Varför en lönsam verksamhet säljs. Råd. Hur man köper ett färdigt företag korrekt. Vilka är fördelarna med att köpa ett färdigt företag

köpa redo affär idag är nästan lättare än pajer i affären. Man behöver bara öppna en sökmotor och köra in den nödvändiga kombinationen av ord, eftersom alla möjliga meningar kommer att dyka upp framför dig mest olika städer, verksamhetsområden och till en mängd olika priser. Men är det värt det?

Många tror att det är en medvetet olönsam investering att köpa ett färdigt företag. I själva verket är denna synpunkt bara en av ytterligheterna. Klar affär inte alltid dåligt alls... Omvänt är det inte alltid något som en entreprenör skapar från grunden skjuter ut.

Så när är det bättre att köpa ett färdigt företag, och när är det bättre att starta själv?

"Om ett företag är stabilt, upptar en viss nisch och är lönsamt, eliminerar förvärvet av ett sådant företag kostnaderna för att utveckla och hitta sin egen nisch", sa han. Alexander Artemiev från Berkshire Advisory Group. Om ett företag redan har en beprövad struktur och ett hanteringssystem för affärsprocesser, har det redan ockuperat ett visst marknadssegment som har utvecklingspotential, då är det värt att seriöst överväga att köpa det.

"Om, säg, du vill öppna en fabrik, kommer det att krävas enorma investeringar även för att bygga byggnader, och i det här fallet är det bättre att köpa ett företag åtminstone med en färdig byggnad" - noterar Verkställande direktörQood Natalia Tikhonenko... Köp av ett färdigt företag bör också övervägas om ett sådant företag har en immateriell tillgång som är intressant för investeringar - en kundbas, varumärke etc.

Det viktigaste i förvärvet är inte väloljade processer, utan de personer som ansvarar för genomförandet av dem, konstaterar franchisetagaren. Elena Zadorozhnaya. Flickan leddes till denna slutsats av sin egen erfarenhet.

Jag köpte en färdig klubba med bästa regissören av alla tider och folk! Vi närmade oss varandra så bra att pusslet bildades av sig självt, maskinen fungerade nästan utan min medverkan, pengar fungerade och tjänade, jag körde bara konceptet, vilket var det jag räknade med. Jag litade på personen, ville inte gå in på subtiliteter och var inte intresserad av bagateller.

Med ett ord, att köpa ett färdigt företag - det bästa alternativet i följande fall:

• Du måste snabbt bemästra en ny marknad;
• Det förvärvade företaget har kompletterande produkter/tjänster för huvudverksamheten;
• En unik teknologi eller utveckling förvärvas;
• Ett starkt lag köps.

Men om du ska lansera något nytt på marknaden, gör inte det baserat på en färdig verksamhet. Varken företagets rykte, materiella tillgångar eller andra fördelar kommer att hjälpa dig här.

Att självbygga ett företag eliminerar riskerna med behovet av omarbetning, säger utvecklingschefen för ett nätverk av fitnessklubbar World gym i Ryssland Olga Kiseleva. ”Det är alltid mycket svårare att ändra strukturer och förhållningssätt till affärsprocesser än att skapa allt själv från grunden. Detta är den optimala historien, när du själv skapar en strategi och teknik för ditt arbete eget företag... Men om en entreprenör inte har någon erfarenhet av att starta ett företag eller inte har någon erfarenhet av den här branschen, då är det lättare att köpa ett färdigt företag och redan arbeta med det om effektivitet, marknadstäckning etc. ”, konstaterar hon.

Om ett färdigt företag är rätt för ditt fall och du har bestämt dig för att spara tid och ansträngning genom att köpa det, kom ihåg: detta steg lovar dig inte sorglös tidsfördriv... Tvärtom går du bokstavligen på ett blad och riskerar att snubbla och förlora allt.

Farorna med ett färdigt företag

Att köpa ett färdigt företag, som alla steg i entreprenörskap, innebär risker... Det senare kan vara väldigt varierande: man vet aldrig vilken typ av fallgrop man kan snubbla över.

Den allra första risken är "Fläckat" företagets rykte... Ibland kan det vara väldigt svårt att ta reda på att ett varumärkes produkter har ett dåligt rykte. Men att återställa ett gott namn och återvända kundkärlek är ofta ännu svårare.

Den andra och kanske vanligaste risken är överbetalning för företag... Innan han säljer sin verksamhet lägger ägaren vanligtvis den yttre ordningen i den. Därför är bedömningen, som vanligtvis görs innan köp, cirka 80 % korrekt. Men det formella upprättandet av ordning förändrar inte de förhållningssätt, beslutsprinciper, team och affärsprocesser som redan är väletablerade. Och om de var ineffektiva kommer detta att påverka marginalerna och avkastningen på investeringen negativt, varnar Olga Kiseleva från World Gym.

Dessutom löper köparen av en färdig verksamhet risken att förvärva ett företag. med "vinglig" ekonomisk situation och oroliga affärsprocesser. ”Att köpa ett färdigt företag kräver en detaljerad preliminär analys och bedömning av investeringens rationalitet. Till exempel beslutade en affärsman förra året att köpa flera anläggningar av en befintlig restaurangkedja inom snabbmatssegmentet. Blundar för behovet av omfattande studier denna verksamhet, spenderade han cirka 120 miljoner rubel på en dummy. Ett år gick och det stod klart att verksamheten var olönsam. Summan av kardemumman är att pengarna var bortkastade "- säger chefen för franchising utveckling Oleg Yudin.

Dessutom om du köper ett företag för lagets eller de redos skull kundbas , riskerar du också att bli besviken på honom.

Affärsmannen Alexander Suray, som har lång erfarenhet av att köpa ett färdigt företag, varnar:

Man bör inte glömma att vid byte av ägare finns det risker med personalen, som förmodligen inte kommer att vilja arbeta med den nya ägaren, liksom risker förknippade med "icke-kontakt" relationer med partners, som inte är brukar talas om högt. Ett vanligt exempel är provision från vanliga transaktioner, eller helt enkelt "kickback".

Förresten, nyckelpersoner kan inte bara lämna företaget, utan också skapa en konkurrerande verksamhet, varnar Arseniy Dabbakh från RB Partners. Experten noterar också de möjliga svårigheterna med integration, diskrepansen mellan affärskulturer och ledare.

