Fånga en fisk, stor och ... stor! Var och hur söker man jobb för toppchefer inom detaljhandeln? Var söker man lediga tjänster för högsta ledningen? Hjälp till toppchefer att hitta jobb

Som Shakespeare sa: "Han är dubbelt olycklig som, i sorgens dagar om ljuva tider, minns tiden."

Dessa tankar är inspirerade av femton års intervjuer med högt kvalificerade chefer som har en utmärkt uppsättning färdigheter och inte kan sälja sig själva på flera månader. De plågar sig själva och torterar oss och orsakar en blandning av sympati och irritation. Och de vill inte lyssna på våra rekommendationer i anställningsprocessen.

Artikeln är kränkande. Lämna därför för svaga hjärtan.

Så. Föreställ dig (och någon behöver inte föreställa dig) att du är en stor ledare ...

Kära topp!

Har du haft bra tider? Glöm dem. Du är nu i rollen som arbetslös.

Kan du lösa några frågor?

Här, verkar det som, de hittade en ledig tjänst på Internet, där de i kraven helt enkelt skrev av ett porträtt av en professionell från dig! De skickade sitt CV dit, och ... som i en bottenlös avgrund. Du trodde naturligtvis att de skulle övertyga dig, och självklart kommer du att motstå, väga allt, oavsett om de motsvarar titeln på en arbetsgivare värdig dig. Men så är inte fallet. Och jag vill veta anledningen till avslaget. Och du ringer. I andra änden av linjen svarar de artigt att ditt CV har kommit, din kandidatur övervägs och de kommer definitivt att ringa tillbaka. Och ... de ringer inte. Konstig.

Eller tvärtom. Du fick inte höra artigt, utan bara skällde att det var många av er, sådana regissörer som gick runt här. Och ge alla en position! ... Det är obehagligt. Du har länge tappat vanan med sådan behandling. ...

En månad går, ytterligare en ... femte. Nej, svältdöden hotar dig inte. Det kanske inte finns tillräckligt med pengar för barnbarn, men säkert för barn. Men frun tittar redan snett på dig, och barnen skryter inte med stolthet inför sina vänner. Och du är till och med villig att betala dina egna pengar till dessa pompösa rekryterare, bara för att ta reda på orsaken till din bristande efterfrågan.

Den store psykoterapeuten Frankl sa en gång: ”Under en kris förlorar neurotiker sina jobb. Detta är vad de nu kan förklara alla sina misslyckanden ... ".

Här är en mycket vanlig statistik:

Om du tillhör denna statistik vet vi dina invändningar i förväg. Att du, på samma sätt som de flesta av kandidaterna till dina företag, vid ett tillfälle försökte att inte ta över 45 år, på samma sätt som du tror om dig själv att du redan hade allt det bästa i ditt liv. Att det nu är för sent att tänka på något stort. Och du behöver bara "leva ut" efter femtio. Vad har du för planer för 40 år? Att lyssna på allt detta är tråkigt och hopplöst. Vi behöver bara hoppa framför dig om vi kan sälja dig någonstans i denna sekund. Detta händer inte ofta, förlåt för cynismen. Bara i dessa ögonblick kommer vi gärna att rida och anpassa oss till din banalism.

Om du tillhör denna statistik - ditt öde vid 70 års ålder, sitta med din egen sort på gården, slakta en domino -get, (eller värre, töm ett glas), kritisera regeringen och gnälla över det faktum att i din gånger var ungdomen bättre, och vattnet är blötare. Tänkte helt "nytt". Eller, skala frön på en bänk, som en del av en-tandade gamla kvinnor, diskutera allt senaste nytt från grannarnas personliga liv (det finns ingen av våra egna), för att överväga unga flickors okuka kläder från ingången och vara indignerad vart vår värld är på väg. Vill du ha det här? Du vill inte?

Sen om du inte tillhör den här statistiken - kanske du inte ska glida in i den? Kanske kommer du ihåg att du inte bara kan ta vara på möjligheten när lyckan gynnar dig? Och kan du också ta en smäll i stunder av ditt eget lugn? Precis som du en gång visste hur du fick dina företag ur svåra situationer? Och ändå, börja göra långsiktiga planer, även nyss, när den stekta hanen redan har pickat?

Låt mig ge dig två exempel på en livsstrategi.

Första exemplet. Banal. Direktören för en stor produktionsanläggning, som är vår kund, bad en god vän att hjälpa honom att hitta arbete. Jag sa låt hans vän ringa mig i telefon kl särskild tid... Han kunde ringa mig vid en annan tidpunkt, när jag var på roaming och höll ett seminarium i en annan stad. Därför blev han kränkt över min önskan att ringa tillbaka på måndag eftermiddag. Men sedan ringde han tillbaka. Och han började bli indignerad med påståenden i rösten, varför svarade jag honom inte i det ögonblick då det var bekvämt för honom att tala? När allt kommer omkring frågade de specifikt om honom, som en ledare med mycket regalier? Och vem frågade! Här är vår dialog:

- Kan jag fråga dig? Vill du berätta hur bra du är, eller ta reda på varför du inte blir anställd?

- Vem är du? Vet du vilken position jag hade? Jag insåg att du kan hjälpa till med att hitta ett jobb! Kan du hjälpa mig?

– Det kan jag med största sannolikhet inte. Jag intog inte din position. Jag lånar en till. Och förresten, jag behöver inget jobb nu, men du vill att jag ska överväga dig för en ledig tjänst. Och resultatet av din anställning kommer inte längre att bero på mig, utan på dig. Var tror du att du ringer?

