Hur man förstår vad som efterfrågas. Steg-för-steg-instruktioner om hur man utför efterfrågeanalys. Vad krävs av en entreprenör för att hans företag ska bli efterfrågat

Alla företag måste analysera efterfrågan på produkter, eftersom forskningsprocessen kan avslöja produkter som har störst behov bland köpare, viktiga produktgrupper som ger maximal nytta och tillverkaren kan också övervaka dynamiken i behovsintressen.

Analysens komplexitet ligger i det faktum att det är nödvändigt att se inte bara en ökning av efterfrågan, utan också dess förändring, en utvecklingstrend under påverkan av olika faktorer.

Viktiga påverkare

För att bestämma köparnas behov och deras beslut att köpa en produkt kan de viktigaste faktorerna som påverkar efterfrågan särskiljas:

produktkvalité;
marknadsmättnad;
produktpris;
köparnas inkomst och deras förändringar;
priser för relaterade varor;
konsumentpreferenser;
konsumenternas förväntningar och så vidare.

Listan över dessa faktorer påverkar på ett eller annat sätt konsumenternas beslut att köpa en produkt. Det enda verktyget som kan balansera utbud och efterfrågan är pris. Valet påverkas av faktorens elasticitet.

Efterfrågeforskning innebär en omfattande studie som inte bara innehåller analys av utbud och efterfrågan, utan också priser och dess förändringar. Dessa tre element har ett konstant förhållande till varandra.

Definition av elasticitet och dess determinanter

Analys av utbud och efterfrågan är inte komplett utan att identifiera elasticitet:

Om värdet på elasticitetskoefficienten är högre än en, är efterfrågan elastisk;
Om värdet på elasticitetskoefficienten är mindre än en, är det oelastiskt;
Om det är lika med noll är det absolut oelastiskt, vilket innebär att oavsett hur priset ändras kommer efterfrågan på dessa förändringar inte att reagera på något sätt;
Med en elasticitet lika med en är ökningstakten i efterfrågan lika med priset.

Det finns ett sådant begrepp som determinanterna för efterfrågans elasticitet, som hjälper till att förstå förhållandet med vissa element och att utföra analys. De presenteras i tabellen:

Risk för produkter som inte tagits i anspråk

Marknadsbehovsanalys är direkt relaterat till riskbedömningen av produkter som kanske inte efterfrågas. Detta inträffar när konsumenten inte köper någon produkt och den förblir orealiserad. För att undvika en sådan risk bör varje företag överväga de möjliga orsakerna (faktorer som kan påverka) och försöka minimera förluster. När det gäller orsakerna kan de vara externa och interna.

Externa skäl:

Demografisk;
Politisk;
Socioekonomiskt;
Insolvent skick hos köpare.

Risken för varor som inte tagits i anspråk är indelad i flera grupper:

överlägsen,
oemotståndlig.

Risken kan upptäckas vid olika stadier... Om det upptäcks i förproduktionsstadiet, bör en större effekt förväntas av dess förebyggande, eftersom i detta fall endast de initiala kostnaderna kommer att inkluderas i den ekonomiska skadan.

När det gäller de andra två stadierna (produktion och efterproduktion) kommer risken i dessa faser att underminera finansiella ställning organisationer eller företag (till de ovannämnda utgifterna tillkommer ytterligare kostnader relaterade till beredning, utveckling, produktion och försäljning av varor).

Mycket beror på hur snabbt risken upptäcktes:

Den första perioden: produkten kan inte produceras, utan ersättas med en annan;
Andra perioden: produkten kan ändras något genom att lägga till något nytt i den;
Den tredje perioden: det finns knappt något att göra här, eftersom produkten har kommit ut på marknaden.

Analys av konsumenternas efterfrågan hjälper till att identifiera flera kategorier av varor:

En produkt som främjar ekonomisk tillväxt, gör vinst (det kallas en "stjärna");
"Cash cow" eller en vara som inte i tillräcklig utsträckning bidrar till företagets välstånd, men som ändå är lönsam;
”Problembarn” är namnet på nya produkter som kräver reklam och som ännu inte är lönsamma.
"Dead weight" är en icke-lönsam vara som inte är orsaken till ekonomisk tillväxt, och den är inte livskraftig i sig, redan baserad på dess namn.

