Vilken efterfrågan möter företaget? Typer av efterfrågan. Efterfrågan: koncept, funktion, schema

Som ett system för relationer mellan en säljare och en köpare när det gäller byte eller försäljning av varor, noteras att huvudelementen i marknadsmekanismen är efterfrågan, pris och utbud. Specifika former av marknadsförhållanden manifesteras i de kvantitativa och kvalitativa relationerna mellan marknadens huvudelement. Under påverkan av dessa element bildas proportionerna mellan produktion och konsumtion av varor. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan bestämmer priset på en produkt på marknaden.

Fungerar som den viktigaste delen av marknaden, som den är baserad på. Frånvaron av behov avgör avsaknaden av inte bara efterfrågan, utan också utbudet, dvs. brist på marknadsförhållanden i allmänhet.

Efter kravär den totala försäljningen av en produkt eller tjänst som kommer att köpas till ett visst pris för en viss period.

Efterfrågan uttrycks i monetär form och bestäms av konsumenten som går med på att köpa en produkt eller tjänst till ett visst pris.

Ett viktigt marknadselement som beaktas i kommersiell verksamhet, är den miljö där processen sker köp och försäljning varor. Miljön kan vara öppen eller sluten, konkurrenskraftig eller reglerad.

Öppen marknadsmiljö - Detta är villkor som säkerställer företagens fria inträde till och från marknaden. I en sådan miljö finns det praktiskt taget inga hinder för företagens organisation av kommersiell verksamhet på en viss produktmarknad (mat, möbler etc.) eller inom ett visst territorium.

Stängd marknadsmiljö på grund av olika föreskrifter som skapar hinder för nya företag att komma in på marknaden: relevanta lagar: kvot- och licenssystem, tullhinder, etc. I nästan alla utvecklade ekonomier fungerar en mekanism för statlig protektionism i förhållande till inhemska producenter och kommersiella strukturer.

Konkurrenskraftig marknadsmiljö förutsätter närvaro av många små och medelstora företag-säljare och köpare, vilket garanterar valfriheten för varor, liksom förutsättningar för fri konkurrens. En sådan marknadsmiljö gör det möjligt att utjämna utbud och efterfrågan, att bilda priser som ligger nära varans värde. Denna miljö bidrar mest till kommersiell verksamhet.

Justerbar yttre miljön - detta är en miljö där staten skapar ett styvt planerings- och distributionssystem, genom vilket praktiskt taget alla aspekter av företagets verksamhet regleras. I denna miljö manifesterar sig bara distributionsutbytesfunktionen för kommersiell verksamhet med en praktisk frånvaro av kommersiell risk och kommersiell framgång. Konkurrenter är köpare.

Typer av efterfrågan efter graden av tillfredsställelse

När du organiserar kommersiella transaktioner, olika former manifestationer av efterfrågan som påverkar beslut om att köpa (sälja) en produkt.

Förbi grad av tillfredsställelse skilja mellan: verklig efterfrågan, nöjd och missnöjd.

Verklig efterfrågan representerar storleken på den faktiska försäljningen av varor under en viss period, uttryckt i fysiska eller värdefulla termer. Det bestäms av beloppet Pengar riktat till köp av varor till en viss prisnivå för dem.

Tillfredsställt (eller realiserad) efterfrågan utgör huvuddelen av lösningsmedelsbehovet. Det är mindre än den verkliga efterfrågan med mängden otillfredsställt efterfrågan på produkten.

Obehaglig efterfrågan - det är en efterfrågan på varor som av någon anledning inte var uppfyllda: slut, dålig kvalitet, högt pris etc.

Ouppfylld efterfrågan kan vara:

uppenbart - när köparen, med viss ekonomisk förmåga, inte kan köpa de varor han behöver av olika skäl;
dold - manifesterar sig när man köper en produkt eller tjänst som inte är ett fullvärdigt substitut för en frånvarande produkt eller tjänst, eller inte alls är kopplad till det genom ett bytesförhållande;
uppskjuten - efterfrågan försenad ett tag av olika skäl. Till exempel - behovet av att samla en viss summa pengar för köp av specifika varor, det obligatoriska köpet av varor för en specifik händelse etc.

Beroende på förekomstfrekvensen, tänk på:

daglig efterfrågan - presenteras nästan dagligen (mat, tvål);
periodisk - presenteras med jämna mellanrum (skor, kläder);
episodisk - presenteras ibland, "från fall till fall" ( Smycken, delikatesser).

Dessutom finns:

Framväxande efterfrågan- detta är efterfrågan på nya och föga kända varor och tjänster, som utvecklas när köpare studerar varornas konsumentegenskaper, deras kvalitet, förpackningar etc., samt under påverkan av åtgärder som vidtagits av tillverkare och mellanhänder för att främja dessa varor.

Potentiell efterfrågan- den potentiella efterfrågan från köpare av detta kommersiellt företag för alla varor, vissa varugrupper eller för ett visst varumärke. Det återspeglar konsumenternas förmåga att styra en viss summa pengar för att köpa varor och tjänster.

Samlad efterfrågan - det är den faktiska volymen av varor som konsumenter, företag och myndigheter är villiga att köpa till en given prisnivå. Samlad efterfrågan kan likställas med marknadskapacitet.

