Vad är skillnaden mellan en butik med flera märken och en monomärkesbutik. Butik med flera varumärken: hur skiljer det sig från en butik med ett varumärke? Vad betyder multibrand?

Låt oss säga att du bestämmer dig för att starta ditt eget företag. Och det hände så att du har valt att handla med kläder eller accessoarer som ditt livs affär. Förutom att beräkna budgeten, hitta investerare och andra bekymmer för en ung entreprenör kommer du definitivt att ha en viktig fråga. Är det värt att sälja produkter av samma märke eller erbjuda kunderna en blandning av märken? Har mono-märkesbutiker fördelar framför butiker med flera märken? Eller tvärtom? I den här artikeln kommer vi att analysera några av funktionerna i de två alternativen som hjälper dig att bestämma.

Funktioner i en butik med ett märke jämfört med en butik med flera märken

Tyngdpunkten ges helt till ett varumärke, vilket gör det möjligt att anpassa hela butiksdesignen till en viss filosofi varumärke och, vid behov, omedelbart ändra den.
Det är oftast lättare för kunderna att kombinera produkter från samma märke. Kläder från olika tillverkare måste väljas mer noggrant.
Det är lättare att organisera kampanjer, eftersom det inte finns något behov av att samordna marknadsföringsplaner separat med varje varumärkesrepresentant.
Det är lättare att förhandla med partners. Allt är trist här - helt enkelt för att du bara kommer att ha en.
Designen av en varumärkesbutik skapas som regel i enlighet med varumärkesboken, så att du kan spara på tjänsterna hos en inredningsarkitekt.
Det är möjligt att samarbeta med ägaren av varumärket om en franchise, vilket är särskilt attraktivt för ett ungt företag, eftersom det tillåter en start att använda erfarenheten och auktoriteten hos en "erfaren" spelare på marknaden. Du måste dock vara beredd på allvarliga krav från franchisegivaren både till butikens lokaler och direkt till dess ägare.

Funktioner i en butik med flera märken

Mängden märken och produkter i olika stilar utgör en bred kundtäckning.
En förenklad juridisk ordning är möjlig, eftersom med korrekt förberedelse av dokument för partihandel säljaren behöver inte skriftligt tillstånd från varumärkesägarna.
Det är möjligt att ändra de presenterade märkena beroende på deras popularitet bland kunderna. Töms vissa hyllor snabbt, medan köpare sällan närmar sig andra? Du vet vad du ska göra: öka inköpen av ett populärt varumärke, och du kan till och med vägra att samarbeta med ett obekräftat.
Det är möjligt att skapa ditt eget koncept med ett unikt sortiment (till exempel säljer endast ungdomskläder eller handväskor från olika märken).
Det är möjligt att ge butiken ett kreativt namn på "egen komposition".
Det är viktigt att se till att varorna olika märken harmoniskt kombinerat, annars kan butiken förvandlas till en färgstark basar. Dessutom behöver varje märke en "framträdande" plats: de ska inte överskugga varandra.
Det är lämpligt att anlita en erfaren köpare som skulle forma sortimentet i butiken på ett sådant sätt att kunder enkelt kan kombinera saker från olika tillverkare.

Butiker med flera varumärken har som regel sina egna köpare - professionella köpare som bildar sortimentet. Baserat på analysen av målgruppen köper de produkter i en viss prisklass, upprätthåller kontakter med leverantörer, deltar i utställningar och modeshower, bestämmer inköpsvolymen och storleksområde varor. I en stor kedja är köparna specialiserade på en smal kategori av artiklar (till exempel bara på damklänningar), i en liten är de ansvariga för ett brett utbud av varor.