Och slutligen, även om verksamheten är utmärkt etablerad och har ljusa framtidsutsikter, kan den som säljer det visa sig vara inte den mest anständiga personen... Jag sprang precis på det här babyklubbs franchisetagare Vadim Vladimirenko innan du köper en franchise:

Efter att ha fått en förskottsbetalning och gått till slutet av affären, förhandlade säljaren bakom min rygg med en annan köpare som erbjöd ett bättre pris. Slutet på berättelsen visade sig vara riktigt spännande: en annan köpare och jag blev vänner-partners i vårt nätverk, och ägaren sålde verksamheten mycket billigare än ursprungligen planerat.

Antalet risker när man köper ett färdigt företag kan skrämma en affärsman. Men få inte panik: i slutändan är risk en ädel sak. Jo, för att inte hamna i fällan måste alla förslag analyseras utan att misslyckas.

Hur man inte köper en "pig in a poke"?

Svaret på denna fråga beror på vilken typ av verksamhet du tänker förvärva. För kontroll litet företag tillräckligt ställ en rad standardfrågor till säljaren, säger Alexander Suray. Du kan till exempel kräva en granskad eller kontanttransaktioner bokslut, begär kontakter från partners för att få feedback, be om en förklaring av prissättningen för verksamheten mot bakgrund av marknaden.

Denna procedur inkluderar en riskbedömning, verifiering finansiella ställning företaget och dess position på marknaden. Dessutom är det bäst att utföra Due Diligence med hjälp av ett oberoende konsultföretag. Det är läskunnighet och oberoende som är nyckeln till framgången för hela evenemanget. Det är kategoriskt omöjligt att spara på detta, eftersom det annars finns en risk att köpa en "pig in a poke".

I samband med Due Diligence rekommenderar Alexander Artemiev från Berkshire Advisory Group att bedöma bolagets egendom... Dessa rutiner gör det möjligt att förstå om säljarens aptit är överskattad eller om företagets värde överensstämmer med marknadsläget.

Det kommer inte att vara överflödigt att också studera marknadssektorn där det köpta företaget är verksamt. Först och främst, kontakta de nuvarande spelarna och jämför deras prestation med vad säljaren lovar, Oleg Yudin från Domino's Pizza och Olga Kiseleva från World Gym rekommenderar enhälligt. Samtidigt måste du titta på lämpligheten av den förutsagda marginalen i jämförelse med marknadsgenomsnittet. Det är inte vettigt att förvänta sig lönsamhet dubbelt så hög som andra.

Dessutom kan konkurrenter berätta viktiga saker som ägaren själv kommer att hålla tyst om. Till exempel kan du plötsligt inse att även om verksamheten i sig är etablerad, så är den bransch där den utvecklas har ingen framtid... Ett praktiskt exempel ges av Alexander Artemiev från Berkshire Advisory Group:

Nu går alla över till att använda elektroniska apparater, vilket innebär att du kan producera utmärkta mekaniska vågar, men det kommer inte att finnas någon efterfrågan på dem, eftersom alla förvärvar mer moderna elektroniska.

Studera den färdiga verksamheten noggrant, men tänk på det allt är relativt, inklusive dess attraktivitet. Någon är ganska nöjd med avkastningen på 15% per år, och för någon räcker inte ens 40% per år. Ändå finns det tecken som definitivt borde bli ett slags larm för köparen.

I tidningar, på hemligstämplade sajter osv. publicerar ofta meddelanden om försäljning av en färdig verksamhet (nyckelfärdig), en befordrad punkt, etc. Min fråga är: vilka fallgropar döljer sig bakom detta (vad är haken), varför skiljer sig folk från sin framgångsrika verksamhet?

Svar

Yaroslav moyafamiliya för 4 år sedan

Jag kommer inte att låtsas vara en expert, jag ska bara uttrycka min åsikt... Jag tror att det i grunden säljs antingen en förlustbringande eller en olönsam verksamhet. lönsam verksamhet inte till salu. Det tas helt enkelt bort av maktstrukturer, till exempel Euroset, Arbat Prestige. Det finns naturligtvis fall när pengar verkligen behövs (för behandling eller, återigen, problem med lagen), då finns det inget kvar - hur man säljer exakt bra affärer.Men! Var försiktig! Om verksamheten är lönsam, kommer det troligen inte att komma till att skicka in en annons. Det kommer helt enkelt att tas bort av samma "vänner" som rådde honom att sälja. Förmodligen kan man köpa något som är värt det, men man måste leta efter det, ha bra pengar och en bra advokat och en stor arbetslust.

Jag håller inte med Yaroslov, att sälja ett företag är ganska vanligt, det finns många gånger när någon av någon anledning säljer sin verksamhet.

Angående det faktum att de kan ta en bra affär, ja, de kan förmodligen ... men IMHO, som en känd karaktär från samma berömda film sa: "De kommer att ge upp dig, men stjäl inte" ....

Alesia för 4 år sedan

Jag förstår ditt intresse av att köpa ett färdigt företag. Det finns många erbjudanden på marknaden nu för försäljning av kaféer, pizzerior, solarier, resebyråer. RBC-analytiker talade nyligen om orsakerna till ökningen av antalet annonser:

1. Organisationer inom tjänstesektorn, handel, catering, onlinebutiker säljs aktivt.

2. En av anledningarna till försäljningen: "Förväntning om en försämring av företagsklimatet." RBC åberopar följande argument från ägarna: en ökning av växelkursen, en ökning av hyrespriserna, en minskning av efterfrågan.

3. Säljares flexibilitet noteras - de minskar kostnaderna för verksamheten, gör eftergifter till köpare. Generaldirektören för byrån "Altera-Invest" (företaget är engagerat i att organisera försäljningen av ett färdigt företag) i en rymlig fras beskrev säljarnas handlingar: "Priset slås ner av rädsla".

Från mitten av 2014 till idag erbjudanden är mindre populära för försäljning av turistaffärer, restauranger, sportbutiker. Nuförtiden köper handelsföretag (inklusive nätbutiker), företag inom tjänstesektorn, där kostnaderna är minimala, stadigt.

Företagsägare har sin egen version av orsakerna till försäljning, dessa är:

1. pensionering;

2. flytta;

3. byte av verksamhet.

Experter säger att 99% av dessa svar inte är sanna. Så när du väljer ett företag bör du inte lita på säljarens åsikt. Huvudskäl fortfarande gömma sig i ett ständigt försämrad affärsklimat, en gradvis minskning av kundaktivitet och en alltförtärande rädsla för framtiden, eller, som ekonomer säger, - "I väntan på utvecklingen av ett negativt scenario".