En sådan gruppering och dess analys gör att du kan välja rätt strategi som gör att du kan finansiera "svåra barn" och "kontantkor" för att göra dem till "stjärnor". Det viktigaste är att ta hänsyn till det stadium då han befinner sig det här ögonblicket:

Nollstadium: det kännetecknas av analys och utveckling Nya produkter, hennes ursprungliga idé;
Det första steget kännetecknas av att produkten släpps ut på marknaden, dess introduktion, och det är här dess ytterligare framgång blir tydlig;
För det andra: produkten är lönsam, täcker kostnader, men kräver fortfarande implementering reklamkampanjer och marknadsföring;
För det tredje: produkten är efterfrågad, genererar inkomst, kräver inte stora reklamkostnader;
För det fjärde: en kraftig nedgång, eftersom produkten helt enkelt blir tråkig för konsumenterna och inte tillgodoser det tidigare behovet.

Att undersöka efterfrågan, analysera den i tid, liksom att identifiera de faktorer som påverkar den, hjälper till att förstå och förhindra dess nedgång på grund av införandet av en ny eller förbättring av en befintlig process.

Runets marknadsförare hävdar att mängden varor som köps via internet ökar betydligt varje år. Arbetet med befintliga webbutiker och andra handelsplattformar... Fler och fler användare går med i möjligheten att tjäna pengar genom organisering av nya butiker.

Och detta är ganska naturligt, för under det senaste decenniet har internettekniken blivit närmare och mer tillgänglig. Nästan alla i vårt land har möjlighet att gå online och beställa vad han gillar där.

Många är för upptagna för att handla - det är lättare för dem att köpa något på Internet, särskilt eftersom det ofta kan göras med ett par klick, utan att gå upp och utan att släppa en kopp kaffe. Dessutom levereras ett online -köp till valfri plats - ofta gratis. Så är det värt att slösa tid på tröttsam shopping om du kan köpa allt du behöver på Internet?

För säljare är onlinehandel med varor också fördelaktigt, eftersom de på detta sätt avsevärt sparar på hyran. Det är därför antalet nätbutiker ständigt ökar.

Var köpte du de mest sålda produkterna på Internet 2019?

Oftast köper användare via onlinebutiker. Dessa inkluderar jättar som AliExpress och Amazon, samt mindre och medelstora webbutiker med ett smalare fokus.

Betydligt mindre ofta onlineköp görs av:

på auktioner på nätet;
genom olika webbmeddelandekort (till exempel - Avito);
på andra resurser som specialiserat sig på försäljning av produkter eller tillhandahållande av olika tjänster.

Hur man tar reda på vilka produkter som säljer bäst på nätet

Faktum är att olika tjänster ger olika data om mängden onlineköp, så det kan vara ganska svårt att fastställa sanningen. Marknaden förändras ständigt och vissa segment av e-handel växer snabbare än andra.

Om du vill veta hur mycket en viss grupp varor är efterfrågade kan du kontrollera det med tjänsten Yandex Wordstat. Det visar inte antalet köp, men det visar tydligt antalet sökfrågor, det vill säga antalet potentiella köpare letar efter denna produkt på webben.

Till exempel, för frågan "Kläder Internet", visar tjänsten att mer än 20 miljoner människor per månad letar efter onlinebutiker, varav mer än 1,3 miljoner letar specifikt efter online -klädbutiker.

Men 25 tusen människor letar efter flygbiljetter online varje månad, och ytterligare 12 tusen vill köpa billiga flygbiljetter.

Endast 11 tusen människor letar efter bärbara datorer på Internet, men med tanke på att Yandex Wordstat ger ut mer än 400 tusen användarförfrågningar för begäran "köp en bärbar dator", kommer de flesta av dem förmodligen att använda tjänster från onlinebutiker

En annan tjänst som hjälper till att bestämma efterfrågan på en produkt eller produktkategori kallas Google Trends. Om du anger en position som du är intresserad av i sökfältet kommer det att visa diagram över populariteten för denna sökning genom Google -sökning, liksom annan statistik.

Det är sant att den här tjänsten inte visar det exakta antalet sökfrågor om ämnet, utan bestämmer bara frågans popularitet på en skala från 0 till 100

Du kan förtydliga begäran för ditt land och välja en tidsperiod för analys

Du kan också kontrollera populariteten efter region eller stad här.

Med Google Trends kan du också jämföra populariteten för två olika frågor.

Med hjälp av Yandex Wordstat och Google Trends kan du avgöra vilken e-handelsnisch som är mest efterfrågad i din region och eventuellt öppna ditt eget lönsamma onlineföretag. Kom ihåg att mängden onlineköp ständigt växer, så jämnt liten affär kan mycket väl ge sin ägare en hyfsad vinst.