Enligt analytiker representeras det högre konsumentintresset av butiker med flera varumärken. Detta faktum förklaras enkelt: sådana butiker lovar besökare stort utbud av, och därmed möjligheten att välja, till exempel, en svart klänning, för det första, av olika stilar, och för det andra, till ett annat pris. Skynda dig dock inte att dra en entydig slutsats. En butik som erbjuder kläder från ett populärt varumärke som har förtjänat kundens kärlek och förtroende kommer att tävla när det gäller kundflöde och månatliga intäkter. Och förresten, samma analytiker hävdar att mer än 60% av intäkterna i de flesta butiker med flera varumärken kommer från samma märke.

Vi har täckt de viktigaste skillnaderna mellan de två typerna av butiker, vilket bara hjälper dig att få en allmän uppfattning. I allmänhet, om du står inför ett svårt val, bör du inte bara fokusera på teoretisk kunskap, utan också på regionala inslag framtida butik, samt ta hänsyn till deras ekonomiska kapacitet och affärsutvecklingsplaner.

Experter från WIN & WOOL, ett varumärke som specialiserat sig på tillverkning av stickade kläder, har identifierat fördelarna och nackdelarna med mono- och multi-brand-butiker. Resultaten finns i vår artikel.

Shoppingälskare har förmodligen hört sådana mystiska formuleringar som en butik med flera varumärken eller monomärken mer än en gång. Men inte alla förstår vad som är skillnaden mellan dessa begrepp och hur mycket det påverkar köpens kvalitet och pris. För dem som är lite kunniga i dessa frågor kommer det att vara användbart att lära sig om skillnaderna mellan de två ovan beskrivna handelsformaten för att göra en bättre shoppingupplevelse.

Vad är monobrand

Mono-märkesbutiken bedriver handel med kläder, skor och accessoarer exklusiva från ett märke; varor från andra tillverkare kommer praktiskt taget inte över i dem. Dessa butiker är som regel helt klart utformade för en liten publik med vissa smaker och parametrar och kan därför inte tillgodose alla köpares behov.

Vad är en multibrand

Ett varumärke är en butik som inte drivs in i de snäva ramarna för att tjäna en enda klädtillverkares intressen. Dessa butiker samarbetar med dussintals olika designers och erbjuder flera kollektioner samtidigt och många prover av kläder för varje smak. Ett exempel på en sådan butik är en butikskedja: https://www.noone.ru/.

Varför är det bra att handla med flera varumärken

Att handla i sådana butiker har ett antal fördelar jämfört med att handla i vanliga monobutiker:

Du kan alltid hitta något intressant i dem, eftersom samlingarna uppdateras inte två gånger om året, utan under hela året. Samarbete med många märken gör att du ständigt kan fylla på sortimentet.

Ett brett utbud av stilar, storlekar och olika stilar inom en butik kan tillfredsställa kunder även med den mest ovanliga smaken. I sådana butiker kan du ofta hitta casual, streetwear eller till och med konceptkläder.

Var och en av de märken som butiken med flera varumärken samarbetar med har sitt eget schema för kampanjer och rabatter. Eftersom det finns ett dussin av sådana tillverkare har butiken möjlighet att hålla kampanjer nästan varje månad.

I personalen i sådana butiker finns en köpare som letar efter intressanta och lönsamma erbjudanden från designers och klädtillverkare, så i multibutiker kan du ibland hitta ganska sällsynta saker och accessoarer från föga kända men begåvade modedesigners.

Överflödet av aktier och olika typer kläder, vars sortiment dessutom uppdateras ständigt under hela året-det här är den viktigaste skillnaden mellan försäljning med flera varumärken och monomärken.

"Är ett monobrand som en monobrow?" frågade min tonårsdotter mig. Jo, ja, det är: en onlinebutik med ett varumärke säljer varor av ett märke, medan en varumärke med flera varumärken säljer varor och tjänster av olika märken. Vilka är fördelarna och nackdelarna med en sådan butik, hur man skapar en effektiv nätbutik med flera varumärken och hur man marknadsför den - läs vår artikel.

