Företagskonsult i små och medelstora företag. Vem är detta och varför behövs det? Vilka är företagskonsulter och varför behövs de Business Intelligence -rådgivning för ledare

1. Jag (Kunden), jag godkänner härmed behandlingen av mina personuppgifter som mottagits från mig i samband med att jag skickar en ansökan om information och konsulttjänster / antagning till utbildning i utbildningsprogram.

2. Jag bekräftar att det mobilnummer jag har angett är mitt personliga telefonnummer som tilldelats mig av mobiloperatören, och jag är redo att ta ansvar för de negativa konsekvenser som orsakas av att jag anger ett mobiltelefonnummer som tillhör en annan person.

I koncernen ingår:
1. OOO MBSh, juridisk adress: 119334, Moskva, Leninsky prospect, 38 A.
2. ANO DPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL", juridisk adress: 119334, Moskva, Leninsky prospect, 38 A.

3. Inom ramen för detta avtal betyder "personuppgifter":
Personuppgifter som kunden tillhandahåller om sig själv medvetet och oberoende när han fyller i en ansökan om utbildning / mottagande av information och konsulttjänster på sidorna på företagsgruppens webbplats
(nämligen: efternamn, förnamn, eventuellt patronym, födelseår, klientens utbildningsnivå, valt utbildningsprogram, bostadsort, mobiltelefonnummer, adress E-post).

4. Kund - en individ (en person som är ett juridiskt ombud naturlig person under 18 år, i enlighet med Ryska federationens lagstiftning), som fyllde i en ansökan om utbildning / information och konsulttjänster på företagsgruppens webbplats och därmed uttryckte sin avsikt att använda utbildning / information och rådgivning företagsgruppens tjänster.

5. Företagsgruppen verifierar i allmänhet inte riktigheten i de personuppgifter som Kunden tillhandahåller och utövar inte kontroll över hans juridiska kapacitet. Företagsgruppen utgår dock från att kunden tillhandahåller pålitlig och tillräcklig personlig information om de frågor som föreslås i registreringsformuläret (ansökningsformulär) och håller denna information uppdaterad.

6. Företagsgruppen samlar in och lagrar endast de personuppgifter som är nödvändiga för antagning till utbildning / mottagande av information och konsulttjänster från företagsgruppen och organisering av tillhandahållande av utbildnings- / information- och konsulttjänster (genomförande av avtal och kontrakt med Klient).

7. Den insamlade informationen gör att du kan skicka information i form av e-postmeddelanden och SMS-meddelanden via kommunikationskanaler (SMS-distribution) till den e-postadress och mobiltelefonnummer som anges av klienten för att ta emot tjänster för gruppen av företag, organisation utbildningsprocessen, skicka viktiga meddelanden, till exempel ändringar av villkoren, villkoren och policyn för koncernen. Sådan information är också nödvändig för att omedelbart informera klienten om alla ändringar i villkoren för tillhandahållande av information och konsulttjänster och organisationen av utbildnings- och antagningsprocessen för utbildning i företagsgruppen, för att informera klienten om kommande kampanjer, kommande händelser och andra händelser i företagsgruppen genom att skicka utskick och informationsmeddelanden till honom, liksom för att identifiera parten enligt avtal och avtal med företagsgruppen, kommunikation med kunden, inklusive att skicka meddelanden, förfrågningar och information om tillhandahållande av tjänster, samt behandling av förfrågningar och ansökningar från klienten.

8. När du arbetar med kundens personuppgifter styrs företagsgruppen av Federal lag RF nr 152-FZ av den 27 juli 2006. "Om personuppgifter".

9. Jag har informerats om att jag när som helst kan vägra att ta emot information till min e-postadress genom att skicka e-post till adressen :. Det är också möjligt att när som helst vägra att ta emot information via e-post genom att klicka på länken "Avsluta prenumeration" längst ner i brevet.

10. Jag har informerats om att jag när som helst kan vägra att ta emot SMS till mitt angivna mobiltelefonnummer genom att skicka ett e-postmeddelande till adressen:

11. Företagsgruppen vidtar nödvändiga och tillräckliga organisatoriska och tekniska åtgärder för att skydda Kundens personuppgifter från obehörig eller oavsiktlig åtkomst, förstörelse, modifiering, blockering, kopiering, distribution, samt från andra olagliga handlingar från tredje part med den.

12. Ryska federationens lag gäller för detta avtal och förhållandet mellan klienten och företagsgruppen som uppstår i samband med tillämpningen av avtalet.

13. Med detta avtal bekräftar jag att jag är över 18 år och accepterar de villkor som anges i texten till detta avtal, och ger också mitt fulla frivilliga samtycke till behandlingen av mina personuppgifter.