Ladda ner din kostnadsfria checklista: 18 idéer som du kan sälja på Avito just nu för att tjäna pengar

På 10: e plats - stora hushållsapparater

Stora hushållsapparater köptes inte så aktivt online 2019, trots de lägre priserna som erbjuds här. Som tidigare är människor vana vid att göra stora inköp på vanliga specialiserade marknader. Den främsta orsaken är den höga inköpskostnaden och dess storlek.

Köpare tenderar att köpa dyra hushållsapparater med förtydligande av alla nyanser i detalj, kontrollera varorna innan de köper för defekter och produktens fullständighet. Dessutom kan du i snabbköpet rådgöra med kompetent personal, ställa frågor om varans funktion.

9: e plats - biljetter

Lite oftare än stora hushållsapparater köpte internetanvändare 2019 biljetter till olika evenemang och resor:

konserter och shower;
sportevenemang;
bio och teater;
järnvägs-, bil- och flygbiljetter.

Sådana köpmetoder har hjälpt många att spara tid på resor och att stå i köer. Denna metod är ganska bekväm och praktisk.

På 8: e plats - kort för betalning av tjänster

Storsäljande kort:

påfyllning av konton för mobil kommunikation, kabel- och satellit -TV, internetleverantörer;
för betalning av programvara;
att betala för underhållningsinnehåll för internettjänster som säljer applikationer för bärbara och mobila enheter.

Bekvämligheten med att använda dessa tjänster ligger i möjligheten att göra betalningar hemifrån, ibland utan att betala provision.

7: e plats - kläder

Efterfrågan på inköp av kläder har ökat, på nätverket kan du hitta alla prover, typer, storlekar på olika modeller. Men ändå är det för många fortfarande svårt att köpa en sak på Internet exakt i storlek och utan att prova på det. Många vågar inte köpa, för de tvivlar på att det kommer att passa.

Detta problem är dock lösbart. De flesta webbutiker kräver inte förskottsbetalning - om du inte gillar något behöver du inte ta eller betala för det. Dessutom har köparen möjlighet att se recensioner av produkten som lämnas av andra kunder.

6: e plats - programvara

programvara det är lättare att köpa än kläder, det behöver inte mätas, det passar alla. Vanligtvis sker inköp av licensierad programvara av kommersiella organisationer, myndigheter, användare som är oroliga för säkerheten för deras information.

De mest populära var:

operativsystem Windows;
licens för antivirusprogram;
paket för kontorsapplikationer Microsoft Office och så vidare.

5: e plats - produktgrupp för barn

Dessa produkter är mer mångsidiga, så det är mycket lättare att köpa dem online. Valet av sådana varor är enormt, priserna är rimliga. Barnprodukter är strukturerade, vilket gör dem mycket lättare att köpa.

På 4: e plats - kosmetika och parfym

Överflödet av dessa produkter lämnar inte kvinnor likgiltiga. Dessutom är kostnaden på Internet ofta lägre än i detaljhandeln, och valet är bredare. Underlättar online shopping genom att kunna läsa produktrecensioner och professionella recensioner.

Parfymer köps sällan och mestadels av betrodda märken, eftersom det är svårt att köpa en ny doft utan att använda luktsinnet.

Ladda ner en gratis checklista 18 idéer att sälja på anslagstavlor just nu

Topp tre säljledare

Tredje plats- för mobila enheter: telefoner, smartphones och surfplattor. Detta beror på ett stort urval, rimliga priser, säker leverans och, mycket viktigt, garantiåtaganden.

Andra plats upptagen med bärbara datorer och tillbehör. Fördelarna är desamma som för mobila enheter. Dessutom, om vissa modeller eller komponenter för dem kanske inte är tillgängliga i riktiga elektronikbutiker, finns det alltid allt på Internet och leveransen sker snabbt.

Ledare inom försäljning och ägaren till första platsen i TOPPEN 2017 är elektronik och små Vitvaror... Dessa produkter är billiga och valet är stort: lockjärn, strykjärn, dammsugare, hårtorkar, köttkvarnar, vågar, rakhyvlar etc.

drönare och quadcopters;
LED -belysning;
hobbyvaror;
reservdelar och tillbehör till bilar;
grönt te.

Även om de inte ingår i TOPP, visar praxis att du kan tjäna bra pengar på att sälja sådana varor på nätet.

Slutsatser

Vad gör produkten mest köpt på Internet?