Exempel på butiker med flera varumärken

Målgruppen. Allt är klart här: det finns många märken, varumärkena är olika, respektive målgrupp kommer att vara annorlunda. Försök att ta hänsyn till behoven hos köpare i olika åldrar - sälj både ungdomar och konservativa saker, olika social status- billiga varor, medelstora och lyxiga, och till och med av olika övertalningar - lägg till varor för subkulturer, trender och vägbeskrivningar till sortimentet.

Priser. Beror på målgruppen. Ta samma "Aliexpress", där du kan hitta produkter i olika priskategorier. Speciellt för detta, i stora onlinebutiker finns det ett filter efter pris: köparen kan omedelbart ställa in en bekväm kostnad. Detta tillvägagångssätt gör att butiker med flera varumärken kan behålla en mängd olika kundsegment.

Räckvidd. Välj flera positioner i början av arbetet och börja sedan expandera sortimentet. Kom ihåg att din starka sida är varumärkesdiversitet, så fortsätt i den riktningen.

Personal. De anställdas arbete skiljer sig inte särskilt mycket från de anställda som är anställda i en butik med ett varumärke. Det här är chefer som kommunicerar med kunder, kurirer som levererar order och förvaltning. Skillnader finns mellan marknadsförare - marknadsföring av nätbutiker med flera varumärken är ett särskilt ämne, vi kommer att prata om det i slutet av artikeln.

Perspektiv. Enligt experter har ett multibrand en mycket bättre chans att skala ett företag. Rent matematiskt: ett varumärke har ingen annanstans att växa, och om det finns många av dem finns det mer sortiment, målgrupp och tillväxtmöjligheter.

Fördelar med en butik med flera märken

olika målgrupper: alla kommer att hitta en produkt som de gillar och plånbok;
stort utbud av: med rätt tillvägagångssätt, dussintals och hundratals märken av de flesta olika kategorier, stilar och trender;

konstant efterfrågan, även under säsongsmässiga nedgångar. På vintern köper de inte badkläder och uppblåsbara pooler, men de förstör skidor och skridskor;
flexibilitet, elasticitet i försäljningen: när det finns många märken kommer förlusten av ett av dem inte att vara en tragedi;
fördelar med sökmotorfrämjande. Titta på toppen av Yandex: butiker med flera märken är alltid på första raden. Detta förklaras enkelt: ju fler märken det finns, desto fler länkar och sökord. Och sökmotoralgoritmer föredrar webbplatser med ett stort sortiment;
möjligheten att snabbt svara på kundförfrågningar. Om ett varumärke är dåligt köpt kan du vägra dess tjänster och börja arbeta med ett annat;
bekvämlighet för köpare. Om kunden inte gillar ett märke, kommer han inte att lämna butiken, utan byter enkelt till ett annat;
stort självständighet: du är inte bunden till ett specifikt varumärke, men du kontrollerar själv utbudet och intressen för ditt företag som helhet.

Nackdelar med många butiker med flera märken

det finns ingen enhet i presentationen av varor, beskrivningar och foton ser ofta ut i olika färger;
det finns inget tydligt koncept i valet och presentationen av varor. En webbutik förvandlas till en enda stor marknad där du kan vandra i timmar och sluta välja ingenting;
inte alla konsumenter känner till de märken som presenteras. Som praktiken visar, bryr sig många inte om vad märket heter: huvudsaken är att det är billigt, funktionellt och vackert;
samtidigt vänjer sig många människor vid ett visst märke och föredrar att köpa det. I detta kan en butik med flera varumärken förlora mot ett monomärke som har vunnit kundernas förtroende och lojalitet;
produkter av samma märke är vanligtvis lättare att kombinera. Kunder går ofta vilse när de måste välja en mängd olika produkter från olika tillverkare.

Nu när du känner till dina svaga punkter, åtgärda dina konkurrenters misstag och förvandla minus till plus. Hur - nu kommer vi att berätta.

Hur man skapar en effektiv butik med flera varumärken

1. Bestäm vilken typ av varor och varumärken. Detta är väldigt viktigt stadium: det är de utvalda kategorierna och märkena som kommer att definiera din målgrupp under lång tid framöver.