Eftersom alla försöker bli av med verksamheten nu, är det vettigt att köpa det?

Stora aktörer förvärvar ofta endast företag för jordens skull där de finns. De moderniserar verksamheten, och ibland börjar de från noll. För företagsamma människor är köpet av en organisation (även i en kris) i första hand en investering i vad som i framtiden kan medföra

Det finns också en annan åsikt. Så delägaren till Re: SaleExpert hävdar i en intervju med RBC att det nu är lönsamt att bara köpa det företag vars taxeringsvärdeöverstiger inte 2 miljoner rubel. Experten menar att det i en kris är lönsamt att investera i näthandel och dagligvaruhandel.

Vad är viktigt - priserna fortsätter att sjunka... Om kostnaden för en driftsorganisation för två år sedan inkluderade utrustning, rätten att hyra, en licens, kommunikation med leverantörer och en etablerad kundbas, säljs nu en färdig verksamhet ofta till priset för utrustning installerad på företaget. Det visar sig att allt annat kommer som en bonus – gratis.

Vad kan du tipsa köpare om?

1. Säljarens olösta problem blir dina. Genom att köpa ett företag förvärvar du dess skyldigheter - obetalda kontrakt, förseningar, böter och så vidare. Studera alla ekonomiska dokument noggrant. Om du inte kan göra det själv – bjud in en oberoende revisor.

2. Säljare är mer insiktsfulla än köpare. De vet förmodligen vilka förändringar i lagstiftningen som förväntas. De är säkerligen medvetna om huruvida en stor konkurrent kommer att dyka upp på marknaden inom en snar framtid. Undersök - läs nyhetsreportage, studera lagstiftning.

3. Fick du reda på alla problem med företaget du säljer? Detta är inte en anledning att överge affären. Om du

har studerat alla "flaskhalsar" i företaget, vilket innebär att du kommer att övervinna det svåraste stadiet av dess utveckling.

Min takeaway är att det som är "rädsla" för någon kommer att visa sig vara lönsamt för dig. För att inte brinna ut i en köpkris driftföretag behöver pengar, kunnig, utmärkt kunskap(praktiska färdigheter är också önskvärda) i branschen du köper är i princip de tre pelare som alla företag bygger på.

Ippolit för 4 år sedan

Jag läser just en intressant artikel. Kanske kommer det väl till pass:

"Varför säljs verksamheten?

Alla som bestämmer sig för att sälja sin verksamhet vägleds av sina egna, befintliga skäl. Men trots detta finns det flera skäl som är grundläggande när man säljer ett företag:

Behövs kontanter att investera i ett mer lönsamt företag. Ibland händer det att ägaren av företaget hittar en mer lönsam affärsväg, men han har inte gratis pengar för genomförandet av projektet, då fattas ett beslut om att sälja den befintliga verksamheten och investera pengarna på ett sådant sätt att de ge större avkastning.

Det är nödvändigt att koncentrera insatser och ekonomi till huvudinriktningen. Detta gäller i regel diversifierade företag, som måste välja mellan flera fungerande företag. I det här fallet säljer de de minst lovande och lönsamma projekten.

Det finns en önskan att göra affärer färdigt med värdighet. Verksamheten kan utvecklas framgångsrikt, men ledningen av företaget är svårt på grund av ålder, och det finns ingen värdig kandidat för posten bland anhöriga. Därför, för att inte stänga ett framgångsrikt företag, säljer många sina avkommor och säkerställer därmed en bekväm tillvaro för sig själva.

Yk12009 4 år sedan

Tack så mycket, mycket informativt. Det finns faktiskt något att tänka på.

Nykomlingar i näringslivet tror att de bara säljer olönsamma företag... Dock inte allt så enkelt. Naturligtvis är de flesta projekt som säljs lågvinstgivande. Men detta bör inte i grunden påverka köpbeslutet. Om du närmar dig köpfrågan grundligt kan misstag undvikas.

I europeiska länder betraktas köpet av ett färdigt affärsprojekt som en bra investering av medel. Detta beror på ett antal skäl:

Du behöver inte leta efter en lönsam affärsidé;

De varor och tjänster som säljs är välkända för konsumenterna;

Spara ekonomiska resurser;

Närvaron av en kundbas och anställda som har erfarenhet av denna verksamhet.

Processen att köpa och sälja ett affärsprojekt är en komplicerad fråga. Detta kan inte göras utan medverkan av en specialist. Först och främst behöver du:

Få en beskrivning av företaget;

Tekniska egenskaper hos projektet;

Finansiella rapporter;

Expertbedömningar;

Beskrivning av möjliga utvecklingsutsikter m.m.

För att skydda dig själv kan du ingå ett preliminärt avtal med ägaren till det sålda företaget.

Köparen gör en förskottsbetalning (från 10 till 15 % av värdet av det totala transaktionsbeloppet). Efter betalning får motparten möjlighet att delta i ledningen av företaget. Detta gör att du kan studera verksamhetens arbete från insidan. Hur köper man ett färdigt affärsprojekt?

I grund och botten köps affärer från affärsbekanta. Detta ger följande fördelar:

få viktig affärsinformation från inofficiella källor;

förmågan att kontrollera riktigheten av den mottagna informationen.

Ett företag kan köpas genom platsannonser. Eller kontakta ett företag som är professionellt engagerat i förmedling av företag.

Mäklare utför en professionell kontroll av optioner, ger råd till en potentiell köpare. Detta alternativ är det mest optimala, eftersom du får både lagligt och konsultstöd av mäklaren.

Varför säljer de en färdig verksamhet.

En färdig verksamhet säljs av följande skäl:

Ekonomisk:

Låg affärseffektivitet (enligt ägaren);

Brist på rörelsekapital;

Grundarna av företaget behöver kontanter;

Krisperioder av utveckling.

Organisatoriska skäl:

Oenighet bland företagsgrundare;

Likvidation av icke-kärntillgångar;

Låg kompetens hos en företagsledare;

Brist på tid för grundaren av verksamheten;

Flytta ägaren till en annan stad.

Industriella och kommersiella skäl:

Användning av föråldrad försäljningsteknik;

Ineffektiv hantering av sortimentsmatrisen;

Verksamheten utvecklas inte - en period av stagnation;

Införande av ny teknik för att göra affärer av staten.

Psykologiska skäl:

Ägaren har ingen lust att utveckla verksamheten;

Ägaren saknar entreprenörskap.