Pris - oftast köper de produkter som kostar mindre än $ 600.
Universella produktkvaliteter - ett stort segment av köpare kan köpa samma produkt (bärbara datorer, mobila enheter, TV -apparater, etc.).

Hushållsapparater kommer att köpas bättre eftersom de är lämpliga för både män och kvinnor. I grund och botten beror denna produkt inte på köparnas ålder, deras hy och andra egenskaper som gör en person intresserad av att köpa någon produkt.

Vad gör produkten mest köpt på Internet?

Först och främst är detta priset - oftast köper de produkter som kostar mindre än $ 600 (vi rekommenderar att du läser artikeln " Hur startar jag ett företag med Kina?».

Dessutom spelar produktens universella kvaliteter roll när alla kan köpa samma produkt, oavsett kön, ålder och bostadsort. Denna kategori av varor inkluderar bärbara datorer, mobila enheter, TV -apparater etc.

Ofta gör olika modetrender sina egna justeringar av statistiken över online -försäljning. Till exempel är spinnare och gyroscootrar nu på modet bland den yngre generationen; ibland är vissa typer av leksaker eller andra produkter för barn på modet. Om du fångar trenden i tid kan du också tjäna pengar på detta. Men glöm inte att mode är föränderligt, så sortimentet i din webbutik bör inte bara innehålla fashionabla nyheter, utan också varor som är i stabil efterfrågan bland befolkningen.

Enligt forskning från marknadsförare köper kvinnor mer online än män, men olika kategorier varor kan detta förhållande vara annorlunda. Till exempel är män mer benägna att köpa elektronik, medan kvinnor är mer benägna att köpa kläder och kosmetika. Dessutom är den vackra halvan av mänskligheten mer benägen för impulsiva inköp och reagerar starkare på attraktiva förpackningar och frestande slagord. Av denna anledning använder säljare ofta olika marknadsföringsspel för att övertyga kvinnor att köpa sin produkt.

Som regel görs onlineköp av ungdomar under 35 år som bor i stora eller medelstora städer med en genomsnittlig eller låg inkomst. Om du vill veta mer om onlinebutiker, liksom andra sätt att tjäna pengar på Internet, gå hit: 50 sätt att tjäna pengar online

Hej allihopa! Idag kommer det en kort men nödvändig artikel, särskilt för dem som inte vet detta. Låt oss prata om hur man bestämmer efterfrågan på varor eller tjänster på Internet. Varför skriver jag det? Så att du vet hur du uppskattar efterfrågan innan du ens börjar sälja något på Internet. Så, låt oss börja.

Förmodligen kommer alla ihåg att jag ofta nonchalant talade om en sådan tjänst från Yandex som Wordstat? Så med hjälp av det kan du bestämma efterfrågan, ta reda på antalet förfrågningar på Internet för dina varor eller tjänster i staden du behöver eller i hela landet. Nedan kommer jag bara att berätta vad denna tjänst är och hur du använder den.

Vilken typ av service?

Detta är statistiken över frågor i sökmotorn Yandex. Sökmotorn samlar in månatlig statistik för varje inmatat ord eller fras i sökresultaten och visar det för dig. Men du kan titta på statistik inte bara under en månad, utan också under en längre tid, för att bedöma produktens säsongsmässighet, om den finns och hur den manifesterar sig.

Du kan ange den produkt du behöver i Wordstat och se hur många gånger i månaden det begärs i Yandex -sökmotorn enligt de lokaliseringsparametrar du valt. Nedan kommer vi att analysera allt i detalj med exempel på påsar (bara till exempel).

Hur man använder?

1. Gå till Yandex Wordstat.

2. Välj din stad eller land (om du säljer över hela landet).

3. Skriv din begäran i raden. I mitt fall är detta en "väska" och lägg direkt till ordet "köp", för vi ska sälja.

3. Vi ser antalet förfrågningar per månad med frasen "Köp en påse" = 68 194 gånger. Även nedan finns förfrågningar med förklarande fraser, till exempel "Köp en väska i Moskva", "Köp en läderväska", etc. Om du klickar på en av dessa fraser, till exempel "Köp en väska + i Moskva", kommer du till listan med frågor, där du kan hitta exakt "Köp en väska" och "Moskva". Även med en läderväska, genom att gå till denna begäran, kommer du bara att se förfrågningar om läderväskor.

5. För att se efterfrågans säsongsmässighet, klicka sedan på "Fråghistorik" precis under sökfältet så ser du en graf med baht.