Typer av efterfrågan beroende på köparnas avsikter

Beroende på köparnas avsikter finns det:

efterfrågan är stabil (konservativ, fast formulerad, hård) - avsiktlig efterfrågan, presenterad för viss vara och tillåter inte att den ersätts med någon annan, ens en homogen produkt. Vanligtvis är det inställt för daglig daglig konsumtion, ständigt reproducerat i samma kvantiteter och sortiment (för bröd, mjölk, etc.);
alternativ (instabil, mjuk, kompromiss) efterfrågan bildas slutligen i butiken i direkt kontakt med köpare med produkten och dess funktioner. Alternativ efterfrågan möjliggör utbytbarhet av varor inom en varugrupp eller undergrupp ( konfektyr, skor);
impuls (spontan) efterfrågan- presenteras av köpare utan föregående övervägande, uppstår direkt vid försäljningsställen under påverkan av reklam, visning av varor eller erbjudanden från säljaren. Oftast är detta efterfrågan på lite kända eller nya produkter.

På negativ efterfrågan de flesta köpare på denna marknad avvisar produkten, oavsett dess kvalitet (fotogen för lampor, vissa brevpapper, etc.).

På oregelbunden efterfrågan försäljningen fluktuerar säsongsbetonat, dagligen och till och med varje timme (efterfrågan på paraplyer, mediciner etc.).

Ökad efterfråganöverstiger produktionskapaciteten och importerar till sin tillfredsställelse.

Typer av efterfrågan beroende på prispåverkan

Beroende på från prispåverkan skilja på:

efterfrågan elastisk tenderar att förändras när priset på en produkt eller befolkningens inkomst förändras (efterfrågan på bilar, elektriska hushållsartiklar, etc.);
efterfrågan är oelastisk tenderar att förbli oförändrad oavsett förändringar i befolkningens inkomst och priset på varor (efterfrågan på varor som säkerställer människoliv - varor i konsumentkorgen).

Dessa grundläggande former av efterfrågan, individuellt eller kollektivt, formar marknadsmiljön.

- förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden för varor och tjänster. Det är nödvändigt att ta hänsyn till de socio-psykologiska aspekterna av utvecklingen av efterfrågan och i enlighet med detta fatta det slutliga beslutet om köp och försäljningsformer av varorna.

Den säger: allt annat lika förändras efterfrågan på varor i kvantitativa termer omvänt med priset. Kravlagen gäller inte i tre fall:

med snabb efterfrågan orsakad av den förväntade prisökningen;
för några sällsynta och dyra varor som köps som ett sätt att investera pengar;
när man byter efterfrågan till högre kvalitet och dyrare varor.

Efterfrågefaktorer

Efterfrågan bildas under påverkan av många faktorer, som kan grupperas i följande grupper:

ekonomiska krafter, utvecklingsnivån för produktion av varor, befolkningens inkomster, detaljhandelspriserna och deras förhållande, graden av uppnådd tillhandahållande av varor;
sociala faktorer: social samhällskultur, befolkningens yrkesmässiga sammansättning, kulturell utveckling osv.;
demografiska faktorer, befolkningsstorlek, förhållandet mellan stads- och landsbygdens befolkning, kön och ålderssammansättning, familjens storlek och sammansättning, befolkningsmigration;
naturliga och klimatiska faktorer, geografiska och klimatiska förhållanden, traditioner, levnadsförhållanden, etc.
politiska faktorer, oförutsedda nödsituationer.

Icke-prisfaktorer påverkar också förändringen i efterfrågan:

förändringar i befolkningens monetära inkomst;
prisförändringar på ersättningsvaror;
regeringens ekonomiska politik;
förändring av konsumenternas preferenser.

Tillsammans med efterfrågan viktigt element marknaden är erbjudandet av en vara. För kommersiella transaktioner är detta det mesta betydande faktor bestämma marknadens mättnad, dess strukturella förändringar, etc.

Erbjudandeär mängden av en vara eller tjänst som tillverkarna är villiga att sälja till ett visst pris under en viss period.

Erbjudandet innehåller två delar:

tillverkarens beredskap att alienera denna produkt eller tjänst;
en uppsättning villkor under vilka säljaren är villig att sälja produkten.

Försörjningslag säger: erbjudandet ändras i övrigt i direkt proportion till prisförändringen. Erbjudandet kan ändras inte bara under påverkan av prisfaktorer, utan också på grund av andra skäl:

förändringar i produktionskostnaderna till följd av tekniska innovationer;
förändringar i resurskällor, skattepolitik, kostnaden för produktionsfaktorer;
nya tillverkare eller importörer som kommer in på marknaden, vilket ökar utbudet oavsett pris;
handlingar av naturliga och politiska faktorer, etc.

Samspelet mellan utbud och efterfrågan i marknadsförhållanden utgör priset.

Marknadspris - resultatet av interaktionen mellan utbud och efterfrågan.

Lagar om marknadspris:

priset tenderar till en nivå där efterfrågan är lika med utbudet;
med en ökad efterfrågan med konstant utbud kommer priset att stiga och vice versa.

På nivån av sammanfall av utbud och efterfrågan motsvarar priset värdet, d.v.s. socialt nödvändiga kostnader.

