Uttag. Vad är dem?

Tillagt datum: 2011-05-17

Uttagär grunden och garantin framgångsrik aktivitet säljare. Så vad är de, dessa butiker? Vita, blå, röda och pärlemorknappar?

svarta uttag(eller ibland säga gråa uttag).

På handelsspråket säger man om sådant - poängen fungerar "in the black."

De kännetecknas av att de inte kräver kontrakt, fakturor etc från leverantören, i detta fall från dig. De behöver ett försäljningskvitto (fraktsedel) vid leverans. I regel betalar de för leveransen omgående, d.v.s. vid leverans. Det är mycket farligt att lämna varor på is för en sådan butik, såvida du inte är på mycket god fot med dess ägare och litar helt på honom. När du ansluter en sådan punkt (vid den första leveransen av varor) behövs endast namn, faktisk adress, telefonnummer till kontaktpersonen från den.

Mycket mer förvirrad är situationen med vita butiker.

Följaktligen säger de om sådana punkter "punkten fungerar i vitt."

Det är obligatoriskt att ingå ett leveransavtal. När du tecknar ett kontrakt måste du ta informationen om outlet. Normala butiker har kundkort (A4-ark innehåller alla nödvändiga detaljer). Dessa inkluderar åtminstone: TIN, KPP, PSRN, juridisk och faktisk adress för platsen för punkten, genens fullständiga namn. Styrelseledamöter, bankuppgifter (avräkningskonto, korrespondentkonto, bankens BIC, namn på banken eller dess filial), kontaktnummer. Dessa data räcker för att lägga till ett nytt vitt uttag till företagets databas, som arbetar "i efterhand".

Vid beviljande av anstånd med betalning för kontanter eller betalning för leveranser av icke-kontant betalning kräva ytterligare dokument från uttaget. Ju större desto bättre. Dessa kan innefatta en stadga (om det inte är en enskild företagare), ett hyresavtal för handelslokaler, en order om att utse en gen. Direktörer etc. Jag upprepar ännu en gång - ju mer information du samlar in om uttaget, desto säkrare blir det att börja samarbeta med dem.

När varor levereras till ett vitt försäljningsställe som fungerar på ett kontant/faktum (eller kontant/uppskov) tillhandahålls följande dokumentation tillsammans med leveransen: fraktsedel, faktura, kvitto(ibland slås en check ut efter inträde Pengar till kassörskan och tas av handlaren vid nästa besök i försäljningsstället), kvalitetscertifikat för de levererade produkterna, certifikat (cirka en gång per år), veterinärintyg (på begäran av försäljningsstället).

Vid leverans av varor till ett försäljningsställe som betalar för varor via banköverföring - alla samma dokument, med undantag för ett kassakvitto.

TYPER AV BUTIK.

Parameternamn	Menande
Artikelns ämne:	TYPER AV BUTIK.
Rubrik (tematisk kategori)	Marknadsföring

III. OUTLETS.

FYRA PRINCIPER FÖR MERCHANDISING.

1. Exponering. Produkten är tydligt synlig för köparen.

2. Påverkan. Produkten ser bra ut och övertygar i köpet.

3. Prispresentation. Köparen måste förstå fördelarna med köpet.

4. Bekvämlighet. Produkter kan tas för hand.

Merchandising för tillverkaren är

sista chansen att visa produkten för köparen; möjligheten att påverka köparens val; ett sätt att få honom att köpa fler enheter av produkten.

Merchandising för detaljhandeln - varje butik är intresserad av att skapa effektiv marginal varor och presentera dem för kunderna i hallen på bästa möjliga sätt.

Merchandising för en butik är en möjlighet att maximera intäkterna per enhet hyllutrymme; förmågan att öka antalet stamkunder; sätt att förbättra personalens effektivitet handelsgolv.

Kontanter och vård. KONTANT OCH BÄR. Handelsområde: 1000 m2 eller mer. Serviceläge: självbetjäning. Konsumentbeteende: köpare besöker på en planerad basis, målet är att köpa produkter i liten bulk. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet för nästan alla tillverkare.

Stormarknader. Handelsyta: 1000 m2 och mer. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på det huvudsakliga försäljningsargumentet: mer än 15 meter. Konsumentbeteende: Köpare besöker som planerat, målet är att köpa produkter på lång sikt eller för varje dag. Konkurrenternas beteende: ett komplett utbud av nästan alla tillverkare.

