Skicka ditt bra arbete i kunskapsbasen är enkel. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara mycket tacksamma för dig.

Liknande dokument

Koncept, essens och funktioner för marknadsföring, dess roll i att organisera arbetet i ett modernt företag. Analysera marknadsföringsaktiviteter vid ett tillverkningsföretag för skor, bestämma en produkts konkurrenskraft och efterfrågan på marknaden.

examensarbete, tillagd 2013-05-30


Kärnan i marknadsföringsaktiviteter och mål modern marknadsföring... Analys av företagets produktion och finansiella verksamhet, analys av den interna och externa miljön. Utveckling av ett projekt för att förbättra marknadsföringsaktiviteter, dess ekonomiska motivering.

avhandling, tillagd 2012-03-11


Utveckling och motivering av åtgärder för att förbättra organisationen av marknadsaktiviteter för OOO "Typograf +". Studera den inre och yttre miljön. Analys av faktorer som påverkar förlagsverksamhet och tillhandahållande av trycktjänster.

kursarbete, tillagd 12/04/2015


Fastställande av företagets strategiska mål, analys av de tillhandahållna tjänsterna och deras plats på marknaden, externa och inre miljö... Forskning om hantering av organisationens marknadsaktiviteter, kriterier för bedömning av dess effektivitet och förbättringsområden.

övningsrapport, tillagd 23/04/2015


Kärnan i att planera företagets produktions- och marknadsföringsaktiviteter. Utvärdering av marknadsmöjligheterna för JSC "Electroapparat" genom att göra en SWOT -analys av företagets externa och interna miljö. Principerna för att planera organisationens marknadsaktiviteter.

term paper, tillagt 01/09/2012


Företagsmarknadsföringsmiljö: koncept, komponenter. Analys av företagets externa, interna marknadsföringsmiljö. Skede livscykel"Vip hotel Eva". Konkurrenskraftskarta för hotellkonkurrenter. Segmentering av marknader för boende.

avhandling, tillagd 2011-08-23


Kärnan i marknadsföringen, dess mål och mål. Särdrag marknadsföringsledning vid det agroindustriella komplexet. Analys av den interna och externa miljön för LLC "Ravis - Sosnovskaya fjäderfäodling", SWOT -analys av företaget. Möjligheter att använda Internet i marknadsföringssystemet.

term paper, tillagt 05/05/2014

Skicka ditt bra arbete i kunskapsbasen är enkel. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara mycket tacksamma för dig.

Liknande dokument

Marknadsföringens roll i organisationens ledningssystem. Huvudelementen i marknadsföringsaktiviteter. Funktioner för marknadsföring på området Catering... Åtgärder för att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för ZAO "RecordStyle" och bedömningen av deras effektivitet.

avhandling, tillagd 2013-06-20


Kärnan och grunden för företagets marknadsföringsaktiviteter. Begreppet prisstrategi och utveckling av en organisation i en konkurrenskraftig miljö. Analys finansiella ställning och solvens, swot-analys och förbättring av företagets marknadsaktiviteter.

avhandling, tillagd 2011-11-29


term paper, tillagt 03/07/2003


Teoretisk grund, principer, metoder och grundläggande funktioner i organisationens marknadsaktiviteter. Kvalitet ekonomisk effektivitet ny marknadsföringsstrategi. Situationellt och ekonomisk analys företag, SWOT -analys, marknadsplanering.

avhandling, tillagd 2011-08-23


Strategier och koncept för modern marknadsföring, dess element. Åtgärder för att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för LLC "Compax-Techno", bildandet av en enhetlig marknadsföringstjänst och öka effektiviteten reklamverksamhet företag.

avhandling, tillagd 2011-08-28


Bildandet av marknadsföringstjänsten på företaget och metoder för att bedöma effektiviteten av dess arbete. Utveckling och motivering av åtgärder för att förbättra marknadsföringsaktiviteter enligt exemplet med JSC "ChEAZ". Kapitalproduktivitet och förhållande mellan kapital och arbetskraft för tillverkade produkter.

term paper, tillagt 2015-02-04


Essens och klassificering investeringsprojekt... Konceptet, målen och målen för företagets marknadsaktiviteter, dess grundläggande begrepp, principer och former. Analys av marknadsföringsaktiviteterna för en biltjänst: strukturen för försäljningsintäkter, kostnadseffektivitet.

term uppsats tillagd 2016-01-16


Marknadsföring som specifik funktion företagsledning. Mål och innehåll för bankmarknadsföringsaktiviteter. Kännetecken för bankens verksamhet, analys av marknadsföringsfunktionen och SWOT -analys. Anvisningar för att förbättra marknadsaktiviteter.

term paper, tillagt 06/06/2012

A.K. Nesterov Analys och förbättring av företagets marknadsaktiviteter // Encyclopedia of the Nesterovs

Praktiska aspekter av att analysera och utveckla riktningar för att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för ett företag som verkar på en dynamisk marknad. Denna artikel diskuterar möjliga anvisningar för att förbättra marknadsföringsaktiviteter på ett företag som verkar på marknaden för mobila tjänster, med hjälp av exemplet med "SARLINK" -nätverket för kommunikationssalonger.

Marknadsföringsverksamhet som ett verktyg för företagsutveckling och ledningsbeslut

Marknadsföring är främst praktisk disciplin, som uppstod, utvecklades och ständigt förbättrades som ett resultat ekonomisk aktivitet företag på marknaden. Under förhållanden marknadsekonomi den största fördelen kan vara att inneha information om konsumenter, både befintliga och potentiella, konkurrenter, motparter, olika mellanhänder etc. Det är också nödvändigt att lära av de framgångsrika erfarenheterna från företag som verkar på denna marknad. Detta kommer i stor utsträckning att hjälpa till att undvika negativa aspekter i företagets verksamhet.

Det moderna marknadsföringskonceptet är att alla typer av företagsaktiviteter bygger på kunskap om konsumenternas efterfrågan och dess förändringar i framtiden. Marknadsföringsaktiviteten är mycket mångfacetterad: den börjar med utförandet av konsumentens önskemål i en specifik produkt eller tjänst, organisationen av dess produktion, varefter det är nödvändigt att presentera dina produkter på marknaden på ett sådant sätt att de lockar konsumentens ständiga uppmärksamhet på det, vilket kräver en garanti för hög servicekvalitet.

Det är särskilt viktigt att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för företag som verkar på snabbt växande marknader. Vad konsumenterna behövde igår kommer inte längre att vara relevant imorgon. Därför är det för alla företag som är verksamma på dynamiska marknader nödvändigt att ständigt bedriva marknadsundersökningar för att identifiera i vilka riktningar de bör utvecklas, var de ska anstränga sig mest, var man ska investera pengar för att utöka sin verksamhet och hur man bygger sin politik för att locka nya konsumenter. Under förhållanden med nästan fullständig mättnad på marknaden, en tuff konkurrensmiljö och intensifierad konkurrens finns det ett brådskande behov av kontinuerliga förbättringar av marknadsaktiviteterna.

Marknadsföring är mer än att bara marknadsföra produkter och tjänster på marknaden. Nu måste vi fokusera på produktion av varor och tjänster som konsumenterna verkligen behöver. Marknadsföring är en tvåvägsprocess baserad på förhållandet mellan produktionskrafter och konsument. Därför kräver modern marknadsaktivitet företagsledare och specialister att fatta beslut baserade på interaktion med konsumenter och identifiera och identifiera behov. Utan goda kunskaper moderna metoder ledning inom ramen för den socioetiska inriktningen för företagets marknadsföringsaktivitet, är det omöjligt för företaget att existera länge på marknaden.

generella egenskaper café Pizza Parmesan. Analys av marknadsföringsaktiviteterna på kaféet Pizza Parmesan. Syftet med forskningen är verksamheten för marknadsföringstjänsten på Pizza Parmesan -kaféet. Föremålet för forskningen är planering av marknadsföringsaktiviteter i Pizza Parmesan cafe.