Pris det finns en intresseavvägning för köpare och säljare, d.v.s. jämvikt mellan marginell nytta (pris och efterfrågan) och produktionskostnader (pris och utbud).

Priskvikt i marknadsekonomiär utformad för att utföra tre funktioner:

Fungera undantag(sanering), d.v.s. säljare försvinner från marknaden, vars priser (kostnader) för varor överstiger produktkostnaden.
Fungera inriktning, de där. genom priset anpassas säljarens och köparens intressen och priset närmar sig varans värde ( marknadsprisär ett mått på bristen på varor).
Regleringsfunktionen, dvs. Med hjälp av pris förskjuter marknaden varor som inte uppfyller köparnas krav vad gäller kostnader, kvalitet och andra parametrar.

Prisbildningen med deras approximation till kostnaden är möjlig under ren (perfekt) marknadskonkurrens, när det finns minst 6-8 gratis säljare på marknaden, vilket säkerställer marknadens mättnad och konkurrerar med varandra. I denna situation är statens roll i regleringen av priserna försumbar. Under monopol- och oligopolvillkoren påverkar staten genom antimonopolmekanismen fastställandet av priserna på monopol. Vanligtvis är detta antingen strikt prisreglering eller indirekt - genom skattehöjningar och andra mått på inflytande.

Efterfrågan, utbud och pris är beroende av varandra och beaktas i kommersiell verksamhet som helhet.

Graden av förändring i utbud och efterfrågan under påverkan av en eller annan faktor kännetecknar deras elasticitet. Det kvantitativa måttet på samspelet mellan dessa element i marknadsförhållandena är elasticitet.

Elasticitet - ett mått på reaktionen mellan en kvantitet och en förändring i en annan. Den visar med hur många procent en variabel kommer att förändras när den andra ändras med 1%.

Ep = procentuell förändring i efterfrågan (Q) / procentuell förändring i pris (P)

Er - priselasticitetskoefficient;
F- den mängd varor som det finns en efterfrågan på.
R- produktens marknadspris.

Elastisk efterfrågan - koefficienten är större än en, dvs. efterfrågan förändras med en högre procentsats än pris eller inkomst.

Oelastisk efterfrågan - elasticitetskoefficienten är mindre än en.

Krav på enhetens elasticitet - priset och den begärda kvantiteten ändras med samma procentsats.

Elasticitet är ganska konstant över tiden och kan användas för att bestämma strategin för att köpa och sälja produkter. Dessutom, med hjälp av denna indikator, utvecklar regeringen skattepolitik ( rätt tillämpning indirekta skatter ökar skatteintäkterna till budgeten) och metoder statlig reglering marknadsföra.

Att utveckla en affärsstrategi stor betydelse har en sådan indikator som tillförselelasticitet.

Elasticitet i utbudet visar hur produktion och leverans av en viss produkt reagerar på prisförändringar:

E = Procentuell förändring S / Procentuell förändring P

E - leveransens elasticitetskoefficient;
S - erbjudande;
R- pris.

Vid bestämning av inköpsvolym (försäljning) av produkter är varans utbytbarhet (komplementaritet) av stor vikt.

Utbytbara varor (ersättare) - sådana varupar, varav en höjning av priset på en leder till en ökad efterfrågan på den andra.

Kompletterande produkter (uppsättningar)- sådana par av varor, vars prisökning på en av dem leder till en minskning av efterfrågan på en annan (en ökning av bilpriserna leder till en minskning av efterfrågan på bränslen och smörjmedel).

Om elasticitetskoefficienten är större än en, är produkten utbytbar, om mindre är den komplementär.

När det finns ett överskott av pengar i omlopp ändras också förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Förhållandet mellan elementen i marknadsmekanismen visas i fig. 1. Tunna pilar visar hetero beroende mellan förändringar i marknadselementens storlek och tjockare linjer - omvänd missbruk.

Lagarna om utbud och efterfrågan är relaterade till hur mycket pengar som cirkulerar.

Ris. 1. Förhållande mellan marknadselement

Beroende på typ av efterfrågan, använd olika metoder studerar det:

realiserad efterfrågan studeras med den operativa metoden (koden läses), med balansmetoden;
otillfredsställt efterfrågan - genom att registrera otillfredsställda efterfrågeblad, registrera fakta om frånvaro av varor, med hänsyn till antalet dagar då varorna var frånvarande, registrera beställningar, analysera kundklagomål.

Den växande efterfrågan studeras på utställningar, mässor, provningar med hjälp av undersökningsmetoden.

Efterfrågan är en av marknadens främsta egenskaper. För marknadsföring är efterfrågan det viktigaste = b

ett objekt för konstant observation, detaljerad studie och påverkan.

Efterfrågan- behovet på marknaden och som stöds av pengar. I detta avseende kan man inte tala om effektiv efterfrågan, eftersom varje krav per definition är lösningsmedel, annars är det ett behov. Efterfrågan kan också definieras som konsumentens önskan och förmåga att köpa en produkt i särskild tid och på en specifik plats.

Kundernas efterfrågan- ett komplext fenomen som består av olika element som har vissa ekonomiska, sociala, demografiska och regionala inslag... Detta gör det möjligt att differentiera efterfrågan efter ett antal egenskaper, vilket gör det lättare att reglera det.