- Du blev lurad. Vi är rekryterare. Vi tar pengar från arbetsgivare och ger garantier till arbetsgivare att kandidaten klarar jobbet. Vi tar inga pengar från dig och vi har inga garantier. Och faktiskt, vi letade inte efter dig, och även utan dig levde vi bra. Om jag förstått det rätt, så in det här ögonblicket behöver du oss?

- Höger. (redan lite tystare). än sen då?

- Om du tror att du är den enda så underbara bland ledarna, då vill jag göra dig besviken. Inte ensam. Och skriv inte ens in hundra. Vi har en sammanfattning av dina - berg.

– Och vad menar du med det? Att det är omöjligt för mig att hitta ett jobb?

- Omöjligt. Med det tillvägagångssätt du visar mig nu är det definitivt omöjligt. Och jag vill inte ens prata med dig, än mindre ta ett jobb. Även om du har en sådan uppsättning färdigheter som många kommer att avundas. Om du ändrade ditt tillvägagångssätt, att alla är skyldiga dig och skulle lära dig tekniken för förhandlingsarbete av oss ... Men det behöver du väl inte?

- Och vilken typ av teknik? ...

Med hjälp av denna dialog kunde jag släpa in honom i verkstaden, eftersom i ett nötskal, du kan inte berätta för honom hur han ska korrigera sina handlingar. Tyvärr, med honom, uppnåddes inte mycket mer på två dagar. Vad är anledningen till att han avslagit lediga platser redan i sex månader? Han överväger att kommunicera med rankade personalofficerare som "inte tsaristiska" företag. Och att kringgå dem är att försöka nå fram till de första personerna. Och han visade förresten också för mig att jag är lägre än honom – jag är trots allt en mellanhand, medan jag själv ropade på hjälp. Oavsett om ni vill det eller inte, kära toppar, även om personaltjänstemän och rekryterare på företag inte besitter en tiondel av er kompetens så ska ni inte visa det för dem. Ännu bättre, behandla dem som din chef på ett tillfälligt projekt som heter "Anställning på företag X". Ändå är de dina kontrollstation till guiden.

Exempel två. Icke-trivialt. På vilket, på grund av deras banala tänkande, den banala majoriteten av toppar inte tror. Medan detta enligt vår åsikt är normen för alla. Och särskilt för dem vars förmågor är sådana att de redan har uppnått stora höjder i ledande befattningar. Det vill säga, det är din, kära topp, extraordinära och icke-triviala förmågor.

Jag flög från Rostov till Krasnoyarsk för att hålla ett seminarium. Min farfar visade sig vara en granne på planet. Jag öppnade min bärbara dator och förberedde mig för seminariet. Jag märkte att han kikade på vad jag gjorde. Vi måste prata. Vem var han? Min farfar visade sig vara 82 år gammal. Farfar - Överingenjör vid en av Krasnoyarsk-fabrikerna. Farfar är för närvarande en av världens bästa specialister i skärningspunkten mellan fysik och kemi. Farfars lön är en av de högsta inte bara på anläggningen utan också i Krasnoyarsk. Och med hänsyn till det faktum att erfarenheten under sovjettiden samlades från studieögonblicket vid universitetet och industriell praxis, farfars erfarenhet - 65 år på ett ställe. Han flög från en av Rostovfabrikerna, från en industriresa, tillsammans med tre lärlingar. En av lärlingarna var 30, den andra 35 och den tredje 50. Jag tror att den tredje lärlingen tyckte att det var "för sent" för honom att göra några planer. Ytterligare ett par berör porträttet av denna högkvalificerade och intelligenta man, som faktiskt inte kan kallas farfar. Flytande engelska. Flyger jorden runt till konferenser. Och enligt resultaten av arbetet med personaltjänsten i hans fabrik om förmågan att etablera kontakter med kollegor, som utförs med metoden att intervjua kollegor, sa han: "Du vet, jag är redan obekväm, men jag är det bästa för tredje året." Imponerande?

Varför är det så med den här personen? För vid 82 fortsätter han att göra långsiktiga planer! Och att agera i deras riktning, och inte vika benen av förtvivlan.

Låt mig ställa en sista fråga till dig?

Nu, efter att jag, på uppdrag av rekryterarna, hällt så mycket gift i dig, hur tycker du att vi behandlar dig? Grovt och avvisande, avbryta dig, som det verkar för dig, i en unik historia under en intervju, medan vi hör dussintals sådana historier varje dag? Eller respektfullt? Vad sägs om en stark person som redan har uppnått stora resultat och har ännu större (betoning på första stavelsen) reserver av orealiserad potential? Hur till en person med vilken du inte behöver artiga fraser, men du behöver specifik hjälp? När det gäller den andra.

Om vi ​​trodde att det verkligen var "sent" för dig, försäkrar jag dig, vi är inte sadister. Vi skulle ha betett oss kulturellt och försökt att inte skada de snabba. Men jag är säker på att jag inte förolämpade dig, för även om du är i dessa omständigheter kan du ändra dem! Varför? Samme Viktor Frankl skrev: "En frisk person kan också förlora sitt jobb, men han minskar inte sin aktivitet (studier, omskolning) och beter sig som en idrottare som blev utesluten från laget - han fortsätter att träna, eftersom han förstår att en kan inte komma ur formen. " Och som bevis på att du friska människor- du letar efter en väg ut och läser till och med dessa elaka saker till slutet!

Vill du få tillbaka de goda tiderna? Glöm din stolthet! Försök att börja agera så här, som om du fortfarande har minst 100 år av produktivt liv! Och vilken skillnad gör det egentligen? Fram till 70 år som vi brukade tro, eller upp till 150 * år, som de flesta forskare tror, ​​vid beräkning av människokroppens styrka? Huvudsaken är HUR vi ska genomföra dem. Och om du inte rusar, men inte slutar, kommer resultatet.