Dela ditt arbete på sociala medier

Om detta arbete inte passade dig längst ner på sidan finns en lista med liknande verk. Du kan också använda sökknappen

Andra liknande verk som kan intressera dig. Wshm>
11311.		Förbättra marknadsaktiviteter på GLHU "Smolensk skogsbruk"	725,14 kB
	Syftet med grundutbildningen är att forska och förbättra marknadsföringsaktiviteter vid Smolensk skogsbruksföretag. Skogsbruksföretaget GLHU Smolensk valdes ut som forskningsobjekt. Allmänna egenskaper hos GLHU Smolensk skogsbruk Statens experimentella skogsbruksinstitution Smolensk skogsbruk är en del av Grodno State Production Forestry Association ligger i den nordöstra delen av Grodno -regionen på Smorgon och Oshmyany distrikt och gränser i norr med ...
8154.		Förbättra marknadsföringsaktiviteterna för industriföretaget IP Fedorov	92,26 kB
	Det första kapitlet ägnas åt teoretiska aspekter forskning om företagets marknadsföringsaktivitet. Marknadsföring ses som ett verktyg för att förbättra företagets effektivitet och genomföra marknadsföringsaktiviteter i organisationen för tillverkning och reparation av kläder. Det andra kapitlet beskriver den finansiella och ekonomiska verksamheten för företaget IP Fedorova I.
18954.		FÖRBÄTTRING AV HANDELSFÖRETAGETS MARKNADSVERKSAMHET I KRISENS VILLKOR "(OM EXEMPELET LLC" VKUSDON ")	13,47 MB
	en kort beskrivning av företagets verksamhet i unionen. Detta kallas marknadsorientering, vilket innebär att företagets mänskliga, ekonomiska och materiella resurser anpassas till konsumenternas behov. Den strategiska planen revideras och revideras vanligen årligen, på grundval av detta utvecklas en årsplan som är mycket mer detaljerad.Den bygger på ett tydligt formulerat program för företaget och innehåller följande steg ...
16099.		Förbättra bankens marknadsföringsaktiviteter (på exemplet med URALSIB Bank)	22,83 kB
	Att förbättra bankens marknadsföringsaktivitet genom exemplet på URALSIB -bankkonkurrens på banktjänstmarknaden har blivit det främsta incitamentet att söka efter nya möjligheter att locka och behålla kunder genom att införa ny teknik för bankhantering. Längden på köp- och försäljningsakten i tid gör bankens verksamhet beroende av kundernas förtroende. Effektiviteten av bankens varumärkeshanteringssystem framgår av förändringen i indikatorn för spontan erkännande av den faktor som innebär att banken är närvarande i ...
5080.		Förbättring av det strategiska planeringssystemet för OJSC "Aromat-Plus"	94,84 kB
	Strategisk ledning betraktas som högsta ledningens verksamhet för att hantera en organisation i en konkurrensutsatt marknadsmiljö, är en väsentlig del av en modern affärsorganisations liv.
15698.		Effektivisering av organisationens kommersiella verksamhet baserad på förbättrad marknadsaktivitet	98,18 KB
	För att effektivisera alla marknadsföringsfunktioner inom ramen för att förbättra kommersiell verksamhet på företaget används marknadsundersökningar. Marknadsföringsprocessen börjar med att undersöka konsumentens behov och önskemål. Under produktutvecklingsstadiet krävs forskning för att testa produkten. Forskning fungerar som grund för beslutsfattande i frågor som prissättning, organisation och säljfrämjande.
7556.		Lärarens och elevernas individuella aktivitetsstil	53,23 KB
	Individuell aktivitetsstil för en lärare och elever Krav på kompetens inom ett ämne för att kunna och kunna avslöja essensen i begreppen individuell stil för pedagogisk aktivitet individuell stil lärandeaktiviteter individuell lärares portfölj individuell pedagogisk bana YA begreppet kreativ självutveckling; förstå essensen och kunna karakterisera stilarna i pedagogisk och pedagogisk verksamhet; känna till och kunna avslöja funktionerna i stilarna för lärarens och elevernas verksamhet; känna till och kunna analysera ...
20964.		Analys av företagets ekonomiska aktivitet (på exemplet med ALC "VIOIL-PLUS")	44,25 KB
	Självbetjäning som den ledande metoden för försäljning i butik. Kärnan och vikten av att sälja varor på självbetjäningsbasis. Tekniken för att sälja varor med självbetjäningsmetoden. Fördelar och nackdelar med denna metod att sälja varor.
6737.		LÄRARENS FÄRDIGHET I LEKTIONEN. INDIVIDUELL STIL AV AKTIVITET	10,17 kB
	Läraren är författare till lektionen och kvaliteten på lektionen beror på hans skicklighet och inspiration. Denna process är kreativ och, som vilken kreativitet som helst, samma komponenter är inneboende i den: begreppet lektion, utveckling av lektionen, dess genomförande med en viss revidering.
17126.		FÖRBÄTTRING AV FÖRVALTNINGEN AV MARKNADSFÖRETAGET FÖR ETT INDUSTRIELLT FÖRETAG BASERAT PÅ EN PROCESSMETOD	1,31 MB
	Samtidigt började marknadsföring hos de flesta ryska företag inte betraktas som en viktig affärsprocess för hela företagets verksamhet. Att betrakta marknadsföring som en av de sammankopplade affärsprocesserna i ett företag som använder processuppgiftsmetoden och tillämpningen av en metod för att hantera ett balanserat system med prestationsindikatorer för att utföra affärsprocessuppgifter kommer att göra det möjligt att utföra marknadsaktiviteter mer effektivt . Vetenskaplig nyhet i arbetet: Metodiska principer för ledningsteknik föreslås ...

Moderna tillvägagångssätt för bildandet av organisationens marknadsföringsstruktur. Organisationsstruktur för marknadsföring av LLC "MAAG-NN". Analys av de viktigaste riktningarna och problemen med företagets marknadsaktiviteter, utveckling av sätt att förbättra det.

Skicka ditt bra arbete i kunskapsbasen är enkel. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara mycket tacksamma för dig.

Postat den http://www.allbest.ru/

Ämnet för denna avhandling är "Förbättra marknadsföringsaktiviteter på företaget" (till exempel LLC "MAAG-NN"). Ämnet för avhandlingen är relevant för företaget för närvarande, eftersom förbättringen av marknadsaktiviteter med hänsyn till trenderna i dess förändring i samband med den pågående ekonomiska krisen är nödvändigt skick effektivt genomförande av företagsledningen som helhet, vilket säkerställer uppnåendet av dess mål.

Avgasvolym kvalifikationsarbeteär 75 sidor, inklusive 6 bilagor, 39 litteraturkällor, 12 figurer och 23 tabeller.

Syftet med avhandlingen:

Forskningsobjektet med denna avhandling är "MAAG-NN" LLC. Forskningsmetoderna som används i avhandlingen är jämförande-jämförande, marknadsföringsforskningsmetoder, SWOT-analys, metoden för expertbedömningar.

Introduktion

Graden av stabilitet i ett företags funktion bestäms av kvaliteten på de typer av aktiviteter det utför: produktion, ekonomi, investeringar, social och marknadsföring. Med övergången till marknadsförhållanden, bildandet av en flyktig extern konkurrensmiljö, blir företagets marknadsföringsaktiviteter allt viktigare. Effektivitet ledningsbeslut, inom ramen för företagets marknadsföringsaktiviteter, bestäms till stor del av resultaten av dess analys och utvärdering.

Marknadsföring är grunden för en långsiktig och Driftsplanering företagets produktion och kommersiella aktiviteter, upprättande av exportproduktionsprogram, organisering av vetenskapliga och tekniska, tekniska, investerings- och produktions- och marknadsföringsarbete för företagsteamet och marknadsföringsledning - väsentligt element företagsledningssystem.

Relevansen av avhandlingsämnet beror på följande. Betydelsen och utsikterna för marknadsföringsstrategin för ledningen bestäms av dess organiserande och samordnande roll i samband med enandet av företagets enskilda aktiviteter i en enda teknikprocess syftar till att tillfredsställa konsumenter, få en viss position på marknaden och få fördelar av sådan verksamhet. Samtidigt är förbättringen av marknadsföringsaktiviteterna, med hänsyn till tendenser till dess förändring i förhållandena för den pågående ekonomiska krisen, en förutsättning för ett effektivt genomförande av företagsledningen som helhet, vilket säkerställer uppnåendet av dess mål. Således är marknadsföring ett system för att organisera och hantera alla aspekter av ett företags affärsverksamhet - från tanken att skapa en ny produkt, med lämplig produktionsteknik, till att leverera varor till köparen och tjänsten. Samtidigt tas marknaden (konsumenten) och dess krav, liksom valet av optimala lösningar inom försäljning, prispolicy, som utgångspunkt för denna aktivitet och slutförandet av dess cykel. kommunikationspolicy i en instabil ekonomisk situation.

