre fram än tre månader. Vanligtvis, för att ta reda på vad jag behöver göra de närmaste 90 dagarna, ser jag minst två år framåt. Det finns många lösningar som verkar bra när man ser dem från ett tre till sex månaders perspektiv, men de ser mer tveksamma ut när man ser två år framåt. Det här liknar mycket ett datorchackprogram - ett drag kan verka bäst när spelaren tänker fem steg framåt, men när han ser 10 steg framåt tar han ett helt annat drag. Detsamma är fallet med kortsiktig planering. Bästa planerna du kommer att skapa om du tittar flera år framåt och överväger ditt slutliga mål, och sedan, med hjälp av det långsiktiga perspektivet, kommer du att bestämma vad du behöver göra just nu. För några stora beslut, till exempel om du vill skaffa ett barn till, kanske du vill titta mycket längre. Det långsiktiga perspektivet ger klarhet i vardagen.

När jag inte var gift, bodde ensam och inte hade något eget företag, skulle en sådan detaljerad planering förmodligen ha varit överdriven. Men nu när mitt liv har blivit mycket svårare, hjälper det mig ibland att komma förbi osäkerhetens kvicksand och fokusera på det som verkligen är viktigt. Ju svårare mitt liv blir, desto viktigare blir det för mig att ägna tid åt att klargöra mina mål och planering.

Det viktigaste som jag får av en skriven plan är en känsla av lugn, jag vet att jag medvetet har tänkt på allt, att allt finns. Det kan vara svårt att göra val som att tillbringa tid med min fru och barn, eller spela sport, eller förbereda mitt nästa tal, eller skriva en artikel, eller arbeta med en bok, eller slutföra några marknadsföringsuppgifter, eller spela poker, eller läser en bok? En sak som jag insåg är att jag förmodligen gör dåligt arbete med att försöka fatta den här typen av balansbeslut under minutens inflytande - jag hamnar för lite uppmärksam på vissa områden i mitt liv och för mycket till andra, så något viktigt glider ifrån mig. Jag har helt enkelt inte tid att tänka i många år framåt och fattar varenda beslut. Endast genom att skapa en välutvecklad långsiktig plan kan jag vara säker på att jag kan uppnå rätt balans och genomföra på riktigt viktigt, samtidigt som du fattar ett välgrundat beslut om vilka områden i livet som kan få mindre uppmärksamhet. Jag kan lita på den här planen eftersom jag vet att jag tänkte på den noggrant, så den fungerar som ett verktyg som hjälper mig att göra mina dagliga beslut enklare och snabbare.

”Hälsningar, läsare av marknadschefens blogg, jag hemsöks av ämnet planering inom marknadsföring. I detta sammanhang, efter att ha grävt lite på Internet, föddes denna artikel - en 90 -dagars marknadsplan. Jag skrev om att bygga en marknadsföringsplan i den senaste artikeln, men det här är en allmän planeringsalgoritm. Hur brukar vi göra planer? Under ett år, eller till och med fem år framåt (de sovjetiska femårsplanerna kommer omedelbart ihåg). Men tänk om det är begränsat till en fjärdedel? Låt oss överväga detta alternativ. "

Under ett verksamhetsår enligt den uppställda planen finns det stunder då vi behöver bedöma hur bra vi arbetar och om det finns möjligheter att förbättra företagets effektivitet. Vi introducerar marknadsföringsidéer ganska ofta. Varför inte införa en sådan innovation också? Planera inte för ett år, inte för fem år, utan för tre månader.

Fördelar med en 90 dagars marknadsföringsplan

Först kan du spåra dina prestationer på kort sikt.
För det andra kan data som samlas in efter 90 dagar användas för att justera den ambitiösa planen i flera år.
För det tredje kommer en 90-dagars marknadsföringsplan att göra det möjligt för dig att oftare övervaka marknadsförhållandena som snabbt förändras.
För det fjärde kommer den grundläggande planen, utformad i flera år, inte att förbli glömd och skjutas upp till en avlägsen låda.