Låt oss inte komma ihåg vad du var! Låt oss slå oss till ro nu, som du är!

* Enligt vissa data från forskare, fysiologer, är människokroppen designad för 150 år, enligt andra för 250 år. I det antika Grekland levde Demokritos upp till 110 år, Pythagoras upp till 109 år, liksom många andra filosofer. Och de "levde inte ut", utan skapade, var produktiva och hade bra sex. Den genomsnittliga varaktigheten för en krigare i Sparta (om han inte dödades i kriget) var 105 år. Förste officersbefattningen erhölls tidigast 50 år. Neurotiska orsaker till att majoriteten inte fungerar på detta sätt beskrivs i många böcker av M. Litvak. (författarens anteckning.)

Tappa den inte. Prenumerera och få en länk till artikeln i ditt mail.

Relevansen av jobbsökande i vår tid minskar inte bara i jämförelse med tidigare decennier, utan blir tvärtom högre och högre. Vissa, andra blir uppsagda, vissa vill byta jobb av någon anledning, andra står helt enkelt inför behovet av förändring. Men om alla tidigare använde, så att säga, den klassiska metoden: köpa en tidning - söka efter annonser - ringa telefonsamtal - schemalägga intervjuer; sedan idag kan två, och oftast till och med de tre första punkterna i denna metod strykas över, eftersom människor har Internet till sitt förfogande.

Genom att söka jobb via Internet kan du avsevärt minska tiden, undvika att vänta i köer och förbereda dokument, eftersom du helt enkelt kan hitta en ledig plats av intresse och svara på den, eller skriva ett brev till organisationen genom att skicka ett CV via E- Maila och berätta kort om dig själv. Dessutom kan du göra detta medan du sitter vid datorn hemma och smuttar på ditt gröna favoritte.

Särskild uppmärksamhet i denna fråga bör dock ägnas åt att hitta den mest lämpliga platsen för att hitta ett jobb, eftersom du kan hitta många alternativ, men inte alla resurser kan ge professionella tjänster och hjälpa dig att äntligen hitta ett jobb. Därför bestämde vi oss för att ge en lista över de mest, enligt vår mening, de bästa jobbsökningsplatserna i Ryssland, som redan har testats genom åren och av ett stort antal arbetssökande.

Nedan kommer vi att överväga de "heta" topp tio sajterna, och vända sig till vilka varje person avsevärt ökar sina chanser att hitta ett lämpligt jobb för sig själv.

JOB.RU

Sajten Job.ru är en av de äldsta jobbsökningssidorna - den har funnits sedan 1996. Efter att ha ansökt här får den sökande möjligheten att hitta ett jobb på Ryska federationens territorium och länderna i det tidigare OSS, och vakansbanken är över 100 tusen erbjudanden, som uppdateras dagligen. Dessutom kan du på webbplatsen lära dig hur du korrekt skriver ett CV, med en arbetsgivare, hitta mycket användbart material relaterat till arbetsrätt och karriär. Alla CV som kommer till databasen från sökande genomgår noggrann moderering, på grund av vilka förfrågningar från jobb sökare bäst uppfyller arbetsgivarnas villkor.

HEADHUNTER.RU

Resursen "HeadHunter.ru (hh.ru)" intar en ledande position bland de resurser som arbetar inom arbetssökning. Sajten innehåller över 300 tusen relevanta jobberbjudanden och mer än 13 miljoner CV:n för arbetssökande. Varje sökande erbjuds möjligheten att använda en mycket bekväm sökmotor, lära sig om nyheter på arbetsmarknaden, bekanta sig med den uppdaterade lönekatalogen, få experthjälp online, samt lära sig om alla typer av utbildningar och fortbildningskurser och besöka forskningssektionen. Bland annat är den här sidan väldigt användbar för arbetsgivare.

GORODRABOT.RU

En av de yngsta jobbsökningssidorna GorodRabot.ru är redan inkluderad i de 7 mest populära jobbportalerna på Runet. Mer än 8 miljoner användare väljer GorodRabot.ru varje månad. Här finns nästan 1,5 miljoner lediga jobb. Portalen innehåller lediga jobb från 150 pålitliga källor, inklusive de mest kända jobbsöksajterna i Ryssland. Arbetsgivare kan lägga ut lediga platser på GorodRabot.ru gratis. Dessutom innehåller den en databas med kandidater med 1,3 miljoner meritförteckningar och tjänster för att snabbt hitta anställda. Den har också lönestatistik, en indexkalkylator, senaste nyheter, användbara artiklar, kommentarer och expertråd.

RABOTA.RU

Sajten "Rabota.ru" är en portal som erbjuder arbetssökande över 180 tusen jobberbjudanden i regionerna i Ryska federationen och länderna i det tidigare OSS, och arbetsgivare - mer än 3 miljoner CV. Jobbsökning på denna sida är mycket bekvämt, snabbt och exakt, och dess specialister är i kontakt 24 timmar om dygnet. En student, en lagerhållare, en chef, en chef och en specialist inom vilket område som helst kan hitta ett jobb här. Resursen har dock ganska strikta regler för att lägga ut meritförteckningar och lediga tjänster, vilket görs för att undvika tvivelaktiga publiceringar, upprepningar och spam. Dessutom har sajten en mobilversion och en speciell applikation som kan installeras på en smartphone eller surfplatta.

SUPERJOBB.RU

Superjob.ru-portaldatabasen innehåller över 220 tusen lediga jobb från företag av olika storlekar och format, både inhemska och utländska. Men webbplatsens huvudsakliga aktivitet är inte bara tillhandahållande av anställningserbjudanden, utan också användbart material och den mest aktuella informationen på arbetsmarknaden, löneöversyner, karriärvägledningstester och till och med hjälp av specialister inom upprätta professionella meritförteckningar. Dessutom har de sökande möjlighet att få en lista över rekryteringsbyråer, lära sig om olika tematiska evenemang och hitta kurser för utbildning, fortbildning eller professionell omskolning.