Ämnet för denna avhandling är "Förbättra marknadsföringsaktiviteter på företaget" (till exempel LLC "MAAG-NN").

Syftet med avhandlingen är att studera organisationen av marknadsföringsaktiviteter för LLC "MAAG-NN" utveckling av sätt att förbättra den.

Syftet med avhandlingen:

överväga de teoretiska grunderna för att hantera ett företags marknadsföringsaktiviteter;

att analysera organisationen och utvärdera effektiviteten av marknadsföringsaktiviteterna för LLC MAAG-NN;

utveckla praktiska förslag för att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för LLC "MAAG-NN", samt rekommendationer för val och genomförande av företagets marknadsstrategi;

att bedöma den ekonomiska effektiviteten hos de utvecklade förslagen.

Forskningsobjektet med denna avhandling är "MAAG-NN" LLC. Forskningsämnet är företagets marknadsföringsaktiviteter.

De forskningsmetoder som används i avhandlingen är jämförande-jämförande, marknadsföringsforskningsmetoder, SWOT-analys, metoden för expertbedömningar.

Graden av utarbetande av problemet i litteraturen. Ett stort antal studier och publikationer av ryska och utländska forskare och specialister ägnas åt aspekter av marknadsföringsaktiviteter. Grunderna för marknadsföring utvecklades av sådana forskare som F. Kotler, I. Ansoff, D. Evans, J.-J. Lamben, L. Galloway, E. Sunday och andra. Utvecklingen av teorin och praxis för marknadsföring ägnas åt verk av ryska och utländska forskare F. Webster, G.L. Bagieva, O. Yu. Yuldasheva, E.P. Golubkova, E.V. Popova, E.S. Shusterman, N.V. Maslova, B.C. Ismagilova, A.M. Stepanova, A.P. Pinkova, A.B. Guseva, I.S. Vazhenina och andra.

Avhandlingens struktur innehåller en introduktion, tre kapitel och en avslutning. Det första kapitlet undersöker de teoretiska grunderna för att hantera ett företags marknadsföringsaktiviteter. Det andra kapitlet analyserar organisationen och effektiviteten av marknadsföringsaktiviteterna för LLC MAAG-NN. I det tredje kapitlet utvecklades förslag för att förbättra marknadsföringsaktiviteterna för LLC "MAAG-NN" och rekommendationer för val och genomförande av företagets marknadsföringsstrategi. Dessutom gjordes en bedömning av den ekonomiska effektiviteten hos de utvecklade förslagen.

Kapitel 1. Teoretiska grunder för marknadsföringsaktiviteter i företaget

ledning marknadsföringsstruktur organisatorisk

1.1 Essens, mål och mål för marknadsföringsaktiviteter

Det moderna marknadsföringsbegreppet kan schematiskt visas i figur 1. Det innehåller tre huvuduppgifter, vars forskning och utveckling ligger till grund framgångsrikt genomförande Produkter:

konsumentorientering (hans behov, önskemål, smak osv.);

tillvägagångssätt för marknadsföring som ett allmänt företag, vars framgång beror på alla funktionella enheter och kräver deras strukturella och organisatoriska samarbete;

vinstorientering som slutresultat av helheten produktionsaktiviteter som definierar den specifika försäljningstaktiken.

Postat den http://www.allbest.ru/

Tolkningen av marknadsföring som ett marknadsföringskoncept är ett system för organisation och hantering av produktion och distribution och handelsverksamhet företag, företag fokuserade på marknadens krav, köparnas verkliga behov av varor och tjänster.

En djup och omfattande kunskap om marknaden är grunden för att få och växa inkomst (vinst). För dessa ändamål används ett system med direkt- och återkopplingslänkar mellan utvecklaren (tillverkaren) och marknaden, utformat för att säkerställa maximal möjlig samordning av utvecklarens forsknings- och produktionsaktiviteter med marknadssituationen och minska osäkerhetselementen i marknadsföringen av produkter.

Marknadsföringens roll i företagsledning beror på utvecklingen av entreprenörskap, när det i ett visst skede i utvecklingen av koncept entreprenörsverksamhet i följd - begreppet förbättrad produktion, begreppet förbättring av produkten, konceptet att intensifiera kommersiella ansträngningar - nästa begrepp entreprenörsaktivitet ersätts med begreppet marknadsföring, som sedan har förståtts som ett modernt begrepp om entreprenörskap.

Marknadskategorin var delvis närvarande i begreppen före marknadsföring av entreprenörsaktivitet, men för att kallas marknadsföring måste ett företag vara inriktat på att uppnå sina mål enbart som ett resultat av att tillgodose konsumenternas behov. Kärnan i marknadsföringen manifesteras särskilt tydligt när man jämför den med konceptet att intensifiera kommersiella insatser (tabell 1). Det finns fortfarande många Ryska företagär under direkt kontroll av en ledare som är både ägare och chef och marknadsförare. Alla beslut fattas bara av honom, medan anställda har en mycket liten grad av handlingsfrihet.

Den andra typen av företag är mellanliggande, det vill säga det finns en tydlig avgränsning av ansvar mellan avdelningar, det finns toppchefer, men de rapporterar alla direkt till VD och interagerar inte med varandra.

Tabell 1. Förmarknadsföring och marknadsföringskoncept för företagsorganisation

I ett marknadsföringsinriktat företag har alla tjänster maximal handlingsfrihet, men också stort ansvar, deras arbete bedöms endast av mellanliggande och slutliga resultat. I sådana företag delegeras marknadsföring vanligtvis mycket auktoritet.

1.2 De viktigaste riktningarna för marknadsföringsaktiviteter

Huvudprincipen (målet) för marknadsföring, som avgör dess väsen, är att bara producera det som säkert kommer att säljas, och inte att försöka sälja det som företaget kunde producera.

För att genomföra denna princip måste du känna till marknadsföringsfunktionerna. Baserat på den grundläggande metodiken för marknadsföring som ett marknadsbegrepp för ledning och försäljning, kommer vi att försöka hitta ett universellt tillvägagångssätt för definition och beskrivning av marknadsföringsfunktioner, för att få dem till ett logiskt konsekvent system. Detta tillvägagångssätt består i att identifiera fyra block av komplexa funktioner och ett antal delfunktioner i var och en av dem. Låt oss överväga de namngivna funktionerna och delfunktionerna mer detaljerat (tabell 2).

Tabell 2. Marknadsfunktioner för ett industriföretag

Marknadsföringens analytiska funktion, som ibland kallas forskning, är grunden för företagets alla marknadsaktiviteter. Och detta är förståeligt, eftersom det är praktiskt taget omöjligt att ägna sig åt ekonomiskt och kommersiell verksamhet, målmedvetet hantera företaget självt och ändra de kontrollerade faktorerna för den yttre miljön i företagets intresse.

Produktionsfunktionen för marknadsföring innehåller tre underfunktioner:

organisation av produktion av nya varor (varor av marknadsnyhet);

organisering av material och teknisk leverans;

hantering av färdiga produkters kvalitet och konkurrenskraft.

Säljfunktionen för marknadsföring innebär implementering av anvisningarna i planerna:

produktpolicy (produktion av ett visst produktsortiment, utveckling av nya produkter, genomförande av kundservice för varor, förnyelse av utrustning etc.);

prispolicy;

försäljningspolicy(skapande av försäljningskanaler, bestämning av tidpunkten för inträdet på marknaden, tillhandahållande av ett produktdistributionssystem, etc.);

kommunikationspolitik (genomförande av åtgärder för att marknadsföra varor på marknaden: genomförande reklamkampanjer att ge mellanhänder och konsumenter lämpliga förmåner och rabatter, stimulera sina egna anställda som arbetar med marknadsföring av produkter, delta i utställningar och mässor, etc.

personalpolicy (rekrytering, utbildning och omskolning av personal, genomförande av åtgärder för att motivera anställda, etc.).