Vilken slutsats kan dras?

Enligt vår begäran kan man se att 68 000 människor i månaden vill ”köpa en påse”, vilket innebär att produkten är mer än efterfrågad på Internet. För små städer är även en indikator på mindre än 1000 normal, beroende på nischen. Till exempel har vi cirka 1000 "köp en påse" -förfrågningar per månad i Omsk och försäljningen pågår.

MEN! Du har precis tittat på Yandex. Och så finns det Google. I Google finns det ingen sådan enkel tjänst för att bedöma efterfrågan och se antalet förfrågningar. Naturligtvis är det, men inte så bekvämt (kanske jag ska berätta det senare på något sätt). Därför, om du såg antalet förfrågningar i Yandex Wordstat, kan du säkert multiplicera med 1,5 eller 2, och nu har du nästan fullständig täckning av den önskade frasen.

Slutsats

Avslutningsvis vill jag lägga till lite. Du kan uppskatta genom Wordstat inte bara efterfrågan på varor och tjänster på Internet, utan också i den verkliga sektorn. När allt kommer omkring söks nu nästan vilken produkt som helst på Internet. För offline kommer den här bilden inte att vara helt korrekt, men enligt min mening kan indikatorerna anses vara minimala. För om det finns så många förfrågningar på Internet finns det många gånger fler av dem offline.

Jag vill också säga att Wordstat kan användas inte bara för att bestämma efterfrågan på varor eller tjänster, utan också för att marknadsföra din webbplats på rätt sätt, eller snarare för att samla in sökord för att marknadsföra dem. Men jag ska berätta om detta i en av följande artiklar, så prenumerera på uppdateringar!

Med vänlig hälsning, Nikolay Schmidt

Det skulle vara underbart om du kunde titta in i kristallkulan för att se om din produkt skulle bli en framgång efter lanseringen. I verkligheten är saker och ting inte så enkla, men några enkla aktiviteter som genomfördes före lanseringen av produkten kommer att ge dig en inblick i framtiden och spara eller tjäna betydande kontanter... Här är några sätt att mäta produktframgångar innan de lanseras på marknaden.

1. Utför produkttestning

Du har förmodligen redan hört talas om denna metod, och detta alternativ för att identifiera konsumenternas efterfrågan på de produkter du är intresserad av bör inte förbises. Det är omöjligt att överskatta fördelarna med testning. Det säger sig självt att de erhållna uppgifterna inte helt kommer att motsvara de giltiga, men åtminstone vet du om det finns något intresse för din produkt.

2. Genomföra undersökningar av potentiella köpare

Analysera kundrecensioner. Ta reda på vilken typ av produkt de behöver, hur de vill att den ska se ut och vilka funktioner den har. Du kan också ställa ytterligare frågor om kostnaden de är villiga att betala för en liknande produkt etc. Ju mer du lär dig om dina kunders behov, desto bättre blir din produkt.

3. Ta reda på om konsumenterna är redo att köpa planerade lanseringsprodukter nu.

Du kan prata om dina nya idéer under mycket lång tid, men det hjälper inte att identifiera konsumentintresse. Till att börja med, erbjud kunderna, om de gillar tanken på en ny produkt, sänka kostnaden för produkten med 25% och möjligheten att köpa den just nu. Titta på reaktionen, om detta inte lockade deras uppmärksamhet, så kommer de senare inte att köpa den här produkten.

4. Gör en konsumentmarknadsundersökning

Detta förfarande kommer att ta tid, men kommer att löna sig senare. Undersök efterfrågan på dina produkter och dina konkurrenters, och gör sedan en allmän undersökning av marknaden för liknande produkter. Detta hjälper dig att ta reda på trenderna i detta råvarumarknaden, upprepa inte någons redan genomförda idéer och använd den insamlade informationen för att förbättra dina produkter.

5. Bli inte avskräckt

En positiv attityd och en fast avsikt gör att du kan uppnå den uppsatta uppgiften med färre förluster och under längre tid. Om du själv inte gillar det du producerar, varför ska andra gilla det? Så det är bättre att komma till bra läge anda, vilket kommer att påverka det du gör.

6. Sätt dig i köparens skor

Istället för att alltid försöka sälja något, bli köpare själv för dagen. Titta på din produkt ur en konsumentperspektiv, vad som lockar dig till den och vad som tvärtom behöver förbättras osv.