ZARPLATA.RU

Sajten "Zarplata.ru" har arbetat inom sysselsättningsområdet i 12 år och samarbetar med den populära och välkända publikationen "Arbete och lön". Resursen inbjuder användare att bekanta sig med ett stort antal erbjudanden - det finns mer än 40 tusen av dem totalt, och antalet människor som besöker webbplatsen varje dag överstiger 100 tusen. Sajten är utrustad med en funktionell, snabb och bekväm jobbsökning som uppdateras varje dag, nyheter, arbetsmarknadsrecensioner och analytiska datasektioner, samt möjlighet att lägga upp ett CV och prenumerera på uppdateringar. Moderering av alla inkommande CV tillåter Så snart som möjligt hitta lediga platser som motsvarar de givna parametrarna.

RABOTA.MAIL.RU

Rabota.Mail.Ru-portalen är mycket välkänd för ryska arbetssökande och arbetsgivare. Varje dag på webbplatsen kan du hitta många nya jobberbjudanden i alla regioner i Ryssland. Nästan alla kan hitta lämpliga erbjudanden här, oavsett vad deras specialisering är - det finns arbete för alla, från hantverkare och hemmafruar till chefer och specialister. Dessutom har webbplatsbesökarna möjlighet att sätta sig in i arbetsmarknadsnyheter och alla typer av analysdata, och eleverna kan använda en särskild avdelning, som innehåller mycket bra och lovande förslag för personer utan arbetslivserfarenhet och som vill kombinera arbete med utbildning. .

FREE-LANCE.RU

Resursen "Free-Lance.ru" är mycket välkänd bland internetanvändare och personer som är specifikt intresserade av distansarbete... Framför allt är den här sidan lämplig för personer som är specialiserade på copywriting, översättning av texter, skriva artiklar, infografik, webbdesign, fotografi, programmering, etc. I stort sett är den presenterade resursen en av de mest populära också av den anledningen att den tillåter offlineanställda att presentera sina arbeten och skapelser för försäljning och öppnar upp ett mycket brett utrymme för alla att arbeta och med möjligheten att få goda ekonomiska belöningar .

VAKANT.RU

Webbplatsen "Vakant.ru" erbjuder arbetssökande tjänster av hög kvalitet och enkel sökning efter lediga platser, vars totala antal överstiger 170 tusen. Användare kan lägga till sina meritförteckningar i databanken och söka arbete, både på arbetsgivarens territorium och på distans. Resursen har funnits sedan 2000 och anses för närvarande vara en av de bästa. Det särskiljs från massan av andra genom sin snabba registrering, förmågan att lägga upp ett CV och närvaron av ett internt brev, vilket förenklar interaktionen mellan arbetssökande och arbetsgivare. Utöver detta kan vi notera möjligheten att skapa ett eget arkiv över lediga jobb, prenumerera och bekanta oss med de senaste nyheterna på arbetsmarknaden.

VD:n är en av de mest knapphändiga toppcheferna. Vilken headhunter som helst är nöjd med en erfaren vd, men ändå söker toppchefer jobb i flera månader.

För att påskynda denna process måste du använda alla de mest effektiva verktygen för jobbsökning.

Hur söker man jobb för en VD?

Situationen på arbetsmarknaden i dag är paradoxal. Å ena sidan upplever företagen alltmer brist på toppchefer. Efterfrågan på vd:ar är särskilt stor. Det verkar som att under sådana förhållanden bör kvalificerade chefer gripas i farten. Men många erfarna yrkesverksamma som känner sitt eget värde söker anständigt arbete i sex månader.

Kärnan i problemet ligger i det faktum att Ryssland ännu inte har felsökt en mekanism som balanserar utbud och efterfrågan i detta marknadssegment. Inför problemet med att hitta ett jobb förstår cheferna inte vilken sida de ska närma sig denna fråga: var ska man börja, vem ska man vända sig till. I sin tur kan arbetsgivare inte formulera vem de behöver, och samtidigt ofta underskatta det verkliga värdet av en högsta chef. Som ett resultat blir sökprocessen mycket försenad, vilket är skadligt för båda parter.

Hur snabbar man på jobbsökningsprocessen och inte hamnar på bänken?

Personliga kontakter

Den mest effektiva anställningsmekanismen är nätverkande. Enligt intern statistik från ryska och utländska sökföretag, hittar mer än 70% av toppcheferna arbete genom de så kallade sociala nätverken.

När du börjar din sökning, först och främst "höja" alla dina formella och informella bekanta, analysera dem och skapa en lista med kontakter. Fokusera inte bara på de personer som du kommunicerar med för tillfället. Kom ihåg vem du studerade med i skolan, universitetet, samt bekanta som har goda kontakter. En mellanhand kan inte bara vara en person från en professionell miljö, utan också en personlig frisör, simtränare och en tillfällig bekant.

Ring alla och informera om din beredvillighet att överväga intressanta förslag och projekt. Vissa högsta chefer är försiktiga med att ringa sådana samtal och tror att det kan skada deras image. framgångsrik person, och stänga för sig själva det mest effektiva sättet att söka efter lediga jobb.