Existera 8 krav på efterfrågan som var och en har sin egen efterfrågestrategi.

1. Negativ efterfrågan - Conversion Marketing.

Orsak: Alla eller de flesta köpare avvisar produkten, oavsett kvalitet.

Utgång: omutrustning av produktion, förbättring av varor.

2. Brist på efterfrågan - Incitamentmarknadsföring.

Orsak: Modetid, marknaden är inte klar, leveransen av varor är inte planerad korrekt.

Avsluta: Placera produkten korrekt, rabatter, info. befolkning.

3. Potentiell efterfrågan - Utvecklande marknadsföring.

Orsak: Det finns ett behov, frånvaro på marknaden.

Avsluta: Skapa en matchande produkt.

4. Minskande efterfrågan - Remarketing.

Orsak: Varje produkt förlorar sitt behov, eller ersätts av en annan produkt.

Utgång: Avslöjar det nya värdet av denna produkt.

5. Oreglerad efterfrågan - Synkromarknadsföring.

Orsak: När utbudet inte matchar efterfrågan.

Output: Flexibel prisförändring och incitamentsåtgärder.

6. Full efterfrågan - Stödjande marknadsföring.

Orsak: Den mest önskvärda situationen.

Output: bibehålla produktionsvolymer.

7. Överdriven efterfrågan - Marknadsföring.

Anledning: efterfrågan överstiger utbudet.

Avsluta: Höj priserna på varor, sluta annonsera.

8. Irrationell efterfrågan - Utjämnande marknadsföring.

Anledning: Att tillgodose vissa människors behov orsakar allvarligt motstånd från andra människor.

Utgång: Begränsning av efterfrågan på dessa varor, eliminering.

Efterfrågedrivrutiner:

Efterfrågan är mycket rörlig, föränderlig, eftersom dess storlek och dynamik påverkas av många faktorer av ekonomisk, social och teknisk natur. Efterfrågan på en produkt kan till exempel öka till följd av användning av reklam, förändringar i mode och smak, preferenser, miljö, tillgången på varor, inkomstens storlek, sakens användbarhet, priserna på utbytbara varor, befolkningens antal, förväntningarna på framtida priser och många andra.

· Produktpris... Av alla faktorer som påverkar efterfrågan är priserna de mest konsekventa och förutsägbara. Mängden varor som människor köper beror alltid på deras priser. Det finns alltid ett visst förhållande mellan marknadspriset på en vara och den mängd som det finns en efterfrågan på. Det höga priset på en produkt begränsar efterfrågan på den; en minskning av priset på denna produkt leder som regel till en ökad efterfrågan på den. När priset på vissa varor sjunker kan efterfrågan snarare minska än öka. Detta inträffar när priset avgör produktens prestige. Till exempel, när priset på vissa smycken går ner, blir de mindre attraktiva, och vice versa kan en höjning av priset på dem inte minska, utan öka efterfrågan.

· Behovet av produkten och hur smaker, preferenser, mode etc. manifesteras. Det unika med en persons personlighet avgör en mängd olika önskningar och behov, samma klänning kan orsaka glädje och avsky hos två olika tjejer, och den tredje gillar byxor eller jeans mer. Specificiteten hos en varas interaktion som en vara och ett behov som den tillgodoser avgör motsvarande typ av individuell efterfrågan.

· Antal efterfrågade ämnen (köpare): befolkning, delar av befolkningen i en viss ålder eller kön, företag som köpare etc. Om det finns för många köpare kommer detta att orsaka överdriven (otillfredsställd) efterfrågan, men om det finns få av dem, kommer efterfrågan att vara obetydlig.

· Köparnas inkomst... Inkomsttillväxten leder vanligtvis till en ökad efterfrågan på varor, men för vissa varor av lägre kvalitet och prestigefylld efterfrågan kan det tvärtom minska. Människor som tar emot mer inkomst, och spendera mer, har råd med dyrare varor etc.

· Priser för andra varor, främst för ersättnings- och kompletterande varor. Det finns en slags konkurrens mellan ersättningsprodukter, och valet av köpare beror till stor del inte bara på priset på den givna produkten, utan också på priset på produkten som kan ersätta den. Efterfrågan på en produkt, vars användning är omöjlig utan en annan produkt, till exempel en bil utan bensin, beror också på priset på den relaterade produkten.

· Konsumenternas förväntningar... Efterfrågan på en produkt under denna period kan öka eftersom köpare förväntar sig att den försvinner från försäljning eller för att höja priset på den. Förväntningen om en möjlig sänkning av priset på en produkt kan leda till en minskad efterfrågan på den.

Således ser vi att alla efterfrågefaktorer kan delas in i pris- och icke-prisfaktorer. En förändring av priset på en vara leder till en förändring av efterfrågan i enlighet med efterfrågelagens funktion. En förändring av icke-prisfaktorer leder till en förändring i själva efterfrågan. Denna effekt skildras grafiskt genom att flytta efterfrågekurvan till höger eller vänster.

Efterfrågan kommer att vara en manifestation av människors behov av vilken produkt som helst.