14. Detta avtal som reglerar förhållandet mellan kunden och företagsgruppen är giltigt under hela perioden för tillhandahållandet av tjänsterna och kundens tillgång till de personliga tjänsterna på företagsgruppens webbplats.

LLC MBSH juridisk adress: 119334, Moskva, Leninsky prospect, 38 A.
LLC MBSh Consulting juridisk adress: 119331, Moskva, Vernadsky prospect, 29, kontor 520.
CHUDPO "MOSCOW BUSINESS SCHOOL - SEMINARS", juridisk adress: 119334, Moskva, Leninsky prospect, 38 A.

Ej valt Moskva statsuniversitet Lomonosov API vid IGiP RAS Financial University (tidigare GUMF) AGPS EMERCOM i Ryssland AGZ EMERCOM i Ryssland AMI RANEPA under Ryska federationens president (ANH under Ryska federationens regering, RAGS under Ryska federationens president) ... VS Popov AEI AEiU ARBI VA Strategiska missilstyrkor uppkallade efter Peter den store (tidigare VA uppkallad efter Dzerzhinsky) VIU MO RF VUNC VVS VVA dem. prof. INTE. Zhukovsky och Yu.A. Gagarin (tidigare VVIA) VU MO RF (tidigare VPA uppkallad efter Lenin) VURKhBZ ISV (tidigare VU) VAVT Financial University (tidigare VGNA) VGIK VKSH MEDT VTSh S. Melkonyan VSH GMU VSHP VSHP VSHSO VTU dem. Shchepkin TI dem. Shchukin (tidigare VTU uppkallad efter Shchukin) VIU GASIS GASK GKA dem. Maimonides stat IRYA dem. Pushkin State Pedagogical Institute uppkallad efter Ippolitova-Ivanova RGSAI (tidigare GSII) NRU HSE (SU-HSE) GAUGN (tidigare GUGN) GUZ GUU GEI GEITI Humanitära institutet GITR MGPI (nu MGPU) JA Rysslands utrikesministerium MOIUP Yurinfor UPS (fram till 2013) IBPM MOIU (tidigare IBPIT) IBPU RGIS (VSK) IGU MGIMO Rysslands utrikesministerium IGA IGiMU GUU IGUMO IDK INESNEK IZHLT IKIT IKITEM dem. Griboedova IMTP IMES IMPiP IME IMEI (världsekonomi och informatisering) IPV IPO IPP IRESPiP ISB ISI ISBTiSU ISN ISSO INEKBI IEiK IEP INEP IEKP RAMA IEFP IEPiUR INaK im. L. Tolstoy LI dem. Gorky MATI MVSH MIGMT MIM Länk MIEP MNEPU MIEPP på MNEPU MSI dem. Derzhavin MUM MUI VET MTI KART (internationell) MGIIT dem. Yu.A. Senkevich (tidigare MATGR) MAEP MGAVMiB im. K.I. Skryabin (tidigare MBA) MGAVT MGUPI MITHT MGAFK (Moscow Sports Academy) Tchaikovsky Moscow State University of Technology uppkallad efter K.G. Razumovsky (tidigare MGTA, VZIPP) universitet uppkallat efter O. E. Kutafin (MGLUA) Första MGMU uppkallat efter DEM. Sechenov (tidigare MMA uppkallad efter Sechenov) Mirbis RSAU-Moscow Agricultural Academy uppkallad efter Timiryazeva MFYUA MAI MARCHI MBI MVVKU (tidigare MVI, MVOKU uppkallad efter RSFSR: s högsta sovjet) MVIREKV MGIU MGPU MGPU MADI MGAU uppkallad efter Goryachkin Moscow State Academic Art Institute uppkallad efter Surikov MGVMI RGGRU (MGRI) dem. Ordzhonikidze MGGU MGIU MGADA (MGIDA, MIDA) MGIMO (U) MFA i Ryssland MGIM im. Schnittke MSTU MIREA NUST MISIS MIEM NRU HSE MIET MGLU (tidigare Moscow State Pedagogical Institute uppkallat efter Maurice Torez) A. I. Evdokimov Moskva statsuniversitet för humaniora (tidigare MGOPU) dem. MA Sholokhov Moscow State University uppkallat efter M.A. Tjernomyrdin MGSU NRU (MGSU-MISI) TI MGUDT (tidigare MGTU uppkallad efter Kosygin) MGTUGA