Stormarknader. Handelsyta: 300-1000 m2. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: 5-15 meter. Konsumentbeteende: Köpare besöker på en planerad och impulsiv basis, målet är att köpa produkter på lång sikt eller för varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet för de flesta tillverkare.

Minimarknader. Handelsyta: 50-300 m2. Serviceläge: självbetjäning. Värdet på huvudförsäljningsstället: upp till 5 meter. Konsumentbeteende: köpare besöker planerat och impulsivt, målet är att köpa varor för varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet av de mest kända varumärkena.

Rabatter. Handelsyta: > 300 m2. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: 7-10 meter. Konsumentbeteende: shoppare besöker på en planerad och impulsiv basis, målet är att köpa produkter på lång sikt och varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet av välkända varumärken.

Butiker med handel genom disken. Handelsyta: 50-300 m2. Serviceläge: ingen självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: upp till 3 meter. Konsumentbeteende: köpare besöker planerat och impulsivt, målet är att köpa varor för varje dag. Konkurrensbeteende: Mest sålda artiklar av varumärken.

TYPER AV BUTIK. - koncept och typer. Klassificering och funktioner i kategorin "TYPER AV UTTAG." 2017, 2018.

Handelsmarknadsföring

Inflytandekanaler för handelsmarknadsföring. Principer och strategier för att bygga ett effektivt ledningssystem för försäljningskanaler.

TM-exponeringskanaler inkluderar alla platser där dina produkter säljs (grossist eller detaljhandel) eller kan säljas. Kanaler kan delas in i distribution, grossist, detaljhandel, företag och tillfällig.

Till distributionskanalen omfatta företag som direkt köper varor från en eller flera tillverkare. Tillverkaren kan sälja varorna både endast genom distributörer och parallellt via en detaljhandels-, företags- och tillfällig kanal.

Till grossistkanal y inkluderar företag som köper varor från distributörer och säljer dem till andra grossister, återförsäljare och företagskunder. Det huvudsakliga kriteriet som skiljer en grossist från en distributör är att grossisten inte köper varor direkt från tillverkaren.

Till detaljhandelskanalen omfattar alla företag som säljer varor till slutkonsument. Denna kanal inkluderar även nätbutiker.

Till företagskanal inkluderar företag som köper varor från tillverkare, distributörer, grossister och återförsäljare för att möta deras behov.

Till en oregelbunden kanal inkluderar företag som gör engångsköp i någon av de andra kanalerna ovan. En oregelbunden kanal kombineras ofta med en företagskanal.

Principer och strategier för att bygga ett effektivt ledningssystem för försäljningskanaler.

1. att tilldela en person som är ansvarig för kanalhanteringsfunktionen (en sådan person kan vara marknadsdirektör, Kommersiella direktör, Försäljningschef);

2. definition av den eller de utförare som implementerar kanalhanteringsfunktionen (utförare kan vara chefen för marknadsavdelningen, chefen för försäljningsavdelningen, chefen för handelsmarknadsföring;

3. genomföra en fullständig granskning av relationerna med partners (distributörer, återförsäljare, företagskunder etc.), samt undersökningen av befintliga distributionsvägar för råvaror för de levererade produkterna och identifieringen av nyckelaktörer i varje kanal i prioriterade regioner;

4. Utveckling av en strategi och taktik för att hantera försäljningskanaler genom att bilda en optimal matris av distributionskanaler i det aktuella ögonblicket, såväl som på kort och lång sikt;

5. översättning av strategin för hantering av försäljningskanaler till specifika mål för varje kanal/position i matrisen;

6. planutveckling marknadskommunikation för nästa period (ett eller ett halvt år) att tränga in i dedikerade försäljningskanaler och utveckla befintliga;

7. förberedelse av en komplett uppsättning marknadsföringsmaterial (presentationer, häften, kommersiella erbjudanden, produktvisningsstandarder, etc.) som är nödvändiga för att implementera den godkända kanalhanteringsstrategin;

8. utveckling och implementering av ett system med interna regler för alla anställda som är involverade i implementeringen kommersiell funktion(marknadsavdelning, försäljningsavdelning, inköpsavdelning, logistikavdelning, lagerkomplex, transporttjänst), för att stödja det etablerade ledningssystemet för försäljningskanaler;

9.utveckling detaljplan implementering av kanalförvaltningsstrategin och själva lanseringen av implementeringen.