Kontroll- och övervakningsfunktion. Kontrollfunktionen för marknadsföring utförs i processen för att genomföra marknadsföringsprogram, det vill säga under hela marknadsföringsarbetet, medan bedömningen av effektiviteten i marknadsföringsarbetet gör det möjligt att under genomförandet göra vissa, motiverade ändringar och justeringar av marknadsföringsaktiviteter för att uppnå de uppsatta målen, vilket i sin tur också bidrar till en övergripande ökning av effektiviteten i marknadsförings- och produktionsaktiviteter. Dessutom, i processen för att genomföra kontrollfunktionen, fattas beslut om vilka av alternativen för det utvecklade marknadsföringsprogrammet som kommer att relateras till vilka av alternativen för att förutsäga utvecklingen av den externa och interna miljön har genomförts.

Tabell 3. Marknadsföringsfunktioner och utförda aktiviteter

I ett antal marknadsföringsböcker sammanfattas de listade marknadsföringsfunktionerna i en förenklad form i block, som vi har dechiffrerat enligt de typer av marknadsåtgärder som utförs (tabell 3).

All verksamhet, entreprenörskap eller marknadsföring, utförs i syfte att uppnå ett visst resultat. Företagets huvudmål är, som du vet, att göra vinst och lösa sociala problem genom snabb och lönsam försäljning av de tillverkade varorna. För att uppnå detta mål måste ett företag etablera och inse sina konkurrensfördelar, producera konkurrenskraftiga produkter och definiera sin nisch på marknaden, en specifik grupp av konsumenter.

Tabell 4. Företagets huvudmål

Målen för marknadsföringsaktiviteter är nära besläktade med företagets mål och bidrar till uppnåendet av det senare. Företagets huvudmål inkluderar: erövra marknaden; lönsamhet, ekonomisk stabilitet; säkerhet sociala faktorer produktion; skapande och förstärkning av positioner på marknaden och företagets prestige (tab. 4).

Marknadsföringsmål har en viss hierarki och struktur, som i allmänhet kan innefatta ekonomiska och psykografiska mål. Den första målgruppen är nära besläktad med företagets allmänna mål (vinst, lönsamhet, tillförlitlighet etc.), och den andra gruppen är inriktad på att uppnå resultatet av marknadsaktivitetens inverkan på mentaliteten och köpbeteendet hos konsument, det vill säga motivation, idébildning och bedömning av kundens image vid köpvilja, vilket gör att du kan avgöra sannolikheten för att köpa en produkt.

Den främsta uppmärksamheten bör ägnas åt utvecklingen av en uppsättning mål på den lägre nivån i hierarkin, som inkluderar mål relaterade till prispolicy, produkt-, distributions- och kommunikationspolicy, det vill säga säkerställa förutsättningar för att uppnå målen för marknadsföringsmixen. I detta avseende präglar marknadsföringsmålen att uppnå resultat inom marknadsföringsaktiviteter som kan uppnås med hjälp av verktygsmaterialet för marknadsföringsmix.

Professor E.P. Golubkov föreslår följande struktur för marknadsföringsmål.

Det övergripande målet är att säkerställa företagets utvecklingsmål genom att följa en effektiv marknadsföringspolicy; mål för enskilda produkter och marknader _ att få en viss vinst (andel av försäljningen) på en viss marknad vid försäljning en specifik produkt; syftet med de enskilda delarna av marknadsföringsmixen för den relevanta produkten och marknaden är produkten, priset, produktfrämjandet, att föra produkten till konsumenten.

Helst bör målsättningen för marknadsföring vara att säkerställa en optimal hastighet för samordning av utbud och efterfrågan, det vill säga en sådan hastighet med vilken de mest gynnsamma framväxten av idéer, deras implementering i en produkt, dess produktion, distribution, försäljning och omsättning med minimala kostnader i alla led skulle kombineras. marknadsföring av varor från tillverkare till konsument, med beaktande av att konsumenternas efterfrågan i rätt tid tillgodoses.

Analys av marknadsföringsmål gör att du kan formulera huvuduppgifterna för att uppnå dem.

Det finns som regel tre sammanhängande uppsättningar marknadsföringsuppgifter:

uppgifter relaterade till aktiviteter på marknaden, dvs. relaterade till efterfrågestyrning;

uppgifter relaterade till företagets eller företagets sfär;

uppgifter relaterade till miljö och folkbildning.

Marknadsföringsuppgifter bildas inom hierarkin av mål, tid och typ av krav i nära samordning med organisationens eller företagets mål. Baserat på efterfrågans konjunktur kan marknadsföringsuppgifterna relaterade till marknaden vara följande (tabell 5).

Ett företags eller ett företags sfär inkluderar marknadsföringsuppgifter relaterade till samordning och integration av företagspolicyens intressen, inriktade på att uppnå företagets mål, definierade av marknadsföringskonceptet.

Dessa marknadsföringsuppgifter inkluderar koordinering av forsknings- och utvecklingsstrategier, produktion och lagring av varor samt försäljnings- och finansieringsaktiviteter. Dessutom inkluderar detta också uppgifterna om att samordna användningen av marknadsföringsverktyg i det interna systemet för organisation av försäljning på företaget.

Tabell 5. Marknadsföringsmål

Marknadsföringsuppgifterna på denna nivå är organisatoriska uppgifter relaterade till integration av marknadsföring i formuleringen av företagspolitikens huvudriktningar, det vill säga uppgifter relaterade till institutionalisering av marknadsföring i företagets organisationsstruktur.

När marknadsföringen går från instrumentfasen till fasen av det allmänna konceptet, som förenar alla funktioner som är förknippade med företagets inträde på marknaden, förändras ansvaret för chefen för marknadsavdelningen kvalitativt. Han blir ansvarig för företagets marknadsmål och deras uppnåendet. Och den som är ansvarig för målen måste oundvikligen vara ansvarig för alla element som leder till deras uppnående.

1.3 Moderna tillvägagångssätt för bildandet av organisationens marknadsstruktur

Marknadsavdelningens syfte är att säkerställa en hållbar försäljning av företagets varor, tjänster och vinst i de planerade marknadssegmenten. De specifika målen och funktionerna för företagsmarknadsavdelningen visas i figur 2.

De viktigaste målen för chefer och specialister på marknadsavdelningar kan vara:

bedömning av tendensen till förändringar i krafterna och faktorerna i den yttre miljön, köparens, konkurrenternas, leverantörernas beteende etc.

utveckling av mål och strategier för företagets marknadsföringsaktiviteter;

optimering av hierarkiska länkar för marknadsföringshantering i företaget eller nivåerna för att fatta marknadsföringsbeslut och ansvar för deras genomförande;

optimering av horisontella marknadsföringslänkar av ledningsnivåer som utför funktionella marknadsaktiviteter (avdelningsmarknadsförare, försäljningsagenter, distributörer, etc.).

Ris. 2. Mål och funktioner för företagets marknadsavdelning

Det bör noteras att marknadsföringsfunktionen på företaget gör det möjligt att höja intressen för vissa typer av aktiviteter och gör det möjligt att, efter anpassning till marknadens krav, tillhandahålla effektiv drift företaget som helhet.

Det råder ingen tvekan om giltigheten av påståendet att marknadsföring är en integrerande funktion för att fatta ledningsbeslut.

Ett blockschema som visar sambandet mellan typer av marknadsföringsaktiviteter och informationsflöden, inklusive återkopplingar mellan dem, kan användas för att generalisera och konkretisera vad som har sagts om innehållet i marknadsföring (fig. 3). Detta diagram återspeglar tillvägagångssättet för marknadsföring som ett cybernetiskt feedbackkontrollsystem.

Det är resultatet av att tillämpa interaktionsbegreppet och ett systematiskt tillvägagångssätt för bildandet av en interaktionsmodell mellan marknadsföringstjänsten och företaget. En särskild fråga är organisationen av relationer mellan marknadsavdelningen och andra avdelningar i företaget.