Med tanke på marknaden som ett system för relationer mellan säljaren och köparen när det gäller utbyte eller försäljning av varor noteras det att huvudelementen i marknadsmekanismen kommer att vara efterfrågan, pris och utbud. Specifika former av marknadsförhållanden kommer att vakna i kvantitativa och kvalitativa relationer mellan marknadens grundläggande element. Under påverkan av dessa element bildas proportionerna mellan produktion och konsumtion av varor. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan bestämmer priset på en produkt på marknaden.

Kundernas efterfrågan fungerar som den viktigaste delen av marknaden, eftersom den är baserad på människors behov. Frånvaron av behov avgör avsaknaden av inte bara efterfrågan, utan också utbudet, dvs. brist på marknadsförhållanden i allmänhet.

Efter kravär den totala försäljningen av en produkt eller tjänst, som kommer att köpas till ett visst pris under en viss period.

Efterfrågan uttrycks i monetär form och bestäms av konsumenten som går med på att köpa en produkt eller tjänst till ett visst pris.

Glöm inte att en viktig del av marknaden, med hänsyn tagen till kommersiell verksamhet, är miljön där processen för att köpa och sälja varor äger rum. Miljön kan vara öppen eller sluten, konkurrenskraftig eller reglerad.

Öppen marknadsmiljö -϶ᴛᴏ villkor som säkerställer företagens fria inträde till och från marknaden. I en sådan miljö finns det praktiskt taget inga hinder för företagens organisation av kommersiell verksamhet på en viss produktmarknad (mat, möbler etc.) eller inom ett visst territorium.

Stängd marknadsmiljö bestäms av olika regler, som skapar hinder för nya företag att komma in på marknaden: • Följande lagar: kvot- och licenssystem, tullhinder, etc. I nästan alla utvecklade ekonomier finns det en mekanism för statlig protektionism i förhållande till inhemska producenter och kommersiella strukturer.

Konkurrenskraftig marknadsmiljö förutsätter närvaron av en mängd små och medelstora företag-säljare och köpare, som ger ett fritt val av varor, liksom förutsättningar för fri konkurrens. Det är denna typ av marknadsmiljö som gör det möjligt att utjämna utbud och efterfrågan, att bilda priser som ligger nära varans värde. Förresten, denna miljö är den mest gynnsamma för kommersiell verksamhet. Material publicerat på http: // webbplats

Justerbar yttre miljö- ϶ᴛᴏ den miljö där staten skapar ett styvt planerings- och distributionssystem, genom vilket praktiskt taget alla aspekter av företagets verksamhet regleras. Endast distributionsutbytesfunktionen för kommersiell verksamhet kommer att existera i denna miljö, med praktiskt taget ingen kommersiell risk och kommersiell framgång. Konkurrenter är köpare.

Typer av efterfrågan efter graden av tillfredsställelse

När man organiserar kommersiella transaktioner beaktas olika former av efterfrågan, som påverkar beslut om köp (försäljning) av varor.

Förbi grad av tillfredsställelse skilja mellan: verklig efterfrågan, nöjd och missnöjd.

Verklig efterfrågan representerar storleken på den faktiska försäljningen av varor under en viss period, uttryckt i fysiska eller värdefulla termer. Det är värt att notera att det bestäms av mängden medel som tilldelas för köp av varor till en viss prisnivå för dem.

Tillfredsställt (eller realiserad) efterfrågan utgör huvuddelen av lösningsmedelsbehovet. Det är värt att notera att det är mindre än den verkliga efterfrågan med mängden otillfredsställt efterfrågan på produkten.

Obehaglig efterfrågan -϶ᴛᴏ en efterfrågan på varor som inte var tillgodosedda av någon anledning: brist på försäljning, låg kvalitet, högt pris etc.

Ouppfylld efterfrågan kan vara:

uppenbart - när köparen, med viss ekonomisk förmåga, inte kan köpa de varor han behöver av olika skäl;
dold - kommer att vara närvarande vid köp av en produkt eller tjänst, som inte kommer att vara fullvärdiga substitut för den saknade produkten eller tjänsten, eller inte alls är kopplad till den genom ömsesidighetsrelationer;
uppskjuten - efterfrågan försenad ett tag av olika skäl. Till exempel - behovet av att samla en viss summa pengar för köp av specifika varor, det obligatoriska köpet av varor för en specifik händelse etc.

Beroende på förekomstfrekvensen, tänk på:

daglig efterfrågan - kommer att presenteras nästan dagligen (mat, tvål);
periodisk - kommer att presenteras med jämna mellanrum (skor, kläder);
episodisk - kommer att presenteras ibland, "då och då" (smycken, delikatesser)

Med undantag av ovanstående finns det:

Framväxande efterfrågan- ϶ᴛᴏ efterfrågan på nya och föga kända varor och tjänster, som utvecklas när köpare studerar konsumtionsvaror, deras kvalitet, förpackningar etc., samt under påverkan av åtgärder som vidtagits av tillverkare och mellanhänder för att marknadsföra dessa varor.

Potentiell efterfrågan- den potentiella efterfrågevolymen för köpare av ett visst handelsföretag för alla varor, vissa varugrupper eller för ett visst varumärke. Det är värt att notera att det visar konsumenternas förmåga att styra en viss summa pengar för att köpa varor och tjänster.

Samlad efterfrågan -϶ᴛᴏ den verkliga volymen av varor som konsumenter, företag och regeringen är redo att köpa till en given prisnivå. Samlad efterfrågan kan likställas med marknadskapacitet.