7. Bestäm försäljningsmarknaden

Det är viktigt att känna till din målmarknad. Naturligtvis kan också oförutsedda situationer uppstå. Det kan visa sig att du kommer att köpa något som du inte förväntade dig och inte kommer att ta produkten som du satsade på. Men om du lyckas begränsa försäljningsmarknaden så mycket som möjligt, är det mer troligt att du kan hitta köpare för de släppta produkterna, möta köparnas behov och sälja produkten med stor framgång.

Det här är bara rekommendationer, de kan inte förutbestämma framgången eller misslyckandet för din nya produkt. Det är svårt att beräkna och förutse alla nyanser. Men du kommer att få möjlighet att bättre bekanta dig med målmarknaden och därigenom studera mer i detalj konsumenternas krav på varor av din typ och följaktligen i viss mån förutse graden av förväntad efterfrågan.

Baserat på material

Hej kära läsare! Jag är glad att kunna välkomna dig till storheten i vår affärstidning.

Nyligen funderade mina kollegor och jag på frågan om vilken produkt som är den mest populära i Ryssland. Jag tror att alla tänkare förr eller senare kommer med denna fråga. Personligen började han plåga mig från det ögonblick då vi bestämde oss för att lansera vår webbutik, men det är en annan historia.

Vanligtvis orsakar en fråga en serie efterföljande, så idag kommer det att finnas inte bara de mest sålda varorna i Ryssland, Ukraina och OSS - vi kommer också att överväga med dig:

trendiga produkter inom online -försäljning;
vad som efterfrågas på anslagstavlor (www.avito.ru);
topp 10 inköpta produkter över hela världen;
som för närvarande köps av en slavisk bror i Kina (med hjälp av resursen ru.aliexpress.com).

Syftet med denna artikel – allmän utveckling, expansion av medvetandet. Du kommer att lära dig att analysera efterfrågan på en produkt och dess säsongsmässighet med hjälp av allmänt tillgängliga internetverktyg, och viktigast av allt, du kommer att kunna visa upp ny kunskap inför dina kamrater. Låt oss börja!

Den mest sålda produkten i Ryssland och Ukraina

Denna information hjälper osannolikt att hitta en nisch för din butik, men åtminstone är det intressant. Du har en minut att själv fundera på vilken produkt som är bästsäljande i Ryssland.

Och nej, svaret är inte mat, inte cigaretter eller till och med alkohol, men vi köper det nästan varje gång vi handlar i en butik eller marknad. I allmänhet sker köpet av denna produkt automatiskt. Har du gissat?

Så titeln på den mest sålda produkten i Ryssland är den vanliga. plastpåse ... Även på en så till synes obetydlig produkt kan du tjäna miljoner rubel.

Världen har redan börjat inse att plastprodukter orsakar stor skada för miljön. miljö... Problemet är att polyeten inte sönderfaller under lång tid, och detta leder till döden för 1 miljon fåglar, 100 000 marina däggdjur och ett stort antal fiskskolor. I USA och Europa började cellofanpåsar överges.

Vad ska man fokusera på när man väljer en produkt till salu?

Om du är intresserad av en produkt till salu, bör du gå åt andra hållet. Du bör inte leta efter de mest populära varorna som köps av befolkningen i "vagnar". Först och främst måste vi titta på utsikterna och lönsamheten - vår produkt måste också vara redo för ogynnsamma förhållanden, eftersom ekonomiska kriser inte är ovanliga nu.

Listan över de mest köpta varorna i Ryssland innehåller följande:

små hushållsapparater;
elektriska varor;
sanitära varor;
vardagliga verktyg;
hushållskemikalier;
Kläder och skor;
barns varor;
andra varor för daglig användning.

Låt oss gå igenom listan över de mest efterfrågade produkterna:

kött (nötkött, fläsk, kyckling, kalkon);
halvfärdiga produkter;
kycklingägg;
fryst skaldjur (fisk);
grönsaker och smör;
komjölk;
mjöl och pasta;
socker och salt;
Svart te;
spannmål (bovete, ris, hirs, havre);
grönsaker (potatis, morötter, lök, kål);
äpplen, bananer.

Har något mer efterfrågan, något är mindre. Hur ska man bestämma?

Fokusera på ditt intresse och tänk vad som ligger närmare ditt hjärta.
Allt lärs i jämförelse: för att göra ett val till förmån för en viss produkt behövs en analys (det kommer en separat artikel om detta).

Det ligger utanför artikelns omfattning, så vi kommer att överväga detta problem mer i detalj en annan gång. Och låt oss nu börja sammanställa en bedömning av de mest köpta varorna av ryssar på Internet. Gå!