Stadier av processen att sälja ett företag.

Förberedande skede. Det är nödvändigt för att verifiera dokument och för att överföra aktieblock till ägarna, att fördela ansvaret för att leda företaget. Detta steg inkluderar:

Affärshistoria granskning;

Ta reda på ursprunget för innehavets tillgångar;

Analys av ingångna kontrakt;

Fastställande av antalet personer som hade rätt att någonsin förfoga över företagets egendom;

Analys av regelverket;

Detaljstudie av personaldokumentation.

Stadiet för att bedöma företagets marknadsvärde.

Verksamhetens värde är förhandlingsbart, fastställt genom förhandlingar mellan den framtida ägaren och säljaren. Värderingen av företagets värde utförs av en oberoende värderingskommission, men ofta sätter ägaren själv priset.

Registrering av ägande av företaget:

Rätten att äga ett företag är juridiskt säkerställd;

Aktier/aktier är alienerade.

Varför är det lönsamt att köpa ett färdigt företag.

Det finns två goda skäl till varför många företagare köper ett färdigt företag:

Brist på erfarenhet av affärsprocesser;

Önskemål om att utöka en befintlig verksamhet.

En blivande affärsman får:

Affärsprojekt helt redo att arbeta;

Lista över varor eller tjänster;

Kvalificerade medarbetare;

Leverantörsbas;

Distributionskanaler;

Vissa startinkomster;

Möjlighet till ytterligare finansiering.

I processen att utöka din verksamhet genom att köpa avslutat projekt, dess ägare får:

Förmågan att tillhandahålla ytterligare varor och tjänster till befolkningen;

Snabb tillväxt i lönsamhet;

Attrahera nya resurser;

Användning av nanoteknik;

Förmågan att omskola företagets anställda;

Förmågan att sälja nya produkter som kommer att stärka din position på marknaden;

Uppdatera produktmatrisen;

Att bemästra en ny marknadssektor;

Möjligheten att kringgå konkurrenter.

Saker att tänka på när du köper ett löpande företag.

För att inte bli besviken över köpet av ett företag bör ett antal faktorer beaktas:

Bestäm syftet med att köpa ett innehav - om du bara är intresserad av intäkterna är det mest effektivt att bjuda in en erfaren chef för att leda företaget. Om du vill utveckla din verksamhet måste du göra det själv;

Besök företaget du vill köpa under täckmantel av en kund. Detta hjälper dig att bedöma företagets sortimentsmatris, servicenivån och de anställdas professionalism;

Övervaka marknaden för varor och tjänster i regionen;

Ta reda på varför ägaren säljer verksamheten;

Kontrollera den juridiska "renheten" i verksamheten;

Kolla in de finansiella dokumenten, samt information om tillgängligheten av företagets rörelsekapital för de senaste 24 månaderna;

Kontrollera om du kommer att få rättigheterna till varumärket och försäljningstekniken;

Kontakta leverantörer och ta reda på om de är redo att samarbeta med dig;

Föra ett samtal med personalen om en karriär i företaget med den nya ägaren;

Bestäm företagets nominella värde;

Inventera utrustning;

Undersök företagets nyckeltillgångar;

Diskutera hur överlåtelsen av äganderätten kommer att ske;

Läs köpeavtalet i detalj.

Avtalet måste bestämma:

Den slutliga kostnaden för företaget;

Av vem och till vem överlåts rättigheterna till verksamheten;

Betalningsalternativ och metoder;

Möjliga orsaker till förändringen i företagets värde;

Garantiförpliktelser;

Säkerhetens belopp;

Eventuella straff.

Vilka är fördelarna med att köpa ett färdigt företag?

Göra en vinst så snabbt som möjligt;

Brist på byråkratiska förseningar;

Möjlighet att få ytterligare finansiering från partnerföretag;

Ökning av antalet investerare;

Möjlighet att få lönsamma anbud;

Närvaron av ett igenkännligt varumärke;

Redogörande personal;

Tillgänglighet för en kundbas;

Möjligheten att få råd från säljaren.

Vilka är nackdelarna med att köpa ett färdigt affärsprojekt?

Möjligt olönsamt affärsprojekt;

Eventuell vägran av anställda att arbeta med den nya ledningen;

Skulder till kreditinstitut;

Låg kvalifikation av arbetare;

Dåligt affärsrykte för företaget;

Föråldrad handelsutrustning;

Företaget kan vara på den "svarta" listan (skulder till borgenärer, underlåtenhet att följa avtalsvillkoren);

Obetald uthyrning av lokaler;

Brist på likviditet för de erbjudna varorna;

Låg konkurrenskraft;

Orimligt komplicerad affärsuppköpsprocess.

Han lanserar sina projekt nästan lika snabbt som han säger. Han fick sin första entreprenörserfarenhet i skolan: han gjorde fashionabla nunchucks då och sålde till sina kamrater. Senare, organiserade barnläger ...

Med tanken att engagera sig så mycket som möjligt fler människor in i det här spelet ("Det är som ett spel ... sådant vuxenspel", - han gör en kommentar i början av samtalet), 2001 öppnade han en butik som sålderedo affär ... I en intervju med DK.RU berättar han om varför många människor först och främst drömmer om en biltvätt, hur man skiljer ett fungerande företag från ett icke-fungerande, och om det är realistiskt att passa in en företagskurs i en två- ordet mantra.

Du säljer en "nyckelfärdig verksamhet". Men det finns en åsikt som framgångsrik verksamhet ingen kommer sälja...

Och av goda skäl: ofta säljer människor ett företag för att det dör, och de hittade inget smartare än att försöka hitta en köpare till det. Därför lägger vi mycket tid och kraft på analys av förslag. Tidigare accepterade vi ungefär var femte verksamhet till försäljning, nu förmodligen bara var 50:e: marknaden svämmar över av rent skräp. Folk ringer och säger: ”Jag har skapat en webbutik här, men av någon anledning pågår inte handeln, det finns inte en enda beställning ännu. Jag vill sälja mitt färdiga företag." Självklart, ! En färdig verksamhet är något som fungerar bra och som ger vinster över medellönen.

Det händer också ofta att de försöker sälja en verksamhet med låg lönsamhet. Det kan finnas bra alternativ, men när du har en nettovinst på 30-50 tusen rubel betyder det en mycket liten säkerhetsmarginal. Det räcker med att några små förändringar på marknaden sker – och de händer, och det här är oundvikligt – och det är det, vinsten löses upp. Naturligtvis bör ett normalt företag ta in 100 tusen rubel. och mer (helst minst 300), och du måste filtrera mycket.