I praktiken av Olga Chebotkova, partner till TRANSEARCH / Top Hunt International, var det ett fall när en erfaren toppchef, en MBA-examen, letade efter ett jobb i sex månader utan resultat. Efter att ha lyssnat på Olgas argument skrev han ett informationsbrev och skickade det till adresserna till MBA-alumnerna som han studerade tillsammans med. Bokstavligen 15 minuter efter det ringde en av hans klasskamrater till honom och erbjöd sig att inta en position för vilken det inte varit möjligt att hitta en person på flera månader. Och sedan två år tillbaka har en toppchef framgångsrikt arbetat i det här företaget.

Executive search

Ett annat sätt att hitta ett anständigt jobb är att kontakta ett sökföretag. Ofta uppmärksammas verkligen icke-offentliga toppchefer av arbetsgivare och headhunter, även om de fungerar effektivt. För att bli uppmärksammad på arbetsmarknaden behöver du göra dig känd. Och för att göra detta effektivt är det bäst att vända sig till proffs för att få hjälp.

Det är bättre att börja "bli vänner" med executive search konsulter innan "åskan har slagit till". Även om du inte funderar på att byta jobb just nu, gör lite research på ES-marknaden, få rekommendationer från kollegor och välj några rekryteringsbyråer som du kan lita på (i alla fall finns det inte fler än 10-15 branschledare i Moskva och 3-4 i St. Petersburg). Skriv eller ring dessa företag. Efter att ha lämnat information om dig själv kommer du att föras till headhunternas databas, varefter du kommer att "kommas ihåg". Kanske kommer de att be dig att rekommendera någon från de proffs du känner - det här är ett bra tillfälle att "konsolidera" relationer med konsulter som kommer att erbjuda dig de bästa lediga jobben i framtiden.

Det är dock värt att komma ihåg att headhunterns klient är arbetsgivaren, och din relevans beror inte så mycket på viljan att byta arbetsplats, utan på tillgängligheten av en specifik order från konsulten.

Internet

Internet som verktyg för jobbsökande för VD: ar är mindre effektivt än sociala medier. Dessutom är integriteten svår att upprätthålla på Internet. Naturligtvis kan du skapa ett "blindt" CV: ange ett annat namn, ta bort namnen på företag där du tidigare arbetat, men denna policy välkomnas inte av arbetsgivare och specialister inom sökfunktionen. Genom att agera på detta sätt riskerar du att orsaka mer skada på ditt rykte. Därför är det bättre att välja rättvist spel.

Internet, en potentiell källa till erbjudanden, bör dock inte förbises. Sålunda gör HeadHunter.Ru det möjligt att upprätthålla konfidentialitet genom att använda olika sätt att se meritförteckningen, till exempel "tillgänglig för registrerade företag, utom för utvalda" eller "endast tillgänglig för börsnoterade företag".

Dessutom är Internet den mest öppna informationskällan om att anställa företag och ett utrymme som bidrar till att stärka kontakterna. I synnerhet, genom att lägga upp ditt CV på jobbsökningswebbplatser, drar du till dig uppmärksamheten från headhunters, av vilka de flesta aktivt använder Internet-CV-databaser.

Positionering

En viktig del av ett framgångsrikt jobbsökande är rätt positionering bland vänner och proffs. Du ska vara känd som en person som gör si och så, vet hur man gör det och det, jobbar inom ett och annat område eller har sådana och sådana intressen. Detta är nödvändigt för att du ska bli ihågkommen, om det behövs, och rekommenderas till bekanta.

Självklart, ju längre du går professionella världen den person som rekommenderar dig, desto mindre tydlig blir hans förståelse för dina intressen och önskemål. Oavsett vilket är öppenhet och en principiell vilja att prata om vad man gör och vad man vill väldigt viktigt.

Ibland mottas inte erbjudanden bara för att du anses vara stängd och inte redo att ta kontakt: "för framgångsrik", "för dyr" eller för att de inte vet något om dig.

Artiklar i professionella publikationer och tal på företagskonferenser är också ett bra sätt att ”sticka ut” yrkesområdet och vara i allmänhetens ögon. Den sista metoden ska inte underskattas, bara för att rekryterare och journalister aktivt deltar i konferenser. Enligt våra observationer byter 25-30% av de nya högtalarna jobb inom 2-3 månader efter det att de visat sig offentligt.

Att tillhandahålla en tom ledig plats med en bra lön i hopp om att en högkvalitativ kandidat ska dyka upp av sig själv, som praxis visar, är inte en väg ut ur situationen. HR-specialister delar traditionellt in företag i "stängt" och "öppet". De förra föredrar att hitta kandidater till högavlönade tjänster bland anställda som arbetar i juniora positioner, de senare söker kandidater vid sidan av. Förespråkarna för var och en av dessa strategier är redo att uttrycka dussintals argument till stöd för sin ståndpunkt. Sanningen ligger förmodligen någonstans mittemellan, men bara ett faktum förblir obestridligt: ​​sökandet efter en karismatisk och att ha allt som behövs professionella egenskaper en ledare är ingen lätt uppgift, och man måste närma sig honom med stort ansvar.

Krig med "nomaderna"

Vd:n för ett företag, en mycket intelligent och utbildad person, motiverade en gång sitt beslut att anställa en kandidat till högsta ledningen: "Under ett samtal med honom kände jag mig bekväm och såg att han delade mina åsikter." Som det visade sig senare hade kandidaten helt enkelt inte sina egna åsikter, och han "speglade" ledarens beteende under intervjun. På affärskvaliteter de var inte uppmärksamma, de gav upp dåliga rekommendationer och personen anställdes. Mycket snart skildes de med honom.