De mest sålda produkterna på Internet 2017

Internet är en stor och intressant marknad av tre skäl:

nu är internettäckningen i Ryssland cirka 74%, medan det är en konstant tillväxt;
andel äldre användare åldersgruppökar också;
mobil internetpublik rusar i kosmisk hastighet (30-40% av människor besöker vår webbplats från smartphones eller surfplattor).

70% av alla ryska internetanvändare gick in i nätverket minst en gång från en mobil enhet - till exempel för ett år sedan var detta värde 56%.

Var leder denna snabba tillväxt av Internet? Tillsammans med det ökar efterfrågan på varor och tjänster, och det är vad vi behöver. Därefter tittar vi på:

de mest efterfrågade och populära produkterna i onlinebutiker;
de mest trendiga och heta produkterna på en-sidas sidor för idag.

1. Sök efter en produkt som efterfrågas för en webbutik

I ett försök att spåra de mest efterfrågade och populära produkterna i onlinebutiker som bäst köps av allmänheten 2016, kom vi fram till följande topp 10-lista.

Små hushållsapparater är ledande inom online -försäljning idag. Det låga priset och den kompakta storleken gör dessa produkter nästan idealiska (men den här produkten är inte lämplig för försäljning i din webbutik).
Parfymer och kosmetika .
Mobil enheter.
Bärbara datorer och surfplattor.
Internetgåvor och leksaker.
Licensierad programvara.
Kläder och skor.
Böcker. Överraskande nog är pappersböcker fortfarande populära. Det verkar som att de är dyra, dessutom finns det många webbplatser där du kan ladda ner litteraturen av intresse i elektronisk form gratis. Detta hindrar dock inte pappersböcker från att sälja.
Online biljettbokning. Du kommer inte att kunna föreställa dig hur många plan som finns i luften nu (när du har en ledig minut, gå till flightradar24.com - detta kommer att utöka gränserna för ditt medvetande).
Stora hushållsapparater.

De flesta av de listade produkterna fungerar inte om du planerar att öppna en webbutik från början. Problem och haverier kan uppstå med utrustning, och för att tjäna pengar normalt måste du beställa i bulk. Det är orealistiskt att konkurrera med stora aktörer som tar varor i stora partihandel och säljer till priser som är typiska för vanliga butiker.

2. En sida: vad är det och varför behövs det?

En sida, målsida, målsida, målsida är alla synonymer.

Det finns en sådan kategori som wow -varor (på ryska wow = wow) - impuls efterfrågade varor. Har du någonsin haft något sådant att du går förbi en butik eller kiosk, såg en annons för en produkt på TV eller Internet, och du ville genast köpa den, även om du innan inte ens visste om dess existens? Chansen är stor att det var en produkt från denna kategori. Tv -butiker säljer ofta också wow -varor. Här är några exempel:

ett enkelt bantningsbälte;
simulatorer som pumpar muskler utan ditt deltagande;
alla typer av vatten, ljus, bränsleekonomi, etc.;
krämer för att förstora något;
kopior av märkesklockor, iPhones.

Känner du till CPA -nätverk, affiliate marketing och trafikarbitrage? Om inte, kommer det en separat detaljerad artikel om detta. Kort sagt, ett CPA -nätverk är en mellanhand mellan en webbansvarig (personen som arbetar med webbplatser och trafik) och annonsörer som har en produkt. De är redo att betala en provision till webbansvarig för marknadsföring och försäljning av produkten. CPA-nätverk säljer wow-produkter via en-sidas webbplatser. Kommer du ihåg frasen att efterfrågan skapar utbud? I fallet med dessa killar är motsatsen sant.

Här är ett av de många paternätverk - //m1-shop.ru/. Efter registrering på länken //m1-shop.ru/ofers kommer de erbjudna varorna att vara tillgängliga, som du kan bekanta dig med (cirka 300 erbjudanden). Jag kommer att citera 10 av dem som var bäst vid tidpunkten för detta skrivande.

Så, din uppmärksamhet presenteras på toppen av de mest populära varor som säljer via en sida webbplatser i stora volymer.

Mask för blackheads och acne Black Mask.
Solenergi PowerBank.
Armé armbandsur Amst.
AB gymnastikbälte.
Korrigerare MAC.
Midje tränare korsett.
Mangostan är en bantningssirap.
FishHungry Bite Activator.
Hårspray Ultra Hair System.
Titan gel.