Vad säljer du då?

Det finns bra, lönsamma verksamheter där orsaken till försäljningen är en helt annan än "affären gick inte" ... I allmänhet är vår favorit anledning när en person inte säljer företag , och teknik: produktionsteknik, marknadsföringsteknik. Till exempel är en person engagerad i beläggningsplattor och säger: ”Jag kommer inte att sälja min verksamhet i alla fall: den föder mig och kommer att föda mig i många år. Men jag är inte rädd för någon konkurrens, jag behandlar det förnuftigt, och jag säljer teknik, hur man tillverkar sådana plattor och hur man säljer dem året runt." Detta är det viktigaste, det här är kärnan i verksamheten och det gäller alla riktningar: försäljning av tjänster, handel ...

Vi kallar företag baserade på teknik för "information". Som regel är de billigare än företag som kräver en stor mängd materiella tillgångar och betalar sig snabbare. Men de kräver lite mer entreprenörserfarenhet av företagaren än till exempel en tillgång som hyrs ut.

Båda formaten har rätt att existera, dessutom rekommenderar vi för alla våra "serieköpare" som har samarbetat med oss ​​i 6-7 år att diversifiera verksamheten, det vill säga att investera i långsamma tillgångar (till exempel fastigheter som kan hyra, med en återbetalning på cirka 7 år), och i snabba, som betalar sig på sex månader; Vi råder dig att investera i olika branscher, säsongsbetonade och icke-säsongsbetonade verksamheter - då visar sig ett mycket stabilt system.

Jag kan säga att en av anledningarna till att vi gör det här, även om vi kanske inte har gjort det på länge, är nöje. Vi är glada över att se blivande entreprenörer växa sitt imperium med sex olika företag på ett par år. Om vi ​​tar 2015 års kris som exempel ser vi att det är just sådana miniinnehav som lugnt förblir flytande.

Förresten, om vi pratar om anledningarna till att folk säljer sina företag, så händer det också att drivkraften helt enkelt försvann. Folk frågar, "Hur kan du sälja ett löpande företag? Sätt in en chef och allt kommer att bli bra." Detta scenario är inte alltid möjligt. Till exempel kan människor inte hitta en bra chef, och det är lättare för dem att sälja ett företag än att lägga tid på det.

Hur filtrerar du erbjudanden?

Som jag redan har sagt är det så att den verksamhet som vi erbjuds till återförsäljning inte är lönsam. Det här är bra, eftersom det sparar tid: vi tar det inte direkt, och det är allt. Det händer att en god vinst deklareras, men vi tittar på dokumenten, analyserar och förstår att allt inte är så i verkligheten. Och ibland är detta inte ens ett avsiktligt bedrägeri - det är bara så att människor som har varit i branschen i 10 år ofta inte ens vet hur mycket vinst de har.

Generellt rekommenderar vi alla att göra en företagskontroll. Ibland tvingar vi dig till och med att göra det! Vi säger: ”Ta det som kontrolleras, se att det finns bekräftelse på alla inkomster, alla utgifter. Hela ekonomin måste dokumenteras." När det är möjligt kontrollerar vi verksamheten med hjälp av en mystery shopper, mäter flödet av människor en specifik dag. Alla metoder fungerar i ett komplext, och förresten, dagen innan transaktionen gör vi alltid en kontroll till av ekonomiavdelningen: man vet aldrig vad vi kollade där för en månad sedan - allt kunde ha förändrats.

Har efterfrågan på färdiga företag förändrats under krisen?

Vi märkte inte att något hade förändrats dramatiskt.

Kanske har något segment blivit mer efterfrågat, till exempel catering?

- "Jag vill ha en specifik verksamhet" - detta händer ganska sällan, 10 procent av sådana köpare. Som regel vill folk bara investera pengar.

Men vi märkte att väldigt ofta den första verksamheten presenteras för människor i form av en biltvätt. Medan deras bil tvättas, räknar folk sin vinst på telefonen, blir förvånade: "Åh, vilken bra figur", och tror att det är lönsamt att köpa en biltvätt. Faktum är att denna verksamhet inte alltid är lönsam. "Jag vill ha ett kafé", "Jag vill ha min egen bar" - folk kommer ofta med sådana förfrågningar. Människor har dessa drömmar. Men ganska ofta kommer vi att återanvända deras drömmar.

Faktum är att det inte är så viktigt vad du gör: i alla företag behöver du bara en sak från ägaren - att hantera. Det är ganska enkelt: du måste ställa in en uppgift och övervaka dess genomförande. Självklart ska chefen fortfarande tänka på framtiden, på utvecklingen av verksamheten, men så här går det. Det går att inte utveckla verksamheten, utan att behålla den på samma nivå.

Så, för att återgå till minimiprogrammet: många människor vet hur man ställer in uppgifter, men de glömmer att det är nödvändigt att kontrollera deras genomförande, och nu finns det många sådana arbetare: du kommer att ställa in en uppgift för dem, men inte faktum att den kommer att bli klar.

Vad är din genomsnittliga check?

Den genomsnittliga checken är en miljon, återbetalningstiden är cirka ett år. Det finns förresten bra förslag, till och med billigare än 500 tusen, men det finns väldigt få av dem.

Hur gamla är dina köpare?

Det finns personer 18-20 år gamla...

Köper föräldrar dem?

Inte alltid, men det händer att ja, föräldrar köper. Men om en ung man deltar i ett köp, vill göra den här affären, lyckas han. För unga försöker vi förstås hitta företag med en enkel modell.

Till exempel?

Bra, fungerande nätbutiker (till exempel för försäljning av motorer. Det finns många fördelar: du kan arbeta över hela Ryssland, det finns inte många transaktioner och en god marginal).

Återgå till ämnet ålder, köparna är olika. Vi har ganska många pensionärer: först och främst vill de öppna en verksamhet för intresse, för att vara med på vågen. För övrigt köper de ofta ungdomsföretag, till exempel en skoteraffär.

Det finns förstås medelålders människor: både män och kvinnor. Förresten, människor från andra städer köper ofta företag: de ska flytta till Jekaterinburg och vill ha ett fungerande företag vid den tiden.

Ger du en garanti?