Typer av efterfrågan beroende på köparnas avsikter

Med tanke på beroende av köparnas avsikter finns det:

efterfrågan är stabil (konservativ, fast formulerad, hård) - en avsiktlig efterfrågan kommer att presenteras för en viss produkt och tillåter inte att den ersätts av någon annan, ens en homogen produkt. Vanligtvis är det inställt för daglig daglig konsumtion, ständigt reproducerat i samma kvantiteter och sortiment (för bröd, mjölk, etc.);
alternativ (instabil, mjuk, kompromiss) efterfrågan bildas slutligen i butiken i direkt kontakt med köpare med produkten och dess funktioner. Alternativ efterfrågan möjliggör utbytbarhet av varor inom en varugrupp eller undergrupp (konfektyr, skor);
impuls (spontan) efterfrågan- kommer att presenteras av köpare utan föregående övervägande, uppstår direkt vid försäljningsställena under påverkan av reklam, visning av varor eller erbjudanden från säljaren. Oftast efterfrågan på lite kända eller nya produkter.

På negativ efterfrågan de flesta köpare på denna marknad avvisar produkten, oavsett dess kvalitet (fotogen för lampor, vissa brevpapper, etc.)

På oregelbunden efterfrågan försäljningen fluktuerar säsongsbetonat, dagligen och till och med varje timme (efterfrågan på paraplyer, mediciner etc.)

Ökad efterfråganöverstiger produktionskapaciteten och importerar till sin tillfredsställelse.

Typer av efterfrågan beroende på prispåverkan

Beroende på från prispåverkan skilja på:

efterfrågan elastisk tenderar att förändras när priset på en produkt eller befolkningens inkomst förändras (efterfrågan på bilar, elektriska hushållsartiklar, etc.);
efterfrågan är oelastisk tenderar att vara oförändrad oavsett förändringar i befolkningens inkomst och priset på varor (efterfrågan på varor som säkerställer människoliv - varor i konsumentkorgen)

Dessa grundläggande former av efterfrågan, individuellt eller kollektivt, formar marknadsmiljön.

Marknadsvillkor - förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden för varor och tjänster. Det är nödvändigt att ta hänsyn till de socio-psykologiska aspekterna av utvecklingen av efterfrågan och i samband med detta fatta det slutliga beslutet om köp och försäljningsformer av varorna.

Kravlag säger: allt annat lika förändras efterfrågan på varor i kvantitativa termer omvänt med priset. Kravlagen gäller inte i tre fall:

med snabb efterfrågan orsakad av den förväntade prisökningen;
för några sällsynta och dyra varor, som köps som ett sätt att investera pengar;
när man byter efterfrågan till högre kvalitet och dyrare varor.

Efterfrågefaktorer

Efterfrågan bildas under påverkan av många faktorer, som kan grupperas i följande grupper:

ekonomiska krafter, utvecklingsnivån för produktion av varor, befolkningens inkomster, detaljhandelspriserna och deras förhållande, graden av uppnådd tillhandahållande av varor;
sociala faktorer: social samhällskultur, befolkningens yrkesmässiga sammansättning, kulturell utveckling osv.;
demografiska faktorer, befolkningsstorlek, förhållandet mellan stads- och landsbygdens befolkning, kön och ålderssammansättning, familjens storlek och sammansättning, befolkningsmigration;
naturliga och klimatiska faktorer, geografiska och klimatiska förhållanden, traditioner, levnadsförhållanden, etc.
politiska faktorer, oförutsedda nödsituationer.

Icke-prisfaktorer påverkar också förändringen i efterfrågan:

förändringar i befolkningens monetära inkomst;
prisförändringar på ersättningsvaror;
regeringens ekonomiska politik;
förändring av konsumenternas preferenser.

Tillsammans med efterfrågan kommer tillgången på varor att vara en viktig del av marknaden. Det bör sägas att för kommersiell verksamhet ϶ᴛᴏ den viktigaste faktorn som bestämmer marknadens mättnad, dess strukturella förändringar, etc.

Erbjudandeär mängden av en vara eller tjänst som producenterna är villiga att sälja till ett visst pris under en viss period.

Erbjudandet innehåller två delar:

tillverkarens beredskap att alienera denna produkt eller tjänst;
en uppsättning villkor under vilka säljaren är redo att sälja produkten.

förändringar i produktionskostnaderna till följd av tekniska innovationer;
förändringar i resurskällor, skattepolitik, kostnaden för produktionsfaktorer;
nya tillverkare eller importörer som kommer in på marknaden, vilket ökar utbudet oavsett pris;
handlingar av naturliga och politiska faktorer, etc.

Samspelet mellan utbud och efterfrågan i marknadsförhållanden utgör priset.

Marknadspris - resultatet av interaktionen mellan utbud och efterfrågan.

Lagar om marknadspris:

priset tenderar till en nivå där efterfrågan är lika med utbudet;
med en ökad efterfrågan med konstant utbud kommer priset att stiga och vice versa.

På nivån av tillfällighet mellan utbud och efterfrågan är pris lika med värde, dvs. socialt nödvändiga kostnader.