Ris. 3. Modell för interaktion av marknadsföring med företaget

Mycket här beror på hur företagsstrukturen som helhet uppfyller marknadsföringsprinciperna. Om ett företags struktur är inriktad på produktion (och detta är fortfarande mycket vanligt), är de flesta av dess avdelningar, strukturella enheter inte intresserade av genomförandet av marknadsföringsmål, utan bara av största möjliga minimering av produktionskostnaderna. Marknadsföringstjänst i Marknadsvillkor- detta är den viktigaste länken i företagsledning, som tillsammans med produktion, finans, handel och försäljning, teknik, personal och andra typer av aktiviteter skapar en enda integrerad process som syftar till att möta marknadens krav och göra vinst på denna grund.

Därför skapas en marknadsföringstjänst hos företaget, först och främst för att säkerställa flexibel anpassning av företaget till den förändrade marknadssituationen och konsumenternas krav på marknaden. Detta gör det möjligt att höja marknadens intressen över intressen för företagets enskilda typer av aktiviteter och gör det möjligt att säkerställa effektiv verksamhet i allmänhet. De grundläggande principerna för att skapa en marknadsföringstjänst kan sammanfattas enligt följande (fig. 4). Den vägledande principen för organisation av tjänsten är parollen ”Marknadsföring för företaget, inte företaget för marknadsföring”. Detta innebär att tjänsten ständigt måste utvecklas och anpassa sig till målen, målen och egenskaperna hos företagets funktion, så att den ger maximala förutsättningar för marknadsaktivitet.

Postat den http://www.allbest.ru/

Ris. 4. Principer för att skapa en marknadsföringstjänst

Som regel baseras själva marknadsavdelningens verksamhet på följande grundläggande principer:

vetenskaplig, dvs. överensstämmelse med kraven i teorin om marknadsföring och förvaltning vid genomförandet av marknadsföringspolicy på företaget;

förse marknadsföringsavdelningen med de nödvändiga rättigheterna, inklusive rätten att samordna för att integrera företagets alla ekonomiska aktiviteter för genomförandet av marknadsmål;

marknadsföringsavdelningens orientering mot slutanvändare;

rörlighet, dvs. obligatoriskt genomförande av de fattade besluten;

flexibilitet, dvs. förmågan att snabbt ändra taktik och
marknadsstrategi i enlighet med förändringar på marknaden
situationer;

marknadsavdelningens uthållighet, d.v.s. aktiva
genomföra de planerade marknadsföringsaktiviteterna och planerna och avsluta förhandlingarna;

utföra disciplin, dvs. skyldigheten att genomföra det avsedda marknadsföringsprogrammet i tidsfrister.

Det bör komma ihåg att i moderna förhållanden varje progressivt företag återuppbygger mycket ofta sin organisationsstruktur, och i detta avseende har K. Matsushita till och med följande anmärkning: "Om ett företag inte bygger om och inte ändrar sin struktur minst en gång om året, kommer dess position på marknaden att vara mycket svårt." Men det här är en sida av saken. Den andra är relaterad till marknadens tillstånd och utveckling, och marknadsföringstjänstens organisatoriska struktur bör naturligtvis svara på dessa variabler.

Således visar det sig att organisationen av marknadsföring i ett företag bör bli en slags syntes av marknadskrav, å ena sidan, och utvecklingen av företaget själv, å andra sidan. Och allt detta har enbart ett syfte - att säkerställa företagets mest effektiva funktion på marknaden.

Marknadsföringsstrukturen är avgörande för ett framgångsrikt marknadsföringskoncept. Det finns inget som heter en marknadsföringsorganisation universellt schema... Marknadsavdelningar kan skapas på olika grunder. De är vanligtvis en del av företagets kommersiella område. Men i företag som producerar specifika produkter blir dessa avdelningar ibland en del av teknisk sfär... Varje företag skapar en marknadsavdelning på ett sådant sätt att det bäst kommer att bidra till uppnåendet av marknadsföringsmål (identifiera ouppfylld kundbehov, geografisk expansion av marknader, hitta nya marknadssegment, öka vinster etc.).

Samtidigt beror marknadsföringsstrukturer i stor utsträckning på storleken på företagets resurser, specifikationerna för produkterna och marknaderna där de säljs, på den befintliga företagsledningsstrukturen.

Element i marknadsföringsorganisationen är vanligtvis indelade i strukturella och funktionella. Strukturella delsystem omfattar:

utbytesomfång (kommersiella transaktioner);

marknadskanaler (organisationer, företag och institutioner genom vilka varor passerar och som hjälper till att utföra utbytesoperationer);

marknadsmiljö (konkurrenter);

intern marknadsföring (undersökning och prognos av efterfrågan och produktutbud, fatta marknadsföringsbeslut och övervaka deras genomförande).

Som ett stort arbetsblock ingår intern marknadsföring i det strukturella delsystemet, men det är i sig funktionellt.

Företagets organisationsstruktur är uppdelad i fyra stora block av specialiserade marknadsföringsenheter.

Implementeringsverksamhet, vars funktioner inkluderar förberedelse och organisation av personalarbete, prognoser och planering av försäljningsvolym, distribution, lagring och transport samt statistisk redovisning och analys.

Marknadsundersökningar, som inkluderar referensbibliotek, information och forskningstjänster.

Sortimentplanering, som handlar om att definiera sortiment, priser, förpackningar och underhållskrav.

Trots det mycket stora antalet alternativ utförs den verkliga kombinationen av företags marknadsföringsaktiviteter oftast efter funktion eller produkt.

Marknadstjänstens allmänna organisationsstruktur kan vara av följande typer:

funktionell;

Råvara;

regional (geografisk);

marknadsföra.

I de flesta fall används i praktiken de så kallade kombinerade organisationsstrukturerna som samtidigt använder två eller flera tecken på arbetsfördelning:

efter funktion och produkt;

efter funktion och marknad;

efter varor och marknader.

Strukturer som dessa gör att en organisation bättre kan anpassa sig till multifaktoriella situationer. Det betyder sannerligen en övergång från relativt "platt" till "högre", och följaktligen till mer komplexa strukturer.

Matrisorganisationsstrukturen för marknadsföringstjänsten kräver särskild uppmärksamhet. Modern värld förändras snabbt. I ett försök att följa det bildas företag alltmer, föredrar flexibla strukturer, överger strikt hierarki, inför tillfälliga strukturer (för en viss period, för en specifik uppgift, projekt). Den vanligaste strukturen av detta slag är matris.

I allmänhet är det viktigt att följa de grundläggande principerna som används av moderna marknadsorienterade företag när man bygger organisationsstrukturer:

1) ansvars- och rättighetsbalans

2) enhet, klarhet i inställning, tillgänglighet och tydlighet i finans och marknad, marknadsföringsmål i hela strukturen;

3) enkelhet i strukturen, inklusive bristen på länkar och tydlighet i konstruktion och förvaltning;

4) ett effektivt kommunikationssystem med andra avdelningar, inklusive feedback;

5) samordning av ansvar - på den högsta nivån företagsledning;

6) flexibilitet, anpassningsbarhet i strukturen i enlighet med marknadens dynamik och företagets strategi.

Således kan hanteringen av marknadsaktiviteter representeras som analys, planering, genomförande och kontroll av genomförandet av relevanta program som syftar till att skapa, upprätthålla och utöka lönsamma relationer mellan företaget och målkunden (målgruppen) för att uppnå sina mål. Organisationen av marknadsföringshantering är förknippad med utvecklingen av en specifik marknadsföringsstrategi (strategier) som syftar till att uppnå företagets mål. Säljfunktionen för marknadsföring innebär implementering av de anvisningar som anges i planerna: produktpolicy; prispolicy; försäljningspolicy; kommunikationspolicy.

1.4 Analys av egenskaperna, strukturen och trenderna på skomarknaden i Ryssland

Eftersom forskningsobjektet med denna avhandling är MAAG-NN LLC, som är ett av de mest lovande och dynamiskt utvecklande företagen inom skobranschen, är det viktigt att analysera de viktigaste aspekterna av konsumentpreferenser på den ryska skomarknaden, som beaktas av både tillverkare och säljare. I detta avsnitt har en studie genomförts, inklusive konsumtion av skor, egenskaperna hos de viktigaste leverantörerna av skor till den ryska marknaden, strukturen och tillväxttrenderna på denna marknad, och en analys av detaljhandelskedjor presenteras.