MGTU uppkallad efter N.E. Bauman University of Mechanical Engineering (MAMI) MSTU Stankin MIIGAiK MGUDT MGUIE (tidigare MIKHM) MGUKI MGUL MGUP im. I. Fedorov (tidigare MPI) MGUPP MGUPB MGUP (miljöteknik) MGUPS (MIIT) RGUTiS (tidigare MGUS) MESI MGHPA im. Stroganov MGEI MGI dem. Dashkova NRNU MEPhI MIBD MIBUA MIIIA MGAKHiS (VZISI) MIMSR MIMB under ministeriet för högre lufttransport i Ryska federationen MIP MIPP MIGKU MIU (ledning) MU dem. S.Yu. Witte (tidigare MIEMP) MIEPP MKVI -filial av SPbGUKiT MNYUI MOSA (tidigare MOSU) MSGU (tidigare MGPI uppkallad efter Lenin) MPU MPSU (tidigare MPSI) MRIVSEO MTUSI MTI (transport) MosU MVD RF MU Turo MIPT (GU) SPbGUP Moskva MFEI MGTA (tidigare MEI) MEFI KNOW MEI NIU MEI (MEI TU) MAHU till minne av Leningrad State University 1905 uppkallat efter Pushkin i Moskva NIB IPPiP -kontinent<Евро-Азия> PMYUI ITT (avdelningen i Moskva -regionen) RAA dem. Plevako RAZHVZ RAMIA RAM dem. Gnesin RAP (rättvisa) RAP (företagande) GITIS RGATiZ RGUFKSMiT (GTsOLIFK) RMAPO RMAT (MF) RPA MJ RF RTA REU dem. GV Plekhanov RGAZU RGGU RGAIS (tidigare RGIIS) RNIMU (tidigare RSMU) uppkallad efter N.I. Pirogov ROAT MIIT (tidigare RGOTUPS, VZIIT) RGTEU RGUITP RGUNG im. Gubkin ITLP MGUTU (tidigare RosZITLP) RosNOU RPI St John theolog RUDN RKhTU dem. Mendeleev RIU UGMU (tidigare RUI) SDI SGA SFGA (LEU SGI) UNIK MAO (UNN - Natalia Nesterova) URAO Financial University (FA) under regeringen i Ryska federationen School -studio MKHAT LEU YUA MITRO RGSU MGOU (regional) MIFKiS MABiU MIFU (tidigare MFPA, MMIEIFP) MEPI MGGEI (tidigare MGSGI) MIJ MVShM USSR Inrikesministeriet (fram till 1992) IMDT RAKHI MHPI ITiG RUK (tidigare MUPK) MGUU Moscow Government MGIM IEAU MSEI INES NI VSHU MILE VSHU MIEMO State University PSTGU MTI "VTU" (tidigare VTU UNESCO) NIEV AEB Rysslands inrikesministerium (tidigare ANP FSNP RF) RIPTIB (IMC) Institute of Business and Design (tidigare InOBO) Collège Universitaire Français de Moscou BVShD IMSGS NES NIID MGNRO UML på MGK KPSS NIM BBI OITiR IGTM (tidigare IAYA) MIRTShB MosAP under regeringen i Moskva VIA im. Kuibyshev IPK IMM MNI SIYU IOSO RAO MI 21 MAMARMEN IMLI dem. Gorky MAOK IMEMO RAN VA BTV GPI PIU AUMP MPI FSB RF (tidigare MVI FPS RF) ASOU MVSB SSE Ryssland USNG IEF Synergy MIAPP (IAPP) MVSSEN IIS ABiP MIUS NMU MIP (psykoanalys) IUiChI MEGI PASTT Foma IRT IPIU ISOM SFI VASHGD IGUPIT ITEP EEI SGEI ISPE MAGMU IRDPO FPI PI RAO PIP ISE MAB IFEP OZ MICB (tidigare MAKB) MSGI ICT MVSHE FI SIP IEUP MEGU IPES IKS V RF EUP O FrunIGS. Dubnova (tidigare EUM) NISD VEGI IE RAS I&SP under Ryska federationens regering IO RAS MIAN IGiP RAS MIU (islamisk) SII ION (tidigare ANO) IE RAS NII SP RF MIO (tidigare MIPKRO) MUI MVD RF ISK RAS GASiZhKK MOYUI Ministry av Ryska federationens rättvisa (tidigare IEFP) VKSR IPU RAS MTI (teologisk) ITIRShB ISPT agroindustriellt komplex och PPRO GNII RNS FTS RF MIPK MSTU dem. Bauman IRI RAS IUV NMHTs dem. Pirogov VSHII MBS IPB Ryssland CEPL RAS GII RAS ÄR RAS I RAS RISK (RISC) IMET RAS EAOI ISPI RAS ZNUI IEP IDNT IEK IIC VSHDSI på RATI (GITIS) MSDS TAEKH VIESKh INEOS RAS