3. Skapa USP - unikt bytes erbjudande som kommer att bli höjdpunkten i din butik. Det kan vara ett nytt lovande varumärke som inte har presenterats tidigare, eller rekordlåga priser, eller en bra cashback, och så vidare.

4. Hitta pålitliga leverantörer som kommer att förse dig med varor i tid. Din vinst och regelbundna uppdatering av sortimentet beror på leverantörens tillförlitlighet. Om en partner visar sig som en skrupelfri leverantör är det bättre att omedelbart vägra hans tjänster och leta efter andra märken.

5. Få stöd från kända varumärken. Kända namn lockar människor, de är mer betrodda. Börja åtminstone först med att arbeta med väl marknadsförda varumärken och titta sedan på situationen.

6. Förbered reservalternativ om du inte kan arbeta med vissa märken. Det bör finnas flera sådana alternativ på lager: force majeure händer alltid i affärer.

7. Utveckla webbplatsstruktur: många märken betyder många delar av en webbutik. Din uppgift är inte att förvandla webbplatsen till kaos där inget kan hittas, utan att ge besökare kompetent navigering och ge svar på vanliga frågor.

8. Gör en affärsplan och en marknadsföringsplan för en webbutik. En affärsplan är nödvändig för att fastställa prispolicyn, beräkna intäkter och kostnader, omsättning och vinst, samt förutsäga butikens utveckling under en tid i förväg. En marknadsföringsplan gör att du kan fördela resurser korrekt och förstå vilken typ av varor du behöver, och vilka det är bättre att vägra.

Marknadsföring av en butik med flera varumärken

Kom ihåg, din främsta starka sida är valfriheten och sortimentets bredd. Så det här är vad du bör räkna med när du gör din marknadsföringsplan.

1. Uppdrag. En butik med ett varumärke främjar som regel ett uppdrag, värderingar, idé för massorna. Till exempel kläder för ett bekvämt stadsliv eller prylar för moderna tonåringar. I en butik med flera märken är allt annorlunda: dussintals och hundratals märken, uppdrag, värden kommer att sammanflätas på din webbplats. Vårt råd: kom med ditt uppdrag till exempel: kombinera bästa märken, ge människor möjlighet att gå med i lite kända varumärken, och så vidare.

2. Innehåll, fyller webbplatsen. Detta är huvudsidan i onlinebutiken, produktkort, vanliga frågor, ett avsnitt där villkoren för beställning och leverans anges, om det finns någon - en blogg. Eftersom det finns många märken är din uppgift inte att låta klienten bli förvirrad i dem., för att förenkla hans sök- och urvalsprocess. Kom ihåg att om en person åtminstone är något obegripligt, är det osannolikt att hantera problemet på egen hand, utan helt enkelt lämna webbplatsen och gå till en annan webbutik, eftersom han har ett val. Betyder, det är nödvändigt att strukturera informationen så mycket som möjligt: skapa avsnitt för varje varumärke, fundera över produktbeskrivningar, var noga med att skriva svar på vanliga frågor. Om du har en blogg, bra, berätta om varumärkena och produkterna som presenteras i den, kommunicera direkt med kunderna.

3. Vi rekommenderar också att du gör sektioner efter kategori: kläder, vitvaror, hushållsartiklar och så vidare. Detta för att göra det lättare för köpare att välja föremål från olika märken. Till exempel kökshanddukar, ett fat och en duk ska vara i samma stil. Hjälp klienten: rikta det till avsnittet där saker för hemmet samlas in. Gör ett filter inte bara efter pris, utan också efter färg, efter material för en mer bekväm sökning.

4. Bilder på varor. Nackdelen med en webbutik: mångsidiga foton. Det är osannolikt att du kommer att kunna skjuta alla produkter från alla märken i samma stil. Gör dig redo för att du kommer att få foton av olika kvalitet, olika storlekar. Din uppgift är att skapa krav för fotot att föra dem till samma nämnare så mycket som möjligt.