Idag är skor en av de mest konkurrenskraftiga, men också de mest köpta varorna, varför det är mycket viktigt att beskriva principerna och måtten för framgång vid försäljningen. Vilken som helst, även en relativt liten, särskiljande egenskap kan ge ett mycket betydande resultat, som avgör studiet av detta ämne. Intressant nog är köparna mycket noga med att välja och kontrollera märket av skor, snarare än till exempel kläder. Mest troligt beror detta på att skor av låg kvalitet kommer att vara helt oanvändbara och inte kommer att betala för sig själva, medan andra klassens kläder kan betala för sig själva. Således är kvaliteten på skor och förtroendet för ett visst märke mycket viktigt när man väljer skor, och är därför också viktigt för tillverkaren och säljaren.

Återigen är kläder och skor inte bara funktionella föremål som varje person absolut behöver för att känna sig bekväm, utan också en spegel av deras sociala status. En viss klädstil hjälper till att bestämma en persons sociala status eller framgång, vilket gör det nödvändigt att klä sig specifikt för att passa ett visst skikt av befolkningen. Detta skapar en slags stratifiering av marknaden till varor i olika kategorier, som tydligt separeras och bärs av en viss nisch. social struktur... Detta gäller även skor.

Idag produceras 13,5 miljarder skor årligen i världen. Under 2015 väntas denna siffra öka till 15,5 miljarder. Intressant nog, av detta enorma antal, tillverkas endast 1,2 miljarder par skor i Europa, trots att en mycket betydande del är högkvalitativa skor. Samtidigt produceras 75% i Västeuropa och 25% i Östeuropa. I genomsnitt köps 1,9 par skor i världen per person och år. Samtidigt, beroende på region, varierar antalet par avsevärt och kan visa medborgarnas relativa förmögenhet. I USA är det lika med 6,5 par skor, och till exempel i Sydöstra Asien 0,7. I Ryssland är denna siffra 1,35. I sovjettiden denna indikator var lika med 3,2, vilket indikerar medborgarnas tillgänglighet och välstånd vid den tiden, vilket för närvarande är betydligt sämre.

För närvarande består skorleverantörer till Ryssland av Kina, Turkiet och Italien. Kina levererar cirka 80% av alla skor på marknaden, Turkiet 9% och Italien endast 2%. Intressant nog beror detta på att den italienska skotillverkningen har flyttat till andra länder. Studien visar att detta beror på en konstant globalisering och överföringen av produktionsmedlen till andra platser. Förutom dessa länder levererar Vietnam och Ukraina också mycket skor.

På grund av det faktum att italienska skor har varit extremt framgångsrika när det gäller mode och popularitet, är det den tredje största skorstillverkaren i världen. Samtidigt har Ryssland bara 0,3% av världsproduktionen (noll i jämförelse med titanindustrin).

Den ryska marknaden växer med 16% per år, vilket för närvarande uttrycks i 17 miljarder dollar. National Footwear Union uppskattade också den totala volymen på den ryska skomarknaden, som uppgick till cirka 450 miljoner par. De främsta tillverkarna av skor i Ryssland är: Unichel, Ralph Ringer, Yegoryevsk-obuv, Moscow Order of the Red Banner of Labor skofabrik"Paris Commune", "Bris-Bosphorus", "Parity", skofabrik Spartak, fabrik av formade skor, Pskov-polymer, Vakhrushi-litobuv, tillverkande företag Lel, Kukmor tovning och filtväxt, Westfalika M, StepTrade, Ryazanvest, Belvest, Step -skofabrik, Kaluga -skofabrik Kalita, Donobuv, Tula -skofabrik TOFA m.fl. Observera att inhemsk skorproduktion ökade med ytterligare 14%, men ändå , är obetydlig på marknaden.

Den ryska skomarknaden är ungefär indelad enligt följande:

1) systemaktörer, som utgör cirka 30% av marknaden;

2) företag som bedriver import och försäljning av billiga produkter, som står för cirka 60%;

3) dyra butiker, som ligger på cirka 5%;

4) de återstående 5% är skofabriker.

Traditionellt bedöms produktionen och konkurrenskraften för skor på den ryska marknaden enligt följande: för män, kvinnor och först då för barn. Således ser vi att vackra och estetiska skor (för kvinnor) och funktionella, bekväma skor för barn behöver ytterligare uppmärksamhet.

Historiskt sett började den ryska skomarknaden bildas runt mitten av 90-talet, då italienska, spanska och tyska tillverkare såg potentialen och började finansiera leveranser eller produktion. På den tiden var nästan alla produkter märkta "Made in Italy" mycket efterfrågade och det fanns ingen märkeskunskap alls.

Förutom att det inte fanns någon varumärkesdefinition definierade konsumenten alla italienska skor som en stor kategori.

Som ett resultat av standarden lämnade västerländska importörer landet, och deras nisch togs omedelbart av kinesiska leverantörer. Kineserna ägnade sig åt att leverera en enorm mängd icke-märkesvaror. Just dessa varor levererades till alla kategorier av befolkningen, och det var helt omöjligt att definiera någonting, på grund av frånvaron av någon märkekoppling. I slutet av 90 -talet markerade bildandet av den ryska skorindustrin, men allt gick inte smidigt. De saknade erfarenhet, utrustning, och efterfrågan existerade främst bara för lågpriskategorin. Trots början på bildandet av den moderna ryska skorindustrin hade varumärkena därför ingen bra grund att befästa sina positioner.

Efterhand började en världsbild bildas i Moskva och Sankt Petersburg, vilket innebar skor som en del av ett obligatoriskt bildelement. Således började en långsam omställning mot kvalitet och skapandet av riktade varumärkesbutiker som flitigt började tjäna medelklassen och överklassen. Detta gjorde det möjligt att skapa en helt ny riktning i utvecklingen av skorindustrin, nämligen att fokusera mer på kvalitet och varumärkesbildning.

Idag hemmamarknad cirka 260 stora och medelstora företag verkar, men även ett så betydande antal är bara cirka 20% av all produktion i Ryssland. Volym och efterfrågan ökar årligen och ökar med cirka 25-30%. Ändå överstiger ryska skor kvalitetsstandarder många import och har stor potential att vinna sin nisch och erövra köparen.

Det är därför ryska entreprenörer har en enorm potential att bygga denna industri och få en betydande konkurrensfördel om de tar initiativet. Från år till år ökar antalet butikskedjor, fabriker och efterfrågan, vilket innebär att marknaden utvecklas som vanligt och alla investeringar kan löna sig mycket snart. Butikerna omvandlas till specialiserade försäljningsställen för vissa märken, och fokus ligger på konsumenten.

Nu finns det 5 huvudpriskategorier, mellan vilka prisvariationen är ganska stor. Så i lågprissegmentet kostar ett par skor mindre än 1000 rubel, i lyxsegmentet - mer än 7500 rubel. För närvarande är majoriteten av skoköpen i prissegmenten medellågt och medelhögt, som riktas av majoriteten av de ryska tillverkarna. Köparen manövrerar nu med säkerhet mellan märken, kan bedöma kvalitet, pris och andra egenskaper och är också bekant med märkena. De flesta kunder vill köpa skor för en säsong, men de är ganska fashionabla och inte särskilt dyra. Konsumenterna ägnar stor uppmärksamhet åt varumärket och ursprungslandet.

Således kan vi dra slutsatsen att livskvaliteten för medel- och överklassen för närvarande utvecklas omfattande, mer och mer uppmärksammas varornas kvalitet. Marknaden är ännu inte mättad, eftersom den växer från år till år och närvaron av inhemska företag på marknaden är fortfarande obetydlig.

Analys av befintliga konkurrenter på skomarknaden i Ryssland. Forskningsbyrån har sammanställt ett betyg av de största skokedjorna efter segment. Från och med september 2014 är ledaren för antalet butiker i lägre prissegment Tsentrobuv (1200 butiker), i mellanprissegmentet - Obuv Rossii (253 butiker), i det övre prissegmentet - CarloPazolini (165 butiker). Om vi ​​tar skomarknaden som helhet, inkluderar TOP-5 största skokedjor i Ryssland Tsentrobuv, Unicel, Kari, Belwest, Obuv Rossii. Skomarknadens främsta utsikter är förknippade med tillväxten av stora skoskedjor och deras expansion till regionerna, förstärkning av konsolideringsprocesser, utveckling av nya försäljningskanaler, inklusive internethandel. Samtidigt investerar skokedjor aktivt i utvecklingen av varumärken och förbättrar kollektioner, lockar utländska designers till samarbete, introducerar nya lojalitetsprogram och utökar utbudet av tjänster för köpare (till exempel att sälja skor i delbetalningar).