ILA RAS GIUVIMI RI IOF RAS VSTISP IIP IPD MFPA VVI (ex. VVF vid M.V. Scriabin) Lebedev Physical Institute Lebedev RZTI MIPK REU dem. G.V. Plekhanov Vishnevsky RAMS SIUS VKIYA MEDT IP RAS MUGU IOC RAS ​​MIPK RRiSKhP INP RAS CEMI RAS IEA RAS uppkallad efter N.N. Miklukho-Maklai Moscow State Scientific Research Institute P. A. Herzen IIO RAO Institute of Applied Mathematics MV Keldysh RAS IAF RAS AGPRF IBMP RAS IREI UCU IG RAS IPNG RAS ILI IVI RAS ISIS IIT uppkallad efter PM Ershova Institute of Oriental Studies GETI (tidigare ASER, Academy "Continent") ISIT NII RAKh ICP RAS MIGIP IAM PGI "Co-action" MN Gersevanov ISL RAS IP RAS EBS IPI RAS GOSNITI NOU ART INFO - Ruthenia GIA (GIA) IPV RAS IBG RAS IPEB MABT "Forex Club" INEUM im. IS Brook AIS IPE RAS NISK ISV RAO (tidigare NII OPV APN USSR) Managing Academy of Sciences of San Marino IMASH RAS uppkallad efter I.S. A. A. Blagonravova MPPI IPPKP IKSR SRI SPiPRL ICT AII VGKPI RBU ITPI IMM RAS MAFSI NIPHI IINMS IATU APRIKT IKI RAS Kora Moscow IPKIR IPPC "Professionell" TsNIITMASH IKhS RAS PPDS IS RANPHI IESO RASP RASP RASP RASP RASP RASP RISP RISP RISP RISP RISP RISP RISP RASPAS IS RANPHI Cyril och Methodius MSHU Skolkovo MTS MEIEFP IOGen RAS INBI RAS VIAPI dem. A. A. Nikonov GU IMEI RTI dem. AL Mints SOPS RAS MITP RAS VNIIgeosystems MASI IPTiK VINITI RAS RAPS (tidigare IPK MPS i Ryssland) IVF RAO IRE dem. V.A. Kotelnikov RAS SRI FHM Roszdrav SRI OPP RAMS TsNIIS IPKgosluzhby IFBT VIGIS PAPO ISOUKiT VNIIDAD IPK DSZN ISP RAO GKNPTs dem. MV Khrunicheva IT Academy IUPFAN Centro Gregorio Fernández ARMO IISU MGAAII S. Andriyaki IPCE RAS MISB MAA VNIINTPI ISO RAO IMAD Arrow IPG IIPPR IPPD RAO University of Work Correspondents. Ulyanova VNIIZhT ABiSP MKTA IEUSP BON IPK FMBA i Ryssland SAMB ISA RAS VNIIMS SHAD TsNIIPSK dem. Melnikov INO Irya RAS Research Institute of Virology RAMS IBChF RAS OTI EYUI SRI TSS GosNIIgenetics IMB RAS IEHO IREA IGiSP IDM IESB MISAO NTsSSH im. A. N. Bakuleva RAMS MIGTiK VNIIPVTI VDA IU (MskUniversity) RACO APK YUI (MskUniversity) MOSGI MGIMT PU 1 september Touro College - Lander Institute Moscow IUB AMIR NIIRPO IT (MskUniversity) IE (MskUniversity) IP (Moscow University) I.P. Bardin IASU GEOKHI RAS 25 Statens forskningsinstitut för kemotologi vid Ryska federationens försvarsministerium VIEV MONIKI dem. MF Vladimirsky ITIP RAO ESC från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryska federationen NAMI Academy GRU SRI SP uppkallad efter Sklifosovsky Institute of Automation and Automation Marsh INASAN GINFO IMEI (Management, Economics and Innovation) MICTIR MINECBIK SGLA IITP RAS MBS TsNIIP Urban Planning RAASN ESMOD MOSCOU IMG RAS VFEU AVR (ex. KI KGB) JIHT RAS MSEKH Institute of Urology MH RF MNIIP CBS RPU VNIIGiM im. A. N. Kostyakova INSTEP IHP CITO im. NN Priorov VNIIneft im. AP Krylova High School of Art Studies Konstantin Raikin MMI "Reaviz" V.P.Serbsky NIIOR dem. VA Negovsky RAMS IAP RAS VKIYA MFA RF School-studio SHAR VNIIA Russian Agricultural Academy IVND RAS MIGp UCPiDPO RSL RSCH im. acad. B.V. Petrovsky RAMS ISEPN RAS MBA School MEGI RNTSRR