När ska du börja implementera din 90 dagars marknadsplan? Ju snabbare desto bättre. Åtminstone kommer detta att låta dig se annorlunda på marknadsföringsstrategin, överväga nya marknadsföringsidéer. Du kan börja just nu. För att göra detta behöver du bara sätta dig ner och svara dig själv på några frågor:

Vilka marknadsföringsprocesser har fungerat bra under det senaste halvåret och ett år?
Vad kan förbättras inom marknadsföring under det sista halvåret?
Vad har gjorts inom marknadsföring under de senaste tolv månaderna? Och vad fungerade inte med det? Varför fungerade det inte?
Definiera marknadsföringsmål för de kommande tre månaderna.
Vilka marknadsföringsverktyg kommer att användas under de närmaste 90 dagarna?
Vad är din marknadsföringsbudget för de kommande tre månaderna?

Efter att svaren på dessa frågor har mottagits anger vi start- och slutdatum för planens genomförande. Vad och hur ska vi göra under ett givet tidsintervall? Vilka ansvariga personer kommer vi att involvera för att genomföra det planerade? Så snart handlingsplanen för de närmaste 90 dagarna har beskrivits måste du börja sätta prioriteringar. I detta ämne kommer artikeln om tidskontroll, publicerad tidigare, att vara användbar.

Har du genomfört praxis att skapa en nittiodagars marknadsplan? Hur bra fungerar detta tillvägagångssätt? Dela i kommentarerna.

Kreativ marknadsföring är bra. Marknadsföringsgeni är jättebra.
Men detta är inte tillräckligt för att lyckas.
För att marknadsföring ska ge konkreta resultat - det vill säga öka vinsten - måste det också vara systematiskt.
"90 dagar" -systemet är ett sätt att organisera marknadsföringsarbete i ett företag,
så att du får maximal konsistens, koncentration och effektivitet.
Kollade - det fungerar!

Varför köpa den här boken?

Med varje ny iteration av "90 -dagars" -planen ökar marknadsföringseffektiviteten, bra resultat uppnås
Nivån på dina marknadsföringskompetenser kommer att växa betydligt.
Metoden fungerar utmärkt när de första resultaten behövs mycket snabbt.

Läsares recensioner

I korthet, kort och sakligt. Varje avsnitt fokuserar på olika delar av kvartalsplanering: att förbereda en plan, definiera prioriterade riktningar och uppgifter, beräkning av effektivitet, presentation och skydd av planen. Allt detta åtföljs av praktiska mallar och skärmdumpar, som enkelt kan anpassas till alla områden.
Granskning i sin helhet

Andrey Zinkevich, specialist på förvärv och behållning av kunder, http://azinkevich.com/

Bra bok! Inte ens en bok, utan en kampmarknadsföringsplan. Som skapare av den systemiska marknadsföringstekniken, som har praktiserat den de senaste 15 åren, vittnar jag om att endast ett systematiskt tillvägagångssätt fungerar och tjänar pengar och kunder. I boken används inte bara strategi, utan också taktik på fallnivå. Med hjälp av praktiska exempel bygger boken en 3D -modell för systemmarknadsföring, som dyker upp för läsaren på ett volymetriskt och begripligt sätt. Rekommenderas för hjärnadoption för både avancerade och nybörjare.
Granskning i sin helhet

Iya Imshinetskaya, affärstränare, skapare av systemisk marknadsföringsteknik, http://iyapro.ru/

Boken "90 dagar" dök upp i mitt liv vid rätt tidpunkt - jag höll bara på att ta fram en plan för företagets utveckling för de kommande månaderna. Det var väldigt nyfiket att lära sig av andra marknadsförare hur de planerar sina aktiviteter och uppnår dem enastående resultat(och jag måste erkänna att jag är ett fan av effektivitetstekniker). Boken visade sig vara rymlig och så praktisk som möjligt. Jag gillade verkligen det faktum att marknadsföringsaktiviteterna som ingår i 90 -dagarsplanen inte kommer från ingenstans - du måste först göra en undersökning bland anställda på olika avdelningar för att förstå hur marknadsföring kan hjälpa företaget att sälja mer och prestera bättre. Att inte göra 90 dagar kommer inte att fungera - författarna beskriver in i minsta detalj processen med att utarbeta, skydda, övervaka genomförandet och presentationen av planens resultat och tillhandahålla allt material för självförberedelse. Min 90-dagars plan är klar, nu är huvuduppgiften att implementera den. Och även om författarna hävdar att det är orealistiskt att uppfylla planen till 100%, kommer jag att försöka mycket :)