Det är fel att ge en garanti för framtiden, det här är någon form av shamanism. Vi ger en garanti för de indikatorer som verksamheten har vid tidpunkten för transaktionen, och ytterligare framgång eller misslyckande beror på många faktorer: på personen själv, på om han kommer att vara engagerad i denna verksamhet, på marknaden, och så vidare .

Men vi hade ett sådant fall när en person köpte ett företag, och nästan omedelbart gick han inte, och inte genom säljarens fel och inte genom köparens fel, utan bara en sådan situation på marknaden. Låt oss säga att du köper liten affär format "hemma", och en stor stormarknad öppnar bredvid den om några månader. Allt, ditt företag är på tillbakagång. En av våra kunder råkade ut för en liknande historia.

Och vad har vi gjort? Vi presenterade honom för en av verksamheterna "av vår produktion". Vi har andras verksamheter som vi säljer vidare och det finns våra egna som vi själva lanserar, utvecklar, skalar upp och ibland lägger ut till försäljning. Vi ville verkligen stödja personen, för han kom till oss för att göra vinst, och han är fantastisk, han gjorde upp en affärsplan, arbetade hårt, men det fungerade inte för honom bara på grund av omständigheter utanför hans kontroll. Som ett resultat av detta arbetar den här personen fortfarande med oss.

Förresten, om affärsplanen. Entreprenörer har olika syn på den här frågan, men jag hör mer och mer åsikten att ingen affärsplan kommer att spara, eftersom det är svårt att förutse hur händelserna kommer att utvecklas. Som ett exempel nämner människor ett matembargo, en dollar för 70 rubel - det var omöjligt att inkludera detta i någon affärsplan.

Min uppfattning är att det är mycket lättare att revidera en affärsplan och anpassa den till den yttre förändringar snarare än att agera på ett infall. Naturligtvis finns det sådana verksamheter som, utan någon föreskriven plan, utan någon beräkning, utan bara i brand och drev, omedelbart gick - och det finns många av dem. Ändå råder vi folk att skriva en affärsplan.

För det första är det inte svårt, och om det ger åtminstone en viss fördel, varför inte skriva det? Var inte lat. För det andra behöver du inte ägna för mycket tid åt det och behandla det som en avhandling: det är bara ett arbetsdokument. Planen hjälper till att förutse nyanserna och i princip bygga logiken i verksamheten.

Men låt inte affärsplanen övertyga dig: när du utarbetar den kommer du säkert att möta vissa svårigheter, eftersom de är det i alla företag. Bestäm dig för att plantera blommor, börja samla information och ta reda på att det finns någon sorts mygga som äter upp bladen. Om du vill öppna en egen bilaffär kommer du att läsa på nätet att om det inte finns någon bekant tulltjänsteman så finns det inget att lägga sig i. Lita bara på dig själv och siffrorna.

Illustratör Igor Cherepanov

Vilka?

I varje fall kommer de att vara olika. Nyligen vände sig en tjej till oss för råd: i hennes företag, som i många andra företag, var försäljningen starkt beroende av det inkommande samtalet. Hon hade fantastiska arbetare, men de svarade ibland inte. Vi sa till henne att hon bara behövde observera två saker: för det första att ta emot samtal hundra procent av tiden (medan hon hade 50 procent), och att göra det omedelbart, utan att ringa tillbaka. Detta kan göras med hjälp av ett callcenter eller modernt datorprogram, spelar ingen roll. Vi kallade detta "ringning".

Den andra punkten: "inbjudande". Vad betyder det? Chefen måste agera enligt instruktionerna, men samtidigt förbli en levande person: bjud in klienten till kontoret, visa sin medvetenhet, kvalifikationer, tala kompetent och sympatiskt, så att den som ringer känner att han har kommit till en specialist och förväntas i detta företag.

Och personalutbildningar inom dessa två områden bör genomföras varje dag, och inte en gång i veckan eller en gång i månaden. Således var formeln för den här tjejen "ringning och arrogans."

Eller, till exempel, kom en annan entreprenör med ett sådant problem: han var ständigt "on fire" på jobbet fick han styra allt själv. Vi sa till honom att det var dags att lära sig hur man delegerar auktoritet: öppna en ledig tjänst, granska 100 meritförteckningar och hitta din person. Hans mantra var "hammare och ladda".

Det svåraste är förmodligen att bestämma sig för att starta eget företag. Hur ska en person som vill starta företag inrätta sig? Hur förbereder du dig för det som kanske inte fungerar och han kommer att förlora pengar?

När du startar ett företag måste du ha två tankar i huvudet. Den första: "Jag kommer att lyckas", den andra: "Även om det inte går så är det okej." För även om en del affärer inte fungerar så upptäcks alltid några nya, oavslutna nischer i processen. Det ena leder alltid till det andra, det vet jag från mig själv.

Försäljningsmarknaden för färdiga företag i Ryssland växer från år till år. Fler och fler människor vill investera pengar, även små, i ett riktigt företag, för att prova sig fram i rollen som entreprenör. Och ofta visar sig förvärvet av ett befintligt företag vara det det bästa alternativet att uppnå dessa mål. Men bara om du närmar dig frågan eftertänksamt och grundligt.

Det minsta motstånd från säljaren att lämna information är en farosignal!

När du köper ett färdigt företag, oavsett dess detaljer, kan du använda följande algoritm för åtgärder.

Börja företagande verksamhet(liksom att utöka en befintlig) kan göras på två sätt: skapa ny affär eller köp färdigt. Efter att ha utvärderat för- och nackdelarna med det andra alternativet kan du bestämma om det är det rätta, eller om det är bättre att använda det första alternativet.

Fördelarna med ett färdigt företag:

• Utvecklingshistorien, bra eller dålig, som gör det möjligt att utvärdera den.
• Tillgänglighet på lokaler och utrustning.
• Fullt bemannad personal.
• Väl etablerade förbindelser och distributionskanaler.
• En färdig produkt (tjänst), ibland ett välkänt varumärke.
• En viss efterfrågan på varor (tjänster), förmågan att förutsäga dess förändring.
• Detaljerade ekonomi- och redovisningsrapporter.

Nackdelar med ett färdigt företag:

• Utrustningen kan vara utsliten och tekniska processer- föråldrad.
• Hyresavtalet får inte förnyas.
• Personalen kan vara lågutbildad
• Motparter kan vara opålitliga, relationer med dem kan skadas av den tidigare ägaren.
• Därefter kan de "uppstå" skuldebrev(obetalda skatter, räntor och tullavgifter eller garanti).