Den här historien, berättad av chefen för en av Voronezhs rekryteringsbyråer, illustrerar perfekt vikten av att rensa bort kandidater som är giriga efter en stor lön och en viktig position för bra lediga platser. Förresten, det finns många sådana "nomader" på arbetsmarknaden idag. "Unga och lovande", de byter företag efter varandra, utan att veta hur de ska arbeta, men har ett vackert CV, vilket indikerar arbete i många toppositioner. Delvis av en önskan att skydda sig från att anställa just sådana personer, försöker de flesta stora organisationer att leta efter kandidater genom att sortera ut personliga akter för befintliga anställda – som arbetar i vanliga positioner, men har visat sig från den goda sidan.

V Ryska företag topppersonal anställs mestadels på basis av rekommendationer, och endast en liten del - 10-20% - kan attraheras med hjälp av rekryteringsföretag, - Natalia Zhurova, chef för rekryteringsgruppen för rekryteringsholdingbolaget ANKOR, aktier hennes erfarenhet. – Angående västerländska företag, då använder de i första hand interna resurser. Om det är ett stort internationellt företag kan vi dessutom prata om att locka personal från företagets filialer i andra länder. Chefer på andra nivån söks ofta genom personal- och chefssökning (riktad sökning och urval av chefer toppskiktet och unika specialister) byråer. Att söka efter ledande befattningshavare innebär att man analyserar marknaden, hämtar information från olika källor om de mest framgångsrika proffsen och förbereder ett intressant förslag för dem.

Bakom stängda dörrar

Vi söker hellre efter "lovande" i vårt eget företag. Vårt företag har ett successionsprogram som gör att vi kan förutsäga vilka av de begåvade medarbetarna och när som kommer att kunna ta nyckelpositioner i verksamheten”, säger Alena Shesterikova, HR-direktör för MTS OJSC. – Varje chef kan föreslå sin egen person till det här programmet, och medarbetarna vet att de kommer att befordras inom ett till tre år. Naturligtvis, för att ett sådant program ska lyckas, är det viktigt att förstå vilken typ av specialister företaget kommer att behöva på lång sikt och de anställdas önskan att utvecklas. Inom MTS visar programmet goda resultat: 2011 flyttade 30% av efterträdarna till nästa karriärpositioner och andelen lediga platser som fylldes av interna kandidater nådde 80%.

Ungefär samma uppfattning finns i VTB Bank: enligt chefen för gruppen för arbete med personal från Belgorod -bankkontoret, Ekaterina Zubkova, har företaget en av bättre system motivation, programmet för utbildning av den egna personalen genomförs framgångsrikt. "När vi väljer toppchefer litar vi på vår duktiga ungdom", konstaterar Zubkova.

Belgorodenergo har också en egen förklaring av den "stängda" personalpolitiken. ”Det specifika arbetet inom energisektorn gör det ineffektivt att attrahera sådan personal utifrån. Som regel en examen från ett universitet eller till och med en sekundär specialiserad läroanstalt kommer till ett företag som en vanlig specialist och växer till en chefs nivå, konstaterar företaget.

En separat kategori av organisationer är stor industriföretag, vars nuvarande ledare, redan under sovjettiden, ockuperade mjuka stolar, efter att ha passerat alla personalstadier - från arbetare och slingerman till direktörer och ägare av fabriker. Sådana människor är ofta helt säkra på att en potentiell chef självständigt måste lära sig allt det komplicerade i produktionen, nästan från en städare.

Förhandlare

Men ibland finns det en sådan situation att det inte finns någon lämplig personal inom företaget, eller så följer organisationen i princip den en gång etablerade regeln - att leta efter topptjänstemän vid sidan av. Här kommer rekryteringsbyråer till undsättning, som är redo att sälja sin egen erfarenhet inom detta område för en viss summa.

Att hitta rätt kandidater till ledande befattningar är en viktig, strategisk funktion för mänskliga relationsavdelningar i företag. När vi inser detta, närmar vi oss i vår bank sökandet och urvalet av toppchefer på det mest noggranna sättet. I sökandet efter sådana medarbetare använder vi ett brett utbud av HR-verktyg baserade på policyn om öppenhet och transparens i våra relationer på marknaden och inom företaget. Bland annat använder vi aktivt rekryteringsbyråer, eftersom deras långsiktiga expertis är viktig för oss, säger Kirill Popov, biträdande direktör för Human Resources Department of Home Credit Bank.

Faktum är att rekryteringsbyråer kan erbjuda arbetsgivare något som deras egen HR-avdelning inte kan ha som standard - objektivitet. Permanent jobb med ett CV kan du inte bara sålla bort de ökända "nomaderna", utan också att hitta den verkligt nödvändiga personen.

V senare tid För urvalet av högt kvalificerade chefer tar företagen alltmer hjälp av rekryteringsbyråer. Och detta är ingen slump: medan de genomför sådana projekt inom olika affärsområden, fyller rekryteringsföretag ständigt på sin egen databas med kandidater, vilket gör att de snabbt kan svara på kundens behov av en ny anställd, säger Galina Volgach, chef för Voronezh kontor för rekryteringsföretaget Beagle. Samtidigt är det viktigt att förstå att vi inte bara talar om de sökande som redan är i öppna källor och är tillgängliga för alla arbetsgivare. I regel handlar det mest om de kandidater som för närvarande inte aktivt söker arbete, men som är högt kvalificerade specialister. Ofta arbetar de i konkurrerande företag hos kunden eller tänker helt enkelt inte på sökningen bättre plats... Erfarna medarbetare på rekryteringsföretag hjälper till att locka sådana specialister.

En tredjepartsorganisation, när det gäller att locka en specialist från konkurrenter, är som ingen annan lämplig för rollen som en sådan förhandlare som kan erbjuda de nödvändiga professionella förutsättningarna för att arbeta för en konkurrent. Enligt Irina Veretennikova, utvecklingsdirektör för den södra regionen i HeadHunter Group, kan byrån fungera som mellanhand när det inte är möjligt att starta förhandlingar direkt. Till exempel när en kandidat inte är redo att förhandla med konkurrenter eller när arbetsgivaren först vill vara anonym.