5. Direkt marknadsföring. I SMS -meddelanden och nyhetsbrev via e -post, fokusera också på överflödet av varumärken. Marknadsför detta ämne, påminna oftare om sorten. Till exempel, när du erbjuder produkter till en klient för en kampanj, ge länkar till nya varumärken - och förresten, själva kampanjerna görs vanligtvis för nya produkter i sortimentet. Tack för köpet av produkten, föreslå märken av liknande ämne och priskategori. Ta hand om klienten, ge honom ett val - folk uppskattar det.

6. Installera en chatt på webbplatsen för en konversation med en konsult och ladda en av dina anställda att svara på kundens e -postmeddelanden. Om en person har en fråga kommer inte alla att börja leta efter avsnittet med frågor och svar eller skriva i feedback. Det är mycket lättare att använda tjänsterna från en onlinekonsult.

7. Arbeta med ditt rykte, fånga människors uppmärksamhet. Genomför tävlingar, kampanjer och tävlingar regelbundet, skapa en grupp på sociala nätverk, publicera recensioner av nöjda kunder. Samla cirkeln stamkunder , som därefter kommer att rekommendera din webbutik till vänner och bekanta.

Så, en butik med flera varumärken ger dig en viss handlingsfrihet, oberoende av ett specifikt varumärke och samtidigt - fullt ansvar för försäljning och vinst. Det beror bara på dig om din butik inte kommer att bli en dumpning av diverse varor. Bara du kan locka märken av god kvalitet till din webbplats och tämja köpare. Kom ihåg att vi är ansvariga för dem vi har tämjt!

Multibrands och monomärken: fördelar och nackdelar

Varumärket är en strategisk tillgång för företaget och dess viktigaste konkurrensvapen. Det finns många varumärkesstrategier, var och en med sina egna fördelar och nackdelar. Det är nödvändigt att välja en varumärkeshanteringsstrategi på ett sådant sätt att det skapar ett starkt varumärke som uttrycker konsumentens status och värderingar. Ett företag som skickligt genomför sin varumärkesutvecklingsstrategi säkerställer en ökning av intäkter och marknadsandelar, kundlojalitet och en hållbar konkurrensfördel.

Företagets huvuduppgift när man väljer en varumärkesstrategi är att bestämma en sådan strategi som kommer att vara optimal för ett visst varumärke i befintliga Marknadsvillkor... Detta val är mycket svårt och specifikt, eftersom det inte finns några universella varumärkeshanteringsstrategier.

En av befintliga klassificeringar delar upp strategier och följaktligen företagets varumärken i flera varumärken och monomärken.

Multibrands

När en tillverkares produkter är starkt differentierade kan företaget anta en strategi för flera varumärken.

Definition 1

Multibranding är utvecklingen av flera enskilda varumärken som existerar oberoende av varandra och av företagets huvudmärke.

Den största fördelen med en multi-branding-strategi är att fristående varumärken inte får köpare att knyta an till moderbolaget och inte späda ut det underliggande varumärket. Detta är särskilt viktigt när företaget tillverkar produkter för olika marknader inte släkt med varandra. Ett multibrand undviker överföring av negativa associationer från en företagsprodukt till en annan.

Nackdelen med multi-branding är att det är dyrt. Företaget kräver betydande medel för att behålla och utveckla varje varumärke. Annan negativ sida multi-branding kan kallas sannolikheten för uppkomsten av vintage kannibalism.

Definition 2

Märkes kannibalism är en situation på marknaden när försäljningsvolymen av produkter under ett visst varumärke ökar på grund av varumärken som tillhör samma företag.

För att förhindra att en sådan situation uppstår kan företaget producera produkter under enskilda varumärken för olika marknadssegment, tydligt åtskilda från varandra.