STEG 2. Välj vilken typ av verksamhet du vill köpa

För att göra detta måste du svara på flera frågor:

1. Finns det någon form av verksamhet och verksamhet som du drömt om?

2. Vilken typ av verksamhet passar bäst för dina tidigare kunskaper, färdigheter och erfarenheter?

3. Vad vill du göra: tillverkning, grossist, detaljhandel eller tillhandahållande av tjänster?

4. Är du intresserad av import-exportaffärer?

4. Vill du involvera din familj att arbeta i den färdiga verksamheten?

Experter rekommenderar att du först gör ett val mellan produktion, detaljhandel, grossist och tjänster, sedan löser import-exportfrågan och sedan bestämmer en specifik produkt (tjänst) eller marknad inom den valda sektorn.

STEG 3. Bestäm fonderna

Det första steget är att bestämma hur mycket egna medel du kan allokera för transaktionen. Bestäm sedan hur mycket pengar du kan och är villig att låna (till exempel från en bank).

Notera: förmågan att attrahera lånade medel för att förvärva ett företag beror på tillgången på likvida anläggningstillgångar och fastigheter. Om du förvärvar en verksamhet som äger sådana tillgångar, då i de flesta fall 50 % av det totala värdet av verksamheten eller investeringsprojekt du kan låna. Dina personliga tillgångar kan också tjäna som säkerhet för ett lån för att köpa ett nytt företag.

STEG 4. Välj de alternativ som är lämpliga för kostnaden

Entreprenörer som vill sälja sin verksamhet annonserar i gratisklassificerade tidningar eller i den lokala rubriken. tidskrifter, i alla företagspublikationer eller nyhetsbrev, på specialiserade webbplatser. En annan källa till erbjudanden är mäklarföretag som specialiserar sig på försäljning av färdiga företag.

Notera: säljare tillkännager inte alltid "offentligt" försäljningen av sin verksamhet. Anledningen är behovet av att upprätthålla den striktaste konfidentialitetsregimen, eftersom tillkännagivandet av försäljningen kan orsaka spänning bland kunder, anställda och leverantörer. Och många potentiella säljare föredrar att använda sina nätverk av personliga kontakter för att hitta köpare.

Därför är det också nödvändigt att göra förfrågningar bland vänner, bekanta, företagare, advokater, bankanställda, revisorer, konsulter och kollegor. Du kan också intervjua leverantörer eller distributörer i den verksamhet du är intresserad av.

STEG 5. Ta reda på orsakerna till försäljningen av de utvalda företagen

Den tidigare ägaren kan ha flera av dem:

• Byte av boplats. Brist på direkt kontroll och ledning av processen.
• Oenighet mellan ägare. Något gemensamt avtal har inte träffats om hur bolaget ska utvecklas vidare.
• Förlust av intresse för affärer. Efter 6-8 år kan aktiviteten helt enkelt upphöra att vara tillfredsställande.
• Sjukdom, når den ärevördiga åldern.Ägarens möjligheter att sköta verksamheten är begränsad, och det finns inga värdiga efterträdare till målet.
• Behov av investeringar i ett annat projekt.Ägaren hittade en mer lönsam och mindre betungande verksamhet.
• Försäljning av icke-kärntillgångar. Vissa verksamhetsområden stora företag eller innehav är mindre lönsamma eller passar inte in i det övergripande utvecklingskonceptet.

I princip kan alla orsaker grupperas enligt följande:

• denna verksamhet har upphört att ge tillräcklig vinst (branschen upplever en lågkonjunktur och nedgång i affärsverksamhet; företaget hotas av konkurs; svag ledning; företaget är inblandat i kriminella bedrägerier, etc.);
• ägaren kommer att starta något annat företag eller diversifiera sin verksamhet; avser att gå i pension av personliga skäl; han har inte tillräckligt med medel för att utveckla företaget.

Det är uppenbart att köp av ett företag är tillrådligt endast när ägaren av företaget vägleds av överväganden som ingår i den andra gruppen.

I princip, i detta skede, av alla tidigare valda alternativ, återstår två eller tre lämpliga.

Under förhållanden ryska marknaden det är fortfarande omöjligt att bedöma företagets värde baserat på marknadsvärdet på dess aktier, eftersom det är öppet aktiemarknad endast stora företag är listade. Därför, när man bedömer små och medelstora företag, rekommenderar experter att man använder följande tillvägagångssätt: lönsamt, marknad och kostnad.

Inkomstmetod

Med detta tillvägagångssätt bestäms företagets värde av mängden förväntad inkomst. Denna metod förutsätter att köparen inte kommer att betala mer för verksamheten än nuvärdet av framtida inkomster för ränteperioden. Genom att tillämpa detta tillvägagångssätt, beräknar köparen olika alternativ affärsutveckling. Men med detta tillvägagångssätt definieras risknivån ofta alltför subjektivt. Denna värderingsmetod är bra om företagets intäkter är positiva och hållbara.

Marknadsstrategi

Affärsvärdet uppskattas genom att jämföra den senaste försäljningen av företag av jämförbar storlek. Huvudvillkoret för att tillämpa detta tillvägagångssätt är en mogen marknad. Värdet på det utvärderade företaget (V1) definieras som produkten av förhållandet marknadspris av det analoga företaget (V2) och dess baslinjeindikator (R2) till baslinjeindikatorn (R1) för det bedömda företaget: V1 = V2 / R2 × R1. Som baslinjeindikatorerär vanligtvis: nettovinst, företagets bokförda värde. När man väljer de jämförda företagen styrs de av följande krav: företagsbranschen måste matcha, företagets kvantitativa och kvalitativa egenskaper måste vara ungefär lika.

Kostnadsupplägg

Värdet på ett företag bestäms av summan av kostnaderna för resurser för dess reproduktion eller utbyte, med hänsyn till fysisk och moralisk försämring. Detta tillvägagångssätt är mest effektivt när köparen vill jämföra kostnaderna för att förvärva ett företag med kostnaderna för att starta ett liknande företag.

Det finns inget säkert svar på vilken bedömningsmetod som ska användas. I varje fall kombineras tillvägagångssätten beroende på verksamhetens särdrag.

Notera: vid denna tidpunkt är det vettigt att kontakta oberoende konsulter, företagsmäklare eller professionella värderingsmän. De spelar ofta en viktig roll. Att bestämma värdet av en verksamhet är trots allt en process som kräver professionell kunskap och erfarenhet av olika områden juridik, matematisk analys, ekonomi, bokföring och revision.