I Ryssland är en företagskonsult fortfarande exotisk... Vi får fortfarande ibland frågan vad det är.

En företagskonsult (managementkonsult) är en professionell för att förbättra affärsprestanda. Om du känner att resultatet av ditt företags arbete kan bli mycket bättre, men du inte kan uppnå detta på egen hand, är det konsulten som kan hjälpa dig. Han arbetar ständigt med olika företag och hjälper dem att lösa problem och uppnå de mål som ägarna sätter upp. Varför han kan detta - läs vidare.
Uppgifterna som våra kunder ställer för oss är väldigt olika. Från "Få mina idioter att fungera, som jag betalar 2 spänn till, och de spottar i taket" till "Hjälp att bygga effektivt system företagsledning och bli ledande på din marknad. "

Relaterade yrken

Det finns flera relaterade specialiteter som konsulter ofta förväxlas med.

Affärstränareär specialist på att lära ut specifika färdigheter: förhandling och övertalning, delegering, självorganisation etc. Förutom affärsutbildningar finns det också utbildningar personlig utveckling: självförtroende, relationer med motsatt kön, etc.

Till skillnad från en coach arbetar en företagskonsult inte med enskilda anställdas kompetens, utan med organisationens ledningssystem och dess ledningsgrupp.

All vår praxis visar att genomförande av företagsträningar som inte stöds av verkliga förändringar i företagets ledningssystem inte ger positiva resultat. Utbildning är bara ett av verktygen för affärsutveckling och behövs inte alltid. För detaljer se.

Coach - specialist på coachning... Denna arbetsform syftar till att utveckla förmågan hos en individ eller ett team att lösa specifika affärs- och personliga uppgifter. Coaching hjälper till att frigöra inre potential, ta bort psykologiska och mellanmänskliga block.

I vårt arbete alla tre aktiviteterna är tätt sammanflätade... Till exempel, under arbetspass, utbildar vi ständigt kunder. Och eftersom många problem är förankrade i en persons personlighet, arbetar vi ofta med ägare i ett coachingläge.

Men vårt huvudarbete är just managementkonsult.

Fördelar

När du arbetar med professionella konsulter får du följande Fördelar:

Associerad med konsulter och deras arbete många fördomar... Du kan läsa om dem.

Tyvärr har det under de senaste åren funnits många konsulter som förstöra vårt yrkes rykte... Vi står alltmer inför det faktum att kunderna redan blivit brända. Läs vidare för att ta reda på hur du medvetet väljer professionella konsulter.

Foto av Sergey Satkar, Natalia Mudrik

Efter att ha börjat arbeta som en vanlig säljare, vid 30 års ålder, har Brian Tracy redan blivit chef för ett stort företag, efter att ha gjort en svindlande karriär inom management, marknadsföring, fastigheter och investeringar. Idag finns han med på listan över de bästa konsulterna i världen, talar in olika länder, fortsätter att ge ut böcker och självstudier. Hans träningar kännetecknas av humor, överflöd praktiska idéer och fascinerande berättelser. Brian Tracy stannar inte där och fortsätter att forska kring frågor om ekonomi, psykologi, affärer och filosofi.

Affärstränare och vinnare av flera utmärkelser började sin karriär 1992. Ett år senare skapade Vladimir Gerasichev sin egen metodik baserad på coachning. Nu är hans program för att uppnå mål "Context" otroligt populärt bland entreprenörer, skådespelare, bloggare, journalister, startups och krögare. I ett företagsformat kallas det "Business Context". Vladimir är ägare till ett av de ledande internationella företagen på affärsutbildningsmarknaden Business Relations ("Business Relations") och vinnare av prestigefyllda tävlingar, till exempel 2015 blev han "Årets entreprenör i b2b -segmentet". Affärsmannen är också involverad i skapandet av filmer ("Context" och "Life"), genomför tv -program på RBC och Dozhd -kanalen, skriver böcker ("Dream Team"). Mer än 250 000 människor och 300 företag har genomfört sina program i ett öppet och företagsformat. Kärnan i författarens tillvägagångssätt av Vladimir Gerasichev är studiet av frågor om mänsklig lycka och effektivitet.

Radislav Gandapas anser att ett tillfredsställande liv är en persons viktigaste affärsprojekt. Under 20 års praktik har han genomfört mer än tusen träningar. Tränaren började som specialist på offentliga tal och utökade gradvis temat. Nu talar han om algoritmer för framgång, emotionell intelligens, självhantering, karisma och ideologi hos en ledare. Radislav Gandapas blev flera gånger erkänd som den bästa i yrket bland ryska specialister baserat på årets resultat. Affärstränarens framgångar bevisas också av antalet biljetter som sålts till hans föreställningar - mer än hundra tusen. Förutom utbildningar ger hon ut temaböcker och filmer.

För dem som vill öka försäljningen och pumpa sin marknadsföringskunskap är Neil Rackhams forskning lämplig. Bland hans klienter finns organisationer från listan över ”100 största företag USA ", och han kan själv skryta med posten som VD i tre internationella företag samtidigt. Affärscoachens arbete har översatts till 50 språk och har vunnit stor popularitet bland proffs. Han utmärks av aktiv interaktion med lyssnare och en stor humor. Mötesgäster får en verklig utmaning och incitament att nå nya höjder i försäljningen.