Några uppgifter från Avito - den största anslagstavlan i Ryssland

Jag försökte hitta information för 2016, men stötte bara på en officiell rapport två år tidigare. Eftersom det finns fisk utan fisk och cancer kommer vi att fortsätta prata om 2014. Informationen är dock intressant och användbar, så det kommer att finnas något att tänka på.

Genom att utföra forskningen fann Avito -analytiker att webbplatsanvändare skummade 34,4 miljarder rubel i sådana produktkategorier som:

personliga tillhörigheter;
varor för hem- och sommarstugor;
hobbyer och fritid;
Vitvaror;
varor för husdjur.

En tredjedel av omsättningen övertogs av kategorierna "Personliga tillhörigheter" och "Varor för hem och sommarstugor" (6,5 respektive 5,5 miljarder rubel). Rolig poäng: Jämfört med föregående år ökade försäljningen i dessa kategorier nästan densamma - med 38,6% och 38,3%.

Och den mest sålda varukategorin visade sig vara ” Hemelektronik»: Bärbara datorer, datorer, video- och fotokameror, smartphones och andra prylar för 15,2 miljarder rubel såldes på Avito. Beloppet är inte litet, men jämfört med föregående år är tillväxten bara 13,2%.

3,5 miljarder rubel spenderades på hobby och fritid, en ökning med 47,4%. Och de sparade inte pengar på husdjur och spenderade 4,7 miljarder rubel: den årliga tillväxten var så mycket som 82%.

fläkt;
netbook;
baddräkt;
smartphone;
balklänning;
tält;
Yorkshire terrier;
grafikkort;

Från denna lista kan vi dra slutsatsen att efterfrågan påverkas starkt av säsongen.

Hur analyserar man en produkts säsongsmässighet?

Om du läser den här artikeln för att du ska öppna en webbutik eller starta ditt eget företag är det viktigt att inte räkna med produktens säsongsmässighet.

Låt oss titta på produkten som är i början av toppen på Avito - en fläkt.

För att analysera säsong och efterfrågan kommer vi att använda den välkända tjänsten https://wordstat.yandex.ru/. Det är utformat för att mäta användarnas intresse som kan tillämpas på den produkt vi har valt. Innan arbetet påbörjas måste du registrera / logga in på tjänsten. Om du inte vill ständigt dyka upp captcha är det bättre att omedelbart inaktivera adblock eller motsvarande.

Därefter väljer vi den region som intresserar oss (i mitt fall tittar jag på data för Ryssland, Ukraina och andra OSS -länder). Därefter, i ett speciellt fält, skriver jag in frågan "köp en fläkt", eftersom den mer exakt speglar användarnas avsikt än bara "fan".

Tjänsten visar att under den senaste månaden fanns det 236 554 visningar för denna begäran (wow, inte illa!). Vi kan dra slutsatsen att produkten är efterfrågad. Och jag ska kontrollera säsongens säsong för denna produkt! Jag sökte precis efter "Med ord", nu kommer jag att ändra kryssrutan till "Historik över förfrågningar" och se vad som händer. Diagrammet visar att efterfrågan på fans under 2016 har fördubblats jämfört med förra året (uppenbarligen är det i år MYCKET hett). Så om du köpte fans och började sälja dem på vintern skulle det förmodligen inte fungera. Köp därför aldrig en produkt utan att testa efterfrågan!

Naturligtvis är exemplet jag gav tydligt - det är klart att det är varmt på sommaren och efterfrågan på fans kommer att vara större än under den kalla årstiden. Men inte alla produkter är så uppenbara. Det är också bättre att leta efter nischer där schemat bara börjar klättra - det är bättre att förbereda sig inför säsongen i förväg.

Betyg av de mest populära produkterna från Kina

Det är svårt att avgöra försäljningsledaren på den kinesiska marknaden, eftersom allt köps på den och i stora mängder. Har du någonsin beställt något från Kina? Personligen beställde jag en klocka, en skala, ett fodral för e-bok, en väska, en UV -lampa och alla möjliga andra saker. Om någon inte vet, här är två platser där huvuddelen av befolkningen i Ryssland, Ukraina och OSS beställer varor från Kina:

Aliexpress är mer utformad för detaljhandeln - här kan du beställa varor i ett exemplar utan problem. Ibland är det dock mer lönsamt att köpa en produkt i en vanlig webbutik än här.
Alibaba är en stor grossist: priserna på varor är mycket billigare, men du måste beställa i bulk. Leverans av varor kostar ofta flera gånger mer än deras kostnad.