I detta skede återstår som regel ett lämpligt alternativ.

STEG 7. Studera den valda verksamheten i detalj

Om medlen tillåter (och spelet är värt ljuset!), Det är bäst att återigen vända sig till proffs och beställa Legal Due Diligence - en omfattande kontroll av säljaren för "due diligence". Åtminstone kommer det att klargöra riktigheten av den juridiska och finansiella informationen som tillhandahålls, kontrollera dokumentens riktighet och deras överensstämmelse med gällande lagstiftning. Due diligence omfattar maximalt juridiska och finansiell revision redovisning och skatteredovisning, bedöma toppchefernas efterlevnad av deras positioner, genomföra en inventering av egendom, etc. till oändligheten.

Om det inte finns så många tvivel och transaktionsbeloppet inte är så stort, kan du försöka göra ovanstående procedur själv: ställ så många frågor som möjligt, begär rapportering, fråga om antalet och modellerna av utrustningen och datumen för deras köpa, fråga om affärsrykte, ta reda på det förvärvade företagets alla skyldigheter osv.

Notera: det minsta motstånd från säljaren att ge den information du är intresserad av är en farosignal!

Andra viktiga områden av intresse inkluderar:

1. Förkortade stela tidsramar för att sälja verksamheten.

2. Saknar nyckelinformation om objektet.

3. Det är svårt att få ens befintlig information.

4. Inget tydligt skäl till försäljningen eller motivering av skälet till försäljningen är inte trovärdigt.

5. Det konstaterades att åtminstone en del av informationen om föremålet feltolkats eller misstolkats av säljaren.

STEG 8. Minimera potentiella risker

1. Fråga om allt som kan skada ditt företag.

2. Ta reda på tillståndet för fastighetskomplexet och detaljerna för dess läge. Detta kommer att förebygga problem till exempel i samband med att hyreskontraktet sägs upp.

3. Det är nödvändigt att förlita sig på fakta och om möjligt inte ta deras ord för det, oavsett hur pålitlig säljaren kan vara. Detta gäller särskilt volymen av vinster och omsättning för företaget som deklarerats av säljaren.

4. Erbjud att ingå en garanti för frånvaro av skulder som inte går via redovisningsavdelningen. Den är undertecknad av alla grundare och VD. Köparens rättsskydd är att de efter att ha undertecknat garantin är personligen ansvariga för eventuella lån från företaget under de senaste tre åren. Vid negativa konsekvenser har köparen möjlighet att skicka borgenärer till sin verkliga gäldenär, eller, om ärendet kommer upp i domstol, att föra en regressfordran för att skydda sina rättigheter.

5. Advokater rekommenderar också att upprätta detaljplanöverföring av ledningsbefogenheter. Detta är särskilt viktigt för att upprätthålla relationer med kunder, leverantörer, andra affärspartners och anställda i målverksamheten. Det är trots allt viktigt för köparen att behålla en livskraftig verksamhet.

6. I avtalet med säljaren är det nödvändigt att ange att den nya ägaren endast förvärvar de skulder som är relaterade till företagets verksamhet, som anges i avtalet. Och skulderna i samband med företagets tidigare verksamhet överförs inte till den nya ägaren. Kontraktet och dess bilagor måste innehålla en detaljerad lista över alla skulder som ingår i företaget, med angivande av borgenärer, arten, storleken och tidpunkten för deras fordringar.

STEG 9. Börja köpförhandlingar

Om alla dina tvivel är lösta positiva sidan, lämna ett formellt förslag och gå vidare till förhandlingar.

Notera: säljare föredrar att inte ta itu med oseriösa köpare, så bli inte förvånad om du blir ombedd att lägga en deposition, liknande hur det görs vid fastighetstransaktioner.

I regel börjar båda parter i förhandlingar med maximi- och minimiförslagen och mildrar gradvis sina villkor. Därför måste du i förväg bestämma priset och villkoren på vilka du går med på att köpa verksamheten. Börja naturligtvis med förmånligare villkor för dig själv. Var beredd på att säljaren möter ditt första erbjudande med villkor som du anser vara orättvisa. Detta är en oundviklig del av förhandlingar. Om dina avsikter är seriösa, arbeta mot villkoren du accepterar.

STEG 10. Skaffa ett företag!

referens

Färdiga företagsförsäljningsmarknader: 2006 års resultat

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

De mest efterfrågade och erbjudna, som vanligt, är kaféer och små restauranger i prisklassen 50-150 tusen dollar; frisörsalonger, skönhetssalonger ($ 25-50 tusen); biltjänster ($ 100-250 tusen).

Bland resebyråer råder erbjudanden på $ 10-20 tusen, för vilka efterfrågan vanligtvis är mycket obetydlig. Anständiga erbjudanden kan betraktas som reseföretag som inte bara har en resebyrå, utan även en researrangörslicens, har egna representanter utomlands och avtal med hotell och hotell. Men priset på ett sådant företag kommer redan att vara från $ 30 tusen och mer.

Vissa preferenser har uppstått vid förvärv av en verksamhet relaterad till tillhandahållande av immateriella tjänster: konsultverksamhet, revisionsföretag, läroanstalter... Investerare är redo att investera i sådana företag som har funnits i mer än 5-7 år och har allt nödvändiga licenser och tillstånd, upp till $ 150 tusen. Sådana typer av företag som modell- och konsertbyråer började erbjudas. Det kom fler erbjudanden om försäljning av reklam- och reklamproduktionsbolag.

Det finns ett överutbud inom medicin och farmakologi vårdcentraler och tandvårdskliniker och tvärtom, efterfrågan på apotek och apotekskiosker överstiger utbudet.

V detaljhandeln det finns ett betydande överskott av utbud jämfört med efterfrågan. Detta är typiskt för små butiker och paviljonger i köpcentrum kostar $ 30-180 tusen.

Bland tillverkande företag fabriker för tillverkning av tegelstenar, block, kakel är populära. Köparen kan betala upp till 1 miljon dollar för ett sådant företag, men han måste vara säker på att alla gamla anslutningar och konsumenter kommer att finnas kvar. Samtidigt minskar efterfrågan på den här typen av verksamhet, såsom tillverkning av PVC-fönster och dörrar. Det finns förslag på matproduktion(korv, konfektyrbutiker) kostar $ 400-700 tusen, men efterfrågan på dem är låg.