Började göra marknadsföring innan det var vanligt. I yrket sedan 1993, och sedan dess har han blivit den första experten inom sitt område. Igor Mann ber att kalla sig en marknadsförare, med uppmärksamhet på att han är en utövare, och marknadsförare är teoretiker. Han har utvecklat ett dussin företagsprogram och öppna utbildningar, författare till populära böcker och veckotidningar. Lyssnarna noterar att utbildningarna hålls på ett tillgängligt språk och med maximal nytta. Om du av någon anledning ännu inte har hört talas om den här företagstränaren kan du lära känna honom bättre i bloggen på hans personliga webbplats, och samtidigt bli inspirerad.

Vid tio års ålder gjorde han sina första försäljningssuccéer (handlas med gummisvampar), och vid 21 blev han den yngsta medarbetaren som tillförde företaget mer än en miljon dollar under det första arbetsåret genom att sälja livförsäkringstjänster. Idag kallas han Mr. Body Language - i denna fråga utmärkte han sig bättre än andra och vet hur man får karisma att fungera för dig. Egentligen är detta vad tränaren använder med kraft och huvud i sina träningar, som utmärks av spännande och dynamiska presentationer. Också i meritlistan för Allan Pease - flera dussin böcker, översatta till femtio språk och sålda med en total upplaga på nästan 30 miljoner exemplar.

Om du är av den uppfattningen att att vara tränare är uteslutande mäns öde, så är Inna Alekseeva en livlig motbevisning av det. Praktisk tränare och ägare till en känd kommunikationsbyrå, har arbetat inom PR sedan 1999. Under denna tid lyckades hon bli den bästa chefen enligt tidningen "Profil" och bli en av de tio mest inflytelserika kvinnorna i ryska affärer. På sina utbildningar avslöjar han hemligheterna för framgångsrik PR och lär högsta tjänstemän att arbeta med media.

En företagstränare värdesätter sin tid och strävar efter att lära ut detta till alla. I Ryssland anses Gleb Arkhangelsky vara den främsta experten på tidshantering. Detta ämne är hans livsverk. Under sin karriär har tränaren gått från assistent till ordföranden i bankens styrelse till grundare och VD för det egna företaget "Time Management". Självklart räcker det inte med manuellt, och mellan huvudarbetet och utbildningen skriver han bästsäljare där alla kan få information om hur man gör det viktigaste. Massor användbar information finns på hans hemsida och blogg. Posterna uppdateras flera gånger i månaden.

En entreprenör med en avundsvärd upplevelse framgångsrikt arbete vet exakt vilka misstag man ofta gör när man gör affärer, hur man börjar dominera marknaden och rekrytera effektiv personal. Han ägnar sina utbildningar och böcker åt dessa och många andra ämnen. Förresten, publikationerna blir snabbt storsäljare och säljs i upplaga av flera hundra tusen exemplar. Dessutom finns artiklar av Konstantin Baksht ofta i professionella tidskrifter och på populära affärsportaler.

Kära damer och herrar! Jag lägger er uppmärksamhet på ett tre månaders arbete med att studera den ryska marknaden för försäljningsträning. Syftet med denna studie var att identifiera inhemska säljguruer, konsulter och utbildare som är mest kompetenta inom försäljning och ämnen som är relaterade till dem - förhandlingar, övertalning, arbete med invändningar, säljledning, byggande av försäljningsmotivationssystem etc. Konstigt nog har ett sådant betyg inte funnits förrän nu. De sista som undersökte detta ämne var journalisterna i salespro -publikationen, som såvitt jag vet för några år sedan "säkert" vilade i en bose från brist på pengar (och tydligen hopplöshet att tidningen om försäljning inte var till salu).

Var och en av folket den här studienär därför en unik person, vem ditt val faller på när du utför nästa träning, ditt företag kommer inte att misslyckas i alla fall. Hyr någon av dem så får du ut det mesta av marknaden. Dessa människor känner till försäljning briljant, har enorm erfarenhet och kan hjälpa inte bara säljarna själva utan också cheferna för försäljningsavdelningar, kommersiella direktörer och högre chefer.

Med några känner jag personligen, med andra - i frånvaro har jag hört mycket om andra eller läst deras böcker. För övrigt innehåller denna lista de som min erfarenhet av kommunikation kan kallas negativ snarare än inspirerande. Detta faktum påverkade dock inte på något sätt betyget och tränarens position i det. Alla dessa människor är välkända på den ryska marknaden och har gjort sig ett namn just på säljträning, och inte bara på "allt" -utbildningar. Om jag gillar dem eller inte är det tionde. Det råder ingen tvekan om deras stora erfarenhet och kvalifikationer. Jag vet lite om några av dem, men genom att studera deras webbplatser, recensioner och videoinspelningar kan jag dra ganska exakta slutsatser om deras kompetens och kompetensnivå inom ämnesområdet.