Hävstång och verktyg för påverkan på olika föremål för handelsmarknadsföring. Begrepp av bonusar, rabatter, retrobonusar.

Spakar och verktyg TM för köpare:

Utställning av varor på hyllorna;

Säsongsbetonad och planerad försäljning;

Demonstration och presentation av varor i butik;

Premier för köpare;

Tävlingar, lotterier och spel för köpare;

Närvaro av en konsult vid försäljningsstället;

Specialevenemang för säljare och återförsäljare:

Utställningar av viss inriktning;

Presentationer;

Prover för säljare och demonstration av varor;

Utbildningar;

Konferenser och seminarier;

Diplom och certifikat.

Begrepp av bonusar, rabatter, retrobonusar.

Införsäljning. Rabatter för grossister och återförsäljare:

Under stipulerade individuella förutsättningar;

Med ett engångsköp;

När man når den fastställda planen;

Lågsäsong / säsongsbetonad;

I form av ett incitament för försäljning av en ny produkt;

För komplexa köp.

sälja ut. Handelslänkbonusar:

För varje enhet av varor;

Efter slutförandet av en individuell plan;

-% av försäljningsvolymen;

Med en ökad distribution;

Lotteri;

Teambonus;

Koncept för POS-material och kommersiell utrustning. Typer av POS-material. Funktioner och principer för utveckling av POS-material.

POS-material (design av försäljningsställen, reklam för produkter som fungerar på försäljningsställen: wobblers, hyllpratare, prislappar, proppar, affischer, taggar, kalendrar, nyckelringar och andra souvenirartiklar med produktlogotyper), som informerar köparen om produkten och tjänar till att fånga hans uppmärksamhet. Köpare som studerar POS-material får information om fördelarna med produkter. Således, på grund av informationsinnehållet och förmågan att uppmärksamma produkten, stimulerar POS-material försäljningen. Planera skickligt reklamkampanj, kan du framgångsrikt marknadsföra din produkt på försäljningsställen även med en blygsam budget.

Typer av POS-material

1. Material inom området utomhusdekoration.

2. i entrégruppen

3.i handelsgolvet

4.på visningsplatsen

5. i kassan.

Utveckling av POS-material:

1. Effektivitetsförhållande.

2. Förhållandet mellan budgeten, antalet försäljningsställen och materialenheter.

3. Förmågan att hålla uppmärksamhet, dess läsbarhet (material), versaler, max ord, en bild.

4. Originalitet.

Kommersiell utrustning är ansiktet utåt för alla butiker och valet av kommersiella möbler bör närma sig med all försiktighet. TILL kommersiell utrustning omfatta:

Kylskåp, hyllor, hyllor, promoställ, golvdekaler, automater ovanför kassaapparaterna, paketutställningar i mitten av hallen, märkespakettejp, märkeslåda för småprodukter, kextejp, videodisplayer, flaggor, askfat, tändstickor, glasögon , koppar, speglar, element inredning, bord, stolar, paraplyer, etc.

Klassificering av butiker: Italienska och ryska systemet. Principer för klassificering av butiker. Funktioner för att arbeta med uttag olika typer.

Vi måste tydligt förstå vilka våra kunder är bland butikerna.

Italiensk klassificering:

1) Superstore är en enorm butik. Mer än 20 tusen kvm. Mat är mer än 50% (vi har en Marktkauf stormarknad). annan prispolicy.

2) Hypermarket-Hyperstor (Auchan) från 4-10 tusen kvm. Mat 70%. De ligger utanför städerna. Enhetlig prispolicy för alla kategorier av varor.

3) Supermarket (i korsningen av passagerarflödet är valet av plats viktigt). Från 500-2 tusen kvm. Crossroads, 7:e kontinenten.

4) Superetto deli upp till 500 kvm. Mat upp till 90%. Vardagsvaror.

5) Rabatter (särskild struktur inne i butiken, stora funktionella ställ, minimal personal, etc.)

6) Små högspecialiserade butiker från 60-80 kvm. Kött, grönsaker, bröd.