Pris det finns en intresseavvägning för köpare och säljare, d.v.s. jämvikt mellan marginell nytta (pris och efterfrågan) och produktionskostnader (pris och utbud)

Priskvoten i en marknadsekonomi har tre funktioner:

Fungera undantag(sanering), d.v.s. säljare försvinner från marknaden, priserna (kostnaderna) på deras varor överstiger produktionskostnaden.
Fungera inriktning, de där. genom priset anpassas säljarens och köparens intressen, och priset närmar sig varans värde (marknadspriset kommer att vara ett mått på varans brist)
Regleringsfunktionen, dvs. Med hjälp av pris förskjuter marknaden varor som inte uppfyller köparens krav vad gäller kostnader, kvalitet och andra parametrar.

Prisbildningen med deras tillvägagångssätt för kostnad är möjlig under ren (perfekt) marknadskonkurrens, när det finns minst 6-8 villiga säljare på marknaden, vilket säkerställer marknadsmättnad och konkurrerar med varandra. I den femte situationen är statens roll i regleringen av priserna försumbar. Under monopol- och oligopolvillkoren påverkar staten genom antimonopolmekanismen fastställandet av priserna på monopol. Vanligtvis ϶ᴛᴏ eller strikt prisreglering, eller indirekt - genom skattehöjningar och andra verkställighetsåtgärder.

Efterfrågan, utbud och pris är beroende av varandra och beaktas i kommersiell verksamhet som helhet.

Graden av förändring i utbud och efterfrågan under påverkan av en eller annan faktor kännetecknar deras elasticitet. Det kvantitativa måttet på interaktionen mellan dessa delar av marknadsförhållandena är elasticitet.

Elasticitet - ett mått på reaktionen mellan en kvantitet och en förändring i en annan. Det är värt att notera att den visar med vilken procentandel en variabel kommer att förändras när den andra ändras med 1%.

Ep = procentuell förändring i efterfrågan (Q) / procentuell förändring i pris (P)

Er - priselasticitetskoefficient;
F- den mängd varor som det finns en efterfrågan på.
R- produktens marknadspris.

Elastisk efterfrågan - koefficienten är större än en, dvs. efterfrågan förändras med en högre procentsats än pris eller inkomst.

Oelastisk efterfrågan - elasticitetskoefficienten är mindre än en.

Krav på enhetens elasticitet - priset och den begärda kvantiteten ändras med samma procentsats.

Elasticitet är ganska konstant över tiden och kan användas för att bestämma strategin för att köpa och sälja produkter. Med undantag av ovanstående, med hjälp av denna indikator, utvecklar regeringen skattepolitik (korrekt tillämpning av indirekta skatter ökar skatteintäkterna till budgeten) och metoder för statlig reglering av marknaden.

För utvecklingen av en affärsstrategi är en sådan indikator som utbudets elasticitet av stor betydelse.

Elasticitet i utbudet visar hur produktion och leverans av en viss produkt reagerar på prisförändringar:

E = Procentuell förändring S / Procentuell förändring P

E - leveransens elasticitetskoefficient;
S- erbjudande;
R- pris.

Vid bestämning av inköpsvolym (försäljning) av produkter är varans utbytbarhet (komplementaritet) av stor vikt.

Utbytbara varor (ersättare) - sådana varupar, varav en höjning av priset på en leder till en ökad efterfrågan på den andra.

Kompletterande produkter (uppsättningar)- sådana varupar, vars prisökning på en av dem leder till en minskning av efterfrågan på en annan (en ökning av bilpriserna leder till en minskning av efterfrågan på bränslen och smörjmedel)

Om elasticitetskoefficienten är mer än en, är produkten utbytbar, om mindre är den komplementär.

När det finns ett överskott av pengar i omlopp ändras också förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Förhållandet mellan elementen i marknadsmekanismen visas i fig. 6.1. Tunna pilar visar hetero beroende mellan förändringar i marknadselementens storlek och tjockare linjer - omvänd missbruk.

Lagarna om utbud och efterfrågan är relaterade till hur mycket pengar som cirkulerar.

Bild nr 6.1. Förhållandet mellan marknadselement

Med tanke på beroende av typen av efterfrågan används olika metoder för att studera den:

realiserad efterfrågan studeras med den operativa metoden (koden läses), med balansmetoden;
otillfredsställt efterfrågan - genom att registrera otillfredsställda efterfrågeblad, registrera fakta om frånvaro av varor, med hänsyn till antalet dagar då varorna var frånvarande, registrera beställningar, analysera kundklagomål.

Den växande efterfrågan studeras på utställningar, mässor, provningar med hjälp av undersökningsmetoden.

Gå tillbaka till

1. Negativ efterfrågan. Marknaden ”ogillar” produkten. Och här är marknadsföringens uppgift att analysera varför marknaden ogillar den här produkten och om användningen av marknadsföringsverktyg kan förändra negativa marknadsattityder genom att ändra produktens konsumentegenskaper, sänka produktens pris och mer aktivt stimulera försäljningen av produkten.

2. Brist på efterfrågan. I det här fallet är konsumenterna inte intresserade av vår produkt eller är helt likgiltiga för den. Marknadsföringsuppgiften i detta fall är att hitta sätt att översätta en produkts konsumentegenskaper till en för en specifik konsument.