Jag tror att proffsen på denna marknad kommer att uppmärksamma det faktum att många titulerade ryska tränare, som (ganska välförtjänt), är vana vid att vara på de första platserna i sådana betyg, inte gjorde det i betyget. Anledningen är uppenbar - detta är "TOP -20 Sales Coaches". Och bara för dem. Jag har här bara inkluderat de utbildare och konsulter som uteslutande specialiserat sig på säljträning och vägrar andra ämnen.

Till exempel, du och jag känner sådana hedrade och till och med legendariska tränare som Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann och många andra. Naturligtvis, i ett annat fall kan de också vara i detta betyg, eftersom de helt klart förtjänar rätten att vara bland de bästa tränarna i Ryssland. Och de vet naturligtvis hur man lär ut försäljning. Men du måste förstå att även om de kan genomföra utbildning om alla "säljämnen", så är utbildning för försäljning och själva försäljningsämnet inte längre det huvudsakliga. Nästan alla har länge "vuxit ut" nivån på enkel coachning och har gått till "guruer" på något område, efter att ha "satsat" vissa ämnen för sig själva (marknadsföring - Igor Mann, strategi - Radislav Gandapas, tidshantering - Gleb Arkhangelsky , etc.)). Andra har kraftigt utökat utbildningsutbudet för att nå fler kunder och har därmed lämnat "nettoomsättningen". Detta utesluter dem automatiskt från listan.

På vilken grund tilldelas tränarna? För att vara ärlig, subjektiv. Jag jämförde inte kostnaden för en utbildningsdag för var och en av dem, jag beräknade inte det genomsnittliga antalet betalda utbildningsdagar per år eller deras företags omsättning. Jag har inte ens lärt känna deras prislistor. Det här betyget är en rent subjektiv jämförande bedömning av en person. Jag utvärderade hela min kunskap och information som jag fått via olika kanaler. Till exempel har jag varit på Radmilo Lukichs utbildningar många gånger, men inte många gånger - av Sergey Azimov. Detta var en av anledningarna till att jag satte grundaren av SaleCraft lite högre. Detta betyder dock inte att högre är bättre. Jag betygsätter nästan alla på den här listan ungefär lika mycket, och det skulle vara extremt fel att säga (och förstå) att en av dem är bättre helt enkelt för att han är högre. Det är omöjligt att jämföra riktiga proffs inom sitt område "direkt" - alla har väldigt olika temperament, tillvägagångssätt och beteendemetoder. Men vad jag kan säga till 100 procent är att alla personligheter i detta betyg är säljare i den högsta kategorin.

Lite avvikande från ämnet vill jag notera att det är väldigt svårt att vara en "ren säljcoach" (låter roligt, eller hur?) I Ryssland och OSS -länderna. Innan man blir generaldirektör i det företag som jag nu arbetar i, genomförde jag många utbildningar om försäljning och förstår perfekt dem som efter tre till fem års slingrande runt om i landet och grannländerna går in i en annan verksamhet. Att lära ut försäljning är ett intressant, men extremt svårt och inte det mest lönsamma jobbet. Medelkostnaden för en bra säljcoach är nu 20-30 tusen per träning / dag. En bra tränare förtjänar att få minst 60-100 tusen om dagen, men det finns inte så många kunder som är villiga att betala hyfsat för hög kvalitet. När de väljer mellan 20 och 60 väljer de flesta företag fortfarande det förra. Denna lista är en varningssaga och ett verktyg för dessa chefer. En bra säljcoach måste vara dyr! Kom ihåg detta och jämför inte "makalös".

Drömmen för någon tränare är att ha minst 15 betalda personliga träningar i månaden året runt, men i verkligheten är det svårt att uppnå. Ibland finns det naturligtvis mer, men oftare - mindre. Efter att ha fått rik övning upptäcker vissa tränare egna företag andra utökar sin egen specialisering mot allmän ledning eller personlig effektivitet. Samtidigt har de företag som skapats av dem ett nytt namn och "späd" alltså tränarens personliga varumärke, som redan har tagit fart. I det här fallet måste han börja om igen.

Därför bygger många nominerade (som Dmitry Norka eller Asya Barysheva) ett varumärke kring sitt eget namn. Västra exempel (samma Jeffrey Gitomer) bekräftar tydligt framgången med detta tillvägagångssätt. Var och var jag än arbetar, kommer mitt varumärke att fungera för mig. Det är dock klart att varumärket som byggts kring grundarens namn är kortlivat. Med hans, grundaren, lämnar (tyvärr oundvikligt), i de flesta fall försvinner också hans företag. Om ett varumärke är tillräckligt starkt för att tjäna sig själv utan att utnyttja namnet på en individ kan det vara mer hållbart och tjäna barn eller till och med barnbarn. Det händer dock på olika sätt. Till exempel Arkady Mizernyuk, vars utbildningar jag beundrar, är en mycket framgångsrik och rik affärsman. Han kunde ha kopplat av på någon ö under södra solen under en lång tid och få utdelningar från en framgångsrik ungdom, men han tycker ändå om att träna och tror att detta är en av hans två livsmål. Enligt min mening är detta tillvägagångssätt värt all respekt.