När man bedömer läget på skomarknaden är det för tidigt att tala om dess övermättnad.

Även starka spelare kan mycket väl pressas ut av nya. detaljhandelskedjor och tillverkare med en aktiv marknadsföringspolicy. Bland de faktorer som bidrar till utvecklingen av marknaden är det värt att notera en ökning av befolkningens välfärd, en ökning av utgifterna för icke-livsmedel och en ökning av medelklassens storlek.

Kapitel 2. Analys av organisationen av marknadsföringsaktiviteter i LLC "MAAG-NN"

2.1 Företagets allmänna organisatoriska och ekonomiska egenskaper

Nizhny Novgorod-skofabriken LLC "MAAG-NN" är ett av de mest lovande och dynamiskt utvecklande företagen inom skorindustrin. Företaget grundades 2001 och är utrustat med det senaste modern utrustning Italiensk och tysk produktion och använder den mest avancerade tekniken. Skorna på fastsättnings-injektionsmetoden för fastsättning, som tillverkas av företaget, uppfyller de högsta kraven på kvalitet och skyddande egenskaper.

Huvudsyftet med att skapa LLC "MAAG-NN" är att tillgodose behoven hos befolkningen, företagen och organisationerna i skor tillverkade av företaget, samt att bedriva entreprenörsaktiviteter för att generera vinst på det investerade kapitalet.

Föremålet för arbetaren att bära LLC "MAAG-NN" är:

produktion av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter;

partihandel och detaljhandel med livsmedel och icke-livsmedelsprodukter;

handel med konsumtionsvaror och industriella och tekniska ändamål;

organisation av offentlig catering.

köp av värdepapper och genomförandet av transaktioner med dem;

förvärv av fastigheter och genomförandet av transaktioner med den;

investeringar (inklusive på värdepappersmarknaden) och förmedlingsverksamhet;

produktion, bearbetning, lagring och försäljning av jordbruksprodukter.

försäljning av motorfordon och reservdelar till dem;

organisation av betald parkering, lagring och parkering av motorfordon;

tolkning transporttjänster individer och juridiska personer;

reparera och Underhåll motorfordon;

utbildningsverksamhet;

konsultverksamhet, liksom tillhandahållande av juridiska tjänster.

utvärderingsverksamhet, samt att genomföra ekonomiska, finansiella och marknadsföringsanalyser;

återförsäljaraktivitet;

utländsk ekonomisk verksamhet;

andra typer av aktiviteter som inte är förbjudna enligt tillämplig lag.

Den organisatoriska och juridiska organisationsformen är ett samhälle med begränsat ansvar... Produktion in natura presenteras i följande tabell 6.

Tabell 6

Volym säljbara produkter LLC "MAAG-NN" 2014-2015

Produktnamn			Tillväxthastighet,%
	antal, t. par	belopp, miljoner rubel	antal, t. par	belopp, miljoner rubel	antal par
1. Skor för kvinnor
2. Herrskor
3. Barnskor

År 2014 producerades 289.998 tusen par skor, varav andelen damskor var 50,3%, herrar - 17,9%, barn - 31,8%. År 2015 producerades 295 388 par skor, varav andelen damskor var 56,7%, herrar - 19,5%, barn - 23,8%.

Ris. 5. Antal par skor producerade 2014-2015.

Ris. 6. Konstruktion av producerade par skor 2014

År 2014 levererades 368 987 tusen par skor för 381,59 miljoner rubel exklusive moms, inklusive skor producerade av MAAG-NN för 308,5 miljoner rubel. utan moms.

År 2016 är det planerat att producera 188 tusen par skor, 30 tusen par herrskor (vilket är 16% av totalen), 114 tusen par damskor (detta är 60% av totalen) och 44 tusen par barnskor (detta är 24 % av totalen).

Ris. 7. Struktur för producerade par skor 2015

Som du kan se har det skett en strukturell förskjutning mot en ökning av damskor (från 50 till 58%) och en minskning av andelen herrskor (från 26%till 23%).

"Vår - sommar" -kollektionen kommer att produceras i oktober - december, 128 tusen par skor, resten av året kommer att produceras "Höst - Vinter" -kollektionen med 194 tusen par.

De viktigaste indikatorerna för företagets verksamhet för rapporteringsåret 2015 (bilaga 1-2) presenteras i tabell 7 och figur 8 och 9.

Tabell 7

De viktigaste prestationsindikatorerna för LLC MAAG-NN 2014-2015

Ris. 8. Indikatorer på intäkter och kostnader för LLC "MAAG-NN"

Tabell 7 visar att intäkterna från försäljning av varor och tjänster 2015 uppgick till 394 miljoner rubel (-5,8% till 2014 års nivå), medan bruttoresultatet uppgick till 92,5 miljoner rubel (+ 3,2%) ...

Ris. 9. Resultatindikatorer för LLC "MAAG-NN"

Vinsten från försäljningen uppgick till 0,3 miljoner rubel mot 1,2 miljoner rubel. år 2014 (-72,2%).

Det finansiella resultatet är en vinst på 0,5 miljoner rubel, vilket är 78,6% mindre än 2014.

Organisationsstrukturen för ledningen av LLC MAAG-NN är baserad på den linjär-funktionella principen (bilaga 3).

Denna typ av organisationsstruktur ger en sådan arbetsfördelning där de linjära ledningslänkarna uppmanas att leda, och de funktionella - att ge råd, hjälpa till med att utveckla specifika frågor och utarbeta lämpliga beslut, program, planer.

Strukturella fördelar:

undanta linjechefer från att lösa många frågor som rör planering av finansiella beräkningar, material och tekniskt stöd, försäljningsmarknad, etc.

bygga relationer "chef - underordnad" på den hierarkiska stegen, där varje anställd är underordnad endast en ledare.

Samtidigt är nackdelarna med linjära funktionella strukturer:

snabb, svår att kontrollera fragmentering och ökning av antalet funktionella tjänster;

svårigheten att anpassa sig till innovationer;

I allmänhet motsvarar företagets organisationsstruktur dess mål, koncept och uppdrag.

År 2015 ägnades stor uppmärksamhet åt cheferna för produktionstjänster och specialister åt frågorna om att förbättra organisationen av arbetsplatser inom vissa produktionsområden och interaktionen mellan tjänster för att lösa tekniska frågor.

I skosamlingsbutiken skapades en experimentell sektion för tillverkning av färdiga skor med "Rink" -metoden (japansk modul), med hjälp av vilken möjligheten att kombinera 2-3 tekniska operationer av en operatör studerades, vilket förbättrade kontrollerbarhet av områden och ökar skonas estetiska utseende. Allt arbete utfördes med en pipelinlös metod, d.v.s. överföringen av komponenter (ämnen för toppen, dynor, innersulor etc.) från en arbetare till en annan utfördes med hjälp av speciella vagnar med ett ringsystem med utrustningsarrangemang.

Denna metod för arbetsorganisation gjorde det möjligt att arbeta i små omgångar, påskynda omsättningen av dynor och minska antalet, förkorta tidsintervallet mellan "beställning" och "leverans", samt förbättra kvaliteten på tillverkade skor.

Arbetet fortsatte med att förbättra affärsprocesser. Förordningen ”Introduktion av en ny samling skor i massproduktion” har reviderats fullständigt.

Följande riktningar har genomgått betydande förändringar:

om genomförande och förflyttning av dokument som åtföljer genomförandearbetet;

enligt ordningen för experimentellt arbete mellan de deltagande tjänsterna och avdelningarna i denna kedja (arbetsscheman och rörelse av snitt, ämnen, komponenter, tillhandahållande av beslag, trådar i varje introducerad modell; utbildade arbetare att utföra viktiga tekniska operationer);

efter stadier av "Implementation" (medelstorlek, snitt): i 58 modeller från 123-kollektionen "Spring-Summer-2016" en blandad form av introduktion tillämpas, d.v.s. uteslutit scenen av experimentellt arbete "Cutting cut", med utveckling av kriterier - "behövs", "behövs inte".