Utfärda pris

Hur mycket kommer det att kosta att hitta en toppchef genom en rekryteringsbyrå? Arbetsgivaren bör vara redo att betala ungefär en fjärdedel av den nya medarbetarens framtida lön för kandidatens namn (och naturligtvis hans samtycke till att byta företag).

Kostnaden för att rekrytera företagstjänster för att hitta och locka rätt specialist i Voronezh varierar från 10% till 25% av kandidatens årsinkomst. En sådan prisspridning dikteras för det första av nivån på själva byrån och för det andra av nivån på positionen som ska stängas, säger Galina Volgach. - Om en byrå går med på att söka efter en chef på högsta nivå för en lön, bör detta åtminstone varna arbetsgivaren. Här är det lämpligt att i detalj studera villkoren i kontraktet och klargöra på vilka sätt byrån kommer att leta efter rätt kandidat, hur många anställda som arbetar på byrån, vad är deras erfarenhet av genomförandet av liknande projekt, med vilka företag den samarbetar. Om det behövs bör du begära rekommendationsbrev från kunder - i ett ord, se till att byrån är pålitlig som en framtida leverantör.

Ungefär samma siffror uttrycks av andra marknadsaktörer. Ersättningsbeloppet på 25-30% av kandidatens årliga inkomst, med hänsyn till alla bonusar och bonusar, uttrycks också av Irina Veretennikova, men noterar att innan du går till byrån måste du fortfarande försöka hitta en specialist för en ledig plats på egen hand.

I vår praxis finns det exempel när den högsta kandidaten som byrån leder var i databasen över sökande på webbplatsen - arbetsgivaren kunde hitta honom själv och spara pengar.

Detaljhandelns arbetsmarknad har knappast sina egna särpräglade verksamhetsegenskaper - arbetssökande på chefsnivå inom detaljhandeln möter samma jobbsökningsutmaningar som sina motsvarigheter i andra branscher.

En av de vanligaste svårigheterna i jobbsökningsprocessen är det lilla antalet lediga jobb med öppen källkod. I ett antal företag är rekryteringen fortfarande i "fryst" status. Ofta tas inte en ny anställd i stället för en uppsagd person, utan hans arbetsuppgifter omfördelas mellan kollegor eller så försöker de fylla en vakans genom en intern personalreserv... Detta fenomen är vanligast i strukturen för mellanchefer.

Funktionerna hos högsta ledningsanställda kan sällan fördelas på andra avdelningar, så behovet av att hitta en ny teammedlem är fortfarande relevant. Vanligtvis delegerar arbetsgivare denna uppgift till stora ryska och internationella verkställande sökbyråer, som i sin tur nästan aldrig publicerar lediga tjänster på jobbsöksajter eller sociala nätverk.

Som en andra svårighet kan man definiera den ökande konkurrensen om lediga platser och som ett resultat en förändring och skärpning av arbetsgivarnas krav på sökande till lediga tjänster. För närvarande förväntas högsta chefer inte bara snabbt fördjupa sig i arbetsflödet, utan också vara redo att ta sig an vissa operativt arbete... Även den högst betalda chefen bör vara redo att ”kavla upp ärmarna” och utföra några av sina arbetsuppgifter på egen hand, och inte flytta uppgifterna till många underordnade, som det kunde ha varit innan, före krisen. Faktum är att knappast något företag i år planerar att utöka sin personalstyrka eller öka sin budget avsevärt.

Idag har arbetsgivarna själva blivit mer kritiska i att bedöma sökande: tiden för att fatta beslut har ökat, antalet intervjusteg har ökat och nya bedömningsaktiviteter har tillkommit. Därför måste chefen i sökandet vara redo att gå igenom "brand-, vatten- och kopparrör". Särskilda metoder det finns många kandidater för tjänsten: stressig intervju, polygraf, testning, " läxa", Vilket är ett affärscase osv.

Nästa utmaning med att hitta ett jobb inom detaljhandeln är att flytta till detaljhandeln från en annan bransch. Att försöka flytta från bransch till bransch eller från funktion till en annan funktion är en vanlig trend bland arbetssökande. Denna process är ganska komplicerad, resultatet beror till stor del på vilken bransch en person vill komma in i. Till exempel sådana smalprofilerade chefspositioner som chefen för en stormarknad, chefen för nätverksutvecklingsavdelningen eller en chef produktkategori upptagen av chefer som grundligt känner till detaljerna och funktionerna i arbetet på detaljhandelsmarknaden, de viktigaste konkurrenterna. Om vi ​​tar hänsyn till funktionerna allmän ordning, som ekonomi, logistik eller IT, då kommer också sökanden här troligen att möta arbetsgivarens önskan att anställa en ”redo” medarbetare och inte vänta på att den nya teammedlemmen ska lära sig alla nyanser i en bransch som är obekant för honom , även om han är ett högklassigt proffs i sin funktion ... I en kris och hård konkurrens har inte alla företag tid att "anpassa" nya medarbetare. Därför behöver sökande som bestämt sig för att prova sig fram i en ny bransch använda alla möjliga sökkanaler och vara beredda på att processen kan dra ut på tiden.

Efterfrågan på vakanser inom detaljhandeln

senaste åren detaljhandeln känner det negativa inflytandet av makroekonomiska faktorer. Bland dem till exempel tillfälliga ekonomiska svårigheter, sanktioner och tillhörande minskning av konsumenternas efterfrågan. Perioden 2015-2016 för detaljhandelsmarknaden kan kallas tvetydig - ägarna till kedjeföretag stramade åt bältet och de som inte kunde anpassa sig till den befintliga verkligheten lämnade marknaden helt.