3. Latent efterfrågan. Många konsumenter har behov som inte kan tillgodoses med de produkter och tjänster som finns på marknaden. Det finns en stor dold efterfrågan på miljövänliga livsmedel, säker mediciner eller åtminstone med minimala biverkningar. Marknadsföringsuppgiften i detta fall är att bedöma storleken på den potentiella marknaden och skapa effektiva varor och tjänster som kan möta efterfrågan (ekologiska grönsaker och produkter, läkemedel med ett minimum av biverkningar).

4. Fallande efterfrågan. Med tiden minskar efterfrågan på produkten. Marknadsföringsuppgiften i det här fallet är att vända trenden med fallande efterfrågan på grund av en kreativ omprövning av tillvägagångssättet för att erbjuda en produkt eller ändra någon produkts konsumentegenskaper.

5. Oregelbunden efterfrågan. För många apoteksprodukter(droger) försäljningen fluktuerar säsongsbetonat, dagligen och till och med varje timme, vilket orsakar problem med överbelastning och överbelastning. Säsongssjukdomar (influensa på vintern eller hösten) är en säsongsbetonad vara. Transport - överbelastning under rusningstid etc.

6. Full efterfrågan. Företagen tillgodoser deras efterfrågan. Marknadsföringsuppgiften är att bibehålla den befintliga efterfrågan (att ta hand om kvaliteten på varor, tjänster etc.).

7. Överdriven efterfrågan. Efterfrågan är mycket högre än organisationen kan möta. Marknadsföringsuppgiften i detta fall är avmarknadsföring - att leta efter sätt att tillfälligt eller permanent minska efterfrågan (höja priserna, minska servicen).

Det är nödvändigt i detta skede att inte eliminera efterfrågan, utan att minska dess nivå.

8. Irrationell efterfrågan. Att motverka efterfrågan på produkter som är ohälsosamma kräver en fokuserad insats. En kampanj hålls mot distribution av cigaretter, alkoholhaltiga drycker, läkemedel, skjutvapen, porrfilmer. Utmaningen för marknadsföring i det här fallet är att övertyga människor om att ge upp sina dåliga vanor genom att sprida skrämmande budskap, dramatiskt höja priserna och begränsa tillgången på varor.

1 typ av efterfrågan.

Negativ efterfrågan.

Marknaden gillar inte produkten. Och här är marknadsföringens uppgift att analysera varför marknaden ogillar denna produkt och om användningen av marknadsföringsverktyg kan förändra de negativa relationerna på marknaden genom att förändra produktens konsumentegenskaper, sänka priset på produkten och bli mer aktiv.

2 typ av efterfrågan .

Brist på efterfrågan. I det här fallet är konsumenterna inte intresserade av vår produkt eller är helt likgiltiga för den. Marknadsföringsuppgiften i detta fall är att hitta sätt att översätta en produkts konsumentegenskaper till en fördel för en specifik konsument.

3 typ av efterfrågan .

Latent efterfrågan . Många konsumenter har behov som är omöjligatillfredsställa de produkter som finns på marknadenoch tjänster. Det finns en stor dold efterfrågan på ekologiska livsmedel, säkra läkemedel eller åtminstone minimala biverkningar. En uppgiftmarknadsföring i det här fallet - för att bedöma storleken på den potentiella marknaden och skapa effektiva varor och tjänster som kan möta efterfrågan (ekologiska grönsaker och produkter, läkemedel med ett minimum av biverkningar.)

4 typ av efterfrågan .

Fallande efterfrågan. Med tiden minskar efterfrågan på produkten. Marknadsföringsuppgiften i det här fallet är att vända trenden med fallande efterfrågan på grund av en kreativ omprövning av tillvägagångssättet för att erbjuda en produkt eller ändra någon produkts konsumentegenskaper.

5 typ av efterfrågan.

Oregelbunden efterfrågan . För många apoteksprodukter (läkemedel)försäljningen fluktuerar säsongsbetonat, dagligen och till och med i timmen, vilket orsakar problem med överbelastning och överbelastning. Säsongssjukdomar (influensa på vintern, hösten) är en säsongsvara. Transport - överbelastning under rusningstid etc.

6 typ av efterfrågan.

Full efterfrågan. Företagen tillgodoser deras efterfrågan. Marknadsföringsuppgiften är att bibehålla den befintliga efterfrågan (att ta hand om kvaliteten på varor, tjänster etc.).

7 typ av efterfrågan.

Överdriven efterfrågan. Efterfrågan är mycket högre än organisationen kan möta. Marknadsföringsuppgiften i detta fall är avmarknadsföring - att leta efter sätt att tillfälligt eller permanent minskaefterfrågan (höja priserna, minska servicen).Nödvändigavvecklas inte i detta skedeefterfrågan, men minska dess nivå.

8 typ av efterfrågan.

Irrationell efterfrågan. Att motverka efterfrågan på varor som är ohälsosamma krävermålmedvetna insatser. En kampanj pågår mot distribution av cigaretter, alkoholhaltiga drycker, droger, skjutvapen, porrfilmer. Utmaningen för marknadsföring i det här fallet är att övertyga människor om att ge upp sina dåliga vanor genom att sprida skrämmande budskap, dramatiskt höja priserna och begränsa tillgången på varor.