Exempel 1

Det finns framgångsrika exempel på användning av en strategi för flera varumärken inom olika branscher. Det mest populära exemplet på ett arkitektfirma med flera varumärken är Procter, som äger varumärken som:

Alltid,
Gillette,
Wella,
Ariel,
Fe,
Pampers
och andra,

var och en leder i sig produktkategori... Inget av varumärkena är dock direkt relaterat till märket till ägaren av P&G.

Monobrands

Definition 3

Monobrand (företagsmärke) är det enda märket under vilket alla företagets produkter tillverkas.

Företaget, med hjälp av en varumärkesstrategi, fokuserar på varumärkets historia och namn, dess styrka och stabiliteten hos konsumenternas preferenser. För att göra detta måste företaget ha ett varumärke med ett lämpligt rykte och historia som kan utvidgas till alla företagets produkter. Ett monobrand för ett företag bör inte bara vara en signal om produktens lämpliga kvalitet, utan också ha en känslomässig koppling till kunderna. Det är denna känslomässiga koppling som kommer att uppmärksamma konsumenterna på monomärkta produkter.

Exempel 2

Ett exempel framgångsrikt genomförande mono -varumärkesstrategier är Mercedes och Samsung.

Den största fördelen med en varumärkesstrategi är möjligheten att överföra den positiva konsumentupplevelsen från en produkt till en annan, som säljs under samma varumärke. Detta gör att företaget kan minska marknadsföringsbudgetarna och fokusera på att marknadsföra ett enda varumärke.

Den största fördelen med mono -branding kan visa sig vara dess nackdel om konsumenterna har en negativ erfarenhet av att interagera med varumärket - då kan detta intryck överföras till hela företagets sortiment och ha en allvarlig inverkan på dess marknadsresultat.

En annan nackdel med monomärkning är varumärkeskonservatism. Vanligtvis vågar företag som arbetar under ett enda varumärke inte göra globala förändringar, eftersom detta kan skada bilden mycket och till och med bli ett hot mot företagets existens. Det är därför monomärken tvingas behålla sin image, känd för konsumenterna och älskade av dem, utan att göra drastiska förändringar i den.

Multi-brand butik ... Single-brand store ... Hur skiljer de sig från varandra? Är det någon skillnad på dem alls? Och hur viktig är denna skillnad?

Multi är inte mono

Naturligtvis är det skillnad mellan dessa begrepp, och det är väldigt, väldigt stort. Monobutikens boutique säljer kläder, skor och accessoarer av endast ett märke. För att imponera på kunden är butiken oftast inredd på ett visst sätt, vilket skapar en lämplig atmosfär.

Butiken med flera varumärken säljer produkter från en mängd olika märken och märken. Som du kanske gissar betyder det att dess design inte har något att göra med symbolerna för dessa märken, dessutom kan det ha sina egna igenkännbara symboler, företagsfärger etc.

Lönsamheten i en butik med flera varumärken

Multi-brand är bekvämt för ägaren försäljningsstället, och till köparen. För ägaren betyder det elasticitet, förmågan att flexibelt reglera sortimentet: det finns ingen försäljning av något varumärke - du kan ersätta det med ett annat och därigenom kompensera för förlusterna. En köpare i en butik med flera varumärken är bra eftersom han också får möjlighet att inte hänga på produkterna från ett märke: något passar inte - inget problem, han kommer att titta närmare på en annan tillverkares kläder.

Allt ovanstående betyder inte alls att en butik med ett märke är dömd från början. Det fungerar bara med en väldefinierad målgrupp.

En butik med flera varumärken är inte samma sak som köpcentrum

Kanske har någon just läst allt som står ovan och sagt: allt är klart, en butik med flera varumärken är ett köpcentrum med många butiker. Och det är inte sant! Ett köpcentrum är ett köpcentrum, det är i sig. Multibranding i det här fallet förutsätter att produkter av olika märken säljs inom samma butik, som ligger sida vid sida på hyllorna som tillhör samma säljare, och inte fördelas på många butiker.