I allmänhet börjar situationen inom detaljhandeln gradvis plana ut: nedgången har upphört, marknaden stabiliseras gradvis, de positiva trenderna som har uppstått under 2016 kommer att fortsätta i år. I detta avseende kan man räkna med en ökning av antalet lediga jobb inom detaljhandeln, för ju mer stabil branschen känns desto större intresse blir det för arbetssökande. Först och främst gäller detta stora federala ryska och internationella nätverk som är redo att erbjuda arbetssökande stabilitet, konkurrenskraftig lön, möjlighet Karriärtillväxt och ett attraktivt socialt paket.

Vi har sett strukturen på detaljhandelsmarknaden fortsatte att formateras: många lokala detaljhandelskedjor kunde inte överleva inför en ekonomisk nedgång och minskad konsumentaktivitet, och stora aktörer fortsatte sin politik att konsolidera sina marknadsandelar, aktivt framåt på federal nivå. I butikskedjor, uppgiften att utveckla en lovande riktning i formatet e-handel, vilket kommer att påverka utseendet på ett betydande antal lediga platser i denna riktning.

Var och hur söker man jobb för toppchefer inom detaljhandeln?

Strategin och kanalerna för jobbsökning för detaljhandelschefer skiljer sig inte mycket från FMCG-sfären, utan det beror snarare på sökandens sökstatus. Behöver han ett jobb här och nu, eller är han redan anställd, men är redo att överväga nya förslag? På ett eller annat sätt finns det flera sökkanaler som är effektiva och följaktligen de mest populära bland arbetssökande - det är verkställande sökbyråer, arbetsplatser, sociala nätverk och naturligtvis rekommendationer och personliga kopplingar.

För chefer som inte aktivt söker arbete, verkställande sökbyråer- kanske bästa verktyget... Sådana företag erbjuder ofta attraktiva positioner. Samtidigt kan kandidater vara säkra på att information inte kommer att läcka, eftersom rekryteringsbyråer med en dokumenterad meritlista ger en sådan garanti. Den sökande kan skicka sitt CV till företaget med Personligt brev eller kontakta konsulten direkt och be om ett möte ansikte mot ansikte, om han har det fritid... Sådana möten är användbara när det gäller att utveckla affärskontakter, de tillåter också chefer att förbättra sin förmåga att presentera själv och få förstahandsinformation om situationen på arbetsmarknaden. Du kan hitta en lista över konsulters praxis och kontakter på byråns officiella webbplats eller på sociala nätverk.

Om vi ​​pratar om sociala nätverk, här är det värt att ägna särskild uppmärksamhet åt Facebook och LinkedIn. Trots att det senare är officiellt blockerat i Ryssland är det möjligt att få tillgång till det. Dessutom fortsätter HR-representanter att använda LinkedIn som en av de främsta sökkanalerna för chefer. I denna socialt nätverk du kan också fortsätta att aktivt kommunicera i branschgrupper, utöka dina kontakter, delta i professionella diskussioner, kontakta personer som kan vara användbara för din karriärutveckling.

Profgallery.ru genomförde en speciell studie för att fastställa effektiviteten av metoder för jobbsökning, där chefer för medelstora och stora företag intervjuades. Personliga kontakter var de mest effektiva – 80 % av de tillfrågade använder dem. Andra röstade på rekryteringssajter, som ofta hyser lediga chefstjänster från stora ryska och internationella företag - de hjälpte 29 % av de tillfrågade att hitta ett nytt jobb.

Det finns flera alternativ för att arbeta med den här källan: du kan lägga upp ett CV i det offentliga rummet eller söka efter ett ledigt jobb anonymt och bara svara på de mest intressanta. I det här fallet är det bättre att hitta en "mellanväg". Det råkar vara så att ditt ideala jobb är i det offentliga området. Därför, för att arbetsgivaren ska kontakta dig, är det fortfarande värt att lägga upp ditt CV, vilket gör det så oigenkännligt som möjligt för din nuvarande chef. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt arbetsplatser som är specialiserade på att arbeta med chefer, där kvaliteten på erbjudandena och nivån på konfidentialitet kommer att vara mycket högre - där kommer du att märkas snabbare. Dessutom kan den eftertraktade lediga tjänsten hittas på en av de specialiserade sajterna dedikerade till detaljhandeln.

Hur söker man jobb? - praktiskt råd

Sammanfattningsvis är det värt att lyfta fram några rekommendationer som hjälper arbetssökande att uppnå goda resultat.

Om du verkligen är på jakt bör du inte försumma någon av sökkanalerna – det ökar dina egna chanser att lyckas. Var särskilt uppmärksam på förmågan att presentera själv, och fokusera också på de kompetenser och färdigheter som är mest efterfrågade på marknaden för tillfället för varje specifik position.

Det finns inget behov av att försköna dina prestationer, eftersom marknaden i varje bransch är ganska smal, så det är inte svårt att få verklig information om någon chef på ledningsnivå. Samtidigt ska du inte underskatta meriterna - berätta om uppgifterna som du löste på egen hand och de resultat som erhållits som ett resultat. Efter intervjun kommer det inte att vara överflödigt att skicka ett tackbrev för din tid. Därmed bekräftar du ditt intresse för den lediga tjänsten, och påminner återigen arbetsgivaren om din kandidatur.

Och slutligen, även om ditt jobbsökande är försenat, visa inte i något fall negativitet och trötthet vid intervjun - alla generaldirektör vill se aktiva, karismatiska, självsäkra chefer i teamet. Självförtroende och en positiv attityd är nycklarna till framgång!