Jag erkänner att jag kallar detta betyg "ryska TOP-20", jag syndar lite mot sanningen. Eftersom listan inte bara innehåller tränare som bor i Ryssland, utan också alla som ofta kommer hit och kan genomföra utbildning i vilken rysk stad som helst. Jag ansåg detta tillvägagångssätt motiverat, eftersom de ryska (och andra) företag som beställer utbildningen oftast inte bryr sig om var tränaren bor. Bortsett från hans erfarenhet och detaljer är det vanligtvis viktigt för kunderna att tränaren var:

a) Prisvärd (för pengar och när det gäller ett snabbt utseende i horisonten)
b) Rysktalande (eller rysktalande, vilket i allmänhet är samma sak)
c) Problemfritt när det gäller genomförandet av kontrakt, kontanter och kontantlösa betalningar, flyg, boende och förberedelse av alla nödvändiga redovisningsdokument som krävs av den invecklade ryska lagstiftningen.

Således klassificerades alla deltagare i detta betyg av mig som "ryska tränare". Så till exempel vore det dumt att utesluta den respekterade och karismatiska Herr Derevitsky från listan, som, trots att han bor i Kiev, har genomfört ett stort antal utbildningar i Ryssland. Alexander hittade 1000 sätt att hantera invändningar, och är utan tvekan en guru i detta ganska snäva och samtidigt så enorma ämne. Därför jagas hans böcker fortfarande i hela OSS. Och Ekke är en av de mest kända tränarna i Estland, men är också absolut tillgänglig i hela den förra Sovjetunionen och talar utmärkt ryska.

En annan logisk fråga som du kan ställa: "Varför finns det inte 20 personer på listan, utan 18?" Eftersom:

a) Jag ville inte lägga till personer på listan bara för att jag definitivt behöver ange 20 personer. (Om detta är viktigt för dig, lägg till Pavel Bukov från RQ Lab på listan - han specialiserar sig inte bara på försäljning, utan kan detta ämne briljant - och till exempel Vadim Dozortsev, vars team ökar effektiviteten just genom professionell granskning och modernisering av försäljningssystemet, vem hur ser han inte försäljningen i komplexet?);
b) Det finns några andra bra tränare som potentiellt kan vara i denna ranking, men jag har inte tillräckligt med data att kontrollera. Kanske lägger jag till dem senare. Håll ögonen öppna för kommentarer och uppdateringar. ;)

Det är fullt möjligt att jag saknade någon och det finns en välkänd och respekterad försäljningstränare på marknaden som har genomfört tusentals utbildningar och fått välförtjänt berömmelse, men av någon anledning inte kom till min lista. I det här fallet ber jag dig att ange i kommentarerna vilka som förtjänar att ingå i pantheonen för rysk försäljningshärlighet. Dessa kommentarer kommer också att vara användbara för de läsare som av vilken anledning som helst vill välja någon annan att genomföra utbildningar. Så, 3 platser i betyget är fortfarande lediga. Skynda dig att låna, som man säger. ;) Men jag upprepar att bara de tränare och konsulter som kopplade sin affärskarriär till försäljning, och bara med dem, kan komma in på detta betyg.

Varför intar två personer en plats samtidigt? Tränarna Maxim Gorbatsjov och Dmitry Tkachenko använder kraften i dubbel karisma och genomför utbildningar (och ger ofta intervjuer) tillsammans. Därför delade jag dem inte på mitten (plötsligt, utan varandra, kommer de inte att kunna genomföra träningar lika effektivt?). Och tyvärr fanns bara en kvinna med på listan - Asya Barysheva - vars bok "Hur man säljer en elefant" var nog läst av alla professionella säljare... Bland kandidaterna var Tatyana Sokolova, som nyligen släppte en intressant "Uppgradering av försäljning", men av vissa skäl kom hon inte in på detta betyg.

Det här är nog allt jag ville säga som en kommentar. Självklart ville jag inte kränka, skada eller göra någon upprörd. Om jag har glömt någon, slår jag på det med glädje. Jag skulle vara glad om detta betyg är användbart för dig personligen och för dina organisationer. Som alltid ser jag fram emot dina korrigeringar, tillägg, kritik och kommentarer.

Vänliga hälsningar,
Mikhail Lyufanov