Rysk klassificering:

1) Stormarknad över 1000 kvm. Upp till 80 tusen SKU, utanför städerna. One-stop-shopping-hypermarket koncept, lågprispolicy, särskilt varma och säsongsbetonade varor. Har nästan alltid sina egna produkter. De föredrar att köpa inte från distributörer, utan från tillverkare genom ett distributionscenter. En enda sortimentsmatris.

2) Supermarket (självbetjäningsbutik), från 300-3 tusen kvm. I bostadsområden, oftare nära tunnelbanan, finns det mer än två kassadiskar, produkter av daglig efterfrågan. Arbeta aktivt med distributörer och tillverkare.

3) Deli stormarknad mindre än 300 kvm. Försäljning genom disk och säljare per sektion, mat och bohag. Prissättningen är annorlunda. kaotisk riktning.

4) Traditionella butiker från 50 till 300 kvm. Hushåll eller mat. Marginalen är inte särskilt bra, de arbetar via distributörer, inte med tillverkare, ett bra ställe att experimentera med nya produkter.

5) Paviljonger upp till 20 kvm. Försäljning genom motfönstret.

6) Kiosktält (utspridda) utan handelsplan med liten yta.

Kundtjänstformat:

- Diskbutiker

- Självbetjäningsbutiker

TYPER AV BUTIK.

Parameternamn	Menande
Artikelns ämne:	TYPER AV BUTIK.
Rubrik (tematisk kategori)	Marknadsföring

III. OUTLETS.

FYRA PRINCIPER FÖR MERCHANDISING.

1. Exponering. Produkten är tydligt synlig för köparen.

2. Påverkan. Produkten ser bra ut och övertygar i köpet.

3. Prispresentation. Köparen måste förstå fördelarna med köpet.

4. Bekvämlighet. Produkter kan tas för hand.

Merchandising för tillverkaren är

sista chansen att visa produkten för köparen; möjligheten att påverka köparens val; ett sätt att få honom att köpa fler enheter av produkten.

Detaljhandelsvaruhandel - varje butik är intresserad av att skapa ett effektivt lager av varor och presentera dem för kunderna i hallen på bästa möjliga sätt.

Merchandising för en butik är en möjlighet att maximera intäkterna per enhet hyllutrymme; förmågan att öka antalet stamkunder; ett sätt att öka effektiviteten hos säljpersonalen.

Kontanter och vård. KONTANT OCH BÄR. Handelsyta: 1000 m2 och mer. Serviceläge: självbetjäning. Konsumentbeteende: köpare besöker på en planerad basis, målet är att köpa produkter i liten bulk. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet för nästan alla tillverkare.

Stormarknader. Handelsyta: 1000 m2 och mer. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på det huvudsakliga försäljningsargumentet: mer än 15 meter. Konsumentbeteende: Köpare besöker som planerat, målet är att köpa produkter på lång sikt eller för varje dag. Konkurrenternas beteende: ett komplett utbud av nästan alla tillverkare.

Stormarknader. Handelsyta: 300-1000 m2. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: 5-15 meter. Konsumentbeteende: Köpare besöker på en planerad och impulsiv basis, målet är att köpa produkter på lång sikt eller för varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet för de flesta tillverkare.

Minimarknader. Handelsyta: 50-300 m2. Serviceläge: självbetjäning. Värdet på huvudförsäljningsstället: upp till 5 meter. Konsumentbeteende: köpare besöker planerat och impulsivt, målet är att köpa varor för varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet av de mest kända varumärkena.

Rabatter. Handelsyta: > 300 m2. Serviceläge: självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: 7-10 meter. Konsumentbeteende: shoppare besöker på en planerad och impulsiv basis, målet är att köpa produkter på lång sikt och varje dag. Konkurrenternas beteende: huvudsortimentet av välkända varumärken.

Butiker med handel genom disken. Handelsyta: 50-300 m2. Serviceläge: ingen självbetjäning. Storleken på huvudförsäljningsstället: upp till 3 meter. Konsumentbeteende: köpare besöker planerat och impulsivt, målet är att köpa varor för varje dag. Konkurrensbeteende: Mest sålda artiklar av varumärken.

TYPER AV BUTIK. - koncept och typer. Klassificering och funktioner i kategorin "TYPER AV UTTAG." 2017, 2018.