Som ett resultat av att förbättra denna affärsprocess har produktionen nått nivån för tidigt planerat tillhandahållande av alla skomaterial, liksom nivån på fullständig beredskap för teknisk, teknisk och organisatorisk lansering av nya modeller i samlingen.

2.2 Organisationsstruktur för marknadsföring av LLC "MAAG-NN"

Företagets marknadsföringsaktiviteter inkluderar:

marknadsundersökning;

sortiment, pris, försäljning och kommunikationspolicy.

I LLC "MAAG-NN" inrättades marknadsavdelningen 2012. Avdelningen skapades funktionellt. Marknadsavdelningens struktur visas i figur 10.

Chef för marknadsavdelningen

Postat den http://www.allbest.ru/

Ris. 10. Marknadsavdelningens struktur i LLC "MAAG-NN"

Marknadsavdelningen är engagerad i organisationen av försäljning och marknadsföring av produkter från företaget "MAAG-NN".

Marknadsavdelningens mål är att utveckla rekommendationer för utformningen av företagets produktions- och försäljningspolicy på grundval av pågående forskning av den interna och externa miljön och att samordna aktiviteter strukturella enheter företag för att säkerställa dess genomförande. Huvuduppgifterna för marknadsavdelningen för LLC "MAAG-NN" är:

studier av marknader, bedömning av deras konjunktur, allmänna och specifika trender och möjligheter;

övervaka företagets konkurrenskraftiga miljö och ställning på marknaden;

studera de faktorer som avgör konsumenternas intresse eller brist på intresse för produkterna från LLC "MAAG-NN";

Låt oss överväga funktionerna för anställda i marknadsföringstjänsten för LLC "MAAG-NN" (bilaga 5).

Tänk på kvalifikationerna hos marknadsföringsarbetare. För att göra detta, överväg utbildningsnivån, arbetslivserfarenheten och antalet år i denna tjänst (bilaga 6).

Således kan vi dra slutsatsen att den mest oerfarna inom marknadsföringstjänsten är en marknadsföringsanalytiker som bara har arbetat i ett år, bara har en specialiserad utbildning och inte har gått några avancerade kurser. Företagets marknadsföringstjänst är baserat på den omfattande användningen av information om konsumenter, konkurrenter, mellanhänder och andra marknadsaktörer.

Men implementeringen av marknadsföringsfunktioner är omöjlig utan deltagande i denna process av nästan alla divisioner i företaget. Denna interaktion sker på informationsflöden, inklusive feedback mellan dem. Marknadsinformationens struktur för analys av företaget, marknaden och miljön LLC "MAAG-NN" presenteras i tabell 8.

Tabell 8. Informationsstruktur för analys av företaget, marknaden och miljön för LLC "MAAG-NN"

	Skrolla	Informationsleverantör
Information för miljöanalys
Teknisk miljö	produktionsteknik; produktens teknik (egenskaper); produkt innovation; ersättande teknik.	huvud- och hjälpverkstäder, service på avdelningen för chefsingenjören, laboratorier, tekniska avdelningen, Produktionsavdelningen, produktionsförberedande avdelning
Ekonomisk miljö	tillväxt av nationell inkomst; förändring av växelkursen; inflationstendenser; investeringstrender; förväntade förändringar i marknadsförhållandena; utveckling av specialsektorer.
Socio-demografisk miljö	befolkningstillväxt; befolkningens struktur.	marknadsavdelning
Politisk och juridisk miljö	globala politiska förändringar; nationella politiska förändringar; regionala politiska förändringar; ekonomisk och politisk utveckling; socialpolitisk utveckling.	Marketing Department, Foreign Economic Relations Department
Kvantitativa marknadsdata	marknadsvolym; marknadstillväxt; marknadsandel; efterfrågan stabilitet.
Kvalitativa marknadsdata	behovsstruktur; köpmotiv.	Marknadsavdelning, varumärkesavdelning, konstnärlig och designavdelning, avdelning för utrikesekonomiska förbindelser
Konkurrensanalys	omsättning / marknadsandel; ledningens kvalitet.	Marknadsavdelning, varumärkesavdelning, konstnärlig och designavdelning, avdelning för utrikesekonomiska förbindelser
Köparstruktur	antalet köpare; typer / storlekar av köpare; funktioner specifika för enskilda regioner.	marknadsavdelning, handelsavdelning, konst- och designavdelning, avdelning, utländska ekonomiska relationer
Branschstruktur	antal säljare; typ av säljare; tävlingens art.	marknadsavdelning
Distributionsstruktur	geografisk; genom försäljningskanaler.	marknadsavdelning, avdelning för märkeshandel, avdelning för utrikesekonomiska förbindelser
Information för företagsanalys
Allmänna stunder i företagets utveckling	tillväxt i omsättning; ökning av kassaflöde; vinsttillväxt; förändring av kostnader.	redovisning, datacenter, arbetsavdelning och lön, ekonomisk planeringsavdelning, ekonomiavdelning
Marknadsföring	resultatet av arbetet på marknaden; sortimentets bredd; sortiment djup; varornas kvalitet; kvalitet på ytterligare arbete; prispolicy; villkor för försäljning (t.ex. rabatter); betalningsvillkor; marknadsaktivitet; säljfrämjande; varumärken; välvilja.	Marknadsavdelning, kundtjänst, transportbutik, avdelning för material och teknisk försörjning
	kapital och kapitalstruktur; finansieringspotential rörelsekapital;

Liknande dokument

Målen och funktionerna för företagets marknadsföringsaktiviteter. Marknadsföringshanteringsmetoder. Analys och möjligheter att förbättra hanteringen av marknadsföringsaktiviteter för företaget "Graffiti-Zh" LLP på marknaden byggmaterial Karaganda -regionen.

term paper, tillagt 26/10/2011


Kärnan och begreppen för marknadsföringsaktiviteter. Enterprise marketing management process. Utveckling av en marknadsföringsmix. Marknadsföringsplanering. Organisation av företagets marknadsföringsaktiviteter.

term uppsats tillagd 25/09/2007


Kärnan och begreppen för marknadsföringsaktiviteter. Processen för marknadsföring i företaget. Informationsstöd företagets marknadsföringsaktiviteter. Utveckling av en marknadsföringsmix. Marknadsföringsplanering.

termen läggs till den 12/02/2002


Koncept, typer och funktioner för marknadsföring. Marknadstjänstens plats i organisationen. Företagets organisationsstruktur. Analys av de viktigaste ekonomiska indikatorerna. Analys av marknadsaktiviteter och åtgärder för att förbättra den på företaget.

avhandling, tillagd 27/04/2011


Konceptet och värdet av marknadsföringsaktiviteter i företaget. Anvisningar för att förbättra företagets marknadsföringsaktiviteter. Intern och extern miljö för LLP "Stalmontazh". Varustruktur för marknadsavdelningen. Marknadsplaneringsstadier.

term paper, tillagd 06/02/2014


Kärnan i marknadsföringsaktiviteter och dess koncept. Organisation och planering av marknadsföringsaktiviteter på företaget. Utveckling av förslag för att förbättra effektiviteten i marknadsföringshantering (på exemplet från företaget "VKD Media" LLC).

avhandling, tillagd 12/06/2014


Marknadsföring och dess betydelse i företagets liv. Marknadsföringshantering på ett företag enligt exemplet från Sberbank i Ryssland. Funktioner i marknadsföringshantering inom banksektorn. Organisation av marknadsaktiviteter, egenskaper hos dess huvudstadier.

term paper, tillagt 2015-07-07


avhandling, tillagd 12/03/2010


Utveckling av marknadsaktiviteter för handelsorganisationer i Ryssland. Ledningssystem för marknadsföringsaktiviteter och bedömning av dess effektivitet på exemplet LLC "Grand". Analys av de viktigaste indikatorerna för ett finansiellt och ekonomiskt arbete i ett kommersiellt företag.

term uppsats tillagd 20/20/2013


Kärnan i marknadsföringsaktiviteter. Huvudelementen i marknadsföringsaktiviteter. Funktioner i marknadsföringsverksamheten för ett offentligt cateringföretag. Analys och utvärdering av Fasol -restaurangens marknadsföringsaktiviteter, sätt att förbättra den.